49_sv_iun_2012 by Zdor E.

№11 (049) >> СФЕРА ВЛИЯНИЯ | от 25.06.2012 | Рекламно-информационное издание

№11

Приглашенный редактор: Иван Молтянский

Почему растет спрос на жилье в коттеджных поселках? Сколько будет стоить номер в красноярском отеле Marriott? С чем едят картофельные фьючерсы?

*. CОДЕРЖАНИЕ .*

10. Фотоновость. Компания «Сангилен+» совместно с итальянскими партнерами открыла технический центр по сборке зерносушилок. 12>14. Пятизвездочному отелю Marriott в Красноярске быть! Интервью с генеральным директором компании «КрепостьОтель» Юлией Смелых. 16>17. Как завоевать рынок, производя нестандартные изделия? Интервью с директором компании «Мастерские Филипского» Виктором Филипским. 22>25. Тема номера. Спрос на жилье в коттеджных поселках растет. В чем преимущества и недостатки загородной «коллективизации»? 28>29. Тренд. Альтернативное решение проблемы нехватки земли под застройку — создание искусственных участков путем намыва грунта. 30>31. Практика бизнеса. Доставка из новосибирского магазина IKEA как новый вид торгово-логистического бизнеса. 32>33. Можно ли зарабатывать на экономии электроэнергии? Кейс «Энергосберегающей компании «СлиМ»». 36. Технологии. Сбалансированная система показателей как инструмент реализации стратегии компании. 37. Технологии. Почему картофельные фьючерсы пока не очень популярны? 40. Потребительская корзина. Сколько тратит в неделю издатель журнала «Новостройки» Юрий Подопригора? НАД НОМЕРОМ РАБОТАЛИ: Главный редактор: Данила Юсьма (danila@unitmedia.ru) Руководитель проекта: Вадим Урванцев (urvancev@unitmedia.ru) Редакция: Евгений Волошинский, Наталья Алексеева Литературный редактор: Юлия Королева Дизайн и верстка: Дмитрий Обухов Фотограф: Ольга Жданова, Артем Жданов, Лариса Федорова Иллюстрации: Сергей Орехов Менеджеры рекламной службы: Алексей Ященко (yashenko@unitmedia.ru), Екатерина Измайлова (izmaylova@unitmedia.ru), Валерия Кузнецова (kuznecova@unitmedia.ru), Ольга Новосёлова (novoselova@unitmedia.ru)

Телефон рекламной службы 266-77-77, вн. 1253

Новый способ

осмысления природного камня!

Компания «Мраморный Век» предлагает элитные лестницы на заказ от ведущих европейских производителей с использованием эксклюзивных отделочных материалов: • никелированная латунь; • позолоченная латунь; • кристаллы Swarovski; • полудрагоценные камни.

Красноярск, ул. Карбышева, 30 / 1 тел. +7 (391) 282‑93‑89 почта mramorvek@mail.ru www.mramorvek.pulcen.ru

*. Рубрикатор .* Bellini group CFO Magazine Courtyard Electro-Harmonix Hotter Jaguar Leipurin Lesaffre Like Marriott MASTER MARTINI NordStar Puratos Renaissance Worldwide Ritz Carlton SmartHeart Sweet home Sovtek Traveler’s coffee «Агрекс» «АК БАРС» БАНК «Алонда» «Альбион» «Альфа-банк» «Арго-кондитер» «АураСтрой» «Березовский ХЗ» «Берта» БКС Премьер Букатина Наталья 26 Булаева Марина 26 «Везувий плюс» «Великая стена» Вольф Андрей 8 Воронов Александр 11 Гайдин Тихон 28 «Генезис» «Глобар» Гольдман Роман 10 «Дальняя Мельница» «Деко-Про» «Ди-хлеб» Жукаускас Ян 23 «ИКЕА-доставка» «ИНТАЛЕВ» «Италика» «Каравай» Карпова Яна 23 «Карья» «Катрен» «КЛМ-Арт» Ковалевич Елена 39 «Командор» «КрасАвиа»

15 37 14 35 9 44 15 15 8 12 15 8 15 37 14 8 23 35 15 10 26 15 41 18 15 26 15 15 11 15 41

37 15 15 15 15 30 37 15 15 15 39 23 15 8

«Красворота» «Красноярский хлеб» «Красный Яр» «Красстрой» «Крепость-Отель» «Кристалл» ЛИНК «Луч» «Максим +» Марей Алексей 18 «Мастерские Филипского» Молтянский Иван 6 Молтянская Татьяна 25 Монич Владислав 33 «Мраморный Век» Мэтьюс Майк 35 «Надежда» «Новалэнд» «Новостройки» Окрух Станислав 8 «Пи-Трэйд» «Пищевые ингредиенты» Подопригора Юрий 41 «Посад» «Практика» Путин Владимир 9 «Реставрация» «Рецлав» Саенко Дмитрий 38 «Сангилен+» Сарченко Владимир 28 «Саф-Нева» «Северсталь» Сергиенко Валерий 36 «Сибирские колбасы» «Системы автоматизации» Смелых Юлия 12 «Стерлинг» «Тетра-логистик» Титов Борис 9 Томашова Наталья 25 Топоев Василий 31 «Феликс» «Фон Барон» «Цезарь» «Че Гевара» «Шамони» «Энергосберегающая компания СлиМ» «Экселент» «ЭкспоПУЛ» Фатьянов Николай 9 Филипский Виктор 16 — реклама

Со вкусом почитать «Сферу влияния» можно: 31 15 15 28 12 23 39 41 37 16

3 5 25 41 15 15 25 9 28 15 10 15 37 15 13 41 38

26 41 41 41 6 33 41 35

На бортах авиакомпании NordStar (рейсы Красноярск — Москва, Красноярск — Норильск), «Уральские авиалинии» (рейс Красноярск — Дубай, Красноярск — Екатеринбург, Красноярск — Харбин) и авиакомпании «АэроГео». Ниссан-Центр, автосалон, Взлетная, 59. ЛексусКрасноярск, автосалон, Партизана Железняка, 35а. МЦ-Маршал, Партизана Железняка, 46а, стр. 2. Тойота Центр-Красноярск, автосалон, Партизана Железняка, 46а. Форпост, Land Rover центр, Партизана Железняка, 46д. Ауди Центр Красноярск, Партизана Железняка, 46г. Форд Центр Редут, Партизана Железняка, 46д. Volvo центр Красноярск, Партизана Железняка, 46к. Викинг моторс, автотехцентр, 9 Мая, 2а. Mercedes-Benz, автоцентр, 9 Мая, 2г. СиалАвто, Пограничников, 101. 25 часов, сеть автомоечных комплексов. Молокова, 72 и Свободный проспект, 44г. Европа, бизнес-центр, Карла Маркса, 93а. Весна, бизнесцентр, Весны, 3а. Амакс Турист, гостиничный комплекс, Матросова, 2. Бизнес-центр Титан, Взлетная, 59. Babor, институт красоты, Мира, 105. Емеля-сити, кафе, Молокова, 1, к. 3. Лезгинка, ресторан, Весны, 3а. Черное море, ресторан, Взлетная, 28. Арка, кафе, Мира, 3. Крем, кофе-холл, Мира, 10. Trattoria Formaggi, ресторан, Мира, 15. Урарту, ресторан, Карла Маркса, 14а. Кабинетъ, ресторан, Мира, 19. Bon cafe, кофейня, Ленина, 34. Мама Рома, ресторан, Мира, 50а. Samogon International, бар, Мира, 64. Кантри, кофейня, Мира, 102д. Шкварок, ресторан украинской кухни, Мира, 102а. Кофеin, кофейня, Мира, 91. Кофемолка, кофейня, Мира, 114. Утка по‑пекински, кафе, Мира, 105. Город, кафе, Мира, 109. Skopin, ресторанно-винный бутик, Мира, 111. Гастропаб Свинья и бисер, Красной Армии, 16а. Ресторан Home, Красной Армии, 16а. Чемодан, бар, Обороны, 2а. Океан Grill, паб-гриль, Красной Армии, 10, стр. 5. The James Shark Pub, пивной ресторан, Карла Маркса, 155а. Гадаловъ, ресторан, Дубровинского, 100. Фон Барон, ресторан, Бограда, 21. Балкан Гриль, ресторан, Перенсона, 9. Матэ, кафе, Карла Маркса, 127. Черчилль, бильярдный клуб, Сурикова, 12. Пивной Дайнер, бар-ресторан, Сурикова, 12. Goodвин, ресторан, Урицкого, 52. 15'58, ресторан, Дубровинского, 62. Velvet, рестопаб, Авиаторов, 50. Иоанидис, ресторан-таверна, Копылова, 74. Мельница, трактир, Киренского, 86а. Гранд клуб, ресторан, Матросова, 2. Цыплята и Шансон, ресторан. Молокова, 3г. Бонжур, ресторан. Весны, 16а. Харлей, ресторан, Молокова, 56. Traveler's Coffee, Мира, 54. Огонь и Лед, гриль-бар, Кирова, 19. Перцы, пицца-паста бар, Ладо Кецховели, 28; Мира, 10; Весны, 1. Dolce Vita, ресторан отель, Молокова, 1, к. 2. СултанСулейман, кафе, Мира, 69. Элит клуб Олег, спортивноразвлекательный комплекс, Ломоносова, 7. Али-Баба, кафе, пр. Красноярский рабочий, 187. Ермак, кафе, пр. Красноярский рабочий, 162г. People's, гриль-бар, пр. Красноярский рабочий, 199. Бахор, кафе, Телевизорная, 1, стр. 38.

Журнал «Сфера интересов. Зона влияния. Красноярский край», № 49 от 25.06.2012. Учредитель: ООО «Издательский дом Шанс». Главный редактор: Юсьма Д. И. Тираж 4000 экземпляров. 3000 экз. распространяются бесплатно по именной подписке. Адрес редакции: 660118, г. Красноярск, ул. Мате Залки, 24. Адрес издателя: 660118, г. Красноярск, ул. Мате Залки, 24. Адрес типографии: типография «Ситалл», г. Красноярск, ул. Борисова, 14. Журнал является изданием, специализирующимся на сообщениях и материалах рекламного характера. Свидетельство Управления Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Красноярскому краю ПИ № ТУ 24-00280 от 04.08.2010 года. (049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

°ÍÃÄÏÅ¿ÑÛ ÑÏ¿ÌÐÎÍÏÑÌÍÄ ÐÏÄÃÐÑÁÍ Æ¿ÑÏ¿ÑÌÄÄ ÖÄË ÑÏ¿ÑÇÑÛ ÐÏÄÃÐÑÁ¿ Ì¿ ÑÏ¿ÌÐÎÍÏÑ Страхование транспорта (КАСКО)

ул. Парижской Коммуны, 39 Инфоцентр: (391) 274-78-10 www.nadins.ru ЗАО СО «Надежда». Рейтинг надежности «А» (высокая надежность, второй уровень). Лицензия Росстрахнадзора С №2182 24

*. От редактора выпуска .*

Только без фанатизма Иван Молтянский, руководитель проекта «Шамони»

— далекий от политики человек. Но даже мне становится не по себе от конфронтации между действующей властью и оппозицией — каждая сторона не слышит другую, пребывая в полной уверенности в собственной лишь правоте. Началось все это, если помните, еще в прошлом году, после думских выборов. Тысячи людей вышли на улицы, протестуя против казавшихся им подтасованными результатов выборов. Власть молчала. Но недолго. Начались ответные действия, которые в среде оппозиции кто‑то спешно окрестил новыми репрессиями. Апогеем стала Болотная площадь, где против демонстрантов выступили бойцы силовых структур. Буквально на следующий день блоги запестрели белыми ленточками на аватарках, которые должны были символизировать, что человек поддерживает протестное движение. Может быть, навесил бы себе такую и я, если бы не одно но: я отчетливо помню, что было в начале девяностых, когда мой отец начинал делать бизнес в этой стране, и четко вижу, что происходит сейчас. Немного воспоминаний и сопоставлений. Многие ли в начале 1990‑х могли позволить себе поехать за границу? Единицы. Сегодня же это в той или иной степени по карману практически каждому. Даже особо копить не придется. А иностранные автомобили? Тогда они были уделом весьма богатых людей, олицетворяя успех и состоятельность человека. Сегодня же позволить себе простенького, к примеру, «японца» может практически каждый работающий. Таких примеров масса (и это я еще не говорю о разгуле преступности в период становления капитализма). Да, есть проблемы с гражданскими правами и свободами. Но стоят ли они дестабилизации

обстановки в стране? Как мне кажется, ответ очевиден: нет. Развитие должно идти постепенно. Да, есть проблемы, есть неудачи, но, как известно, не ошибается тот, кто ничего не делает. Да, ошибки будут — от этого не уйти. Но на них надо учиться, анализировать их, делать выводы, а не тупо призывать к свержению действующего строя. И уж точно не нужно удивляться тому, что государство отвечает на эти призывы силовыми методами. Я не отрицаю позитивной роли оппозиции — ее действия так или иначе вскрывают болевые точки существующего строя. Я говорю лишь о том, что любые ее заявления нужно, как минимум, подвергать критике. Как говорил один мой знакомый, «нет мотива опаснее, чем фанатизм». Слепое следование за протестующими способно повергнуть страну в очередную смуту. А в такие периоды к власти приходят проходимцы. И вот тогда уж точно о правах и свободах можно забыть. Ну или захлебнуться в собственной крови, как это не раз бывало в российской истории. За примерами далеко ходить не надо. Взять хоть Украину с ее оранжевой революцией. Действующий режим свергли. Поставили новый. Что‑нибудь изменилось в лучшую сторону? Нет. Многие апеллируют к европейскому обществу, ставя его в пример. Но забывают, что оно‑то к своей сегодняшней форме шло без малого 300 лет — со времен зарождения капитализма. Ну и, кстати, пришло к тому, что оказалось совершенно экономически неэффективным в кризис. Или Соединенные Штаты Америки. Да, страна всяческих демократических свобод. Но в то же время — страна самой «мутной» системы выборов. Демократия — это вообще палка о двух концах. И забывать об этом не стоит. Тем более что Россия сегодня развивается, в том числе и в плане гражданских прав и свобод, очень динамично — гораздо быстрее той же Европы в свое время.

(049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

На ошибках надо учиться, анализировать их, делать выводы, а не призывать к свержению действующего строя. И уж точно не нужно удивляться тому, что государство отвечает на эти призывы силовыми методами.

Иван Молтянский

Родился в 1982 году в Красноярске. В 1999 году окончил 106‑ю школу и поступил в Красноярскую технологическую академию на факультет автоматизации информационных технологий. По специальности не работал ни дня Строительством занялся еще на втором курсе, когда один из знакомых, увидев сделанный им ремонт, попросил проконтролировать рабочих и подкинуть пару дизайнерских идей. В студенчестве увлекся дизайном, что в полной мере реализовалось при разаработке «Шамони», где Иван выступает не только руководителем проекта, но и основным дизайнером.

| ИЮНЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (049)

*. Новости компаний .* Министр инвестиций и инноваций Красноярского края Андрей Вольф меняет работу. Куда именно переходит бывший чиновник — не ясно. Сам Вольф эту тему не комментирует, довольствуясь формулировками: «Поступило очень серьезное предложение. Я решил его принять». На момент сдачи номера выяснить, кто и какое предложение сделал Вольфу, так и не удалось. Между тем стоит отметить, что за относительно недолгое нахождение Вольфа на посту министра под его руководством были приняты «Стратегия инновационного развития Красноярского края» и Закон об инновационной деятельности, получила системное развитие инновационная инфраструктура региона. На полную мощность начал работу инновационно-технологический бизнес-инкубатор, а инновационный кластер в Железногорске вошел в первую пятерку приоритетных проектов РФ. Агентство дизайна и коммуникаций SmartHeart купило красноярскую веб-студию Like, открыв тем самым представительство в Красноярске. — За счет этого хода мы хотим уси-

большой объем задач как местного, так и федерального масштаба. К тому же перед студией Like стоит еще одна стратегическая задача — развитие в Красноярске рынка digital-рекламы и social media. — Нам эта работа представляется весьма перспективной, — говорит Окрух, — поскольку в Красноярске этого рынка практически нет. Да и сами бизнесмены не в курсе, что это и как работает. По сути, наша задача — сформировать спрос на этот продукт.

лить собственное направление веб-разработок для региональных компаний, — пояснил руководитель SmartHeart Станислав Окрух. — Изу чая происходящее на рынке вебразработок, мы пришли к выводу, что бэк-офис должен быть именно в регионе. К тому же здесь и специалисты дешевле. Собственно, функцию такого бэк-офиса и будет исполнять студия Like. Уже сегодня красноярское представительство SmartHeart выполняет

Три новых чешских самолета L410 пополнили парк авиакомпании «КрасАвиа». Суда приобретены компанией совместно с правительством Красноярского края в ходе реализации пилотного проекта по развитию регионального авиасообщения. Планируется, что новые самолеты встанут как на действующие, так и на вновь открытые и восстановленные региональные маршруты. — После освоения и внесения данного типа воздушного судна в сертификат эксплуатанта ГП КК «КрасАвиа» авиакомпания начнет выполнение внутренних авиарейсов из К расноярска

(049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

*. Новости компаний .* в Кодинск, Богучаны, СевероЕнисейск, Мотыгино, Шушенское, Байкит, Ванавару, — говорит генеральный директор «КрасАвиа» Николай Фатьянов. — Кроме того, поступление новых самолетов позволит связать Красноярск с соседними регионами и городами — Абаканом, Кызылом, Братском, Новокузнецком, Барнаулом, Новосибирском. Еще два L410 прибудут в Красноярск в начале июля. Бизнесу назначили защитника. Глава «Деловой России» Борис Титов назначен федеральным омбудсменом по защите прав предпринимателей. Об этом решении сообщил президент РФ Владимир Путин, выступая на Петербургском международном экономическом форуме. В ведении уполномоченного по правам предпринимателей будут как отечественные, так и иностранные бизнесмены. При этом омбудсмен получит право отстаивать интересы бизнеса в суде, приостанавливать ведомственные нормативные акты по решению суда и в качестве обеспечительных мер обращаться в суд с оперативным приостановлением действий чиновников.

Борис Титов уже заявил, что основными задачами видит содействие освобождению несправедливо осужденных предпринимателей (таких, по данным омбудсмена, более 13 тысяч), а также коррекцию законодательства.

остановки «Каменный квартал» на проспекте имени газеты «Красноярский рабочий». Площадь новой торговой точки составляет 10 000 кв. м, из которых 7000 кв. м — площадь торговых залов. В III квартале 2012 года рядом с «Формулой М2» будет сдан также торгововыставочный комплекс «Республика» площадью 22 тыс. кв. м, здесь будут находиться магазины мебели и интерьера. По некоторым данным, смена локации связана с открытием на левом берегу города в районе ТРЦ «Планета» строительных гипермаркетов двух федеральных операторов Dommеr (10 тыс. кв. м) и «Леруа Мерлен» (18,5 тыс. кв. м). Таким образом «Практика» ушла от конкурентов. В компании причины переезда не комментируют. Источник: данные компаний

«Практика» сменила берег. Барнаульская компания «Практика», закрыв некоторое время назад магазин в Солонцах, открыла строительный гипермаркет «Формула М2» в районе

¤¾ËÇ ª Ã¹¿½ÔÅ ½Æ¾Å »Ê )055&3 Á )055&3 Помидоры на зиму

Томаты помыть. Лук нарезать кольцами. Приготовить маринад. Банки заранее не стерилизуются — это будет сделано в аэрогриле в процессе приготовления. На дно каждой банки уложить лук, сверху — помидоры. Залить все горячим маринадом и стерилизовать 10 минут при температуре 180 градусов.

Запеченный картофель

Молодой картофель среднего размера помыть и обсушить. Каждую картофелину разрезать вдоль на 2-4 части, щедро обмазать оливковым маслом, смешанным с солью и прованскими травами. Скорость вентилятора высокая. Запекать на нижней решетке 15—20 мин. при 260 °С.

Сибирь 9

| ИЮНЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (049)

Шашлык

Никаких майонезов, кефиров и минералок, иначе получается вареное сухое мясо. Свиная шея, соль, перец, специи, немного растительного масла, лук. Гриль разогреть. Шашлык положить на верхнюю решетку. Готовить не более 15 минут на высокой скорости вентилятора и при температуре 260 °С.

ТРЦ «Планета» ТРЦ «Июнь» (цоколь) ТК «Командор» на ул. 78-й Добр. Бригады, 12 телефон горячей линии 288-63-68

*. Фотоновость .*

Сборка по месту Евгений Волошинский / Фото В. Хребтова

июня на производственной базе компании «Сангилен+» открылся технический центр по сборке зерносушилок. Это первый в истории Красноярского края совместный с иностранцами проект по производству сельскохозяйственной техники. Партнером «Сангилена» стала итальянская компания «Агрекс».

На базе техноцентра будут производиться зерносушилки производительностью 150, 200 и 250 тонн зерна в сутки. По словам генерального директора компании «Сангилен +» Романа Гольд мана, такой ассортимент способен полностью удовлетворить потребности наших крестьян в подобной технике. Общий объем инвестиций в проект

составил около 11 млн рублей. О сроках окупаемости в «Сангилене» не говорят, но можно полагать, что он окупится максимум за пару сезонов. Помимо сборки зерносушилок на территории техноцентра «АгрексСангилен» будет продаваться, ремонтироваться и обслуживаться и другая техника итальянской компании.

(049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

*. Мнение .*

Лето 2012 — углубление падения или отскок? Александр Воронов, директор БКС Премьер в Красноярске

*реклама

оссийские фондовые индексы успели не только растратить рост первых месяцев года, но и уйти в значительный минус — около 6 % по индексу ММВБ и 7 % по РТС1. На многих мировых площадках дела обстоят не лучше — в минусе почти вся Европа, Бразилия и многие другие страны. Те индексы, которые пока в плюсе, как, например, американские DJIA и S&P500 и немецкий DAX, тоже значительно откатились с максимальных отметок, зафиксированных в более ранние месяцы, в основном в марте. Значит ли это, что невозможно начало роста на фондовых рынках? Давайте разберемся. Можно, например, привести множество факторов, которые голосуют за рост. Во-первых, акции сейчас дешевы. Не будем забывать, что при всей случайности краткосрочных рыночных колебаний цена акций должна быть привязана к прибыли соответствующих компаний — в конце концов, акции имеют стоимость только потому, что дают право участия в прибыли. Так вот, российские акции фундаментально очень дешевы. Соотношение стоимость / прибыль (коэффициент P / E, как его принято называть в специализированной литературе) сейчас ниже 5 для индекса РТС. При этом у большинства развивающихся стран он составляет не менее 8, а для американского индекса S&P 500 превышает 13. Значит, российские акции позволяют купить один и тот же размер прибыли компаний примерно в 3 раза дешевле. Во-вторых, идут постоянные слухи о возможных стимулирующих мерах центральных банков, новом раунде

Любой, кто хоть как‑то следит сейчас за ситуацией на финансовых рынках, может констатировать — рынками продолжает править страх. Положительные новости игнорируются либо приводят к краткосрочным передышкам, негативные приводят к полноценным серьезным падениям. количественного смещения от американской ФРС или каких‑то вариантах предоставления ликвидности от европейского ЦБ в дополнение уже существующей программы финансирования европейских банков (LTRO). Не будем забывать, что начало каждого из предыдущих раундов предоставления ликвидности сопровождалось мощным ростом фондовых рынков. Есть все предпосылки, что это может повториться и летом 2012 года. Наконец, есть еще один довод в пользу того, что рынки могут вырасти, правда, не очень рациональный. Давайте вспомним начало 2009 года. Время было крайне мрачное. Многие, правда, делали прогнозы, что рынок должен вырасти за 2009 год, но все они предсказывали очень умеренный рост — в основном 10—20 %. В итоге год получился невероятно успешным — больше чем +120 % по индексу РТС1. Разумеется, это не обязательно повторится в ближайшие месяцы. Но вывод можно сделать очевидный — несмотря на всю кажущуюся мрачность картины, не надо ставить крест на фондовых рынках. Следующий вопрос, который логически вытекает из проведенного анализа, — как же правильно вложиться в фондовый рынок в текущей ситуации? Как можно заработать в случае отскока, при этом не рискуя потерять очень много, если все‑таки реализуется негативный сценарий? БКС Премьер предлагает специальный структурный продукт2 для сегодняшнего рынка. Он называется «Летний отскок».

Идея его в том, что инвестор обретает возможность получить высокую доходность в случае роста рынка, рискуя только небольшой долей инвестиций в случае реализации негативного сценария. В базовом варианте продукта доходность «включается», если индекс РТС вырастает за 3 месяца не менее чем на 5,5 %. В этом случае инвестор получает 50 % участия в росте индекса. То есть если индекс РТС вырастет ровно на 5,5 %, доходность инвестора составит 2,75 % в абсолюте, что эквивалентно 11 % годовых3. Такое условие позволяет значительно поднять доходность продукта по сравнению с вариантом, который начинает зарабатывать от текущего уровня. Итоговая доходность может получиться очень значительной — при росте индекса на 15 % она может составить 30 % годовых3. Риск в базовом варианте — 2 % (то есть уровень защиты по продукту — 98 %). Как считают в БКС Премьер2, такой продукт очень хорошо отвечает текущей рыночной ситуации — ответом на повышение рыночных рисков должно стать ограничение возможных потерь. При этом никогда нельзя забывать о высоком потенциале доходности, который дают фондовые рынки. Не нужно сидеть на деньгах — инвестируйте, но рационально!

пр. Мира, 124 т. 2 680 680

1. По данным ОАО «ММВБ-РТС». Доступно на rts.ru / ru / index / rtsi / и на http://www.micex.ru / marketdata / indices / shares / composite 2. Структурный продукт — внебиржевой срочный контракт. Услуги оказывает ООО «Компания БКС», лицензия № 154‑04434‑100000 от 10.01.2001 на осуществление брокерской деятельности. Выдана ФСФР. Без ограничения срока действия. 3. При условии исполнения структурного продукта в полном объеме согласно его условиям. Значение базового актива, являющегося индексом, определяется как среднее между минимальным и максимальным значением базового актива по результатам торгового дня. Инвестор дополнительно несет расходы по выплате вознаграждения брокеру, по возмещению расходов, уплате налогов и иные расходы.

| ИЮНЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (049)

*. Свежие идеи .* — интервью —

Подготовиться на пятерку Разговоры о строительстве в Красноярске пятизвездочного отеля ведутся уже не первый год, и вот, наконец, из слухов они превратились в реальный проект. В декабре 2014 года возле левобережного съезда с Октябрьского моста появится гостиница международной сети Marriott. О том, насколько сложно было решиться на это рискованное строительство, мы спросили у генерального директора компании «Крепость-Отель» Юлии Смелых. Наталья Алексеева / фото Ольги Ждановой

(049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

*. Свежие идеи .* — интервью — — Юлия Михайловна, впервые об отеле Marriott в Красноярске вы заговорили в 2007 году. Но конкретный проект появился только сейчас. Причиной этому были очень сложные переговоры или свои коррективы внес кризис?

— И то и другое. Впервые идея заняться гостиничным бизнесом у нас возникла в 2005 году. Тогда мы хотели построить комплекс, который объединит в себе отель и один из автомобильных дилерских центров. Это был очень амбициозный масштабный проект, в котором помимо гостиницы был концертный зал и выставочный центр. Мы его представляли на одном из первых красноярских инвестиционных форумов. Но затем по ряду причин от него пришлось отказаться, и сегодня дилерский центр работает самостоятельно. А к гостиничному проекту мы активно приступили в 2008 году. Разумеется, экономическая ситуация немного подкорректировала планы. В тот период мы работали не в полную силу, поскольку четко понимали приоритеты деятельности, на которые необходимо было направить все усилия в сложившейся ситуации. Однако к тому времени мы уже остановились на бренде Marriott и подписали соглашение о намерениях с компанией Marriott International, Inc., после чего почти два года вели переговоры по условиям контракта. Документ, который нам первоначально предложили, фактически был односторонним. Marriott — это флагман гостиничного бизнеса, для которого репутация бренда и следование

стандартам обслуживания высочайшего класса превыше всего, соответственно, и условия работы с партнерами у них достаточно жесткие. Нам стоило больших усилий, чтобы согласовать некоторые условия, которые бы устроили и нашу компанию. Результатом совместной работы стал подписанный управленческий контракт на долгосрочное управление отелем.

Marriott — это флагман гостиничного бизнеса, для которого репутация бренда и следование стандартам обслуживания высочайшего класса превыше всего, соответственно, и условия работы с партнерами у них достаточно жесткие

— Вы будете работать по франшизе?

— Нет. У нас с Marriott заключен управленческий договор, согласно которому мы получаем уже готовую услугу со стандартизированной системой работы, отлаженным процессом,

командой профессионалов, а также маркетинговой поддержкой международного уровня. Для красноярского отеля так же, как и для других отелей, работающих по договору управления, будет назначен генеральный менеджер, который, вероятно, и привезет ключевых сотрудников. Линейный персонал будем набирать уже в Красноярске, причем за шесть-восемь месяцев до открытия гостиницы, чтобы к тому моменту у нас уже были сотрудники, прошедшие соответствующую подготовку и обучение. Таким образом, мы фактически получаем гарантию того, что отель будет работать в соответствии со всеми стандартами международного уровня. Да, большой самостоятельности решений у нас не будет, но в плане эксплуатации это очень эффективный ход. Франшиза — несколько иные взаимоотношения: вы получаете имя, вывеску и стандарты, которым должны соответствовать, но работаете по большей части самостоятельно, и как именно нужно работать, вы не всегда понимаете. В этом случае риски намного выше. Можно построить великолепный отель, но если в нем не будет профессионального, грамотного управляющего — он не будет успешен.

— Бизнесмены постоянно спорят о том, нужен ли Красноярску пятизвездочный отель. У вас не было сомнений?

— Мы изначально рассматривали только пять звезд, хотя в линейке Marriott есть и четырехзвездочные

Электронные замковые системы Программное обеспечение

Комплексная автоматизация

гостиниц, ресторанов Красноярск, ул. Молокова, 46 www.rksystem.ru 13

| ИЮНЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (049)

Установка и техническая поддержка Кнопки вызова персонала

Паспортный сканер

POS оборудование Центр технического обслуживания ККТ

*. Свежие идеи .* — интервью — гостиницы. Затраты на строительство «четверки» и «пятерки» не намного отличаются, зато пятизвездочный отель в Красноярске предполагает отсутствие конкуренции в этом классе на ближайшие лет десять точно. Да, период окупаемости достаточно высокий, для нашего региона он составит не меньше 10 лет. И риск в любом случае есть. Он есть всегда. Однако игра все равно стоит свеч. Миллионный город просто не может существовать без пятизвездочного отеля. Если не построим мы — завтра построит кто‑то другой. У европейцев есть большой интерес к Сибири, и зачастую их пугает именно отсутствие качественного размещения. Наличие же отеля международного класса дает гарантию того, что их пребывание в чужой стране будет комфортным.

— Но отель будет располагаться не в центре города…

— Да, потому что у нас была отличная альтернатива. На сегодняшний день в центре города почти нет земли для такого объекта либо освоение этой земли требует очень больших временных и финансовых вложений. Сеть Marriott для отелей категории пять звезд отдает предпочтение историческому центру города. Однако когда представители Marriott приехали с инспекцией земельного участка, на котором мы планируем начать строительство, сомнений не осталось. С одной стороны, земля находится в зоне деловой активности, которая постепенно перемещается на Взлетку, с другой стороны — в непосредственной близости к Енисею. Такое расположение участка, кстати, послужило основной идеей для немецких архитекторов — единение города и природы. В результате в отеле появилась интересная архитектурная особенность — стеклянный атриум, объединяющий городскую суету и спокойствие природного ландшафта. Стандартов экстерьера у Marriott нет. Сегодня эта международная сеть насчитывает порядка 3700 отелей по всему миру, и все они внешне абсолютно разные. Мы обязаны согласовывать только проектные решения интерьеров, а также соблюдать требования, касающиеся эффективности эксплуатации.

— Например, какие?

— Например, номерной фонд. Согласно стандартам, в отеле Marriott не может быть меньше 200 номеров. У нас запроектировано 216. Изначально было запланировано другое количество, но южный фасад имеет красивейший вид на Енисей, поэтому совместно с гостиничным оператором мы решили дополнить проект номерами улучшенной категории с отличным видом из окон. Для каждой зоны отеля прописаны подробные стандарты проектирования, оформления, есть требования к оборудованию и отделке, инженерным системам и прочее. Но особое внимание уделяется безопасности, которая является одним из приоритетов компании. Все это должно быть учтено еще на этапе проекта. Но, к сожалению, не всегда столь жесткие стандарты можно полностью сопоставить с требованиями российских норм, из‑за чего появляются дополнительные трудовые и временные траты.

Пятизвездочный отель в Красноярске предполагает отсутствие конкуренции в этом классе на ближайшие лет десять точно. Хотя период его окупаемости достаточно высокий, для нашего региона он составит не меньше десяти лет. И риск в любом случае есть

то в Москве цена проживания в Ritz Carlton составляет порядка 2000 евро, а в Иркутске в Courtyard — от 4500 руб лей. Средняя же цена номера в «пятерке» — 170—200 евро.

— Что помимо размещения вы сможете предложить гостям?

— У отеля развитая инфраструктура, причем многие услуги будут доступны не только для постояльцев, но и для жителей Красноярска. Так, в гостинице будет постоянно работающий ресторан, а также ресторан стейков, sky-бар, который запроектирован на 19 и 20‑м этажах, несколько баров с круглосуточным режимом работы. А кроме того — функциональный велнес-центр с тренажерным залом, бассейном и различными саунами. Особенностью станет спа-салон, услугами которого смогут пользоваться в том числе и местные жители. Также мы намеренно предусмотрели в проекте достаточно помещений для проведения различных мероприятий. Большой конференц-зал площадью почти 600 кв. метров, например, станет многофункциональным. В нем можно будет провести и свадьбу, и международный форум. Плюс к этому — трансформируемые конференцзалы и стационарные переговорные комнаты.

— Насколько большие вложения предполагает проект?

— Согласно существующему на сегодняшний день бюджету, объем инвестиций для строительства гостиницы «под ключ» составит 75 млн евро. Сейчас проект рассматривается для привлечения банковских инвестиций, плюс мы по‑прежнему не исключаем варианты работы с частными инвесторами.

— Какова средняя стоимость номеров?

— Разброс цен на российском рынке очень большой. Ценовая политика зависит от многих факторов — конкретного бренда линейки Marriott (на сегодняшний день их 17), города, в котором расположен отель, местоположения самой гостиницы, конкурентной среды, общей ситуации на рынке. Например, если вы посмотрите стоимость номера на общедоступном сайте Marriott,

— В Сибири уже есть один отель Marriott — в Иркутске. Вы следите за его судьбой и финансовыми успехами?

— В Иркутске отель четырехзвездочный, и он работает под брендом Courtyard, который тоже принадлежит сети Marriott International, Inc. Думаю, пока проводить какие‑либо параллели рано — впереди еще много работы. (049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

ООО «Пищевые ингредиенты» занимается поставками сырья для кондитерских и хлебопекарных производств в Красноярске уже четвертый год Ассортимент компании составляют более 1000 наименований сырья: это смеси для приготовления бисквитов, маффинов и хлебов, глазури и натуральный шоколад, красители, ароматизаторы и огромное разнообразие украшений для тортов. Поставщиками «Пищевых ингредиентов» являются более 90 российских и зарубежных предприятий, которые уже давно завоевали уважение во всем мире. Бельгийская компания Puratos известна своими инновационными разработками в области пищевого производства. Кондитерские гели, помадки, фруктовые начинки, шоколад, смеси — все производимые продукты являются натуральными и полезными. В основе производства лежит концепция «Вкусно и полезно», которая предполагает сочетание отличных потребительских свойств и «здоровых» составляющих. Компания «Италика» предлагает широчайшую гамму современных ингредиентов, материалов и инвентаря для производства кондитерских и хлебобулочных изделий, а также знаменитого на весь мир итальянского мороженого. В арсенале российской фирмы «ПиТрэйд» — смеси для производства бисквитов, маффинов, пончиков, пекарские

порошки, цукаты, а также аксессуары и посуда для выпечки. Кроме того, ООО «Пищевые ингредиенты» является дистрибьютором таких известных брендов, как Puratos, Lesaffre, сотрудничает с компаниями «Берта», «Деко-Про», «Карья», «Саф-Нева», «Глобар», «Дальняя Мельница», MASTER MARTINI, Leipurin и многими другими. В основе работы ООО «Пищевые ингредиенты» лежит ориентация на клиента. Вне зависимости от сложности заказа и его объема здесь всегда готовы помочь. Часто так бывает, что клиентам требуется небольшая партия товара, чтобы попробовать ту или иную новинку. Это вполне возможно. Приобрести нужные ингредиенты можно как оптом, так и в розницу. У компании в Красноярске есть собственный склад с большими запасами сырья, поэтому многие товары можно получить сразу же после оплаты в офисе. Или же курьер «Пищевых ингредиентов» доставит заказ прямо на место — туда, куда пожелает заказчик. Удобство работы с ООО «Пищевые ингредиенты» еще и в том, что технологи компаний-поставщиков готовы приехать на предприятие и лично представить свой товар, продемонстрировав весь процесс работы с ним — от замеса теста до оформления готового изделия.

Среди клиентов «Пищевых ингредиентов» сегодня почти все крупные кондитерские и хлебные компании Красноярска — «Арго-кондитер», «Везувий плюс», «Алонда», «Рецлав», «Ди-хлеб», «Березовский ХЗ», «Красноярский хлеб», «Сибирские колбасы». Кроме того, фирма сотрудничает с сетями супермаркетов «Красный Яр», «Командор», «Каравай» и предприятиями общепита — Bellini group, Traveler’s coffee. Партнерство с такими известными компаниями — лучший показатель качества работы ООО «Пищевые ингредиенты».

г. Красноярск ул. Калинина, 169, оф. 105, тел.: 288-99-51, 268-23-49, 228-83-20 jlatan@yandex.ru г. Абакан ул. Игарская, 1, тел. 8-3902-355-001 (002) omm2008@mail.ru

*. Свежие идеи .* — интервью —

Вылитый игрок Завоевывать рынок ценой — это порочный путь, уверен директор компании «Мастерские Филипского» Виктор Филипский. Лучше делать ставку на эксклюзивность и уникальность производимого тобой. Главное — найти кадры под эти нестандартные задачи и заразить своим азартом. Евгений Волошинский

— Виктор, за счет чего добиваетесь этой эксклюзивности и уникальности?

— Это какое‑то отдельное производство?

— За счет постоянного расширения линейки продукции и внедрения новых технологий. Другого пути нет и быть не может.

— Не совсем. Мы продолжаем делать основной упор на дерево, а литье идет как украшение этих изделий. Вообще, получается очень интересно. Мы тут делали заказ для одного из ресторанов и добавили к дереву бронзу — совсем другое изделие получилось. Плюс к этому сейчас запустили и стекольное производство — делаем витражи по технологии Тиффани (паяные витражи ручной работы). В перспективе еще и люстры будем делать.

— Чем прирастали в последний раз?

— Литейным производством. Льем разного рода декоративные детали из меди, латуни и бронзы.

— Эти два нововведения (люстр еще нет, я так понимаю) сильно заставили менять подходы к управлению производством?

— Конечно. Понимаете, если говорить о литье, люди, работающие с деревом, разительно отличаются от тех, кто работает с металлом. У них даже менталитет другой, они разговаривают на разных языках.

— И как же они у вас договариваются?

(049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

*. Свежие идеи .* — интервью — — Тяжело, но договариваются. А куда деваться — работать‑то надо. Плюс ввели практику общих планерок и сделали конструктора основным лицом в производственной цепочке. Он‑то, по сути, и сводит их вместе.

— Зачем вам все это? Работали бы с готовыми кузнечными и литейными мастерскими...

— Да я бы с радостью, только вот беда — они работать не умеют. Не в смысле отсутствия навыков, а в плане нежелания что‑либо новое осваивать. Вот пример: несколько лет назад делали лестницу для томского предпринимателя. Задача стояла сделать ее ажурной, воздушной. Деревом тут не обойдешься, ведь оно, как ни крути, дает свою тяжесть конструкции. Решили использовать металл. Сделали проект, показали заказчику. Ему понравилось — начали работать. Для начала сделали фрагмент лестницы — посмотреть, как он в реале будет выглядеть. Я тогда объехал четыре кузнечных мастерских. Трое сразу отказались. Четвертая взялась. Но за неделю до сборки объекта выяснилось, что ничего не сделано. В итоге они отказались от работы, а мы потеряли заказ. Никогда не забуду фразу их начальника: «Не, я лучше пять оградок сделаю — больше заработаю».

— И со всеми так?

— Да практически. Второй раз с рынком обработки металла мы столкнулись, когда делали проект для одного абаканского предпринимателя. У него на весь фасад дома шло старинное медное литье. Тоже делали лестницу. Спроектировали. Начал ездить по литейщикам. Эти взялись сразу. Но то, что в итоге сделали, лишь отдаленно напоминало то, что мы заказывали. Бились с ними долго, но так ничего не добились. Объект опять затух. А ведь так жалко — объекты‑то фундаментальные. Это такое самовыражение. Нас уже не будет, а они будут стоять... Ну а последняя капля была совсем недавно. Делали двери на заказ. Хорошие, дорогие двери. Выбрали с заказчиком фурнитуру, ручки (дорогие, витые, литье там интересное, сама латунь очень необычная). Приходят к нам эти ручки, и вдруг оказывается, что там совершенно убогие ключи — как для самого дешевого замка. Ну тут уже все — не выдержали. 17

| ИЮНЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (049)

Отпилили головку, сделали свою мастермодель, отлили и сделали уже вполне приличные ключи в стиле ручек. Делали все это у знакомого в литейке, где я и подсмотрел, как оно все устроено. Потом купили оборудование и запустили у себя. Вот с марта работаем.

— Дорого обошлось расширение бизнеса?

— В целом нет. Примерно в 3 млн рублей. Но это при том, что у нас уже выполнен был ряд условий. Если же строить с нуля, то получится в разы больше.

Чудес не бывает — все, что дешево в производстве, и по жизни дешевка

— Окупятся вложения?

— Полагаю, да, но кто знает… При существующих‑то проблемах...

— Пока нет. Оно и понятно: нет предложения — нет рынка. «Спрос рождает предложение» — времена этого давно прошли. Весной был на выставке сувенирной продукции в Москве. Так там спрос огромен, а предложения практически нет. Уникальная ситуация. Ходят люди из «Роснефти», «Аэрофлота», других крупных компаний, ищут корпоративные подарки и прочее такое. А там все сплошь какие‑то кружечки, чашечки, ложечки — мелочевка, одним словом. Нет, интересные вещи есть, но так мало, что и говорить не стоит. Причем, что интересно, креативщиков‑то много, но когда они начинают как‑то продвигать свои идеи в производство, оказывается, что никому это не нужно — все сидят в своих нишах, идут по накатанной, и расти им не хочется.

— Ну и зачем вам тогда, со всеми этими проблемами, расширяться, вводя новые производства?

— Не знаю, амбиции, что ли, двигают мной... Вообще, в этом есть свой азарт — найти новую задачу, которая заставит мозг работать. Плюс стоит тебе остыть и остановиться в этом поиске, как тут же пропадает энтузиазм у сотрудников.

— Это каких, например?

— Например, с кадрами. Те, кто сегодня есть на рынке труда, так или иначе «заточены» под серийное производство. Что такое серийка — сидит мастер, день-два-пять обкатывает модель. Одна не получилась — выбросил. Другая — туда же. Третья, пятая, десятая... Нашел. Ура. И пошла деталь в серию на год-два. У нас же речь идет максимум о нескольких штуках, и таким образом, обкатывать модель очень дорого получается по времени. Ну нет у нас недели на откатку моделей. Массу людей перепробовали на этой должности. Все не то. В итоге взяли парня, технолога по образованию, но без опыта (только из армии пришел), следовательно, он еще не испорчен серийным подходом. С конструкторами тоже проблема — их просто нет на рынке. Нужно брать и учить. И мы готовы пойти на это. Проблема в другом — они не хотят.

— Ну спрос‑то хоть на всю эту продукцию, в смысле дерево с металлом, есть?

— Это все интересно, конечно. Ну а бизнес-задачи как‑то решаются?

— Конечно. С одной стороны, это гарантии сроков и качества. На нашем рынке сегодня очень четко прослеживается: хочешь сделать какую‑то дорогую фундаментальную вещь — должен как можно больше процессов контролировать сам. С другой стороны, тотального спроса на такие вещи и не должно быть. Если пойдет вал — пропадет эксклюзивность. Появятся задачи оптимизации, наращивания объемов, следовательно, упрощение конструкции, ее удешевление. И в итоге смотришь на вещь — вроде та же, а халтура. К тому же стоит максимально упростить производство, как тут же появляется масса конкурентов. И если на Западе конкуренция развивает предложение, ведет к совершенствованию продукта, то в России зачастую просто убивает его напрочь. Все дело в том, что у нас конкурируют не в качестве, а в цене. А тут чудес не бывает — все, что дешево в производстве, и по жизни дешевка.

*. Свежие идеи .* — интервью —

На шаг впереди Главный управляющий директор крупнейшего частного банка страны Алексей Марей считает, что Москва — это еще не вся Россия, и что именно в регионы переносятся центры роста банковского бизнеса. Евгений Волошинский

На этой неделе Красноярск посетила делегация руководства Альфа‑Банка. Топ-менеджеры крупнейшего частного банка страны встретились с представителями местных властей, клиентами и сотрудниками местного филиала банка. О целях поездки и ее итогах, о настоящем и будущем банка, о его региональной политике корреспонденту «Сферы влияния» рассказал главный управляющий директор Альфа‑Банка Алексей Марей.

— Алексей Александрович, насколько я знаю, и вы, и другие топменеджеры банка довольно часто выезжаете в регионы…

Алексей Марей, Главный управляющий директор Альфа-Банка с мая 2012 года

— Возраст?

— 34 года. — Стаж в банковской сфере?

— 8 лет. — Любимые книги?

— Трилогия Теодора Драйзера «Финансист», «Титан», «Стоик» и «Источник» Айн Рэнд. — Авторитеты?

— Не сотвори себе кумира. — Увлечения?

— Путешествия, открытие чего‑то нового и гольф. Но на последнее не остается времени совсем. — Жизненное кредо?

— Любопытство. Во многом мною движет желание открывать что‑то новое и постоянно развиваться. Это лежит в основе. — Если не банкир, то…

— Хм… Пожалуй, изобретатель.

— Да, за год я посещаю не менее 10—15 городов. Традиционно каждый год руководство банка в расширенном составе выезжает в регионы. Для меня и моих коллег по московскому офису такие поездки — это возможность встретиться с рядовыми сотрудниками, с нашими клиентами, это возможность рассказать им, чем живет и куда идет банк, в каком направлении развивается. Это потрясающая система обратной связи для каждой из сторон. Только при личном общении можно увидеть реальную картину, из первых уст узнать о ситуации в регионе, понять, насколько реализуются на практике наши основные принципы управления и методы работы с клиентами. Сейчас такое живое общение тем более актуально для нас, поскольку в начале 2012 года была принята стратегия развития Альфа‑Банка на ближайшие три года. Нам крайне важно, чтобы каждый сотрудник совершенно ясно понимал, куда движется банк, какие цели стоят перед командой Альфа‑Банка.

— И каким планирует стать Альфа‑Банк к 2015 году?

— Мы хотим оставаться крупнейшим частным универсальным банком. По нашим прогнозам, доля розницы в выручке и прибыли и доля корпоративно-инвестиционного банка будут распределяться примерно поровну — пятьдесят на пятьдесят. Нашими основными конкурентами останутся госбанки. Но это будет не ценовая конкуренция. Мы не сможем конкурировать ценой, наши неоспоримые преимущества — это простота, удобство, скорость, компетентность, экспертиза. В наших планах — существенно увеличить долю в кредитовании физических лиц. Количество клиентов должно вырасти с 6 млн до 10 млн в 2015 году. Мы хотим расти быстрее рынка в корпоративном кредитовании. Темпы роста не столь амбициозные, но каждый год мы планируем немного наращивать нашу долю. И, конечно, наша самая амбициозная задача — быть в топ-5 ведущих банков по всем секторам банковского рынка, где мы присутствуем.

— А каковы ваши планы по региональному развитию? Продолжится ли экспансия Альфа‑Банка в регионы?

— Да. Ближайшая «премьера» — в Ставрополе. Банк будет представлен в новых городах, в основном в небольших, с населением менее 300 тысяч человек — Пензе, Бийске и других. Параллельно будем усиливать присутствие в городах, в которых уже есть наши отделения и филиалы, — Краснодаре, Самаре, Оренбурге, Санкт-Петербурге, Омске, Саратове и других. Спрос на наши услуги и продукты в этих городах настолько велик, что для поддержания высокого уровня качества просто необходимо расширяться. Всего до конца года мы планируем открыть в регионах более (049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

*. Свежие идеи .* — интервью — 10 новых отделений, в которых смогут обслуживаться как физические, так и юридические лица и индивидуальные предприниматели.

со своего мобильного телефона? Технологии интернет-банкинга, мобильного банкинга экономят время и стирают расстояния.

— На региональных рынках традиционно были сильны позиции местных банков. Конкуренция с их стороны по‑прежнему сильна?

— Есть ли среди ваших продуктов и услуг те, что можно назвать уникальными для российского банковского рынка?

— На заре развития региональных финансовых рынков лидирующее положение действительно занимали местные банки, которые лучше знали как специфику региона, так и запросы клиентов. Но со временем лидерство все же перехватили федеральные банки.

— Есть, и не в единственном числе. Например, для малых предприятий — беззалоговое кредитование на сумму до 6 млн рублей. Небольшие предприятия часто попадают в ситуацию кассового разрыва. Но не каждый банк согласится прийти на помощь, если нет залога. Думаю, аналогов нашему предложению на рынке просто нет. Как фактически нет конкурентов по скорости принятия решений, по скорости проведения расчетнокассовых операций. Насколько это интересно малому бизнесу, можно судить по простой цифре: сейчас у нас обслуживается более 40 тысяч компаний с выручкой до 5 млн долларов, и их число растет достаточно серьезными темпами.

— За счет чего?

— В работе с корпоративным бизнесом — за счет более серьезных финансовых возможностей. Согласитесь, небольшому банку не всегда возможно обслужить, например, инвестиционный проект стоимостью в несколько десятков или даже сотен миллионов долларов.

— Большие финансовые возможности плюс высокие технологии — это и есть секрет успеха для банка?

— Не только. Не менее важны профессионализм сотрудников и стремление создать для клиента максимально комфортные условия — даже на человеческом уровне. Приведу простой пример. Сейчас в шести регионах страны мы запустили пилотный проект по предоставлению владельцам малого бизнеса услуги «персональный менеджер». То есть услуги, которая до того была доступна либо корпоративным клиентам, либо частным лицам из круга довольно обеспеченных людей. Нам важен каждый клиент. Альфа‑Банк выигрывает за счет простоты и удобства, качества сервиса и компетентности. Зачем человеку идти в отделение банка, чтобы заплатить за услуги ЖКХ, обменять валюту, перевести деньги со счета на счет или открыть вклад, если все это и многое другое он может сделать 19

| ИЮНЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (049)

«Альфа‑Мобайл». Сейчас она в полноценном виде доступна только клиентам, которые купили эту услугу; мы сделаем версию «Лайт», которая предоставит бесплатный доступ к некоторым услугам. Одна из новых «фишек» в рамках «Альфа‑Мобайла» — это перевод денег с карты на карту. Она доступна даже неклиентам банка.

— С одной стороны, банковское дело предполагает некий консерватизм, преданность традициям. С другой, необходимо постоянное развитие… Что для Альфа‑Банка всегда останется незыблемым, а в чем нужна динамика?

— Что касается развития, то скажу так: в Альфа‑Банке понимают, что мир меняется достаточно быстро. Один из важных трендов — Интернет и развитие мобильной связи, появление смартфонов. В этом направлении мы будем активно развиваться, идти на шаг впереди, потому что верим — клиенты это оценят. Мы хотим делать жизнь клиентов легче, проще, понятней и удобнее.

Альфа-Банк в Красноярске открылся в декабре 2000 года. На сегодняшний день в отделении обслуживаются около 45 тысяч частных клиентов и свыше 1 тысячи юридических лиц. В городе действуют 5 отделений банка для обслуживания физических лиц и 4 офиса для обслуживания юридических. По состоянию на начало мая текущего года, cовокупный кредитный портфель операционного офиса «Красноярский» составляет 211,82 млн долларов

— Думаю, наших читателей заинтересуют и предложения для физических лиц…

— Населению мы предлагаем кредитные карты с беспроцентным периодом до 100 дней. Мы видим большой спрос на этот продукт, ведь, по сути, более трех месяцев вы можете пользоваться деньгами банка бесплатно, без уплаты процентов. В этом году значимо обновится наш интернетбанк «Альфа‑Клик», будет обновлена платформа мобильного банка

При этом мы отвечаем за деньги наших клиентов, вкладчиков, акционеров. Так что в вопросах кредитных рисков мы — консерваторы в хорошем смысле этого слова. Клиенты должны быть уверены в нашей надежности, стабильности и предсказуемости. И тогда они точно будут с нами.

*. Дело в цифрах .*

40 675 104 900 000 000 9 285 000 14 28 9 000 000 000 процентов производителей алкоголя покинули российский рынок из‑за неоправданных, по мнению ФАС, сложностей в выдаче лицензий.

зданий введено в эксплуатацию в Красноярском крае за первый квартал 2012 года.

рублей налогов собрано в Красноярском крае за первые пять месяцев этого года.

рублей взяток дали жители края в 2011 году.

госуслуг станут электронными с 1 июля.

процентов показателей результативности ведомственных целевых программ и долгосрочных целевых программ, реализованных в крае в 2011 году, так и не были достигнуты.

рублей потратят в Красноярске на ремонт примерно 100 км дорог.

(049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

Промышленностью прирастать будем! В июле деловой журнал «Сфера влияния» выпустит свой первый тематический номер, посвященный промышленности Красноярского края.

Вдумчивая аналитика всех отраслей промышленности с «красноярской пропиской», интервью и комментарии первых лиц крупных предприятий, разбор главных трендов, инфографика и цифры — полный срез сегодняшней ситуации на производствах ждет своих читателей на сотне страниц нашего спецвыпуска. Редакция «Сферы влияния» приглашает предприятия города и края, а также компании, заинтересованные в развитии отношений с ведущими игроками промышленных отраслей, к сотрудничеству в рамках создания специального номера журнала.

*. Тема номера .* — малоэтажное строительство —

Загородная коллективизация Евгений Волошинский / иллюстрации Сергея Орехова

В противостоянии коттеджных поселков и индивидуальной загородной застройки наметились изменения — все больше людей склоняются к первому варианту. Даже уже живущие в собственных домах продают их и покупают жилье в комплексах.

(049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

*. Статья номера .*

— малоэтажное строительство —

Путь за город

нтерес к жизни вне города продолжает расти. По всей стране формируется прослойка людей, согласных тратить 2—3 часа на дорогу до работы и обратно, но жить при этом за городом. Не остается в стороне и Красноярск. — Последние 5 лет число людей, интересующихся строительством собственного жилья за городом, ежегодно увеличивается примерно вдвое, — рассказывает заместитель директора по работе с корпоративными клиентами компании «КЛМ-Арт» Яна Карпова, — причем в большинстве случаев речь идет именно о доме как о постоянном месте жительства. Рост спроса действительно налицо. Та же «КЛМ-Арт» еще лет пять назад производила всего 5—6 домов в месяц. Сегодня же каждый день изготавливается по дому. И весь этот объем, по словам Карповой, благополучно раскупается. — Такой рост интереса к загородной недвижимости, — говорит учредитель проекта поселка «Кристалл» Ян Жукаускас, — вызван рядом факторов. Во-первых, это рост цен на жилье в городе. Вовторых, оптимизация и развитие технологий — как домостроения, так и коммунальных (об этом ниже. — «СВ»), что способствует удешевлению строительства и эксплуатации загородного жилья. Жить за городом становится отчасти модным. Вслед за ростом спроса прибывает и предложение. На сегодня одних коттеджных поселков в пределах Красноярска строится около десяти. В индивидуальном же сегменте ведется около 500 строек. — Однако темпы роста малоэтажного загородного строительства в нашем городе, — говорит Карпова, — ниже, чем в других регионах страны. Одна из основных проблем — отсутствие участков с нормальной инфраструктурой. 23

| ИЮНЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (049)

Дом в сетях Проблема эта не нова. Она традиционно рассматривается как ключевая. Дело в том, что на участках, где планируется строительство (речь в основном идет о коттеджных поселках — в индивидуальном строительстве все много проще), как правило, нет дорог, инженерных сетей и прочих коммуникаций. Создание всего этого — дело хлопотное и дорогое. По оценкам экспертов, до 40 % конечной стоимости квадратного метра дома в поселке приходится именно на стоимость подключения к сетям и создание инфраструктуры. — Стоимость и возможность подключения к сетям напрямую зависит от того, кто управляет загородным поселком, — говорит Жукаускас. — Также немаловажным является количество действующих абонентов в поселке — чем их больше, тем проще и дешевле обойдется создание сетей. К примеру: для поселка, состоящего из 50 домовладений, будет гораздо сложнее и дороже создать централизованные сети, чем для поселка, состоящего из 200 хозяйств. Конечно, проще, если создание подобной инфраструктуры возьмет на себя кто‑то, чья корысть не распространяется на финансовую составляющую. Например, государство. Но таких примеров мало, в сущности, он один — «Новалэнд». Но даже это не привело к изрядному удешевлению жилья в этом поселке — его цена находится на уровне среднерыночной. Вторая инфраструктурная проблема — это то, что традиционно называется соцкультбытом. Магазины, школы, детские сады, учреждения здравоохранения, развлекательные заведения — всего этого красноярским загородным жилым комплексам катастрофически не хватает. — Социальная и культурная инфраструктура для поселков нашего пригорода — это дело будущего, — уверен Жукаускас. — На сегодняшний день у нас нет поселков, где она создана в полном объеме. При этом нужно учитывать, что развитие загородного

*. Статья номера .*

— малоэтажное строительство —

строительства у нас началось совсем недавно по сравнению с западной частью нашей страны и европейскими странами. Есть и еще одна сторона инфраструктурной проблемы — коммунальные платежи. Как рассказал «СВ» один из потенциальных покупателей загородной недвижимости, пожелавший остаться неназванным, пару лет назад, когда он искал себе дом за городом, именно размер коммунальных платежей отбил у него это желание. — У меня есть дом в «Греческой деревне» в Кемеровской области, — рассказывает собеседник «СВ», — и там коммунальные платежи в разы меньше, чем мне было предложено здесь. Однако, по мнению экспертов, это лишь частный случай — особой роли в принятии решения о покупке загородного жилья размер коммунальных платежей не играет. — При использовании современных технологий и должной экономии они и вовсе могут оказаться ниже, чем в городе, — уверен Жукаускас. — Действительно, — говорит генеральный директор «Энергосберегающей компании СЛИМ» Владислав Монич, — сегодня в распоряжении строителей есть и всевозможные

рекуператоры тепла, и вакуумные тепловые насосы, позволяющие за счет скорости разогревать воду, и специальные покрытия для стен. Да много чего еще. Использование всего этого несколько удорожает строительство, но в итоге позволяет так экономить на подключении к сетям, что при сохранении 10—15 % маржи можно продавать квадратный метр за 24— 28 тыс. рублей. Ну и, конечно, коммунальные платежи окажутся много ниже, чем сегодняшние. Однако пока эти новые технологии не получили широкого распространения в загородном строительстве. Сколь‑либо веских причин этому никто из экспертов назвать не смог.

Частные беды Все описанные выше проблемы являются традиционными для рынка загородной недвижимости. Однако на сегодня не они создают лицо этого рынка в Красноярске. Сейчас, как говорят эксперты, наметился отчетли-

вый тренд на смещение фокуса спроса от индивидуального строительства к объектам комплексной застройки. — Если судить по нашей компании, — говорит Яна Карпова, — то индивидуальная застройка хоть пока и преобладает еще в структуре спроса (около 60 % наших продаж — именно этот сегмент), постепенно утрачивает свои позиции, уступая место комплексной. Другие эксперты называют иные цифры: по их мнению, сегодня доли индивидуальной и комплексной застроек в общем объеме загородного строительства распределены почти поровну — 57 % против 43 % соответственно. И это притом, что еще 5 лет назад соотношение было примерно 70 / 30. — Такое преобладание индивидуальной застройки, — говорит Карпова, — связано, во‑первых, с не таким уж большим предложением по комплексной застройке (более-менее активно в Красноярске строятся 6 поселков из 30 заложенных. — «СВ»), и во‑вторых, с неосведомленностью заказчиков — что и где уже сделано, сколько стоит и как работает. Для решения этой задачи мы сейчас совместно с нашими партнерами

ПРИГЛАШЕННЫЙ РЕДАКТОР Иван Молтянский: 1. Социокультурной инфраструктуры на сегодня в поселках действительно практически нет. Это следствие того, что множество коттеджных массивов развивались хаотически, пристраивались там, где можно просто подключиться к сетям. И только застройщик в силах комплексно подойти к проектированию организации жизни людей в поселке и построить не только дома и заборы, но и магазин, автомойку, кафе, аптеку. Что, несомненно, будет отличать качество жизни в коттеджном поселке с инфраструктурой и в «самострое». 2. Коммунальные платежи в загородном доме могут отличаться от платежей в квартире. Во-первых, дом больше квартиры, во‑вторых, у него на улицу все 4 стены и еще крыша, в‑третьих, входная дверь прямо на улицу, а не в подъезд. Но те, кто хочет сэкономить, — могут это сделать. Благо вариантов отопления сейчас множество, главное, чтобы дом был построен добротно, стояли хорошие окна и стены были хорошо утеплены. Ведь даже угольные котлы сейчас имеют автоматику, за которой нужен меньший уход. Но если человек привык к городскому комфорту, где не надо следить за отоплением, — можно топить электричеством, а это дороже. За комфорт всегда нужно платить. 3. Сегодня такой подход неэффективен. Темп жизни сильно ускорился, и чтобы успевать выполнять хотя бы свою работу, ты должен избавляться от целой массы каких‑то непрофильных дел. Самостоятельное строительство домов приводит к плачевному результату — что получилось, то и хотели. И по срокам, и по качеству. Невозможно лечить зубы и все знать о строительстве дома. Для этого нужны совершенно определенные знания, а главное — опыт. И речь даже не о кладке кирпича, к примеру, а о правильной постановке задач строителям и своевременном контроле качества. 4. Полагаю, речь идет именно о снижении интереса к индивидуальной застройке. Это видно, например, по покупкам земли под свою застройку — сегодня это примерно 40 % от всего объема сделок. Раньше было значительно больше. Только у нас в поселке есть несколько клиентов, которые купили было землю под дом, но отказались строить сами, сделав выбор в пользу организованной жизни. 5. Действительно, сейчас есть примеры, когда люди продают свои дома и переезжают туда, где все централизованно и цивилизованно. Пока это массово, но полагаю, в будущем количество таких покупателей будет только расти. Понимаете, собственный дом — это как еще один член семьи. Его мало построить — его надо обслуживать и содержать, а на это уходит много времени и сил. 6. Очень многие обожглись на этом — купив дом в плохом месте, да еще и плохого качества, люди вынуждены были выпадать из обычной жизни, полностью отдавая себя новому жилищу. Вследствие этого многие весьма состоятельные люди закрыли для себя тему жизни за городом. С появлением цивилизованной жизни за городом, мы думаем, они должны вернуться к своей мечте. (049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

*. Статья номера .*

— малоэтажное строительство —

из числа строителей поселков создаем специальный совет, обратившись в который, человек, уже сделавший свой выбор в пользу загородного жилья, сможет получить всю необходимую информацию по предложению на рынке. Свой вклад в структуру рынка загородного жилья вносит и специфика основных потребителей. Ранее таковыми в основном были люди старшего поколения, привыкшие рассчитывать только на себя и никому не доверять, ведь именно они в тот период составляли большую часть людей с достатком. Для них купить дом — это был не вариант. Его нужно было строить. — Результат такого подхода можно увидеть в районе тубдиспасера, — говорит Карпова. — Огромные монументальные кирпичные коробки, частью так и недостроенные, — это своего рода памятник красноярскому загородному строительству того времени. Сегодня же, когда более молодое поколение входит в стадию активного потребления и высокой платежеспособности, фокус спроса на загородную недвижимость смещается в сторону коттеджных поселков (по оценкам экспертов, большая часть купивших дома в поселках — это люди 30—40 лет). Правда, однозначно оценить, за счет чего идет перераспределение в пользу поселков — то ли за счет снижения интереса к индивидуальному строительству, то ли за счет роста объемов потребления застройщиками на фоне

общего увеличения оборота рынка, — никто из экспертов не решился. — Рост интереса к централизованной застройке имеет место, но он не значителен, — говорит начальник земельного отдела агентства недвижимости «Посад» Татьяна Мол тянская. — О сколь‑либо серьезном снижении спроса на земельные участки я бы не говорила — оно составляет лишь порядка 10 % . А вот интерес к коттеджам только растет — за полтора последних года он прибавил около 17 % .

Местный вопрос Между тем все эксперты сходятся во мнении — жить в поселке значительно удобнее, чем в собственном доме. Причин тому масса. И основная из них в том, что в поселке есть управляющая компания, которая снимает целый ряд вопросов по комфортному проживанию. Это и устройство и содержание дорог, и вопросы электроснабжения, водоснабжения, вывоза мусора, и все прочее, что отнимает так много сил и нервов у жильцов отдельно стоящих коттеджей. — При индивидуальном строительстве все риски, связанные с эксплуатацией дома, ты несешь на себе, — говорит Молтянская, — и те,

кто «наелся» этим, сегодня с готовностью переезжают в поселки. Того же мнения придерживается и Наталья Томашова, ведущий менеджер компании ООО «Новалэнд»: — Наиболее интересным вариантом загородного дома, конечно, является дом в организованном поселке с комплексной застройкой. Во-первых, это безопасно, так как территория охраняется. Во-вторых, комфортно — новые централизованные сети, собственная служба эксплуатации решит коммунальные проблемы, к тому же коммунальные платежи не превышают платежи за квартиру идентичной площади. Однако здесь желающих отдохнуть от городского шума и суеты ждет еще один подвох. Нет, дело не в цене дома — ее все комплексные застройщики стараются держать на уровне стоимости городской квартиры (чтобы еще и за счет этого стимулировать спрос). — Основное, на что нужно обращать внимание, — это место, где строится поселок (или дом), — говорит Молтянская. — Исправить можно почти все, кроме плохого места. Ну и, конечно, стоит уделять внимание компаниизастройщику, чтобы не оказаться в числе жителей тех 24 коттеджных поселков вокруг Красноярска, строительство в которых прекратилось, не успев начаться.

Хорошие кресла в каждый офис и дом (391) 22-33-455, 22-33-456 ЭКЛЕКТИКА.РФ info@eclectika.ru ул. Шахтеров, 65, ТЦ «Континент» (правый вход, 2 этаж)

| ИЮНЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (049)

*. Опрос .*

— малоэтажное строительство —

* } Марина Булаева

* } Наталья Букатина

А вы отдали бы предпочтение собственному дому или коттеджу в поселке? Данные статистики и мнения экспертов в вопросах тенденций спроса на рынке загородной недвижимости разделились — последние говорят об отчетливом стремлении горожан покупать жилье именно в коттеджных поселках, тогда как цифры свидетельствуют о росте популярности индивидуального стиля проживания за городом. Мы спросили наших читателей, какая из этих двух альтернатив для них предпочтительнее. Марина Булаева, директор компании «АураСтрой:”

— Я всегда была сторонницей жизни в своем доме — идея построить свое жилье на большом участке, например, на окраине леса, вдалеке от соседей, мне всегда была симпатична. Но такой стиль жизни хорош, когда ты никому ничего не должен. А если у тебя есть дети или вместе с тобой живут пожилые родители, то начинаешь задумываться о социальной инфраструктуре. Детям нужны детский сад и школа. Родителям — медучреждения, места для прогулок и проведения досуга. И желательно, чтобы все это было в шаговой доступности, чтобы не нужно было

за этим ехать куда‑то по пробкам. Поэтому я за коттеджные поселки, что называется, «с историей» — уже построенные, заселенные, с коммуникациями и развитой инфраструктурой. Наталья Букатина, начальник допофиса «Центральный» «АК БАРС» БАНКа: — Вопрос о собственном доме меня мучает давно, как и вопрос, где мне с семьей было бы комфортно жить — в коттеджном поселке или просто в отдельном доме на земле. Много плюсов и в том и в другом случае. Для моей семьи очень важна тишина и спокойствие после трудовых будней,

а множество соседей, близко находящихся рядом, как это происходит в коттеджном поселке, несколько напрягает. В этом смысле жизнь в коттеджном поселке не многим отличается от того, что мы имеем в городской квартире. Плюс администрация таких поселков устанавливает свои правила проживания, например, нельзя возводить высокие заборы, сажать овощи, держать животных и т. д. Просто очень хочется немного личной свободы на территории своего земельного участка, которая, кстати, должна быть не менее 10 соток, чего не могут в основном предоставить коттеджные поселки.

ул. Партизана Железняка, 19г т/ф: (391) 252-33-73, 252-33-74, 252-33-75 www.felix.ru (049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

*. Инфографика .*

— малоэтажное строительство —

| ИЮНЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (049)

*. Тренд .*

Дефицит земли смывается? Красноярские застройщики нашли решение проблемы нехватки земли под застройку — это создание искусственных участков путем намыва грунта. Технология, которая применялась в городе много лет назад, сегодня опять актуальна. Наталья Алексеева

Отсутствие подходящих земель под застройку — одна из главных причин, по которой строительный рынок Красноярска развивается не так быстро, как мог бы. Земли, которые продаются на торгах, далеко не всегда отвечают требованиям, предъявляемым строителями к площадкам под современное жилье. Сегодня хорошо продаются квартиры в домах, расположенных недалеко от центра города, на Взлетке, а там уже давно нет свободных площадок. Доступная для приобретения земля, как правило, расположена в пригороде, а это значит, что в дальнейшем у застройщика могут возникнуть проблемы с реализацией квартир. Кроме того, чаще всего на подобных участках нет инфраструктуры. Где‑то есть технические трудности с прокладкой инженерных коммуникаций, в других районах это оказывается так дорого, что проект теряет всякий смысл. Остается, по сути, два варианта — сносить ветхие и аварийные дома в центре города, выкупая землю у частных собственников, или же искусственно создавать участки. И то и другое удорожает строительство, но, по мнению экспертов, других выходов у застройщиков попросту нет. — Дефицит свободных земельных участков под многоэтажную застройку очевиден, — считает начальник инвестиционно-правового управления строительной компании «Реставрация» Тихон Гайдин. — Именно поэтому наша компания в последнее время расчищает себе участки под строительство путем коммерческого сноса деревянных домов в Николаевке и выкупа земельных участков у частных собственников. Параллельно покупаем и рассматриваем свободные участки на перспективу в менее инвестиционно привлекательных районах, например, в Солнечном. В компании «Красстрой» пошли по другому пути: решили освоить территорию в районе Абаканской протоки, которая долгое время замусоривалась и заболачивалась. Технология создания искусственного участка несложная: часть протоки Енисея очищается и углубляется, а затем вымытый здесь грунт используется для отсыпки площадки. Се-

годня строительство жилого комплекса «Белые росы», первый дом которого будет сдан уже в этом году, идет полным ходом. — Я долгое время жил на Пашенном и сам видел, как с каждым днем состояние этой территории становилось все печальнее — протока зарастала, становилась все более мелкой и грязной, — рассказывает руководитель группы строительных компаний «Красстрой» Владимир Сарченко. — Так родилась идея использовать деградировавшую и простаивающую землю под застройку. В пользу «Белых рос» сыграл и тот факт, что магистральные сети здесь расположены прямо на территории стройплощадки. Теплотрасса проходит поперек участка, а водозабор находится на острове Отдыха. Я считаю, это интересное место и для застройщика, и для будущих жителей — дома будут располагаться на живописном берегу Енисея, на стыке Центрального и Свердловского районов с развитой инфраструктурой. Жители Пашенного опасаются, что дома, стоящие на отсыпных участках, могут «поплыть». Но эксперты уверены: все это — не более чем слухи, которые распространяют несведущие люди. Технология создания намывных участков в Красноярске успешно применяется уже много лет. Как нам рассказали в департаменте градостроительства, искусственное происхождение имеет коса, соединяющая остров Молокова с островом Отдыха, по которой сегодня проходит автомобильная дорога. Намывались участки при строительстве Центрального стадиона на острове Отдыха. Двадцатый микрорайон Красноярска также стоит на искусственно созданных землях. А вантовый мост на Стрелке частично опирается на намытый грунт. К объектам, построенным на обводненных территориях, предъявляются повышенные требования государственной экспертизы, кроме того, застройщику необходимо получить разрешение Росприроднадзора и соблюсти все требования экологического законодательства — например, касающиеся подъема паводковых вод.

У застройщиков есть два варианта — сносить ветхие дома в центре города, выкупая землю у частных собственников, или же искусственно создавать участки. И то и другое удорожает строительство, но других выходов попросту нет

(049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

*. Тренд .* Однозначного разделения на искусственно созданные земельные участки и видоизмененные в законе нет. И это добавляет застройщикам хлопот, в том числе и с согласованием нормативных документов. Та же Абаканская протока, например, фактически является сушей, возникшей на месте обмелевшего водоема. Но, по мнению Владимира Сарченко, юридические сложности, сопровождающие отсыпку участков, не идут ни в какое сравнение с проблемами, которые возникают при выкупе ветхого жилья. — Собственники частных землевладений часто ведут себя неадекватно, — объясняет Владимир Иванович. — До того как застройщик заинтересуется территорией, они выставляют один ценник. А после того как строители запланируют и начнут реализовывать проект, может выясниться, что цена земли выросла в разы. И по законодательству мы можем только добровольно договариваться с собственниками, больше это никак не регламентируется. Но у любого проекта есть ценовой

потолок, превышать который мы не можем — иначе может рухнуть вся экономика. И это очень сложно — постоянно от кого‑то зависеть. При строительстве же на обводненной территории можно все просчитать заранее и работать по бизнесплану, в этом случае человеческий фактор исключен. Тихон Гайдин в свою очередь отмечает, что отсыпка участка к тому же менее затратна, чем коммерческий снос. Но в ближайшее время строители все равно будут использовать все способы приобретения земли в инвестиционно привлекательных районах — и выгодные, и не очень. Количество площадок на прибрежных территориях ограничено, и совершенно очевидно, что на всех застройщиков их не хватит. Сегодня одним из самых интересных участков является набережная вдоль улицы Дубровинского, расположенная за комбайновым заводом. Земля на берегу Енисея, в самом центре города, простаивает. Однако, судя по всему, скоро ей все же найдут применение.

Технология создания искусственного участка несложная: часть протоки Енисея очищается и углубляется, а затем вымытый здесь грунт используется для отсыпки площадки

Жизнь на природе рядом с Центром!

ЖИЛОЙ КОМПЛЕКС

Белые росы Квартиры от 1,79 млн тел.: 294-51-44, 232-83-22 подробная информация на сайте

www.dom2a.ru

ООО «Белые росы». Проектные декларации на сайте www.dom2a.ru

| ИЮНЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (049)

*. Практика бизнеса .*

Ставка на доставку Магазина самого известного в мире бренда товаров для дома — IKEA — в Красноярске нет и в ближайшее время не будет. Это обстоятельство чрезвычайно расстраивает жителей города, а предпринимателям дает возможность осваивать новые форматы бизнеса. Так, два года назад одной из первых открылась компания «ИКЕА-доставка», которая привозит на заказ товары из новосибирского гипермаркета. Наталья Алексеева / фото Артема Жданова

(049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

*. Практика бизнеса .*

азговоры о том, почему у нас до сих пор нет IKEA, по накалу страстей могут с легкостью затмить споры о выборах мэра. Красноярцы, которые хоть раз побывали в магазинах марки, натурально страдают от того, что подобного ассортимента нет в родном городе. Увидев спрос на доступную шведскую мебель, сразу несколько предпринимателей решили организовать доставку товара из ближайшего к Красноярску магазина — новосибирского. — Мы решили сделать акцент на интернет-продажах, — рассказывает директор компании «ИКЕА-доставка» Ва силий Топоев (на фото). — Привозить товар и выставлять его здесь в небольшом магазинчике мне кажется бессмысленным. В фирменных гипермаркетах IKEA вся мебель представлена так, как она будет стоять в квартире. Это не просто выставка диванов, шкафов, комодов, а сформированный интерьер. И средняя площадь такого магазина — 25—30 тыс. кв. метров. У нас такой возможности нет, поэтому все заказы мы принимаем через наш сайт, затем их обрабатываем и при необходимости встречаемся с клиентами в двух наших офисах — в Красноярске и Железногорске. Доставка брендовой мебели и товаров для дома — достаточно специфический бизнес, балансирующий на грани торговли и логистики. Так как на сайте www.ikea.com цены на все товары указаны, то делать обычную торговую наценку — от 100 % и выше — не имеет смысла: люди не готовы так явно переплачивать за товар с известной стоимостью. Именно поэтому маржа у подобных компаний не-

| ИЮНЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (049)

большая: с клиента берется от 12 до 16 % от стоимости товара, в зависимости от суммы заказа, и часть из этих денег уходит на оплату транспорта. Такие цены держат почти все красноярские компании. «ИКЕА-доставка» работает в Красноярске уже больше двух лет, однако своего грузового транспорта в компании нет. По мнению Василия Топоева, затраты на покупку автомобилей бессмысленны, так как для небольшой фирмы намного выгоднее пользоваться услугами транспортных компаний. Но для клиента обращение к посреднику все равно целесообразно — оформить заказ в «ИКЕАдоставка» обойдется дешевле, чем ехать в Новосибирск, делать там покупки, а затем напрямую заключать договор с транспортной компанией. Время выполнения заказа не превышает пяти дней, к тому же в качестве бонуса «ИКЕАдоставка» помогает с проектированием мебели, сборкой, берет на себя хлопоты, связанные с возвратом или заменой товара. У «ИКЕА-доставка» заключен договор с новосибирским представительством шведской компании. В документе прописано, что красноярский предприниматель может закупать товары для их дальнейшей реализации и имеет право (хотя это и нежелательно) использовать логотип IKEA в рекламе своей фирмы. Никаких дополнительных скидок магазин не предоставляет: в масштабах всей корпорации ни один региональный предприниматель априори не может стать оптовым. О том, что в далеком Красноярске (и, возможно, других городах) есть компа-

нии, специализирующиеся на доставке их товаров, в головном офисе IKEA знают. Однако деятельность их никак не контролируется ровно до того момента, пока соблюдается грань бизнес-приличий. Сегодня территория, освоенная IKEA, ограничивается Новосибирском, поэтому жители городов, расположенных восточнее, автоматически выпадают из числа потенциальных клиентов компании. Неудивительно, что в IKEA спокойно относятся к фирмам, которые перепродают их товар. Судя по всему, пока это единственная возможность популяризовать бренд в восточной части России. — Слава богу, если IKEA все‑таки зайдет в Красноярск, — говорит Василий Топоев. — Я наконец‑то смогу ходить в магазин сам вместе со своей семьей, а не отправлять туда экспедиторов. Мы готовы к такому сценарию. Красноярск давно заслужил настоящий, большой магазин IKEA. У нас высокая покупательная способность, поэтому я уверен, что продажи здесь пойдут не хуже, чем в Новосибирске. И действительно: когда‑нибудь IKEA наверняка откроет магазин в Красноярске. Вопрос только во времени. В конце прошлого года красноярские власти начали переговоры со шведским производителем о строительстве торгового комплекса марки. Однако руководство компании заявило, что в ближайшие три года открывать новые магазины нигде, кроме Москвы, они не планируют. Так что у фирм, которые организуют доставку из Новосибирска, пока есть время подумать, чем они будут заниматься после прихода в город европейского гиганта.

*. Практика бизнеса .*

Комплекс вне бизнеса Зарабатывать на энергоэффективности, предлагая комплексные решения, проще и для поставщиков этих технологий, и для их заказчиков. Однако спрос по‑прежнему концентрируется вокруг разовых решений. Евгений Волошинский

(049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

*. Практика бизнеса .*

а последние несколько лет арсенал энергосберегающих технологий значительно расширился. Если раньше этот сегмент ограничивался в основном лишь материалами и работами по теплоизоляции межпанельных швов и укладке кровли, то сегодня на вооружении компаний, работающих на этом рынке, есть и технологии по теплоизоляции фасадов, и технологии, позволяющие экономить электроэнергию, и оборудование, повышающее энергетическую эффективность зданий и сооружений. Однако рынок энергосбережения весьма разрознен — каждая отдельно взятая компания, работающая на этом рынке, как правило, предлагает своим заказчикам лишь ограниченный набор услуг. Тогда как при текущем состоянии большей части жилого фонда и производственных зданий реализация одного-двух мероприятий по энергосбережению просто не может дать какой‑либо ощутимый эффект. — Собственно, именно поэтому спрос на энергосбережение в нашей стране долгое время просто отсутствовал, — рассказывает генеральный директор «Энергосберегающей компании «СлиМ»» Владислав Монич, — никто не хотел вкладывать в то, от чего не чувствуется эффекта. Пытаясь переломить сложившуюся ситуацию, в «СлиМе» решили изменить сам формат предложения. Фокус решили сместить в сторону комплексных решений. — Дело в том, что реализация комплекса мер по снижению потерь

| ИЮНЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (049)

и повышению энергоэффективности самых разных объектов дает гораздо больший эффект, нежели реализация отдельных мероприятий, — говорит Монич. — В среднем каждое отдельное мероприятие, будучи включенным в комплекс, оказывается на 10—15 % эффективнее, чем такое же мероприятие, реализованное отдельно. Эффект синергии. С этой идеей «СлиМ» и вышла на рынок. В арсенале компании на тот момент было оборудование для повышения эффективности энергопотребления, разные технологии по снижению потерь и главная гордость компании — оборудование для проведения энергоаудита. — Прежде чем предлагать клиенту конкретный комплекс мероприятий, необходимо полностью изучить все возможные места потерь и оценить их реальный объем, — говорит Монич. — Это позволяет уже на первом этапе оценить необходимый объем работ и наглядно обосновать их заказчику. И мы, честно говоря, надеялись, что это сильно поможет нам в продвижении наших услуг. Но ошиблись. Не помог даже принятый в 2010 году закон об энергоэффективности. Ни ТСЖ, ни представители бизнеса так и не заинтересовались возможностью максимально решить свои задачи по энергосбережению. — Если с жилконторами все понятно, — говорит Монич, — они получают процент от пропущенного через них вала и, соответственно, не заинтересованы в снижении потребления,

то позиция бизнеса мне совершенно не ясна — практика показывает, что одна только оптимизация потребления электричества может привести к сокращению операционных издержек предприятия на 20—25 %, а будучи решенной в комплексе, за счет синергии и на все 35—40 %. Однако сегодня в портфеле «СлиМа» нет ни одного комплексного заказа — все, чем интересуется бизнес, ограничивается одним-двумя мероприятиями. Причем большей частью не плановыми, а, что называется, по мере выявления дыр. Ясно, что при таком отношении к энерго сбережению подобные услуги бизнесу так и не стали профилем деятельности «СлиМа» — основной доход компания получает от работы по госзаказу. — Стоит ли удивляться? — резюмирует Владислав Монич. — Закон был принят для госучреждений и только для них и стал стимулом. А тут ни о каком комплексном подходе к энерго эффективности речи не идет — в бюджетном кодексе такой подход не предусмотрен.

*. Практика бизнеса .*

Зомби из Саратова Период жизни успешной компании, изображенный на графике, напоминает уплощенную и лишенную завитков букву S, лежащую на боку: сначала бизнес медленно растет, потом следует взрывной подъем, а затем стабильность (возможно, с небольшим спадом). График компании неуспешной, понятное дело, после периода роста вернется к нулю. Но есть фирмы, которые и после спада не уходят с рынка, а остаются на плаву, закрывая узкую нишу. Такие компании называют «зомби». Наталья Кобец

Майк Мэтьюс — человек-легенда в гитарном мире: он изобрел педаль Big Muff

снователь и совладелец компании Parallels Сергей Белоусов в колонке для одного из деловых изданий недавно писал: «Такие полуживые компании-зомби — как чемодан без ручки: выкинуть жалко, а использовать невозможно. Более того, компании-зомби бывают опасны... Покупателю на ранних стадиях развития рынка сложно отличить живую компанию от зомби: в лучшем случае он теряет время, в худшем — уходит с рынка, разочаровавшись в технологии». Но это справедливо, пожалуй, именно для сферы информационных технологий. Меж тем, и для «зомби» есть вполне комфортные экономические ниши. Одна из них — производство звуковой аппаратуры класса Hi-End. Саратовское ЗАО «ЭкспоПУЛ», которое, по разным оценкам, сейчас занимает от 70 до 90 % рынка приемно-усилительных ламп, — типичная компания-зомби. Успешное в советские времена НПО «Рефлектор» рухнуло вместе с рынком радиоламп (их вытеснили транзисторы и микросхемы) и при активном содействии государства: (049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

*. Практика бизнеса .* в середине 1990‑х годов предприятие было акционировано и раздроблено. Цех, производящий вакуумные приемно-усилительные лампы (ПУЛ), был заложен за долги Экономбанку, а в 1998 году перешел в его собственность. Непрофильный актив, не нужный ни банку, ни алчной российской экономике, пригодился заезжему американцу Майку Мэтьюсу (на фото), бывшему промоутеру и звукорежиссеру Джимми Хендрикса. Каждый уважающий себя профессиональный музыкант знает, что электроника «убивает» звук: глубокого, теплого и насыщенного звучания можно добиться только с помощью ламповой аппаратуры. Цена лампового усилителя может превышать тысячу долларов, но музыканты готовы за это платить. Производством такой аппаратуры и занимался Майк Мэтьюс еще в 70‑х годах. Но в 1984‑м его компания Electro-Harmonix обанкротилась: музыкант слишком увлекся созданием звуковых эффектов и алкоголем, однако от идеи не отказался. Поехав в СССР за дешевыми интегральными схемами, он обнаружил отличные лампы. И при первой же возможности, уже в начале 1990‑х, заключил контракт с «Рефлектором» на поставку комплектующих. Покупать или не покупать оставшийся без догляда ламповый цех — так вопрос не стоял. Сделка обошлась в полмиллиона долларов, предприятие назвали «ЭкспоПУЛ». Продукция,

которая производится здесь, маркируется известными всем профессионалам лейблами Electro-Harmonix и Sovtek. Эти лампы используют такие производители музыкальной аппаратуры, как Fender, Marshall, Korg. По разным оценкам, «ЭкспоПУЛ» обеспечивает от 70 до 90 % мирового рынка Hi-End. Остальное приходится на долю заводов в Китае и Словакии. По сравнению с 1998 годом номенклатура выпускаемой продукции и ее количество увеличены в несколько раз: сейчас завод производит 88 типов ламп (в 1998 году — 15) объемом около двух миллионов, но это не сопоставимые с советским периодом цифры. Численность работников сейчас составляет около 900 человек, и увеличивать ее предприятие не планирует: судя по отчетам за последние три года, производство стабильно и вряд ли существенно вырастет в количественном выражении. «ЭкспоПУЛ» не смогли подкосить ни две рейдерские атаки в 2005 и 2008 году, ни финансовый кризис. От рейдеров Мэтьюс отбился массированной пиар-атакой под лозунгом «Рок против мафии» и выводом сотрудников завода на уличные пикеты и митинги. Параллельно на заводе были смонтированы собственные автономные системы жизнеобеспечения, лишив возможных «покусителей» рычагов давления

Рекламно-производственная компания Торза представляет программу поддержки малого бизнеса и начинающего предпринимательства. Реклама — двигатель торговли! Именно этот слоган стал основным правилом для любого бизнес-проекта. Сейчас сложно себе представить товар или услугу, которые не нуждаются в продвижении на современном конкурентном рынке. Зачастую начинающие предприниматели в первую очередь думают о рентабельности предприятия исходя из спроса на продукцию, цен на сырье, аренды помещений и оплаты труда сотрудников, налоговых выплат и т. д. Между тем спрос именно на ваш товар или услугу напрямую зависит от того, насколько эффективна будет ваша реклама. Компания «Торза» предлагает современный комплекс полиграфии и сувенирной продукции, изготавливаемой на базе собственного производства. 35

| ИЮНЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (049)

на предприятие. Даже в кризис здесь не увольняли людей, хотя пришлось пойти на сокращение рабочего дня. На остальных социальных гарантиях работникам завода (а здесь до сих пор используется ручной труд) — собственный медпункт, выплаты ветеранам, матпомощь сотрудникам, оказавшимся в тяжелом положении, — кризис не сказался. Полмиллиона долларов, выплаченные Мэтьюсом банку, окупились буквально за несколько месяцев, как и дополнительные инвестиции в размере 70 млн рублей: до кризиса 2008 года ежемесячный оборот предприятия составлял порядка 600 тыс. долларов. Чистая прибыль предприятия в 2011 году составила 860 тыс. рублей. В публичном пространстве ЗАО «ЭкспоПУЛ» практически не присутствует.

Все — от визитки до широкоформатной интерьерной печати, от шариковой ручки с вашим логотипом до сложных сувениров ручной работы или сувениров, отлитых из бельгийского шоколада, а наши дизайнеры сделают ваш бренд ярким и узнаваемым! И самое главное — заключив договор с компанией «Торза», вы получаете эксклюзивное право рассрочки платежей и регулярные скидки на наши услуги! Наше доверие к вам станет важным подспорьем вашему бизнесу, ведь девиз нашей компании сегодня прост: мы помогаем вам расти!

ул. К.Маркса, 34а, оф. 009 www.torza.ru info@torza.ru 291 84 24 291 84 45

*. Технологии .*

С чем едят картофельные фьючерсы? Инвестиции в товарные рынки — тренд нового времени. Вслед за биржами Америки и Европы другие экономики обращают внимание на сельхозпродукцию как средство вложения денег. Так, недавно одна из крупнейших торговых бирж Китая Zhengzhou Commodity Exchange (ZCE) заявила, что в скором времени намерена торговать фьючерсами на поставку картофеля. В последние годы картошка стала основным продуктом питания в стране и значимым игроком фьючерсного рынка. Наталья Кобец

Российские товарные биржи пока торгуют проверенными активами: пшеницей, кукурузой и хлопком. Однако инициативу проявляют регионы: «Кировская агропромышленная компания» предлагает заключить стандартный поставочный контракт на урожай картофеля, который будет выкопан осенью 2012 года. Одним из условий поставки является частичная предоплата в зависимости от объема поставки. При этом вятские аграрии рассматривают возможность перепродажи контрактов, таким образом выводя на рынок не просто картошку, а «картофельные» деривативы, имеющие собственную цену. Фермеры полагают заработать не только на продукте, но и на его рыночной цене. Аналитики оценивают рынок картофеля как растущий и высокомаржинальный. Сезон 2010—2011 годов ознаменовался сложными погодными условиями: засуха привела к значитель-

ным потерям урожая, но повышению цены. Поэтому фермеры, как минимум, остались «при своих». Сезон же 2011— 2012 годов ожидается более интересным. По данным Минсельхоза, яровой картофель в 2011 году должен был быть посеян на 22 млн га, примерно как в 2010‑м. По прогнозам Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР), продолжится рост заинтересованности в этом бизнесе как предприятий, так и частного сектора: по итогам прошлого года, на грядки вернутся многие из тех, кто давно забыл о самостоятельном возделывании. Однако, по мнению специалистов ВНИИ картофельного хозяйства, даже увеличение количества посевных площадей не повысит урожай настолько, чтобы существенно «уронить» цену на картошку. Стабильная маржа гарантирована компаниям с полным циклом производства — от семеноводства до упаковки: рентабель-

ность этого бизнеса всегда была выше 50 %, а с ростом цены на продукт норма прибыли эффективных хозяйств может стать еще выше. В этом смысле «картофельные» деривативы могут стать весьма интересным способом инвестирования. — Фьючерсные контракты — основной механизм регулирования рынка сельхозпродукции во всех развитых странах, — убежден депутат Законодательного собрания Красноярского края, член комитета по делам села и агропромышленной политике Валерий Сергиенко. — Типичный европейский фермер, чтобы получить кредит в банке, закладывает не корову и не трактор, а контракт на будущий урожай. Мы поломали все старые советские товаропроводящие сети, необходимо выстраивать другие, искать иные механизмы. Я считаю, что государство должно поддерживать и стимулировать такого рода финансовые инструменты. И со своей стороны веду работу по их становлению. Специалисты ИКАР, однако, оценивают перспективы массового внедрения «картофельных» и иных продовольственных деривативов более сдержанно: пока в России не настолько высока финансовая культура, чтобы этот инструмент стал массовым. По мнению отраслевых аналитиков, на данный момент «картофельные инвестиции» — для смелых и решительных. Победитель, как водится, может получить все.

(049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

*. Технологии .*

Держи баланс! Сбалансированная система показателей позволяет оценить финансовую эффективность компании, основываясь на взаимосвязи между главными целями и ключевыми факторами их достижения. Кроме того, это удобный инструмент для реализации стратегии развития.

ите Покаж ью т эту ста у своем ому сов финан тору! дирек

Марина Майская

Согласно опросу, проведенному консалтинговой компанией Renaissance Worldwide и журналом CFO Magazine среди 200 крупнейших западных компаний, около 50 % фирм строят системы оценки собственной эффективности, базируясь исключительно на финансовых показателях. Альтернативой им выступает сбалансированная система показателей (ССП), которая помимо традиционных критериев деятельности бизнеса учитывает и другие параметры. В этом случае используется особая структура, которая устанавливает связь между целями и ресурсами для их достижения. ССП дополняет систему финансовых параметров уже свершившегося прошлого оценками перспектив, которые формируются в зависимости от мировоззрения и стратегии компании. При этом деятельность фирмы рассматривается в четырех аспектах: финансы, взаимоотношения со средой (рынок / клиенты), внутренние бизнеспроцессы, а также обучение и развитие персонала и инфраструктуры. На основе выбранной стратегии все цели компании вносятся в таблицы, отражающие данные по каждому из четы-

| ИЮНЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (049)

рех аспектов (перспектив). Для каждой цели определяются показатели, характеризующие степень ее достижения, и формируется перечень мероприятий, выполнение которых должно обеспечить заданный результат. В консалтинговой компании «ИНТАЛЕВ», которая занимается внедрением ССП на российских предприятиях, отмечают, что наиболее востребована эта система в крупных, динамично развивающихся компаниях. И одним из первых, кто начал ее использовать в России, стало ОАО «Северсталь». Недавно ССП появилась в другой крупной металлургической компании — на Магнитогорском металлургическом комбинате. А на Сегежском ЦБК сбалансированная система показателей была особенно полезна. За два года с помощью удачно разработанной стратегии здесь удалось полностью перестроить работу комбината и превратить его из убыточного, почти неработающего предприятия в лидера по производству бумажных промышленных мешков в России и Европе. Также подобный проект в 2011 году был реализован и в сибирской группе

компаний «Максим +», занимающейся поставкой продуктов питания, алкоголя, сигарет и бытовой химии в Норильском промышленном районе. На предприятии к тому времени уже была система бюджетирования и управленческой отчетности, однако работала она недостаточно эффективно. При внедрении ССП тоже возникли сложности из‑за ошибочного назначения исполнителей, в функционал которых не входило планирование. Решение нашли консультанты из сибирского офиса «ИНТАЛЕВ»: они предложили отойти от излишней детализации, а также более критично пересмотреть список исполнителей, благодаря чему скорость планирования значительно увеличилась. Таким образом, с одной стороны, ССП расширяет пространство управленческого учета, с другой — фокусирует учет на ограниченном наборе максимально информативных показателей. Эта система позволяет перевести стратегию в плоскость конкретных задач, увязать глобальные цели бизнеса с результатами деятельности каждого сотрудника и правильно мотивировать персонал.

*. Свежие идеи .*

Логистика в сетях Торговые сети по‑прежнему предпочитают работать с дилерами. А дилер по сути своей посредник, у которого три основные сервисные функции.

Первая: логистика. Дилер обеспечивает доставку продукции в регион, ее хранение на региональном складе и доставку в торговые точки. Вторая: финансы. Дилер сглаживает финансовую недисциплинированность покупателей, гарантируя производителю стабильные финансовые потоки. Третья: договорная. Дилер обеспечивает заключение договоров поставки, то есть продает товар, гарантируя производителю определенный стабильный объем. Исходя из этого, можно заключить, что власть дилера над потребителями и производителями весьма значительна. Однако редко кто задумывается, сколько же стоят эти услуги и по карману ли производителям и потребителям подобный сервис в условиях ужесточающейся конкуренции. Как же решить вопрос поставки продукции в торговую сеть без участия дилера? В последние годы в нашем регионе стали развиваться так называемые услуги 3PL, то есть услуги логистических компаний, которые не являются торговыми, а выполняют операции с грузами по заданию клиентов. Услуга распределительного центра для производителя либо торговой сети — это одна из основных услуг таких компаний. Эффективность состоит в том, что 3PL-компании не имеют торговой надбавки, а состав услуг клиенты могут моделировать по своему усмотрению. Однако есть одна загвоздка: чтобы подобная услуга стала популярна, торговые сети и производители должны вступить в эпоху острой конкуренции, которая бы заставила их искать дополнительные способы снижения издержек. В Красноярске не так много компаний, специализирующихся на складской логистике, которые предлагают услугу распределительного центра. На подходе еще ряд довольно крупных складских проектов (правда, строятся они большей частью под собственные нужды предприятий). Однако о сколь‑либо глу-

Дмитрий Саенко, директор компании «Тетра-Логистик»

боком проникновении логистических услуг в экономику города говорить пока не приходится. — Оптимизация логистических цепочек поставки товара от производителя к потребителю, — говорит директор компании «Тетра-Логистик» Дмитрий Саенко, — это процесс, на котором и в настоящее время можно сэкономить от 5 до 15 % стоимости товара. Однако далеко не все торговые сети спешат воспользоваться услугами распределительного центра и работать без посредников. Причин несколько. Во-первых, сами сети пока еще недостаточно озабочены экономией каждой возможной копейки — постоянный рост оборота еще позволяет компенсировать недостаточную экономическую эффективность предприятий. Но этому уже в ближайшее время может настать конец, особенно с продолжающимся входом в регион крупных игроков, оттягивающих на себя покупательский спрос. Вторая причина низкого проникновения логистических услуг в работу сетей кроется в их отношениях с производителями. Дело в том, что сети по‑прежнему предпочитают не работать с последними напрямую, а больше обращаются к дилерам.

В работе с дилерами есть свои преимущества. Основное из них — скорость: они могут осуществить поставку за час, тогда как при работе с распределительными центрами ее необходимо планировать, например, за сутки. Есть и другая сторона — отношения производителей с дилерами. Дело в том, что сети хоть и занимают, по некоторым оценкам, свыше 50 % розничного рынка, остальное‑то приходится на мелких игроков. А в портфеле дилера та или иная сеть и вовсе может занимать не более 10—15 %. — Таким образом, дилер как бы получает инструмент манипулирования производителем, — говорит Саенко. — Суть проста: переходя на прямые отношения с продавцом, производитель рискует потерять дилера, а чаще всего именно в руках последнего сосредоточена большая часть оборота компании в этом городе, а то и регионе. При всем этом, по мнению экспертов, минусы работы с дилерами сильно перевешивают существующие плюсы. Взять хоть наценку, которая, по словам руководителя «Тетра-Логистик», как правило, составляет не менее 20 %, а реально может доходить и до 35 %. — Процент потерь у них тоже велик, — продолжает он, — по тем же фруктам — только на усушке-утруске дилер закладывает в себестоимость от 5 до 10 %. У нас же этот показатель не превышает 1,5 %. И это мы не говорим еще о разных ретробонусах и прочих платежах, частенько именуемых «узаконенными откатами». Вот кто оценил работу с распределительными центрами, так это мелкие поставщики и производители. У них нет таких больших объемов, и они выживают за счет экономии каждой копейки. Можно ожидать, что уже в ближайшие год-два сети всерьез озаботятся своей эффективностью и рентабельностью, а на одной только оптимизации логистики, как показывает мировая практика, последнюю можно увеличить на 10—15 %. (049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

*реклама

Петр Лукашин

*. Технологии .*

Стратегия успеха Для любой компании разработка стратегии — важнейший процесс, которому предшествует серьезная аналитическая работа. И на то, по какому пути будет развиваться бизнес, могут повлиять даже самые малозначительные факторы. В красноярском филиале компании «Катрен» — национального дистрибьютора, входящего в тройку лидеров фармацевтического рынка России, долгое время своей, региональной, стратегии развития не было. Теперь же, когда она появилась, в филиале начались большие конструктивные изменения. Елена Ковалевич, директор филиала ЗАО

*реклама

Марина Майская

Все топ-менеджеры компании «Катрен» в обязательном порядке обучаются по программе MBА «Стратегия». По мнению руководства предприятия, это необходимо для того, чтобы каждый человек, непосредственно задействованный в операционной деятельности, мог осознанно участвовать в стратегическом процессе. В этом случае инновации не встречают активного сопротивления со стороны сотрудников, так как они понимают, зачем это нужно. Кроме того, обучение в ЛИНКе построено и на международном опыте, кейсы и примеры, иллюстрирующие те или иные разделы курса, взяты из практики ведущих западных компаний. И это особенно важно, если учесть, что сейчас «Катрен» выходит на мировой рынок. Такой подход позволяет сотрудникам компании расширить пределы своей ментальности, совместить российскую реальность с западной бизнескультурой. — До того как я начала обучение в БИЗНЕС-ШКОЛЕ ЛИНК, я даже не подозревала о том, что нам здесь, в Красноярске, нужна своя стратегия, — рассказывает директор филиала ЗАО НПК «Катрен» Елена Ковалевич. — Раньше все решения принимались «наверху», а нам оставалось только действовать в рамках общей концепции. Теперь же руководители филиалов сопричастны к выработке стратегии, а это создает единое информационное поле, упрощает коммуникации. По окончании программы обучения Елена Ковалевич написала и отлично защитила дипломную работу по теме 39

| ИЮНЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (049)

НПК «Катрен»

«Разработка стратегии филиала ЗАО НПК «Катрен» в г. Красноярске на период 2012—2015 годов в условиях жесткой ценовой конкуренции». И эта работа сразу же легла в основу изменений, которые начались в филиале компании по реализации конкурентной, корпоративной и функциональной стратегий. Первым делом на основе анализа ресурсов и способностей определили сильные и слабые стороны компании. Анализ внешнего окружения показал, что сегодня «Катрен» является лидером в сегменте коммерческих продаж, а потому и стратегия была выбрана соответствующая — сохранение лидерства, точнее — укрепление уже завоеванных позиций. Нынешняя ситуация на фармацевтическом рынке такова, что ценовая конкуренция не дает желаемого результата. Уровень цен у большинства компаний примерно одинаковый, и изменяя его, увеличить рентабельность практически невозможно. Отсюда вывод: конкурировать нужно за счет повышения качества предоставляемых услуг, улучшать сервис и модернизировать технологические процессы. Не случайно в следующем году филиал «Катрен» в Красноярске планирует открыть офисно-складской комплекс, а также ввести автоматизированную конвейерную линию. Это, безусловно, повлечет за собой серьезные затраты на разработку новых технологий, инвестиции в инновации и обучение людей. Но в то же время даст толчок для роста и стратегического развития.

Изменился в компании также подход к функциональной стратегии, и прежде всего к стратегии управления человеческими ресурсами. Приоритетными направлениями здесь являются развитие специализированных и общих компетенций персонала. В отношении развития общих компетенций в компании разработана программа найма персонала, то есть его поиска и отбора, и программа корпоративного обучения. Уже был проведен первый тренинг на базе БИЗНЕС-ШКОЛЫ ЛИНК для специалистов отдела сбыта. Его цель — предложить каждому менеджеру разработать свою программу развития клиентской базы, причем разработать программу нужно было так, чтобы она укладывалась в общую стратегию развития компании. Сегодня эта задача выполнена, а разработанные программы успешно реализуются. Эффективность предприятия зависит от эффективности менеджеров, которые им управляют, поэтому сейчас в БИЗНЕС-ШКОЛЕ ЛИНК обучаются на разных программах сразу несколько сотрудников компании «Катрен». Директор филиала Елена Ковалевич уверена: только так, мысля в одном ключе, разговаривая на одном языке и имея общие цели, можно добиться серьезных результатов в работе. И лидерские позиции, которые занимает компания, явно свидетельствуют о верности такого подхода.

*. Потребительская корзина .*

(049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

*. Потребительская корзина .*

Недельные траты Юрия Подопригоры (13.06—19.06)

Траты в удовольствие

Среда, 13 июня Обед в ресторане «Фон Барон» — 350 рублей Покупка воды в ресторане «Цезарь» — 100 рублей Ужин с женой в ресторане «Великая стена» — 1200 рублей Продукты — 500 рублей Предоплата за путевку в Ергаки — 5000 рублей Доплата за путевку на фестиваль «Дисковилла» — 1000 рублей Добавил жене на косметику — 150 рублей Четверг, 14 июня Оплата работы фотографа на выпускном в «Альбионе» — 3000 рублей Обед — 400 рублей Пятница, 15 июня Подарок другу на день рождения (в складчину) — 2000 рублей Обед — 400 рублей Ингалятор «Фостер» — 2000 рублей Доплата за путевку в Ергаки — 5400 руб лей Суббота, 16 июня Пицца на завтрак — 300 рублей Билеты в кино — 400 рублей Бензин — 1200 рублей Овощи-фрукты — 600 рублей Вино — 600 рублей Туалет в кинотеатре «Луч» — 5 рублей Два (три?) коктейля в «Стерлинге» — 600 рублей Текила в «Че Геваре» — 250 рублей Воскресенье, 17 июня Пицца — 440 рублей Недельная закупка продуктов — 4300 рублей Понедельник, 18 июня Оплата сотовой связи — 500 рублей Овощи-фрукты — 600 рублей Вторник, 19 июня Обед — 200 рублей Солярий в «Экселенте» — 136 рублей Продукты — 400 рублей Антрекот и крылышки — 600 рублей ИТОГО: 32 631 рубль

| ИЮНЬ 2012 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (049)

У издателя журнала «Новостройки» Юрия Подопригоры всегда было хорошо с цифрами. Привычка запоминать и прогнозировать траты во многом ему помогает в бизнесе. А вот личному повседневному бюджетированию еще стоит учиться: после нашего эксперимента выяснились неожиданные вещи. Наталья Алексеева / фото Ларисы Федоровой

”

…Я рад, что согласился на ваш эксперимент и решил записывать свои расходы. Благодаря ему выяснилось, что я непомерно много трачу на еду. Притом что на этой неделе мы не так часто ходили по заведениям. Как правило, я с супругой несколько раз в неделю ужинаю где‑то в ресторанах. Мы оба деловые и занятые люди (супруга Юлия Редькина — директор школы иностранных языков «Альбион». — Прим. автора), поэтому готовить самим некогда. Для большинства людей приготовление еды дома — это будни, а поход куда‑то в кафе — праздник. У нас все наоборот. …Как правило, я записываю только крупные расходы — кредиты, траты на ремонт, поездки, большие покупки. Но повседневные отчеты оказались крайне полезными. К сожалению, я не очень экономный человек, этому еще надо учиться. …В моей жизни достаточно развлечений. Еще апостол Павел говорил: «Непрестанно радуйтесь!» Радость жизни и позитивное отношение ко всему, что происходит вокруг, — это одна из имманентных задач человека, я считаю, что мы для того и созданы. Впрочем, сейчас я стал намного реже ходить в ночные клубы. Теперь посещаю их, скорее, как наблюдатель. Месяц назад мы с другом объехали за ночь пять заведений, чтобы сравнить их. А в эти выходные нам захотелось составить «портрет фанатизма» — посмотреть, кто как болеет за футбол в разных местах. …Я разделяю разумное потребление и экономию. Первое — это когда тебе нет нужды переплачивать за то, что ты можешь получить дешевле и при этом не потерять в качестве. Надо экономить на брендах, на понтах. Вот, например, вино: я в нем разбираюсь и могу найти хорошее за 700—800 рублей. Вино за 18 тысяч — да, но зачем?

…У меня всегда было хорошо с цифрами. Вот недавно приносит бухгалтер отчет за месяц — я его еще не видел, но почти все данные вспомнил наизусть. Проверил — действительно все сошлось. …Я астматик, поэтому регулярно приходится покупать лекарства. Комплексная терапия, которая обеспечивает мне нормальное существование, — это 5—6 тысяч в месяц. Иногда задумаешься: а ведь недешево обходится здоровье! …Путешествия — это одно из самых интересных занятий для меня, возможно, то, ради чего я живу. При этом моя работа носит совершенно противоположный характер. Иногда мне кажется, что я создан для более подвижного образа жизни, возможно, кочевого. Но чтобы иметь возможность путешествовать — приходится работать… Прошлый год был просто рекордным по количеству поездок: Новый год встретили в автомобильно-горнолыжном туре по Австрии и Германии, весной я ездил в США, летом — Кипр, осенью — Черногория и Хорватия, в январе — Швейцария. В среднем мы с супругой путешествуем 2—3 раза в год. Один раз порознь, один раз вместе и один раз — как получится. …13 июля отправляемся в автопробег по Алтаю, и я занимаюсь его организацией. Это любительский туризм — маршрут заранее согласовывается, подбираются интересные достопримечательности, я списываюсь с местными, чтобы они помогли нам с провод ником, если понадобится. К экстриму отношусь сложно. Я считаю так: если хочешь экстремальных ощущений — заведи себе бизнес, возьми на себя ответственность за доходы и судьбу 30—40 человек, почувствуй этот груз. Вроде бы незаметный, будничный риск, но свою долю адреналина ты получаешь».

*. Хобби .*

Иван Молтянский обожает кататься на сноуборде. И без ума от всего, что связано с горными лыжами. Именно поэтому главный в настоящее время для него проект — «Шамони», альпийская деревня рядом с Красноярском. Швейцарских гор рядом нет, но горнолыжная трасса — обязательный атрибут. Через всю жизнь Молтянский несет и еще одну любовь — к музыке. Он искренне надеется, что однажды сможет отдаться ей полностью.

”

Самым старым и, пожалуй, самым большим моим увлечением является музыка. Любовь к ней привил мне отец. Я даже закончил музыкальную школу по классу гитары.

…До того как увлекся строительством, я был уверен, что буду заниматься музыкой. В 9‑м классе даже начал зарабатывать этим — писал фонограммы для КВН. Благо дома была мини-студия, пара гитар, синтезатор и один из первых музыкальных компьютеров в городе. …В юности у нас с друзьями была группа, которая называлась MFD-2HD. Название — это не что иное как обозначение на 3,5''-дискете для компьютера. А как иначе было назвать группу, которая одной из первых в городе стала сочинять электронную музыку... …Мы были пионерами клубной культуры в Красноярске. В 1999 году писали и играли нашу музыку для тех, кто приходил в клуб для общения с друзьями и обсуждения наболевших тем, а не для тех, кому просто

хотелось потусоваться и «зацепить» девчонку. Выступали несколько лет не только в Красноярске, но и в других городах. …Музыка до сих пор занимает в моей жизни большое место. Правда, сейчас я уделяю ей гораздо меньше времени, чем раньше. Писать музыку вообще практически бросил. Этот процесс требует полного погружения. Как только к тебе пришла муза, ты должен бросить все и писать. Ей не скажешь: «Сейчас некогда. Зайди вечером». А такой подход при моей сегодняшней жизни недопустим — выпасть из работы означает подвести многих людей, потерять репутацию и эффективность. …Сейчас основное хобби (оно же и основная работа) — это «Шамони». Но, полагаю, когда процесс станет совсем отлажен и в большей части доведен до автоматизма, я вернусь к музыке. Студия для этого уже готова».

(049) СФЕРАВЛИЯНИЯ | ИЮНЬ 2012 |

Ягуары – не просто бездушные машины, они другие. Элегантный спортивный и утонченный, JAGUAR XJ покоряет комфортом и динамикой, полностью меняя представление об автомобиле представительского класса. Уникальный, как все живое, JAGUAR XJ наделен инстинктами, способными привести в движение все Ваши чувства. А чувствовать – и означает быть живым. Почувствуй это. Ощути движение. Спроси себя: «Живешь ли ты по-настоящему?»

* Живешь ли ты по-настоящему? ** Стоимость автомобиля в комплектации XJ Luxury (англ. «роскошный»). Количество автомобилей в данной комплектации ограничено. Стоимость действительна на период проведения рекламной кампании с 01.07.2012 г. по 30.08.2012 г. Подробности у официального дилера «Форпост» или на сайте JAGUAR-KRASNOYARSK.RU

ФОРПОСТ. ОФИЦИАЛЬНЫЙ ДИЛЕР Красноярск, ул. Партизана Железняка, 46-Д, тел.: +7 (391) 220-08-40, JAGUAR-KRASNOYARSK.RU