Businesspl 2/2018

businesspl .com Wydanie 2/2018

ISSN 2543-7267

9 772543

.

12,00 zł

726006

Fermy Drobiu Woźniak Sp. z o.o.

Dobry Smak

w Biznesie str. 28

Poznańska Firma o wieloletniej tradycji

Skandynawskie korzenie, wysoka jakość

Kostka brukowa, płyty tarasowe, mała architektura

str. 40

str. 49

str. 58

WSTĘP Szanowni Państwo

MOSTVA Sp. z o.o. to jedna z największych w Polsce firm zajmujących się kompleksową obsługą logistyczną branży samochodowej. W ubiegłym roku place i transportery Mostvy obsłużyły ponad 235 000 samochodów. Firma korzysta z ponad 50-letniego doświadczenia udziałowców – niemieckiej firmy MOSOLF i francuskiej STVA. O początkach spółki, obecnych możliwościach i najważniejszych inwestycjach rozmawiamy z Prezesem Zarządu – Panem Wojciechem Dutkiewiczem. Zapraszamy do lektury całego wywwiadu na str. 9.

Zbigniew Woźniak rozpoczął budowę firmy od zera w połowie lat 80. – tak, jak swoje imperia budowali pionierzy polskiej przedsiębiorczości. Od samego początku postawił na konkurencyjność swojej oferty – inwestował w rozwój kurników na terenie byłego RSP w Żylicach, w województwie wielkopolskim. W ciągu 30 lat zbudował jedną z największych w Europie firm produkujących jaja i produkty przetworzone. Za sukces przedsiębiorstwa odpowiada także unikalny zmysł do prowadzenia biznesu. Cały artykuł znajdziecie Państwo na str. 28.

Firma ASTAT istnieje od 1992 r. W swoim asortymencie posiada szeroką gamę produktów związanych z automatyką przemysłową, energetyką, miernictwem, kompatybilnością elektromagnetyczną oraz taśmami i klejami przemysłowymi. Sprzedaż towarów dystrybucyjnych odbywa się poprzez Spółkę ASTAT LOGISTYKA, natomiast za obsługę i realizację projektów odpowiada Spółka ASTAT. Siedziba firmy znajduje się w Poznaniu, natomiast jej oddziały są zlokalizowane we Wrześni (Centrum Logistyczne) i Zabrzu. O Firmie ASTAT opowiada Agnieszka Budzińska z Działu Rozwoju Sprzedaży. Cały raport na str. 40.

Mostostal Kraków S.A. specjalizuje się w świadczeniu usług w zakresie wykonawstwa i montażu wszelkiego rodzaju konstrukcji stalowych oraz montażu urządzeń głównie dla przemysłów cementowo-wapienniczego, energetycznego, hutniczego, chemicznego. Spółka należy do Grupy Budimex. O firmie rozmawiamy z panem Andrzejem Kaczanem - Prezesem Zarządu, Dyrektorem Zarządzającym Mostostal Kraków S.A. Więcej na temat firmy, jej rozwoju i działalności w artykule na str. 83.

Udanej lektury!

Wydawca:

businesspl .com

|1

SPIS TREŚCI

Spis treści: 1 2 4 6

Wydawca, Dyrektor Zarządzający Patryk T. Zborowski

Wstęp Spis treści Strefy ekonomiczne Newsy

Dziennikarze Anna Konwerska Berenika Wilczyńska Art Director Wojciech Kosmowski Project Manager Karolina Jarosz 9 MOSTVA Sp. z o.o.

WYWIAD - Prezes Wojciech Dutkiewicz 15 ENiS Sp. z o.o. Sp.k.

Jeden z liderów w handlu oponami (B2C) 19 Hendrickson Poland Sp. z o.o.

WYWIAD - Prezes Zarządu Grzegorz Klecha 24 LANGOWSKI SHIPPING Halina Langowska Wszystkie drogi prowadzą do Langowski Shipping 28 Fermy Drobiu Woźniak Sp. z o.o.

Dobry Smak w Biznesie 34 FCA Sp. z o.o.

WYWIAD - Zarząd FCA 40 ASTAT Sp. z o.o.

Poznańska Firma o wieloletniej tradycji 45 Mebel RUST WYWIAD - Współwłaściciel Patryk Rust 49 Uponor Infra Sp. z o.o.

Skandynawskie korzenie, wysoka jakość - rozwiązania dla budownictwa i sieci zewnętrznych

Administracja Wioletta Adamczyk

ul. Romanowicza 17/15 30-702 Kraków Polska e-mail: info@businesspl.com reklama: reklama@businesspl.com tel : 0048 12 4446550 fax: 0048 12 4446894 www.businesspl.com

© Businesspl 2018 Żadna część niniejszej publikacji nie może być wykorzystywana, reprodukowana, kopiowana, przekazywana lub przechowywana w systemie rozpowszechniania jakiejkolwiek natury bez pisemnej zgody wydawcy.

2|

PARTNERZY:

businesspl .com

SPIS TREŚCI

Index:

54 Galeco Sp. z o.o.

WYWIAD - Właściciel i prezes zarządu Szczepan Buryło 58 Libet S.A. Kostka brukowa, płyty tarasowe, mała architektura - jakość nadrzędnym celem 63 Monier Braas Sp. z o.o.

WYWIAD - Prezes Zarządu Grzegorz Barycki 66 Przedsiębiorstwo Zarządzania Nieruchomościami Sp. z o.o.

WYWIAD - Prezes Zarządu Andrzej Zalega 70 Arche Sp. z o. o.

WYWIAD - Dyrektor sprzedaży i marketingu Magdalena Żelech 76 MOLEWSKI Sp. z o.o.

Jedna z największych firm budowlanych w Polsce 80 NEŁSA Sp. z o.o.

WYWIAD - Dyrektor operacyjny Aleksy Ursatjew 83 Mostostal Kraków SA WYWIAD - Prezes Zarządu Andrzej Kaczan 87 Zakład Mechaniczny METALTECH Sp z o.o.

WYWIAD - Dyrektor Działu Handlowego Andrzej Gałas 90 FARO Zieliński, Spółka Jawna Lider na rynku licencyjnym tekstyliów domowych

Reklamy: BBBcomp Wojciech Szenejko Benefit Solution Sp. Z o.o.

Cargill Poland Sp. z o.o. dormakaba Polska Sp. z o.o.

EMU Electronic AG EWT TRUCK & TRAILER Polska Sp. z o.o.

Falmec Polska Sp. z o.o.

Favorit Filter Ekoinżynieria Piotr Wasilewski Higiena Serwis K. Pietrzyk-Bilewicz Spółka Jawna HUBER+SUHNER Sp. z o.o.

HURTOPON.PL Sp. z o.o.

KBR Kompensationsanlagenbau GmbH Modesto S.C. NTG Polar Road Sp. z o.o.

Ovako Polska Sp. z o.o.

Pfannenberg Europe GmbH Sp. z o.o.

PHP ICC Neskor Sp. z o.o.

PolPro Piotr Olczyk PoltranS Sochaczew Sp. z o.o.

R&S spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.

RTcom s.c.

SCHOMBURG Polska Sp. z o. o.

SSAB Poland Sp. z o.o.

Przedsiębiorstwo Projektowo Usługowe STOGUM Tomasz Szafnicki Zakłady Elektromechaniczne „Elektra” S.I.

businesspl .com

okł.

17 29 74 41 30 46 67 72 35 17 43 11 51 21 43 59 11 25 37 11 59 55 51 13

|3

STREFY EKONOMICZNE Pomorska Specjalna Strefa Ekonomiczna Podmiot zarządzający strefą Pomorska Specjalna Strefa Ekonomiczna Sp. z o.o.

Dane kontaktowe podmiotu zarządzającego strefą Adres: ul. Władysława IV nr 9, 81-703 Sopot Tel.: +48 (58) 555 97 10 Fax: +48 (58) 555 97 11 E-mail: sekretariat@strefa.gda.pl Strona internetowa: www.strefa.gda.pl Podstawa prawna działalności strefy Rozporządzenie Rady Ministrów z dnia 15 grudnia 2008 r. w sprawie pomorskiej specjalnej strefy ekonomicznej – tekst jednolity: Dz.U. z 2014, poz. 234 z późn. zm.

Charakterystyka strefy Pomorska Specjalna Strefa Ekonomiczna obejmuje obecnie dwadzieścia cztery podstrefy w Polsce Północnej. Strefa tworzy korzystne warunki do powstawania i rozwoju przedsiębiorstw innowacyjnych. Zarządza Gdańskim Parkiem Naukowo-Technologicznym, będącym inkubatorem nowych firm z branży biotechnologicznej i przemysłu high-tech, oraz Bałtyckim Portem Nowych Technologii w Gdyni, ośrodkiem nowoczesnych technologii wspierającym przedsiębiorczość na terenach po dawnej Stoczni Gdynia SA. Pomorska Strefa realizuje swoją strategię poprzez inicjowanie i koordynowanie powstawania klastrów, a także wspieranie rozwoju gospodarki morskiej. Tereny strefy położone są w ośrodkach o dużych tradycjach przemysłowych. Inwestorzy mają dostęp do dobrze rozwiniętej i kompleksowej infrastruktury transportowej, zarówno morskiej, kolejowej, jak i drogowej oraz lotniczej. Tereny inwestycyjne położone są w pobliżu autostrady A1, która jest częścią międzynarodowej trasy E75.

Wszystkie tereny znajdują się w dogodnym geograficznie położeniu względem dużych portów morskich w Gdańsku, Gdyni i Szczecinie oraz lotniczych: w Gdańsku, Bydgoszczy i Szczecinie. Na dzień 31.12.2013 r. zagospodarowanych było 1032,0 ha gruntów strefy, co stanowiło 74,8% jej łącznej powierzchni.

4|

Historia PSSE Media Operator Sp. z o. o. w imieniu Pomorskiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej sp. z o. o. zajmuje się zarządzaniem nieruchomościami na Wyspie Ostrów oraz dawnych terenach Stoczni Gdańskiej. Firma wraz z wykwalifikowaną i doświadczoną załogą prowadzi działalność w zakresie sprzedaży i dystrybucji mediów. Odpowiada m.in. za bieżącą obsługę infrastruktury przesyłowej, prowadzi prace nad przygotowaniem do realizacji projektu jej modernizacji oraz dostosowuje infrastrukturę techniczną dla potrzeb przyszłych inwestorów.

Zagospodarowanie tego unikatowego, znakomicie skomunikowanego terenu jest inwestycyjną częścią większej całości – realizacją strategii reindustrializacji polskiej gospodarki, w tym zwłaszcza programu odnowy branży stoczniowej zgodnie z przyjętą przez Parlament tzw. ustawą stoczniową.

Celem podejmowanych działań jest ponowne ożywienie tego tak ważnego gdańskiego ośrodka przemysłowego zarówno ze względu na dziedzictwo historyczne, jak i atuty przestrzenne i możliwości rozwojowe.

businesspl .com

Przykładowi inwestorzy Apator S.A. (podstrefa w gm. Łysomice), Bridgestone Stargard sp. z o.o. (podstrefa w Stargardzie), Cargotec Poland sp. z o.o. (podstrefa w Stargardzie), Cedrob S.A. (podstrefa w Rypinie), Ciech Soda Polska S.A. (podstrefa w Inowrocławiu), Energomontaż-Północ Gdynia sp. z o.o., Flextronics International Poland sp. z o.o. (podstrefa w Tczewie), Gemalto sp. z o.o. (podstrefa w Tczewie), Graal S.A. (podstrefa w gm. Krokowa), Indorama Ventures Poland sp. z o.o. (podstrefa we Włocławku), International Paper Kwidzyn sp. z o.o. (podstrefa w Kwidzynie), Jabil Circuit Poland sp. z o.o. (podstrefa w Kwidzynie), Lafarge Cement S.A. (podstrefa w gm. Barcin), Mondi Świecie S.A. (podstrefa w gm. Świecie), Mr. Garden sp. z o.o. (podstrefa w Grudziądzu), PDH Polska S.A. (podstrefa w gm. Police), PKP Cargo S.A. (podstrefa w gm. Łysomice), Plastica sp. z o.o. (podstrefa w gm. Kowalewo Pomorskie), Solvay Advanced Silicas Poland sp. z o.o. (podstrefa we Włocławku), Thule Sp. z o.o. (podstrefa w Pile), Vetrex Sp. z o.o.(podstrefa w gm.

Tczew), Zakłady Farmaceutyczne Polpharma S.A. (podstrefa w Starogardzie Gdańskim oraz w Gdańsku - Gdański Park Naukowo-Technologiczny)

STREFY EKONOMICZNE

businesspl .com

|5

NEWSY Konsultacja techniczna igus® za pośrednictwem LiveChatu już dostępna Cyfryzacja usług igus umożliwia klientom uzyskanie szybkiej porady bezpośrednio ze strony igus.pl Dzięki usłudze LiveChat na stronie igus klienci mają do wyboru kolejną, a jednocześnie szybką i prostą drogę kontaktu ze specjalistą w zakresie tworzyw sztucznych w ruchu. Niezależnie od tego, czy są to pytania dotyczące budowy, nowych produktów czy technologii materiałów, bądź też zapytania ofertowe specjaliści firmy igus z działu sprzedaży technologii e-prowadników, przewodów i łożysk pomogą nawet w najtrudniejszych przypadkach.

LiveChat jest jednym z udoskonaleń wprowadzanych w obsłudze klienta na skutek inwestycji w infrastrukturę cyfrową. Dzięki 30 dostępnym narzędziom online i 16 darmowym aplikacjom, igus oferuje już możliwość pozyskania żądanego produktu bez straty cennego czasu. Dzięki łatwo dostępnym narzędziom online klient może obliczyć, skonfigurować i zamówić bezsmarowne i bezobsługowe rozwiązania w zakresie tworzyw sztucznych.

Dla rozpowszechnienia informacji i jeszcze większego ułatwienia wyboru spośród 100 000 produktów dostępnych w ofercie tworzyw sztucznych w ruchu, strona igus stała się jeszcze bardziej przyjazna użytkownikowi. Przykładem tego jest zastosowanie nowych opcji filtrowania dla niektórych serii produktów. Wraz z rozwojem i rozszerzaniem oferty nowego sklepu internetowego, klienci mogą teraz uzyskać szybszy dostęp do pożądanych produktów. (www.igus.pl)

6|

Klejnoty w koronie, czyli polska branża transportowa Polskie firmy zajmujące się transportem drogowym towarów nie tylko podbijają europejskie rynki, ale też całkiem nieźle radzą sobie z płatnościami. Analiza branżowa podsuwa mimo wszystko kilka niepokojących wniosków Z danych GUS opublikowanych 30 września 2017 r. wynika, że branża transportu drogowego zatrudniała wówczas w Polsce 345 tys. osób. Co więcej, transport wytwarza obecnie 5,8 proc. łącznego PKB Polski, będąc trzecią co do znaczenia gałęzią gospodarki: po przemyśle i handlu, a przed budownictwem. Nic więc dziwnego, że przy rosnącym eksporcie nasze samochody ciężarowe podbijają również Europę. Dane Eurostatu za cały rok 2016 pokazują, że udział Polski w europejskim transporcie drogowym wyniósł 15,7 proc., rosnąc o 4,2 pp. w ciągu ostatnich 6 lat.

Jesteśmy więc tuż za Niemcami. Prognozy na nadchodzące lata również są raczej korzystne, a nastroje wśród przedsiębiorców optymistyczne. Okazało się, że ani minimalna stawka godzinowa w Niemczech, ani też podobny przepis obowiązujący na rynku francuskim nie przełożyły się w znaczący sposób na koszty zatrudnienia. Problemem jest obecnie raczej deficyt wykwalifikowanej kadry – polskie firmy z branży coraz częściej zatrudniają kierowców zza wschodniej granicy.

Transport wg Creditreform A jak to wygląda z punktu widzenia wiarygodności płatniczej? - Z analizy branżowej przeprowadzonej w lipcu wynika, że aż 46 proc. firm z badanej branży posiada znakomitą, bardzo dobrą i dobrą zdolność płatniczą – mówi Magdalena Miejsce 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

IZP 188 205 234 235 243 254 259 260 269 278

businesspl .com

Maciejewska, kierownik Działu Informacji w Creditreform Polska. Odpowiednio średnim wynikiem tej wartości wyrażanej w Indeksie Zdolności Płatniczej może pochwalić się 44 proc. spółek. Z kolei prawdopodobieństwo ogłoszenia upadłości i/lub wystąpienia masowych opóźnień płatności firmy w analizowanej branży mierzone medianą wynosi 1,82 proc. Zadowalająca jest też sama struktura płatności. Prawie wszystkie podmioty zajmujące się transportem drogowym płacą przed terminem, w terminie lub z niewielkim opóźnieniem. Mimo to aż połowie firm z branży nie przyznano kredytu kupieckiego. – Ma to raczej związek ze strukturą prawną i niewielką wielkością zatrudnienia. Zdecydowana większość przedstawicieli branży to małe i średnie spółki będące osobami fizycznymi – mówi Magdalena Maciejewska. Nie najlepiej jest również z rentownością. Analiza ilościowego rozkładu firm wykazała, że firmy o największej rentowności sprzedaży w przedziale od 50,00 proc. stanowią zaledwie 0,25 proc. analizowanej branży.

Najlepsza dziesiątka Przygotowaliśmy również miniranking branży transportowej na podstawie odesłanych ankiet zgłoszeniowych dotyczących konkursu „Ranking transportowy” organizowany we współpracy z Creditreform Polska.. Nie jest on może zbyt reprezentatywny, chociaż trzeba przyznać, że większość firm z najniższym, czyli najkorzystniejszym Indeksem Zdolności Płatniczej znalazła się w tym zestawieniu. Lider rankingu, czyli spółka Skat-Transport to jednocześnie firma transportowa, która osiągnęła najlepszy wynik w całej branży.



(www.creditreform.pl)

Nazwa firmy SKAT TRANSPORT Sp. z o.o. Sp. Komandytowa PSC Adam Żukowski SPED PARTNER Sp. z o.o.

MJM TSC JANIAK I SPÓŁKA Spółka jawna Enpire Łukasz Wojciechowski DatEnergy – Artur Matras HUSSAR TRANSPORT SA TM-TRANSPORT SPEDYCJA Tomasz Maliszewski SVEN PRELLER K&T EXPRESS BALTIC SPEDITION S. z o.o. Sp. k.

NEWSY

businesspl .com

|7

NEWSY

Elektrociepłownia wysokiej mocy w Mannheim wyposażona w 260 suwnic i wciągników będących pod stałym nadzorem technicznym

różnych typów i marek, licząca 260 urządzeń. Niezawodność tego sprzętu na kluczowe znaczenie. Dlatego wszystkie prace związane z konserwacją i inspekcjami tych urządzeń powierzono firmie Konecranes — jednemu z czołowych światowych producentów suwnic i wciągników.

Pełny proces serwisowy: kompletny obraz bieżącej kondycji wszystkich suwnic

W portalu yourKonecranes.com dostępne są na bieżąco dane eksploatacyjne i serwisowe 260 suwnic i wciągników w największej elektrociepłowni kraju związkowego Badenia-Wirtembergia Zakład Grosskraftwerk Mannheim AG (GKM) generuje energię i ciepło dla dynamicznie rozwijającego się regionu metropolitalnego Rhein-Neckar. Funkcjonowanie elektrociepłowni opiera się na złożonych procesach, w których kluczową rolę odgrywa liczna flota suwnic przemysłowych i wciągników.

Niezawodna praca tych urządzeń jest szczególnie istotna dla utrzymania ich gotowości do użytku w przypadku napraw w GKM. Dlatego każde z około 260 urządzeń wymaga corocznej konserwacji i inspekcji bezpieczeństwa. Zadanie to powierzono w GKM doświadczonym specjalistom od suwnic — firmie Konecranes. Portal klienta yourKonecranes. com znacznie zwiększa wydajność procesów konserwacji, a kondycję każdego z 260 urządzeń w GKM można na bieżąco monitorować.

Uruchomiony w 2015 r. blok 9. elektrociepłowni GKM to jedna z najwydajniejszych elektrowni węglowych na świecie — wydajność paliwowa sięga tu 70%. Do transportu, konserwacji i podnoszenia w zakładzie GKM używana jest ogromna flota suwnic i wciągników

8|

Każde z 260 urządzeń dźwigowych musi co roku przejść inspekcję bezpieczeństwa (UVV) i konserwację — od prostych wciągników łańcuchowych po 300-tonową suwnicę zainstalowaną przez specjalistów Konecranes w nowym bloku 9. elektrociepłowni. Jak jednak szybko i bezpiecznie uzyskać jasny obraz stanu urządzeń w tak licznej flocie suwnic i wciągników? Dzięki najlepszemu w branży chmurowemu portalowi klienta yourKonecranes.com jest to możliwe, i to niezależnie od liczby użytkowanych suwnic i wciągników. (www.konecranes.pl)

Centra obróbcze Hermle do dużych elementów w produkcji form i narzędzi Slogan firmowy „Wydajność to nie przypadek” trafnie oddaje filozofię i strategię firmy usługowej w zakresie obróbki skrawaniem HETEC GmbH z siedzibą w niemieckim Breidenbach! Bo kto – jak Friedhelm Herhaus – nie jest w stanie na dłuższą metę wykorzystać w pełni swojej specjalistycznej wiedzy i umiejętności w pracy na rzecz klientów, temu nie pozostaje nic innego jak założyć własną firmę. Wraz z bratem Günterem Herhausem założył najpierw w Bad Laasphe spółkę HETEC OHG. W miarę rozwoju firmy i napływu zleceń dołączył do nich trzeci brat, Werner Herhaus, i po utworzeniu w 2000 r. spółki HETEC GmbH nastąpiła tymczasowa przerwa w rozwoju przedsiębiorstwa.

businesspl .com

Słowo „tymczasowa” jest w tym przypadku bardzo właściwe, ponieważ już wkrótce poczyniono inwestycje w systemy CAD/CAM (3-osiowe) i w 2002 r. w pierwsze 5-osiowe centrum obróbcze, a także w niezbędną infrastrukturę komputerową i organizacyjną. W 2003 r. powstała w miejscu dzisiejszej siedziby firmy w Breidenbach nowa hala produkcyjna, co było skutkiem skoncentrowania się na obróbce dużych elementów.

Bracia Herhaus, odpowiedzialni jako członkowie zarządu za poszczególne sektory, konsekwentnie inwestowali w systemy CAD/CAM, obrabiarki CNC, optymalizację operacji roboczych i zdalne monitorowanie procesów produkcji.

Dzięki temu zawsze mogli zaoferować swojemu powiększającemu się gronu klientów technologię „state of the art” do wymagających, kompleksowych elementów w produkcji narzędzi i form oraz wielkoformatowych narzędzi.

Friedhelm Herhaus o współpracy z firmą Hermle AG: „Ze strony Hermle zawsze mogliśmy i możemy liczyć na bardzo dobre i uczciwe doradztwo, wciąż jesteśmy pełni podziwu dla koncepcji 5-osiowej, wydajności, bardzo dużej dokładności, dostępności, doskonałego i szybkiego serwisu oraz znakomitego wsparcia na każdym etapie projektu.” Jako widoczny i namacalny argument wymienił fakt, że zakupione w 2009 r. centrum obróbcze C 40 U ma dzisiaj za sobą ponad 30000 roboczogodzin wrzeciona – w całości na pierwotnym wrzecionie! – i że sporządzony w 2016 r. protokół pomiarowy potwierdził taką samą dokładność jak przed siedmioma laty! (www.hermle.de)

WYWIADMOSTVA Sp. z o.o. Prezes Wojciech Dutkiewicz Proszę powiedzieć, jakie były początki firmy Mostva w Polsce i jakie momenty były najważniejsze w jej rozwoju?

Prezes Wojciech Dutkiewicz MOSTVA Sp. z o.o. to jedna z największych w Polsce firm zajmujących się kompleksową obsługą logistyczną branży samochodowej. W ubiegłym roku place i transportery Mostvy obsłużyły ponad 235 000 samochodów. Firma korzysta z ponad 50-letniego doświadczenia udziałowców – niemieckiej firmy MOSOLF i francuskiej STVA. O początkach spółki, obecnych możliwościach i najważniejszych inwestycjach rozmawiamy z Prezesem Zarządu – Panem Wojciechem Dutkiewiczem.

Nasza historia zaczęła się 31 lipca 1997 roku. W spółce Mostva, wspólną decyzją Udziałowców, połączone zostało doświadczenie dwóch firm: niemieckiej MOSOLF i francuskiej STVA. W grudniu 1998 roku zakupiono ziemię w Mszczonowie pod nową inwestycję. Od 1999 roku w Ciemno Gnojnej pod Mszczonowem rozpoczęto prace budowlane.

W okresie od sierpnia 2000 roku do marca 2001 roku dokonano kolejnych modernizacji – wybudowano halę PDI na terenie nowo powstałego placu.

W hali ulokowano przyjazną środowisku myjnię, powierzchnię techniczną, profesjonalną lakiernię oraz miejsce do wykonywania przeglądów przedsprzedażnych. Po zakończeniu budowy zaplecza technicznego rozpoczęto prace nad rozbudową bocznicy kolejowej. Jesienią 2001 roku przyjęliśmy pierwszy pociąg z samochodami. 5 lat później, w listopadzie 2016 roku, oddaliśmy do użytku kolejną, nową halę techniczną. Nasza, ponad 20-letnia historia, to poważne inwestycje. Dążymy do wysokiej jakości świadczonych usług.

businesspl .com

Szeroki wachlarz świadczonych usług obejmuje m.in. międzynarodową i krajową dystrybucję samochodów, spedycję, magazynowanie, czy też specjalizowane montaże wyposażenia. Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o oferowanych usługach oraz obszarze produkcji?

Oferujemy naszym Klientom sprawdzone, europejskie rozwiązania. Świadczymy usługi transportowe, celne, techniczne oraz składowanie samochodów – zarówno nowych jak i używanych. Dysponujemy flotą dużych ciężarówek do przewozów międzynarodowych, a także szeregiem nowoczesnych, mniejszych samochodów przeznaczanych do dystrybucji lokalnej. W ramach procedury tranzytu NCTS, CIM obsługujemy drogowe i kolejowe przesyłki tranzytowe na miejscu. Przygotowujemy zgłoszenia oraz zabezpieczamy należności celno-podatkowe we wszystkich procedurach importu, eksportu, tranzytu. Kompleksowo obsługujemy floty samochodów – montujemy akcesoria standardowe oraz serie limitowane. Wykonujemy również adaptacje pojazdów do celów specjalnych, np. dla Policji, Straży Granicznej, Straży Miejskiej itp. Na naszych dwóch placach – w centrum Polski (we Mszczonowie) oraz na północy (w Por-

|9

cie w Gdyni) – składujemy samochody.

Całodobowo wysyłamy i przyjmujemy pojazdy. We Mszczonowie dysponujemy własną bocznicą kolejową do załadunku i wyładunku samochodów oraz placem rozładunkowym dla jednoczesnej obsługi 35 autotransporterów. W Gdyni, 900 metrów od Bałtyckiego Terminalu Kontenerowego, obsługujemy samochody dla rynku polskiego, białoruskiego, ukraińskiego i państw bałtyckich. Nasze kompleksowe rozwiązania oferujemy Importerom, Dealerom samochodów jak również firmom leasingowym CFM. Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

Mamy duże ambicje i jasno określone cele. Ciężka, sumienna praca oraz gotowe rozwiązania, które proponujemy, sprawiły, że Mostva odnosi sukcesy i zyskuje zaufanie Klientów. Firma zdobywała doświadczenie między innymi dzięki współpracy z Importerami. Od wielu lat Importerzy zlecają nam prowadzenie magazynów centralnych oraz wykonywanie dodatkowych usług związanych z samochodami. Montujemy, m. in. elektroniczne zabezpieczenia przed kradzieżą, czujniki, alarmy, a nawet wymieniamy tapicerki. W codziennej pracy z Dealerami stosujemy specjalny system informatyczny, który ułatwia komunikację. Dzięki programowi Klient może dowolnie wybierać dodatkowe wyposażenie. Informacje o dodatkowych akcesoriach są przesyłane do Mostvy, następnie specjaliści doposażają auta zgodnie z wyborem Użytkowników.

Klientami MOSTVY jest większość producentów samochodów, służby policji, żandarmerii, straży pożarnej, obrony cywilnej. Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy?

Naszym strategicznym potencjałem są ludzie. Od ponad 20 lat zatrudniamy stały zespół profesjonalistów. Wierzymy w możliwości naszego zespołu. Wiemy, że ludzie pracujący dla Mostva to specjaliści, którzy podejmą każde wyzwanie. Jesteśmy otwarci na nowe doświadczenia. Dowodem na to może być nasza działalność w zakresie adaptacji pojazdów do celów specjalnych. Nasze systemy zarządzania jakością spełniają wymagania AQAP 2120:2009 w zakresie

10 |

businesspl .com

www.modesto-polska.com (+48) 22 717 73 30 05-530 Góra Kalwaria ul.Grójecka 54

PolPro Piotr Olczyk ul. Parkingowa 22 lok 6 96-300 Żyrardów Zakład produkcyjny i magazyn ul. Mickiewicza 31/41 96-300 Żyrardów Telefon: +48 503 091 810 E-mail: piotr.olczyk@polpro.eu

PROJEKTOWANIE I PRODUKCJA WIĄZEK KABLOWYCH, ELEKTRYCZNYCH, SAMOCHODOWYCH, SZAF STEROWNICZYCH.

www.polpro.eu

Produkcja wiązek do pojazdów szynowych Produkcja wiązek do maszyn i urządzeń Produkcja wiązek samochodowych Produkcja wiązek sygnałowych Cięcie przewodów na wymiar Zarabianie końcówek przewodów Uzbrajanie szaf oraz pulpitów sterowniczych Cięcie i odizolowywanie przewodów i kabli

businesspl .com

| 11

obsługi logistyczno-technicznej i dostawy samochodów. W kwietniu 2017 roku byliśmy jednym z wystawców na Międzynarodowych Targach Techniki i Wyposażenia Służb Policyjnych oraz Formacji Bezpieczeństwa Państwa w Gdańsku.

Było to dla nas bardzo duże przedsięwzięcie o ważnym znaczeniu. Pokazaliśmy profesjonalizm i dbałość o najmniejsze detale. Zostaliśmy dostrzeżeni przez Służby Policji jako potencjalny i godny zaufania dostawca gotowych rozwiązań.

Wasi pracownicy to wysoko wykwalifikowany personel, świadomy powagi wykonywanych przez nich obowiązków. Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma?

Zapewniamy miejsca pracy na północy i w centralnej części kraju, niebawem również na południu Polski… W tym momencie zatrudniamy ponad 400 osób; około 80 Pracowników administracyjnych (w tym Działu Sprzedaży, Działu Planowania i Obsługi Celnej), ponad 75 Pracowników Działu Transportu – Kierowców i Spedytorów Krajowych oraz Międzynarodowych, około 245 Pracowników Technicznych: Technologów, Kontrolerów, Montażystów, Lakierników, Pracowników placu samochodowego

12 |

i Magazynierów. Doświadczenie naszych Pracowników i ich wiedza w różnych dziedzinach stanowią niewątpliwie o sukcesie firmy.

Jakie na przestrzeni ostatnich kilku lat były realizowane inwestycje?

Wszystkie nasze inwestycje skupiają się na poprawie warunków pracy naszych Pracowników oraz poszerzaniu zakresu oferowanych przez nas usług. W latach 2000-2001 we Mszczonowie pobudowaliśmy halę PDI, w 2001 roku rozbudowaliśmy bocznicę kolejową. Pięć lat później, w 2016 roku, powiększyliśmy nasze przestrzenie serwisowe o nową halę. Obecnie, na placu centralnym, posiadamy 450 000 metrów kwadratowych przestrzeni magazynowej oraz 3 hale techniczne o łącznej powierzchni serwisowej 6 000 metrów kwadratowych.

W Bytomiu, Spółka kupiła 30 ha terenów pogórniczych, w marcu 2018 ruszyła budowa pierwszych 15 ha placu składowego, hali technicznej (o powierzchni 4500m2), oraz przebudowa bocznicy kolejowej. MOSTVA zainwestuje kilkadziesiąt milionów złotych i zatrudni 70, a docelowo ponad 200 osób. Czy mogą państwo opowiedzieć o tej inwestycji?

businesspl .com

Zgadza się, jesteśmy w trakcie realizacji dużej inwestycji na Śląsku. Centrum Samochodowe Bytom o całkowitej powierzchni 300 000 metrów kwadratowych będzie posiadało bezpośredni dostęp do głównej linii z własną bocznicą kolejową oraz halę techniczną. Plac będzie dużą powierzchnią składową dla 11 000 samochodów. Zatrudnienie znajdzie tu docelowo 250 Pracowników. Lokalizacja nie została wybrana przypadkowo – Bytom znajduje się w sercu drugiego co do wielkości rynku w Polsce. Nowe centrum samochodowe powstaje w pobliżu fabryki General Motors (obecnie PSA) w Gliwicach i fabryki Fiat Chrysler Automobiles w Tychach. W naszych sąsiednich krajach, takich jak Czechy, Słowacja i Węgry, produkowane są również samochody na rynek polski. Pierwsza faza inwestycji ma być gotowa i zostać oddana do użytku w październiku bieżącego roku. Jesteśmy dobrej myśli.

BEZPIECZNE DROGI TYLKO Z LAMPAMI ELEKTRY – i tak już od ponad 60 lat! sklep firmowy: 22 43 16 175 | dział handlowy: 22 43 16 172 do 176 www.zeelektra.pl | e-mail: handel@zeelektra.com.pl

Elektra to gwarancja jakości i niepowtarzalnego wzornictwa nowoczesnych lamp ostrzegawczych: świetlnych i dźwiękowych montowanych na autach Policji, Straży Pożarnej, Straży Miejskiej, Straży Granicznej, karetkach Pogotowia Ratunkowego i samochodach innych służb. Produkty Elektry spełniają wszelkie wymagania w zakresie warunków ich użytkowania i jednocześnie dzięki bardzo dobrym parametrom technicznym i wysokiej niezawodności gwarantują bezpieczeństwo ich użytkownikom. Produkty Elektry to nowoczesne lampy zespolone LZN-SLEDER, lampy lotniskowe LZPL: zespolone i pojedyncze, lampy dwukolorowe typu Slender zespolone i pojedyncze, lampy ekologiczne LZ-ECO. W ofercie Elektry są również takie lampy jak GIGA POWER od 10 000 do 20 000 lumenów, lampy Smartlamp, lampy LBLKo-6 i LBLKo-8 i szereg innych. Produkty Elektry to jakość i gwarancja niezawodności.

www.businesspl.com

businesspl .com

| 13

siness Cup 2017 bądź też I miejscem w III Lidze Grodziskiej Amatorskiej Ligi Siatkówki, XXXIII edycja w 2016 roku.

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Jest kilka powodów do dumy, niemniej, najbardziej jesteśmy dumni z jakości świadczonych przez nas usług. Dzięki doświadczeniu, naszym możliwościom i zasobom, przygotowujemy i transportujemy duże floty przy optymalizacji kosztów, jakie może ponieść Klient.

Którzy z Państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

Nie rozróżniamy Klientów na ważniejszych i mniej ważnych. Każdy Klient jest dla nas równie istotny i każdego traktujemy z należnym szacunkiem. Każdy nowy projekt, nowa flota, nowa działalność to duże wyzwanie, ale również ekscytacja i budowanie doświadczenia.

Czy angażują się Państwo w działal-

ność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

Tak, z chęcią angażujemy się w życie lokalnej społeczności. Wspieramy finansowo Szkołę Podstawową w Mszczonowie oraz różne wydarzenia sportowe i kulturalne orgaznizowane przez gminę Mszczonów. Współpracujemy ze Stowarzyszeniem Bezpieczna Młodość im. „Grzegorza” w Józefowie. Ze wzruszeniem i radością obserwujemy rekonwalescencję podopiecznej Stowarzyszenia – 21-letniej Klaudii, która otrzymała nowe, komfortowe protezy podudzia oraz dłoni. W firmie funkcjonuje sportowa drużyna siatkówki – Mostva Volleyball Team. Panowie mogą pochwalić się sukcesami, m. in. I miejscem w Międzybranżowych Mistrzostwach Polski w Siatkówce Amatorskiej Volleyball Bu-

Mostva to wysoka jakość, potwierdzona certyfikatami ISO 9001 i 14001. Posiadamy również certyfikat AQAP 2120:2009, wykazujący, że spełniamy warunki porozumienia NATO „STANAG 4107”, a nasze realizacje dla służb policyjnych i specjalnych są zgodne z wymogami zaopatrywania sił zbrojnych. Firma posiada pozwolenie AEO – Certyfikat Upoważnionego Przedsiębiorcy, który ma na celu zwiększenie bezpieczeństwa prowadzonej wymiany handlowej przy ścisłej współpracy z administracją celną.

Jesteśmy członkiem ECG – Stowarzyszenia Europejskiej Logistyki Pojazdowej.

Kolejny rok z rzędu zostaliśmy wyróżnieni nagrodą Gazele Biznesu. Tytuł świadczy, że Mostva to dobrze zarządzana, uczciwa i ciesząca się dobrą kondycją finansową firma. Obecnie bierzemy udział w badaniu Operator Logistyczny Roku 2018 prowadzonego przez agencję badań rynkowych Data Group Consulting. Największym wyróżnieniem dla nas jest jednak duże uznanie i zaufanie naszych Klientów.

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: MOSTVA Sp. z o.o.

PREZES: Wojciech Dutkiewicz PRZEMYSŁ: Motoryzacyjny ROK ZAŁOŻENIA: 1997 PRACOWNICY: ok. 400 osób OBROTY: ponad 220 000 000,00 PLN (2017 r.)

www.mostva.com.pl

14 |

businesspl .com

ARTYKUŁYMotoryzacja Sklepopon.com Jeden z liderów w handlu oponami (B2C)

FACT BOX

P

oczątki Firmy ENiS Sp. z o.o. Sp.k. – zarządzającej marką Sklepopon.com – sięgają końca lat 80., kiedy to Przedsiębiorstwo zaczęło stawiać swoje pierwsze kroki w branży motoryzacyjnej. Pod koniec 2006 r. otwarto sklep internetowy pod adresem www.sklepopon.pl. Od 2016 r. sprzedaż internetowa jest prowadzona przez Firmę ENiS Sp. z o.o. Sp.k. Obecnie Spółka jest drugim w Polsce sklepem internetowym z oponami, felgami i akcesoriami samochodowymi prowadzącym handel B2C. Firma ma swoją siedzibę w Krakowie.

Początki

PEŁNA NAZWA: ENiS Sp. z o.o. Sp.k.

PREZES: Wojciech Nowakowski PRZEMYSŁ: E-commarce, Opony ROK ZAŁOŻENIA: 1994 PRACOWNICY: 70 osób OBROTY: 100 mln

www.sklepopon.com

Historia marki Sklepopon.com zaczęła się zwyczajnie – od fascynacji oponami i pracy w serwisie. Powstanie jednego, niewielkiego wówczas serwisu w latach 80. trudno z dzisiejszej perspektywy uznać za sukces. Niewątpliwie jednak w podobny sposób rodziło się wiele dziś znanych i cenionych Firm. Wraz ze zmianami, jakie zachodziły w polskiej gospodarce, również i krakowska Firma stopniowo się rozwijała. Z początkiem lat 90-tych nawiązała trwającą do dziś współpracę z największymi międzynarodowymi koncernami oponiarskimi.

E-commerce – właściwa decyzja

Otwarcie sklepu internetowego Sklepopon.com w 2006 r. pozwoliło Firmie

businesspl .com

na rozwój, dostarczając nowych możliwości – przede wszystkim dotarcia do większej liczby Klientów. W czasie podejmowania tej decyzji zadawano sobie pytanie, czy sprzedaż opon przez internet i ich wysyłka mają sens. Finalnie jednak zdecydowano się na ten krok i jak pokazały wyniki, ta inwestycja była strzałem w dziesiątkę. Dziś rynek e-zakupów bardzo dynamicznie się rozwija nie tylko w Polsce, ale i w całej Europie Środkowej. Na tym polu czeka Firmę kolejne wyzwanie, a mianowicie dostarczanie produktów do większej liczby Klientów zagranicznych. Dziś ENiS Sp. z o.o. Sp.k. prowadzi przede wszystkim działalność e-commerce o zasięgu krajowym, jednak celuje także w rozwój sprzedaży zagranicznej.

| 15

Intensywny rozwój

Firma w ostatnich latach intensywnie się rozwija. W szczególności ostatnie trzy lata były pasmem ciągłych inwestycji, istotnych z punktu sprawnego funkcjonowania Przedsiębiorstwa. W ramach zmian i unowocześnień przeorganizowano strukturę Firmy, zmieniono oprogramowanie, jednocześnie tworząc własny dział IT. Ponadto powstał nowy magazyn z systemem wysokiego składowania, a na początku 2018 r. Firma zmieniła swoją siedzibę, przenosząc biura do nowego, wygodniejszego budynku. ENiS Sp. z o.o. Sp.k. nie zamierza na tym poprzestać – planuje nadal aktywnie działać i się rozwijać. Członkowie zespołu mają w sobie niespożytą energię, którą pragną przekuć w dalszy sukces.

Nie boją się wyzwań i nie chcą stać w miejscu, zwłaszcza, że przed Firmą stoją nowe zadania – plany bycia coraz lepszym i „ściganie” lidera, jak również stałe doskonalenie usług, aby nie stracić swojej wysokiej pozycji w starciu z konkurencją, która nie śpi. Firma ENiS Sp. z o.o.

Sp.k. z myślą o przyszłym rozwoju już dziś prowadzi intensywne działania, które wkrótce spowodują, że jej logo stanie się widoczniejsze i jeszcze bardziej rozpoznawalne.

16 |

Bogactwo oferty

Obecnie Sklepopon.com w swojej ofercie ma ponad 170 marek. Firma jest autoryzowanym dystrybutorem takich marek jak: Michelin, Pirelli, Yokohama, Dębica, Dunlop, Kormoran, Fulda, Kleber, Seiberling, Hankook, Apollo, Goodyear, BFGoodrich, Firestone, Nokian Tyres, Vredestein czy Bridgestone. Co ważne, dysponuje magazynem na 100000 opon, zlokalizowanym w Krakowie.

Obecnie współpracuje z ponad stoma dostawcami z Polski i zagranicy. Dzięki temu jest w stanie doręczyć Klientowi każdą oponę – o ile jest ona produkowana. Najnowocześniejszy system przechowywania towaru i kompletowania zamówień daje Przedsiębiorstwu możliwość wysłania 10000 opon dziennie. To znakomity wynik.

Pełnowartościowe opony

Kupując w sklepie Sklepopon.com, Klienta ma pewność, że dostanie pełnowartościowe opony, ponieważ Firma ENiS Sp. z o.o. Sp.k. przechowuje je zgodnie z aktualnymi wytycznymi: •

opony są przechowywane w zakrytym magazynie; nie są narażone na działanie, zimna, wilgoci ani promieniowania słonecznego,

businesspl .com

•

• •

asortyment w magazynie podlega stałej rotacji, a położenie opon często jest zmieniane, aby nie ulegały one odkształceniu, jest zapewniona optymalna temperatura do przechowywania opon oraz odpowiedni poziom wentylacji, w pobliżu opon nie są przechowywane materiały, które mogą mieć negatywny wpływ na gumę.

Montaż w serwisach partnerskich - nowa propozycja

Nowością w ofercie Sklepopon.com jest możliwość montażu w serwisach partnerskich. Z tym projektem Firma wystartowała lipcu 2017 r. Do dziś udało jej się podpisać umowy z dwustoma serwisami. Dzięki temu Przedsiębiorstwo stworzyło sieć serwisów partnerskich w całym kraju, zbliżając się w ten sposób do Klienta i oferując mu dodatkową wartość. Projekt ten jest odpowiedzią na potrzebę rynku, ponieważ coraz więcej Klientów oczekuje kompleksowej obsługi. Firma daje możliwość zamówienia towaru do serwisu, który następnie zajmuje się finalizacją transakcji i montażem opon w dogodnym dla Klienta terminie.

Ten sposób dostawy jest szczególnie korzystny dla osób, które mają problem z odbiorem przesyłki od kuriera.

businesspl .com

| 17

Zaufanie i zadowolenie Klienta

Dzięki bogatej ofercie oraz kompleksowej, rzetelnej i sprawnej obsłudze ENiS Sp. z o.o. Sp.k. cieszy się zaufaniem Klienta. Firma z każdym rokiem pozyskuje nowych Klientów, oferując im coraz to bogatszy asortyment towarów i usług.

Stałym dążeniem Przedsiębiorstwa jest coraz szybsze i efektywniejsze realizowanie potrzeb Klientów. Tak powstało motto: „Nam możesz zaufać”. Sklepopon.com już od samego początku istnienia do dziś słynie z najwyższej jakości – zarówno obsługi Klienta, jak i świadczonych usług. Mimo mocnej konkurencji Firma pnie się w górę. Z dnia na dzień ulepsza swoje serwisy i usługi, chcąc zdobywać jeszcze większe zaufanie stałych i nowych Klientów. W e-biznesie podejście do Klienta jest kluczowym elementem. Wszyscy Klienci są równie ważni i Firma dokłada szczególnych starań, aby każdy z potencjalnych kupujących został dopieszczony i odsłużony na najwyższym poziomie. Takie podejście procentuje rzeszą zadowolonych Klientów, którzy wracają po kolejne zakupy, a także polecają Firmę innym.

Klucz do sukcesu

Jednym z kluczy do sukcesu Firmy z pewnością są jej pracownicy – ich pro-

18 |

sobą współpracować, dbają o koleżeńskie relacje, a także ważne jest dla nich wspólne spędzanie wolnego czasu. Zaangażowanie pracowników w tym zakresie jest widoczne m.in. na polu sportowej rywalizacji – niedawno Firma po raz drugi wzięła udział w elitarnych rozgrywkach Biznes Ligi i drugi raz z rzędu zajęła pierwsze miejsce w tabeli. Warto dodać, że dla całego zespołu praca jest ważnym elementem codziennego życia, daje możliwość rozwoju osobistego i stanowi motor napędowy. Tak zbudowany zespół jest kluczem do sukcesu Firmy. Bez cennego kapitału ludzkiego osiągnięcie sukcesu nie byłoby możliwe.

Powód do dumy

fesjonalizm, wiedza, znajomość branży i umiejętności. Obecnie w ENiS Sp. z o.o.

Sp.k. pracuje około 70 osób i z roku na rok poziom zatrudnienia rośnie. Warto podkreślić, że większość pracowników nie przekroczyła trzydziestu lat – są to młodzi ludzie, pełni zapału, zaangażowania i chęci do współtworzenia Firmy, identyfikowania się z nią i działania dla jej rozwoju. To ludzie, którzy potrafią ze

businesspl .com

Pozycja drugiego w Polsce sklepu internetowego z oponami w zakresie handlu B2C jest powodem do dumy dla Firmy ENiS Sp. z o.o. Sp.k.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

WYWIADHendrickson Poland Sp. z o.o. Prezes Zarządu Grzegorz Klecha daży, Panem Robertem Borowiczem.

Czy mogą nam Państwo pokrótce opowiedzieć historię oraz powstanie przedsiębiorstwa?

Prezes Zarządu, Dyrektor Zarządzający Grzegorz Klecha Przedsiębiorstwo, jeszcze do niedawna funkcjonujące jako Frauenthal Automotive Toruń Sp. z o.o., zostało założone jako Pol-Necks w 1993 roku z całkowitym zatrudnieniem polskim i kapitałem szwedzkim. Na rynku funkcjonuje nieprzerwanie od 25 lat. W związku ze zmianą własciciela obecnie działa pod nazwą Hendrickson Poland Sp. z o.o. O sukcesie firmy rozmawiamy z Prezesem Zarządu, Panem Grzegorzem Klechą oraz Dyrektorem Sprze-

Historia naszego przedsiębiorstwa rozpoczęła się przed 1993 rokiem, kiedy to 2 Szwedów szukało nowego miejsca w Polsce na przeniesienie tutaj swojego biznesu. Po rekomendacjach urzędu wojewódzkiego i urzędu miasta wybrali tereny sąsiadujące z naszym obecnym zakładem i tam zaczęli budować firmę.

Szukali jednak większych możliwości rozbudowy i ostatecznie trafili w miejsce, w którym się obecnie znajdujemy.

Oficjalnie działalność firmy zaczęła się 11 stycznia 1993 roku. Przez pierwsze 7 lat zakład zajmował się produkcją konstrukcji stalowych. Od 2000 roku produkujemy strzemiona do resorów do samochodów ciężarowych. To my jako pierwsi zmieniliśmy sposób myślenia o strzemionach w Europie i za pomocą maszyny własnego pomysłu zaczęliśmy wyginać je na zimno. Trzy lata później wyprodukowaliśmy pierwsze strzemiona wyginane na gorąco, jako naturalną konsekwencję uzupełniania portfolio produktów. Krokiem milowym w dzia-

businesspl .com

łalności naszej spółki był rok 2004. To właśnie wtedy wdrożyliśmy normę ISO/ TS 16949:2002, która w tym roku będzie zastąpiona przez IATF 16949. Wtedy też uruchomiliśmy jedyną na świecie, w pełni automatyczną linię do kucia, wyginania i ciągłej obróbki cieplnej strzemion. Ówczesna wielkość produkcji osiągnęła 1 000 000 strzemion rocznie. Rok później rozpoczęliśmy malowanie natryskowe w technologii Dacromet® oraz Geomet®, i jako jedyny producent strzemion w Europie oferujemy takie zabezpieczenie antykorozyjne wykonane we własnym procesie technologicznym. W 2007 roku nastąpiła reorganizacja firmy. Staliśmy się częścią Frauenthal Automotive Holding. Wtedy to nastąpił początek produkcji innych wyrobów niż strzemiona do resorów, czyli śrub i szpilek gwintowanych. Sukcesywnie wdrażaliśmy systemy oparte o normy: ISO 14001 oraz OHSAS 18001. W 2012 roku zmieniliśmy nazwę na Frauenthal Automotive Toruń.

Hendrickson Poland jest europejskim liderem jakościowym i ilościowym w produkcji strzemion do mocowania resorów w pojazdach ciężkich.

Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o oferowanych produktach?

| 19

Naszą działalność rozpoczęliśmy od produkcji strzemion do resorów i produkujemy je do dziś. Tylko w ostatnim roku sprzedaliśmy ponad 3 mln. sztuk strzemion. Są one wykonywane metodą kucia zarówno na zimno, jak i na gorąco, przez co oferujemy wszystkie możliwe typy strzemion. Nasze elementy złączne produkowane z różnych gatunków stali charakteryzują się wysoką wytrzymałością mechaniczną. Powłoki, jakimi pokrywamy strzemiona zapewniają wyjątkowo wysoką odporność na korozję oraz precyzyjnie określony współczynnik tarcia na gwincie. Ponadto produkujemy szpilki oraz śruby w klasie 8.8 i 10.9, z odkuwanymi łbami okrągłymi, sześciokątnymi, imbusowymi, szpilki radełkowane.

Nasze elementy mają głównie zastosowanie w przemyśle motoryzacyjnym, ale teraz pozyskujemy także innych klientów z branży stoczniowej, elektrowni wiatrowych oraz cały czas poszukujemy nowych rynków, na których można wykorzystać nasze elementy złączne.

Działacie zgodnie ze standardami branży motoryzacyjnej, spełniając wymagania klientów. Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

Na samym początku największe znaczenie miało zaangażowanie do pracy. Zakład został założony z kapitałem szwedzkim, ale pracownikami byli sami Polacy i to ich chęć do pracy oraz pomysłowość sprawiła, że zakład tak dobrze rozpoczął swą działalność i się rozrastał. W miarę upływu lat nabywaliśmy doświadczenia, uczyliśmy się coraz więcej i to właśnie wiedza, wykształcenie, profesjonalne podejście, elastyczność oraz zdolność spełniania specyficznych wymagań klientów sprawiły, że nasza firma odniosła bardzo duży sukces i od wielu lat cieszy się ogromnym zaufaniem. Naszym klientom oferujemy przede wszystkim święty spokój – od 2005 roku żadna nasza dostawa nie była opóźniona, a ilość wyrobów, jakie klienci reklamowali, była znikoma. W roku 2017 wskaźnik wadliwych części wyniósł 1 sztukę na milion wyprodukowanych. Każdą reklamację, gdy już się jakaś trafi, rozwiązujemy z korzyścią dla klientów – to jedna z naszych wartości.

Produkujecie strzemiona stosując najbardziej zaawansowane technologie, zwłaszcza w kluczowych pro-

20 |

businesspl .com

businesspl .com

| 21

cesach produkcyjnych walcowania gwintów, obróbki cieplnej, gięcia i ochrony antykorozyjnej. Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy?

Gdy rozpoczynaliśmy produkcję postawiliśmy na najwyższą jakość produkowanych przez nas wyrobów. I tego się trzymamy. Nasze produkty są zawsze zgodne z normami i specyficznymi wymaganiami klientów. Tu nie ma odstępstw. Ale aby to osiągać rozwijamy kompetencje załogi – my wiemy, jak robić strzemiona, tym bardziej, że cały proces produkcyjny od rozładowania stali, aż do wyjazdu zapakowanych wyrobów odbywa się w jednej hali. Gwarantujemy więc, że wszyscy mają doskonałą wiedzę, doświadczenie i pracują z pełnym zaangażowaniem. Cały czas się rozwijamy, zarówno jeśli chodzi o wiedzę pracowników, jak i o rozszerzanie portfolio naszych produktów i rynków, na których działamy. Systematycznie rozbudowujemy nasz park maszynowy, zwiększając możliwości produkcyjne i automatyzując produkcję. Inwestujemy we własne laboratoria oraz narzędziownię, gdyż chcemy mieć pełną kontrolę nad wszystkimi kluczowymi procesami zapewniającymi najwyższą jakość wyrobów.

22 |

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma?

Obecnie w zakładzie pracuje ponad 200 osób, z czego 2/3 stanowią pracownicy produkcyjni, na różnych stanowiskach.

Cały czas, ze względu na zwiększającą się produkcję szukamy nowych osób do pracy. Od 3 lat mamy w zakładzie dział sprzedaży, który dba o obecnych klientów oraz szuka możliwości zdobycia nowych rynków i sprzedaży nowych elementów złącznych. Mamy własny dział rozwoju, który projektuje nie tylko procesy technologiczne, ale i unikatowe maszyny do produkcji i badań.

Jakie na przestrzeni ostatnich kilku lat były realizowane inwestycje?

Realizowane inwestycje to w większości inwestycje w maszyny, szczególnie w te, które służą do produkcji strzemion.

Dzięki temu proces produkcji jest coraz bardziej efektywny lub wręcz unikatowy. Nasze piece do obróbki cieplnej wyposażone są w najnowocześniejsze palniki i sterowanie komputerowe, a maszyna do wyginania na gorąco, zaprojektowana przez naszych konstruktorów , zdobyła nagrodę Naczelnej Organizacji Technicznej. Co więcej, wykorzystaliśmy kamery wideo do kontroli kształtu

businesspl .com

strzemion i posiadamy prawdopodobnie największą na świecie maszynę do planetarnego gwintowania prętów. Inna z maszyn, zaprojektowana do wyrobów dostarczanych do nowej montowni VW we Wrześni, jest najszybszą dostępną maszyną do cięcia i fazowania prętów.

Oprócz parku maszynowego inwestujemy w laboratoria. Zaprojektowaliśmy i wykonaliśmy m.in. maszynę do badań współczynnika tarcia dla dużych gwintów oraz maszynę do badań zmęczeniowych strzemion i śrub. Większość nowych maszyn jest projektowana przez naszych specjalistów: konstruktorów i automatyków.

Czy mają Państwo w planach nowe inwestycje?

Cały czas dbamy o to, by mieć park maszynowy, dzięki któremu będziemy w stanie realizować dotychczasowe zamówienia, ale także produkować nowe elementy, dla nowych klientów. Planujemy więc modernizacje i inwestycje. W najbliższym czasie chcemy zakupić linię do kucia różnego rodzaju śrub z łbem oraz linię do obróbki cieplnej, będziemy też modernizować linię malarską.

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Jest wiele aspektów, z których jesteśmy

Organizacji Narodów Zjednoczonych, zrzeszającej firmy, które świadomie przestrzegają zasad etycznych.

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

dumni. Ale na podkreślenie zasługują dwa najważniejsze: że jesteśmy preferowanym pracodawcą oraz dostawcą premium. Sporo osób chce u nas pracować. Obecni pracownicy wyrażają pozytywne opinie o pracy u nas, co wynika chociażby z przeprowadzanych co dwa lata badań satysfakcji pracujących u nas osób. Pracownicy wysoko cenią panującą atmosferą, profesjonalne podejście do pracy i możliwości rozwoju. Mamy wartości, zgodnie z którymi postępujemy i które już od tak wielu lat przyświecają nam w naszej pracy: szacunek dla każdego człowieka, dodawanie wartości dla klienta, praca zespołowa oraz zapał, aby stawać się lepszymi. Ponadto już od wielu lat nasi klienci dają nam bardzo wysokie oceny. A to cieszy, gdy firmy takie jak Scania, Volvo, MAN, Daimler czy VW są zadowoleni ze współpracy z nami.

To przekłada się na długotrwałe i partnerskie relacje biznesowe z klientami i dostawcami.

Którzy z Państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

Wszyscy nasi klienci są równie ważni, każdego traktujemy z taką samą atencją i według bardzo wysokich, motoryzacyjnych standardów. Pod względem obrotów i wielkości sprzedaży naszymi największymi klientami są: Volvo Truck, Renault Trucks, Scania, BPW, MAN, Daimler i VW. Także nasi mniejsi partnerzy oraz ci, z którymi dopiero zaczynamy współpracę są traktowani jako profesjonalni, bardzo ważni klienci, którym gwarantujemy wyroby najwyższej jakości oraz doskonałą obsługę na każdym etapie kontaktu z klientem, od rozmów

techniczno-handlowych aż po wysyłkę gotowych produktów.

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

Już od wielu lat angażujemy się w działalność społeczną, przeznaczając nie tylko środki finansowe na różnego rodzaju akcje sportowe, społeczne i kulturalne, ale także poświęcając nasz czas i angażując innych do pomocy. Rozpatrujemy wnioski od naszych pracowników, którzy widząc jakąś potrzebę i czując chęć pomocy innym zgłaszają się do nas, byśmy i my włączyli się i wspierali wybraną organizację. Jesteśmy miejscem, gdzie realizujemy biznes odpowiedzialnie, również pod względem etycznym, dostrzegamy nie tylko klientów, ale i lokalną społeczność i chętnie włączamy się w różne akcje charytatywne. Ostatnio na balu jubileuszowym dla pracowników zorganizowaliśmy aukcję, na której licytowane były nietypowe aktywności np. wspólny trening na ringu bokserskim, przejażdżka motokrosem, trening triathlonowy. Wszystkie te aktywności na co dzień wykonują nasi pracownicy. Zebrane pieniądze przekazaliśmy na Wielką Orkiestrę Świątecznej Pomocy. Wśród podmiotów, które wsparliśmy ostatnio można wymienić m.in. Międzyszkolny Klub Sportowy Włókniarz, Toruńską Akademię Futsalu, Przedszkole Samorządowe w Osieku, Katolickie Stowarzyszenie Osób Niepełnosprawnych, Stowarzyszenie OSP w Firlusie czy Stowarzyszenie Run To Run. Od 2010 roku jesteśmy członkiem inicjatywy Global Compact

businesspl .com

Jesteśmy laureatami wielu nagród i wyróżnień, m.in. „ Pracodawca Fair Play”, otrzymaliśmy złoty medal „Quality International” oraz znaleźliśmy się w rankingu „Gazele Biznesu”. W II połowie 2016 roku zgłosiliśmy się do konkursu organizowanego przez Państwową Inspekcję Pracy pt. „Pracodawca –organizator pracy bezpiecznej” w kategorii zakładów od 51 do 250 pracowników. Otrzymaliśmy wówczas II nagrodę, co potwierdza, że nasz zakład stwarza bezpieczne miejsce pracy i utrzymuje wysokie standardy. Zespół naszych pracowników zdobył w 2017 roku II Nagrodę w 52. Konkursie „Przegląd osiągnięć technicznych Torunia”. Nagroda przyznana została przez Federację Stowarzyszeń Naukowo-Technicznych NOT za pracę pt. „Gientec – giętarka do strzemion”. Wierzymy, że dzięki naszej pracowitości i zaangażowaniu, tych nagród i wyróżnień z roku na rok będzie coraz więcej.

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Hendrickson Poland Sp. z o.o. (dawniej Frauenthal Automotive Toruń Sp. z o.o.)

PREZES: Grzegorz Klecha PRZEMYSŁ: Branża motoryzacyjna, produkcja elementów złącznych ROK ZAŁOŻENIA: 1993 PRACOWNICY: 202 OBROTY: 56188000 zł

www.frauenthal-automotive.pl

| 23

ARTYKUŁYTransport i logistyka Langowski Shipping Wszystkie drogi prowadzą do Langowski Shipping

G

ranice między państwami i kontynentami współcześnie nie są żadnym ograniczeniem dla rozwoju handlu i nawiązywania nowych kontaktów zawodowych. To właśnie szybki rozwój środków transportu wraz z siecią internetową upowszechniły komunikację z odległymi kontrahentami oraz drogi importu i eksportu. Kiedyś wystarczał „gołąb pocztowy” do przekazania informacji, dziś cały proces transportu jest bardzo sformalizowany oraz przyspieszony, a klient może na bieżąco śledzić swój towar „krok po kroku”. O tych najnowszych rozwiązaniach technologicznych wiele mogliby powiedzieć przedstawiciele firmy Langowski Shipping, która jest jednym z najdynamiczniej rozwijających się polskich przedsiębiorstw na rynku logistycznym i transportowym.

Rozwój to ludzie

Właścicielka Halina Langowska

FACT BOX

Langowski Shipping zostało założone w 2004 r. przez Halinę Langowską i ma swoją główną siedzibę w Gdyni. Firma od początku istnienia z każdym rokiem poszerza swój zakres działalności, co przynosi oczekiwane wyniki finansowe.

Miniony rok osoby związane z Langowski Shipping mogą uznać za niezwykle udany, gdyż zanotowano 70% wzrostu przychodu w porównaniu z rokiem 2016.

Na taki rezultat niewątpliwe wpływ miał rozkwit przewozu ładunków koleją z Chin. Przedsiębiorstwo zapewnia transport wszystkimi możliwymi sposobami tj. drogą morską, lądową i powietrzną.

Klienci mogą korzystać również z atrak-

PEŁNA NAZWA: LANGOWSKI SHIPPING Halina Langowska PREZES\WŁAŚCICIEL: Halina Langowska PRZEMYSŁ: Spedycja, magazynowanie, agencja celna ROK ZAŁOŻENIA: 2004 PRACOWNICY: 120 osób OBROTY: 53 mln PLN

www.lsh.pl

24 |

businesspl .com

cyjnej oferty magazynowej. Założycielka firmy Halina Langowska bardzo mądrze i rozważnie prowadzi swój interes, który rozpoczęła od wprowadzenia obsługi celnej, ponieważ w tym sektorze posiadała największe doświadczenie zawodowe. Ponadto u progu działalności w propozycjach współpracy znalazł się także transport morski. Za sukcesem przedsiębiorstwa stoi wiele ludzi na czele z właścicielką i jej synami. Halina Langowska przed zostaniem bizneswoman, pracowała przez 15 lat jako agent celny na różnych stanowiskach: od agenta celnego, przez koordynatora aż do dyrektora spraw celnych. Zdobyte doświadczenie okazało się bardzo owocne, gdyż

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: • • • • • • • •

prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp.

Skupiamy w sobie funkcje: • • • •

wydawnictwa agencji reklamowej studia graficznego drukarni

z-media.pl part of z-media: www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

www.businesspl.com

businesspl .com

| 25

Halinie Langowskiej zaproponowano posadę wspólnika agencji celnej, którą piastowała przez pięć lat. Niewątpliwie bodźcem do tego, aby „przejść na swoje” stała się wskazówka klienta, dziś również przyjaciela, który zasugerował otwarcie własnej działalności gospodarczej skupionej na transporcie międzynarodowym. Jak sama założycielka wspomina, dużo zawdzięcza swoim synom – współtwórcom sukcesu. Pani Halina jest im bardzo wdzięczna za zaangażowanie w ten projekt, a co za tym idzie obdarza ich nieograniczonym zaufaniem. Właścicielka czuje się dumna z powodu tak dobrej relacji rodzinno-biznesowej i to uważa za swój, osobisty powód do satysfakcji jako matki i przedsiębiorcy. Lata prosperity doprowadziły do kolejnych inwestycji, którymi są m.in. otwarcie nowych oddziałów firmy w Warszawie i Poznaniu.

Dzisiaj Langowski Shipping zatrudnia ponad 100 osób. Kluczowe zasady w firmie obejmują kilka istotnych zagadnień dotyczących relacji pracowników, m.in.: dzielenie się wiedzą z młodszym pokoleniem. 90% zatrudnionych to osoby młode, które chcą się uczyć, a poznawanie nowych obszarów idzie im bardzo szybko. Nie należy zapominać, że taka dynamika rozwoju stała się możliwa przy ich udziale i dobrze wykonanej pracy.

Ponadto Pani Prezes pokłada ogromne nadzieje w studentach, gdyż jej przedsiębiorstwo nawiązało ścisłą współpracę ze szkołami wyższymi, dla przykładu można wymienić: Uczelnię Łazarskiego z Warszawy, Akademię Morską z Gdyni, Uniwersytet Gdański, Politechnikę Gdańską, Wyższą Szkołę Bankową, Wyższą Szkołę Administracji i Biznesu. Absolwenci tych uczelni mogą stawiać pierwsze kroki w karierze zawodowej w Langowski Shipping, poznając na czym polega praca agenta celnego, handlowca, czy dowiadując się szczegółów z zakresu oferowanych usług. Studenci mają jasno wytyczoną ścieżkę swojej kariery zawodowej, co znacznie ułatwia im start w samodzielne, zawodowe życie.

Funkcjonowanie na rynku międzynarodowym wymaga również posiadania silnego, wielojęzycznego zespołu. Do takich należy zaliczyć dział sprzedaży Langowski Shipping, w którym w gdyńskiej siedzibie pracuje kilkanaście osób. Znajomość wielu języków jest nieoceniona w pozyskiwaniu klientów oraz w głębokiej analizie ich potrzeb i oczekiwań. Na szczęście problemem dla handlowców nie jest rozmowa po niemiecku, angielsku, rosyjski, ukraińsku i włosku. Od 7 lat

26 |

businesspl .com

bardzo intensywnie rozwijany jest rynek wschodni - głównie ukraiński. Natomiast założeniem na ten rok jest ekspansja w głąb wschodu, tj. na Białoruś i Rosję.

Działania międzynarodowe są wspierane przez przynależność do organizacji zrzeszających światowych spedytorów.

Przedsiębiorstwo jest członkiem instytucji GLA i LogNetu, dzięki temu możliwe było wykonanie wielu ciekawych zleceń bez potrzeby otwierania własnych biur poza granicami Polski.

Kierunek Chiny

Langowski Shipping w ciągu ostatnich 4 lat znacznie rozszerzyło działalność o usługę transportu kolejowego do i z Chin. Ta forma jest doskonałą alternatywą lub uzupełnieniem drogi lotniczej, ponieważ dostarczenie towaru jest o wiele tańsze oraz zajmuje od 10 do 16 dni. Opisany profil aktywności stał się nieco tańszy, dzięki zabiegom chińskiego rządu, popularyzującego ten rodzaj dostaw przez dotacje oraz dołączenie do projektu Nowego Szlaku Jedwabnego. Efektem tych procedur jest zwiększenie konkurencyjności, obniżenie cen, co przekłada się na wzrost współpracy z chińskimi klientami. Ponadto firma oferuje inne usługi, które są również zamawiane przez dalekowschodnich zleceniodawców. Rozwój tej działalności sprawił, że przedsiębiorstwo z Gdyni jest agentem 16 chińskich spedytorów.

Transportując kontenery do magazynów przeprowadzana jest dekonsolidacja i odprawa celna. Po stronie pracowników Langowski Shipping może być także współpraca z polskimi firmami spedycyjnymi. Ponadto chińscy partnerzy są zainteresowani polskim eksportem, który ma mieć miejsce po dostarczeniu ich ładunku do naszego kraju. Między innymi w tym celu otwierana są kolejne biura z logo Langowski Shipping w województwie mazowieckim i wielkopolskim. Dla tego przedsiębiorstwa spedycyjnego nie ma zleceń niewykonalnych, ponieważ dysponują bogatym sprzętem do przewozu ładunków nienormatywnych, które mogą się nie mieścić w kontenerach. Wśród „wyposażenia” znajdują się m.in.: platformy niskopodwoziowe, flatrack, open top. Bogate portfolio zrealizowanych usług zawiera np. transport czołgów na zagraniczną wystawę historyczną za Oceanem, przewóz ładunku nienormatywnego z Włoch do Kazachstanu za pośrednictwem różnych środków transportu od drogowego aż po morski.

Rozwój odmieniany przez wiele przypadków

Plany rozwojowe są zakrojone na szeroką skalę i obejmują kilka różnych sektorów. Jednym z nich jest transport lotniczy w którym tkwi ogromny potencjał.

Potrzeba kompleksowej obsługi klientów których liczba sięga kilkuset wpłynęła na decyzję o otwarciu działu transportu lotniczego w firmie. Ponadto firma na fali współpracy z Dalekim Wschodem oferuje zakup i wynajem kontenerów, co spotkało się z dużym zainteresowaniem ze strony chińskich spedytorów.

Taka możliwość pozwala na upłynnienie kontenerów, które nie posiadają ładunków eksportowych z Polski, natomiast ich składowanie w terminalach generuje dodatkowe koszty. Zarządzający przedsiębiorstwem nie zapominają o nowoczesnych technologiach, które bardzo dobrze sprawdzają się w środowisku transportowym. W związku z tym został wprowadzony nowy system LSH Connect, który pozwala na śledzenie przesyłki w czasie drogi. Już z krótkiej perspektywy czasu kadra kierownicza zauważyła popularność tego rozwiązania i ogromy potencjał wspomnianego systemu funkcjonującego na programie operacyjnym PasCom.

Zasłużone wyróżnienia

Rozkwit Langowski Shipping nie zostaje nie zauważony przez instytucje przyznające najważniejsze laury gospodarcze w naszym kraju. Wśród wielu nagród można wymienić: Diamenty Forbesa 2014 za największy roczny przyrost wartości, Gazela Biznesu w 2015 r. za najdynamiczniejszy rozwój wśród małych i średnich firm w Polsce oraz Złoty Certyfikat Wiarygodności Biznesowej. Te tytuły napawają dumą, ale Halina Langowska wspomina również inne, ważne sukcesy w historii firmy. Jednym z nich jest przekroczenie „magicznej” kwoty 50 milionów złotych przychodu w sprzedaży, a kolejnym powodem do satysfakcji jest m.in. przekroczenie 25 tysięcy TEU (tj. dwudziestostopowego kontenera) jeśli chodzi o przewożony ładunek.

siebie i wiary w zawodowe umiejętności u młodej kobiety przyniosło oczekiwane rezultaty. Dzisiaj właścicielka firmy z ogromną dumą obserwuje jej działania.

Właścicielka firmy jest w stanie dostrzec drzemiący potencjał u wielu ze swoich pracowników, w ostatnim czasie pomocy udzieliła młodemu grafikowi – Adamowi Kabatowi, posiadającemu talent artystyczny, aby mógł się rozwijać jako malarz. Pozostaje życzyć kolejnych zawodowych i prywatnych sukcesów.  Redakcja: Anna Konwerska

Prosta droga do pomocy

Na koniec warto wspomnieć również o społecznej odpowiedzialności biznesu, w której Halina Langowska prowadzi kilka ważnych projektów. Jednym z nich jest bycie Ambasadorką Przedsiębiorczości Kobiet. Takie zaangażowanie pomogło innej młodej osobie w rozwoju własnego biznesu, która obecnie jest w fazie rozkwitu. Wsparcie Haliny Langowskiej oraz wzbudzenie pewności

businesspl .com

| 27

ARTYKUŁYBranża Spożywcza Fermy Drobiu Woźniak Sp. z o.o.

Dobry Smak w Biznesie

Z

Członek zarządu Barbara Woźniak

bigniew Woźniak rozpoczął budowę firmy od zera w połowie lat 80. – tak, jak swoje imperia budowali pionierzy polskiej przedsiębiorczości. Od samego początku postawił na konkurencyjność swojej oferty – inwestował w rozwój kurników na terenie byłego RSP w Żylicach, w województwie wielkopolskim. W ciągu 30 lat zbudował jedną z największych w Europie firm produkujących jaja i produkty przetworzone. Za sukces przedsiębiorstwa odpowiada także unikalny zmysł do prowadzenia biznesu. Holding Zbigniewa Woźniaka to w pełni zintegrowany system produkcji jaj konsumpcyjnych w cyklu zamkniętym oraz własna flota ponad 200 pojazdów ciężarowych o normach emisji EURO 5 i EURO 6 z naczepami typu chłodnia czy cysterna silos. Ponadto, firma prowadzi skup zbóż w trzynastu punktach na terenie zachodniej Polski oraz posiada mieszalnię pasz. Kontrola nad każdym etapem procesu – od stad rodzicielskich, wylęgarni i odchowu niosek, przez wytwórnię wysokogatunkowej paszy, po pakowanie i transport jaj, zapewnia najwyższą jakość produktów. Dzięki dywersyfikacji oferty, przedsiębiorstwo może także sprawnie reagować na zmienne potrzeby rynku, przesuwając nadwyżki znoszonych jaj do własnych zakładów przetwórstwa. Kury nie przestają nieść się na zawołanie, a komercyjny rynek nie przyjmie nadpodaży.

Zdrovo, czyli marka własna

Sukcesu przedsiębiorstwa należy upatrywać w intuicji Zbigniewa Woźniaka.

Podczas przełomowych okresów tj., w latach 90. i początku 2000, kiedy część wielkich biznesów utworzonych jeszcze za czasów PRL upadała, ponieważ nie potrafiły dostosować się do nowych, zachodnich zasad konkurencji, lider produkcji jaj w Polsce skutecznie dostosowywał strategię zarządzania do nowych realiów. Jak wielu prywatnych przedsię-

28 |

businesspl .com

biorców na świecie, Zbigniew Woźniak wciąż jest osobiście zaangażowany w rozwój swojego biznesu. Fermy Woźniak rozpoczęły sprzedaż jaj na eksport w 2002 r. Obecnie, firma eksportuje swoje produkty na 30 rynków świata. Poza Europą, są to także kraje Azji i Afryki.

Fermy Woźniak to absolutny lider rynku krajowego i jedna z wiodących firm w Europie. Firma konsekwentnie buduje przywiązanie rodaków do polskiej produkcji, dlatego pod koniec ubiegłego

Nowoczesne technologie i innowacyjne rozwiązania w produkcji premiksów • 5 ośrodków innowacji i 15 ośrodków technologicznych wykorzystywanych globalnie • Największy na świecie zastrzeżony system żywieniowy CNS, obejmujący ponad 1800 unikalnych składników • Jedna z największych baz danych NIR, z możliwością analizy próbek według 350 składników odżywczych Cargill Poland Sp. z o.o. Oddział w Kiszkowie, ul. Rolna 2/4, 62-280 Kiszkowo tel. 61 42 49 100, fax 61 42 49 101, www.lnb.pl

businesspl .com

| 29

STAWIAMY NA JAKOŚĆ I INNOWACYJNOŚĆ

THE TRUCK & TRAILER

SPECIALIST è è è è

sprzedaż naczep Schmitz Cargobull sprzedaż zabudów Schmitz Cargobull sieć serwisowa 24h w całej Europie umowy Full Service

è è è è

serwis napraw powypadkowych i bieżących centralny magazyn części zamiennych finansowanie fabryczne wynajem długookresowy

EWT Truck & Trailer Polska Sp. z o.o.

Generalny Przedstawiciel Schmitz Cargobull AG

 +48 22 733 53 00 www.ewt.pl 30 |

businesspl .com

Flota Ferm Drobiu Woźniak, to w znacznej mierze pojazdy marki Schmitz Cargobull, (chłodnie i naczepy samowyładowcze) dostarczone przez EWT Truck & Trailer Polska Sp. z o.o.

Firma EWT TRUCK & TRAILER POLSKA Sp. z o.o. jako Generalny Przedstawiciel firmy Schmitz Cargobull AG w Polsce powstała w 1998 roku jako spółka-córka EWT Truck & Trailer Handels GmbH z siedzibą w Austrii. Obecnie firma posiada cztery nowoczesne Centra Kompetencyjne na terenie Polski: w Ołtarzewie pod Warszawą, w Strykowie k. Łodzi, Gliwicach i Gręzowie k. Siedlec i oferuje optymalne, kompleksowe rozwiązania dla branży transportowej.

Jako Specjaliści w dziedzinie Truck & Trailer od ponad 20 lat zajmujemy się profesjonalnie sprzedażą na terenie całej Polski naczep marki Schmitz Cargobull, największego producenta naczep w Europie.

W naszej ofercie posiadamy naczepy chłodnicze, izotermiczne, skrzyniowe, kurtynowe, wywrotki, zabudowy chłodnicze i furgonowe, przyczepy oraz inne pojazdy specjalne. Wyposażenie pojazdów dostosowane jest do indywidualnych potrzeb Klienta. W szczególności naczepy chłodnicze to bezkonkurencyjny produkt na rynku europejskim, w Polsce jesteśmy liderem w tym segmencie naczep z udziałem rynkowym na poziomie 79 % .

Jako Autoryzowany Partner Schmitz Cargobull oferujemy również pełen wachlarz usług serwisowych: naprawy bieżące, naprawy powypadkowe, kontrakty Full Service. W swoich Centrach Kompetencyjnych posiadamy profesjonalne myjnie samochodowe, lakiernie, serwis ogumienia, serwis agregatów chłodniczych oraz mieszczącą się w Strykowie k. Łodzi Okręgową Stację Kontroli Pojazdów.

Centralny magazyn części zamiennych zapewnia ciągłość dostaw oryginalnych części zamiennych do naczep Schmitz jak również szeroki asortyment opon do naczep i samochodów ciężarowych.

Od ponad 20 lat stawiamy na ciągły rozwój oraz zapewnienie kompleksowej obsługi Klientów. Dbamy o innowacyjność rozwiązań transportowych i oferujemy profesjonalne usługi posprzedażne oraz korzystne dla Klientów pakiety finansowania pojazdów użytkowych.

Zapraszamy do odwiedzenia nas na Targach IAA 2018.

businesspl .com

| 31

roku wprowadziła do sieci handlowych markę własną – Zdrovo, co nie jest standardem w branży spożywczej. Decyzja o wprowadzeniu własnej marki jaj była odpowiedzią na rosnące potrzeby rynku. Produktowi, który trafia na polskie stoły od ponad 30 lat i cieszy się zaufaniem konsumentów, nadano własny znak firmowy. Lider polskiego rynku jest przygotowany, aby nie tylko podążać za najnowszymi trendami, ale również je tworzyć. Zaufanie do marki, dostępność na półkach oraz konkurencyjna cena, to czynniki, które wpływają na decyzje zakupowe konsumentów. Klienci chętniej sięgają po produkty cechujące się wysoką jakością, dobrym smakiem oraz atrakcyjnym opakowaniem. Fermy Woźniak mają także odpowiednie możliwości produkcyjne, aby zaopatrzyć w jaja wszystkie sklepy w Polsce i tym samym na bieżąco reagować na zapotrzebowanie konsumentów. Na jakość jaj Zdrovo składają się autorski system kontroli EGGiDA, certyfikat IFS oraz zlokalizowany w malowniczej i zielonej gminie Rawicz zintegrowany proces produkcyjny, w tym własne hale, sortownie i pakownie oraz wytwórnia pasz, zapewniająca najwyższą jakość i smak produktu. Proces, od momentu zniesienia jaja do jego zapakowania, jest całkowicie zautomatyzowany dzięki zastosowaniu najnowszych technologii. Zgodnie z krajowymi zasadami produkcji i obrotu handlowego, jaja Zdrovo są, wedle wymogów, wolne od GMO czy antybiotyków. Nioski w Fermach Woźniak są karmione wysokiej jakości, zbilansowaną mieszanką wielozbożową z polskich pól, opracowaną we własnej mieszalni pasz przez najlepszych ekspertów sektorowych. Roczne zapotrzebowanie na zboża w firmie wynosi ponad 200 tysięcy ton, dlatego aby zagwarantować najwyższe standardy produkcji, przedsiębiorstwo posiada trzynaście punktów skupu na terenie zachodniej Polski i przykłada dużą wagę do rodzaju i jakości skupowanego zboża. Pochodzenie zbóż w paszy objętej systemem „Zboża z polskich pól” w czasie całego procesu produkcyjnego, magazynowania i dystrybucji jest w pełni kontrolowane. Doskonały smak jaj Zdrovo to efekt 30-letniego doświadczenia Ferm Woźniak w opracowywaniu idealnej kompozycji zbóż od lokalnych producentów. Fermy Woźniak to także dwa centra logistyczne na potrzeby realizacji dostaw oraz nowoczesne rampy, zapewniające szybki przeładunek towaru.

32 |

businesspl .com

EGGiDA gwarancją jakości i bezpieczeństwa

W ubiegłym roku najważniejsze wydarzenia były związane z działaniami na rzecz podniesienia bezpieczeństwa produkcji. Otrzymanie certyfikatu IFS stało się bodźcem do dalszych prac rozwojowych nad systemami kontrolingu jakości. Ich efektem jest wprowadzenie w minionym roku przez Fermy Woźniak całkowicie autorskiego i unikalnego systemu kontroli EGGiDA. Jest to niewątpliwy sukces firmy, ponieważ zastosowane rozwiązania są niespotykane w skali światowej. To właśnie dzięki innowacjom i stałemu rozwojowi Fermy Woźniak stały się liderem w produkcji jaj zarówno na rynku krajowym, jak i europejskim. EGGiDA stanowi strategiczny potencjał firmy.

Jest to unikalny, autorski system sformułowany i wdrażany wyłącznie w ramach działalności biznesowej Ferm Woźniak oraz podmiotów powiązanych. System opiera się na wykonywaniu dodatkowych, niewymaganych przez jednostki nadzorujące badań powiązanych z maksymalnym bezpieczeństwem produktu.

Głównymi założeniami systemu EGGiDA jest podejmowana z inicjatywy przedsiębiorstwa, wewnętrzna kontrola w ramach procedur bezpieczeństwa oraz zapewnienie najwyższych, rozszerzonych i pogłębionych wymogów dotyczących jakości jaj konsumpcyjnych oraz ich otoczenia. System EGGiDA, jako zintegrowane narzędzie realizacji strategii zarządzania jakością przedsiębiorstwa, został wprowadzony na wszystkich etapach produkcji i obejmuje wszystkie oddziały Ferm Woźniak. Bogaty asortyment Ferm Woźniak uwzględnia jaja białe i brązowe różnych rozmiarów, produkty specjalne – jaja ściółkowe, jaja królewskie, jaja smakowite oraz jaja z datą zniesienia. Najważniejszą kwestią są zdrowe i silne nioski, dlatego Fermy Woźniak dysponują własnymi stadami rodzicielskimi i odchowalniami. Zapewniają one wystarczającą liczbę kur potrzebną na wymianę populacji ptactwa. Profesjonalny serwis zootechniczny, pełny cykl szczepień, stała kontrola i opieka lekarza weterynarii oraz osobiste zaangażowanie pracowników firmy to gwarancja wysokiej zdrowotności i produktywności wszystkich stad. Na rynku lokalnym zostaje tylko około 30% całej produkcji jaj z Ferm Woźniak. Firma współpracuje z największymi i wyspecjalizowanymi podmiotami w Unii Europejskiej, co świadczy o jakości dostarczanych produktów. Jako nowoczesne przedsiębiorstwo, konsekwentnie inwestuje także w

businesspl .com

nowe technologie i innowacyjne rozwiązania produkcyjne. Fermy Woźniak zostały m.in. dwukrotnie wyróżnione Złotym Laurem Konsumenta, złotym godłem Konsumenckiego Lidera Jakości oraz Orłem Eksportu województwa wielkopolskiego. Nowo wprowadzona marka Zdrovo otrzymała wyróżnienie Konsumencki Lider Jakości – Debiut 2018. Ponadto, Fermy Woźniak znalazły się w rankingu 200 największych firm w Polsce przygotowanym przez tygodnik Wprost, a także otrzymały nagrodę za II miejsce w dedykowanej kategorii Polskie Gepardy, czyli najszybciej rozwijających się firm w kraju. Firma w dalszym ciągu kontynuuję działania na rzecz stałego i zrównoważonego rozwoju. Głównymi celami jest ugruntowanie pozycji lidera technologicznego na rynku krajowym oraz jeszcze większa ekspansja na rynki zagraniczne. Utrzymanie pozycji w rankingach największych polskich firm prywatnych to zdecydowane minimum celów biznesowych. Przedsiębiorstwo stawia również na odpowiedzialność społeczną, która wyznacza kierunki działań poprzez merytoryczną debatę publiczną oraz wdrożenie działań edukacyjnych w zakresie bezpieczeństwa polskich jaj. 

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Fermy Drobiu Woźniak Sp. z o.o.

PREZES: Adam Woźniak PRZEMYSŁ: Produkcja jaj konsumpcyjnych ROK ZAŁOŻENIA: 1986 PRACOWNICY: +/- 1500 OBROTY: w/b 1.516.119.675,74 PLN

www.fdw.pl

| 33

WYWIADGK FCAZarząd FCA Początek działalności FCA pokrywa się z powstaniem pierwszych sieci światłowodowych w Polsce. Zagospodarowanie tej (na ówczesne czasy) niszy rynkowej okazało się być doskonałym posunięciem biznesowym – dziś po 25 latach działalności spółka jest jednym z największych integratorów technologicznych w zakresie systemów światłowodowych do budowy optycznych sieci teletransmisyjnych w Polsce. Szybki rozwój firmy, w połączeniu z wysokim potencjałem innowacyjnym, wielokrotnie został doceniony m.in. w rankingu „Gazele Biznesu”. W czym tkwi źródło sukcesu niepołomickiej firmy i jakie są jej ambicje na przyszłość? Na pytania odpowiada wspólnie - Zarząd i Marketing Grupy FCA. FCA 2.0. czy to nowy rozdział w działalności firmy?

Można powiedzieć, że tak, ale jednocześnie to naturalny etap rozwoju naszej organizacji. Początki firmy sięgają końca lat 80, kiedy to pojawiły się pierwsze rozwiązania w zakresie sieci światłowodowych. W roku 1997 została założona

marka FCA, która dynamicznie odniosła sukces i stała się ekspertem w zakresie technologii optycznej, dostarczając rozwiązania do największych operatorów telekomunikacyjnych na rynku np. TP SA (dziś ORANGE POLSKA). Wyznajemy zasadę „Kto stoi w miejscu, ten się cofa”.

Dlatego zawsze stawialiśmy na rozwój, nowoczesne technologie oraz otwartość na potrzeby klientów. Ostatni rok spędziliśmy nad opracowaniem kilkuletniej Strategii GK FCA , której kluczowymi elementami są wizja, misja oraz wartości firmy. Dziś FCA 2.0. to nie tylko dostawca czy producent ale kreatywny Integrator Biznesu, który buduje wartość dla swoich Klientów i Partnerów, dzięki innowacyjnym rozwiązaniom technologicznym, biznesowym oraz elastycznej organizacji. FCA 2.0. to także organizacja procesowa, działająca metodycznie i skutecznie. W tym roku rozpoczęliśmy dwuletni projekt wdrażania organizacji procesowej, której pierwsze efekty już widzimy w kluczowych obszarach działania firmy.

Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces w kraju i zyskała

zaufanie swoich klientów?

Na sukces firmy składa się wiele czynników. Jednym z ważniejszych jest uzupełnienie oferty produktowej obejmującej szeroki wachlarz specjalistycznych systemów dla telekomunikacji i teletransmisji optycznej, pakietem dodatkowych usług, których celem jest wsparcie klientów spółki na etapie planowania i projektowania sieci, paszportyzacji i inwentaryzacji oraz wdrażania systemów aktywnych WDM wraz z ich utrzymaniem. Taki model biznesowy pozwala na budowanie korzystnych, długoterminowych relacji z klientami, którzy mogą liczyć, nie tylko na dostęp do najwyższej jakości produktów, ale również szereg usług wspierających. Nie bez znaczenia jest również długoletnie doświadczenie w branży, co zaowocowało doskonałą znajomością rynku światłowodowego i pozwala na ocenę i prognozowanie rozwoju nowych technologii. Bycie “na bieżąco”, stałe poszukiwanie nowych rozwiązań, jest szczególnie ważne w firmach działających w obszarze nowych technologii i stanowi ważny czynnik sukcesu. Stawiamy również na profesjo-

Zarząd FCA

34 |

businesspl .com

HUBER+SUHNER Sp. z o.o.

Ul. Bałdowska 26 83-110 Tczew Tel.: 58 782 51 00 (recepcja) Tel.: 58 782 51 73, 58 782 52 12 (dział personalny)

www.hubersuhner.com

SZWAJCARSKA JAKOŚĆ W POLSCE Jesteśmy globalną firmą z siedzibą w Szwajcarii, która powstała z połączenia dwóch rodzinnych firm i dlatego utrzymanie dobrej, rodzinnej atmosfery jest dla nas kluczowe.

Zajmujemy się rozwojem, produkcją komponentów i systemów rozwiązań dla połączeń elektrycznych i optycznych.

JESTEŚMY WSZĘDZIE. INTENSYWNIE SIĘ ROZWIJAMY Obsługujemy swoich klientów, dostarczając im kable, łączniki, systemy kablowe, anteny oraz inne elementy pasywne, wyprodukowane w oparciu o specjalistyczną wiedzę z dziedziny: technologia wysokich częstotliwości, światłowody, technologia niskich częstotliwości.

DZIAŁAMY NA 3 RYNKACH: komunikacyjnym, transportowym, przemysłowym.

Być może to co opisujemy nic Ci jeszcze nie mówi, ale wierz lub nie codziennie korzystasz z produktów przez nas wytworzonych.

Komponenty, anteny i konektory wyprodukowane w naszej fabryce znajdziesz między innymi w metrze warszawskim, satelitach, samochodach Jaguar Land Rover, samolotach Airbus A350, najdłuższym tunelu na świecie czy rosyjskich pociągach.

Jesteśmy obecni w 12 częściach świata, a nasze oddziały mają charakter międzynarodowy (np. Polska, Szwajcaria, Chiny, USA), regionalny (np. Brazylia, Tunezja, Meksyk) lub lokalny (np. Australia, Wielka Brytania).

businesspl .com

| 35

nalne, kreatywne zarządzanie. GK FCA ma jasno określone, wspólne cele, do których dążymy jako zespół. Jednocześnie mamy świadomość, że pełen potencjał pracowników możemy wykorzystać tylko wtedy, gdy damy im wystarczający zakres swobody. Dlatego w naszej firmie dominuje otwarte podejście do nowych pomysłów, stawiamy też na bezpośrednią i szczerą komunikację. Przykładem może być konkurs na „Superbohatera FCA”, który ogłosiliśmy w tym roku wewnątrz organizacji na najlepszą koncepcję „Jak szybko i sprawnie wdrażać innowacje w firmie?”. Do Zarządu wpłynęło ponad 10 prac konkursowych od zespołów. Trzy najlepsze zostały nagrodzone, a zwycięski projekt już jest wdrażany w naszej organizacji.

Który produkt Państwa zdaniem, jest obecnie najważniejszy i dlaczego?

Nie da się na to pytanie odpowiedzieć jednoznacznie. Nasze portfolio produktów i usług jest bardzo szerokie, ale ma jeden wspólny mianownik – światłowód.

Obecnie znaczną część naszej działalności stanowią projekty FTTH (ang. Fiber to the Home) związane z toczącymi się inwestycjami w zakresie cyfryzacji Polski, w których od lat aktywnie uczestniczymy zarówno jako integrator dostaw jak i generalny wykonawca.

36 |

Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o swoich technologiach produkcji i zapleczu produkcyjnym firmy?

Zakład produkcyjny w Niepołomicach obejmuje halę produkcyjną wyposażoną w szereg precyzyjnych urządzeń produkcyjnych, a także aparaturę kontrolno-pomiarową oraz sprzęt demonstracyjny. Całość procesów produkcyjnych odbywa się w kontrolowanych warunkach i spełnia wymagania norm jakościowych, a w tym ISO 9001. To wszystko pozwala na zapewnienie, że produkty prezentują wysoką jakość i spełniają oczekiwania nawet najbardziej wymagających klientów. Technologia produkcji systemów światłowodowych wymaga wiele precyzyjnej pracy i dbałości o detale, dlatego kluczowym składnikiem tego procesu są ludzie, ze specjalistyczną wiedzą, odpowiadający za jego realizację.

Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy, kluczem do sukcesu, kluczem do bycia 2.0 ?

Jest kilka elementów składający się na potencjał strategiczny GK FCA. Tak jak wspomnieliśmy na początku, niewątpliwie innowacyjność produktów i procesów ich wytwarzania, a także systematyczne monitorowanie potrzeb klientów,

businesspl .com

w celu projektowania rozwiązań, które spełniają, a najczęściej wyprzedzają oczekiwania rynku. Takim przykładem jest platforma B2B, optymalizująca proces zamawiania produktów, której wdrożenie planujemy w najbliższym czasie.

Naszą misję, związaną z uzyskaniem pozycji integratora biznesu, budujemy w oparciu o efektywne narzędzia biznesowe, współpracę w całym łańcuchu tworzenia wartości i elastyczną organizację. Poprzez elastyczną organizację rozumiemy zespół pracowników, składający się ze specjalistów, ekspertów i inżynierów coraz częściej działających projektowo. To daje nam większą efektywność i łatwość adaptacji do zmian na rynku i wymogów klientów. Z pewnością nasz zespół i jego współpraca to kluczowy czynnik GK FCA 2.0.

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma?

GK FCA to cztery spółki, które podzielone są ze względu na obszary swoich kompetencji: szkolenia i konsulting, projektowanie i budowa sieci, integracja technologiczna i logistyczna oraz operowanie i dzierżawa sieci. Dziś GK FCA to ponad 200 specjalistów i ekspertów przy czym w tylko w ostatnim półroczu, w związku z dynamicznym rozwojem,

R&S od ponad 25 lat zapewnia kompleksowe dostawy obudów metalowych dla branż:

R&S Sp. z o.o. sp.k. ul. Lotniskowa 1, 39-300 Mielec

www.ris.com.pl

telekomunikacyjnych elektrycznych teleinformatycznych telewizji kablowych

Specjalizujemy się w projektowaniu i produkcji dedykowanych obudów metalowych do budowy sieci światłowodowych m.in.: przełącznic naściennych, panelowych, stojakowych i zewnętrzych -ulicznych.

Posiadamy nowoczesny park maszynowy, który jest systematycznie powiększany oraz ulepszany. O najwyższej jakości wyroby dba wykwalifikowana kadra pracownicza z wieloletnim doświadczeniem.

www.businesspl.com

businesspl .com

| 37

do naszego grona doszło ponad 40 osób i przewidujemy kolejne rekrutacje.

Jakie nowe produkty, technologie oraz usługi w przyszłości pojawią się w Państwa ofercie?

Na bieżąco obserwujemy trendy na rynku telekomunikacyjnym zarówno światowym, jak i krajowym. Dużo się dzieje w zakresie Przemysłu 4.0, Smart Cities, IoT (ang. Internet of Things). Uczestniczymy w międzynarodowych konferencjach, targach branżowych i śledzimy kierunki rozwoju największych graczy na świecie. To pozwala nam budować na bieżąco ofertę odpowiadającą na potrzeby klientów, natomiast zbyt wcześnie, aby zdradzać szczegóły nowych wdrożeń. To co mogę nadmienić, to fakt, że już niedługo ruszymy ze sprzedażą on-line i będziemy promować nową markę naszych produktów.

Czy na przestrzeni ostatnich dwóch lat były realizowane jakieś inwestycje?

Od początku swojego istnienia firma stawia na inwestycje zarówno w technologię, produkcję jak i w swoich Pracowników. Tylko w ostatnim roku rozbudowaliśmy produkcję m.in. o nową linię montażu złącz TERMINI (używanych

38 |

w interfejsach ODC) szwajcarskiej firmy Huber+Suhner Cube Optics, otworzyliśmy nowe Biuro w Warszawie oraz magazyn w Łodzi. Inwestujemy również w ludzi – nie tylko poprzez zatrudnianie specjalistów z długoletnim doświadczeniem, ale także poprzez organizację szkoleń, których tematyka jest zgodna z planami rozwoju firmy. Wierzymy, że to człowiek jest głównym motorem innowacyjności, dlatego, środki zainwestowane w zasoby ludzkie traktujemy jako inwestycję, której korzystne efekty

businesspl .com

będzie można obserwować w wielu obszarach działania spółki.

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Powodem do dumy jest niewątpliwie fakt, że w ciągu 25 lat, ze średniej wielkości producenta i dostawcy złączy optycznych staliśmy się silną Grupą Spółek i liderem na rynku techniki światłowodowej. Nie udałoby się to, bez proaktywnego podejścia i nadążania za trendami rynkowymi inwestowania

w nowe, innowacyjne rozwiązania oraz przede wszystkim zespołu ludzi, którzy codziennie z pasją realizują kolejne cele i wyzwania biznesowe firmy.

Którzy z Państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

Dla nas każdy klient jest ważny i to nie frazes. Przede wszystkim dlatego, że zauważamy potencjał w różnych segmentach rynku – nie tylko operatorskim, ale również np. w branży energetycznej czy kolejowej. Technika światłowodowa stosowana jest w wielu gałęziach gospodarki i biznesu, stąd tak szerokie portfolio klientów FCA. Staramy się rozwijać równolegle w wielu obszarach, traktując każdego klienta i jego potrzeby w indywidualny sposób. Współpracujemy także z firmami różnej skali, od największych graczy na polskim rynku jak ORANGE, T-MOBILE, TAURON po przedsiębiorstwa o zasięgu lokalnym.

Nastawieni jesteśmy na nawiązywanie długotrwałych relacji poprzez bycie wiarygodnym partnerem i m.in. w tym tkwi sukces naszej firmy.

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

Grupa FCA to organizacja odpowiedzialna społecznie. Od lat wspieramy wiele fundacji i stowarzyszeń, których beneficjentami są dzieci, młodzi sportowcy, chorzy i potrzebujący oraz osoby starsze. W tym miejscu warto wymienić m.in. stałą współpracę ze Stowarzyszeniem Siemacha czy udział w ramach akcji Szlachetna Paczka. Także nasi pracownicy lubią dawać innym coś od siebie, dlatego choćby wyjazdy integracyjne organizujemy w formie zajęć CSR, podczas których np. odnawiamy place zabaw dla dzieci ze szkół i przedszkoli.

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

FCA od wielu lat jest systematycznie nagradzana w rankingu Gazel Biznesu, jako przedsiębiorstwo innowacyjne, dynamicznie rozwijające się. Oprócz tego zdobyliśmy wiele nagród i wyróżnień, takich jak Diament Forbesa, Przedsiębiorstwo Fair Play, certyfikat Przejrzysta Firma, Certyfikat wiarygodności biznesowej, czy też Złoty certyfikat Dobroczynności.

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: FCA Sp. z o.o.

PREZES: Krzysztof Rychlik PRZEMYSŁ: Telekomunikacja ROK ZAŁOŻENIA: 1997 PRACOWNICY: Ponad 200 osób OBROTY: Ponad 100 mln PLN

www. fca.com.pl

businesspl .com

| 39

ARTYKUŁY Branża Elektrotechniczna ASTAT Poznańska Firma o wieloletniej tradycji

F

irma ASTAT istnieje od 1992 r. W swoim asortymencie posiada szeroką gamę produktów związanych z automatyką przemysłową, energetyką, miernictwem, kompatybilnością elektromagnetyczną oraz taśmami i klejami przemysłowymi. Sprzedaż towarów dystrybucyjnych odbywa się poprzez Spółkę ASTAT LOGISTYKA, natomiast za obsługę i realizację projektów odpowiada Spółka ASTAT. Siedziba firmy znajduje się w Poznaniu, natomiast jej oddziały są zlokalizowane we Wrześni (Centrum Logistyczne) i Zabrzu. O Firmie ASTAT opowiada Agnieszka Budzińska z Działu Rozwoju Sprzedaży.

Działalność Firmy

Prezes Zarządu Romuald Winter

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: ASTAT Sp. z o.o.

PREZES: Romuald Winter

Firma ASTAT szczyci się wieloletnią tradycją – powstała w 1992 r. i na początku swojej działalności zajmowała się produkcją tapet. Później poszerzyła swoją działalność o konfekcjonowanie taśm (czym zajmuje się również do dzisiaj).

Najważniejszym momentem było wzbogacenie oferty o komponenty automatyki i jej systematyczne poszerzanie. Obecnie działalność Firmy ASTAT obejmuje takie obszary jak: komponenty automatyki przemysłowej, osprzęt kablowy, szafy, obudowy i akcesoria, energetyka, jakość energii elektrycznej, miernictwo, zarządzanie energetyczne, kompatybilność elektromagnetyczna, taśmy i kleje przemysłowe, automatyka budynkowa oraz osprzęt elektroinstalacyjny. Firma ASTAT posiada dwie spółki zależne: ASTAT Sp. z o.o. oraz ASTAT LOGISTYKA Sp. z o.o. Od 01.08.2013 r. celem poprawy jakości serwisu logistycznego dla Klientów Firma zgrupowała wszystkie czynności logistyczne, związane z proce-

PRZEMYSŁ: Automatyka przemysłowa, energetyka ROK ZAŁOŻENIA: 1992 PRACOWNICY: > 200

www.astat.pl

40 |

businesspl .com

sem zamawiania oraz wysyłek towarów dystrybucyjnych w jednej Firmie pod nazwą ASTAT LOGISTYKA Sp. z o.o., która została specjalnie przygotowana do efektywnej dystrybucji towarów. Poniżej przedstawiono szczegółowy zakres działalności obu Spółek.

Spółka ASTAT – zakres działalności

ASTAT Sp. z o.o. zajmuje się m.in. energetyką i miernictwem. W tym zakresie oferuje szeroką gamę produktów, m.in.: przekładniki prądowe i napięciowe, styczniki (modułowe, ministyczniki, układy rewersyjne, przekaźniki termiczne), liczniki energii, mierniki analogowe, boczniki, multimetry, kalibratory, przyrządy testujące, cęgi pomiarowe, zasilacze, akumulatory, moduły UPS, stbilizatory napięcia, filtry przeciwzakłóceniowe, przetworniki pomiarowe, analizatory parametrów sieci. Dodatkowo oferuje pomiary i analizę zakłóceń sieciowych oraz pomiary jakości zasilania, urządzenia rejestrujące, liczniki i syste-

Rozpoczyna się nowe partnerstwo Jesteśmy bardzo zadowoleni, że EMU Electronic AG właśnie pozyskała w Polsce partnera - firmę ASTAT. Nasz nowy partner nie tylko posiada dogłębną wiedzę na temat komponentów elektronicznych i oprogramowania, ale także jest w stanie zapewnić swoim klientom profesjonalne doradztwo techniczne, przeszkolić ich w zakresie naszych rozwiązań systemowych i udzielić im odpowiedniego wsparcia.

EMU Electronic AG jest szwajcarskim producentem unikalnych rejestratorów danych, oprogramowania do zarządzania energią oraz inteligentnych liczników energii elektrycznej. Dlatego firma ASTAT może zaoferować Państwu kompletne rozwiązanie, którego działanie gwarantuje firma EMU: Wszystko z jednej niezawodnej ręki.

Firma ASTAT działa na polskim rynku od ponad 25 lat. Zdobyte doświadczenie wykorzystujemy przy dobieraniu odpowiednich produktów do naszej oferty. Rozwiązania, które proponujemy naszym Klientom muszą cechować się przede wszystkim wysoką jakością i niezawodnością. Cieszymy się, że możemy zaoferować Państwu produkty kolejnego cenionego, szwajcarskiego producenta.

businesspl .com

| 41

rozwiązaniami najlepszych światowych marek w dziedzinie jakości energii elektrycznej.

Spółka ASTAT LOGISTYKA – zakres działalności

my do pomiaru energii, mierniki i regulatory temperatury. W ofercie są także automatyczne cewki Petersena i transformatory uziemiające do kompensacji ziemnozwarciowej w sieciach średnich napięć, a także przyrządy do sprawdzania izolacji (pomiar izolacji dla bezpieczeństwa wyrobów elektronicznych i elektrotechnicznych). Przedsiębiorstwo oferuje możliwość wykonania testów: wytrzymałości elektrycznej izolacji, rezystancji izolacji, prądu upływu, sprawdzenia przewodu ochronnego itp. Kolejna dziedzina działalności to EMC i systemy pomiarowe. W jej ramach Spółka oferuje projektowanie, budowę, modernizację i weryfikacje obiektów pomiarowych takich jak: komory bezodbiciowe, GTEM, rewerberacyjne i kabiny ekranowane.

Dodatkowo realizuje projekty i szkoli w zakresie systemów pomiarowych (testy emisji i odporności wspierane odpowiednim oprogramowaniem), dobór i kompleksową dostawę elementów redukujących zaburzenia EMI (filtry, dła-

wiki, ferryty, uszczelnienia, okna ekranowane, absorbery, obudowy ekranujące, farby i kleje przewodzące oraz wiele innych), projektowanie i modyfikacje urządzeń pod kątem EMC z wykorzystaniem własnego laboratorium EMC (wyposażonego w systemy do badań EMC, skaner promieniowania oraz z wykorzystaniem materiałów EMI z bogato zaopatrzonego magazynu), jak również serwis przyrządów pomiarowych, modyfikacje, uaktualnienia i kalibracje urządzeń i systemów. Kolejna gama produktów to taśmy samoprzylepne i kleje, w tym taśmy jednostronnie i dwustronnie klejące, na bębnach przemysłowych, elektroinstalacyjne, wykroje samoprzylepne oraz etykiety przemysłowe. Następnym polem działalności Spółki ASTAT jest jakość energii. Głównym celem jej działań jest dobranie najkorzystniejszego rozwiązania problemu. Wiąże się to z dostarczaniem odpowiednich komponentów, ich zamontowaniem oraz właściwą konfiguracją. Firma dysponuje sprawdzonymi

ASTAT LOGISTYKA Sp. z o.o. działa w zakresie automatyki przemysłowej, oferując m.in. takie produkty jak: przekaźniki elektromagnetyczne, przemysłowe, nadzorcze, czasowe, elektromagnesy, instalacyjne moduły sprzęgające, półprzewodnikowe, układy łagodnego rozruchu silników, regulatorów temperatury, przetworniki i separatory, złączki, systemy oznaczania kabli i przewodów, drukarki etykiet, systemy montażu kabli w szafach sterowniczych, łączniki elektryczne i krzywkowe, enkodery i liczniki, aparaturę pulpitową (przyciski, przełącz-

niki, lampki, rozłączniki), łączniki krańcowe, przyciski nożne, wyłączniki linkowe, sygnalizatory świetlne i dźwiękowe, sterowanie radiowe, a także osprzęt windowy i suwnicowy. Dla bezpieczeństwa maszyn oferuje system wygrodzeń.

W ofercie ASTAT LOGISTYKA Sp. z o.o. znajdują się także szafy sterownicze i akcesoria (w tym: obudowy, grzałki, wentylatory, klimatyzatory, termostaty, lampy, dławnice kablowe i peszle). Pod hasłem nowoczesny budynek kryją się takie produkty jak: inteligentne instalacje, system BY-Me, gniazdka elektryczne, przyciski, termostaty, ściemniacze, oprawy oświetleniowe, systemy alarmowe,

42 |

businesspl .com

SYGNALIZATORY AKUSTYCZNE

SYGNALIZATORY BŁYSKOWOAKUSTYCZNE

LAMPY BŁYSKOWE

Pfannenberg Europe GmbH Sp. z o.o. Przedstawicielstwo w Polsce | Al. Jana Pawła II 11, p. 1023 | 00-828 Warszawa | Tel. +48 22 890 72 46 | info@pfannenberg.pl | www.pfannenberg.pl

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: • • • • • • • •

Technika pomiarowa Kompensacja prądu biernego Oprogramowanie

prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp.

QUALITY MADE IN GERMANY

Skupiamy w sobie funkcje: • • • •

wydawnictwa agencji reklamowej studia graficznego drukarni

z-media.pl part of z-media: www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

Jeszcze się złościsz czy już oszczędzasz?

W swoich projektach nie pozostawiaj niczego przypadkowi.

Zdecyduj się na użycie wysokiej jakości produktów firmy KBR. Nasza marka oznacza niezawodną i niezmienną jakość „Made in Germany”.

www.kbr.de/en

businesspl .com

| 43

ramki wykończeniowe, czujniki ruchu i obecności, sterowniki oświetlenia oraz lampy z czujnikami ruchu, wyłączniki zmierzchowe, zegary, przekaźniki impulsowe i inteligentny dom. Ofertę uzupełniają testery wiązek elektrycznych, wielostykowe złącza przemysłowe, złącza przemysłowe, dławnice kablowe, przepusty kablowe, korytka kablowe, węże ochronne typu peszel, oznaczniki na kable i przewody oraz uniwersalne systemy oznaczeń. Co ważne, ASTAT LOGISTYKA Sp. z o.o. dysponuje działem kompletacji dostaw, który zajmuje się doborem i sprzedażą produktów niedostępnych w standardowej ofercie Firmy ASTAT Sp. z o.o.

Odpowiedź na potrzeby Klienta

Jak podkreśla Agnieszka Budzińska, kluczem do sukcesu Firmy ASTAT jest szeroki asortyment oferowanych przez firmę produktów i usług. Przedsiębiorstwo ma w swojej ofercie produkty i rozwiązania ponad 200 krajowych i zagranicznych

producentów. Z drugiej strony istotne są także dobre kontakty z Klientami, którym są proponowane atrakcyjne ceny i krótkie terminy dostaw. Najważniejsza jest jednak wiedza i doświadczenie pracowników Firmy, którzy służą Klientom pomocą i wsparciem. Kapitał ludzki jest dla Przedsiębiorstwa ASTAT niezmiernie cenny, ponieważ nie da się osiągnąć sukcesu w budowaniu pozycji na rynku bez aktywnego i profesjonalnego udziału pracowników. Każdy Klient Firmy ASTAT może liczyć na wsparcie i korzystać z bogatego doświadczenia jej pracowników.

Przedsiębiorstwo istnieje na rynku od ponad 25 lat i rozumie potrzeby każdego Klienta, również małych Firm u początku swojej drogi, które rozrastają się i budują swoją markę. Firma ASTAT oferuje swoim Klientom stałe wsparcie techniczne i pomoc w doborze komponentów elektroinstalacyjnych. Można się z nią kontaktować poprzez Product Managerów, Mobilnych Doradców Techniczno-Handlowych i pracowników Działu Obsługi Klienta, a także czat, obsługiwany na stronie internetowej www.astat.pl.

Firma, która stawia na rozwój

Firma ASTAT stawia na rozwój. W ostatnich latach najważniejszą inwestycją w Przedsiębiorstwie było Zachodniopomorskie Centrum monitorowania i prognozowania dynamicznych awarii sieci energetycznych w Rurzycy. Ważną inwestycją była także rozbudowa centrum biurowo-handlowego w Poznaniu i budowa centrum logistycznego we Wrześni. Przedsiębiorstwo ASTAT stara się dopasować ofertę do coraz bardziej wymagającego i dynamicznie rozwijającego się rynku. Pozyskuje nowych dostawców i nowe produkty, aby sprostać potrzebom swoich Klientów. Prowadzi na dużą skalę działalność szkoleniową dla swoich Klientów i Partnerów Biznesowych. Stara się sprostać wyzwaniom i problemom, które pojawiają się w przemyśle i energetyce. W ten sposób buduje swoją markę i zdobywa zaufanie Klientów.

Działalność pozabranżowa

Firma ASTAT podejmuje działania pozabranżowe na różnych polach. Bierze m.in. udział w akcji Szlachetna paczka, a także w różnego rodzaju biegach w ramach udzielania różnorakiej pomocy i wsparcia. Uczestniczyła m.in. w IV Biegu po zdrowie, XV Ogólnopolskim Wyścigu Ulicznym im. Bogdana Jańskiego, XVI Międzynarodowym Wyścigu Ko-

44 |

businesspl .com

larskim o Puchar Zenona Czechowskiego & Ryszarda Szurkowskiego oraz XVII Międzynarodowym Wyścigu Kolarskim im. Bogdana Jańskiego.

Nagrody, dyplomy i wyróżnienia

Firma ASTAT może pochwalić się nagrodami i wyróżnieniami, które potwierdzają jakość jej usług. Otrzymała m.in.

Dyplom w Plebiscycie Czytelników Magazynu Elektrosystemy Elektro Produkt w kategorii: System ochrony – Inteligentna kamera Secursam S2. Produkt Analizator Jakości Energii Firmy ASTAT został nagrodzony medalem SEP na targach energetycznych Expopower. Firma otrzymała także złoty medal Automaticon (Międzynarodowych Targów Automatyki i Pomiarów) za wieloborotowy enkoder, a także brązowy medal targów Energetab (promujących nowoczesne urządzenia, aparaturę i technologię dla przemysłu energetycznego) za Miernik Pola ESM-100.

Redakcja: Berenika Wilczyńska

WYWIADMebel RUST Współwłaściciel Patryk Rust Proszę powiedzieć, jakie były początki i najważniejsze momenty w historii Państwa firmy?

Początki naszej firmy sięgają trudnych lat 70-tych, kiedy to mój dziadek Ernest Rust, stolarz i rzemieślnik wykonał samodzielnie meble dla swoich sąsiadów.

Ponieważ dziadek zawsze stawiał na najwyższą jakość, dbałość o detale, a przy tym słuchał uważnie jakie są oczekiwania tych, którzy będą z tych mebli korzystać, szybko zyskał sobie kolejnych klientów, choć wiadomo, początki nie były łatwe.

Współwłaściciel Patryk Rust Mebel RUST od ponad 50 lat projektuje i tworzy wnętrza kuchenne dopasowane do potrzeb swoich klientów. Firma posiada w Polsce zakład produkcyjny, który postrzegany jest jako wzór solidności i zaawansowanej, unikatowej technologii. Do produkcji używa komponentów od sprawdzonych i uznawanych za światowych liderów dostawców. O firmie rozmawiamy z współwłaścicielem firmy – panem Patrykiem Rustem.

Ostatnio wrócili Państwo do korzeni i umieścili nazwisko i imię dziadka w Państwa znaku, czy to zabieg związany z rocznicą założenia Państwa firmy?

Fakt, że zrobiliśmy rebranding właśnie teraz, nie jest bez znaczenia. Chcieliśmy pokazać, że za naszymi kuchniami stoi konkretna historia, a jednocześnie otwartości na nowoczesne i innowacyjne rozwiązania, dlatego zdecydowaliśmy się na umieszczenie w naszym logotypie imienia i nazwiska założyciela firmy, oddając mu tym samym należyty szacunek. Z drugiej strony krój i forma niosą ze sobą znamiona rewolucji.

businesspl .com

Jesteście ekspertem w dziedzinie tworzenia wnętrz kuchennych. Wsłuchując się w potrzeby waszych klientów, każdego dnia staracie się kreować przestrzenie wnętrz kuchennych idealnie dopasowane do ich potrzeb. Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

Myślę, że za sukcesem naszej firmy stoją cały czas te same wartości, które towarzyszyły mojemu dziadkowi 50 lat temu: podejście do klienta, kreowanie nowych, nieszablonowych rozwiązań, przywiązanie do detalu i dbałość o najwyższą jakość na każdym etapie pracy z klientem. Wszystko to sprawia, że klienci dostrzegają wyjątkowość naszych produktów i chętnie polecają nasze meble wśród swoich znajomych. Dodatkowym czynnikiem mającym wpływ na zyskanie sobie zaufania u klientów, jest niewątpliwe fakt, że dostarczamy im nie tylko produkt, ale przede wszystkim obsługujemy ich kompleksowo: od projektu, poprzez proces realizacji, produkcji, aż po montaż i serwis. To unikalne podejście na rynku i trudne do skoordynowania.

Tu nie ma miejsca na przerzucanie się odpowiedzialnością, w tym przypadku to my bierzemy na siebie całą odpowie-

| 45

dzialność za projekt, produkcję i montaż.

To daje poczucie bezpieczeństwa - dla współczesnego klienta to bardzo ważny aspekt przy wyborze dostawcy mebli na wymiar.

Jesteście właścicielem zaawansowanej technologicznie, nowoczesnej fabryki, wyposażonej w najnowocześniejsze maszyny renomowanych światowych producentów takich jak Homag, IMA, SCM czy Cefla. Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o swoich produktach, technologiach produkcji i zapleczu produkcyjnym firmy?

Trudno opowiedzieć o tak wielu aspektach w kilku zdaniach. Tak jak Pani wspomniała posiadamy nowoczesny park technologiczny wyposażony w maszyny najnowszej generacji, co pozwala nam na realizowanie dużych i trudnych zleceń. Przyjętym standardem na rynku marek premium jest dostarczenie do klienta kuchni w możliwie najkrótszym, i najbardziej dogodnym dla niego terminie, przeważnie są to 2-3 miesiące. Niezależnie od trudności i poziomu skomplikowania danego projektu udaje nam się utrzymać gwarancję terminu. To nasza przewaga na rynku, z której jesteśmy dumni, i dzięki której zyskujemy sobie mocnych partnerów na rynkach developerskich zarówno w Polsce, jak i poza jego granicami. Od początku naszej działalności stawiamy na autorskie rozwiązania angażujące czynnik ludzki, rzemiosło na najwyższym poziomie. W swojej ofercie posiadamy unikatowe, niepowtarzalne, dostępne tylko u nas - rozwiązania, które niejednokrotnie są inspiracją dla innych, dzięki temu mamy realny wpływ na kreowanie świata designu.

No właśnie, od 50 lat kształcicie się i wyznaczacie kierunek rozwoju designu wnętrz kuchennych. Posiadacie wiedzę i bogate doświadczenie w kreowaniu przestrzeni kuchennych i mieszkalnych. Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy i kluczem do sukcesu?

Falmec od lat tworzy okapy kuchenne, produkty innowacyjne o wyjątkowym design, w których najnowsze rozwiązania technologiczne łączą się z wyszukanym stylem.

www.falmecpolska.pl

partner

46 |

businesspl .com

sukcesem, który odnosi firma?

Obecnie nasza firma to już prawie 200 osób.

Jakie nowe produkty i nowe technologie w przyszłości pojawią się w Państwa ofercie?

Zdecydowanie naszym największym potencjałem są ludzie, którzy tworzą tę firmę. Bez nich z pewnością nie udało by nam się osiągnąć tak wiele. Mamy ogromne szczęście, że w szeregach naszej firmy stoją prawdziwi fachowcy, eksperci i światowej klasy designerzy.

Nie można również zapominać o tych wszystkich, którzy stoją za całym proces produkcyjnym czy też procesem montażu. Ich praca to prawdziwa sztuka, która choć z pozoru niedostrzegalna, przynosi najwięcej radości naszym klientom. Jako firma rodzinna zdajemy sobie sprawę, że tylko podążanie w tym samym kierunku przynosi sukces. Jak w każdej rodzinie,

konfrontujemy się ze sobą, dyskutujemy na temat różnych rozwiązań, analizujemy kierunek rozwoju, ale ważne jest to, że tak naprawdę widzimy wspólny cel i łączy nas jedna pasja. Ja dorastałam w tym świecie, najpierw podglądając pracę dziadka, potem ojca, dla mnie to środowisko naturalne, dom, chciałbym, żeby ludzie z którymi pracuję czuli, że to również ich dom, że mają realny wpływ na to jak ten dom wygląda. Trudna droga, szczególnie, kiedy pracuje się w tak dużym zespole.

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym

businesspl .com

Jesteśmy obecnie na etapie wdrażania nowej kolekcji tzw.: Ore Collection, która powstała z okazji 50-lecia firmy. To wyjątkowa kolekcja, która w swojej nazwie nawiązuje do najwyższej klasy kruszców.

Imitacja metali szlachetnych uzyskana poprzez zastosowanie innowacyjnych rozwiązań i nowoczesnej technologii idealnie wpisuje się w panujące trendy.

Inspiracją do stworzenia tej wyjątkowej kolekcji były: złoto, srebro, platyna i miedź. Odkryte ponad 5000 lat przed naszą erą kruszce, są synonimem bogactwa, wieczności, prestiżu, boskości, i elegancji - i dokładnie te cechy charakteryzują naszą nową kolekcję.

Czy mają Państwo w planach nowe inwestycje związane z dalszym rozwojem firmy?

50 lat to dla nas ogromny sukces, ale nie planujemy osiadać na laurach. Myślimy o nowych kierunkach ekspansji zagranicznej. Mamy już salon w Dubaju, Libanie, Niemczech, czy Stanach Zjednoczonych, są plany rozwoju na rynku polskim jak i

| 47

ność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

Tak, jak każda firma chcemy mieć realny wpływ na rozwój zarówno naszej branży jak i regionu. Chętnie angażujemy się w akcje edukacyjne, szczególnie teraz kiedy na rynku trudno o dobrych fachowców. Jeśli chodzi o akcje charytatywne, to tutaj angażuje się głownie mój ojciec, ale nie lubi się tym chwalić, dla niego nie ma czegoś takiego jak współczesny CSR, że trzeba pokazywać, chwalić się, że za tym biznesem stoi człowiek, który dostrzega drugiego człowieka...Ojciec dostrzega problem i próbuje zwyczajnie po ludzku pomóc...i chyba o to w tym tak naprawdę powinno chodzić... zagranicznym, ale nie chcę zapeszać.

Czy na przestrzeni ostatnich dwóch lat były realizowane jakieś inwestycje?

Przez ostatnie dwa lata walczyliśmy mocno, żeby zaistnieć na rynkach, o których wspomniałem wcześniej i udało się. Poczyniliśmy też inwestycje technologiczne mające na celu zoptymalizowanie procesów produkcyjnych poprzez ich znacząca informatyzację.

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Trudno jest wskazać jedną rzecz, czy też produkt. Myślę, że każdy z Nas jest dumny trochę z innych rzeczy. Jako osoba odpowiedzialna za eksport muszę przyznać, że jestem dumny z tego, że dzisiaj nasza kuchnia stoi w Narodowym Muzeum Budownictwa w Waszyngtonie podczas wystawy Making Room: Ho-

using for a Changing America. Cieszymy się, że to Nas poproszono o stworzenie kuchni i zaprezentowanie naszych rozwiązań. To ogromne wyróżnienie.

Którzy z Państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

Dla nas ważny jest każdy klient. Wierzymy, ze kuchnia to najważniejsze pomieszczenie w każdym domu, wyjątkowe, gdzie zaczyna się cały Dom, co zresztą chętnie podkreślamy w naszym motto i dlatego niezależnie czy klient realizuje z nami kuchnię do małego pomieszczenia rzędu 5-ciu metrów kwadratowych, czy ogromnej kuchni o powierzchni ponad 100 metrów kwadratowych, wkładamy w naszą pracę całe serce i staramy się zrealizować dany projekt najlepiej jak tylko potrafimy.

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

Nie należę do osób, które lubią się chwalić nagrodami. Oczywiście cieszymy się z każdej otrzymanej nagrody, ale tym co dzisiaj jest dla nas największą nagrodą jest zadowolenie naszych klientów.

Niech mi Pani wierzy, miło jest spotykać się z klientami po kilku latach i słyszeć, że kuchnia dalej wygląda jak nowa. To jest nagroda, na którą najtrudniej zapracować, i o którą zawsze walczymy.

FACT BOX

Czy angażują się Państwo w działal-

PEŁNA NAZWA: RUST PREZES: Marian Rust PRZEMYSŁ: Branża meblowa ROK ZAŁOŻENIA: 1968 PRACOWNICY: ok. 200 osób

www.rust.pl

48 |

businesspl .com

ARTYKUŁYBudownictwo Uponor Infra Sp. z o.o.

Skandynawskie korzenie, wysoka jakość - rozwiązania dla budownictwa i sieci zewnętrznych FACT BOX

F

irma Uponor jest czołowym międzynarodowym dostawcą systemów i rozwiązań do stosowania w budownictwie oraz sieciach zewnętrznych. W Polsce działalność Firmy jest prowadzona przez dwie odrębne spółki: Uponor Sp. z o.o. (instalacje wewnętrzne dla budownictwa) oraz Uponor Infra Sp. z o.o. (rozwiązania infrastrukturalne dla sieci zewnętrznych). Informacji o Firmie udzieliła pani Edyta Zalewska, Dyrektor Sprzedaży Uponor Infra Uponor Infra

PEŁNA NAZWA: Uponor Infra Sp. z o.o.

DYREKTOR ZARZĄDZAJĄCY: Ewa Krzemińska PRZEMYSŁ: Produkcja systemów rur z tworzyw sztucznych dla gospodarki komunalnej, drogownictwa i przemysłu ROK ZAŁOŻENIA: 1993 PRACOWNICY: 192 (IV 2018 r.)

OBROTY: ok. 100 mln PLN

www.uponor.pl

UPONOR Infra jest spółką joint venture powstałą ze spółek KWH Pipe i Uponor Infrastructure, światowym liderem w produkcji i rozwoju rur termoplastycznych. W tym roku Firma obchodzi jubileusz 25-lecia działalności na polskim rynku, który zbiega się ze 100-letnią rocznicą istnienia Firmy na świecie. Uponor Infra jest jednym z największych w Polsce producentów systemów rur z tworzyw sztucznych dla gospodarki komunalnej, drogownictwa i przemysłu.

W Polsce działa od 1993 r., zatrudnia niemal 200 osób, ma biura w Warszawie, Gliwicach i Kleszczowie oraz sieć przedstawicieli regionalnych w całym kraju.

Fabryka w Kleszczowie k/Bełchatowa jest jedną z najnowocześniejszych w koncernie, a realizowane w niej procesy spełniają wymagania norm ISO 9001 i

businesspl .com

ISO 14001. Firma nieustannie się rozwija, inwestuje w nowe technologie i rozszerza zakres produkcji. Jest jedną z nielicznych Firm na świecie produkujących rury o średnicy 3 m do przesyłów grawitacyjnych. Ważną częścią Przedsiębiorstwa jest Dział Prefabrykacji, w którym powstają wszelkie, nawet najbardziej skomplikowane kształtki, studzienki, zbiorniki i inne nietypowe elementy na zamówienie Klientów. Uponor Infra angażuje się także w proces projektowania i realizacji inwestycji. Doradztwo techniczne i udział w aplikacjach w zakresie oferowanych wyrobów są oparte o System Zarządzania Jakością ISO 9001. Firma dostarcza nie tylko systemy rurowe, ale również kompleksowe rozwiązania, zaawansowane technologicznie oraz wydajne energetycznie, bazujące na doskonałych właściwościach polietylenu.

| 49

Elastycznie dostosowuje się do różnych warunków i potrzeb, a jej priorytetem jest zadowolenie Klientów.

Wysoka jakość

W ciągu 25 lat działalności w Polsce Firma Uponor budowała pozycję na rynku, stawiając na utrzymanie wysokiej jakości i nie poddając się presji cen. Uponor ma korzenie skandynawskie – gdzie jakość dostarczonych produktów musi nie tylko spełniać minimalne wymogi norm, ale także podwyższone wymogi wewnętrzne. To pozwoliło stać się Firmie liderem w segmencie przemysłowym, gdzie kwestie jakości są niezmiernie ważne. Technologia stosowana przez Uponor sprawdza się w ekstremalnie trudnych warunkach. Z tego względu od ponad 20 lat Firma jest głównym dostawcą np. dla KGHM Polska Miedź S.A. i od lat obsługuje inwestycje energetyczne, np. budowę nowych bloków w Bełchatowie, Kozienicach czy obecnie w Jaworznie (w tym ostatnim projekcie rurociągi biegną na terenach szkód górniczych do IV kategorii włącznie). Od kilku lat Firma Uponor jest ważnym partnerem dla sektora chemicznego – obecnie realizuje m.in. dostawy dla Grupy Azoty Puławy (rurociągi wody chłodzącej na wydziale amoniaku). Przy większości tych prac początkowo inwestor rozważał inne, tańsze technologie, ale ze względu na ich większą zawodność wybrał technologię PEHD, jednocześnie parametryzując i skutecznie egzekwując wymaganą jakość.

Niezawodność

Jak mówi Edyta Zalewska: „większość naszych Klientów, zarówno inwestorów, jak i projektantów/konsultantów oraz wykonawców podkreśla wysoką jakość i niezawodność naszych rozwiązań. Wynika to z wyboru technologii opartej na systemach z PEHD. Pewnie niewielu uczestników rynku, w tym naszych kontrahentów, wie, że w dalekiej przeszłości nasza Firma, wówczas pod nazwą KWH Pipe, przez krótki okres produkowała w Finlandii również rurociągi GRP, jednak ze względu na pewne wady tych systemów odstąpiono od ich produkcji na początku lat 90. System PEHD uznano za bardziej perspektywiczny ze względu na właściwości mające wpływ na niezawodność i żywotność systemu: całkowitą odporność na korozję, najlepszą w porównaniu do wszystkich tworzyw sztucznych odporność na wycieranie, odporność na obciążenia dynamiczne

50 |

businesspl .com

be creative

NTG Polar Road Sp. z o.o. sales@ntgpolar.pl www.ntgpolar.pl

Właściwa droga do Skandynawii

Biuro inżynierskie STOGUM Al. Piłsudskiego 133 S 92-318 Łódź stogum@stogum.com.pl

PROJEKTOWANIE I BUDOWA MASZYN Denerwuje Cię scrollowanie pliku pdf z ofertą kontrahenta?

Myślisz, że Twoi klienci mają podobne odczucia?

Wykonywanie prototypowych urządzeń dopasowanych do indywidualnych potrzeb inwestora

www.stogum.pl

Być może część z nich zniechęca nieprofesjonalnie przygotowany folder reklamowy...

Chciałbyś, żeby Twoja oferta przypominała katalog w wersji papierowej?

Mamy więc coś dla Ciebie: oprogramowanie DigiPub!

z-media.pl www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

Zamień swoje pliki PDF, swf, jpg, gif i png na elektroniczne wydanie w formie interaktywnego e-booka!!!

www.digi-pub.net businesspl .com

| 51

oraz najlepszą w porównaniu do innych technologii zdolność do przenoszenia sił wzdłużnych (osiowych). To spowodowało tak duży udział naszych produktów w rynku instalacji przemysłowych, gdzie kwestie niezawodności uznane są za podstawowe kryterium wyboru.

Potwierdzeniem tego faktu jest między innymi decyzja Inwestora (Tauron Wytwarzanie) o zamianie na etapie realizacji wcześniej zaprojektowanych rurociągów w technologii GRP na PEHD przy budowie rurociągów wody surowej na nowo budowanym bloku Elektrowni Jaworzno. Sam jednak wybór systemów PEHD nie daje inwestorowi 100% pewności, jeśli nie sprecyzujemy wymogów jakościowych, tj. kryteriów wykluczających produkty wykonane ze złej jakości surowców, w tym regranulatów. Myślę, że od innych producentów rur ciśnieniowych PEHD wyróżnia nas to, iż produkujemy w 100% z czystego, dobrej klasy surowca, nie dodając regranulatu. Efekty widać było np. w instalacji metodą swagelinigu w Łodzi, gdzie wcześniej dwukrotnie podjęto nieudane próby wykonania renowacji rurami PEHD innego

52 |

producenta i finalnie inwestycja została zrealizowana z użyciem rur PEHD firmy KWH Pipe (obecnie Uponor Infra)”.

Technologie produkcji

Jak podaje Edyta Zalewska, Uponor jako jedna z trzech firm na świecie (i jedyna w Polsce) dostarcza rurociągi ciśnieniowe PEHD (najwyższej klasy) do średnicy 1,8 m. Szczególnie wyróżnia Uponor umiejętność produkcji rurociągów wysokociśnieniowych – Firma dostarczyła m.in. rurociągi 23 bary dla IKS Solino grupa Orlen. Inny producent musiał się poddać – nie udało mu się wyprodukować wymaganych rozwiązań. Umiejętność, która przeważyła o sukcesie Firmy Uponor, wynika z ponad 60-letniego doświadczenia. Uponor wcześniej jako KWH Pipe był prekursorem produkcji rur polietylenowych na świecie i w 1976 r. wyprodukował pierwsze rury ciśnieniowe DN1600 mm. Jednym z przełomów technologicznych w Uponor było wynalezienie rury strukturalnej PEHD Weholite do przesyłów grawiacyjnych i niskociśnieniowych. Dzięki specjalnej konstrukcji uzyskano rury o dużej

businesspl .com

sztywności i stosunkowo małej masie.

Tego typu rurociągi Uponor stosuje w inwestycjach infrastrukturalnych (kanalizacja: rury, studnie), jako systemy retencyjne również w drogownictwie, w inwestycjach energetycznych (rurociągi derywacyjne w elektrowniach wodnych, rurociągi wody chłodzącej i wody surowej w elektrowniach). Uponor ma też na swoim koncie rozwiązania innowacyjne, np. kanał retencyjny – produkt wdrożony wspólnie z Politechniką Rzeszowską.

Technologia kanału retencyjnego była wielokrotnie nagradzana, m.in. złotym medalem na Międzynarodowej Warszawskiej Wystawie Wynalazków IWIS 2014. Pod względem innowacyjności Firmę Uponor wyróżniają również drenaże montowane metodą mikrotunelowania z wykorzystaniem VipLinera przeciskowego typu drenarskiego, za które w 2016 r. Przedsiębiorstwo otrzymało nagodę TYTAN 2016 w kategorii PRODUKT ROKU. Moduły przeciskowe VipLiner typu drenarskiego po raz pierwszy zastosowano do odwodnienia Elektrociepłowni Gdyńskiej.

zapraszając do współpracy różnych specjalistów i naukowców. Uponor Infra współpracuje ze szkołami i ośrodkami akademickimi. Oferuje studentom i absolwentom zdobycie doświadczenia zawodowego oraz nawiązywania kontaktów na całym świecie. Od 2011 r. Uponor prowadzi programy międzynarodowych praktyk Build on Uponor, które są dużym sukcesem i cieszą się wielką popularnością. Wielu uczestników nadal pracuje w Firmie, już na stałe.

Nagrody i wyróżnienia

Nowe produkty i technologie

Obecnie Firma pracuje nad dostosowaniem wyrobów i procesów zarówno serwisowych, jak i produkcyjnych do zmieniających się potrzeb rynku. Od pewnego czasu zyskują na znaczeniu, szczególnie w obszarach zurbanizowanych, techniki bezwykopowe, co zmienia potrzeby rynku. Firma planuje temu sprostać, wprowadzając technologie do renowacji lub budowy nowych komór na sieciach kanalizacyjnych. Uponor stosuje już takie rozwiązania na świecie i chce wdrożyć je również w Polsce.

Dzięki temu inwestor zyska niezawodny, długowieczny system, o najdłuższym czasie cyklu życia spośród dostępnych technologii – oczekiwana żywotność to 100 lat. Jak mówi Edyta Zalewska„w Polsce przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych powinniśmy częściej patrzeć nie na koszty inwestycji, lecz na koszty całego cyklu życia produktów (eksploatacji, awarii, wymiany). Pod tym względem dobrej jakości system polietylenowy jest bezkonkurencyjny”.

Powody do dumy

Jak podkreśla Edyta Zalewska: „jesteśmy dumni z wieloletniej współpracy z największymi graczami przemysłowymi na rynku. Od ponad 20 lat współpracujemy z PGE (zarówno w zakresie dostaw dla Kopalni Węgla Brunatnego w Bełchatowie i Turowie, jak i dostaw na elektrownię Bełchatów) oraz od ponad 20 lat z KGHM – Uponor dostarczył tej Firmie ponad 60 km rurociągów ciśnieniowych wielkośrednicowych DN900-DN1500 mm. Bardzo dynamicznie rozwija się również współpraca w sektorze chemicznym. Skala naszego biznesu w sek-

torze przemysłowym jest znaczna jak na branżę, pomimo, że w ofercie mamy jedynie rurociągi do wody i kanalizacji, nie mamy gazu. Od 2010 r. do sektora przemysłowego sprzedaliśmy nasze systemy na wartość blisko 170 mln PLN. Ponadto jako nieliczni mamy wieloletnie (ponad 20-letnie) referencje bezawaryjnej pracy na naszych systemach w całej Polsce, nie tylko w przemyśle, ale też w inwestycjach infrastrukturalnych również eksploatowanych w trudnych warunkach gruntowo -wodnych. To są bardzo cenne referencje, wręcz unikatowe. W Polsce jest duży problem z jakością – zaczynamy naprawiać kanały po kilku latach pracy. Dlatego namawiam inwestorów, aby wymagali od dostawców przedstawienia referencji nie na ilość wykonanych prac, ale potwierdzających wieloletnią bezawaryjną pracę systemów na konkretnych inwestycjach”.

W ciągu 25-letniej działalności w Polsce Firma Uponor otrzymała wiele nagród. Jedną z najcenniejszych jest TYTAN – Oskar w branży bezwykopowej, przyznawany od 2003 r. podczas międzynarodowej konferencji przez Wydawnictwo INŻYNIERIA sp. z o.o. i wybitne grono Jury złożone z przedstawicieli świata nauki oraz stowarzyszeń branżowych. Firma dwukrotnie otrzymała nagrodę TYTAN: w kategorii FIRMA ROKU za aktywny udział w rozwoju technologii bezwykopowych w Polsce oraz w kategorii PRODUKT ROKU za moduł VipLiner przeciskowy typu drenarskiego. Uponor wielokrotnie otrzymał tytuł Gazele Biznesu oraz Gepardy Biznesu. Nagradzane są również inwestycje, do których Firma dostarczała swoje produkty, co również potwierdza jakość i prestiż.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

Akademia Uponor i praktyki

Firma Uponor od początku swojej działalności organizuje szkolenia. Początkowo były to szkolenia w biurach projektowych w zakresie projektowania, montażu i eksploatacji systemów z tworzyw sztucznych oraz szkolenia dla wykonawców na budowie, pokazy montażu modułów VipLiner czy spawania ekstruzyjnego systemów Weholite. Później Firma uzupełniła ofertę o szkolenia połączone ze zwiedzaniem fabryki i pokazem procesu produkcyjnego. Obecnie organizuje również dla wszystkich zainteresowanych grup (wykonawców, inwestorów, projektantów, uczelni i innych) profesjonalne seminaria zwane Akademią Uponor, na których poruszane są ważne dla branży tematy,

businesspl .com

| 53

WYWIADGaleco sp. z o.o. Właściciel i prezes zarządu Szczepan Buryło

Właściciel i prezes zarządu Szczepan Buryło Firma Galeco sp. z o.o. została założona w roku 1996. Jest przedsiębiorstwem prywatnym ze stuprocentowym udziałem rodzimego kapitału i jedną z firm istniejących w grupie biznesowej Galeco Rainwater Technology. Firma projektuje, produkuje i dystrybuuje systemy odprowadzania wody deszczowej, a jej głównymi produktami są systemy rynnowe.

Specjalnie dla “BusinessPL” wywiadu udzielił: Szczepan Buryło, właściciel i prezes zarządu Galeco.

Proszę powiedzieć, jakie były początki i najważniejsze momenty w rozwoju Państwa firmy?

W przeciągu ponad dwudziestu lat działalność Galeco ewoluowała, szukaliśmy

54 |

swojego miejsca wśród, jakby nie było, niszowego rynku budownictwa jakim są systemy rynnowe. Na początku działalności czyli około roku 1996 zajmowaliśmy się dystrybucją systemów rynnowych innych marek – głównie znanych międzynarodowych koncernów. Ten okres dał nam wiele wiedzy i doświadczenia w zakresie systemów rynnowych.

Z czasem przejęliśmy firmę Teredo Puławy oraz CBS Pomerania. Był to moment przełomowy dla firmy, ponieważ rozpoczęliśmy pracę nad własną marką i własnym systemem rynnowym. Udało nam się nawiązać współpracę z japońskim koncernem Sekisui, dzięki czemu uzyskaliśmy dostęp do najnowocześniejszej technologii. Wtedy właśnie powstał opatentowany profil rynnowy Galeco z obustronnym wywinięciem krawędzi rynny do wewnątrz, na bazie którego firma opracowała jeden z najbardziej innowacyjnych systemów rynnowych dostępnych obecnie na rynku. Profil rynny odróżniający Galeco od konkurencji stanowi również element naszego logotypu. Na tym etapie działalności oferowaliśmy jedynie systemy rynnowe z PVC, jako że materiał ten był w latach dziewięćdziesiątych najpopularniejszym tworzywem wykorzystywanym do produkcji systemów rynnowych. Staramy się ciągle monitorować potrzeby klientów oraz szybko reagować na wszelkie zmiany w trendach rynkowych. I tak rosnące zapotrzebowanie na systemy wykonane ze stali powlekanej spowodowało, że zdecydowaliśmy się na wprowadzenie

businesspl .com

do naszej oferty handlowej systemy rynnowe ze stali skandynawskiej powlekanej PURALEM - Galeco STAL. Bardzo proszę opowiedzieć o innowacyjnych systemach odprowadzania wody deszczowej, które wprowadziła na rynek firma Galeco?

To co wyróżnia Galeco od pozostałych konkurencyjnych produktów to opatentowane i innowacyjne rozwiązania.

Technologia cały czas posuwa się naprzód - my robimy tak samo. Wśród opatentowanych rozwiązań na uwagę zasługuje wywinięcie wewnętrzne krawędzi rynny co zapobiega przelewaniu się wody nawet podczas intensywnych opadów. Dodatkowo tylko Galeco posiada bezuszczelkowe odpływy PVC, narożniki regulowane oraz system kluczykowy w systemie Galeco STAL. Jako pierwsi wprowadziliśmy głęboką i wydajniejszą rynnę stalową oraz narożniki uszczelkowe, a także nowoczesne i niespotykane dotąd systemy rynnowe, m. in.: Galeco BEZOKAPOWY dedykowany budynkom bez okapu z możliwością ukrycia elementów systemu w ociepleniu budynku, a także nowość 2018 - kwadratowy system rynnowy z tworzywa pvc – Galeco PVC2.

Który z oferowanych produktów Państwa zdaniem, jest obecnie najważniejszy i dlaczego?

Wszystkie oferowane przez nas produkty są dla nas ważne, dlatego stale słuchamy opinii rynku i staramy się ulepszać dotychczasowe rozwiązania. Natomiast bezwzględnie współczesne budownictwo idzie w kierunku minimalizmu i prostoty z jednoczesnym zachowaniem elegancji i estetyki. Z tego względu w naszym portfelu produktów pojawiły się cztery systemy odprowadzania wody deszczowej pod nazwą KWADRATOWY ŚWIAT. Oparliśmy się na geometrii, która w naturalny sposób wpasowuje się w prostotę projektowanych brył, podkreślając prestiżowy wygląd całości budynku. Stale śledzimy kierunki w architekturze i staramy się wyznaczać je w naszej branży. Pierwszym etapem koncepcji było wprowadzenie systemu Galeco BEZOKAPOWY, który opierając

Świat biznesu

GreenCoat Pural RWS – powłoka dla wysokiej jakości systemów rynnowych Photo: © Galeco

GreenCoat Pural RWS GreenCoat Pural RWS jest trwałą, dwustronnie lakierowaną powłoką, charakteryzującą się dużą elastycznością i możliwością formowania produktów bez uszkodzenia powłoki.

ssab.pl/GreenCoat

Z-MEDIA zajmuje się kompleksowym przygotowaniem wszelakiego rodzaju publikacji przeznaczonych do druku: • • • • • • • •

prasa firmowa prasa branżowa prasa konsumencka prasa wewnętrzna magazyny zewnętrzne ulotki, katalogi prezentacje reklamy itp.

Skupiamy w sobie funkcje: • • • •

wydawnictwa agencji reklamowej studia graficznego drukarni

z-media.pl part of z-media: www.manufacturing-journal.net www.mirbiznesa.net www.businesspl.com www.digi-pub.net

www.businesspl.com

businesspl .com

| 55

Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

się na „kwadratowym” profilu rynny i rury zrewolucjonizował podejście do systemu rynnowego. Możliwość jego ukrycia w ociepleniu elewacji budynku stała się jego dodatkowym atutem. W krok za nim wprowadziliśmy system Galeco STAL2 – „kwadratowy” stalowy system rynnowy pokazujący całą swą okazałość na zewnątrz budynku, wykorzystujący przy tym elementy maskujące rynnę.

Dzięki temu w swym wyglądzie stawała się ona bardziej gładka, prosta– niemal niezauważalna acz idealnie dopasowująca się do dachu. Dokładnie tak, jak widzą to architekci kreujący trendy i dokładnie tak, jak oczekują tego klienci.

I dalej w poszukiwaniu rozwiązań dla inwestorów równie czułych na estetykę, zaprojektowany został „kwadratowy” system z tworzywa - Galeco PVC2, bardziej ekonomiczny, lecz równie mocno podkreślający prestiż i estetykę. Dopełnieniem tych trzech systemów rynno-

wych stało się wejście Galeco w nową epokę odwodnień dachów płaskich – dachów w domach również bazujących na kącie prostym i swym kształtem zbliżonych do kwadratu. Niezależnie od tego przez cały czas myślimy o nowych rozwiązaniach, ale na niektóre z nich rynek nie jest jeszcze gotowy.

Proszę opowiedzieć o sieci dystrybucji Państwa produktów?

W ciągu całego czasu naszej działalności systematycznie poszerzaliśmy zasięg działania poprzez otwieranie nowych biur handlowych. W chwili obecnej mamy ich osiem: w Tarnowie, Katowicach, Wrocławiu, Puławach, Warszawie, Płocku, Poznaniu i w Gdyni. Taki układ biur handlowych zapewnia naszym klientom optymalne zaopatrzenie w produkty i pozwala zachować pełną elastyczność w działaniu.

Nie ma jednej uniwersalnej recepty na sukces. O tym decyduje wiele czynników wpływających na jej rozwój w ciągle zmieniającym się otoczeniu rynkowym.

Na pewno w przypadku firmy Galeco wymieniłbym trzy kluczowe czynniki.

Myślę, że najważniejszym czynnikiem jest filozofia firmy nastawiona na kreowanie rozwiązań przyjaznych klientowi. On rzeczywiście jest najważniejszy w naszym myśleniu. Drugim jest niesamowicie zaangażowany zespół ludzi, którzy identyfikuję się z firmą i jej misją.

A trzecim będzie spójna strategia marketingowa oparta na haśle „Uśmiech na deszcz”.

Proszę powiedzieć kilka słów o kadrze pracowników, dzięki której firma odnosi tak duże sukcesy?

Za każdym sukcesem marki Galeco stoją ludzie w pełni oddani idei rozwoju firmy.

To im zawdzięczamy silną pozycję na rynku krajowym i zagranicznym. Obecną pozycję i skalę działania na rynku krajowym osiągnęliśmy dzięki wyjątkowemu systemowi dystrybucji. W kraju działa osiem biur handlowych: w Gdyni, Mikołowie, Płocku, Poznaniu, Puławach, Tarnowie, Warszawie i we Wrocławiu.

Taka struktura i wysoko wykwalifikowana kadra zapewnia naszym klientom optymalne zaopatrzenie w produkty, a nam swoistą bliskość do każdego miejsca w kraju i możliwość szybkiej oraz elastycznej reakcji.

Czy na przestrzeni ostatnich dwóch lat były realizowane jakieś inwestycje?

Jedną z najważniejszych inwestycji ostatnich dwóch lat było opracowanie i wdrożenie do produkcji systemu rynnowego Galeco PVC2 oraz akcesoriów do produkcji elementów do dachów płaskich. Bardzo duży nakład środków finansowych przeznaczyliśmy również na modernizację narzędzi do produkcji oraz rozbudowę infrastruktury Biur Handlowych.

Jakie nowe produkty, technologie w przyszłości pojawią się w Państwa ofercie?

Każdy produkt ma własny cykl życia.

Naturalną rzeczą jest wprowadzanie

56 |

businesspl .com

ulepszeń i modernizacji posiadanych w ofercie produktów. To co wyróżnia firmę innowacyjną to ciągłe poszukiwanie inspiracji i nowych wyzwań. Pracujemy obecnie nad kilkoma bardzo interesującymi rozwiązaniami, które przede wszystkim mają wspomóc naszych klientów w sytuacji, kiedy na rynku brakuje wykonawców. Oczywiście szczegóły przedstawimy w odpowiednim czasie. Wąska specjalizacja Galeco jest powodem ciągłego rozwoju systemów rynnowych. Wymaga to od nas dalszej inwestycji w nowoczesne i innowacyjne maszyny do produkcji. Szczegółów jednak zdradzić nie mogę. Ale proszę mi wierzyć cały nasz wysiłek zostanie skierowany na rozwój produktów i ich ciągłe dostosowywanie do zmieniających się gustów naszych klientów. Po 25 latach pracy w branży dachowej ze zdziwieniem stwierdzam, że nie ubywa nam pracy, a wręcz przeciwnie. Polacy się bogacą, co przekłada się na coraz więcej nowych inwestycji. Nie bez znaczenia jest również rynek remontowy.

Po 20 latach wiele montowanych wtedy systemów rynnowych nadaje się do wymiany. W wielu przypadkach klienci remontują dachy ponieważ zmieniła się moda. W latach 90-tych i pierwszej dekadzie XXI wieku królowały brązy i systemy rynnowe z PVC. Dzisiaj standard dla dobrego dachu to rynna stalowa w kolorze grafitowym lub czarnym. Myślę, że na pewno pracy wystarczy mi do emerytury, a nawet jeden dzień dłużej :-)) Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy i kluczem do sukcesu?

Fundamentalną wartością w naszej firmie od lat pozostaje uśmiech - pracowników, klientów i kontrahentów. Towarzyszy nam symbolicznie na co dzień: w logotypie i haśle firmy, na produktach oraz w nazwie ulicy, na której zlokalizowana jest siedziba Galeco. Słuchanie i odpowiadanie na potrzeby rynku stoi na piedestale filozofii naszej firmy, a to pociąga za sobą kreowanie nowoczesnych, dotąd niespotykanych rozwiązań. Kreowanie i wyznaczanie trendów na rynku to strategia jaką obraliśmy już na początku istnienia firmy. Przykładem niech będzie nasz system stalowy, który w każdym swoim elemencie posiada rozwiązania wykreowane przez Galeco.

Nie wspomnę o kluczykowym systemie połączeń, narożnikach regulowanych

czy foliowaniu ochronnym rynien i rur spustowych. Jednak najbardziej dumni jesteśmy z systemu bezokapowego, który nie tylko jest systemem innowacyjnym. Dzięki temu rozwiązaniu stworzyliśmy na rynku nowy segment pod nazwą bezokapowe systemy rynnowe.

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Największą satysfakcją dla nas jest uśmiech i pozytywna opinia każdego zadowolonego klienta.

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

Wiemy, że prowadzenie biznesu niesie za sobą społeczną odpowiedzialność.

Tworząc firmę, która jest przyjazna pracownikom i klientom, nie zapominamy o najbardziej potrzebujących. W miarę możliwości niesiemy pomoc, szczególnie dzieciom w domach dziecka, osobom niepełnosprawnym z fundacji św.

Alberta, młodym ludziom uzależnionym wspierając fundację Jump Higher, a także dołączamy się do ogólnopolskich akcji np. niesienie pomocy poszkodowanym w wiruchach na Pomorzu w 2017 r.

Ponadto stawiamy na promocję sportu i aktywności fizycznej. W latach 20122015 sponsorowaliśmy siatkarki Wisły Kraków, a także aktywności sportowe naszych pracowników w ramach Galeco Cup oraz obecnie Galeco Team. Choć wiemy, że to tylko kropla w morzu potrzeb, dążymy do wywołania na twarzach innych choć drobnego uśmiechu, nie tylko na deszcz.

businesspl .com

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

Cieszymy się, że nasza codzienna praca znajduje odzwierciedlenie w wynikach ogólnopolskich konkursów i rankingów biznesowych. Na naszym koncie znajdują się takie wyróżnienia jak tytuł Złotej Budowlanej Marki Roku, Rynkowego Lidera Innowacji, Laury Klienta, Jakość Roku czy certyfikat Solidna Firma. Dokładamy wszelkich starań, by powierzone nam zaufanie procentowało każdego dnia.

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Galeco Sp. z o.o.

PREZES: Szczepan Buryło PRZEMYSŁ: Budowlany ROK ZAŁOŻENIA: 1996 PRACOWNICY: 136 OBROTY: 87 528 912 PLN

www.galeco.pl

| 57

ARTYKUŁYBudownictwo Libet S.A. Kostka brukowa, płyty tarasowe, mała architektura - jakość nadrzędnym celem

L

ibet S.A. to jeden z czołowych producentów kostki brukowej i innych wyrobów betonowych do zabudowy nawierzchni ścieżek, podjazdów, tarasów, ogrodów oraz szeroko pojętego zagospodarowania pozostałych elementów przestrzeni prywatnych lub publicznych (płyty, palisady, stopnie schodowe, bloczki ogrodzeniowe, mała architektura). W ofercie Spółki znajduje się także wysokiej klasy gres porcelanowy, wsporniki tarasowe, oświetlenie ogrodowe, materiały fasadowe i dekoracyjne czy produkty przemysłowe (m.in. krawężniki i obrzeża, kostki i płyty betonowe, płyty ażurowe). Libet to marka, która nie tylko dostarcza wysokiej jakości asortyment, lecz także kreuje trendy, wytycza szlaki, angażuje się w powstawanie wizji i projektów, służących ludziom przez wiele lat. Więcej o historii Firmy, jej produktach i działalności opowiada prezes zarządu, Thomas Lehmann.

Kamienie milowe na drodze rozwoju Prezes Zarządu Thomas Lehmann

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Libet Spółka Akcyjna

Historia Spółki sięga połowy lat 90. XX w., ale jej obecna struktura jest wynikiem licznych inwestycji i akwizycji, które miały znaczący wpływ na jej rozwój. Wśród najważniejszych momentów należy wyróżnić debiut na GPW, który miał miejsce w kwietniu 2011 r.

Warto zauważyć, że Libet od wielu lat jest liderem w segmencie Premium betonowych materiałów nawierzchniowych. To efekt przyjętej i konsekwentnie wdrażanej strategii, dzięki której z roku na rok sukcesywnie wzrasta udział produktów z tej grupy w łącznej sprzedaży.

W tym kontekście nie można pominąć powstania unikatowej w branży sieci

PREZES: Thomas Lehmann PRZEMYSŁ: Budownictwo / produkcja materiałów budowlanych PRACOWNICY: 448 OBROTY: 288,206 mln PLN (2017r.)

www.libet.pl

58 |

businesspl .com

Autoryzowanych Punktów Sprzedaży z ogrodami wystawowymi Libet Platinium, którą Firma rozwija nieprzerwanie od 2014 r. Wśród kamieni milowych na drodze rozwoju Spółki z pewnością należy wymienić też kolejne etapy rozszerzania oferty. „Dzięki wprowadzeniu do niej betonu architektonicznego (rok 2012), płyt z gresu porcelanowego (rok 2014), narzędzi brukarskich (rok 2017) czy oświetlenia ogrodowego (rok 2018) wychodzimy naprzeciw oczekiwaniom naszych Klientów, niezależnie od tego, czy są inwestorami indywidualnymi, architektami, wykonawcami czy przedstawicielami sektora publicznego” – podkreśla Thomas Lehmann.

Technologia betonu to nasza pasja

Niezawodne rozwiązania.

SKUTECZNIE, REALNIE I TRWALE OBNIŻAMY JEDNOSTKOWE KOSZTY OPAKOWAŃ!

Dostarczamy dedykowane wszelkim maszynom i ładunkom folie przemysłowe (m. in. stretch i LDPE – kaptury, rękawy, półrękawy, taśmy, worki), dowolne taśmy samoprzylepne (także z nadrukiem), taśmy spinające PET i PP. P.H.P. ICC Neskor Sp. z o.o.

Reguły, Bodycha 97 neskor@neskor.pl 05-820 Piastów www.neskor.pl

yć

z zaskoc ę i s j Da

www.businesspl.com

businesspl .com

| 59

Ważne inwestycje

Ostatnie lata działalności były dla Firmy czasem intensywnej pracy i realizacji ambitnych wyzwań w wielu obszarach.

Spółka poczyniła inwestycje w celu podniesienia poziomu innowacyjności zakładów produkcyjnych, co przełożyło się na jakość i estetykę oferowanych produktów. Dodatkowo skupiła się na rozbudowie własnej sieci Autoryzowanych Punktów Sprzedaży Libet Platinium, którym towarzyszą ogrody wystawowe – miejsca inspiracji i edukacji. W Firmie Libet bardzo duży nacisk kładzie się także na edukację, zarówno wykonawców, dystrybutorów, jak i Klientów finalnych – organizowane są specjalistyczne szkolenia, publikuje się liczne materiały poradnikowe, prowadzony jest program certyfikacji wykonawców. W ostatnim czasie nacisk jest położony również na digitalizację sprzedaży i jest to jeden z elementów strategii Firmy na najbliższe lata.

Bogactwo oferty

Jeśli chodzi o ofertę produktową Firmy Libet, niezmiennie podstawę stanowią kostki brukowe z segmentu Premium, które za sprawą specjalnych technologii produkcji i obróbki wyróżniają się unikatowym wyglądem oraz konkretnymi walorami użytkowymi. Dlatego zostały podzielone na oddzielne kolekcje. Przykładowo, powstawaniu kostek z linii Decco Aspero towarzyszą procesy śrutowania i szczotkowania, dzięki którym posiadają one charakterystyczną, chropowatą powierzchnię, łączącą wyrazisty design z funkcjonalnością (antypoślizgowość, a zarazem zmniejszenie skutków urazu przy otarciu np. kolan dzieci).

Chropowata faktura widoczna jest także na kostkach z grupy Decco Elegante, będąca rezultatem wypłukiwania pod ciśnieniem drobin betonu z jego wierzchniej warstwy i eksponowania grubszych ziaren szlachetnych kruszyw.

Od lat Firma stawia też na rozwój produktów z efektem postarzania (Decco Antico), wprowadzających do aranżacji otoczenia urok antycznego bruku oraz na duży wybór kolorów (od jednolitych propozycji Decco Monocolor po bogactwo melanży Decco Colormix). Bardzo dużą popularnością cieszą się oferowane przez Libet płyty tarasowe, zarówno te z betonu, jak i gresu porcelanowego.

W pierwszym przypadku warto zwrócić uwagę na elementy wykonane w technologii wet-cast, dzięki której otrzymuje się naturalny design, inspirowany wy-

60 |

businesspl .com

glądem drewna czy kamienia. W drugim, obok równie ciekawych estetycznie nawiązań do świata przyrody, uzyskuje się niezwykle wysokie parametry odporności (m.in. na zjawiska atmosferyczne, wilgoć, uszkodzenia mechaniczne czy środki chemiczne). Produkty Libet to wreszcie cała gama betonowych bloczków, obrzeży, palisad, stopni schodowych i rozmaitych elementów małej architektury, pozwalających na realizację całościowych wizji zagospodarowania przestrzeni. A wisienką na torcie, w tym dążeniu do zapewnienia Klientom kompleksowej oferty, są wszelkiego rodzaju produkty uzupełniające, od chemii budowlanej, przez wsporniki do płyt, skrzynki rozsączające, obrzeża z tworzywa, po nowoczesne oświetlenie zewnętrzne. Warto wspomnieć, że Firma posiada obecnie 15 zakładów produkcyjnych, dzięki czemu jest w stanie zaopatrywać punkty sprzedaży na terenie niemal całego kraju. Przy tak bogatym portfolio niezwykle trudno jest wybrać jeden czy dwa flagowe produkty – tym bardziej, że mowa tu o asortymencie, który znacznie wykracza poza sferę wyrobów z betonu. Już od kilku lat Libet mocno stawia na rozwiązania systemowe i kompleksowe podejście do potrzeb Klientów. Dzięki nim możliwe jest bowiem stworzenie na posesji funkcjonalnej i spójnej estetycznie aranżacji. Są tu do dyspozycji np. płyty tarasowe i ogrodowe, palisady oraz stopnie schodowe wyróżniające się naturalnym designem, a zebrane w kolekcjach Madera (efekt drewna) czy Trawertyn (efekt kamienia).

Na drugim biegunie stylistycznych możliwości znajduje się natomiast nowoczesny system Maxima, obejmujący szeroką

businesspl .com

| 61

tów”. Wyżej wspomniana komunikacja z wszystkimi zainteresowanymi jest niezwykle ważnym aspektem pracy. Zanim kostka czy płyta trafi na inwestycję, musi przebyć bardzo długą, często niełatwą drogę. Koncepcja produktu, wytworzenie go, testy, dystrybucja, promocja, sprzedaż, montaż, użytkowanie… – za każdym z tych etapów stoją konkretne osoby, od których wiele zależy. Dlatego Libet stara się czerpać jak najwięcej z ich wiedzy i umiejętności. W tym przypadku jak najbardziej wskazane jest, by „sukces miał wielu ojców”.

Profesjonalne doradztwo oraz wsparcie pozabranżowe

gamę płyt tarasowych, wzbogaconych o elementy ogrodzeniowe i stopnie schodowe. Warto także zapoznać się z propozycją zestawów: Split, Piedra czy Venetia. Libet aktywnie poszukuje nowych rozwiązań dla Klientów, wzbogacając swoją ofertę. Już niebawem Firma będzie mogła pochwalić się kolejnymi propozycjami. Ich wprowadzenie zawsze jest poprzedzone wnikliwą analizą trendów i potrzeb rynkowych, a także możliwości wytwórczych. Libet stara się przy tym być krok do przodu i prezentować zupełnie nowe pomysły na przestrzeń wokół nas.

Skuteczna odpowiedź na wyzwania branży i wymagania Klientów Odbiorców produktów Firmy Libet można podzielić na kilka podstawowych grup: wykonawcy, projektanci, klienci in-

dywidualni, biznesowi i publiczni. Każda z grup ma nieco inne wymagania i odmienny profil, a zadaniem Firmy jest dostosowanie się do tych zmiennych. Praca w branży budowlanej wiąże się z ciągłą gotowością do stawiania czoła wyzwaniom zmiennej koniunktury, dostępności surowców, możliwości transportowych, aktualnych oczekiwań odbiorców i wielu innych. Dlatego od początku Firma Libet stawia na zrównoważony rozwój, obejmujący stopniowe, przemyślane wprowadzanie nowych produktów, technologii, kanałów dystrybucji itp.

Jak podkreśla Thomas Lehmann: „staramy się przy tym bardzo uważnie wsłuchiwać w głosy płynące od wszystkich naszych Partnerów. Taka stała wymiana doświadczeń, opinii i spostrzeżeń decyduje o tym, że łatwiej nam jest reagować na potrzeby rynku i samych Klien-

Libet oferuje swoim Klientom także profesjonalne doradztwo. Przede wszystkim jest ono oparte na specjalistach, którzy mają bezpośrednią styczność z wyrobami i technologiami ich układania. Pracownicy Firmy mają dostęp do infrastruktury zakładów produkcyjnych, mogą korzystać z praktycznych szkoleń oraz niezbędnych materiałów pomocniczych. Każdego roku Firma szkoli też samych wykonawców – wielu z nich może się więc pochwalić certyfikatem Autoryzowanej Firmy Brukarskiej Libet. Ponadto, na bieżąco odpowiada na zapytania płynące od Klientów finalnych. Firma od lat angażuje się w projekty, szczególnie te związane ze wspieraniem lokalnych społeczności. Przybierają one rozmaite formy, takie jak sponsoring drużyn sportowych i wydarzeń kulturalnych, a także pomoc w postaci produktów dla placówek i fundacji. Niestety nie zawsze Libet jest w stanie udzielić wsparcia – zdarza się, że w danym momencie zasoby Firmy są wykorzystywane w ramach istotnych inwestycji na tyle intensywnie, że trzeba nieco zwolnić tempo aktywności w innych dziedzinach.

Dowody uznania

Libet jest szczególnie dumny z wyróżnień przyznawanych wyrobom przez rozmaite gremia – klientów, architektów, przedstawicieli mediów branżowych, wykonawców. Tytuły takie, jak Top Design Award, Top Builder i Must have dla kostki Stream Line, Top Builder dla Via Trio, Inspiracje dla systemu Madera czy Top Builder i Perły Ceramiki dla płyt Sundeck niewątpliwie motywują do poszukiwania kolejnych, ciekawych rozwiązań.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

62 |

businesspl .com

WYWIADMonier Braas Sp. z o.o. Prezes Zarządu Grzegorz Barycki Monier Braas obchodzi w tym roku 25-lecie działalności w Polsce. Proszę powiedzieć, jakie były początki i najważniejsze momenty w rozwoju firmy?

Prezes Zarządu, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu Grzegorz Barycki Firma Monier Braas Sp. z o.o. należy do międzynarodowego koncernu BMI Group i jest jednym z wiodących dostawców oferujących zintegrowane systemy dachowe. O firmie rozmawiamy z Prezesem Zarządu, Dyrektorem Sprzedaży i Marketingu Monier Braas Polska – panem Grzegorzem Baryckim.

Początki obecności firmy Monier Braas w Polsce sięgają 1993 roku, kiedy to powstało biuro handlowe w Poznaniu.

Początkowo oferta obejmowała produkty Braas sprowadzane z Niemiec.

Pierwszym kamieniem milowym było uruchomienie pierwszego zakładu produkcyjnego w Opolu, w czerwcu 1996 roku. Rok później podjęto decyzję o budowie kolejnej fabryki w Polsce, tym razem w Płońsku. Prace zostały zakończone w 1999 roku i tak powstała najnowocześniejsza w Europie linia do produkcji dachówek betonowych. Z początkiem 2008 roku marka Braas została włączona do Grupy Monier, natomiast w ubiegłym roku nastąpiło połączenie firmy Monier Braas i Icopal, w ramach międzynarodowego koncernu BMI Group.

To oczywiście historia firmy Monier Braas w telegraficznym skrócie. Równolegle do rozwoju biznesowego, następował

businesspl .com

postęp technologiczny i wprowadzanie innowacyjnych rozwiązań.

Mówiąc o innowacjach – czy mogą Państwo opowiedzieć nam nieco więcej o swoich produktach, technologiach produkcji i zapleczu produkcyjnym firmy?

| 63

Dachówki Braas, zanim trafią do sprzedaży, poddawane są ścisłej kontroli jakości oraz testom na wytrzymałość. Skok technologiczny nastąpił z początkiem nowego milenium. Już w 2003 roku wprowadzona została powłoka Lumino, która nadaje dachówkom większy połysk, ma wpływ na trwałość i intensywność koloru oraz odporność dachówki.

Następnym krokiem była technologia Cisar, która polega na zastosowaniu trzech warstw – uszlachetniającej, wygładzającej i nośnej. Dachówki wykonane w technologii Cisar są dostępne wyłącznie w ofercie marki Braas. W 2013

roku wprowadziliśmy technologię Protegon – nowatorskie rozwiązanie, które chroni dach przed promieniowaniem podczerwonym. Dzięki temu, w upalne dni, temperatura na spodniej stronie dachówek jest nawet o 10˚C niższa, co ma znaczny wpływ na zmniejszanie nagrzewania się całego dachu. System dachowy powinien być piękny, bezpieczny i służyć przez lata, dlatego pracujemy nad technologiami i stale ulepszamy nasze produkty.

Co wyróżnia Państwa produkty?

Przede wszystkim wyróżnia nas kompleksowe podejście. Dach to nie tylko połać, ale zintegrowany system. Nasza oferta jest zaprojektowana tak, aby spełnić wszystkie potrzeby klientów w zakresie pokryć dachowych. Oprócz dachówek betonowych, ceramicznych i blachodachówek panelowych, wśród produktów Braas znajdują się także akcesoria dachowe, izolacje nakrokwiowe i wysokosprawne systemy fotowoltaiczne. Uzupełnieniem portfolio produktowego marki jest certyfikacja dekarzy. To program szkoleń adresowany do profesjonalnych rzemieślników. Dodatkowo Monier Braas oferuje jedyną na rynku Gwarancję Systemową, która zapewnia funkcjonalność całego Systemu Dachowego Braas przez 15 lat.

Jakie nowe produkty w przyszłości pojawią się w Państwa ofercie?

W związku z połączeniem z firmą Icopal, w ofercie Braas od tego roku dostępne są dwa modele blachodachówek – Decra® i Quadro. W zgodzie z najnowszymi trendami, wprowadziliśmy także nowe kolory dachówek betonowych i ceramicznych oraz poszerzamy ofertę akcesoriów.

Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o sposobie dystrybucji swoich produktów?

64 |

businesspl .com

kres rozwiązań dostępnych na rynku pokryć dachowych. Dzielenie się wiedzą i doświadczeniem, z pewnością wpłynie na rozwój obu firm.

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

Materiały Braas dostępne są większości składów budowanych w całej Polsce.

Aby ułatwić klientom lokalizację, umieściliśmy na naszej stronie listę dystrybutorów Braas: http://www.monier.pl/dystrybutorzy/wyszukaj-dystrybutora.html Firma Braas znana jest nie tylko z oferty produktowej lecz także działalności edukacyjnej. Na czym polega program certyfikacji dekarzy?

W Braas uważamy, że wprowadzanie na rynek nowoczesnych technologii powinno iść w parze z fachowymi szkoleniami.

Dlatego postanowiliśmy wprowadzić Program Certyfikacji Dekarzy Braas. Certyfikacja jest odpowiedzią na rosnące zapotrzebowanie wśród inwestorów na specjalistów, którym bez obaw można powierzyć budowę dachu. Motywujemy fachowców do stałego podnoszenia kwalifikacji.

Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy i kluczem do sukcesu?

To proste – chcemy wychodzić naprzeciw oczekiwaniom każdego klienta, przez dostarczanie najlepszych w swojej klasie, wysokiej jakości zintegrowanych systemów dachowych, najlepszego wsparcia dla klientów i partnerów biznesowych w postaci serwisu i specjalistycznej wiedzy oraz oferowanie wiodących innowacji w rozwiązaniach dachowych i gospodarowaniem energią.

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

W 2017 roku marka Braas została Złotą Budowlaną Marką Roku. To szczególnie cenne wyróżnienie, ponieważ przyznawane jest na podstawie badania przeprowadzonego w szerokiej grupie wykonawców. Zostaliśmy także wyróżnieni złotym godłem programu Konsumencki Lider Jakości 2017. Odznaczenie to uzyskują firmy uznawane przez konsumentów za najlepsze na polskim rynku. To dla nas duży zaszczyt i bardzo dziękujemy za zaufanie, którym od lat cieszymy się na rynku pokryć dachowych.

Czego można Wam życzyć? Żebyśmy przy okazji kolejnych jubileuszy mogli spojrzeć wstecz z dużą satysfakcją i aby nigdy nie brakowało wyzwań, które motywują do rozwoju. A przede wszystkim – zadowolenia klientów, którzy mają pewny dach nad głową.

FACT BOX

Najbardziej dumni jesteśmy z zaufania jakim cieszymy się wśród klientów. Każdy Polak dumny ze swego domu i czujący się bezpiecznie pod dachem Braas to nasza miara sukcesu.

Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

Czy 25-lecie firmy w Polsce jest dla Państwa impulsem do wprowadzenia jakiś zmian?

Przede wszystkim jakość. Nasze produkty spełniają wszystkie wymagania zawarte w polskich i europejskich normach oraz łączą estetykę wykonania z zastosowaniem najnowocześniejszych technologii. Jako pierwsi na polskim rynku wprowadziliśmy 15-letnią gwarancję systemową, która obejmuje swoją ochroną cały system dachowy. Znaczy to, że przez ten okres wszystkie produkty Braas objęte gwarancją systemową nie stracą swoich parametrów technicznych i będą w pełni spełniały swoją rolę na dachu.

Raczej do kontynuacji sprawdzonej strategii i stałej analizy rynku, w celu rozpoznawania bieżących potrzeb naszych klientów.

PREZES: Grzegorz Barycki

Rok 2018 jest przełomowy także ze względu na połączenie z firmą Icopal w ramach BMI Group. Co nowego przyniesie ten etap?

ROK ZAŁOŻENIA: 1993

Dzięki współpracy z firmą Icopal oferującą najwyższej jakości systemy impregnacyjne i rozwiązania dla dachów płaskich, jako BMI Group zapewniamy pełen za-

businesspl .com

PEŁNA NAZWA: Monier Braas Sp. z o.o.

PRZEMYSŁ: Materiały budowlane

PRACOWNICY: 163 OBROTY: 206 435 tys. zł

www.monier.pl

| 65

WYWIADPrzedsiębiorstwo Zarządzania Nieruchomościami Sp. z o.o.  Prezes Zarządu Andrzej Zalega Proszę powiedzieć, jakie były początki i najważniejsze momenty w rozwoju Państwa firmy?

Prezes Zarządu Andrzej Zalega Firma Przedsiębiorstwo Zarządzania Nieruchomościami Sp. z o.o. świadczy specjalistyczne usługi na rynku nieruchomości od 1996 roku. Zajmuje się profesjonalnym zarządzaniem nieruchomościami biurowymi, handlowo-usługowymi, magazynowymi i przemysłowymi. Historię spółki oraz obecne możliwości w rozmowie z BusinessPl przedstawia Prezes Zarządu – pan Andrzej Zalega.

66 |

Startowaliśmy jako spółka celowa, powołana do realizacji na zlecenie Banku Pekao S.A. skomplikowanego obiektu na potrzeby Centrum Kart i Czeków oraz służb informatycznych Banku. Po jego uruchomieniu staliśmy się jego zarządcą. Wkrótce potem objęliśmy zarząd nad dużym kompleksem bankowym w Łodzi i komercyjnym biurowcem w Gdyni. Na początku nowego stulecia przejęliśmy w ramach outsourcingu z Banku Pekao S.A. kilkuset pracowników technicznych i utrzymania czystości i tak powstała sieć ekip obsługujących placówki tego Banku na terenie całej Polski. 2001 rok to jednocześnie przyjęcie przez Bank oferty 30-osobowej grupy menedżerskiej na zakup Spółki i wypracowanie nowej koncepcji obsługi placówek bankowych w oparciu o mobilne ekipy techniczne specjalistów różnych branż. Od 2003 roku zaczęliśmy współpracę z innymi klientami sieciowymi. Obecnie świadczymy usługi w różnym zakresie dla kilkudziesięciu klientów instytucjonalnych w tym dla banków i sieci handlowych w całej Polsce.

businesspl .com

Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o oferowanych usługach?

W języku fachowym nasza firma świadczy usługi z zakresu kompleksowego Facility Managementu. Obecnie posiadamy trzy piony biznesowe. Największy to Pion Techniki zajmujący się obsługą techniczną nieruchomości (“złota rączka”, elektryka, hydraulika, wentylacja i klimatyzacja, remonty, przebudowy i adaptacje, instalacje włamania i napadu oraz p-poż, przeglądy ogólnobudowlane itp.) Drugi to Pion Nieruchomości, zajmujący się zarządzaniem i administrowaniem obiektami oraz w mniejszym stopniu usługami utrzymania czystości.

Wreszcie trzeci to Pion Serwisu Kredytów Budowlanych świadczący usługi z zakresu wycen wartości nieruchomości i nadzorów inżynierskich.

Która z usług Państwa zdaniem, jest obecnie najważniejsza i dlaczego?

Wszystkie trzy piony biznesowe uznajemy za bardzo istotne, traktując je jako trzy nogi, na których łatwiej utrzymać równowagę w sytuacji ciągle zmieniającego się otoczenia biznesowego. Najdynamiczniej pod względem przycho-

Favorit Filter EKOINŻYNIERIA ul. Szkolna 29, 97-200 Tomaszów Mazowiecki tel. 502 639 102, www.ekoinzynieria.pl e-mail: ekoinzynieria@gmail.com

20

lat działalności

Świat biznesu

Przeglądy budowlane, wentylacyjne, gazowe, kominiarskie, elektryczne obiektów budowlanych, świadectwa charakterystyki energetycznej, kontrole systemów ogrzewania i klimatyzacji, badania kamerą termowizyjną.

www.businesspl.com

businesspl .com

| 67

mają rozproszone, często z dala od największych miast.

Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy i kluczem do sukcesu?

Poza utrzymywaniem wysokiego poziomu usług dla dotychczasowych klientów, dbałość o których jest naszym priorytetem, cały czas pracujemy nad wdrażaniem nowych rozwiązań technicznych i organizacyjnych (w tym rozszerzaniem zastosowań informatycznych) oraz podnoszeniem kwalifikacji naszych pracowników. Stabilizacja załogi i jej bieżące doszkalanie pozwala nam póki co radzić sobie z odczuwanym coraz bardziej przez branżę deficytem fachowców.

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma?

W naszej firmie zatrudniamy ponad 450 osób a zdecydowania większość z nich to najważniejsi w firmie pracownicy liniowi, świadczący bezpośrednio usługi u klientów - serwisanci, osoby sprzątające, administratorzy i zarządcy. Do kadry menedżerskiej należy zróżnicowane grono pasjonatów, posiadających doświadczenia w różnych dziedzinach i z różnych branż, które stale analizuje słabe i mocne strony, oraz monitorując bieżące procesy pracuje jednocześnie nad kierunkami strategicznymi.

Jakie na przestrzeni ostatnich kilku lat były realizowane inwestycje?

dów a także zainwestowanych przez nas środków rozwijają się usługi związane z systemami klimatyzacyjnymi.

likwidacji szkód majątkowych. Mamy jeszcze inne pomysły, ale za wcześnie, by o nich mówić.

Czy mają Państwo w planach oferować nowe usługi?

Co wyróżnia Państwa na tle innych firm z branży Facility Management?

Zamierzamy między innymi rozszerzać ofertę w zakresie montażu i konserwacji instalacji klimatyzacyjnych o nowe rozwiązania, interesuje nas fotowoltaika, planujemy podjęcie współpracy z firmami ubezpieczeniowymi w obszarze

Należymy do kilku liczących się firm z branży FM, które są w stanie własnymi ekipami świadczyć usługi na terenie całej Polski. Specjalizujemy się zatem w obsłudze klientów sieciowych, którzy swoje obiekty (biura, sklepy, magazyny)

68 |

businesspl .com

Zbudowanie własnych autonomicznych systemów do obsługi zleceń w dwóch największych pionach biznesowych i w pionie finansowo-księgowym. Wyposażyliśmy również ekipy techniczne w nowoczesny tabor samochodowy z regałami na narzędzia i części zamienne.

Jakie mają Państwo w planach nowe inwestycje?

Po gruntownej wymianie floty samochodowej planujemy dokończyć proces modernizacji informatycznej firmy.

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Powodów do dumy jest kilka, ale najważniejszy to ten, że od dwudziestu

dwóch lat dobrze radzimy sobie na trudnym rynku systematycznie powiększając kapitały własne i utrzymując polski charakter Spółki. Warto podkreślić również, że płynnie przechodzimy przez proces wymiany generacyjnej a nowi pracownicy mają możliwość uzupełniać swą wiedzę o doświadczenia starszych kolegów.

Zdecydowana większość awansów w firmie ma charakter wewnętrzny.

Od momentu pozyskania drugiego i kolejnych klientów mamy pełną świadomość, że każdy klient jest jednakowo ważny a jakiekolwiek zaniedbania w tym względzie są surowo karane przez rynek.

Którzy z Państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

Może zaczniemy od aktywności branżowej. W 2016 i 2017 roku, wspólnie z kilkunastoma naszymi konkurentami, aktywnie uczestniczyliśmy w utworzeniu Polskiej Rady Facility Management. Celem Rady jest merytoryczna konsolidacja rynku, wzmocnienie wymiany praktyk, wypracowywanie i promowanie najlepszych praktyk i promowanie outsourcingu usług Facility Management wśród potencjalnych odbiorców. Co do meritum pytania angażujemy się raczej w lokalne wydarzenia, od lat sponsorując m.in. festiwal tańca dla przedszkolaków w jednej z podwarszawskich gmin, czy też festiwal piosenki na Podlasiu.

Byliśmy również kilkakrotnie sponsorem zawodów w akrobatyce sportowej w tym Mistrzostw Polski. W grudniu minionego roku zorganizowaliśmy wśród pracowników świąteczną zbiórkę na wybrany przez nich cel charytatywny.

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

businesspl .com

Na przestrzeni 22 lat otrzymaliśmy kilka nagród a wśród nich: kilkukrotnie Gazele Polskiego Biznesu, Diament Forbes’a, tytuł Firmy Roku Polskiego Klubu Biznesu oraz Diament polskiej jakości w zarządzaniu nieruchomościami.

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Przedsiębiorstwo Zarządzania Nieruchomościami Sp. z o.o.

PREZES: Andrzej Zalega PRZEMYSŁ: Facility Management ROK ZAŁOŻENIA: 1996 PRACOWNICY: 450 OBROTY: 46 372 515 PLN

www.pzn.com.pl

| 69

WYWIADGrupa Arche Dyrektor sprzedaży i marketingu Magdalena Żelech

Dyrektor sprzedaży i marketingu Magdalena Żelech Grupa Arche powstała poprzez rozwój firmy deweloperskiej Arche, która od roku 1991 świadczy profesjonalne usługi deweloperskie. Przez ten czas wybudowano łącznie ponad 6000 domów i mieszkań. Do Grupy należy również 8 hoteli. Poza działalnością deweloperską i hotelową Grupa Arche zarządza siecią restauracji Kuchnia za ścianą w Warszawie oraz Parkiem Handlowym w Siedlcach. O powstaniu Grupy Arche, najważniejszych inwestycjach i działalności poza branżowej rozmawiamy z Dyrektor sprzedaży i marketingu – panią Magdaleną Żelech.

70 |

Prezes Władysław Grochowski Czy może nam Pani pokrótce opowiedzieć powstanie oraz historię Grupy Arche?

Założyciel i Prezes naszej Grupy, Pan Władysław Grochowski robił w życiu bardzo wiele rzeczy, stale zdobywając nowe doświadczenia, zawsze też działał na swój rachunek. Od liceum był niezależny finansowo, zarabiając pieniądze robiąc zdjęcia kolegom i koleżankom.

Po studiach na łódzkiej filmówce Prezes zajął się ogrodnictwem, aby zarobić na swoje filmy. Na tyle go to zainteresowało, że filmy poszły w niepamięć. Przy zbiorach pracowało kilkanaście, nieraz

businesspl .com

kilkadziesiąt osób. Pewnego dnia przyjechał ksiądz z namową, żeby iść do samorządu. Pomimo braku zainteresowania Pana Grochowskiego, ksiądz zebrał podpisy i został wójtem gminy Trzebieszów na Lubelszczyźnie, pełnił funkcję dwie kadencje. Gmina była wtedy w czołówce, w pierwszej 10-tce gmin w Polsce pod względem inwestycji, a to była gmina rolnicza. Firma Arche powstała na początku okresu transformacji w 1991 roku. Łączyła rolników i zaczęła zajmować się budową mieszkań. Początki były trudne, bo nie było pieniędzy, urząd uchylił pozwolenie, firma borykała się z ciągłymi kontrolami, ale poradziła sobie.

Filmem upamiętniającym to wydarzenie jest film Układ Zamknięty, który firma Arche współfinansowała. Hotele pojawiły się przypadkiem – firma zakupiła duże hale w Siedlcach i przekształciła jeden budynek w pierwszy obiekt Grupy, który w tym roku obchodzi swoje 20-lecie.

Przez ten czas powstało wiele interesujących projektów i inwestycji. Czy może nam Pani opowiedzieć o najważniejszych inwestycjach i ofercie Grupy Arche?

Wśród najlepszych realizacji znajduje się między innymi: Osiedle Albatrosów na Ursynowie i Osiedle Woronicza w Warszawie. Łącznie wybudowano ponad 6000 domów i mieszkań. Obecnie

w ofercie sprzedaży znajdują się mieszkania w Piasecznie pod Warszawą oraz apartamenty w Warszawie w prestiżowych dzielnicach Wilanów i Mokotów, a także mieszkania i lofty na terenie osiedla Tobaco Park i inwestycji Matejki w Łodzi. Arche to także produkt inwestycyjny condo, gdzie przygotowanie, wyposażenie apartamentów, zarządzanie, promocję, pozyskanie i obsługę gości hotelowych bierzemy na siebie. Do Grupy Arche należy również 8 hoteli: Pałac i Folwark Łochów, Pałac Sieniawa k. Rzeszowa, Hotel Tobaco w Łodzi, Zamek Janów Podlaski, Hotel Puławska Residence w Warszawie, Arche Hotele w Siedlcach i Częstochowie, Apartamenty hotelowe w Konstancinie - Jeziornie. Poza działalnością deweloperską i hotelową Grupa Arche zarządza siecią restauracji Kuchnia za ścianą w Warszawie oraz Parkiem Handlowym w Siedlcach. Projekty Arche otrzymały wiele wyróżnień i nagród zarówno w branży deweloperskiej, hotelowej jak i gastronomicznej.

Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

Nauczyliśmy się, że trudne projekty dają nam najwięcej satysfakcji. Bardzo lubimy trudnych klientów, dostają od nas podziękowania po, bo uczą nas biznesu i doskonalą nasze umiejętności. Motto naszej firmy to: łączymy sprzeczności,

ufamy wszystkim, zmieniamy siebie. Łączymy sprzeczności bo bardzo lubimy różnorodność i pracują u nas bardzo zróżnicowani ludzie, ufamy wszystkim, co jest bardzo nie na czasie, ale bardzo dobrze na tym wychodzimy jak na razie, zmieniamy siebie, bo możemy pracować tylko nad sobą nie narzucając tego innym, a wtedy i świat się zmienia.

Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy?

Nadal 80% naszych przychodów to deweloperka, nie zmienia to jednak faktu, że dzięki temu, że jesteśmy bardzo stabilnym partnerem dzięki potencjałowi rynku mieszkań i condo, mocno stawiamy też na bardzo dynamiczny rozwój naszej sieci hotelowej, zwanej Kolekcją Arche.

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma?

Mamy ponad 400 pracowników, a ze współpracownikami to mogą być liczby przekraczające 1000 osób.

Poza działalnością deweloperską i hotelową Grupa Arche zarządza siecią restauracji Kuchnia za ścianą w Warszawie oraz Parkiem Handlowym

businesspl .com

w Siedlcach. Czy mają Państwo w planach nowe inwestycje?

Jeszcze w tym roku otwieramy 2 nowe obiekty w Warszawie: Hotel Poloneza i Hotel Krakowska, w październiku planujemy otwarcie hotelu w Lublinie, natomiast w planach mamy hotele: m.in. Hotel na Geologicznej w Warszawie, Arche Hotel Kaliska w Łodzi, Cukrownię Żnin, Dwór Uphagena w Gdańsku, 2 obiekty we Wrocławiu – hotel niedaleko lotniska oraz Klasztor. Cały czas budujemy mieszkania i mamy w stałej ofercie co najmniej 600.

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Z tego, że nie chcemy powielać po innych. Nie chcemy też powtarzać żadnych naszych projektów. Każda inwestycja musi być inna. Chcemy być dobrzy.

Polacy na to zasługują. Chcę stale tworzyć coś nowego. Powstawanie każdego produktu czy usługi powinno być procesem twórczym ludzi, którzy przy tym pracują. Mówi się, że jak coś jest dobre, to już jest na stałe, pewne. Nie ma tak.

Którzy z Państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

Wszyscy nasi Klienci, zarówno indywidualni jak i korporacyjni, są dla nas tak samo ważni. To jak wybierać ulubione dziecko.

| 71

kompleksowe wyposaşenie i obsługa hoteli 72 |

www.higienaserwis.pl

businesspl .com

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

W ramach GRUPY ARCHE organizujemy szereg eventów charytatywnych. Ostatni z nich to np. event „Nie jesteśmy sami ! Osobisty rozwój wrażliwości” na rzecz klienta naszej firmy, pana Budzika, który zachorował na raka. Pomagamy ośrodkom szkolno-wychowaczym, prowadzimy własną akcję Podaruj posiłek osobie bezdomnej i wiele innych. W kwietniu 2014 roku, w odpowiedzi na problem repatriacji, powstała Fundacja Leny Grochowskiej a jej podstawowym celem jest sprowadzanie repatriantów głównie z Kazachstanu. GRUPA ARCHE regularnie finansuje Fundację Leny Grochowskiej, przekazując 1% swojego przychodu. Środki na realizację programu pozyskiwane są także podczas koncertów i bali

charytatywnych oraz na aukcjach obrazów. Dzięki wspólnemu wysiłkowi już 11 rodzin zamieszkało w Polsce, a w trakcie realizacji jest projekt sprowadzenia 20 rodzin, które zamieszkają w Górze Kalwarii w mieszkaniach Fundacji. Fundacja Leny Grochowskiej angażuje się także w działalność kulturalną. W 2011 roku w Pałacu Łochów, odbył się pierwszy plener malarski, zorganizowany przez Lenę Grochowską. Od tego czasu plenery odbywają się cyklicznie dwa razy w roku, w Hotelach Arche. Fundacja organizuje również Konkurs Sztuki Nieprofesjonalnej „Szukamy Nikifora”, którego pierwsza edycja miała miejsce w 2012 roku.

Konkurs skierowany jest do artystów amatorów, którzy miłość do sztuki mają „we krwi”. To cykliczne wydarzenie ma na celu propagowanie twórców z kręgu sztuki naiwnej, którzy wykształcili swój sposób obrazowania świata, nie mieszczący się w klasycznych nurtach sztuki.

Fundacja Leny Grochowskiej wraz z Kurią Siedlecką wybudowała w 2017 roku szkołę w Czadzie, jednym z najbiedniejszych krajów świata, w miejscowości Bousso, wspierając rozwój edukacji. Lokalna społeczność zajmuje się głównie rolnictwem co jest trudne, zważywszy na specyficzne uwarunkowania klimatyczne i gospodarcze w tym afrykańskim kraju. Praktycznie cała praca wykonywana jest ręcznie, nie są stosowane nawozy sztuczne, nie ma systemu nawadniania.

Wszystko to sprawia, że mimo wielkiego nakładu pracy fizycznej uzyskiwane plony są bardzo niskie i nie pozwalają zaspokoić podstawowych potrzeb poszczególnych rodzin. Ubóstwo to, potęgowane jest przez brak dostępu do elektryczności, pitnej wody, ochrony zdrowia oraz edukacji. Fundacja krzewiąc kulturę polską, organizuje kolonie artystyczne dla uzdolnionych dzieci i młodzieży z Litwy i Ukrainy w Pałacach w Łochowie oraz Sieniawie, należących do Grupy Arche. W latach 2014-2017 Hotele, z bogatą historią, odwiedziło już kilka grup dzieci. W koloniach oprócz młodzieży zagranicznej biorą udział również miejscowe dzieci uzdolnione artystycznie, wytypowane w porozumieniu z lokalnymi samorządami. Celem tego przedsięwzięcia jest wzajemne poznanie się młodzieży z Polski i Ukrainy, budowanie tożsamości kulturowej, a także rozwój zdolności artystycznych.

Projekty Arche otrzymały wiele wyróżnień i nagród zarówno w branży deweloperskiej, hotelowej jak i gastronomicznej. Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

businesspl .com

| 73

www.businesspl.com 74 |

businesspl .com

• • •

Gospodarki Ambasador Polskiej Gospodarki 2015 w kategorii partner firm zagranicznych 23 września 2015r. nagroda przyznana w związku z działalnością Hotelową Arche Medal europejski 2018 – BCC

Zamek w Janowie Podlaskim: • Guest Review Awards 2016 ocena 9,2 , 2 miejsce w konkursie Hotel z Pomysłem, • Profit Hotel Awards 2016, Inwestycja Roku Rynku Hotelarskiego • Modernizacja Roku 2015r w kategorii obiekty Hotelarskie i Turystyczne

Hotel Tobaco: • Nominacja do międzynarodowej nagrody 22 konkursu “World Travel Award 2015” w kategorii - „Poland’s Leading Boutique Hotel 2015”. Hotel Tobaco został nominowany jako jeden z czterech hoteli butikowych w Polsce.

• Certyfikat największego i najpopularniejszego portalu opiniotwóczego branży turystycznej Trip Advisor – „Certificate of Excellence – Winner 2015” by TripAdvisor • Nagroda największego portalu rezerwacyjnego na świecie – „2014 Award of Excellence by Booking. com” z oceną „8,6” – Excellent .

• Nominacja Hotelu Tobaco do konkursu „Top Hotel Award 2015” w kategorii Design • Międzynarodowa nagroda konkursu „European Property Award 2014” w kategorii - Best Hotel Interior Eu-

rope Award 2014 – za najlepszy projekt hotelowy w Europie • Międzynarodowa nagroda konkursu „European Property Award 2014 „ w kategorii – Best Hotel Interior Poland Award 2014 – za najlepszy projekt hotelowy w Polsce • Nominacja międzynarodowego portalu rezerwacyjnego HRS w kategorii „Premiera Roku” 2014 • Medal Europejski 25-tej edycji konkursu dla Hotelu Tobaco 2014 • Nagroda i Zwycięzca konkursu „Profit Hotel Awards 2013” w kategorii Hotel Biznesowy • Hotel Tobaco z Łodzi został nominowany do nagrody TopHotel 2017 w kategorii City.

Usługi Hotelowe Arche: • Laureat 28. edycji Medalu Europejskiego.

• Konkurs organizowany przez BCC pod honorowym patronem Ministra

Zamek zajął 2 miejsce w konkursie Hotel z Pomysłem organizowanym przez miesięcznik Hotelarz Zwycięzca w konkursie MP POWER AWARDS 2016 – MP POWER VENUE w kategorii unique venue.

• Laur Konserwatorski 2018 • Indeks Patriotyzmu Polskiego Biznesu • Złoty Mecenas Siedleckiej Kultury 2017 • oraz wiele innych.

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Arche Sp. z o. o.

PREZES: Władysław Grochowski PRZEMYSŁ: Deweloperski, Hotelowy, Gastronomiczny ROK ZAŁOŻENIA: 1991 PRACOWNICY: 400 OBROTY: 326 329 807, 83 PLN

www.arche.pl

businesspl .com

| 75

ARTYKUŁYBranża budowlana MOLEWSKI Sp. z o.o.

Jedna z największych firm budowlanych w Polsce

M

OLEWSKI Sp. z o.o. jest dynamicznie rozwijającą się polską firmą budowlaną, jedną z największych w kraju. W ciągu kilkudziesięciu lat działalności udało jej się zdobyć ugruntowaną pozycję na polskim rynku. Specjalnie dla BusinessPL o Firmie opowiada jej Prezes, Marcin Molewski.

Zakres działalności

Prezes Marcin Molewski

FACT BOX

Przedsiębiorstwo założył w 1978 r.

Waldemar Molewski. Po jego śmierci w 2004 r. stery przejął Marcin Molewski. Młodość, kreatywność i wytyczony kierunek pozwoliły właścicielowi oraz Firmie na rozwój, zdobywanie nowych rynków oraz zwiększenie zasięgu i obszarów działalności. Dziś MOLEWSKI Sp. z o.o. specjalizuje się i realizuje kompleksowo inwestycje w pięciu obszarach: budownictwa inżynierii środowiska, budownictwa ogólnego, budownictwa drogowo-mostowego, technologii bezwykopowych oraz budownictwa przemysłowego. Firma świadczy usługi w ramach głównych Pionów, opisanych w dalszej części artykułu. Pracownicy i współpracownicy Przedsiębiorstwa tworzą kilkusetosobowy zespół. Obec-

PEŁNA NAZWA: MOLEWSKI SPÓŁKA Z O.O. PREZES: Marcin Molewski PRZEMYSŁ: Budownictwo ROK ZAŁOŻENIA: 2003 Sp. z o.o./Od 1978 do 2003 jako osoba fizyczna PRACOWNICY: 200 OBROTY: 250 MLN

www.molewski.eu

76 |

businesspl .com

nie najważniejszymi Klientami Firmy są jednostki publiczne i samorządy, czyli podmioty z szeroko rozumianego sektora finansów publicznych. Na tym wymagającym rynku Przedsiębiorstwo doskonale funkcjonuje od lat. Jednak dążąc do ciągłego rozwoju, Firma pragnie coraz śmielej wkraczać w zamówienia komercyjne, aby zmierzyć się z nowymi, ciekawymi wyzwaniami.

Generalny Wykonawca Budowlany

Realizując istotne inwestycje w skali kraju, Firma MOLEWSKI Sp. z o.o. stała się rozpoznawalną i szanowaną marką. Jak podkreśla prezes: „mamy ważną pozycję jako Generalny Wykonawca Budowlany i Partner Biznesowy dla Zamawiających, Podwykonawców i Dostawców. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu w prowa-

dzeniu kontraktów realizowanych w formule „wybuduj” lub „zaprojektuj i wybuduj” na bazie warunków kontraktowych FIDIC, jesteśmy w stanie podjąć się realizacji nawet najbardziej złożonych inwestycji, opartych o najnowsze technologie oraz najwyższe standardy jakości”.

Jako Generalny Wykonawca Budowlany współpracuje z wieloma Firmami. Korzysta z własnych sił specjalistycznych oraz usług sprawdzonych podwykonawców.

Wszystkie Piony wchodzące w skład Firmy mają możliwość rozwoju, zdobywają doświadczenie – dając efekt synergii w zakresie wykorzystania potencjału, jakim każdy z nich dysponuje. Generalne Wykonawstwo to specjalność Firmy. W całym łańcuchu realizacji najważniejszy element to sprawna organizacja i odpowiedni ludzie. Siłą Pionu oraz całej Firmy jest kadra, która dzięki doświadczeniu oraz posiadanym umiejętnościom potrafi sprawnie zarządzać i koordynować prace. Połączenie ich wiedzy, zapału ze stabilnością finansową Firmy stanowi wspólny mianownik efektywnie realizowanych kontraktów. MOLEWSKI Sp. z o.o. dąży do zbudowania wzajemnego zaufania i satysfakcji w relacjach z Inwestorami, Partnerami Biznesowymi oraz docelowymi odbiorcami i użytkownikami, czyli społecznościami lokalnymi.

Firma jest gotowa na pozyskiwanie nowych kontraktów w drodze zamówień publicznych oraz komercyjnych, PPP

oraz w formule Zaprojektuj-Wybuduj-Sfinansuj.

Wyspecjalizowane piony i najwyższej klasy specjaliści

Wyspecjalizowane piony Firmy zajmują się szerokim spektrum świadczonych usług. Dzięki bogatej ofercie MOLEWSKI Sp. z o.o. elastycznie reaguje na dynamicznie zmieniające się potrzeby rynku budowlanego. Ponadto doświadczona kadra inżynierska jest w stanie sprostać najtrudniejszym i najbardziej skomplikowanym pod względem technologicznym i logistycznym zadaniom, a wyzwania to specjalność Firmy. Zespół tworzący Firmę był budowany przez lata. Tworzą go najwyższej klasy specjaliści, pasjonaci o wszechstronnym doświadczeniu. Dzięki temu Firma bez lęku spogląda w przyszłość, w oczekiwaniu na nowe wyzwania dynamicznie zmieniającego się rynku budowlanego w Polsce.

Pion Inżynierii Środowiska

Zajmuje się budową stacji uzdatniania wody, budową i modernizacją oczyszczalni ścieków, biogazowni (alternatywnych źródeł energii), zakładów utylizacji odpadów, sieci wodociągowych oraz kanalizacji sanitarnych i deszczowych, podczyszczalni wód deszczowych, a także przepompowni ścieków. Te realizacje służą środowisku, często nadmiernie

businesspl .com

eksploatowanemu przez człowieka. Misja Firmy, czyli poprawa jakości środowiska, daje realne korzyści społeczeństwu.

Od niemal 40 lat MOLEWSKI Sp. z o.o. działa w ochronie środowiska, będąc znaczącym beneficjentem wykorzystującym przyznane na ten cel środki finansowe. Sprawna organizacja, umiejętności zarządcze, procedury, doświadczona kadra oraz stabilność finansowa pozwoliła Firmie na uczestniczenie w wielu ciekawych inżynierskich wyzwaniach, które napawają dumą zarówno Wykonawcę, jak i Inwestorów. To najlepiej świadczy o wysokim poziomie partnerstwa biznesowego w MOLEWSKI Sp. z o.o. Ochrona środowiska jest brana pod uwagę na każdym etapie, nie tylko w czasie realizacji inwestycji, ale także w biurach, gdzie ochrona nieodnawialnych zasobów jest ważnym elementem strategii. Wykonując szereg inwestycji na przestrzeni lat, Firma zdobyła doświadczenie niezbędne do rozwiązywania najbardziej skomplikowanych problemów, które wykorzystuje na każdym etapie. Kompetentni specjaliści na wszystkich szczeblach organizacyjnych zdobywali doświadczenie przy największych inwestycjach środowiskowych w Polsce i za granicą. Ich doświadczenie, zapał i umiejętności oraz doskonała organizacja zapewniają terminową realizację w uzgodnionych kosztach, przy zachowaniu najwyższej jakości. Termi-

| 77

nowość, fachowość oraz kompleksowa i rzetelna realizacja projektów inwestycyjnych przekładają się na satysfakcję Kontrahentów i Partnerów biznesowych Firmy.

Pion Budownictwa Ogólnego

Zajmuje się budownictwem wodnym i hydrotechnicznym, budownictwem użyteczności publicznej, budową szpitali i placówek służby zdrowia, budownictwem sportowym oraz projektami PPP. Firma ma doświadczenie w realizacji nietypowych obiektów oraz potrafi przygotować indywidualne rozwiązania na potrzeby konkretnych projektów.

Dla Spółki pracują najlepsi specjaliści w budowie aquaparków, obiektów sportowych, a także w zakresie budownictwa użyteczności publicznej oraz budownictwa przemysłowego i handlowego.

Można jej bez obaw powierzyć budowę biurowców, hal i wszelkich innych obiektów. Firma nie boi się trudnych wyzwań związanych z realizacją obiektów według wymagań konserwatorskich.

Szczególnie zaprasza do wspólnego odwiedzenia takich realizacji jak Centrum Kultury BROWAR-B we Włocławku i Przystani Wodnej na rzece Wiśle.

turą, budowa wiaduktów i mostów, remonty, przebudowa i modernizacja dróg, konstrukcja powierzchni przemysłowych, handlowych, sportowych itp., kształtowanie terenu (niwelacje, roboty ziemne), stabilizacja gruntu cementem, wzmocnienie podłoża geokompozytami, konstrukcje drogowe, podbudowa nawierzchni drogowych z kruszyw i betonu, odwodnienie nawierzchni, budowa dróg, placów manewrowych oraz ciągów pieszych i rowerowych z betonowej i kamiennej kostki brukowej, nawierzchnie asfaltowe i betonowe, a także zagospodarowanie terenów rekreacyjnych. Pion osiąga swoje cele dzięki profesjonalizmowi płynącemu z pasji budowania, który opiera się na fundamentach doświadczenia, wysokiej efektywności działania oraz partnerskim relacjach z Dostawcami i Podwykonawcami. Pion dysponuje nowoczesnym

Pion Budownictwa Drogowo-Mostowego

Dynamiczny rozwój Spółki na rynku budownictwa, a także rozwój gospodarki w zakresie infrastruktury drogowej spowodował powołanie odrębnego Pionu Budownictwa Drogowo-Mostowego.

Pion ten oferuje kompleksowo pełen zakres robót drogowych takich jak: układy drogowe obiektów przemysłowych i handlowych w zakresie realizacji inwestycji drogowych wraz z infrastruk-

78 |

businesspl .com

parkiem maszynowym i sprzętowym do kompleksowego wykonywania robót drogowo-mostowych. Spełnia on wymagania w zakresie ochrony środowiska, gwarantuje ekologiczne, sprawne i wydajne realizowanie inwestycji. Firma ma też własną wytwórnię mas bitumicznych oraz laboratorium drogowe, co gwarantuje jej samowystarczalność oraz atrakcyjne, elastyczne warunki współpracy dla Kontrahentów. Doświadczenie w inwestycjach mostowo-drogowych, współpraca z rzetelnymi Podwykonawcami oraz renomowanymi Dostawcami pozwalają dostosować się do wymagań Inwestorów. Firma zatrudnia wysoko wykwalifikowaną kadrę inżynierską z uprawnieniami do budowy dróg i mostów oraz doświadczeniem oraz wykwalifikowanych pracowników drogowych.

Stawiając na doskonalenie zawodowe pracowników, Firma zapewnia im szkolenia. Rozwijając się, Spółka jest stale zainteresowana pozyskiwaniem najlepszych specjalistów z branży technicznej.

Od kandydatów wymaga zaangażowania, chęci podnoszenia swoich kwalifikacji oraz umiejętności pracy w zespole.

Pion Technik Bezwykopowych: nowatorska technologia mikrotunelingu

Pion ten zajmuje się budową mikrotuneli, wykonywaniem przewiertów teleoptycznych i horyzontalnych, budową przecisków i renowacją kanałów. Wykorzystując najnowocześniejsze technologie bezwykopowe, oferuje m.in. kompleksowe wykonanie oraz modernizację instalacji podziemnych. Realizuje przewierty dla potrzeb infrastruktury podziemnej różnych segmentów branży budowlanej w technologii przewiertów

skali działalności przedsiębiorstwa.

Potencjał sprzętowy

sterowanych, horyzontalnych, a przede wszystkim mikrotunelingu w zakresie średnic od 250 mm do 4200 mm o długości przekraczającej kilkaset metrów – w tym także przewiertów, których trasa przebiega po łuku. Mikrotunelig należy do najciekawszych technologii w Spółce, pozwala na realizację metodą bezwykopową rurociągów o średnicach od fi 800 do fi 2600. Ten potencjał sprzętowy klasyfikuje Spółkę w grupie największych firm z branży mikrotunelingowej w Europie. Wykorzystanie mikrotunelingu daje nowe możliwości przy rozbudowie infrastruktury podziemnej tam, gdzie klasyczne metody zawodzą z powodu zabudowy terenu lub przepisów ochrony środowiska. Budowa mikrotuneli ogranicza konieczność wykonywania wykopów i pozwala na zminimalizowanie niedogodności w ruchu lokalnym. Dzięki temu można prowadzić prace w intensywnie zurbanizowanym terenie, a realizacja inwestycji staje się mniej uciążliwa dla mieszkańców, przy minimalnym oddziaływaniu na środowisko. Dwie z obecnie wykonywanych realizacji opierają się właśnie na technologii mikrotunelingu. Mowa o inwestycji uregulowania stosunków wodnych w zlewni rowu melioracyjnego W-15 na terenie Gminy Wronki (w terenie zurbanizowanym) oraz wykonaniu rekordowego przewiertu w ramach budowy kanalizacji deszczowej na zadaniu „Bezrzecze wykonanie kanalizacji deszczowej wraz ze zbiornikiem retencyjnym – I etap zbiornik retencyjny”. Przy drugiej wspomnianej inwestycji Wykonawca, wykorzystując zestaw wiercący AVN 800XC produkcji Herrenknecht AG, zrealizował najdłuższy przewiert w Polsce i drugi pod względem długości w

Europie dla średnicy DN 1200 mm / DA 1280 mm. Przewiert miał rekordową długość 381mb. Firma zajmuje się również bezwykopową renowacją przewodów w technologii rękawa w zakresie średnic DN150-1400 mm, naprawą przewodów w technologii reliningu i burstliningu przy wykorzystaniu modułów/rur GRP, PE, PP, PCV oraz rur kamionkowych, a także bezwykopowym remontem studni i komór przy wykorzystaniu chemii budowlanej, laminatów oraz wkładów GRP. W Firmie każdy kontrakt traktowany jest indywidualnie, z uwzględnieniem wszelkich warunków i wymagań powierzonego zadania – to solidne podejście pokazuje wysoką jakość przy kompleksowej realizacji robót bezwykopowych.

Projekty są realizowane w systemie generalnego wykonawstwa oraz w ramach konsorcjów i świadczenia usług podwykonawczych.

Wdrożony w Spółce system planowania alokacji i przepływów własnych zasobów sprzętowych zapewnia optymalne dopasowanie potencjału sprzętowego pod kątem realizowanych inwestycji w ramach sił własnych. Zasoby sprzętowe i potencjał technologiczny pozwalają Firmie na sprawną i wielobranżową realizację nawet najbardziej skomplikowanych zadań zarówno jako Generalny Wykonawca Budowlany, jak i Podwykonawca. Ponadto Spółka dysponuje kompleksowym taborem transportowym, a także zapleczem warsztatowym umożliwiającym utrzymanie ciągłości ruchu.

MOLEWSKI Sp. z o.o. posiada sprzęt budowlany (koparki kołowe i gąsienicowe, koparko-ładowarki, spychy, dźwigi i inne), sprzęt specjalistyczny (zestawy głowic mikrotunelingowych, maszyny przewiertowe i przeciskowe, urządzenia do wbijania lub wciskania ścian szczelinowych, pojazd inspekcji TV, pojazdy serwisowe i inne), środki transportowe (pojazdy samowyładowcze 3-osiowe i 4-osiowe, zestawy ciągników siodłowych i naczep wyładowczych, zestawy ciągników siodłowych i przyczep niskopodwoziowych, autobusy, busy i inne) oraz sprzęt pomocniczy – agregaty, piły, pompy, sprężarki, systemy niwelacji, systemy odwodnień, systemy zabezpieczeń wykopów, ubijaki, walce, zagęszczarki, zgrzewarki i inne. Przedsiębiorstwo nieustannie inwestuje w nowe technologie, najnowocześniejsze maszyny i urządzenia, dzięki którym staje się samowystarczalne.

Pion budownictwa przemysłowego

Nagrody potwierdzeniem uznania

W odpowiedzi na potrzeby rynku budowlanego, chcąc zwiększyć udział podmiotów prywatnych w zamówieniach, Firma stworzyła pion budownictwa przemysłowego, który ma stać się solidnym filarem jej działalności, pozwalającym na budowanie portfela zamówień komercyjnych. „Uważamy, że takie usługi pozwolą nam wkrótce na zwiększenie obrotów a przede wszystkim rentowności” – podkreśla prezes Molewski.

Pion budownictwa przemysłowego buduje hale produkcyjne i magazynowe, centra logistyczne, instalacje przemysłowe oraz oferuje remonty i przebudowy obiektów przemysłowych. Przy realizacji inwestycji wykorzystuje w pełni własny park maszynowy, którego potencjał jest na bieżąco dostosowywany do wielkości

businesspl .com

Na przestrzeni lat Firma MOLEWSKI Sp. z o.o. została wyróżniona wieloma tytułami związanymi działalnością budowlaną oraz misją społeczną. Do najbardziej prestiżowych można zaliczyć tytuły: Diamenty Forbesa, Gazele Biznesu, Przedsiębiorstwo Fair Play, Złota Setka Pomorza i Kujaw, Wehikuły Czasu, Modernizacja Roku, Tytany, Gepardy Biznesu, Honour Award i Przejrzysta Firma.

Te nagrody potwierdzają wysoką jakość świadczonych usług Firmy MOLEWSKI Sp. z o.o.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

| 79

WYWIADNEŁSA Sp. z o.o.  Dyrektor operacyjny Aleksy Ursatjew NEŁSA prowadzi działalność na terenie całej Polski na rynkach budowlanych i przemysłowych. Założona w 1997 r. firma, ma za sobą historię ponad 20 lat zdobywania doświadczenia poprzez zatrudnianie 500 wykwalifikowanych pracowników. Jesteśmy wyspecjalizowaną w kompleksowej obsłudze inwestycji grupą budowlaną i produkcyjną, działającą w obszarach: budownictwa komercyjnego i ogólnego, realizacji obiektów przemysłowych, prac instalacyjnych i żelbetowych, realizacji prac produkcyjnych. Sukces wymaga przestrzegania najwyższych standardów w zakresie postępowania w biznesie wobec wszystkich, z którymi pracujemy, a rozwój przynoszący korzyści powinien być także rozwojem odpowiedzialnym – takie podejście jest sercem naszego modelu biznesowego, prowadzi Nas do wychodzenia naprzeciw rosnącemu zapotrzebowaniu konsumentów na usługi, które zapewniamy kompleksowo i odpowiedzialnie.

Specjalnie dla „BusinessPL” wywiadu udzielił - pan Aleksy Ursatjew - Dyrektor operacyjny, Prokurent.

80 |

Proszę powiedzieć, jakie były początki Państwa firmy i jakie momenty były najważniejsze w jej rozwoju?

Z uwagi na duże wymogi proceduralne (wydłużony okres oczekiwania na załatwianie spraw w urzędach, konieczność ponoszenia wysokich opłat za zezwolenia, brak procedur uproszczonych w Powiatowych Urzędach Pracy, etc.) skala początkowej działalności była znacznie mniejsza – ograniczaliśmy się do zapewnienia outsourcingu wykwalifikowanych pracowników, na potrzeby kilku lokalnych firm, według zgłaszanego zapotrzebowania. Działaliśmy więc stricte jako agencja pracy tymczasowej. Następnie, zmiana przepisów prawa oraz znaczna ekspansja cudzoziemców na polski rynek pracy, spowodowały znaczne ułatwienia w rejestracji pracowników, a także zwiększenie konkurencyjności na rynku, poprzez poszerzenie wachlarza oferowanych usług oraz ich zakresu ilościowego. Jakość świadczonych usług i stałe inwestowanie w rozwój zespołu przyczyniły się w krótkim czasie do pięciokrotnego zwiększenia zatrudnienia.

Dzięki zdobytemu doświadczeniu, od

businesspl .com

2007 roku firma rozpoczęła realizację kontraktów budowlanych jako podwykonawca oraz kontraktów przemysłowych na zasadzie outsourcingu na rzecz zakładów produkcyjnych.

Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o oferowanych usługach?

Uczestniczymy w dużych przedsięwzięciach budowlanych, ponieważ Nasze standardy pracy szybko zostały docenione przez wielu uznanych na rynku Deweloperów i Generalnych Wykonawców. Duży potencjał fachowców branży budowlanej (m.in. zbrojarze, cieśle, murarze, elektromonterzy, spawacze) umożliwia kompleksową i terminową realizację rozległych projektów budowlanych. Realizujemy inwestycje w całej Polsce i jesteśmy obecni we wszystkich segmentach rynku: budownictwie ogólnym, drogowo-mostowym, przemysłowym, hydroinżynieryjnym i kolejowym, a także w branżach produkcyjnych w sektorach: automotive, systemów przeciwsłonecznych, lakierniczych i tworzyw sztucznych.

cja i zaangażowanie pracowników są źródłem sukcesów każdej firmy. Wysoka satysfakcja z pracy sprawia, że pracownicy bardziej angażują się w realizowane zadania, przez co bardziej identyfikują się z firmą. Pracownicy są największym kapitałem, jakie posiada przedsiębiorstwo, są kluczową siłą napędową organizacji. Obraliśmy strategię, zgodnie z którą: satysfakcja pracowników = większa stałość zatrudnienia = wyższa produktywność pracowników = wzrost poziomu jakości usług = wzrost lojalności klientów = rozwój przedsiębiorstwa.

Jakie na przestrzeni ostatnich kilku lat były realizowane inwestycje?

Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

Perfekcyjnie opanowana logistyka w zarządzaniu ponad półtysięcznym zespołem pracowników oraz sprawna organizacja pracy sprawia, że jesteśmy w stanie błyskawicznie reagować na potrzeby swoich partnerów biznesowych. Ponadto poza specjalistyczną wiedzą fachową i zrozumieniem biznesowego kontekstu prowadzonych przez klientów działalności, oferujemy szerokie doświadczenie projektowe, zrozumienie specjalistycznych zagadnień, elastyczność współpracy, pełne osobiste zaangażowanie w każdy realizowany projekt, a nadto jesteśmy otwarci na nowe wyzwania stawiane przez rynek. Kluczowym elementem

naszego biznesu są pracownicy, dlatego dbamy o ich bezpieczeństwo pracy, zapewniamy godziwe wynagrodzenie oraz najwyższe standardy (zakwaterowanie, pojazdy służbowe, catering, narzędzia oraz odzież roboczą letnią i zimową).

Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy?

Strategicznym potencjałem naszej firmy są wykwalifikowani pracownicy.

Klientom dedykujemy stałe multidyscyplinarne zespoły z branż budowniczej i produkcyjnej, składające się z ekspertów poszczególnych obszarów, co pozwala szybko osiągnąć zrozumienie i stymuluje wzajemną współpracę. Wszyscy pracownicy posiadają niezbędne doświadczenie, zezwolenia na pracę, ważne badania lekarskie, szkolenia bhp oraz p. poż., a także wszelkie ubezpieczenia zdrowotne i wypadkowe. Jednym z ważniejszych czynników, wyróżniających naszą firmę względem konkurencji (co jest bez wątpienia strategicznym potencjałem), jest zaangażowanie i motywacja naszych pracowników do realizowania przydzielonych im zadań, co zaś przekłada się na ich efektywną wydajność.

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma?

Nad sukcesem naszej firmy pracuje cały zespół – od udziałowców, przez zarząd, dyrektorów, kierowników i pracowników administracyjnych, aż po pracowników i zleceniobiorców. Uważamy, że satysfak-

businesspl .com

Na przestrzeni ostatnich kilku lat uczestniczyliśmy w wielu projektach w branży budowlanej realizując roboty żelbetowe, betoniarskie oraz ciesielsko-zbrojarskie w ramach inwestycji takich jak: „Budowa II Linii Metra w Warszawie”; „Zaprojektowanie, dostawa, montaż uruchomienie i przekazanie do eksploatacji chłodni kominowej wraz z wyposażeniem z przeznaczeniem dla Bloku energetycznego o mocy 910 MW w Elektrowni Jaworzno III – Elektrownia II”; „Budowa terminala kurierskiego wraz z infrastrukturą towarzyszącą w Warszawie”; „ Budowa zbiorników gazowych Gazoport LNG w Świnoujściu”; „Budowa hali produkcyjno-magazynowej k. Ostrowi Mazowieckiej”; „Projekt i budowa hali magazynowej paliw alternatywnych wraz z budynkiem administracji oraz infrastrukturą dla Cementowni Kujawy”; „Budowa Stadionu Miejskiego we Wrocławiu - Euro 2012”; „Budowa drogi ekspresowej S2 – Południowa Obwodnica Warszawy”; oraz wiele innych. Ponadto zapewniamy pracowników produkcyjnych na innowacyjne hale produkcyjne zlokalizowane w województwach Opolskim i Śląskim.

Jakie mają Państwo w planach nowe inwestycje?

Otrzymujemy propozycje ofertowe każdego dnia. Staramy się odpowiedzieć na każdą, następnie selektywnie dobrać odpowiednie inwestycje. Z całą pewnością będziemy uczestniczyć w dużych inwestycjach dot. budowy dróg, metra, obiektów przemysłowych i kubaturowych.

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

| 81

Z całą pewnością z kapitału ludzkiego, który udało Nam się zebrać, a także wypracowanego poziomu logistyki.

Najważniejszym kapitałem w naszym przedsiębiorstwie są, zdecydowanie, pracownicy, dlatego ciągle staramy się dbać i zapewniać im najwyższe standardy. Uważamy, że owocna współpraca stymuluje rozwój – to nasza największą wartość. Ponadto jesteśmy dumni z wypracowanych relacji, szacunku i lojalności z dużymi firmami w branżach budowlanej i produkcyjnej – co bezsprzecznie przenosi się na obustronny rozwój. Zaufały nam takie przedsiębiorstwa jak: SKANSKA SA, ERBUD SA, Modzelewski & Rodek, AWBUD, etc.

Którzy z Państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

Wyrażamy dewizę, że każdy klient jest najważniejszy. Nie dokonujemy selekcji,

lecz staramy się dbać o każdego równomiernie. Pozwala nam to odnosić sukcesy na rynku i być motorami napędowymi zmian zachodzących w biznesie.

Traktujemy bardzo poważnie wszystkie aspekty każdej z branż w których uczestniczymy, co pozwala budować wartościowe relacje z każdym klientem.

FACT BOX

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

Jesteśmy na etapie analizy różnych koncepcji działalności poza branżą, aby dokonać odpowiedniej selekcji i odpowiedniego wyboru. Planujemy skupić się wokół trzech obszarów: edukacji dotyczącej ochrony środowiska, bezpieczeństwa i kwestii techniki; pomocy w obliczu klęsk żywiołowych.

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

Zostaliśmy laureatem Skrzydeł Biznesu 2014 – uznaniowej nagrody dedykowanej przedsiębiorcom w województwie opolskim i śląskim. Ponadto ciągle otrzymujemy referencje od zadowolonych klientów. Przez cały okres funkcjonowa-

82 |

nia nasza firma nigdy nie została odsunięta od realizowanego kontraktu, co tylko potwierdza jakość oferowanych usług, profesjonalizm oraz zaangażowanie.

businesspl .com

PEŁNA NAZWA: NEŁSA Sp. z o.o.

PREZES: Nila Stanisheuskaya PRZEMYSŁ: Budowniczy i Przemysłowy ROK ZAŁOŻENIA: 1997 r.

PRACOWNICY: ponad 500 osób OBROTY: około 25 mln zł

www.nelsa.pl

WYWIADMostostal Kraków S.A. Prezes Zarządu Andrzej Kaczan Proszę powiedzieć, jakie były początki i najważniejsze momenty w rozwoju Państwa firmy?

Prezes Zarządu Andrzej Kaczan Mostostal Kraków S.A. specjalizuje się w świadczeniu usług w zakresie wykonawstwa i montażu wszelkiego rodzaju konstrukcji stalowych oraz montażu urządzeń głównie dla przemysłów cementowo-wapienniczego, energetycznego, hutniczego, chemicznego. Spółka należy do Grupy Budimex. O firmie rozmawiamy z panem Andrzejem Kaczanem - Prezesem Zarządu, Dyrektorem Zarządzającym Mostostal Kraków S.A.

Mostostal Kraków to firma z długimi tradycjami - historią sięgającą 1945 roku. Od marca 1991 roku działamy jako spółka akcyjna Mostostal Kraków S.A. Na pewno jednym z ważniejszych momentów było wejście w 2002 roku do Grupy Budimex, będącej liderem budownictwa w Polsce. Kolejnym ważnym momentem była zmiana strategii firmy w 2014 roku – zaczęliśmy działać w kierunku dynamicznego rozwoju spółki. To właśnie wtedy pojawiła się nowa kadra zarządzająca, a co za tym idzie – cały system kierowania firmą. Podjęto wtedy wiele kluczowych dla Spółki decyzji. Jeśli chodzi o kluczowe budowy prowadzone przez Mostostal Kraków, zaliczyłbym do nich na pewno wykonanie stalowej kopuły zabezpieczającej pozostałości po reaktorze atomowym w Elektrowni Atomowej w Czarnobylu. Mostostal Kraków jako jedna z dwóch firm z Polski, sprostał restrykcyjnym wymaganiom Międzynarodowej Agencji Energii Atomowej IAEA i zrealizował dostawy konstrukcji zgodnie z oczekiwaniami Klienta. W zeszłym roku udało nam się uruchomić

businesspl .com

drugą wytwórnię konstrukcji stalowych w Żłobnicy, na terenie kleszczowskiej strefy przemysłowej, co znacznie zwiększyło potencjał wytwarzania konstrukcji stalowych przy zachowaniu ich najwyższej jakości. Wspominając o momentach z zeszłego roku, warto wspomnieć również o utworzeniu nowego pionu w firmie odpowiedzialnego za spawanie gazociągów przesyłowych. To kolejny krok w kierunku dywersyfikacji działalności Mostostalu Kraków.

Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

Nasz sukces to wynik wielu czynników m.in. inwestowania w zasoby o największym potencjale, czyli w ludzi oraz podejmowanie przemyślanych decyzji biznesowych. W oparciu o wykwalifikowaną kadrę dysponującą wydajnym, nowoczesnym specjalistycznym sprzętem oraz sposób zarządzania projektem od fazy dokumentacji, przez realizację, po system gwarancji Mostostal Kraków SA może zaoferować swoim klientom elastyczne podejście i optymalne rozwiązania we wszystkich obszarach swojej działalności. Przede wszystkim Mosto-

| 83

stal Kraków, stawiając na dynamiczny rozwój, zaczął inwestować w swoje zasoby m.in. poprzez wynajęcie drugiej wytwórni, unowocześnienie parku maszynowego, zwiększenie zatrudnienia.

Dzięki osiągnięciu większego potencjału wytwarzania firma może brać udział w dużo bardziej wymagających pod względem dostaw przetargach, co przekłada się na dotarcie do większej liczby zamawiających. Niemniej jednak zaufanie buduje się latami i na to zasłużyliśmy sobie dobrymi relacjami z klientami i przede wszystkim jakością naszych usług.

Firma Mostostal Kraków S.A. posiada własne wytwórnie konstrukcji stalowych. Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o swoich technologiach produkcji i zapleczu produkcyjnym firmy?

Mostostal Kraków posiada dwie wytwórnie, których łączny potencjał wytwarzania to ok. 1 200 t/mies. Nieustannie inwestujemy w oba zakłady podnosząc jakość i efektywność pracy wszystkich dostępnych urządzeń. Mostostal Kraków SA posiada certyfikat Zakładowej Kontroli Produkcji wydany w oparciu o wymagania normy PN-EN 10901:2009+A1:2011. Mostostal Kraków SA może wytwarzać elementy nośne oraz ich zestawy wykonane ze stali do klasy EXC4 wg PN-EN 1090-2 dla konstrukcji nośnych we wszystkich typach budowli. Firma posiada bogate doświadczenie przy wytwarzaniu, naprawach, modernizacji oraz montażu konstrukcji stalowych począwszy od łagodnej klasy EXC1 do tej najbardziej rygorystycznej EXC4.

Mostostal Kraków SA w swoim ogromnym wachlarzu wykorzystywanej technologii posiada również możliwości produkcyjne elementów konstrukcyjnych wytwarzanych ze stali takich jak 13CrMo (chromowo-molibdenowa) oraz 16Mo3 (molibdenowa). Swój duży udział miała Budowa Bloków nr 5 i 6 w Elektrowni Opole gdzie stal ta znalazła zastosowanie przy wytwarzaniu elementów konstrukcji stalowej bandaży dla obojga kotłów. Obecnie firma wytwarza ze stali 16Mo3 m.in. kanały spalin, powietrza zimnego i gorącego oraz kanały recyrkulacyjne dla Budowy w Turowie – Budowa nowego bloku energetycznego.

Mówiąc o technologii spawania należy pochwalić się również wykwalifikowanym personelem spawalniczym, posiadający specjalistyczne uprawnienia do

84 |

businesspl .com

spawania m.in. takich stali.

Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy i kluczem do sukcesu?

Chyba w każdym biznesie najważniejszymi czynnikami są wiedza, profesjonalizm oraz nastawienie na satysfakcję klientów. Mamy jasno sprecyzowane plany biznesowe i konsekwentnie wdrażamy je w życie.

Posiadają Państwo wykwalifikowaną kadrę pracowników na terenie całej Polski, dzięki którym mogą oferować Państwo swoim klientom rozwiązania we wszystkich obszarach działalności.

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma?

Mostostal Kraków zatrudnia bardzo różnorodnych pracowników, posiadamy w swoich szeregach zarówno doświadczonych wieloletnią pracą specjalistów, jak i młodych ludzi pełnych pasji i świeżych pomysłów, którzy dopiero rozpoczynają swoją karierę zawodową. W tym momencie spółka zatrudnia ponad 600 osób i liczba ta z każdym miesiącem wzrasta. Prowadzimy aktywnie akcje rekrutacyjne i staramy się pozyskać nowych pracowników praktycznie we wszystkich specjalnościach.

Jakie nowe technologie w przyszłości pojawią się w Państwa ofercie?

businesspl .com

Nieustannie pracujemy nad udoskonaleniem naszej oferty zarówno w zakresie konstrukcji stalowych jak i spawania gazociągów przesyłowych. Branża gazociągów jest bardzo wymagająca pod względem jakościowym. Inwestor stawia potencjalnym wykonawcom bardzo wysokie wymagania dotyczące m.in. prac niebezpiecznych i gazoniebezpiecznych, posiadania certyfikowanego systemu zarządzania jakością, zgodności wykonanych prac z wymaganiami dyrektyw unijnych oraz norm, czy ochrony środowiska.

Czy mają Państwo w planach nowe inwestycje?

Cały czas inwestujemy w nasze wytwórnie, m.in. zakupując nowe maszyny i sprzęty. Z pewnością będziemy nadal dążyć do zwiększenia potencjału produkcyjnego, rozważamy uruchomienie kolejnej wytwórni konstrukcji stalowych. Mocno zaawansowanym projektem w tym momencie jest także budowa nowoczesnej malarni przy naszym zakładzie w Krakowie. Ze względu na rozwój firmy, a co za tym idzie wzrost zatrudnienia, powiększamy powierzchnie biurowe w naszej siedzibie. Inwestujemy również w naszą kadrę doszkalając na bieżąco pracowników. Utworzyliśmy specjalny program Akademia Mostostal, dzięki któremu nieustannie podnosimy kwalifikacje naszych pracowników.

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Jesteśmy dumni z tego, że nasze budowy

| 85

są bezpieczne i nieustannie dążymy do tego, by liczba wypadków była z każdym rokiem coraz niższa. Cieszy nas każdy dobrze i terminowo wykonany projekt, ponieważ w przypadku naszej branży nie ma dwóch identycznych zadań inwestycyjnych i każde ma swoją specyfikę, której musimy sprostać. Wymaga to od nas przede wszystkim rozległej wiedzy oraz umiejętności dostosowania się do różnych sytuacji i wymagań.

Państwa głównym celem strategicznym to SOLIDNOŚĆ I NOWOCZESNOŚĆ , czyli wysoka jakość i terminowość realizowanych usług gwarantująca pełną satysfakcję Państwa klientów. Proszę powiedzieć, którzy z Państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

Absolutnie każdy Klient jest dla nas ważny. Na pewno jeżeli chodzi o prestiż realizowanych zadań to możemy się pochwalić wspomnianą wcześniej dostawą konstrukcji stalowej kopuły zabezpieczającej pozostałości po reaktorze atomowym w Czarnobylu, wykonaniem kilku projektów w ramach programu modernizacji pirometalurgii w Hucie Miedzi Głogów dla KGHM Polska Miedź, czy obecnie realizacją zadań w ramach budowy nowego bloku energetycznego w Elektrowni Turów. Jesteśmy dumni z obecności Mostostalu Kraków wśród czołowych firm w Polsce zajmujących się konstrukcjami stalowymi.

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

Mostostal Kraków włącza się w akcje charytatywne i społeczne – zarówno te organizowane przez grupę Budimex SA jak i samodzielnie. Realizujemy dwa programy społeczne: Domofon ICE oraz Strefa Rodzica. Ponadto angażujemy się we wsparcie finansowe inicjatyw społecznych i działań charytatywnych. Cała firma corocznie uczestniczy w akcji Szlachetna Paczka, przekazujemy darowizny np. dla Fundacji Dom Rodzinnej Rehabilitacji Dzieci z Porażeniem Mózgowym w Opolu, bierzemy udział w sponsoringu nagród w turniejach piłki nożnej dla dzieci oraz pomocy naukowych i przyborów szkolnych dla dzieci z Przedszkola Samorządowego w Kluczborku.

Wspieramy polskie szkolnictwo współpracując z krakowskimi uczelniami.

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

Z pewnością wymienić tu należy już dwukrotnie wyróżnienie naszych realizacji tytułem „Budowa Roku”, jest to nagroda przyznawana przez Polski Związek Inżynierów i Techników Budownictwa; Mostostal Kraków otrzymał pierwszą nagrodę w kategorii „Obiekty oceniane indywidualnie” za budowę młynowni cementu nr 4 wraz z młynem kulowym cementu i suszarnią żużla w Cementowni Górażdże w Choruli oraz w kategorii obiekty przemysłowe za zrealizowanie jako Generalny Wykonawca zadania inwestycyjnego pn. „Zabudowa konstrukcji kompleksu hal pieca zawiesinowego i pieca elektrycznego, kotła odzysknicowego, budynku elektryczno-energetycznego, rozbudowa hali pieca anodowego wraz z konstrukcją pod urządzenia

oraz instalacjami, realizowane w ramach programu modernizacji pirometalurgii w Hucie Miedzi Głogów”. Dla tej samej realizacji otrzymaliśmy także nagrodę ”Modernizacja Roku 2016” za modernizację ciągu technologicznego w ramach Programu Modernizacji Pirometalurgii w KGHM Polska Miedz S.A. Kryteria oceny projektów obejmowały m.in. nowoczesność stosowanej technologii, efektywność procesów technologicznych, funkcjonalność zmodernizowanych obiektów oraz jakość stosowanych materiałów. W 2015 roku zdobyliśmy także nagrodę Dziennika „Puls Biznesu” przyznaną dla Mostostalu Kraków S.A. jako jednej z najdynamiczniej rozwijających się firm – Gazele Biznesu, natomiast rok później otrzymaliśmy kolejne wyróżnienie przyznawane przez miesięcznik Builder za silną pozycję na polskim rynku budowlanym, rzetelność i stabilność w prowadzonej działalności, osiągnięcia wyróżniające Firmę w 2016 roku na tle branży i konkurencji oraz oferowane wysokiej jakości usługi „Budowlana Firma Roku 2016”. W ostatnim czasie otrzymaliśmy także wyróżnienie za bezpieczną budowę w Cementowni Lafarge. Wszystkie nagrody i tytuły motywują nas do dalszego wysiłku, by tych wyróżnień było jak najwięcej i aby utrzymać dotychczasowy wysoki poziom jakości naszych usług.

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Mostostal Kraków S.A. PREZES: Andrzej Kaczan PRZEMYSŁ: Konstrukcje Stalowe ROK ZAŁOŻENIA: 1945 PRACOWNICY: 650

www.mostostal.com.pl

86 |

businesspl .com

WYWIADMETALTECH Sp z o.o. Dyrektor Działu Handlowego Andrzej Gałas „METALTECH” to spółka założona w 1992 roku. Należy do czołówki polskich producentów maszyn i urządzeń znajdujących zastosowanie w rolnictwie, budownictwie i leśnictwie. W zeszłym roku firma obchodziła 25 lecie działalności. Specjalnie dla „BusinessPL” wywiadu udzielił Dyrektor Działu Handlowego pan Andrzej Gałas.

Proszę powiedzieć, jakie były początki Państwa firmy i jakie momenty były najważniejsze w jej rozwoju?

Firma rozpoczęła swoją działalność 1 kwietnia 1992 roku, kiedy trzech młodych ludzi - Bogdan Białas, Ireneusz Ciepielewski i Ryszard Beer zdecydowało się produkować przyczepy rolnicze (po kilku miesiącach dołączył do nich Jan Borowiec). Na początku zatrudniali około 30 osób. Jak większość tego typu firm Metaltech powstał na bazie lokalnego POM-u. Przez cały czas szukał swojego miejsca na rynku. Ale zawsze główna produkcja związana była z maszynami rolniczymi. A zaczęło się od przyczepy samozbierającej. Niestety w 1997 roku nastąpiła ekspansja pras - i w tym roku trzeba było szukać innych rozwiązań.

Nawiązano współprace z firmą z Niemiec Hilken. Rozpoczęła się produkcja przyczep transportowych, która do dzisiaj jest kluczową. Kolejny przełomowy moment w historii Metaltechu to rok 2000, kiedy rozpoczęto współpracę w produkcji elementów dla Deutsche Bahn. Dalej lata 2006-2010 to ciągły proces rozbudowy infrastruktury i parku maszynowego. I wreszcie rok 2012 to powstanie budynku biurowo-socjalnego.

człowieka przejęły nowoczesne maszyny. Bardzo często przyjeżdżają do nas dealerzy, którzy wizytują naszą fabrykę.

Są oni pod wrażeniem naszego parku maszynowego.

Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o używanych technologiach i zapleczu produkcyjnym firmy?

„Metaltech” od wielu lat jest również dostawcą części i podzespołów dla europejskich kolei państwowych i wewnętrznych kolei zakładowych oraz innych konstrukcji wykonanych ze stali węglowej, nierdzewnej i aluminium. Co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

Współczesna fabryka i produkcja narzucają bardzo wysokie wymagania aby sprostać utrzymaniu wysokiej jakości i tempa produkcji. Dlatego wykonujemy cięcia laserowe i plazmowe automatycznymi wypalarkami 2D i 3D. Prasy krawędziowe i hydrauliczne wykonują obróbki plastyczne. Tokarki i frezarki numeryczne zajmują się obróbką skrawaniem. Mamy też roboty spawalnicze.

Przed malowaniem proszkowym i na mokro stosowany jest proces śrutowania. Jesteśmy dumni z tego, że tak dużo pracy wcześniej wykonywanych przez

Ten sukces nie przyszedł łatwo i od razu.

Był to proces. Bardzo wysokie wymagania ze strony naszych partnerów były postawione właściwie na każdym etapie produkcji. Od organizacji stanowisk pracy po pakowanie i transport gotowych wyrobów. Ale było warto. Nowe standardy pracy zostały przeniesione na pozostałe nasze produkty. Dlatego też nasze maszyny charakteryzują się wysoką jakością. A jest to nasz nadrzędny cel.

Chcemy aby nasi klienci byli zadowoleni z tego jak spisują się w polu nasze maszyny i jak długo służą. Ważne jest też to

businesspl .com

| 87

aby były niezawodne i gotowe do pracy wtedy kiedy jest tego potrzeba. Można powiedzieć, że nasze wyroby kupowane są na wiele lat.

Wysoka jakość wyrobów oraz ich niezawodność są doceniane przez użytkowników dzięki czemu stale poszerza się grono odbiorców. Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy?

Dbałość o klienta, elastyczność w doborze wyposażenia maszyn i sprawny serwis. To trzy najważniejsze elementy i cele. Mając to na uwadze nie trudno osiągnąć sukces. A naszym największym potencjałem są ludzie pracujący w każdym dziale i na każdym stanowisku.

Mamy bardzo doświadczoną kadrę, która musi sprostać wymogom współczesnego rynku, który ciągle się zmienia.

Coraz większe wymagania stawia nam też konkurencja krajowa i zagraniczna. Sukcesywnie zdobywamy kolejne rynki. Ale już doskonale jesteśmy znani w krajach takich jak: Holandia, Belgia, Szwecja, Niemcy, Norwegia, Austria, Litwa, Ukraina. Rozpoczynaliśmy z jednym rodzajem maszyny. Obecnie naszym celem jest sukcesywne powiększanie asortymentu sprzedawanych maszyn w tych krajach.

Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym sukcesem, który odnosi firma?

Obecnie w Metaltechu pracuje 320 osób. Ilość zdecydowanie się zwiększy kiedy zbudujemy kolejną halę. Według planów może to nastąpić już za rok. Od dwóch lat zatrudniamy na stanowisku spawacza kobiety. Podchodziliśmy do tego z rezerwą bo spawacz to mężczyzna, ale okazało się, że panie doskonale dają sobie radę w tym zawodzie. Są dokładne, precyzyjne i cierpliwe, a to w efekcie daje doskonałą jakość spawów.

A robot spawalniczy nie wszędzie da sobie radę.

Spółka wciąż udoskonala swoje produkty tak, aby zaspokajały wymaga-

88 |

businesspl .com

nia jakościowe i rynkowe oraz były zgodne z najwyższymi standardami.

Jakie na przestrzeni ostatnich kilku lat były realizowane inwestycje?

W 2015 roku została oddana do użytku całkiem nowo wybudowana hala z zapleczem magazynowym i kompletną linią produkcyjną przyczep dwuosiowych, burtowych. Okazało się, że Metaltech jest za mały aby sprostać ilości zamówień. Dlatego należało podjąć taką decyzję. Nie wyobrażamy sobie obecnie funkcjonowania firmy bez drugiej hali produkcyjnej.

Jakie mają Państwo w planach nowe inwestycje?

Długo nie trzeba było czekać aby stwierdzić, że potrzebujemy kolejnej hali produkcyjnej. W tym roku planujemy rozpocząć dalszą rozbudowę. Powstanie kolejna hala gdzie między innymi powstanie dział produkcji własnej. Akurat ten dział jest dla nas niezbędny abyśmy mogli dalej się rozwijać i zwiększać produkcję. Mamy coraz więcej zamówień i obecny dział produkcji własnej jest po prostu za mały.

Z czego są Państwo najbardziej dumni?

Jakimi nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą i chcą się Państwo pochwalić?

Z opinii użytkowników naszych maszyn.

Zawsze rozmawiamy na ten temat w trakcie targów. Bardzo często jest tak, że mając już jakąś naszą maszynę klienci myślą o zakupie kolejnej i to właśnie zrobionej przez Metaltech.

Którzy z Państwa klientów są najważniejsi i dlaczego?

Można powiedzieć, że mamy dwie grupy klientów. Pierwsza to sieć dealerska, która zajmuje się bezpośrednią sprzedażą naszych maszyn. Zapewniamy im ciągłe szkolenia, bieżące informacje o nowych rozwiązaniach wprowadzanych do naszych wyrobów. Druga grupa klientów to rolnicy - bezpośredni użytkownicy.

Obie grupy klientów są dla nas bardzo ważne. O jedną i druga grupę musimy cały czas zabiegać. Dealerom musimy stworzyć komfort pracy – nie dawno powstała strona internetowa z bogatym

panelem dealerskim. Jeśli chodzi o rolników to jesteśmy w pełni nastawieni na zaspakajanie ich potrzeb co do funkcjonalności naszych wyrobów i trwałości.

Jeśli nie będziemy ich słuchać i uwzględniać sugestii odwrócą się od nas i pójdą do konkurencji.

„Gazela Biznesu” Pulsu Biznesu jako potwierdzenie przynależności do elitarnego klubu Gazel Biznesu grona najdynamiczniej rozwijających się firm. „Wyrób Na Medal” Przemysłowego Instytutu Maszyn Rolniczych w Poznaniu potwierdzającego nowoczesność, wysoki poziom jakości, niezawodności i bezpieczeństwa oraz wyróżniające walory użytkowe. „Diamenty” miesięcznika Forbes – wyróżnienie w rankingu w kategorii firm o poziomie 50-250 mln PLN w województwie zachodniopomorskim.

Oprócz tego szereg certyfikatów nadanych przez instytucje polskie i zagraniczne potwierdzające bardzo wysoką jakość procesów technologicznych co w prosty sposób przekłada się na jakość naszych maszyn.

Czy angażują się Państwo w działalność poza branżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?

Tak, oczywiście. W okolicy jesteśmy największym pracodawcą i dajemy zatrudnienie mieszkańcom Mirosławca i okolic.

Ostatnio firma partycypowała w zakupie samochodu do przewożenia osób niepełnosprawnych. Co roku organizowany jest festyn dla mieszkańców Mirosławca i pracowników Metaltechu. Pomagamy okolicznym szkołom, organizacjom społecznym.

FACT BOX

PEŁNA NAZWA: Zakład Mechaniczny METALTECH Sp z o.o.

PREZES: Ireneusz Ciepielewski , Jan Borowiec , Ryszard Beer PRZEMYSŁ: Maszyny rolnicze ROK ZAŁOŻENIA: 1992 PRACOWNICY: 320 OBROTY: 60 MLN PLN

www.metaltech.com.pl

businesspl .com

| 89

ARTYKUŁYTekstylia Faro Zieliński sp.j.

Lider na rynku licencyjnym tekstyliów domowych

FACT BOX

F

aro Zieliński Spółka Jawna jest krakowską Firmą z branży tekstyliów, która istnieje na rynku od ponad 25 lat. Faro jest liderem w branży tekstyliów domowych. W kategorii pościeli dziecięcej Producent posiada wiele licencji popularnych marek. Jako renomowany Producent tekstyliów Faro oferuje ponad dwa tysiące profesjonalnych produktów tekstylnych. W bogatej ofercie pościeli dziecięcej Firmy Faro znajdują się produkty najwyższej jakości, takie jak: pościel, koce, ręczniki, kołdry oraz poduszki. Firma produkuje także narzuty, ścierki i zestawy kuchenne. Od wielu lat Faro dystrybuuje swoje produkty do największych polskich hurtowni i sieci handlowych.

Rozwój Firmy na przestrzeni 25 lat

PEŁNA NAZWA: FARO Zieliński, Spółka Jawna PREZES: Stanisław Zieliński, Tomasz Zieliński PRZEMYSŁ: Tekstylia domowe ROK ZAŁOŻENIA: 1994 PRACOWNICY: 60

www.faro.com.pl

90 |

Firma Faro została założona 25 lat temu przez Stanisława Zielińskiego. Na początku była przedstawicielem polskich producentów tekstyliów. Następnie zaczęła kupować produkty w Portugalii, Turcji i Azji. W ramach konsekwentnego budowania marki Przedsiębiorstwo stopniowo zaczęło pojawiać się na różnych targach tekstylnych w kraju, a potem również za granicą. Najważniejszym momentem w rozwoju Firmy Faro było wprowadzenie do oferty produktów licencyjnych. Dzięki nim Przedsiębiorstwo bardzo szybko zaczęło podbijać rynek i stało się jednym z liderów w swojej branży. Warto podkreślić, że 25 lat doświadczenia pozwoliło Firmie wypracować kontakty biznesowe z producentami z

businesspl .com

całego świata. Dzięki temu Przedsiębiorstwo może obecnie produkować i sprowadzać towar w bardzo atrakcyjnych cenach. Faro to też Firma, która dba o swój rozwój. W tym momencie skupia się na poszerzaniu swojej oferty i pozyskiwaniu nowych rynków zagranicznych.

Obecnie umożliwia Klientom detalicznym zakup tekstyliów w sklepie internetowym oraz w stacjonarnym sklepie firmowym. Trzeba dodać, że Faro dysponuje własnym działem graficznym, złożonym z kreatywnych grafików, którzy tworzą atrakcyjne projekty graficzne w specjalistycznych programach. Doskonale znają oni potrzeby Konsumentów i trendy rynkowe, dzięki czemu tekstylia Firmy Faro wyróżniają się bogatym i oryginalnym wzornictwem. Na począt-

kowym etapie działalności siedziba Firmy znajdowała się w małej krakowskiej hali przy. ul. Kościuszki. Z biegiem czasu udało się wybudować duży budynek biurowy wraz wielką halą magazynową przy ul. Rydlówka. W ostatnich latach część biurowa została powiększona o dwa nowe piętra. Rozbudowa była największą inwestycją zrealizowaną przez Faro w ostatnich latach.

Budowanie marki

W bogatej ofercie Firmy Faro znajdują się ponad dwa tysiące różnorodnych produktów, z których każdy, nawet najbardziej wymagający Klient, wybierze coś odpowiedniego dla siebie. Przedsiębiorstwo ma liczne umowy licencyjne, a w branży tekstyliów licencyjnych stało się liderem. Tworzy nie tylko piękne, ale również bardzo trwałe i sprawdzone wyroby. Jako Firma z wieloletnim doświadczeniem Faro zdaje sobie sprawę z tego, jak ważne jest dostosowanie się do zmieniających się w tej dziedzinie potrzeb. Z tego względu ceni także wyjątkowość swoich Klientów i projektuje również specjalne kolekcje na ich indywidualne życzenie. Warto podkreślić, że Firma Faro weszła ze swoimi produktami do większości supermarketów w Polsce i na rynki zagraniczne. Obecnie supermarkety i większe sieci handlowe są najważniejszymi Klientami Spółki Faro, a zarazem jej głównymi Partnerami. Przedsiębiorstwo zyskało zaufanie swoich Klientów dzięki wysokiej jakości produktów, oryginalnemu wzornictwu oraz szerokiej gamie wyrobów. Dodatkowo Faro stara się kreować swoją markę w konsekwentny i przemyślany sposób. Pojawia się na każdych znaczących

targach tekstylnych zarówno w Polsce, jak i za granicą. Dysponuje całą gamą gadżetów reklamowych. Dba również o promocję marki w mediach społecznościowych: prowadzi fanpage na Facebooku, gdzie na bieżąco pokazuje swój asortyment i buduje relacje z Klientami.

Na bieżąco również stara się przygotowywać katalogi i newslettery, w których jest przedstawiona aktualna oferta Firmy oraz wszystkie nowości.

Szczegóły oferty

Obecnie Firma odnotowuje największe zapotrzebowanie na pościel licencyjną (jest to pościel głównie dla dzieci). Oferowana przez Faro pościel licencyjna jest wykonana z najlepszych dostępnych obecnie surowców. Solidne uszycie oraz modny design sprawiają, iż prezentuje się ona niezwykle efektownie. Dodat-

kowo jest elegancko zapakowana, doskonale nadaje się na prezent i ucieszy nawet najbardziej kapryśnego malucha.

Warto podkreślić, że to właśnie licencje są kluczem do sukcesu Firmy Faro. W Polsce Przedsiębiorstwo jest liderem na rynku licencyjnym w kategorii tekstyliów domowych oraz jednym z liderów w Europie. Posiada wiele różnych licencji, takich jak: Disney, Mattel, Marvel, Masha i niedźwiedź, PJ Masks, Sunny Bunnies, Strażak Sam, Thomas i przyjaciele czy Lucas. Są to najbardziej znane kreskówki dla dzieci. Dzięki licencjom Firma cały czas podbija nowe rynki zagraniczne i zyskuje coraz to lepszą pozycję na rynku europejskim. Tekstylia dziecięce Firmy Faro, inspirowane dziecięcą fantazją, spełniają najwyższe kryteria jakościowe – są pozbawione szkodliwych substancji, czego dowodem jest Certyfikat Oeko-Tex Standard 100.

Gwarancje bezpieczeństwa i trwałości tekstyliów licencyjnych zapewnia też stały nadzór międzynarodowych koncernów, m.in. Firm Disney czy Marvel.

Tekstylia oferowane przez Faro nadają charakter wnętrzom. Firma dba o to, by jej produkty współgrały z różnymi stylami, w jakich są one urządzone. Wysokie walory estetyczne, w połączeniu z certyfikowaną jakością materiałów, dają gwarancję trwałości tekstyliów Faro. W ofercie Faro, oprócz tekstyliów domowych, znajdują się także wyroby przeznaczone dla hoteli, pensjonatów czy instytucji publicznych. Firma wykonuje indywidualne znakowanie zgodnie z zamówieniem Klienta. Cała oferta Firmy Faro jest przygotowana kompleksowo z myślą o Klientach. Największą satysfakcją dla Przedsiębiorstwa jest uznanie na rynku, pozytywne opinie Klientów i miliony sprzedanych produktów.

Poszukiwanie nowych produktów i technologii Firma Faro nie spoczywa na laurach, ale cały czas analizuje rynki w poszukiwaniu nowych produktów i technologii.

Wprowadzając nowości do swojej oferty, Przedsiębiorstwo zawsze kieruje się światowymi trendami. W tym momencie Firma Faro skupia się głównie na pozyskiwaniu nowych licencji, które będzie mogła wykorzystywać w swoich produktach. Licencje, w przeciwieństwie do regularnych towarów, które każdy może wyprodukować, dają Przedsiębiorstwu znaczną przewagę konkurencyjną. Firma może się pochwalić ostatnim sukcesem: „Właśnie podpisaliśmy umowy licencyjne z PJ masks, Sunny Bunnies oraz Masza

businesspl .com

| 91

– jedna osoba i podobnie jest w dziale kadr, natomiast dział faktur tworzy trzech pracowników. Dodatkowo dwie osoby prowadzą sklep detaliczny.

Działalność charytatywna i sponsorowanie imprez

i niedźwiedź, które zapowiadają się być znaczące na rynku. W najbliższym czasie w naszej kolekcji pojawią się produkty ze wzorami z wymienionych licencji” – mówi Pan Tomasz Zieliński. W ramach poszukiwań nowych dróg rozwoju w październiku cztery osoby wyjechały na targi licencyjne do Londynu, gdzie trwały rozmowy o przyszłych trendach w Europie i pomysłach na nowe produkty. Z kolei w styczniu trzynaście osób wyjeżdża do Frankfurtu na Targi Haimtextile.

To nie pierwszy raz, kiedy Firma Faro będzie obecna na tej imprezie. Udział w edycji 2017 r. Targów Haimtextile był dla Faro szczególnie udany. Firma włożyła wiele wysiłku w przygotowanie swojego stanowiska i asortymentu. Targi zaowocowały dużą liczbą odwiedzających, ogromną liczbą rozdanych wizytówek i zebranych nowych kontaktów. Firma Faro dba także o pozyskiwanie nowych technologii – w jej ofercie pojawiają się już ręczniki chłodzące i pościel zapachowa. Ręcznik chłodzący zalany wrzątkiem

momentalnie staje się zimny i potem przez długi czas utrzymuje swoją niską temperaturę – wystarczy go jedynie od czasu do czasu wstrząsnąć. Jest to idealny produkt np. dla sportowców. Pościel zapachowa po rozpakowaniu przez długi czas wydziela konkretny zapach, np. pościel z kwiatami pachnie jak prawdziwe kwiaty.

Firma Faro na bieżąco udziela się charytatywnie. Co jakiś czas wysyła paczki ze swoimi produktami do fundacji lub domów opieki i innych potrzebujących.

W ostatnim czasie Przedsiębiorstwo pomogło Fundacji Wspólna Nadzieja oraz Fundacji Rozwoju Elektrokardiologii, a także Stowarzyszeniu Pomocy Bliźniemu „Mar-Kot”. Ponadto co jakiś czas Firma sponsoruje imprezy sportowe i kulturalne, m.in. przeznaczyła pieniądze na dużą imprezę wspinaczkową pod hasłem „Integrowanie przez wspinanie”.

Wspiera także wydarzenia organizowane przez ośrodek sportowy „Kolna” w Krakowie.

Stan zatrudnienia

Uzasadniona radość z sukcesu

Firmę Faro tworzą ludzie, wspólnie pracujący na jej sukces. To zgrany zespół, którego nadrzędnym celem jest zadowolony Klient. Obecnie w Firmie Faro są zatrudnione 33 osoby na stanowiskach biurowych oraz 24 osoby pracujące w magazynie. Pracownicy są podzieleni na następujące działy: dział importu liczy trzy osoby, dział eksportu i dział graficzny – po cztery, za marketing odpowiada jedna osoba, w dziale handlowym jest zatrudnionych osiem osób, w dziale kontaktu z supermarketami – dwie, w księgowości – cztery, w dziale rozliczeń

Firma Faro ma wiele powodów do dumy.

Przede wszystkim jest liderem na rynku licencyjnym w Polsce oraz jednym z liderów w Europie. Bogata oferta produktów dla dzieci, młodzieży i dorosłych oraz licencje popularnych marek trafiają w gusta Klientów. Sukces Przedsiębiorstwa to także nawiązanie owocnych kontaktów, wyjątkowa atrakcyjność oferty, która trafia do wszystkich supermarketów, a także dobre ceny negocjowane z Partnerami biznesowymi z całego świata. Miarą sukcesu Firmy jest zadowolenie Klientów, a także otrzymane nagrody, m.in. osiem Gazel Biznesu, Diamenty Forbesa czy dyplomy od licencjodawców. Firma Faro posiada także liczne certyfikaty potwierdzające jej rzetelność i wiarygodność biznesową. Wszystkie te czynniki pokazują, że jest to Przedsiębiorstwo, które nie tylko ma za sobą owocną przeszłość, ale optymistycznie może patrzeć także w przyszłość.  Redakcja: Berenika Wilczyńska

92 |

businesspl .com

Twój świat biznesu

www.businesspl.com

www.libet.pl