Businesspl 4/2017 by Z-MEDIA

businesspl .com Wydanie 4/2017

ISSN 2543-7267

9 772543

12,00 zł

726006

BLEJKAN S.A.

Renowacje bez tajemnic str. 38

KOPEL - kooperacja w najlepszym wydaniu

Twórcy budowlanych marzeń

Źródło bijące zdrowiem i powodzeniem

str. 27

str. 57

str. 86

LABORATORIUM BADAŃ NIENISZCZĄCYCH

Specjalizujemy się w badaniach VT, MT, PT, UT, UTT, RT, ET, HT dla różnych sektorów: przemysłowy, morski, stoczniowy, kolejowy.

Dowiedz się więcej pod numerem: +48 (91) 434 74 13 lub wyślij e-mail z zapytaniem: marketing@ndtreports.eu

www.ndtreports.eu

WSTĘP Szanowni Państwo

Grupa PSB Handel S.A., z siedzibą w Wełeczu koło Buska-Zdroju (województwo świętokrzyskie), działa na rynku od 20 lat. Jest największą i najszybciej rozwijającą się siecią hurtowni materiałów budowlanych oraz marketów typu „dom i ogród” w Polsce. Obecnie Grupa zrzesza 364 małe i średnie rodzinne firmy z terenu całego kraju, prowadzące handel w 412 składach budowlanych, w ponad 265 marketach PSB-Mrówka oraz 53 centrach handlowych PSB-Profi. O działalności Grupy PSB Handel S.A. opowiada członek Zarządu i Dyrektor ds. marketingu i eksportu Grupy – Mirosław Lubarski. Zapraszamy do lektury całego wywwiadu na str. 15. W przyszłość firmy wpisuje się przyszłość jej klientów – to zdanie w swej prostocie zawiera podstawowe informacje i rzutuje na funkcjonowanie wielu przedsiębiorstw. W myśl tej zasady Hurtownie Elektryczne KOPEL Sp. z o.o. budują silny wizerunek, prowadząc swoją rozwojową działalność dostosowaną do aktualnych potrzeb rynku i stawianych wyzwań. Stałe reinwestowanie pozyskiwanych środków przyczyniło się do tego, że KOPEL z rodzinnego zakładu pracy stał się nowoczesną wielooddziałową hurtownią, która wyznacza trendy w krajowej dystrybucji artykułów elektrotechnicznych. Jasno określony cel „być lepszym od konkurencji” pomaga realizować założenia i osiągać wysokie wyniki sprzedażowe. Cały raport na str. 27. Usługa renowacji przełazowych kolektorów stała się filarem działalności firmy BLEJKAN S.A., na którym w ciągu 10 lat zbudowała swoją silną pozycję na rynku europejskim. Sukcesy inwestycyjne oraz grono zadowolonych klientów sprawiły, że przedsiębiorstwo zostało jednym z liderów wśród podmiotów oferujących bezwykopową renowację kanalizacji. W zakres tej dziedziny wchodzą m.in. renowacja przewodów kanalizacyjnych, wodociągowych, gazowych i ciśnieniowych. Wykwalifikowani pracownicy mają za sobą wiele realizacji o dużym zasięgu, które pozwoliły im zdobyć niezbędną wiedzę i doświadczenie, obecnie wykorzystywane pod flagą marki BLEJKAN. Cały artykuł znajdziecie Państwo na str. 38. Bury Sp. z o.o. to Firma z wieloletnim doświadczeniem, istniejąca na rynku od 1992 r. Obecnie jej działalność obejmuje trzy główne obszary: BURY.trade (zagraniczny oraz krajowy handel owocami i warzywami), BURY.transport (specjalistyczne usługi transportowe) i BURY.serwis (autoryzowane serwisy MAN i Carrier Transicold oraz sprzedaż pojazdów ciężarowych MAN TGE). Więcej na temat firmy, jej rozwoju i działalności w artykule Bereniki Wilczyńskiej na str. 77. Udanej lektury!

Wydawca:

businesspl .com

SPIS TREŚCI

Spis treści: 1 2 4 8

Wydawca, Dyrektor Zarządzający Patryk T. Zborowski

Wstęp Spis treści Lifestyle Newsy

Dziennikarze Aleksandra Strojek Anna Konwerska Berenika Wilczyńska Helena Rożko Maciej Furtak Art Director Wojciech Kosmowski 11 DIAGNOSTYKA Sp. z o.o. Wywiad - Wiceprezes Zarządu Barbara Kopeć 15 Grupa PSB Handel S.A. Lider hurtowego handlu materiałami budowlanymi i placówek z sektora „dom i ogród” 22 SIG Sp. z o.o. Wywiad - Prezes Marcin Szczygieł 27 Hurtownie Elektryczne KOPEL Sp. z o.o. KOPEL - kooperacja w najlepszym wydaniu 31 Izohan Sp. z o.o. Wywiad - Prezes Zarządu Paweł Ziembiński 35 ABC Colorex Sp. z o.o. Krakowskie zakłady, które lakierowanie proszkowe wniosły na inny poziom 38 BLEJKAN S.A. Renowacje bez tajemnic 41 SPS Construction Sp. z o.o. SPS Construction. Solidne budowle i solidne przedsiębiorstwo

Project Managers Bogumił Zborowski Jarosław Zborowski Karolina Jarosz Natalia Szczybelska Administracja Wioletta Adamczyk

ul. Romanowicza 17/15 30-702 Kraków Polska e-mail: info@businesspl.com reklama: reklama@businesspl.com tel : 0048 12 4446550 fax: 0048 12 4446894 www.businesspl.com

© Businesspl 2017 Żadna część niniejszej publikacji nie może być wykorzystywana, reprodukowana, kopiowana, przekazywana lub przechowywana w systemie rozpowszechniania jakiejkolwiek natury bez pisemnej zgody wydawcy.

PARTNERZY:

businesspl .com

SPIS TREŚCI

Index:

45 CFE Polska Sp. z o.o. Rynek budowlany: generalne wykonawstwo na najwyższym poziomie 49 i2 Development S.A. Trzy w jednym: generalny wykonawca, deweloper i biuro architektoniczne 53 A.Z. Iwaniccy sp.j. Meble Tapicerowane Andrzej Iwanicki Umiejętne reagowanie na potrzeby rynku kluczem do sukcesu 57 Moris Polska Sp. z o.o. Twórcy budowlanych marzeń 60 GOTECH Sp. z o.o. Konstrukcja sukcesu 64 Odlewnia SILUM Sp. z o.o. Tradycja i nowoczesność w polskim odlewnictwie 69 Firma Prywatna Koja Janina Konopka Produkcja maszyn i części dla rolnictwa na miarę XXI wieku 73 PTH Francepol Sp. z o.o. Wywiad - Prezes Zarządu Władysław Jermanowski 77 Bury Sp. z o.o. Handel warzywami i owocami, usługi transportowe oraz serwis MAN i Carrier Transicold w rękach profesjonalistów 82 Uni-logistics Sp. z o.o. Wywiad - Prezes Zarządu Rafał Drąg 86 Spółdzielnia Pracy Muszynianka Źródło bijące zdrowiem i powodzeniem 90 AL BA Podlaskie Centrum Mięsne Żuraw i Gryko S. J. Wywiad - Współwłaściciel Adam Gryko

Artykuły: A.Z. Iwaniccy sp.j. Meble Tapicerowane A. Iwanicki ABC Colorex Sp. z o.o. AL BA Podlaskie Centrum Mięsne Żuraw i Gryko S. J. BLEJKAN S.A. Bury Sp. z o.o. CFE Polska Sp. z o.o. DIAGNOSTYKA Sp. z o.o. Firma Prywatna Koja Janina Konopka GOTECH Sp. z o.o. Grupa PSB Handel S.A. Hurtownie Elektryczne KOPEL Sp. z o.o. i2 Development SA Izohan sp. z o.o. Moris-Polska Sp. z o.o. Odlewnia SILUM Sp. z o.o. PTH Francepol Sp. z o.o. SIG Sp. z o.o. Spółdzielnia Pracy Muszynianka SPS Construction Sp. z o.o. Uni-logistics Sp. z o.o.

53 35 90 38 77 45 11 69 60 15 27 49 31 57 64 73 22 86 41 82

Reklamy: ABOOK Sp. z o.o. AHI Roofing Kft. Sp. z o.o. Alumetal S.A. BBBcomp Wojciech Szenejko Bericap Polska Sp. z o.o. Biomedica Poland Sp. z o.o. Danpol Sp. z o.o. Den Braven East sp. z o.o. Dragon Poland Sp. z o.o. Sp. k. EVERHOUSE Sp. z o.o. Fahrzeugwerk Bernard Krone GmbH & Co. KG Kancelaria Brokerska Błaszczyk Sp. z o.o. LLENTABHALLEN Sp. z o.o. MC-Bauchemie Sp. z o.o. NDT Reports Sp. z o.o. Sp.k. Pawbol Sp. z o.o. Technobud Sp. z o.o. Techtronic Industries Eastern Europe sp. z.o.o. VITA POLYMERS POLAND Sp. z o.o. Wielton S.A. Zakłady Wytwórcze CHEKO Sp. z o.o.

businesspl .com

13 20 67 okł. 87 13 83 25 19 19 75 75 79 19 okł. 29 43 23 54 75 33

LIFESTYLESłowenia Słowenia, czyli kraj, w którym z każdego miejsca masz niecałą godzinę na narty

łowenia to nieco ponad dwumilionowy kraj położony nad Adriatykiem, w którym w ciągu sześciu dni mieliśmy zwiedzić ponad 9 kurortów narciarskich. Niemożliwe? Też tak myślałem. Okazuje się jednak, że każdy z ośrodków znajduje się około godziny drogi od siebie, a sam kraj – znajdując się naprawdę niedaleko Polski – jest niesamowicie atrakcyjnym kierunkiem zarówno na wypad turystyczny, jak i spotkanie biznesowe, także dla kontrahentów z całej Europy. Do Słowenii dostaliśmy się bezpośrednim połączeniem lotniczym z Warszawy do Lublany. To wygodne i szybkie rozwiązanie, bo trasę obsługują zarówno polskie, jak i słoweńskie linie lotnicze, a sama podróż nie zajmie więcej niż dwie godziny. Ci, którzy nie przepadają za lataniem mogą wybrać samochód – drogę ze stolicy Polski pokonać można w około 10 godzin. Lublana – dzięki dogodnej lokalizacji i mnóstwem połączeń komunikacyjnych – może być nie tylko celem samym w sobie, ale i dogodną bazą wypadową na wyjazd na narty; dość wspomnieć, że do od najbliższego kurortu narciarskiego dzieli ją tylko 25 minut drogi. To sprawia, że stolica Słowenii to ciekawe miejsce na połączenie zwiedzania z aktywną formą wypoczynku. Nie tylko w zimie jest to atrakcyjny cel wycieczki – na wybrzeże można się tam dostać w niecałe dwie godziny, co z pewnością jest wartym rozważenia pomysłem na letnie wakacje. To także genialne rozwiązanie na wyjazd w celach firmowych. W jeden dzień można chociażby szusować na stokach Krvavca i zjeść lunch w jednym z górskich schronisk, a wieczorem, przebrawszy się już w garnitur, zjeść biznesową kolację w jednej z licznych restauracji w centrum Lublany. To tylko jedna z wielu możliwości; ze stolicy do wielu kurortów dostaniemy się w niecałą godzinę. Ale nie uprzedzajmy faktów... Pierwszym przystankiem w naszej podróży po Słowenii był drugie co do wielkości w kraju, ponad stutysięczne miasto Maribor. Położone malowniczo nad Drawą oczarowało nas wspaniałą architekturą i malowniczymi krajobrazami. To tutaj znajduje się stojący przy Placu Zamkowym XV wieczny Mariborski Grad, czy pochodzący już z XII wieku romańska, później przebudowana na gotycką Katedra św. Jana Chrzciciela. Udając się kilka ulic dalej możemy nato-

businesspl .com

miast zobaczyć Starą winorośl w Mariborze – najstarszą winorośl na świecie, co potwierdza wpisanie jej do Księgi Rekordów Guinnessa. Maribor to także ważne centrum komunikacyjne – autostradą dojechać można stąd zarówno do Wiednia, jak i w drugą stronę – do Triestu. W Mariborze mieliśmy okazję spać w czterogwiazdkowym Hotelu Habakuk. Zlokalizowany u podnóża Pohorje, łańcucha górskiego wchodzącego w skład Alp kurort to świetna baza wypadowa zarówno dla miłośników nart, jak i wycieczek górskich. My mieliśmy okazję skorzystać z położonych niedaleko stoków. Te, choć niedługie, oczarowały nas wspaniałymi widokami na zalesione zbocza alpejskich szczytów i malowniczą panoramę Mariboru. Sam hotel znany jest ze swoich basenów termalnych. Z tych skorzystać mogliśmy zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz obiektu. Bogata w jod i fluor woda ma niesamowite walory zdrowotne, a o ogólne samopoczucie zadba także szereg zabiegów hydroterapii czy innych, także typowych dla SPA. Hotel Habakuk śmiało można polecić także na konferencje. Zlokalizowane tam Habakuk Congress and Event Center oferuje ponad 1600 metrów kwadratowych powierzchni podzielonych na sześć sal. Łącznie pomieścić one mogą ponad 830 siedzących gości, a dwa przestronne foyer pozwolą zorganizować chociażby bankiet. Zaletą Mariborskiego obiektu jest przede wszystkim umiejscowienie – zlokalizowanie przy wspomnianej autostradzie czy trzech międzynarodowych lotniskach sprawia, że miejsce to może poszczycić się wyjątkowo dogodnym dojazdem dla gości z praktycznie całej Europy.

Pierwsza słoweńska kuchnia podczas wyjazdu

Niecałą godzinę drogi z Mariboru znajduje się jeden z najsłynniejszych ośrod

ków narciarskich Słowenii. Mowa o Rogli, ośrodku narciarskim położonym na zboczach góry o tej samej nazwie, na szczycie której znajduje się wieża widokowa, z której przy dobrej widoczności zobaczyć można nawet Triglav. Rogla to wspaniały ośrodek olimpijski i narciarski. Dla gości przygotowano 11 wyciągów orczykowych, dwa kanapowe i ponad 10 kilometrów tras biegowych. Same stoki nie są może imponujące – najdłuższy z nich ma kilometr – ale niesamowicie malownicze i dające mnóstwo frajdy z jazdy. Kiedy zmęczyliśmy się już jazdą na nartach, zostaliśmy zabrani do oddalonej od zgiełku stoku Chaty Pesek, gdzie spróbować mogliśmy prawdziwej słoweńskiej kuchni i napojów. W samym schronisku można także przejechać się konno, czy nawet usiąść w zaprzęgu ciągniętym przez psy husky!

urok tego miejsca, bo na górze, ponad zgiełkiem miasta można prawdziwie odpocząć – ale także wyszaleć, bo o to zadba 12 kilometrów tras narciarskich, zarówno niebieskich, czerwonych, jak i najtrudniejszych, czarnych. Tym, dla których narciarstwo to za mało, poleciłbym spróbowanie paralotniarstwa lub wspinaczki, które z pewnością dadzą porządny zastrzyk adrenaliny. Tym, którzy wolą mniej aktywne spędzanie wolnego czasu można natomiast polecić ośrodek SPA zlokalizowany w hotelu. Ośrodek Gotle to także profesjonalne centrum konferencyjne, w którym w niebanalny sposób można połączyć biznesowe spotkanie z różnymi aktywnościami – wspomnianym wcześniej paralotniarstwem, ale także raftingiem czy paintballem, który pod alpejskimi szczytami zapewni jeszcze więcej wrażeń.

Ośrodek, do którego nie dojedziesz samochodem

Tętniące życiem serce Słowenii

Niemałe zdziwienie ogarnęło nas, kiedy kolejną godzinę drogi od Rogli ujrzeliśmy kolejny wspaniały ośrodek narciarski. To położony przepięknie nad doliną Savinjska Golte wraz ze znajdującym się przy nim hotelem. Do położonego 1410 metrów n.p.m. ośrodka można dostać się jedynie kolejką górską Žekovec, samochody należy zostawić pod jej dolną stacją. I w tym chyba największy

Na jedną noc udajemy się do Lublany. Mające ponad cztery tysiące lat miasto to największa aglomeracja Słowenii i jednocześnie jej stolica. To także niekwestionowane centrum komunikacyjne kraju, gdzie przecinają się autostrady A1 i A2. To Lublana przez lata była ważnym ośrodkiem sztuki. Końcem XIX wieku miasto nawiedziło silne trzęsienie ziemi, a odbudowana w stylu secesyjnym architektura nadała miastu

businesspl .com

obecny charakter. Zabytków jest tutaj co niemiara, warto chociażby wspomnieć Pałac Biskupi, barokową Katedrę św. Mikołaja, czy nawet rzymskie ruiny. W Lublanie zostaliśmy zakwaterowani w hotelu Radisson Blu Plaza. Zlokalizowany w samym centrum stolicy czterogwiazdkowy obiekt to jeden z najlepszych hoteli w całej Lublanie. To miejsce nie będzie nowością dla kogokolwiek, kto wcześniej miał styczność z obiektami Radissona. Nowoczesne, perfekcyjnie wykończone pokoje, wspaniałe bufety i zawsze chętna do pomocy obsługa. Hotel jest częscią biznesowo-handlowo-rozrywkowego kompleksu BTC City. W jego skład wchodzą najróżniejsze obiekty – kręgielnie, tor gokartowy, korty, czy w końcu imponujący park wodny Atlantis. Skorzystać możemy także z setek sklepów, czy nawet teatru! Blu Plaza to także najlepsze w Lublanie centrum konferencyjne. Zlokalizowane tuż przy ścisłym centrum miasta sale pozwalają na zorganizowanie praktycznie każdego spotkania biznesowego – od tych kameralnych, na dużych konferencjach skończywszy. Zagwarantuje to siedem sal zlokalizowanych na 15 piętrze budynku, skąd rozpościera się przepiękna panorama serca Słowenii.

Kawa i piwo na szczycie alpejskich szczytów

Po raz kolejny zostaliśmy zabrani w

trwającą około godziny podróż, która zakończyła się w kolejnym ośrodku narciarskim. Cerkno to spokojna mieścina położona u podnóża Alp. Tam też mieści się nowoczesny ośrodek narciarski, który do gustu przypadnie wszystkim narciarzom, od początkujących, na profesjonalistach skończywszy. Przez lata obiekt ten wyrobił sobie miano jednego z najlepszych w całej Słowenii. W Cerknie oczarowało nas 18 kilometrów tras zjazdowych, do których dotrzeć mogliśmy kolejkami – dwoma sześcioosobowymi, dwoma czteroosobowymi, dwoma dwuosobowymi, a także dwoma klasycznymi orczykami. Byliśmy pod wrażeniem, jak sprawnie działa ten potężny ośrodek, nawet pomimo takiego natłoku narciarzy. Dla najmłodszych przygotowano także szkółkę narciarską, która słynie ze swojej jakości; to sprawia także, że sam ośrodek jest szczególnie ceniony przez rodziny z dziećmi. Na samym szczycie mogliśmy odpocząć w restauracji Alpska Perla. Podziwiając zapierające dech w piersiach alpejskie pejzaże i słuchając nastrojowej muzyki popijaliśmy kawę, czekoladę i lokalne piwo Union. Był to jednak jedynie wstęp przed wspaniałym, słoweńskim jedzeniem, na którym w Alpskiej Perle znają się wręcz doskonale.

Ekologicznie wśród julijskich zboczy

Z Lublany docieramy w rejon Tiglavskiego Parku Narodowego, nad jezioro Bohinsjko. Położone pomiędzy górami urzekło nas spokojem. Zostaliśmy zakwaterowani w znajdującym się dosłownie kilka kilometrów od jeziora miasteczku Bohinjska Bistrica – i to w nie byle jakim miejscu, mowa bowiem o Superior Bohinj Eco, pierwszym ekologicznym hotelu w Słowenii. Piękne, drewniano-szklane wnętrza czy ekologiczna kuchnia to tylko niektóre z synonimów tego miejsca. To tutaj mieliśmy okazję skorzystać z umiejscowionego na ostatnim piętrze SPA, które tego wieczoru było zarezerwowane specjalnie dla nas i gdzie w otoczeniu Alp Julijskich zostaliśmy ugoszczeni poczęstunkiem. Nie byłbym sobą, gdybym nie zwrócił na biznesową stronę tego miejsca. A takową może pochwalić się Superior Bohinj Eco. Osiem sal konferencyjnych – od dużych po kilkuosobowe, kameralne salki – parking ze stacją do ładowania samochodów elektrycznych i cała gama najróżniejszych aktywności takich jak jazda na łyżwach po jeziorze czy wędrówka na rakietach śnieżnych. Wszystko to w ekologicznym klimacie i w bliskości jeziora

businesspl .com

sywny dzień. Ci, którzy wieczory wolą spędzać intensywniej niż zajadając się słoweńskimi specjałami czy zażywając najróżniejszych odnów biologicznym mogą udać się na świetnie oświetlone stoki w Kranjskiej Gorze. Zostaliśmy zaproszeni na takie właśnie szusowanie i uwierzcie – było warto. Stoki były puste, a klimat – niezapomniany.

Na koniec najlepsze

Bohinsjko, po którym można popłynąć w rejs czy pojeździć w zimie na łyżwach i gór, które zapraszają na piesze wędrówki. Czego chcieć więcej? Parę chwil drogi od hotelu znajduje się narciarski kurort Vogel, który znajduje się u podnóża majestatycznego szczytu o tej samej nazwie. Stoki z widokiem na Triglav znajdują się na wysokości do 1880 metrów n.p.m., co czyni je jednymi z niewielu stoków w Słowenii oferujących warunki gór wysokich z dużą ilością naturalnego śniegu i możliwością poszusowania także poza wyznaczonymi trasami. Na górze zostaliśmy zaproszeni do schroniska Merjasec. Tam zdjęliśmy narty i odpoczęliśmy delektując się piwem, winem i potrawami, które przygotowano dla nas.

Biathlon, skoki i 85 kilometrów na godzinę nad Velikanką

Udając się na północ Triglavskiego Parku Narodowego docieramy do miasteczka Kranjska Gora. Tam zakwaterowani zostajemy w czterogwiazdkowym hotelu grupy Ramada. Obiekt jest świetną bazą wypadową zarówno dla miłośników turystyki górskiej, jak i narciarzy, bo stoki znajdują się tuż przy budynku. W hotelu możemy spróbować domowych słodyczy czy pysznej pizzy, a Pub Legende zapewni dostęp do rozmaitych alkoholi, podczas picia których będzie można spróbować swoich sił w karaoke. W Kranjskiej Górze mieliśmy także okazję spróbować kuchni serwowanej przez tamtejszą restaurację Kotnik. Niesamowita pizza, przepyszne potrawy z grilla i najlepsze wino. W takiej atmosferze spędziliśmy kolejny wieczór. Stamtąd wzdłuż granic parku narodowego docieramy do Pokljuki. To główny ośrodek biathlonowy w Słowenii, ale także miłośnicy

narciarstwa alpejskiego nie będą zawiedzeni. Wyjeżdżamy stamtąd do Planicy i jedziemy – a jakże – około godziny. Tego miasta nie trzeba nikomu przedstawiać. To tam wszakże odbywa się finałowy konkurs pucharu świata w skokach narciarskich, a tamtejsza Velikanka jest bliska sercu każdego fana tej dyscypliny. Planica to jednak przede wszystkim wiele kilometrów tras biegowych, którymi dotrzeć można nawet do wspomnianej Kranjskiej Gory, ale także innych osad, takich jak Ratece i Tamar. Jeżeli szusowanie po tamtejszych trasach wydaje wam się zbyt nudne, spróbujcie zip-line’u. Tyrolka zaczyna się ze szczytu skoczni narciarskiej i ma długość ponad 550 metrów. Osiągniecie na niej 85 km/h i jeżeli nie boicie się takich prędkości – naprawdę warto, bo adrenalina i widoki są niezapomniane. Po wszystkim wracamy do Kranjskiej Gory. To był naprawdę inten-

businesspl .com

Ośrodki narciarskie są w Słowenii zbudowane niczym w pewien ściśle zaplanowany sposób. Kolejna godzina drogi wystarczyła bowiem, by dotrzeć do największego w Słowenii ośrodka narciarskiego jakim jest Krvavec. Ponad 30 kilometrów stoków zlokalizowanych ponad chmurami na wysokości prawie 2000 metrów n.p.m. pozwala na jazdę co najmniej sto dni w roku. Ponadto dla snowboardzistów przygotowano imponujący snowpark, a narciarzom szczególnie przypadnie do gustu stok ze slalomem. W tamtejszej restauracji przy Hotelu Krvavec zjedliśmy także ostatnią w naszej podróży kolację w Słowenii. I uwierzcie, była wspaniała, podobnie jak cały nasz wyjazd...

NEWSY Zautomatyzowane frezowanie precyzyjne w produkcji sprzętu medycznego Firma Fetzer Medical GmbH & Co. KG jako dostawca rynku OEM produkuje różne narzędzia chirurgiczne i elementy sprzętu medycznego według specyfikacji klientów, wykorzystując do tego „dopasowane idealnie”, a mimo to uniwersalne i elastyczne centra obróbcze Hermle. „Od idei do gotowego produktu lub All in one inclusive Labeling!“ – tak brzmi kredo firmy Fetzer Medical GmbH & C. KG z Tuttlingen, utworzonej w 2008 roku przez Petera Fetzera. Na kanwie wieloletniej rodzinnej tradycji w dziedzinie projektowania i produkcji narzędzi chirurgicznych i sprzętu medycznego Peter Fetzer podjął wtedy decyzję o usamodzielnieniu. Jego celem była działalność wyłącznie jako niezależny dostawca rynku OEM. Aby stworzyć wszystkie niezbędne do tego podstawy personalne i techniczne, firma Fetzer Medical rozpoczęła szeroki program inwestycyjny, certyfikacyjny i kwalifikacyjny. Jeszcze w 2008 roku zaczęto stosować technologię obróbki 5-osiowej. Miało to na celu zapewnienie elastyczności realizacji zamówień i krótkich terminów dostaw przy wysokiej różnorodności produktów i ilości.” Do produkcji są stosowane wszystkie najważniejsze materiały, łącznie z tytanem. Fetzer Medical dostarcza swoim klientom gotowe do użycia produkty, od prototypów i pojedynczych sztuk, po produkowane seryjnie komponenty i kompletne urządzenia. Firma zatrudniająca obecnie 45 wysoko wykwalifikowanych specjalistów posiada najnowocześniejsze maszyny. Lwią część produkcji na poziomie 75% stanowi skomplikowana obróbka frezarska i wiercenie, do której Fetzer Medical stosuje od samego początku 5-osiowe centra obróbcze firmy Maschinenfabrik Berthold Hermle AG D-78559 Gosheim. (www.hermle.de)

Rynek prywatnej opieki medycznej w Polsce Rynek prywatnej opieki medycznej w Polsce ciągle się rozwija. Ma to związek ze wzrostem aktywności, a także długości życia. Publiczna opieka medyczna jest przeciążona, co powoduje, że mieszkańcy kraju poszukują specjalistycznych porad zdrowotnych prywatnie. Według danych z raportu firmy badawczej PMR prywatny rynek branży medycznej będzie rozwijał się około 7% rocznie przez 6 najbliższych lat (licząc od publikacji raportu - 2016 roku). O zdrowie dbamy regularnie Coraz więcej pacjentów o swoje zdrowie chce dbać nie tylko wtedy, gdy już zachorują, a zapobiegawczo - wtedy, gdy ich zdrowiu nic nie zagraża. Efektem jest popularyzacja polis na prywatną opiekę zdrowotną. Już blisko 1.5 miliona Polaków posiada takie ubezpieczenie, a liczba decydujących się na nie, cały czas rośnie. Prognozuje się, że rynek prywatnej opieki medycznej będzie coraz większy, czego niewątpliwą przyczyną jest ogólna poprawa sytuacji ekonomicznej wielu rodzin. Pakiety grupowe i dostęp do ubezpieczeń Przyczyną coraz większej popularności polis ubezpieczeniowych na prywatną opiekę medyczną jest nie tylko poprawa sytuacji ekonomicznej w kraju, ale także atrakcyjne oferty ubezpieczycieli. Pacjenci mogą teraz zdecydować się na prywatne ubezpieczenie grupowe, którego cena będzie znacznie bardziej interesująca, niż wcześniej. Co więcej, sektor ubezpieczeń na prywatną opiekę medyczną cieszy się coraz większym zainteresowaniem zarówno pacjentów, jak i samych ubezpieczycieli. A to z kolei sprawia, że są oni skłonni oferować swoim klientom coraz to przyjaźniejsze dla nich warunki ubezpieczenia. Na zwiększone zainteresowanie polisami zdrowotnymi bez wątpienia ma również wpływ wzrost średnich płac. Podnoszą one udział ilościowy polis medycznych o średniej i wysokiej składce, a tym sa-

businesspl .com

mym również poziom poczucia bezpieczeństwa pacjentów, którzy korzystają z ubezpieczeń. Ubezpieczenia zdrowotne mają (wg prognoz PMR) pozostać najlepiej i najszybciej rozwijającym się segmentem w latach 2016-2021. Dużą popularnością wśród pacjentów cieszyć się będą także inne usługi ubezpieczeniowe, znane nam bliżej jako abonamenty medyczne. Na usługi medyczne pacjenci wydawać będą coraz więcej z własnej kieszeni, co ostatecznie przełoży się w kolejnych latach na rozwój rynku abonamentów i ubezpieczeń na rynku branży medycznej. Nie tylko osobiście Rynek branży medycznej rozwija się nie tylko na polu osobistych odwiedzin pacjenta w gabinecie, ale również poza nim. Dzięki możliwościom, jakie daje nam technologia, wielu specjalistów staje się dostępnych również przez internet. Spekuluje się, że „telemedycyna” poprawi dostępność lekarzy, a także umożliwi ich bardziej efektywną pracę. Dzięki kontaktowi ze specjalistą przez telefon, czy internet, możliwe będzie zdalne diagnozowanie, bieżące monitorowanie stanu pacjenta, stała kontrola parametrów terapii, czy możliwość szybkiej reakcji na pojawiające się problemy. To doskonałe rozwiązanie dla wszystkich tych, którzy nie mogą wybrać się do lekarza lub nie mają czasu, aby oczekiwać w długich kolejkach. Prywatna medycyna oferuje pacjentom takie rozwiązanie, których nie może zaproponować im opieka publiczna. Elastyczność, szeroki pakiet usług i dedykowani specjaliści, to argumenty, które przemawiają do zapoznania się z jej ofertą.



(www.creditreform.pl)

NEWSY

businesspl .com

NEWSY

Luksusowe towary wymagają śmiałego opakowania

To były wspaniałe chwile dla fińskiej rodzinnej gorzelni Lignell & Piispanen, gdy jej najnowsza wódka Gustav Dill znalazła się na podium podczas międzynarodowego konkursu International Wine and Spirits Competition (IWSC) w Londynie. Zwycięstwo było pięknym prezentem urodzinowym dla firmy, która tuż po zakończeniu konkursu świętowała swoje 165-lecie. „Wiedziałem, że oferujemy wspaniały produkt, ale i tak byliśmy oszołomieni tym wyróżnieniem, które zdążyło już wpłynąć na wzrost sprzedaży”, mówi Harri Nylund, dyrektor generalny 165-letniej rodzinnej firmy Lignell & Piispanen. „Wódkę Gustav Dill stworzono też jako jeden ze stu produktów na 100-lecie niepodległości Finlandii. Dlatego jest to również zwycięstwo dla naszego kraju”. Być może nie jest to pierwsza wódka o smaku kopru, ale trudno wyobrazić sobie, aby ktokolwiek włożył tak wiele wysiłku w wytworzenie podobnego produktu. „Nie zastosowaliśmy żadnych magicznych sztuczek; wypróbowaliśmy setki mieszanek, aż znaleźliśmy idealne połączenie świeżego i suszonego kopru oraz nasion”, mówi Harri Nylund. „Ponadto dysponujemy własną technologią wydobywania aromatów, dzięki czemu w pełni uchwyciliśmy jego smak”.

10 |

Zwycięzca bierze wszystko Prawdziwy zwycięzca potrzebuje wykwintnego opakowania, a wszystko rozpoczyna się od doboru butelki. Za projekt, który miał odzwierciedlać prawdziwy charakter wódki, odpowiadał słynny fiński projektant Jaani Vaahtera. Sam wzór nie miał wpływu na wynik konkursu, ponieważ jurorzy smakują trunki, nie widząc butelki ani opakowania. „Butelka prezentowała się wspaniale, lecz nie poświęciliśmy zbyt wiele uwagi jej opakowaniu”, mówi Harri Nylund. „Wiedzieliśmy tylko, że chcemy, aby dobrze wyglądało, było wytrzymałe i chroniło zawartość nie tylko przed uszkodzeniem czy rozbiciem, ale także przed podrabianiem i nielegalną produkcją”. Z prośbą o stworzenie śmiałego i inteligentnego projektu postanowiono zwrócić się do fińskiej firmy Starcke, eksperta w dziedzinie wyszukiwania ostatecznej formy i ochrony marki. Lignell & Piispanen i Starcke współpracowały po raz pierwszy, a rezultatem było: zwycięstwo. W Starcke za całość procesu – od początku, aż do końca – odpowiadał Ilkka Harju, dyrektor ds. wzornictwa i innowacji. Ponieważ zaprojektowana butelka była bardzo ciężka, pudełko musiało odznaczać się dużą wytrzymałością i niezmiernie wysoką łatwością nadruku. Ilkka Harju wiedział, że uzyskanie zamierzonego rezultatu nie byłoby możliwe przy użyciu tektury do opakowań składanych standardowo używanej dla podobnych zastosowań. (www.kotkamills.com)

Niekwestionowana wydajność: Zapobiegaj problemom zanim się pojawią Wskazówki w zakresie serwisowania urządzeń higienicznych

businesspl .com

Zużycie to naturalny proces, ale regularne serwisowanie urządzeń może zapewnić niezawodną pracę i pomaga utrzymywać wydajność. Konserwacja zapobiegawcza zmniejsza nieplanowane przestoje, zwiększa żywotność urządzeń i zmniejsza wypadki w miejscu pracy. Zawory należy regularnie serwisować, aby utrzymać ich optymalną sprawność. Wdrożony program konserwacji zapobiegawczej wydłuży okres żywotności zaworów. W przypadku krzywkowych pomp obrotowych należy regularnie sprawdzać poziom oleju w przekładni i uzupełniać go, jeśli jest to konieczne. Sprawdź harmonogram smarowania, który jest zamieszczony w instrukcji. Regularnie przeprowadzaj prace serwisowe wyposażenia do zbiorników zgodnie z harmonogramem przeglądów serwisowych. To pozwala zawsze utrzymać osprzęt zbiornika w dobrym stanie. W przypadku pomp odśrodkowych upewnij się, że woda została podłączona, co zapobiegnie pracy uszczelnienia wału na sucho. Praca na sucho uszkodzi uszczelnienie wału i może prowadzić do uszkodzenia pompy. Przy serwisie urządzeń Alfa Laval korzystaj z oryginalnych części zamiennych, co zabezpieczy Twoje urządzenia, gdyż są one zaprojektowane i wyprodukowane w celu zapewnienia trwałości, produktywności oraz wywierania mniejszego wpływu na środowisko. (www.alfalaval.com)

WYWIADDIAGNOSTYKA Sp. z o.o. Wiceprezes Zarządu Barbara Kopeć

Wiceprezes Zarządu Barbara Kopeć DIAGNOSTYKA powstała w Krakowie w 1998 roku. Obecnie posiada ponad 140 laboratoriów medycznych zlokalizowanych w każdym z województw w Polsce i jest liderem w swojej branży. DIAGNOSTYKA oferuje najbogatszy wybór badań laboratoryjnych. Specjalizuje się w realizacji profesjonalnych usług od pobrania i transportu materiału biologicznego, poprzez wykonanie badania, aż do dostarczenia wyniku analiz medycznych. O kluczu do sukcesu Firmy rozmawiamy z Wiceprezes Zarządu panią Barbarą Kopeć. Proszę powiedzieć, jakie były początki Państwa firmy i jakie momenty były najważniejsze w jej rozwoju?

Nasze początki to laboratorium w Krakowie i kilku pracowników. To było prawie 20 lat temu. Dziś to zupełnie inna firma. Ogólnokrajowa sieć nowocześnie wyposażonych laboratoriów medycznych z ofertą specjalistycznych badań, którą ciągle uzupełniamy z myślą o zdrowiu i pacjenta. Jak każda firma zdobywamy doświadczenie poprzez realizację postawionych celów. Przez te lata wiele się nauczyliśmy. Nie byłoby Diagnostyki takiej jak dziś, gdyby nie ludzie. To nie tylko menedżerowie, ale nasz personel na każdym szczeblu organizacji. Wielu z pracowników jest w firmie od początku działania. To nasz najważniejszy potencjał. Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o oferowanych usługach oraz o sieci laboratoriów medycznych DIAGNOSTYKA? Katalog badań jest zasobny, dostosowany do potrzeb pacjentów i lekarzy. Posiadając Dział Naukowy sami wprowadzamy do naszej oferty nowe badania w oparciu o rzetelne dane naukowe. Oprócz oferty badań podstawowych, jak morfologia czy OB mamy pakiety pozwalające na diagnostykę chorób nowotworowych, tarczycy, anemii, cukrzycy czy chorób wieńcowych i inne specjalistyczne. Wychodząc naprzeciw zapotrzebowaniu ludzi świadomych swoich potrzeb żywieniowych i profilaktyki chorób układu pokarmowego, doboru diety spersonalizowanej czy wyka-

zania nietolerancji na niektóre składniki oferujemy także badania, tj. Geno Diag Dieta czy IMMUNOdiagDIETA. Od niedawna pakiety badań można zamówić zdalnie przez naszą stronę internetową w ramach uruchomionego e-sklepu. Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów? Od początku funkcjonowania Diagnostyki Sp. z o.o. mierzymy się z wyzwaniem, jakim jest jakość badania laboratoryjnego. Stosujemy w praktyce i codziennej pracy wymagania jakościowe opisane m.in. w międzynarodowych normach jakości i są one potwierdzane niezależnymi zewnętrznymi kontrolami i audytami. Zaoferowaliśmy klientom i pacjentom łatwy dostęp do specjalistycznych badań dobrej jakości w nowoczesnej technologii i z szybkim czasem wykonania. W tym celu stale rozbudowujemy sieć naszych punktów pobrań aby były jak najbliżej pacjenta. Atutem jest również rozległa i własna sieć kurierów dedykowana do przewozu materiału biologicznego. Dzięki niej sprawnie i szybko docieramy z badaniami do małych miejscowości odległych często od dużych ośrodków medycznych. Dopełnieniem naszego sukcesu jest z pewnością własny system komputerowy do obsługi sieci laboratoriów. Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy? Jakość, jakość i raz jeszcze jakość – każdego badania laboratoryjnego oraz obsługi pacjenta i lekarza. To nasz konik. A jak „zmierzyć” tę jakość? Najlepiej obiektywnymi i profesjonalnymi audytami zewnętrznymi. Nasze laboratoria posiadają akredytację Polskiego Centrum Akredytacji, które znane jest ze swojego rygorystycznego podejścia podczas corocznych kontroli laboratorium. Uzyskanie i utrzymanie certyfikatu PCA wg Normy PN:EN 15189 potwierdza jakość badań, ale także wielowymiarową, dobrą organizację pracy laboratorium. Wypracowane latami zasady i procedury są przenoszone na inne nasze laboratoria

businesspl .com

| 11

w kraju. Jest to jednak proces trudny i kosztowny. Ale opłacalny. W naszym kraju na liczbę ponad 1600 laboratoriów medycznych certyfikat PCA uzyskało 24, w tym 22 to laboratoria prywatne. Posiadamy także certyfikat PCA ramach wg normy PN-EN ISO/IEC 17025 dla laboratoriów badawczych. Chcemy, aby pojęcie najwyższej jakości badań było zawsze tym, co wyróżnia Diagnostykę.

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma? Diagnostyka oferuje obecnie ponad 2500 testów, zatrudnia ponad 5000 pracowników. Prowadzimy ponad 140 laboratoriów na terenie całej Polski i tylko w 2016 roku wykonaliśmy prawie 65 mln badań. Zatrudniamy świetnych specjalistów. Są to przede wszystkim diagności laboratoryjni, ale również lekarze

ze specjalizacjami, często ze stopniem doktora nauk medycznych. W Polsce aktywnych zawodowo mamy ponad 14 tys. diagnostów laboratoryjnych (dane z raportu NIK, 21.08.2017 r.). W naszych laboratoriach pracuje ich ponad tysiąc. To profesjonalny i zgrany zespół stale się uczący. Ponieważ nasza branża zmienia się dynamicznie, staramy się by osiągnięcia medycyny, genetyki, biochemii, ale także informatyki i inżynierii były w naszych laboratoriach szybko wdrażane. Nasi diagności często uczestniczą jako eksperci w krajowych i międzynarodowych sympozjach i prezentują własne osiągnięcia naukowe w dziedzinie diagnostyki laboratoryjnej. Jakie na przestrzeni ostatnich kilku lat były realizowane inwestycje? Stale inwestujemy. To konieczne. Rozwijamy się dynamicznie, ale to zasługa wielu lat pracy i poniesionych nakładów – w ludzi, technologie i wyposażenie laboratoriów. Codziennie mierzymy się z nowymi wyzwaniami. Diagnostyka to kobieta: ciągle się zmienia i wysoko stawia poprzeczkę. Zresztą w tej specjalizacji mamy prawie same kobiety! A one wiedzą czego chcą…. Z czego są Państwo najbardziej dumni?

12 |

businesspl .com

Firma Abook Sp. z o.o. jest jednym z głównych dostawców rękawic medycznych na rynek Polski

Szybsza DIAGNOSTYKA kiedy ma to największe znaczenie

www.abook.com.pl Rękawice lateksowe bezpudrowe Rękawice nitrylowe bezpudrowe

Rękawice winylowe bezpudrowe/pudrowane

z-media.pl www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

Genexpert – Twój Kompletny Pakiet Zimowy (Grypa, Norowirus, Strep A, C.difficile BT)

www.businesspl.com

businesspl .com

| 13

nowonarodzonym dzieciom. Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

Nasza praca opiera się na zdolnościach i wiedzy ludzi. Dzięki naszym ekspertom udaje się zapewnić sprawny proces badania, od pobrania materiału do wyniku finalnego. To ludzie. Ale też i ogromne inwestycje, które ponosimy w infrastrukturę naszych laboratoriów w całym kraju. Od początku istnienia stawiamy też na własne rozwiązania informatyczne do obsługi laboratorium medycznego. Podstawowym systemem jest autorski system informatyczny do obsługi sieci laboratoriów medycznych „e-lab”, który ciągle rozwijamy, dostosowując go do potrzeb silnie rozwijającej się sieci laboratoriów i punktów pobrań. Wspiera on zarządzanie laboratoriów, proces analityczny i obsługę naszych pacjentów. Zwłaszcza w placówkach szpitalnych, w których prowadzimy laboratoria w ramach tzw. outsourcingu, standardem jest integracja informatycznych systemów szpitalnych z e-labem w naszym laboratorium. Wymiana zleceń i wyników badań jest wyłącznie elektroniczna. Co to oznacza dla lekarza, a zwłaszcza pacjenta? Wyniki badań pacjenta są dostępne natychmiast po złożeniu pod nim elektronicznego podpisu diagnosty laboratoryjnego. Lekarz prowadzący pacjenta nie czeka na wydruki papierowe wyników – my dostarczamy te wyniki elektronicznie. Wiemy, że liczy się każda minuta, kiedy chory oczekuje na wynik. Ale także pacjent indywidualny nie musi wracać po wynik badania, odbiera go elektronicznie ze swojego indywidualnego konta. Którzy z Państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

14 |

Nie możemy zapominać, że jesteśmy dla pacjentów. Wszystkich. Cenimy w naszych klientach to, a jest ich coraz więcej, że mają świadomość iż wcześnie wykonane badania i profilaktyka mogą zapobiec groźnym chorobom. Szczególną troską otaczamy kobiety w ciąży i najmłodszych pacjentów. Staramy się, aby dobrze czuli się w naszych placówkach. Wiemy, że badanie dla najmłodszych wiąże się z dużym stresem. W naszych punktach pobrań mamy zabawowe kąciki dla najmłodszych, w których dzielni pacjenci mogą przygotować się do badania. Dbamy o to, by punkty pobrań były przyjazne dla dzieci i rodziców.

Nie liczymy na tytuły i statuetki odbierane na czerwonych dywanach. Oczywiście jako jedna z nielicznych organizacji na polskim rynku Diagnostyka ma certyfikowany system zarządzania bezpieczeństwem informacji, zgodny z normą PN-EN ISO/IEC 27001. Posiadamy także certyfikaty Systemu Zarządzania Jakością ISO 9001:2008 w zakresie medycznej diagnostyki laboratoryjnej. A także wspomniane już certyfikaty zgodności z normami PN-EN ISO/IEC 15 189 czy 17025:2008:. Tym chcemy się chwalić. Ale naszą główną nagrodą jest obserwowany ciągły wzrost zainteresowania klientów wykonaniem podstawowych badań. Cieszą nas zwłaszcza podziękowania od rodziców małych pacjentów, którym pomogliśmy wcześnie wykryć objawy chorób lub tym, że profesjonalnie zaopiekowaliśmy się ich pociechami w Punktach Pobrań.

FACT BOX

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne? „Diagnostyka – więcej niż wynik” to nasze motto i na nim opieramy swoje działania. Dlatego poza głównym obszarem działalności uczestniczymy w programach promujących profilaktykę zdrowia i prozdrowotny tryb życia. Organizujemy też własne kampanie - szczegóły można znaleźć na naszej stronie www.diagnostyka.pl. Kierujemy swoją atencję na najmłodszych. Współpracujemy także z instytutami badawczymi – m.in. podjęliśmy współpracę z Instytutem Hematologii i Transfuzjologii w Warszawie przy programie PREVFNAIT. Celem tego projektu było m.in. wczesne rozpoznawanie konfliktu matczyno-płodowego oraz zapobieganie jego skutkom u polskich kobiet ciężarnych. Dzięki pracy lekarzy i ośrodków współpracujących przy projekcie mogliśmy pomóc wielu

businesspl .com

PEŁNA NAZWA: DIAGNOSTYKA Sp. z o.o. PREZES: dr hab. n. med. Jakub Swadźba PRZEMYSŁ: Pozostała działalność w zakresie opieki zdrowotnej ROK ZAŁOŻENIA: 1998 PRACOWNICY: 5000 osób OBROTY: ok. 500 mln rocznie

www.diagnostyka.pl

ARTYKUŁYBudownictwo i ogrodnictwo Grupa PSB Handel S.A. Lider hurtowego handlu materiałami budowlanymi i placówek z sektora „dom i ogród”

rupa PSB Handel S.A., z siedzibą w Wełeczu koło Buska-Zdroju (województwo świętokrzyskie), działa na rynku od 20 lat. Jest największą i najszybciej rozwijającą się siecią hurtowni materiałów budowlanych oraz marketów typu „dom i ogród” w Polsce. Obecnie Grupa zrzesza 364 małe i średnie rodzinne firmy z terenu całego kraju, prowadzące handel w 412 składach budowlanych, w ponad 265 marketach PSB-Mrówka oraz 53 centrach handlowych PSB-Profi. O działalności Grupy PSB Handel S.A. opowiada członek Zarządu i Dyrektor ds. marketingu i eksportu Grupy – Mirosław Lubarski. Kluczowe momenty w rozwoju Grupy

Dyrektor marketingu Miroslaw Lubarski

FACT BOX

Początki firmy sięgają 1998 r. W 1999 r. sieć (pod nazwą Polskie Składy Budowlane) liczyła już 139 firm handlowych. W tym samym roku Euro-Mat, największa europejska federacja grup zakupowych, przyjęła Grupę PSB w poczet swych członków jako pierwszą sieć z Europy Środkowo-Wschodniej. Okazało się to kamieniem milowym w tworzeniu zasad funkcjonowania sieci PSB. Przyłączenie się do Euro-Matu miało na celu zdobycie wiedzy o tym, jak funkcjonują inne grupy zakupowe w Europie. Kolejne lata działalności Grupy to okres wzrostu, ale także spadków, związanych z zawirowaniami w branży. Po wzroście w 2000 r.

w latach 2001–2002 odnotowano najgorszą sytuację na rynku od czasu transformacji: nastąpiły spadki w sprzedaży oraz produkcji budowlano-montażowej. Grupa oddała w tym czasie nowoczesną halę magazynową o powierzchni 3,5 tys. m² w Wełeczu. Po rozbudowaniu sieci hurtowej w Polsce Grupa PSB doszła do wniosku, że firmom prowadzącym składy budowlane, obok dostarczania podstawowych materiałów budowlanych (ciężka budowlanka), przydałby się sektor detaliczny. I tak w 2002 r. powstał pierwszy sklep pod nazwą „Mrówka”. W 2003 r. nastąpiło przełamanie negatywnego trendu w branży – sprzedaż w składach wzrosła o 8%. Zrealizowano

PEŁNA NAZWA: Grupa PSB Handel S.A. DYREKTOR ZARZĄDU: Bogdan Panhirsz PRZEMYSŁ: Hurtowa i detaliczna sprzedaż materiałów budowlanych oraz do domu i ogrodu ROK ZAŁOŻENIA: 1998 PRACOWNICY: 531 (X 2017 r.) OBROTY: 2,2 mld (2016 r.)

www.grupapsb.com.pl

businesspl .com

| 15

rekordowe inwestycje: w nowoczesne oprogramowanie, budowę nowego biurowca i działu produkcji wyrobów ze stali. W 2004 r. zmiana stawki VAT na materiały budowlane spowodowała niebywały, sztuczny wzrost popytu. Składy zamknęły rok z 6-procentowym wzrostem przychodów. Rok później odbiło się to spadkami. W tym czasie Spółka przyspieszyła rozwój sieci detalicznej, a jesienią otwarto nowy biurowiec w Wełeczu. Rok 2006 to powrót koniunktury – sprzedaż materiałów w hurtowniach PSB wzrosła o 16%, a ich łączne przychody osiągnęły 2,8 mld zł. Lata 2007–2008 to wielki boom w krajowym budownictwie. Większość składów budowlanych odnotowała historyczne rekordy. W 2009 r światowy kryzys ominął Polskę, ale po okresie boomu przychody w hurtowniach spadły. W 2010 r. Grupa umocniła swoją pozycję na rynku, powiększając się o ponad 30 hurtowni. Od tego roku zaczęła wdrażać program przekształcania składów budowlanych w nowoczesne centra budownictwa, dedykowane przede wszystkim obsłudze firm wykonawczych i inwestorów wznoszących obiekty mieszkaniowe i kubaturowe. W 2012 r. Grupa liczyła niemal 300 składów. Otworzyła kolejne 35 sklepów PSB-Mrówka, powiększając kanał dystrybucji detalicznej do 130 placówek. Dziś, po 15 latach, sieć liczy ponad 250 marketów typu „dom i ogród”. W ofercie sklepu znajduje się ok. 20 tys. artykułów potrzebnych do domu i ogrodu. Dzięki dynamicznemu rozwoju Mrówek jest to obecnie sieć licząca najwięcej placówek w Polsce. Co roku ponad 2 mln gospodarstw domowych robi w nich zakupy. Jaka jest formuła Grupy? Otóż niezależne firmy kupieckie, przystępując do niej, wykupują pakiet akcji i w ten sposób stają się jej współwłaścicielami i licencjobiorcami logo PSB. Podmioty te prowadzą sprzedaż we własnym imieniu i na własny rachunek.

Podmioty zrzeszone w Grupie oraz ich oferta

Obecnie Grupa zrzesza 364 firmy z całej Polski. W jej ofercie znajduje się cały wachlarz produktów potrzebnych do budowy i remontu domu lub mieszkania. Zawiera on 360 tys. pozycji asortymentowych, które pochodzą od 715 dostawców – producentów materiałów w Polsce. W ofercie składów i placówek Profi znajdują się materiały do budowy i remontu, a w sklepach Mrówka dostępne są materiały wykończeniowe, dekoracyjne, oświetleniowe, hobbistyczne,

16 |

businesspl .com

elektronarzędzia oraz produkty do ogrodu. Placówki PSB oferują także doradztwo i pomoc przy wyborze materiałów – rzetelną i fachową obsługę. Co roku ok. 1,5 tys. pracowników sieci uczestniczy w szkoleniach poszerzających wiedzę o produktach i technologiach dostawców Grupy, jak i w szkoleniach z procedur i standardów obsługi klienta. Grupa PSB, korzystając z efektu skali, od wielu lat nabywa taniej nie tylko materiały budowlane, ale również inne środki i usługi niezbędne do funkcjonowania hurtowni i sklepu Mrówka. W tym zakresie Grupa oferuje: •

•

specjalne warunki na zakup paliwa, energii, telefonów, sprzętu i technologii IT, samochodów, wózków widłowych, wyposażenia placówek – regałów, systemów kasowych itp.; ogólnopolski marketing – kampanie promocyjne, medialne, program telewizyjny z lokowaniem produktu, program lojalnościowy, własne publikacje poradnikowe, czasopisma „Głos PSB” i „M jak Mrówka”, portale poradnikowe www.domnowoczesny.pl oraz blogi; targi wewnętrzne, umożliwiające zawieranie specjalnych kontraktów z dostawcami PSB, co buduje przewagę cenową w stosunku do lokalnych konkurentów; usługi doradcze audytorów w zakresie prowadzenia Mrówki i Profi.

Jakość i rzetelność – marka rekomendowana przez klientów

W Grupie PSB fundamentem działalności jest jakość materiałów, usług około sprzedażowych oraz rzetelność wobec interesariuszy. Kluczowymi dostawcami Grupy są krajowi liderzy w swoich kategoriach asortymentowych. Grupa podnosi standardy obsługi klienta i rozszerza gamę produktów poprzez rozbudowę sieci detalicznej PSB Mrówka. Tradycyjne hurtownie są przekształcane w nowoczesne centra budowlane pod nazwą PSB Profi. Od wielu lat Grupa prowadzi także intensywne programy szkoleniowe, podnoszące kwalifikacje pracowników sieci oraz kilku tysięcy wykonawców budowlanych, stale zaopatrujących się w jej placówkach. Firmy rodzinne w zorganizowanej grupie są bardziej elastyczne – indywidualnie dostosowują się do zmieniających się potrzeb Klientów na rynkach lokalnych, a właściciele tych placówek są bardziej decyzyjni niż kierownicy w sieciach

businesspl .com

| 17

scentralizowanych. Dowodem na długoterminową opłacalność inwestycji w jakość jest obecność Grupy PSB w pierwszym w Polsce rankingu 100 najlepszych polskich marek rekomendowanych przez Klientów. Odpowiedzi udzielone przez 5 tysięcy rodzimych Konsumentów uplasowały firmę na 35. miejscu w kategorii „pozaspożywczy handel detaliczny”, najwyżej wśród marek reprezentujących sektor materiałów budowlanych oraz „dom i ogród”.

Inwestycje w ostatnich latach

Co roku centrala Grupy PSB inwestuje od 10 do 20 mln zł, na które składają się m.in. rzeczowe składniki majątku trwałego, jak i wartości niematerialne i prawne. Poniżej przedstawiono najważniejsze inwestycje przeprowadzone w ostatnich latach. W 2012 r. rozbudowano biurowiec centrali PSB (powierzchnia użytkowa 1700 m²). W tym samym roku oddano Centrum Logistyczne w Wełeczu (w centrali PSB, powierzchnia 10 tys. m²), zawierające 15 tys. miejsc paletowych i dające możliwość jednoczesnego załadunku 7 samochodów ciężarowych. Dzięki temu polepszono logistykę dostaw do Partnerów sieci PSB. W celu

18 |

poprawy logistyki dostaw w północnej części Polski w 2016 r. rozpoczęto budowę kolejnego Centrum Logistycznego w Wąbrzeźnie (powierzchnia 18 tys. m²), która została otwarta 6 lipca 2017 r. W 2013 r. oddano czterogwiazdkowy Hotel Słoneczny Zdrój Medical Spa&Wellness w Busku-Zdroju. Wybudowano go na potrzeby własne Grupy PSB oraz jako inwestycję w sektor turystyki medycznej, z której słynie uzdrowisko Busko-Zdrój. Ten pierwszy czterogwiazdkowy hotel w Busku-Zdroju ma 120 pokoi, 3 sale konferencyjne, restaurację, klub nocny i basen oraz centrum Medical Spa i Strefę Wellness z 30 gabinetami zabiegowymi.

Plany na przyszłość

„W Polsce istnieje ponad 400 powiatów, a sieć Mrówek liczy obecnie ponad 250

businesspl .com

marketów. To wyraźnie pokazuje potencjał do zagospodarowania” – mówi Mirosław Lubarski. Tym bardziej, że obecność sklepów budowlanych, zlokalizowanych w małych miastach (powiatowych i gminnych), jest bardzo pożądana przez lokalne społeczności. „Mrówki są konceptem skupiającym w jednym miejscu niezbędne materiały do bieżącego utrzymania domu i ogrodu. Będziemy więc rozwijać sieć handlową – w tym roku planujemy otwarcie ponad 30 Mrówek, przyjęcie kilku kolejnych hurtowni budowlanych oraz przekształcenie 7–10 dotychczasowych składów w nowoczesne centra budownictwa Profi. Co najmniej takie tempo rozwoju sieci planujemy na następną dekadę” – zapowiada Lubarski. Grupa PSB rozwija także sprzedaż przez Internet. W tym celu powstaje

EVERHOUSE Sp. z o.o. Ul. Fabryczna 1, 27-415 Kunów e-mail:kontakt@everhouse.pl tel.: +48 508 051 136, +48 505 221 241

www.everhouse.pl

Everhouse, młoda i dynamicznie rozwijająca się firma z polskim kapitałem, opierająca produkcję na komponentach polskich dostawców, istnieje na polskim rynku od prawie 10 lat. Oferuje stolarkę drzwiową, tj. skrzydła drzwiowe, ościeżnice i akcesoria w dostępnych cenach dla każdego Klienta. Ma w swojej ofercie produkty zarówno dla wymagających Klientów, jak i dla tych, którzy zwracają głównie uwagę na cenę. Oferta kierowana jest przede wszystkim do dystrybutorów, pośredników, sklepów z powierzchniami magazynowymi. Firma nieustannie podąża za nowymi trendami, łącząc drewno, szkło oraz elementy z metalu, tworzy drzwi o eleganckim i nowoczesnym wyglądzie. Przykłada dużą wagę do swojego rozwoju, przemyślanych inwestycji i modernizacji linii produkcyjnej. Niezmiernie ważne jest dla niej zdanie i opinia Klienta. Everhouse to firma, która kładzie duży nacisk na kontakt i zadowolenie Klientów a dzięki elastycznemu podejściu, podejmowaniu otwartych negocjacji i odpowiedzialności próbuje sprostać nawet tym najbardziej wymagającym. Dzięki czemu coraz silniej zaznacza swoją obecność wśród gigantów w branży stolarki drzwiowej.

businesspl .com

| 19

businesspl .com

L AT

R Y G ERA

20 |

A G WARA CJ

www.gerardroofs.eu

Blachodachówka GERARD z posypką ze skały wulkanicznej, jest odporna na odbarwienia, czy uszkodzenia mechaniczne, dach wolniej się nagrzewa a podczas ulewy czy gradobicia zapewnia komfort i ciszę. Skała doskonale tłumi akustycznie, nadaje niepowtarzalny naturalny kolor, ale przede wszystkim chroni panel, czyniąc dach niezniszczalnym, co podkreślamy 50-letnią pełną gwarancją, udokumentowaną 60 latami doświadczenia w produkcji. Oferowane przez GERARD pokrycie dachowe to siła doświadczenia, miliony dachów na świecie i w Polsce, to produkty o wysokiej jakości, trwałe, lekkie i zaawansowane pod względem technicznym, świetnie sprawdzające się również w ekstremalnych warunkach klimatycznych.

ŁN

DACHY GERARD NA CAŁE ŻYCIE

wspólna baza produktów, obejmująca obecnie ponad 64 tys. pozycji katalogowych, pochodzących od ponad 380 dostawców Grupy. Firma planuje też budowę kolejnego centrum logistycznego w Pińczowie – głównie pod kątem obsługi rynku e-commerce.

Nie tylko biznes – aktywność pozabranżowa

W ramach działań CSR Grupa PSB od kilkunastu lat obejmuje swoim mecenatem wydarzenia kulturalne w regionie świętokrzyskim, wspomaga finansowo lub produktowo liczne placówki edukacyjne, domy dziecka w Winiarach i Pacanowie, szpitale i fundacje (m.in. Fundację Rozwoju Kardiochirurgii im. prof. Zbigniewa Religi w Zabrzu) oraz stowarzyszenia i poszkodowane rodziny. Grupa PSB prowadzi akcję „Bezpieczna droga do szkoły”, w ramach której na rynkach lokalnych sklepy Mrówka wraz z policją i szkołami podstawowymi przeszkalają dzieci z zasad bezpiecznego uczestnictwa w ruchu drogowym oraz wyposażają je w elementy odblaskowe. W 2017 r. uczestniczyło w tej akcji ponad 10 000 uczniów. Innym wydarzeniem jest „Wiosna z Mrówką”, w ramach której sklepy wraz z dziećmi i nauczycielami ze szkół i przedszkoli zmieniają wygląd swojej miejscowości, obsadzając skwery kwiatami lub drzewkami. W 2016 r. Grupa PSB ufundowała sprzęt USG do badań realizowanych w specjalnym ambulansie przez Fundację „Słoneczna Przyszłość”, zajmującą się profilaktyką onkologiczną u dzieci. Od 2003 r. Grupa

PSB wysyła bezpłatnie do kilkudziesięciu tysięcy uczniów w Polsce dwumiesięcznik „Głos PSB” – do 270 szkół budowlanych oraz ponad 100 Centrów Kształcenia Praktycznego. Od 2014 r. firma wspiera, wraz ze swoimi dostawcami, program „Nasz Nowy Dom”, w ramach którego Polsat pomaga rodzinom w trudnej sytuacji mieszkaniowej. Kolejną dziedziną jest sponsoring sportu – Grupa wspiera piłkę nożną, piłkę ręczną i rajdy samochodowe. W latach 2012–2014 Grupa PSB wydała bajki wraz z audiobookiem dla dzieci: „Jak rodzina Mrówek dom budowała” oraz „Jak rodzina Mrówek ogród urządzała”. W całej Polsce w kilkuset przedszkolach ponad 100 tysięcy dzieci otrzymało je bezpłatnie.

Nagrody wyrazem uznania

W ciągu 20 lat Grupa PSB otrzymała wiele nagród i wyróżnień. Warto wspomnieć tu o najważniejszych z nich. • Złote Godło w programie „Konsumencki Lider Jakości 2016” w kategorii „Hurtownie budowlane”, przyznany przez redakcję Strefy Gospodarki; • tytuł „Perły Polskiej Gospodarki” za konsekwentną realizację polityki i strategii przedsiębiorstwa w kategorii „Perły Wielkie”, przyznany przez magazyn Polish Market Zakładu Wspomagania i Analiz Decyzji SGH w Warszawie; • tytuł „Business Superbrands 2015/2016” za jedną z najsilniejszych marek na polskim rynku od

businesspl .com

•

New Communications Sp. z o.o.; „Retail Awards 2010” za „Najszybszy rozwój w Polsce” od Firmy SCC Seminars Conferences Consulting za dynamiczny przyrost sklepów DIY (sektora „dom i ogród”) w sieci PSB-Mrówka; 1. miejsce w konkursie „Orły Polskiego Budownictwa” w kategorii „Dystrybucja Materiałów Budowlanych”, przyznane przez Ogólnopolską Federację Przedsiębiorców i Pracodawców; Godło Promocyjne TERAZ POLSKA w XII edycji konkursu – za koncepcję grupy zakupowo-sprzedażowej jako najbardziej efektywnej formy pomocy małym i średnim przedsiębiorstwom;

W 2016/2017 Grupa zajęła następujące miejsca w najważniejszych rankingach: • 156. miejsce w rankingu dziennika „Rzeczpospolita” – na liście 500 największych przedsiębiorstw w Polsce w 2016 r.; • 35. miejsce w zestawieniu „Top 100 Brands” w kategorii „pozaspożywczy handel detaliczny”, najwyżej wśród marek reprezentujących sektor materiałów budowlanych oraz „dom i ogród” (badania z 1. kw. 2017 r.); • 66. miejsce na liście „200 największych polskich firm” tygodnika „Wprost” w 2016 r. Redakcja: Berenika Wilczyńska

| 21

WYWIADSIG Sp. z o.o. Prezes Marcin Szczygieł

Prezes Marcin Szczygieł ‘’Ty budujesz. My dostarczamy.’’ O firmie SIG Sp. z o.o. rozmawiamy z Panem Prezesem - Marcinem Szczygieł. Proszę powiedzieć, jakie były początki Państwa firmy i jakie momenty były najważniejsze w jej rozwoju w Polsce? Firma SIG działa na rynku już ponad 60

22 |

lat. Główna siedziba mieści się w Wielkiej Brytanii. Firma notowana jest na Londyńskiej Giełdzie Papierów Wartościowych. SIG obecny jest w 15 krajach Europy, tworząc rozległą sieć około 800 oddziałów handlowych, m.in. w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Francji i krajach Beneluksu. W Polsce SIG obecny jest ponad 20 lat. Początkowo firma działała pod marką WKT. Od początku obecności w naszym kraju SIG rozwija swoją sieć sprzedaży. Dziś to 50 oddziałów na terenie całej Polski oraz nowoczesny system sprzedaży internetowej SIG.pl.

oraz ponad 200 handlowców. Dodatkowo prowadzimy sprzedaż poprzez wdrożony niedawno, nowoczesny system e-commerce. Jesteśmy dystrybutorem praktycznie wszystkich najbardziej istotnych marek na rynku materiałów budowlanych - tych szeroko znanych, jak i bardziej specjalistycznych. Ponadto stworzyliśmy i rozwijamy markę własną PREFIX. To grupa profesjonalnych produktów budowlanych, oferowanych w różnorodnych grupach asortymentowych. Nasza marka cieszy się rosnącym uznaniem wśród specjalistów branży.

Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o oferowanych produktach i sieci sprzedaży?

Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o swojej flocie transportowej?

SIG wyróżnia się szerokim zakresem produktów z branży materiałów budowlanych - od fundamentów (np. hydroizolacje), suchej zabudowy, sufitów podwieszanych, chemii budowlanej, izolacji, aż po dachy (np. dachówki, okna dachowe). Ofertę wzbogacają m.in. elektronarzędzia i akcesoria BHP, a asortyment jest stale rozwijany. Sieć sprzedaży tworzy 50 oddziałów na terenie całej Polski

businesspl .com

Dysponujemy nowoczesną flotą samochodów dostawczych i ciężarowych. Znaczna część z nich wyposażona jest w HDS, czyli Hydrauliczny Dźwig Samochodowy, który umożliwia rozładunek towaru na budowie bez konieczności angażowania sprzętu po stronie klienta. Cześć naszych pojazdów wyposażona jest w terenowy wózek podwieszany, który dodatkowo dostarczy towar we wskazane na budowie miejsce, w które

businesspl .com

| 23

nie mógłby wjechać żaden samochód ciężarowy. Wózek może poruszać się po nierównym i grząskim terenie. Rozwiązanie to pozwala na sprawne rozładowanie zamówionych produktów, nawet w miejscach, gdzie wymagana jest szczególna precyzja działania. Kierowcy zatrudnieni w SIG biorą cykliczny udział w szkoleniach z zakresu bezpiecznej jazdy, które zarówno doskonalą technikę jazdy, jak i utrwalają świadomość potrzeby bezpieczeństwa. Samochody SIG wyposażone są w telematykę wspomagającą kierowców w bezpiecznym prowadzeniu samochodu. Ponadto SIG przeprowadza szkolenia z bezpiecznej pracy, w tym technik załadunku i mocowania towaru, przewozu i jego rozładunku. Systematycznie wprowadzane bezpieczne rozwiązania w transporcie pozwalają znacznie zredukować liczbę wypadków.

radcy techniczni gwarantują profesjonalną i sprawną obsługę oraz reprezentują elastyczne podejście do wymagań stawianych przez obecnych i przyszłych klientów. Na sukces wpływ miała również umiejętność obsługi klientów w wielu regionach, dzięki sieci sprzedaży w całej Polsce. Nasze działanie cechuje wielopłaszczyznowość. Dostarczamy produkty przeznaczone na małe obiekty (np. budowa domów jednorodzinnych), jak i potężne inwestycje (hale sportowe, centra handlowe, lotniska). Nie bez znaczenia pozostaje również fakt, że współpracujemy ze znanymi producentami materiałów budowlanych o światowej renomie. Produkty naszych dostawców dostępne są w całej Polsce i dostosowane do wszelkiego typu inwestycji, takich jak prestiżowe zabytki, obiekty użyteczności publicznej czy ikony polskiej architektury.

śniejsze wykorzystania jako pierwsi własnej floty wysoko specjalistycznego transportu samochodowego. Strategicznym potencjałem są ludzie, ich właściwy dobór, doświadczenie oraz specjalistyczna wiedza. SIG inwestuje w swoją kadrę, aby pogłębiać techniczną wiedzę swoich pracowników.

Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy?

•

SIG jest solidną firmą z dużym doświadczeniem na rynku. Dodatkowo nasi pracownicy posiadają bogatą wiedzą techniczną, którą wykorzystują w kontaktach z klientami. To właśnie kompetentni do-

24 |

Firma SIG wyznacza standardy w swoim segmencie. Dobrym przykładem jest wprowadzenie w ostatnim czasie na rynek systemu e-commerce, czy wcze-

businesspl .com

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma? Firma SIG zatrudnia około 800 osób, z czego ponad 400 zajmuje się sprzedażą. Jakie na przestrzeni ostatnich kilku lat były realizowane inwestycje? Na przestrzeni kilku ostatnich lat realizowane były przede wszystkim takie inwestycje, jak m.in.:

•

nowoczesny system e-commerce – SIG uruchomił platformę sprzedaży internetowej, która klientom biznesowym pozwala dokonywać zakupów online, jak również jest narzędziem wspierającym prace stacjonarnej sprzedaży, rebranding oddziałów – dokonany został kluczowy projekt wizerunko-

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: • • • • • • • •

prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp.

Skupiamy w sobie funkcje: • • • •

wydawnictwa agencji reklamowej studia graficznego drukarni

z-media.pl part of z-media: www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

businesspl .com

| 25

•

wy. Oddziały działające pod markami WKT, WODAN, WIG, MELLE, INTERIOR-ZACHÓD zyskały nowy system systemu identyfikacji wizualnej SIG. podnoszenie jakości infrastruktury zmiana lokalizacji dotychczasowych oddziałów na nowocześniejsze, np. SIG Bydgoszcz.

Jakie mają Państwo w planach nowe inwestycje? W planach mamy przede wszystkim kontynuację poprawy infrastruktury poszczególnych oddziałów SIG oraz dalszy rozwój kanału e-commerce. Z czego są Państwo najbardziej dumni? Najbardziej dumni jesteśmy z uzyskania pozycji lidera na rynku. Utrzymywana jest ona przez ponad 20 lat, mimo różnych zawirowań w branży. Dodatkowo

możemy pochwalić się dużą liczbą wysokiej klasy specjalistów, którzy są związani z firmą od wielu lat. Co świadczy, że firma jest nie tylko rzetelnym partnerem dla kontrahentów, ale także przyjaznym miejscem pracy. To wraz z nimi pracujemy na wspólny sukces firmy.

i angażujemy się w akcje poza branżowe. Przykładem może być np. program promocji bezpieczeństwa na budowie – Tydzień Bezpieczeństwa. Warto też podkreślić, że SIG podejmuje silne działania CSR. W ramach programu wyrównywania szans, od 2015 roku firma zaczęła stawiać również na zatrudnianie osób niepełnosprawnych. Jako przykład możemy podać zespół infolinii, który praktycznie w całości złożony jest z osób niepełnosprawnych. Osoby niepełnosprawne w SIG mają analogiczne warunki zatrudnienia, jak pozostali pracownicy firmy na podobnych stanowiskach. Jedyną różnicą jest dostosowanie miejsca pracy. Bardzo wysoko cenimy sobie pracę w zespole oraz dostosowanie umiejętności do wykonywanych zadań. Inwestujemy w pracowników i dajemy im możliwość rozwoju, co w przypadku osób niepełnosprawnych niestety rzadko jest praktykowane.

Którzy z państwa klientów są najważniejsi i dlaczego? Obsługujemy zarówno dużych, jak i małych klientów. Każdy jest dla nas najważniejszy i z chęcią wspieramy rozwój wszystkich przedsiębiorstw z nami współpracujących.

FACT BOX

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne? SIG jest otwarty na tego typu działania PEŁNA NAZWA: SIG Sp. z o.o. PREZES: Marcin Szczygieł PRZEMYSŁ: Dystrybucja materiałów budowlanych ROK ZAŁOŻENIA: 1996 (wejście na polski rynek) PRACOWNICY: ok. 800 osób

www.sig.pl

26 |

businesspl .com

ARTYKUŁYBranża elektrotechniczna Hurtownie Elektryczne KOPEL Sp. z o.o. KOPEL – kooperacja w najlepszym wydaniu

przyszłość firmy wpisuje się przyszłość jej klientów – to zdanie w swej prostocie zawiera podstawowe informacje i rzutuje na funkcjonowanie wielu przedsiębiorstw. W myśl tej zasady Hurtownie Elektryczne KOPEL Sp. z o.o. budują silny wizerunek, prowadząc swoją rozwojową działalność dostosowaną do aktualnych potrzeb rynku i stawianych wyzwań. Stałe reinwestowanie pozyskiwanych środków przyczyniło się do tego, że KOPEL z rodzinnego zakładu pracy stał się nowoczesną wielooddziałową hurtownią, która wyznacza trendy w krajowej dystrybucji artykułów elektrotechnicznych. Jasno określony cel „być lepszym od konkurencji” pomaga realizować założenia i osiągać wysokie wyniki sprzedażowe.

30 lat ciągłego rozwoju

Dyrektor Handlowy Krzysztof Kłyś

FACT BOX

Od początku istnienia Hurtowni artykułów elektrotechnicznych KOOPERACJA, czyli od 1988 roku; współpraca i długookresowe, stałe relacje z kontrahentami były jednym z podstawowych jej wyróżników. Od niespełna trzydziestu lat, przedsiębiorstwo z Torunia konsekwentnie buduje w najbliższym otoczeniu mini społeczność opierając politykę firmy na szkoleniach i propagowaniu takich wartości jak: wytrwałość, systematyka, standaryzacja i samodoskonalenie. Rozwój przedsiębiorstwa postępował regularnie wraz z kolejnymi wysokimi wynikami sprzedażowymi. Jednym z ważnych momentów było otwarcie jeszcze w latach 90-tych, pierwszego

zamiejscowego oddziału w Poznaniu. To rozszerzenie okazało się słuszną decyzją, w związku z czym nastąpiły kolejne otwarcia. Po wkroczeniu w XXI wiek w historii firmy miało miejsce kluczowe wydarzenie. Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością KOPEL Hurtownie Elektryczne przejęła działalność handlową H.A.E. „Kopel-Kooperacja” s.c.. Prezesem Zarządu nowo powstałego podmiotu gospodarczego został mgr inż. Zbigniew Srokowski. Główna siedziba H.E. KOPEL sp. z o.o. znajduje się w Toruniu przy ul. Polnej 107. Strategiczną decyzją kierownictwa wdrożono w 2008 roku zintegrowany system zarządzania ERP, który jest systematycznie unowocześniany i rozbudowywany. Klienci mogą korzy-

PEŁNA NAZWA: Hurtownie Elektryczne KOPEL Sp. z o.o. PREZES: Mgr inż. Zbigniew Srokowski PRZEMYSŁ: Dystrybucja artykułów elektrotechnicznych ROK ZAŁOŻENIA: 1988 PRACOWNICY: 250 osób OBROTY: 160 mln zł

www.kopel.pl

businesspl .com

| 27

stać z oferty Hurtowni Elektrycznych KOPEL w 26 oddziałach zlokalizowanych na terenie całej Polski w następujących miastach: Toruń (2 miejsca), Bydgoszcz, Poznań, Konin, Chojnice, Elbląg, Bytów, Koszalin, Zamość, Tarnobrzeg, Stalowa Wola, Katowice, Częstochowa, Zielona Góra, Żagań, Żary, Nowa Sól, Głogów, Gostynin, Wrocław, Gdańsk, Rzeszów. Te sukcesy są możliwe dzięki profesjonalnej kadrze pracowników, która liczy ponad 250 osób. To oni tworzą KOPEL i wciąż podnoszą swoje kompetencje doskonaląc umiejętności i poszerzając wiedzę. W tej branży odpowiednie przygotowanie merytoryczne i know-how jest jednym z najważniejszych kapitałów, które znacząco przyczyniają się do osiągnięcia przewagi nad konkurencją. Zarząd spółki takie zaangażowanie załogi odpowiednio nagradza, dlatego zatrudnionym oferuje dodatkowe benefity kulturalno-sportowe oraz współfinansowanie programu ochrony zdrowia i spotkań szkoleniowo-integracyjnych. Ma to wpływ na relacje między pracownikami i tworzenie przychylnej atmosfery w miejscu pracy. Między innymi z tych powodów na rynku pracodawców H.E KOPEL są uznawane za stabilną i rozwijająca się firmę, która inwestuje w „swoich ludzi”. Ponadto kolejne, udane realizacje pozwalają na to, aby przedsiębiorstwo z Torunia określać jako czołowego dystrybutora w branży elektrotechnicznej i solidnego pracodawcę.

Solidnie, zawsze na czas i w rozsądnej cenie

Osiągnięte rezultaty nie byłyby możliwe bez dobrze opracowanej sieci sprzedaży i grona zadowolonych, stałych klientów, odbiorców produktów dostępnych w punktach KOPEL. Całkowita propozycja jest bardzo bogata. Baza danych przedsiębiorstwa liczy około 250 000 kartotek towarowych, a dostępny oferowany asortyment pochodzi od ponad 500 dostawców. W dobie powszechnego dostępu do informacji i do towarów, w czasach gdy podaż wielokrotnie przewyższa popyt, toruńska firma staje na wysokości zadania i dostarcza swoim klientom właściwy towar, we właściwym miejscu i we właściwej porze w korzystnej cenie. Przez ten długi czas obecności na rynku elektrotechnicznym opisywana spółka zbudowała dla siebie silną pozycję i stała się dystrybutorem wiodących marek w tej branży. Współpraca z nimi jest bardzo owocna, wśród ogromnie długiej listy można wymienić: PHILIPS, Schneider, NKT, EATON i wielu innych.

28 |

businesspl .com

www.businesspl.com

businesspl .com

| 29

Sponsoruje także inne dyscypliny sportowe, np. siatkówkę, koszykówkę oraz aktywnie uczestniczy w ważnych wydarzeniach lokalnej społeczności wspierając regionalne akcje.

W drodze do innowacji

Ponadto pracownicy działu sprzedaży zorientowani są na szybki i niezawodny serwis dla klientów. Logistyka funkcjonowania magazynów jest oparta na prostych zasadach – magazyny lokalne są zatowarowane w podstawowe wyroby elektroinstalacyjne, a pracownicy zatrudnieni w magazynie centralnym, po otrzymaniu dyspozycji od klienta dostarczą dostępny towar w ciągu 24 godzin w każde miejsce w Polsce.

FAIR PLAY popłaca

Tak bogate zaplecze produktów w znaczący sposób przyczynia się do systematycznego powiększania się grona zadowolonych klientów. Kierownictwo KOPEL uznaje ich za swój strategiczny potencjał, dzięki któremu zawdzięcza swoją pozycję na rynku i to właśnie odbiorcy są pewnego rodzaju „motorem napędowym” do nieustannego udoskonalania swojej pracy. Kontrahenci mogą liczyć na kompleksową obsługę i dostosowywanie produktów do indywidualnych potrzeb. Firma z Torunia działa w duchu zasad FAIR PLAY. Pracownicy Hurtowni Elektrycznych KOPEL są traktowani po partnersku, taka relacja pozwala na wzajemną wymianę zdań, kształcenie oraz wspólne kreowanie nowych trendów jakościowych. Sukcesy poparte wysokimi wynikami sprzedażowymi oraz klarowna polityka przedsiębiorstwa znajdują odzwierciedlenie w przyznanych nagrodach i tytułach. Wśród wielu warto wymienić m.in.: wyróżnienie Przedsiębiorstwo Fair Play przyznane przez Krajową Izbę Gospodarczą, laur Złoty Płatnik wręczany przez TU EULER HERMES oraz tytuł Gazela Biznesu w konkursie dziennika „Puls Biznesu”. Po-

30 |

nadto, jak dodaje Krzysztof Kłyś - Dyrektor Handlowy, KOPEL jest wieloletnim członkiem, a zarazem założycielem grupy FEGIME POLSKA, największej grupy zakupowej w naszym kraju. Członkowie tej organizacji wyznaczają branżowe trendy na rynku europejskim.

Proste zasady budują sukces

Oferowane produkty we wszystkich oddziałach to nie jedyny zakres świadczeń dla klientów. Pracownicy toruńskiej firmy chcą być partnerami dla kupujących, dlatego prowadzą szeroki zakres usług dodatkowych, takich jak: doradztwo projektowe, techniczne, inwestycyjne i prawne. Hurtownie Elektryczne KOPEL przez lata obecności na rynku wypracowały plan działań skupiony na zasadach: zaplanuj, wykonaj, sprawdź i popraw. Te cztery elementy wpłynęły na pozytywną opinię o przedsiębiorstwie wśród klientów. Zarządzający Hurtowniami podkreślają, że czują dumę z możliwości wspierania wielu inicjatyw społecznych, sportowych i kulturalnych. KOPEL jako firma z siedzibą w Toruniu propaguje zdrowy styl życia i wspiera rywalizację sportową. Wspólnie z klientami dopinguje polskich zawodników w międzynarodowych zawodach GRAND PRIX na żużlu odbywających się na Motoarenie.

Historia przedsiębiorstwa KOPEL to historia ciągłego inwestowania. Wszelkie działania zostały podporządkowane temu, aby pozyskane środki były reinwestowane. Takie podejście do biznesu pozwoliło na dynamiczny rozwój. Systemy informatyczne, które znacząco ułatwiają codzienną pracę stały się jedną z kluczowych inwestycji dla opisywanego przedsiębiorstwa. W ostatnim okresie wdrożono procesy logistyczne związane z magazynowym systemem informatycznym, który należy do KOPEL i stanowi jego KNOW HOW. Ponadto klienci mogą korzystać z programu KOPEL GO pomagającego spełniać ich marzenia, natomiast projekt KOPEL-SODEXO PASS ułatwia zatrudnionym pracownikom aktywnie spędzać wolny czas oraz korzystać z szerokiej oferty kulturalnej. Kadra kierownicza dba również o to, aby zdobywanie nowej wiedzy przez personel było atrakcyjne. Stało się to możliwe dzięki platformie e-learningowej KOPEL GAME, w której zdobywanie nowych branżowych wiadomości połączone zostało z możliwością uzyskania dodatkowych atrakcyjnych nagród. Poza takimi wdrożeniami, zaplanowano także rozbudowę powierzchni magazynowej. Firma zawsze stanowiła czołówkę jeśli chodzi o innowacje informatyczne, dlatego już w najbliższym czasie udostępni kontrahentom mobilną aplikację internetową KOPEL B2B, która umożliwi stały dostęp do produktów z magazynu. Program będzie wsparciem podczas składania zamówień oraz ułatwi kontakt między klientem a jego bezpośrednim opiekunem. Dzięki temu rozwiązaniu przedsiębiorstwo znajdzie się bliżej klienta, który będzie na bieżąco monitorował stan realizacji swoich zamówień oraz będzie miał wpływ na kształtowanie dostępnych w oddziałach stoków magazynowych.  Redakcja: Anna Konwerska

businesspl .com

WYWIADIzohan Sp. z o.o.Prezes Zarządu Paweł Ziembiński

Prezes Zarządu Paweł Ziembiński Izohan Sp. z o.o. jest wiodącym producentem materiałów z zakresu hydroizolacji oraz chemii budowlanej. Od prawie 30 lat z sukcesem buduje swoją ofertę produktową, zrzeszając obecnie pięć marek: IZOHAN, IZOLMAT, NEXLER, IZOLMIX i IZOLEX. Od 2006 roku działa w strukturach Grupy Atlas. O sukcesie firmy rozmawiamy z Prezesem Zarządu, panem Pawłem Ziembińskim. Jesteście Państwo liderem rynku materiałów hydroizolacyjnych. Co sprawiło, że odnieśliście taki sukces? Dziękuję za to stwierdzenie. Tak – odnieśliśmy sukces i nadeszła pora, by mówić o tym otwarcie. Chemia budowlana jest dość specyficzną branżą, na rynku

panuje duża konkurencja, a wariantów konkretnych produktów, służących do podobnych celów, jest co nie miara. Oczywiście nasze materiały wyróżnia najwyższa jakość, lecz tak mówi każdy producent. Kluczem do sukcesu jest kompleksowa obsługa klienta i skorelowane działania prowadzące do ekspansji na rynku. Przyjęliśmy założenie, że samo wystawienie produktu na półki już nie wystarcza. Tak jak wspomniałem, konsument widzi na półce w markecie budowlanym szereg podobnych produktów. I który ma wybrać? Ten, który ma ciekawszą etykietę, a może ten, którego reklamę widział na billboardzie czy w czasopiśmie? Działania promocyjne trafiają co prawda do klienta, ale nie ma gwarancji, że będzie to efekt długofalowy, trwały. Sugeruje Pan, że kampanie promocyjne są współcześnie pozbawione sensu? To nieco ryzykowny wniosek… W żadnym wypadku. Są to oczywiście elementy istotne i, by tak rzec, podstawowe. My postawiliśmy jednak na budowanie marki, zaufania do niej i pozytywnej opinii o samej firmie. Dlatego codziennie nasze samochody szkoleniowe przemierzają setki kilometrów, by docierać do tych, którzy potrzebują pomocy. Nasi doradcy odwiedzają budowy, hurtownie, siedziby firm wykonawczych, a nawet inwestorów, którym służą radą i fachową wiedzą. Dla przykładu: jest Pan właścicielem hurtowni i

businesspl .com

zauważył Pan, że klienci mają problem z doborem odpowiedniego środka do renowacji fundamentów. Zgłasza więc Pan ten problem nam, a szkoleniowiec przyjeżdża i nie tylko wyjaśnia wątpliwości, ale także demonstruje jak stosować produkty, a nawet wykonywać całe systemy. Dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem zdobywanymi latami. I to działa? Rzeczywiście spotykacie się z odzewem? Nieustannie. Nasi doradcy są wręcz rozchwytywani. I dzięki temu konsumenci zdobywają zaufanie do marki. Wiedzą, że w razie problemów mogą zadzwonić do naszych doradców technicznych, a gdy to nie wystarczy, przyjedzie do nich mobilne centrum szkoleniowe. I nie zapłacą za to ani złotówki. W naszym pojęciu profesjonalizm oznacza kompleksową obsługę, od opracowania produktu w laboratorium, po skuteczne wykonanie hydroizolacji. To w istocie dość prosty mechanizm: zaufaj naszym produktom, a my się za to odpłacimy, w razie problemów pomożemy, bo nie tyle chcemy, żebyś był zadowolony, ale żeby Twoja inwestycja była zabezpieczona na długie lata. Brzmi to bardzo zachęcająco, choć przyznam, że dość innowacyjnie. No dobrze, wspomniał Pan wcześniej o ekspansji na rynku. Pod szyldem Izohanu znajdują się obecnie cztery marki… Pięć. Do Izohanu, Izolmatu, Nexlera i Izolmixu dołączył także Izolex, z czego jesteśmy naprawdę dumni. Przez długie lata skarszewski Izolex stanowił dla nas największą konkurencję, spędzał nam sen z powiek, był solą w oku. Sukcesywnie zdobywaliśmy rynek, oddalając linię frontu od naszych pozycji. I tak, dzień po dniu, rok po roku, dążyliśmy do przodu, przejmując kolejne firmy. Wpierw był to Izolmat, potem Nexler, co ustaliło naszą silną pozycję na rynku produktów rolowych. W kwietniu natomiast doszło do porozumienia w sprawie przejęcia marki Izolex. Dzięki połączeniu zaopatrujemy już ponad 50% rynku w masy hydroizolacyjne.

| 31

budowlanych. Trafiają na największe inwestycje – o znaczeniu lokalnym i krajowym, a nawet międzynarodowym – i na najmniejsze, jak kładki nad strumykami. Kładki nad strumykami?

Czy były to wrogie przejęcia? Jesteście hegemonem rynku hydroizolacji? Tak daleko bym nie szedł. Swoją drogą ciekawy wybór określenia. Nie jesteśmy hegemonem, jesteśmy liderem. Nie oznacza to jednak, że spoczywamy na laurach. Wciąż staramy się o zaufanie klientów. Operujemy na bardzo konkurencyjnym rynku, dlatego utrzymanie obecnych, pozyskanie nowych i odzyskanie dawnych klientów jest dla nas kluczowe. Co do pierwszego pytania:

32 |

oczywiście nie mogę zdradzać szczegółów operacji, ale z pewnością nie można by tych procesów nazwać wrogimi. To raczej naturalna konsekwencja ewolucji rynku. Porozmawiajmy teraz o profilu firmy. Dla kogo przeznaczone są produkty Izohan, kim jest wasz typowy Klient? Taka osoba nie istnieje. Nasze produkty przeznaczone są i dla klienta indywidualnego, i dla dużych przedsiębiorstw

businesspl .com

Tak, lubię to określenie, powstało spontanicznie, a funkcjonuje w środowisku jako popularny catchphrase. Chodzi o to, że nawet na największym odludziu, wśród pól i lasów, z dala od głównych traktów i zgiełku miasta, potrzebne są produkty gwarantujące solidną hydroizolację budowli. A my je dostarczamy. Z naszego punktu widzenia nie ma żadnej różnicy pomiędzy biurowcem w centrum Gdańska a domkiem jednorodzinnym w Kocierzu. Nie możemy sobie pozwolić na dzielenie klientów na mniej czy bardziej ważnych. To nie byłoby profesjonalne. Oczywiście większe inwestycje można wykorzystać w folderach reklamowych, lecz to tylko pokłosie naszych działań. A te krajowe i międzynarodowe inwestycje? Europejskie Centrum Solidarności, Most w Kamieniu, ratusz gminy w Warszawie, nowy blok Elektrowni w Opolu – to tylko kilka projektów o istotnym znaczeniu

Działamy od 1988 roku. Jesteśmy nowoczesną firmą z około 200 osobową załogą. Oferujemy ponad 25 typów opakowań okrągłych i prostokątnych o pojemnościach od 0,6 do 20 litrów oraz donice ogrodnicze. Produkujemy opakowania transparentne oraz kolorowe (wg palet RAL i Pantone). Oferujemy wykonanie zadruków na opakowaniu oraz pokrywie metodami IML lub suchego offsetu. Dzięki indywidualnie opracowanym recepturom nasze opakowania są niezwykle wytrzymałe i dlatego zaufało nam już wiele renomowanych firm z branży chemicznej oraz spożywczej zarówno w Polsce jak i za granicą. Dopasowujemy parametry techniczne naszych pojemników, takie jak: twardość, elastyczność, łatwość zamykania pokrywy, do wymogów klienta.

www.cheko.pl

Nasze opakowania to opakowania do zadań specjalnych. Atrakcyjne ceny, wysoko wykwalifikowana kadra pracownicza oraz dostosowanie produkcji do potrzeb klientów stwarzają dogodne warunki do długoletniej współpracy.

Zapraszamy zatem Państwa w szeregi naszych klientów. Zakłady Wytwórcze CHEKO Sp. z o.o. Ul. Krzywa Góra 28 87-800 Włocławek Tel. + 48 54 / 230 95 30 email: monika.czajka@cheko.pl

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp. Skupiamy w sobie funkcje wydawnictwa, agencji reklamowej, studia graficznego oraz drukarni, co pozwala zaoszczędzić czas i pieniądze. Jesteśmy otwarci na każde zamówienie wedle specyfikacji Klienta.

ul. Romanowicza 17/15 30-702, Kraków

businesspl .com

info@z-media.pl tel.: 0048 12 4446550 fax: 0048 12 4446894

| 33

– historycznym, socjologicznym i ekonomicznym. Staramy się być na obiektach kluczowych, które niosą potencjał symbolu kultury. I choć nasze produkty odnaleźć można na terenie całego kraju, a nawet poza jego granicami, nie ukrywam, że jesteśmy firmą z północnej Polski i czujemy się częścią trójmiejsko-kaszubskiej społeczności. No właśnie, dowiedzieliśmy się, że włączyli się Państwo w akcję pomocy poszkodowanym przez niedawną nawałnicę. Tak, jest Pan świetnie poinformowany. Katastrofa naturalna, która nawiedziła m.in. sołectwo Rytel, była ogromną tragedią. Bez większego zastanowienia postanowiliśmy wesprzeć poszkodowanych – to nasi znajomi, sąsiedzi, krajanie. Ofiarowaliśmy materiały do naprawy ponad 100 domów, a nasi doradcy na miejscu służyli fachową pomocą. Odbudowa zniszczonych zabudowań będzie zapewne długim i wyczerpującym procesem, lecz mimo tego cieszymy się, że choć w niewielkim stopniu pomogliśmy wrócić poszkodowanym do normalności.

Proszę zwrócić uwagę, że wiele osób w jedną noc straciło dobytek całego życia. Wobec powyższego pomoc w reparacji zerwanego dachu naprawdę jawi się szczątkową. Nawet jeśli było to blisko 6000 m2 nowych pokryć. To rzeczywiście niezwykłe, lecz czy to szczery altruizm? Przecież opowiada Pan teraz o tym w wywiadzie, zamieściliście informację o swojej pomocy w internecie… Pomoc była bardzo spontaniczna. Nasi sąsiedzi potrzebowali pomocy, więc jej udzieliliśmy. To, że o tym mówimy to nie zuchwalstwo, lecz raczej promocja podobnych zachowań. Każdy przecież powinien pomagać bliźniemu, na miarę swoich możliwości i bezinteresownie. Nie wietrzymy w tym żadnego interesu, jesteśmy profesjonalistami, nie chcemy manipulować Klientem, grając na jego emocjach.

PEŁNA NAZWA: Izohan sp. z o.o. PREZES: Paweł Ziembiński PRZEMYSŁ: Produkcja chemii budowlanej ROK ZAŁOŻENIA: 1989 PRACOWNICY: ok. 220 OBROTY: ok. 130 mln

Wykazuje się Pan skromnością, 100 domów to przecież niejednokrotnie pół wsi…

34 |

FACT BOX

www.izohan.pl

businesspl .com

ARTYKUŁYLakiernictwo proszkowe ABC Colorex Sp. z o.o. Krakowskie zakłady, które lakierowanie proszkowe wniosły na inny poziom FACT BOX

BC Colorex to zawsze jeden krok przed konkurencją. Nowoczesne zakłady oferujące lakierowanie proszkowe to połączenie nowoczesnych technologii, polskiego kapitału i ciągle rozwijanego poziomu usług, który potwierdzają zarówno klienci, jak i cała gablota przyznanych certyfikatów.

Historia Frimy

PEŁNA NAZWA: ABC Colorex Sp. z o.o. PREZES: Jacek Figiel DYREKTOR DS. SPRZEDAŻY I MARKETINGU: Klaudia Koperek DYREKTOR PRODUKCJI: Wiesław Lusina PRZEMYSŁ: Budowlany ROK ZAŁOŻENIA: 2000 OBROTY: 36 mln zł

abc.colorex.pl

Historia firmy Colorex zaczyna się w 1992 roku przy ulicy Gryczanej w Krakowie. To tam powstało pierwsze Centrum Technologii Proszkowej, które zajmowało się malowaniem proszkowym metali, w tym aluminium. Osiem lat później firma rozrasta się, a następny zakład powstaje przy ulicy Łuczanowickiej, również w Krakowie. To jeden z nowocześniejszych takich obiektów, który już rok później staje się członkiem Stowarzyszenia Wykonawców Obróbki Powierzchni Aluminiowych Qualipol. Znak jakości nadany przez organizację z ramienia Qualicoat w Zurychu, sprawia, że zakład podlega stałym kontrolom ekspertów ze Szwajcarii, którzy sprawdzają spełnianie norm zarówno pod względem produkcyjnym, jak i administracyjnym. Oferowanie usług na najwyższym poziomie poskutkowało przyznaniem w tym samym roku

businesspl .com

certyfikatu jakości Qualicoat nr 1505. Trzy lata później, bo w 2004 roku zakład przeszedł modernizację. Wyposażenie go w nowoczesną, w pełni automatyczną linię z dzięwięcioetapowym przygotowaniem powierzchni pozwoliło na zdobycie zaufania klientów z branży automotive, a rosnąca ilość zleceń spowodowała powstanie kolejnej takiej linii, tym razem przy ulicy Rozrywka. Firma rozwijała się w coraz szybszym tempie, który wraz z napływającymi klientami wymuszał także rozbudowę zakładów. Konkurencja nie mogła nadążyć za tempem podyktowanym przez Colorex, bo tuż po oddaniu do użytku piętnastometrowej linii produkcyjnej firma opracowuje nowatorskie rozwiązanie łączące w założeniach lakierowanie proszkowe z termodrukiem. Dzięki przetransferowaniu wzoru z folii za pomocą procesu sumblimacji pigmentu powierzchnia

| 35

metalu pokryta specjalnym, poliuretanowym proszkiem nabiera atrakcyjnej faktury na przykład drewna lub kamienia. Kolejnym krokiem było wybudowanie w 2008 roku zakładu, który zmodernizowany w 2014 roku dał możliwość połączenia go z parkiem maszynowym, do którego kupiono sprzęt potrzebny do oferowania kompleksowych usług obróbki metalu. By sprostać wymaganiom klientów zajmujących się aluminium, w 2012 roku powstaje kolejna w pełni zautomatyzowana linia do lakierowania z przygotowaniem powierzchni obróbką bezchromową a Colorex staje się liderem w zakresie takich usług. Obecnie na sukces firmy pracuje 15 linii lakierniczych, a powierzchnie produkcyjne zajmują imponujące 12 tysięcy metrów kwadratowych.

Nowoczesność i ekologia

Lakierowanie proszkowe to nowoczesna metoda nanoszenia farby na powierzchnię. Poddany obróbce chemicznej metal jest następnie uziemiany i elektrostatycznie pokrywany kolorem. Dzięki naładowaniu elektrycznemu pigment „przyczepia się” do powierzchni. Całość umieszcza się następnie w piecu, gdzie w temperaturze około 200 stopni Celsjusza farba utwardza się. To tak zwana polimeryzacja. Sprawia to, że w odróż-

36 |

nieniu od klasycznego lakierowania powłoka jest gładka, bez zacieków, a powierzchnia odporna na korozję czy czynniki chemiczne. Jest to także metoda przyjazna środowisku. Przy lakierowaniu nie są wykorzystywane rozpuszczalniki, a nowoczesna technologia wykorzystana w krakowskich zakładach pozwala na proszkowanie w obiegu zamkniętym, co minimalizuje ilość szkodliwych substancji emitowanych do środowiska. Gotowe produkty są następnie skrupulatnie sprawdzane w laboratorium spełniającym wymogi Qualicoat. To w nim zespół ekspertów bada parametry procesów chemicznych, a także standard gotowego wyrobu. Pod lupę bierze się tutaj jakość połysku, grubość powłoki czy odporność na czynniki zewnętrzne. Takie kontrole przeprowadza się tu codziennie.

Modernizacja goni modernizację

Stałe poprawianie jakości usług jest spowodowane ciągłymi modernizacjami zakładów. Tylko w tym roku zostały zrealizowane lub są na ostatniej prostej duże inwestycje. Zakupiony został laser firmy Bystronic o mocy aż 6 kilowatów, który pozwala na zaoferowanie klientom jeszcze dokładniejszych cięć blach, a także jeszcze szybsze wykonanie zleceń. Na ukończeniu natomiast jest otwarcie li-

businesspl .com

nii lakierniczej dla elementów wielkogabarytowych. W krakowskiej fabryce będzie można pomalować elementy o wymiarach do nawet 3 m x 1,2 m x 14 m! W zakresie usługi firma zaoferuje także kompleksowe przygotowanie stali lub aluminium, obróbkę strumieniowo-ścierną powierzchni, a także ocynkowanie – zarówno ogniowe, jak i galwaniczne przy współpracy z największymi ocynkowniami. Ponadto, firma przeprowadza regularne kontrole i remonty istniejących już linii lakierniczych, a wraz ze wzrostem ilości pracowników administracyjnych rozbudowywane są także budynki biurowe. Zakończono natomiast budowę imponującej hali o powierzchni aż 8000 m2. Powstanie tu pionowa linia do lakierowania proszkowego.

Sukces, na który pracują dziesiątki osób

Sukces ABC Colorexu to przede wszystkim doświadczona kadra pracownicza. Ta składa się z około 250 pracowników, w tym inżynierów, którzy tworzą coraz to nowsze rozwiązania sprawiające, że krakowska firma jest liderem w zakresie wprowadzania nowoczesnych technologii. Stały wzrost jakości usług w połączeniu z otwieraniem kolejnych linii do lakierowania proszkowego sprawia, że firma z powodzeniem uczestniczy w wieloletnich projektach z firmami auto-

motive. Krakowskie zakłady są także w stałej współpracy z producentami profili aluminiowych. To, co wyróżnia Colorex to także oferowanie własnego transportu, który dla komfortu klienta realizowany jest w ramach usług lakierowania proszkowego na terenie całej południowej Polski.

Standard potwierdzony przez zewnętrzne firmy

Jakość usług oferowanych przez Colorex potwierdzona jest licznymi certyfikatami. Tym pierwszym, bo nadanym w 2001 roku jest wspomiany już Qualicoat nr 1505, który potwierdza ścisłe przestrzeganie norm i wysoką jakość. Ta kontrolowana jest na bieżąco przez niezależnych ekspertów, którzy badają zarówno wizualną stronę powłoki, jak jakościową, związaną z grubością, trwałością i odpornością na zewnętrzne czynniki. Rok później ta wysoka jakość została również doceniona przez producenta farb IGP Pulvertechnik, który wystawiła swój certyfikat dla krakowskiego zakładu, pozwalając tym samym na korzystanie z farb z unikalnej serii IGP HWF 2001, która zarezerwowana jest tylko dla firm o wyśrubowanym standardzie. Podobne wyróżnienia przyznali firmie Colorex także inni producenci, tacy jak: Synthatec, HB Fuller, Jotun, ale także wielu, wielu innych. A to oczywiście nie wszystko. Nadany przez Dekra Intertek Certification certyfikat ISO 9001:2000, potwierdza ciągły rozwój i dążenie do jeszcze większej konkurencyjności produktów, a uzyskanie w 2014 roku licencji Qualicoat Seaside pozwala na uczestniczenie w projektach, w których ważna jest wysoka odporność lakierowanych powierzchni na korozję, takich jak na

przykład malowanie obiektów znajdujących się nad morzem, gdzie powłoka wystawiona jest na niekorzystnych warunków, takich jak chociażby sól morska.

Nie tylko lakierowanie

ABC Colorex jest częścią grupy Colorex, która oferuje także szeroką gamę innych usług. Colorex Lift na przykład to kompleksowe i autorskie rozwiązania z zakresu produkcji dźwigów osobowych i towarowych, ogrodzić posesję pozwoli Fabryka Ogrodzeń, a Eurocentrum Polska jest liderem w zakresie produkcji dystrybutorów do wody pitnej, które pozwalają na uzyskanie czystości wody nieosiągalnych przy ujęciu z ziemi. Ponadto, w zakresie działań grupy jest kompleksowa obróbka aluminium. Po-

cząwszy na produkcji profilów czy cięcie blach przez okleinowanie, na dystrybucji skończywszy.

Rozwój nie tylko zakładów, ale i lokalnej społeczności

Krakowska firma angażuje się także na polu pozabranżowym. Colorex ściśle współpracuje z Rogatym Ranczem i Błoniami Zabierzowskimi w zakresie organizowania imprez. Ponadto zakłady wspierają lokalne inicjatywy w ramach sponsoringu. Właściciele nie szczędzą pieniędzy na szkoły, kluby dla dzieci czy drużyny piłkarskie. Dynamiczny rozwój, w połączeniu z dbaniem o kadrę pracowników sprawia, że ABC Colorex to lider nie tylko rynku, ale także całego kraju, a ekspansja prowadzona jest także na inne rynki europejskie. Patrząc na skalę inwestycji już zakończonych lub planowanych przez krakowską firmę da się odnieść wrażenie, że sukces firmy budowany od ćwierćwiecza będzie trwał długimi latami. W końcu jakość jest wieczna.  Redakcja: Maciej Furtak

businesspl .com

| 37

ARTYKUŁYBudownictwo BLEJKAN S.A. Renowacje bez tajemnic

sługa renowacji przełazowych kolektorów stała się filarem działalności firmy BLEJKAN S.A., na którym w ciągu 10 lat zbudowała swoją silną pozycję na rynku europejskim. Sukcesy inwestycyjne oraz grono zadowolonych klientów sprawiły, że przedsiębiorstwo zostało jednym z liderów wśród podmiotów oferujących bezwykopową renowację kanalizacji. W zakres tej dziedziny wchodzą m.in. renowacja przewodów kanalizacyjnych, wodociągowych, gazowych i ciśnieniowych. Wykwalifikowani pracownicy mają za sobą wiele realizacji o dużym zasięgu, które pozwoliły im zdobyć niezbędną wiedzę i doświadczenie, obecnie wykorzystywane pod flagą marki BLEJKAN. Szybka reakcja podstawą działania

Prezes Zarządu Jakub Blejsz

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: BLEJKAN S.A.

Pracownicy BLEJKAN pierwsze realizacje zaczęli podejmować 10 lat temu, a dzisiaj, po dekadzie obecności na rynku zarządzający firmą wiedzą, że była to słuszna decyzja. Siedziba przedsiębiorstwa mieści się w Szczecinie. W 2007 roku siedemnaście osób zatrudnionych w spółce INFRA postanowiło spróbować własnych sił i opuściło szeregi macierzystej firmy. Warto zaznaczyć, że ta zmiana została zaakceptowana przez właścicieli INFRY. Kierownictwo wyraziło chęć współpracy z nowopowstałym zakładem przy dużych projektach, w których niezbędne jest pozyskanie podwykonawców. Założeniem było również zdobycie innych zadań zewnętrznych należących np. do sektora obiektów kubaturowych hydrotechnicznych. Pierwszy etap działalności był okresem wyraźnej prosperity, gdyż w latach 2007 – 2009 liczba zamówień była bardzo zadawalająca, a to spowo-

PREZES: Jakub Blejsz PRZEMYSŁ: Usługi specjalistyczne - bezwykopowe renowacje infrastruktury podziemnej ROK ZAŁOŻENIA: 2007 PRACOWNICY: 98 OBROTY: ok. 100 mln PLN

www.blejkan.pl

38 |

businesspl .com

dowało, iż w ciągu półtora roku udało się podwoić posiadany sprzęt i personel. Później sytuacja finansowa uległa pogorszeniu, co wywołało szybką reakcję zarządu BLEJKAN, który zdecydował się na wprowadzenie restrukturyzacji spółki i przygotowanie jej do startowania w przetargach unijnych. Ten krok był bardzo ważny, ponieważ „pociągnął” za sobą pozyskanie kilku, dużych kontraktów i umocnił wysoką pozycję firmy wśród innych podmiotów zaliczanych do branży renowacji w Polsce. Rozwój przedsiębiorstwa nie byłby możliwy bez wysoce wyspecjalizowanej kadry pracowniczej – obecny stan zatrudnienia wynosi około 100 osób. Ponadto licząc wszystkich zatrudnionych, także tych w spółkach powiązanych kapitałowo z BLEJKANEM, to liczba ta wzrośnie do 200 osób.

Profesjonalizm w każdym sektorze

Pierwsze lata funkcjonowania firmy mi-

nęły głównie na wykonywaniu usług związanych ze stosowaniem powłok chemoodpornych, iniekcjami, czy renowacją wielkowymiarowych kolektorów kanalizacyjnych, paneli GRP. Później poszerzono działalność o tzw. rękawy (UV, filc), rury ciągłe ciasnopasowane oraz rury spiralnie zwijane. Natomiast najważniejszym sektorem wykonawstwa stały się bezwykopowe renowacje i modernizacje sieci wodno-kanalizacyjnych. Jak sam Prezes Zarządu Jakub Blejsz podkreśla, specyfika tych renowacji sprawia, że BLEJKAN należy uznać za specjalistyczne przedsiębiorstwo świadczące usługi serwisowe oparte na nowoczesnych technikach z zastosowaniem innowacyjnych technologii. W Polsce bezwykopowe renowacje są znane blisko od 25 lat, w Europie niewiele dłużej. Ta specyfika działalności sprawia, że firmy ze Szczecina nie można nazwać firmą ogólnobudowlaną. Szeroki wachlarz możliwości wykonawczych jest naprawdę imponujący, dla przykładu można wymienić: renowacje przykanalików i nieprzełazowych, kołowych przewodów kanalizacyjnych, naprawy powierzchniowe konstrukcji żelbetowych i murowanych ceglanych, renowacje i naprawy obiektów hydrotechnicznych. Cała oferta dostępna jest na stronie internetowej wykonawcy: www.blejkan. pl. Tak bogata propozycja świadczeń jest realizowana przez profesjonalną kadrę pracowników we wszystkich działach, zaczynając od zarządzających i nadzorujących, a kończąc na pracownikach technicznych wykonujących prace renowacyjne. O ich kompetencjach przesądza fakt, że zawodowe doświadczenie zbierali u europejskich potentatów tj.: PFEIFFER, INFRA, UPONOR, INSITUFORM. Fachowa załoga to niewątpliwy atut, ale nie można nie wspomnieć o nowoczesnym parku technologicznym zawierającym m.in.: urządzenia do prowadzenia procesów instalacyjnych, kamery, frezy, roboty do wykonywania tzw. kształtek kapeluszowych, które stanowią uszczelnienie głównego przewodu z przyłączem domowym, wysokociśnieniowe maszyny czyszczące (do 1000 bar), wozy ciśnieniowe. W skład specjalistycznego wyposażenia wchodzą również: pompy ściekowe o dużej wydajności od 300 do 1200 m3/h, które używa się m.in. do budowy by-passów, tak aby remontowany odcinek mógł być wyłączony z eksploatacji na czas wykonania instalacji, bez utrudnień dla mieszkańców aglomeracji miejskich.

businesspl .com

| 39

planach jest również wzbogacenie zasobów o zestaw kształtek kapeluszowych długich, które oferują tylko dwie firmy w naszym kraju. Natomiast wśród zrealizowanych zamówień warto wspomnieć o wozie do czyszczenia wodociągów z wydatkiem wody 220 litrów na minutę i 1000 bar ciśnienia oraz o HDS-ie o udźwigu prawie 12 ton. W niedługim czasie nastąpi kolejny, ważny moment w rozwoju przedsiębiorstwa związanego z budową biura połączonego z halą dla nowej filii firmy w podwarszawskiej miejscowości. Nowa lokalizacja jest podyktowana rozkwitem opisywanego podmiotu oraz pozyskaniem wielu realizacji w województwie mazowieckim.

Numer jeden

Prezes Zarządu przyznaje, że trudno wybrać najważniejszą usługę w tak rozwiniętym portfolio. Biorąc pod uwagę największą liczbę zamówień w ciągu dwóch lat, to „numerem jeden” jest renowacja kanałów panelami GRP. Natomiast wśród klientów do grona tych najbardziej istotnych, biorąc pod uwagę inwestycje wykonywane w ostatnich dwóch latach, należą m.in. wodociągi warszawskie, krakowskie, poznańskie. Każdy beneficjent, na rzecz którego spółka wykonuje prace jest dla niej ważny. Niewykluczone, że wkrótce ta lista najważniejszych klientów zostanie poszerzona np. o wodociągi gdańskie, szczecińskie, czy bydgoskie. Kadra kierownicza wraz z wszystkimi pracownikami odczuwa dumę z zajmowanego pierwszego miejsca w branży wśród innych firm o podobnym profilu. Ponadto ten sukces nie jest wynikiem bezdusznej walki o kontrahentów i nieuczciwej konkurencji.

Teraźniejszość i plany na przyszłość

Taka polityka prowadzenia przedsiębiorstwa oraz wszechstronna oferta sprawiły, że firma ze Szczecina przez ostatnie lata skoncentrowała się na wykonywaniu realizacji w trzech miastach, tzn. w Krakowie, Warszawie i Poznaniu. To właśnie tam powstawały największe inwestycje, do których należy zaliczyć: Pasmo Pruszkowskie w Warszawie (72 mln złotych), prawy brzeg Wisły w Krakowie (30 mln złotych) oraz trzy zadania w Poznaniu (łączna kwota to ponad 40 mln złotych). Bogate zaplecze techniczne sprawia, że BLEJKAN jest w stanie wykonywać kilka zleceń o różnej specyfice. Firma odpowiedzialnie podchodzi również do floty sprzętowej, przeznaczając kilkumilionowe nakłady na nowe urządzenia i pojazdy. Koniec tego roku wiąże się z zakupem nowego zestawu do rękawów utwardzanych promieniami UV, które mają największą w Polsce moc lamp o wartości 18x2000W. Ponadto w

Tytanowa praca i bezinteresowna pomoc

Chociaż BLEJKAN na swoim koncie ma wiele nagród i tytułów, to dla zarządzających najcenniejszą nagrodą jest zadowolenie inwestora z nawiązanej współpracy i prawidłowa, bezproblemowa, odznaczająca się wysokim poziomem technologicznym realizacja. Bywa, że zakończenie następuje przed uzgodnionym terminem, co jest kolejną zaletą, docenianą przez klientów. Wśród wielu wyróżnień na szczególna uwagę zasługują TYTANY, które swój pierwowzór wzięły od Oskarów z Los Angeles. Tytany są przyznawane podczas konferencji w Krakowie, której organizatorem jest redakcja czasopisma Inżynieria Bezwykopowa. W latach 2014-2016 firma została uhonorowana trzykrotnie w kategorii projekt roku. Decyzję o zwycięzcach podejmują głównie profesorowie wyższych uczelni i specjaliści z branży budowlanej. Ponadto BLEJKAN jest stałym sponsorem wielu projektów m.in. edukacyjnych i charytatywnych. Swoją pomocą w formie zakupu materiałów szkolnych wspiera np. domy dziecka, szkoły i przedszkola. Pomoc finansową otrzymywały także ośrodki zdrowia i szpitale. Firma odpowiada również pozytywnie na propozycje sponsorskie klubów piłki ręcznej zarówno grup młodzieżowych, jak i seniorskich. Dzięki pomocy BLEJKAN lepsze warunki treningowe uzyskał zespół Pogoni Szczecin oraz drużyny grające w drugiej lidze: KPR Gryfino i Orlik Brzeg. Stały rozwój przedsiębiorstwa oraz zaplanowane najbliższe inwestycje i realizacje pozwalają przypuszczać, że najbliższe lata będą równie owocne.  Redakcja: Anna Konwerska

40 |

businesspl .com

ARTYKUŁYBudownictwo SPS Construction Sp. z o.o. SPS Construction. Solidne budowle i solidne przedsiębiorstwo

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: SPS Construction Sp. z o.o. PREZES: Grzegorz Głasek PRZEMYSŁ: Budownictwo kubaturowe ROK ZAŁOŻENIA: 2005 PRACOWNICY: 57 OBROTY: 150-190 mln / rocznie

www.spsconstruction.pl

a próżno szukać na rynku budowlanym firm będących tak jednoznacznie kojarzonych z solidnością. Mowa o kieleckiej firmie SPS Construction, która od dwunastu lat pokazuje, że nie zawsze trzeba zaczynać z „wysokiego C”, by być potentatem. Wystarczy po prostu cierpliwość i rzetelność, by odnieść sukces biznesowy zarówno na płaszczyźnie finansowej, jak i partnerskiej – czy to z inwestorami, czy to z pracownikami. Historia firmy sięga 2005 roku, kiedy to Grzegorz Głasek wraz z Bernardem Kwapińskim i Grzegorzem Etrykiem podjęli decyzję o założeniu spółki budowlanej. To postacie, które już wtedy mogły poszczycić się kilkunastoletnim doświadczeniem w biznesie. Nie oznacza to bynajmniej, że początek SPS Construction był procesem prostym. Owszem, wieloletnie szlify zdobyte podczas piastowania stanowisk w zarządach innych spółek pozwoliło stworzyć sprawnie działającą organizację, ale dużym wyzwaniem było dla włodarzy nowej spółki nakłonienie inżynierów, by ci przeszli do ich nowej firmy. Perspektywa porzucenia dotychczasowych posad i ruszenia w nieznane nie była prostą decyzją dla specjalistów, tym niemniej finalnie kilkunastu doświadczonych inżynierów dołączyło do SPS Construction. Kolejnym krokiem

businesspl .com

było pozyskanie współpracowników i inwestorów. Tu także pomogło wieloletnie budowanie kontaktów i dobrych relacji we wcześniejszych biznesach, ale kluczowym była po prostu wysoka jakość usług i rzetelność, która pozwoliła zbudować zaufanie i pozyskać sporą liczbę kontraktów.

Przestrzeń do startów i realizacji

Pole do popisu dało firmie ogłoszenie w 2007 roku w Cardiff, że Polska i Ukraina zostaną gospodarzami Mistrzostw Europy w Piłce Nożnej. To oznaczało, że nad Wisłą rozpoczną się wielkie inwestycje – potrzebne wszak były zarówno autostrady, jak i mniejsze drogi i – oczywiście – stadiony, na których miały rozegrać się spotkania tego futbolowego święta. Do tych największych przetargów, co oczywiste, wystartowały największe

| 41

firmy. Dzięki temu przedsiębiorstwa większe, ale nadal konkurencyjne dla SPS Construction nie interesowały się inwestycjami mniejszymi, co dało firmie przestrzeń do startów i realizacji. Ugruntowana marka pozwoliła kieleckiemu przedsiębiorstwu na pozyskanie kilkunastu kontraktów. Solidne wywiązanie się z nich jeszcze bardziej podniosło prestiż firmy, a to doprowadziło do pozyskania kontraktu na sumę przeszło 300 milionów złotych. Mowa tutaj o budowie nowej siedziby dla Banku Millenium – Millenium Park przy ul. Żaryna w Warszawie. Dwuetapowa inwestycja z powodzeniem została zakończona w 2010 roku. Przeprowadzenie tak złożonej i olbrzymiej w wymiarach budowy sprawiło, że SPS Construction zaczęło być postrzegane jako Generalny Wykonawca, który od A do Z wypełnia zadania zlecone przez inwestora.

Systematyczność na czas

SPS Construction specjalizuje się w realizacji robót budowlanych kubaturowych w generalnym wykonawstwie. Na obecny charakter przedsiębiorstwa składają się dziesiątki pracowników na różnych szczeblach. Począwszy od dziesięciu pracowników administracji, przez 50 inżynierów, na ponad 250 pracownikach fizycznych skończywszy. Ci wykonują na budowach elementy konstrukcyjne z żelbetu. Resztą zajmują się firmy podwykonawcze, co razem daje bagatela 1000 osób wznoszących budynki pod szyldem SPS Construction. Przez dwanaście lat symbolem firmy stała się uczciwość wobec pracowników i systematyczne wypłacanie wynagrodzeń. To także rzetelność wobec wywiązywania się z umów, co najlepiej potwierdzają nieskazitelne akta spółki. Przez całość istnienia SPS Construction nie miał ani jednej sprawy w sądzie, czy to złożonej przez inwestora, czy przez podwykonawcę, gdyż zarówno pieniądze, jak i zakończenia realizacji w kieleckiej firmie zawsze są na czas.

Elastyczność i rzetelność ceniona w całej Polsce

W ostatnich latach kielecka spółka zrealizowała około sto budów. Były to między innymi różne budynki mieszkalne w Warszawie. Dzięki SPS Construction w stolicy powstały takie osiedla jak Bliska Wola, Luxor Residence, czy Eko Park, ale także Aura Park czy Przy Pałacu w pobliskich Wilanowie i Pruszkowie. Co więcej, w międzyczasie oddana do użytku została kielecka Galeria Korona, nadmorskie

42 |

businesspl .com

osiedle mieszkaniowe „Aura Gdańsk”, miastowo i bezpośrednio. Dzięki temu czy też inne budynki rozsiane po całej SPS Construction stał się potentatem Polsce. Taka ilość kontraktów nie jest na rynku i jednym z pierwszych wyboprzypadkowa. Działanie w ramach gene- rów potencjalnych inwestorów. Wśród ralnego wykonawstwa to ciągłe tworze- nich znajduje się wielu znanych dewenie nowych ofert i odpowiadanie na kolejne zlecenia. Każda budowa trwa do dwóch lat, a firma nie może pozwolić sobie na miesiące przestoju. SPS Construction www.technobud.waw.pl stawia na elastyczność względem klienta. Inwestor może liczyć na natychmiastowe Technobud – Partner w Biznesie działanie, a także indywidualne podejście do zlecenia. W partnerstwie loperów: Longbridge, Acciona, Mill-Yon, z kielecką firmą klient może mieć pew- Pro-Urba, White Stone Development, ność, że zawsze będzie miał do dyspo- Zora Wilanów, J.W. Construction, Sirezycji osobę decyzyjną, a każdy problem na, FedeZu Group, Harmony Office Cenbędzie mógł zostać rozwiązany natych- ter, SBM Natolin, Soho Development,

businesspl .com

| 43

SPS Real Estate, Eko-Park, Church Land Development, ABM Invest, Parkridge CE, Decoma, BOIG The Blue Ocean Investment Group, Ponar Real Estate.

Jakość, za którą przemawiają wyróżnienia

Wysoka jakość usług świadczonych przez SPS Construction znajduje także potwierdzenie w rozmaitych nagrodach przyznanych firmie. Gablota z wyróżnieniami jest imponująca. Na jej półkach stoją między innymi: Diament Polskiej Jakości 2016, Orły Polskiego Budownictwa – II nagroda w kategorii Generalny Wykonawca czy tytuł Gepardów Biznesu 2010. Wiarygodność i rzetelność przedsiębiorstwa potwierdzają rokrocznie przyznawane tytuły Wiarygodnej Firmy, Certyfikat Uczciwego Przedsiębiorcy

2016, ale także wiele, wiele innych. Co roku SPS Construction zajmuje czołowe pozycje w rankingach Rzeczpospolitej czy Pulsu Biznesu, ale to wszystko to jedynie miłe potwierdzenie sukcesu, który przez 12 lat uwidacznia się w rosnącej liczbie zrealizowanych kontraktów.

Literatura, muzyka, ale także brydż czy siatkówka

Zarząd spółki SPS Construction chętnie angażuje się także w działalność pozabranżową. Miłośnicy teatru z pewnością spotkali się z kielecką firmą przy okazji spektaklu „Mały książe”, a także konkursu „O dziką różę” dla najlepszych aktorów Teatru im. S. Żeromskiego w Kielcach, których to przedsiębiorstwo było sponsorem. SPS Construction nierzadko an-

gażuje się także w inicjatywy związane z muzyką. Dość wspomnieć, że spółka od lat wspiera Festiwal muzyczny im. Krystyny Jamroz w Busku-Zdroju, co więcej, była sponsorem płyt Andrzeja Piasecznego i Seweryna Krajewskiego. Bez kieleckiej firmy nie powstałby warszawski pomnik 40. Prezydenta Stanów Zjednoczonych Ronalda Reagana, który to został ufundowany przez zarząd, a co warte odnotowania, osobiste podziękowania wystosowała wtedy żona prezydenta – Nancy Reagan. SPS Construction angażuje się również w obszary sportowe. W środowisku brydżowym znany jest Klub Sportowy SPS Construction, którego członkiem jest jeden z założycieli firmy – Grzegorz Głasek. W ramach klubu działają ponadto sekcje siatkówki zarówno mężczyzn, jak i kobiet. Spółka sponsorowała także lokalny Effector, a nieocenioną pomoc od lat otrzymuje drużyna piłkarska Politechniki Świętokrzyskiej. Ale to nie wszystko, bo nazwę SPS Construction wymienioną wśród sponsorów można było również spotkać na okładkach książek czy podczas rozmaitych innych inicjatyw. Firma nie zwalnia tempa, bo jak przyznaje sam prezes - Grzegorz Głasek - nie ma tu miejsca na przerwę. W SPS Construction walka o kolejne inwestycje trwa cały czas. Bez nich nie byłoby sukcesu tej firmy, która zaczęła wszak od zera, budując przez lata markę, która stała się obecnie synonimem jakości na rynku przedsiębiorstw budowlanych.  Redakcja: Maciej Furtak

44 |

businesspl .com

ARTYKUŁYBudownictwo CFE Polska Sp. z o.o. Rynek budowlany: generalne wykonawstwo na najwyższym poziomie

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: CFE Polska Sp. z o.o. DYREKTOR GENERALNY: Bruno Lambrecht PRZEMYSŁ: Branża budowlana. Generalne wykonawstwo ROK ZAŁOŻENIA: 1996 PRACOWNICY: 148

www.cfe.com.pl

FE Polska jest stabilnym i dynamicznie rozwijającym się generalnym wykonawcą z belgijskim kapitałem (należy do Grupy CFE) i ponad dwudziestoletnim doświadczeniem na polskim rynku. CFE stawia na wykwalifikowaną kadrę, ponadprzeciętne standardy BHP oraz wysoką jakość realizowanych inwestycji budowlanych. CFE Polska współpracowało m.in. z takimi firmami jak Saint Gobain, Carrefour, Atrium Real Estate, OKRE Development, General Motors i B&B Hotels. Na bogate doświadczenie firmy składają się m.in. realizacje projektów przemysłowych, mieszkaniowych, handlowo-usługowych oraz hotelarskich, realizowanych przy użyciu nowoczesnych technologii i najwyższej jakości materiałów. Więcej informacji o CFE Polska można znaleźć na stronie internetowej: https://www.cfe.com.pl. O działalności przedsiębiorstwa rozmawiamy z Christopherem Siemieńskim, zajmującym w CFE stanowisko Business Development and Marketing Manager.

Rozwój Firmy

CFE weszło na polski rynek w 1996 r. przy okazji budowy fabryki OPEL dla General Motors w Gliwicach. Od tego momentu firma ewoluowała – w jej historii można wyróżnić wiele kluczowych momentów, często związanych z naturalnymi etapami rozwoju. Na szczególną uwagę zasługują dwa przypadki w historii CFE w Polsce. Pierwszym ważnym etapem w rozwojufirmy było podpisanie przez CFE kontraktu na budowę huty dla St-Gobain (60 000 m²) w Dąbrowie Górniczej. Dla CFE był to istotny projekt z trzech powodów.

businesspl .com

Christopher Siemieński wyjaśnia: - Po pierwsze, była to nietypowa i bardzo trudna inwestycja – w tamtym okresie stanowiąca nowość w porównaniu z realizowanymi wcześniej projektami. Jako generalny wykonawca musieliśmy współpracować z międzynarodowymi dostawcami technologii, pomagaliśmy też klientowi na bieżąco precyzować zakres robót, jako że koncepcje często się zmieniały. Po drugie, dzięki naszej elastyczności i partnerskiemu podejściu, inwestycja – początkowo podzielona między trzech różnych

| 45

generalnych wykonawców, ostatecznie została w całości zlecona CFE. Klient zaufał nam, zlecając inwestycję, która – i tu jest trzeci powód – przekraczała dwukrotnie nasz roczny obrót. Jako drugi kluczowy element w rozwoju CFE trzeba wskazać proces, w wyniku którego firma zaistniała na polskim rynku również jako firma „lokalna”. Cytując słowa Christophera Siemieńskiego: Ciekawym, ale bardzo naturalnym fenomenem jest fakt, że generalni wykonawcy często współpracują z inwestorami pochodzącymi z tego samego kraju co generalny wykonawca: Francuzi współpracują z Francuzami, Niemcy z Niemcami itd. Jest to naturalne, ponieważ łączy ich wspólna kultura – język, zwyczaje, punkty odniesienia, sposoby działania są dla wszystkich podobne i zrozumiałe. Dodatkowo, między firmami pochodzącymi z jednego kraju istnieją już często trwałe i stabilne relacje biznesowe. Ten fenomen jest bardzo istotny dla nowych firm na danym rynku, ponieważ umożliwia im szybkie rozpoczęcie działalności. W przypadku CFE naturalnymi partnerami, którzy byli z nami od samego początku, są belgijscy i francuscy inwestorzy. Niestety, w niektórych przypadkach fenomen ten może okazać się też niebezpieczną pułapką dla zagranicznych firm, będąc czynnikiem zniechęcającym do integracji na danym rynku. Zagraniczna firma, która jest w stanie rozszerzyć pulę klientów o inne narodowości, a przede wszystkim rozpocząć współpracę z lokalnymi inwestorami, konsoliduje swoją pozycję na rynku jako firma „lokalna”. Nam się to udało! Trudno powiedzieć, kiedy dokładnie ta zmiana nastąpiła, ponieważ jest to proces rozciągnięty w czasie. Najważniejsze to udowodnić rynkowi, że można regularnie współpracować z międzynarodowym i lokalnym kapitałem. Dziś, patrząc na listę naszych klientów i partnerów, możemy potwierdzić, że nie ograniczamy się wyłącznie do belgijsko-francuskiego klucza.

Usługi budowlane w ofercie CFE Polska

CFE Polska jest generalnym wykonawcą. Podstawową usługą świadczoną przez firmę jest budowa obiektów kubaturowych z całą infrastrukturą otaczającą. Firma nie ogranicza się jednak tylko do budowania. Jest również w stanie kompleksowo przejąć na siebie cały proces inwestycyjny – od projektowania, przez zdobycie wszelkich decyzji środowiskowych i pozwoleń na budowę, po samą budowę. W ostatnim roku CFE Polska

46 |

businesspl .com

pełniło nawet funkcję zewnętrznego doradcy dla kilku inwestorów chcących skorzystać z doświadczenia wykonawczego firmy przy optymalizacji różnych inwestycji na bardzo wczesnym etapie projektowania. Jaką wartość oferuje CFE swoim klientom? Obecnie na polskim rynku jest wiele firm wykonawczych, a rozdrobniony sektor sprzyja dużej konkurencji. Konsekwencją tego fenomenu jest to, że wszyscy walczą ceną. Niestety niższa cena oznacza niższą marżę zysku, co z kolei powoduje wzrost ryzyka dla generalnego wykonawcy. CFE Polska również dba o cenę, ale przede wszystkim stawia na „Value Engineering” i tworzenie wartości dodanej. Liczy się twórcze podejście do rozwiązywania problemów. CFE często proponuje inwestorom inne rozwiązania technologiczne, tak samo dobre – jeśli nie lepsze, ale pozwalające na obniżenie ceny inwestycji o kilka procent.

Rola kapitału ludzkiego

W CFE ogromną rolę odgrywa kadra. Sukces firmy nie byłby możliwy bez jej wyjątkowego zespołu – poczynając od inżynierów obecnych w miejscu budowy, poprzez zespół przetargowy, kończąc na kadrze kierowniczej.To właśnie ludzie tworzą firmę, a dzięki zgranemu zespołowi profesjonalistów CFE z powodzeniem może realizować zlecone projekty. Obecnie w Polsce występują znaczne braki kadrowe. W tym kontekście CFE zawsze starannie i z uwagą dobiera pracowników. - Merytoryczne przygotowanie potencjalnego pracownika jest bardzo ważne, ale zawsze staramy się zatrudniać ludzi, którzy wyznają podobne wartości do tych, na których opiera się CFE, tj. szacunek,

businesspl .com

elastyczność i transparentność. Szukamy ludzi przebojowych, umiejących rozwiązywać problemy, a nie koncentrujących się na możliwych trudnościach. Obecnie CFE zatrudnia 148 osób. W tym momencie (a 2017 rok jeszcze nie dobiegł końca) firma notuje 40-procentowy wzrost zatrudnienia w porównaniu do 2016 roku. To pokazuje, że kluczem do sukcesu jest doskonale wykwalifikowany i wyselekcjonowany w starannym procesie rekrutacji zespół pracowników.

Sukces i zaufanie ze strony Klientów

Pytany o klucz do sukcesu CFE Polska Christopher Siemieński podkreśla: - Nasz sukces polega na tym, że patrzymy na naszą firmę z dłuższej perspektywy. Chcemy budować trwałe relacje z naszymi klientami i podwykonawcami, co jest możliwe za sprawą kilku czynników. Po pierwsze, selekcjonujemy przetargi, w których uczestniczymy; po drugie, stawiamy na „Value Engineering” w trakcie przetargu; po trzecie, ostrożnie negocjujemy warunki kontraktowe; po czwarte, prowadzimy budowę w sposób bezpieczny, profesjonalny i transparentny. Takie podejście zaowocowało trwałą współpracą z wieloma klientami. Firmy takie jak St-Gobain, Valeo, Tube City, Atrium Real-Estate, Carrefour, Leclerc i BPI zleciły CFE więcej niż jedną inwestycję. W przypadku Valeo firma realizuje obecnie ósmy projekt z kolei – to imponujący wynik. W kontaktach z klientami CFE nigdy nie traktuje nowego partnera gorzej od tego, z którym współpracuje dłużej. Różnica polega jedynie na tym, że w przypadku stałego klienta firma wie już, w jaki sposób osiągać kompromisy; obaj partnerzy znają swoje możliwości i wymagania. Co za tym idzie, CFE

| 47

jest w stanie podjąć większe ryzyko w przypadku danego projektu – wspólnie z klientem darzy się dużym zaufaniem, co wpływa na finalny sukces danej inwestycji. Przykładem takich partnerów są m.in. firmy Valeo, BPI Polska i Atrium Real-Estate.

Inwestycje na przestrzeni ostatnich lat

CFE rozwija się prężnie i realizuje wiele inwestycji. Wśród najnowszych i najciekawszych można wymienić kilka. Obecnie CFE buduje halę logistyczną dla firmy Goodman w Skawinie o powierzchni 26 000m². Do końca tego roku planuje ukończenie rozbudowy zakładu produkcyjnego Coca-Coli w Radzyminie. Buduje też pierwszy w Polsce tematyczny park rozrywki Majaland (którego ideą przewodnią jest Pszczółka Maja) dla Funduszu Momentum Capital. Najświeższe informacje podaje Christopher Siemieński: - Kilka tygodni temu podpisaliśmy nasz piąty kontrakt z Atrium Real-Estate, tym razem na realizację rozbudowy galerii Atrium Reduta w Warszawie.

Nagrody, tytuły, wyróżnienia i działalność pozabranżowa

W swojej ponad dwudziestoletniej działalności na polskim rynku budowlanym CFE otrzymało bardzo wiele wyróżnień i nagród. Warto wspomnieć o tych najistotniejszych. Ponieważ CFE stawia na bezpieczeństwo, niezwykle ważnym dla firmy wyróżnieniem było przyznanie jej I miejsca w konkursie „Buduj Bezpiecznie” w kategorii Zabudowa Wielorodzinna. Nagrodzono wówczas realizowany przez CFE projekt mieszkaniowy „Cztery Oceany” w Gdańsku. CFE, jako firma kładąca szczególny nacisk na zielone rozwiązania w budownictwie, cieszy się też z certyfikatów BREEAM przyznawanych realizowanym przez nią inwestycjom. Ostatnio takie wyróżnienie otrzymało warszawskie centrum handlowe Promenada, a wcześniej – krakowski park biurowy Orange Office Park. Warto też dodać, iż pojęcie odpowiedzialnego biznesu (CSR) jest dla CFE bardzo ważnym tematem. Firma stara się pomagać ludziom w różnych sytuacjach i kontekstach, na przykład wspierając lokalną dziecięcą drużynę piłkarską (WBS Football Academy), jak i prowadząc dużą akcję charytatywną na corocznej Gali Eurobuild (CFE Polska będzie wspierać Fundację Iskierka).

Dobra kondycja finansowa uwarunkowana profesjonalizmem, rzetelnością i elastycznością 2017 rok będzie najlepszym rokiem w historii CFE. Firma zakończy go z obrotem zbliżonym do 300 milionów złotych. Kondycja finansowa firmy jest bar-

48 |

businesspl .com

dzo dobra –znajduje się ona w polskiej czołówce pod względem rentowności wśród generalnych wykonawców. Jest to zasługa między innymi świetnego zespołu, który w ostatnich latach udało się stworzyć w CFE. Podsumowując, można z całą pewnością stwierdzić, że przez wszystkie lata swojej działalności w Polsce CFE zasłużenie zdobyło reputację profesjonalnej, rzetelnej i elastycznej firmy, mając zawsze na uwadze interesy klienta i szanując swoich partnerów oraz podwykonawców. Podstawowe wartości wyznawane w CFE, takie jak szacunek, profesjonalizm, elastyczność, praca zespołowa i niezależność są tym, co wyróżnia firmę i tworzy solidny fundament dalszego rozwoju.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

ARTYKUŁYBudownictwo i2 Development S.A. Trzy w jednym: generalny wykonawca, deweloper i biuro architektoniczne

rupa kapitałowa i2 Development to podmiot działający w branży deweloperskiej, zajmujący się budownictwem mieszkaniowym i komercyjnym. Posiada najbogatszą ofertę mieszkaniową w centrum i prestiżowych dzielnicach Wrocławia, co stawia ją w pozycji lidera budownictwa mieszkaniowego w tym mieście. Ponadto i2 Development prowadzi inwestycje komercyjne – są to nowoczesne lokale biurowe i usługowe. O działalności Firmy rozmawiamy z Joanną Janczy – specjalistą ds. marketingu w i2 Development. Dynamiczna ekspansja na rynku nieruchomości

Prezes Zarządu Marcin Misztal

FACT BOX

Spółka i2 Development jest obecna na rynku od 2012 r. Została założona przez Andrzeja Kowalskiego i Marcina Misztala. Firma zaczęła działalność od jednej budowy w centrum Wrocławia, a dziś prowadzi równolegle ponad 20 inwestycji. Tak prężny rozwój Przedsiębiorstwa był możliwy dzięki przemyślanej strategii. Joanna Janczy wymienia jego kluczowe etapy: „Bardzo istotny był pierwszy rok, w którym formowaliśmy strukturę, rozpoczynaliśmy pierwsze budowy i starannie dobieraliśmy inżynierów, inspektorów i kadrę kierowniczą. Kolejnym ważnym momentem było włączenie do Grupy generalnego wykonawcy oraz biura architektonicznego, co zapewniło samowystarczalność i zwiększyło bezpieczeństwo procesów

biznesowych. Na rynku deweloperskim jest to innowacyjne rozwiązanie, które daje nam sporą przewagę nad konkurencją i gwarantuje kontrolę nad inwestycjami”. Spółka KPB Sp. z o.o., będąca generalnym wykonawcą prac budowlanych, powstała w pierwszym roku działalności. Od samego początku Spółka i2 Development stawiała na współpracę z partnerami zewnętrznymi, zwiększając przewagę nad konkurencją. Skrupulatnie analizowała grunty miejskie, co pozwoliło znaleźć atrakcyjne lokalizacje dla przyszłych inwestycji. Sprzedaż pierwszych lokali została uruchomiona z wykorzystaniem brandu spółki i2 Development Sp. z o.o., należącej do Andrzeja Kowalskiego i jego rodziny. Po pierwszych projektach ruszyły kolejne, realizowane przez Spółkę KPB Sp. z o.o.

PEŁNA NAZWA: i2 Development SA PREZES: Marcin Misztal PRZEMYSŁ: Deweloperski ROK ZAŁOŻENIA: 2012 r. PRACOWNICY: 80

www.i2development.pl

businesspl .com

| 49

jako generalnego wykonawcę. Z czasem i2 Development S.A. powołał do życia spółki celowe, dedykowane konkretnym projektom budowalnym – w miarę jak zaczęły ruszać kolejne inwestycje. Firma jednocześnie zreorganizowała swoją wewnętrzną strukturę. W nowo utworzonych działach pojawili się pracownicy z bogatym doświadczeniem w branży deweloperskiej i budowlanej. Zespół rozrósł się do kilkudziesięciu osób. W 2014 r. Grupa nabyła znak towarowy „i2 Development” i rozpoczęła dynamiczną ekspansję na wrocławskim rynku deweloperskim. W ramach Grupy powołano biuro projektowe – Chamielec Architekci Sp. z o.o. W ostatnich latach Spółka oddała do użytku wiele wyjątkowych inwestycji, m. in.: Przy Ptasiej, Kaszubska 9 oraz La Boheme na wrocławskim Nadodrzu, a także biurowce: Nowy Alexanderhaus na pl. Jana Pawła II oraz Twelve przy ul. Łaciarskiej. Dynamiczny rozrost inwestycji pozwolił Grupie osiągnąć pozycję lidera budownictwa mieszkaniowego we Wrocławiu. Obecnie Spółka nadal się rozwija. Aktywnie poszukuje nowych nieruchomości i planuje kolejne projekty. Bank ziemi i2 Development stale wzbogaca się o atrakcyjne działki w prestiżowych i centralnych lokalizacjach Wrocławia.

Generalny wykonawca i biuro architektoniczne

Spółką KPB Sp. z o.o., która wchodzi w skład Grupy i2 Development jako generalny wykonawca prac budowlanych, kieruje Maciej Kołaczek. Zdobywał on doświadczenie u krajowych i zagranicznych deweloperów, realizując i nadzorując różnorodne inwestycje (konstrukcje specjalistyczne, hale, budynki wielorodzinne, jednorodzinne, przebudowy, remonty). KPB Sp. z o.o. liczy 29 doświadczonych inżynierów, inspektorów, kierowników budów i specjalistów, którzy współpracują ze sobą, nadzorując około 600 osób pracujących przy inwestycjach i2 Development S.A. Biurem projektowym Chamielec Architekci Sp. z o.o., wchodzącym w skład Grupy i2 Development, kieruje architekt Arkadiusz Chamielec. Przez 8 lat zarządzał on filią jednej z największych i najbardziej renomowanych pracowni architektonicznych w Polsce – Kuryłowicz & Associates Wrocław Sp. z o.o. Obecnie zespół Spółki liczy 22 doświadczonych architektów, z których większość pracowała w filii wrocławskiej pracowni Kuryłowicz & Associates. Spółka tworzy projekty architektoniczne inwestycji realizowanych przez i2 Development S.A.

50 |

businesspl .com

Profil działalności

Grupa i2 Development S.A. prowadzi zarówno inwestycje mieszkaniowe, jak i komercyjne. Nieruchomości mieszkaniowe zajmują trzy czwarte jej oferty, zaś komercyjne – biura i usługi – jedną czwartą. Przyjęty model biznesowy pozwala Firmie realizować kilkadziesiąt inwestycji równolegle. Rozmach tej strategii gwarantuje dużą dywersyfikację działalności. Ma to odzwierciedlenie w dynamice wzrostu i stale rosnących wynikach finansowych, a jednocześnie pozwala na utrzymanie atrakcyjnych cen nieruchomości przy ponadprzeciętnym standardzie wykończenia. Nieruchomości mieszkaniowe oferowane przez i2 Development S.A. to projekty o ponadczasowej estetyce i wysublimowanym charakterze, co stanowi o ich wyjątkowości. Wysoki standard wykończenia powierzchni mieszkalnych oraz części wspólnych, a także dbałość o detale gwarantują wysoką jakość oraz wartość kapitałową lokali. Oferowane przez i2 Development S.A. lokale to gwarancja trwałości i wygody. Funkcjonalny układ pomieszczeń pozwala na swobodę aranżacji wnętrza oraz dostosowanie lokum do indywidualnych potrzeb mieszkańców. W zakresie inwestycji komercyjnych powierzchnie oferowane przez i2 Development S.A. to wysokiej klasy lokale biurowe oraz handlowo-usługowe. Świetna ekspozycja budynków ułatwia

realizowanie strategii marketingowej firm wynajmujących powierzchnie użytkowe. W obiektach i2 Development są stosowane funkcjonalne rozwiązania przestrzenne, zamknięte w estetycznej formie architektonicznej. Lokalizacja w doskonałych punktach miasta – położenie biur w centrum, lokali usługowych przy głównych ulicach – przekłada się na wysoką wartość inwestycyjną wynajmowanych powierzchni, komfortową przestrzeń pracy oraz prestiż. Wygodę użytkowania inwestycji i2 Development S.A. podnosi nieograniczony dostęp do infrastruktury komunikacyjnej Wrocławia. Grupa i2 Development S.A., dążąc do pozycji lidera rynku deweloperskiego w kraju, oferuje więcej niż tylko obiekty do mieszkania – kształtuje także wnętrza i otoczenie inwestycji. Dopiero wpisanie budynku w funkcjonalną i przyjazną przestrzeń oraz najwyższa jakość materiałów budowlanych stanowi o komforcie życia i użytkowania lokali. Grupa traktuje więc swoje inwestycje globalnie – nie są to wyłącznie budynki, równie ważne jest otoczenie. Spółka i2 Development realizuje model zrównoważonego rozwoju: dba o zapewnienie odpowiedniej ilości zieleni oraz idealne wkomponowanie inwestycji w krajobraz, jak również starannie dobiera materiały budowlane. Bezkompromisowe kierowanie się tymi zasadami w połączeniu z precyzyjną znajomością lokalnego

businesspl .com

rynku stawiają i2 Development S.A. ponad konkurencją i są kluczem do sukcesu Spółki.

Atut wyróżniający i2 Development S.A.

Jak mówi Joanna Janczy: „naszym największym atutem jest wnikliwa znajomość rynku. Skupiamy się przede wszystkim na gruncie wrocławskim, który znamy od podszewki, dzięki czemu wyprzedzamy potrzeby Klientów. Wrocław jest miastem z dużym potencjałem inwestycyjnym, szczególnie w interesujących nas centralnych i prestiżowych lokalizacjach – znacząca część wszystkich realizowanych inwestycji w centrum miasta to projekty naszej Grupy. Z uwagi na lokalizację i standard wykonania każda nasza inwestycja wyprzedaje się bardzo szybko bez potrzeby inwestowania w szeroko zakrojone działania reklamowe. Prowadzimy dokładne rozpoznanie rynku w kolejnych miastach Polski i Europy Środkowo-Wschodniej”.

Dalszy rozwój

Spółka i2 Development cały czas poszukuje atrakcyjnych lokalizacji dla swoich inwestycji, starannie dobiera grunty do portfolio i jest na etapie planowania nowych projektów w kluczowych dzielnicach Wrocławia. Wszystkie inwestycje Grupy cieszą się sporym zainteresowaniem Klientów, dlatego Firma dba o bogactwo oferty. Na bieżąco rozpoczyna

| 51

nie realizujemy” – mówi Joanna Janczy.

Nagrody

sprzedaż kolejnych etapów już rozpoczętych budów, jest także w trakcie podejmowania decyzji administracyjnych dotyczących nowych przedsięwzięć. Obecnie kluczowym projektem i2 Development S.A. jest realizacja Bulwaru Staromiejskiego – rewitalizacja dawnego Szpitala im. Babińskiego przy pl. Jana Pawła II we Wrocławiu. Inwestycja uwzględnia wyjątkową historię tego miejsca, w którym z równą przyjemnością będzie można mieszkać i odpoczywać, jak również pracować. W ofercie Spółki pojawiła się także inwestycja zagraniczna. Jak mówi Joanna Janczy: „rozpoczęcie inwestycji za granicą jest dla nas innowacją. Jest ona zlokalizowana w Costa Adeje na Teneryfie. Planujemy utworzenie 6 domów o powierzchni 200 m² każdy. Inwestycją są zainteresowani zarówno Polacy, jak i inni mieszkańcy

Unii Europejskiej. Największym plusem tego projektu jest lokalizacja – na wyspie praktycznie cały rok jest ciepło i słonecznie, a Costa Adeje to jej najlepszy kurort. W tym momencie traktujemy inwestycję jako wyprzedaną, cieszyła się ogromną popularnością”.

Pracownicy i podwykonawcy

Sukces Grupy i2 Development S.A. jest rezultatem wysiłku zatrudnionych w niej pracowników (na stałe jest to ponad 80 osób). Dodatkowo Przedsiębiorstwo współpracuje z kilkunastoma firmami podwykonawczymi, które aktywnie i skutecznie pracują nad sukcesem marki. We wszystkich prowadzonych inwestycjach bierze udział ponad 600 pracowników, partnerów i poddostawców. „Od osób związanych z i2 Development S.A. czerpiemy pomysły, które potem wspól-

Wysoką jakość inwestycji zrealizowanych przez i2 Development S.A. potwierdzają przyznane nagrody, choć Spółka świadomie nie bierze udziału w płatnych konkursach i plebiscytach, wierząc, że najlepszą nagrodą jest zadowolenie i zaufanie Klientów. Kilka inwestycji i2 Development S.A. zdobyło wyróżnienie w finale plebiscytu „Dom, w którym chciałbym mieszkać” (The Avenue, Leszczynowa, Domy na Oporowie), Rezydencja Aretuza zajęła wysokie miejsce w Rankingu Inwestycji Deweloperskich organizowanym przez serwis otoDom. pl i Bankier.pl, a grupa i2 Development S.A. stanęła na podium w plebiscycie gospodarczym PROUD OF YOU w kategorii Najlepszy Wizerunek.

Społeczna odpowiedzialność i zaangażowanie

Firma i2 Development S.A. jest Przedsiębiorstwem tworzonym przez młodych ludzi (średnia wieku to 34 lata) i w zakresie działalności pozabranżowej często korzysta z inwencji pracowników. To od nich wypływają pomysły na wsparcie lokalnych środowisk, często przy okazji świąt – lokalne prace remontowe, zbiórki prezentów i żywności dla potrzebujących czy też udział w sportowych wydarzeniach charytatywnych. Grupa i2 Development S.A. wspiera lokalne kluby sportowe w dziedzinach, w które angażują się sami jej pracownicy. „Dbamy o aktywność fizyczną, często organizujemy wspólne treningi, dzięki czemu ćwiczymy zasady fair-play i się integrujemy. Ma to potem świetne przełożenie na gruncie zawodowym – pracownicy są zmotywowani i potrafią ze sobą współpracować” – zdradza Joanna Janczy. O wysokiej jakości usług i2 Development S.A. świadczy zadowolenie Klientów. „Najwięcej satysfakcji sprawiają nam Klienci, którzy często wracają i polecają nasze inwestycje rodzinom i znajomym. Dumni jesteśmy również z tego, że pomimo stosunkowo krótkiej obecności na rynku deweloperskim jesteśmy marką bardzo rozpoznawalną nie tylko we Wrocławiu – naszymi Klientami są zarówno osoby z całego kraju, jak i zza granicy” – podsumowuje Joanna Janczy.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

52 |

businesspl .com

ARTYKUŁYMeblarstwo A.Z. Iwaniccy sp.j. Umiejętne reagowanie na potrzeby rynku kluczem do sukcesu

akład A.Z. Iwaniccy sp.j. Meble Tapicerowane to rodzinna Firma o długich tradycjach, mająca siedzibę w województwie lubuskim. Rozpoczęła swoją działalność w 1989 r., kiedy to dwaj z braci Iwanickich założyli zakład stolarski. Jej głównym polem działalności była stolarka budowlana typu okna i drzwi. Pierwotnie Przedsiębiorstwo funkcjonowało pod nazwą: Zakład Stolarsko-Ślusarsko-Spawalniczy A & Z „IWANICCY” s.c., a więc na początku swojego istnienia Firma była spółką cywilną. W związku ze zmianą 01.01.2002 r. przepisów prawnych spółka została przekształcona w spółkę jawną, podlegającą przepisom Kodeksu Spółek Handlowych, i w takiej formie prawnej funkcjonuje do dziś. Obecnie zatrudnia prawie 800 osób. Od lat osiemdziesiątych po dzień dzisiejszy

Prezes Andrzej Iwanicki

FACT BOX

Założycielami Firmy byli dwaj bracia Iwaniccy. Idea zrealizowania biznesowego przedsięwzięcia zrodziła się już na początku lat osiemdziesiątych. Pomysłodawcy postanowili najpierw rozejrzeć się za odpowiednim terenem, zebrać kapitał oraz zakupić maszyny potrzebne na uruchomienie biznesu. W 1988 r. udało im się nabyć teren przy ul. Dojazdowej 4 w Lubsku, dzięki czemu mogli rozpocząć budowę pierwszej hali produkcyjnej. W zakładzie została uruchomiona produkcja okien i drzwi. Dość szybko okazało się, że produkcja jest opłacalna – osiągnięte zyski pozwalały na spłatę kredytu oraz dalszy rozwój Firmy. Przedsiębior-

stwo rozwijało się bardzo dobrze aż do 1992 r., kiedy to nastąpiło załamanie na rynku budowlanym. Trzeba jednak podkreślić, że Firma nie poniosła porażki. Determinacja i upór założycieli Firmy nie dopuściły do jej upadku. Przedsiębiorstwo przetrwało trudny okres złej koniunktury. W tym czasie współwłaściciele podjęli decyzję o przestawieniu torów działalności na inną produkcję. Otóż Firma odkryła zapotrzebowanie na szkielety meblowe, tak zwane stelaże. Był to jeden z kamieni milowych w rozwoju Przedsiębiorstwa, ponieważ rozbudził apetyt na produkcję gotowych wyrobów. W związku z tym rozpoczęto modyfikowanie technologii. Produkcja

PEŁNA NAZWA: A.Z. Iwaniccy sp.j. Meble Tapicerowane Andrzej Iwanicki WSPÓŁWŁAŚCICIELE: Andrzej Iwanicki, Iwona Iwanicka, Ewelina Aleksandrowicz PRZEMYSŁ: Meblarski ROK ZAŁOŻENIA: 1989r. PRACOWNICY: 830 OBROTY: 189 mln PLN (2016r.)

www.aziwaniccy.com

businesspl .com

| 53

ruszyła już w 1992 r., jednak ze względu na nieuczciwość głównego odbiorcy wyrobu (klient nie odebrał dużego zamówienia) zaistniało ryzyko poważnych problemów. Szczęśliwie Firma wyszła z tej trudnej sytuacji obronną ręką, ponieważ szybko udało jej się znaleźć innego Kontrahenta, który podobnie jak

tapicerowanych. Przełomowym okresem okazał się rok 1996, kiedy to miała miejsce zmiana profilu produkcji oraz technologii ze stolarki otworowej na produkcję mebli tapicerowanych. Gotowe zestawy wypoczynkowe znajdowały zbyt na polskim rynku, który w latach 1996–2003 był bardzo chłonny i nienasycony, nie tylko w zakresie mebli tapicerowanych. Upatrując w chłonności polskiego rynku dalsze możliwości rozwoju, ELASTYCZNE PIANKI POLIURETANOWE Przedsiębiorstwo NAJWYŻSZEJ JAKOŚCI podjęło się również produkcji mew postaci bloku oraz materiału przetworzonego bli kuchennych. Przez kolejne lata ta dziedzina rozwiwww.vitafoam.pl jała się dobrze, w www.thevitagroup.com związku z czym w 2000 r. Firma otwopoprzedni odbiorca był spółką zagra- rzyła pięć własnych punktów sprzedaży, niczną. Warto podkreślić, że kluczem do między innymi w Zielonej Górze, Gorzosukcesu w rozwoju Firmy był fakt, że cią- wie i Szczecinie. Ponadto zaczęła sprzegle poszukiwano nowych dróg i nowych dawać swoje produkty również w innych pomysłów. Ambitni współwłaściciele, sklepach na terenie całego kraju. Pominie bojąc się nowych wyzwań, podję- mo sukcesu w dziedzinie gotowych meli decyzję o produkcji gotowych mebli bli tapicerowanych Przedsiębiorstwo nie zaprzestało produkcji szkieletów meblowych. Z sukcesem stale pozyskiwano nowych odbiorców stelaży. Z kolei meble kuchenne, pomimo wielu walorów, ostatecznie nie przyjęły się tak dobrze na rynku, dlatego też dość szybko wycofano się z dalszej produkcji, która mogłaby przynieść poważne straty. Umiejętność reagowania na potrzeby rynkowe okazała się jednym z ważniejszych czynników, który pozwolił

54 |

businesspl .com

Firmie dalej się rozwijać w określonym kierunku i w ostatecznym rozrachunku osiągnąć sukces.

Obecna działalność Firmy

W chwili obecnej Zakład A.Z. Iwaniccy sp.j. Meble Tapicerowane nie opiera się już na produkcji stelaży, jako że realizuje w tym zakresie głównie potrzeby własne. Ta ważna zmiana nastąpiła piętnaście lat temu, kiedy Firma znalazła odbiorców mebli tapicerowanych na rynkach Europy Zachodniej. To posunięcie dało Firmie szerokie możliwości rozwoju, aż po dzień dzisiejszy, pozwalając utrzymywać ją w coraz lepszej kondycji finansowej. Współwłaściciele Zakładu mają jednak nadzieję, że w przyszłości Polska również stanie się odbiorcą produkowanych przez nich wyrobów. W chwili obecnej osią produkcji są rynki zagraniczne: głównie Niemcy, Austria, Czechy, Słowacja, Szwajcaria oraz Holandia. Przez wszystkie lata ciągłego rozwoju bracia Iwaniccy dokupywali kolejne działki i rozbudowywali swój Zakład. Systematycznie i konsekwentnie wzbogacali park maszynowy o coraz nowocześniejsze maszyny, ułatwiające produkcję. Marzec 2005 r. był dla Przedsiębiorstwa kolejnym znaczącym krokiem w ciągłym procesie rozwoju. W tym czasie Firma wzbogaciła się o kolejne tereny gospodarcze, nabywając część terenu po wojskowych koszarach, znajdujących się w Gubinie przy ulicy Kresowej. Na tym obszarze były usytuowane budynki garażowe, nadające się do przekształcenia i adaptacji pod produkcję mebli. Gdy wszystkie budynki zakupione w 2005 roku zostały w całości zaadaptowane, pomimo wcześniejszych zapewnień współwłaścicieli, iż teren ten już wystarczy na długie lata rozwoju, w 2013 roku dokupiono kolejne działki wchodzące w obszar powojskowego kompleksu oraz rozpoczęto dużą inwestycję budowy nowej hali Tapicerni. Zakup powojskowych terenów w Gubinie pozwolił Zakładowi Iwanickich znacznie rozwinąć produkcję i dziesięciokrotnie zwiększyć obroty Firmy. Najbardziej znaczącą, a zarazem najbardziej widoczną zmianą, jest podział zakładu na dwie części, które od lipca 2015 działają oddzielnie. W Lubsku powstała nowa spółka „KTK IWANICCY Sp. z o.o.”, w której działają takie działy produkcji jak maszynownia, montaż oraz lakiernia. Spółka ta prowadzona jest przez dzieci zmarłego wspólnika. Natomiast w Gubinie pozostał zakład z wieloletnią tradycją prowadzony przez jednego z zało-

businesspl .com

| 55

rzy dbają o jego najwyższą jakość. Oczywiście nie można zapominać o tym, że rynek i jego potrzeby stale się zmieniają, ewoluują, co pociąga za sobą konieczność dopasowywania produktów, a co za tym idzie również technologii. Firma stara się stale pracować nad zastosowaniem nowych technologii w gotowym produkcie, dbać o jego innowacyjność. Na dzień dzisiejszy Firma wykorzystuje w produkcji m.in. siłowniki, oświetlenie LED i systemy audio, ale z pewnością w kolejnych latach będzie się to dalej rozwijać – czas pokaże, w jakim kierunku.

Inwestycje

życieli Pana Andrzeja Iwanickiego oraz Jego córki. Dziś Firma nadal funkcjonuje jako przedsiębiorstwo rodzinne, z czego jej współwłaściciele są bardzo dumni. Konsekwentne kontynuowanie idei i rozwijanie biznesu w obranym kierunku także są powodem do dumy. Sukces Firmy przypieczętowały przyznane jej tytuły i nagrody, takie jak: Diamenty Forbesa, Gazele Biznesu, tytuł „Firmy Godnej Zaufania” a także wyróżnienie w konkursie Orły Eksportu.

Zaufanie Klientów

Z całą pewnością można powiedzieć, że Zakład A.Z. Iwaniccy sp.j. Meble Tapicerowane cieszy się ogromnym zaufaniem swoich Klientów. Nie byłoby to możliwe bez wizjonerstwa – nieustanne zaangażowanie w przygotowywanie ciągle nowych, nadążających za zmieniającymi się gustami Klientów modeli to klucz do sukcesu Firmy. Elastyczność i umiejętność odpowiadania na zapotrzebowanie rynku były i są kluczowym czynnikiem rozwoju. Najważniejsze jest to, aby nadążać za trendami i dostosowywać produkty do potrzeb Klientów. Trzeba tutaj podkreślić, że każdy Klient jest tak samo cenny i najważniejsza jest realizacja jego potrzeb. Nie mniejszą wartość w dążeniu do sukcesu ma ciężka praca oraz terminowość. Wszystkie te elementy zbudowały i nadal budują markę i zaufanie Klientów.

2016 r. najlepiej sprzedawał się mebel prosty, bez zbędnych funkcjonalności, posiadający jednak funkcję spania i pojemnik na pościel. Istotny jest fakt, że jego cena była bardzo zachęcająca. Dla Klientów ważna jest zarówno jakość, jak i odpowiednia relacja ceny do jakości. Firma obserwuje także znaczne zainteresowanie meblami z wyższej półki, posiadającymi różne funkcje relaksacyjne, przy których stosuje nowoczesne technologie. Mówiąc o technologiach, trzeba podkreślić, że specyfika produkcji wymaga dużej ilości pracy ręcznej. Jedynie do obróbki drewna można w dużym stopniu oprzeć się na nowych technologiach i znacznie zminimalizować czynnik ludzki. Jeśli jednak chodzi o gotowy produkt, najważniejsi są dobrze przeszkoleni, doświadczeni pracownicy, któ-

Produkty i technologie

Wszystkie produkty Przedsiębiorstwa Iwanickich cieszą się dużym zainteresowaniem i popularnością, niemniej jednak spośród produkowanych w

56 |

Inwestycje w Zakładzie Iwanickich są jednym z kluczowych elementów rozwoju. Firma inwestuje nieprzerwanie od 2005 r., początkowo modernizując i dostosowując budynki powojskowe do potrzeb produkcji mebli tapicerowanych. W 2014 r. wybudowano od podstaw nowoczesną halę tapicerni. Obecnie trwają dalsze inwestycje – m.in. rozbudowa hali szwalni. Wciąż, równie doinwestowywaną sferą w Firmie jest Transport. Pierwszy samochód ciężarowy został zakupiony w 2002 roku. Dzisiaj firma posiada 33 samochody ciężarowe i 5 aut dostawczych do 3,5 tony. Z czego 10 to auta zakupione na przełomie 2015/2016. Kolejna wymiana floty przewidywana jest na połowę 2017 roku.

Akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne W Zakładzie A.Z. Iwaniccy sp.j. Meble Tapicerowane ważną sferą jest także działalność pozabranżowa. Firma pomaga młodzieży ze swojej gminy w rozwijaniu pasji poprzez wspieranie klubów sportowych i placówek edukacyjnych. Wspomogła m.in. wiele przedszkoli i szkół podstawowych, gimnazjalnych i średnich, Specjalny Ośrodek Szkolno-Wychowawczy, Powiatowy Dom Dziecka w Lubsku i Gubinie, GDK, MOS oraz Krośnieńskie Stowarzyszenie Gier Umysłowych „TĘCZA”. Przedsiębiorstwo wspiera również instytucje niosące pomoc najuboższym, schorowanym oraz samotnym, takie jak: Stowarzyszenie Esquadra Gubin, Stowarzyszenie Pomocy Osobom Autystycznym „Dalej razem”, Świetlicę Opiekuńczo-Wychowawczą w Gubinie, Stowarzyszenie Gubińskich Pionierów, Gubińskie Łużyczanki oraz Warsztaty Terapii Zajęciowej w Gubinie.  Napisane przez Berenikę Wilczyńską

businesspl .com

ARTYKUŁYBudownictwo Moris Polska Sp. z o.o. Twórcy budowlanych marzeń

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Moris-Polska Sp. z o.o. PREZES: Maurycy Bryła PRZEMYSŁ: Budownictwo ROK ZAŁOŻENIA: 2008 PRACOWNICY: 100 osób

www.morispolska.pl

000 zadowolonych klientów – taka liczba musi imponować każdemu, kto jest związany z branżą budowlaną i ma stały kontakt z odbiorcami zleceń. Zarządzający firmą Moris Polska sp. z o.o. przyznają, że to grono usatysfakcjonowanych odbiorców wciąż się powiększa, tak jak piętrzą się w górę inwestycje budowane przez przedsiębiorstwo. Ich wspólnym wyznacznikiem jest precyzja i wykorzystywanie nowoczesnych technologii dostępnych w budownictwie. Firma ma zasięg ogólnopolski, spektrum działalności jest bardzo szerokie, ponieważ obejmuje zarówno fazę projektową, jak i budowlaną oraz doradztwo, które są oferowane klientom z sektora publicznego i prywatnego. Owocna współpraca z lokalnymi partnerami biznesowymi to kolejny atut tej firmy, który później przekłada się na finalny sukces.

Rozwój to murowana sprawa

Moris Polska od blisko 10 lat tworzy solidną i godną zaufania markę budowlaną. Wyspecjalizowany zespół ludzi posiadających długoletnie doświadczenie w budownictwie oraz nowoczesny park maszynowy pozwalają przedsiębiorstwu na realizację dużych, innowacyjnych inwestycji zgodnie z oczekiwaniami klienta, nawet tego bardzo wymagającego. „Premierowe” budynki sygnowane „Moris Polska” pojawiły się w 2008 r. w centralnej części kraju. Na rozwój przedsiębiorstwa nie trzeba było długo czekać i wraz z kolejnymi realizacjami zasięg usług się powiększał, aż do wdrożenia

businesspl .com

przedstawicielstw we wszystkich regionach Polski. Pierwsze lata prosperity przyniosły głównie budowę obiektów sportowych, firma może się pochwalić wykonaniem boisk w ramach rządowego programu „Moje boisko Orlik”. To zlecenie pociągnęło rozkwit w specjalizacji sportowej, przedsiębiorstwo wybudowało także korty tenisowe, budynki kubaturowe, hale sportowe i magazynowe. Obecnie Moris Polska posiada szeroki wachlarz specjalizacji budowlanych oferując wznoszenie obiektów z wielu sektorów usług spełniających różnorodne funkcje. Tak dobrze prosperująca firma nie może działać bez zgranej i profesjo-

| 57

nalnej kadry pracowników, która teraz liczy około 100 osób. Jednak, jak sam Prezes Zarządu Maurycy Bryła przyznaje, na sukces zakładu pracują także wszyscy partnerzy, więc tych zaangażowanych ludzi jest bardzo wielu.

Dwa filary: projekt i realizacja

Powierzone zadania przez zleceniodawców pozwoliły na zdobycie cennego doświadczenia i zaufania klientów, którzy po oddanej realizacji rekomendują Moris Polska wśród innych partnerów w branży. Przedsiębiorstwo jest nastawione na sprostanie wysokim oczekiwaniom odbiorców, dlatego proponują nowoczesne rozwiązania inwestycyjne, elastyczne podejście do inwestorów i podążanie za trendami. Dzięki stabilnej sytuacji finansowej, firma podejmuje także zlecenia z zakresu Partnerstwa Publiczno-Prywatnego oraz jest w stanie pozyskać finansowanie inwestycji w pełnym zakresie. W portfolio Moris Polska znajduje się szereg różnorodnych realizacji, dla przykładu warto wymienić: centra tenisowe, aquaparki, stadiony sportowe, budynki mieszkalne, hale magazynowe, obiekty biurowe i kubaturowe z infrastrukturą towarzyszącą, budynki szkolne, rewitalizacje przestrzeni publicznej. Kadra kierownicza podkreśla, że dwoma najważniejszymi filarami inwestycji jest projekt i budowa obiektu. Pierwszą fazę poprzedza poznanie oczekiwań zleceniodawcy dotyczących: zagospodarowania przestrzeni, głównego nurtu w designie, funkcjonalności, bezpieczeństwa. Przedsiębiorstwo oferuje szereg działań związanych z budową: doradztwo projektowe, realizację inwestycji w oparciu o formułę zaprojektuj i wybuduj, obsługę obiektu, dynamiczne wizualizacje 360°. Ponadto Moris Polska może występować w roli inwestora zastępczego oraz pozyskiwać finansowanie (zadbać o optymalizację finansową i użytkową inwestycji na rzecz Partnera publicznego).

W różnorodności jest siła

Zarządzającym przedsiębiorstwem trudno wymienić najważniejsze, ostatnie ukończone zlecenia, ponieważ wachlarz inwestycji jest bardzo szeroki, począwszy od aquaparków, przez hale sportowe i biurowce kończąc na halach przemysłowych. Jednym z klientów firmy była Politechnika Wrocławska, dla której zrealizowano nowoczesną halę widowiskowo-sportową. Obiekt został wyposażony w pełnowymiarowe boisko do koszykówki, siatkówki i piłki ręcznej

58 |

businesspl .com

Takie zagospodarowanie gwarantuje samowystarczalność energetyczną. Nowy budynek będzie jednym z najnowocześniejszych w Polsce. Każde zadanie wymaga użycia innych, nowoczesnych technologii uzależnionych od charakterystyki obiektu i jego głównej funkcji. Już w fazie projektowej ustalane są szczegóły dotyczące optymalnej efektywności, niezależności i bezpieczeństwa energetycznego.

Pomoc popłaca

o powierzchni 1160 m2 z trybunami dla 360 osób. Warto wspomnieć również o Centrum Rekreacji Wodnej w Elblągu, którego koszt wyniósł 26 milionów złotych, całościowe wykonanie opierało się na formule „zaprojektuj i wybuduj”. Kompleks zawiera aż cztery kryte baseny połączone z częścią sportową i rekreacyjną. Obiekt stał się ważnym punktem sportowym na mapie Elbląga i dla mieszkańców okolicznych miejscowości. Z inwestycji powstałych w ramach Partnerstwa Publiczno-Prywatnego można wymienić halę sportową w Karczmiskach, dzięki współpracy w formule PPP wznoszenie budynku odbyło się bez angażowana środków publicznych Gminy Karczmiska. Moris Polska wybudowało w tej gminie nowoczesny kompleks składający się z kilku boisk do gier zespołowych, salę fitness, siłownie

oraz niezbędne pomieszczenia socjalne. Ponadto firma buduje dla inwestora, jakim jest Miasto Stołeczne Warszawa – Ursynów, Dzielnicowe Centrum Kultury o trzech kondygnacjach. Obiekt w znaczący sposób wzmocni ofertę kulturalną i rozrywkową dla mieszkańców

tej warszawskiej dzielnicy. Wśród wielu pomieszczeń znajdą się m.in. dwie sale widowiskowe (większa na 350 osób oraz druga na 100 osób), klub muzyczny, sale dydaktyczne, pokoje administracyjne.

Pomyślność inwestycyjna

Sukces podmiotu jest wypracowywany każdego dnia przez pracowników, którzy są „sercem” przedsiębiorstwa. To również dzięki ich zaangażowaniu i profesjonalizmowi Moris Polska cieszy się dużym zaufaniem klientów z sektora prywatnego i publicznego. Jak sami przyznają ich główną misją jest kompleksowa obsługa kontrahentów. Wysokie wyniki finansowe są również efektem: indywidualnego podejścia do każdego zlecenia, wsłuchania się w potrzeby inwestora, nawiązanie dobrej relacji. Ponadto długoletni związek z odpowiednimi partnerami przyniósł oczekiwane rezultaty i jest przyczyną wielu sukcesów. Właściciele zakładu odczuwają dumę i satysfakcję będąc współtwórcami realizacji o charakterze sportowym, które przyczyniają się do powiększenia oferty aktywności fizycznej zwłaszcza dla dzieci i młodzieży. Dodatkowo inżynierowie zatrudnieni w Moris Polska szukają proekologicznych rozwiązań, z myślą o ochronie środowiska naturalnego. W nowej siedzibie firmy, która teraz jest w budowie będzie również sześć różnych odnawialnych źródeł energii w kilku konfiguracjach.

businesspl .com

Moris Polska angażuje się również w działalność pozabudowlaną związaną ze sponsoringiem sportowym. Od kilku lat wspierają jako czynny sponsor drużynę koszykówki Rosa Radom, która może się poszczycić tytułem zdobywcy Superpucharu Polski. Do ważnych wydarzeń w życiu przedsiębiorstwa należy zaliczyć również otrzymane nagrody przez niezależne gremia eksperckie. W 2016 roku Moris Polska uzyskał wyróżnienie w konkursie Budowniczy Polskiego Sportu jako Firma na medal. Nadany tytuł był zasługą działalności na rzecz rozwoju infrastruktury sportowej i krzewienia aktywności fizycznej wśród dzieci, młodych ludzi i lokalnych społeczności w różnych regionach naszego kraju. Przedsiębiorstwo na swoim koncie ma również inne, prestiżowe osiągnięcia: trzykrotny tytuł Gazeli Biznesu (w latach: 2011, 2012, 2014), wyróżnienie i srebrną statuetkę Budowniczy Polskiego Sportu 2017. Ponadto realizacja wykonana w 2013 roku przez Moris Polska w Mogielnicy została uznana za jeden z najlepszych obiektów sportowych w Polsce.

Nowe wyzwania

Kolejne lata niewątpliwie przyniosą następne wyróżnienia, ponieważ przyszły rok będzie przełomowym dla opisywanego zakładu. W 2018 roku Moris Polska rozpocznie nowy projekt deweloperski w zielonej części Białołęki w Warszawie. Ta inwestycja zakłada budowę kameralnego osiedla domów w zabudowie jednorodzinnej i wielorodzinnej. Projekt architektoniczny jest tworzony przez zespół doświadczonych architektów, a firma pełni rolę inwestora i wykonawcy zlecenia. Budowa tego osiedla jest realizowana z własnych środków finansowych, bez angażowania pieniędzy przyszłych klientów. Zakończenie pierwszego etapu tego przedsięwzięcia zaplanowano na rok 2019.  Redakcja: Anna Konwerska

| 59

ARTYKUŁYBudownictwo GOTECH Sp. z o.o. Konstrukcja sukcesu

iedy w 1990 r. powstawała spółka GOTECH, nikt nie przypuszczał, że po 27 latach, stanie się ona jedną z nielicznych w Polsce spółek, mających swój udział w budowie elektrowni jądrowej. Produkcja i montaż konstrukcji mającej wejść w skład elektrowni, wymagała od GOTECH-u sprostania wielu wysokim wymaganiom oraz zdobyciu różnorodnych uprawnień i certyfikatów. Ta realizacja, jak mało które zlecenie przyczyniło się do zdobycia cennego doświadczenia dla pracowników, kadry i zarządu. Była również otwarciem na nowe innowacyjne zadania i technologie. Obecnie Firma jest rozpoznawalną marką w branży energetyki europejskiej. Realizuje kontrakty z zakresu produkcji i montażu w energetyce konwencjonalnej i nuklearnej, w budowlach offshorowych oraz instalacjach ochrony środowiska i przemysłowych. Okazja – Ryzyko - Rozsądek

Prezes Mariusz Batura

FACT BOX

W 1990 roku dwóch mężczyzn, narodowości polskiej: Stefan Piosik, prawnik i organizator życia gospodarczego oraz Mariusz Batura, inżynier - postanowili wziąć sprawy w „swoje ręce” i założyli w Gorzowie Wielkopolskim Spółkę Cywilną o nazwie Przedsiębiorstwo Usługowo Produkcyjne GOTECH. Nazwa oznacza „GO” to Gorzów Wlkp. a „TECH” to technika , czyli spółka techniczna z Gorzowa Wielkopolskiego. Rejestracja nastąpiła w dniu 13.09.1990 r. Był to piątek, ale chyba szczęśliwy.

PEŁNA NAZWA: GOTECH Sp. z o.o. PREZES: Mariusz Batura PRZEMYSŁ: Energetyka, offshore, budownictwo ROK ZAŁOŻENIA: 1990 PRACOWNICY: 140 osób OBROTY: 70 mln

www.gotech.pl

60 |

businesspl .com

Był to czas dużej aktywności społecznej w transformacji gospodarki polskiej i przestawianiu jej na tory gospodarki rynkowej. Start był trudny. Bez pieniędzy, zasobów materialnych i ludzkich, ale z dużą determinacją, wykorzystując własne doświadczenia i nie bojąc się ryzyka, ale z duszą na ramieniu, spółka ruszyła i kręci się do dzisiaj pokonując wyzwania i trudności – wspomina Mariusz Batura, obecny Prezes Spółki. Firma rozpoczęła działalność od prostych prac remontowych i porządkowych na rzecz energetyki zawodowej i

przemysłowej. Po drodze próbując handlu alkoholem i artykułami spożywczymi oraz zajmując się produkcją odzieży na eksport, ale były to krótkotrwałe przygody. W historii każdej organizacji ważne są „kamienie milowe”, to one są wyznacznikami rozwoju. Pierwszym z nich była modernizacja bloków energetycznych w Elektrowni Dolna Odra w latach 1993-1999. Modernizacja ta dotyczyła głównie ochrony środowiska i niosła za sobą zastosowanie nowych technologii. Uczestniczyły w niej głów-

nie firmy zachodniej Europy. Była to doskonała okazja do pokazania się przed zagranicznymi Klientami, GOTECH skwapliwie skorzystał z tej możliwości i z wieloma tymi firmami podjął współpracę w kolejnych latach, a w tym okresie pojawiło się pierwsze zlecenia eksportowe. W tym też czasie do zespołu GOTECH-u dołączyli Pan Janusz Dziedzic i Jerzy Sobas (obecni Dyrektorzy Oddziału Dolna Odra) wraz z grupa pracowników inżynieryjnych i liniowych, dając spółce duży impuls w zakresie rozwoju

businesspl .com

osobowego i jakościowego. Ważnym „kamieniem milowym” było nawiązanie współpracy w roku 1998 z koncernem Krono ze Szwajcarii, które zaowocowała wieloma kontraktami w Polsce , Szwajcarii, Rosji i Ukrainie. Kolejny „kamień milowy” to decyzja spółki o powołaniu w 2001 roku Działu Budownictwa Przemysłowego do realizacji budowy zakładów przemysłowych „pod klucz”. Dział ten z powodzeniem systematycznie się rozszerza, realizując coraz bardziej odpowiedzialne i wymagające projekty. Konsekwencją rozwijania eksportu musiało być stworzenie dobrej organizacji oraz zasobów materialnych, odpowiadających standardom wymagań zachodnich Klientów. Tak więc w roku 2004 wdrożono ISO, a w roku 2006 zbudowano halę produkcyjną z bogatym wyposażeniem technicznym do produkcji konstrukcji. Po spełnieniu tych wymagań rozpoczęła się szeroka współpraca z wieloma podmiotami: w 2005 roku nastąpił początek współpracy z FisiaBabcock Environment (kanały spalin - współpracujemy z nimi do dzisiaj), w roku 2006 nawiązaliśmy kontakt z firmą Aker (offshore – projekt Kaszagan). Rok 2008 to początek kooperacji z HITACHI i ALSTOM (bunkry węglowe). Kolejne „kamienie milowe” to rok 2010, kiedy to wystartowały prace przy budowie elektrowni jądrowej

| 61

Budownictwo przemysłowe to realizacja projektów „pod klucz” czyli: koncepcja, projekt, pozwolenie na budowę, realizacja wszystkich branż, montaż technologii, pozwolenie na użytkowanie. Terenem działania jest Polska, a klientami są inwestorzy zagraniczni oraz krajowi. W okresie działalności zrealizowano ok. 60 projektów między innymi dla: Adient, AHRENS Textile-Service, TPV Displays, TACONIC, Faurecia, ALGONTEC, Smurfit Kappa, Kiel, HEIDENHAIN – MICROPRINT, Bee Polska.

OL3 w Finlandii oraz rok 2011 - rozpoczęcie współpracy z duńską firmą Bladt w zakresie produkcji elementów fundamentów morskich wież wiatrowych (offshore). Oba te obszary to zdecydowanie nowa jakość, zarówno w zakresie technicznym, jak i wymogów organizacyjnych, BHP i Ochrony Środowiska. Spowodowało to rozwój kadr, zasobów osobowych i technicznych, między innymi w Szczecińskim Parku Przemysłowym (dawna Stocznia Szczecińska) została wynajęta hala z dostępnością nabrzeża, skąd wysyłane są elementy morskich wież wiatrowych i inne produkty. Każdy z tych „kamieni milowych” niósł za sobą ryzyko, ale okazało się, że każdy z nich zamienił się w sukces. Wiadomo, że bez ryzyka nie ma rozwoju, ale sztuką jest realizować i zarządzać ryzykiem rozsądnie. Patrząc na całą historię spółki, sam zadaję sobie pytanie „Czy było to zaplanowane działanie?” i sam sobie odpowiadam - NIE.

Sukces polegał na: wykorzystywaniu okazji, bieżącym podejmowaniu trafnych decyzji, podejmowaniu ryzyka, ciągłym rozwoju zasobów materialnych i osobowych oraz odrobinie szczęścia – podsumowuje przeszłość Prezes.

Solidny tripod

Obecnie GOTECH stoi na trzech nogach: produkcja , montaż , budownictwo. Produkcja (zakład w Nowym Czarnowie, przy elektrowni Dolna Odra) to głównie eksport na rynek europejski konstrukcji dla energetyki konwencjonalnej i nuklearnej, przemysłu hutniczego, chemicznego i innych. Miejsca dostaw to między innymi: Niemcy, Szwecja, Belgii, Holandia, Norwegia, Dania, Ukraina, Rosja jak również Egipt i Gwatemala. W ostatnim okresie w znaczący sposób rozwijają się dostawy konstrukcji dla sektora morskiej energetyki wiatrowej, z którym GOTECH wiąże duże nadzieje. Montaż to głównie prace związane z inwestycjami, modernizacjami i remontami w energetyce i zakładach przemysłowych na terenie Polski i Europy. Obejmują one: kotły, urządzenia pomocnicze, rurociągi, urządzenia technologiczne, konstrukcje. GOTECH w zakresie produkcji i montażu jest pozytywnie zweryfikowany przez większość branżowych światowych i europejskich koncernów oraz firm, takich jak np.: Hitachi Power Europe, Alstom Power Systems, Siemens, AREVA, AkerEgersund AS, Bladt Industries, SteinmüllerBabcock Environment, Paul Wurth, Küttner, SWISS KRONO, Polimex-Mostostal S.A., PGE, RAFAKO, ErbudIndustry.

62 |

businesspl .com

Każdy dział realizuje swoje kontrakty w zgodności z systemem zarządzania ISO oraz systemami BHP i Ochrony Środowiska. Spółka posiada wszelki certyfikacje branżowe związane z realizowanym zakresem prac. Wszystkie te działy są jednakowo ważne, gdyż stojąc na trzech nogach dywersyfikuje się ryzyko, które zawsze istnieje w działalności gospodarczej. Zachwiania równowaga w koniunkturze w jednym dziale często jest niwelowane przez inny. Takie podejście pozwoliło Spółce przez cały okres 27 lat prowadzenia działalności zachować dobrą kondycję finansową, prowadząc jednocześnie działania rozwojowe i inwestycyjne. Przez cały okres 27 lat GOTECH był płatnikiem CIT, co traktujemy jako niewątpliwy sukces. Dostrzegamy jednak także zagrożenia dla funkcjonowania Spółki. Jednym z podstawowych jest coraz bardziej dotkliwszy brak na rynku pracy wykwalifikowanych pracowników, tych liniowych, jak spawacz czy monter, a także nadzoru średniego (brygadzista, mistrz). Powodem jest likwidacja w poprzednim okresie szkolnictwa zawodowego oraz niechęć młodych ludzi do podejmowania pracy w tych zawodach. Kolejnym istotnym zagrożeniem jaki dostrzegamy to spadek konkurencyjności firm polskich na rynku europejskim. Przyczyny tego zagrożenia upatrujemy w szybko rosnących płacach, regulacjach prawa europejskiego oraz krajowego. Opisane niebezpieczeństwa wymagają nowych działań tak w zakresie osobowym (włączenie się spółki w edukację zawodową oraz nabór pracowników z zagranicy), jak i w zakresie konkurencyjności (inwestycje w unowocześnienie i zautomatyzowanie procesów produkcyjnych i montażowych).

Kto stoi – ten się cofa

Żeby sprostać zagrożeniom i realizować dalszy rozwój niezbędne jest dalsze inwestowanie. W związku z tym GOTECH

jest w trakcie realizacji budowy nowej hali produkcyjnej w Oddziale Nowe Czarnowo. Dzięki dofinansowaniu z Programów Regionalnych UE oraz środków własnych powstanie obiekt przemysłowy wraz z opracowaniem innowacyjnej technologii spawania dużych elementów, będących częścią fundamentu wieży wiatrowej. Inwestycja ta zwiększy powierzchnię produkcyjną oraz podniesie efektywność produkcji, dzięki zastosowaniu nowoczesnych maszyn i urządzeń. GOTECH będzie kontynuował i rozwijał usługi dla sektora energetyki oraz offshore. Firma w celu podniesienia konkurencyjności, wejdzie w obszar bardziej kwalifikowanych usług i wyrobów o wysokich wymaganiach jakościowych w sektorze urządzeń dźwigowych, maszyn budowlanych i pojazdów szynowych. GOTECH będzie też aktywnie uczestniczyć w procesie edukacji technicznej w rejonie Gryfina i Szczecina w celu stworzenia przyszłych kadr spółki.

Partner - Sąsiad - Kolega

Mimo, iż wiele zależy od samego przedsiębiorstwa, od jego ludzi i kultury zarządzania, nie powinno ono działać same.

GOTECH czynnie uczestniczy w pracach stowarzyszeń i organizacji branżowych takich jak Izba Gospodarcza Energetyki i Ochrony Środowiska, Zachodnia Izba Przemysłowo-Handlowa, Lubuski Klaster Metalowy, Lubuska Organizacja Pracodawców, Zachodniopomorski Klaster Morski, Polska Izba Konstrukcji Stalowych, Polskiego Towarzystwa Morskiej Energetyki Wiatrowej i innych. To wspólnie z nimi GOTECH uczestniczy w targach, misjach gospodarczych, konferencjach. Razem dbamy o rozwój kadr, aktywnie wspierając szkolnictwo zawodowe na poziomie ponadpodstawowym i wyższym. Od 27 lat istnienia GOTECH nie jest obojętny na prośby i apele płynące do spółki. Przedsiębiorstwo uczestniczy w wielu projektach nastawionych na wsparcie przedsiębiorczości lokalnej i działalności społecznej. Część środków pieniężnych przekazywana jest podczas różnorodnych akcji społecznych, kulturalnych oraz jest przeznaczana na wspieranie lokalnego sportu wyczynowego - sponsorując gorzowski Speedway Klub „STAL Gorzów” oraz żeńską drużynę piłki siatkowej „AZS Gorzów”.

businesspl .com

GOTECH dba również o swoich pracowników wspierając finansowo ich rozwój zawodowy, rekreację ruchową czy pasje artystyczne. Działania firmy docenione zostały przez wiele instytucji, organizacji oraz prasę lokalną i specjalistyczną. GOTECH jest laureatem licznych nagród i wyróżnień. Przedsiębiorstwo może poszczycić się Certyfikatem Lubuskiego Lidera Biznesu, Gazelą Biznesu. Wśród wielu tytułów spółka uzyskała również miano Lubuskiego Przyjaznego Pracodawcy. Ponadto ma na swoim koncie wyróżnienia w rankingach, m.in.: Diamenty Forbesa, Wehikuły Czasu, Orły Eksportu Województwa Lubuskiego.  www.gotech.pl www.facebook.com/gotech.konstrukcje Redakcja: Anna Konwerska

| 63

ARTYKUŁYBranża metalowa SILUM Sp. z o.o. Tradycja i nowoczesność w polskim odlewnictwie

FACT BOX

ILUM Sp. z o.o. to innowacyjne Przedsiębiorstwo zajmujące się odlewnictwem ciśnieniowym stopów aluminium, z siedzibą w Opojowicach w województwie łódzkim. SILUM zajmuje ważne miejsce na wymagającym krajowym i zagranicznym rynku odlewów ciśnieniowych.

Profil działalności

PEŁNA NAZWA: Odlewnia SILUM Sp. z o.o. PREZES: Kordian Zawadzki PRZEMYSŁ: Odlewnictwo Metali Nieżelaznych ROK ZAŁOŻENIA: 1990 PRACOWNICY: 430 OBROTY: 130 mln PLN

www.silum.com.pl

64 |

Podstawowym profilem działalności Firmy jest produkcja odlewów ciśnieniowych ze stopów Al-Si i Zn-Al. Produkowane odlewy należą do grupy odlewów średniej wielkości o masie od kilku do 9000 g. Wielkość rocznej produkcji wynosi około 6000 ton odlewów. Potencjał produkcyjny SILUM stanowi 20 maszyn ciśnieniowych o sile zwarcia od 1600 do 9000 KN. Spółka SILUM to Przedsiębiorstwo wielozakładowe, które posiada również Fabrykę Narzędzi SILTOOL, produkującą oprzyrządowanie odlewnicze, oraz Zakłady Mechaniczne SILBIKE, wykonujące obróbkę wiórową odlewów oraz wyroby metalowe technologią obróbki skrawaniem. Obie Firmy powstały w 1997 r. w wyniku wyodrębnienia z Odlewni SILUM. Profil produkcyjny SILUM stanowi asortyment około 250 pozycji odlewów ciśnieniowych. Podstawowymi odbiorcami wyrobów Firmy są producenci z branży motoryzacyj-

businesspl .com

nej, gospodarstwa domowego, elektrotechnicznej, osprzętu dla gazownictwa, urządzeń mechanicznych, budowlanej oraz aparatury kontrolno-pomiarowej. Znaczna część wyrobów Firmy jest sprzedawana na eksport. W ten sposób SILUM Sp. z o.o. buduje nie tylko swoją markę, ale jest również dumą polskiego odlewnictwa.

Zaplecze technologiczne i zakres usług

Obecnie SILUM posiada na wyposażeniu 20 maszyn ciśnieniowych o sile zwarcia od 1600 do 9000 kN, prasy hydrauliczne do okrawania odlewów, urządzenia wibrościerne do obróbki powierzchniowej odlewów przy pomocy kształtek ceramicznych, śrutownice do śrutowania odlewów nierdzewnym śrutem stalowym, dwie maszyny pomiarowe 3D, spektrometr do kontroli składu chemicznego stopów odlewniczych oraz narzędzia i urządzenia kontrolno-pomiarowe. Topialnia SILUM jest wyposażona w dwa

nowoczesne piece szybowe STRIKO-WESTOFEN, piece tyglowe i urządzenie z wirującą głowicą do rafinacji stopów płynnym azotem. Moc przerobowa topialni wynosi ok. 8000 ton stopów Al na rok. SILUM oferuje swoim Kontrahentom kompleksową obsługę w zakresie: wykonania modelu 3D i rysunku odlewu, wykonania formy ciśnieniowej i kompletnego oprzyrządowania produkcyjnego, produkcji odlewów, obróbki powierzchniowej i wiórowej odlewów, montażu podzespołów, jak również dostawy wyprodukowanych wyrobów własnym transportem na linię montażową lub do magazynu Kontrahenta.

Profesjonalizm i wysoka jakość

Spółka SILUM oferuje swoim Klientom profesjonalizm i wysoką jakość. Ich potwierdzeniem jest dbałość o normy. Od 1999 r. SILUM funkcjonuje w oparciu o normę ISO 9001:2000, a w 2006 r. wdrożono Zintegrowany System Zarządzania, zgodny z wymogami norm ISO 9001:2000, ISO TS 16949:2002 oraz wymaganiami określonymi w Rozporządzeniu (WE) Nr 761/2001 dotyczącym Ekozarządzania i Audytu EMAS, w tym również wymaganiami normy ISO 14001:2004. Gwarantuje to odbiorcom Firmy wysoki poziom jakości produkowanych wyrobów, świadczonych usług oraz sprawną obsługę. SILUM to także profesjonalna kadra pracownicza, obejmująca zarówno zarząd, jak i pozostałych pracowników. Obecnie Firma zatrudnia 430 osób, w tym wykwalifikowanych pracowników obsługi technicznej, administracji, dozoru, osoby zajmujące się sprawami ekonomiczno-finansowymi, a także zatrudnione w bezpośredniej produkcji. Kadra pracownicza jest w każdej chwili do dyspozycji Klientów.

Ponad 25 lat ciężkiej pracy

SILUM Sp. z o.o. to Przedsiębiorstwo o długiej, ponad 25-letniej historii. W 2016 r. Firma obchodziła jubileusz ćwierćwiecza swojej działalności. Był to okres wypełniony ciężką pracą, bez której osiągnięcie sukcesu nie byłoby możliwe. Dzięki temu wartość produkcji na przestrzeni 25 lat działalności systematycznie rosła. Spółka SILUM powstała w grudniu 1990 r., kiedy to trzej inżynierowie – Kordian Zawadzki, Wiesław Walczak i Paweł Zawadzki – podpisali umowę o utworzeniu własnego Przedsiębiorstwa. Zamierzali oni produkować odlewy ciśnieniowe i kokilowe ze stopów metali nieżelaznych. Zakupiono po-

businesspl .com

| 65

trzebne maszyny, wydzierżawiono halę na terenie zakładu Państwowego Ośrodka Maszynowego w Opojowicach i zainwestowano w przystosowanie budynku do produkcji odlewniczej. Spółka SILUM rozpoczęła działalność produkcyjną 1 kwietnia 1991 r. W pierwszym roku funkcjonowania Odlewni właściciele sami wykonywali wszystkie prace produkcyjne, techniczne i administracyjne, zatrudniając jedynie dwóch pracowników produkcyjnych. W następnych latach krok po kroku postępował rozwój Firmy: rozszerzono asortyment produkowanych odlewów i zakupiono nowe maszyny. Pojawili się też prestiżowi Klienci: POLAR Wrocław i METRIX Tczew. W 1994 r. rozpoczęto produkcję odlewów na eksport, głównie do Niemiec. Pierwszymi Klientami zagranicznymi były Firmy: Dr Wrede oraz Georg Miksik POLMONT GmBH. W tym samym roku SILUM wykupił znacz-

66 |

ną część obiektów produkcyjnych upadłego POM-u oraz grunty przeznaczone pod działalność produkcyjną. Zakup ten stał się „kamieniem węgielnym” pod budowę przyszłego zakładu. W 1995 r. zaadaptowano nowo zakupione obiekty, w których uruchomiono produkcję. Rozpoczęto produkcję odlewów do podzespołów rowerowych dla ROMET Wałcz. Opracowano pierwszy własny system sterowania jakością w oparciu o normę ISO 9000. W 1996 r. utworzono Fabrykę Narzędzi SILTOOL i Zakładów Mechanicznych SILBIKE Sp. z o.o. W tym samym roku uruchomiono produkcję form ciśnieniowych i pierwszych odlewów dla motoryzacji oraz rozpoczęto montaż rowerów górskich. W latach 1997–98 rozszerzono asortyment produkcyjny odlewów, pozyskano nowych Klientów oraz wybudowano halę produkcyjno-magazynową, gdzie ulokowano magazyn ro-

businesspl .com

werów i magazyn form ciśnieniowych. W SILBIKE uruchomiono produkcję metalowych elastycznych przewodów gazowych. W 1999 r. wdrożono System Zarządzania Jakością zgodny z normą ISO 9001 i uzyskano na niego certyfikat. Uruchomiono produkcję nowych urządzeń. W 2000 r. rozszerzono asortyment produkowanych odlewów dla ówczesnych Klientów. W 2001 r. zanotowano spadek produkcji, spowodowany recesją w gospodarce narodowej, zmniejszeniem zamówień oraz niekorzystnym dla eksporterów kursem walut obcych. Pomimo to rozpoczęto współpracę z nowymi Klientami z branży motoryzacyjnej i AGD, która zaowocowała później nowymi kontraktami na odlewy i formy ciśnieniowe. Do nowych Kontrahentów należały Firmy: AMICA Wronki, FAGOR Wrocław, TRW Pruszków oraz FICOMIRORS Wolfenbüttel. W 2002 r. wzbogacono park maszynowy, zakończono produkcję rowerów oraz przekształcono Zakłady Mechaniczne SILBIKE w Zakład obróbki wiórowej dla potrzeb Odlewni SILUM Sp. z o.o. W 2003 r. rozbudowano potencjał produkcyjny SILUM, SILTOOL i SILBIKE pod kątem możliwości uruchomienia produkcji odpowiedzialnych odlewów dla przemysłu motoryzacyjnego oraz rozbudowano zakład, konstruując halę produkcyjną o powierzchni 400 m². Kolejne trzy lata działalności to dalszy rozwój SILBIKE i SILTOOL oraz uzyskanie certyfikatu na Zintegrowany System zarządzania Jakością zgodny z normami EN ISO 9001, ISO/TS 16949 i ISO 14001. Dzięki temu Spółka SILUM ugruntowała swoją pozycję producenta odlewów na rynku motoryzacyjnym i odnotowała znaczny wzrost produkcji. W 2007 r. miała miejsce dalsza rozbudowa zakładu i stacji transformatorowej oraz zakupiono pierwszą fabrycznie nową maszynę ciśnieniową. W latach 2008–2009 zakupiono nowoczesne maszyny, dzięki czemu SILBIKE i SILTOOL mogły wyjść z szeroką ofertą do swoich Klientów. Rozpoczęto też produkcję i dostawy odlewów dla Firmy DUNGS Niemcy oraz podjęto realizację kontraktu na budowę form do USA – pierwszego do kraju spoza Unii Europejskiej. W 2010 r. rozpoczęto współpracę z SAMSUNG Polska, zakupiono nową maszynę ciśnieniową i nastąpiła dalsza rozbudowa zakładu. Kolejne lata to kontynuacja rozwoju SILUM, m.in. dzięki dofinansowaniu z Unii Europejskiej. Opracowano projekt przyłącza gazowego do Odlewni i perspektywiczne studium projektowe przebudowy Topialni

www.alumetal.pl

Świat biznesu Grupa Alumetal to: nowoczesny i prężnie rozwijający się producent wtórnych aluminiowych stopów odlewniczych; jeden z największych producentów w Europie; 4 zakłady produkcyjne w Kętach, Nowej Soli, Gorzycach oraz na Węgrzech; producent materiałów pomocniczych dla odlewnictwa , głównie topników i soli, w ramach prowadzonej Spółki T+S; wieloletnie doświadczenie oraz wykwalifikowany i zgrany zespół; współpraca z największymi koncernami motoryzacyjnymi w kraju jak i za granicą; stosowanie dobrych praktyk w procesie pozyskania surowca złomowego. ALUMETAL S.A. ul. T. Kościuszki 111, 32-650 Kęty tel.: (+48 33) 47 07 100, fax: (+48 33) 47 07 101, e-mail: alumetal@alumetal.pl

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: • • • • • • • •

prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp.

Skupiamy w sobie funkcje: • • • •

wydawnictwa agencji reklamowej studia graficznego drukarni

z-media.pl part of z-media: www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

www.businesspl.com

businesspl .com

| 67

stopów aluminium w oparciu o gaz ziemny. Doprowadzono gaz do Opojowic i wybudowano instalację gazową w SILUM. Zbudowano pierwsze w pełni zautomatyzowane gniazdo produkcyjne. W 2013 r. zakupiono i zainstalowano dwa kolejne zautomatyzowane gniazda produkcyjne do odlewania ciśnieniowego. W 2014 r. przebudowano centralną topialnię stopów oraz zbudowano nowoczesną instalację wyciągowo-nawiewną w hali Odlewni. W dalszym ciągu miała miejsce rozbudowa zakładu i transformatora. Zakupiono 5 maszyn ciśnieniowych, a cztery spośród nich to w pełni zautomatyzowane zrobotyzowane gniazda produkcyjne. W 2015 r. uruchomiono produkcję odlewów w nowej hali Odlewni. Stanowi ona I etap budowy nowego Zakładu. II etap, trzyletni, obejmuje budowę kolejnego segmentu hali o powierzchni 600 m. W planach inwestycyjnych przewidziana jest również budowa hali magazynowej, biur obsługi produkcji oraz zagospodarowanie terenu wokół Zakładu.

SILTOOL

Fabryka Narządzi SILTOOL jest producentem form ciśnieniowych, form wtryskowych, kokil, okrojników i wykrojników, tłoczników, narzędzi kuźniczych oraz oprzyrządowania obróbczego i kontrolno-pomiarowego. Prowadzi również obsługę eksploatacyjną oprzyrządowania odlewniczego w zakresie mycia, konserwacji, napraw i remontów. W skład nowoczesnego parku maszynowego SILTOOL wchodzą: centra obróbcze CNC, frezarki narzędziowe CNC i konwencjonalne, elektrodrążarki wgłęb-

68 |

ne i drutowe, szlifierki, tokarki, prasa do tuszowania form oraz narzędzia kontrolno-pomiarowe. Firma prowadzi również działalność projektową: posiada oprogramowanie do projektowania form oraz programowania maszyn CNC. Gwarantuje swoim Klientom wysoką jakość produkowanych narzędzi oraz zapewnia kompleksową obsługę konstruktorską. SILTOOL specjalizuje się w produkcji form ciśnieniowych do produkcji cienkościennych odlewów o skomplikowanych kształtach dla przemysku motoryzacyjnego, pneumatyki hamulcowej, artykułów gospodarstwa domowego i budownictwa. Zakłady Mechaniczne SILBIKE są producentem wyrobów z metali nieżelaznych, żeliwa i stali technologią obróbki skrawaniem. Podstawowy profil działalności Zakładu stanowi obróbka skrawaniem i obróbka powierzchniowa odlewów ze stopów aluminium, produkowanych przez SILUM oraz usługi w zakresie obróbki skrawaniem odlewów żeliwnych i staliwnych. W skład nowoczesnego parku maszynowego SILBIKE wchodzą: centra obróbcze, frezarki, tokarki CNC, szlifierki, wiertarki, gwinciarki, prasy hydrauliczne i mimośrodowe. SILBIKE specjalizuje się w obróbce precyzyjnych detali o bardzo wysokiej klasie chropowatości powierzchni. Jest producentem m.in. obudów łożysk liniowych, mających zastosowanie w systemach kinematycznych maszyn i urządzeń.

czątku przywiązywało wagę do innowacyjności procesu produkcyjnego oraz najnowszych technologii. Prace badawczo-rozwojowe prowadzono przy ścisłej współpracy z najwybitniejszymi przedstawicielami polskich jednostek naukowo-badawczych i uczelni wyższych. Należy tutaj wymienić Instytut Odlewnictwa w Krakowie, Akademię Górniczo-Hutniczą w Krakowie, Politechnikę Łódzką, Politechnikę Częstochowską i Akademię Techniczno-Humanistyczną w Bielsku Białej. Tematyka realizowanych projektów badawczo-rozwojowych była dostosowywana do aktualnych potrzeb Firmy i konsekwentnie wdrażano je do produkcji. Dodatkowym efektem realizacji projektów było ich rozpowszechnienie, a w dwóch przypadkach uzyskanie ochrony patentowej na urządzenia wyprodukowane przez SILUM. Warto dodać, że od 2008 r. Odlewnia SILUM jest członkiem wspierającym Stowarzyszenie Techniczne Odlewników Polskich. 25 pracowników Odlewni należy do STOP. Biorą oni czynny udział w działalności Stowarzyszenia, uczestnicząc w imprezach i konferencjach, a często sami są ich organizatorami. Do stałych imprez, w których co roku bierze udział SILUM, należą Targi METAL w Kielcach, Targi INNOTECH w Poznaniu, Ogólnopolski Dzień Odlewnika, Spotkanie noworoczne odlewników Oddziału Łódzkiego oraz Międzynarodowa Konferencja pt. „Innowacje w odlewnictwie ciśnieniowym”. Odlewnia SILUM jest członkiem Odlewniczej Izby Gospodarczej. 

Działalność badawczo-rozwojowa

Redakcja: Berenika Wilczyńska

SILBIKE

Kierownictwo SILUM od samego po-

businesspl .com

ARTYKUŁYMaszyny rolnicze Firma Prywatna KOJA Janina Konopka Produkcja maszyn i części dla rolnictwa na miarę XXI wieku

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Firma Prywatna Koja Janina Konopka WŁAŚCICIEL: Janina Konopka PRZEMYSŁ: Produkcja maszyn rolniczych ROK ZAŁOŻENIA: 1992 PRACOWNICY: 170

OJA z siedzibą w Stawiskach (w województwie podlaskim) to Przedsiębiorstwo o długich tradycjach, istniejące na rynku od 1992 r. Rozpoczynając działalność, liczyło 15 pracowników. Dziś zatrudnia ponad 170 ludzi – profesjonalistów w swojej dziedzinie. Firma KOJA powstała w oparciu o część bazy upadłego POM-u (Państwowego Ośrodka Maszynowego). Na początku działalności jej głównym profilem produkcyjnym były kabiny do ciągników rolniczych oraz maszyny rolnicze. Dziś Firma nadal zajmuje się produkcją kabin maszyn rolniczych, a także wykonywaniem części, podzespołów oraz gotowych maszyn i urządzeń według dokumentacji własnej i zamawiającego. O działalności Firmy KOJA rozmawiamy z synem – Andrzejem Konopka.

Kluczowa decyzja impulsem do rozwoju

Firma KOJA ma za sobą już 25 lat cennego doświadczenia na rynku. „Z perspektywy czasu możemy ocenić, że w historii naszego Przedsiębiorstwa było co najmniej kilka kluczowych, przełomowych momentów decydujących o naszym rozwoju, jednak jeden w szczególny sposób zasługuje na podkreślenie” – mówi Andrzej Konopka. - „Była nim decyzja o dywersyfikacji naszej oferty. Po wielu latach rozwijania kompetencji w zakresie projektowania i wytwarzania kabin dedykowanych do maszyn rolniczych,

w szczególności do ciągników, postawiliśmy sobie pytanie: Co dalej? Pomimo tego, że wyspecjalizowaliśmy się w tym wąskim segmencie rynku i jesteśmy jedną z najważniejszych w kraju Firm zajmujących się produkcją tego specyficznego asortymentu, to skala rynku jest jednak dość mocno ograniczona do kilku-kilkunastu podmiotów produkujących ciągniki, zarówno w kraju, jak i zagranicą. Uznaliśmy zatem, że zdynamizowanie rozwoju może nam zapewnić tylko rozszerzenie portfolio naszych wyrobów. Dzięki temu mieliśmy szansę wejść na

www.koja.com.pl

businesspl .com

| 69

kolejny poziom i wykorzystaliśmy ją. Posiadając odpowiednie zaplecze produkcyjne, a także potencjał technologiczny i pracowniczy postanowiliśmy pójść w kierunku własnych konstrukcji maszyn rolniczych oraz urządzeń wykorzystywanych w usługach komunalnych. Dziś oceniamy, że była to słusznie obrana strategia” – wyjaśnia Konopka. Niewątpliwie ze strategicznego punktu widzenia w ofercie Firmy KOJA wciąż ważne są kabiny do ciągników. To nadal podstawa jej działalności, choć oczywiście wiele w tym względzie się zmienia z uwagi na systematycznie rozwijaną ofertę innych wyrobów. Ponadto znaczny potencjał drzemie w segmencie urządzeń wykorzystywanych w usługach komunalnych, takich jak zamiatarki czy kosiarki.

Kształtowanie oferty – plany i decyzje na przyszłość

O plany na przyszłość dotyczące oferty Firmy zapytaliśmy Andrzeja Konopkę, który zdradza: „Z całą pewnością wciąż będziemy rozwijać segment produktów dedykowanych dla rolnictwa oraz usług komunalnych. Obecnie w naszej ofercie posiadamy m.in. kilka niezwykle udanych konstrukcji pługów, które spotkały się z bardzo ciepłym i życzliwym przyjęciem na rynku. Opracowujemy właśnie

70 |

nowe modele tych maszyn, które powinny ujrzeć światło dziennie jeszcze w tym roku. Prowadzimy też rozmowy z zagranicznymi Kontrahentami w sprawie opracowania i stworzenia od podstaw nowej maszyny dedykowanej wyłącznie na zamówienie, ale jeszcze jest zbyt wcześnie, aby można było uchylić rąbka tajemnicy w tej sprawie”.

Technologie produkcji i zaplecze produkcyjne

Firma KOJA powstała w oparciu o były Państwowy Ośrodek Maszynowy, jednak dziś już zupełnie nie przypomina Przedsiębiorstwa sprzed niemal 25 lat. W tym czasie w zasadzie wszystko się zmieniło. Niedawno zakończono niezwykle ważną dla Firmy inwestycję, a mianowicie znaczną rozbudowę. W wyniku tych prac Przedsiębiorstwo powiększyło się łącznie o ponad 2700 m² powierzchni magazynowych i produkcyjnych. W ramach zrealizowanych prac wybudowano dwie hale – jedną o powierzchni niemal 2000 m² oraz nieco mniejszą, liczącą ok. 700 m². Obecnie wciąż trwa przygotowanie budynków do przeniesienia i uruchomienia w nich produkcji. Andrzej Konopka zapowiada: „do jednej z nowo wybudowanych hal przeniesiemy cały nasz wydział spawalniczy, gdzie zostaną przy okazji zainstalowane

businesspl .com

nowe urządzenia wspomagające pracę. Dzięki temu będziemy w stanie produkować jeszcze wydajniej i sprawniej. Konsekwencją przeniesienia części prac pod dach nowego obiektu będzie też poprawa logistyki. Większa przestrzeń i nowoczesny sprzęt oznaczają zarazem jeszcze lepszą produktywność”. W drugim obiekcie zostanie ulokowany dynamicznie rozwijający się wydział, zajmujący się przygotowywaniem elementów wykonywanych z tworzyw sztucznych. Co ważne, hala spawalni oznacza nie tylko więcej przestrzeni, ale przede wszystkim poprawę warunków pracy, dzięki montażowi nowoczesnego systemu wentylacyjnego, który będzie przede wszystkim cechował się większą wydajnością i sprawnością. Bezpośrednim efektem zrealizowanej inwestycji będzie wzrost możliwości operacyjnych Firmy. „Będziemy mogli produkować jeszcze więcej, szybciej i bezpieczniej. Produkcja ma szansę zwiększyć się w zasadzie nawet o 100 % w skali roku” – prognozuje Konopka.

Recepta na rozwój: spełnianie oczekiwań Klienta

Pomimo tego, że konstrukcje kabin Firmy KOJA są bardzo dobrze oceniane przez jej Klientów, Przedsiębiorstwo

nie spoczywa na laurach i stale się rozwija, wciąż modyfikując i usprawniając technologię. „Uważam, że wszystko, co najlepsze, jest dopiero przed nami” – stwierdza Konopka. – „Ostatnie lata to intensywny rozwój i wzrost naszego Przedsiębiorstwa, zarówno jeśli chodzi o poziom zatrudnienia, jak i nowe produkty czy kolejne rynki. Dlatego w moim przekonaniu cały czas ciężko pracujemy, wspólnie z całym zespołem, na osiągnięcie satysfakcjonującej pozycji na rynku” – dodaje. Z pewnością kluczem do zbudowania trwałych relacji z Klientami i zyskania ich zaufania jest umiejętność uważnego wsłuchiwania się w oczekiwania Partnerów. Firma KOJA opowiada się właśnie za takim sposobem działania. Dzięki temu potrafi sprostać wyjątkowo wysokim wymaganiom Klienta. Na zadowolenie Partnerów Firmy KOJA ma wpływ również jakość wyrobów Firmy, która w połączeniu z atrakcyjną ceną pozwala jej skutecznie konkurować na rynku. W Przedsiębiorstwie KOJA jest wyznawana zasada, że każdy Klient buduje pozycję Firmy. Z tego też względu każdy Klient jest traktowany szczególnie: zarówno wieloletni Kontrahent, który systematycznie zamawia znaczne ilości towaru, jak i niewielka Firma, która z natury nie może dorównywać pozio-

mem zamówień gigantom. Kluczowe jest tu słowo partner. Andrzej Konopka wyjaśnia, na czym polega filozofia Firmy: „Traktujemy naszych Klientów po partnersku i takie podejście przynosi bardzo pozytywne rezultaty. Szczerość w relacjach, otwartość i stabilność pozwalają stworzyć wieloletnie, trwałe relacje biznesowe”. Obecnie do grona największych Partnerów Firmy KOJA zaliczają się przede wszystkim Przedsiębiorstwa produkujące ciągniki – Zetor, Farmtrac Tractors Europe oraz inni.

Kapitał ludzki – strategiczny potencjał Firmy

Strategicznym potencjałem Firmy są przede wszystkim ludzie, którzy w niej pracują. Zgrany zespół liczy już około 170 osób i jest swoistą mieszanką doświadczenia i młodości. W szeregach KOJA swoje miejsce mają zarówno wyjątkowo doświadczeni specjaliści, którzy pamiętają początki działalności Firmy, gdy pracowało w niej kilkanaście osób, jak i młodzi ludzie, którzy co roku zasilają zespół. Ci ostatni to m.in. inżynierowie, którzy po ukończonych studiach w Firmie KOJA zaczynają swoją ścieżkę zawodową, a następnie z sukcesami rozwijają umiejętności praktyczne.

businesspl .com

Inwestycje

Obecnie w Firmie KOJA jest finalizowane zagospodarowanie nowo powstałych obiektów. Prace są już na bardzo zaawansowanym etapie: obiekty są wyposażane w nowe maszyny i osprzęt. Najprawdopodobniej do końca roku nowe hale magazynowo-produkcyjne Firmy KOJA zyskają już w pełni swoją funkcjonalność i zostanie w nich uruchomiona produkcja. Na kolejne inwestycje i rozwój zakładu zapewne przyjdzie czas wraz z dalszym rozwojem i rosnącym zapotrzebowaniem na przestrzeń oraz miejsce dla nowych pracowników. „Oczywiście mamy wizję i możliwości dalszej rozbudowy” – wyjawia Andrzej Konopka – „ale jej tempo uzależniamy od sytuacji rynkowej i kondycji naszego Przedsiębiorstwa”.

Społeczna odpowiedzialność biznesu w rozumieniu Firmy KOJA

CSR to niezwykle ważny element w strategii działalności Firmy KOJA. Od lat Przedsiębiorstwo aktywnie angażuje się we wsparcie projektów i przedsięwzięć edukacyjnych i społecznych. Skupia wokół siebie grupę stowarzyszeń, którym pomaga od wielu lat. W KOJA opracowano efektywny program wspierania lokalnej społeczności. Właściciele Firmy

| 71

pochodzą z okolic Stawisk, podobnie jak jej pracownicy. „Traktujemy swój region jako naszą małą ojczyznę, dlatego dzielimy się tym dobrem, które uzyskaliśmy, rozwijając Firmę na tym terenie” – podkreśla Grażyna Konopka, przedstawiciel Firmy KOJA. Na wsparcie ze strony Firmy KOJA od wielu lat mogą liczyć uczniowie ze szkół i przedszkoli. Co roku Przedsiębiorstwo pomaga finansowo placówkom oświatowym nie tylko ze Stawisk, ale i z okolic. Granty są przeznaczane na zakup pomocy dydaktycznych, sprzętu komputerowego oraz książek, a także wyposażenie pracowni przedmiotowych. To cieszy, bo korzystają na tym w dużej mierze dzieci pracowników Firmy. Na liście instytucji wspieranych przez Przedsiębiorstwo KOJA nie brakuje także lokalnych klubów sportowych. Dotowane są gminne drużyny piłkarskie, Stowarzyszenie Integracyjno-Sportowe w Stawiskach, Klub Jeździecki im. 10. Pułku Ułanów Litewskich w Grabowie, a także miłośnicy wędkowania, zrzeszeni w Grabowskim Stowarzyszeniu Wędkarskim. Co więcej, także podopieczni Domu Pomocy Społecznej w Nowej Wsi Ełckiej dzięki darowiznom Firmy KOJA mają zagwarantowany dostęp do materiałów medycznych z najwyższej półki. W ubiegłym roku Firma pomogła również Fundacji „Samotnych Matek z Dziećmi

72 |

i i Rodzin” w Nieławicach, kupując jej podopiecznym opał na zimę. Gdy to możliwe, Firma przekazuje pieniądze na organizowanie imprez kulturalnych, koncertów lub bali. W tak niewielkiej społeczności, jaką są Stawiski, integracja jest bardzo ważna i właścicielom Firmy KOJA zależy na tym, aby wszystkim żyło się tu jak najlepiej. „Zawsze się cieszymy, jeżeli choć w niewielkim stopniu możemy się do tego przyczynić” – dodaje Andrzej Konopka. Przedsiębiorstwo wspiera także własnych pracowników. Z jednej strony inwestuje w ich rozwój poprzez programy podnoszące kwalifikacje, daje możliwość uczestnictwa w kursach i szkoleniach, z drugiej zaś zatrudnieni mogą liczyć na wsparcie w trudnych sytuacjach życiowych. Jak podkreśla Andrzej Konopka: „zespół to nasz najcenniejszy kapitał, dlatego staramy się o niego dbać w miarę możliwości. Finansujemy leczenie lub operacje, ale też wspieramy w sytuacjach nadzwyczajnych – losowych. Tacy już jesteśmy i myślę, że gdyby nie to, na pewno nie wypracowalibyśmy sobie tak silnej pozycji na rynku”. Podsumowując, warto wspomnieć, że w ubiegłym roku KOJA udzieliła różnym podmiotom wsparcia pieniężnego w wysokości prawie 43 tysięcy złotych.

businesspl .com

Dynamiczny rozwój i konsekwentna strategia – powód do dumy

Dynamiczny rozwój to coś, z czego właściciele Firmy są wyjątkowo dumni. W stosunkowo krótkim czasie – w zasadzie kilkunastu lat – KOJA przeobraziła się z małego rodzinnego Przedsiębiorstwa w Firmę oferującą swoje produkty nie tylko Partnerom krajowym, lecz również zagranicznym. „Dziś mamy Kontrahentów z wielu państw całej Europy – w szczególności z zachodniej Europy, Skandynawii i południa kontynentu” – mówi Konopka. I dodaje: „Cieszy nas również to, że dzięki konsekwentnie realizowanej strategii zrównoważonego wzrostu i rozwoju jesteśmy w miejscu, w którym się znajdujemy, należąc do grona najważniejszych w Polsce Firm produkujących kabiny do ciągników rolniczych”.  Redakcja tekstu: Berenika Wilczyńska

WYWIADPTH Francepol Sp. z o.o. Prezes Zarządu Władysław Jermanowski

Firma PTH Francepol od ponad 25 lat specjalizuje się w międzynarodowym transporcie ciężarowym oraz spedycji. Podstawową działalność stanowi przewożenie ładunków drobnicowych oraz całopojazdowych na terenie Unii Europejskiej oraz krajów strefy Schengen. O historii firmy, obecnych możliwościach i przyszłości rozmawiamy z Prezesem Zarządu, panem Władysławem Jermanowskim.

zarządu stawiali w branży spożywczej, a dokładnie w handlu owocami egzotycznymi. To było w latach ’90, kiedy rynek chłonął importowany towar w zasadzie bez ograniczeń. Pierwsze biznesowe sukcesy (oraz oczywiście porażki, bo te także się zdarzały) nauczyły nas analizy i rozumienia rynku. Wiedzieliśmy, że branża spożywcza drastycznie zmieni swoją dynamikę wraz z pojawieniem się w Polsce sieci supermarketów. Postanowiliśmy przenosić powoli oś naszej działalności w kierunku transportu, który wydawał nam się bardzo perspektywiczny. Mieliśmy z nim do czynienia zamawiając przewozy dla naszych owoców, więc wiedzieliśmy jak kształtują się ceny, rozumieliśmy koszty, szanse i zagrożenia w tej branży. Kiedy więc pojawiła się szansa na przejęcie Francepolu – spółki z polsko-francuskim kapitałem i pewnym już taborem samochodowym, know-how i kadrą, postawiliśmy wszystko na jedną kartę i staliśmy się właścicielami firmy transportowej. Do dziś rozwinęliśmy Francepol od taboru 12 aut i kadry mniej niż 15 osób do 300 aut, ok. 70 pracowników spedycji, biura i warsztatu i ponad 300 współpracujących kierowców.

Proszę powiedzieć, jakie były początki Państwa firmy i jakie momenty były najważniejsze w jej rozwoju?

Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o swoim taborze transportowym i oferowanych usługach?

Początki naszej firmy nie były bezpośrednio związane z transportem. Pierwsze kroki w biznesie członkowie naszego

Nasza firma świadczy usługi transportowe, posiadamy ok. 300 aut własnych oraz około 250 pojazdów podwykonaw-

Prezes Zarządu Władysław Jermanowski

businesspl .com

ców, którzy wykonują nasze zlecenia. Miesięcznie realizujemy średnio około 5,5-6,0 tysięcy transportów. Wśród naszych samochodów wyróżniamy 5 podstawowych typów pojazdów, którymi zarządzają poszczególne grupy spedytorów. Pierwszy rodzaj to zestaw ciągnik siodłowy + naczepa STANDARD (65 takich zestawów w obecnym taborze). Wykorzystujemy go do przewozu ładunków paletowych oraz np. płyt wiórowych czy galanterii ogrodowej. Drugi rodzaj to zestaw ciągnik siodłowy + naczepa MEGA (80 takich zestawów w obecnym taborze), z którego korzystamy przede wszystkim w transporcie ładunków dla branży samochodowej (silniki, skrzynie biegów, karoserie itd.). Kolejny dział zajmuje się zarządzaniem zestawami typu ciągnik siodłowy + naczepa samowyładowcza WALKING-FLOOR (55 takich zestawów w obecnym taborze). Wykorzystujemy je do przewozu towarów luzem, takich jak trociny, zrębki drewniane, koks, zboża. Czwarty rodzaj pojazdów w naszej firmie to zestaw samochód ciężarowy + przyczepa, tzw. zestaw ciężki (88 takich zestawów w obecnym taborze). Wykorzystujemy go do przewozu ciężkich ładunków o dużej objętości jak np. puste palety, wełna mineralna, opony samochodowe itp. Ostatni rodzaj pojazdów, jaki posiadamy obecnie to 18 samochodów ciężarowych z przyczepą, tzw. zestawów lekkich. Ładowność takiego zestawu to około 6t, a powierzchnia ładunkowa to 38 europalet (19+19).

| 73

Zestaw taki wykorzystywany jest do transportu lekkich ładunków o dużej objętości - rowery, styropian, przyczepki samochodowe, meble itp. Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów? Sami chcielibyśmy wiedzieć! Nie, nie, to oczywiście żart, wydaje nam się, że wiemy co przyczyniło się do naszego sukcesu i co w pewnym sensie jest uniwersalnym kluczem do powodzenia w biznesie. Główny czynnik to dobranie odpowiednich ludzi. Brzmi jak banał, bo oczywiście każda poważna firma ma w dzisiejszych czasach dział HR i stara się zatrudniać najlepszych. Tylko że kadra Francepolu to w dużej części naprawdę rodzina albo przyjaciele członków rodziny lub osoby które pracują z nami tak długo, że też są jak rodzina! Ufamy sobie nawzajem i pomimo że firma jest poważnym graczem na rynku, to nadal staramy się wiedzieć co się dzieje w życiu naszych pracowników, każdego traktujemy jak człowieka, nie jak numer teczki. Nasi ludzie wiedzą, że nie zostaną bezpodstawnie z dnia na dzień zwolnieni, ufają nam, że mogą na pracy w naszej firmie budować swoją przyszłość, mogą utrzymać rodzinę. Pozostałe czynniki sukcesu to na pewno ciągła analiza rynku i reagowanie na jego potrzeby, bo kto stoi w miejscu ten się cofa. Kolejny banał, ale jakże prawdziwy. Plus inwestowanie w tabor, bo może nam się wydawać, że klienci nie widzą jakim autem jedzie ich towar, ale wierzcie nam, oni to wiedzą. I sto razy chętniej zamówią u nas kolejny przewóz, kiedy ich ładunek podjeżdża do magazynu porządnym, czystym i nowym autem, które przede wszystkim dojeżdża na czas, bo nie psuje się ze starości na trasie. Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy i kluczem do sukcesu? W zasadzie odpowiedzieliśmy w dużej mierze na to pytanie powyżej. Ludzie, bystre oko na otoczenie biznesowe i wysoka jakość taboru samochodowego. Jeżeli mielibyśmy coś tutaj dodać, to może jeszcze zaangażowanie i wytrwałość. To nie było tak, że kupiliśmy Francepol, posadziliśmy pracowników przy biurku i wyjechaliśmy na 20 lat na Hawaje, wróciliśmy wczoraj i widzimy 300 w pełni ob-

74 |

businesspl .com

łożonych aut, 70 osób w biurze i satysfakcjonujące liczby w bilansie rocznym. Poświęciliśmy firmie miliony godzin pracy, ponosiliśmy porażki, renegocjowaliśmy warunki umów, jednym słowem te 20 lat to była ostra walka o to jak dzisiaj wygląda nasza pozycja na rynku. Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma? Obecnie do naszego biura w Zielonej Górze codziennie przyjeżdża do pracy ok. 70 osób. Pracują w działach takich jak spedycja, dział handlowy, księgowość, dział zarządzania taborem, warsztat. Oraz oczywiście około 300 kierowców. I gdzieś na końcu jesteśmy my, czyli zarząd tego całego bałaganu. Jakie nowe usługi w przyszłości pojawią się w Państwa ofercie? Szczerze mówiąc ciągle dużo jest do wygrania w obszarze usług, które już realizujemy i w których jesteśmy specjalistami. Nie mamy konkretnych planów na wprowadzenie nowych produktów transportowych. Uważamy, że ciekawym kierunkiem może być rozwój usług logistycznych, oferowanie przestrzeni magazynowej, ale nie mamy gotowej strategii na rozwój w tę stronę. Raczej skupiamy się na tym co robimy dzisiaj, chcemy to robić coraz lepiej i realizować coraz więcej zleceń. Czy na przestrzeni ostatnich dwóch lat były realizowane jakieś inwestycje? Tak, niedawno ukończyliśmy budowę nowej części biurowca. Mamy dzięki temu bardziej ergonomiczną przestrzeń do pracy i możliwość dalszego powiększania naszego teamu. Rozbudowaliśmy również i unowocześniliśmy nasz warsztat, który jest nieodłączną komórką firmy Francepol. Chłopaki z warsztatu robią kawał dobrej roboty i wiemy, że bez dobrego sprzętu i miejsca do działania nie będą w stanie na odpowiednim poziomie zadbać o nasze auta, bez których firma nie istnieje. Inwestujemy też cały czas w nowe auta, odebraliśmy w 2017 roku 40 samochodów marki Scania i za chwilę odbieramy 20 aut marki DAF. W poprzednich latach również zaufaliśmy Scani. W 2016 roku kupiliśmy ich 70, a rok wcześniej 60. Aby zapewnić miejsca postojowe dla takiej ilości pojazdów zakupiliśmy obok naszej bazy działkę o

Profesjonalnie Rzetelnie Kompleksowo

businesspl .com

ul. Gen. Sikorskiego 6/9 65-454 Zielona Gรณra tel. 68 458 18 22

www.kbb.zgora.pl

| 75

piłkarską drużynę Chynowianka-Francepol, która toczy rozgrywki w lokalnej klasie A. Jako sponsorzy wspieramy także nasze świetne miejscowe drużyny: koszykarski Stelmet Zielona Góra oraz żużlowy Falubaz Zielona Góra (obie drużyny są mistrzami Polski). Bardzo lubimy też chwalić się naszą rzeźbą – Bachusikiem Transportikusem. W Zielonej Górze jest taka tradycja związana ze świętem Winobrania i bogiem wina Bachusem. W ostatnich latach pojawiła się inicjatywa, aby lokalni artyści stworzyli kolekcję małych Bachusów i aby stanęły one w różnych częściach miasta. My zasponsorowaliśmy naszego Bachusika i cieszymy się, że zdobi zielonogórski rynek.

powierzchni prawie 1 ha, którą w chwili obecnej przystosowujemy do naszych potrzeb. Czy mają Państwo w planach nowe inwestycje, rozszerzenie działalności? To, co na pewno mamy w planach to ciągłe działanie w kierunku ograniczenia zużycia paliwa w procesie realizowania usług. To jest w ogóle jedno z kluczowych zadań stojących przed branżą transportową. Oprócz pozyskania odpowiedniej liczby kierowców, najważniejsze dla nas i dla wszystkich w branży jest szukanie sposobów na bardziej ekologiczną działalność, pochłaniającą mniejszą ilość paliwa i emitującą mniej zanieczyszczeń. Pomimo, że zarabiamy na transporcie, to też żyjemy na tej planecie i wiemy, że żyją na niej nasze dzieci i wnuki i nie zależy nam na jej zatruwaniu i wykorzystaniu całej ropy! To ogromne wyzwanie dla producentów aut, aby robili bardziej ekonomiczne i ekologiczne silniki. I ogromne wyzwanie dla kadry zarządzającej, aby wymyślić systemy sprawiedliwie nagradzające kierowców za mniejsze zużycie paliwa. Każdy podjazd pod górkę to dla kierowcy szansa na ochronę środowiska, zadbanie o budżet firmy i otrzymanie premii. Część z nich już to rozumie i naszą misją jest przekazanie też wiedzy wszystkim. Może brzmi to górnolotnie, ale zapytajcie inne firmy co o tym myślą. Spalanie jest kluczowe, bo ropa nie będzie tańsza i nie będzie jej więcej, więc albo koszty transportu będą rosły niewyobrażalnie albo nauczymy się robić to inaczej, w sposób bardziej zrównoważony.

76 |

Z czego są Państwo najbardziej dumni? Na pewno przede wszystkim z tego, że mamy tak świetny zespół! Oni już pewnie mają dosyć tego naszego słodkiego gadania przy każdej okazji, ale to prawda, że „Napędzają nas ludzie”. To hasło będziemy promować, aby było coraz szerzej kojarzone z naszą firmą. Cieszymy się, że nasi pracownicy się u nas rozwijają, część z nich dorosła przy naszym boku, byli z nami od początku studiów, a dzisiaj mają dzieci, domy i są świetnymi managerami. Oprócz tego cieszymy się, że klienci nam ufają oraz z tego, że my jesteśmy w stanie terminowo realizować swoje płatności. Dzięki płaceniu na czas gospodarka może się kręcić i generować zyski dla nas wszystkich. To jest spojrzenie wymagające trochę szerszej perspektywy, wyjścia poza swoje własne tabelki i wykresy, ale przynosi korzyść wszystkim i daje nam poczucie dobrze wykonywanej roboty. Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne? Jasne, bez tego bylibyśmy jakimś bezdusznym zakładem pracy, zamkniętym na świat i jego problemy. Wspieramy kilka fundacji charytatywnych, lokalne szkoły i instytucje pracujące na rzecz dzieci. Musimy dbać o rozwój młodzieży, bo kto będzie kiedyś dla nas pracował? O sportowego ducha Francepolowej ekipy dba u nas kilka bardzo zaangażowanych osób. Mamy swoją drużynę piłkarską Cytropol-Francepol, która dzielnie walczy w lidze szóstek piłkarskich. Wspieramy

businesspl .com

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić? Naszą ostatnią bardzo ważną nagrodą był Diament Forbesa i pierwsze miejsce w województwie w kategorii firm średnich (przychody od 50 do 250 mln zł) oraz 28. miejsce w kraju w tejże kategorii. Oprócz tej nagrody byliśmy wielokrotnie wyróżnieni statuetką Gazele Biznesu, w zasadzie co roku otrzymujemy odznaczenie Rzetelna Firma. I również co roku jesteśmy jednym z Lubuskich Liderów Biznesu.

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: PTH Francepol Sp. z o.o. PREZES: Władysław Jermanowski PRZEMYSŁ: Transport i logistyka ROK ZAŁOŻENIA: 1992 PRACOWNICY: 370 OBROTY: ok. 180.000.000,- rocznie

www.francepol.com.pl

ARTYKUŁYBranża spożywcza i transportowa Bury Sp. z o.o. Handel warzywami i owocami, usługi transportowe oraz serwis MAN i Carrier Transicold w rękach profesjonalistów

ury Sp. z o.o. to Firma z wieloletnim doświadczeniem, istniejąca na rynku od 1992 r. Obecnie jej działalność obejmuje trzy główne obszary: BURY.trade (zagraniczny oraz krajowy handel owocami i warzywami), BURY.transport (specjalistyczne usługi transportowe) i BURY.serwis (autoryzowane serwisy MAN i Carrier Transicold oraz sprzedaż pojazdów ciężarowych MAN TGE).

Konsekwencja w działaniu motorem rozwoju

Prezes Pan Jacek Bury

FACT BOX

W 2017 r. Bury Sp. z o.o. obchodzi 25-lecie swojej działalności. Od samego początku istnienia Przedsiębiorstwa najważniejszym celem zarówno jego właścicieli, braci Jacka i Bogdana Burych, jak i wysoce wykwalifikowanej kadry był rozwój. W ciągu 25 lat działalności Firma wypracowała sobie pozycję jednego z największych i najprężniej rozwijających się Przedsiębiorstw z branży w Polsce. Jest dziś postrzegana jako Ekspert od jakości owoców i warzyw. O początkach na drodze do sukcesu opowiada prezes Firmy, Jacek Bury: „Początki były pełne wyzwań. Gdy kończyłem studia ogrodnicze, mój brat już handlował owocami w stolicy na większą skalę. Gdy podjąłem decyzję o własnym biznesie w Lublinie, handel owocami i warzywami w Pol-

sce był już dość dobrze rozwinięty. Lata 90. były idealnym czasem do budowania biznesu, szczególnie dla osób ambitnych i pracowitych. My zaczynaliśmy od handlu bananami na dużą skalę, najpierw było to 360 kartonów tygodniowo, po pół roku liczba ta wzrosła do 1000. Już wtedy pracy było tyle, że miałem zatrudnionego do pomocy pierwszego pracownika”. Kilka istotnych czynników zadecydowało o sukcesie Przedsiębiorstwa. Najważniejsze było konsekwentne realizowanie założeń, nastawienie na ciągły rozwój, a także podejmowanie współpracy z odpowiednimi ludźmi. „Istotne było nawiązanie współpracy z odpowiednimi dostawcami wysokiej jakości owoców i warzyw, a także rozbudowa własnej floty transportowej i budowa oddziałów serwisowych MAN”

PEŁNA NAZWA: Bury Sp. z o.o. PREZES: Jacek Bury PRZEMYSŁ: Hurtowy handel owocami i warzywami, serwis samochodów dostawczych, specjalistyczne usługi transportowe ROK ZAŁOŻENIA: 1992 PRACOWNICY: ok 500 pracowników

www.bury.pl

businesspl .com

| 77

– podkreśla Bury. W 2002 r. pełna determinacja i zaangażowanie zaowocowały utworzeniem własnej floty transportowej oraz przystąpieniem do Zrzeszenia Międzynarodowych Przewoźników Drogowych (ZMPD). W kolejnych latach nawiązano współpracę z MAN Truck & Bus Polska Sp. z o.o. oraz oddano do użytku Bury Man Truck Service w Lublinie, a następnie w Radomiu. Te przemyślane kroki w ramach strategii rozwoju Firmy zadecydowały o jej sukcesie.

Trzy filary działalności

Przyjrzyjmy się bliżej trzem filarom działalności Spółki Bury. BURY.trade zajmuje się zagranicznym oraz krajowym handlem owocami i warzywami. Firma dysponuje dwoma oddziałami w Lublinie i Krakowie oraz sześcioma przedstawicielstwami na terenie Polski (w Lublinie, Krakowie, Rzeszowie, Warszawie, Katowicach i Poznaniu). Łącznie jest to ponad 12.000 m² chłodniczych powierzchni magazynowych. Lokalizacja punktów handlowych umożliwia współpracę z Przedsiębiorstwami na terenie całej Polski. BURY.trade posiada kompleksową ofertę asortymentową: ponad 150 pozycji w ofercie stałej i sezonowej. Regularnie realizuje dostawy zarówno do magazynów centralnych, jak i bezpośrednio do sklepów. Dzięki stałym połączeniom logistycznym z Producentami jest w stanie w krótkim czasie zrealizować zamówienia nawet na nietypowy asortyment. W swoich oddziałach posiada własne nowoczesne dojrzewalnie bananów. Jest wyłącznym dystrybutorem bananów marki GinaFruit na terenie Polski. Przez lata działalności Firma wypracowała sobie sieć kontaktów z najlepszymi dostawcami owoców i warzyw. Dziś współpracuje bezpośrednio z Producentami z krajów Europy oraz Ameryki Południowej i Azji. Owocem tej współpracy są wyjątkowe marki, często niedostępne w ofercie innych dystrybutorów, o wysokiej jakości oraz wyjątkowych walorach smakowych. BURY.transport oferuje specjalistyczne usługi transportowe. Są one realizowane na terenie Europy za pomocą własnej floty, która liczy ponad 100 zestawów chłodniczych, składających się z ciągników marki MAN oraz naczep Schmitz i Krone, o ładowności do 22500 kg, wyposażonych w agregaty chłodnicze marki Carrier. Jak podkreśla Jacek Bury: „Rozbudowa własnej floty transportowej była jedyną mądrą decyzją wynikającą

78 |

businesspl .com

Ĺ&#x161;wiat biznesu

www.businesspl.com

businesspl .com

| 79

z potrzeb dystrybucji owoców i warzyw. Zapewniała też Firmie tak ważną w strategii rozwoju niezależność”. Obecnie BURY.transport zapewnia najwyższe standardy bezpieczeństwa w transporcie, potwierdzone przez uzyskany w 2016 r. certyfikat TAPA. Podwójne obsady kierowców pozwalają im dotrzeć w dowolne miejsce w Europie, w możliwie najkrótszym czasie. BURY.transport znajduje się w czołówce polskich firm transportowych, przewożących załadunek o podwyższonej wartości. Obecnie posiada 6 chłodni mogących przewozić nietypowe, delikatne ładunki oraz 9 chłodni przeznaczonych do przewozu świeżego mięsa w postaci półtuszy. Wszystkie pojazdy są wyposażone w agregaty chłodzące firmy Carrier z możliwością robienia wydruków termograficznych oraz w monitoring GPS, co gwarantuje pewność i bezpieczeństwo przewożonych ładunków oraz możliwość natychmiastowej reakcji w sytuacji kryzysowej. BURY.serwis. Pod tą marką w Lublinie oraz w Radomiu działają autoryzowane serwisy MAN i Carrier Transicold. W ofercie jest także sprzedaż pojazdów ciężarowych MAN TGE. BURY.serwis oferuje Klientom pełen zakres usług warsztatowych związanych z marką MAN i profesjonalną obsługę wielu innych. Do-

80 |

świadczenie i duże zaplecze magazynowe gwarantuje wykonanie wszelkich napraw szybko i solidnie przy zachowaniu korzystnych cen. Firma świadczy usługi w warsztacie wyposażonym w jedną z najnowocześniejszych linii diagnostycznych CERTUS oraz całą paletę urządzeń i systemów diagnostycznych. Dzięki temu oferuje pełen zakres diagnostyki pojazdu. Dodatkowo dysponuje w pełni wyposażonym stanowiskiem do obsługi i napraw ogumienia. Dysponuje również warsztatem mobilnym – specjalistycznym samochodem serwisowym, w pełni wyposażonym do napraw „na drodze” lub u Klienta. Stali Klienci mogą liczyć na bardzo korzystne warunki płatności (wydłużone terminy i rabaty). W swojej ofercie BURY.serwis posiada zarówno części oryginalne, jak i zamienniki. W ramach napraw powypadkowych współpracuje ze wszystkimi firmami ubezpieczeniowymi.

Zaufanie zdobyte dzięki jakości

Wysoka jakość produktów i usług oferowanych przez Spółkę Bury to czynnik, który zadecydował o pozyskaniu i utrzymaniu zaufania Klientów. Jacek Bury wyjaśnia: „Tym się szczycimy i do tego przykładamy największą uwagę. Robimy wszystko, aby w każdej sferze naszych działań zasłużenie występować w roli eksperta. Mając 25 lat doświadcze-

businesspl .com

nia, staliśmy się z pewnością Ekspertem od jakości owoców i warzyw. Zaufanie w biznesie to podstawa. To fundament naszej wieloletniej współpracy z dostawcami, odbiorcami, a także pracownikami, który wydaje owoce. Uczciwa i ciężka praca, przekładająca się także na najwyższą jakość usług oferowanych w serwisie MAN, zapewniła nam miejsce w czołówce najlepszych serwisów MAN w Polsce”.

Ludzie i doświadczenie kluczem do sukcesu

Wieloletnie doświadczenie i ludzie to dwa czynniki, bez których sukces Spółki Bury nie byłby możliwy. Pod pojęciem „ludzie” kryją się zarówno Kontrahenci, jak i dobrze dobrana kadra odpowiednio wykwalifikowanych pracowników. „W biznesie owocowo-warzywnym kluczowe są dobre relacje z dostawcami, a nie wszystkie parametry w tej delikatnej materii są mierzalne, tak więc stawiamy na dobre partnerskie relacje oraz zaufanie” – wyjaśnia Jacek Bury. – „Ponadto bardzo ważny jest rozsądek i pracowitość, otwarty umysł na świat i zmiany oraz na ludzi” – podsumowuje. Kadra, o której mowa, dziś liczy prawie 500 zatrudnionych pracowników w jedenastu lokalizacjach w siedmiu miastach w Polsce. Są to osoby pracujące na 12000m² powierzchni chłodniczych,

Działania na wielu płaszczyznach

dostarczające świeże owoce i warzywa do ponad 2000 punktów handlowych, obsługujące flotę 100 zestawów chłodniczych marki MAN (a 140 samochodów dostawczych łącznie), przejeżdżające trasy ponad 15 000 000 km rocznie oraz świadczące usługi serwisowe dla ponad 400 pojazdów miesięcznie. Śmiało można powiedzieć, że w Spółce Bury zespół tworzą doświadczeni i pełni pasji specjaliści. Dzięki nim Firma zapewnia najwyższe standardy, zyskując uznanie swoich Klientów i Partnerów w biznesie.

Rozwój wczoraj i dziś

Przedsiębiorstwo podejmuje różne inwestycje na drodze do dalszego rozwoju. Wiosną 2016 r. otworzono nowy oddział spółki w Lublinie przy ul. Konstruktorów, który stał się centrum logistycznym dystrybucji warzyw i owoców dla południowo-wschodniej Polski. Na mapie kraju pojawiły się także dwa kolejne punkty

handlowe: przedstawicielstwa Firmy w Katowicach oraz w Poznaniu. Równie ambitne są plany na przyszłość. Firma Bury planuje m.in. uruchomienie myjni dla samochodów ciężarowych w nowo budowanym Serwisie w Radomiu, gdzie właśnie rozpoczyna budowę własnego profesjonalnego i nowoczesnego serwisu MAN. Rozszerza także zakres usług transportowych dzięki zakupowi kilkudziesięciu nowych zestawów MAN (ciągnik + naczepa). W planach Spółki najważniejsze miejsce zajmuje rozwój, dlatego też Firma cały czas pracuje nad kolejnymi lokalizacjami, co wynika z potrzeb rynku. Ciągle się rozwija i zatrudnia nowych pracowników. Firma Bury jako dojrzała organizacja jest świadoma tego, że pewne zmiany są potrzebne do tego, by móc się rozwijać. Patrząc długoterminowo, zawsze jest przygotowana do zmian i na bieżąco wprowadza te, które są niezbędne.

Firma Bury jest aktywna społecznie na wielu płaszczyznach. Angażuje się w działalność edukacyjną dla dzieci i młodzieży „Sfery Lublin”. Działa charytatywnie, włącza się w różne akcje społeczne, wspiera młodych i aktywnych sportowców, kulturę oraz lokalne przedsięwzięcia. Systematycznie bierze udział w wielu ważnych wydarzeniach, zwracając szczególną uwagę na działania lokalne. Niedawno uczestniczyła jako Partner w seminarium „Bezpieczny Lublin dla wszystkich”, organizowanym we współpracy z lubelską policją, a także w Międzynarodowym Dniu Orderu Uśmiechu, skierowanym do dzieci w Lublinie. „Działamy charytatywnie, jesteśmy aktywni na tym obszarze. Sponsorujemy wiele inicjatyw społecznych, sportowych oraz kulturalnych. Wspieramy młodych, ambitnych i aktywnych ludzi, w tym sportowców. Jesteśmy ekspertem od jakości owoców i warzyw, dlatego bliskie są nam takie dziedziny jak edukacja, zdrowe odżywianie i sportowy styl życia” – mówi Jacek Bury.

Nagrody, tytuły i wyróżnienia miarą uznania Przedsiębiorstwo może się poszczycić wieloma nagrodami i tytułami. Są wśród nich: Diamenty Miesięcznika Forbes – wyróżnienie dla Firmy za profesjonalizm i strategiczne zarządzanie, tytuł Top Manager przyznany Prezesowi Zarządu Firmy Bury Sp. z o.o., wyróżnienie za profesjonalizm od magazynu Puls Biznesu, a także przynależność do elitarnego klubu Gazel Biznesu – grona najdynamiczniej rozwijających się firm. W 2017 r. Firma otrzymała od władz Lublina Medal 700-lecia Miasta Lublin.

Powody do dumy

Jacek Bury, pytany o powody do dumy, odpowiada: „Jesteśmy dumni z rozwoju naszej Firmy i z tego, co osiągnęliśmy i wypracowaliśmy przez 25 lat działalności. Gdy pojawiają się nowe, ciekawe wyzwania, ciągle mamy chęci i pomysły na to, jak je najlepiej wykorzystać i przekuć w kolejny sukces”.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

businesspl .com

| 81

WYWIADUni-logistics Sp. z o.o. Prezes Zarządu Rafał Drąg

Firma Uni-logistics Sp. z o.o. jest firmą z branży logistyczno-transportowej świadczącą kompleksowe usługi w zakresie spedycji morskiej, lotniczej i drogowej. Oferują Państwo przewozy morskie, lotnicze, intermodalne, transport specjalny (Project Cargo) oraz obsługę celną. Oferta posiada również sprzedaż i wynajem kontenerów oraz kompleksową obsługę magazynową. Zapewniają Państwo transport różnorodnych ładunków w relacjach krajowych i międzynarodowych. O firmie rozmawiamy z Panem Rafałem Drągiem - Prezesem Zarządu. Proszę powiedzieć, jakie momenty były najważniejsze w rozwoju Państwa firmy?

82 |

Najważniejszy moment w historii firmy to duży kontrakt na kompleksową obsługę logistyczną dla jednego z największych koncernów w branży automotive. To było zwieńczenie naszych starań, aby rynek uznał markę Uni-logistics jako profesjonalnego usługodawcę w zakresie szeroko pojętej logistyki. Po tym kontrakcie otworzyło się dla nas wiele drzwi uznanych koncernów z różnych branż. Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów? Podstawową kwestią, aby zdobyć zaufanie klientów jest jakość świadczonych usług oraz kompleksowość obsługi. Klient chce mieć czas na rozwój swojej organizacji i chce, aby profesjonalista zajął się organizacją jego logistyki od A do Z. To charakteryzuje naszą firmę. Obsługujemy kompleksowo naszych klientów i jesteśmy w stanie zaaranżować dostawę w każde miejsce na świecie od drzwi klienta do drzwi jego odbiorcy.

businesspl .com

W tym roku firma obchodzi 10-lecie działalności, czy jest to dla Państwa jakaś szczególna data? Oczywiście, tak, okrągła rocznica jest dla nas powodem do wielkiej dumy z tego, że marka Uni-logistics jest rozpoznawana na całym świecie. Jeszcze większą dumą jest fakt, że w 10 lat zbudowaliśmy grupę ludzi będących filarem naszej firmy, którzy wyróżniają się ogromnym profesjonalizmem i doświadczeniem, co pozwala skutecznie realizować cele naszego przedsięwzięcia. Które z usług Państwa zdaniem, są obecnie najważniejsze i dlaczego? Wszystkie nasze usługi są równie ważne. W każdym segmencie naszej działalności stawiamy na profesjonalizm i jakość. Korzystamy z doświadczeń naszego niezawodnego zespołu i każdy z naszych segmentów rozwijamy w równym stopniu. Stoi za nami duża rzesza zadowolonych klientów, z wieloma są to już długoletnie relacje, to dla nas jest najważniejsze bo to jest najlepszym dowodem , że to co robimy jest dobre.

DANPOL SP. Z.O.O. Delowo, ul. Przylesie 6

83-322 Stężyca (+48) 58 684 34 73 biuro@skrzynietransportowe.eu

www.skrzynietransportowe.eu PAKUJEMY WSZYSTKO I WSZĘDZIE

PROJEKTUJEMY I BUDUJEMY SKRZYNIE TRANSPORTOWE

BUDUJEMY PALETY STANDARDOWE I NIETYPOWE

SZTAUJEMY KONTENERY MORSKIE

Razem z BusinessPL: • • • • • • • • • • •

docieraj do wysoko postawionych osób daj się odnaleźć, bądź dostępny bierz udział w ważnych wydarzeniach czytaj rady ekspertów zabierz głos, opowiedz o swojej firmie obieraj dobrą strategię i kierunek działań buduj wizerunek poznaj z nami język biznesu rozmawiaj „biznesowo” pozwól sobie na informacje o biznesie „od kuchni” poznaj przemyślany, strategiczny, efektywny BIZNES

businesspl.com businesspl .com

| 83

Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy i kluczem do sukcesu? Kluczem do sukcesu jak wielokrotnie podkreślaliśmy w naszej wypowiedzi jest zespół. Bez tych osób nie bylibyśmy w tym miejscu. Niewątpliwie bardzo ważnym są też relacje od lat budowane z klientami na bazie bardzo dobrych doświadczeń biznesowych. Nieocenionym są także wiele lat budowane relacje z agentami na całym świecie. Od lat współpracujemy z partnerami takimi jak m.in. firma Danpol Sp. z o.o., która prowadzi usługi w zakresie profesjonalnych i kompleksowych usług zabezpieczenia ładunku w transporcie morskim i drogowym. Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma? W Spółce Uni-logistics zatrudniamy aktualnie 100 osób, natomiast w całej Grupie Kapitałowej około 150. Wiele osób jest z nami od początku istnienia firmy. Wszystkie zatrudnione osoby to wysokiej klasy profesjonaliści z dużym doświadczeniem. Jest to zespół oddanych pracowników na bazie czego można budować stabilną strategię dalszego rozwoju przedsiębiorstwa. Jakie mają Państwo w planach nowe produkty, usługi, inwestycje? Niebawem pojawimy się z nowymi magazynami w nowych lokalizacjach. Jesteśmy też zainteresowani ekspansjami zagranicznymi i mamy już pierwsze plany w tym zakresie. Przykładamy też wielką wagę do nowoczesnych rozwią-

84 |

businesspl .com

zań IT. Cały czas obserwujemy rynek i jego potrzeby w tym potrzeby klientów. Mamy kilka pomysłów, które chcielibyśmy wdrożyć w niedalekiej przyszłości. Wszystko po to aby zwiększać swój zakres i zasięg działania. Jakie na przestrzeni ostatnich kilku lat były realizowane inwestycje? W ostatnich latach skupiliśmy się na inwestycjach w otwarcie nowych oddziałów i magazynów. Mamy na dziś 5 oddziałów oraz 4 magazyny w Polsce. Siedziba firmy znajduje się w Gdyni, oddziały w Gdańsku, Warszawie, Wrocławiu, Poznaniu i Tychach. Inwestujemy w nowoczesną technologię co pozwala na jeszcze bardziej skuteczną obsługę naszych klientów i szybszą z nimi komunikację. Z czego są Państwo najbardziej dumni? Jesteśmy dumni, że lokalna firma, zbudowana na polskim kapitale jest dziś rozpoznawaną na świecie marką, a także, że skutecznie konkurujemy z największymi graczami rynkowymi. Którzy z Państwa klientów są najważniejsi i dlaczego? Obsługujemy wielu klientów zarówno duże znane koncerny, jak i mniejsze firmy. Każdy z naszych klientów jest dla nas bardzo ważny, każdy musi zostać dobrze obsłużony, a standard obsługi i jakość serwisu dla wszystkich jest taka sama. Usługi owszem mogą różnić się wymaganiami klientów, jednak nasz główny cel to stała jakość dla wszystkich. Czy angażują się Państwo w działal-

ność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

Oczywiście w naszym działaniu uwzględniamy również interesy społeczne i ochronę środowiska, a także relacje z różnymi grupami interesariuszy. Wspólnie z Uniwersytetem Gdańskim prowadzimy Pomarańczową Akademię wspierając tym samym kształcenie przyszłych kadr dla branży TSL. Dajemy tym samym możliwość młodym ludziom praktycznego zaznajomienia się z branżą poprzez udział w wykładach profesjonalistów w tej branży, wizyt w miejscach związanych z branżą logistyczną. Prowadzimy zajęcia praktyczne, ale zaznajamiamy studentów również z prawodawstwem i dokumentami. Udzielamy także wsparcia podczas rozmów studentów z firmami zawodowo zajmującymi planowaniem kariery młodych ludzi. Poza tym wspieramy aktywności sportowe, mając świadomość jak ważne jest promowanie aktywnego trybu życia. Jesteśmy sponsorem klubu piłkarskiego Arka Gdynia, Klubu Tenisowego Arka, gdzie wspieramy najmłodszych, jak również drużyny futbolu amerykańskiego Seahawks Gdynia. W przeszłości wspieraliśmy Gdyńskie Piłkarki Ręczne oraz Koszykarki.

W tym roku po raz kolejny, nasza firma dołączyła do grona laureatów nagrody Gazeli Biznesu, przyznawanej dla najdynamiczniej rozwijających się firm. Kilkakrotnie znaleźliśmy się także w prestiżowym gronie „Diamentów Forbesa”. W roku 2017 spośród 190 firm najdynamiczniej zwiększających swoją wartość w województwie pomorskim Uni-logistics znalazła się na 8 miejscu listy regionalnej w kategorii przychodów od 50 do 250 mln złotych. W roku 2011 Spółka Uni-logistics Sp. z o.o. otrzymała nominację od organizacji Containerisation International Awards w Londynie za Inicjatywę organizacji Pomarańczowej Akademii Uni-logistics jako CSR roku. Spółka posiada również wiele wyróżnień i została doceniona jako przedsiębiorca Rzetelnego Biznesu, natomiast za lokalną pomoc otrzymała wielokrotnie podziękowania od Prezydenta Miasta Gdyni.

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Uni-logistics Sp. z o.o. PREZES: Rafał Drąg PRZEMYSŁ: Usługi Logistyczne ROK ZAŁOŻENIA: 2007 PRACOWNICY: 100 osób OBROTY: 120 mln. PLN

www.unilogistics.pl

businesspl .com

| 85

ARTYKUŁY Branża spożywcza Spółdzielnia Pracy “Muszynianka” Źródło bijące zdrowiem i powodzeniem

rudno znaleźć kogoś w naszym kraju, kto ani razu jej nie kosztował lub o niej nie słyszał. Ogromną popularność zyskała, dzięki charakterystycznemu smakowi i składnikom, które jak wiemy „przyciągają magnezem”. Oczywiście mowa o wodzie mineralnej „Muszynianka”, która posiada dużą zawartość najcenniejszych biopierwiastków. Firma przez lata zbudowała wysoką pozycję i rozpoznawalną markę w branży spożywczej. Dzisiaj „Muszynianka” posiada najnowocześniejszą w Polsce linię produkcyjną, która pozwala w ciągu jednej godziny przygotować 42 tys. butelek o pojemności 1,5 litra. Zarząd Spółdzielni Pracy „Muszynianka” od wielu lat działa na rzecz wysokiej jakości produktu oraz stałej dostępności w sklepach na terenie całej Polski, a także zagranicą. Krawiectwo dało początek wodzie

Prezes Ryszard Mosur

FACT BOX

Chociaż historia Spółdzielni rozpoczyna się 23 czerwca 1951 roku w zupełnie innym sektorze produkcyjnym, to zarządzający przedsiębiorstwem mogą czuć dumę z tak długiej obecności na rynku gospodarczym. Zacznijmy jednak od początku… Spółdzielnia „Muszynianka” w latach 50-tych ubiegłego wieku zajmowała się krawiectwem, zatrudnionych było 21 członków zespołu pracowniczego. Działalność usługową prowadzono wyłącznie w dzierżawionych lokalach, po czym poszerzono ofertę m.in. o usługi szewskie, dziewiarskie, fotograficzne.

PEŁNA NAZWA: Spółdzielnia Pracy Muszynianka PREZES: Ryszard Mosur PRZEMYSŁ: Rozlewniczy ROK ZAŁOŻENIA: 1951 PRACOWNICY: 77 osób

www.muszynianka.pl

86 |

businesspl .com

Po kilku latach funkcjonowania zakładu, Zarząd podjął decyzję o uruchomieniu produkcji spożywczej, a dokładniej o wkroczeniu na rynek cukierniczo-karmelarski. W 1959 r. Spółdzielnia „POSTĘP” przejęła majątek likwidowanej Spółdzielni „POPRAD” w Muszynie. 10 lat później nastąpiły kolejne zmiany, ponieważ zakład przyjął nazwę Spółdzielnia Pracy Przemysłu Spożywczego „POSTĘP”, a następnie przejęto od WSS „SPOŁEM” w Krynicy całą produkcję masarską wraz z pracownikami zatrudnionymi w „SPOŁEM”. W latach 1970 - 1990 Spółdzielnia rozwijała działalność masarską i cukier-

be creative

Denerwuje Cię scrollowanie pliku pdf z ofertą kontrahenta? Myślisz, że Twoi klienci mają podobne odczucia? Być może część z nich zniechęca nieprofesjonalnie przygotowany folder reklamowy... Chciałbyś, żeby Twoja oferta przypominała katalog w wersji papierowej? Mamy więc coś dla Ciebie: oprogramowanie DigiPub! Zamień swoje pliki PDF, swf, jpg, gif i png na elektroniczne wydanie w formie interaktywnego e-booka!!!

www.digi-pub.net businesspl .com

| 87

niczą, przy tym wdrażając dostępne w tym okresie unowocześnienia technologiczne oraz racjonalizując poziom zatrudnienia. Produkcja wody mineralnej była wtedy na minimalnym poziomie. Ostatnia dekada ubiegłego wieku oraz przemiany ustrojowe w naszym kraju sprawiły, że zmieniły się wzorce spożywcze, a styl życia wielu Polaków uległ przeobrażeniu, co miało odzwierciedlenie w oferowanych produktach Spółdzielni. Opisana sytuacja miała bezpośredni wpływ na decyzję kadry kierowniczej o likwidacji nierentownej produkcji cukierniczej oraz o poniesieniu kosztów na rzecz modernizacji Zakładu Eksploatacji Wody Mineralnej w Muszynie. Jak się okazało była to bardzo słuszna decyzja. Zwiększające zapotrzebowanie na wodę „Muszyniankę” spowodowało, że w 1997 roku postanowiono zakupić włoską linię do rozlewania wody mineralnej w butelkach jednorazowych PET o pojemności 1,5 l. Ponadto Zarząd Spółdzielni czuł się zobowiązany do dalszej rozbudowy zakładu. Kolejne ulepszenia były jednoznacznym znakiem, że inwestycja w wodę mineralną, to był trafiony wybór. Już w 1999 r. uzyskano wydajność produkcji, która wynosiła: 12 tys. sztuk butelek PET 1,5 l wody w ciągu godziny. Takie przyspieszenie było możliwe, m.in. dzięki wybudowanej nowej hali przemysłowej. Zasoby firmy powiększyły się również w 2002 roku, kiedy do Polski sprowadzono włoską linię do pakowania wody w opakowaniach PET o pojemności 0,6 l. W 2000 roku na półkach w sklepach pojawił się nowy produkt „MUSZYNIANKA PLUS”, który pochodził z zakładu nr 2 . Zarząd nie poprzestał na opisanych powyżej inwestycjach, ale podjął się kolejnych, dla przykładu można wymienić: wdrożenie nowoczesnej linii rozlewniczej niemieckiej firmy Krones (wydajność 18 000 szt. butelek), rozbudowę Zakładu Eksploatacji Wody Mineralnej w Muszynie, prace związane z szukaniem następnych źródeł wody. Oprócz przekształceń technologicznych doszło również do zmiany nazwy Spółdzielni, która od 14 lipca 2005 r. nosi nazwę „Spółdzielnia Pracy Muszynianka”.

Nieustanny rozwój technologiczny

Rok 2017 również zapisze się w historii „Muszynianki” jako czas pod znakiem wielkich inwestycji. Pracownicy wykonują teraz swoje zadania w nowopowstałym obiekcie zlokalizowanym w Muszynie. Na jego terenie mieści się nowa linia rozlewnicza sygnowana niemiecką

88 |

businesspl .com

marką Krones. Dwie instalacje funkcjonujące obecnie w zakładzie, uznawanym za najnowocześniejszy w kraju, są w stanie wytworzyć łącznie 42 tys. szt. butelek o pojemności 1,5 l na godzinę – komentuje Ryszard Mosur, Prezes Spółdzielni Pracy Muszynianka. Aby osiągnąć takie wyniki niezbędny był plan całego przedsięwzięcia podzielony na etapy. Jednym z nich było zapewnienie surowca – wody, do produkcji, co wiązało się z pracami poszukiwawczymi. Następnie przystąpiono do budowy nowej linii produkcyjnej, która uznawana jest za jedną z najnowocześniejszych w Europie oraz całego obiektu dla zakładu zawierającego nowoczesne biura z dostępem do komfortowej strefy socjalnej dla pracowników. Dzięki tej inwestycji zwiększyliśmy wydajność, usprawniliśmy cały proces produkcji, zwiększyliśmy kontrolę jakości i gwarancję bezpieczeństwa i z pełną odpowiedzialnością możemy powiedzieć, że oferujemy konsumentom produkt z najwyższej półki – dodaje Prezes. Dbałość o jakość produktu jest na najwyższym poziomie, co potwierdza sposób całej produkcji. Wodę transportuje się do rozlewu w szczelnie zamkniętej instalacji tak, by nie miała bezpośredniego kontaktu z obsługą linii rozlewniczej. Zamknięty obieg wody monitorują zainstalowane systemy elektroniczne, które weryfikują na bieżąco wszystkie parametry, a wewnętrzne laboratorium czuwa nad technologią i rozlewem wody całą dobę. Nowa linia wyposażona jest w większą liczbę kamer i czujników, co zwiększa kontrolę materiałów i surowców stosowanych podczas produkcji wody mineralnej. Warto podkreślić, że stały monitoring zapewnia informację o wszelkich nieprawidłowościach w toku produkcji, a w sytuacjach krytycznych linia automatycznie się zatrzymuje, co gwarantuje, że do sklepów trafia wyłącznie pełnowartościowy produkt.

Produkty z najwyższej półki

Oferta Spółdzielni to trzy flagowe produkty dostępne na terenie całego kraju: „Muszynianka niskonasycona CO2”, „Muszynianka średnionasycona CO2” i „Muszynianka PLUS”. Klient może wybierać wielkość butelki, ponieważ wody mineralne dostępne są w butelkach 1,5 l oraz w podręcznej o pojemności 0,6 l. Warto podkreślić, że zawiera ona odpowiedni poziom pierwiastków: magnezu, wapnia, potasu i sodu, które stanowią uzupełnienie codziennego zapotrzebo-

odbiorców. W tym celu już w 2014 roku uruchomiono kampanię informacyjną „Akademia Zdrowia Muszynianki” wraz z platformą internetową akademiazdrowiamuszynianki.pl, która ma za zadanie kształtować zdrowe nawyki żywieniowe wśród Polaków. Kolejnym innowacyjnym pomysłem było stworzenie w 2015 r. mobilnej aplikacji „MUSZYNIANKA – PIJ WODĘ”, przypominająca o codziennym piciu odpowiedniej ilości wody. Ten dobór jest uzależniony od parametrów życiowych osoby i jej trybu życia. Natomiast w ubiegłym roku firma nawiązała współpracę z przedszkolami w ramach akcji edukacyjnej STREFA ZDROWIA MUSZYNIANKI skierowanej do najmłodszych. W programie wzięło udział ponad 100 placówek, a końcowym efektem projektu było otrzymanie certyfikatu instytucji propagującej zdrowy styl życia. wania organizmu na te minerały oraz wpływają na kondycję naszego zdrowia i dobre samopoczucie. Tak bogaty produkt o wysokiej jakości sprawia, że kadra kierownicza czuje ogromną dumę i satysfakcję z osiągniętego poziomu jakości.

Sukces ma wielu ojców

Niewątpliwie osiągnięte wysokie wyniki sprzedażowe oraz zachowanie najwyższego standardu produkcji nie byłoby możliwe bez wykwalifikowanej i zaangażowanej kadry pracowników. Obecnie „Spółdzielnia Pracy Muszynianka” zatrudnia 77 osób. Zarządzający podkreślają, że doceniają ich pracę oraz sta-

rają się utrzymywać przyjazne relacje wewnątrz zakładu, co ma przełożenie na ich efektywność. Poczucie dumy dają im również rzesze zadowolonych konsumentów oraz wysoka jakość sprzedawanej wody. Nie bez znaczenia pozostaje również fakt, że na sukces „Muszynianki” wpływ mają również podmioty zewnętrzne, np. organizacje zwiększające świadomość Polaków dotyczącą ważności picia wody oraz inne firmy współpracujące ze Spółdzielnią z Muszyny. Wytwarzanie i sprzedaż to jedno, ale dla kadry kierowniczej liczy się również działalność edukacyjna oraz kreowanie świadomości prozdrowotnej odnośnie sposobu żywienia u wszystkich grup

Wielopoziomowe zaangażowanie

Polski rynek wód mineralnych jest dosyć mocno nasycony, co nie jest przeszkodą dla prezesa Muszynianki, a wręcz przeciwnie widzi on w tym motywację do działania. Wodę z Muszyny wyróżnia spośród innych, m.in. stała dostępność dla konsumenta oraz wysoka mineralizacja. Warto również podkreślić, że butelki z logo Muszynianki nie stoją tylko na polskich półkach w punktach handlowych, ale można je kupić także w: Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Australii, Anglii, Francji i Holandii. Dobre recenzje klientów są potwierdzone również przez instytucje eksperckie, w których Muszynianka zdobyła rekomendację i odpowiednie certyfikaty. Wśród nich można wymienić: Narodowy Instytut Zdrowia Publicznego – Państwowy Zakład Higieny, Certyfikat Wiarygodności Biznesowej, wpis na prestiżową listę „Rzetelni w Biznesie”, Certyfikat IBK dla Przedsiębiorstwa Godnego Zaufania oraz liczne nagrody potwierdzające wysoką jakość wody, jak chociażby ostatnio zdobyty prestiżowy tytuł Najwyższa Jakość Quality International 2017. Spółdzielnia Pracy Muszynianka chętnie wspiera finansowo wiele projektów społecznych, zwłaszcza wydarzenia sportowe. Na stałą pomoc mogą liczyć m.in. Małopolski Klub Siatkówki „MUSZYNA” – Liga Siatkówki Kobiet, strongman Tomasz Kowal, Międzyszkolny Klub Sportowy „JUVENIA” Wrocław i dziecięca drużyna piłki nożnej „MINERALNI”.  Redakcja: Anna Konwerska

businesspl .com

| 89

WYWIADAL BA S.J. Podlaskie Centrum Mięsne Współwłaściciel Adam Gryko

Współwłaściciel Adam Gryko Sieć hurtowni – AL Ba Podlaskie Centrum Mięsne – jest obecnie największym dystrybutorem w branży wędlin, drobiu i przetworów mięsnych na terenie województwa podlaskiego i należy do najbardziej znanych przedsiębiorstw Podlasia. Specjalnie dla czasopisma „BusinessPL” na pytania odpowiada współwłaściciel - Pan Adam Gryko.

90 |

Proszę powiedzieć, jakie momenty były najważniejsze w rozwoju Państwa firmy?

Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie klientów?

Firma AL Ba Podlaskie Centrum Mięsne od początku swego istnienia stawiała na rozwój. Pierwszym krokiem było rozszerzenie sprzedaży poprzez otwarcie filii poza Białymstokiem zlokalizowanych w Suwałkach, Łomży oraz Ełku. Oddział w Suwałach oprócz dystrybucji rozszerzył profil działalność otwierając w spółce powiązanej Zakładu Rozbioru Drobiu skupiający się na podziale tuszek drobiowych na elementy.

Sukces zawdzięczamy przede wszystkim wypracowanej przez długie lata partnerskiej współpracy z producentami i klientami. 20-letnia działalność zaowocowała doskonałą znajomością rynku oraz potrzeb klientów. Staliśmy się rozpoznawalni również ze strony producentów. Trwała współpraca z klientami i dostawcami oraz zdobyte doświadczenie pozwala nam spełniać oczekiwania każdej ze stron. Nasza baza asortymentowa to ponad 1500 różnorodnych rodzajów wędlin i wędzonek, dodatkowo produkujemy kiełbasę białą surową i mięso mielone, posiadamy również w sprzedaży drób i mięso świeże. Dysponujemy rozwinięta bazą logistyczną wspieraną systemem informatycznym. Nasza flota zapewnia terminowe i jakościowe dostawy dbając o wysoki standard obsługi klienta – krótki czas realizacji zamówień, dostępność towarów, poprawność wykonania usługi. Dzięki wieloletnim staraniom i wysokiej pozy-

Kluczowym momentem rozwoju była zmiana głównej siedziby spółki. W roku 2007 przenieśliśmy się do nowo wybudowanego centrum dystrybucyjnego z ogromnym zapleczem magazynowym i logistycznym, co umożliwiło rozwój aktywnej dystrybucji towarów. W Białymstoku również otworzyliśmy kolejny Zakład Rozbioru Drobiu specjalizujący się w rozbiorze tuszek na elementy oraz produkcji kiełbasy białej surowej i mięsa mielonego.

businesspl .com

cji firmy na rynku mamy wiele do zaoferowania przy jednoczesnym udzieleniu wsparcia handlowego. Staramy się być partnerem klienta, który pomaga i jest w stanie spełnić stawiane warunki. Szeroka oferta i wysoka jakość produktów, połączona z elastyczna polityką cenową pozwala zaspokoić nam gusta najbardziej wymagających klientów.

jący rynek, którzy tworzą zgrany zespół oraz są oddani sprawom firmy. Całkiem spora grupa osób to pracownicy ze stażem pracy znacznie dłuższym niż 10 lat. Wiedza i umiejętności pracowników przekładają się z kolei na wyniki finansowe firmy. Kadra pracownicza jest jednym z naszych najcenniejszych zasobów przedsiębiorstwa.

Który produkt Państwa zdaniem, jest obecnie najważniejszy i dlaczego?

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma?

W dużym stopniu przywiązujemy uwagę do jakości oferowanego towaru. Atutem jest sprzedaż świeżego drobiu oraz elementów z mięsa i drobiu, własnej produkcji kiełbasy białej surowej oraz mięsa mielonego. Posiadamy własne spełniające wymogi Unii Europejskiej Zakłady Rozbioru Drobiu zlokalizowane w Białymstoku oraz Suwałkach w spółce powiązanej. Własna produkcja umożliwia nam pełną kontrolę jej procesu oraz nadzór nad jakością towaru, będącego pod ciągłą kontrolą służb weterynaryjnych oraz stałe badania laboratoryjne wytwarzanych produktów, co jest wynikiem wprowadzonego w firmie systemu HACCP Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności ? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy i kluczem do sukcesu? Zdecydowanie nasi pracownicy są największą wartością, to z nimi przez 20 lat tworzyliśmy firmę i oni przesądzili o sukcesie. Są to doskonali fachowcy zna-

businesspl .com

Na dzień dzisiejszy nasze zaplecze pracownicze liczy około 150 osób zatrudnionych w naszych centrach dystrybucji zlokalizowanych w Białymstoku, Łomży, Ełku i Suwałkach. Jakie nowe produkty w przyszłości pojawią się w Państwa ofercie? Staramy się być zawsze elastyczni w stosunku do potrzeb rynku. Dokładamy wszelkich starań idąc naprzeciw oczekiwaniom i potrzebom klientów, zachęcając zarazem nowych do wybrania naszej firmy. W najbliższym czasie mamy zamiar rozszerzyć produkty o wędliny włoskie. Jako nowość pojawiły się w ofercie produkty żywności wegetariańskiej i wegańskiej. Jest to gama naturalnych produktów bez konserwantów i sztucznych barwników, ale bogatych walorach odżywczych i smakowych. Czy mają Państwo w planach nowe inwestycje?

| 91

Naszą najnowszą planowaną inwestycją jest zakup zautomatyzowanej linii dzielenia oraz ważenia drobiu firmy Meyn w spółce powiązanej. Dotychczasowy proces ręcznego podziału kurczaka na elementy, ważenie i pakowanie zostanie zmechanizowany i ułatwiony, co z kolei przekłada się na zwiększenie ilości produkowanego asortymentu oraz różnorodność oferowanego produktu. Zapewni to nam większą elastyczność w dostosowaniu się do zapotrzebowania na rynku. Czy na przestrzeni ostatnich lat były realizowane jakieś inwestycje? Cały czas jest doskonalona oraz rozbudowywana baza logistyczna firmy. Samochody dostawcze w celu zapewnienia odpowiedniej jakości dostarczanych asortymentów oraz zaspokojenia potrzeb klientów na wysokim poziomie muszą cechować się niezawodnością. Realizując to założenie każdego roku zaplecze logistyczne jest udoskonalane poprzez zakup nowych specjalistycz-

W dalszym ciągu rozwijamy system sprzedaży, doskonalimy naszą ofertę i poziom obsługi klienta dzięki czemu jesteśmy w stanie sprostać wszystkim powstającym barierom na rynku handlowym. Którzy z Państwa klientów są najważniejsi i dlaczego? Wszyscy klienci są dla nas ważni, dlatego nie chcemy zawieść ich zaufania dbając o pozytywne z nimi relacje. Z dużym sukcesem współpracujemy z sieciami tj. Arhelan, Chorten, Lewiatan Podlasie, Lewiatan Suwałki.

Podlaskiego oraz wiele innych certyfikatów i statuetek od firm współpracujących. Ostatnim naszym osiągnięciem jest zajęcie I miejsca w organizowanym przez redakcję miesięcznika „Wiadomości Handlowe” konkursie na Dystrybutora Roku 2017 w kategorii Mięso i Wędliny.

FACT BOX

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

nych środków transportu. Tegoroczna inwestycja dotyczyła zakupu osiemnastu nowych samochodów wyposażonych w agregaty chłodnicze. Z czego są Państwo najbardziej dumni? Najbardziej jesteśmy dumni z tego, że potrafiliśmy się utrzymać na rynku przez okres ponad 20 lat zdobywając pozycję lidera sprzedaży w województwie podlaskim. Od 2006 roku firma wchodzi w skład grupy MULTI FOOD S.A., wyłącznego dystrybutora marki Swojscy, wyrobów wysokiej jakości o ciekawych walorach smakowych.

92 |

Tak, wspomagamy przedszkola, domy dziecka, domy opieki społecznej, domy kultury oraz inne instytucje z którymi współpracujemy, jak również wspieramy imprezy sportowe. Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić? Od wielu lat jesteśmy doceniani i uznawani w środowisku za firmę godną zaufania oraz rzetelnego partnera. Świadczą o tym liczne nagrody i wyróżnienia, przyznawane przez różne niezależne instytucje. Wśród otrzymanych nagród możemy znaleźć wyróżnienia w ramach rankingu Podlaska Złota Setka Przedsiębiorstw, konkursu Gazele Biznesu, odznaczenia od Marszałka Województwa

businesspl .com

PEŁNA NAZWA: AL BA Podlaskie Centrum Mięsne Żuraw i Gryko S. J. WSPÓŁWŁAŚCICIELE: Adam Gryko, Jerzy Żuraw PRZEMYSŁ: Spożywczy ROK ZAŁOŻENIA: 1996 PRACOWNICY: 150

www.alba.biz.pl

Twój świat biznesu