Сфера Влияния №31

№14 (031)

Bcae e

>> СФЕРА ВЛИЯНИЯ | Рекламно-информационное издание

b ua b be a

№14

Приглашенный редактор: Андрей Вольф

Что мешает развиваться малому бизнесу? Кто в Сибири раскрашивает бриллианты? Чем Интернет может помочь школе? Можно ли эффективно играть в бизнес?

*. CОДЕРЖАНИЕ .*

14>15 «Лучший способ поддержать малый бизнес — это перестать создавать ему лишние проблемы». Интервью с Михаилом Прохоровым.

18>19 «Цветные бриллианты не смогут вытеснить белые. Хотя спрос на них будет расти». Интервью с Владимиром Вишняковым.

21 Бизнес — это технология. Что делать, когда структура компании мешает достижению бизнес-целей.

22>23 Практика бизнеса. Как следить за своим ребенком, не выходя из офиса.

24>27 Тема номера. Хватит ли идей красноярским инноваторам.

38 Практика бизнеса. Смогут ли красноярские свечи осветить весь край.

40>41 Практика бизнеса. Кому сессия в радость.

42>43 Деньги в Интернете. Можно ли зарабатывать играючи.

46 Хобби. Что узнал о Сибири по ее кухне Андрей Вольф. НАД НОМЕРОМ РАБОТАЛИ: Руководитель и главный редактор: Данила Юсьма (danila@unitmedia.ru) Коммерческий

директор:

Вадим

Урванцев

(urvancev@unitmedia.ru)

Редакция:

Владислав

Толстов,

Евгений

Волошинский,

Анастасия

Данилова

Литературный

редактор: Юлия Королева Дизайн и верстка: Дмитрий Обухов Иллюстрациии: Сергей Орехов Фотограф: Артем Медведев, Владимир Мордвинов, Александр Куприянов Менеджеры рекламной службы:

Алексей

Ященко

(yashenko@unitmedia.ru),

Екатерина

Измайлова

(izmaylova@unitmedia.ru),

Наталия

Томилова

(tomilova@unitmedia.ru)

Телефон рекламной службы 266-77-77, вн. 1253

(031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

2

*. Рубрикатор .* Ful-til-poker.ru 43 HENKON 26 40 NordStar OLKO 38 Petrobras 6 PokersStars.com 43 23 «Samolёt» 8 «UNZO. Унция золота» «АРКО» 26 5 «Байкалфарм» Белеев Александр 26 «Бесконечное размножение» 41 9 БИЗНЕС-ШКОЛА ЛИНК Болбат Игорь 13 «Бригантина» 32 «Ванкорнефть» 25 Веремеинко Татьяна 44 Верховец Сергей 27 «Восточно-Сибирская нефтегазовая 3 компания» 11 ВТБ 24 Генералов Евгений 13 «Гвардейский» 32 34 «Горком» Горно-химический комбинат 25 «Доктор Борменталь» 44 Иптышев Андрей 25 «ИСС имени академика М. Ф. Решетнева» 25 Кириллов Андрей 41 Климович Михаил 34 Колпаков Николай 36 Красноярский машиностроительный завод 25 «Кролик в деревне» 13 Левинский Виктор 32 «Надежда» 32 Никифоров Михаил 25 Новиков Владимир 36 «Новые бриллианты Сибири» 18 «Орион» 8 Осколкова Надежда 38 Пантелеев Игорь 26 Пелешкей Владимир 22 Первухин Андрей 36 «Проверим. Ком» 22 Прокофьев Владилен 32 «Профзаправка» 41 «Резонанс» 9 «Ренос» 10 «Русал» 20 «Русгидро» 20 «Скрепка» 41

«Стройтехника» «Тетра-Логистик» «Транслогистик» «Траст» «Тройка-Диалог» Филиппова Маргарита 32 «Форпост» Шерстнев Олег 26 Шустов Евгений 16 «Эклектика» «ЭР-Телеком»

9 34 8 8 26 48 27 16

Со вкусом почитать «Сферу влияния» можно: «Кабинет». Мира, 19 «Емеля». Молокова, 1, корпус 3 «Гадалов». Дубровинского, 100 «Черное море». Взлетная, 28 «Фон барон». Бограда, 21 «Самогон». Мира, 64 «Балкан Гриль». Перенсона, 9 «Шкварок». Мира, 102а, цоколь «Урарту». Карла Маркса, 14а «Матэ». Карла Маркса, 127 «Свинья и бисер». Красной Армии, 16а Home. Красной Армии, 16а Bellini. Мира, 10 Skopin. Мира, 111 «Крем-холл». Мира, 10 «Дискавери». Карла Маркса, 24а «Мельница». Академика Киренского, 86а «Гранд Клуб». Александра Матросова, 2, 2‑й этаж «Черчиль». Сурикова, 12 «Ёрш». Мира, 29 Журнал «Сфера интересов. Зона влияния. Красноярский край», № 31 от 12.09.2011. Учредитель: ООО «Издательский дом Шанс». Главный редактор: Юсьма Д. И. Тираж 4000 экземпляров.

3000 экз. распространяются бесплатно по именной подписке и на бортах авиакомпании NordStar (рейсы Красноярск — Москва, Красноярск — Норильск) и «Уральские авиалинии» (рейс Красноярск — Дубай, Красноярск — Екатеринбург, Красноярск — Харбин). Адрес редакции: 660118, г. Красноярск, ул. Мате Залки, 24. Адрес издателя: 660118, г. Красноярск, ул. Мате Залки, 24. Адрес типографии: типография «Ситалл», г. Красноярск, ул. Борисова, 14. Журнал является изданием, специализирующимся на сообщениях и материалах рекламного характера. Свидетельство Управления Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Красноярскому краю ПИ № ТУ 24-00280 от 04.08.2010 года.

Доставка журнала нашим читателям осуществляется службой «ЮниПресс».

— реклама (031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

4

*. От редактора выпуска .*

О зацикленности Андрей Вольф, министр инвестиций и инноваций Красноярского края

«Б

абушка, почему жареные семечки такие дорогие?» — «Баррель подорожал, сынок». Когда я задумываюсь о некоторых парадоксах современной экономики, то часто вспоминаю этот старый анекдот. Потому что есть определенная зацикленность, когда ставится знак равенства между конъюнктурой в сырьевом секторе и экономическим ростом вообще. Связь эта есть, но не такая очевидная. Мы привыкли думать, что все в нашей жизни определяется ценой барреля нефти — стипендия, зарплата, пенсия. Мы привыкли говорить, что‑де чрезмерное внимание к сырьевому сектору снижает устойчивость других отраслей. Мы видим, как многие известные экономисты обреченно качают головами. Но стоит пошире взглянуть на вещи, и становится очевидно, что здесь нет противоречий. В этом смысле мне очень нравится Бразилия. Эта страна доказала на практике: природные ресурсы могут стать мощным стимулом развития инновационной экономики. В 80‑х годах у побережья Бразилии были открыты глубоководные месторождения нефти, но тогда для их освоения еще не было технологий. И вот государственная бразильская компания Petrobras в 1986 году принимает программу развития нефтедобычи на глубинах до 1000 метров — PROCAP-1000. По этой программе тысячи сотрудников компании отправляются в американские университеты, тысячи людей за государственный счет получают ученые степени в технических науках и дипломы МВА. Специально для этого бразильское правительство заключило договоры с крупнейшими университетами: были созданы научные центры, разработаны учебные программы, вложены серьезные деньги в исследования... Спустя несколько лет Petrobras стала одним из мировых лидеров в области разработки и освоения глубоководных месторождений нефти. И благодаря этому Бразилия (которая, на-

помню, входит вместе с Россией, Индией и Китаем в блок BRIC) стала одним из локомотивов мировой экономики. О чем говорит этот пример? Что «сырьевая экономика» — это не окончательный диагноз. Бразилия доказала, что сырьевая страна может стать инновационной. Нужно только грамотно и четко определить задачу, мобилизовать необходимые для ее решения ресурсы, привлечь лучшие кадры и обеспечить устойчивый спрос на внедрение передовых технологий. Инновации — это сегодня модное слово. Но именно что модное: все наперебой произносят его, и в этом шуме сложно различить, где говорят серьезно, а где радостно повторяют чужое. Если вам постоянно с экранов и страниц кричат про инновации, инновации, инновации, накапливается информационная усталость и раздражение. Инновации — это мое глубокое убеждение — не самоцель. Они имеют ценность только в одном случае — когда повышают качество жизни людей. Дорогое делают доступным, неподъемное — легким, уродливое — элегантным, неудобное — эргономичным. И главное — дают человеку работу с хорошей зарплатой. Это и есть конечная цель любых инноваций. Поэтому инновации в конце концов смогут избавить нас от такого явления, как «работающие бедные». То есть работающий человек должен жить достойно и не заглядывать беспокойно в кошелек при походе в магазин. А к этому приводит несложная последовательность. Высокая зарплата возможна только при высокой производительности. Высокая производительность обеспечивается внедрением более передовых технологий. А передовые технологии создаются — в том числе — и на основе этих самых инноваций. Как видите, путь от инновации к вашему кошельку не такой большой. И чем короче он будет, тем быстрее мы сможем «отвязать» цену стакана семечек на городском рынке от конъюнктуры биржевых котировок.

(031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

6

инновации в конце концов смогут избавить нас от такого явления, как «работающие бедные»

Андрей Вольф

7

| сентябрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (031)

*. Новости компаний .* Компания «Орион», официальный дилер концерна MercedesBenz в Красноярске, обновила модельный ряд. Впервые в нашем городе компания представила автомобиль А-класса в комплектации «Особая серия», которая включает в себя заданный набор важнейших опций по цене значительно ниже, чем при установке такого же пакета по заказу клиента, — 795 тыс. рублей против 990 тыс. рублей. Второе обновление товарного ряда компании — это Mercedes-Benz М-класса третьего поколения. В частности, речь идет о ML 250 BlueTEC 4MATIC, ML 350 BlueTEC 4MATIC и ML 350 4MATIC BlueEFFICIENCY (бензиновая версия). Основные достоинства этих автомобилей: низкие показатели расхода топлива (в среднем на 25 % ниже, чем у предшественников) и выбросов при сохранении характеристик надежности, комфортабельности и безопасности. Ходовые качества этих автомобилей смогут удовлетворить самый взыскательный спрос любителей быстрой езды.

ювелирных производств, выделило салоны UnZo среди 200 представленных на конкурс ювелирных сетей со всей России и ближнего зарубежья и присудило звание «Лучшая региональная сеть магазинов в торговом центре». В 2007 году салоны UnZo уже были отмечены на этом конкурсе, получив диплом его финалиста.

Красноярские ювелирные салоны «UnZo. Унция золота» признаны лучшей региональной сетью ювелирных магазинов на Десятом международном конкурсе «Лучший ювелирный магазин — 2011». Победа в конкурсе — знак надежности и высочайшего класса оказываемых услуг. Авторитетное жюри, в которое вошли представители Пробирной палаты России и руководители ведущих

Красноярская компания «Транслогистик» собирается построить в Хакасии мусороперерабатывающий завод. Проект предприятия был на прошлой неделе презентован правительству республики. Комплекс планируется построить на территории черногорского полигона твердых бытовых отходов (ТБО). Предполагаемый объем инвестиций в строительство завода составляет порядка 250 млн рублей. Проектная мощность — 100 тыс. тонн ТБО в год. Мусор на предприятии планируют перерабатывать в черепицу, тротуарную плитку и упаковку для яиц.

Новые услуги от банка Сегодня банки Красноярска предлагают великое множество продуктов, как для физических, так и для юридических лиц. Как выбрать тот, который подходит именно Вам? С этим вопросом «Сфера влияния» обратилась в банк «ТРАСТ».

Вице-президент — Управляющий операционным офисом № 1 в г. Красноярск Наталья Федорова считает, что расчетный счет в надежном банке — это удобно. «А если этот счет еще и приносит стабильный доход без лишних хлопот — это удобно и выгодно вдвойне», — добавляет Наталья Викторовна. Для клиентов малого и среднего бизнеса у банка «ТРАСТ» девиз: «Пользуетесь вы, платим мы». В чем преимущество этой программы? «Если у клиента есть временно свободные денежные средства, банк «ТРАСТ» предоставляет выгодные и эффективные условия для их использования, — говорит Наталья Федорова. — Эта услуга начисления процентов на остатки по счету позволит получать дополнительный доход для бизнеса. Сейчас в «ТРАСТе» минимальная сумма ежедневного входящего остатка для начисления процентов снижена до 100 тыс. рублей!» Этим предложением могут воспользоваться все клиенты, как новые, так и старые.

Кроме того, банк «ТРАСТ» порадует своих клиентов в этом году еще одной новинкой: возможностью в течение нескольких минут открыть расчетный счет на сайте банка, воспользовавшись новой услугой «Онлайнбронирование счета». Также упрощена процедура подключения к сервису «Траст Онлайн Бизнес». Ну и конечно, банк «ТРАСТ» рад предложить новые ВЫСОКОДОХОДНЫЕ депозиты, разработанные специально для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Подробнее о предложениях НБ «ТРАСТ» для бизнеса можно узнать по телефону «горячей линии» 8 800 200 11 99 (круглосуточно, бесплатно), а также на сайте www.trust.ru. ОАО НБ «ТРАСТ», пр. Мира, 115а, стр.1. Генеральная лицензия на осуществление банковских операций № 3279, Дата получения 20.10.2006, выдана Центральным Банком Российской Федерации

(031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

8

*. Новости компаний .* «Стройтехника» обещает достроить все проблемные дома, по которым были остановлены работы. Всего домов, по которым остановлены работы, на сегодня 11, а 7 из них — это дома «Стройтехники». Таким образом, самое большое число пострадавших — клиенты этой компании. По заверению руководства «Стройтехники», на всех проблемных домах в этом году возобновятся работы, а закончить их планируют к осени 2012 года. Достраиваться дома будут на средства их жильцов, которые смогут в случае необходимости воспользоваться краевой поддержкой — взять кредит на достройку квартиры, проценты по которому погасят краевые власти. Красноярская БИЗНЕС-ШКОЛА ЛИНК вошла в ТОП-8 Международного института менеджмента ЛИНК по количеству выпускников программы МВА «Стратегия». Всего по программам МИМ ЛИНК и Открытого Университета Великобритании (OUBS) работает 80 региональных центров в России и странах ближнего зарубежья. И то, что красноярская

школа оказалась в числе лидеров, очередной раз доказывает качество образования, которое можно получить в ней. На сегодня достоинства БИЗНЕС-ШКОЛЫ ЛИНК оценило свыше 5 тысяч ее выпускников, среди которых 30 являются обладателями степени МВА. Всего же в МИМ ЛИНК количество выпускников со степенью МВА в этом году перевалило за тысячу. Тысячным выпускником стала Нина Коврова.

исследовательскую деятельность на всей территории России, имея при этом возможность использовать все полагающиеся преференции. ООО «Резонанс» является резидентом Красноярского городского инновационно-технологического бизнес-инкубатора.

Подготовлено по материалам РИА-новости, ИнтерфаксСибирь, Красноярск.Биз

Красноярская компания «Резонанс», реализующая проект «Энергоэффективная технология нагрева цветных металлов», первая в крае стала участником Инновационного центра «Сколково». Статус присваивается сроком на 10 лет и позволяет приобретать ряд административных преференций. В частности таможенные и налоговые льготы, льготы по уплате страховых взносов, облегченный доступ к государственным услугам. До обустройства инфраструктуры инновационного центра «Сколково» (2014 год) участники проекта могут находиться и осуществлять

¥½»ËÍÃË» ¿ÆÚ ÎÌÊÀÓÈÉ¾É ÒÀÆɽÀÅ» Продается 3-комнатная квартира в новом кирпичном доме по Молокова, 23 Станьте обладателем 108 квадратных метров уникального жилища, в котором есть все для комфортной и беззаботной жизни: индивидуальная планировка и дизайнерский ремонт, сделанный с использованием самых современных технологий и материалов; качественная мебель и современная бытовая техника, два санузла, паркет. Да и сам дом, построенный по проверенной годами технологии, с толщиной стен 90 см, не раз даст вам повод гордиться своим приобретением. Цена — 12500 тыс. рублей. Не упустите свой шанс — в ближайшее время таких домов в Красноярске не появится.

­ÀÆÀÏÉÈ

9

| сентябрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (031)

*. Дело в цифрах .*

7500000 2000 40 7000000 85000000 66 250000000

рублей заработала мэрия Красноярска на продаже мест под рекламные щиты.

рублей в месяц смогут тратить чиновники на оплату сотовой связи без ущерба для собственного кошелька.

«китайских» теплиц в Красноярском крае будут закрыты по решению суда.

рублей арендных платежей недоплачивает ежегодно в бюджет города компания «Ренонс», владеющая фан-парком «Бобровый лог».

рублей потратит мэрия Красноярска на покупку 20 новых низкопольных троллейбусов.

место занимает Россия в рейтинге глобальной конкурентоспособности (всего в рейтинге 142 страны).

долларов заработали российские цветочные торговцы в первую неделю сентября.

(031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

10

— Если говорить о микрофинансировании, то в прошлом году финансовыми услугами агентства воспользовались 375 предпринимателей, сумма выданных займов составила 224,1 млн рублей. В этом году микрозаймы получили 264 предпринимателя на сумму 148,48 млн рублей. Кроме этого, агентство предоставляет поручительство субъектам малого и среднего предпринимательства для получения кредитов в банках, если у них недостаточно собственного обеспечения. В прошлом году поручительством агентства воспользовались 89 субъектов, в этом — 138, что позволило за весь период работы агентства привлечь предпринимателям около 1,5 млрд рублей кредитных ресурсов.

Андрей Первухин:

«Прибыль не является приоритетом» Один из главных критериев создания инновационной среды — это доступность финансовых ресурсов для бизнеса. Как это делается сегодня, рассказал в интервью генеральный директор ОАО «Красноярское региональное агентство поддержки малого и среднего бизнеса» Андрей ПЕРВУХИН. Виктор Маринин

— Андрей Олегович, что сегодня представляет собой система поддержки малого и среднего бизнеса в крае? Насколько она изменилась за последний год? Появились ли какие‑то новые практики, технологии, новые правила?

— Поддержка предпринимательства в Красноярском крае — это целостная система со множеством направлений и мероприятий, которые определяются долгосрочной целевой программой «Развитие субъектов малого и среднего предпринимательства в Красноярском крае на 2011−2013 годы». Этому направлению уделяется большое внимание губернатором края Львом Кузнецовым, правительством и депутатами Законодательного собрания Красноярского края. Если говорить о новых технологиях, то при формировании структуры поддержки предпринимательства был применен научно-практический подход: чтобы определить приоритетные направления регионального бизнеса,

проводились исследования, в том числе и Крайстатом. Базовые составляющие оказания поддержки остались неизменными — то, что было заложено 5 лет назад, составляет основу программы. Тем не менее с каждым годом вносятся многочисленные изменения. Например, в этом году особое внимание уделяется развитию и поддержке инновационных проектов. Появилась программа субсидирования первоначального взноса по лизинговым платежам в размере 100 %, но не более 2,5 млн рублей. Безусловно, это не последнее из подобных изменений. Мероприятия программы поддержки предпринимательства корректируются в зависимости от государственной политики, предложений объединений предпринимателей и потребностей непосредственно самого бизнеса.

— Сколько всего бизнес-проектов были поддержаны агентством в прошлом году и с начала 2011 года?

— Насколько активно сами предприниматели обращаются за помощью и можно ли как‑то ее классифицировать? Например, кого больше — тех, кому нужны средства на первоначальный капитал, или уже работающих бизнесов, нуждающихся в пополнении оборотных средств? Или это бизнесмены, которым нужно, например, срочно приобрести какое‑то сложное оборудование?

— По программе «Микрофинансирование» мы предлагаем восемь продуктов, востребованных в равной степени. Каждый продукт имеет свои условия — цели, сроки, процентные ставки. Средства на развитие нового направления бизнеса агентство предоставляет в том случае, если оно будет действовать в рамках уже существующего предприятия. Необходимое условие — наличие бизнеса, действующего не менее 3 месяцев. Стартапы могут рассчитывать на финансовые услуги, если ими уже получен грант или субсидия от агентства труда и занятости. Чаще же всего предприниматели обращаются за микрозаймами, чтобы пополнить оборотные средства для расширения ассортимента или приобретения оборудования.

— Есть ли какие‑либо подтверждения, что помощь, получаемая бизнесменом от власти, улучшает показатели его бизнеса?

— Конечно, улучшает. Если бы было иначе, разве стали бы ­предприниматели (031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

12

*реклама

*. Интервью .*

*. Интервью .* обращаться за помощью? Приведу один факт: за все время существования Красноярского регионального агентства поддержки малого и среднего бизнеса с июня 2009 года благодаря предоставляемым услугам было сохранено 5584 рабочих места и создано 1073 новых.

— Много ли у вас постоянных клиентов, тех, кто обращается за помощью в агентство не один раз?

— Довольно много. Это выгодно для самих предпринимателей — ведь тем, кто обращается в агентство повторно, нужно собирать гораздо меньше документов, к тому же и ставка займа для «повторников» ниже.

— Как вы оцениваете практику микрофинансирования бизнеса, которую проводят банки и финансовые компании? Можно ли сказать, что «процесс пошел», или все еще только впереди?

— Микрофинансирование — направление относительно новое, оно стартовало около трех лет назад. Ранее микрозаймы выдавались кредитными кооперативами, ломбардами, другими организациями, где зачастую ставка в 2—3 раза превышает среднерыночную и нет четкой ориентации на предпринимателей, а основная доля займов — потребительское кредитование. Для подобных организаций выдача микрозаймов — прежде всего источник получения прибыли, заработок. Как и для банков. В этом смысле государственные микрофинансовые организации отличаются, поскольку первично не извлечение прибыли, а доступность финансовых услуг для биз-

несменов. Иными словами, микрофинансовые институты: государственные микрофинансовые организации и гарантийные фонды интересуются прибылью только для увеличения финансовой базы и активов с целью предоставления услуг. Прибыль как таковая в подобных структурах не является приоритетом.

— А что мешает активному развитию?

— Знаете, сложно сказать, факторов много. Тут и ограничения со стороны регулирующих организаций, и отсутствие отработанной нормативной базы. Но это все, на мой взгляд, вполне преодолимые трудности. Главное — что система микрофинансирования уже зарекомендовала себя. Клиентов постепенно становится все больше, и мы в краевом правительстве постоянно обсуждаем, как лучше организовать работу по обеспечению бизнеса доступными финансовыми ресурсами. Работа в этом направлении движется семимильными шагами.

— Поднятие налогов (страховых сборов) до 34 % неизбежно повлияло на бизнес. Были ли у вас случаи невозврата кредитов в связи с этим?

— Безусловно, предпринимателям стало тяжелее, но невозвратов по займам у нас не было ни одного случая.

— Должен сказать, что я не часто встречал предпринимателей, которые пользовались услугами агентства. Почему так происходит? Может, многие еще не знают? Или не рискуют брать деньги в долг у государства?

— Если брать число наших клиентов относительно всех зарегистрированных на территории края предпринимателей, то получится, что в среднем к нам приходит примерно каждый сотый. В крае работают около 100 тыс. субъектов бизнеса, нашими клиентами стали около тысячи предпринимателей. Я думаю, что основная причина — это низкая активность самих бизнесменов. Государство предоставляет возможность воспользоваться финансовыми услугами, помогает компенсировать часть своих затрат, но сами предприниматели не проявляют заинтересованности и активности. Информированность тоже находится на невысоком уровне, но сейчас министерство инвестиций и инноваций совместно с Красноярским региональным агентством осуществляют активную работу по информированию и широкому освещению мероприятий долгосрочной целевой программы, работы всей инфраструктуры: министерства, агентства, краевого бизнесинкубатора, технопарка. Например, в конце августа появилась площадка для общения власти и бизнеса «Точка доступа» — место, где предприниматель может напрямую задать свой вопрос первым лицам правительства, предложить свой проект или идею. Личный прием в «Точке доступа» ведет министр инвестиций и инноваций Красноярского края Андрей Карлович Вольф. А что касается рисков, то хочу отметить, что предприниматели работают со специализированной структурой. Мы тоже понимаем трудности малого и среднего бизнеса, сезонность получения прибыли, бояться не стоит, надо адекватно соизмерять свои возможности и потребности.

Евгений Генералов, предприниматель: — Сейчас я владелец автосервиса площадью 116 кв. метров с двумя автоматическими вертикальными воротами и смотровой ямой. На микрозаем, полученный в агентстве, купил необходимое оборудование, доделал ремонт. Меняем масло, делаем мелкосрочный ремонт — пока этого хватает. Игорь Болбат, директор ООО «Кролик в деревне»: — Пришел с двумя бизнес-планами: по производству мешков под уголь и по кролиководству. К удивлению, в агентстве оказались довольно простые требования к получению займа. Собрал пакет документов, представители агентства приехали, посмотрели производство — и все! Чтобы получить микрозаем, понадобилось две недели, это совсем недолго с точки зрения бизнеса. На полученные деньги купил клетки, полторы сотни кроликов, комбикорм — на все ушло около миллиона рублей.

13

| сентябрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (031)

*. Интервью .*

Михаил Прохоров:

«Основная проблема сейчас — это низкая производительность труда» Самый богатый житель Красноярского края дал эксклюзивное интервью «Сфере влияния», в котором рассказал, надо ли повышать пенсионный возраст, много ли денег у ПФР и как нужно на самом деле поддерживать малый бизнес. Владислав Толстов

(031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

14

*. Интервью .* — Сегодня практически все предприниматели главной проблемой малого и среднего бизнеса называют действующие ставки ЕСН. По сути, 34 %-ный налог убивает бизнес. Что, на ваш взгляд, можно сделать в этом направлении?

— Прежде всего нужно дифференцировать этот налог — в зависимости от того, какую долю в издержках производства составляют затраты на рабочую силу. Если они, например, ниже 10 %, как в большинстве сырьевых отраслей, налог можно оставить как есть. Для перерабатывающих отраслей и торговли его надо опустить до прежнего уровня — 26 %. Для сферы услуг, кроме торговли — до 18—20. Можно подумать и о специальной ставке — естественно, пониженной — для сельскохозяйственных пред­приятий.

— Снижение ЕСН неизбежно вызовет конфликт, поскольку средства от повы­ шения налоговой нагрузки на малый бизнес идут на финансирование дефицита Пенсионного фонда. Можно ли преодолеть этот конфликт?

— Тут есть два обстоятельства. С одной сто­роны, если мы будем применять дифференцированные шкалы ЕСН, то уменьшение платежей будет не таким уж и значительным. Вместе с этим можно сократить часть льгот отдельным категориям взносоплательщиков (по официальным данным ПФР, полную ставку социальных страховых взносов — 34 % — платит лишь половина). Все это позволит минимизировать сокращение поступлений. С другой стороны, ПФР сегодня — это аналог советского собеса, который выполняет массу нестраховых функций. Которые, однако, в денежном выражении тянут на половину его бюджета. Если переложить часть этих функций на госбюджет, то мы увидим гораздо более близкую к реальности картину. Бюджет ПФР на самом деле не так уж дефицитен, как о нем говорят.

— Как совместить «социалистическую» систему начисления пенсий и социа­ль­ные гарантии, оставшиеся в наследство от Советского Союза, и капиталис­ тический рынок?

15

| сентябрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (031)

— Вряд ли тут я буду оригинален. Надо постепенно отходить от оставшихся с советских времен льгот и максимально распространять накопительные пенсии. Если говорить о капиталистическом рынке, то надо эффективнее инвестировать пенсионные накопления. Больше вкладывать в перспек­тивные индустриальные проекты, в строительство под сдачу в аренду торговой и жилой недвижимости, меньше — в ценные бумаги. Причем доходность от инвестиций должна быть как минимум на уровне инфляции.

— Как вы относитесь к предлагаемым либеральным рецептам повышения эф­фективности действующей экономической модели, в частности к повышению пенсионного возраста?

— А что в этом либерального? Повышение пенсионного возраста не решает проблему. Если человек позже выходит на пенсию, а уровень дожития прежний, то жить ему на пенсию остается меньше. И мы, по идее, должны начислять ему больше. Я думаю, это должно быть добровольно. Хочет человек поработать лишние 3—5 лет за большую пенсию — пожалуйста. С другой стороны, основная проблема сейчас — это все‑таки низкая производительность труда, а не срок выхода на пенсию. От производительности труда зависит общая эффективность экономики. А уже от нее — условия для пенсионеров. На мой взгляд, лучший способ поддержать малый бизнес — это перестать создавать ему лишние проблемы

— Существует немало госструктур, призванных заниматься развитием малого бизнеса, — бизнес-инкубаторы, фонды поддержки, уполномоченные агентства. Чем объяснить их низкую эффективность и что, на ваш взгляд, нужно сделать, чтобы бизнесу оказывалась реальная поддержка?

— Скептически отношусь к этим структурам. Это попытки взять и в нескольких частных случаях, в порядке

исключения, решить системные проблемы. А я думаю, что решать надо сразу именно системные проблемы. В чем они? Жуткая забюрократизированность эконо­мики, нет льготного режима налогообложения для малого бизнеса, нет префе­рен­ций для предприятий, которые активно внедряют инновации и так далее. На мой взгляд, лучший способ поддержать малый бизнес — это перестать создавать ему лишние проблемы. Нужна предсказуемость налоговой системы, нужны ясные правила лицензирования, нужная понятная система стимулов для компаний, которые создают новые рабочие места. А предприимчивых людей в России много. Не надо о них как‑то специально заботиться. Им просто мешать не надо.

— Вы знаете жизнь бизнеса изнутри. Какой стереотип восприятия предпринимателей в общественном сознании раздражает вас больше всего?

— Да все стереотипы нелепы. Все люди разные. И предприниматели все разные. Могу сказать по поводу отношения к богатству. Есть стереотип, что богатый человек озабочен только получением удовольствий для себя. А это не так. Большинство действительно богатых людей радуются, когда делают что‑то для других.

*. Бизнес — это технология .*

Здравствуйте, я ваша ЭРа… Удивить красноярцев Интернетом сложно. А вот стратегией развития и новым подходом к формированию предложения оказалось вполне возможно.

Ставка сыграла Когда в марте 2010 года пермский провайдер «ЭР-Телеком» объявил о старте своей деятельности в Красноярске, только небольшое количество посвященных могло предполагать, чем все это обернется. Большая же часть игроков рынка и простых потребителей были настроены довольно скептично: еще один игрок, еще один провайдер — что нового он сможет предложить? Однако при ближайшем рассмотрении уже тогда становилось понятно, что просто так для рынка это не кончится. Опыт других городов, а на тот момент в копилке «ЭР-Телеком» их было 21, это доказывал — «ЭР-Телеком» уже тогда занимал в России лидирующие позиции по темпам подключения пользователей широкополосного доступа в Интернет и кабельного телевидения. Волей-неволей становясь, кстати, стимулятором конкуренции в регионах. В августе 2011 года на долю компании приходилось 8,3 % российского рынка кабельного телевидения, 8,5 % рынка широкополосного доступа в Интернет, а в абонентской базе числилось более 3 млн клиентов.

В красноярское направление только за первые семь месяцев работы «ЭРТелеком» вложил 160 млн рублей. В борьбе за абонента ставку сделали на комплексное предложение — так называемый пакет «2 в 1». Подобная практика широко распространена среди западных провайдеров, однако в России она только начинает набирать обороты. По сути, «ЭР-Телеком» в тот момент оказался в Красноярске единственным оператором связи, предложившим своим клиентам пакетные продукты — высокоскоростной Интернет (бренд «Дом.ru») и более 60 каналов кабельного телевидения (бренд «Диван-ТВ»), пользоваться которыми можно на основании единого договора и единого счета. Второе, на что сделали ставку в «ЭРТелеком», — это строительство единой сети и сама технология этого строительства («оптика до дома»).

— За последние несколько лет потребление интернет-пользователями так называемого тяжелого контента выросло в разы, — рассказывает коммерческий директор красноярского филиала «ЭР-Телеком» Евгений Шустов, — потому новая технология самого строительства сети стала необходимой для выживания и нормального развития на рынке услуг связи. Именно «оптика до дома» позволила «ЭР-Телеком» получить еще одно конкурентное преимущество, которое выгодно отличает компанию от других интернет-провайдеров. Речь идет об увеличении скоростей доступа в Интернет без удорожания тарифов — за полтора года работы в Красноярске скорость Интернета от «ЭР-Телеком» выросла в 4 раза, а цена осталась прежней. Красноярцы довольно быстро оцени-

ли предложение федералов — только за первые семь месяцев работы в 2010 году «ЭР-Телеком» как поставщику Интернета и кабельного телевидения отдали предпочтение более 10 тыс. жителей нашего города. По итогу года их оказалось порядка 15 тысяч. Рост абонентской базы продолжился и в 2011 году — итогом первого полугодия стало подключение пятидесятитысячного абонента. Подобной динамикой роста клиентской базы в Красноярске вряд ли какой провайдер сможет похвастать. В результате сегодня «ЭР-Телеком» занимает более 12 % красноярского рынка кабельного телевидения и около 8 % местного рынка широкополосного доступа в Интернет, а монтированная емкость сети превышает 190 тыс. квартир.

Слушать и слышать — Секрет успеха прост, — говорит Евгений Шустов, — во главу угла мы ставим интересы наших абонентов. И это не пустые слова. Например, в Красноярске именно по просьбе абонентов в телевизионный пакет «ЭР-Телеком» были добавлены каналы National Geographic, КХЛ, Viasat Nature, «Загородная жизнь». В глобальном плане именно интерес потребителей интернет-услуг компании к ресурсу «ВКонтакте» сподвиг ее пересмотреть тарифы, увеличив скорость доступа к этой социальной сети до 100 Мбит / сек. В июне этого года был сделан еще один шаг навстречу пожеланиям абонентов: теперь пополнять лицевой счет пользователя можно с его банковской карты. Безопасность платежей обеспечивается современными технологиями защиты платежных систем Visa и MasterCard. Передача информации осуществляется по закрытым сетям, таким образом, персональные и банковские данные держателя карты остаются конфиденциальными.

(031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

16

*реклама

Новая технология строительства сети стала необходимой для выживания и нормального развития на рынке услуг связи

*. Бизнес — это технология .* В планах «ЭР-Телеком» есть и еще ряд новшеств, призванных повысить качество сервиса для своих абонентов. А чего еще ждать от компании, которая еще в 2007 году была включена в реестр «100 лучших клиентоориентированных компаний России». В 2009 году «ЭР-Телеком» и вовсе стал лауреатом национальной премии «Компания года». Два года подряд холдинг возглавлял рейтинг самых быстрорастущих телекоммуникационных компаний России. А в этом году занял одну из лидирующих позиций в рейтинге деловой репутации 20 крупнейших (по объемам доходов) телекоммуникационных компаний России.

— Для нас, — говорит Шустов, — все эти награды являются не только подтверждением того, что мы на правильном пути, что мы хорошо делаем свое дело, но и неким показателем обязательств — после всех этих премий и прочего мы просто не можем позволить себе работать хуже, чем сейчас.

Бизнес-коммуникация Не остаются без внимания и корпоративные клиенты «ЭР-Телеком». Например, в случае с телефонией помимо стандартной услуги они смогут получить многоканальный номер на базе цифрового потока «Е1», способного обеспечить высокую скорость передачи голосовых данных и большую пропускную способность линии, которые в разы превосходят показатели стандартных аналоговых соединений. Еще одна услуга, рассчитанная на корпоративных клиентов, — видеонаблюдение. Ее запуск запланирован на сентябрь. Клиент сможет установить на своей территории — к примеру, в бизнес- или торговом центре — неограниченное количество камер. Наблюдать за происходящим и управлять камерами можно как в офисе, на мониторе компьютера, так и за его пределами. Видеонаблюдение призвано помочь в обеспечении сохранности имущества, способствовать предотвращению случаев вандализма, помочь в анализе клиентопотока. Кроме того, при необходимости услуга позволяет осуществлять интеллектуальный поиск — поиска объекта по лицу, положению в кадре, размеру, фотографии или особым приметам. К тому же с 1 сентября 2011 года «ЭРТелеком» представляет новое ком17

| сентябрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (031)

плексное предложение Business Box, позволяющее максимально эффективно использовать телеком-решения для успешного ведения бизнеса.

— Линейка услуг, входящих в Business Box, подобрана с учетом потребностей современного бизнеса, — говорит Евгений Шустов. — Предложение позволит пользоваться доступом в Интернет на высоких скоростях, управлять бизнесом при помощи удаленного доступа, а также даст возможность организовать удобное беспроводное подключение к Сети с помощью Wi-Fi-роутера.

Выход в люди Снижать темпы развития в «ЭРТелеком» не намерены — уже сегодня в планах компании есть целый ряд проектов, которые должны обеспечить ее клиентам еще больше удобства и сервисов. К примеру, уже осенью этого года филиал «ЭР-Телеком» в Красноярске расширит до полного свой пакет triple-play, добавив к нему городскую телефонную связь. Для частных лиц услуга будет представлена под брендом «ГорСВЯЗЬ». В отличие от традиционной телефонии, абонент «ГорСВЯЗИ» получит не только стандартный городской телефонный номер, но и массу дополнительных возможностей: голосовая почта, возможность переадресации вызовов, просмотра пропущенных вызовов, отправки SMS и т. д. Причем уже действующие

абоненты «ЭР-Телеком» при подключении всех трех услуг смогут получить скидки до 25 % от стандартных тарифов. С сентября оператор предложил акционное предложение для новых абонентов. Специальное «пакетное» предложение для физических лиц «ТурбоПакет» предполагает бесплатное подключение к услугам связи, высокие скорости доступа в Интернет (40 Мбит / c днем и до 100 Мбит / c ночью), бесплатную установку Wi-Fi-роутера. Кроме того, при подключении к «ТурбоПакету» абоненты получают бесплатный лицензионный антивирус, возможность ежемесячно скачивать до 50 треков лицензионной музыки, а также скорость до 100 Мбит / c при пользовании сервисами популярной социальной сети «ВКонтакте». Все возрастающая популярность мобильных устройств с доступом в Интернет подвигла компанию еще к одному нововведению: летом этого года «ЭР-Телеком» в Красноярске начал предоставлять бесплатный ­Wi-Fi-доступ в Интернет в общественных местах. Пользоваться им на скорости до 256 Кбит / с могут все желающие, а вот абоненты высокоскоростного Интернета «Дом.ru», авторизованные под своим именем и паролем, получают доступ к Сети на скорости в соответствии с домашним интернет-тарифом.

— Пока это лишь несколько точек по городу, — говорит Шустов, — но в планах компании — охватить все оживленные районы города, причем вплоть до того, что выйти в Интернет можно будет прямо на улице. Все эти новшества являются логичным продолжением стратегии развития «ЭР-Телеком» в регионах, которая уже доказала свою эффективность: сегодня компания работает в 42 городах. Причем теперь провайдер обратил внимание и на города-спутники — в Красноярском крае, к примеру, «ЭР-Телеком» зашел в Сосновоборск. Кто следующий? Стоимость и условия подключения вы можете узнать по тел. 8-800-333-9000

ЗАО «ЭР-Телеком Холдинг» филиал в Красноярске Тел. 215‑00‑55 www.ertelecom.ru

*. Интервью .* — Правильно ли я понимаю, что красный бриллиант — это не просто окрашенный к амень?

— Конечно. Это изобретение новосибирского института монокристаллов — не покраска, а изменение структуры камня под воздействием высокого давления и высоких температур. По сути, это своеобразное «дозревание» камня — в природе алмаз тоже меняет цвет, но только через очень длительное время и при определенных условиях. Потому‑то такие камни и редки. Новосибирским ученым удалось смоделировать и ускорить этот процесс. Мы же стали использовать это открытие для производства ювелирных изделий.

— Зачем вообще это понадобилось? Есть мнение, что ювелирная отрасль и так живет безбедно…

— В последнее время рынок очень изменился. И металлы, и камни сильно выросли в цене. Поэтому основная задача производства теперь — не в том, чтобы иметь большой вал продукции, а в том, чтобы удовлетворить возросшие требования клиентов. При этом важную роль начинает играть имидж производителя, его бренд, если угодно.

— Подождите, «ювелирк а» всю жизнь была небрендированной отраслью, за исключением разве что известных импортных марок, типа Cartier…

Бизнес на гранях Арт-директор компании «Новые бриллианты Сибири» Владимир Вишняков уверен, что консервативные вкусы потребителя — главное, что тормозит продвижение новой продукции на рынок. Ему это известно как никому другому: «НБС» несколько лет назад вывела на рынок цветные (пока речь идет только о красных) бриллианты. Массового спроса на них так и не возникло.

— Забудьте об этом. Бренд сейчас играет огромную роль — выживают только те, у кого есть лицо и имя (я не говорю о совсем дешевом сегменте). Отрасль становится брендозависимой, и тем, кто начал заниматься своим позиционированием лет 10 назад, это хорошо известно — они процветают и чувствуют себя вполне успешно. А вот тем, кто в свое время проигнорировал сигналы рынка, сейчас крайне тяжело.

— А что же такого произошло на рынке, что он так изменился?

Евгений Волошинский

— Он просто насытился.

(031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

18

*. Интервью .* — Стали больше производить?

— Скорее стали больше продавать. Производить как раз стали меньше.

— Намного?

— Точных цифр у меня нет, да и не уверен я, что они хоть у кого‑то есть, но, как говорится, практика показывает. Смотрите, в 2004 году, когда мы только начинали работать, на международной ювелирной выставке «Сокольники» было порядка 7 павильонов, а это сотни, если не тысячи участников. А сейчас даже на самых крупных выставках можно увидеть лишь 2—3 павильона. А вот продавцов стало больше. При этом цены выросли и продолжают расти — например, только за последнее время золото подорожало чуть не в два раза. При этом платежеспособность клиентов и их потребительская уверенность выше не стала. На стыке этих двух феноменов возник ажиотажный спрос — ювелирные изделия стали инструментом инвестирования. Результат: обострился информационный голод (предлагается на рынке много всего, а кому верить и куда идти за качеством — непонятно). Вот и приходится ювелирам вкладываться в брендирование своих компаний.

— Компаний или все же продукции?

— Компаний. Ювелирная продукция друг от друга не очень отличается. Зачастую разницу вообще может заметить только профессионал. Кстати, модель продаж в связи со всем этим сильно изменилась: теперь частенько можно увидеть, как компания открывает свои магазины даже там, где продажа не идет, — важно примелькаться, чтобы тебя узнавали, и тогда на выставках будут серьезные продажи.

— С бриллиантами тоже все так происходит?

— Ну, с бриллиантами вообще все интересно: продавать стали меньше, а вот цена того, что покупают, выросла. Причем настолько, что нивелировала в обороте рынка последствия падения продаж. Интересно еще и то, что больше всего вырос спрос именно на самые дорогие изделия.

19

| сентябрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (031)

— А что сегодня является главным конкурентом бриллиантов на рынке?

— Да нет у этого камня конкурентов — спрос довольно стабилен. Конкурируют производители, причем не всегда в рамках рынка.

— В каком смысле?

— Государство поддерживает одних производителей и не поддерживает других. Первые получают очень серьезные преференции от государства (причем неважно, сколько произвели, какого качества), тем самым делая себе очень мощную рекламу. В результате в головах потребителей складывается мнение, что покупать надо продукцию только этой компании. Пробить эту стену качеством практически невозможно. Можно разве что именем — вот и приходится опять же вкладываться в бренд. А на самом деле качество бриллианта совершенно не зависит от места его происхождения.

— Заговорили о качестве. А легко его сегодня обеспечить?

— Никогда легко не было, и сейчас непросто. Например, сырье. Найти крупные камни (равно как и самые мелкие) надлежащего качества очень трудно. Да и цена на них порой бывает неоправданно высока. И с поставщиками работать сложно — приходится постоянно проверять, насколько камень соответствует заявленным характеристикам.

— Чуть назад. Правильно ли я понял, что цветной бриллиант — это своего рода «фишка» «Новых бриллиантов Сибири», часть бренда?

— Конечно. Хотя надо понимать, что белый камень он все равно не вытеснит. По крайней мере, в ближайшее время. До недавнего времени цветной бриллиант вообще никак не воспринимался в России. Продаж почти не было, за исключением эксклюзива. Сейчас дело сдвинулось, и последние выставки дали очень интересные предложения именно по направлению цветных камней. Я полагаю, это связано с тем, что белые камни стали уже привычными. Нам не раз приходилось слышать

от покупателей, что хочется чего‑то нового. Но раньше дать это новое было проблематично. А сейчас есть вот эта технология.

— Кстати, а насколько по цене отличается красный камень от белого?

— С точностью до копейки не скажу. Хоть эти бриллианты и производят для нас в Новосибирске, однако нас они в экономику этого процесса не посвящают. Но учитывая, что технология достаточно дорогая, подозреваю, что удорожание может доходить до 40 %.

— Серьезное удорожание, если учесть, сколько стоит хороший камень. И что, спрос‑то есть?

— Как вам сказать, и да, и нет. С одной стороны, заказы есть. Правда, только индивидуальные. До промышленных масштабов нам пока далеко. Такое положение дел легко понять: в отношении бриллиантов люди чрезвычайно консервативны, к цветным камням относятся настороженно. Потому и спрос на них назвать более или менее массовым не получается, да и оборот этого сегмента рынка ничтожен. Проблема в том, что люди просто не знают о существовании таких камней и потому очень настороженно к ним относятся. Но сейчас все же стало проще — люди заинтересовались этими камнями.

— А возможно ли появление бриллиантов других цветов?

— Да, возможно. Проще всего сделать черный. И их уже делают, и довольно давно. Но с позиций ювелиров это не так красиво — камень должен светиться, а темные камни дают лишь редкие всполохи. Вот что может сильно заинтересовать рынок, так это голубой бриллиант, над которым сейчас, кстати, идет работа. Вообще, камни с голубым отливом встречаются и в природе, но редко и ценятся очень дорого. На моей памяти, за один такой, причем не лучшего качества, давали 20 тыс. долларов. К тому же топаз — тоже голубой камень — всегда пользовался спросом. А бриллиант — это вам не топаз. По красоте и лучистости бриллиант намного привлекательнее. Потому, подозреваю, спрос будет.

*. Мнение .*

Откуда берутся инноваторы В этом году в СФУ приняли 4 961 студента на дневное бюджетное обучение. А всего заявления о поступлении подавали 12 451 человек, и поскольку сегодня можно поступать единовременно не на одно направление, общее число заявлений превысило 26 тысяч! Это рекорд в истории нашего университета. Хотя тенденции прежних лет не изменились. По-прежнему наиболее популярными остаются гуманитарные направления, конкурс там составил 15 человек на место. Немного активнее стали интересоваться техническими специальностями. Хотя важно, конечно, не какой где конкурс был, а по какой системе предстоит учиться нынешним первокурсникам. Игорь Зырянов, заместитель первого проректора по учебной работе СФУ

А

Хотелось бы, чтобы и средний бизнес, заинтересованный в модернизации, внедрении технологических новшеств, заранее подыскивал себе кадры среди тех студентов, которые сегодня поступили в СФУ

это и есть самое интересное — те самые инновации в высшей школе, о которых столько лет говорили. В этом учебном году СФУ перешел на образовательные стандарты третьего поколения — это когда большинство студентов обучаются по так называемой болонской (ее еще называют двухступенчатой) системе. Первые четыре года студент получает базовую подготовку и по итогам обучения становится бакалавром. Если же он намерен продолжить образование, то поступает на двухлетнюю магистратуру. Причем если год назад по системе бакалавриата обучались студенты 58 направлений, в этом году таких уже 82. Не так давно в одном серьезном издании увидел исследование, где говорилось об усилении конкуренции между вузами в разных регионах Сибири. Но в том‑то и дело, что такая конкуренция была всегда. И в этом смысле для нас важно, где будут работать наши выпускники, важно вовремя реагировать на запросы рынка и потребности краевой экономики. Поэтому 6 лет назад мы стали готовить инновационных менеджеров — в 2010 году состоялся первый выпуск по специальности «Управление инновациями». У нас каждый год

Министерство инвестиций и инноваций

L

уже в течение нескольких лет защищаются дипломные проекты по инновационным разработкам — причем и в банковском деле, и в радиотехнике, в информационных системах. А предмет «Инноватика» читается почти на всех технических специальностях. Но что хотелось бы отметить. Да, инновации — это важный феномен современной экономики. Но я считаю, что просто получать знания о том, что такое инновации, недостаточно. Нужно активно заниматься научной работой с университетской скамьи, с самого начала. Крупные компании — «РусГидро», «Норильский никель», «Русал» — талантливых студентов отмечают еще с третьего курса и заранее их «бронируют». Хотелось бы, чтобы и средний бизнес, заинтересованный в модернизации, внедрении технологических новшеств, заранее подыскивал себе кадры среди тех студентов, которые сегодня поступили в СФУ. В конце концов, наличие такого мощного ресурса, как федеральный университет, станет одним из важнейших инструментов для создания инновационной экономики в крае.

277-30-30 (031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

20

*. Бизнес — это технология .*

Разложить по полочкам «Сфера влияния» продолжает совместный проект с бизнесшколой ЛИНК, в котором красноярские компании получают ответы на вопросы о трудностях управления предприятием. В этом номере ведущий тьютор ЛИНКа Татьяна Суетова комментирует реструктуризацию на одном из предприятий.

*реклама

В Красноярске существует компания*, которая уже 8 лет создает программные решения для управления бизнесом. Долгое время работал объединенный отдел, который занимался и серьезными проектами, и обслуживанием относительно простых клиентов (1С:франчайзинг). Год назад структуру решили изменить, создав два отдела: проектный — для больших и сложных задач — и абонентный, для задач попроще. В этом сегменте достаточно высока конкуренция — в городе около 20 компаний предлагают 1С:франчайзинг. Поэтому и цены низкие, и качество обслуживания не очень высокое. Реструктуризация (разделение совмещенного отдела на два) выявила проблему: отдел простых решений оказался убыточным. Во многом это связано с тем, что несмотря на кажущуюся простоту, каждому клиенту требуется индивидуальный подход. Менеджмент столкнулся с проблемой, как вывести отдел из кризиса и сделать его коммерчески успешным.

* Руководство компании решило не называть себя, рассказав о трудностях анонимно

21

| сентябрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (031)

— Первое, что бросается в глаза, — это разрыв между желаемым и действительным. Чтобы этот разрыв ликвидировать, нужно глубоко проанализировать текущую ситуацию. Новая структура не срабатывает на прибыль — это очевидно. Есть несколько подходов к формированию структуры организации, и часто проблемы любой компании «растут» именно отсюда. Неадекватная структура влияет на все системы в компании. И все же нужно поискать причины. Их может быть несколько. Например, схема может не соответствовать возрасту фирмы, запросам рынка, наконец, отрасли, в которой работает предприятие. Неадекватная структура влияет на все системы в компании

На мой взгляд, необходимо проанализировать макроокружение, оценить экономические, политические, социальные и технологические факторы. Ну и, конечно, понять, кто или что составляет непосредственную угрозу для компании и является прямым конкурентом. За такими фирмами нужно внимательно следить — что называется, держать нос по ветру. Возможно, выяснится, что на рынке многие предоставляют услуги 1С:франчайзинга и логичнее сконцентрироваться на более сложных задачах, которые другие не могут решить. («Конкуренты нас не очень интересуют, — комментирует руководитель компании, — рынок еще не освоен и будет только расти. Проблема наша скорее в том, что мы пытаемся усидеть на двух стульях — и в проектной деятельности, которая интереснее для спе-

циалистов, и в направлении готовых решений. Но для этого есть основания. В кризис проектной работы практически не было, компании не развивались, и нас вытянул как раз 1С:франчайзинг. Но год назад начался бурный рост проектов. Поэтому сохраняем оба направления, в том числе и для предупреждения рисков».) Вероятно, есть еще одна причина отрицательных финансовых показателей. Возможно, компания не совсем хорошо знает свои ресурсы и разрывы в них. Особенно следует обратить внимание на сотрудников как основной актив организации. Ведь отрасль достаточно специфическая, и тут многое зависит от возможностей персонала. Практика и теория менеджмента подсказывает: если какая‑то услуга не приносит прибыли, от нее нужно тотчас же отказываться. («Возможно, для других компаний это актуально, но я уверен, что мы просто опередили рынок на два шага, и массовый спрос впереди. Просто нужно приучить рынок».) Чтобы решить трудность, компании стоит проанализировать организацию изнутри — сильные и слабые места. Ресурсы определяют способности, а уже способности — конкурентные преимущества. Еще одно место, которое может оказаться слабым, — стратегия. Есть ощущение, что ресурсы компании не соответствуют стратегии развития. А отсюда и проблемы. После внутреннего анализа, возможно, придется скорректировать стратегию. Может быть, несоответствия с реальным положением дел и не будет, но тогда стоит основательно поработать над программой реализации. Возвращаясь к тому, с чего начали. Вопрос структуры организации — системный, поэтому и решать его нужно системно.

*. Практика бизнеса .*

Проверочная работа Три года назад студент СибГАУ Владимир Пелешкей придумал проект «Проверим.Ком». Сегодня это одна из самых востребованных бизнес-моделей родом из Красноярска: франшизу уже купили несколько российских городов. Владислав Толстов / Фото: Артем Медведев

(031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

22

*. Практика бизнеса .*

”П

роверим.Ком» был придуман для ТИМ «Бирюса», в работе которой Пелешкей участвовал как член краевого молодежного правительства дублеров. «Нам надо было что‑то представить на бизнес-школу, и мы нарисовали проект на страничке, как‑то его объяснили», — рассказывает он. Идея действительно, что называется, витала в воздухе: создать сервис для родителей, который позволил бы им в режиме реального времени отслеживать оценки своего ребенка. Пелешкей представил проект на «Бирюсе», а потом понял, что его вполне можно капитализировать. Через несколько дней он зарегистрировал ООО под названием «Проверимком». Стартовым капиталом стали 250 тыс. рублей, занятые у родственников. На тот момент рынок подобных услуг был совершенно пуст. Но с самого начала Пелешкей столкнулся с двумя проблемами: консерватизмом школьных учителей («средний возраст преподавателей больше 50, и они не хотят ничего менять», поясняет он) и низким уровнем информатизации школ. Долго думали, как предложить методику учета оценок, которая была бы удобна и преподавателям, и родителям. Пришли к выводу, что средний учитель привык работать не с компьютером, а с бумагой и ручкой. Пелешкей и его коллеги разработали бланк, похожий на ведомость сдачи ЕГЭ, где надо заштриховывать нужные квадратики. После этого бланк пропускается через сканер, который автоматически передает данные на сервер «Проверим.Ком». Школа получает сервис совершенно бесплатно, включая установку оборудования. За услугу платят сами родители — абонентская

23

| сентябрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (031)

плата составляет от 100 до 170 рублей в месяц в зависимости от пакета услуг. За максимальный тариф родители получают не только оценки, но и сведения о поведении, домашних заданиях. В целом к услуге подключается около четверти родителей в школе. 35 школ Красноярска уже пользуются услугами «Проверимком». В штате компании, которой руководит Владимир Пелешкей, сегодня работает 14 человек. Почти сразу идеей красноярцев заинтересовались в других городах. Всего сегодня франшиза «Проверимком» работает в восьми российских городах, и ее стоимость (рассчитывается в зависимости от количества школ) составляет от 200 до 350 тыс. рублей

Система «Проверим.Ком» только начинала работать, а уже пришло предложение продать франшизу в Екатеринбург. Потом поступили заявки из Иванова, Улан-Удэ, Томска, Новосибирска, Костромы. Всего сегодня франшиза «Проверимком» работает в восьми российских городах. Ее стоимость (рассчитывается в зависимости от количества школ) составляет от 200 до 350 тыс. рублей. Сам Владимир Пелешкей считает, что со временем, когда на рынке появятся другие компании, оказывающие подобные услуги, стоимость франшизы возрастет.

— Мы продаем технологии, — поясняет Пелешкей. — Программные продукты, шлюз для приема SMS-сообщений, платежные протоколы. И по сути,

наша система полезна не столько для родителей, сколько для директора школы. Потому что он может проводить оперативный анализ, сравнивать успеваемость у разных учителей, в соседних параллелях. А поскольку информация обрабатывается ежедневно, то директор может каждый день заходить в свой личный кабинет на сервере, смотреть показатели, статистику. Перспективы рынка сам Владимир оценивает как серьезные — рынок автоматизации растет, социальные сети становятся все более популярными, и «образовательный компонент» в них нетрудно монетизировать. Однако куда больше его интересуют возможности развития бизнеса с точки зрения совершенствования самой школьной системы.

— Дело не в том, что какой‑то трафик будет приходить на сайт, — говорит он. — Представьте, что родители могут, например, обеспокоившись оценками ребенка, получить через сайт анонимную и профессиональную консультацию психолога. Или директор красноярской школы может найти школу, сопоставимую по количеству учеников и статистике успеваемости, где‑нибудь в Хабаровске и наладить обмен опытом. Такой сервис, как «Проверимком», помогает формировать новые стандарты в отношениях между родителями, учениками и педагогами. А это я считаю куда более важным.

*. Тема номера .* — инновации —

Искупать в инновациях Владислав Толстов Создание инновационной среды в крае идет опережающими темпами, но эксперты не исключают, что в будущем региону предстоит столкнуться с дефицитом идей (продуктовых инноваций) и людей.

(031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

24

*. Статья номера .* — инновации —

М

одным словом «инновации» сегодня называют то, что в Советском Союзе именовалось громоздкой аббревиатурой НИОКР — «научно-исследовательские опытно-конструкторские разработки». В советские времена денег на НИОКР не жалели, внедряя в технологическую практику практически все полезное для производства. И хотя немало инноваций советского периода оседали в архивах (не было средств на внедрение), Красноярский край тогда был сибирским центром не только сырьевых производств, но и высокотехнологичной промышленности. Местное машиностроение, энергетика, лесопереработка выпускали продукцию с высокой долей добавленной стоимости. Потом пришли новые времена, и вкладываться в «заводскую науку» перестали: разрабатывать высокие технологии и совершенствовать производство было дороже, чем просто добывать и экспортировать сырье. В какой‑то степени край пережил деиндустриализацию: цветущий промышленный регион превратился в кладбище устаревших и неконкурентных предприятий. Михаил Никифоров, в 70‑е годы возглавлявший один из заводов в Красноярском крае, считает, что крушение «технологического проекта» в 90‑е стало закономерным итогом прихода некомпетентных людей к управлению предприятиями.

— Они были заинтересованы только в том, чтобы «отжать» прибыль, — говорит он. — А финансирование заводской науки практически прекратилось. Как только ученые «ушли» из экономики, ее структура стала меняться: сегодня в промышленной палитре края преобладают предприятия, конечной продукцией которых является выпуск сырья. А высокотехнологичные заводы все эти годы теряли позиции на рынке и госзаказы — проще говоря, медленно деградировали.

В итоге сегодня вряд ли кто рискнет назвать Красноярский край регионом с инновационной экономикой. Краю далеко до прежних достижений в этой области. Хотя некоторый потенциал сохранился. В различных рейтингах мы занимаем хоть и не первые, но и не позорные последние места — в среднем во второй десятке. По числу организаций, выполняющих научные исследования и разработки, — 13‑е место среди субъектов РФ, по количеству студентов — 18‑е, входим в пятерку регионов по абсолютному числу подготовленных квалифицированных рабочих, наконец, лидируем среди сибирских регионов по величине затрат на технологические инновации (15‑е место в России).

Все эти данные взяты из стратегии инновационного развития края. Проект этого документа обсуждается довольно давно, и в обсуждении может принять участие любой желающий. Предполагается, что в результате реализации стратегии Красноярский край станет одним из самых инновационных российских регионов. В частности, речь идет об увеличении наукоемких производств, расширении «линейки» промышленных платформ, на которых будут создаваться новые продукты и технологии XXI века. Саму же стратегию предполагается реализовывать в два этапа. Первый этап — создание инновационной инфраструктуры — уже идет. Согласно ему, в краевом экономическом поле должны появиться необходимые элементы будущей «инновационной среды». Сначала — бизнес-инкубаторы, в которые люди приходят со своими идеями и создают прототипы будущих инновационных устройств. Следующим звеном становятся технопарки — в них опытные образцы превращают в мелкосерийные промышленные изделия. И, наконец, как только будет

отработана бизнес-модель инновационного производства, отлажена система, а выпуск самого инновационного гаджета, как говорят специалисты, «выйдет на точку безубыточности», в дело вступят промпарки — где можно развернуть уже полномасштабное производство. А после этого стартует второй этап стратегии инновационного развития, к завершению которого (2020 год) каждое третье предприятие, работающее на территории края, будет использовать в своей технологической практике собственные разработки; удельный вес инновационной продукции в общем объеме промышленного производства должен будет вырасти до 25 %; наконец (и это, пожалуй, главное), стоимость одного рабочего места в региональной экономике вырастет вдвое. Как дополнительный эффект — к тому времени красноярские инноваторы уже будут работать совместно с коллегами из других регионов Сибири, делиться опытом, а СФУ войдет в список 200 лучших университетов планеты. Насколько это реалистично? Эксперты говорят, что вполне. Главное — у края есть мощный потенциал. Крупные промышленные предприятия — «Норильский никель», «Ванкорнефть» — не жалеют денег на собственные научные разработки. Правда, это приводит к тому, что три четверти инноваций, которые реализуются в крае, — инновации технологические, то есть модернизация технологий.

— Все это имеет вполне прикладной характер, но это лучше, чем если бы вообще ничего не было, — говорит директор фонда поддержки науки и научно-технической деятельности Андрей Иптышев. На «продуктовые» инновации (создание новых технологий и продуктов) тратится всего лишь каждый четвертый инновационный рубль. С одной стороны, число «продуктовых» инноваций надо постепенно увеличивать, с другой — необходимо использовать наше красноярское инновационное своеобразие.

Андрей Вольф, приглашенный редактор: 1 Не согласен. Да, инвестиционная привлекательность Красноярского края сегодня в основном сосредоточена в отраслях, которые принято называть сырьевыми. Но изначально наш край был крупным индустриальным регионом с высоким промышленным и технологическим потенциалом. Сегодня в крае есть такие предприятия, как ОАО «Красноярский машиностроительный завод», ОАО «Инженерные спутниковые системы имени академика М. Ф. Решетнева», ФГУП «Горнохимический комбинат», ОАО «ГМК «Норильский никель», развитая алюминиевая промышленность. То есть существует мощная база для создания, поддержания и внедрения инноваций. Мы все понимаем, что если не будет новых масштабных задач и выполнения их, мы опять превратимся в край, который дает экономике только сырье. Инновации призваны развивать технологический потенциал краевой экономики.

25

| сентябрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (031)

*. Статья номера .* — инновации —

Что, собственно, имеется в виду? Инновационные стратегии есть у большинства сибирских регионов, но особенности региональных экономик в каждом случае расставляют акценты по‑своему. Например, в Томской области, которая сегодня считается главной инновационной площадкой Сибири, упор сделан на фундаментальную академическую науку. Томичи создали мощные исследовательские базы, привлекли в регион крупные инжиниринговые компании, отвечающие за разработку новых продуктов и технологий.

— В среднем до стадии промышленного производства доходит один проект из десяти, и это еще хороший показатель, — говорит исполнительный директор Содружества бизнес-ангелов России (СБАР) Игорь Пантелеев. — Пять-шесть проектов умирают на стадии создания опытного образца, еще четыре представляют собой «живые трупы» — бизнесы с низкой рентабельностью, но успех одного проекта окупает деньги, инвестированные во всю «десятку». Это очень рискованный бизнес, и здесь нужен такой институциональный инвестор, как государство. По этому пути — институциональные инвестиции в инновационный сектор — пошли в Новосибирске, где политика в области инноваций строится на определенных выигрышах, которые дает статус административной столицы Сибири. Например, можно привлекать крупные компании, заключать долгосрочные договоры с головными отделениями серьезных академических вузов и инжиринговых компаний. Если же говорить об «инновациях по‑красноярски», то чаще всего они приходят из технологической, производственной практики. Возможно, это историческое следствие главной, «геополитической» инновации: в 1934 году советское правительство разделило Сибирь на два экономических мегарегиона и выделило Красноярский край как опорный регион, экономика которого должна была опираться именно на промышленную инфраструктуру. Впрочем, на старых дрожжах далеко не уедешь. Александр Белеев, руководитель инжиниринговой компании «АРКО» (одним из последних проектов компании стало строительство завода для голланд-

ского концерна HENKON), доказывает, что и сейчас нужно в первую очередь восстанавливать высокотехнологичные отрасли краевой промышленности, прежде всего машиностроение, однако даже этого ресурса может оказаться недостаточно для полноценного «запуска» инновационной экономики: — Надо привлекать сюда уже готовые производства, убеждать инвесторов строить здесь заводы, переводить сюда свои производственные мощности, — уверенно говорит он. — Потому что если все разрабатывать с нуля, самим придумывать, может, лет через сто что‑то такое и появится. Но такого времени у нас нет.

Срочность задач понимают и краевые власти. В прошлом году с предпринимателями начало активно работать Агентство по поддержке малого и среднего бизнеса, открывшее свои представительства в Норильске и других городах края. В июле в краевом правительстве было создано новое министерство по делам инноваций и инвестиций, ставшее своеобразным центром будущей системы инновационного развития региона. В качестве элементов в эту систему входят также бизнес-инкубаторы, технопарки, промпарки, центры прототипирования, назначение которых — максимально облегчить путь от идеи до ее воплощения. В СФУ и СибГАУ тоже работают структуры, сходные по задачам с краевым бизнесинкубатором. Все эти структуры созданы, чтобы переломить такой тренд, как отсутствие стабильного спроса на инновации в современной экономике. Экономика края не может бесконечно расти исключительно за счет роста крупных промышленных предприятий вроде «Норильского никеля» или «Ванкорнефти». Во-первых, в крупных компаниях работает, согласно статистике, не более 3 % от всего трудоспособного населения края. Во-вторых, чрезмерная зависимость экономики от сырьевой конъюнктуры опасна: завтра обвалятся цены на нефть и никель на мировых рынках, и краевой бюджет опустеет. Ну и в‑третьих, у края остались считанные годы, чтобы за счет доходов от сырья, благоприятной конъюнктуры цен реализовать проект преодоления «ресурсного проклятия», создать условия для стабильного роста малого и среднего

бизнеса, который хоть и несопоставим сегодня с «сырьевиками» по объему уплаченных налогов, но создает основное количество рабочих мест в региональной экономике.

— Чем сильнее экономика региона зависит от экспорта сырья, тем сложнее прогнозировать ее долгосрочное развитие, — подчеркивает эксперт компании «Тройка-Диалог» Олег Шерстнев. — Нельзя, чтобы социальная и инвестиционная политика властей зависела от конъюнктуры цен на нефть и цветные металлы. Это понимают все, особенно после того, как сырьевые рынки пережили несколько серьезных кризисов. Самые дальновидные уже поняли, что надо вкладывать доходы в создание новой технологической инфраструктуры, инновационной среды, дающей возможность для разработки и реализации перспективных идей. Проще говоря, многие после кризиса поняли, что вкладываться надо «в мозги».

На Западе «в мозги» вкладываются сотни венчурных фондов и бизнес-ангелы — частные инвесторы, которые вкладывают свои деньги в перспективные бизнесы и получают взамен долю от будущих прибылей. В России же институт бизнесангелов практически отсутствует — исполнительный директор Содружества бизнес-ангелов России (СБАР) Игорь Пантелеев оценивает количество российских бизнес-ангелов в несколько десятков. При этом он утверждает, что в недалеком будущем в экономику придет новое поколение, у которого не будет проблем с поиском информации в Интернете или составлением бизнес-плана.

— Пока же главным институциональным инвестором в новые научные разработки остается государство, — вздыхает Пантелеев. — Нужно создать систему, а когда она начнет работать, то будет притягивать и частные инвестиции. Александр Белеев объясняет потребность государства в инновациях на простом примере: — Предположим, вы выпускаете железорудный концентрат, который на рынке стоит 30 долларов за тонну. Если из концентрата производить металлизированные окатыши, за них можно получить уже 140 долларов, а если из окатышей наладить выпуск особо чистого чугуна, (031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

26

*. Статья номера .* — инновации —

его цена составит уже 650 долларов. Все это требует инвестиций, но чем более высокотехнологичную продукцию выпускает предприятие, тем оно экономически эффективнее. Например, инновации помогают сократить сроки окупаемости проекта: по нашим расчетам, завод по производству чугуна окупается за 5 лет, из которых 3 года — это этап строительства. На федеральном уровне система, работающая над повышением экономической эффективности производств, уже более-менее выстроена. Тем не менее финансирование инновационных разработок, количество грантов и средств, выделяемых по федеральным программам, уже увеличилось. Например, в Сибирском федеральном университете консолидированный объем финансирования на НИОКР вырос по сравнению с 2008 годом в пять раз — со 120 млн рублей до 600 млн. Выросло и количество студентов, занятых в научных изысканиях. По словам проректора СФУ по науке Сергея Верховца, сегодня нет дефицита ни в людях, ни в идеях, ни в деньгах. На его столе лежит стопка проектов, ко-

торые в будущем, возможно, могут стать реальными разработками. Одна из наиболее перспективных инноваций СФУ — создание микро-ГЭС, относительно небольших устройств, которые могут снабжать энергией маленькие отдаленные поселки. Сегодня идет сертифицирование уже готовой модели микро-ГЭС, к концу года начнется организация серийного производства агрегатов. Себестоимость одной микро-ГЭС составляет от 750 тыс. до 1,5 млн рублей.

— Мы провели исследования по возможности использования микро-ГЭС в разных отраслях, — говорит Верховец. — Итогом стал отчет объемом в 200 страниц, где полностью перечислено, для каких целей могут быть использованы эти агрегаты, в каких условиях, какова приблизительная потребность в этих источниках питания. Организация мелкосерийного производства потребует около 20 млн рублей инвестиций. Сложность в том, что подобные проекты малой энергетики не приносят «быстрых денег», но мы уверены, что нам удастся найти инвестора для выпуска микро-ГЭС.

Об этом говорят сегодня почти все — то, что раньше годами приходилось продвигать свои разработки, сегодня получило и деньги, и внимание властей, и мощный импульс для развития. И число инноваторов, потенциальных резидентов бизнес-инкубаторов и технопарков, растет последние годы на глазах. По словам директора краевого фонда поддержки научной и научно-технической деятельности Андрея Иптышева, в среднем количество интересных проектов, которые поступают на рассмотрение, увеличивается на 80 % каждый год. И есть по‑настоящему «прорывные» идеи: углеродные нанотрубки, биоразлагаемая упаковка, плоские антенны и системы мониторинга расхода энергии...

— В этом я вижу главный эффект инновационной стратегии — в создании преемственности, когда разработки сегодняшнего дня смогут приносить краю деньги завтра, — говорит Иптышев. — Создание инфраструктуры — да, это важно, но не менее важно, что многие перспективные разработки получат «прописку» в краевой экономике.

2 Я бы добавил, что Красноярский край вошел в российскую Ассоциацию инновационных регионов (АИР). Мы обсуждаем общие проблемы и пути их решения. Я думаю, что в будущем появятся инновационные проекты, в которых будут работать представители разных регионов. Например, есть несколько перспективных лесных проектов; возможно, моделью для межрегиональной инновационной кооперации станет строительство дороги Кызыл — Курагино. В любом случае межрегиональные проекты и совместная работа в инновационных проектах — дело недалекого будущего.

3 Я бы добавил, что Красноярский край вошел в российскую ассоциацию инновационных регионов (АИР). Мы обсуждаем общие проблемы и пути их решения. Я думаю, что в будущем появятся инновационные проекты, в которых будут работать представители разных регионов. Например, есть несколько перспективных лесных проектов, возможно, моделью для межрегиональной инновационной кооперации станет строительство дороги Кызыл-Курагино. В любом случае, межрегиональные проекты и совместная работа в инновационных проектах — дело недалекого будущего.

4 К нам сегодня приходят инвесторы из многих регионов страны, которые заинтересованы в том, чтобы размещать свои производства на территории края. Прежде всего потому, что они видят, какое внимание уделяется созданию высокотехнологичных производств, видят, что эти проекты получают внимание краевой власти и государственную поддержку

ÑÅÉÔÛ ОГНЕСТОЙКИЕ • ВЗЛОМОСТОЙКИЕ СТЕНОВЫЕ (391) 22-33-455 22-33-456 22-33-457 ЭКЛЕКТИКА.РФ info@eclectika.ru ул. Шахтеров, 65, ТЦ «Континент» (правый вход, 2-й этаж)

27

| сентябрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (031)

*. Опрос профессионалов .* — инновации —

* } Татьяна Суетова

* } Александр Кирей

Вам каких инноваций не хватает? Принято считать, что «красноярские» инновации приходят с производства и рождаются не в лабораториях, а в цехах. На самом деле это не совсем так. Татьяна Суетова, директор

* } Данила Рыбников

Александр Кирей, резидент КРИТБИ: — Я считаю, что главные инновации сегодня должны идти в машиностроение. Потому что эта отрасль является наиболее высокотехнологичной в красноярской экономике. В свое время ее почти развалили, сегодня же есть все шансы, чтобы не просто восстановить, но и развернуть машиностроение в сторону интересов местного бизнеса. Простой пример: те машины, которые сегодня закупают в Китае, можно собирать здесь, сократив расходы на доставку и дав возможность нашим заводам заработать. Я знаю, что инновации в машиностроение «вытягивают» за собой смежные отрасли — электронику, прецизионную механику, робототехнику. И в любой модели инновационного развития возрождение краевого машиностроительного комплекса должно быть главным пунктом.

* } Олег Богданов

Олег Богданов, менеджер отдела разработки ООО «Сибирьинжиниринг»: — Я считаю, что сейчас задача номер один — повышение энергоэффективности. Чем дальше, тем дороже будет обходиться выработка энергии — любой энергии, от газа до угля. Соответственно, заботиться об энергосбережении надо уже сейчас. Увы, я пока не вижу серьезных инноваций в этой отрасли. Например, те же энергосберегающие лампочки себя, на мой взгляд, не оправдали.

Данила Рыбников, директор ООО «Защитные покрытия»:

бизнес-школы Линк:

— Инновации — новое применение идеи или модернизация старой. Я считаю, что нам не хватает сегодня инноваций в образовании — как в улучшении процесса, в управлении знаниями, так и в презентации конечного продукта. Управление знаниями — это наиболее инновационная технология в XXI веке, которая у нас очень мало известна. А она включает в себя и управление интеллектуальным капиталом, и создание новых информационных форматов. Нужно формировать потребность в необходимости тех или иных знаний. Прежде всего это касается бизнес-образования. Причем нужны не столько инновации, сколько соответствующая среда, благоприятная к их внедрению и продвижению. Если говорить об образовании, нужно активнее работать с междисциплинарными инновациями, потому что самые прорывные идеи рождаются на стыке различных дисциплин.

— Если говорить о конкретной отрасли, то, на мой взгляд, нужно повышать эффективность машиностроения, увеличивать ресурс работы машин. В частности, для этого созданы и наши новые защитные покрытия. Если же говорить о самой системе, то сегодня ощущается жесткий дефицит инновационных менеджеров. Мы, например, раньше занимались наукой, потом ушли в производство, но когда тебе приходится с одной стороны общаться с учеными, а с другой — с заказчиками, которые заинтересованы в твоем изделии, нужно уметь говорить на понятном обеим сторонам языке. Да, сейчас многое в этом направлении стали делать — создаются бизнес-инкубаторы, в СФУ готовят специалистов по инноватике, есть молодежная бизнес-школа. Но любой сложный продукт требует такой же сложной и согласованной системы продвижения, маркетинга и промышленной разработки.

(031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

28

*. Инфографика .* — инновации —

Структура ВРП Красноярского края по видам экономической деятельности, 2010 г. добыча полезных ископаемых, обрабатывающие производства; производство и распределение газа и воды — 53,1 % строительство — 6,4% оптовая и розничная торговля; ремонт автотранспортных средств, мотоциклов, бытовых изделий, предметов личного пользования; гостиницы и рестораны — 8,4% транспорт и связь — 9,2% сельское хозяйство, охота, лесное хозяйство, рыболовство — 4,9% прочие виды экономической деятельности — 18,1%

структура инвестиций в инновации в красноярском крае по направлениям, 2010 г. продуктовые инновации — 28 % инновации в технологических процессах — 72 %

Участие студентов, аспирантов, магистрантов СФУ в выполнении научных исследований и разработок 2009 г.

2010 г. В 2010 году склонных к науке было на 486 чел. больше, чем в 2009 году

8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0

Студенты

Данные предоставлены Министерством экономики и регионального развития Красноярского края

29

| сентябрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (031)

Аспиранты (очной формы)

Магистранты (очной формы)

*. Фотокейс .*

Праздничная добыча Фото предоставлены компанией «Ванкорнефть»

1

сентября сотрудники Ванкорского месторождения отметили День нефтяника. Традиционно празднования прошли не только в красноярском офисе компании, но и на самом месторождении. Все началось с торжественной части — грамоты и благодарственные письма руководства компании получили лучшие сотрудники предприятия. Выступления руководства и поздравительные речи перемежались выступлениями приглашенных артистов. В этом году гвоздем развлекательной части программы стала популярная группа «Фабрика» — девушки исполнили свои лучшие хиты специально для сотрудников «Ванкорнефти». Праздник продолжался больше двух часов — время гордости за свой труд, время силы и веры в будущее.

(031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

30

*. Фотокейс .*

31

| сентябрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (031)

*. Тренд .*

УКрощение ТСЖ После новых поправок в Жилищный кодекс красноярские ТСЖ постепенно превращаются в управляющие компании. Владислав Толстов

Н

а сегодняшний день в Красноярске действует более 400 ТСЖ и 92 жилищно-строительных коо­пе­ратива (ЖСК), деятельность которых схожа с деятельностью товариществ собственников жилья. В начале июня вступили в силу новые поправки в российский Жилищный кодекс. Проанализировав негативную практику, законодатели пришли к убеждению, что нужно запретить создание ТСЖ на стадии строительства дома. Это позволит исключить злоупотребления со стороны застройщиков, когда они создают фальшивые ТСЖ без участия будущих собственников. Застройщикам теперь вообще запрещено как бы то ни было участвовать в создании ТСЖ. До момента, когда собственники помещений в новых домах смогут выбрать способ управления домом сами, за домом будет следить УК (управляющая компания), выигравшая открытый муниципальный конкурс. Кроме того, нововведения коснулись уже действующих ТСЖ. Жилищным инспекциям в регионах предписано до марта 2013 года провести экспертизу уставных документов всех действующих ТСЖ и проверить законность их создания. Жесткость поправок власти объясняют тем, что система управления многоквартирными домами только формируется. Однако эти поправки могут значительно усложнить такую форму управления домом, как товарищество собственников жилья. Сами председатели ТСЖ новые поправки воспринимают неоднозначно. Например, председатель красноярской Ассоциации ТСЖ Виктор Левинский признался, что теперь «больших» ТСЖ, объединяющих несколько домов, станет меньше — слишком высокими окажутся административные издержки. К тому же сами участники ТСЖ и прокуратура по‑разному смотрят на то, как должны существовать товарищества собственников жилья.

— К нам приходят и требуют, чтобы на каждый дом было создано отдельное ТСЖ, — говорит Левинский. — А как быть, если к нам (Левинский руководит ТСЖ «Гвардейский». — «СВ») недавно пришли жильцы другого дома и попросили включить их в состав нашего ТСЖ? Протоколы общего собрания собственников, подписи, резолюции — все документы в по-

рядке. Но уже понятно, что после таких поправок работать нам будет сложнее. Надо еще понимать, что сегодня ТСЖ приходится вести серьезную конкурентную борьбу за интересы жильцов с управляющими компаниями. ТСЖ и УК формально не являются конкурентами, поскольку товарищества — организации некоммерческие, а управляющие компании — коммерческие. Тем не менее председатели ТСЖ признаются: давление со стороны УК они испытывают постоянное.

— Например, такой случай: жильцы дома устали бороться со своей управляющей компанией и решают создать ТСЖ, — говорит один из них. — Однако тут же появляются люди из УК, начинают их переубеждать, а вдобавок оказывается, что 20—30 % голосов принадлежит администрации, то есть фактически той же УК.

— Система ТСЖ постепенно трансформируется, — объясняет руководитель направления «Городское хозяйство» Всероссийского института экономики города Владилен Прокофьев. — И постепенно ТСЖ будут все больше управленческих функций отдавать на аутсорсинг и со временем станут своего рода финансовыми центрами, которые выполняют функции по управлению домом на договорных началах. В этом нет ничего плохого, идет оптимизация системы. Видимо, эти веяния уже достигли и Красноярска. ТСЖ «Бригантина», самое большое товарищество собственников жилья в Красноярске, включающее в себя 27 домов, с 1 октября преобразуется в управляющую компанию. В «Бригантине» говорят, что таково решение собственников и преобразование ТСЖ в УК должно повысить качество обслуживания.

— На самом деле разницы между рисками, которые несет для жильцов ТСЖ и управляющая компания, нет, поскольку все зависит от состояния дома и добросовестного отношения к его обслуживанию. Все зависит от человека, насколько он рачительный хозяин, грамотный управленец, — говорит генеральный директор страхового общества «Надежда» Маргарита Филиппова. — И та, и другая форма управления многоквартирным домом могут быть одинаково эффективными в зависимости от качества работы.

«Больших» ТСЖ, объединяющих несколько домов, станет меньше — слишком высокими окажутся административные издержки

(031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

32

*. Практика бизнеса .*

Склад на пике

Технология pick-by-line позволяет сократить логистические издержки, а также обеспечить высокую скорость подбора товаров

Клиентов любого склада — вплоть до огромной логистической компании — можно разделить на две категории: оптовые и розничные. Первые работают с большими объемами, в терминах управления складом их грузы часто называют «паллетными», поскольку именно паллетами они и оперируют. Вторая группа клиентов — это розничные игроки (сети, просто магазины, рестораны и т. п.). Немалая часть грузов этих клиентов требует штучного подбора.

— По идее, ничего сложного в этом нет, — говорит исполнительный директор компании «Тетра-Логистик» Михаил Климович, — мы, к примеру, с первого дня нашей работы делаем это. Вот только при простом штучном подборе затраты на обработку и хранение грузов у таких компаний в пересчете на единицу товара зачастую оказываются в разы выше, чем у «паллетников». Проблема в том, что при штучном подборе наступает такой момент, когда на паллете может храниться одна-две упаковки товара. Но платить, к примеру, магазину приходится за все паллетоместо. К тому же в такой ситуации и запасы продуктов на складе ограниченны количеством первых ярусов, поскольку все, что подбирается руками, должно лежать внизу, в шаговой доступности. Вариантов выхода из такой сложной ситуации несколько. Можно, например, сделать мезонин. Но, во‑первых, это до-

статочно дорого (мезонин на 18 000 мест обошелся «Тетра-Логистик» в 8,5 млн рублей), и делать их несколько штук весьма накладно. К тому же мезонин все же рассчитан на хранение товаров, а не на быструю их обработку. Другой вариант — работать, что называется, «с колес». В том смысле, что после прихода товара он не ставится на складское хранение, а прямо в зоне разгрузки сортируется и отправляется по магазинам. Такая технология называется «кросс-докинг». Правда, работает она только в случае, если к поставке в магазин планируется товар одного наименования. Если же речь идет о десятках, а то и сотнях позиций, то тут кроссдокингом не обойтись — нужна другая технология, которая позволила бы не забивать склад товарами и сократить логистические издержки, а также обеспечить высокую скорость подбора товаров. И такая технология есть — называется она pick-by-line. В России она стала применяться совсем недавно и еще не получила столь широкого применения, как за рубежом. Даже производители WMS-систем (системы управления складом) зачастую лишь декларируют поддержку этой технологии, по факту не предоставляя таких возможностей. В результате сегодня даже в довольно продвинутом в отношении логистики и технологий хранения Новосибирске технологией pick-by-line пользуются

лишь некоторые из операторов. В Красноярске же до недавнего времени о ней лишь слышали, да и то единицы. Суть технологии проста. Например, есть сеть магазинов, по которым нужно провести доставку различных товаров. Причем товары эти поступают на склад постоянно, ежедневно и в большом ассортименте. Разместить все это на первых ярусах вряд ли получится, потому как, по сути, на каждую упаковку такого товара должен быть отдельный адрес, чтобы система потом могла его найти. При использовании pick-by-line за каждым конкретным магазином закрепляется отдельная зона, в которой хранится весь предназначенный ему ассортимент товаров, — ее размер зависит от объемов поставок именно в эту торговую точку. Дальше, при поступлении на склад, товар не ставится на хранение, а сначала, согласно предоставленным сетью ведомостям распределения товаров по магазинам, распределяется по тем самым зонам хранения, где формируются так называемые сборные паллеты, которые и помещаются на хранение. Причем уже на любой ярус. Впоследствии, как только приходит время плановой поставки в магазин, товар отгружается. На таком подходе к формированию партий товара, которые идут в магазин, выигрывают все: склад экономит собственные площади, силы людей, ресурс техники, а магазин экономит тысячи рублей на «нехранении» одной коробки товара по цене хранения паллеты.

— К сожалению, сегодня реализовать технологию pick-by-line на весь объем обрабатываемых нами грузов практически невозможно, — говорит Михаил Климович. — Проблема в том, что для ее применения руководитель сети должен четко понимать, куда, когда и в каком объеме пойдет поставленный на склад товар. Такими прогнозами почти никто не занимается. Однако мы ведем переговоры на этот счет с крупными розничными сетями. И процесс идет. Так что в ближайшее время, полагаю, мы ее запустим.

(031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

34

*реклама

Расходы на обработку и хранение грузов можно уменьшить в разы. Достаточно лишь научиться планировать поставки и найти логистического оператора, у которого есть возможности адаптироваться под них.

*. Бизнес и власть .*

При личной встрече «Точка доступа» — так называется новый формат «встреч с властью», который стартовал в конце августа.

На первый прием в «Точку доступа» записались пять предпринимателей. Каждый был выслушан, каждая ситуация была разобрана по полочкам, и сразу же были намечены пути решения проблем и направление движения. Министр инвестиций и инноваций отметил, что решая частные задачи, необходимо думать и о главном: «Надо информировать предпринимателей, чтобы они понимали, что их проблемы, их вопросы решаются принципиально. И решаются не для одного конкретного человека, а для сотни. Потому что чаще всего люди обращаются с проблемами, общими для всех бизнесменов. Примерно такую задачу мы ставим перед собой». С тем, что такая форма диалога власти и бизнеса важна для обеих сторон, согласен и Андрей Первухин: «Мы сегодня, можно сказать, та гора, которая идет к Магомету. То есть для нас важно, чтобы мы общались не с обез­ личенным «малым и средним бизнесом», а вникали в нужды конкретных предпринимателей». Предприниматели позитивно восприняли новый формат общения.

«Точка доступа» для меня стала открытием, — сказал один из участников встречи Михаил Стюгин. — Поговорили хорошо, а еще лучше, если что‑то изменится и наши просьбы будут услышаны. Такой формат, пожалуй, можно считать оптимальным для встреч бизнеса и власти». Записаться на личный прием в рамках «Точки доступа» может любой предприниматель Красноярского края по телефону: 277‑30‑30.

*реклама

О

тныне каждую неделю на территории краевого бизнесинкубатора (КГАУ «КРИТБИ») представители малого и среднего бизнеса могут пообщаться напрямую с первыми лицами региональной власти, обсудить текущие проблемы, получить консультацию, пожаловаться на чиновников, которые тормозят развитие бизнеса. Вести прием по личным бизнесвопросам будут руководители ведомств, по роду деятельности занимающиеся вопросами развития бизнес-среды в крае, — министр инвестиций и инноваций Андрей Вольф, генеральный директор Красноярского регионального агентства поддержки малого и среднего бизнеса Андрей Первухин, руководитель агентства труда и занятости Владимир Новиков, исполнительный директор КГАУ «КРИТБИ» Николай Колпаков. На открытии «Точки доступа» руководители собрались за одним столом, но в рабочем режиме было решено, что каждый из них будет принимать посетителей по очереди — каждый четверг месяца будет закреплен персонально.

(031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

36

*. Бизнес и власть .*

Спросите — ответят Вопросы, которые наиболее часто задают предприниматели консультантам Регионального центра поддержки предпринимательства: 1. Где осуществляется регистрация ИП, ООО и кто может подать заявление на государственную регистрацию?

Государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя, а также общества с ограниченной ответственностью в Красноярске осуществляет Единый регистрационный центр, а именно межрайонная Инспекция федеральной налоговой службы № 23 по Красноярскому краю. При регистрации в качестве индивидуального предпринимателя заявителем может быть только физическое лицо. Если же вы регистрируете юридическое лицо, то его заявителями в соответствии со ст. 9 ФЗ № 129 могут быть следующие лица: руководитель постоянно действующего исполнительного органа регистрируемого юридического лица или иное лицо, имеющее право без доверенности действовать от имени этого юридического лица; учредитель или учредители юридического лица при его создании; руководитель юридического лица, выступающего учредителем регистрируемого юридического лица; иное лицо, действующее на основании полномочия, предусмотренного Федеральным законом, актом специально уполномоченного на то государственного органа или актом органа местного самоуправления.

2. Какой пакет документов необходим для государственной регистрации в качестве ИП, а также для государственной регистрации ООО?

Документы, необходимые для регистрации ИП, перечислены в ст. 22.1 Закона РФ № 129‑ФЗ. Это прежде всего подписанное заявителем заявление о государственной регистрации (подпись заявителя должна быть засвидетельствована в нотариальном порядке); копия паспорта с обязательным указанием сведений о дате и месте рождения, месте проживания; документ об уплате государственной пошлины (800 рублей, ст. 333.33 НК РФ). Нужна также справка о наличии или отсутствии судимости и (или) факта уголовного пре37

| сентябрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (031)

следования либо о прекращении уголовного преследования по реабилитирующим основаниям. В случае если физическое лицо, регистрируемое в качестве индивидуального предпринимателя, является несовершеннолетним, необходимо нотариально удостоверенное согласие родителей, усыновителей или попечителя на осуществление предпринимательской деятельности физическим лицом, либо копия решения органа опеки и попечительства, или копия решения суда об объявлении физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя, полностью дееспособным. Идентичность копий оригиналам должна быть засвидетельствована в нотариальном порядке. Если вы регистрируете ООО, вам нужно прочесть ст. 12 того же ФЗ-129, где перечислены все необходимые документы. Это подписанное заявителем заявление о государственной регистрации по форме, утвержденной налоговым органом; решение о создании юридического лица в виде протокола, договора или иного документа; учредительные документы юридического лица — устав (подлинники или засвидетельствованные в нотариальном порядке копии); документ об уплате государственной пошлины (4 000 рублей, ст. 333.33 НК РФ). В данном случае нотариально заверять эти документы не требуется.

3. Сколько кодов ОКВЭД надо указывать в заявлении о регистрации при создании?

Можно указывать любое количество кодов с максимальным разрядом, но не менее трех в соответствии с выбранным (-и) видом (-ами) деятельности.

4. Кто может получить субсидию на возмещение части расходов, связанных с приобретением и созданием основных средств и началом предпринимательской деятельности, а также каков ее размер и на что она предоставляется?

Данную субсидию могут получить субъекты малого и среднего предпринимательства Красноярского края, с момента государственной регистрации которых (и до момента обращения за государственной поддержкой) прошло не более 1 года, а также не имеющие просроченной задолженности по налоговым и иным обязательным платежам в бюджетную систему Российской Федерации. Субсидия предоставляется в размере 90 % от произведенных затрат, но не более 300 000 рублей одному субъекту предпринимательства. Отметим, что субсидия покрывает расходы, связанные с приобретением и (или) изготовлением (производством), в том числе сборкой основных средств, за исключением зданий (сооружений); расходы на разработку и согласование проектно-сметной документации; расходы на регистрацию юридических лиц, индивидуальных предпринимателей; авансовый платеж, в случае заключения договоров лизинга.

5. Почему при получении государственной поддержки в виде субсидирования все потраченные суммы свыше 100 000 рублей должны осуществляться по безналичному расчету, ведь это не указано в порядке получения субсидии?

Данный порядок установлен указанием Центрального Банка России от 20 июня 2007 года № 1843‑У «О предельном размере расчетов наличными деньгами и расходовании наличных денег, поступивших в кассу юридического лица или кассу индивидуального предпринимателя» (в ред. от 28.08.2008 № 2003‑У). Согласно п. 1 вышеуказанного документа, расчеты наличными деньгами в РФ между юридическими лицами, а также между юридическим лицом и гражданином, осуществляющим предпринимательскую деятельность без образования юридического лица (индивидуальный предприниматель), между индивидуальными предпринимателями, связанные с осуществлением ими предпринимательской деятельности, в рамках одного договора, заключенного между указанными лицами, могут производиться в размере, не превышающем 100 000 руб­лей. Отсюда становится понятным, что все расчеты между вышеуказанными субъектами свыше 100 000 рублей должны производиться по безналичному расчету.

*. Практика бизнеса .*

Стоит ли игра свеч Красноярский свечной завод OLKO по качеству продукции вполне способен соперничать с продукцией конкурентов. Однако малые объемы производства и отсутствие системы сбыта не дают предприятию развернуться в полный рост. Евгений Волошинский

Самый дешевый станок для производства свечей в конечном счете обойдется примерно в 1 млн рублей, что лишь чуть меньше годового оборота предприятия по декоративным свечам

И

дею создания свечного производства его учредители лелеяли долго, но реализовать ее удалось лишь в сентябре 2009 года, когда Агентство труда и занятости населения Красноярского края подвело итоги конкурса на предоставление грантов в рамках программы развития малого и среднего предпринимательства. Всего на открытие производства было потрачено чуть больше 460 тыс. руб­лей, из которых 300 тысяч — федеральные деньги.

— Помимо этого, — рассказывает руководитель предприятия и главный инициатор его создания Надежда Осколкова, — мы в 2010 году получили субсидии на 110 тыс. рублей для создания рабочих мест для людей с ограниченными возможностями. Также в рамках программы субсидирования были закуплены парафинонагреватели, холодильный шкаф для охлаждения свечей и прочее сопутствующее оборудование. Из общего объема инвестиций на сегодня окупилась лишь часть собственных вложений. Задачи «отбить» грантовые деньги руководство предприятия перед собой не ставит.

В июле 2010 года OLKO переехал в новое помещение, которое позволило запустить производство в полном объеме. В результате к двум изначальным направлениям (вощинные и восковые церковные свечи) добавились еще шесть по выпуску декоративных и интерьерных свечей. Сегодня в линейке завода 19 направлений. В ассортименте представлены самые разные свечи: однотонные, полосатые, двуцветные (снаружи один цвет, внутри другой), мармеладные, ароматизированные, шары, диски, рустикальные свечи, свечи, залитые в керамику, стекло, кокосовую скорлупу. Также производят стеариновые свечи, но их производство ограничено низким спросом, что вызвано дороговизной сырья (около 150 рублей за килограмм стеарина против 80 руб­лей за кило парафина). Объем производства пока невелик: если говорить о стандартных свечах, то это примерно 1000 штук в месяц (60—70 % проектной мощности). О себестоимости производства руководитель предприятия говорит неохотно, поясняя лишь, что при 20 % -ной торговой наценке уже можно получать нормальную прибыль.

— А у нас она (наценка. — «СВ») несколько выше, — рассказывает руководитель OLKO, — но даже несмотря на это, нам удается удерживать цены несколько ниже рыночных. Но даже при такой цене у OLKO со сбытом не все гладко. Их продукцию можно приобрести либо на самом заводе,

либо в магазине «Эклектика», либо на интернет-аукционе 24au.ru. Идут поставки в Железногорск, Ачинск, Лесосибирск и Сосновоборск, правда, небольшими объемами — люди в этих городах не сильно ориентированы на покупку предметов эстетического характера. А вот в сети компания пока не идет — нужны маркировка продукции, брендирование, упаковка.

— Мы, конечно, будем работать с ними, — уверена Осколкова, — но чуть позже. Пока стоит задача организации сбыта в рамках своих торговых точек. В целом же декоративные свечи товар достаточно сезонный — основной сбыт приходится на праздники. Причем от того, какой праздник, зависит, что конкретно покупают. Например, под прошлый Новый год валом уходили свечи в форме елочек — мы даже не успевали закрывать спрос. Так что в этом году мы начали их делать еще в январе. История с елочками показательна. Дело в том, что OLKO — это в основном ручной труд. Нарастить объемы производства в этой ситуации весьма непросто.

— Уже в ближайшее время мы планируем приобрести специальный станок, — говорит Надежда Осколкова, — это позволит нам в разы увеличить производство и поставлять нашу продукцию по всему краю. Однако это удовольствие не из дешевых: на территории России таких станков не производится, ближайшее место — Украина. К тому же самый дешевый из них стоит около 500 тыс. рублей, со всеми сопутствующими расходами (растаможка, доставка, монтаж, отладка и т. п.) выйдет порядка 1 млн рублей, что лишь чуть меньше годового оборота предприятия по декоративным свечам.

(031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

38

Сведения о размере (в валюте РФ) и других условиях оплаты печатной площади в журнале «Сфера интересов. Зона влияния. Красноярский край» (ООО «Издательский дом — Шанс»), предоставляемого для размещения агитационных материалов при проведении выборов депутатов Государственной Думы Федерального Собрания Российской Федерации шестого созыва и при проведении выборов депутатов Законодательного собрания Красноярского края второго созыва

Стоимость публикации в одном номере журнала одного макета или одной статьи: Доля полосы

Размер макета или статьи в мм

Стоимость в руб.

1 / 1 полосы (одна внутренняя страница)

220х280 (макет) 193х238,6 (статья)

30 000 30 000

2 / 1 полосы (внутренний разворот — две смежные страницы внутри журнала)

440х280 (макет) 386х238,6 (статья)

40 000 40 000

1 / 2 полосы (половина страницы внутри журнала)

119х193 (макет) 119,3х193 (статья)

20 000 20 000

2 / 1 полосы (первый разворот — 2 и 3-я страницы журнала)

440х280 (макет)

60 000

4‑я обложка журнала

220х280 (макет)

50 000

Позиция «Рубрикатор» (публикация макета на нечетной правой странице, смежной со страницей, на которой размещен рубрикатор номера журнала)

220х280 (макет)

35 000

Позиция «Содержание» (публикация макета на нечетной правой странице, смежной со страницей, на которой размещено содержание номера журнала)

220х280 (макет)

35 000

ООО «Издательский дом — Шанс» не является плательщиком НДС. Оплата услуг осуществляется в предварительном порядке: платежный документ о перечислении в полном объеме средств в оплату стоимости печатной площади представляется в филиал Сберегательного банка Российской Федерации не позднее чем за два дня до публикации предвыборного агитационного материала. Копия платежного документа с отметкой филиала Сберегательного банка Российской Федерации представляется в ООО «Издательский дом — Шанс» до предоставления печатной площади. В случае нарушения этого условия предоставление печатной площади не допускается.

*. Практика бизнеса .*

Небесконечное размножение Половину клиентов сети «Бесконечное размножение» составляют студенты, при этом у основателя компании Андрея Кириллова нет высшего образования. Более того, он уверен, что в развитии бизнеса знания ему бы только мешали. Анастасия Данилова

(031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

40

*. Практика бизнеса .* Стартап на пустом месте Идея создания магазина, в котором бы оказывали «офисные» услуги, пришла к Андрею Кириллову случайно. Он и раньше занимался предпринимательской деятельностью, но безуспешно. Однажды решил все бросить и устроился грузчиком-кладовщиком на продовольственный склад. В его обязанности входило еще и ксерокопирование документов — так он «научился нажимать на кнопку». И когда в 1998 году компания закрылась, занял 10 тыс. рублей и купил подержанный ксерокс.

— На той же базе нашел человека, который выделил мне 1 кв. метр площади, — вспоминает Кириллов. — Через месяц меня попросили вон, но нашелся второй человек, потом третий. Все это время я с утра до вечера сидел перед ксероксом. Отлучиться — значит потерять клиента, а для меня был важен каждый. Долг в 10 тысяч бизнесмен отдавал 3 года — оборотки никакой, доход минимальный. В какой‑то момент предприниматель понял, что может все время просидеть перед аппаратом. Годовой объем красноярского рынка услуг печати и копирования — около 100 млн рублей

А ему хотелось развития. Он с трудом нашел оператора, и пока она работала, подыскал площадь и деньги для второй точки. Через неделю сотрудница уволилась. Но этого времени хватило, чтобы «заложить сеть». Теперь дела пошли в 10 раз лучше. И вскоре появился третий пункт — ларек на ул. Маерчака возле нынешнего юридического института СФУ. Проходимость и явно возросшая прибыль окончательно убедили Кириллова — на ксерокопиях, рублевой услуге в прямом смысле слова, можно сделать бизнес. Парадокс в том, что предприниматель построил компанию, ориентированную на студентов, хотя сам высшего образования не имеет.

— Если бы у меня было классическое образование, не удалось бы выстроить бизнес, я бы все время чего‑то опасался, — признается генеральный 41

| сентябрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (031)

директор «Бесконечного размножения». — Наверное, в каких‑то частностях оно бы помогло, но в глобальном смысле — нет. Я бы просто не стал заниматься таким «пирожковым» бизнесом, изначально запросы были бы выше. Пошел бы работать по специальности и тратить энергию на то, что кто‑то придумает за меня. А рисковать бы не стал.

Копировальные услуги умирают — каждый год фиксируется падение на 10—15 %

Студенческий вопрос Сейчас «Бесконечка», по словам Андрея Кириллова, — серьезная розничная сеть по продаже канцтоваров и оказанию услуг печати. Она насчитывает 12 магазинов. Столько же было 5 лет назад, примерно столько же будет и через 5 лет — бизнесмен не планирует расширять присутствие. Так что размножение не такое уж бесконечное.

— Половина всех клиентов — студенты, — говорит он. — Сеть охватывает город таким образом, что наш магазин есть у каждого крупного вуза. Не вижу смысла заходить в спальные районы, где целевая аудитория размазана. Для этого задуман другой проект, где «Бесконечка» будет предлагать только услуги печати. Назвать рентабельность сети Кириллов отказался, обозначив лишь, что она «очень маленькая». Рост прибыли, который фиксируется ежегодно, примерно равен размеру инфляции. В магазинах представлено около 15 тыс. наименований канцтоваров, оказывают сотню услуг. При этом средний чек на услугу — 5 рублей, на канцтовары — 30. Учитывая такие показатели, Андрей Кириллов с гордостью и одновременно с сожалением рассказывает, что за последние 3 года только на лицензионный софт потратил 2 млн рублей.

От сессии до сессии Главная проблема магазинов «Бесконечное размножение» — сезонность, и с ней остается только смириться.

— С 1 по 10 сентября в топе были тетради по 48 листов — студенты начали учиться и сметали их тоннами, — рассказывает Кириллов. — В декабре начнутся продажи ежедневников. Услуги по копированию и распечатке всегда на пике во время экзаменов. Летом мы несем колоссальные убытки, которые покрываются прибылью с сессий. По подсчетам Кириллова, годовой объем красноярского рынка услуг печати и копирования составляет около 100 млн рублей. Меньше половины приходится на долю «Бесконечного размножения». Конкретные цифры Андрей Кириллов называть не стал, но отметил, что копировальные услуги умирают — каждый год фиксируется падение на 10—15 %. Зато на те же 10 % растет объем принтерной печати и на 20 % увеличивается спрос на плоттерную.

Ставка на мам Помимо «Бесконечного размножения», под руководством Кириллова работают компании «Скрепка» (оптовые и корпоративные поставки канцтоваров) и «Профзаправка» (заправка и «прошивка» принтеров). В этом году бизнесмен намерен открыть новый интернетмагазин по продаже канцтоваров, а на будущий год запланирован старт еще одного крупного проекта. Название и детали Кириллов не раскрыл, ограничившись общей характеристикой: — Это будет сеть по продаже детских развивающих канцтоваров. Сейчас очень много позиций, о которых взрослые, не имеющие детей, и не подозревают. Например, космических цветов и свойств пластилин: плавающий, высыхающий, шариковый — какой угодно. На товары такого направления и сделаем ставку. Думаю, это очень перспективно.

*. Деньги в Интернете .*

Игра на живца

Профессиональные игроки в покер гоняются за «рыбой» по всем румам планеты Рубрика «Деньги в Интернете» задумывалась для компаний, которые сумели монетизировать возможности Сети. Или грамотно использовать их в бизнесе. Покер — это, конечно не бизнес. Но Александру К. он приносит доход, вполне сопоставимый с зарплатой предпринимателя средней руки. И возможности Интернета играют здесь не последнюю роль. Анастасия Данилова

(031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

42

*. Деньги в Интернете .* — игра —

С

аша К. родился в Норильске и какое‑то время занимался в северном городе успешным бизнесом — у него с партнером была сеть салонов сотовой связи. Тогда мобильные телефоны только входили в жизнь, и компания приносила неплохой доход. Четыре года назад К. впервые услышал, что в покер можно не только играть, им можно зарабатывать. И решил попробовать.

— Главное преимущество заключается в том, что работать можно в любой точке земного шара, — объясняет Александр. — В сочетании с Интернетом покер дает неограниченную свободу.

Александр К. — Нужно найти стол, за которым будут сидеть «фиши».

Времена меняются В поисках «рыбы» покеристы пытаются прорваться в закрытые французские и итальянские румы, покупая аккаунты в этих странах. По словам К., последние годы доход постоянно падает. Уровень игры растет, а количество игроков уменьшается, «рыбы» становится все меньше.

Стартовый капитал Александра составил 500 долларов, ежемесячный доход — 4—5 тысяч долларов

Ловись, рыбка Захотев свободы, Саша стал учиться. Говорит, чтобы достичь хорошего уровня, нужно 1,5—2 года потратить на чтение книг, просмотр видеоматериалов, изучение математики и психологии. По сути, любая комбинация — это уравнение со многими неизвестными. Ключевую роль в этой профессии играет Интернет. Покерные турниры — это скорее промо-акции и формирование комьюнити, профессионалы зарабатывают в Сети. Здесь намного выше скорость игры — одновременно можно участвовать в сдачах на 8—12 столах. «Это сначала кажется сложным, а потом привыкаешь», — говорит Александр. Чтобы понять психологию оппонента, вовсе не нужно видеть его перед собой. Реакция читается по ставкам, объясняет игрок, по цифрам же можно определить и уровень. На «регуляре» много не заработаешь — это просто перегон фишек. Охота идет на «фишей». Так на профессиональном жаргоне называют слабых игроков. Человека, который не умеет играть в покер, профессионалы вычисляют сразу и объявляют на него охоту.

— Есть такое понятие, как тейблселект (выбор стола), — рассказывает 43

| сентябрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (031)

Человека, который не умеет играть в покер, профессионалы вычисляют сразу и объявляют на него охоту

— Контроля никакого, все делают что хотят, — говорит Александр К. — Хотя некоторые даже платят налоги со своих выигрышей.

Зарабатывают все Стартовый капитал Александра К. составил 500 долларов, ежемесячный доход — 4—5 тыс. долларов. Все, что нужно для работы, — доступ в Интернет и мощный компьютер с хорошим экраном. Гуру — только представьте — играют с двумя 30‑дюймовыми мониторами! Но гуру и зарабатывают 20—30 тыс. долларов в месяц. По словам Саши, если следовать банкроллменеджменту — правилам построения игры, — шанс обанкротиться равен нулю. Покер выгоден не только хорошим игрокам, но и сайтам. В каждой сдаче разыгрывается банк. Как правило, 5 % (но не более 3 долларов) от него взимается в счет рума. По оценке К., тот же PokerStars.com «зарабатывает колоссальные деньги. Несколько десятков миллионов долларов ежемесячно, а может быть, и сотню». Несмотря на такой уровень доходов, сайтов немного — требуются серьезные вложения в софт и рекламу. Ну и законодательные гонения никто не отменял. ***

— Это 5 лет назад, — говорит Саша, — можно было прийти и спокойно наколотить миллион долларов за пару месяцев — таких примеров масса. Сейчас все изменилось. Хотя количество игроков небольшим назвать сложно. В пиковое время на самом популярном сайте PokerStars.com одновременно играет до 250 тыс. человек. Недавно закрыли второй по величине сайт ful-til-poker.ru — замороженными оказались все счета. Для некоторых игроков это десятки миллионов долларов. Все из‑за того, что в США вступили в силу законы, запрещающие онлайн-игру. Сейчас профессиональные покеристы стараются иммигрировать из Штатов. В России покер тоже запрещен, но фактически гонений нет.

Последние полтора года Александр К. прожил в Таиланде, сейчас на пару месяцев приехал в Красноярск. Главным образом для того, чтобы выбрать следующую страну для работы. Хотя играть всю жизнь он не намерен. Планирует заработать 300 тыс. долларов и завершить покерную карьеру. А на эти деньги он организует бизнес. Правда, какой — Александр пока не решил. По его подсчетам, на раздумья у него есть еще два года.

P. S. Свою фамилию Александр попросил не указывать — от греха подальше.

*. Потребительская корзина .*

Капитальные вложения Для руководителя медикопсихологического центра «Доктор Борменталь» подсчет бюджета — обычное дело. Пять лет назад Татьяна Веремеинко начала фиксировать расходы и с тех пор делает это постоянно. Когда‑то это был способ сэкономить, теперь — хорошая привычка. Главное, говорит она, важно «не тратить деньги, а вкладывать их».

(031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

44

*. Потребительская корзина .* Недельные траты Татьяны Веремеинко (29.08 — 04.09) 29 августа, понедельник Продукты — 1700 рублей Фрукты и овощи — 1300 рублей Бензин — 1070 рублей

”

…Недавно вернулись из отпуска — больше месяца прожили в Сочи. В России отдыхать дорого, а сервис оставляет желать лучшего. Но все равно мы внесли свой вклад в строительство олимпийских объектов.

30 августа, вторник Шторы — 12 600 рублей Портфель сыну — 2950 рублей 31 августа, среда Цветы (2 букета) — 1800 рублей Бизнес-ланч — 160 рублей 1 сентября, четверг Продукты — 1200 рублей Бензин — 1070 рублей 2 сентября, пятница Бизнес-ланч — 160 рублей Мясо и рыба — 3200 рублей Фрукты и овощи — 1000 рублей 3 сентября, суббота Салон красоты — 2500 рублей Остеопат — 1600 рублей 4 сентября, воскресенье Подарок друзьям на день рождения — 2100 рублей Бензин — 1070 рублей Канцтовары — 700 рублей ИТОГО: 36 180 рублей

Сейчас время огромных перспектив и достижений, так что любой человек с активной жизненной позицией — это успешный человек

…После возвращения основные траты пришлись на укомплектацию холодильника. Пожалуй, одна из самых важных статей расходов для нашей семьи — это продукты. Во-первых, еда должна быть сбалансированная (белки, жиры и углеводы), а во‑вторых, есть рекомендуется не меньше 4—5 раз в день. Вот и приходится посвятить этому немало времени. Кушать мы любим дома, особенно ужинать, когда собирается вся семья. …Люблю ездить на рынок и покупать там фрукты и овощи. Это определенного рода ритуал: ходишь, выбираешь все самое вкусное и красивое. Это привычка с детства — я часто бывала на юге, и мы с бабушкой ходили на рынок с большой корзиной. …Всегда внимательно подхожу к выбору продуктов. Они должны быть свежие и здоровые. Обязательно обращаю внимание на срок годности и энергетическую ценность. Помните передачу про низкокалорийный торт, который оказался калорийнее всех остальных? Часто людям достаточно одного магического слова «низкокалорийный», но я в этом деле привыкла доверять цифрам. …Не отказываю себе в еде вечером. За 2 часа до сна вполне можно покушать. Ведь диета «не есть после 18 часов» — это для спортсменов. Если я ложусь в 12, то в 10 могу перекусить, голодная я просто не усну. И это правильно, главное не путать с «переесть» или «наесться на ночь». …Уж точно я не шопоголик. Скорее трудоголик (смеется). В свое время у нас было семейное дело, связанное с одеждой, очень много времени приходилось проводить в магазинах, но себе я редко что‑то покупала. Гораздо больше люблю приобретать одежду своим мужчинам. Сама же предпочтение отдаю обуви — могу похвастаться целой коллекцией. Так что в магазины хожу по необходимости,

45

| сентябрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (031)

а эмоции и удовольствие получаю от других занятий. …У меня есть две хорошие знакомые. Одна работает заместителем генерального директора и получает очень неплохие деньги. Другая имеет собственный бизнес и еле‑еле сводит концы с концами. Я всегда говорю — бросай свой бизнес и иди работать (улыбается). А то получается работа ради работы. Не понимаю, зачем иметь свое дело, если оно не обеспечивает достойный доход. …Мы много времени проводим на работе, она должна приносить радость и удовлетворение. В том числе и материальное. Но лично для меня понимание, что моя работа нужна многим людям, дороже тысяч рублей. Хотя и доход меня вполне устраивает. Сейчас время огромных перспектив и достижений, так что любой человек с активной жизненной позицией — это успешный человек. …Стараюсь не пользоваться банковскими картами — боюсь их. Были непростые ситуации, когда из‑за технических сбоев не могла снять деньги. Хотя время лечит, и, наверное, за ними будущее. Буду привыкать. …Знаю ли я, сколько денег у меня в кошельке? Конечно, знаю. Но не скажу (улыбается). …Первые деньги заработала в летнем трудовом отряде. Я получила 75 рублей, на них купила светильник в квартиру и духи для мамы. …Я очень внимательна и разумна с тратами. Пытаюсь заранее просчитать те суммы, которые мне необходимы. Да и трачу я мало, в основном вкладываю — в себя, в близких и в будущее».

*. Хобби .* Андрей Вольф признался «Сфере влияния», что знакомство с каждым городом, с каждой новой страной он начинает с дегустации местных блюд. А потом те кушанья, которые понравились, воспроизводит в домашней кухне. Потому что хобби у него такое — кулинария и гастрономия.

”

..У меня есть кулинарные книги, но я в них не так часто заглядываю. Если хочешь научиться готовить, надо общаться с людьми, которые умеют вкусно накормить. В Грузии, Киргизии, Казахстане рецепты не записывают, а пересказывают и очень эмоционально жестикулируют. Многие нюансы и тонкости так передаются лучше, чем даже в самом подробно расписанном рецепте. Например, я покупаю на рынке приправы у одного и того же старого грузина и каждый раз вижу, как он не просто продает, но и рассказывает, куда он эти травки добавляет и что в итоге получается. Мне он рассказал, как делать плов.

...У меня хорошо готовили и мама, и папа, они оба из детдома; так что я жил в семье, где было два главных кулинара. Отец — ему 80 лет — готовит до сих пор, и уже мой сын говорит, что лучший борщ он ест только у деда.

...Я не готовлю каждый день, нет времени. Если готовлю, то обычно по воскресеньям, но не каждую неделю. У меня на даче есть казан, есть дровяная печь. Люблю угощать друзей

...Я со школы умею делать и блины, и котлеты, и пироги, но по‑настоящему кулинарный интерес проснулся позже, когда я стал ездить в другие города и страны. Советский Союз был в гастрономическом смысле очень разнообразной страной. Прибалтика, Средняя Азия, Украина — если я где‑то пробовал что‑то интересное, покупал те же продукты и пытался приготовить самостоятельно. ...Из последних блюд, которые я подглядел и решил попробовать готовить сам, — горячий салат из морепродуктов с рукколой. Заказывал его в московском ресторане, где все повара из Сербии. И хозяин серб. Я попросил рассказать, как они готовят этот салат, теперь научился делать его сам.

...Существует ли красноярская кухня? Думаю, не столько красноярская, сколько вообще сибирская: обилие рыбных блюд, особенно сугудай; пельмени, само собой; грибные блюда. ...Народ — это не только язык, но и национальная кухня. Поэтому специи, приправы, соусы — они также транслируют некие национальные, региональные ценности. Хороший повар куда больше расскажет о своей стране, чем даже самый опытный гид. И что удивительно: те блюда, которые ты уже знаешь, пробовал, даже готовишь, в «стране обитания» приобретают совершенно иной вкус. Я вот не был в Японии, но догадываюсь, что суши, которые я ем здесь, даже приготовленные лучшим поваром, сильно отличаются от настоящих суши в Японии, даже если их приготовят в уличной забегаловке.

...Еда — это тоже процесс познания мира».

(031) СФЕРАВЛИЯНИЯ | сентябрь 2011 |

46