Businesspl 1/2018

businesspl .com Wydanie 1/2018

ISSN 2543-7267

9 772543

.

12,00 zł

726006

Odlewnie Polskie S.A.

Wysokiej jakości odlewy - produkcja, handel i działalność usługowa str. 60

Jakość, tradycja i nowoczesność w polskim masarstwie

Najwyższej klasy drewniane okna i drzwi

Kompleksowe usługi transportowe samochodów

str. 15

str. 46

str. 107

WSTĘP Szanowni Państwo

Colian Sp. z o.o. jest częścią grupy kapitałowej Colian Holding SA i funkcjonuje w obrębie trzech dywizji biznesowych: słodyczy, kulinariów (przypraw, bakalii) i napojów. Na jej portfolio składają się znane, lubiane marki: Goplana, Solidarność, Jutrzenka, Grześki, Familijne, Jeżyki, Akuku!, Appetita, Siesta oraz Hellena. Marki te nieustannie umacniają swoją pozycją na rynku, z powodzeniem zdobywając wysokie pozycje w poszczególnych kategoriach. O sukcesie firmy rozmawiamy z Prezesem Zarządu Colian, panem Janem Kolańskim. Zapraszamy do lektury całego wywwiadu na str. 9.

Zakłady Mięsne Henryk Kania – Firma z siedzibą w Pszczynie w województwie śląskim – to wiodący polski Producent wyrobów wędliniarskich oraz mięsa konfekcjonowanego.

Zakłady Mięsne Henryk Kania mogą poszczycić się wieloletnią tradycją masarską. Dzięki połączeniu bogatego doświadczenia z nowoczesną technologią Firma produkuje doskonałe, perfekcyjnie doprawione wędliny, które codziennie trafiają na miliony polskich stołów.

Cały artykuł znajdziecie Państwo na str. 15.

DOVISTA Polska i spółki Grupy VELUX są największym producentem i eksporterem okien w Polsce. Razem należą do duńskiej Grupy VKR, która skupia marki prowadzące działalność produkcyjną w czterech głównych obszarach: okna dachowe, okna fasadowe, energia termalna i wentylacja. DOVISTA Polska Sp. z o.o. to Firma, która wytwarza i dostarcza najwyższej klasy okna i drzwi z drewna. Grupa VKR zatrudnia 14 100 pracowników w 41 krajach. DOVISTA Polska zajmuje się projektowaniem i produkcją okien fasadowych oraz drzwi przy wykorzystaniu niestandardowych i nowoczesnych technologii, pozwalających na wytwarzanie unikatowych produktów. Co rok DOVISTA Polska otrzymuje nagrodę Lidera Rynku Stolarki Okiennej. W 2017 r. przyznano jej ten tytuł po raz piąty z rzędu.

Cały raport na str. 46.

ADAMPOL SA to Firma działająca na międzynarodowym i krajowym rynku transportowym oraz spedycyjnym. Przedsiębiorstwo świadczy również usługi logistyczne, magazynowe oraz serwisowe. To dynamicznie rozwijająca się Firma, zatrudniająca 1800 osób, która świadczy usługi na najwyższym światowym poziomie, korzystając przy tym z najnowszych i najlepszych technologii. ADAMPOL SA codziennie odbiera i dowozi około 400 ładunków dla Klientów w całej Euroazji. Jest to możliwe dzięki wysoko wykwalifikowanej kadrze, jakości i precyzji działania, potwierdzonej przez największych producentów samochodów, stale korzystających z usług Firmy. O działalności Przedsiębiorstwa rozmawiamy z Inessą Szejnogą, Starszym Specjalistą ds. Kontaktów Międzynarodowych. Więcej na temat firmy, jej rozwoju i działalności w artykule na str. 107.

Udanej lektury!

Wydawca:

businesspl .com

|1

SPIS TREŚCI

Spis treści: 1 Wstęp 2 Spis treści 4 Strefy ekonomiczne 6 Newsy

Wydawca, Dyrektor Zarządzający Patryk T. Zborowski

9 Colian Holding S.A. WYWIAD-Prezes Zarządu Jan Kolański 15 ZM Henryk Kania S.A. Jakość, tradycja i nowoczesność w polskim masarstwie 21 Rzeszowskie Zakłady Drobiarskie ResDrob Sp. z o. o.

Smak wypracowany wieloletnim doświadczeniem 25 Bomadek Sp. z o.o.

Biznesowe pisma oceniają, że to najlepsze przedsiębiorstwo w branży drobiarskiej.

Tysiące zadowolonych klientów tylko to potwierdza.

30 Polska Woda Sp. z o.o.

Wodny skarb z serca Ziemi 34 USTRONIANKA SP. Z O.O. Woda i napoje najwyższej jakości – „bo zdrowie jest najważniejsze” 37 Amplus Sp. z o.o.

WYWIAD - Prezes Zarządu Bartłomiej Skrzydlewski 40 PH AGROSKŁAD WŁ. JABŁOŃSKI, J. KACZUBA SP.J. WYWIAD - Współwłaściciel Jacek Kaczuba 46 DOVISTA Polska sp. z o.o.

Najwyższej klasy drewniane okna i drzwi 52 „MEBLE-OKMED” DEMKO Sp.j.

Meble tworzone z pasją. Firma z Braniewa, która tworzy produkty jakich sama używa 55 Dubiel Vitrum sp.j.

Wiodący producent szkła i luster w Polsce - „stawiamy na jakość”

Dziennikarze Anna Konwerska Berenika Wilczyńska Maciej Furtak Art Director Wojciech Kosmowski Project Managers Bogumił Zborowski Jarosław Zborowski Karolina Jarosz Natalia Szczybelska Administracja Wioletta Adamczyk

ul. Romanowicza 17/15 30-702 Kraków Polska e-mail: info@businesspl.com reklama: reklama@businesspl.com tel : 0048 12 4446550 fax: 0048 12 4446894 www.businesspl.com

© Businesspl 2018 Żadna część niniejszej publikacji nie może być wykorzystywana, reprodukowana, kopiowana, przekazywana lub przechowywana w systemie rozpowszechniania jakiejkolwiek natury bez pisemnej zgody wydawcy.

2|

PARTNERZY:

businesspl .com

SPIS TREŚCI

60 ODLEWNIE POLSKIE S.A. Wysokiej jakości odlewy - produkcja, handel i działalność usługowa 65 Expom S.A. Pięć branż, globalny zasięg 69 MARGO Sp. z o.o.

WYWIAD - Prezes Zarządu Arkadiusz Gołojuch 72 FEERUM S.A. Producent obiektów suszarniczo-magazynowych.

Nowoczesność i innowacyjność dla rolnictwa 77 Sirmax Polska Sp. z o.o.

WYWIAD - Dyrektor Generalny Aleksander Tyszkiewicz 81 Grupa APS Energia AC/DC ze Stanisławowa Pierwszego. Systemy zasilania gwarantowanego.

85 ELTEL Networks Energetyka S.A. Innowacyjne rozwiązania w energetyce i telekomunikacji 88 INTROL Sp. z o.o. Sp. k.

System zaprogramowany na rozwój 91 Onninen Sp. z o.o.

Usługi dystrybucji materiałów technicznych. “Klient i jakość we wszystkim co robimy”.

96 SIG Sp. z o.o.

WYWIAD - Prezes Marcin Szczygieł 100 ANWIM S.A. WYWIAD - Prezes Zarządu Rafał Pietrasina 104 Melex Sp. z o.o.

WYWIAD - Członek Zarządu, Dyrektor Finansowy - Dariusz Gujda 107 ADAMPOL SA Vehicle Logistics Kompleksowe usługi transportowe samochodów na rynku polskim i międzynarodowym 111 Hegelmann Transporte Sp. z o.o. „INDYWIDUALNE ROZWIĄZANIA LOGISTYCZNE”, czyli transport dopasowany do wymogów klienta w każdym detalu.

116 DAJAR Sp. z o.o.

WYWIAD - Członek Zarządu Pani Sylwia Czapiewska 119 Coccodrillo WYWIAD - Prezes Zarządu - Marek Dworczak

businesspl .com

Index: Reklamy: Agencja Reklamowa TANGO Sp. k. M. Marciniak i Sp-ka 17 49 AIB Sp. z o.o. Sp.k.

47 A-Lakiernia Sp. z o.o.

41 ANWIL S.A. okł.

BBBcomp Wojciech Szenejko 101 Best Coffee Systems Sp. z o .o.

79 Clariant Plastics & Coatings (Polska) Sp. z o.o.

27 CPN Ekoserwis Sp. z o.o.

27 DEGAN Paweł Cielec 121 DPD Polska Sp. z o.o.

57 Excellent S.A. 114 Fahrzeugwerk Bernard Krone GmbH & Co. KG 97 Genderka Sp. z o.o.

13 HÄNSEL PROCESSING GMBH 73 HARTMANN Sp. z o.o.

79 Industrial Frigo Polska Sp.zo.o. okł.

INPRO S.A. 61 Metals Minerals Sp. z o.o.

93 OSPEL S.A. 28 Premac Sp. z o.o.

27 PT-Druk 93 RUG Riello Urządzenia Grzewcze S.A. 61 Smart Solutions 43 Syngenta Polska Sp. z o.o.

38 Topak Druk 49 Transcargo A/S 19 ULMA Packaging Polska Sp. z o.o.

31 UNIQ LOGISTIC Sp. z o.o. Sp. J. 11 United food systems sp. z o.o. sp.k.

95 UNIWERSAL Sp. z o.o.

Winkler und Dünnebier Süßwarenmaschinen GmbH 10

|3

STREFY EKONOMICZNE Łódzka Specjalna Strefa Ekonomiczna Podmiot zarządzający strefą Łódzka Specjalna Strefa Ekonomiczna S.A. Dane kontaktowe podmiotu zarządzającego strefą ul. Tymienieckiego 22/24, 90-349 Łódź Tel.: +48 (42) 676 27 53, 676 27 54 Fax: +48 (42) 676 27 55 E-mail: info@sse.lodz.pl Strona internetowa: www.sse.lodz.pl Podstawa prawna działalności strefy Rozporządzenie Rady Ministrów z dnia 15 grudnia 2008 r. w sprawie łódzkiej specjalnej strefy ekonomicznej Dz.U. z 2014 r., poz. 706 z późn. zm.

Lokalizacja Łódzka Specjalna Strefa Ekonomiczna znajduje się głównie na terenie województwa łódzkiego, czyli w centralnej części Polski i Europy, na przecięciu szlaków transportowych Wschód- Zachód i Północ-Południe. W okolicy Łodzi funkcjonuje jeden z największych w kraju węzłów autostradowych. Ring drogowy otaczający miasto składa się z autostrad A1 (E75) i A2 (E30) oraz dróg ekspresowych S8 i S14. Rozwinięta sieć transportowa obejmuje także międzynarodowy Port Lotniczy im. Władysława Reymonta w Łodzi z terminalem cargo oraz kolejowy terminal kontenerowy z regularnymi połączeniami m.in. do Chin. Geograficzne położenie regionu i możliwość szybkiego przemieszczania się w dowolnym kierunku sprzyjają rozwojowi centrów logistycznych i produkcyjnych.

Główne atuty regionu - Zasoby ludzkie W aglomeracji łódzkiej mieszka ponad milion osób, z czego około 750 tysięcy w jej stolicy. Na 28 uczelniach wyższych kształci się ponad 120 tysięcy studentów. Co roku mury łódzkich szkół opuszczają dobrze wykształceni specjaliści.

- Centrum nowych technologii W Łodzi działa Łódzki Regionalny Park Naukowo-Technologiczny, którego częścią jest BioNanoPark. To jedno z naj-

4|

nowocześniejszych centrów badawczo-wdrożeniowych dla biznesu w Europie.

- Tradycje przemysłowe W XIX w. Łódź zaczęto nazywać „Ziemią Obiecaną”. Centralne położenie miasta i jego bogate zasoby wodne okazały się szczególnie korzystne dla rozwoju przemysłu tekstylnego. W niedługim czasie Łódź zmieniła się w miasto fabrykantów.

Również dzisiaj przedsiębiorcy z różnych stron świata doceniają jej korzystne położenie geograficzne i możliwość prowadzenia działalności na preferencyjnych warunkach. Ostatni okres to dla Łodzi czas dynamicznego rozwoju przemysłu nowych technologii.

Informacje Łódzka Specjalna Strefa Ekonomiczna zajmuje powierzchnię 1775 ha w trzech województwach: łódzkim, mazowieckim i wielkopolskim. Świetna lokalizacja, ulgi podatkowe, bogate tradycje przemysłowe, daleko idąca pomoc merytoryczna we wdrażaniu procesu inwestycyjnego sprawiają, że ŁSSE jest idealnym miejscem dla inwestorów zainteresowanych rozwijaniem swojej działalności. Łódzka Specjalna Strefa Ekonomiczna to: • • •

wysoki poziom pomocy publicznej atrakcyjne tereny inwestycyjne, doskonałe położenie w centrum Polski,

businesspl .com

• • • •

bardzo dobra sieć komunikacyjna, kompleksowa obsługa inwestora, profesjonalny zespół, współpraca z placówkami edukacyjnymi i uczelniami wyższymi.

Przedsiębiorcy zainteresowani rozpoczęciem działalności w ŁSSE mogą skorzystać z pomocy publicznej sięgającej nawet 55% kwalifikowanych kosztów inwestycji lub dwuletnich kosztów pracy.

Do zadań ŁSSE i kompleksowych usług świadczonych przez Strefę należą: • • • • • •

•

pozyskiwanie i obsługa nowych inwestorów, wydawanie inwestorom zezwoleń na rozpoczęcie działalności gospodarczej w Strefie, przyznawanie praw do uzyskania pomocy publicznej, doradztwo inwestycyjne, prowadzenie przetargów lub rokowań na grunty i nieruchomości objęte statusem Strefy, pomoc w nawiązywaniu kontaktów z partnerami biznesowymi świadczącymi usługi dla inwestorów (Strefa Partnera), bieżąca kontrola działalności inwestorów.

STREFY EKONOMICZNE

businesspl .com

|5

NEWSY

Agility Logistics dostarcza 20. tonowy wirnik turbiny parowej do Korei Południowej Agility, globalny dostawca zintegrowanych rozwiązań logistycznych, zorganizował dla klienta z branży energetycznej dostawę wirnika turbiny parowej do elektrowni w Korei Południowej. W ciągu 3 dni ładunek o wadze ponad 20 ton pokonał dystans ok. 9 tysięcy km.

Wirnik turbiny parowej został przetransportowany w specjalnie przygotowanej skrzyni o długości 7.7 m, wysokości 2.3 m i szerokości 1.81 m, co miało zapewnić bezpieczny przewóz i zapobiec uszkodzeniu w czasie załadunków i rozładunków. Transport, zorganizowany w systemie door-to-door, składał się z trzech etapów. Najpierw urządzenie przewieziono z Wrocławia na lotnisko w Wiedniu samochodem z naczepą o ładowności 24 ton, skąd zostało przetransportowane samolotem Boeing 747F na lotnisko Seul Incheon w Korei Południowej. Ostatnim etapem było przewiezione ładunku niskopodwoziowym samochodem platformą do elektrowni w Bucheon.

- Przygotowując propozycje, sprawdziliśmy i przedstawiliśmy różne warianty transportu, w tym morski i czarterowy.

Klient wybrał wersję transportu lotniczego jako najbardziej optymalną i najlepiej dopasowaną do jego potrzeb – mówi Piotr Klimecki, Business Development Manager Agility Logistics, odpowiedzialny za opracowanie projektu i nadzór nad organizacją transportu.

Transport precyzyjnie zaplanowany Przy planowaniu transportu wirnika turbiny parowej spedytorzy Agility Logistics musieli szczególnie uwzględnić sposób jego załadunku i rozładunku, zarówno na samochód jak i samolot, oraz odpowiednie zabezpieczenie w czasie transportu. Mimo dużych rozmiarów i wagi urządzenie jest bardzo wrażliwe na uszkodzenia. Tego typu wirniki są odpowiednio wyważane i konstruowane na zamówienie niemalże „co do mikromilimetra”, pod kątem wykorzystania w konkretnej turbinie w elektrowni. To dlatego nawet niewielka rysa, powstała w czasie transportu, mogłaby go poważnie uszkodzić i urządzenie stałoby się bezużyteczne. Kluczowe znaczenie miał więc sposób przygotowania ładunku do transportu. Wirnik turbiny parowej został umieszczony w skrzyni i na stojaku ze specjalnymi elementami łącznymi. Całość została zaprojektowana przez Agility specjalnie pod kątem wymogów linii lotniczej i możliwości

transportu w samolocie Boeing 747F. Na samochód skrzynię załadowano od góry naczepy, za pomocą suwnicy.

Sposób załadunku zadecydował także o wyborze samolotu. Ze względu na rozmiar i wagę skrzynia mogła być załadowywana od przodu, przez charakterystyczny dla tego modelu tzw. uchylany nos. Do tego celu wykorzystano podnośnik i dźwig z 5. metrową trawersą.

- Organizacja transportów ponadgabarytowych wymaga bardzo dobrego i precyzyjnego zaplanowania, przygotowania i realizacji. Podstawą jest dobra komunikacja, zaufanie i współpraca między spedytorem, linią lotniczą, klientem i odbiorcą. Każdy musi odpowiednio wcześniej wiedzieć co ma zrobić i za co odpowiada. Zgodnie z decyzją klienta wirnik turbiny parowej, ze względów bezpieczeństwa i szybki termin realizacji zamówienia, musiał być dostarczony drogą lotniczą. Jako spedytor musieliśmy więc zadbać o to, aby ładunek był dostosowany do wymogów linii lotniczej i możliwości Boeinga 747F. Wspólnie ustaliliśmy, jak zaprojektować skrzynię.

Zespoły w Wiedniu i Seulu otrzymały też wcześniej od nas szczegółowe instrukcje dotyczące m.in. przygotowania dźwigu do załadunku i rozładunku czy sposobów bezpiecznego podnoszenia skrzyni. Jakiekolwiek niedociągnięcia mogły się skończyć uszkodzeniem wirnika, a to oznaczałoby duże straty finansowe dla naszego klienta. Przygotowanie takiego transportu wiąże się z dużą odpowiedzialnością i cieszymy się, że cała operacja zakończyła się sukcesem – podsumowuje Piotr Klimecki. (www.agility.com)

ID Logistics rozpoczyna obsługę sklepu internetowego E. Leclerc we Francji ID Logistics, wiodący dostawca usług logistycznych specjalizujący się w logistyce kontraktowej, rozszerza współpracę z siecią handlową E.Leclerc we Fran-

6|

businesspl .com

NEWSY

Poznaj świat nowoczesnej logistyki wewnątrzmagazynowej Jungheinrich cji. Operator uruchomił właśnie nowy magazyn e-commerce z którego będą obsługiwane zamówienia składane w sklepie internetowym przez klientów z rejonu Paryża (dostawy do domu oraz click-and-collect). Tym samym Grupa ID Logistics umocniła swoją pozycję jako operatora logistycznego specjalizującego się w obsłudze sieci handlowych i branży e-commerce.

Obsługa operacyjna sklepu internetowego E. Leclerc realizowana jest przez magazyn w Pantin pod Paryżem. Uruchomiony pod koniec marca br. obiekt ma powierzchnię 6 000 m². Na początku ID Logistics będzie odpowiadał za obsługę magazynową 9 500 (do 12000) rodzajów artykułów (SKU), wśród których są warzywa i owoce, żywność organiczna, produkty mrożone, świeże i suche. Aby sprostać wymaganiom operacyjnym związanym z przygotowaniem zamówień na produkty spożywcze, magazyn został zbudowany w taki sposób, aby pomieścić pojazdy dostawcze oraz utrzymać trzy różne zakresy temperatur. Ekspansję sieci E. Leclerc w stolicy Francji będzie wspierać 80 pracowników ID Logistics. Magazyn w Pantin został w pełni dostosowany do potrzeb handlu elektronicznego. Duży nacisk położono na zagwarantowanie wysokiej jakości obsługi operacji typu fullfilment, zgodności produktów i odpowiednich opakowań oraz punktualność. (www.id-logistics.com)

Jungheinrich od lat dostarcza kompleksowe usługi z zakresu logistyki wewnątrzmagazynowej, oferując swoich klientom rozwiązania dopasowane do ich potrzeb. Umożliwia to bogate portfolio wózków widłowych, regałów magazynowych i systemów logistycznych.

Przedsiębiorstwo jest obecne w 106 krajach w formie spółek-córek lub przedstawicielstw, a na całym świecie firma zatrudnia ponad 15 000 pracowników.

Automatyczny wózek systemowy Jungheinrich EKX 516a to niezawodny bezzałogowy system transportowy zapewniający maksymalną wydajność przy jednoczesnej wysokości podnoszenia do 13 tys. mm. Urządzenie zaprojektowane zostało w oparciu o sprawdzony i udoskonalony wcześniej pojazd EKX, a jego niewątpliwą zaletą jest niskie zużycie energii, które gwarantują napęd 80V i nowy, bezobsługowy silnik reluktancyjny. Wszystko to podnosi poziom wydajności pracy pojazdu oraz powoduje oszczędność energii nawet do 10 procent. Na uwagę zasługuje również ergonomia wózka. Przestronna kabina została optymalnie dopasowana do potrzeb operatora i umożliwia większą swobodę ruchów oraz doskonałą widoczność.

Takie rozwiązania zapewniają mniejsze zmęczenie i lepszą koncentrację pracownika podczas wykonywania pracy.

businesspl .com

Zawsze gotowy do startu Li-ion.

ETV 216i marki Jungheinrich to pierwszy na świecie wózek widłowy wysokiego składowania, którego konstrukcja została stworzona z myślą o technologii litowo-jonowej. Zredukowana waga pojazdu, bezobsługowość i szybkie doładowanie akumulatora sprawiły znaczy wzrost wydajności pracy urządzenia w magazynie. Budowa wózka zapewnia operatorowi wysoki komfort pracy oraz doskonałą widoczność na wszystkich kierunkach. Firma Jungheinrich, jako pionier w dziedzinie technologii litowo-jonowej udziela klientom 5-letniej gwarancji na akumulatory li-ion.

Kolejną nowością Jungheinrich, z którą będą mogli zapoznać się uczestnicy targów CeMAT jest ciągnik akumulatorowy EZS 7280. Urządzenie posiada siłę uciągu aż do 28 ton, dzięki czemu ma szerokie zastosowanie m.in. na płycie lotniska czy w zakładzie przemysłowym.

Trwała i odporna na wpływy atmosferyczne konstrukcja ze specjalną powłoką gwarantuje wysoki stopień ochrony przed korozją i sprawia, że ciągnik sprawdzi się nawet w najbardziej niekorzystnych warunkach pogodowych. (www.jungheinrich.com)

|7

NEWSY

Prima Power zapowiada wprowadzenie na rynek nowej maszyny laserowej 3D Laser Next 2141 •

•

•

Nowa maszyna jest najnowszym wynikiem ewolucji rodziny Laser Next i oferuje najlepsze w swojej klasie funkcje i osiągi, w połączeniu z najnowocześniejszymi rozwiązaniami technologicznymi i bardzo dużą przestrzenią roboczą.

Maszyna Laser Next 2141 została zaprojektowana z myślą o zaspokojeniu potrzeb różnych sektorów przemysłu (np. warsztatów produkcyjnych, tłoczni, przemysłu lotniczego, rolniczego, motoryzacyjnego) i jest dostępna w różnych konfiguracjach dostosowanych do każdej produkcji.

Maszyna jest zgodna z założeniami Industry 4.0 Inside (czwarta rewolucja przemysłowa) i posiada innowacyjne rozwiązania związane z produkcją cyfrową i komunikacją w chmurze.

W dniu 17 kwietnia 2018 r. w Collegno Prima Power z dumą ogłosiła wprowadzenie na rynek nowej maszyny 3D Laser Next 2141, opartej o laser światłowodowy. Produkt został zaprojek-

towany i opracowany z myślą o zaspokojeniu potrzeb producentów części metalowych tłoczonych w różnych sektorach przemysłu, takich jak warsztaty produkcyjne, tłocznie, przemysł lotniczy i kosmonautyczny, rolnictwo, przemysł motoryzacyjny. Tym samym maszyna zapewni im niezrównaną elastyczność w zakresie procesów, rozmiarów i konfiguracji części, w połączeniu z najnowocześniejszą wydajnością, jakością i precyzją.

Laser Next 2141 to nowy produkt w asortymencie maszyn laserowych Prima Power 3D oraz najnowszy wynik ewolucji rodziny laserów Laser Next.

Wszystkie pionierskie cechy systemów laserowych Laser Next 1530 i 2130, wysoko wyspecjalizowanych w obróbce komponentów dla przemysłu motoryzacyjnego, dostępne są także w naszym nowym produkcie, zaprojektowanym tak, aby był on jak najbardziej uniwersalny. Objętość robocza tej maszyny jest niezwykle duża (4140 x 2100 x 1020 mm) i nadaje się ona do prawie wszystkich rozmiarów części z blachy tłoczonej w 3D i płaskiej. Jej cechy technologiczne pozwalają na obróbkę zarówno części trójwymiarowych, jak i dwuwymiarowych, a także łatwe przechodzenie z cięcia na spawanie.

Laser Next 2141 to idealna równowaga pomiędzy prędkością, precyzją i niezawodnością. napędy liniowe na osiach głównych, bezpośredni napęd głowicy ogniskującej oraz zaawansowane systemy sterowania zapewniają najwyższą dynamikę w swoim segmencie rynku, przy prędkości jednej osi wynoszącej 120 m/min i prędkości przebiegu 208 m/min. Łączy się to z maksymalną dokładnością (Pa i Ps=0,03 mm) w bardzo dużej przestrzeni roboczej i z najlepszą całkowitą wydajnością sprzętu (Overall Equipment Efficiency - OEE).

Maszyna Laser Next 2141 jest dostępna w różnych konfiguracjach, aby lepiej dopasować się do każdej linii produkcyjnej. Wersja standardowa ze stałymi blatami wykorzystuje całą przestrzeń roboczą do obróbki dużych części i cechuje się doskonałą dostępnością z każdej strony. W konfiguracji dzielonej kabiny (Split Cabin), objętość robocza jest rozdzielana na dwie połowy przez zdejmowaną ścianę i przesuwany dach, gdzie części są obrabiane lub ładowane/rozładowywane na przemian, w całkowicie bezpieczny sposób. Dzięki temu zwiększa się wydajność maszyny, a w przypadku części o większych gabarytach ściana może zostać usunięta, aby przywrócić całą przestrzeń roboczą. Konfiguracja ze stołem obrotowym (Turn-Table) pozwala na najszybszą obróbkę elementów bez zatrzymywania maszyny. Jest to idealne rozwiązanie do seryjnej produkcji części średniej i dużej wielkości. Wersja Shuttle Tables umożliwia szybkie i zautomatyzowane przesuwanie części i osprzętu poza obszar roboczy z boku lub z przodu maszyny. Jest to rozwiązanie dla dużych i ciężkich części, które przenosi się poza obszarem roboczym, a także w przypadku skomplikowanych konfiguracji.

W połączeniu ze Split Cabin, konfiguracja Shuttle Tables pozwala również na obróbkę elementów bez zatrzymywania maszyny. (www.primapower.com)

8|

businesspl .com

WYWIADColian Prezes Zarządu Jan Kolański nych kategoriach. O sukcesie firmy rozmawiamy z Prezesem Zarządu Colian, panem Janem Kolańskim.

Proszę powiedzieć, jakie momenty były najważniejsze w rozwoju Państwa firmy?

Prezes Zarządu Jan Kolański Colian Sp. z o.o. jest częścią grupy kapitałowej Colian Holding SA i funkcjonuje w obrębie trzech dywizji biznesowych: słodyczy, kulinariów (przypraw, bakalii) i napojów. Na jej portfolio składają się znane, lubiane marki: Goplana, Solidarność, Jutrzenka, Grześki, Familijne, Jeżyki, Akuku!, Appetita, Siesta oraz Hellena.

Marki te nieustannie umacniają swoją pozycją na rynku, z powodzeniem zdobywając wysokie pozycje w poszczegól-

Bardzo ważne były początki, mieliśmy pomysł i kreatywny zespół z pasją. Wszystko zaczęło się od Ziołopexu, przypraw, bakalii. Kolejny ważny krok to wprowadzenie w 2003 roku marki Appetita, która zastąpiła markę Ziołopex i została bardzo dobrze przyjęta przez konsumentów oraz branżę. Ważnym etapem rozwoju Grupy była decyzja o dywersyfikacji biznesu, która została wprowadzona w życie na przełomie 2003 i 2004 roku, kiedy to przejęliśmy większościowy pakiet akcji Jutrzenki SA. Po zainwestowaniu w segment słodyczy, dokonaliśmy kolejnych udanych akwizycji polskich firm i marek, w tym Goplany.

Następnie kupiliśmy Kaliszankę (znaną z popularnych wafelków Grześki), Hellenę (słynącą z Oranżady Hellena) czy Solidarność (oferującą kultową Śliwkę Nałęczowską). Później postawiliśmy na przejęcia silnych marek zagranicznych. Z

businesspl .com

sukcesem pokusiliśmy się na akwizycje zagraniczne. Przejęcie brytyjskiej spółki luksusowych wyrobów czekoladowych - Elizabeth Shaw Limited z markami Elizabeth Shaw i Famous Names (2016 r.) i irlandzkiej spółki Lily O’Brien’s Holding Limited z marką premium wyrobów czekoladowych Lily O’Brien’s (2018 r.) to kamienie milowe budowy silnej, międzynarodowej organizacji. Lily O’Brien’s to bardzo dobra marka, posiadająca fantastyczne portfolio produktowe. Przejmowanie przez polskie firmy zagranicznych podmiotów na ich rodzimych rynkach to rzadkość. My to zrealizowaliśmy i to już dwa razy, z czego jesteśmy bardzo dumni.

Colian to nie tylko prężnie działająca polska grupa kapitałowa. To organizacja, która spełnia najsmaczniejsze marzenia konsumentów, z pasją dostarczając na rynek produkty spożywcze najwyższej jakości. Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

Mamy duże ambicje i jasno wyznaczone cele. Mocna pozycja Grupy Colian

|9

INNOWACJE W PRODUKCJI SŁODYCZY

Bardziej produktywny.

Poprzez zastosowanie szerokiego wachlarza procesów dozujących i skrócenia czasu konfiguracji

Bardziej wydajny.

Bardziej precyzyjny.

Poprzez standaryzację i modułową konstrukcję

Najwyższa dokładność dzięki systemowi WDS GPS (Guided Pusher System)

Jakość ma swoją nazwę:

1 2

3

WDS – Winkler und Dünnebier Süßwarenmaschinen GmbH WDS jest jednym z wiodących światowych producentów maszyn cukierniczych. Jako specjaliści od linii produkcyjnych, jesteśmy w stanie pokryć całe spektrum procesów związanych z formowaniem słodyczy.

NOWY MOGUL 660 linia produkcyjna o wysokiej wydajności Unikalna obróbka z nierdzewnej stali i materiałów odpornych na rdzę Rózne procesy dozowania poprzez łatwą rozbudowę Łatwa dostepnosc i konserwacja np. poprzez modułowy bęben czyszczący Dostawa kompletnych systemów z kondycjonowaniem skrobi, tunelem chłodzącym i wykończeniem produktu Efektywnosc kosztowa dzięki standaryzacji i modułowej konstrukcji

Ringstraße 1 56579 Rengsdorf · Germany Tel. +49 2634 9676-200 Fax +49 2634 9676-269 sales@w-u-d.com

www.w-u-d.com

10 |

Linia produkcyjna Mogul posiada różne zastosowania dzięki modułowej konstrukcji - linie do formowania czekolady i twardych cukierków, bezskrobiowe rośliny do fondantu, toffi i żelki - można dowolnie łączyć dzięki różnorodności systemów dozujących.

W Polsce współpracujemy z naszą agencją: UFS United Food Systems – Pan Arek Sapalski

WDS

WINKLER und DÜNNEBIER Süßwarenmaschinen

Ul. Truflowa 16 62-080 Lusowo Polska

businesspl .com

Słodycze to nasza pasja!

Jesteśmy wyłącznym przedstawicielem czołowych producentów urządzeń dla branży czekoladowej, cukierniczej i ciastkarskiej.

W naszej ofercie znajdziecie Państwo m.in.

Tunele chłodzące Ekstrudery i depozytory Maszyny do zawijania i pakowania typu flowpack Oblewarki i temperówki do czekolady; dekoratorki Linie do formowania batonów, ptasiego mleczka, krówek itp.

Kuchnie do żelek, batonów, twardych i miękkich cukierków itp.

Piece i kompletne linie do wafli, rożków waflowych oraz ciastek Urządzenia do produkcji kremów i nadzień oraz do napowietrzania Systemy porządkowania i sortowania produktów przed pakowaniem Linie do formowania czekolad i cukierków, linie mogulowe i silikonowe Formy plastikowe do pralin, tabliczek i batonów czekoladowych; formy silikonowe Urządzenia do przygotowania i formowania ciasta, maszyny rotacyjne, markiziarki

United Food Systems ul. Truflowa 16, 62-080 Lusowo telefon: +48 600 288 242 oraz +48 506 873 730 e-mail: sapal@ufs.com.pl oraz b.stasik@ufs.com.pl Zapraszamy do odwiedzenia naszej strony internetowej www.ufs.com.pl businesspl .com

| 11

nej technologii. Fabryki są zoptymalizowane, tak aby dotrzymać najwyższych standardów jakościowych. W każdej z lokalizacji dywizji słodyczowej oraz w zakładach produkcji napojów i kulinariów dysponujemy własnym zapleczem technicznym, który realizuje bieżącą konserwację oraz serwisy maszyn. Dodatkowo, z uwagi na dużą aktywność w obrębie innowacji produktowych, we wszystkich naszych lokalizacjach pracują specjaliści od innowacji i rozwoju - technolodzy R&D, którzy rozwijają nasze produkty.

Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy i kluczem do sukcesu? to efekt zaangażowania i skrupulatnej pracy całego zespołu. Za naszą firmą przemawia tradycja i doświadczenie. Od początku istnienia odważnie rozwijamy marki, aby oferować klientom największą satysfakcję z jakości i smaku wyrobów. Mamy pomysły na nasze brandy i skutecznie udaje nam się odczytywać zapotrzebowania klientów. Naszą receptą na sukces są przemyślane strategie, innowacje produktowe i technologiczne, innowacyjne rozwiązania, najwyższa jakość produktów i dbałość o klienta.

Doceniając wartość sprawdzonych receptur, konsekwentnie wdrażamy nowoczesne rozwiązania technologiczne.

Postawiliśmy na silne marki, które dają najlepsze wyniki. Dzięki wartościom, jakie obraliśmy, miliony konsumentów w Polsce i na całym świecie znają i cenią sobie nasze produkty. Kierujemy się zasadami odpowiedzialności społecznej, troską o pracowników, a w relacjach bezpośrednich stawiamy na partnerskie relacje i stosowanie zasad etyki biznesowej.

dwóch części (wypiekowej oraz produkcji w technologii mogulowej). Część wypiekowa obejmuje linie herbatnikowe, na których wytwarzamy między innymi Jeżyki oraz linie waflowe produkujące wafle Familijne. W drugiej części zakładu produkujemy wszystkie żelki, galaretki oraz cukierki o rdzeniu miękkim takie jak pastylki miętowe. Produkty dywizji napojowej powstają w zakładzie produkcyjnym w Opatówku (gdzie znajduje się również siedziba Grupy). Zainstalowane w nim linie produkcyjne są zoptymalizowane do produkcji naszych napojów, jak Oranżada Hellena, w butelki.

Natomiast dywizja kulinariów w całości skoncentrowana jest w zakładzie w Wykrotach i właśnie z tego miejsca zasilamy naszą sieć dystrybucji w przyprawy i zioła marki Appetita. Wszystkie nasze zakłady wyposażone są w nowoczesne maszyny i urządzenia renomowanych producentów, będących liderami w da-

Wyznajemy zasadę, że pracownicy są największą wartością i najważniejszym kapitałem organizacji. Siła Coliana to nie tylko produkty czy renomowane marki o ugruntowanej pozycji rynkowej, to przede wszystkim ludzie. Siłą firmy jest zaangażowany i kompetentny zespół, który kreuje i rozwija naszą organizację.

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie?

Zatrudniamy dwa tysiące osób, oferujemy posady na różnych stanowiskach w wielu lokalizacjach w Polsce. Oferujemy pracę w Kaliszu i regionie, Bydgoszczy, Kostrzynie, Lublinie, Wykrotach koło Zgorzelca i w Warszawie. Naszym pracownikom umożliwiamy rozwój zawodowy oraz podnoszenie kwalifikacji. Poszukujemy też nowych zasobów, współpracując z uczelniami wyższymi w wielu miastach m.in. w zakresie letnich praktyk studenckich. Od kilku lat orga-

Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o swoich technologiach produkcji i zapleczu produkcyjnym firmy?

W skład dywizji słodyczy wchodzą trzy wyspecjalizowane zakłady, które mieszczą się w różnych lokalizacjach. Zakład w Kaliszu skoncentrowany jest na technologii produkcji wafli impulsowych i to tutaj produkowane są popularne wafle impulsowe Grześki. Zakład w Lublinie specjalizuje się w produkcji wyrobów czekoladowych (pralin, tabliczek czekoladowych) oraz cukierków Toffino czy galaretek Jolly baby. Natomiast zakład w Bydgoszczy zasadniczo składa się z

12 |

Sucr

businesspl .com

P u t y ou r t r u s t i n o ur hand s a n d l e t u s meet y o ur wi s hes

E c o no m ic

A ut om a t e d

Cus to mized

Energy Recovery

C IP

J elly St ar ® Sucroliner

®

HFDIII ® Ro t a m a t ®

Yo ur p artn e r f or c on f e c t ion er y p ro c e ssi n g so l u ti o n s www.haens el-proc e s s in g.c om

businesspl .com

more than

| 13

nizujemy program Express do kariery, w ramach którego studenci i absolwenci wyższych uczelni mają możliwość zdobywania doświadczenia zawodowego w różnych specjalizacjach i wspólnie z nami mogą rozwijać swoje umiejętności, a tym samym nasz biznes. Wielu z naszych praktykantów związało się z firmą na dłużej i pracują z nami do dzisiaj.

Czy na przestrzeni ostatnich kilku lat były realizowane inwestycje?

W ostatnich kilku latach firma Colian bardzo intensywnie inwestowała w rozwój, kreowanie nowych produktów.

Dokonaliśmy znaczących inwestycji w unowocześnienie parku maszynowego i zwiększyliśmy potencjał produkcyjny, rozbudowując zakład w Bydgoszczy i inwestując w modernizację pozostałych zakładów.

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Jest kilka powodów do dumy, ale największy jest taki, że nasze produkty i marki cieszą się ogromnym uznaniem.

Niewątpliwym sukcesem nas wszystkich, współpracowników i parterów biznesowych firmy jest to, że konsumenci mogą się delektować lubianymi przez siebie wyrobami. Jesteśmy wdzięczni klientom, że są lojalni względem naszych marek. Ponadto z powodzeniem udało nam się reaktywować markę Hellena, z kultową Oranżadą Hellena. Jesteśmy dumni z tego, że w 2017 roku jako pierwsi w Polsce otrzymaliśmy prestiżową nagrodę European Candy Kettle Award. Stowarzyszenie European Candy Kettle Club wyróżniło nas za innowacyj-

14 |

ność i wkład w rozwój rynku słodyczy.

Którzy z państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

Wszyscy klienci są dla nas bardzo ważni, a najważniejszy jest konsument, dlatego na każdym etapie działalności kierujemy się mottem – „Wszystko co robimy, robimy z myślą o Tobie”. Satysfakcja klientów z oferowanych produktów jest dla nas priorytetem.

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

Colian wspiera i sponsoruje liczne wydarzenia kulturalne, imprezy sportowe, a także inicjatywy i akcje charytatywne o zasięgu lokalnym, jak i ogólnopolskim.

Spółka jest zaangażowana w promocję ruchu i zdrowego stylu życia. Od 2008 roku sponsoruje Ogólnopolski Wyścig Kolarski Hellena Tour, jeden z najważniejszych corocznych wyścigów kolarskich w centralnej Polsce. Przez wiele lat wspierała drużyny piłki siatkowej kobiet i mężczyzn. Sponsorowała drużynę Grześki Goplana Kalisz / Grześki Hellena Kalisz. Regularnie przyłącza się do organizacji lokalnych i ogólnopolskich wydarzeń i akcji kulturalnych. Wspieramy sztukę, sponsorując Kaliskie Spotkania Teatralne. Współpracujemy z Filharmonią Kaliską - popularyzujemy muzykę klasyczną poprzez współtworzenie „Goplana Music Festival”. Colian angażuje się w akcje i przedsięwzięcia, których celem jest niesienie pomocy potrzebującym.

Współpracuje z fundacjami oraz wspomaga ważkie społecznie akcje np. finały WOŚP, Szlachetną Paczkę, Charytatywne Kulinarne Zawody Dziennikarzy, Charytatywne Kulinarne Zawody Gwiazd.

Ponadto firma przywiązuje szczególną wagę do ochrony środowiska naturalnego. W każdym projekcie inwestycyjnym uwzględnia jego oddziaływanie na otoczenie, kierując się zasadami zrównoważonego rozwoju.

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

Firma cieszy się uznaniem i zaufaniem konsumentów oraz partnerów biznesowych. Zdobywa liczne wyróżnienia w prestiżowych rankingach, plebiscytach i konkursach np. European Candy Kettle

businesspl .com

Award, Perła Polskiej Gospodarki, Gazele Biznesu, Diamenty Forbesa, Wydarzenie Roku Spożywczego, Filary Polskiej Gospodarki. Najlepszym dowodem sympatii konsumentów i specjalistów branżowych są liczne nagrody, które nasze marki i ich produkty regularnie otrzymują. Tryumfują w konkursach takich jak: Perły Rynku FMCG, Najlepszy Produkt – Wybór Konsumentów, Przeboje FMCG, Produkt Roku, Superbrands Created in Poland czy Złoty Paragon - Nagroda Kupców Polskich.

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Colian Holding S.A. PREZES: Jan Kolański PRZEMYSŁ: PKD główne 7022Z ROK ZAŁOŻENIA: 1990 r.

PRACOWNICY: ok. 2 000 osób PRZYCHODY: ponad 930 mln zł za rok 2016

www.colian.com

ARTYKUŁYPrzemysł spożywczy Zakłady Mięsne Henryk Kania Jakość, tradycja i nowoczesność w polskim masarstwie

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: ZM Henryk Kania S.A. PREZES: Grzegorz Minczanowski PRZEMYSŁ: Spożywczy ROK ZAŁOŻENIA: 1990 PRACOWNICY: ponad 2000 OBROTY: ok. 1,3 mld zł rocznie (na koniec 2016 roku)

www.henrykkania.pl

Z

akłady Mięsne Henryk Kania – Firma z siedzibą w Pszczynie w województwie śląskim – to wiodący polski Producent wyrobów wędliniarskich oraz mięsa konfekcjonowanego. Zakłady Mięsne Henryk Kania mogą poszczycić się wieloletnią tradycją masarską. Dzięki połączeniu bogatego doświadczenia z nowoczesną technologią Firma produkuje doskonałe, perfekcyjnie doprawione wędliny, które codziennie trafiają na miliony polskich stołów.

Kamienie milowe w rozwoju Firmy

Kani z roku na rok zyskiwały kolejne rzesze Klientów zachwyconych smakiem pszczyńskich wędlin. Nikt nie był w stanie zatrzymać rozwoju polskiej rodzinnej Firmy, choć w latach 90. niemalże się to udało… Powodem było umiłowanie pracy rzemieślniczej i przywiązanie do tradycyjnej formy produkcji mięsa. Henryk Kania nie godził się na umasowienie i uproszczenie produkcji, gdyż wiedział, że wówczas odwróci się od niego wielu wymagających Klientów. Rozwiązaniem tej niełatwej sytuacji były inwestycje, których celem było utrzymanie bardzo wysokiej jakości produkowanego mięsa, przy jednoczesnym zwiększeniu produkcji i ekspansji do sieci nowoczesnej dystrybucji. Z biegiem czasu stało się oczywiste, że sprzedaż we własnych sklepach i niewielkich centrach deta-

businesspl .com

| 15

Początkowo niewielkie przedsięwzięcie wędliniarskie z biegiem lat przerodziło się w dużą, renomowaną Firmę, która dziś w swoich wszystkich zakładach produkcyjnych zatrudnia łącznie ponad 2300 osób. Zakłady Mięsne Henryk Kania powstały w 1990 r. w regionie o długiej tradycji rzemiosła masarskiego, sięgającej XIX wieku. Historia Zakładów Mięsnych Henryk Kania jest tworzona z wielką pasją od ponad 25 lat. W miejscu obecnej siedziby spółki zakłady masarskie mieściły się bowiem od dawna. Doskonałe, przesycone wiekową tradycją miejsce stanowiło idealną lokalizację dla przedsięwzięcia wędliniarskiego mistrza masarskiego Henryka Kani. Jego upór, wielka pasja i chęć ciągłego rozwoju opłaciły się. Zakłady Mięsne Henryka

licznych nie pozwoli Firmie przetrwać, a zachowanie kameralnego charakteru dystrybucji nie ma sensu. Gdy w Firmie nastąpiła zmiana pokoleń i schedę po ojcu objął Henryk Kania junior, strategia rozwoju była dość oczywista. Duże sieci handlowe były jedyną okazją do dalszego rozwoju i tym samym drogą do kolejnych inwestycji umożliwiających utrzymanie tradycyjnego smaku przy zwiększonym wolumenie i nowoczesnym modelu przetwórstwa mięsa.

Szacunek dla wartości wyznawanych przez Henryka Kanię przynosi każdego dnia wymierne korzyści Firmie oraz jej Klientom. Wizerunek rzemieślnika od lat widnieje w logo i staje się coraz silniej rozpoznawalnym znakiem firmującym wysoką jakość produktu. Transformacja z niewielkiego zakładu masarskiego w dużą i prężną sieć wyspecjalizowanych zakładów przetwórstwa mięsnego (Pszczyna, Goczałkowice-Zdrój, Mokrsko) nastąpiła w sposób ostrożny i przemyślany. Dzięki temu Zakłady Mięsne Henryk Kania są dziś jednym z liderów na rynku wędliniarskim w Polsce. Odbiorcami ich produktów są sieci handlowe w kraju i za granicą, m.in. Auchan, Biedronka, Carrefour, Delikatesy Centrum, E-Leclerc, Intermarche, Kaufland, Lidl, Makro, Netto oraz Żabka. Z kolei od marca 2012 roku akcje Zakładów Mięsnych Henryk Kania są notowane na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie. Mimo wielu zmian, jakie zaszły Firmie, Zakłady Mięsne Henryk Kania były, są i będą polską Firmą rodzinną, przywiązaną do tradycyjnych wartości, zakorzenioną w Pszczynie na Śląsku, czyli w miejscu, w którym wszystko się zaczęło. To właśnie szeroko pojęta tradycja zawsze stanowić będzie główny filar działalności Firmy i to ona pozwala jej osiągać prawdziwe mistrzostwo w branży masarskiej. Jak mówi Dominika Rąba, wiceprezes Zarządu Spółki: „w historii Zakładów Mięsnych Henryk Kania było wiele istotnych momentów, jednak z pewnością jednym z najważniejszych była zmiana modelu sprzedaży z kanału tradycyjnego na nowoczesny. Decyzja ta skierowała Spółkę na drogę bardzo szybkiego rozwoju, który do dziś skutkuje akwizycjami, rozbudową mocy produkcyjnych zakładów przetwórczych oraz stałym zwiększaniem skali działalności. Każdego roku notujemy nieraz dwucyfrowe wzrosty sprzedaży, które przekładają się na bardzo duży wzrost udziałów rynkowych Spółki niemal we wszystkich kategoriach produktowych”.

16 |

businesspl .com

businesspl .com

| 17

Droga do sukcesu

Dominika Rąba, pytana o klucz do sukcesu Zakładów Mięsnych Henryk Kania, odpowiada: „z pewnością wspomniana zmiana modelu sprzedaży miała wpływ na sukces Firmy i pozyskanie zaufania Klientów. Dzięki niej znacząco wzrósł wolumen sprzedaży, co pozytywnie wpłynęło na bezpieczeństwo i jakość produktów, które stały się powtarzalne.

Oznacza to, że zawsze odpowiadają bardzo wysokim standardom i wymogom zarówno sieci handlowych, jak i samych Klientów. Co ważne, produkty te cały czas uosabiają wszystko to, co najlepsze, czyli tradycyjne receptury i metody produkcji”. Na sukces Zakładów Mięsnych Henryk Kania składa się jednak kilka czynników. Jak kontynuuje Dominika Rąba: „na pewno jedną z ważniejszych rzeczy jest kreatywność w tworzeniu nowych produktów i – co za tym idzie – wychodzenie naprzeciw oczekiwaniom Konsumentów i odpowiadanie na ich potrzeby. To jeden z gwarantów sukcesu rynkowego. Gotowy produkt trzeba jeszcze opakować, sprzedać, dostarczyć i wypromować. Każdy z tych elementów to kolejne filary działalności Firmy, które są ze sobą ściśle powiązane. Oczywiście żaden z tych filarów nie zadziałałby, gdyby nie ludzie, którzy tworzą Firmę i budują jej sukces. To oni są naszą największą wartością”.

18 |

Bogata oferta produktów

Zakłady Mięsne Henryk Kania oferują szeroki wachlarz produktów z obszaru marek własnych i prywatnych.

Z pszczyńskiej wielowiekowej tradycji masarskiej czerpią do dziś wszystko to, co najlepsze, czyli sprawdzone przepisy, tajniki sztuki obróbki mięsa oraz dbałość o jakość wyrobów. Dzięki temu poszczególne linie asortymentowe tworzą gamę unikalnych delikatesów przeznaczonych dla smakoszy z każdego zakątka Polski i Europy. Wśród produktów Zakładów Mięsnych Henryk Kania można znaleźć zarówno otulone dębowym dymem szynki, jak i podsuszane kiełbasy, a także muśnięte mieszanką subtelnych przypraw polędwice. Oferta produktów Zakładów Mięsnych Henryk Kania jest bardzo bogata. Są to wyroby wysokiej jakości, produkowane na podstawie unikalnych, przekazywanych z pokolenia na pokolenie receptur. To główne źródło wysokiej jakości produktów Henryka Kani. W ramach linii Henryk Kania produkowane są wędliny, kiełbasy, sezonowe, wędzonki, a także mięso konfekcjonowane – jest to szeroka gama mięs wieprzowych pochodzących z najwyższej jakości tusz wieprzowych, głównie z polskich hodowli. Z kolei linia premium Maestro opiera się na starannej selekcji najwyższej jakości mięsa wieprzowego, unikalnym procesie wędzenia lub pie-

businesspl .com

czenia oraz perfekcyjnie dobranej kompozycji przypraw – wszystko to składa się na sekret smaku produktów. Zakłady Mięsne Henryk Kania stale rozwijają swoją ofertę. Niedawno wprowadzono do niej innowacyjne produkty, do których należą mięsne batony proteinowe oraz przekąski mięsne (w tym dedykowane specjalnie dla kobiet), jak również pierwsze w Polsce chrupiące chipsy. Zakłady Mięsne Henryk Kania szczególnie rozwijają pewne grupy asortymentowe i mocniej inwestują w ich promocję. Do takich produktów można zaliczyć całą linię Maestro na czele z kabanosami, a także innowacje, takie jak mięsne przekąski czy batony proteinowe. Firma nie spoczywa na laurach i ma ambitne plany dalszego rozwoju asortymentu. Planowane nowości z pewnością będą innowacyjne i pionierskie, podobnie jak ostatnio wprowadzane do oferty produkty.

Nowoczesne zaplecze produkcyjne

Zakłady Mięsne Henryk Kania to Firma, która łączy tradycję z nowoczesnością.

Można śmiało powiedzieć, że park maszynowy wszystkich zakładów produkcyjnych Przedsiębiorstwa jest jednym z najnowocześniejszych w Polsce. Wiele maszyn należy do ścisłej światowej czołówki w zakresie zaawansowania technologicznego oraz innowacyjności na skalę europejską i światową. W branży

www.businesspl.com

businesspl .com

| 19

masarskiej jednak trzeba cały czas doskonalić i rozwijać parki maszynowe, co ma bezpośrednie przełożenie na wydajność produkcji – do tej reguły stosują się również Zakłady Mięsne Henryk Kania.

Stałe inwestycje

Wiodąca na rynku produkcja masarska to biznes, który wymaga stałych inwestycji. Z tego względu Zakłady Mięsne Henryk Kania przeznaczają duże nakłady zarówno na rozbudowę mocy produkcyjnych, jak i unowocześnianie swoich zakładów, a także marketing.

Firma inwestuje także w pracowników, rozbudowując system socjalny w Przedsiębiorstwie i stale poprawiając warunki pracy. Nie zapomina także o działaniach z zakresu społecznej odpowiedzialności biznesu, na którą każdego roku przezna-

20 |

cza coraz większe nakłady finansowe.

Wysoka świadomość CSR

Jak podkreśla Dominika Rąba: „w naszej Firmie mamy bardzo wysoką świadomość ogromnej roli działań w zakresie społecznej odpowiedzialności biznesu.

Wynikiem tej świadomości było m.in. podpisanie umowy ze Śląskim Bankiem Żywności. Staliśmy się tym samym pierwszym w Polsce Producentem z branży, który nawiązał stałą współpracę z którymkolwiek z oddziałów banku.

Dzięki temu uczestniczymy w dożywianiu ok. 50 tys. potrzebujących na terenie województwa śląskiego, regularnie przekazując do Banku pełnowartościowe produkty. Stawiamy także m.in. na współpracę ze środowiskiem akademickim. W 2016 r. podpisaliśmy porozu-

businesspl .com

mienia o współpracy z Uniwersytetem Warmińsko-Mazurskim w Olsztynie, Uniwersytetem Przyrodniczym we Wrocławiu i z Górnośląską Wyższą Szkołą Handlową w Katowicach. Lada moment rusza nasz wspólny konkurs dla studentów z BWS im. J. Tyszkiewicza w Bielsku-Białej. Chcemy stwarzać studentom szanse na rozpoczęcie kariery w naszych strukturach. Dzięki temu pozyskujemy wartościowych ludzi, którzy w przyszłości mogą stanowić o sile Zakładów Mięsnych Henryk Kania. Ponadto opiniujemy programy nauczania, aby szkoły jak najlepiej mogły przygotowywać swoich studentów do wejścia na rynek pracy.

Uczestniczymy także w akcjach charytatywnych, wspieramy finały WOŚP oraz przygotowujemy paczki w ramach akcji „Szlachetna paczka”. Pomagamy domom opieki, hospicjom i innym potrzebującym. Staramy się być blisko ludzi i im pomagać”.

Tytuły i nagrody wyrazem uznania

Tytuły i nagrody przyznane Zakładom Mięsnym Henryk Kania są wyrazem uznania dla marki. Wśród wyróżnień można wymienić m.in.: Godło Teraz Polska, znak Doceń polskie, coroczne tytuły Superbrands, a także puchary za wygrane w konkursie na „Produkty najwyższej jakości w przemyśle mięsnym” oraz wyróżnienia branżowe w konkursach takich jak: Przeboje FMCG, Perły FMCG czy Złoty Paragon. Warto przypomnieć także wyróżnienie dla marki Maestro jako młodej marki sukcesu w plebiscycie „Rzeczpospolitej”.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

ARTYKUŁYBranża spożywcza Res-Drob Sp. z o. o.

Smak wypracowany wieloletnim doświadczeniem

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Rzeszowskie Zakłady Drobiarskie Res-Drob Sp. z o. o.

PREZES: Marek Aleksander Jurkiewicz PRZEMYSŁ: drobiarski/ubój/przetwórstwo ROK ZAŁOŻENIA: 1951 PRACOWNICY: ponad 400 osób OBROTY: około 300 mln zł rocznie

S

mak to jedna z tych rzeczy, której nie da się podrabiać na dłuższą metę, ponieważ smakosze szybko zorientują się, że są oszukiwani. Jedynie taka zasada zapewnia długą obecność na rynku spożywczym. Tę tezę doskonale realizują Rzeszowskie Zakłady Drobiarskie Res-Drob Sp. z o.o., które od ponad 65 lat dbają o wysoką jakość mięsa drobiowego. Firma z powodzeniem zajmuje się dostawami produktów pochodzących z czystego przyrodniczo regionu. Zakład może pochwalić się, iż są uznanym eksporterem mięsa drobiowego nie tylko na rynek europejski, ale także dostarczają do Azji oraz krajów afrykańskich. Przedsiębiorstwo na swoim koncie ma wiele nagród, które potwierdzają wyjątkowość smaku oraz innowacyjność technologiczną.

Lata praktyki przyniosły efekty

Res-Drob ma siedzibę w Rzeszowie przy ul. Konopnickiej, gdzie mieszczą się działy: handlowy, skupu, logistyki, spływu należności oraz administracja.

Kilka dekad doświadczenia i stabilnego rozwoju pozwoliły wprowadzić pewne modernizacje i usprawnić mechanizmy przetwórcze. Generalny remont oraz unowocześnienie rzeźni w znaczący sposób przyczyniło się do wzrostu rocznej sprzedaży średnio o 40 procent. Te zmiany ugruntowały pozycję firmy jako lidera łańcucha dostaw i innowacyjnych rozwiązań przetwórczych. Rzeszowskie

wyroby drobiarskie są obecne w sklepach i na stołach konsumentów w wielu zakątkach świata. Rynek zbytu obejmuje Europę, gdzie trafia połowa produkcji, natomiast kolejna część jest transportowana do Afryki Środkowej i Azji. To pokazuje, że na całym świecie ludzie doceniają smak mięsa z kurczaka, który pochodzi od sprawdzonych dostawców, kontrolowanych przez Res-Drob od pisklęcia, aż po gotową tuszkę.

Dbanie o jakość (prawie, że) od skorupki

Polityka firmy obejmuje również troskę o monitoring hodowli drobiu, dlatego

www.resdrob.pl

businesspl .com

| 21

określenie rzeszowskiego przedsiębiorstwa tylko jako przetwórcy mięsnego to stanowczo za mało. Doświadczeni pracownicy wraz z zaufanymi weterynarzami systematycznie sprawdzają wszystkie etapy procesu hodowli kurcząt.

Zarządzający zakładem dobrze znają miejsca, gdzie są kupowane pisklęta, badają skład pasz, którymi są karmione ptaki. Chociaż w Polsce całkowicie jest zabronione stosowanie dodatków hormonalnych do pasz, to niestety niektórzy producenci nie stosują się do prawa ustanowionego w naszym kraju. Ponadto kontrolowane jest otoczenie życia kurcząt, m.in. temperatura w kurniku, jakość ściółki oraz liczba urządzeń do karmienia i pojenia zwierząt. Warto zaznaczyć, że na jakość mięsa wpływ ma także wentylacja w pomieszczeniu oraz przestrzeń do swobodnego chodzenia dla ptaków. Podkreślić należy fakt, iż drób hodowany do przetwórstwa nie powinien siedzieć w klatkach. Kolejnym etapem w tym łańcuchu produkcyjnym jest transport kurcząt do zakładu. Kluczowe znaczenie mają warunki, jakie oferuje przewoźnik. Jego oceną i dopuszczeniem do jazdy zajmuje się weterynarz.

Dbanie o najlepszą jakość produktów wiąże się również z wymaganiami stawianymi hodowcom, którzy za każdym razem muszą przedstawić świadectwo zdrowia zwierząt. Ostateczną decyzję o pozyskaniu mięsa od rolnika podejmują pracownicy z Res-Drob przy współpracy z lekarzem weterynarii. Następnym krokiem w tej pracy jest sprzedaż wyrobów i ich późniejszy eksport. Obecnie 50 procent przetworzonego drobiu trafia do Francji, Niemiec, Wielkiej Brytanii, Irlandii, Czech, Słowacji, Bułgarii, Rumuni oraz do Wietnamu, Hong Kongu i do państw Afryki Środkowej. Oferta, która trafia poza granice naszego kraju obejmuje zarówno świeże, jak i mrożone mięso z kurczaka. Bycie jednym z liderów w branży mięsnej oraz potentatem eksportowym wymaga nawiązania współpracy z wieloma producentami.

W obecnej chwili przedsiębiorstwo odbiera kurczaki od 220 hodowców. Wypracowane przez lata standardy przyczyniły się do tego, że również dostawcy kurczaków nieustannie modernizują swoją działalność, dla osiągnięcia co raz to lepszych rezultatów, jednocześnie myśląc o stronie finansowej. Fenomen współpracy polega na tym, że Res-Drob z niektórymi z nich ma kontakt od wielu lat, często są to kolejne pokolenia rodzin posiadających fermy. Rzeszowska firma

22 |

businesspl .com

dba również o organizację profesjonalnych szkoleń m.in. dla hodowców oraz wspiera poprawę warunków hodowli.

Wśród wielu sprawdzonych rolników można wymienić Andrzeja Sączawę, który od wielu lat zaopatruje innych w drób najwyższej i stabilnej jakości.

Wprowadził także unowocześnienia w kurnikach, które polegają na sterowaniu wentylacją i ogrzewaniem przy pomocy komputera. Nowy, całkowicie zautomatyzowany kurnik, w który zainwestował Aleksander Drapała, to kolejna sprzyjająca okoliczność jaką oferuje Res - Drob dla swoich współpracowników. Wyrobioną renomę przez 35 lat ma również Jan Bartman. Przez te lata osiągnął i stale utrzymuje solidny, wysoki poziom jakości, terminowości i standardów biznesowych. Hodowcy cieszą się długoletnim uznaniem, nie tylko wśród klientów detalicznych, ale także wśród firm przetwórczych. Ich działalność była prezentowana w programie Agrobiznes emitowanym przez Telewizję Polską.

Jakość przechodzi w smak

Gama produktów obejmuje drób świeży, jak i mrożony. Powyżej przedstawione informacje gwarantują najwyższą jakość mięsa. Dzięki nowoczesnej technologii oraz trosce o wszystkie szczegóły możemy określić firmę z województwa podkarpackiego jako lidera w tym segmencie gospodarczym. Zarządzający stawiają sobie kolejne wyzwania, aby sprostać różnorodnym oczekiwaniom klientów. Innowacyjne mechanizmy rozbioru mięsa oraz jego przygotowania, a także rygorystyczne utrzymywanie parametrów w transporcie sprawia, że

businesspl .com

produkty cieszą się ogromnym uznaniem w naszym kraju i za jego granicami. Bogata oferta obejmuje wszystkie świeże elementy z kurczaka (filety, ćwiartki, skrzydła, nogi, podudzia, uda, łapki długie/krótkie), mięso mrożone, produkty specjalne, kurczaki w całości oraz Kurczak z Tradycyjnego Chowu spełniający wymogi ekologicznej żywności. Szeroki asortyment pozwala na pozyskanie zarówno klientów indywidualnych oraz różnych przedsiębiorstw z branży mięsnej, restauracji, a także hoteli. Głównie z myślą o firmach związanych z gastronomią wprowadzono filet drobiowy nazwany Sir Chicken, którego tajemnicą opracowaną przez zespół specjalistów jest soczystość i wyjątkowy smak. Jego jakość zaspokaja oczekiwania nowoczesnych szefów kuchni oraz wysublimowane podniebienia smakoszy przebywających w restauracjach, czy hotelach. Wyjątkowość produktu zapewnia zastosowana unikatowa marynata, która nadaje filetowi soczystości i kruchości. Dla podkreślenia zasługuje fakt, iż mięso jest pakowane w atmosferze ochronnej (MAP), która gwarantuje bezpieczeństwo i świeżość. W ofercie Res-Drob znalazły się także oryginalne

| 23

szaszłyki rzeszowskie, które występują w kilku marynatach o różnej ostrości i intensywności. Mięso krojone jest ręcznie, co zapewnia jednakową wielkość kawałków (maszyny nie dorównują w tym doświadczonemu personelowi), a to ułatwia grillowanie, które w przeciągu ostatnich lat stało się tak popularne w Polsce. Fanów szaszłyków rzeszowskich możemy znaleźć również we Francji, Hiszpanii i Wielkiej Brytanii.

Zasłużone tytuły

Sukcesy na rynku polskim i eksportowym oraz rozkwit firmy zostały dostrzeżone również przez gremia eksperckie.

Firma z Rzeszowa wielokrotnie zdobywała wysokie miejsce w prestiżowym, tworzonym corocznie rankingu czasopisma „Puls Biznesu”. Na koncie zakładu jest także tytuł Regionalnego Lidera Innowacji i Rozwoju w 2012 roku. W ostatnim czasie Res-Drob został po raz drugi nagrodzony Diamentem Forbesa

w kategorii przedsiębiorstw o przychodach powyżej 250 mln złotych. W skali regionu rzeszowski zakład przetwórczy uplasował się na jedenastej pozycji, a w kraju zajął 111 miejsce. Zespół pracowników uczestniczy także w branżowych targach, które są okazją do pogłębienia relacji biznesowych. Dla przykładu można wskazać, że w ubiegłym roku przedstawiciele firmy na zaproszenie Krajowej Rady Drobiarskiej uczestniczyli w targach Vietfood&Beverage w Wietnamie, SIAL w Paryżu, a ostatnio w Londynie i Atenach.  Redakcja: Anna Konwerska

24 |

businesspl .com

ARTYKUŁYBranża spożywcza BOMADEK Sp. z o.o.

Biznesowe pisma oceniają, że to najlepsze przedsiębiorstwo w branży drobiarskiej.

Tysiące zadowolonych klientów tylko to potwierdza.

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Bomadek Sp. z o.o.

PREZESI: Władysław Piasecki, Marek Buda PRZEMYSŁ: Mięsny ROK ZAŁOŻENIA: 1991 PRACOWNICY: około 450 OBROTY: 254 745 tys. zł

www.bomadek.com.pl

P

onad 150 ton żywca indyczego dziennie produkowane jest w zakładzie Bomadek w Trzebiechowie. Ten imponujący wynik to efekt prawie trzech dekad działalności firmy, jednej z najnowocześniejszych w Europie linii produkcyjnych i ciężkiej pracy przeszło 400 pracowników. A liczby, którymi pochwalić może się trzebiechowska firma z roku na rok biją kolejne rekordy.

Około 40 kilometrów od Zielonej Góry, w położonym nad Odrą Trzebiechowie w 1991 roku powstało przedsiębiorstwo Bomadek. Od początku działalność spółki nastawiona była na ubój i rozbiór indyka. Jakość usług i konsekwencja w prowadzeniu firmy pozwoliła na uzyskanie możliwości eksportu mięsa do krajów UE na długo przed akcesją Polski do wspólnoty. Po dwunastu latach działalności – w 2003 roku – pierwsi właściciele pozyskali zagranicznego wspólnika. Od października tamtego roku Władysław Piasecki, Marek Buda, Jan Borkowski i Paul Wesjohann & Co. GmbH III razem zarządzają spółką. Już rok później Bomadek uzyskał prawo ochronne na swój znak towarowy. Firma, początkowo mieszcząca się w dzierżawionych halach, z biegiem czasu wybudowała własne zakłady z nowoczesnymi liniami technologicznymi i sprzętem firmy Marel – lide-

businesspl .com

ra w dziedzinie produkcji urządzeń do uboju, przetwórstwa i pakowania mięsa.

Bomadek to jakość doceniona nie tylko w Polsce; rynkami zbytu drobiu z trzebiechowskiej firmy są także Niemcy, Austria, Francja, Czechy i Wielka Brytania, a dzięki uczestnictwu w rozmaitych testach, spotkaniach i targach firma jest na bieżąco z aktualnymi trendami.

Mięso skrojone na miarę

Główny obszar działalności firmy – rozbiór mięsa indyczego – jest pojęciem niezwykle szerokim. Klienci mogą wybrać z szerokiej gamy surowców i nieprzetworzonych produktów – niezależnie, czy chodzi o całe tusze, elementy z kością lub bez niej, piersi, sznycle, udka, czy różnego rodzaju podroby. Bomadek ma w swojej ofercie także surowe wyroby mięsne. To na przykład popularne mięso indycze na kotlety, które uprzed-

| 25

nio wzbogacone o środki funkcjonalne i zapakowane w hermetyczne opakowania jest smacznym i chętnie kupowanym przez klientów produktem, a także wygodnym i szybkim pomysłem na obiad.

Proces przetwórstwa mięsa jest niezwykle skomplikowany; to nie tylko dbałość o wysoką jakość i sprawne zarządzanie, ale także chociażby zagospodarowanie odpadów poprodukcyjnych i powtarzalność oferowanego drobiu.

Nowoczesna flota samochodów do zadań specjalnych

Świeżość produktów gwarantuje własny transport. Ten, oparty o modernizowaną na bieżąco flotę, stosowany jest zarówno przy przewozie żywca do zakładu, jak i wywozie gotowych już produktów mięsnych do klientów. Ten pierwszy transport realizowany jest przez przeznaczone wyłącznie do tego celu samochody z zabudową klatkową. Po rozbiorze finalny produkt do odbiorcy trafia samochodami wyposażonymi w chłodnie. Te mogą przewozić schłodzone mięso w temperaturze do nawet -18 stopni Celsjusza, a dzięki nowoczesnej flocie ryzyko awarii podczas takiego transportu spada do minimum. Jednorazowo firma może dostarczyć aż do 20 ton gotowego produktu i prawie 90 procent klientów wybiera transport oferowany przez Bomadek. Szeroki park samochodowy to także możliwość realizowania zamówień na terenie całej Europy.

W pogoni za nowinkami

Wspomniana na początku artykułu chęć podążania za trendami odbija się na aktualnych planach i inwestycjach firmy Bomadek. Rozwój oznacza podążanie za gustami klientów. Stąd też – oprócz posiadania w ofercie produktów certyfikowanych wszystkimi europejskimi standardami – spółka wprowadza produkty, które częściowo pochodzą od pasz niemodyfikowanych i z ferm o zaostrzonych rygorach w kwestii hodowli zwierząt. To odpowiedź na rosnące zapotrzebowanie rynku na tego typu towar. By sprostać dynamicznie zmieniającym się oczekiwaniom rynku, Bomadek już na kilka lat w przód ma rozpisane inwestycję. W pierwszym rzędzie będą to takie związane z bezpieczeństwem żywności, ochroną środowiska i poprawą warunków pracy pracowników. Ten ostatni punkt jest szczególnie ważny w polityce firmy, dla której ważne są serdeczne układy zarówno z pracownikami, jak i lokalnymi społecznościami.

26 |

businesspl .com

CPN Ekoserwis Sp. z o.o.

66-016 Czerwieńsk Ul. Naftowa 1 Tel. 68 327 80 43 biuro@cpnekoserwis.pl CPN EKOSERWIS z siedzibą w Czerwieńsku koło Zielonej Góry.

Od 18 lat działamy na terenie województwa lubuskiego i ościennych.

Posiadamy status Autoryzowanego Dystrybutora Oleju Opałowego Ekoterm Plus PKN ORLEN S.A., a ponadto oferujemy inne paliwa produkcji PKN ORLEN S.A. Jako Autoryzowany Dystrybutor ORLEN OIL posiadamy w ofercie pełną gamę olejów, środków smarowych i płynów eksploatacyjnych renomowanych koncernów krajowych i zagranicznych. Prowadzimy zbiórkę olejów przepracowanych i innych rodzajów odpadów poprodukcyjnych.

DEGAN Paweł Cielec ul. Bohaterów Warszawy 55/707 71-070 Szczecin Tel. +48 91 311 12 80 e-mail: office@degan.com.pl

Firma DEGAN proponuje swoim klientom: System wizyjny do oceny zmian chorobowych związanych z zapaleniem podeszwy (FDP) łap drobiu, Grader (urządzenie do ważenia, liczenia oraz sortowania produktów i elementów mięsnych), System monitorowania parametrów na linii uboju kurcząt, System rozliczenia produkcji SRP - „wykonywany pod klucz” System wizualizacji oraz monitoringu parametrów na istniejących liniach transportowych, System automatycznego ważenia i skanowania pojemników z zapisem do bazy danych.

Systemy dynamicznego ważenia.

www.cpnekoserwis.pl www.degan.com.pl

koczyć

zas Daj się

www.businesspl.com

businesspl .com

| 27

28 |

businesspl .com

Aktywizacja lubuskiej społeczności

By utrzymywać wspomniane dobre stosunki, firma angażuje się w różnego rodzaju działalność pozabranżową. Bomadek jest organizatorem odbywającego się rokrocznie w Trzebiechowie Dnia Drobiarza (Święta Indyka). Jako sponsor lokalnego trzebiechowskiego klubu siatkarskiego Bomadek od lat angażuje się w miejscowy sport, czemu wyraz daje także wieloletnia współpraca w zakresie refundowania zajęć sportowych młodzieży. Spółka jest także czynnym

sponsorem różnego rodzaju imprez związanych z krwiodawstwem.

Najlepsze przedsiębiorstwo drobiarskie w kraju

Całokształt opisanych w tym artykule rzeczy nie umknął uwadze jury najróżniejszych konkursów. Czy to Złote Gazele, czy Przedsiębiorstwo Fair - Play, czy Gepardy Biznesu – takie wyróżnienia znajdują się w gablocie spółki Bomadek.

Typowo branżową nagrodą są zdecydowanie wielokrotnie przyznawane trze-

biechowskiej spółce tytuły najlepszego przedsiębiorstwa drobiarskiego magazynu Agro Trendy. Wysoką jakość w interesach potwierdza także przyznawany przez Euler Hermes tytuł Złotego Płatnika. Bomadek oznacza rozwój. Rynek spożywczy to dynamicznie zmieniający się sektor, który co rusz oczekuje coraz to nowszych produktów. Stąd też głównym celem spółki jest zaoferowanie pełnego wachlarza usług i kompleksowej realizacji przy jednoczesnym zagwarantowaniu najwyższej jakości produktu.

Czy firmie się to udaje? Jeżeli nawet ktoś sceptycznie podchodzi do różnego rodzaju wyróżnień biznesowych, niech za sukcesem Bomadeku przemówią tysiące zadowolonych klientów w całej Europie i poprzeczka, którą trzebiechowska spółka co roku zawiesza coraz wyżej.  Redakcja: Maciej Furtak

businesspl .com

| 29

ARTYKUŁYPrzemysł spożywczy Polska Woda Sp. z o.o.

Wodny skarb z serca Ziemi

FACT BOX

O

dległe warstwy ziemi, spod których bije źródło głębinowe zapewnia unikalny smak i wszystkie pozostałe walory tej źródlanej wody, która jest wydobywana w otoczeniu lasów łęczyckich. Mowa o produktach sygnowanych marką Primavera, za które odpowiada firma Polska Woda Sp. z o.o. należąca do włoskiej grupy Aqua Minerale San Benedetto. Od 17 lat przedsiębiorstwo dba o to, aby konsumenci mogli rozkoszować się wodą pochodzącą ze źródeł głębinowych o doskonałej izolacji i krystalicznej czystości. Ponadto jej atrakcyjność wzmacnia zrównoważona i unikalna kompozycja minerałów.

Rozwojowe zmiany PEŁNA NAZWA: Polska Woda Sp. z o.o.

DYREKTOR ZARZĄDZAJĄCY: Jan Verstraeten PRZEMYSŁ: Rozlewniczy, spożywczy ROK ZAŁOŻENIA: 2001 PRACOWNICY: ok. 120 osób OBROTY: 120 MLN PLN

www.polskawoda.com.pl

30 |

Firma w ciągu tych kilkunastu lat obecności na polskim i zagranicznym rynku jest w ciągłym etapie rozkwitu. Jak z przymrużeniem oka przyznaje Leszek Rodak, dyrektor sprzedaży i marketingu, każdy sezon letni stanowi wyzwanie rozwojowe i jest ważnym momentem w życiu zakładu. W szczytowym okresie zapotrzebowania na butelkowaną wodę dochodzi do weryfikacji zdolności produkcyjnej i dystrybucyjnej. W tym zakresie zarządzający Polską Wodą mogą mówić o sukcesie. Ale to nie jedyny powód do dumy. Firma z siedzibą w miejscowości Aleksandria koło Ozorkowa w województwie łódzkim w ostatnim czasie zyskała nowoczesną linię produkcyj-

businesspl .com

ną, powiększono również powierzchnię magazynową. Zmiany zaszły także w kadrze kierowniczej, ponieważ nowym Dyrektorem Zarządzającym został Belg Jan Verstraeten, który wcześniejsze doświadczenia zawodowe zdobywał w europejskich strukturach Coca-Coli przy wielu projektach biznesowych tego konsorcjum. Ponadto Verstraeten jest długoletnim współpracownikiem włoskiej firmy San Benedetto. Jego wiedza jest bardzo szeroka, gdyż wcześniej pracował na platformach wiertniczych Morza Północnego oraz w gorącym Dubaju.

Współpracownicy określają go jako doskonałego inżyniera, skutecznego menadżera oraz empatycznego człowieka-żeglarza o sportowym zacięciu.

OUR PASSION YOUR SATISFACTION

UNIQ LOGISTIC Sp. z o.o. Sp. J. 93-231 Łódź, ul. Dąbrowskiego 225/243 tel. +48-42 6493344 fax. +48-42 6491068 biuro@uniqlogistic.pl

Transport drogowy krajowy i międzynarodowy Magazynowanie Logistyka kontraktowa Realizacja ładunków całopojazdowych, doładunków, drobnicowych Różnorodność floty Transport morski FCL, LCL Odprawy celne

www.uniqlogistic.pl

www.businesspl.com

businesspl .com

| 31

Prastare źródło powodzenia

Strategia rozwojowa przedsiębiorstwa jest skupiona wokół marki Primavera, która jest określana jako skarb z serca Ziemi. Popularność wśród konsumentów oraz wysokie wyniki sprzedażowe produktów stały się faktem, między innymi przez możliwość butelkowania blisko pół miliarda litrów wody w 2018 roku. Primavera jest chętnie eksportowana na wschód od Polski, w liczbie ok. kilku milionów litrów. Z pewnością nie są to ogromne wskaźniki, ale ekspansja na takim poziomie, pozwoliła już na objęcie pozycji lidera w Okręgu Kaliningradzkim wśród wód importowanych. Rosnąca tendencja eksportowa na rynku rosyjskim jest widocznie zauważalna i powiększa się z roku na rok. Ponadto przedsiębiorstwo prowadzi sprzedaż pod markami własnymi lub w tzw. co-packingu, wodę dla tych przedsięwzięć wydobywa z dwóch innych, dużo płytszych źródeł o głębokości ponad 100 metrów. Firma Polska Woda jest wierna zasadzie, iż nie tworzy marek własnych, jeśli zleceniodawca nie kupuje Primavery. Sukcesy, o których mowa biorą się przede wszystkim z unikalnych walorów wody, która pochodzi z najgłębszego, polskiego źródła (473 metry). Dla zobrazowania tej głębokości można podać, iż jest to odległość taka jak półtora wieży Eiffla. Takie parametry gwarantują perfekcję izolacji głębinowej rezerwuaru oraz filtrację wody przez blisko półkilometrową warstwę iłów, piaskowców i osadów. Warto wspomnieć, że łożysko tego źródła jest starsze od polskich Tatr o kilkadziesiąt milionów lat. Te właściwości wraz z odpowiednimi normami produkcji sprawiają, że Primavera jest niskosodową wodą mineralną o neutralnym, przyjaznym smaku, którą można pić bez obawy o nabawienie się kamicy nerkowej, czy innych schorzeń. Dodatkowo nie można zapominać, że ta woda posiada pozytywną opinię Centrum Zdrowia Dziecka oraz szereg badań potwierdzających spełnianie wymagających norm Polskiego Zakładu Higieny dla żywienia dzieci i niemowląt. W związku z tym młode mamy bez obaw mogą ją używać do przygotowania posiłków swoim pociechom, a dodatkowo zaszczepić u dzieci nawyk picia źródlanej wody, a nie słodkich napojów. Woda Primavera posiada stały i unikalny skład i tym samym spełnia wszystkie kryteria według prawa unijnego i krajowego, aby móc nazywać ją wodą mineralną. Jednak zarządzający przedsiębiorstwem nie zdecydowali się na takie określenie, ponieważ polscy klienci wodę mineralną kojarzą z wysoką zawartością składników mineralnych jaką ma np.: Muszynianka, Kryniczanka, czy Staropolanka. W związku z tym produkty Primavera są opisywane jako woda źródlana.

Przejrzysta polityka cenowa i ekspansyjna

Firma Polska Woda funkcjonuje przy założeniu zdrowo zbilansowanego rachunku ekonomicznego, który zakłada pozycjonowanie cenowe w dolnych poziomach tzw. mainstream’u cenowego. Takie założenie jest zgodne z polityką rynkową całej Grupy San Benedetto w Europie, która poprawnie działa np. na Węgrzech, we Włoszech i Hiszpanii. Osoby odpowiedzialne za kształtowanie cen mają zdrowe i trzeźwe podejście do tego tematu, traktując zakup wody butelkowanej jako pierwszą potrzebę, gdzie nie powinno dochodzić do stosowania niektórych chwytów marketingowych polegających na kreowaniu pustych, wirtualnych wartości. Natomiast nacisk kładziony jest na korzystanie z nowoczesnych technologii, która mają zapewnić wydajną i efektywną pracę całego zespołu. W związku z tymi założeniami Polska Woda

32 |

businesspl .com

wprowadziła m.in. na sklepowe półki najlżejszą butelkę na rynku. Takie podejście pozwala być konkurencyjnym i dostępnym dla każdego Kowalskiego przy zachowaniu wysokiej jakości produktu.

Rosnąca sprzedaż ma odzwierciedlenie w podejmowanych inwestycjach, z wielu można wymienić: modernizację linii rozlewniczych, rozbudowę zakładu produkcyjnego, powiększenie powierzchni magazynowej i zaplecza logistycznego.

Dodatkowo kadra kierownicza bacznie obserwuje rynek innych producentów pod kątem ich akwizycji oraz możliwości przejęcia, które poprzedza dogłębna kalkulacja ekonomiczna.

Uznanie wśród kupujących

Wszystkie działania podejmowane w każdym dziale przedsiębiorstwa budują

całościowy sukces, który ma jasne przełożenie na wyniki sprzedażowe. Polska Woda według firmy badawczej AC Nielsen zajęła pozycję wicelidera, zaraz po Żywiec Zdrój w sektorze wód niegazowanych obecnych w hipermarketach i supermarketach. Jak ocenia Leszek Rodak, takie wyniki są efektem dbania o wysoką jakość, ponieważ w segmencie wód niegazowanych priorytetem dla klientów są smak, czystość i unikalna kompozycja minerałów. Drugim wyznacznikiem są wartości dodane takie jak kształt i format butelki, w tym zakresie firma ma również czym się pochwalić. Dla zaspokojenia potrzeb konsumentów stworzono dwie, nowoczesne butelki o unikalnym, ergonomicznym kształcie, które wyróżniają się na polskim rynku wśród konkurencji. Mowa o

dużej 6 litrowej butli oraz o bardzo wygodnej i zgrabnej butelce o formacie 1 litr (większość producentów proponuje 1,5 l). Ta druga sprawdza się zwłaszcza podczas aktywności fizycznej, czego potwierdzeniem mogą być słowa Marcina Gortata, ambasadora litrowej Primavery. Sławny koszykarz podkreśla, że taki format idealnie sprawdza się podczas każdego treningu, jak i w podróży i w domowym zaciszu. Na uwagę zasługuje również zmiana etykiet, która przyczyniła się do zwiększenia rozpoznawalności marki i poprawiła wizerunek produktów. W katalogu klientów Polskiej Wody są wszystkie, kluczowe sieci sklepów wielkopowierzchniowych tj. Kaufland, Auchan, Makro, Carrefour, Tesco. Są to najwięksi odbiorcy ze względu na obroty. Ponadto Primavera od czasu do czasu pojawia się w dyskontach spożywczych.

Nie można zapomnieć również o współpracy tradycyjnej opartej na sprzedaży z dystrybutorami i hurtownikami, którzy zapewniają, że produkty Polskiej Wody są oferowane w wielu miejscach turystycznych. Butelki z logo Primavery docierają także do klientów przez detalistów indywidualnych w tysiącach sklepów tzw. kanału tradycyjnego.

Nie tylko biznes ma znaczenie

Firma Polska Woda podejmuje szereg działań z zakresu CSR. Wachlarz świadczonej pomocy oraz współpracy sponsorskiej jest naprawdę imponujący. Do placówek i instytucji mogących liczyć na wsparcie należą: lokalne szkoły, przedszkola, domy opieki, kluby sportowe: MKS Bzura Ozorków, KS Pelikan Łowicz, AZS Pabianice, AZS Łódź oraz zapaśnicy z klubu TZA Zgierz. Przedsiębiorstwo sponsoruje także warszawski Szpital Dziecięcy, MasterPharm Budowlani SA – aktualnego Mistrza Polski w rugby, Polską Ligę Koszykówki oraz fundacje: Joanny Radziwiłł, Mała Straż, Marcina Gortata MG13 i jego szkoły sportowe.

Okres rozwoju i osiągnięte sukcesy zostały również zauważone przez prestiżowe instytucje oraz gremia eksperckie, które przyznały przedsiębiorstwu wiele wyróżnień. Zespół może pochwalić się nagrodą PRODUKT ROKU w kategorii Innowacje oraz czterokrotnie otrzymał tytuł DOBRA MARKA w plebiscycie Rzeczpospolitej. Ponadto marka Primavera została nagrodzona w kategorii Konsumencki Lider Jakości 2017, a w 2014 roku zdobyła tytuł Najlepszy Produkt.  Redakcja: Anna Konwerska

businesspl .com

| 33

ARTYKUŁYBranża spożywcza Ustronianka Sp. z o.o.

Woda i napoje najwyższej jakości – „bo zdrowie jest najważniejsze” FACT BOX

U

STRONIANKA SP. Z O.O. to ogólnopolski producent wód mineralnych i napojów. Misją Firmy jest dostarczanie Klientom najwyższej jakości produktów, w pełni dostosowanych do ich oczekiwań.

Z historii Firmy

PEŁNA NAZWA: USTRONIANKA SP. Z O.O. PREZES: Michał Bożek PRZEMYSŁ: Rozlewniczy i handel ROK ZAŁOŻENIA: 1980

Historia Wytwórni Wód Mineralnych rozpoczęła się w 1980 r. w Ustroniu – malowniczej miejscowości w Beskidzie Śląskim, znanej z tradycji rozlewniczych sięgających XIX wieku. Okresem dynamicznego rozwoju Firmy były lata 90., kiedy w Jelenicy – dzielnicy Ustronia – uruchomiono nowy zakład produkcyjny.

Realizowana z determinacją strategia pozwoliła na przejęcie w 1994 r. w Białej koło Prudnika kolejnego zakładu – obecnie jednej z najnowocześniejszych i najlepiej wyposażonych rozlewni w Polsce.

W odpowiedzi na potrzeby rynku w 1999 r. USTRONIANKA SP. Z O.O. wprowadziła do oferty usługę dla Klientów instytucjonalnych – dostawy krystalicznie czystej wody bezpośrednio do firm w systemie

galonowym. W 2000 r. Firma nabyła istniejące od 1963 r. Zakłady Wytwórcze Czantoria, posiadające bogatą tradycję w dziedzinie produkcji wód i napojów.

Droga do sukcesu

USTRONIANKA SP. Z O.O. odniosła sukces, konsekwentnie realizując swoją strategię, opartą na innowacji, kreatywności i funkcjonalności. Zapewniając Klientom doskonałą wodę w najwyższym standardzie obsługi, zyskała ich zaufanie. Zadowolenie Klientów jest dla Firmy najwyższą wartością. Ustronianka to wyjątkowa woda, o odpowiednio zbilansowanej kompozycji minerałów i niskiej zawartości sodu. Najwyższą jakość Ustronianki gwarantuje bezpośredni sposób jej pozyskiwania z podziemnych ujęć wo-

PRACOWNICY: > 500

www.ustronianka.com.pl

Prezes Michał Bożek

34 |

businesspl .com

donośnych warstw plejstoceńskich, sięgających ponad 100 metrów w głąb ziemi. Gwarancja jakości, doświadczenie, profesjonalizm, perfekcja, terminowość, rzetelność, uczciwość i elastyczność to zasady, które określają standardy Firmy i sprawiają, że Ustronianka to Źródło Godne Zaufania. Sukces Przedsiębiorstwa wynika z połączenia tych czynników z indywidualnymi predyspozycjami i konsekwencją w realizowaniu celów, a także wielomilionowymi inwestycjami oraz ciężką pracą zgranego zespołu (obecnie ponad 500 osób), który wyróżnia specjalistyczna wiedza i ogromne doświadczenie. Ponadto bez wiary w sukces jego osiągnięcie nie byłoby możliwe. Przykład Ustronianki może inspirować inne polskie firmy. Rodzinny charakter Przedsiębiorstwa korzystnie wpływa na innowacyjność, elastyczność i czas podejmowania decyzji, co w międzynarodowych korporacjach jest uzależnione od wielu czynników i trwa znacznie dłużej. Tę przewagę Firma stara się skutecznie wykorzystywać w walce o Klienta i rynek.

Zaplecze produkcyjne

W zakładzie w Białej Prudnickiej funkcjonuje sześć nowoczesnych linii produkcyjnych, laboratoria oraz powierzchnie magazynowe, które pozwalają na produkcję napojów w najnowszych dostępnych technologiach i standardach. W ciągu godziny linię produkcyjną może opuścić około 100 tys. butelek różnej wielkości wód i napojów. W zakładzie w Ustroniu pracują trzy nowoczesne linie służące do produkcji wody mineralnej i napojów. Przedsiębiorstwo posiada zaawansowane technologie do produkcji

businesspl .com

aseptycznej, gwarantującej najwyższą jakość, bezpieczeństwo i naturalność produktów.

Nakłady inwestycyjne w ostatnich latach

W ostatnich dwóch latach nakłady inwestycyjne wyniosły ponad 60 mln złotych.

W ubiegłym roku Firma wdrożyła nowy Zintegrowany System Informatyczny Comarch, który poprawił efektywność zarządzania strategicznymi obszarami.

Nowoczesne rozwiązania informatyczne pozwoliły zoptymalizować wiele procesów w zakresie logistyki, sprzedaży, zakupów i obiegu dokumentów.

USTRONIANKA SP. Z O.O. stale inwestuje w rozwój technologii aseptycznej, która przedłuża trwałość napojów, bez konieczności użycia chemicznych konserwantów. Dzięki jej zastosowaniu Konsumenci mogą cieszyć się w pełni naturalnym smakiem owoców, bez konserwantów i syntetycznych barwników. Aseptyczna technologia pozwoliła na opracowanie nowych receptur dla napojów Ice Tea oraz niegazowanej Grappy Familijnej. Ponadto duży sukces odniosła innowacyjna linia wód funkcjonalnych Ustronianki, wzbogaconych w niezbędne do prawidłowego funkcjonowania organizmu pierwiastki, jak również dedykowana świadomym Konsumentom linia aseptycznych, funkcjonalnych napojów Ustronianka Plus. Aktywnym Konsumentom zadedykowano funkcjonalną Ustroniankę Sport z Potasem w ergonomicznej butelce o pojemności 0,7 litra z wygodnym zamknięciem sportcap oraz wysoką zawartością potasu. Kolejnym innowacyjnym produktem była Ustronianka Isotonic Water – pierwsza na rynku prawdziwa woda izotonicz-

| 35

Ustronianka wspiera polskich sportowców. Od 2015 r. jest Oficjalnym Sponsorem Reprezentacji Polski w Piłce Nożnej. Przez ponad 15 lat była tytularnym sponsorem klubu narciarskiego z Wisły, w którego barwach startowali Adam Małysz, czy Piotr Żyła. Niezależnie od sytuacji Firma zawsze wspierała i będzie wspierać utalentowanych ludzi, szczególnie z regionu, umożliwiając im rozwinięcie skrzydeł. Firma wspiera także kulturę. W 2004 r. Michał Bożek odkupił Zamek w Grodźcu Śląskim i przy udziale służb konserwatorskich przywraca mu świetność, ratując perłę architektury Śląska Cieszyńskiego. Obiekt służy celom muzealnym, prowadzone są tam konferencje i spotkania naukowców, miłośników kultury oraz lekcje historii. na, na bazie naturalnej wody mineralnej.

Dzięki specjalnie opracowanej formule, właściwej osmolalności oraz zawartości elektrolitów, witamin i niezbędnych mikroelementów Isotonic Water umożliwia kontynuację treningu bez znaczącego spadku wydolności organizmu.

Najmłodszej grupie odbiorców zadedykowano nową linię produktów Grapcio Kids – trzy doskonałe smaki, które w zależności od wersji stanowią smaczne połączenie gęstych soków z marchwi, bananów, kiwi, truskawek i jabłek. Produkty Grapcio Kids są dostępne w lekkiej i bezpiecznej dla dzieci butelce PET o pojemności 0,33 ml.

Plany na przyszłość

Michał Bożek, właściciel Firmy podkreśla, że należy uważnie obserwować rynek oraz trendy, które go kształtują.

Rozważamy różne możliwości rozwoju i nie wykluczamy akwizycji firm, dzięki którym poszerzymy nasze kompetencje o inne kategorie produktów, jednak jest jeszcze zbyt wcześnie, by o tym mówić – dodaje Prezes. W nadchodzącym sezonie planujemy wprowadzić na rynek nowe innowacyjne produkty w kilku segmentach, które mają szanse wykreować na rynku nowe subkategorie.

Wymagania Konsumentów stale rosną, podobnie jak ich świadomość w zakresie poszczególnych składników oraz ich wpływu na zdrowie. Obecnie Klienci oczekują produktów naturalnych, zdrowych, bez chemicznych konserwantów.

Zgonie z głównym przesłaniem naszej najważniejszej marki, Ustronianka – bo zdrowie jest najważniejsze – musimy dostosowywać naszą ofertę do potrzeb i oczekiwań Konsumentów”.

36 |

Powody do dumy

USTRONIANKA SP. Z O.O. to dziś jedna z niewielu w pełni polskich firm rozlewniczych oraz jedna z najdłużej istniejących rozlewni w kraju. Swoją działalność opiera na ciągłym rozwoju, w myśl zasady, że trendy rynkowe są zmienne i firma musi im sprostać. Michał Bożek opowiada: „Kiedy prowadziłem malutką firmę, musiałem pełnić funkcje właściciela, kierownika, technologa, zaopatrzeniowca. Aby rozeznać się w rynkach zbytu czy funkcjonowaniu maszyn, trzeba wchodzić w różne role. To bezcenne doświadczenie, które pozwala kierować zespołem, gdy następuje wzrost liczby stanowisk. Prowadzę firmę wspólnie z żoną, bez wsparcia obcego kapitału.

Jak każde przedsiębiorstwo, korzystamy jedynie z dostępnych kredytów na inwestycje oraz zakup surowców. Mam ogromną satysfakcję, że dzięki mojemu pomysłowi na biznes Konsumenci otrzymują najwyższej jakości naturalną wodę mineralną, a pracownicy Firmy mają stabilne zatrudnienie”.

Aktywność pozabiznesowa

USTRONIANKA SP. Z O.O. od wielu lat angażuje się i corocznie wspiera wiele lokalnych inicjatyw sportowych i kulturalnych. Inwestuje również w lokalną infrastrukturę, wspierając szkoły, budowę oczyszczalni, basenu miejskiego czy nowoczesnego placu zabaw dla dzieci.

Firma otrzymuje liczne podziękowania za działalność społeczną, współpracę i wsparcie dla szpitala w Cieszynie, Centrum Zdrowia Matki Polki w Łodzi, Polsko-Amerykańskiej Kliniki Serca w Ustroniu, stowarzyszeń działających na rzecz osób niepełnosprawnych i parafii.

businesspl .com

Nagrody potwierdzeniem sukcesu

USTRONIANKA SP. Z O.O. zdobyła wiele prestiżowych wyróżnień, m.in. „Złoty Paragon” przyznawany przez Kupców Polskich oraz Certyfikat Złotego Płatnika.

Jest jedną z najlepiej rozpoznawalnych polskich marek, o czym świadczą przyznane trzykrotnie przez konsumentów tytuły Superbrands Created in Poland.

Właściciel Firmy otrzymał także medal Zasłużonego dla Wydziału Nauk o Żywności Uniwersytetu Przyrodniczego we Wrocławiu w ramach podziękowania za zaangażowanie Przedsiębiorstwa w pomnażanie dorobku naukowego i bazy dydaktycznej oraz wspieranie inicjatyw zmierzających do rozwoju Wydziału. Nagrody są wyrazem uznania dla działalności USTRONIANKI. Stanowią gwarancje dla partnerów handlowych w kraju i zagranicą oraz potwierdzają najwyższą jakość oferowanych produktów i usług.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

WYWIADAmplus Sp. z o.o. Prezes Zarządu Bartłomiej Skrzydlewski Początki Amplus sięgają 1992 roku.

Pierwszy obiekt zajął miejsce w starych magazynach spółdzielczych. Wraz z rozwojem asortymentu, a także rosnącą bazą klientów firma rozpoczęła budowę kolejnych hal i magazynów. Rok 1995 to kluczowy moment rozpoczęcia współpracy z pierwszymi dużymi sieciami handlowymi.

Proszę powiedzieć co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

Prezes Zarządu Bartłomiej Skrzydlewski Spółka Amplus jest jednym z czołowych polskich producentów oraz dystrybutorów świeżych owoców i warzyw. Istotą działalności firmy są hurtowe dostawy produktów nie tylko na terenie Polski czy Unii Europejskiej, ale na całym świecie. Amplus dziś to ponad 1600 producentów z całego świata, bogate zaplecze logistyczne, technologiczne i magazynowe oraz około 1000 dostaw miesięcznie. O firmie rozmawiamy z Prezesem Zarządu, panem Bartłomiejem Skrzydlewskim.

Proszę powiedzieć, jakie były początki i najważniejsze momenty w rozwoju Amplus?

Najważniejsze były: partnerstwo i współpraca, zaangażowanie, szacunek, gwarancja bezpieczeństwa i jakości produktów, z czasem zdobyte doświadczenie i kompetentna kadra. To solidny fundament dla działalności w wieloletniej perspektywie. Nasz wysiłek zaowocował. Może to zabrzmi banalnie, ale wierzmy, że to, co się daje - wraca, także w kontekście biznesowym. Dziś, mając na celu świadomy, zrównoważony rozwój łączymy praktykę dobrego biznesu z najnowocześniejszymi standardami produkcyjnymi i dystrybucyjnymi.

Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o oferowanych produktach?

Warzywa i owoce dostarczane przez Amplus gwarantują 100% bezpieczeństwa potwierdzonego kluczowymi certyfikatami. Mają doskonały, prawdziwy i na-

turalny smak oraz świeżość zachowaną dzięki najlepszym standardom procesu produkcyjnego. To efekt starannego doboru ziemi, nasion, odmian - czyli wglądu w najdrobniejsze detale podczas procesu siewu i sadzenia. Uprawy naszych dostawców są przez nas monitorowane 24h/dobę, od momentu siewu do zbioru. Wykorzystujemy do tego innowacyjny system ochrony roślin przed chorobami i szkodnikami. Naturalną świeżość i trwałość zapewniamy dzięki nowoczesnym technologiom przechowywania produktów. Bez wątpienia gwarancją jakości i bezpieczeństwa jest szczegółowa identyfikowalność, wiedza i doświadczenie naszych specjalistów.

Który z oferowanych przez Państwa produktów jest obecnie najważniejszy i dlaczego?

Rangę znaczenia produktu możemy rozpatrywać z perspektywy biznesowej, wtedy najważniejszym dla nas produktem będzie ten, na sprzedaży którego spółka ma najwyższy zysk. Jeśli pod kątem sezonowości, to w danym czasie najważniejszy dla nas będzie produkt, który udało się korzystnie pozyskać (finansowo, logistycznie, jakościowo) przy bardzo dużym popycie, a minimalnej dostępności. Najważniejszy może być też produkt dlatego, że oferujemy go na wyłączność (kapusta coolwrap czy marchew na soki) albo taki, który pochodzi z upraw zrzeszonych przez nas podmiotów. Warto przy tej okazji wspomnieć o roli Amplus jako konsolidatora rynku.

Wiemy, że współczesny biznes polega na o wiele szerszym wykorzystaniu potencjału łańcucha produkcji z uwzględnieniem wszystkich zaangażowanych podmiotów - najlepszym tego przykładem jest Grupa Producentów Amplus czy Stowarzyszenie Czosnku Galicyjskiego.

Spółka Amplus wraz ze spółką powiązaną – Grupą Producentów Amplus Sp. z o.o. – dysponują nowoczesną bazą przechowalniczo – chłodniczą.

Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o swoich magazynach w Prandocinie i Niegardowie?

Od początku działalności inwestujemy w najnowsze technologie. Widać to wyraź-

businesspl .com

| 37

Należy wyraźnie podkreślić, że stabilny i stały rozwój firmy nie byłby możliwy bez największej jej wartości - pracownika. Na koniec 2017 roku w samej spółce Amplus zatrudnionych było niemal 500 osób (z czego ponad 98% to etaty).

Dbałość o pracowników pozostaje nieodłącznym elementem naszych działań.

Jakie nowe produkty w przyszłości pojawią się w Państwa ofercie?

nie na przykładzie obiektu Grupy Amplus - Prandocin. To najnowocześniejsza baza przechowalniczo-chłodnicza w Polsce i jedna z najnowocześniejszych w Europie. Posiada 17 chłodni o pojemności 1 tys. ton każda, w tym chłodnie mające możliwość sterowania atmosferą, temperaturą i poziomem wilgotności. Budynek jest w pełni ekologiczny i efektywny energetycznie, wśród użytych do budowy materiałów, aż 99% nadaje się do recyklingu. Łącznie w naszych obiektach w Prandocinie i Niegardowie, wraz z Grupą Producentów Amplus dysponujemy powierzchnią liczącą blisko 40 000 m2.

Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o swoim taborze transportowym i oferowanych usługach przez spółkę Amplus Logistic?

Amplus Logistic to nowa, logistyczna spółka, która powstała w ramach Grupy Spółek Amplus pod koniec 2017 roku, dzięki wieloletniej współpracy naszej firmy z Natanek Nova sp. z o.o. sp. k. Jej

celem jest realizacja dostaw „just-in-time”, zajmować się będzie świadczeniem profesjonalnych usług transportowych w zakresie transportu krajowego oraz międzynarodowego na terenie Unii Europejskiej. W pierwszym roku działalności spółka rozpoczęła inwestycję w 50 zestawów, na które składa się zakup zarówno ciągników siodłowych DAF jak i naczep SCHMITZ. Aktualnie dysponujemy zestawem 10 samochodów, a 10 kolejnych jest w trakcie finalizacji zakupu.

Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy i kluczem do sukcesu?

Najważniejsze są partnerstwo i współpraca, wieloletnie relacje biznesowe, a przede wszystkim życzliwość i przyjazna atmosfera zarówno w naszych kontaktach zawodowych jak i firmie na co dzień. Można dodać do tego trochę szczęścia, które - jak to się mówi - jeszcze nikomu nie zaszkodziło. Co jest strategicznym potencjałem? Liczne działania Spółki, świadomość trendów i potrzeba ciągłego rozwoju powodują, że jesteśmy nie tylko aktywnym uczestnikiem branży rolno-spożywczej w zakresie innowacji, ale integrujemy podmioty w ramach łańcucha produkcji współpracując z producentami rolnymi, firmami nasiennymi, sieciami, uczelniami i instytucjami naukowymi, start-upami, czy klubami R&D. Chcemy w możliwie najlepszy sposób wykorzystać potencjał branży angażując się na każdym etapie produkcji - od nasiona aż do stołu - tworząc bezpieczne produkty najwyższej jakości i nowe, innowacyjne rozwiązania, budując niepowtarzalną synergię.

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma?

38 |

businesspl .com

Centralne położenie w Europie to olbrzymi potencjał dla rozwoju tego typu biznesu. W ramach nowości planujemy aktualnie takie produkty jak: mini marchewki, papryka pomidorowa, groszek cukrowy, pomidor mięsisty, a w ramach przetwórstwa gotowane buraki i ziemniaki oraz nowe smaki past Natura Smaku: Passata Pomidorowa, Dip Galicyjski, Maja-Mus, Czoko-Mus oraz nowa seria 100% naturalnych dżemów owocowych – Dżemusów.

Czy na przestrzeni ostatnich dwóch lat były realizowane jakieś inwestycje?

Istotnym elementem naszego zaangażowania, oprócz dynamicznie rozwijającej się sprzedaży, są działania o charakterze strategicznym. Strategia spółki ma dać możliwość świadczenia dotychczas nieznanych na naszym rynku usług (jak na przykład zaawansowane usługi consultingowe dla producentów). W swoim rozwoju Amplus (w domyśle Grupa Spółek Amplus) koncentruje się także na pozyskiwaniu nowych rynków zbytu i produkcji, budowie nowych kanałów dystrybucji i nowych kompetencji w zakresie na przykład przetwórstwa warzywno-owocowego, a także budowie silnego ramienia eksportu. Rozwój z zakresu przetwórstwa owocowo-warzywnego potwierdza zbudowana w 2016 r. w zakładzie w Niegardowie małoseryjna linia produkcyjna innowacyjnych past warzywnych Natura Smaku.

Czy mają Państwo w planach nowe inwestycje?

Jednym z podstawowych celów firmy jest rozwój bazy dostawców, który zapewnieni źródło bezpiecznych i dobrej jakości owoców oraz warzyw. W związku z tym w styczniu br. Amplus powołał celową spółkę Agro Smart Lab, która poprzez Centrum Badawczo-Rozwojowe ma tworzyć, rozwijać i wdrażać innowacyjne na skalę międzynarodową

względem przedmiotu prowadzonej działalności przede wszystkim na sprzedaży świeżych owoców i warzyw. W tym roku chcemy ten obszar rozszerzyć. Celem dywersyfikacji prowadzonych działań planujemy wprowadzenie na rynek usługi service providing, w tym usługi profesjonalnego doradztwa i konsultingu. Co przez to rozumiemy? Wsparcie rolnicze, doradztwo jakościowe (ocena jakości, standaryzacja i bezpieczeństwo, terminy zbioru, środki ochrony roślin, wszelkie działania pozbiorcze), technologie magazynowo-przechowalnicze, specjalizacja w produkcji polowej i szklarniowej, nowoczesna infrastruktura logistyczna, innowacje i nowe technologie, nowoczesne systemy IT. Więcej szczegółów będzie dostępnych wkrótce.

Marchew na sok - kompozycja specjalnych odmian marchwi: Volcano i Octavo, które cechuje słodki smak, oraz duża wydajność soku technologie w rolnictwie. Inicjatywę ma wesprzeć autorski Ogólnopolski System Sygnalizacji i Monitoringu chorób, szkodników, patogenów glebowych, potrzeb nawozowych i pozostałości pestycydów. Dodatkowo, w celu wydłużenia sezonu na polskie produkty Amplus inwestuje również w nowoczesne technologie pozbiorcze. Niebawem uruchomiona zostanie na skalę przemysłową jedna z najnowocześniejszych w kraju suszarnia i przechowalnia czosnku. Plany inwestycyjne dotyczą także maszyn i technologii w dziedzinie opakowań, a także systemów IT. Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Z polskich: korzeni, kapitału, technologii i know-how, produktów. Amplus to rodzinna firma z tradycjami. Dzięki popartym determinacją i odważną wizją wspólnym marzeniom trzech przedsiębiorców, Henryka Skrzydlewskiego, Mieczysława Buckiego i Stefana Sotwina, powstał mały podmiot, a zaledwie w ubiegłym roku minęła jubileuszowa 25. rocznica jego działalności na rynku.

Zatem od ćwierć wieku uczestniczymy w kształtowaniu branży owocowo-warzywnej. To najbardziej cieszy i napawa dumą. Patrząc w przyszłość koncentrujemy się w swoich działaniach na stworzeniu silnej podstawy dalszego rozwoju.

Czy angażują się Państwo w działalność pozabranżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

Kierując się odpowiedzialnością społeczno-lokalną spółka propaguje ideę zdrowego żywienia. Wdrażamy programy związane z edukacją. Dostarczamy nie tylko najwyższej jakości produkty, ale również wiedzę na temat tego, jak najlepiej je wykorzystać, aby cieszyć się pełnią smaku i zdrowia z nich płynącą.

Naszą pracę zaczynamy „u podstaw” edukując najmłodszych. Zdrową żywnością wspieramy lokalne inicjatywy i wydarzenia charytatywne, angażując nie tylko społeczność regionu, ale i pracowników. Spółka zakłada na ten cel odpowiednie środki w budżecie.

Kapusta coolwrap – marka produktu z wyłącznością sprzedaży przez Amplus Sp. z o.o.

Brylant Polskiej Gospodarki 2017 i 2016, Perły Polskiej Gospodarki w kategorii Perły Duże, Wielki Modernizator Polski 2016, Efektywna Firma, Mocna Firma Godna Zaufania 2016 i 2015, Wybitny Eksporter Roku 2016, Food Show Star dla „Najlepszego Produktu spożywczego dla sektora HoReCa” (pasty Natura Smaku), Certyfikat „Doceń polskie” (pasty Natura Smaku), Tytuł Top Produkt (dla past warzywnych Natura Smaku), Gepard Biznesu 2016, 2015 i 2014, WIKTORIA Znak Jakości Przedsiębiorców, Światowa Firma Worldwide Company 2015, Diamenty Forbesa 2016 i 2011, Pracodawca Roku Proszowickiego 2015, Najlepszy Dyrektor Sprzedaży w Polsce (pracownik Amplus, Janusz Fijoł), Przemysłowa Inwestycja Roku Małych i Średnich Przedsiębiorstw, Gazele Biznesu, Ranking najbardziej dynamicznych małych i średnich firm, Kreator Miejsc Pracy 2015.

FACT BOX

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

PEŁNA NAZWA: Amplus Sp. z o.o.

PREZES: Bartłomiej Skrzydlewski PRZEMYSŁ: Sektor rolno-spożywczy, branża FMCG, produkty spożywcze: owoce i warzywa ROK ZAŁOŻENIA: 1992 PRACOWNICY: 650

Którzy z Państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

OBROTY: ok. 135 mln EUR rocznie

Obecna działalność skupia się pod

www.amplusfoods.com

businesspl .com

| 39

WYWIADPH Agroskład Sp.j. Współwłaściciel Jacek Kaczuba Agroskład ma ponad 25-letnie doświadczenie w branży. Firma powstała w 1990 roku w Ujeździe. Specjalnie dla BusinessPL o firmie rozmawiamy z jej współwłaścicielem , Panem Jackiem Kaczubą.

Dziś firma posiada oddziały w Łowiczu i Tuszynie. Zapewniacie dostęp do najskuteczniejszych produktów dla rolnictwa, co pozwoliło Wam osiągnąć silną pozycję na rynku i stworzyć rozpoznawalną markę. Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o oferowanych usługach?

Nie budujemy bazy usług, by zarabiać pieniądze, zarabiamy pieniądze, po to by oferować lepszą ofertę i najwyższej klasy usługi dla naszych klientów. Wychodzimy z założenia, że żadna zmiana nie nastąpi, jeśli tylko będziemy na nią czekać, sami stale się zmieniamy i chcemy być inspiracją do zmiany dla naszych klientów. Nasza oferta jest bardzo szeroka i oparta na bieżącej analizie rynku tzn. wynika bezpośrednio z potrzeb klientów. Całość działalności firmy opiera się na trzech filarach. Największym w z nich jest dział rolny oferujący nawozy

40 |

mineralne, środki ochrony roślin oraz materiał siewny. Drugim bardzo istotnym filarem jest dział ciągników i maszyn rolniczych, uzupełnieniem którego jest profesjonalny serwis oraz sklep części zamiennych. W odpowiedzi na potrzeby rynku zbudowaliśmy również dział materiałów budowlanych oraz wykończeniowych, którego istotną składową jest market budowlany pod nazwą Majster Plus, funkcjonujący od kilku lat w naszym oddziale w Tuszynie. Prowadzimy zaawansowaną sprzedaż wieloma kanałami dystrybucji. Mamy kompleksową ofertę zarówno dla klientów hurtowych, dużych gospodarstw rolnych, wykonawców jak i klientów detalicznych.

Oferta dla każdej z tych grup jest ściśle dopasowana do wymagań i specyfiki rynku na którym działają, a ich potrzeby bywają diametralnie różne.

Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

Uważamy, że główną determinantą sukcesu naszej firmy jest umiejętność słuchania klientów i na tej podstawie

businesspl .com

nieustanne poszerzanie oferty i rozwój firmy. Stawiamy sobie za cel bycie przewodnikiem i doradcą klienta, z którym zawsze będzie na bieżąco. Wychodzimy z założenia, że podstawą sukcesu jest budowanie doskonałych relacji z klientami, ale żeby to osiągnąć trzeba słuchać klientów, a nie tylko próbować za wszelką cenę sprzedać im produkt. Proces budowania relacji przebiega stopniowo i systematycznie, poprzez zdobywanie zaufania, oferowanie najlepszej jakości towarów i usług aż po opiekę posprzedażową nad klientem. Oferujemy klientom to, co mamy najlepsze. Organizujemy szkolenia, spotkania informacyjne, na których doradzamy, inspirujemy, wytyczamy nowe trendy. Nie bez znaczenia jest również fakt, że od początku istnienia firmy stale reinwestujemy zarobione pieniądze w jej rozwój. Nieustannie pracujemy nad budową silnego, świetnie wyszkolonego zespołu pracowników, który skupiony jest na obsłudze klientów. Budowa i utrzymanie kapitału ludzkiego jest jednym z naszych priorytetów, gdyż to pracownicy docelowo troszczą się o klientów. Każdy indywidualny sukces naszego pracownika w

CANWIL

CANWIL S

 magnez spełnia liczne funkcje w budowie tkanek i przemianie materii w roślinie  wapń korzystnie wpływa na odczyn gleby  gwarantuje wysoki, doskonałej jakości plon  może być stosowany na wszystkich rodzajach gleb  dobrze rozpuszczalny w wodzie, nie zakwasza gleby

 siarka zwiększa efektywność nawożenia azotem  wapń korzystnie wpływa na odczyn gleby  może być stosowany na wszystkich rodzajach gleb  wzrost zawartości białka, skrobi, cukru  wzrost wytwarzania tłuszczu w roślinach oleistych

z magnezem

z siarką

businesspl .com

| 41

budowaniu dobrych relacji z klientem przekłada się na sukces firmy, a suma tych pojedynczych sukcesów pozwala nam bez kompleksów konkurować na rynku z największymi i cieszyć się zaufaniem klientów.

W ofercie Agroskład rolnik znajdzie kwalifikowany materiał siewny – zdecydowanie najlepsze rozwiązanie dla zapewnienia jakości plonów i zwiększenia opłacalności produkcji. Agroskład to także dobry adres dla rolników chcących zainwestować w unowocześnienie swojego parku maszynowego. Ważną częścią firmy Agroskład jest także dział materiałów budowlanych. Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy?

Firma Agroskład jest firmą z polskim kapitałem. Przez lata istnienia z małej, kilkuosobowej firmy przekształciliśmy się w przedsiębiorstwo obejmujące swoim zasięgiem znaczną część Polski. Jest oczywiste, że rozwojowi towarzyszyło znaczne powiększenie zasobów materialnych, nabywanie i wdrażanie nowoczesnych technologii. Jednak strategicznych potencjałem jest dla nas duża i różnorodna sieć dystrybucji, oparta na wielu partnerach handlowych, z którymi współpracujemy od lat oraz zgrany zespół pracowników, posiadających wysokie kwalifikacje, silną motywację do działania oraz chęć odnoszenia dalszych sukcesów. Wspólnie z nimi wykształciliśmy kulturę organizacji, która dzięki stałemu rozwojowi, innowacyjności i sprawności działania sprawiła, że nasza marka stała się silna i rozpoznawalna.

Mając mocny i zgrany zespół potrafimy tworzyć kluczowe umiejętności oraz wykorzystywać je umiejętnie w walce konkurencyjnej, co umożliwia nam kreowanie przewagi nad naszymi rywalami.

Wychodzimy z założenia, że przyszłość naszych klientów to integralna część przyszłości i rozwoju naszej firmy. Jedno z drugim jest nierozerwalnie związane. Z tego powodu cała nasza działalność dostosowana jest ściśle do potrzeb rynku i wyzwań stawianych we współczesnym świecie.

Agroskład to przede wszystkim wykwalifikowana, doświadczona, wykształcona kadra pracowników, która doradza Klientom i pomaga im w wyborze najlepszych rozwiązań dla

42 |

businesspl .com

www.businesspl.com

businesspl .com

| 43

nowoczesnego, wydajnego gospodarstwa. Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma?

We wszystkich oddziałach firmy na dzień dzisiejszy zatrudnione są 133 osoby.

Oczywiście, z racji tego, że jesteśmy firmą handlową, największą grupę wśród nich stanowią pracownicy zajmujący się bezpośrednią obsługą klienta. W myśl zasady, że nasz biznes jest tak dobry, jak nasz najsłabszy pracownik, a rozwój firmy jest tożsamy z rozwojem pracowników, cały czas udoskonalamy procesy rekrutacji, onboardingu, motywowania i nieustannie szkolimy naszych pracowników. Z dużych projektów szkoleniowych, jakie realizowaliśmy w ostatnich latach na pewno warto wymienić projekt pt. „Profesjonalizm pracowników Agroskład kluczem do sukcesu”, realizowany w latach 2014 – 2015 w ramach Działania 8.1 Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki.

W chwili obecnej realizujemy kolejny projekt dla sił sprzedaży, prowadzony przez jednego z najlepszych w Polsce trenerów sprzedaży. Projekty szkoleniowe traktujemy jako istotny wkład w nasz wspólny biznes i inwestycję w kompetencje pracowników. Poza tym stwarzamy warunki dla budowy zespołu, którego członkowie trzymają się określonych standardów zachowania, dążą do konkretnych wyników i - co najważniejsze - poczuwają się do odpowiedzialności zarówno przed firmą jak i przed sobą nawzajem. To daje nam ogromną przewagę na rynku. Członkowie naszego zespołu spędzają ze sobą wiele czasu, niezwykle ważne jest więc dla nas aby mieli do siebie zaufanie, byli lojalni zarówno wobec siebie jak i wobec firmy i pracowali jak najwydajniej. Uważamy, że świetna atmosfera w zespole i radość ze wspólnej pracy zawsze daje najlepsze efekty. Mamy zespół który zwycięża i to on stoi za sukcesem firmy.

Jakie na przestrzeni ostatnich kilku lat były realizowane inwestycje?

Stałe inwestycje uważamy za konieczność w dzisiejszych czasach. Cały czas inwestujemy w kadry - zatrudniamy nowych pracowników i szkolimy ich, otwieramy nowe oddziały poza siedzibą główną firmy. Z uwagi na zwiększające się potrzeby przechowywania towarów, wynikające z ich coraz większej ilości oraz ciągłe poszerzanie asortymentu, zwiększamy powierzchnię magazyno-

44 |

wą. Dzięki inwestycjom ostatnich lat dysponujemy flotą specjalistycznych samochodów wyposażonych w HDS czyli Hydrauliczny Dźwig samochodowy, który umożliwia bezproblemowy rozładunek towarów u naszych klientów w gospodarstwach rolnych i na budowach.

Tym samym poprawiamy logistykę dostaw do naszych partnerów w terenie.

W ubiegłym roku oddaliśmy do użytku nowy biurowiec w siedzibie głównej firmy, zaprojektowany głównie z myślą o obsłudze klientów indywidualnych.

Jakie mają Państwo w planach nowe inwestycje?

Planujemy dalszy, intensywny rozwój sieci sprzedaży. Uruchamiamy nowe kanały dotarcia do klientów, w tym nowoczesny system e-commerce, mający na celu uruchomienie platformy sprzedaży internetowej, która pozwoli dokonywać zamówień on-line, jak również będzie stanowić wsparcie dla sprzedaży stacjonarnej. W najbliższym czasie również planujemy rebranding oddziału w Tuszynie oraz wprowadzenie proekologicznego systemu elektronicznej wymiany dokumentów. W roku 2018 mamy zamiar również rozbudować i unowocześnić działający w firmie system CRM pozwalający na zarządzanie relacjami z naszymi klientami. Cały czas rozwijamy usługi doradcze. W planach mamy również zakup kolejnych samochodów ciężarowych.

Wydajne rolnictwo musi korzystać z najnowocześniejszych rozwiązań agrotechnicznych. Liczy się nie tylko wydajny sprzęt, ale także odpowied-

businesspl .com

niej jakości materiał siewny, nawozy, środki ochrony roślin czy też profesjonalna obsługa serwisowa. Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Z całą pewnością powodów do dumy mamy wiele: szeroki asortyment towarów, duża baza lojalnych klientów, doskonale wykształcony zespół, profesjonalny serwis i wiele innych. My jednak, jak to mamy od lat w zwyczaju, znowu patrzymy w przyszłość, a przyszłością rynku rolnego jest zdecydowanie rolnictwo precyzyjne. W związku z tym wraz z naszym strategicznym partnerem - firmą New Holland oferujemy klientom system PLM (Precision Land Management). Jest to inaczej mówiąc System Zarządzania Gospodarstwem, czyli gospodarowanie wspomagane komputerowo, oparte na gromadzeniu danych o przestrzennym zróżnicowaniu plonów w obrębie pola.

W zależności od potrzeb indywidualnego rolnika system może być wykorzystywane na praktycznie każdym etapie pracy tj. etapie planowania, sadzenia, siewu, opryskiwania i rozrzucania, jak również w zbiorach plonów czy w wyrównywaniu gleby. Dokładność systemu, dzięki sygnałowi z nadajników naziemnych, po wprowadzeniu siatki pola, wynosi do 0,5 cm. W tym systemie istnieje wiele rozwiązań począwszy od nawigacji systemów jazdy równoległej, autopilotów, czujników weryfikujących jakość plonu czy proporcje oprysku przez całkowicie zintegrowane narzędzia koordynujące pracę. Nowoczesne rozwiązania niosą wiele korzyści: ograniczenie liczby przejazdów po polu pozwala zaoszczędzić paliwo, a wskutek tego ślad węglowy gospodarstwa. Zwiększona kontrola

środków rolniczych, takich jak nawozy sztuczne, pozwala na znaczne ograniczenie negatywnego wpływu gospodarstwa na środowisko.

Którzy z państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

Nie prowadzimy klasyfikacji naszych klientów pod względem ważności-dla nas każdy klient jest bardzo ważny i staramy się, aby każdy był w profesjonalny sposób obsłużony i z przyjemnością do nas wracał. W celu stałego podnoszenia jakości obsługi od kilku lat prowadzimy badania tajemniczego klienta oraz zlecamy ocenę poziomu satysfakcji klientów- Każdy klient stanowi dla nas ogromny potencjał. Zależy nam, aby nasi klienci odnosili własne, osobiste sukcesy, gdyż to one umożliwiają dalszy rozwój. Robimy wszystko, aby wspierać naszych klientów w ich indywidualnym rozwoju.

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

Jako jedna z największych firm w regionie jesteśmy firmą angażującą się społecznie. Nasze działania koncentrują się na rozwoju społeczności lokalnych.

Wspieramy projekty związane z edukacją, ekologią, sportem i kulturą. Między innymi obejmujemy patronatem zespół

koszykarek z UKS Orlik Ujazd, Grupę taneczną z Gminnego Ośrodka Kultury w Ujeździe, turnieje sportowe organizowane na terenie gminy i wiele innych.

Od lat prowadzimy również działania charytatywne. Udzielamy wsparcia w ramach akcji świątecznych zarówno dzieciom jak i instytucjom – ośrodek pomocy społecznej, fundacje i szkoły na szczeblu lokalnym. Tradycją stało się przygotowywanie paczek dla dzieci ze szkół wiejskich w klasach 1-3 oraz stała współpraca ze szkołami rolniczymi znajdującymi się na terenie. Zarząd firmy wraz z pracownikami angażuje się również w wiele akcji ogólnopolskich jak Wielka Orkiestra Świątecznej Pomocy, Szlachetna Paczka czy też akcję Pomóż dzieciom przetrwać zimę.

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

W ciągu wielu lat działalności otrzymaliśmy bardzo wiele nagród, wyróżnień i podziękowań, nie sposób - wszystkie wymienić. Do najważniejszych dla nas należą Gazele Biznesu przyznawane najdynamiczniej rozwijającym się małym i średnim firmom. Należymy również do grona firm, które dzięki niezwykle intensywnemu wzrostowi otrzymały nagrodę Geparda Biznesu. Bardzo ważne są dla nas też nagrody przyznawane przez naszych strategicznych partnerów handlowych jak Skrzydła Sukcesy od Lafar-

businesspl .com

ge Holcim oraz wyróżnienia Dealer Premium New Holland. Najbardziej cieszy nas jednak lojalność i zaufanie naszych klientów. To, że współpracują z nami od lat jest najlepszą oceną naszej pracy i trudu włożonego w rozwój naszego wspólnego biznesu.

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: PH AGROSKŁAD WŁ. JABŁOŃSKI, J. KACZUBA SP.J. PREZES/WŁAŚCICIELE: Włodzimierz Jabłoński oraz Jacek Kaczuba PRZEMYSŁ: Branża rolna oraz budowlana ROK ZAŁOŻENIA: 1990 PRACOWNICY: 130

www.agrosklad.com.pl

| 45

ARTYKUŁYBudownictwo DOVISTA Polska Sp. z o.o.

Najwyższej klasy drewniane okna i drzwi

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: DOVISTA Polska sp. z o.o.

PREZES: Wojciech Baszkowski PRZEMYSŁ: Budownictwo ROK ZAŁOŻENIA: 1991 PRACOWNICY: 2400 OBROTY: 1,6 mld PLN (Grupa Velux i spółki siostrzane)

www.dovista.pl

46 |

D

OVISTA Polska i spółki Grupy VELUX są największym producentem i eksporterem okien w Polsce. Razem należą do duńskiej Grupy VKR, która skupia marki prowadzące działalność produkcyjną w czterech głównych obszarach: okna dachowe, okna fasadowe, energia termalna i wentylacja. DOVISTA Polska Sp. z o.o. to Firma, która wytwarza i dostarcza najwyższej klasy okna i drzwi z drewna. Grupa VKR zatrudnia 14 100 pracowników w 41 krajach. DOVISTA Polska zajmuje się projektowaniem i produkcją okien fasadowych oraz drzwi przy wykorzystaniu niestandardowych i nowoczesnych technologii, pozwalających na wytwarzanie unikatowych produktów. Co rok DOVISTA Polska otrzymuje nagrodę Lidera Rynku Stolarki Okiennej. W 2017 r. przyznano jej ten tytuł po raz piąty z rzędu.

Historia Wioski Okiennej

„Wioska Okienna” to nazwa kompleksu zakładów DOVISTA Polska zlokalizowanych w Wędkowych w województwie pomorskim, 45 km od Gdańska.

Obejmuje ona osiem odrębnych fabryk na obszarze 32 ha, z których każda ma własny profil produkcji. Historia Wioski Okiennej zaczęła się w 1991 r. wraz z powstaniem polsko-duńskiej spółki DANLUX, produkującej okna na rynek polski, niemiecki i duński. Zespół liczył w tamtym czasie niespełna 50 osób i wykorzystywał podstawowe narzędzia stosowane w produkcji stolarki okiennej. Dziś Firma może się poszczycić

businesspl .com

jednym z najbardziej zaawansowanych technologicznie parków maszynowych do obróbki drewna w Europie. W 1998 r. Spółka DANLUX przekształciła się w Rationel Polska. W 2004 r. Przedsiębiorstwo zostało przejęte przez Grupę VKR. W latach 2005–2008 rozpoczęto wiele inwestycji, których rezultatem była budowa kolejnych pięciu fabryk. W 2009 r. podjęto decyzję o centralizacji i wprowadzeniu jednej wspólnej nazwy – DOVISTA Polska – dla marek Rationel i VELFAC. W 2016 r. wybudowano malarnię proszkową Multicolor T8. Jest to jeden z najnowocześniejszych zakładów tego typu w Europie. Malowane prosz-

A-Lakiernia Sp. z o.o. ul. Krzywoustego 1, 84–300 Lębork e-mail: alakiernia@alakiernia.pl Tel.: +48 59 863 73 00

Profesjonalne lakierowanie proszkowe aluminium

www.alakiernia.pl

Codzienne testy i pomiary, odpowiedzialne lakierowanie Moce produkcyjne 200 000 m2 miesięcznie 40 lat miedzynarodowego doświadczenia Nowoczesne rozwiązania technologiczne

businesspl .com

| 47

kowe aluminium jest przygotowywane na indywidualne zamówienie Klientów dla okien drewniano-aluminiowych. 5 marca 2018 nastąpiło otwarcie zakładu T6 – Centrum Konsolidacyjnego dla zamówień realizowanych na terenie Wioski Okiennej; innymi słowy ogromnego magazynu wyrobów gotowych, które na dalszym etapie są transportowane na Zachód. Historia Firmy pokazuje, że DOVISTA Polska ma za sobą lata doświadczeń i stale rozwija swoją technologię.

Pracownicy i wymiana know how

Na sukces Przedsiębiorstwa pracuje ambitny, energiczny i otwarty na nowe pomysły zespół. Obecnie DOVISTA Polska zatrudnia 2400 osób, w tym około 2100 to pracownicy produkcyjni, a 300 – biurowi. Warto podkreślić, że w ciągu 5 lat (od 2012 r.) zatrudnienie w Wiosce Okiennej wzrosło aż o 62%. Będąc w Grupie VKR, DOVISTA Polska na co dzień korzysta z możliwości wymiany doświadczeń z innymi Firmami należącymi do Grupy. Tym samym pracownicy DOVISTA Polska wymieniają się know how z kolegami z Wielkiej Brytanii, Szwecji, Norwegii i oczywiście Danii oraz odwiedzają ich zakłady.

Modernizacja parku maszynowego

W ciągu ostatnich trzech lat (2015–2017) DOVISTA Polska zainwestowała w Wędkowych ponad 100 mln złotych. Wdrożenie nowych platform zwiększyło wydatnie różnorodność produktów i systemów z zakresu okien, drzwi i fasad. Na ich potrzeby m.in. zostało zakupionych: 11 nowoczesnych centrów obróbczych firmy Working Process & CML o nazwie handlowej Helios, 8 nowoczesnych centrów ACCORD FX40 produkcji firmy SCM, jak również cały szereg pomniejszych realizacji wynikających z potrzeby zwiększenia konkurencyjności Firmy, wychodząc jednocześnie naprzeciw oczekiwaniom Klientów przy jednoczesnym spełnieniu najwyższych standardów jakościowych i środowiskowych.

Odpowiedź na potrzeby Klienta

DOVISTA Polska Sp. z o.o. produkuje okna i drzwi dokładnie takie, jakie życzy sobie Klient. Wsłuchuje się w oczekiwania Klientów i dzięki temu cieszy się ich zaufaniem. Każde zamówienie jest inne (robione na wymiar), bo też każdy dom czy budynek użyteczności publicznej jest inny. Firma nie prowadzi masowej produkcji, w której wszystkie elementy są identyczne. Jej produkty są innowa-

48 |

businesspl .com

z-media.pl www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

NAJLEPSZE OKNA I DRZWI WYMAGAJĄ TOPOWYCH USZCZELNIEŃ

CHEMIA MIĘDZY NAMI AIB spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.

44-190 Knurów, Przemysłowa 22 tel. +48 32 335 79 00, fax: +48 32 335 79 05 e-mail: firma@aibsc.com.pl, www.aibsc.com.pl

businesspl .com

| 49

cyjne i mają wysoką trwałość. DOVISTA Polska stawia na produkty najwyższej jakości. Dostarczając najwyższej klasy okna i drzwi z drewna, oferuje Klientowi zdrowy produkt wykonany z naturalnych materiałów. Pod skrzydłami DOVISTA Polska okna i drzwi są produkowane przez dwie marki – Rationel i VELFAC. Marka Rationel, która istnieje na rynku już ponad 60 lat (powstała w 1954 r.), produkuje wysokiej jakości drewniane i drewniano-aluminiowe okna, które wyróżniają się trwałością, bezpieczeństwem i oszczędnością energetyczną.

Z kolei VELFAC to najbardziej znany w Danii producent okien, którego początki sięgają 1963 r. Produkuje okna i drzwi wejściowe z drewna oraz drewna i aluminium. Jako marka jest doceniania ze względu na rewolucyjne innowacje i skoncentrowanie na dizajnie, ilości światła dziennego, oszczędności energetycznej i redukowaniu hałasu. Produkcja obu marek w Polsce odbywa się w Wiosce Okiennej. Okna i drzwi drewniane i drewniano-aluminiowe z Wioski Okiennej spełniają współczesne wysokie wymagania techniczne, jak również podążają za trendami w architekturze.

50 |

Unikatowe produkty i produkt flagowy

DOVISTA Polska na co dzień poszukuje nowych rozwiązań technologicznych.

Dzieje się tak dlatego, że chcąc wychodzić naprzeciw oczekiwaniom Klientów, stawia na dokładność i niepowtarzalność. Wszystkie okna produkowane przez Firmę są unikatowe, a produkcja jest oparta na realizacji jednostkowych zamówień Klientów. Dlaczego DOVISTA Polska produkuje unikatowe okna? Oto dwa przykłady: 1) inwestor buduje swój wymarzony dom; podejmuje decyzję, że chce nabyć okna w Wiosce Okiennej i zamawia je w dowolnym wymiarze i kolorze – tym samym Przedsiębiorstwo realizuje unikatowe zamówienie; 2) Klient planuje remont mieszkania znajdującego się w zabytkowej kamienicy, przy czym nowe okna muszą wyglądać dokładnie tak samo jak te wyprodukowane sto lat temu – DOVISTA Polska z sukcesem realizuje również tego typu zamówienia. Jako że Firma wytwarza unikatowe okna i drzwi, dbając jednocześnie o najwyższą jakość swoich produktów, już od samego początku bierze pod uwagę takie kryteria jak: wydajność, jakość, dokładność, elastyczność i cena.

DOVISTA Polska wypracowuje najlepsze rozwiązania, aby poziom wykonalności

businesspl .com

mógł zaspokoić oczekiwania Klienta.

Obecnie flagowym produktem Firmy zdecydowanie jest V200 – okno posiadające niezwykle nowoczesny design oraz spełniające najbardziej wymagające oczekiwania Klientów z odległych, mroźnych obszarów Skandynawii. Okno jest wyjątkowe, ponieważ rama ukryta jest w skrzydle, dzięki czemu dostarcza do mieszkań tak bardzo pożądane przez Klientów światło. Dodatkowo okno doskonale redukuje hałas, a dzięki systemowi life time home jest dostosowane do potrzeb osób poruszających się na wózkach inwalidzkich (klamka jest zamontowana na wysokości max. 120 cm od podłogi, czego wymagają angielskie regulacje budowlane).

Proces obróbki drewna

DOVISTA Polska produkuje dwa podstawowe rodzaje stolarki: drewniane oraz drewniano-aluminiowe. Do wytworzenia tych produktów potrzebuje wielu komponentów, jednak podstawowym jest drewno. Proces produkcji zaczyna się już w chwili posadzenia niewielkiej sadzonki w miejscu, które posiada certyfikat FSC (Forest Stewardship Council).

Certyfikat ten oznacza, że las, w którym rosną drzewa, uwzględnia zasady

zrównoważonego rozwoju. Ilość pozyskiwanego drewna jest proporcjonalna do tego, ile drzew w naturalny sposób zdąży odrosnąć. Drzewa wykorzystywane przez Firmę dorastają w lasach naturalnych tj. lasach mieszanych, w których rosną zarówno drzewa młode, jak i stare, obumarłe drzewa. Drewno przywożone jest do fabryk DOVISTA Polska zgodnie ze specjalnymi procedurami (Logistic Agreeement), które wcześniej są ustalane z dostawcą. Dokument ten zawiera informacje m.in. o formacie pakowania i przewożenia. Do produkcji okien wybierane jest wyłącznie drewno, które spełnia wymagania DOVISTA Polska. Podczas wprowadzania nowego profilu lub podpisywania umowy z nowym dostawcą drewno jest weryfikowane zarówno pod względem zgodności rysunkowej, jak i kontroli materiałowej (tzw. kontrola wejściowa oraz testy laboratoryjne).

czeństwo użytkowania produktów oraz pozostać w zgodzie z obowiązującym ustawodawstwem.

Społeczna odpowiedzialność biznesu

Poprzez działanie Fundacji Pracowniczej Grupy VKR DOVISTA Polska wspiera różne lokalne inicjatywy. Od 1991 r. w DOVISTA Polska przeznaczono już ponad 750 tys. zł na pomoc dla pracowników Firmy i drugie tyle (750 tys.) na wsparcie dla organizacji działających w okolicach Wędkowych. Łącznie dotacje przyznane przede wszystkim pracownikom Grupy w Polsce od 1991 r. sięgają 2 mln zł. Na wsparcie organizacji non profit przeznaczono w sumie 1,8 mln złotych. Fundacja Pracownicza Grupy VKR od momentu powstania przyznała dotacje na łączną sumę prawie 4 mln zł.

DOVISTA Polska rzetelną Firmą

Podsumowując, warto podkreślić rzetelność DOVISTA Polska. Jest to Firma, która tworzy produkty najwyższej jakości przy zastosowaniu ekologicznych materiałów oraz nowoczesnych narzędzi. Ulepsza proces produkcji okien na każdym etapie, co przyczynia się do wzrostu zadowolenia Klientów. DOVISTA Polska jako pracodawca zapewnia stały rozwój oraz dostęp do nowoczesnych technologii, dzięki czemu praca, jaką oferuje, jest ciekawa. Nadrzędnym celem DOVISTA Polska jest zachowanie jakości na każdym etapie procesu produkcji. Wszystkie te elementy budują jej rzetelność.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

Energooszczędność

Dania jako państwo kładzie ogromny nacisk na energooszczędność w budownictwie. Duńskie normy budowlane narzucają stosowanie materiałów budowlanych, które spełniają wymagania ustawowe w tym zakresie. Dotyczy to również okien i drzwi. DOVISTA Polska oferuje Klientom energooszczędną stolarkę okienną z dwukomorowymi zespołami szybowymi, spełniającą nie tylko aktualne normy, ale również te, które zaczną obowiązywać w 2020 r. Firma jest przygotowana na zmianę przepisów, ale to nie oznacza, że spoczywa na laurach.

Zespół cały czas pracuje, żeby zapewnić Klientom maksymalny komfort i bezpie-

businesspl .com

| 51

ARTYKUŁYProdukcja mebli MEBLE-OKMED Demko Sp. J Meble tworzone z pasją. Firma z Braniewa, która tworzy produkty jakich sama używa

T

o firma, która w 2016 roku hucznie obchodziła swoje ćwierćwiecze, a na tym przecież nie koniec. MEBLE-OKMED Demko dalej dynamicznie rozwija swoje produkty meblowe i pokazuje, że prowadzenie biznesu, w którym tak samo ceni się klienta, jak i pracownika i swój region jest jak najbardziej możliwe. Ba, jest możliwe z dużymi sukcesami. Firma MEBLE-OKMED Demko Sp. J to ponad ćwierć wieku doświadczenia. Spółka z Braniewa pierwsze kroki stawiała jeszcze w końcówce lat 80., ale to na 1991 rok przypada oficjalny początek działalności firmy. Pierwsze lata upłynęły pod znakiem usług handlowych. W 1994 podjęto decyzję o rozpoczęciu produkcji własnych mebli, co patrząc z perspektywy 2018 roku – okazało się strzałem w dziesiątkę.

Odbiorcy z Niemiec, Rumunii, Łotwy, a nawet… Azji

Współwłaściciel spółki Andrzej Demko

FACT BOX

Pierwszym i głównym rynkiem zbytu na początku działalności firmy była Polska. Spółka zyskiwała coraz to większą przychylność konkurentów, a także poszerzała doświadczenie. W 2008 roku włodarze firmy podjęły decyzję o rozpoczęciu produkcji seryjnej mebli. Wtedy też podjęto współpracę z dużymi grupami handlowymi i skierowaniu sił na eksport. To się opłaciło – Dzięki konkurencyjności oferty pozyskaliśmy również klientów z zagranicy – podkreśla współwłaściciel spółki Andrzej Demko. Obecnie poza granicami kraju firma pracuje

PEŁNA NAZWA: „MEBLE-OKMED” DEMKO Sp.j.

ZARZĄD: Zarząd Spółki MEBLE-OKMED PRZEMYSŁ: Meblarski ROK ZAŁOŻENIA: 1991 PRACOWNICY: 200 osób OBROTY: 70 milionów zł

www.mebleokmed.pl

52 |

businesspl .com

głównie z grupami handlowymi z Europy Zachodniej oraz Krajów Nadbałtyckich, ale także z firmami z Europy Południowej, Wschodniej, czy nawet Azji (jak na przykład z Turkmenistanu, Mongolii i Kazachstanu). Stałymi odbiorcami firmy MEBLE-OKMED Demko są m.in. Klienci z Polski, Bułgarii, Rumunii, Niemiec, Łotwy i Francji. W fabryce w Braniewie realizowane są zarówno produkty własne, jak i zlecenia hurtowe oparte na projekcie klienta.

Nie tylko producenci, ale i użytkownicy

- Projekty mebli powstają w wyniku dyskusji nad funkcjonalnością, estetyką i

oczekiwaniami potencjalnych klientów – wylicza Andrzej Demko. Choć firma skupia się głównie na meblach kuchennych, w ofercie braniewskiego przedsiębiorstwa znaleźć można produkty, które sprawdzą się w każdym zakątku domu, niezależnie czy chodzi o nowoczesną kuchnię, przytulny salon, czy kameralny gabinet. W przygotowaniach mebli firma wykorzystuje szybkie prototypowanie - W wyniku naszego procesu, projekty wraz z wytycznymi, przekazywane są do działu produkcyjnego – wyjaśnia Demko - Równolegle z prototypem po-

wstaje dokumentacja techniczna, wykaz akcesoriów i schematy montażowe – podkreśla. To pozwala firmie zaoferowanie klientowi atrakcyjnych cen przy jednoczesnym utrzymaniu zarówno wysokiej jakości produktu, jak i funkcjonalności sprzedawanych mebli - Jesteśmy nie tylko producentami, ale również użytkownikami swoich mebli - podkreśla Andrzej Demko. Wszystkie formy przygotowywane są przez wykwalifikowanych pracowników, którzy do dyspozycji mają nowoczesny park maszynowy. MEBLE-OKMED Demko pozostaje

businesspl .com

w stałej współpracy z dostawcami najnowocześniejszych maszyn i regularnie szkoli swoich pracowników pod kątem wykorzystania coraz to nowszych technologii. Dzięki temu w procesie produkcji możliwe jest stosowanie wytycznych norm ISO 9001.

Rozwój oparty o nowoczesne technologie

Co jest najważniejsze w prowadzeniu firmy w branży meblowej? – Najważniejsze w prowadzeniu własnego biznesu jest radość z tworzenia nie tylko produktów, ale i miejsc pracy – podkreśla Andrzej Demko - Bardzo ważna dla nas jest świadomość, że mamy swój wkład w rozwój miasta w którym żyjemy – dodaje. Włodarze firmy zdają sobie sprawę jak ważne w prowadzeniu takiego przedsiębiorstwa jest know-how; w MEBLE-OKMED Demko dba się o pracownika, jego wiedzę i umiejętności. W tej chwili w braniewskiej firmie zatrudnianych jest około 200 osób. Przy zarządzaniu takim zespołem ważne jest wypracowanie efektywnych schematów. Zbilansowany rozwój oparty jest o wytyczne Europejskiej Fundacji Zarządzania Jakością – EFQM, a o dobrą organizację w obrębie tego rozwoju zadba system informatyczny ERP, który pozwala efektywnie zarządzać każdym etapem produkcji i działalności firmy – tworzeniem mebli, logistyką, kadrami, księgowością.

Andrzej Demko przyznaje, że to jednak bez klientów jego biznes nie mógłby się rozwijać - Jedną z naszych reguł jest to,

| 53

w kwestii działalności pozabranżowej.

Spółka aktywnie działa na rzecz zbiórki pieniędzy na remont jednego z największych zabytków Braniewa. O czym mowa? – To dawny kościół z 1437 roku, w którym obecnie znajduje się Cerkiew pw. Świętej Trójcy – wyjaśnia Andrzej Demko. Ponadto, spółka chętnie angażuje się w pomoc dla najróżniejszych lokalnych inicjatyw – Wsparliśmy powiatową Straż Pożarną w Braniewie, szkoły podstawowe, Środowiskowy Dom Samopomocy w Żelaznej Górze, Związek Harcerstwa Polskiego w Braniewie oraz lokalne drużyny sportowe, inicjatywy charytatywne, lokalne imprezy takie jak Kino Letnie czy Spotkania Pogranicza…

- wylicza Demko. że wszyscy klienci są ważni. Do każdego podchodzimy z równym zaangażowaniem i staramy się pogodzić nasze możliwości z ich oczekiwaniami – wyjaśnia Oczywiście klienci z którymi uzyskujemy największy obrót są bardzo ważni, jednak bardzo istotna jest przyjemność ze współpracy, a tej nie należy mierzyć tylko przychodami ze sprzedaży – podkreśla.

Wiele miesięcy prototypowania

W ostatnim czasie firma pracuje nad wdrożeniem dużego projektu w Warmińsko-Mazurskiej Specjalnej Strefie Ekonomicznej. WMSSE to obszar obejmujący ponad 1300 ha gruntów pod inwestycje w Naszym województwie.

Andrzej Demko, dość tajemniczo, przyznaje, że to naprawdę duża inwestycja

dla Spółki. W międzyczasie firma zainstalowała dwie linie produkcyjne, zakupiła nowe programy do działu technologicznego, a także – jak co roku - testowała kilkanaście nowych produktów. Część z nich nigdy nie zostanie zrealizowanych na szerszą skalę – W tym celu nabyliśmy licencję na program projektowy znanej firmy, dzięki któremu będziemy mogli również symulować wdrażanie nowych rozwiązań technologicznych i określać ich potencjał ekonomiczny – wyjaśnia współwłaściciel spółki.

Lokalny patriotyzm braniewskiej spółki

„Bardzo ważna dla nas jest świadomość, że mamy swój wkład w rozwój miasta w którym żyjemy” – wspominał wcześniej Andrzej Demko i tak samo firma działa

Nowoczesne projekty docenione przez ekspertów

Jakość produktów firmy MEBLE-OKMED Demko została doceniona podczas 43. edycji Międzynarodowych Targów Meblowych w Ostródzie. Spółka została uhonorowana nagrodą Żagiel Rozwoju.

Na takie wyróżnienie trzeba zapracować nowatorskimi projektami i produktami, które mogą wyznaczać szlaki w branży meblowej. Tworzenie odpowiednich warunków dla rozwoju pracowników potwierdza zajęcie trzeciego miejsca w okręgowym etapie ogólnopolskiego konkursu „Pracodawca – organizator pracy bezpiecznej”. Wysoką jakość zarządzania braniewską firmą potwierdza ubiegłoroczna nominacja do Godła Liderów Najlepszych Firm w Polsce. - Sukces spółki MEBLE-OKMED Demko to ciągły rozwój pod względem kadrowym i technologicznym – tak o ostatnich przeszło 25 latach rozwoju firmy wypowiada się jej współwłaściciel Andrzej Demko i to dość celne podsumowanie charakterystyki braniewskiej spółki. To połączenie doceniania kadry pracowniczej, nowoczesnych technologii, a przede wszystkim – pasji do tworzenia mebli.  Redakcja: Maciej Furtak

54 |

businesspl .com

ARTYKUŁYDobra konsumenckie Dubiel Vitrum sp.j.

Wiodący producent szkła i luster w Polsce - „stawiamy na jakość” FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Dubiel Vitrum sp.j.

WŁAŚCICIELE: Dubiel Lucyna, Andrzej, Grzegorz, Leszek PRZEMYSŁ: Produkcja luster, szkła do wnętrz ROK ZAŁOŻENIA: 1982

www.dubielvitrum.pl

D

ubiel Vitrum sp.j. jest polskim producentem szkła i luster z siedzibą w Rabce-Zdroju. Oferuje swoim Klientom usługi z zakresu obróbki szkła, produkcji luster i szklanych elementów wyposażenia wnętrz oraz przetwarzania szkła płaskiego na potrzeby architektury i budownictwa (produkcji szkła bezpiecznego). Firma Dubiel Vitrum wielokrotnie otrzymała tytuł Lidera Rynku i zastała uznana za najlepsze Przedsiębiorstwo w Polsce w zakresie produkcji luster. Nie bez powodu – Dubiel Vitrum to Firma, która stawia na jakość. O jej działalności opowiada Leszek Dubiel, zastępca dyrektora zakładu i syn właściciela.

Od małego rodzinnego zakładu do nowoczesnej Firmy

W latach 50. XX wieku mieszkańcy Rabki, uzdrowiska położonego między Krakowem a Zakopanem, z rozbitą szybą lub po nowe lustro udawali się do niewielkiego lokalnego zakładu szklarskiego prowadzonego przez Piotra i Paulinę Dubiel. Zakład oferował typowe usługi szklarskie, a także produkował lusterka kieszonkowe z wizerunkami świętych lub aktorów na odwrocie. Piotr i Paulina całe życie ciężko pracowali. Piotr Dubiel przed II wojną światową terminował w zakładzie szklarskim, a w 1965 r. uzyskał tytuł Mistrza Szklarstwa. Syn Piotra i Pauliny – Andrzej – kształcił się na kierunku Ceramika na Wydziale Inżynierii Materiałowej i Ceramiki (AGH w Krakowie).

businesspl .com

Po studiach pracował jako nauczyciel, a wieczorami zajmował się szklarstwem.

Opracował wyjątkową jak na tamte czasy metodę produkcji tablic nagrobkowych na czarnym szkle. Narysowany na papierze obraz był zmieniany na specjalną maskę do piaskowania szkła. Wkrótce Andrzej Dubiel zaczął produkować gotowe do powieszenia lustra, co było nowością, ponieważ wcześniej zamawiano lustra na wymiar. Gdy sprzedaż luster się zwiększyła, w 1982 r. zarejestrował Firmę Dubiel Vitrum („Vitrum” to po łacinie szkło). Piotr podarował synowi starą szlifierkę oraz skrzynię szkła. Trudno było o profesjonalne maszyny, ale Andrzej miał wykształcenie techniczne, więc kolejne szlifierki skonstruował samodzielnie.

Zastosował diamentowe narzędzia do

| 55

obróbki szkła, co pozwoliło zwiększyć wydajność szlifowania szkła i wiercenia otworów aż pięciokrotnie. Oprócz szklenia i liternictwa (tablice nagrobkowe, szyldy i szyldziki informacyjne) powstawały w zakładzie piaskowane wzory na szkle (np. głowa Górala czy postać Janosika jako pamiątki z gór). Andrzej zaczął produkować też szklane półki, przesuwane szyby meblościanek oraz coraz bardziej nowoczesne lustra. Asortyment zwiększał się z roku na rok. Do Instytutu Hematologii w Warszawie dostarczano płytki z wgłębieniami do badania krwi.

Powstawały lustra w różnych rozmiarach, z otworami pod kinkiety czy półkami. Takich luster wcześniej nie było w sklepach w Polsce, więc po kilku latach rozwoju Dubiel Vitrum zaczął sprzedawać je nie tylko na Podhalu, ale także w sklepach firmowych w Warszawie i na Śląsku. W tamtym czasie Andrzej Dubiel zatrudniał 3 pracowników i 3 uczniów.

W prowadzeniu zakładu od początku pomagała mu żona Lucyna, absolwentka Wydziału Budownictwa Lądowego Politechniki Krakowskiej i podyplomowych studiów pedagogicznych. Andrzej pracował fizycznie ze swoimi pracownikami aż do 1999 r. W 1989 r. nastąpił w Polsce przełom. Można było wyjechać za granicę, a za niemieckie marki czy dolary kupić na Zachodzie maszyny. Pomimo braku internetu i faksu Andrzej znalazł producentów profesjonalnych maszyn do szlifowania i fazowania szkła z polerem. Znajomość języka angielskiego pozwoliła mu nawiązać kontakty z producentami maszyn w Niemczech. Andrzej i Lucyna pojechali na największe na świecie targi branży szklarskiej Glastec w Dusseldorfie. Tam podpisali kon-

56 |

businesspl .com

trakt na zakup używanej maszyny, którą można było równocześnie szlifować oraz polerować krawędzie szkła i luster.

Kosztowała 21 tysięcy marek! Potem kupiono następne maszyny i tak z ręcznej manufaktury, w której samodzielnie „podlewało się” lustra, zakład powoli przeobrażał się w nowoczesną Firmę przetwarzającą szkło. W 1990 r. Andrzej pod zastaw domu rodzinnego wraz z działką wziął kredyt na nową fazowarkę o wartości 120 tysięcy marek. Dzięki tej maszynie można było produkować piękne fazowane lustra kryształowe i ozdobne szyby do mebli. Na początku lat 90. w Polsce tylko państwowa fabryka luster Krakszkło miała fazowarki, lecz prawie całą produkcję eksportowano, dlatego przez 5–6 lat praktycznie nie było konkurencji w tej dziedzinie. Firma Andrzeja Dubiela odniosła sukces – oparty na pomysłowości (wzornictwo, nowości), nowoczesnych maszynach i pracownikach. Andrzej uważał, że wzornictwo i dobrzy pracownicy odgrywają kluczową rolę. Rozumiał, że trzeba mieć wyczucie i wiedzieć, czego szukają Klienci, jakie są trendy w wystroju wnętrz i kolorystyce oraz co produkuje konkurencja.

Dubiel Vitrum dziś

Nowe pokolenie – Leszek i Grzegorz, synowie Andrzeja i Lucyny – kontynuują rodzinne tradycje i pracują w Dubiel Vitrum. Leszek jest absolwentem Informatyki na wydziale Elektroniki, Automatyki i Elektrotechniki AGH w Krakowie, a Grzegorz Wydziału Zarządzania na tej samej uczelni. Obaj synowie po skończonych studiach przez dwa lata pracowali na AGH ucząc studentów, ale od 2001 roku całkowicie skupili się na roz-

businesspl .com

| 57

woju firmy. Wtedy firma zatrudniała 40 osób na produkcji, trzy osoby w biurze, a Andrzej Dubiel zajmował się osobiście prawie wszystkimi sprawami bieżącymi.

W latach 2002–2010 Firma znacząco się rozwinęła. Ustalono strukturę organizacyjną, zatrudniono dyrektorów i kierowników oraz wdrożono systemy informatyczne. W ostatnim czasie szczególnie ważny był rok 2017, kiedy to uruchomiono nową halę produkcyjno-magazynową o powierzchni 5000 m² i zatrudniono około 40 osób. Dzisiaj Dubiel Vitrum to duży zakład z nowoczesnymi maszynami do obróbki szkła, zatrudniającym ponad trzystu pracowników. Są wśród nich dyrektorzy poszczególnych działów, którzy odpowiadają za logistykę, sprzedaż, produkcję, kierownicy sekcji utrzymania ruchu, magazynu, produkcji szkła i luster, mistrzowie, brygadziści, operatorzy maszyn, specjaliści ds. sprzedaży, mobilni handlowcy i technologowie.

Wśród pracowników jest wiele osób, które pracują w Dubiel Vitrum po kilkanaście lat, a nawet ponad 20 lat. Wielu z nich to prawdziwi fachowcy, którzy uczą młodych pracowników. Firma Dubiel Vitrum kontynuuje tradycje rodzinne i stawia na rozwój. Chcąc utrzymać się na poziomie europejskim i przyjmować, a nie zwalniać pracowników, cały dochód

58 |

oraz otrzymane kredyty są przeznaczane na dalszy rozwój, modernizacje, zakup nowych maszyn i urządzeń oraz rozbudowę zakładu. Duże koszty związane są też z targami, zwłaszcza poza Polską, ale bez udziału w targach obecnie nie można utrzymać się na rynku.

Bogata oferta, szeroko zakrojona współpraca

Dubiel Vitrum stawia na innowacyjne podejście do zagadnień związanych z obróbką szkła. Firma chętnie podejmuje się trudnych realizacji, wykonuje próby i bada zachowanie szkła zgodnie z zamierzonym przeznaczeniem. Dubiel Vitrum codziennie produkuje kilkaset luster według własnych wzorów oraz dla obcych marek. W ofercie jest ponad tysiąc pozycji – szklane półki, meble, drzwi, podłogi i schody szklane, drukowane na szkle panele, szkło połączone z metalem czy drewnem. Obecnie Dubiel

businesspl .com

Vitrum współpracuje z marketami budowlanymi w Polsce i za granicą, salonami wyposażenia łazienek, producentami mebli i elementów wyposażenia wnętrz, montażystami szkła architektonicznego i konstrukcji szklanych, firmami ślusarskimi i rzemieślniczymi, producentami schodów, zakładami konstrukcji stalowych oraz innymi zakładami obróbki szkła. Obsługuje również drobnych wykonawców elementów wyposażenia wnętrz i firmy serwisowe realizujące usługi pomiaru, projektowania i montażu szkła oraz luster. Lustra Dubiel Vitrum są sprzedawane w około 200 marketach, w największych sieciach wyposażenia wnętrz w Polsce: w Castoramie, Leroy Merlin, OBI, Mrówce i Brico Marche.

Duża część (ponad 25%) produkcji jest eksportowana do 20 krajów.

Sprawny system zarządzania produkcją

W Dubiel Vitrum istnieją różne działy – dział luster, dział laminowania szkła budowlanego, dział szkła meblowego, wydział obróbki metali (gdzie są wykonywane różne komponenty do luster i oświetlenia), dział malowania szkła i sitodruku oraz dział opakowań. W biurze technicznym codziennie pod kierunkiem dyrektora produkcji dziesięciu inżynierów opracowuje napływające

zamówienia, ustalając technologię wykonania i wprowadzając wszystkie dane do komputerowego systemu zarządzania produkcją. Każdego dnia na produkcji pracownicy wykonują kilka tysięcy różnych zadań. Bez odpowiedniego systemu komputerowego nie byłoby możliwe opanowanie tak różnorodnej produkcji w tak dużej skali. Klienci mogą online wchodzić do systemu i sprawdzać, na jakim etapie realizacji jest ich zamówienie. Na każdym stanowisku produkcyjnym, przy każdej maszynie jest laptop, na którym pracownik widzi swoje zadania do wykonania i wpisuje do programu ich realizację. Przykładowo szlifierz ma na maszynie zainstalowany komputer, w którym widzi, jakie prace ma wykonać. Obok maszyny są wózki z materiałem do obróbki, który jest odpowiednio opisany. Firma została

zbudowana w taki sposób, aby realizować dowolne potrzeby Klienta. Te same maszyny obsługują zarówno zamówienia pani X, która w Gdańsku zamówiła jedno lustro u współpracującej z nami Firmy, jak i setki luster dla sieci marketów budowlanych. Całość stanowi jeden skuteczny zintegrowany system zarządzania, który pozwala na pełną kontrolę nad produkcją w każdym momencie.

Trzy filary – jakość, kompleksowa obsługa i dywersyfikacja

Jak podkreśla Leszek Dubiel, „od początku działalności kładliśmy największy nacisk na jakość. Odkąd ojciec pierwszy raz pojechał na targi branżowe do Niemiec, gdy otworzyły się granice na Zachód, zawsze wybierał droższe, niezawodne maszyny, oferujące doskonały poziom obróbki. Mimo że konkurencja wielo-

businesspl .com

krotnie oferowała tańsze produkty o dostrzegalnie gorszej jakości, nigdy nie poświęciliśmy jakości dla ceny. Uważamy, że Klient, wybierając lustro Dubiel Vitrum, wierzy nam, iż za jego pieniądze dostarczymy mu odpowiednio wysoką jakość”. Wszystkie szlifierki i centra obróbcze w Dubiel Vitrum są włoskiej produkcji i pochodzą od starannie wybranych dostawców. To gwarantuje najlepszą jakość obróbki szkła, ponieważ naszym zdaniem najlepsze na świecie maszyny są produkowane właśnie we Włoszech. Szklarstwo w tym kraju ma długie tradycje i tam najwcześniej powstała potrzeba budowania maszyn do obróbki szkła. Park maszynowy Dubiel Vitrum w zakładzie o powierzchni 5000 m² obejmuje kilkanaście nowoczesnych maszyn do obróbki szkła: stoły do cięcia, szlifierki, fazowarki, wiertarki, centra obróbcze, piec do produkcji szyb hartowanych płaskich i giętych, nowoczesną linię do laminowania szkła folią PVB oraz maszyny do druku umożliwiające drukowanie na szkle i na folii. Firma Dubiel Vitrum oferuje kompleksową obróbkę szkła. „Cokolwiek Klient będzie chciał kupić, co jest wytworzone ze szkła, jesteśmy mu w stanie to zaoferować” – zapewnia Leszek Dubiel. – „Dostarczamy rozmaite rozwiązania: szkło ukształtowane na maszynach numerycznych z dokładnością do dziesiątych części milimetra, malowane dowolnymi farbami, drukowane cyfrowo w pełnej gamie kolorów, hartowane, uzbrojone w elementy metalowe, lustra z oświetleniem, w ramach, w opatentowanych plastikowych obudowach, wieszane na różnych opatentowanych rozwiązaniach”. Trzecim filarem, na którym Dubiel Vitrum opiera swoją działalność, jest dywersyfikacja. „Produkujemy lustra do marketów budowlanych, lustra pod obcymi markami dla odbiorców zagranicznych, na wyposażenie hoteli, czy na zamówienie według wizji architekta.

Produkujemy szkło dla architektury – balustrady szklane, szklane daszki, czy bezpieczne drzwi. Ponadto jesteśmy podwykonawcą Firm, które w swoich produktach używają szkła – są to producenci schodów, mebli, paneli sterujących” – wyjaśnia Leszek Dubiel. Jakość, kompleksowa obsługa i dywersyfikacja to trzy filary, które wspierają Dubiel Vitrum – Firmę o długiej rodzinnej tradycji, z bogatą ofertą i sprawnym systemem zarządzania.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

| 59

ARTYKUŁYBranża odlewnicza Odlewnie Polskie S.A. Wysokiej jakości odlewy - produkcja, handel i działalność usługowa

O

dlewnie Polskie S.A. to Spółka zajmująca się produkcją odlewów głównie z żeliwa sferoidalnego z obróbką mechaniczną (tzw. komponentów odlewniczych). Odlewnie Polskie S.A. prowadzą nie tylko działalność produkcyjną (w obiektach fabrycznych w Starachowicach), ale także handlową (kupno i sprzedaż odlewów obcych) oraz usługową (w odlewniach niemieckich). W tym roku Firma będzie obchodzić 25-lecie swojej działalności. Historia Przedsiębiorstwa to lata prężnego rozwoju, które doprowadziły je do obecnej pozycji na rynku.

Synteza historii Firmy

Prezes Zarządu Zbigniew Ronduda

FACT BOX

Początki Odlewni Polskich S.A. sięgają 1899 r., kiedy to na terenach obecnych zakładów powstał pierwszy na ziemiach polskich wielki piec opalany koksem.

Rozpoczęto produkcję pierwszych odlewów. W okresie międzywojennym Zakłady Starachowickie stały się częścią Centralnego Okręgu Przemysłowego. W Starachowicach wykonywano odlewy dla potrzeb fabryki zbrojeniowej (były to działka przeciwlotnicze). Po drugiej wojnie światowej – do 1993 r. – Odlewnie stanowiły część Fabryki Samochodów Ciężarowych. Produkowały wówczas odlewy motoryzacyjne. W latach 1993–2001 Odlewnie weszły w skład Grupy Kapitałowej Exbud – jednej z pierwszych prywatnych spółek giełdowych w Polsce. W ten sposób nastąpiła ich prywatyzacja. Od 1998 r. akcje Spółki

PEŁNA NAZWA: ODLEWNIE POLSKIE S.A. PREZES: Zbigniew Ronduda PRZEMYSŁ: Metalowy ROK ZAŁOŻENIA: 1993 PRACOWNICY: 520 osób OBROTY: 168 mln zł

www.odlewniepolskie.pl

60 |

businesspl .com

Akcyjnej Odlewnie Polskie są notowane na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie. W ten sposób Firma stała się pierwszą odlewnią obecną na GPW w Warszawie. W 2002 r. Spółka OP Invest przejęła pakiet strategiczny akcji Odlewni Polskich S.A. OP Invest to Spółka prywatnych polskich przedsiębiorców zarządzających Spółką Akcyjną Odlewnie Polskie. W latach 2005–2017 przeprowadzono kompleksową modernizację Odlewni, realizując inwestycje o łącznych nakładach 136 milionów złotych. W 2018 r. Przedsiębiorstwo obchodzi XXV-lecie swojej działalności.

Kamienie milowe w rozwoju Firmy

Największy wpływ na osiągnięcie obecnej pozycji Odlewni Polskich S.A. miały decyzje związane z rynkiem i strategią rozwoju Firmy. Jedną z kluczowych

Metals Minerals Sp. z o.o. ul. Lencewicza 2a 01-493 Warszawa

Oddział Kraków www.metals-minerals.com.pl ul. Korbońskiego 2 30-443 Kraków Telefon: +48 (12) 290 83 31 krakowoffice@metals-minerals.com.pl

Firma Metals Minerals Sp. z o.o. założona w 1994 roku, od prawie 25 lat jest obecna na polskim rynku odlewniczym.

• • •

Dostarczamy: • modyfikatory, sferoidyzatory, nawęglacze • surówkę syntetyczną • materiały wymurówkowe i izolacyjne do pieców i kadzi • koagulatory, upłynniacze żużla, • śrut nisko i wysokowęglowy.

Prowadzimy działalność przedstawicielską i agencyjną w zakresie: • linii formierskich • stacji przerobu mas

kruszarek układów wlewowych i klinów odłamujących zasilacze pieców i linii do topienia drobnego złomu aluminium systemów optymalizacji zużycia energii

Pod marką METCAST oferujemy: • zrobotyzowane aplikacje do szlifowania zalewek, odcinania układów wlewowych, paletyzacji, sortowania i wielu innych.

Zapewniamy: Pełną obsługę serwisową i szkoleniową

Tomografia komputerowa Nikon Metrology badanie nieniszczące inspekcja wewnętrzna analiza defektów, porowatości, wtrąceń innych metali szybkie prototypowanie porównanie z modelem CAD metrologia wymiarowa kontrola montażu

Smart Solutions | Ul. Kupiecka 11, 03-046 Warszawa | Tel. 22 504 19 79 | marketing@smart-solutions.pl

businesspl .com

| 61

Badawczo-Rozwojowym Komponentów Odlewniczych. Warto podkreślić, że do każdego projektu Firma dobiera odpowiednich pracowników, ale biorą w nich także uznani specjaliści z ośrodków naukowych i niejednokrotnie dostawcy materiałów bądź dóbr inwestycyjnych.

Droga do sukcesu

decyzji było postawienie na produkcję odlewów z tworzyw wysokiej jakości i wdrożenie najnowocześniejszych technologii wytwarzania. Przyniosło to bardzo poważne konsekwencje – dzięki temu Odlewnie Polskie S.A. mogły spełnić oczekiwania Klientów, a także zaproponować im rozwiązania, które spełniały ich wymagania ale i oczekiwania. Uwzględniały one np. zmniejszenie ciężaru wyrobu lub pozwalały na większą dokładność wykonania; czasem też Firma oferowała Klientom zamiast odlewu obrobiony podzespół - gotowy wyrób do montażu. Trzeba podkreślić, że kluczowym etapem w rozwoju Odlewni Polskich S.A. było uruchomienie w 2010 r. ośrodka badawczo-rozwojowego i rozpoczęcie szerokiej współpra-

62 |

cy ze środowiskiem naukowym z wielu znakomitych polskich uczelni. Zaowocowało to wieloma wspólnymi projektami, które znacznie przyczyniły się do wyboru właściwej strategii i rozwoju Firmy. Dziś Odlewnie Polskie S.A. to Firma, która z uwagą obserwuje rynek i jego potrzeby, dla której ważnymi odbiorcami są Klienci z Unii Europejskiej. Jej potencjałem jest wykonywanie skomplikowanych odlewów i jak najbardziej przetworzonych (np. z obróbką mechaniczną), a strategia opiera się na ciągłym rozwoju i nieustannie doskonalącej się kadrze. Opracowanie kierunków rozwoju spoczywa na barkach Zarządu i kadry inżynieryjno-technicznej, natomiast poszczególne zadania są realizowane w ramach oddzielnych projektów w Ośrodku

businesspl .com

Można powiedzieć, że drogę do sukcesu Firmy wytyczyło kilka czynników. Spółka Odlewnie Polskie szczyci się przede wszystkim tym, iż ma stały kontakt ze swoimi Klientami, potrafi ich słuchać, a ponieważ są to jedne z najlepszych Firm w Europie, jednocześnie może się wiele od nich nauczyć. Klienci Odlewni Polskich S.A. oczekują stałego postępu w technice, technologii oraz kontroli jakości, czyli inwestycji, i Firma jest im to w stanie zapewnić. Jako dowód wystarczy powiedzieć, że w tym roku udział nakładów inwestycyjnych w przychodach sięgnie około 10%. Ponadto w Odlewniach Polskich S.A. obowiązuje zasada zrównoważonego rozwoju, rozumiana jako inwestycje we wszystkie obszary funkcjonowania Firmy. Jak to wygląda w praktyce? Plan inwestycyjny obejmuje wydatki nie tylko na piec do topienia metalu i automatyczne linie formierskie, ale także magazynowanie odlewów lub zakupy związane z szybkim uruchamianiem nowych detali i wykonywaniem prototypów. Spółka Odlewnie Polskie S.A. stawia na jakość. W działalności produkcyjnej oferuje wraz z siecią kooperujących z nią Przedsiębiorstw kompleksową obsługę Klientów, począwszy od projektowania poprzez wykonawstwo oprzyrządowania odlewniczego i produkcję odlewów, ich obróbkę mechaniczną i cieplną oraz malowanie, montaż i wysyłkę. Przebieg procesu technologicznego podlega pełnej kontroli w zakresie jakości materiałów wsadowych, jakości metalurgicznej żeliwa, szybkiej analizy składu chemicznego tworzyw i mas formierskich oraz kontroli wymiarów odlewów. Obecnie grupę najważniejszych Klientów Odlewni Polskich S.A. stanowią Firmy z branży kolejowej, samochodów ciężarowych, przemysłu maszynowego oraz przekładni mechanicznych.

Odpowiednia strategia

Odpowiednio skonstruowana strategia umożliwia Spółce konkurowanie z najlepszymi odlewniami krajów wysoko rozwiniętych i pozwala zapewnić wysoką rentowność. Firma dysponuje konkretnymi narzędziami do realizacji

swojej strategii. Należy do nich m.in. wieloletni Program Kompleksowej Modernizacji Odlewni, ukierunkowany na pełną automatyzację procesu technologicznego z wykorzystaniem nowoczesnych programów informatycznych oraz narzędzi kontrolno-pomiarowych.

Ważną funkcję w realizacji strategii pełni też Ośrodek Badawczo-Rozwojowy Komponentów Odlewniczych, którego działalność ma na celu wdrażanie innowacyjnych technik i technologii. Kluczowymi elementami strategii Firmy są: wykonywanie odlewów skomplikowanych, jak najbardziej przetworzonych, z wysokojakościowych gatunków żeliw; ciągłe podnoszenie wiedzy i umiejętności pracowników; wdrażanie technik i technologii przyjaznych środowisku; wspólne projektowanie konstrukcji odlewów z Klientem oraz optymalizacja tworzywa odlewniczego; krótki okres uruchamiania nowych pozycji (wykonawstwo omodelowań – CAD, CAM, CNC, projektowanie technologii – program symulacyjny ProCAST); reorganizacja Firmy przez pozostawienie w niej tylko i wyłącznie podstawowych procesów technologicznych, a wyłączenie procesów i działalności pomocniczych (outsourcing); rozwój sieci kooperacyjnej, zwłaszcza w zakresie obróbki

mechanicznej oraz zabezpieczania antykorozyjnego powierzchni (cynkowanie, kataforeza, malowanie proszkowe); rozwijanie obróbki mechanicznej we własnym zakresie; wykonywanie usług odlewniczych w kraju i zagranicą; handel odlewami oraz informatyzacja systemu zarządzania. Strategia zapewnia spełnienie wszelkich wymagań i oczekiwań Klientów, zwłaszcza w zakresie projektowania konstrukcji odlewów, doboru tworzyw wysokiej jakości oraz dostaw na czas komponentów – gotowych obrobionych podzespołów na linię montażu. Odlewnie Polskie S.A. oddają do dyspozycji swoich Klientów wysoko wykwalifikowaną kadrę, zwłaszcza absolwentów renomowanych polskich uczelni technicznych o specjalnościach odlewniczych. Odpowiednie planowanie, zarówno w zakresie inwestycji, jak i kierunku rozwoju, ma kluczowe znaczenie. W Odlewniach Polskich S.A. plany inwestycyjne są określane zazwyczaj na trzy lata. Są to głównie plany związane z techniką, ale ostatnio w Firmie zwraca się uwagę na bardzo istotny fakt związany z zarządzaniem produkcją, właściwym planowaniem, szukaniem nawet małych rezerw czy symulacją różnych wariantów produkcji. Podjęto decyzję o wdrażaniu w Firmie idei Przemysłu 4.0, ze świado-

businesspl .com

mością, iż ta kwestia jest również priorytetem dla całej polskiej gospodarki.

Dbałość o tworzywo

Odlewnie Polskie S.A. w skali roku produkują 900 różnego rodzaju odlewów.

Pełnią one bardzo ważne funkcje w samochodach ciężarowych, układach hamulcowych pociągów, maszynach budowlanych, trakcjach kolejowych i wielu innych urządzeniach. Z tego względu dobór odpowiedniego przyszłościowego tworzywa – bardziej wytrzymałego, plastycznego, pozwalającego na pracę odlewów w coraz większych obciążeniach przy zmniejszeniu ich masy – jest kluczowy. Żeliwo ADI jest takim tworzywem, które Odlewnie Polskie S.A. – jako jedyna w Polsce Firma – są w stanie produkować w sposób seryjny, wykonując w pełni samodzielnie cały proces.

Proces technologiczny

Odlewnie Polskie S.A. stawiają na jakość i innowacyjność na wielu polach działania, m.in. w procesie technologicznym. Jest on oparty na wytapianiu żeliwa w trzech piecach indukcyjnych o pojemności siedmiu ton każdy i dwóch automatycznych liniach formierskich z pionowym i poziomym podziałem formy (linia LORAMENDI ze zmienną

| 63

komorą i linia Heinrich-Wagner-Sinto).

Typowe odlewy o ciężarze od 1 do 100 kg są wykonywane w technologii mas bentonitowych. 75% odlewów jest produkowanych z wykorzystaniem rdzeni – większość rdzeni jest wykonywana w technologii cold-box na maszynach Laempe. Szlifowanie odlewów odbywa się z wykorzystaniem automatów szlifierskich i robotów. Odlewnie Polskie S.A. posiadają możliwość obróbki mechanicznej odlewów na gotowo, gruntowania i malowania odlewów oraz częściowego montażu.

Działalność pozabranżowa

Firma Odlewnie Polskie S.A. jest aktywnym członkiem Odlewniczej Izby Gospodarczej, Stowarzyszenia Technicznego Odlewników Polskich oraz Klastra KOM-CAST. Stałym elementem polityki Przedsiębiorstwa jest działalność charytatywna, głównie dla społeczności lokalnej. Przykładem tego może być plan obchodów 25-lecia Firmy w 2018 r., który zakłada organizację cyklu imprez kulturalnych rozpoczynających się od Sylwestra i obejmujących cztery koncerty w roku dla mieszkańców miasta. Ponadto Firma postanowiła ufundować stypendia dla uczniów klas Technikum Zawodowego w Starachowicach. Zamierza wyposażyć im pracownię w stanowisko dydaktyczne z robotem. Co więcej, w

64 |

ramach 73. Międzynarodowego Kongresu Odlewników w Krakowie, Odlewnie Polskie S.A. będą gościć odlewników z całego świata.

Certyfikaty i wyróżnienia

Nadrzędnym celem polityki jakości w Odlewniach Polskich S.A. jest produkowanie i dostarczanie wyrobów o jakości spełniającej wymagania i oczekiwania Klientów przy zachowaniu konkurencyjności i opłacalności cen. Drogą do osiągnięcia tego celu jest zarządzanie poprzez jakość i wzrost świadomego zaangażowania kadry odlewniczej oraz podnoszenie kwalifikacji pracowników.

W Odlewniach Polskich S.A. od 1996 r. obowiązuje certyfikowany system zarządzania jakością oraz system zarządzania w dziedzinie ochrony środowiska.. W 2017 r. wprowadzony został Zintegrowany System Zarządzania wg norm ISO 9001:2015 oraz ISO 14001:2015. Odlewnie Polskie S.A. posiadają również: Certyfikat Systemu Zapewnienia Jakości Producenta materiałowego wg dyrektywy 97/23/WE dotyczącej urządzeń ciśnieniowych wg AD 2000 – Merkblatt W0/TRD100 – 15.12.2006; tytuł Polska Odlewnia Kwalifikowana z 2004 r., wyróżnienie w konkursie Polski Produkt Przyszłości z 2000 r., złoty medal XIV Międzynarodowych Targów Technologii dla Odlewnictwa za sposób wytwarza-

businesspl .com

nia odlewów łopatek z żeliwa sferoidalnego ausferytyczno-martenzytycznego o podwyższonej odporności na zużycie ścierne do oczyszczarek i mieszarek.

Firma otrzymała także: pozwolenie zintegrowane dla instalacji do odlewania metali żelaznych zlokalizowanej w Odlewniach Polskich S.A. w Starachowicach, wydane przez Wojewodę świętokrzyskiego w Kielcach; Certyfikat Innowacyjności nadany przez Sieć Naukową MSN i Instytut Nauk Ekonomicznych PAN z 2011 r., Certyfikat Pracodawca Przyjazny Pracownikom otrzymany w konkursie pod patronatem Prezydenta Rzeczypospolitej (w 2011 r. i 2014 r.), a także Aprobatę Techniczną IK nr AT/072013-0294-00 wydaną przez Instytut Kolejnictwa.

Powody do dumy

Śledząc działalność Odlewni Polskich S.A., można stwierdzić, że jest to prężna Firma, świadoma kierunku swojego rozwoju, stawiająca na jakość i innowacyjność, odważnie idąca do przodu.

To Firma dumna ze swojej wieloletniej tradycji, ale jednocześnie patrząca w przyszłość. To Firma dumna ze swoich pracowników, umiejących rozwiązywać nawet bardzo trudne problemy w atmosferze twórczej współpracy.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

ARTYKUŁYBranża metalowa Expom S.A. Pięć branż, globalny zasięg

E

xpom S.A. to Firma z ponad 65-letnim doświadczeniem, działająca w pięciu wymagających branżach: okrętowej i offshore, maszynowej, gazowo-naftowej, energetycznej oraz energetyki odnawialnej. Expom S.A. jest Przedsiębiorstwem o globalnym zasięgu – jego produkty docierają na wszystkie kontynenty. Doskonali jakość swoich usług od 1952 r., dostarczając na rynek globalny rozwiązania spełniające rygorystyczne wymagania stawiane przez człowieka i naturę. O działalności Firmy rozmawiamy z Prezesem Zarządu Expom S.A., Rafałem Domżalskim.

Prezes Zarządu Rafał Domżalski

FACT BOX

Na drodze rozwoju wczoraj i dziś

Prawie 100% produkcji jest realizowane w oparciu o zamówienia Klientów zagranicznych. Chcąc przeanalizować czynniki, które pozwoliły Firmie tak prężnie się rozwinąć, trzeba podkreślić, że o wszystkim zadecydowała odwaga i wiara w sukces, zwłaszcza w ostatnich latach.

Intensywny proces modernizacji Firmy rozpoczął się w 2010 r. i trwa do dziś. W tym okresie Expom S.A. z lokalnej Firmy stał się globalnym eksporterem oraz poszerzył portfel Klientów z kilku do kilkudziesięciu Firm. Spółka nastawiła się na Klientów z określonych branż, kon-

businesspl .com

| 65

Firma jako organizacja ma ponad 65 lat – w jej długiej historii było wiele momentów, które wpłynęły na jej rozwój. Na przestrzeni lat podejmowano kluczowe decyzje, które pozwoliły Expom S.A. osiągnąć obecną pozycję. Dziś jest to Przedsiębiorstwo, którego produkty docierają do Klientów ze Skandynawii, Niemiec, Wielkiej Brytanii, Półwyspu Arabskiego i USA. Expom S.A. wytwarza części, zespoły i urządzenia dla przemysłu okrętowego, maszynowego, energetycznego, wydobywczego, budowlanego i innych.

PEŁNA NAZWA: Expom S.A. PREZES: Rafał Domżalski PRZEMYSŁ: Specjalistyczne konstrukcje stalowe ROK ZAŁOŻENIA: 1952 PRACOWNICY: 200 OBROTY: 49,1 mln PLN (dane za rok 2016)

www.expom.pl

centrując się niemal w stu procentach na produkcji dla wymagających Przedsiębiorstw z Europy Zachodniej i Skandynawii. Wymagało to licznych zmian wewnątrz Firmy, określenia wysokich standardów wobec poszczególnych stanowisk w Spółce, zaangażowania całej kadry, zdobywania nowej wiedzy, a także sprawnego poruszania się po międzynarodowych rynkach. „Na pewno było warto, ponieważ jako Spółka weszliśmy na drogę rozwoju i dalej na niej jesteśmy. To jest w naszym przypadku ciągły proces” – stwierdza Domżalski. Obecnie, w ramach zdobywania nowych rynków, Expom S.A. rozwija się w perspektywicznych branżach, takich jak morska, offshore i odnawialnych źródeł energii. Co ciekawe, doświadczenia Expom S.A. w produkcji siłowni wiatrowych sięgają lat 80. XX wieku. Dziś Firma powraca do idei tworzenia innowacyjnych projektów z branży odnawialnych źródeł energii, co jest dla niej powrotem do korzeni i jednocześnie krokiem w przyszłość.

Patrząc z lotu ptaka na swoje osiągnięcia, Expom S.A. ma powody do dumy. „Jesteśmy dumni z ponad 65-letniej historii oraz z naszych ludzi” – mówi Domżalski. – „To wyjątkowe, że Firma z Kurzętnika i ludzie, pochodzący w dużej mierze z okolicy, potrafią wykonywać tak skomplikowane i zaawansowane projekty w branżach, które stawiają określone wymogi oraz normy”.

Profesjonalne usługi dla wymagających branż

Expom S.A. zajmuje się wielkogabarytowymi specjalistycznymi konstrukcjami stalowymi dla branż, w których wymagania techniczne są bardzo wysokie.

Mowa tu o przemyśle wydobywczym, energetycznym, maszynowym, morskim oraz dźwigowym. Poza dostarczaniem konstrukcji Expom S.A. wyposaża je także w układy hydrauliczne i elektryczne oraz systemy zdalnego sterowania. Ponadto przeprowadza u siebie testy końcowe gotowych wyrobów. To pozwala na przeprowadzenie we własnej fabryce pełnego procesu produkcyjnego, łącznie z malowaniem i wyposażaniem oraz odpowiednimi odbiorami końcowymi i próbami technicznymi. Firma ma na swoim koncie kilka spektakularnych realizacji, jak na przykład wielkogabarytowy dźwig morski HSC 700 o wadze 50 ton, konstrukcje spawane o wadze około 50 ton każda czy przegubowy dźwig offshorowy Knuckleboom o udźwigu 10 ton i ramieniu o długości 13 metrów.

66 |

businesspl .com

Projekty realizowane przez Expom S.A. różnią się od siebie, ale każdy z nich jest tak samo ważny. „Najbardziej lubimy obsługiwać w pełni kompleksowe projekty, bo to one pozwalają nam wykorzystać całkowicie potencjał technologiczny, produkcyjny i intelektualny, jakim dysponujemy w Expom S.A. Te projekty dają także najwięcej satysfakcji, bo na końcu widzimy finalny produkt, np. gotowy do użycia duży dźwig” – przyznaje Rafał Domżalski. Expom S.A. realizuje wszystkie projekty w duchu swojej misji. Jest nią rozwój i budowanie wartości Partnerów Firmy oraz Spółki Expom poprzez wykorzystanie solidnej wiedzy i kompleksowe zarządzanie projektami.

Do realizacji swojego kluczowego celu Firma podchodzi z entuzjazmem i zaangażowaniem.

Zaplecze produkcyjne i skok technologiczny

Zaplecze produkcyjne Expom S.A., obejmujące powierzchnię 6500 m², stanowi pięć hal produkcyjnych wyposażonych w najnowszej generacji centrum obróbcze oraz urządzenia do transportu bliskiego. Innowacyjne biuro technologiczno-konstrukcyjne oferuje m.in. usługi modelowania 3D, analizy wytrzymałościowe, badania statyczne i dynamiczne oraz wsparcie zespołu Badań i Rozwoju.

Obecnie Firma dysponuje maszynami do wielkogabarytowej obróbki o masie do 63 ton, gdzie uzyskiwane są tolerancje obróbcze na poziomie kilku setnych mm/m. Expom S.A. posiada wieloosiowe centra obróbcze oraz rozbudowany park do obróbki plastycznej. W zasadzie cały proces technologiczny – od cięcia termicznego po antykorozję, montaż układów hydraulicznych, elektrycznych i

businesspl .com

testy – jest realizowany w Expom S.A. W każdym z ogniw produkcji w ostatnich pięciu latach przeprowadzono ogromne inwestycje, które znacząco zwiększyły wydajność i jakość produkcji. Było to kluczowe pięć lat unowocześniania parku maszynowego. W tym okresie przeznaczono milionowe kwoty na maszyny i infrastrukturę. Poza obróbką skrawaniem należy wyróżnić inwestycje w profesjonalną komorę lakierniczą, która pozwala na spełnienie standardów Frosio i Norsok oraz wzrost udźwigowienia do poziomu 30 ton. Expom S.A. zwiększa swoje możliwości produkcyjne w sposób ciągły i skoordynowany. Expom S.A. nie spoczywa jednak na laurach i modernizacja parku maszynowego trwa nadal. Kolejne duże inwestycje są zaplanowane jeszcze na bieżący rok. Ruszyła największa w historii Firmy inwestycja w park maszynowy. To przedsięwzięcie obejmujące zakup wielkogabarytowej maszyny oraz przebudowę części hal produkcyjnych, które pozwolą realizować jeszcze większe projekty i elementy konstrukcji stalowych, obrabiane ze zdecydowanie wyższą wydajnością oraz precyzją rzędu kilku setnych milimetra na kilkunastu metrach. Będą to jedne z największych możliwości obróbczych w Polsce w tej klasie. Ponadto Expom S.A. rozpoczyna też inwestycję w laboratorium badań niszczących oraz nieniszczących. W tym celu inwestuje kilkaset tysięcy złotych w sprzęt, infrastrukturę techniczną oraz skomplikowane szkolenia dla swoich inżynierów. Prowadzona inwestycja spowoduje nie tylko zwiększenie możliwości technologicznych Firmy, ale pozwoli także na przeskok do innego poziomu prowadzonej dzia-

| 67

rowe międzynarodowych towarzystw kwalifikacyjnych, jak np. DNV, ABS, BV, RMRS, PRS, GL, LR. Potwierdzeniem jakości są także dowody uznania płynącego z różnych środowisk oraz analityków biznesowych. Spółka otrzymała m.in. nominacje do Gazel Biznesu oraz Diamentów Forbesa.

Sukces zbudowany rękami pracowników

łalności. „Jako jedna z nielicznych Firm produkcyjnych w Polsce będziemy prowadzili profesjonalne badania przed i po zakończonym procesie spawania oraz po zakończeniu obróbki skrawaniem. Całość kosztów szacowana jest na ponad 10 mln złotych. To będzie kolejny milowy krok w rozwoju Expom S.A.” – wyjaśnia Domżalski.

Skuteczność, profesjonalizm i zaufanie

Jest wiele czynników, które decydują o skuteczności Expom S.A. Najważniejsze z nich to odpowiedni ludzie, doświadczenie oraz wiedza. „W naszym przypadku kluczem do sukcesu były też cele, jakie wyznaczyliśmy sobie jako Firma, które spisaliśmy w formie strategii działania. Dzięki temu wiemy, dokąd chcemy zmierzać, i tam właśnie zmierzamy” – mówi Domżalski. O profesjonalizmie i jakości usług oferowanych przez Expom S.A. świadczy zaufanie ze strony Klien-

tów. W jaki sposób spółka je zdobyła?

Przede wszystkim Firma umiała sprostać oczekiwaniom Klientów, rozumiejąc ich potrzeby. Kluczowe jest także myślenie o długofalowej współpracy z każdym Klientem, a nie tylko o realizacji wspólnie pojedynczych projektów. „To bardzo istotne. Mamy Klientów, z którymi współpracujemy od kilkunastu lat. Na to zaufanie pracuje codziennie nasz personel. Jesteśmy z tego dumni” – podsumowuje Domżalski. Expom S.A. utrzymuje najwyższe standardy produkcji, rzetelności wykonania i zachowania dyskrecji przy wdrażaniu nowych projektów.

Firma posiada zezwolenia, certyfikaty i świadectwa odnoszące się do zintegrowanego systemu zarządzania jakością, ochroną środowiska i BHP zgodne z normami serii ISO 9001, 14001, 18001 i OHSAS. Produkowane i wyposażane w Expom S.A. urządzenia spełniają rygorystyczne normy oraz procedury odbio-

Obecnie w Expom S.A. pracuje prawie 200 osób (w tym około 20 inżynierów).

Bezpośrednio związanych z Firmą jest nawet około 300 osób, wliczając w to personel ściśle współpracujących Przedsiębiorstw, który zajmuje się dla Expom S.A. wybranymi obszarami produkcji.

W skład kadry zarządzającej wchodzą specjaliści z doświadczeniem na polskim i międzynarodowym rynku oraz zewnętrzni doradcy i naukowcy, wspierający rozwój badań i nowoczesnych technologii. Z kolei zespół produkcyjny to m.in. europejscy inżynierowie, certyfikowani spawacze wg EN 27-1 (DNV) oraz grono kompetentnych i godnych zaufania podwykonawców. Expom S.A. jest Firmą, która inwestuje nie tylko w zaplecze technologiczne, ale także w swoich pracowników. W ostatnich pięciu latach Firma zainwestowała znaczne środki w rozwój kadry oraz specjalne programy dedykowane dla pracowników.

Zrównoważony rozwój w trosce o środowisko i wspieranie lokalnej społeczności

W zarządzaniu Expom S.A. ważną rolę odgrywa idea zrównoważonego rozwoju poprzez realizację celów ekonomicznych, ekologicznych oraz społecznych.

Wiąże się to z obniżeniem materiałochłonności i energochłonności produkcji, podnoszeniem produktywności oraz redukowaniem emisji zanieczyszczeń, przy równoczesnej dbałości o efektywność ekonomiczną oraz rozwój społeczeństwa. Expom S.A. podejmuje wiele działań pozabranżowych, głównie skierowanych do lokalnej społeczności na terenie, na którym znajduje się siedziba Spółki oraz zakład produkcyjny. „Czujemy, że jesteśmy stąd, z tego względu wspieramy m.in. lokalny klub sportowy i miejscowe szkoły, z którymi blisko współpracujemy. Jesteśmy współorganizatorem największej imprezy rodzinnej na terenie gminy. Poza tym w miarę możliwości wspieramy inne placówki oraz przedsięwzięcia” – podsumowuje Domżalski.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

68 |

businesspl .com

WYWIADMARGO Sp. z o.o. Prezes Zarządu Arkadiusz Gołojuch Bardzo ważnym momentem w historii Firmy stało się przejęcie spółki EVRO o podobnym profilu działalności.

W efekcie, w maju 2014 r. powstała nowa struktura organizacyjna, a MARGO rozpoczęła działalność na większą skalę.

Obecnie obsługujemy klientów z całej Polski. Poza stalowowolską siedzibą, oddziały MARGO funkcjonują także w Krakowie i we Wrocławiu.

Co sprawia, że Państwa Firma z sukcesem funkcjonuje na rynku i zyskuje zaufanie klientów?

Prezes Zarządu Arkadiusz Gołojuch Firma MARGO Sp. z o.o. oferuje wyroby, które znajdują zastosowanie w budownictwie, przemyśle energetycznym i ciepłowniczym, w przemyśle maszynowym, wydobywczym, górniczym, chemicznym i samochodowym. Historię firmy opowiada Prezes Zarządu, Pan Arkadiusz Gołojuch.

Jakie były początki Firmy MARGO i jaki jest jej profil działalności?

Spółka MARGO rozpoczęła działalność w Stalowej Woli w styczniu 2000 roku, czyli przeszło 18 lat temu. Kilku pracowników, którzy współtworzyli pierwszy zespół MARGO, pracuje z nami do dziś..

Głównym przedmiotem działalności Firmy jest handel rurami stalowymi i elementami złącznymi do rurociągów stalowych. W ofercie posiadamy szeroką gamę rur bez szwu, rur precyzyjnych, a także rur ze szwem. Poza tym w naszych magazynach znajdą Państwo duży zakres wymiarowy kolan hamburskich, różne rodzaje kołnierzy stalowych, trójniki, zwężki, dennice, mufy oraz króćce i nyple gwintowane. Wychodząc naprzeciw wymaganiom rynku, w pewnym momencie rozbudowaliśmy naszą ofertę o wyroby hutnicze takie jak: blachy, kształtowniki, płaskowniki, profile i pręty.

Państwo również produkcją?

Na przestrzeni lat rozwinął się także w MARGO dział produkcji. Wykonujemy drobne detale stalowe, króćce, nyple i mufy gwintowane. Dysponujemy automatem tokarskim sterowanym numerycznie, wyposażonym w podajnik oraz głowicę rewolwerową z napędzanymi narzędziami (wiercenie, frezowanie, gwintowanie). Ofertę naszych usług produkcyjnych kierujemy do klientów zainteresowanych obróbką skrawaniem.

Proszę powiedzieć jakie momenty były najważniejsze w rozwoju Państwa firmy?

Na każdym polu działalności staramy się działać profesjonalnie. Starannie dobieramy dostawców i współpracujemy z nimi na rzetelnych, długoterminowych zasadach. Dzięki temu możemy zapewnić naszym odbiorcom konkurencyjne ceny oraz sprawną realizację zamówień.

Od roku 2005 realizujemy System Zarządzania Jakością, potwierdzony certyfikatem ISO 9001. W realizację polityki jakości zaangażowani są wszyscy pracownicy naszej Firmy.

Czy na przestrzeni ostatnich dwóch lat były realizowane jakieś inwestycje?

W 2016 r. MARGO zmieniła główną siedzibę. Obecnie stalowowolski oddział Firmy zajmuje nieruchomość o łącznej powierzchni 2,14 ha, zlokalizowaną przy ulicy Przemysłowej 11. Przestrzeń magazynowa została zorganizowana w nowym miejscu poprzez wprowadze-

Główną domeną działalności firmy MARGO jest handel, czy zajmują się

businesspl .com

| 69

nie systemu wysokiego składowania.

Budynek administracyjno-biurowy wyposażyliśmy w szereg nowoczesnych rozwiązań i udogodnień dla pracowników i obsługiwanych kontrahentów. Aktualny wystrój wnętrz ciekawie nawiązuje do stalowej specyfiki oferowanych przez MARGO produktów. Otoczenie Firmy zostało uporządkowane, teren oznakowano, poszczególne obiekty zostały ładnie oświetlone. Budynek został nawet wyróżniony w VII Edycji Konkursu architektonicznego Powiatu Stalowowolskiego.

Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy i kluczem do sukcesu?

Strategiczny potencjał Firmy tkwi w ludziach, którzy ją budują. Wieloletnie doświadczenie w branży, wiedza merytoryczna, znajomość produktu jakim jest stal, kontakty handlowe – dopiero kombinacja tych czynników otwiera drogę do sukcesu. Jednak najważniejsza w biznesie jest uczciwość i szacunek do klienta. O tym staramy się pamiętać w codziennej pracy i tego uczymy naszych młodych pracowników.

70 |

Czy mają Państwo w planach nowe inwestycje?

Obecnie powierzchnia, którą zajmuje MARGO na potrzeby prowadzonej działalności, wynosi ok. 5000 m2 (w tym hala magazynowa w Krakowie ok. 1300 m2 i hala we Wrocławiu ok. 1400 m2).

W najbliższych miesiącach planujemy powiększyć powierzchnię składowania towarów poprzez budowę kolejnej hali w Stalowej Woli. Dzięki tej inwestycji nasza powierzchnia magazynowa powiększy się o kolejne 1500 m2.

Jakie nowe produkty w przyszłości pojawią się w Państwa ofercie?

W niedalekiej przyszłości zamierzamy wprowadzić do sprzedaży gatunkowe rury grubościenne i grubościenne profile zamknięte.

Którzy z Państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

Staramy się dbać o wszystkich kontrahentów! Obsługujemy inwestycje przemysłowe, duże budowy, współpracujemy z inwestorami, zaopatrujemy hurtowników i instalatorów. Obecnie

businesspl .com

staramy się kierować ofertę także do klientów, którzy wykorzystują rury i inne wyroby stalowe w swoich procesach produkcyjnych. Spora część naszych odbiorców to klienci indywidualni. Z myślą o tej właśnie grupie planujemy wkrótce otworzyć sklep internetowy. Taka forma kontaktu z klientem powinna ułatwić, usprawnić i zautomatyzować proces drobnej sprzedaży.

Oferowane przez was wyroby znajdują zastosowanie w budownictwie, przemyśle energetycznym i ciepłowniczym, w przemyśle maszynowym, wydobywczym, górniczym, chemicznym i samochodowym. Który produkt Państwa zdaniem, jest obecnie najważniejszy i dlaczego?

Rzeczywiście, wśród naszych klientów znajdują się przedstawiciele wszystkich niemal branż przemysłu. Dlatego, że oferowane przez nas wyroby stalowe mają przeróżne zastosowania. Mamy rury na konstrukcje stalowe, na części urządzeń, rury do zastosowań ciśnieniowych, rury przewodowe… Ponadto szeroki wybór rur precyzyjnych do obwodów hydraulicznych i pneumatycznych, do produk-

można podsumować nasze biznesowe relacje. Warto podkreślić, że wszystkie oferowane przez nas produkty posiadają atesty bądź certyfikaty jakości. Ten aspekt działalności handlowej traktujemy priorytetowo.

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Pomimo agresywnej konkurencji na rynku oraz licznych wahań w koniunkturze, MARGO stale się rozwija i umacnia swoją pozycję. Na pewno jest to powód ogromnej satysfakcji Zarządu Spółki.

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne? cji łożysk, a także rury z przeznaczeniem dla branży Automotive. Od drobnych średnic i ścianek do produkcji precyzyjnej po wielkie rury przeznaczone do przesyłu gazu i ropy naftowej. Generalnie specjalizujemy się w tematyce rur stalowych i ta grupa asortymentowa dominuje w strukturze naszej sprzedaży.

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma?

Obecnie MARGO zatrudnia 50 osób w trzech oddziałach Firmy. Na wspólny sukces składa się wysiłek wszystkich pracowników: zarówno doświadczonych specjalistów - handlowców, ale także logistyków, magazynierów, kierowców i wielu pozostałych, dzięki którym Firma od lat sprawnie funkcjonuje. Jeste-

śmy stale otwarci na nowe osoby, które chciałyby wspólnie z nami rozwijać Firmę. Jeżeli więc masz doświadczenie w branży stalowej, lubisz wyzwania i pracę w handlu – skontaktuj się z nami.

Może dołączysz do zespołu? Ugruntowana pozycja Firmy na rynku zapewnia uczciwe warunki pracy i szereg udogodnień socjalnych (ubezpieczenie grupowe, dofinansowanie karty Multisport itp.).

Proponujecie Klientom szeroki asortyment rur stalowych oraz armatury przemysłowej europejskich producentów. Waszym głównym dostawcą jest słowacka huta Železiarne Podbrezová.

Tak, MARGO często angażuje się w życie społeczne wspierając ciekawe, lokalne inicjatywy. Można tutaj wspomnieć wsparcie dla młodych sportowców, dofinansowanie nagród w konkursach dla przedsiębiorczej młodzieży, sponsorowanie lokalnych imprez biegowych, czy regularny udział w corocznym pikniku charytatywnym.

FACT BOX

Owszem, ze słowacką hutą Železiarne Podbrezová współpracujemy od zawsze.

Tradycja, jakość, doświadczenie – tak

PEŁNA NAZWA: MARGO Sp. z o.o.

PREZES: Arkadiusz Gołojuch PRZEMYSŁ: Stalowy ROK ZAŁOŻENIA: 2000 PRACOWNICY: 50 OBROTY: 44,1 mln PLN (2017)

www.margo-sp.com.pl

businesspl .com

| 71

ARTYKUŁYProducent silosów FEERUM S.A. Producent obiektów suszarniczo-magazynowych.

Nowoczesność i innowacyjność dla rolnictwa

F

EERUM S.A. z siedzibą w Chojnowie (województwo dolnośląskie) jest wiodącym producentem kompleksowych obiektów suszarniczo-magazynowych, przeznaczonych dla różnego rodzaju produktów rolnych (zbóż, w tym kukurydzy, roślin strączkowych i oleistych oraz pasz).

To dynamicznie rozwijająca się, nowoczesna firma, obecna w Polsce, Niemczech, Rumunii, na Białorusi, Ukrainie, Litwie, Łotwie, Bułgarii, Rumunii, Słowacji, Czechach i w Mongolii.

Specjalizacja

Prezes Zarządu Daniel Janusz

FACT BOX

FEERUM specjalizuje się w dostarczaniu innowacyjnych rozwiązań, które zapewniają najlepszą pielęgnację, ochronę i bezpieczeństwo przechowywanego ziarna, zgodnie z prawem do właściwej żywności i osiągania odpowiednich dochodów zrównoważonego rolnictwa.

Producent oferuje kompleksowe zespoły suszarniczo-magazynowe oparte na unikalnych, innowacyjnych rozwiązaniach własnego Centrum Badawczo-Rozwojowego i dokonaniach wiodących ośrodków naukowych, z uwzględnieniem doświadczenia wieloletniej współpracy z producentami zbóż w Europie, Azji i Afryce. Dba o zachowanie najwyższej jakości i wartości odżywczych przechowywanego ziarna przy możliwie najniższych kosztach.

PEŁNA NAZWA: FEERUM S.A. PREZES: Daniel Janusz PRZEMYSŁ: Producent silosów ROK ZAŁOŻENIA: 2002 PRACOWNICY: 220

www.feerum.pl

72 |

businesspl .com

Kamienie milowe w rozwoju FEERUM

Historia FEERUM sięga 2002 r. Firma – wówczas jednoosobowa – założona przez Daniela Janusza, jej obecnego prezesa i głównego udziałowca, początkowo zajmowała się przygotowaniem dokumentacji projektowej suszarni zbożowych. W 2004 r. nastąpił przełom: powstała spółka cywilna FEERUM s.c., która przy udziale podwykonawców zajmowała się produkcją i sprzedażą suszarni zbożowych, podnośników kubełkowych, przenośników taśmowych i połączeń technologicznych. Przyjęcie Polski do Unii Europejskiej w 2004 r. otworzyło wielkie możliwości przed polskim rolnictwem i obsługującym je przemysłem.

Pokaźne dotacje dla rolników i przedsiębiorców rolnych oraz przedsiębiorstw takich jak FEERUM umożliwiły im nowe

www.elco.pl

Palniki Tecflam Palniki liniowe TECFLAM znajdują zastosowanie w suszarniach różnego rodzaju zbóż, w procesach suszenia kruszyw skalnych, piasku, gipsu, w przemyśle ceramicznym, w komorach lakierniczych, hutnictwie oraz wielu innych gałęziach przemysłu.

Palniki TECFLAM przystosowane są do spalania gazu płynnego LPG oraz ziemnego i ziemnego skroplonego LNG. Trzydziestoletnie doświadczenie w branży oraz nowatorska konstrukcja liniowa z równomiernym rozkładem płomienia na całej długości koryta palnikowego, umożliwia w porównaniu do rozwiązań pistoletowych na równomierny rozkład temperatury w całej objętości komory spalania oraz znaczne obniżenie emisji tlenków węgla i azotu.

Palniki liniowe TECFLAM wyposażone są w wentylatory dostarczające powietrze niezbędne do procesu spalania. Duży zakres modulacji 1:10 pozwala na bardzo precyzyjne dopasowanie temperatury płomienia palnika do potrzeb procesu technologicznego. Dodatkowe wyposażenie głównego toru drogi gazowej w tzw. bypass pozwala na błyskawiczne obniżenie mocy do 10% jej wartości nominalnej, co stanowi cenny atut w technologii procesu suszenia nasion roślinnych - w tym zbóż, rzepaku, czy kukurydzy. Zastosowane elektroniczne sterowniki firmy SIEMENS gwarantują bezpieczeństwo pracy, szybki rozruch palnika oraz wyświetlenie poszczególnych stanów pracy.

Palniki te mogą współpracować również z komorami spalania, z dodatkowym, wymuszonym obiegiem powietrza poprzez wentylatory wyciągowe. Możliwe opcjonalne wyposażenie w niezależny termostat z systemem płynnej regulacji mocy i zdalne sterowanie. Palniki liniowe TECFLAM od ponad dwóch dekad znajdują uznanie u czołowych europejskich i krajowych producentów suszarń zbóż. Zakres stosowanych mocy 60 - 32000 kW.

Palniki kotłowe i przemysłowe

Generalny przedstawiciel na rynek Polski Hartmann Sp. z o.o. , Świerklaniec 42-622, ul. Radzionkowska 34 tel. +48 32 384-31-10, fax.+48 32 284-16-42, www.tecflam.pl, www.elco.pl, elco@elco.pl

businesspl .com

| 73

inwestycje. Łączna kwota unijnego dofinansowania dla FEERUM przekracza 24 miliony złotych. Dzięki dotacjom sfinansowano w części budowę nowych zakładów produkcyjnych na terenie Legnickiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej oraz powołano Centrum Badawczo-Rozwojowe, pokrywając częściowo koszt prac badawczych, które zaowocowały przyznaniem wielu patentów, wykorzystywanych dzisiaj w unikalnych rozwiązaniach FEERUM. Kolejnym ważnym momentem była trudna, ale trafna decyzja o skupieniu we własnych rękach niemal całości produkcji kluczowych elementów kompleksów suszarniczo-magazynowych. Wymagało to rozbudowy oraz unowocześnienia zaplecza produkcyjnego. „W efekcie dzisiaj aż 85% części i urządzeń stosowanych w oferowanych przez FEERUM kompleksach suszarniczo-magazynowych projektujemy i produkujemy sami. Dzięki temu stale wzbogacamy naszą ofertę o innowacyjne, unikalne rozwiązania, często chronione patentami” – mówi Daniel Janusz, prezes FEERUM S.A. Ważnym momentem dla firmy była uwieńczona sukcesem decyzja o debiucie na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie w 2013 r.

Firma pozyskała środki na dalszy rozwój i stała się jeszcze bardziej wiarygodnym partnerem. W ciągu 15 lat od rozpoczęcia działalności FEERUM rozwinęło się w imponującym tempie i nadal odnosi sukcesy.

Wejście na rynek afrykański

W ostatnich latach w FEERUM podjęto decyzję o wejściu na rynek afrykański.

Jak podaje Dawid Pokrywka, dyrektor eksportu FEERUM S.A. „w Afryce średnio 40% rocznych zbiorów zbóż marnuje się z braku odpowiedniej infrastruktury do przechowywania ziarna. My wiemy, jak ważne dla zapewnienia prawa do właściwej żywności jest odpowiednie przechowywanie ziarna. Chcemy dzielić się tą wiedzą, budując w Afryce nowy przemysł. W grudniu 2016 r. zawarliśmy umowę na wybudowanie na terytorium Zjednoczonej Republiki Tanzanii pięciu kompleksów silosów zbożowych i obiektów magazynowych oraz rewitalizację istniejących obiektów magazynowych o łącznej wartości 33,1 mln USD. Prowadzimy prace przygotowawcze w Tanzanii i w Polsce”. W maju 2017 r. FEERUM było uczestnikiem misji gospodarczej w Etiopii, organizowanej pod patronatem Prezydenta RP. Brało udział w podobnych misjach w Rwandzie, Egipcie, Za-

74 |

businesspl .com

mbii, Algierii, Senegalu, Angoli i Wybrzeżu Kości Słoniowej. „Mamy nadzieję, że nasza praca na rzecz realizacji prawa do żywności i rozwoju zrównoważonego rolnictwa w Afryce otworzy także nowy etap w rozwoju FEERUM” – podsumowuje Dawid Pokrywka

nowie na terenie Legnickiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej. Punktem wyjścia do prac badawczych są potrzeby Klientów oraz własne pomysły. Dzięki temu powstają chronione patentami innowacyjne rozwiązania doskonale sprawdzające się w praktyce.

Innowacyjne kompleksy suszarniczo-magazynowe

Technologiczny lider

Innowacyjne rozwiązania FEERUM gwarantują bezpieczeństwo przechowywanego ziarna tak, aby zachowało wysoką jakość i pełnię wartości odżywczych.

FEERUM jest producentem urządzeń, które połączone w technologię przez specjalistów z działu projektowego firmy tworzą nowoczesne kompleksy suszarniczo-magazynowe. Firma oferuje kilka typów nowoczesnych suszarni, czyszczalni, silosów, magazynów płaskich, systemów transportu i zasypywania ziarna, a także monitorowania jego stanu wewnątrz silosów poprzez system monitoringu temperatury i zintegrowane systemy nawiewu. „Sami projektujemy i produkujemy najważniejsze urządzenia i części zespołu suszarniczo-magazynowego. Mamy kilka patentów, w tym dotyczących sposobów suszenia ziaren (kluczowy moment procesu). Dążymy do jak największej wydajności naszych zespołów suszarniczo-magazynowych, jak najmniejszego zużycia energii i prostoty w obsłudze, a także, dbając o środowisko, zmniejszamy poziom hałasu i zapylenia towarzyszący suszeniu” – opisuje Piotr Sobkowicz, kierownik działu projektowego FEERUM S.A. Dzięki systemowi automatycznego sterowania jeden operator wystarczy do nadzorowania procesów przyjmowania, czyszczenia, suszenia i magazynowania ziarna. Ich przebieg można monitorować także w smartfonie. System monitoringu on-line jest pomocny przy diagnozowaniu usterek: kilka minut przed komputerem w Chojnowie z reguły wystarcza, aby wskazać rozwiązanie problemu.

„Pod względem nowoczesności oraz wyjątkowości technologii stosowanych w naszych zakładach produkcyjnych i kompleksach suszarniczo-magazynowych należymy do liderów w Europie, a nawet na świecie” – mówi Piotr Daniel, dyrektor operacyjny FEERUM S.A. Pracochłonne wprowadzenie zintegrowanego systemu projektowania i przygotowania oraz realizacji produkcji w wyniku połączenia systemów ERP z systemem CAD/PDM/CAM było prawdziwą rewolucją. Tak opisuje ją nasz rozmówca: „proces projektowania zespołów suszarniczo-magazynowych pod indywidualne zamówienie skrócił się z dziewięciu miesięcy do dwóch-trzech tygodni. Wspomniany system działa tak, że w praktyce eliminowane są błędy i braki. To, co powstało w pracowniach projektantów i konstruktorów, jest przez system tłumaczone na język poleceń dla robotów, które dzięki temu wiedzą, co mają robić.

Mamy obecnie sześć zrobotyzowanych gniazd produkcyjnych. Roboty nie popełniają błędów i nie wypuszczają braków. Ponadto system ewidencjonuje wszystkie elementy: wiemy, gdzie w magazynie znajdują się poszczególne części i jak został skompletowany materiał do wysyłki. Jeden silos to ponad 1300 elementów, w jednym kompleksie suszarniczo-magazynowym jest ich za-

wsze kilka (w dużych obiektach nawet kilkanaście), nie mówiąc o innych urządzeniach. Jesteśmy pewni, że kontenery, które będziemy przygotowywać do Afryki, będą zawierały wszystkie konieczne elementy”.

Potrzeby Klienta na piedestale

FEERUM jest rzetelnym, lojalnym i godnym zaufania partnerem, który troszczy się o jakość i wartości odżywcze przechowywanego ziarna. Swój biznes opiera nie tylko na rachunku ekonomicznym, ale także na tych wartościach. Podstawową grupę Klientów FEERUM stanowią właściciele gospodarstw rolnych o powierzchni powyżej 300 ha, firmy zajmujące się skupem płodów rolnych, browary, a także przedsiębiorstwa przemysłowe, takie jak: zakłady tłuszczowe, produkujące pasze i biopaliwa oraz młyny. FEERUM nie różnicuje Klientów: równie ważni są indywidualni rolnicy i duże przedsiębiorstwa rolne; tak samo ważni są Klienci z Polski, jak i z zagranicy. Strategicznym potencjałem FEERUM jest ogromna wiedza i doświadczenie, zdobywane we współpracy z producentami zbóż w Europie, Azji i Afryce. „Świetne pomysły i projekty rodzą się w odpowiedzi na potrzeby naszych Klientów. Umiemy ich słuchać i im doradzać, aby w efekcie wspólnie zaprojektować optymalny kompleks suszarniczo-magazynowy. Często zapraszamy naszych Klientów do Chojnowa, gdzie w kompleksie doświadczalnym mogą zapytać o wszystko naszych inżynierów i zobaczyć nasze rozwiązania w praktyce. To buduje zrozumienie i zaufanie. Klienci doceniają nasze zaangażowanie, pasję, odpowiedzialność i dbałość o minima-

Centrum Badawczo-Rozwojowe

FEERUM S.A. to jedyna w Polsce (być może także w Europie) firma z tej branży z własnym Centrum Badawczo-Rozwojowym. Tworzą je w większości młodzi, zdolni inżynierowie, wspierani przez naukowców z Politechniki Wrocławskiej i Uniwersytetu Zielonogórskiego. Nowe rozwiązania są najpierw wprowadzane i testowane w zespole suszarniczo-magazynowym o pojemności 20 tysięcy ton, przy zakładzie produkcyjnym w Choj-

businesspl .com

| 75

lizację strat oraz kosztów i nakładów w rolnictwie” – stwierdza Wojciech Marciniszyn, dyrektor handlowy FEERUM S.A.

Pracownicy i firmy współpracujące

FEERUM stwarza pracownikom bardzo dobre warunki do pracy i rozwoju. Stawia także na robotyzację produkcji, dzięki czemu dwieście osób z powodzeniem pracuje przy kilkudziesięciu skomplikowanych projektach rocznie. Ponadto bezpośrednią realizacją inwestycji u Klienta zajmują się współpracujące z FEERUM sprawdzone firmy budowlano-montażowe, które każdego roku muszą przejść proces recertyfikacji, aby pozostać podwykonawcą FEERUM.

Innowacyjność

Dla FEERUM innowacyjność jest koniecznością i znaczącym elementem przewagi konkurencyjnej. Celem prac nad innowacyjnymi rozwiązaniami jest: dalsza poprawa jakości przechowywanego ziarna i jego wartości odżywczych, zmniejszenie zapotrzebowania kompleksów na energię, zwiększenie ich sprawności, bezawaryjności i wydajności, zmniejszenie negatywnego oddziaływania na środowisko naturalne (zmniejszenie hałasu i zapylenia), dalsza automatyzacja procesów oraz zmniejszenie kosztów produkcji i eksploatacji. Przy części tych projektów FEERUM współpracuje z zespołami doświadczonych naukowców z Politechniki Wrocławskiej i Uniwersytetu Zielonogórskiego. W najbliższych miesiącach firma chce wyposażyć swoje zespoły suszarniczo-magazynowe w urządzenia o większej wydajności i mniejszym zapotrzebowaniu na energię.

Inwestycje wczoraj i dziś

Każdego roku firma realizuje wiele projektów o różnej skali. W 2014 r. zakończono realizację trzyletniego planu inwestycyjnego o wartości 34,4 mln zł, związanego z rozbudową mocy produkcyjnych, rozwojem sieci sprzedaży w kraju i zagranicą oraz wprowadzeniem do oferty innowacyjnych produktów, które zapewniły technologiczną przewagę rynkową i pozwoliły na obniżenie kosztów produkcji. W czerwcu 2014 r. oddano do użytku halę magazynowo-produkcyjną o powierzchni 8,2 tys. m²,zakupiono nowe maszyny i urządzenia, w tym zrobotyzowane gniazda produkcyjne oraz wdrożono zintegrowany program zarządzania przedsiębiorstwem. Na finansowanie tych projektów pozyskano wsparcie z funduszy

76 |

europejskich – blisko 13 mln zł. Dzięki tym inwestycjom FEERUM podwoiło swoje moce produkcyjne. W rezultacie dysponuje obecnie jednym z najbardziej nowoczesnych na świecie zakładów produkcyjnych w swoim sektorze.

W 2014 r. podpisano umowy na kolejne dotacje unijne (na prawie 10,8 mln zł).

Przeznaczono je m.in. na opracowanie innowacyjnych konstrukcji lekkich silosów stalowych i stalowo-tekstylnych oraz dalszą rozbudowę mocy produkcyjnych o linię do walcowania profili. W tym samym roku firma otrzymała kolejne zezwolenie na działalność w Legnickiej Specjalnej Strefie Ekonomicznej. Na inwestycje w strefie od 2014 r. do końca 2018 r. planuje wydać ok. 20 mln zł. FEERUM nie spoczywa na laurach. Planuje rozbudowę parku maszynowego (zakup maszyn i urządzeń). Nowoczesne linie produkcyjne zapewnią wysoką precyzję wykonania i jakość wyrobów. W planach jest też modernizacja hali produkcyjnej optymalizująca procesy produkcyjne tak, by zapewnić krótkie terminy dostaw przy rosnącej skali produkcji. Zaawansowane technologicznie urządzenia i linie produkcyjne wymagają precyzyjnej konfiguracji stanowisk w celu eliminacji zbędnych kosztów niewykorzystanych mocy przerobowych. Na te inwestycje firma planuje przeznaczyć 3 mln zł ze środków własnych.

Działalność pozabranżowa

FEERUM sponsoruje lokalnych sportowców, konferencje branżowe oraz m.in.

Forum Ekonomiczne w Krynicy czy Europejski Kongres Gospodarczy. Obecnie firma poświęca uwagę głównie edukacji młodzieży. Od kilku lat współpracuje z Zespołem Szkół w Chocianowie w zakresie kształcenia w zawodzie technika me-

businesspl .com

chatronika i technika logistyka. FEERUM przyjmuje uczniów na praktyki, staże itp., wdrażając przyszłych absolwentów do pracy. Pomaga rozwijać uzdolnienia uczniów; czasem tworzy indywidualne programy praktyk. Najlepszym stażystom oferuje dodatkowy staż i zawiera z nimi umowy przedwstępne. W miarę możliwości FEERUM organizuje dla uczniów wycieczki i zajęcia dydaktyczne w zakładzie. Uczniowie mogą korzystać z laboratorium i obiektu badawczego wybudowanego za 0,5 mln złotych na terenie szkoły.

Sygnały uznania

FEERUM posiada Certyfikat Innowacyjności wydany po badaniu przez Sieć Naukową MSN przy Instytucie Nauk Ekonomicznych Polskiej Akademii Nauk. Jako jedyna firma z regionu Europy Środkowo-Wschodniej FEERUM zdobyło w 2014 r. tytuł Most Innovative Newcommer w konkursie European Small and Mid-Cap Awards, organizowanym przez Federation of European Securities Exchanges i European Issuers we współpracy z Komisją Europejską. Gazele Biznesu oraz Diamenty Forbesa są wyrazem uznania dla szybkości rozwoju FEERUM. Szczególnie ważny dla FEERUM jest certyfikat Przedsiębiorstwo Fair Play, ponieważ firma przywiązuje ogromną wagę do etyki w biznesie. „Podsumowując, jesteśmy dumni z tego, że doskonale znamy się na wszystkich aspektach opiekowania się ziarnem. To nasza największa przewaga” – stwierdza Daniel Janusz.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

WYWIADSirmax Polska Sp. z o.o. Dyrektor Generalny Aleksander Tyszkiewicz

Dyrektor Generalny Aleksander Tyszkiewicz Spółka Sirmax Polska jest częścią włoskiej Grupy Sirmax produkującej materiały termoplastyczne oraz dystrybuującej polimery i dodatki chemiczne. Grupa działa w Europie, Ameryce Południowej i Pólnocnej, a od ubiegłego roku także w Azji (Indie). Sirmax Polska jest producentem compoundów, czyli mieszanek polipropylenowych stosowanych do produkcji elementów technicznych. Spółka jest dostawcą granulatu plastikowego dla największych producentów sprzętu AGD takich jak np. Indesit Companany / Whirlpool Corporation oraz BSH Sprzęt Gospodarstwa Domowego, dla branży motoryzacyjnej, m.in. dla grupy FCA oraz do produkcji elementów urządzeń zmechanizowanych takich producen-

tów jak GGP/Stiga czy Kaercher. O historii firmy, obecnych możliwościach i przyszłości rozmawiamy z Dyrektorem Generalnym na Polskę, panem Aleksandrem Tyszkiewiczem.

nych do ekstruzji.

Proszę powiedzieć, jakie były początki i najważniejsze momenty w rozwoju firmy Sirmax Polska?

Sirmax to grupa o długoletnim i bogatym doświadczeniu w dziedzinie modyfikacji polimerów. Nasz dział R&D współpracuje ściśle z klientami tak, aby spełnić ich szybko rosnące i zróżnicowane oczekiwania co do jakości, własności mechanicznych oraz estetyki produktów.

Naszą filozofią jest lokalne dostarczanie naszym globalnym klientom rozwiązań materiałowych, które pomogą im spełnić oczekiwania końcowych klientów, w każdym miejscu na świecie. Dlatego Grupa Sirmax zdecydowała się kontynuować strategię globalnej obecności blisko swoich kluczowych klientów. Z tego względu powstały spółki produkcyjne na innych kontynentach: Brazylia (2014), USA (2015) oraz spółka JV Autotech-Sirmax Indiach (2017). Kluczem do sukcesu jest także finansowa niezależność, elastyczność, reaktywność na szybko zmieniające się potrzeby klientów - co umożliwia nam dość płaska i efektywna struktura prywatnego, rodzinnego przedsiębiorstwa.

Impulsem do powstania spółki Polsce oraz do budowy zakładu produkcyjnego w Kutnie było lokowanie w latach 20002005 przez międzynarodowe koncerny z branży AGD produkcji na terenie Polski . Pierwszym dużym odbiorcą produktów z naszego zakładu w Kutnie była firma Indesit Company, później do grona klientów dołączyli także inni globalni producenci. Praktycznie od samego początku odnotowujemy regularnie rok do roku wzrost produkcji. Istotnymi momentami w historii firmy było z pewnością uzyskanie w latach 2014 oraz 2016 dwóch kolejnych zezwoleń na prowadzenie działalność na terenie Łódzkiej SSE, co umożliwiło nam dalszą rozbudowę zakładu oraz instalację kolejnych linii technologicznych. Rok 2017 to przełomowy rok, który zamknęliśmy po raz pierwszy w historii spółki, wielkością produkcji przekraczającą 50 tys. ton granulatu w ciągu roku. Planujemy oczywiście dalszy rozwój zakładu i osiągnięcie w roku 2021 maksymalnej wydajności na poziomie ok. 80.000 t/rocznie dzięki docelowej liczbie 8 linii technologicz-

businesspl .com

Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o swoich produktach, technologiach produkcji i zapleczu produkcyjnym firmy?

To co oferujemy klientom na wszystkich kontynentach to dedykowane rozwiązania w zakresie polimerów modyfikowanych , przeznaczonych do formowania metodami wtrysku (tzw. tworzywa termoplastyczne). Nasze porfolio produktowe oparte jest na szerokiej gamie polimerów bazowych, takich jak np. polipropyleny (PP), poliamidy (PA), polimery i kopolimery styrenowe (PS, ABS, ASA), poliwęglany oraz blendy (PC, PC/ ABS), Poliacetal (POM) oraz wiele innych. Surowce bazowe w procesie tzw. kompaundingu są homogenicznie mieszane z szeregiem dodatków, takich jak chociażby: włókno szklane, proszki mineralne, uniepalniacze, stabilizatory, antyoksydanty, barwniki, dodatki elastomerowe, co powoduje uzyskanie materiału o znacznie wyższych od bazo-

| 77

wego polimeru własnościach technicznych, estetycznych oraz przetwórczych.

Takie „szyte na miarę” zmodyfikowane tworzywo sztuczne jest następnie granulowane i dostarczane do naszych klientów, którzy w procesie przetwórstwa uzyskują z niego komponenty wykorzystywane w montażu takich wyrobów jak chociażby: sprzęt AGD, samochody, sprzęt zmechanizowany czy też elektrotechniczny, wytwarzany przez wiodących światowych producentów.

Który produkt Państwa zdaniem, jest obecnie najważniejszy i dlaczego?

W naszym przekonaniu nie ma jednego najważniejszego produktu – siłą naszej oferty jest kompletny wachlarz produktów, który zapewnia naszym klientom spełnienie różnych wymagań, w różnych projektach, bez konieczności poszukiwania nowego dostawcy. Natomiast z uwagi na udział w globalnej sprzedaży Grupy zdecydowaną większość stanowią materiały na bazie polipropylenu, który ze względu na swoją dostępność, relatywnie korzystną cenę oraz niski ciężar właściwy zyskuje coraz szersze za-

stosowanie w branży AGD oraz w motoryzacji, gdzie kluczowym wymaganiem jest dzisiaj redukcja masy.

Jakie nowe produkty i nowe technologie w przyszłości pojawią się w Państwa ofercie?

Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy i kluczem do sukcesu?

Planujemy przede wszystkim wzmocnić naszą pozycję w branży automotive, w związku z czym stawiamy na dalszy rozwój tworzyw polipropylenowych wzmacnianych włóknem szklanym, także tzw. długim włóknem szklanym „LGF” (oraz w przyszłości także włóknem węglowym), które dzięki swoim bardzo dobrym własnościom mechanicznym oraz niskiej masie coraz częściej stosowane są jako substytut metali w ultralekkich pojazdach. Drugim kierunkiem rozwoju jest wzbogacenie oferty tworzyw uniepalnionych których stosowanie wymagane jest coraz częściej zaostrzającymi się przepisami prawnymi dot. urządzeń gospodarstwa domowego. Wreszcie nasza spółka w Polsce planuje w ciągu najbliższych kilku lat uruchomić w Kutnie drugi zakład produkcyjny, który pozwoli nam poszerzyć lokalną ofertę także o szeroki wybór modyfikowanych tworzyw konstrukcyjnych, głównie z grupy poliamidów (PA), styrenów (PS, ABS) oraz poliwęglanów (PC) i blend PC/ABS.

Potencjał firmy stanowi zespół oddanych pracowników oraz wieloletni know-how. Filozofia firmy opiera się od samego początku na re-inwestycji własnego, wypracowanego kapitału. Kluczem do sukcesu jest pełna niezależność finansowa oraz specyficzna pozycja firmy na rynku. Jesteśmy z jednej strony na tyle duzi, iż możemy sprostać wymaganiom ilościowym dużych międzynarodowych odbiorców, a z drugiej strony mniejsi od czołowych korporacyjnych „gigantów”, z którymi konkurujemy przede wszystkim elastycznością oraz stosunkowo krótkim czasem dostawy, a w wielu przypadkach także ceną, przy zachowaniu jednocześnie wymaganego poziomu jakości.

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma?

Nasz zespół sukcesywnie się rozrasta, niemniej za sukces odpowiada nadal stosunkowo wąska grupa osób, wliczając w to oczywiście naszych właścicieli , czyli Panów Massimo, Roberto oraz Vittorio Pavin, związanych z firmą od długiego czasu i w pełni zaangażowanych w to, aby zapewnić firmie stabilny i długofalowy rozwój.

Jakie inwestycje były realizowane na przestrzeni ostatnich dwóch lat?

Ostatnie dwa lata to przede wszystkim inwestycje mające na celu zwiększenie mocy produkcyjnych naszego zakładu w Kutnie oraz zwiększenie stopnia automatyzacji i poprawy efektywności procesów produkcyjnych. W tym okresie zakład zyskał 2 nowe wysoko-wydajne linie do wytłaczania granulatu, osiągając w sumie liczbę 6-ciu linii produkcyjnych o maksymalnej wydajności przekraczającej 50.000 ton w roku. Aby uzyskać ten efekt potrzebna była także modernizacja infrastruktury towarzyszącej, przede wszystkim układu chłodzenia oraz transportu pneumatycznego i automatycznego podawania surowców.

Czy mają Państwo w planach nowe inwestycje?

Tak, dynamika rynku i zwiększanie udziału w sprzedaży do największych naszych klientów wymusza podążanie ścieżką ciągłego wzrostu. Do roku 2021 planujemy rozbudowę potencjału firmy o kolejne 2 linie technologiczne, co umożliwi nam produkcję do 80.000 t granulatu w ciągu roku w istniejącym zakładzie. W związku z tym planujemy zainwestować

78 |

businesspl .com

Clariant to światowy lider w branży chemii specjalistycznej. Firma wywodzi się ze Szwajcarii, a na świecie zatrudnia ponad 17 tysięcy pracowników, działając w 53 krajach.

W Polsce spółka prowadzi działalność w: BUSINESS UNIT MASTERBATCHES

BUSINESS UNIT FUNCTIONAL MINERALS

Konstantynowie Łódzkim –produkcja środków barwiących do plastiku; Łodzi – Centrum Usług Wspólnych; Gdańsku – produkcja mas bentonitowych; Warszawie – import produktów chemii specjalistycznej.

Clariant w Polsce: ul. Langiewicza 50 95-050 Konstantynów Łódzki +48 42 279 08 00 konstantynow@clariant.com www.clariant.com

BUSINESS UNIT INDUSTRIAL&CONSUMER SPECIALITIES

GLOBAL BUSINESS SERVICES

KOMPLEKSOWE UKŁADY CHŁODZENIA DLA PRZEMYSŁU

kontenerowe, modularne i energooszczędne rozwiązania

 Nasze urządzenia pracują również w firmie Sirmax

Industrial Frigo Polska Sp. z o.o. ul. Kazimierza Wielkiego 64, 32-400 Myślenice tel./fax: +48 12 372 38 26, tel.: 606 201 335 biuro@industrialfrigo.pl, www.industrialfrigo.pl

businesspl .com

| 79

Wspieramy na różne sposoby lokalną społeczność i jesteśmy także głównym sponsorem tytularnym zespołu koszykarskiego dziewcząt w kategorii U-16 „KKS Pro-Basket Sirmax Kutno”.

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

w istniejącej lokalizacji kwotę min.6 mln.

Euro. Jednocześnie w dłuższym okresie czasu przygotowujemy się do budowy drugiego zakładu produkcyjnego spółki, także na terenie Łódzkiej SSE, Podstrefy Kutno, który będzie wytwarzał komplementarne w stosunku do istniejącej fabryki tworzywa sztuczne o odmiennym składzie polimerowym. Będą to materiały przeznaczone do bardziej wymagających zastosowań, głównie w pojazdach oraz w elektrotechnice.

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Jako pierwsza spółka Grupy, która powstała poza rodzinnymi Włochami można powiedzieć, że „przetarliśmy szlak” do dalszej ekspansji już nie tylko w Europie, ale na wszystkich kontynentach. Niebawem będziemy największym zakładem produkcyjnym grupy pod względem tonażu wytwarzanych granulatów. Udowodniliśmy , że w Polsce można robić skuteczny biznes, można inwestować z zyskiem i znaleźć właściwych ludzi oraz właściwy klimat do tworzenia i rozwoju międzynarodowego przedsiębiorstwa.

Jesteśmy częścią bardzo dynamicznie rozwijającego się organizmu, i nie tylko potrafimy za tym rozwojem nadążyć, ale

potrafimy także utrzymać wiodącą pozycję wśród wszystkich 8 fabryk naszej grupy na świecie pod względem dochodowości i efektywności. Teraz to my powoli stajemy się źródłem doświadczenia dla innych zakładów.

Którzy z Państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

Każdy klient jest dla nas ważny. Poruszamy się na bardzo konkurencyjnym rynku.

W branży AGD jesteśmy liderem w Europie jeżeli chodzi o dostawy modyfikowanego polipropylenu. Jesteśmy głównym dostawcą 2 spośród 3 największych producentów dużego AGD obecnych w Polsce. A Polska to obecnie największy producent tego typu urządzeń w Europie. Niestety ta pozycja zobowiązuje, ponieważ to inni nasi konkurenci starają się przejąć cześć naszego „tortu”. Klienci z tej branży są bardzo ważni. Niemniej patrząc w przyszłość musimy oczywiście stawiać na rozwój i dywersyfikację naszego portfela klientów – a tą szansę daje nam przemysł motoryzacyjny, gdzie jak na razie nasz udział jest jeszcze znacznie mniejszy aniżeli w branży AGD. Chociaż nasze materiały obecne są już w wielu jeżdżących po drogach Europy modelach takich producentów jak FCA, Volkswagen Group czy Daimler.

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

Jako firma rodzinna stawiamy na relacje międzyludzkie. Nie tylko te wewnątrz firmy, ale także te w lokalnym środowisku.

80 |

businesspl .com

Najlepszym wyróżnieniem jest oczywiście zaufanie naszych klientów, czego dowodzi ciągle rosnąca sprzedaż zarówno spółki polskiej jak również całej Grupy Sirmax. Przykładem takiego wyróżnienia jest np. nagroda „BSH Supplier Award 2016” otrzymana w roku 2016 od firmy BSH Hausgeräte GmbH, jednego z naszych największych klientów z branży AGD , wytwarzającego produkty pod markami Bosch , Siemens oraz Zelmer.

Nasza dobra kondycja finansowa, stabilność oraz twardy „kręgosłup etyczny” w biznesie zostały także kilkukrotnie docenione poprzez wyróżnienia w takich rankingach jak Gazele Biznesu czy Diamenty Forbes’a.

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Sirmax Polska Sp. z o.o.

PREZES: Roberto Pavin PRZEMYSŁ: Tworzywa Sztuczne ROK ZAŁOŻENIA: 2006 PRACOWNICY: 69 OBROTY: 260 mln PLN

www.sirmax.com

ARTYKUŁYEnergetyka APS Energia S.A. AC/DC ze Stanisławowa Pierwszego. Systemy zasilania gwarantowanego.

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Grupa APS Energia PREZES ZARZĄDU: Piotr Szewczyk WICEPREZES ZARZĄDU: Paweł Szumowski PRZEMYSŁ: Energetyka, energetyka atomowa, nafta i gaz ,transport i trakcja ROK ZAŁOŻENIA: 1995 r.

PRACOWNICY: 370 osób OBROTY: 83,5 mln PLN (w 2016r.)

www.apsenergia.pl

D

zięki nim spać spokojnie mogą pracownicy utrzymania ruchu elektrowni, ropociągów, gazociągów i szpitali. Mowa o systemach zasilania gwarantowanego, które działają wtedy, kiedy zawodzi sieć energetyczna i zapewniają ciągłość w dostawie prądu nawet w najtrudniejszych sytuacjach. Takie rozwiązania oferuje APS Energia, spółka z siedzibą w Stanisławowie Pierwszym pod Warszawą, firma, której ufa Gazprom i Rosatom.

APS Energia S.A. działa wszędzie tam, gdzie nie ma miejsca na przerwy w dostawie prądu. Firma ze Stanisławowa Pierwszego jest czołowym, na skalę światową, producentem systemów zasilania gwarantowanego zarówno prądu zmiennego, jak i stałego. Historia firmy sięga roku 1995 i czwórki założycieli wywodzących się z Politechniki Warszawskiej, którzy uznali, że know-how, ambicję i marzenia należy przekuć w rzeczywistość. Pierwsza siedziba APS Energia mieściła się w garażu, następnie przeniosła się do nieco większego lokum i to stamtąd do odbiorców z Tajwanu, Niemiec, Chin, Szwajcarii, USA, Holandii i innych krajów trafiały pierwsze urządzenia firmy – zasilacze do technologii plazmowych. To właśnie z pieniędzy z jednego z takich kontraktów udało się przenieść z niedużego garażu do większej siedziby, a także poszerzyć

businesspl .com

grono pracowników poza czterech założycieli. Koniec lat 90. to natomiast praca nad serią prostowników PBI, systemami zasilania prądem przemiennym, a także rozwiązaniami dla elektrociepłowni na terenie całego kraju. Zdobywane przez lata doświadczenie – między innymi związane z systemami dla elektrowni w Kozienicach, filią spółki w Kazachstanie czy nawet współpracą z NATO – pozwoliły na otwarcie spółki zależnej w Rosji.

Takowych APS Energia ma już na swoim koncie siedem, z czego sześć – za granicą, oprócz Rosji są to spółki w Kazachstanie, Azerbejdżanie, Czechach, Turcji i na Ukrainie. Siódmą jest przejęty w 2008 roku ENAP z Wilczkowic Górnych. W 2016 roku spółka-matka przeprowadziła się do nowoczesnej siedziby w Stanisławowie Pierwszym – centrum badawczo-rozwojowego, inżynieryjnego i produkcyjnego.

| 81

Od projektu, przez realizację i serwis, czyli usługa od A do Z

Systemy oferowane przez APS Energia mają za zadanie zapewnić sprawne działanie podłączonych do nich urządzeń w przypadku awarii zasilania i równie sprawne przywrócenie ich do sieci po usunięciu problemu. Źródłem energii w takim przypadku są zazwyczaj akumulatory, z których prąd stały przetwarzany jest na prąd zmienny i taki trafia do poszczególnych urządzeń. Tam, gdzie brak zasilania generuje kłopoty, takie rozwiązania są niezbędne – w elektrowniach, gdzie mogłoby to doprowadzić do katastrofy w postaci poważnej awarii, a nawet pożaru, czy w przemyśle, gdzie brak zasilania oznacza zazwyczaj spore straty dla firmy. Projektowanie takich systemów zaczyna się w dziale R&D w Stanisławowie Pierwszym. Przy użyciu najnowszych technologii symulacyjnych, projektowych czy testowych powstają koncepcje zaplanowane od początku pod kątem konkretnego odbiorcy. To też stawia rozwiązania oferowane przez APS Energia kilka klas wyżej od seryjnie produkowanych systemów UPS. Przygotowany przez pracowników R&D projekt trafia do działu engineering, gdzie inżynierowie wdrażają go do produkcji. Katalog obejmuje ponad 600 różnych urządzeń – falowników, odbiorników, przetwornic, wiele z nich ma budowę modułową. To pozwala na spersonalizowanie nawet najbardziej skomplikowanego zlecenia. Te przygotowywane są od początku do końca.

Firma oferuje pełne wsparcie zarówno na etapie projektowania, jak i wdrażania rozwiązań czy serwisu gwarancyjnego.

Co więcej, APS Energia prowadzi również usługi rewitalizacji istniejących już systemów zasilania gwarantowanego, a w związku z dynamicznym rozwojem własnych usług – także wymianę swoich urządzeń w montowanych przez siebie kilkanaście lat temu sieciach. Realizacje wspomnianych inwestycji nie byłyby jednak możliwe bez długich i szczegółowych testów oraz badań, które poparte są szeroką gamą certyfikatów – tak, aby rozwiązania APS Energia były dostępne dla odbiorców w różnych krajach i sektorach gospodarki. Na sukces firmy pracuje blisko 400 pracowników. Do Stanisławowa trafiają najlepsi, bo spółka pozostaje w nieustannej współpracy z największymi polskimi uczelniami technicznymi, a także z wieloma ośrodkami poza granicami kraju.

82 |

businesspl .com

Lotos, Enea i kilkanaście elektrowni w całej Polsce

CV spółki APS Energia robi wrażenie.

Realizacje firmy ze Stanisławowa Pierwszego znajdują się na całym świecie, a jej klientami są potentaci w swoich sektorach. APS Energia dostarcza rozwiązania do szerokiego spektrum odbiorców. Są to przedsiębiorstwa z zakresu energetyki – w tym atomowej, co czyni stanisławowską firmę jedyną tego typu w kraju i jedną z niewielu na świecie – gazu i nafty, przemysłu, ale także transportu

i sektora wojskowego. Wśród klientów w Polsce znajdziemy największych graczy na rynku – Lotos, Orlen, Enea, Tauron, Energa, PGE Polska Grupa Energetyczna czy NATO, które we wspomniane systemy wyposażyło polskie okręty wchodzących w skład swojej floty. Systemy zasilania gwarantowanego znajdziemy oczywiście w wielu elektrowniach i elektrociepłowniach, takich m.in. jak: Kozienice, Bełchatów, Opole, Jaworzno, Łagisza, Ostrołęka, Stalowa Wola, PAK, Turów, Rybnik, Połaniec, Dolna Odra,

Skawina. W ciągłym rozwoju pozostaje także oferta przeznaczona dla transportu i trakcji jezdnej – kolei, autobusów hybrydowych, tramwajów czy trolejbusów.

Takie urządzenia zapewniają zasilanie całego wagonu pasażerskiego, w tym zasilają automatykę, klimatyzację czy po prostu gniazdka przeznaczone do użytku pasażerów. Głównym odbiorcą wspomnianych rozwiązań jest bydgoska PESA, Newag, H. Cegielski – Fabryka Pojazdów Szynowych i wiele innych, a ogółem takich realizacji firma ma już na swoim koncie bisko 500. Z poznańskim Thalesem spółka pracowała nad stworzeniem systemu sterowania ruchu kolejowego (SRK), który odpowiada za nadzór nad bezpiecznym ruchem pociągów w całej Polsce.

Jedyna polska firma zabezpieczająca rdzeń atomowy

Poza granicami kraju imponuje współpraca z rosyjskim sektorem energetyki, nafty i gazu. Urządzenia APS Energia od lat pracują już na polach naftowych Rosnieftu i rurociągach Gazpromu – Nordstream czy gazociągu Jamalskiego. To zaufanie wynika w prostej linii z kompleksowości usług. Urządzenia spod Warszawy sprawdzają się zarówno na etapie wydobycia, transportu, jak i póź-

businesspl .com

| 83

niejszego przetwórstwa ropy czy gazu.

Coraz śmielej stanisławowska spółka wkracza także do sektora atomowego, a to za sprawą uzyskania certyfikatu rosyjskiego Rosatomu, który poświadcza wytrzymałość urządzeń w nawet najbardziej ekstremalnych warunkach. Nic więc dziwnego, że to właśnie APS Energia wygrała przetarg na dostarczenie wspomnianych systemów do Kurskiej Elektrowni Atomowej. Wspomniane realizacje to także ogromna odpowiedzial-

84 |

ność. Nie jest tajemnicą, że w sektorach związanych z naftą, gazem i atomem jak w żadnych innych kluczowym dla bezpieczeństwa jest utrzymanie ciągłości dostaw zasilania, a każda, nawet najmniejsza przerwa może być katastrofalna dla środowiska i życia ludzi. To doświadczenie pozwala z powodzeniem stosować rozwiązania stanisławowskiej spółki w systemowych elektrowniach na Białorusi, Litwie czy na Bliskim Wschodzie. APS Energia działa również w obszarze odnawialnych źródeł energii.

Dzięki specjalnym falownikom energia uzyskana z siły wiatru, wody lub słońca przekształcana jest na prąd zmienny. Instalacje oparte na takich rozwiązaniach działają na przykład w magazynach energii czy też systemach, które zasilają aktywne znaki drogowe w Polsce i Czechach. Firma planuje także ekspansję na kolejne rynki. Kwestią czasu pozostaje otwarcie spółki w Stanach Zjednoczonych. APS Energia otrzymała już certyfikaty na część urządzeń, np. certyfikat UL, który pozwala na dystrybucję urządzeń za oceanem. Kolejne oddziały mają także powstać w Teheranie i Dubaju, gdzie firma ma nadzieję wykorzystać swoje doświadczenie związane z przemysłem atomowym i naftowym.

Energia w sporcie

Mimo ogromnych nakładów finanso-

businesspl .com

wych i czasowych na rozwój, firma znajduje także chwilę na wspieranie inicjatyw niezupełnie związanych z branżą.

Podwarszawska spółka aktywnie działa na rzecz sportu, głównie na Politechnice Warszawskiej, gdzie z logiem APS pojawia się na siatkarskim parkiecie tamtejszy AZS. Na podobne wsparcie może liczyć sekcja judo, która jest jedną z najlepszych w Polsce wśród uczelni wyższych. Firma nie zapomina także o kulturze – dzięki dużej pomocy APS Energii mógł się ukazać album ś.p. Andrzeja Baturo, a sumptem stanisławowskiej spółki wydane zostały płyty jazzowe. Firma angażuje się także w szeroko pojęte akcje społeczne, sponsoringowe, jak np. sponsoring generalny Sekcji Judo Politechniki Warszawskiej czy charytatywne. O tę pozabranżową działalność bardzo dba się w Stanisławowie Pierwszym, tak jak spółka dba o dostarczenie prądu do setek tysięcy urządzeń na całym świecie.  Redakcja: Maciej Furtak

ARTYKUŁYEnergetyka ELTEL Networks Energetyka S.A. Innowacyjne rozwiązania w energetyce i telekomunikacji

FACT BOX

E

LTEL Networks Energetyka S.A. jest doświadczonym dostawcą rozwiązań z zakresu budownictwa elektroenergetycznego. Szerokie kompetencje i posiadane zaplecze sprzętowe umożliwiają kompleksową realizację projektów z zakresu budowy, przebudowy oraz remontów sieci elektroenergetycznych przy zachowaniu najwyższych standardów bezpieczeństwa. Stale podnoszony jest poziom jakości świadczonych usług poprzez wdrażanie nowoczesnych metod pracy, innowacyjnych rozwiązań i kompetencji pracowników.

Kompleksowość

PEŁNA NAZWA: ELTEL Networks Energetyka S.A. PREZES: Jan Piotrowski PRZEMYSŁ: Budownictwo elektroenergetyczne, sektor energetyczny, energetyka ROK ZAŁOŻENIA: 1961 PRACOWNICY: 700 OBROTY: 389,8 mln zł (2016r.)

www.eltelnetworks.pl

ELTEL Networks Energetyka S.A. zatrudnia w Polsce ponad 700 pracowników i są to ludzie o specjalistycznej wiedzy, praktycznych umiejętnościach, którzy nieustannie podnoszą swoje kwalifikacje, by zapewnić profesjonalną organizację i realizację powierzonych prac. Posiadane zasoby i kompetencje umożliwiają kompleksową realizację projektów inwestycyjnych w formule „pod klucz” lub w wybranym przez klienta zakresie: • • • • •

pozwolenia formalno-prawne, dokumentacja projektowa, prace budowlano-montażowe i rozruchowe, eksploatacja obiektów, usuwanie awarii.

businesspl .com

W 2006 roku do Grupy ELTEL dołączyło Biuro Studiów i Projektów Energetycznych ENERGOPROJEKT-KRAKÓW SA. Ścisła współpraca spółek z jednej grupy kapitałowej umożliwiło realizację złożonych technologicznie projektów w różnych krajach. Firma posiada długoletnie doświadczenie w realizacji inwestycji na terenie całej Polski i za granicą. Uczestniczy w projektach prowadzonych między innymi w Szwecji, w Wielkiej Brytanii, w Finlandii, w Norwegii, na Grenlandii i w Liberii

Bezpieczeństwo

ELTEL Networks Energetyka S.A. gwarantuje terminową realizację i bezpieczeństwo finansowe powierzonych inwestycji. Od 2003 roku należy do Grupy

| 85

ELTEL Networks - wiodącego europejskiego dostawcy usług technicznych świadczonych na rzecz operatorów kluczowych dla społeczeństwa sieci energetycznych, telekomunikacyjnych oraz informatycznych. ELTEL Networks oferuje szeroki wachlarz usług od prac eksploatacyjnych i modernizacyjnych aż po kompleksową realizację inwestycji. Liczba pracowników wynosi około 8700 osób. W 2016 roku sprzedaż netto wyniosła 1, 4 mld EURO. Od lutego 2015 roku Grupa ELTEL Networks jest notowana na sztokholmskiej giełdzie NASDAQ.

Firma posiada wieloletnie doświadczenie w eksploatacji powierzonych obiektów. Posiada zestawy najnowszych urządzeń pomiarowych niezbędnych do diagnostyki zarówno linii, jak i urządzeń stacyjnych NN, WN, SN oraz nn. Świadczy usługi laboratoryjne w zakresie badania oleju elektroizolacyjnego używanego w urządzeniach energetycznych.

Wspiera klientów w usuwaniu awarii w sieciach elektroenergetycznych. Jednym z priorytetów jest bezpieczeństwo pracy oraz realizacja celu ZERO WYPADKÓW W PRACY. Został wdrożony system Zarzą-

dzania Bezpieczeństwem, Złote Zasady Bezpieczeństwa. Firma aktywnie reaguje na zagrożenia występujące na terenie naszych budów. Podnosi kompetencje pracowników między innymi poprzez specjalistyczne szkolenia z zakresu bezpiecznych metod prac w unikalnym na skalę krajową Centrum Szkoleniowym w Gutkowie. Proponuje rozwiązania techniczne gwarantujące wysoką jakość i działają zgodnie z wdrożonym Zintegrowanym Systemem Zarządzania Jakością, Bezpieczeństwem Pracy i Środowiskiem w oparciu o ISO 9001, ISO 14001 i OHSAS 18001.

Innowacyjne rozwiązania

ELTEL Networks Energetyka S.A. wykorzystuje najnowocześniejsze rozwiązania technologiczne w zakresie oprogramowania komputerowego oraz metod zbierania informacji geodezyjnych, np. przy pomocy scanningu laserowego linii dokonywanego w czasie oblotów.

Dzięki temu oferuje klientom nowe technologie umożliwiające obniżenie kosztów związanych z realizowanymi inwestycjami oraz podniesienie efektywności i bezpieczeństwa systemu. W ostatnich latach spółka wdrożyła m.in. metody modernizacji linii energetycznych w technologii prac pod napięciem, modernizację linii elektroenergetycznych z wykorzystaniem przewodów wysokotemperaturowych czy odbudowę linii po awarii z wykorzystaniem

86 |

businesspl .com

• •

• • • • systemu Emergency Restoration System, minimalizującego czas przerwy w dostawie energii elektrycznej. Realizuje projekty związane z wdrażaniem systemu inteligentnego opomiarowania zużycia energii elektrycznej oraz z budową odnawialnych źródeł energii - głównie farm wiatrowych i instalacji fotowoltaicznych.

28 września 2017 roku w siedzibie ELTEL Networks Energetyka S.A. w Gutkowie odbyło się uroczyste otwarcie Centrum Badawczo-Rozwojowego (CBR) spółki. Licznie zgromadzeni goście, wśród których nie zabrakło przedstawicieli lokalnych władz samorządowych, klientów oraz współpracujących szkół zawodowych i wyższych uczelni, z zaciekawieniem wysłuchali prezentacji na temat Centrum oraz prowadzo-

nych projektów badawczych. Z dużym zainteresowaniem spotkały się zaprezentowane w Centrum Szkoleniowym w części plenerowej pokazy prac na wysokości oraz prac z użyciem dronów.

Praca Centrum pozwoli na dostarczanie klientom spółki ELTEL Networks Energetyka S.A. kompleksowych rozwiązań infrastrukturalnych, opartych na najnowocześniejszych technologiach, przy zachowaniu najwyższych standardów bezpieczeństwa pracy. Centrum Badawczo-Rozwojowe działa w strukturze spółki od stycznia 2017 roku. Jego celem jest opracowywanie i wdrażanie kompleksowych rozwiązań infrastrukturalnych, które odpowiadają na potrzeby klientów spółki, są na najwyższym poziomie jakości, wykorzystują najnowocześniejsze rozwiązania technologiczne oraz zachowują najwyższe standardy bezpieczeństwa. Działalność CBR opiera się na najbardziej aktualnym poziomie wiedzy dopasowując proponowane rozwiązania do potrzeb rynkowych.

Centrum - poprzez wymianę wiedzy i kompetencji oraz wspólnie realizowane projekty - współpracuje z uczelniami i ośrodkami naukowymi, producentami urządzeń i dostawcami innowacyjnych usług. Powstanie Centrum Badawczo-Rozwojowego ELTEL Networks Energetyka S.A. jest współfinansowane ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach wsparcia inwestycji w infrastrukturę B+R przedsiębiorstw Programu Operacyjnego Inteligentny Rozwój na lata 2014-2020.

Realizacje na terenie Polski: • Rozbudowa stacji 220/110kV Ostrołęka o rozdzielnię 400kV (wraz z

businesspl .com

• •

• • • •

modernizacją rozdzielni 220kV i budową nowej rozdzielni 110kV) (2012-2015) Uzyskanie pozwolenia na budowę dla dwutorowej linii 400kV Ełk – granica RP (2011-2015) Przygotowanie formalno-prawne przebudowy ciągu liniowego 110kV Słupsk Poznańska – Słupsk Hubalczyków – Darżyno – Lębork Krzywoustego Budowa 400kV SE Stanisławów (2013-2015) Budowa instalacji fotowoltaicznej na terenie ELTEL Networks w Olsztynie (2014) Budowa farmy wiatrowej Kukinia II o mocy 6,9MW (2014) Modernizacja linii 400kV Rogowiec - Miłosna oraz Miłosna – Płock w technologii prac pod napięciem o długości 460 km (2014) Budowa dwutorowej linii 400kV Kromolice – Pątnów (2010-2013) Opracowanie dokumentacji wraz z wykonaniem prac dla budowy stacji transformatorowej 110/15kV Gdynia Stocznia (2011-2013) Modernizacja linii 400kV Płock-Miłosna-Mościska-Rogowiec (2013) Rozbudowa i modernizacja 220/110kV SE Łagisza (2007-2009) Modernizacja 220/110 kV SE Morzyczyn (2007-2011) Budowa linii kablowej 110kV Warszów-Świnoujście (2008)

Realizacja projektów zagranicznych m.in.: • Grenlandia - Prace remontowe linii 66kV dla spółki Nukissiorfiit (2014) • Liberia - Modernizacja linii 66kV (20 km) biegnącej w okolicach stolicy kraju Monrovii (2014) • Norwegia - Budowa linii 420kV Bamble-Rød o długości 40 km dla Statnett (2013-2014) • Anglia – Modernizacje napowietrznych linii przesyłowych w Wielkiej Brytanii dla National Grid (20112014) • Szwecja – Przebudowa linii 400kV Stackbo-Hamra dla spółki Svenska Kraftnät (2013) • Finlandia – Budowa linii 220kV Isoniemi-Vajukoski (2010) • Estonia - Budowa dwutorowej linii napowietrznej 330kV (11,4 km) do stacji Aruküla (2012)

| 87

ARTYKUŁYPomiary przemysłowe i automatyka INTROL Sp. z o.o.

System zaprogramowany na rozwój

F

irma INTROL sp. z o.o. sp.k. od samego początku funkcjonowania budowała swój sukces poprzez oferowanie nowoczesnych technologii z zakresu automatyki. Nie dziwi więc fakt, że to przedsiębiorstwo od ponad 25 lat jest czołowym dostawcą aparatury kontrolno-pomiarowej i systemów automatyzacji procesów przemysłowych. Wciąż rozwijający się rynek gospodarczy firm świadczących różnorodne usługi sprawia, że katalog klientów INTROL nieustannie się poszerza, a to przyczynia się do wprowadzania co raz to nowszych rozwiązań z obszaru automatyki i innowacyjnych technologii. Próżno pracownikom tego przedsiębiorstwa szukać zadań niewykonalnych, gdyż do każdego zlecenia podchodzą indywidualnie, szukając „najlepszego wyjścia” i proponując optymalne mechanizmy.

Pełen pakiet działań

Dyrektor ds. sprzedaży INTROL Wojciech Mutwicki

88 |

Niewątpliwie, na osiągnięcie tak wysokich wyników sprzedażowych wpływ miała nawiązana współpraca z europejskimi i amerykańskim partnerami, którzy umożliwili dostęp do nowoczesnych technologii dla automatyki. Zarządzający INTROL wykorzystali tę kooperację - oferując modernizującym się polskim zakładom, systemy o wysokiej jakości niedostępne w realiach Polskiej Rzeczpospolitej Ludowej, czyli w okresie przed 1990 rokiem. Obecnie INTROL to główny, polski dostawca aparatury kontrolno-pomiarowej i systemów automatyzacji procesów przemysłowych.

businesspl .com

Swoim klientom proponuje np. szeroki wybór czujników powszechnych oraz czujników specjalnych - narażonych na działania w ekstremalnych warunkach oraz funkcjonujących w nietypowych instalacjach. W obszernym katalogu działalności INTROL możemy wyróżnić m.in.: dobór, doradztwo oraz dostawę i serwis aparatury kontrolno-pomiarowej; projekt i instalację układów sterowania, wizualizację, pomiary kontrolne wraz z serwisem systemów automatyki przemysłowej, budowę, ocenę zgodności z legalizacją instalacji rozliczeniowych dla różnych cieczy. Ponadto firma jest partnerem programu Rockwell Auto-

mation Recognized System Integrator, co pozwala na integrację różnorodnych systemów automatyki.Odbiorcami produktów i usług są podmioty z wielu branż m.in. z: górnictwa, hutnictwa, chemii i przemysłu petrochemicznego, energetyki, ciepłownictwa, przemysłu stoczniowego, przemysłu spożywczo-przetwórczego, motoryzacji.Wachlarz oferowanych urządzeń i usług jest bardzo szeroki. Zainteresowanym polecamy wejść na stronę firmową spółki: www.introl.pl, gdzie na podstronie „Katalog produktów” są skategoryzowane wszystkie proponowane sprzęty zgodnie z ich przeznaczeniem.Warto wspomnieć, iż opisywana spółka należy do Grupy Kapitałowej INTROL, która od 2007 roku notowana jest na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie. Był to ważny moment dla rozwoju całego holdingu. Specjaliści z firmy INTROL są samowystarczalni, gdyż, dzięki obecności w grupie, w zasięgu ich możliwości zawodowych jest kompleksowa realizacja dostawy specjalistycznego sprzętu, projekt skomplikowanej instalacji technologicznej oraz budowa i uruchomienie dużego obiektu przemysłowego.

Przedsiębiorstwo z główną siedzibą w Katowicach posiada również ogólnopolską sieć przedstawicielstw w regionach, co umożliwia natychmiastową reakcję pracowników na zgłoszone potrzeby.

Dbałość o precyzję użytkowanych urządzeń zapewnia własne, akredytowane

Laboratorium Pomiarowe.

Ludzie – największy potencjał

Wojciech Mutwicki, dyrektor ds. sprzedaży INTROL przyznaje, że szybki rozwój i wysokie wyniki finansowe nie byłyby możliwe bez zaufanej kadry inżynierów oraz pozostałych pracowników. To właśnie ich zaangażowanie i chęć podnoszenia kwalifikacji przyczyniły się do oferowania innowacyjnych usług. Osoby zatrudnione w tej firmie spotykają się z nowymi wyzwaniami, które ich nie przerażają, a wręcz przeciwnie „napędzają”

do poszerzania wiedzy i umiejętności.

Dlatego zarządzający INTROL podkreślają, iż najmocniejszą stroną przedsiębiorstwa są pracownicy. To właśnie oni pokonują codzienne trudności związane z wdrażaniem aplikacji i projektują oraz wprowadzają rozwiązania dopasowane do wymagań klientów i warunków instalacyjnych. Takie podejście do zleceń powoduje, że na rynku biznesowym, firma jest znana z podejmowania się trudnych zadań, które pozornie wydają się być niewykonalne.We wszystkich działach panuje charakterystyczna, przyjazna kultura organizacyjna, której daleko do bezdusznej korporacji nastawionej wyłącznie na porównywanie słupków sprzedażowych i ciągłe sprawdzanie wyników. Wręcz przeciwnie, panuje tu koleżeńska atmosfera, w której współpracownicy są życzliwie do siebie nastawieni, by wspólnie osiągnąć zamierzone cele. Obecnie w spółce INTROL zatrudnionych jest 180 osób, natomiast w całej grupie kapitałowej pracuje ponad 1500 osób.

Jakość przede wszystkim!

Nie będzie przesadą, jeśli napiszemy iż wielki proces modernizacji polskiego przemysłu stał się faktem przy udziale przedsiębiorstwa z Katowic. W okresie 27 lat działalności pracownikom udało się zrealizować tysiące różnych prac z zakresu automatyki i pomiarów przemysłowych. Kadra kierownicza może odczuwać dumę, iż efektem działań całego zespołu jest unowocześnienie polskich zakładów, które stały się bardziej efektywne, bezpieczne oraz pro-

businesspl .com

| 89

ekologiczne.Warto dodać, że jednym z wyznaczników INTROL jest dbałość o jakość, która jest na pierwszym miejscu, ponieważ firma nie jest hurtownią, która walczy o klienta oferując niską cenę, i tylko tym przebijając konkurencję. Wizytówką przedsiębiorstwa jest udzielanie kompleksowego wsparcia technicznego, które usprawnia procesy funkcjonowania lub rozwiązuje zaistniałe problemy zleceniodawcy. Taka polityka firmy przekłada się na uznanie wśród klientów, których z roku na rok przybywa. INTROL może się pochwalić obsługą wielu prestiżowych podmiotów gospodarczych, jednak o ich mocnej pozycji świadczy także różnorodność branżowa usługobiorców. Wśród kontrahentów są m.in. znane zakłady energetyczne, chemiczna; a także papiernicze, browary oraz zakłady hutnicze i motoryzacyjne.

Dyrektor ds. sprzedaży INTROL Wojciech Mutwicki przyznaje, że przez ponad ćwierć wieku działania w siedzibie firmy na półkach uzbierała się znacząca liczba nagród i wyróżnień. Jak sam przyznaje trudno wymienić wszystkie. Największą

uwagę przywiązują i najwięcej satysfakcji dają im ten związane ze społeczną rolą biznesu. Przedsiębiorstwo wielokrotnie zostało nagrodzone tytułem „firma przyjazna niepełnosprawnym”.

Rozwój determinuje owocną przyszłość

Ciągłe obserwowanie rynku i pojawiających się nowinek technologicznych sprawia, że firma wciąż rozszerza pakiet swoich produktów i usług, podążając za potrzebami rynkowymi. Inżynierowie starannie dobierają nowe rozwiązania, tak aby były spójne z aktualną ofertą i specyfiką INTROL. Ostatnio zostało poszerzone portfolio Działu Armatury oraz nieustannie i konsekwentnie tworzone są innowacyjne usługi dla firm farmaceutycznych. Ponadto duży nacisk kładziony jest na urządzenia do diagnostyki oraz aparatura bezkontaktowa.

Przygotowanie dobrej oferty wiąże się z nawiązaniem długofalowych i poważnych relacji z producentami.Grupa INTROL natomiast jest ukierunkowana na potencjał, jak tkwi w obszarze big data, Internet of Things oraz rewolucji prze-

mysłowej 4.0. Połączenie systemów z zakresu automatyki przemysłowej i IT pomału staje się rzeczywistością, bez której już niedługo trudno będzie sobie wyobrazić działanie nowoczesnych zakładów przemysłowych oraz administracji samorządowej w polskich miastach.

Za opracowywanie takich rozwiązań odpowiedzialne są działy R&D.Na pytanie dotyczące planowanych nowych inwestycji, dyrektor ds. sprzedaży wspomina o dążeniu do zbudowania profesjonalnego centrum usług serwisowych, które będzie mogło zapewnić klientom szybką reakcję na pojawiające się problemy.

Dodatkowo zaplanowano poszerzenie usług laboratorium pomiarowego. Do końca roku ma powstać usługa wzorcowania przepływomierzy w zakresie bardzo małych (0,2 m3/h) do bardzo dużych przepływów (nawet 2000 m3/h). Należy dodać, że wysoka jakość prowadzonych pomiarów została wielokrotnie potwierdzona w szeregu porównań międzylaboratoryjnych, w których laboratorium INTROL uzyskiwało zawsze bardzo dobre wyniki.Z pewnością w najbliższym czasie zaplanowane działania „wejdą w życie”, co tym bardziej wzmocni prestiż przedsiębiorstwa i może powiększyć listę otrzymanych nagród.  Redakcja: Anna Konwerska

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: INTROL Sp. z o.o. Sp. k.

PREZES: Mieczysław Dworczyński PRZEMYSŁ: Automatyka przemysłowa ROK ZAŁOŻENIA: 1990 PRACOWNICY: 180 OBROTY: 61 mln PLN

www.introl.pl

90 |

businesspl .com

ARTYKUŁYBranża elektrotechniczna, hydrauliczna Onninen Sp. z o.o.

Usługi dystrybucji materiałów technicznych “Klient i jakość we wszystkim co robimy” FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Onninen Sp. z o.o.

PREZES: Endre Espeseth PRZEMYSŁ: Hurtownia hydrauliczno-elektryczna ROK ZAŁOŻENIA: 1913 PRACOWNICY: 750

www.onninen.pl

O

nninen sp. z o.o. jest częścią Grupy Kesko i jednym z wiodących dostawców materiałów technicznych w Europie. W Polsce Onninen rozpoczął działalność w 1996 r.

Onninen to hurtownia o szerokim zakresie asortymentu z branży elektrotechnicznej, instalacji grzewczej, techniki sanitarnej, klimatyzacji i wentylacji. Firma ma w swojej ofercie ponad 170 tysięcy produktów renomowanych producentów. Obecnie Firma Onninen posiada sieć 35 oddziałów w całej Polsce oraz System Zamówień Internetowych dla biznesu. O działalności Firmy rozmawiamy z Kingą Witczak, Kierownikiem ds. Komunikacji / Communications Manager.

Droga na szczyt

„Naszą historię rozpoczął Alfred Onninen, zakładając w 1913 r. w Finlandii, w mieście Turku, małą Firmę usługową o profilu hydraulicznym” – o początkach działalności Przedsiębiorstwa opowiada Kinga Witczak. „Przedsiębiorstwo szybko się rozwijało i uruchomiło działalność handlową. W latach dziewięćdziesiątych rozpoczęto ekspansję międzynarodową”. Dziś Onninen to prężnie działająca Firma, oferująca zintegrowane usługi materiałowe dla instalatorów, detalistów, przemysłu, instytucji publicznych w zakresie branży elektrotechnicznej, instalacyjno-sanitarnej, grzewczej, wentylacyjnej i klimatyzacyjnej. W 2013 r.

Firma Onninen obchodziła stulecie

businesspl .com

swojego istnienia. Ugruntowane lata doświadczenia to jedna z najlepszych wizytówek jej usług. Można śmiało powiedzieć, że dzięki profesjonalnej kadrze, zgromadzonemu przez lata doświadczeniu oraz wiedzy ma także świetne perspektywy na przyszłość. W Polsce Onninen działa od 1996 r. Jak wyjaśnia Kinga Witczak, „od 2016 jesteśmy częścią dużego międzynarodowego Przedsiębiorstwa, jakim jest Grupa Kesko, która ma bardzo silną pozycję w Europie Północno-Środkowej. Bez wątpienia wzmacnia to naszą lokalną pozycję.

Kesko stanowi centrum kompetencyjne, z którego możemy obficie korzystać, np. w zakresie sposobów i koncepcji prowadzenia sklepów czy istotnych kwestii

| 91

dotyczących relacji typu B2B i B2C”. W Polsce Onninen prowadzi działalność w oparciu o sieć 35 hurtowni. Zapewniają one najwyższy standard obsługi, nowoczesny system zamówień internetowych oraz sprawną realizację zleceń wraz z dostawą we wskazane miejsce. Onninen oferuje również szkolenia produktowe i profesjonalne doradztwo techniczne.

Zakres oferty

Onninen jest jedyną hurtownią, która oferuje kilka branż technicznych w jednym miejscu, elektrotechnika, hydraulika, ogrzewanie, wentylacja, klimatyzacja, wyposażenie domu, ogrodnictwo, przemysł oraz BHP. Onninen to nie tylko hurtownia hydrauliczno-elektryczna, ale także nowoczesne rozwiązania dla budownictwa i przemysłu oraz szeroki wybór artykułów wyposażenia dla domów, biur i warsztatów. Onninen posiada rozległą sieć oddziałów, w tym samoobsługowe punkty Onninen Express, w których Klient może samodzielnie dokonać zakupu lub odebrać towar zamówiony przez internet. W razie problemów Klient może zawsze liczyć na pomoc doradców. Wychodząc naprzeciw dynamicznie rozwijającemu się rynkowi przemysłowemu w Polsce, w 2013 r. powstał centralny Dział Przemysłowy, dedykowany do obsługi Klientów ze wszystkich jego sektorów. Duża sieć oddziałów zlokalizowanych w całej Polsce sprawia, że Onninen jest blisko Klienta i może szybko reagować na jego potrzeby. Kluczowym wsparciem dla Klienta w Firmie są wykwalifikowani Doradcy Techniczno-Handlowi. Onninen zapewnia najwyższy standard obsługi, nowoczesny system zamówień internetowych oraz

92 |

sprawną realizację zleceń wraz z dostawą we wskazane przez Klienta miejsce.

W gronie dostawców Onninen znajdują się takie Firmy jak m.in.: 3M, ABB, ACO, Aniro, Apator, Arot, Atlantic, Biawar, Breve, Dafi, Danfoss, De Dietrich, Dehn, Delta Plus, Eaton, Elektro-plast, Elko-Bis, Ensto, Erko, ETI, F&F, Famas, Fluke, Franke, Galmet, Gazex, Geberit, Grohe, Grundfos, Hager, Hauraton, Heatpex, Hensel, Honeywell, Immergas, Ingremio, Jean Muller, KAN, Kludi, Kontakt Simon, KospelLapp Kabel, Ledvance, Legrand, NKT, OBO, Oras, PCE, Philips, Purmo, Relpol, Roca, Saunier Duval, Schneider Electric, SFA, Spamel, Spotline, Vaillant, Walraven, Wilo, Wolf, Zehnder i inne.

Inwestycje: prestiżowe realizacje i najnowsze projekty

Onninen ma na swoim koncie wiele prestiżowych inwestycji i realizację dostaw materiałów technicznych w ramach obiektów o różnorodnym przeznaczeniu, w tym Stadion Narodowy. W lutym 2018 r. Onninen podpisał umowę na dostawę kabli i tras kablowych w ramach rozbudowy drugiej linii metra w Warszawie. Budowa metra jest jedną z najważniejszych stołecznych inwestycji, co daje możliwość zdobycia bezcennych doświadczeń w sektorze infrastruktury.

Tego typu inwestycje dają możliwość weryfikacji kompetencji, konkurencyjności i znajomości lokalnego rynku inwestycyjnego.

Relacje z Klientem – jakość, poziom ekspercki i kompleksowość Wysokie standardy prowadzenia działalności oraz relacje oparte na partnerstwie

businesspl .com

i zaufaniu są podstawą do stworzenia długoletniej współpracy pomiędzy hurtownią a Klientem. Ważny jest nie tylko posiadany asortyment, ale również sposób realizacji zamówień i styl współpracy z Klientem. Onninen pragnie być więcej niż tradycyjną firmą hurtową: dla swoich Klientów i Dostawców chce być najlepszym partnerem handlowym, oferującym nie tylko asortyment kilku branż technicznych w jednym miejscu, ale również doskonały serwis i sprawdzone rozwiązania w zarządzaniu i dystrybucji materiałów technicznych. Onninen realizuje potrzeby swoich Klientów kompleksowo, skupiając ofertę materiałów elektrotechnicznych, instalacyjno-grzewczych, sanitarnych, a także tych z zakresu wentylacji i klimatyzacji. Bogate know-how oraz wieloletnie doświadczenie w budowaniu relacji konsumenckich i biznesowych sprawia, że Onninen jest wiarygodnym partnerem w biznesie.

Proponuje swoim Klientom najlepsze rozwiązania w zarządzaniu materiałami technicznymi, a Dostawcom – najdogodniejszą dystrybucję ich produktów.

Jak mówi Kinga Witczak, „nasz model obsługi dostosowany jest do wszystkich segmentów rynku, które obsługujemy: instalatorów, budownictwa, przemysłu, infrastruktury i redystrybucji. Oferujemy najlepsze praktyki w obsłudze profesjonalistów. Klienci zyskują więcej czasu na działanie i najlepsze doświadczenia w kontakcie z Firmą Onninen na każdym szczeblu jej działalności. Pomagamy naszym Klientom skupić się na kluczowych kwestiach dla ich biznesu, oferując najlepszych ekspertów i wszystkie materiały techniczne w jednym miejscu. Jesteśmy partnerem na małą i dużą skalę, na lokalnym i międzynarodowym szczeblu, od pojedynczego produktu do kompleksowej współpracy”.

Zintegrowany system zamówień

Jak mówi Kinga Witczak, „Onninen posiada zintegrowany system zamówień.

Klienci mogą zamówić towary drogą internetową lub w sposób tradycyjny.

Dla tych, którzy „poruszają się” przede wszystkim w internecie i w ten sposób zamawiają produkty, Firma Onninen stworzyła stronę OnnShop.pl. Dzięki niej użytkownicy mają nieustanny podgląd stanu magazynów lokalnych i Centrum Dystrybucyjnego w Teolinie koło Łodzi oraz są na bieżąco informowani o dostępności towarów. Strona jest dostępna także w formie aplikacji mobilnej. Dzięki temu inwestorzy mogą w każdej chwili

www.businesspl.com

businesspl .com

| 93

zamówić potrzebne materiały z dowolnego miejsca w kraju poprzez smartfon lub tablet”.

Realizacje dostaw na najwyższym poziomie

Zadowolenie Klientów z otrzymanego asortymentu oraz ze sposobu realizacji zamówienia to jeden z priorytetów firmy Onninen. Firma dba o to, aby wybór, zakup i dostarczenie produktów przebiegały sprawnie i bez problemów. Doskonała organizacja placówek handlowych i centrum logistycznego gwarantuje szybką dostawę we wskazane miejsce na terenie całego kraju. Klienci mają do dyspozycji szeroką gamę katalogów branżowych Onninen z ofertą elektrotechniczną, instalacyjno-sanitarną, grzewczą, wentylacyjną i klimatyzacyjną w formie aplikacji na urządzenia mobilne, on-line oraz drukowanej, dostępnej w każdym punkcie sprzedaży w Polsce.

Szybka dostawa we wskazane miejsce to priorytet w realizacji zamówień. Firma Onninen oferuje szeroki zakres usług logistycznych: transport, magazynowanie, copacking oraz inne usługi dodatkowe.

Profesjonalna realizacja przyjętych zleceń transportowych we wskazane miejsce na terenie Polski jest możliwa dzięki: stałej dostępności towarów w Centrum Dystrybucyjnym, taborowi samochodowemu, szybkiej reakcji na zamówienia oraz dużej elastyczności Firmy. Dla Onninen nie ma zamówień mniej ważnych i miejsc zbyt odległych. Pod wskazany adres, w każdej części kraju, towar zawsze dociera na czas.

Klucz do sukcesu

Kluczem do sukcesu Firmy Onninen jest wielokanałowość i wielobranżowa oferta produktowa. Klient chce mieć wybór,

94 |

dlatego Onninen koncentruje się w równym stopniu na rozwoju stacjonarnych sklepów dla profesjonalistów, jak i kanału e-commerce. Skupia się także na kwestiach związanych z jakością informacji zapewnianej Klientom przez placówki Onninen, czyli kompetencjach technicznych. To trzy główne aspekty działalności, które Firma zamierza dalej rozwijać.

Sukces Firmy nie byłby możliwy bez wykwalifikowanych pracowników. Obecnie Onninen zatrudnia w Polsce ponad 700 osób. Sieć placówek handlowych Onninen na terenie Finlandii, Szwecji, Norwegii, Polski, Litwy, Łotwy, Estonii i Rosji zatrudnia łącznie ponad 3200 wykwalifikowanych pracowników. Cała Grupa Kesko liczy około 40 tys. pracowników.

Firma Onninen chce być postrzegana jako rzetelny pracodawca.

Najwyższe standardy w dbałości o środowisko

Onninen prowadzi politykę proekologiczną. Poprawa jakości i działalność mająca na celu ochronę środowiska jest stałym elementem codziennej pracy i ma priorytetowe znaczenie dla całej organizacji. Kształtuje wszystkie działania Firmy Onninen z myślą o jej Klientach, pracownikach i środowisku naturalnym.

Onninen jest Firmą odpowiedzialną społecznie, aktywnie zaangażowaną w działania proekologiczne, m.in. na rzecz oczyszczania Morza Bałtyckiego.

Warto też wspomnieć, że w grudniu 2009 r. Grupa Onninen uzyskała certyfikat ISO 14001 przyznany przez firmę Lloyd’s Register Quality Assuranece Ltd. Posiadanie tego certyfikatu gwarantuje, że Grupa Onninen spełnia wymagania systemu zarządzania środowiskiem i zobowiązuje się przestrzegać reguły i zasady odpowiedzialności środowiskowej.

businesspl .com

Niezależni eksperci uznanej jednostki certyfikacyjnej Lloyd’s Registerd Quality Assurance regularnie audytują system zarządzania w Firmie, aby sprawdzić czy spełnia on międzynarodowe standardy.

Wysiłki podejmowane przez Firmę Onninen dotyczące różnych aspektów jej działalności procentują i potwierdzają zasadność jej wysokiej pozycji na rynku, potwierdzonej zaufaniem zadowolonych Klientów.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

40-219 Katowice, ul.Zakopiańska 1a tel. +48 (32) 203-71-47 , fax +48 (32) 201-87-04, 203-87-20, 203-87-40 office@uniwersal.com.pl businesspl .com www.uniwersal.com.pl

CICHOBIEŻNA PRACA, WYDAJNOŚĆ DO 600m3/h

WENTYLATOR DACHOWY DO OKAPÓW KUCHENNYCH Vero-150

| 95

WYWIADSIG Sp. z o.o. Prezes Marcin Szczygieł

Prezes Marcin Szczygieł ‘’Ty budujesz. My dostarczamy.’’

O firmie SIG Sp. z o.o. rozmawiamy z Panem Prezesem - Marcinem Szczygieł.

Proszę powiedzieć, jakie były początki Państwa firmy i jakie momenty były najważniejsze w jej rozwoju w Polsce?

Firma SIG działa na rynku już ponad 60

96 |

lat. Główna siedziba mieści się w Wielkiej Brytanii. Firma notowana jest na Londyńskiej Giełdzie Papierów Wartościowych. SIG obecny jest w 15 krajach Europy, tworząc rozległą sieć około 800 oddziałów handlowych, m.in. w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Francji i krajach Beneluksu. W Polsce SIG obecny jest ponad 20 lat. Początkowo firma działała pod marką WKT. Od początku obecności w naszym kraju SIG rozwija swoją sieć sprzedaży. Dziś to 50 oddziałów na terenie całej Polski oraz nowoczesny system sprzedaży internetowej SIG.pl.

oraz ponad 200 handlowców. Dodatkowo prowadzimy sprzedaż poprzez wdrożony niedawno, nowoczesny system e-commerce. Jesteśmy dystrybutorem praktycznie wszystkich najbardziej istotnych marek na rynku materiałów budowlanych - tych szeroko znanych, jak i bardziej specjalistycznych. Ponadto stworzyliśmy i rozwijamy markę własną PREFIX. To grupa profesjonalnych produktów budowlanych, oferowanych w różnorodnych grupach asortymentowych. Nasza marka cieszy się rosnącym uznaniem wśród specjalistów branży.

Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o oferowanych produktach i sieci sprzedaży?

Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o swojej flocie transportowej?

SIG wyróżnia się szerokim zakresem produktów z branży materiałów budowlanych - od fundamentów (np. hydroizolacje), suchej zabudowy, sufitów podwieszanych, chemii budowlanej, izolacji, aż po dachy (np. dachówki, okna dachowe). Ofertę wzbogacają m.in. elektronarzędzia i akcesoria BHP, a asortyment jest stale rozwijany. Sieć sprzedaży tworzy 50 oddziałów na terenie całej Polski

businesspl .com

Dysponujemy nowoczesną flotą samochodów dostawczych i ciężarowych.

Znaczna część z nich wyposażona jest w HDS, czyli Hydrauliczny Dźwig Samochodowy, który umożliwia rozładunek towaru na budowie bez konieczności angażowania sprzętu po stronie klienta.

Cześć naszych pojazdów wyposażona jest w terenowy wózek podwieszany, który dodatkowo dostarczy towar we wskazane na budowie miejsce, w które

STYROPIANY GRAFITOWE GENDERKA DACHY I PODŁOGI ŚCIANY I FASADY

FUNDAMENTY

www.genderka.pl

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp.

Skupiamy w sobie funkcje wydawnictwa, agencji reklamowej, studia graficznego oraz drukarni, co pozwala zaoszczędzić czas i pieniądze. Jesteśmy otwarci na każde zamówienie wedle specyfikacji Klienta.

ul. Romanowicza 17/15 30-702, Kraków

businesspl .com

info@z-media.pl tel.: 0048 12 4446550 fax: 0048 12 4446894

| 97

nie mógłby wjechać żaden samochód ciężarowy. Wózek może poruszać się po nierównym i grząskim terenie. Rozwiązanie to pozwala na sprawne rozładowanie zamówionych produktów, nawet w miejscach, gdzie wymagana jest szczególna precyzja działania. Kierowcy zatrudnieni w SIG biorą cykliczny udział w szkoleniach z zakresu bezpiecznej jazdy, które zarówno doskonalą technikę jazdy, jak i utrwalają świadomość potrzeby bezpieczeństwa. Samochody SIG wyposażone są w telematykę wspomagającą kierowców w bezpiecznym prowadzeniu samochodu. Ponadto SIG przeprowadza szkolenia z bezpiecznej pracy, w tym technik załadunku i mocowania towaru, przewozu i jego rozładunku. Systematycznie wprowadzane bezpieczne rozwiązania w transporcie pozwalają znacznie zredukować liczbę wypadków.

radcy techniczni gwarantują profesjonalną i sprawną obsługę oraz reprezentują elastyczne podejście do wymagań stawianych przez obecnych i przyszłych klientów. Na sukces wpływ miała również umiejętność obsługi klientów w wielu regionach, dzięki sieci sprzedaży w całej Polsce. Nasze działanie cechuje wielopłaszczyznowość.

Dostarczamy produkty przeznaczone na małe obiekty (np. budowa domów jednorodzinnych), jak i potężne inwestycje (hale sportowe, centra handlowe, lotniska). Nie bez znaczenia pozostaje również fakt, że współpracujemy ze znanymi producentami materiałów budowlanych o światowej renomie. Produkty naszych dostawców dostępne są w całej Polsce i dostosowane do wszelkiego typu inwestycji, takich jak prestiżowe zabytki, obiekty użyteczności publicznej czy ikony polskiej architektury.

śniejsze wykorzystania jako pierwsi własnej floty wysoko specjalistycznego transportu samochodowego. Strategicznym potencjałem są ludzie, ich właściwy dobór, doświadczenie oraz specjalistyczna wiedza. SIG inwestuje w swoją kadrę, aby pogłębiać techniczną wiedzę swoich pracowników.

Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy?

•

SIG jest solidną firmą z dużym doświadczeniem na rynku. Dodatkowo nasi pracownicy posiadają bogatą wiedzą techniczną, którą wykorzystują w kontaktach z klientami. To właśnie kompetentni do-

98 |

Firma SIG wyznacza standardy w swoim segmencie. Dobrym przykładem jest wprowadzenie w ostatnim czasie na rynek systemu e-commerce, czy wcze-

businesspl .com

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma?

Firma SIG zatrudnia około 800 osób, z czego ponad 400 zajmuje się sprzedażą.

Jakie na przestrzeni ostatnich kilku lat były realizowane inwestycje?

Na przestrzeni kilku ostatnich lat realizowane były przede wszystkim takie inwestycje, jak m.in.:

•

nowoczesny system e-commerce – SIG uruchomił platformę sprzedaży internetowej, która klientom biznesowym pozwala dokonywać zakupów online, jak również jest narzędziem wspierającym prace stacjonarnej sprzedaży, rebranding oddziałów – dokonany został kluczowy projekt wizerunko-

•

wy. Oddziały działające pod markami WKT, WODAN, WIG, MELLE, INTERIOR-ZACHÓD zyskały nowy system systemu identyfikacji wizualnej SIG. podnoszenie jakości infrastruktury zmiana lokalizacji dotychczasowych oddziałów na nowocześniejsze, np.

SIG Bydgoszcz.

Jakie mają Państwo w planach nowe inwestycje?

W planach mamy przede wszystkim kontynuację poprawy infrastruktury poszczególnych oddziałów SIG oraz dalszy rozwój kanału e-commerce.

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Najbardziej dumni jesteśmy z uzyskania pozycji lidera na rynku. Utrzymywana jest ona przez ponad 20 lat, mimo różnych zawirowań w branży. Dodatkowo

możemy pochwalić się dużą liczbą wysokiej klasy specjalistów, którzy są związani z firmą od wielu lat. Co świadczy, że firma jest nie tylko rzetelnym partnerem dla kontrahentów, ale także przyjaznym miejscem pracy. To wraz z nimi pracujemy na wspólny sukces firmy.

i angażujemy się w akcje poza branżowe. Przykładem może być np. program promocji bezpieczeństwa na budowie – Tydzień Bezpieczeństwa. Warto też podkreślić, że SIG podejmuje silne działania CSR. W ramach programu wyrównywania szans, od 2015 roku firma zaczęła stawiać również na zatrudnianie osób niepełnosprawnych. Jako przykład możemy podać zespół infolinii, który praktycznie w całości złożony jest z osób niepełnosprawnych. Osoby niepełnosprawne w SIG mają analogiczne warunki zatrudnienia, jak pozostali pracownicy firmy na podobnych stanowiskach.

Jedyną różnicą jest dostosowanie miejsca pracy. Bardzo wysoko cenimy sobie pracę w zespole oraz dostosowanie umiejętności do wykonywanych zadań.

Inwestujemy w pracowników i dajemy im możliwość rozwoju, co w przypadku osób niepełnosprawnych niestety rzadko jest praktykowane.

Którzy z państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

Obsługujemy zarówno dużych, jak i małych klientów. Każdy jest dla nas najważniejszy i z chęcią wspieramy rozwój wszystkich przedsiębiorstw z nami współpracujących.

FACT BOX

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

SIG jest otwarty na tego typu działania PEŁNA NAZWA: SIG Sp. z o.o.

PREZES: Marcin Szczygieł PRZEMYSŁ: Dystrybucja materiałów budowlanych ROK ZAŁOŻENIA: 1996 (wejście na polski rynek) PRACOWNICY: ok. 800 osób

www.sig.pl

businesspl .com

| 99

WYWIADANWIM S.A. Prezes Zarządu Rafał Pietrasina

Prezes Zarządu Rafał Pietrasina Anwim Spółka Akcyjna powstała w 1992 roku. Dziś jest jedną z największych niezależnych firm sektora paliwowego w Polsce. O firmie rozmawiamy z Prezesem Zarządu firmy Anwim S.A., panem Rafałem Pietrasina.

Proszę powiedzieć, jakie momenty były najważniejsze w rozwoju Państwa firmy?

100 |

Niewątpliwie jednym z ważniejszych momentów była decyzja o powołaniu do życia własnej marki sieci stacji paliw - MOYA, co nastąpiło w 2009 roku. Kolejnym istotnym wydarzeniem było przejęcie spółki Esppol S.A. na koniec 2014 roku. Oba te zdarzenia pozwoliły nam na zbudowanie i powiększanie stabilnej sieci sprzedaży i wyznaczyły dalszy kierunek rozwoju firmy.

zaufanym partnerem biznesowym stacji paliw, hurtowych sprzedawców paliwa oraz firm transportowych.

Anwim to profesjonalne, sprawnie zarządzane i potężne przedsiębiorstwo zajmujące się hurtową sprzedażą oraz transportem paliw na terenie całego kraju. Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

W kontekście stacji benzynowych dużo mówi się o rosnącym znaczeniu sprzedaży pozapaliwowej. To oczywiście jest prawdą, ale większość klientów nie przyjeżdżałaby na stacje, gdyby nie potrzebowała paliwa. Dlatego trzonem tej działalności długo pozostanie jeszcze sprzedaż paliw i to w wysokiej jakości. To jest dla nas kluczowe, choć równolegle rozwijamy na wszystkich stacjach ofertę pozapaliwową i obserwujemy zapotrzebowanie ze strony klientów. W zeszłym roku odświeżyliśmy nasz koncept gastronomiczny Caffe MOYA, jako jedyna sieć stacji paliw mamy w swojej ofercie ubezpieczenia komunikacyjne LINK4 i ciągle testujemy nowe rozwiązania i usługi, które byłyby atrakcyjne dla klientów.

Od samego początku najważniejsze dla nas były relacje z naszymi Partnerami i pełna transparentność prowadzonych działań biznesowych. W każdych okolicznościach staramy się znaleźć najlepsze rozwiązania przynoszące jak największe korzyści dla obu stron. To w połączeniu z jakością, zaufanymi oraz sprawdzonymi dostawcami i sprawnie funkcjonującą infrastrukturą pozwoliło nam stać się

businesspl .com

ANWIM S.A. prowadzi także własne stacje benzynowe i jest właścicielem ogólnopolskiej sieci stacji paliw MOYA. Które produkty, usługi Państwa zdaniem, są obecnie najważniejsze i dlaczego?

Świat biznesu

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: • • • • • • • •

prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp.

Skupiamy w sobie funkcje: • • • •

wydawnictwa agencji reklamowej studia graficznego drukarni

z-media.pl part of z-media: www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

www.businesspl.com

businesspl .com

| 101

ANWIM SA, mają wpływ właściciele, ajenci i pracownicy ponad 160 stacji w sieci.

Czy mają Państwo w planach nowe inwestycje?

Jednym z głównych atutów Anwim jest niezawodny system zaopatrzenia, pozwalający na korzystanie z całej infrastruktury logistycznej krajowych dostawców paliw. Proszę powiedzieć co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy i kluczem do sukcesu?

Kluczowa jest organizacja całej logistyki wokół dostaw paliw, ponieważ w takim obszarze łatwo o potknięcia. Trzeba

102 |

też być nieustannie gotowym na niespodziewane okoliczności i mieć plan awaryjny na każdą ewentualność. To nie byłoby możliwe bez odpowiedniej infrastruktury i zaangażowania ludzi. W tym właśnie widzę największy potencjał firmy i jednocześnie klucz do sukcesu.

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma?

Na sukces marki MOYA, poza zespołem

businesspl .com

Oprócz stałego podnoszenia zaplecza infrastrukturalnego firmy Anwim, nieustannie inwestujemy w dalszy rozwój marki MOYA. Sukcesywnie rozwijamy sieć franczyzową, równolegle szukając nieruchomości pod budowę stacji własnych, a także kupujemy i modernizujemy już istniejące obiekty. To dla nas jeden z priorytetów. Założyliśmy, że do końca 2019 roku sieć stacji paliw MOYA będzie liczyła 250 stacji, z czego 50 to będą obiekty własne, których na ten moment jest ponad 30.

Czy na przestrzeni ostatnich dwóch lat były realizowane jakieś inwestycje?

Największe inwestycje wiązały się właśnie z nowymi stacjami własnymi MOYA. W zeszłym roku otworzyliśmy 13 stacji własnych, w poprzednim 7. To wiązało się z ogromnymi nakładami czy to na budowę, czy modernizację.

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Chyba najbardziej z tego, że spółka rośnie w stosunkowo szybkim tempie co oznacza, że przyjęta przez nas długofalowa strategia okazała się być właściwą.

Dodatkowo jesteśmy dumni z tego, że niezmienny pozostaje charakter relacji jakie utrzymujemy w ramach naszych działań biznesowych - od początku staramy się być tak blisko klientów jak to możliwe.

700 firm współpracuje z wami na stałe! Którzy z państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

Wszystkich traktujemy na równi, gdyż jak wspomniałem relacje są dla nas kluczowe. Jeśli dochodzi do transakcji pomiędzy nami, a kontrahentem to to już oznacza zaangażowanie z naszej strony, które jest równoznaczne z priorytetowym traktowaniem.

Zaopatrzenie w połączeniu ze starannie zaplanowaną, nowoczesną strategią umożliwia kompleksową obsługę wszystkich Klientów. Obecnie ponad

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

Tego typu działania realizujemy głównie pod marką MOYA i to zarówno w kontekście stacji własnych jak i Partnerskich.

Angażujemy się głównie w inicjatywy lokalne, chcąc być blisko ludzi, którzy czują się związani z naszą marką. Jesteśmy obecni na różnego rodzaju imprezach miejskich, wspieramy wiele lokalnych, młodocianych drużyn sportowych. Ale też uczestniczymy lokalnie w ogólnopolskich akcjach, ostatnio np. wspieraliśmy sztab WOŚP w Sosnowcu.

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwali?

W tegorocznej edycji Diamentów Forbesa, w kategorii firm o przychodach

businesspl .com

powyżej 250 mln zł, spółka zajęliśmy 19. miejsce na liście regionalnej (woj. mazowieckie) i 68. na liście ogólnopolskiej. Z kolei w ostatniej, piętnastej, edycji rankingu Pereł Polskiej Gospodarki (2017 r.), spółka ANWIM S.A. zajęła 14. miejsce w kategorii Perły Wielkie.

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Anwim S.A. PREZES: Rafał Pietrasina PRZEMYSŁ: Sprzedaż paliw ROK ZAŁOŻENIA: 1992 r.

PRACOWNICY: 230 OBROTY: 3 093 903 677,73 zł (2017r.)

www.anwim.pl, www.moyastacja.pl

| 103

WYWIADMelex Sp. z o.o. Członek Zarządu, Dyrektor Finansowy - Dariusz Gujda

Członek Zarządu, Dyrektor Finansowy Melex Sp. z o.o.

Dariusz Gujda Melex to jeden z najdłużej działających producentów pojazdów elektrycznych na świecie. Jego historia rozpoczęła się w 1971 roku w fabryce samolotów WSK PZL Mielec. Efektem ponad 40- letniej działalności firmy Melex jest bogata oferta pojazdów elektrycznych podzielonych na trzy główne kategorie: pojazdy pasażerskie, bagażowe i specjalne. O firmie rozmawiamy z Członkiem Zarządu, Panem Dyrektorem Dariuszem Gujda.

Proszę powiedzieć, jakie momenty były najważniejsze w rozwoju Państwa firmy?

W 1971 rozpoczęła się produkcja seryjna pojazdów elektrycznych Melex. Początkowo były to pojazdy golfowe. W latach 70. i 80. XX wieku Melexy były wysyłane do USA, jednak w wyniku rozstrzygniętego ostatecznie na korzyść naszej firmy procesu antydumpingowego oraz embargo nałożonego na kraje bloku wschodniego przez prezydenta Stanów Zjednoczonych, sprzedaż znacząco się zmniejszyła i musieliśmy wycofać się z tego rynku. Szkoda było zmarnować dotychczasowy dorobek firmy. Melex rozpoczął poszukiwania nowych rynków zbytu i nawiązał współpracę z firmą z Argentyny. Pojazdy golfowe zaczęły powoli ustępować modelom pasażerskim, bagażowym i specjalnym jak ambulans czy karawan. Lata 90. to dalszy rozwój sieci dealerów. Do rodziny Melexa dołączyła firma ze Skandynawii, która w chwili obecnej jest naszym największym dystrybutorem. Dziś sieć dealerów to ponad 20 firm z całego świata, działających w ponad 30 krajach i ich liczba stale się powiększa. We wrześniu 2004 roku firmę Melex kupili Państwo Andrzej i Dorota Tyszkiewiczowie. Pod ich zarządem Melex rozwinął skrzydła. Powstały nowe linie modelowe, w 2009 roku N.Car, a w 2015 nawiązujący do tradycji, ale udoskonalony konstrukcyjnie model 4XX, który w przyszłości zastąpi starsze modele. W bieżącym roku wprowadzimy

do sprzedaży N.City, kompaktowy pojazd przeznaczony do poruszania się w aglomeracjach miejskich. Prowadzone są także prace nad projektem użytkowego pojazdu modułowego DMC 3,5 tony, przeznaczonego do transportu w obszarach miejskich i przemysłowych.

Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

Melex Sp. z o.o. jest jednym z najdłużej działających producentów pojazdów elektrycznych. Nasza bogata tradycja, historia i doświadczenie zaowocowały uznaniem klientów na całym świecie oraz licznymi nagrodami i wyróżnieniami. Kluczem do sukcesu jest dla nas jakość wykonywanych pojazdów. Melexy są uniwersalne i sprawdzają się w niemal każdej branży. Nie wystarczy tylko sprzedać pojazd, ale równie ważna jest profesjonalna obsługa posprzedażowa, dostępność części zamiennych, szybki i skuteczny serwis.

Który produkt Państwa zdaniem, jest obecnie najważniejszy i dlaczego?

Każdy model jest dla nas bardzo ważny. Pojazdy Melex są wykonywane na indywidualne zamówienie klienta, działamy na zasadzie customizingu.

W chwili obecnej produkujemy ponad sto różnych modeli w czterech kategoriach: pojazdy pasażerskie, bagażowe, specjalne i homologowane. Największą popularnością wśród klientów cieszą się aktualnie pojazdy bagażowe, na których można zastosować między innymi zabudowę siatkową, plandeki, podnośniki elektryczne i hydrauliczne, skrzynie typu kontener z aluminium lub z płyty warstwowej zamykany z drzwiami, roletami, szufladami, półkami i podłogą antypoślizgową, a także izotermy, świetnie sprawdzające się w cateringu czy konstrukcje służące do przewozu wieńców, walizek, pościeli idealne dla branży turystycznej i hotelowej.

Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o swoich technologiach produkcji i zapleczu produkcyjnym firmy?

Firma Melex Sp. z o.o. zatrudnia kilka-

104 |

businesspl .com

dziesiąt osób w działach Techniki oraz R&D, które stale współpracują z instytucjami jak Ministerstwo Transportu, Naczelna Organizacja Techniczna, Instytut Transportu Samochodowego, PIMOT, Instytut Pojazdów przy Politechnice Warszawskiej, wyższe uczelnie techniczne, firmy projektowe z dużym doświadczeniem w branży motoryzacyjnej. Przy ich wsparciu tworzone są nowe linie modelowe. Dział Techniki przygotowuje technologię i dokumentację techniczną. Podzespoły są wykonywane przez starannie dobranych podwykonawców, a części zakupione u kwalifikowanych dostawców. Montaż pojazdów odbywa się w profesjonalnie wyposażonej linii produkcyjnej w zakładzie w Mielcu. W połowie bieżącego roku przenieśliśmy się do nowej siedziby, znajdującej się w Specjalnej Strefie Ekonomicznej EURO-PARK Mielec.

Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy i kluczem do sukcesu?

Jak już wcześniej wspominaliśmy, od prawie 50 lat produkujemy pojazdy elektryczne. Zatrudniamy wysoko wykwalifikowaną i doświadczoną kadrę.

Jednocześnie jesteśmy otwarci na nowe pomysły i inne spojrzenie jakie mogą nam zaoferować nowi pracownicy. Bardzo ważne jest stałe badanie rynku i dostosowywanie pojazdów do potrzeb

naszych klientów. Obserwujemy poczynania konkurencji i staramy się w porę na nie reagować. Jako odpowiedź na te potrzeby powstają nowe linie modelowe. Dbamy o to, by Meleksy nie tylko spełniały swoje funkcje użytkowe, ale również atrakcyjnie wyglądały. Stylistyka modeli powstaje we współpracy z profesjonalnymi pracowniami projektowymi. Nasz produkt sprawdza się niemal w każdej branży. Jest ekonomiczny.

Przejechanie 100 km to koszt zaledwie 6 złotych.

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma?

Każdy z pracowników dokłada cegiełkę do sukcesu firmy. W trakcie realizacji jest kilka nowych projektów w związku z czym przewidujemy wzrost liczby zamówień. Przekłada się to na wzrost zysku i zatrudnienia. W ciągu ostatniego półrocza zatrudnienie wrosło w znaczący sposób. Melex jest prywatną rodzinną firmą.

W chwili obecnej zatrudniamy 170 pracowników.

Jakie są perspektywy firmy na najbliższe lata? W jakim kierunku rozwijać chcą Państwo swą działalność i współpracę z klientami?

W ostatnim czasie wzrosło zainteresowanie elektromobilnością. Do 2020 roku ma powstać w Polsce ok. 6 tysięcy punk-

businesspl .com

tów ładowania pojazdów elektrycznych.

Gminy będą mogły ustanowić strefy czystego transportu, a same pojazdy elektryczne zostaną zwolnione z akcyzy.

Przewidujemy jeszcze większe niż do tej pory zainteresowanie naszymi pojazdami. Stałym punktem w naszej działalności jest rozwój sieci dealerów i pozyskiwanie nowych rynków zbytu, a także tworzenie nowych linii modelowych tak by zaspokoić rosnące z roku na rok wysokie wymagania klientów.

Czy mają Państwo w najbliższym czasie w planach nowe inwestycje, wprowadzenie na rynek nowego produktu, ekspansję na rynki zagraniczne?

W połowie ubiegłego roku nasza firma przeniosła się do nowej siedziby znajdującej się w Specjalnej Strefie Ekonomicznej w Mielcu. Przez cały czas trwa zakup sprzętu specjalistycznego związanego z infrastrukturą zakładu, w szczególności linii produkcyjnej. W chwili obecnej rozważamy zakup drukarki 3D, dzięki której będzie można obniżyć koszty wykonania podzespołów. W 2015 roku wprowadziliśmy do sprzedaży pojazdy z linii modelowej 4XX. W przyszłości linia ma zastąpić starsze modele z linii 9XX. Obecnie trwają prace nad nowym modelem ambulansu, oraz średniej wielkości modelem bagażowym. Planujemy także rozszerzyć naszą ofertę serii 4XX o modele z kabiną zamkniętą. W bieżącym roku wprowadzimy do sprzedaży N.City,

| 105

piłka siatkowa juniorki, Klub Sportowy ‘Smoczka’- piłka nożna, Związek Inwalidów Wojennych w Mielcu, Stowarzyszenie Seniorów Rzeszów, Dom Dziecka w Tarnobrzegu, Dom Dziecka- Centrum Opieki nad Dzieckiem w Skopaniu, Caritas przy Parafii MBNP w Mielcu, Fundacja Szpitala Uniwersyteckiego Dziecięcego z Krakowa, Miejski Uniwersytet Trzeciego Wieku w Mielcu, Stowarzyszenie ‘Nowe Życie’ w Mielcu, Specjalny Ośrodek Szkoleniowo- Wychowawczy w Mielcu, Fundacja ‘Szansa dla Niewidomych’ z Rzeszowa, Iskierka Wigilia dla Samotnych i inne. kompaktowy pojazd przeznaczony do poruszania się w aglomeracjach miejskich. Prowadzone są także prace nad projektem użytkowego pojazdu modułowego DMC 3,5 tony, przeznaczonego do transportu towarów w obszarach miejskich i przemysłowych. Jesteśmy zainteresowani stałą rozbudową sieci dealerów za granicą, jednak stawiamy wysokie wymagania przed naszymi partnerami. Istotne jest by zapewnić na rynku lokalnym profesjonalną sprzedaż, a także obsługę posprzedażową i serwisową. Dealer ma również obowiązek promować naszą firmę i jej wyroby.

Nie tak łatwo sprostać naszym wymaganiom, ale jak pokazuje coraz większa liczba stale współpracujących z nami dystrybutorów, nie jest to niemożliwe do wykonania. Kraje, w których chcielibyśmy pozyskać nowych dealerów to Szwajcaria, Ukraina, Hiszpania, Wlk. Brytania i Irlandia.

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Jesteśmy bardzo dumni z tego, że Melex jest w 100% polską firmą. Marka jest rozpoznawalna na całym świecie. Pojaz-

dy Melex można spotkać pod niemal każdą szerokością geograficzną, nawet w tak egzotycznych miejscach jak Papua- Nowa Gwinea czy Gwadelupa. Renomę firmy potwierdza obsługa najważniejszych wydarzeń w kraju i zagranicą.

Ostatnio były to Światowe Dni Młodzieży w Krakowie, EXPO w Mediolanie czy szczyt G7 w Taorminie. Melexem jeździli przedstawiciele kościoła, polityki, kultury czy sportu jak choćby wymienić Ojców Świętych Jana Pawła II i Franciszka, Donalda Trumpa, Sharon Stone czy Diego Maradonę.

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

W działalności naszej firmy bardzo ważną rolę odgrywa CSR. Wspieramy różne instytucje charytatywne, kulturalne, sportowe lokalne i krajowe jak np. Fundacja Rak NROLL, Dzieło Pomocy Ojca Pio, Zakład Niewidomych w Laskach, Bracia Albertyni, Mielecka Orkiestra Symfoniczna, Klub Piłki Ręcznej- seniorzy, Uczniowski Klub Sportowy ‘Szóstka’-

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

Firma Melex Sp. z o.o. została uhonorowana wieloma prestiżowymi nagrodami i wyróżnieniami jak CEE CLEANN ENERGY AWARDS, DIAMENTY FORBESA, QLTOWA MARKA, FIRMA Z ENERGIĄ, ORZEŁ EKSPORTU, GOSPODARCZA NAGRODA PREZYDENTA RP, ZIELONY FENIKS i wiele innych.

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Melex Sp. z o.o.

PREZES ZARZĄDU: Dorota Tyszkiewicz PRZEMYSŁ: Motoryzacja ROK ZAŁOŻENIA: 1971 PRACOWNICY: 170 OBROTY: 43 mln PLN

www.melex.com.pl

106 |

businesspl .com

ARTYKUŁYTransport i logistyka ADAMPOL S.A. Kompleksowe usługi transportowe samochodów na rynku polskim i międzynarodowym FACT BOX

PEŁNA NAZWA: ADAMPOL SA Vehicle Logistics PREZES: Elena Łukanowa PRZEMYSŁ: Automotive ROK ZAŁOŻENIA: 1990 r.

PRACOWNICY: 1800 OBROTY: 100 000 000 Euro w skali roku

www.adampolsa.com.pl

A

DAMPOL SA to Firma działająca na międzynarodowym i krajowym rynku transportowym oraz spedycyjnym. Przedsiębiorstwo świadczy również usługi logistyczne, magazynowe oraz serwisowe. To dynamicznie rozwijająca się Firma, zatrudniająca 1800 osób, która świadczy usługi na najwyższym światowym poziomie, korzystając przy tym z najnowszych i najlepszych technologii. ADAMPOL SA codziennie odbiera i dowozi około 400 ładunków dla Klientów w całej Euroazji. Jest to możliwe dzięki wysoko wykwalifikowanej kadrze, jakości i precyzji działania, potwierdzonej przez największych producentów samochodów, stale korzystających z usług Firmy. O działalności Przedsiębiorstwa rozmawiamy z Inessą Szejnogą, Starszym Specjalistą ds.

Kontaktów Międzynarodowych.

Kluczowe momenty w rozwoju Firmy – krótki przegląd

Firma ADAMPOL SA ma swoją siedzibę w Zaściankach koło Białegostoku w województwie podlaskim. Posiada wiele oddziałów i przedstawicielstw zlokalizowanych w różnych miastach Polski (Gdańsk, Gliwice, Łapy, Małaszewicze, Tychy, Warszawa), a także w innych krajach Europy (Wielka Brytania, Belgia, Włochy, Rosja, Hiszpania, Niemcy, Słowacja i Czechy). Przedsiębiorstwo zostało założone 07.12.1990 r. przez Adama Byglewskiego, a więc wkrótce będzie obchodzić 27-lecie swojego istnienia.

W 1992 r. Firma dołączyła do Zrzeszenia Międzynarodowych Przewoźników Dro-

businesspl .com

gowych w Polsce – największej polskiej organizacji skupiającej przewoźników.

W 2003 r. ADAMPOL SA otrzymał certyfikat jakości ISO 9000:2000, potwierdzony przez TÜV Saarland z Niemiec. Na ten sam rok przypada utworzenie spółki córki Vectura LLC, firmy transportowej z siedzibą w Moskwie. Ważną datą w historii Firmy był rok 2007 r. – miało wówczas miejsce dołączenie placu składowego o pojemności ponad 10 tysięcy samochodów do oferty terminalu przeładunkowego na terenie Wolnego Obszaru Celnego (WOC) w Małaszewiczach (w gminie Terespol). Na dalszy rozwój Firmy miało wpływ przystąpienie w 2010 r. do międzynarodowej organizacji Glo-

| 107

bal Compact – największej na świecie inicjatywy na rzecz odpowiedzialności korporacyjnej i zrównoważonego rozwoju. W tym samym okresie wdrożono program CSR. W 2012 r. utworzono Centrum Montażowe SKD w terminalu w Małaszewiczach, a w 2013 r. rozpoczęto świadczenie usług w zakresie PDI (Pre-delivery Inspection) w Małaszewiczach.

Jedną z kluczowych dat w historii Firmy był także 18 listopada 2014 r., kiedy to podpisano umowę o partnerstwie strategicznym z operatorem logistycznym Hyundai GLOVIS, dotyczącą podniesienia zdolności inwestycyjnych obu Firm i uzyskania efektu synergii na rynku usług logistycznych.

Zakres usług

ADAMPOL SA oferuje usługi transportu i spedycji. Wykorzystując transport morski, kolejowy, drogowy oraz własne place przeładunkowe, dostarcza samochody na zasadzie Door to door. Poza tym Firma oferuje wiele usług związanych z łańcuchem dystrybucji samochodów.

Są to usługi logistyczne, magazynowe oraz serwisowe. Wysoko wykwalifikowana kadra, ciągła nauka oraz rozszerzanie działalności to kolejne ze znaków rozpoznawczych Firmy. W szerokim wachlarzu usług ADAMPOL SA można wyodrębnić: transport aut osobowych i dostawczych, spedycję, logistykę, transport ładunków cargo samochodowych i w kontenerach, przeładunek, magazynowanie samochodów i ładunków cargo, usługi celne, serwis pojazdów osobowych, ciężarowych i dostawczych, blacharstwo i lakiernictwo oraz sprzedaż przyczep własnej produkcji do przewozu aut. Bazując na wieloletniej praktyce i doświadczeniu, Firma proponuje Klientom skorzystanie ze swojej wiedzy, zarówno teoretycznej, jak i praktycznej.

Oferuje szkolenia i instruktaże, a także całe systemy szkoleniowe wdrażane przez wykwalifikowaną kadrę. Szkolenia są prowadzone w zakresie procedur i instrukcji związanych z transportem samochodów, począwszy od szkoleń wstępnych – stanowiskowych, poprzez instruktaże stanowiskowe, kończąc na egzaminach potwierdzających zdobytą wiedzę. Każde działania w zakresie szkoleń wewnętrznych prowadzonych dotychczas w ADAMPOL SA są wykonywane zgodnie z normą ISO 9001:2000.

Do tych celów Firma dysponuje klimatyzowaną multimedialną salą konferencyjno-szkoleniową na około 60 osób. Sala jest przystosowana do prezentacji au-

108 |

businesspl .com

diowizualnej i umożliwia prowadzenie prezentacji w atrakcyjny sposób. Salę można również wynająć. Każde z planowanych przez Klienta przedsięwzięć można połączyć z eleganckim lunchem lub cateringiem.

Tabor transportowy

ADAMPOL SA posiada 454 własnych autotransporterów, z których większość spełnia normę Euro 5. Dysponuje także 80 dodatkowymi ciężarówkami na podstawie umów długoterminowych.

Od wielu lat Firma stale współpracuje z około 400 sprawdzonymi i rzetelnymi podwykonawcami. Wszystkie ciężarówki są wyposażone w system monitorowania GPS – Transics, który umożliwia: stały monitoring ciężarówek i towarów, szybką i bezpłatną komunikację z kierowcami oraz błyskawiczną przesyłkę dokumentów transportowych dzięki zainstalowanym w autotransporterach skanerom i faksom. Wszyscy kierowcy, zanim pierwszy raz wyruszą w trasę, muszą przejść obowiązkowy trzymiesięczny kurs, podczas którego poznają tajniki pracy kierowcy autotransportera.

Po odbyciu wielu szkoleń i instruktaży są egzaminowani z wiedzy teoretycznej i praktycznej.

Sukces i zaufanie Klientów

ADAMPOL SA to Firma, które stale się rozwija i nie spoczywa na laurach. „Zdobywamy zaufanie naszych Klientów, oferując im wysokiej jakości usługi, które świadczymy dokładnie rzetelnie i terminowo. Aktywnie realizujemy potrzeby naszych Klientów, prowadzimy negocjacje i jesteśmy otwarci na nowe propozycje współpracy” – mówi Inessa Szejnoga-Wiechtiewa. W jaki sposób Firma odniosła i stale odnosi sukces? „Zwiększamy zaangażowanie pracowników i współpracowników w budowę stabilnej przyszłości Firmy, zapewniając im satysfakcjonującą pracę i wspierając ich rozwój osobisty oraz karierę zawodową w ADAMPOL SA. Dążymy do uzyskania stabilnej pozycji finansowej Firmy, pozwalającej na finansowanie projektów związanych z rozwojem technologicznym i organizacyjnym Spółki. Nieustannie zmierzamy do bycia wiarygodnym i przejrzystym Partnerem, realizującym wzrost wartości Firmy z zachowaniem społecznej odpowiedzialności biznesu, troszcząc się o społeczność lokalną i dbając o środowisko naturalne” – wyjaśnia Inessa Szejnoga-Wiechtiewa.

businesspl .com

Inwestycje w rozwój

ADAMPOL SA stale inwestuje w swój rozwój. W 2014 r. zwiększono flotę o 80 nowych autotransporterów. 12 października 2015 r. rozszerzono ofertę logistyczną o nowy plac w Bieruniu (województwo śląskie), z możliwością magazynowania (składowania). Plac stanowi odpowiedź na zapotrzebowanie naszego wieloletniego Kontrahenta – producenta samochodów FIAT – na usługi składowania aut. W grudniu 2015 r. rozpoczął funkcjonowanie plac w Naberezhnye Chelny w Rosji. W planach są także nowe inwestycje w rozwój. Na początku października 2017 r. został uruchomiony ogrodzony plac z ochroną o powierzchni 6 ha w Lędzinach. Jedną z jego głównych zalet jest bliskość torów kolejowych, co pozwala na załadunek aut na pociąg oraz ich rozładunek z pociągu. „W przyszłości planujemy również otwarcie nowego terminalu przeładunkowego w Kundzinie, który byłby jednocześnie miejscem wypoczynku dla kierowców. Zamierzamy również zwiększyć tabor własny, zatrudnić nowych kierowców oraz pracowników biurowych, a także otwierać nowe oddziały w Europie” – zapowiada Inessa Szejnoga. Firma stale inwestuje w pracowników, podwyższając ich kwalifikacje. Jej motto brzmi: „Człowiek – najlepsza inwestycja”. W 2016 r. aż 472 pracowników wzięło udział w różnego rodzaju szkoleniach, przy czym liczba godzin szkoleń wyniosła 1427, na łączną kwotę 237 820 PLN.

Zaangażowanie w działalność pozabranżową

Firma ADAMPOL SA czuje się zobowiązana do etycznego zachowania i przyczyniania się do rozwoju ekonomicznego poprzez poprawę jakości życia pracowników oraz ich rodzin, jak również lokalnych społeczności i społeczeństwa jako ogółu. Robi to na wielu płaszczyznach.

Spółka ma piłkarską drużynę reprezentacyjną, która bierze udział w wielu turniejach w Polsce. Z kolei w sierpniu 2016 r. Firma zorganizowała w Białymstoku pokaz aut elektrycznych Tesla, część międzynarodowego „Rajdu samochodowego dookoła świata”. ADAMPOL SA ściśle współpracuje z Politechniką Białostocką. Trójstronny program współpracy „Precepting biznesowy” stanowi przykład innowacyjnego w skali kraju podejścia do świadczenia usług przez podmiot biznesowy na rzecz szkolnictwa wyższego. Połączenie badań naukowych Politechniki Białostockiej i praktyki gospodarczej ADAMPOL SA

| 109

zaowocowało wzbogaceniem dydaktyki oraz efektywniejszym zastosowaniem osiągnięć naukowych w biznesie. W ramach umowy z Politechniką Białostocką z grudnia 2015 r. powstał autorski projekt Barbary Koncewicz, Dyrektor Departamentu Sprzedaży w ADAMPOL SA pt. „Precepting Biznesowy”, koordynowany przez Annę Misiejuk, kierownika Działu Przetargów. Ponadto, ADAMPOL SA organizuje spotkania rodzinno-integracyjne na Stadionie Miejskim w Białymstoku. ADAMPOL SA był także sponsorem 36. Narodowego Pokazu Koni Arabskich Czystej Krwi w Janowie Podlaskim – najważniejszej krajowej imprezy hodowlanej dla tej rasy koni oraz 45. aukcji Pride of Poland. Sponsorował również XI Sportowe Mistrzostwa Europy Koni Arabskich Czystej Krwi w Janowie Podlaskim. ADAMPOL SA co roku wysyła prezenty wychowankom Domu Dziecka w Supraślu, finansując pomoce szkolne i wycieczki. Pracownicy Firmy także bezpośrednio angażują się w akcje pozabranżowe. 01.10.2017 r. na Stadionie Miejskim w Białymstoku miał miejsce największy ekstremalny bieg z przeszkodami na Podlasiu – Hero Run, w którym udział brało 13 osób z ADAMPOL SA.

Potwierdzenie jakości

ADAMPOL SA posiada Certyfikat Jakości ISO 14001:2004, przyznany przez audytorów TUV Saar Cert. W 2012 r. terminal Małaszewicze uzyskał maksymalną ocenę za jakość zgodnie ze standardami Vecos, przyznawaną przez General Motors.

29.01.2014 r. Firma otrzymała od Glovis RUS, ekskluzywnego operatora logistycznego Hyundai i Kia w Rosji, nagrodę dla najlepszego przewoźnika 2013 r. w kategorii Jakość. Podczas konferencji dla

przedsiębiorców „Inwestujemy w kapitał ludzki” rozstrzygnięto konkurs „Pracodawca – Partner 2014”. Powiatowy Urząd Pracy w Białymstoku i Starosta Białostocki docenili Firmy, które mają znaczący wpływ na lokalny rynek pracy. ADAMPOL SA został laureatem w kategorii „Duży Pracodawca”, zatrudniający powyżej 100 osób na obszarze powiatu białostockiego. W 2015 r. Firma została zwycięzcą konkursu Pracodawca Przyjazny Rodzinie, nad którym honorowy patronat objął Prezydent RP. W ramach zorganizowanego przez Kurier Poranny plebiscytu „Podlaska Złota Setka Przedsiębiorstw” Firma ADAMPOL SA został wybrany Najlepszym Pracodawcą 2015 r. oraz wyróżniony w kategorii Inwestycja w Pracownika. 25 listopada 2016 r. do tytułu Menedżer Roku 2015 pretendował Wiceprezes Zarządu ADAMPOL SA Adam Byglewski. W wyniku głosowania organizacji okołobiznesowych regionu i Kuriera Porannego Pan

Prezes otrzymał wyróżnienie. 16 września 2017 r. podczas jubileuszowej gali 60 – lecia Zrzeszenia Międzynarodowych Przewoźników Drogowych w Polsce wręczono odznaczenia państwowe zasłużonym przewoźnikom i działaczom. Prezydent Rzeczypospolitej Polskiej Andrzej Duda za wybitne zasługi dla rozwoju międzynarodowego transportu drogowego, za działalność społeczną i charytatywną odznaczył KRZYŻEM KAWALERSKIM ORDERU ODRODZENIA POLSKI Wiceprezesa Zarządu ADAMPOL S.A. Pana Adama Byglewskiego.

Powody do dumy

„Najbardziej napawa nas dumą rozwój naszego zespołu. Ciągle inwestujemy w szkolenia i wykształcenie naszej kadry, podwyższamy kwalifikacje naszych pracowników. Opłacamy studia tych osób z naszej Firmy, które chcą zdobywać wykształcenie wyższe i podyplomowe, chcą uczyć się języków obcych lub zdobywać inne kwalifikacje, związane z branżą automotive. Powodem do naszej dumy jest także ciągły rozwój naszej Firmy. Tworzymy nowe oddziały w różnych krajach Europy, otwieramy nowe place, inwestujemy w nowe autotransportery, wyposażenie i nowe systemy komputerowe, ułatwiające pracę. Równie ważną kwestią jest jakość naszych usług – terminowe przewozy bez szkód, prawidłowe wypełnianie dokumentów przewozowych i ich terminowe dostarczanie. Najlepszym dowodem najwyższej jakości naszych usług jest satysfakcja naszych Klientów oraz certyfikaty i wyróżnienia” – podsumowuje Inessa Szejnoga-Wiechtiewa.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

110 |

businesspl .com

ARTYKUŁYTransport i logistyka Hegelmann Transporte Sp. z o.o. „INDYWIDUALNE ROZWIĄZANIA LOGISTYCZNE”, czyli transport dopasowany do wymogów klienta w każdym detalu.

F

irma Hegelmann Transporte została założona w 1998 roku przez trzech braci Hegelmann w Niemczech, gdzie rozpoczęła stawiać swoje pierwsze kroki. W kolejnych latach były otwierane następne oddziały firmy. W 2011 roku powstał pierwszy oddział w Polsce z główną siedzibą w Częstochowie. Elastyczność i terminowość, która przyświeca firmie od pierwszego rozpoczętego kursu doprowadziła firmę w obecne miejsce – do otworzenia oddziałów w jedenastu krajach Europy i Azji, które łączą się razem w mocny zespół Hegelmann Group, do setek nowoczesnych pojazdów, naczep we flocie oraz w końcu – co najważniejsze – do tysięcy zadowolonych klientów!

Prezes Zarządu Yurkevych Fedir

FACT BOX

Założona w Częstochowie spółka Hegelmann Transporte Sp. z o.o. to przedsiębiorstwo specjalizujące się w praktycznie każdej dziedzinie transportu. Od początku działalności firma kieruje się wartościami, co do których przywiązanie manifestuje na każdym kroku. „Zawsze dla Państwa”, o tym motcie musi pamiętać każdy pracownik i to właśnie dla klienta załoga spółki dostępna jest przez 365 dni w roku o każdej porze dnia i nocy. Zarówno zarząd, jak i pracownicy Hegelmanna wiedzą, jak dbanie o współpracę – zarówno z klientami wieloletnimi, jak tymi nowymi – jest ważne,

dlatego też cały personel stale podnosi swoje kwalifikacje – czy to związane z obsługą klienta, znajomością języka, czy najnowszymi i najbardziej restrykcyjnymi przepisami dotyczącymi przewozu towarów. To właśnie dbałość o jakość oferowanego transportu sprawia, że częstochowskie przedsiębiorstwo jest tak chętnie wybierane jako kluczowy partner w zakresie spedycji. Ten ogrom zadowolonych klientów nie istniałby bez stałego analizowania rynku i elastyczności względem popytu na nim, a to da się uzyskać jedynie dzięki zaangażowaniu w działanie firmy wszystkich jej

PEŁNA NAZWA: Hegelmann Transporte Sp. z o.o.

PREZES: Fedir Yurkevych PRZEMYSŁ: Transport Międzynarodowy ROK ZAŁOŻENIA: 2011 PRACOWNICY: 1089

www.hegelmann.pl

businesspl .com

| 111

pracowników, stałej współpracy zespołowej i wzajemnej motywacji. Ta kooperacja pozwala także na dbałość o każdy, nawet najmniejszy detal prowadzonej usługi, tak, by klient był zadowolony w stu procentach, a towar – w myśl firmy – znalazł się u odbiorcy „Just in time”.

Szybką i ukierunkowaną na dany rynek usługę zapewnią natomiast oddziały w aż 11 krajach - w Niemczech, Litwie, Kazachstanie, Hiszpanii, Rumunii, Estonii, Łotwie, Czechach, Ukrainie, Francji jedenastym jest oczywiście Polska.

Flota skrojona na miarę

Głównym elementem sukcesu firmy Hegelmann jest posiadanie nowoczesnej floty. Każdy ciągnik odpowiada normom Euro 5 oraz Euro 6, a średni wiek pojazdów nie przekracza 3 lat. Pojazdy są regularnie serwisowane, a załoga – szkolona, co wydatnie przekłada się na bezpieczeństwo przewożonego towaru.

Każdy samochód i naczepa wyposażone są w system telemonitoringu, a parametry uzyskane z poszczególnych urządzeń są na bieżąco analizowane przez grono specjalistów, tak, by spedycja była jeszcze lepsza, wydajniejsza i punktualniejsza, wszystko w myśl przyświecającej firmie zasady „Just In Time”. Szerokiego zakresu oferowanych usług nie byłoby bez szerokiej gamy posiadanych naczep.

Te sprawdzą się w każdym przypadku.

Personel zaproponuje klientowi indywidualnie dopasowane rozwiązanie do ewentualnego transportu przy użyciu: naczepy z plandeką dla której jest bez znaczenia czy ładowanie odbędzie się klasycznie od tyłu, od boku czy za pomocą dźwigu od góry, naczepy typu MEGA dla ładunków o ponadprzecięt-

112 |

businesspl .com

nych wymiarach, naczepy chłodni które wyposażone w systemy telematyczne Frigo zapewniając tym samym odpowiednie warunki zarówno owocom, warzywom, jak i lekom, podczas gdy temperatura panująca wokół nich będzie stale monitorowana przez nowoczesne systemy, naczepie typu Coil, która przygotowana jest specjalnie pod kątem przewozu artykułów takich jak rolki czy rury metalowe. Jest to możliwe dzięki zastosowaniu specjalnych zagłębień w podłodze, które dają stabilność ładunkowi. Odpowiedzialność za przewożony towar przekłada się także na odpowiedzialność za środowisko. Flota pojazdów jest nowoczesna, a oddziały firmy starają się korzystać z odnawialnych źródeł energii, instalując stacje ładowania samochodów elektrycznych obok biura.

I w tym właśnie objawia się to przywiązanie do detali – firma skupiając się na swojej działalności pozostaje wrażliwa także na to, co dzieje się poza prowadzeniem biznesu. Nic więc dziwnego, że Hegelmann Group, która przykłada taką uwagę do każdego elementu osiąga taki sukces i zawsze – podobnie jak przewożone przez niego towary – osiąga założony cel. By zapewnić usługi kompleksowe, firma dysponuje także znajdującym się w Niemczech magazynem. Maga-

businesspl .com

| 113

www.businesspl.com 114 |

businesspl .com

zynowanie, dystrybucja, przeładunek – dla Hegelmanna to nic trudnego, a by zapewnić jeszcze szerszą gamę usług, w Kownie rozpoczęta jest budowa drugiego takiego obiektu wymiar której będzie stanowić 21 000m2. na terenie Litwy.

Firma pracująca, która żadnej pracy się nie boi Długoletnie doświadczenie firmy pozwala rozwiązać każdy problem logistyczny, ponieważ dla firmy nie istnieje pojęcia „niemożliwe”. Hegelmann działa w trybie Non-Stop Express, który umożliwia natychmiastową dostawę w całej Europie. Klient może być w 100% pewien, że otrzyma usługę o wysokiej jakości, począwszy od przyjęcia zamówienia, aż do dostarczenia ładunku. Kie-

rowcy przeszkoleni w temacie przewozów towarów niebezpiecznych (ADR), które umożliwiają bezpieczny transport towarów niebezpiecznych. Ważną częścią każdej firmy jest personel. Personel przechodzi systematyczne szkolenia zgodnie z wytycznymi ISO, co pozwala na podniesienie poziomu motywacji oraz kwalifikacji pracownika. W związku z tym klient może być spokojny od momentu przekazania towaru do jego dostawy, ponieważ personel rozwiąże wszystkie zadania na czas. Ani minuty przestoju! Ciągniki są ciągle w ruchu, co umożliwia, natychmiast po otrzymaniu zamówienia, odbiór ładunku w celu dalszego transportu.

Pełne skupienie – nie tylko na pracy!

Pomimo pracy 24 godziny na dobę, przez cały rok, firma znajduje czas na angażowanie się w działalność poza branżową. Hegelmann chętnie wspiera różne inicjatywy społeczne – w Polsce firma występuję sponsorem w różnych wydarzeniach sportowych, od wspierania Nordic Walking do Międzynarodowych zawodów rowerowych oraz jest wieloletnim sponsorem Paraolimpiady dla przedszkoli integrujących dzieci sprawne z niepełnosprawnymi w Częstochowie. Co roku dla pracowników firmy organizowane są imprezy integracyjne zarówno letnie i zimowe. Dział w Niemczech wspiera lokalne przedszkola oraz straż pożarną. Litewska spółka natomiast pomogła finansowo przy renowacji ZOO, organizuje szkolenia dla dzieci w temacie zachowania bezpieczeństwa na drogach, zorganizowała pierwszy turniej piłkarski pomiędzy szkołami w Kownie, jest sponsorem zawodów UIM F2 World Championship, MMA - King of the Cage. To właśnie przy litewskim oddziale działa także drużyna piłki nożnej „Hegelmann Litauen FC” założona przez pracowników firmy, ba! Z tego firmowego zespołu szybko powstała profesjonalna ekipa, która gra w tamtejszej II LFF lidze i warto wspomnieć, że radzi sobie bardzo dobrze. Niedawno temu dołączyła do niej drużyna złożona z pasjonatów koszykówki i niewykluczone, że pójdzie śladem swojej starszej siostry.  Redakcja: Maciej Furtak

businesspl .com

| 115

WYWIADDAJAR Sp. z o.o.

Proszę powiedzieć, jakie momenty były najważniejsze w rozwoju Państwa firmy?

DAJAR Sp. z o.o. jest jedną z największych w Polsce i w rejonie Europy Środkowej firmą zajmującą się dystrybucją szerokiej gamy artykułów dla domu i ogrodu.

Zapleczem dla tak imponującej oferty są kontakty handlowe ze znaczącymi producentami światowymi w branży AGD

116 |

oraz dwa własne zakłady produkcyjne.

DAJAR jako producent wyspecjalizował się w produkcji mebli kempingowych, huśtawek, mebli ogrodowych, poduszek na meble kempingowe i ogrodowe oraz desek do prasowania i suszarek do bielizny.

businesspl .com

Takich momentów było wiele w naszej 28 letniej historii. Nie sposób wymienić wszystkich, ale do najistotniejszych należy m.in. współpraca z francuską firmą ARC, która zaowocowała wyłącznością w dystrybucji produktów marki Luminarc na Polskę, otwarcie własnych fabryk gdzie produkujemy meble ogrodowe pod marką Patio jak również inwestycja w marki własne, m.in. Ambition (najwyższej jakości naczynia i akcesoria kuchenne), Patio, Domotti, Jotta i inne oraz otwarcie biura handlowo-sourcingowego w Chinach i rozbudowanie kanału hurtowego w Polsce. Istotne było otwarcie sklepów własnych Home&Garden jak i utworzenie sklepu internetowego, w czasie gdy ten kanał stawiał dopiero pierwsze kroki w Polsce, a także budowa nowego kanału dystrybucji dla asortymentu z kategorii horeca. Ważnych momentów było zdecydowanie więcej i każdy odcisnął swój ślad na obecnym kształcie i ścieżce rozwoju naszej firmy.

Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

Praca i zaangażowanie pracowników oraz właścicieli firmy, a także otwartość na rozwój, innowacje i pomysły. Spełnianie oczekiwań klientów, kreowanie atrakcyjnych rozwiązań, trendów, szeroka dostępność produktów i zachowanie przystępnych cen pozwalają na ciągłe rozszerzanie zasięgu działania i docierania do kolejnych grup odbiorców. Dbałość o kontakty z klientem i pomoc posprzedażowa - to również buduje bardzo dobry wizerunek w oczach indywidualnych odbiorców.

ny i urządzenia, ale przede wszystkim to sztab specjalistów, którzy kreują, projektują i realizują produkcję DAJAR. Potwierdzeniem są certyfikaty TUV, które mają nasze produkty oraz system zarządzania jakością, w którym pracujemy, według normy ISO 9001:2015, bezpieczeństwem wg OHSAS 18001 i środowiskiem wg ISO 14001:2015

Który produkt Państwa zdaniem, jest obecnie najważniejszy i dlaczego?

Ludzie – pracownicy oraz właściciele wizjonerzy. Kapitał, którego nie jesteśmy w stanie wycenić, a który jest ogniwem napędzającym całą firmę. DAJAR daje w zamian poczucie stabilności leżącej na solidnych fundamentach.

Staramy się dbać o kompletną ofertę naszej firmy przykładając równą uwagę do wielu bardzo zróżnicowanych kategorii produktów. Jednak marka Ambition, z całą pewnością jest wyznacznikiem rozwoju naszej firmy. Naszą ambicją jest, by produkty tego brandu były najwyższej jakości i powstawały w duchu nowoczesności. Poza tym również asortyment mebli ogrodowych pochodzących z naszych zakładów produkcyjnych, szczególnie huśtawka Venezia, która otrzymała certyfikat Jakość Roku. Własna produkcja to niezwykła możliwość wpływania na proces technologiczny oraz kreację nowych pomysłów.

Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o swoich technologiach produkcji i zapleczu produkcyjnym firmy?

Rzeczywiście nasze zaplecze technologiczne jest bardzo rozbudowane. Na całość składają się nowoczesne maszy-

businesspl .com

Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy i kluczem do sukcesu?

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma?

Zaczynaliśmy od niewielkiego zespołu kilku, kilkunastu osób. Z czasem zasoby ludzkie przedsiębiorstwa rosły aż do obecnego poziomu ponad 1000 osób.

Jakie nowe produkty i nowe technologie w przyszłości pojawią się w Państwa ofercie?

Wykorzystując posiadaną wiedzę i śledząc ogólnoświatowe trendy możemy proponować i kreować nowe produkty, kolorystykę ale także zupełnie nowe dla nas kategorie. Dlatego trzeba uważnie śledzić ofertę DAJAR, bo w roku 2018 dużo będzie się działo. Wprowadzanie

| 117

nych dokonań, nie afiszując się nimi, ciesząc się jednak z ich sukcesów. Jesteśmy również obecni w sportach zespołowych, współdziałając i pomagając w ich rozwoju.

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

Warto wymienić m. in.

•

•

kolejnych nowości i innowacji planowane jest wiele miesięcy przed pierwszą prezentacją gotowych produktów czy nowych linii.

w okolicach Lublina, którego otwarcie świętowaliśmy kilka tygodni temu. Jego kubatura obejmuje 10’100 miejsc paletowych.

Czy mają Państwo w planach nowe inwestycje?

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Ciągły rozwój daje pewność, że każdy kolejny rok będzie przynosił kolejne inwestycje, które są odpowiedzią na rosnące potrzeby nasze i naszych odbiorców.

Od początku naszej firmy do dziś jesteśmy niezależni. Na nasz sukces wciąż składa się 100% polskiego kapitału. Co roku znajdujemy się w rankingu Rzeczpospolitej 500 najlepszych firm w Polsce.

Czy na przestrzeni ostatnich kilku lat były realizowane jakieś inwestycje?

Którzy z państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

Blisko 30 lat naszej działalności to ciągły rozwój i liczne inwestycje w park maszynowy i budynki. Najnowszym przykładem jest nasz kolejny magazyn wysokiego składowania zlokalizowany

Angażujemy się w najwyższym stopniu w obsługę każdego naszego Klienta. Bez względu na skalę działania. Spełniamy oczekiwania i dostosowujemy się do potrzeb każdego segmentu odbiorców z największym możliwym profesjonalizmem niezależnie czy jest to indywidualny konsument końcowy, czy duży odbiorca korporacyjny.

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

To bardzo miłe, gdy w naszych progach pojawia się możliwość realizowania dodatkowej misji społecznej. Nasza działalność jest na tym polu również rozbudowana. Angażujemy się zarówno w pomoc charytatywną jak i szeroko wspieramy inicjatywy oddolne, tworzone przez wiele organizacji pozarządowych. Bardzo często unikamy rozgłosu, pozostając w cieniu naszych społecz-

118 |

businesspl .com

• • •

e-Gazele Biznesu przyznawane przez Puls Biznesu w rankingu najbardziej dynamicznie rozwijających się firm e-commerce; Diament miesięcznika Forbes - wyróżnienie wśród firm o przychodach powyżej 250 mln złotych; Obecność na liście 500 największych Polskich Przedsiębiorstw wg rankingu Rzeczpospolitej; Wiele lokalnych i regionalnych wyróżnień, wśród nich „Koszaliński Denar Nagroda Gospodarcza Roku”; Liczne wyróżnienia za działalność charytatywną.

Wywiadu udzieliła: Pani Sylwia Czapiewska - Członek Zarządu

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: DAJAR SP Z O O PREZESI: Romański Jarosław, Zaremba Dariusz DZIAŁALNOŚĆ: Sprzedaż hurtowa artykułów użytku domowego. Produkcja mebli ogrodowych, poduszek, desek do prasowania i suszarek do bielizny ROK ZAŁOŻENIA: 1989 rok PRACOWNICY: 1040 osób OBROTY: 522’378’000 zł (wg lista 500 Rzeczypospolitej)

www.DAJAR.pl

WYWIADCoccodrillo Prezes Zarządu - Marek Dworczak Coccodrillo to producent ubrań dziecięcych i niemowlęcych oraz prestiżowa marka na światowym rynku. Jej oferta obejmuje ubranka dla dzieci w kolekcji sportowej, eleganckiej oraz na co dzień.

O firmie rozmawiamy z współwłaścicielem- Panem Markiem Dworczak Proszę powiedzieć, jakie momenty były najważniejsze w rozwoju Państwa firmy?

Od 2001 roku tworzymy sieć sprzedaży, która obecnie w Polsce liczy niemal 250 salonów. Obejmuje ona salony własne jaki i współpracę z partnerami franczyzowymi. Widoczne w ostatnich latach jest stałe umacnianie pozycji Coccodrillo poza granicami kraju. W znacznej mierze wynika to z bardzo owocnej współpracy z partnerami. Wieloletnim i sprawdzonym partnerem biznesowym firmy CDRL S.A. jest firma logistyczna DPD Polska, która jako pierwsza w Polsce wprowadziła możliwość płatności kartą lub BLIKIEM za przesyłki pobraniowe. Dodatkowo klienci DPD Polska mogą w prosty i intuicyjny sposób zarządzać swoją paczką, dzięki usłudze Predict. Sukcesy,

jakie marka odnosi w krajach takich jak Rumunia, Czechy czy Słowacja, sprawiają, że pojawia się coraz więcej chętnych na otwarcie własnych salonów pod polskim szyldem na coraz to nowszych rynkach. W tej chwili zagraniczne salony Coccodrillo łącznie przekraczają już liczbę 260. Warto pamiętać, że oprócz nich działa także kilkadziesiąt punktów typu shop-in-shop, stanowiących atrakcyjny kanał dystrybucji. Celem firmy na najbliższe miesiące jest umocnienie swojej pozycji na znanych jej już rynkach oraz stopniowe pozyskiwanie nowych, zarówno w Unii Europejskiej, jak i poza nią. Internetowy sklep Coccodrillo działa od 2010 roku. Od tego czasu regularnie jest modernizowany i dostosowywany do szybko zmieniającej się sytuacji na rynku oraz potrzeb klientów, których w sieci z miesiąca na miesiąc przybywa.

Wraz z rozpoczęciem roku 2017 zmieniono jego layout i poprawiono funkcjonalność oraz atrakcyjność wizualną.

Dla CDRL SA, właściciela marki, jest to bardzo ważny kanał dystrybucji. Z założenia ma ułatwiać dostęp do wyrobów firmy tym klientom, którzy z różnych przyczyn mają utrudniony dostęp do sa-

businesspl .com

lonów stacjonarnych. Wyniki związane z działalnością e-sklepu dobrze pokazują także rosnącą popularność samej marki.

Od 2016 roku rozwijane są wersje językowe e-sklepu. Na dzień dzisiejszy sklep działa w 6 wersjach językowych; angielskiej, czeskiej, słowackiej, niemieckiej oraz austriackiej. W planach na rok 2018 są kolejne.

Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów? sukcesie marki decyduje skupienie się na produkcie, który jest najistotniejszy w całej działalności marki Coccodrillo. Co sezon przygotowywanych jest kilkadziesiąt linii. Każda z nich utrzymana jest w innej stylistyce i charakteryzuje się tylko sobie właściwymi krojami oraz aplikacjami. Bardzo różnorodna jest także kolorystyka. O przewadze odzieży Coccodrillo oprócz funkcjonalnych projektów w dużej mierze decydują także dobrane materiały. Ubranka dla dzieci wykonane zostały z najwyższej jakości tkanin.

Wśród nich są między innymi bawełna, canvas oraz materiały impregnowane.

| 119

Istotną rolę odgrywają specjalne mieszanki różnych materiałów. Projektanci Coccodrillo zadbali, by w ten sposób ulepszyć właściwości konkretnych ubranek – sprawić, że będą lżejsze, cieplejsze i wytrzymalsze. Co roku powstają tysiące propozycji. Tylko część z nich jest realizowana. Każdy projekt zostaje poddany wnikliwej ocenie naszych ekspertów. Liczą się nie tylko interesujące wzory, kroje i kolory. Bezwzględnie dbamy o bezpieczeństwo, które stanowi kluczowy warunek realizacji nowych pomysłów.

Krytyczna weryfikacja pozwala wyłonić tylko to, co najlepsze. Coccodrillo zdobyło uznanie między innymi dlatego, że tworzymy odzież doskonale odpowiadającą dzieciom i rodzicom. Staramy się zadowolić każdego. Siła projektantów Coccodrillo tkwi nie tylko w ich indywidualnych zdolnościach, ale też w pracy zespołowej. O tym, że to sprawdzona metoda, co roku przekonują nas rodzice, wybierając właśnie Coccodrillo.

Wasza oferta obejmuje ubranka dla dzieci w kolekcji sportowej, eleganckiej oraz na co dzień. W ten sposób marka przygotowuje rodziców i maluchy na każdą okazję. Dopełnieniem oferty odzieży dziecięcej są dedykowane dla najmłodszych buty oraz liczne akcesoria. Który segment działalności Państwa zdaniem, jest obecnie najważniejszy i dlaczego?

Wszystkie segmenty są istotne i rozwijane z taką samą uwagą. Sygnały z rynku są analizowane i brane pod uwagę przy procesie tworzenia. Żadna z grup rozmiarowych nie jest traktowana z mniejszą uwagą od innej. Obecnie rozwijamy i udoskonalamy dział obuwia. Liczymy, ze będziemy w tym sektorze coraz lepsi.

Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy i kluczem do sukcesu?

Zdecydowanie potencjał firmy tworzą nasi pracownicy. Wykwalifikowana kadra to podstawa naszej działalności.

Prężny rozwój sieci sprzedaży oraz ciągłe udoskonalanie oferty produktowej marki Coccodrillo to efekt pracy zespołu, który tworzą profesjonaliści.

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma?

120 |

businesspl .com

W centrali firmy obecnie pracuje 280 osób. Jeszcze większą liczbę stanowi obsługa salonów Coccodrillo. Na terenie całej Polski zatrudniamy ponad 400 sprzedawców. Ich praca jest również bardzo istotnym ogniwem naszej działalności. To oni na co dzień są tworzą marki. Dbamy o ich przygotowanie do pracy oraz doceniamy profesjonalizm Jakie nowe produkty i nowe technologie w przyszłości pojawią się w Państwa ofercie?

CDRL rozszerza asortyment o obuwie dziecięce. Firma ma dziś strategię stworzenia własnej linii butów. – Podejmowaliśmy próby współpracy z firmami obuwniczymi, ale ostatecznie nie udało nam się jej rozpocząć – przyznaje Marek Dworczak. Nieustannie prowadzimy działania mające poprawiać jakość oraz wygodę użytkowania naszych produktów. W planach mamy kolekcje sportowe wykonane ze specjalnych materiałów.

Czy na przestrzeni ostatnich kilku lat były realizowane jakieś inwestycje?

Firma stale inwestuje w zasoby ludzkie i pozyskiwanie nowych pracowników.

Ponadto rozbudowujemy i rozwijamy zaplecze magazynowe. W roku 2017 oddana została do użytku nowoczesna hala magazynowa o powierzchni 2610 m2.. Na przełomie III i IV kwartału 2018 roku planujemy oddać do użytku kolejną hale o powierzchni 3277 m2 na obszarze jednego poziomu. Inwestujemy również w rozwój sieci otwierając lub przekształcając i remontując salony. W ubiegłym roku na terenie kraju otwarto 14 nowych salonów. Firma aktywna była na terenie całego kraju, a sklepy powstawały w okresie od marca do grudnia.

Nowe obiekty zlokalizowane są między innymi w Warszawie, Krakowie, Gdyni, Białymstoku, Wadowicach, Kołobrzegu, Swarzędzu i Chełmie. CDRL w najbliższym czasie będzie koncentrować się na utrzymaniu aktualnej liczby salonów oraz ich modernizacji i relokacji w bardziej korzystne miejsca. Proces ten zresztą już się rozpoczął. Dobre efekty tych zmian sprawiają, że podobne modyfikacje wkrótce czekają także inne placówki z logotypem Coccodrillo. Za udany uznano także pomysł sezonowej sieci salonów czynnych w okresie wakacyjnym w popularnych miejscowościach wypoczynkowych, zlokalizowanych głównie nad Bałtykiem. W tym roku let-

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: • • • • • • • •

prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp.

Skupiamy w sobie funkcje: • • • •

wydawnictwa agencji reklamowej studia graficznego drukarni

z-media.pl part of z-media: www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

businesspl .com

| 121

nicy mogą się spodziewać, że do ich dyspozycji oddana zostanie bardzo podobna liczba co w sezonie wcześniejszym.

Pod koniec 2017 roku w Polsce działało ich niemal 250 salonów własnych i franczyzowych, 140 w Europie, a 116 poza UE. 2018 rok planujemy zakończyć liczbą niemal 550 salonów, w tym 160 w Europie, 131 poza UE. W związku z czym firma stoi przed nowym wyzwaniem jakim jest inwestycja w modernizacje informatyczną rosnącej sieci sprzedaży.

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Jesteśmy dumni, że oferujemy najwyższej jakości produkty, które zdobywają uznanie na wysoce konkurencyjnym rynku. Niewątpliwie możemy pochwalić się stale wzrastająca liczbą zadowolonych klientów. Przyrost ten zauważamy na podstawie ilości wydawanych kart lojalnościowych. Nieustannie rośnie również zainteresowanie naszymi profilami w mediach społecznościowych.

Fanpage na portalu Facebook liczy ponad 83 000 obserwujących. Ponadto, powodem do dumy jest również zespół Coccodrillo, który każdego dnia dba o najmniejszy szczegół aby zadowolić najbardziej wymagających klientów.

Którzy z Państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

Każdy klient jest dla nas istotny. Słuchamy ich opinii, uwag z jakim się do nas zwracają. Ich głos jest bardzo ważnym przy tworzeniu strategii i weryfikacji podejmowanych przez nas działań. Nasi klienci dzielą się na robiących zakupy w tradycyjny sposób w salonach oraz przez Internet. Ich potrzeby oraz oczekiwania wobec nas są zróżnicowane. „W Polsce nie jest to problemem. Działamy tu już 18 lat i nasza marka jest rozpoznawalna. W krajach takich jak Niemcy – gdzie nie mamy sieci stacjonarnych sklepów – trzeba będzie dotrzeć do konsumentów przez Internet. Może to być zarówno trudne, jak i kosztowne, jednak wierzymy, że możliwe do osiągnięcia – przyznaje Tomasz Przybyła.

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

Wspieramy organizacja pożytku publicznego np. Szlachetną Paczkę oraz WOŚP. Od wielu lat licytujemy złote serduszka.

122 |

W tym roku wsparliśmy fundację podczas licytacji serduszek na kwotę 33 000 zł., w roku 2017 było to 30 000zł. Dużą uwagę przykładamy do działalności na rynku lokalnym skąd wywodzi się nasza firma. Skupiamy się na działalności skierowanej do dzieci. Są to różnego rodzaju imprezy sportowe biegi uliczne, zawody narciarskie, duathlon. Wspieramy szkoły oraz liczne organizacje samorządowe.

FACT BOX

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

Produkty marki Coccodrillo cieszą się uznaniem klientów co widzimy po stale wzrastającej liczbie klientów. Nasz wysiłek doceniają nie tylko użytkownicy produktów ale również instytucje ze świata biznesu . CDRL jako właściciel marki Coccodrillo otrzymuje wiele nagród, znaczna część z nich przyznawana jest rok do roku. Z ostatnich wyróżnień jakie otrzymaliśmy to; • Tytuł Hit Mamo to Ja 2016 przyznawany przez czytelników.

• Wyróżnienie w plebiscycie Diamenty Forbsa 2017 • Gazele Biznesu 2017 • Superbrands 2018 oraz Superbrands Polska Marka 2018.

businesspl .com

PEŁNA NAZWA: CDRL S.A. PREZES: Marek Dworczak PRZEMYSŁ: Produkcja oraz sprzedaż odzieży dziecięcej ROK ZAŁOŻENIA: 2002 PRACOWNICY: prawie 700 PRZYCHODY ZE SPRZEDAŻY: 167 583 352.48 zł (trzy kwartały 2017)

pl.coccodrillo.eu

Twój świat biznesu

www.businesspl.com