37_sv_dekabr_2011

№20 (037)

Bcae e

>> СФЕРА ВЛИЯНИЯ | от 5.12.2011 | Рекламно-информационное издание

b ua b be a

№20

Приглашенный редактор: Павел Кочкин

Почему Красноярск напоминает лоскутное одеяло? Кто наживается на опилках? Где искать потомков капитана Флинта? Куда летят красноярские вертолеты?

*. CОДЕРЖАНИЕ .*

12>15. Репортаж. Куда прилетит «АэроГео».

18>20. ««Памятники» беспомощным девелоперам у нас — по всему центру». Интервью человека, который планирует застройку Красноярска.

22>23. «Пиратство в России — это исторически сформировавшаяся привычка». Интервью Николая Сивака, который знает, что дешевое порой оказывается непосильно дорогим.

28>33. Тема номера. Стоит ли платить бешеные деньги за упаковку.

34>35. Фотокейс. Как РУСАЛ борется за кадры.

38>39. Практика бизнеса. Кто зарабатывает на спортивном фанатизме.

40>41. Практика бизнеса. Можно ли отходы превратить в бизнес.

42>43. Деньги в Интернете. Сколько стоит время геймера. НАД НОМЕРОМ РАБОТАЛИ: Главный редактор: Данила Юсьма (danila@unitmedia.ru) Руководитель проекта: Вадим Урванцев (urvancev@unitmedia.ru) Редакция: Владислав Толстов, Евгений Волошинский Литературный редактор: Юлия Королева Дизайн и верстка: Дмитрий Обухов Иллюстрациии: Сергей Орехов Фотограф: Михаил Маклаков, Наталья Шеходанова, Артем Жданов Менеджеры рекламной службы: Алексей Ященко (yashenko@unitmedia.ru), Екатерина Измайлова (izmaylova@unitmedia.ru), Валерия Кузнецова (kuznecova@unitmedia.ru) Телефон рекламной службы 266-77-77, вн. 1253

(37) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

2

*. Рубрикатор .* FORMULASTORE 39 Heidelberg 29 IKEA 18 48 Land Rover METRO Cash & Carry 18 Microsoft 22 3 Porsche 23 Primex 21 Ural Airlines «Аматис» 32 Аникьева Марина 29 «Арт-Стиль» 30 «АэроГео» 13 «Байкалфарм» 6 Банк «Левобережный» 10 Башкатов Игорь 30 Безруков Сергей 44 БКС 8 Будкеев Роман 43 Валентин Ларс 32 Волкова Татьяна 34 Воронов Александр 8 13 «Генезис» Дальневосточный банк 32 Доманцевич Юрий 34 «Дымов» 6 «ДЭФО» 44 25 «Енисей-продукт» Епифанцев Максим 29 Ершова Лилия 13 Задорожкин Сергей 44 Зленко Сергей 38 «Знак» 29 Казакова Юлия 32 Карл Великий 26 Карпов Евгений 29 Клепач Андрей 18 Комарова Лариса 32 «Коркунов» 32 Корягин Вячеслав 29 Котлер Филипп 6 КрАЗ 34 «Краскон» 31 «Краслесинвест» 5 «Краслесмаш» 10 «Красноярская ярмарка» 36 «Красноярскгражданпроект» 18 «Краспан» 5

Со вкусом почитать «Сферу влияния» можно:

«Культбытстрой» 5 Лапицкий Андрей 18 Лихварь Юрий 41 Логинов Алексей 10 «Луна-река» 29 Лыков Сергей 30 Мамаев Александр 13 Микоян Анастас 30 Мирванов Олег 31 «Надежда» 24 «Новая типография Красноярска» 29 «Олимп» 6 15 «Отражение» «Офсет» 29 «Панасоник Рус» 29 Панфилов Егор 43 Петров Виталий 39 «Платина» 29 «Полиграфбланк» 29 Попов Иван 13 3 «Престиж-авто» Пугачев Алекандр 29 30 Росбанк РУСАЛ 34 «Русгидро» 10 Рыков Александр 13 Саенко Дмитрий 32 Саяногорский алюминиевый завод 10 Сбербанк 10 Светличная Елена 32 Сивак Николай 22 «Силовые машины» 10 Сингеев Евгений 31 «Ситалл» 29 Соболев Сергей 36 «Стройтранспортлес» 41 «Тетра-Логистик» 32 Токарева Оксана 10 Тулеев Аман 18 Филиппова Маргарита 24 Фоменко Николай 39 48 «Форпост» «Форсаж» 38 Чернов Андрей 30 Чесноков Олег 29 19 «Шатура» Шпагин Олег 18 Шустов Игорь 10

На бортах авиакомпании NordStar (рейсы Красноярск — Москва, Красноярск — Норильск), «Уральские авиалинии» (рейс Красноярск — Дубай, Красноярск — Екатеринбург, Красноярск — Харбин) и авиакомпании «АэроГео». Ниссан-Центр, автосалон, Взлетная, 59. ЛексусКрасноярск, автосалон, Партизана Железняка, 35а. МЦ-Маршал, Партизана Железняка, 46а, стр. 2. Тойота Центр-Красноярск, автосалон, Партизана Железняка, 46а. Форпост, Land Rover центр, Партизана Железняка, 46д. Ауди Центр Красноярск, Партизана Железняка, 46г. Форд Центр Редут, Партизана Железняка, 46д. Volvo центр Красноярск, Партизана Железняка, 46к. Викинг моторс, автотехцентр, 9 Мая, 2а. Mercedes-Benz, автоцентр, 9 Мая, 2г. СиалАвто, Пограничников, 101.

25 часов, сеть автомоечных комплексов. Молокова, 72 и Свободный проспект, 44г. Европа, бизнес-центр, Карла Маркса, 93а. Весна, бизнес-центр, Весны, 3а. Емеля-сити, кафе, Молокова, 1, к. 3. Лезгинка, ресторан, Весны, 3а. Черное море, ресторан, Взлетная, 28. Арка, кафе, Мира, 3. Крем, кофехолл, Мира, 10. Trattoria Formaggi, ресторан, Мира, 15. Урарту, ресторан, Карла Маркса, 14а. Кабинетъ, ресторан, Мира, 19. Bon cafe, кофейня, Ленина, 34. Мама Рома, ресторан, Мира, 50а. Samogon International, бар, Мира, 64. Кантри, кофейня, Мира, 102д. Шкварок, ресторан украинской кухни, Мира, 102а. Кофеin, кофейня, Мира, 91. Кофемолка, кофейня, Мира, 114. Утка по‑пекински, кафе, Мира, 105. Город, кафе, Мира, 109. Skopin, ресторанно-винный бутик, Мира, 111. Гастропаб Свинья и бисер, Красной Армии, 16а. Ресторан Home, Красной Армии, 16а. Чемодан, бар, Обороны, 2а. Океан Grill, паб-гриль, Красной Армии, 10, стр. 5. The James Shark Pub, пивной ресторан, Карла Маркса, 155а. Гадаловъ, ресторан, Дубровинского, 100. Фон Барон, ресторан, Бограда, 21. Балкан Гриль, ресторан, Перенсона, 9. Матэ, кафе, Карла Маркса, 127. Черчилль, бильярдный клуб, Сурикова, 12. Пивной Дайнер, бар-ресторан, Сурикова 12. Bonapart, ресторан французской кухни, Сурикова, 12 / 6 . Goodвин, ресторан, Урицкого, 52.

15'58, ресторан, Дубровинского, 62. Дискавери, ресторан, Карла Маркса, 24а. Velvet, рестопаб, Авиаторов, 50. Иоанидис, ресторан-таверна, Копылова, 74. Мельница, трактир, Киренского, 86а. Гранд клуб, ресторан, Матросова, 2. Цыплята и Шансон, ресторан. Молокова, 3г Бонжур, ресторан. Весны, 16а

Журнал «Сфера интересов. Зона влияния. Красноярский край», № 37 от 5.12.2011. Учредитель: ООО «Издательский дом Шанс». Главный редактор: Юсьма Д. И. Тираж 4000 экземпляров. 3000 экз. распространяются бесплатно по именной подписке. Адрес редакции: 660118, г. Красноярск, ул. Мате Залки, 24. Адрес издателя: 660118, г. Красноярск, ул. Мате Залки, 24. Адрес типографии: типография «Ситалл», г. Красноярск, ул. Борисова, 14. Журнал является изданием, специализирующимся на сообщениях и материалах рекламного характера. Свидетельство Управления Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Красноярскому краю ПИ № ТУ 24-00280 от 04.08.2010 года.

— реклама (037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

4

Встретили по одежке

*реклама

В ноябре 2011 года в Красноярске произошло значимое в сфере охраны труда событие: ведущий производитель и крупнейший поставщик спецодежды в Сибирском регионе центр спецодежды «Аматис» открыл новый офис по работе с клиентами с выставочным залом на ул. Диксона, 1, стр. 1. По случаю открытия нового офиса коллектив компании решил устроить небольшой праздник для своих друзейпартнеров, которые уже не один год являются постоянными клиентами компании. В их числе — «Культбытстрой», «Краслесинвест», «Краспан», «Краском» и многие другие компании. В обслуживании клиентов компания опирается на три кита — широкий ассортимент, наличие всех заявленных позиций на складе и выгодное для потребителей соотношение цены и качества. Новый офис, по словам руководства компании, даст возможность нагляднее продемонстрировать потребителям весь ассортимент предлагаемой продукции.

Опытные консультанты подскажут клиенту, какая модель или фирмапроизводитель наиболее соответствует его требованиям, расскажут о новинках и буквально за несколько минут оформят покупку. Стремление максимально сэкономить время клиента — один из принципов работы «Аматиса». Достаточно лишь звонка от партнера, с которым существуют договорные отношения, и компания в тот же день доставит продукцию ему на склад или в транспортную компанию, если организация находится за пределами Красноярска. Сервис удается поддерживать и за счет наличия собственного производства.

Это широкие возможности для реализации индивидуальных заказов, для пошива одежды в соответствии с корпоративным стилем. Более того, любые идеи заказчика реализуются на высоком художественном уровне. Причем дизайнерский подход не уменьшает технологичность спецодежды: все‑таки главная ее задача — защита человека в процессе работы. Ведь за каждым клиентом «Аматиса» стоят десятки и сотни людей, получающих надежную и качественную спецодежду. Работа всего коллектива компании помогает решению большой социальной задачи — улучшению условий труда жителей края.

*. От редактора выпуска .*

Логика бренда Павел Кочкин, генеральный директор ЗАО «Ситалл»

К

огда бизнесмен создает мощный региональный бренд, я за него радуюсь. Когда он объявляет, что теперь будет продвигать локальный бренд в другие регионы, мне хочется заглянуть ему в голову. Причина неудачи всегда в ней — в голове владельца.

Лет семь длится разговор о судьбе локальных красноярских брендов. Это очень серьезная проблема красноярского бизнеса — почему местные бренды не продвигаются за границы Красноярского края. Почему у нас в магазинах полно товаров кемеровского, томского, иркутского, братского, хакасского, новосибирского происхождения, но посмотрите прилавки в Кемерове или Иркутске — там тоже все кемеровское, новосибирское, иркутское, томское и почти нет красноярского. Между тем сделать локальный бренд всемирно известным возможно. Например, сыр камамбер — это локальный бренд, мягкий сыр, созревающий в определенных районах французской Нормандии. Есть ли подобные бренды в Красноярске? Я считаю, есть. Но почему тогда все проекты по их продвижению на сопредельные территории терпят фиаско? Тому есть серьезные причины. Первая — нельзя, будучи маленькими, играть по правилам больших. Попытки вывести бренд средствами и технологиями, которые применимы на федеральном уровне, чаще всего (да практически всегда) не срабатывают для региональных брендов. Они либо повторяют опыт больших и проигрывают, либо заигрываются в маленьких и нарушают уже все законы рынка. То игнорируют ретейл («мы сами будем заниматься продажами»), то предаются самоупоению и твердят: «Мы не спрашиваем, что нужно покупателю, ведь мы делаем такой хороший продукт». А продукт никто не видит, покупатель в том числе.

Недооценка маркетинга — вторая ошибка. Потому что маркетинг — это наука, это технологии, это опыт сотен и тысяч продвижений, в том числе и неудачных. Это работа с целевой аудиторией, позиционирование себя на рынке, разработка фирменного стиля и многое другое. Люди сделали хорошую грамотную этикетку, которая будет работать, а им говорят: «Наша главный бухгалтер посмотрела, сказала, что ей этикетка не нравится» — и все, на банки начинают лепить какой‑то ужас, продвижение провалено. Из локальных брендов, которые успешно провели продвижение, я бы назвал «Дымова». Я считаю, что у нас есть свой бренд, который может повторить успех «Дымова», — компания «Олимп», они делают настоящие пельмени. Это не реклама, это факт. Но «Олимп», похоже, никуда не собирается двигаться. У них хороший продукт и никакой маркетинг. Вот это убийственное сочетание. И еще одна тенденция. Раньше локальные бренды противостояли федеральным, отвоевывали свое место на рынке; после кризиса давление федеральных брендов снизилось, и — парадоксальная ситуация! — наши бренды сдают рынок без боя локальным брендам из других регионов. Учебник Филиппа Котлера по маркетингу должен быть настольной книгой для бизнесменов: ему можно верить или нет, но маркетинг работает. Есть еще одна тенденция — перспективные локальные бренды просто умирают, теряют качество, дичают. Где черногорское печенье? Где копьевские молочные продукты? Их нет. Посмотрите, как мощно двигают на рынок бурятские продукты — водку «Байкалфарма», фармацевтику, мясные продукты. Пять лет назад никто не знал про бурятские бренды. Сегодня их знают все. Люди просто все сделали правильно.

(037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

6

Хороший продукт и никакой маркетинг — убийственное сочетание для локального бренда.

Павел Кочкин

7

| декабрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (037)

БКС — новые горизонты В ноябре 2011 года Финансовой Группой БКС открыт в Красноярске офис нового формата, основная концепция которого — максимальная персонификация отношений с клиентами. На открытии представители компании рассказали о новых возможностях и преимуществах работы с БКС.

Новый офис расположился в центре города, по проспекту Мира, 124. На церемонии открытия директор красноярского филиала ООО «Компания БКС» Александр Воронов отметил: «Клиентская база компании в Красноярске постоянно растет. Те, кто обращается в БКС, — это успешные люди, которые разумно подходят к своим инвестициям и сбережениям. Поэтому концепция работы офиса подразумевает длительное, многолетнее сотрудничество по самым разным вопросам».

ООО «Компания БКС», лицензия №154-04434-100000 от 10.01.2001 на осуществление брокерской деятельности. Выдана ФСФР. Без ограничения срока действия.

(037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

8

*реклама

*. Новости компаний .*

Уникальные предложения: t ʴʡʨʡʢʵʞʟʘʤʲʜ ʦʢʶʝʤʲʜ ʡʪʧʥʧʩʲ ɴʖʢʳʛʟʘʲ ɲʪʗʖ ɬʥʣʟʤʟʡʖʤʖ ɺʖʤʞʖʤʟʶ ʀʧʟ ɳʖʤʡʖ ɪʥʖ ʟ ʛʧ t ʙʥʧʤʥʢʲʝʤʲʜ ʡʪʧʥʧʩʲ ɭʘʧʥʦʲ ʟ ɸʥʨʨʟʟ t ʢʜʮʜʤʟʜ ʞʖ ʙʧʖʤʟʭʜʠ ɲʟʩʖʠ ɰʞʧʖʟʢʳ ɿʜʬʟʶ t ʨʘʖʛʜʗʤʲʜ ʭʜʧʜʣʥʤʟʟ ʟ ʦʪʩʜʯʜʨʩʘʟʶ ʘ ʧʖʠʨʡʟʜ ʪʙʥʢʡʟ ʦʢʖʤʜʩʲ ʥ ɴʖʘʧʟʡʟʠ ɨʥʧʖ ɨʥʧʖ ɹʜʠʯʜʢʲ ʟ ʛʧ t ʡʥʧʦʥʧʖʩʟʘʤʲʜ ʟ ʨʥʗʲʩʟʠʤʲʜ ʩʪʧʲ t ʖʘʟʖʗʟʢʜʩʲ ʦʥ ʘʨʜʣʪ ʣʟʧʪ t ʫʥʩʥʨʜʨʨʟʟ ʥʩ ʢʪʮʯʟʬ ʫʥʩʥʙʧʖʫʥʘ ʨʥ ʘʨʜʙʥ ʣʟʧʖ

9

| декабрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (037)

*. Новости компаний .* Сбербанк открыл в Красноярске Центр развития бизнеса. Наш город стал первым в Зауралье, где был открыт офис такого формата. Всего на создание этого центра Сбербанк потратил свыше 80 млн рублей. ЦРБ Сбербанка, расположенный в бизнес-центре «Первая башня», должен стать местом, где предприниматели помимо качественного банковского сервиса смогут получить консультации от партнеров по вопросам налогообложения, бухгалтерского учета, кредитования, правовой защиты и развития предприятия, бизнеспланирования, повышения квалификации и другим вопросам, связанным с осуществлением предпринимательской деятельности.

— Малый бизнес для банка сегодня — это самая стабильная база для роста, — говорит вице-президент Сбербанка России, председатель ВосточноСибирского банка Алексей Логинов. — Это постоянный ресурс, это пусть небольшая, но стабильная, точно обсчитываемая и предсказуемая аудитория. Здесь не бывает таких проблем, как, например, с крупными корпорациями, — риски диверсифицированы и потому много ниже. Поэтому мы и делаем ставку на этот сегмент. Самое главное здесь — создать достаточный поток. Это как раз и есть основная задача центра. Окупиться вложенные Сбербанком деньги, по планам руководства, должны в ближайшие 2,5—3 года. Правда, каков необходимый для этого объем кредитов, которые будут выданы центром, Логинов сообщить отказался, сославшись на коммерческую тайну. Компания METRO Cash & Carry приняла решение о строительстве второго торгового центра в Красноярске. Новый торговый центр будет расположен в Кировском районе на ул. Кутузова. Общая площадь нового METRO составит 12 тыс. кв. метров, торговая площадь — 7,5 тыс. кв. метров. Рядом с торговым центром будет оборудована парковка на 500 машин.

— Сделка по приобретению площадки находится в завершающей стадии, — рассказывает руководитель по корпоративным и внешним коммуникациям METRO Cash & Carry Оксана Токарева. — Всего в строительство будет инвестировано порядка 20—22 млн евро. Срок строительства — 6 месяцев. По информации Токаревой, ассортиментный ряд второго METRO Cash & Carry будет насчитывать свыше 30 тыс. продовольственных и непродовольственных товаров. Напомним, что первый торговый центр METRO Cash & Carry общей площадью 12 тыс. кв. метров был открыт в Красноярске 1 декабря 2007 года в пос. Солонцы.

В Красноярске Банк «Левобережный» провел семинар для представителей малого и среднего бизнеса. Потребность в дополнительном финансировании есть сегодня у многих предпринимателей. Закупить новый товар, расширить ассортимент или открыть новую торговую точку — любая из этих целей потребует финансовых вливаний. Какие ставки по кредитам предлагаются малому бизнесу? Какой кредит выгоднее оформлять небольшому предприятию — специализированный для малого бизнеса или потребительский? Какие документы необходимо предоставить в банк? Ответы на эти вопросы прозвучали на семинаре, который Банк «Левобережный» провел в Красноярске для предпринимателей. Большое внимание на этой встрече было уделено отмене комиссий по кредитам «Беззалоговый» и «Бизнес без границ». Улыбки на лицах предпринимателей подтверждали тезис банка о том, что кредиты действительно стали выгоднее. Во время семинара все желающие получили информацию о кредитных программах Банка «Левобережный» и смогли задать интересующие вопросы. Кроме того, каждому бизнесу был предложен наиболее выгодный вариант кредитования, и предприниматели смогли на месте оформить заявку на получение кредита. В семинаре приняли участие 43 компании различных сфер и направлений. Для тех предпринимателей, которые не смогли посетить эту бизнес-встречу, Банк «Левобережный» организует новый семинар.

Красноярский завод лесного машиностроения начал выпускать инновационную технику — уникальные лесопожарные тракторы, которые совмещают в себе оборудование пожарной машины и плуг для распашки заградительных полос. Стоимость одной машины — примерно 4 млн рублей. Красноярский край уже заказал у «Краслесмаша» шесть таких тракторов для сельской местности.

— Рынок сбыта нашей техники — практически вся Сибирь, от Урала до Дальнего Востока, — говорит исполнительный директор завода «Краслесмаш» Игорь Шустов. — Вся техника, что мы производим, имеет хорошую перспективу. Есть варианты поставок за рубеж. Уже в феврале планируем поставить шесть машин на Кубу. Помимо лесопожарных тракторов «Краслесмаш» сегодня производит лесопогрузчики и базовые тракторы. За 2011 год с конвейера их сошло больше сотни. Саяногорский алюминиевый завод взыскал с энергетической компании «РусГидро» 25,4 млн рублей — такой убыток предприятие понесло в результате обесточивания завода, вызванного аварией на СШГЭС. Свои требования завод обосновал ссылками на акт расследования Ростехнадзором причин аварии на СаяноШушенской ГЭС. В нем установлена вина работников гидроэлектростанции: неправильная эксплуатация оборудования. Ответчик по делу утверждал, что в акте говорится и о вине других лиц: производителя турбин — ОАО «Силовые машины» и сотрудника Ростехнадзора, который контролировал работу гидроэлектростанции. Отметим, что аналогичный иск о взыскании 34,393 млн рублей Саяногорский алюминиевый завод подавал к «МРСК Сибири». Завод посчитал, что ответчик обесточил Саяногорский и Хакасский заводы, тем самым нарушил договор по передаче электроэнергии. Однако Арбитражный суд Республики Хакасия, а впоследствии и Третий арбитражный апелляционный суд отклонили требования «дочки» РУСАЛа.

По материалам Krasnoyarsk.biz, Dela.ru, B2Bis.ru, Pravo.ru

ул. Урицкого, 52, тел. 265‑35‑35 ул. Авиаторов, 19, тел. 228‑86‑27 (7599) (037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

10

*. Репортаж .*

Деньги на воздух Уже почти год в крае реализуется программа развития малой авиации. Кроме создания госпредприятия «Аэропорты Красноярья», особых результатов пока не видно. Не дожидаясь помощи от властей, «малые» авиаторы стараются самостоятельно развивать свои предприятия. «Сфера влияния» заглянула на строящийся аэродром компании «АэроГео» и осталась немало удивлена. Евгений Волошинский / Артем Жданов

(037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

12

*. Репортаж .* Без шума и пыли «АэроГео» строит новый аэропорт за микрорайоном Солнечным — отъ­ ехав примерно 20 км от города, мы утыкаемся в чистенький звукоизолирующий забор. Чуть дальше шлагбаум и пара внушительного вида собак — выйти из машины и снять их наш фотограф так и не решился. И мы поехали дальше на территорию. Забор, кстати, исправно делает свое дело — проезжающих машин вовсе не слышно. С генеральным директором компании «АэроГео» Александром Мамаевым мы в тот день не встретились. Он был на вылете — Александр успешно руководит компанией и пилотирует все типы вертолетов, эксплуатируемые авиакомпанией. Сопровождали нас на аэродроме первый заместитель генерального директора Лилия Ершова и заместитель по авиационной безопасности Александр Рычков. Первым делом нам показали ангар для стоянки и обслуживания вертолетов Robinson. В прошлом мне уже доводилось бывать в помещениях, где обслуживают авиационную технику, потому увидеть что‑либо удивительное я не ожидал. И ошибся. Честно признаться, такой чистоты, как здесь, нет и в большей части пассажирских аэропортов: в глянцевом полу отражаются не только лампы освещения, но и твое собственное лицо — хоть брейся. В общем, чисто так, что нахождение здесь же зон отдыха и приема

13

| декабрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (037)

пищи и мест ожидания вылета не вызывает вопросов.

— Наш директор приверженец чистоты и в первую очередь заботится о создании комфортных условий для работы сотрудников, — говорит Лилия Ершова.

ни каких‑либо иных свидетельств того, что вертолеты затаскивали в ангар, обнаружить не удалось. Некоторое время спустя мы увидели, что машины таки вывозятся из ангара (ну и, конечно, ввозятся в него) специальным приспособлением, которое приподнимает переднюю часть вертолета, распределяя тяжесть на колеса.

Дело техники

Честно признаться, такой чистоты, как здесь, нет и в большей части пассажирских аэропортов: в глянцевом полу отражаются не только лампы освещения, но и твое собственное лицо — хоть брейся

Долгое время нам, людям далеким от авиации, не давал покоя вопрос: как же вертолеты попали в ангар? Ну да, на полозьях есть колеса, но их всего два, расположены они ближе к хвостовой части — только ими не обойтись. А ни царапин на полу,

Второе такое же приспособление, предназначенное для транспортировки более тяжелых вертолетов (в отличие от первого, ручного, оно было с электрическим приводом), мы увидели во втором ангаре, построенном для обслуживания вертолетов Eurocopter и МИ-8. Один из Eurocopter'ов — АS-350 — в момент нашего посещения был в ангаре, а второй — ЕС-130 (между прочим, занесенный в Книгу рекордов Гиннесса как самый бесшумный) — за час до нашего приезда улетел на работы. Работали и МИ-8. Если первый ангар был примечателен своей зоной отдыха и ожидания, то во втором разместится еще и инженерно-технический центр всего аэропорта.

— Здесь у нас будет весь комплекс, необходимый для нормальной работы, — рассказал присоединившийся к нам в этот момент заместитель генерального директора «АэроГео» по инженерно-авиационному обеспечению Иван Попов. — И ­лаборатория

*. Репортаж .*

по проверке авиационного и радиоэлектронного оборудования, и помещение для проверки радиолокационного оборудования. Здесь же расположится комната для занятий, так как в авиации процесс обучения непрерывен и обязателен. После нам показали лабораторию для проведения анализа масла на содержание в нем примесей металлов. Раньше осуществлять такой контроль было проблематично и накладно — приходилось привлекать сторонние организации, а теперь будет все свое.

— Я работал во многих авиакомпаниях, — говорит Иван Попов, — но такие условия работы встречаю впервые. При проектировании и строительстве этого ангара были учтены все наши пожелания и требования!

Задачи масштаба Новый аэропорт пока мало похож на то, что принято называть этим словом: два ангара уже построены, еще два (один для недавно купленных самолетов Cessna Grand Caravan, второй — для хранения и обслуживания спецтехники) строятся, несколько вертолетов на площадках и взлетно-посадочная полоса. Правда, качество асфальта на посадочных площадках не дает забыть о «высоком» предназначении этого места — красноярские автомобилисты многое бы простили властям за такое покрытие улиц.

— Пока данный объект имеет статус посадочной площадки, — рассказывает Лилия Ершова, — но в перспективе это будет полноценный аэропорт с аэровокзалом, зоной погрузки-выгрузки багажа и всем остальным.

Здесь будет весь комплекс, необходимый для нормальной работы инженерно-авиационной службы. И лаборатория по проверке авиационного и радиоэлектронного оборудования, и помещение для проверки радиолокационного оборудования

Вообще, переход от статуса посадочной площадки к статусу аэропорта сильно удорожает конечную стоимость проекта — но без этого никуда, пока авиационные правила не предусматривают различных требований к аэропортам в зависимости от класса судов базирования. Хотя ходят разговоры, что такая (037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

14

*. Репортаж .*

­ ифференциация обсуждается д в верхах. Пока же приходится тратиться по максимуму. Об источниках и объемах финансирования проекта и сроках его окупаемости в «АэроГео» не говорят. Но можно предположить, что речь идет не об одном десятке миллионов рублей. Попытки примерно подсчитать инвестиционные затраты «АэроГео» прервал звук раскручивающегося винта вертолета: на площадке перед первым

ангаром стоял желтый Robinson, готовящийся к взлету. А к нему уже спешил мужчина с портфелем — оператор из нефтяной компании.

— Патруль нефтепровода, — объяснил Александр Рычков. Проводив взглядом вертолет, мы тронулись домой. А вывернув на трассу, на секунду опешили от шума, который окружил нас, — забор вокруг аэропорта оказался и впрямь хорош.

Качество асфальта на посадочных площадках не дает забыть о «высоком» предназначении этого места — красноярские автомобилисты многое бы простили властям за такое покрытие улиц

¡ ¸ ¤§ § § ¨§ ©£ НЕ ЗНАЕТЕ ЧТО ПОДАРИТЬ ЧЕЛОВЕКУ, У КОТОРОГО ВСЕ ЕСТЬ?

ÖÅÍÒÐ ÌÅÄÈÖÈÍÑÊÎÉ ÝÑÒÅÒÈÊÈ

ÑÀËÎÍ ÊÐÀÑÎÒÛ 2 0 0 1

¨Ç½¹ÉÁ˾ À½ÇÉǻվ ÃɹÊÇËÌ Á ̽ǻÇÄÕÊË»Á¾

ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ — ПОДАРОЧНЫЕ СЕРТИФИКАТЫ

например: Также составляем индивидуальные комплексы ДЕЛОВАЯ ɻʠʜʠʝʑʖʟʠʗ ʠʒʗʢʤʭʓʑʟʚʗ r ɭʚʤʑʛʣʜʚʛ ДЕЛОВОЙ ɢʢʠʞʑʦʚʤʠʒʠʩʜʑ r ɴʡʠʢʤʚʓʟʭʛ ʞʑʣʣʑʘ r ɯʑʣʣʑʘ ʟʠʔ ʚ ʣʤʥʡʟʗʛ r ɢʡʡʑʢʑʤʟʭʛ ʞʑʟʚʜʰʢ ЛЕДИ ʞʑʣʣʑʘ ʣʤʠʡ r ɶʧʠʖ ʙʑ ʝʚʨʠʞ r ɱ9: ʡʚʝʚʟʔ r МУЖЧИНА ɢʡʡʑʢʑʤʟʭʛ ʞʑʟʚʜʰʢ r ɯʗʖʚʨʚʟʣʜʚʛ ʡʗʖʚʜʰʢ r ɶʜʝʑʖʜʑ

r ɴʤʢʚʘʜʑ ʞʥʘʣʜʑʱ

Центр медицинской эстетики «Отражение»: ул. Карла Маркса, 132, т.: 211-95-59, 268-04-29, 221-96-05 www.sk-o.ru Студия массажа: ул. Диктатуры пролетариата, 40, т. 211-02-94

ИМЕЮТСЯ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ. НЕОБХОДИМА КОНСУЛЬТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТА 15

| декабрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (037)

*. Дело в цифрах .*

6,5 7,8 800 53 000 60 000 000 132 1 600 000 процента составит в России инфляция к концу года, заявил заместитель министра экономики Андрей Клепач.

процента составил рост авиаперевозок в России с начала 2011 года, сообщило Федеральное агентство воздушного транспорта.

рублей составит налоговый сбор с 1000 сигарет с фильтром с начала следующего года. Увеличение сбора более чем вдвое (с 360 рублей) вызовет рост цены на среднюю пачку сигарет до 40 рублей — примерно на одну пятую.

тонн ферросиликомарганца в год составит проектная мощность завода ферросплавов, разрешение на строительство которого в Кемеровской области дал губернатор Аман Тулеев.

евро стоит в среднем строительство торгового центра IKEA. Компания объявила, что не планирует в ближайшие два года строить свой центр в Красноярске.

лицензии на оказание услуг такси выдано в Красноярске за последние три месяца.

пассажиров перевезет красноярский аэропорт Емельяново в этом году, заявил его директор Олег Шпагин. Рекордного полуторамиллионного пассажира зарегистрировали в аэропорту 30 ноября.

(37) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

16

*. Интервью .*

«Серьезных девелоперов сегодня в Красноярске нет» В ближайшее время в Красноярске приступят к разработке нового городского генплана. По словам специалистов, процесс займет не менее двух-трех лет и определит сценарные условия для развития города на ближайшие десятилетия. Какие районы Красноярска будут развиваться интенсивнее, где следует присматриваться к земельным участкам и недвижимости, чтобы грамотно инвестировать, насколько учитываются интересы бизнеса при разработке генплана — об этом в интервью «СВ» рассказал директор ОАО «Красноярскгражданпроект» Андрей Лапицкий. Владислав Толстов / фото Наталья Шеходанова

(037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

18

*. Интервью .* — Андрей Геннадьевич, сегодня в городе много пустующих площадок, принадлежавших раньше разным промышленным предприятиям. Есть идея, что с ними делать?

— Когда в начале года я пришел на эту должность, мы стали активно изучать возможности таких территорий. Выявили все площадки, причем не только в пустых промышленных зонах. Учитывали разные критерии: затраты на создание инфраструктуры, дорожное строительство и строительство канализации, подведение теплосетей, линий электропередачи, рассчитали затраты на социальную обеспеченность — детские сады, поликлиники. В итоге у нас выявились наиболее рейтинговые районы. Поскольку деньги, которые выделяются из бюджета на развитие и создание инфраструктуры, ограниченны, мы прежде всего обращали внимание на те районы, где можно малой кровью получить эффект уже в ближайшие годы.

— Сколько этих районов?

— В списке — более двадцати. Например, район Качинский — наиболее благоприятный для общественноделовой застройки. Он недалеко от центра города, близок к реке, там живописные места, и нужны сравнительно небольшие затраты на создание инфраструктуры.

Определив основные площадки для развития города, мы присвоили им рейтинги и передали в правительство для дальнейшего изучения. Хочу заметить, что самые высокие позиции в рейтинге заняли районы, где практически создана необходимая инфраструктура: есть дороги, есть площади под парковки — то есть при строительстве жилья расходы на создание инфраструктуры у застройщиков будут минимальные и это позволит получить оптимальную стоимость квадратного метра жилья.

в скором будущем будет проведен соответствующий конкурс на право разработки нового генплана, и мы намерены в этом конкурсе участвовать. Сегодня в некоторых районах города складывается тупиковая ситуация, и мы ее прекрасно видим: это и транспортный коллапс, и точки притяжения, стянутые в центр, и маятниковая миграция населения в течение рабочего дня. Иными словами, территорию Красноярска с градостроительной точки зрения можно назвать разбалансированной.

— И что же делать?

— А какова она, оптимальная стоимость квадратного метра в Красноярске?

— Это, конечно, зависит от проекта. Можно построить многоэтажку экономкласса, а можно поставить супердорогой дом. Мы можем опираться только на статистику, а ее данные показывают, что в предыдущем году средняя стоимость жилья в многоквартирных домах Красноярска составила 37 тыс. рублей за квадратный метр.

— Что будет потом с этими площадками? Как их будут застраивать?

— Видите ли, утвержденный генплан Красноярска не совсем отвечает современным требованиям. Видимо,

— Я думаю, при развитии и освоении свободных площадок (а их в Красноярске, кстати, не так много) нужно прежде всего ликвидировать точки притяжения, которые находятся в историческом центре, и перенести их в другие места.

— Об этом давно говорят — что надо переносить офисы из центра на окраины...

— Знаете, это популистская мера. Куда выносить офисы? На Взлетку? Но там уже все застроено. Недавно на градостроительной комиссии рассматривали вопрос о здании бывшего крайкома партии на Взлетке, так выяснилось, что там уже вся земля вокруг роздана, оформлены землеотводы на разные сроки — год, два, десять ËÇ»¹É ʾÉËÁÍÁÏÁÉÇ»¹Æ

£¹ºÁƾËÔ ÉÌÃǻǽÁ˾ÄØ ¥¾º¾ÄÕ ½ÄØ È¾ÉÊÇƹĹ ¥¾º¾ÄÕ ½ÄØ ÈÉÁ¾ÅÆÔÎ £É¾ÊĹ Á ÊËÌÄÕØ Á»¹ÆÔ ÇÍÁÊÆÔ¾ ¥¾º¾ÄÕ ½ÄØ ¼ÇÊËÁÆÁÏ ÈÉ ÁÅ ¼¹À £É¹ÊÆÇØÉÊÃÁ ɹºÇÐÁÂ Ë¾Ä F NBJM TIBUVSB LS!NBJM SV XXX TIBUVSB LS SV

£ÉÌÈƾÂÑÁ ÈÉÇÁÀ»Ç½Á˾ÄÕ Á ÈÇÊ˹»ÒÁà ÇÍÁÊÆÇ žº¾ÄÁ ªÇ ÊÃĹ½¹ » £É¹ÊÆÇØÉÊþ ÁÀ¹ÂÆ ÈÉǾÃË ½ÇÊ˹»Ã¹ ʺÇÉù t º¾ÊÈĹËÆÇ 19

| декабрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (037)

*. Интервью .* лет. То есть там невозможно планировать развитие территории. К сожалению, должен констатировать, что серьезных девелоперов в Красноярске сегодня нет. Как сегодня происходит застройка? Выделяется участок земли. После чего застройщик начинает ставить там дома, совершенно не глядя, как этот участок будет сочетаться с соседними, как будет влиять на миграционные потоки. Главная задача для застройщика — максимально капитализировать квадратные метры полученного участка, подвести ресурсы, получить прибыль. Он не занимается вопросами городского планирования, даже не думает об этом. Да и думать некому — как правило, проектировщиков такого уровня у застройщиков нет. А вот у нас в институте более ста человек занимаются исключительно вопросами городского планирования. Так что лучший вариант — это придерживаться имеющейся градостроительной документации, но как можно быстрее принять новый генплан. Это самая главная задача на ближайшее время. Люди застраивали отдельные участки, постепенно превращая Красноярск в подобие лоскутного одеяла. Должны быть жесткие градостроительные нормативы (их разработка уже ведется), отраженные в том числе и в генплане. Чтобы не было ситуации, когда рядом с собором строится торговый комплекс вдвое выше его, закрывающий вид. Примеров таких масса.

— А что такое, по‑вашему, серьезный девелопер?

— Я считаю, что серьезный застройщик не должен экономить на спичках, в данном случае речь идет о проектной документации. Те девелоперы, которые работают системно, то есть собираются не только строить, но и эксплуатировать возведенные объекты, относятся к делу более ответственно. Увы, таких меньшинство. В основном красноярские девелоперы — это разовые проекты: быстренько получить землеотвод, построить, получить деньги и уйти с территории, оставив расхлебывать последствия такого строительства городу. Гастролеры, которые приезжают, снимают

сливки и уезжают. Мне приходится много проектов смотреть, но серьезных, системных разработок, учитывающих градостроительные перспективы Красноярска, не так много. К нам относятся как к какой‑то провинции, куда можно приехать, построить, заработать деньги, а там хоть трава не расти. «Памятники» таким беспомощным девелоперам у нас по всему центру.

— Есть примеры комплексного подхода к развитию какого‑то района в Красноярске?

— Да, сейчас мы пытаемся сделать комплексное развитие на примере Взлетки. С учетом строящихся микрорайонов, миграционных потоков, дорожной сети, с учетом создания некоего архитектурного единства в застройке территории. Конечно, многое уже сделано, и этого не исправишь. Предмостная площадь перед Октябрьским мостом планировалась под строительство собора, который должен был завершать архитектурный комплекс площади и который можно было бы увидеть отовсюду. А вместо собора построили торговый комплекс «Июнь».

— В связи с этим не могу не спросить про ситуацию со строительством завода ферросплавов. Это тоже неудачный девелоперский проект? Ваше мнение спрашивали при обсуждении этого проекта?

— К нам никто не обращался. Мое мнение — Красноярск сегодня нуждается в серьезных промышленных проектах, которые могут создавать хорошую налогооблагаемую базу, обеспечивать людям хорошую зарплату. Но! Три кита для принятия любого решения — это баланс между интересами власти, населения и бизнеса. Власти дистанцируются от принятия решения, население никто не спрашивает, бизнес что хочет, то и воротит. Все подобные крупные проекты, такие как строительство завода ферросплавов, должны быть сбалансированы и учитывать интересы всех сторон. На сегодняшний день, насколько мне известно, подобный

завод по производству ферросплавов работает в Германии, в Кельне. Он находится в городской черте, и к нему нет претензий со стороны экологов. Однако компания по строительству завода ферросплавов в Красноярске представила проект, в котором используются устаревшие технологии. Я не специалист в металлургии, поэтому не берусь судить. Но тот резонанс, который вызвало объявление о строительстве завода, теперь требует крайне взвешенного подхода к этому проекту. Давайте дождемся общественных слушаний, потом можно будет говорить.

— А возможно ли восстановление других заводов Красноярска, или их промышленные площадки будут переданы под застройку? Какова, например, судьба комбайнового завода?

— Ну, там сейчас министерство инноваций и инвестиций ведет активный поиск инвесторов и вырабатывает алгоритм по рациональному использованию технологических мощностей и промышленных площадей завода, который потом может быть применен и к другим проблемным предприятиям. Если инвестору будет предложено войти на площадку, на каждый объект к тому времени будет наложено множество сервитутов, инвестор будет понимать, какой объем здания, каковы возможности его использования. Я считаю, что это государственный подход — когда завод, который строили несколько поколений, не списывается в утиль, а получает второе рождение.

(037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

20

*. Интервью .*

«Пиратство — основной вызов российского IT-рынка» На заре становления рынка компьютеров и компьютерной техники распространители нелицензионного программного обеспечения играли чуть ли не роль драйвера проникновения информационных технологий в экономику — легального софта просто не было на рынке, а тот, что был, стоил очень недешево (стоимость пакета порой доходила до нескольких средних месячных зарплат), а работать как-то было нужно. Сегодня же ситуация изменилась и пираты превратились в основной тормоз развития IT-индустрии в России, считает руководитель партнерской группы Microsoft по Сибири и Дальнему Востоку Николай Сивак. Евгений Волошинский

— Начнем с философского вопроса: чем обусловлено использование нелицензионного софта?

— Я бы сказал, что для России это исторически сформировавшаяся привычка, наложившаяся на неверное понимание ценности лицензионного продукта.

— Ценности — в смысле цены?

— И это тоже. Потребителю кажется, что программное обеспечение должно стоить дешево. Он не видит всех аспектов цены того, что покупает. Бывает, человек уверен, что программные средства — это что‑то необязательное, что уже входит в состав купленного «железа». Понятно, что это не так. Но такое понимание еще не укоренилось в головах всех наших соотечественников.

— Итак, цена — основная причина использования пиратского софта. И как с этим бороться?

— За последние несколько лет цены на лицензионное программное обеспечение значительно снизились. Сейчас это вполне разумный ценник. И общая стоимость владения продуктом в перерасчете на срок его использования зачастую оказывается ниже, чем этот же показатель по контрафакту. То есть лицензионный софт использовать выгоднее, чем пиратский.

— Тут должна следовать реплика из зала: «С чего это? «Пиратки» до сих пор дешевле «лицензии», а то и вовсе бесплатны!..»

— Если рассуждать о сиюминутных тратах, наверное, да. Но учтите, что есть и другие расходы. Показать их можно, описывая риски, и особенно отчетливо это будет видно на примере коммерческого (сегмент В2В) использования софта. Смотрите, риски бывают разные: от юридических до чисто экономических. Кстати, результаты последних независимых исследований показывают, что юридические риски в России на сегодня являются основным мотиватором покупки лицензионного программного обеспечения. А вот все остальные — сильно недооценены. Между тем результаты все тех же исследований показывают, что, например, с критическими сбоями в работе программ, которые приводят к проблемам в работе предприятия, пользователи контрафакта встречаются в несколько раз чаще, чем обладатели лицензионной продукции. А теперь представьте, что по причине компьютерного сбоя остановилось, пусть даже на пару часов, большое промышленное предприятие. Оно потеряет миллионы, десятки, сотни миллионов руб­ лей — сумма много большая, чем расходы на покупку легального софта. К тому же практически все производители коммерческого программного

обеспечения сегодня ориентированы на то, что, установив их программу, человек получает возможность экономить. Таким образом, львиная доля лицензионного ПО окупается. Сроки самые разные. Например, телефония от Microsoft, позволяя экономить на телефонной связи до 30 % в год, окупается примерно за 3—4 года.

— А вообще проникновение пиратства велико сегодня?

— Весьма. По России этот показатель достигает 65 %. И это серьезно тормозит развитие IT-индустрии в стране. Действительно, ну какой инвестор отважится дать деньги на продукт, который с огромной вероятностью будет спустя какое‑то время распространяться бесплатно...

— потенциал‑то велик?

— Огромен. Снижение пиратства на 1 % по стране повышает оборот ITкомпаний на десятки миллионов долларов. Поэтому в снижении пиратства заинтересованы все. И государство в том числе, ведь сегодня IT-компании платят неплохие налоги, это серьезный бизнес, который создает много рабочих мест. И надо сказать, процесс идет — мы каждый год видим, что пиратство снижается и в канале продаж, и у частных пользователей. Только вот темпы не так высоки, как нам того бы хотелось.

(037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

22

*. Интервью .* — А что происходит в Красноярске и крае?

— Тут все не просто: из всех регионов моей ответственности, а это от Омска до Владивостока, Красноярск занимает предпоследнее место по благополучности в вопросах пиратства в канале продаж. А в этом году и вовсе произошел всплеск пиратства. Для нас это тревожный знак.

— за счет чего объем контрафакта вырос?

— Оговорюсь, он вырос в данных наших исследований. Возможно, де-факто он и сократился, но мы обнаружили больше случаев. Дело в том, что в этом году мы почти в три раза расширили круг проверяемых нами компаний, добавив туда самых маленьких наших партнеров (до этого проверяли в основном крупные сети). И вот как раз у этих маленьких очень большой объем пиратства. Они либо рекомендуют своим покупателям, где взять нелицензионный софт, либо сами устанавливают его во внерабочее время. Так или иначе в Красноярске в канале продаж, по нашим оценкам, проникновение пиратства составляет 44 %.

— почему Красноярск, почему именно здесь складывается такая ситуация?

— В Красноярске очень много продающих организаций. Только наших клиентов-партнеров здесь более 120 компаний. Такой размах пока не позволяет построить достаточно эффек-

23

| декабрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (037)

тивные коммуникации. Особенно с мелкими игроками. С другой стороны, в регионе созданы специфические условия, которые позволяют практически беспрепятственно торговать пиратским программным обеспечением.

— Это какие и кем?

— Я бы не хотел говорить об этом.

— Ну хорошо. Давайте вот о чем: где сейчас идут основные продажи лицензионного программного обеспечения — в сегменте частных лиц или В2В?

— А примерно пополам. Причем в последние несколько лет ситуация на рынке физлиц значительно лучше, чем в корпорате. Это связано с тем, что сейчас большая часть — почти 80 % — компьютеров, ноутбуков, нетбуков и т. п. продаются с уже предустановленным программным обеспечением. К тому же многие производители софта сегодня ведут политику, которая сильно удешевляет получение той или иной программы. Например, Microsoft идет сейчас по такому пути, что купив лицензионную Windows, вы получаете достаточно большой пакет программ бесплатно. Например, Office Starter, в который входит Word и Excel, наш антивирус и еще масса всего. И надо сказать, это работает — процент пиратского софта у пользователей наших продуктов постоянно снижается.

— Как еще сегодня производители софта борются с пиратством?

— Один из самых эффективных путей борьбы — это дифференциация продуктов по сегментам потребления. Иначе говоря, каждой группе пользователей предлагается необходимая именно ей комплектация программного пакета. Естественно, и цена на эти комплекты будет разная. Эдакое ценовое планирование. И это тоже работает. Недавно, к примеру, мы выпустили коробочный пакет Office в комплектации Home and Busness, который стоит значительно дешевле профессиональных корпоративных лицензий, и получили серьезное увеличение продаж. Оказалось, что потребность именно в таком продукте была огромна.

— С частниками разобрались — там все довольно радужно. В В2В иначе. Там‑то положительная динамика есть?

— Есть, ситуация меняется. Мы сейчас все чаще ведем разговоры уже не о том, что у кого‑то нелицензионное программное обеспечение и надо легализоваться, а о бизнес-процессах, их совершенствовании с помощью софта, повышении эффективности. Бизнес уже приходит к пониманию ценности тех или иных программных продуктов, того, что IT — это способ получения конкурентных преимуществ. Это очень хорошо, очень правильно. И рано или поздно это сдвинет рынок в пользу тотального предпочтения лицензионного софта.

*. Мнение .*

Здоровый консерватизм и креативные люди Корпоративная культура складывается из мелочей и проявляется в мелочах, формируя тем не менее отличительные особенности компании. Маргарита Филиппова, генеральный директор страховой компании «Надежда»

Н

ашей компании исполнилось 20 лет. «Надежда» — старейшая из частных страховых компаний не только в Красноярске, но и во всей Сибири. И, на мой взгляд, выдержать такой срок на рынке нам помогли в том числе и правила корпоративной жизни, которых строго придерживаются все сотрудники компании — от генерального директора до новичка. Высокая работоспособность, креативность, лояльность к клиентам — вот три принципа, по которым мы подбираем людей в нашу команду. А я не устаю говорить, что «Надежда» — именно команда, а не компания. Команда больше чем компания. Команда единомышленников. Рынок страховых услуг формировался буквально на наших глазах. В 90‑е годы в Сибири были две крупные компании, обе государственные, поэтому осваивать премудрости страхового дела приходилось тогда, что называется, на ощупь. Даже сейчас могу сказать, что специалистов страхового дела не так много: и потому, что сам рынок сравнительно небольшой, и потому, что только недавно учебные заведения начали готовить страховщиков. Каждого специалиста знают, и готовых профессионалов, «под ключ», на рынке нет. Их нужно выращивать самим. Это обычная практика во всех страховых компаниях, и «Надежда» здесь не исключение. То же самое происходит с корпоративной культурой. Человек — существо социальное. В любом социуме формируются свои правила игры, свои порядки, своя субкультура отношений. Корпоративную культуру точно так же невозможно внедрить извне, что бы ни говорили

по этому поводу гуру бизнеса. Она создается только изнутри, из особенностей общения людей, работающих в одном коллективе и объединенных общим делом. Я не отвергаю роль личности в истории, многое зависит и от руководителя, но чаще всего корпоративная культура — это «движение снизу вверх», когда рядовые сотрудники поддерживают определенные традиции, следуют каким‑то правилам, выработанным спе­ цификой работы. Корпоративная культура складывается из мелочей, и в мелочах же она проявляется. Например, фирменный стиль в одежде, дресс-код. Я уже не помню, кто первым предложил одеть агентов «Надежды» в белые блузы и синие шарфики, но явно это не было распоряжением руководителя. Если попытаться описать корпоративную культуру нашей компании двумя словами, я думаю, это будут слова «здоровый консерватизм». Работающие на рынке страхования должны думать о долгосрочной перспективе. Помните компании, предлагавшие своим клиентам 603 % годовых? И где они сейчас? Избежать соблазна шальных денег, не играть с высокорисковыми финансовыми инструментами — это и является залогом формирования корпоративной культуры. Потому что сегодня, разрабатывая новый продукт, новую услугу, наши специалисты думают не только о прибылях компании, но и оценивают ее с точки зрения клиентов, их долгосрочных интересов, а в конечном счете — с точки зрения соответствия новой услуги нашей корпоративной миссии. А может, этими двумя словами будут «креативные люди». Потому что нельзя работать без фантазии, без идеи,

без креатива. На юбилей «Надежды» мы придумали фотовыставку «Жизнь — это эмоции». Ведь страховая услуга неосязаема, но приносит человеку положительные эмоции, позитив. Наши сотрудники фотографировали себя, своих близких и друзей, какие‑то интересные моменты окружающей жизни. Мы и сами не догадывались, сколько талантливых людей работает в нашей компании. Провели конкурс, собрали жюри, выдали призы. Мы гордимся, что образом «Надежды» на выставке стали не ее руководители, а ее рядовые сотрудники. Кстати, и я участвовала в конкурсе на лучшее фото — не как генеральный директор, а на общих основаниях. И выиграла в одной из номинаций. И фотография-победитель теперь украшает мой кабинет. А сама выставка «Жизнь — это эмоции» открыта для всех посетителей нашего офиса. И это тоже часть нашей корпоративной культуры.

Фото — призер конкурса «Жизнь — это эмоции»

(037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

24

*. Бренд .*

Местная польза Здоровое питание, и это признано всеми, — обязательное условие хорошего самочувствия человека. Поэтому продвижение на рынок местных продовольственных товаров, задачу которого сегодня решает проект «Енисей-продукт», играет не только экономическую, но и мощную социальную роль. Вкус жизни

*реклама

Еда для своих Еще в прошлом году три российских института — Институт профессиональной медицины, Институт гастроэнтерологии и Институт питания — разработали 12 принципов здорового питания. Эти принципы, по сути, стали продолжением основанной на результатах многолетних исследований и наблюдений программы здорового питания, рекомендованной Всемирной организацией здравоохранения (ВОЗ). Основной вывод, к которому пришли медики, состоит в том, что есть прямая зависимость продолжительности жизни и состояния здоровья человека от его питания. И в частности, от происхождения употребляемых продуктов. Специалисты ВОЗ однозначно заявляют: тому, кто хочет оставаться здоровым, необходимо питаться продуктами, выращенными и произведенными в той же местности, где он живет. Дело в том, что, с одной стороны, в таких продуктах содержится именно то (и именно в тех объемах), что нужно человеку для здоровой 25

| декабрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (037)

жизни именно в этом регионе. С другой — сам организм человека формируется под влиянием культуры питания и продуктов, которые он употребляет, а следовательно, и воспринимает он эти продукты куда лучше. Это не единственное, что определяет полезность местных продуктов. Если, например, говорить об овощах и фруктах, то местная продукция поступает на полки уже спелой, созревшей. А значит, в ней сформировались все необходимые витамины и минеральные вещества. Специалисты ВОЗ подчеркивают: овощи и фрукты, привезенные из других регионов, не говоря уже о странах, имеют меньшую питательную ценность, чем выращенные по месту потребления, — как раз вследствие того, что собираются еще незрелыми. Самая простая иллюстрация: витамин D, без которого, кстати, невозможно усвоение кальция, формируется только под воздействием прямых солнечных лучей. А если плод несколько недель везли в темном контейнере, то о каком витамине D может идти речь...

Качество мяса и мясной продукции тоже оказывается территориально зависимо. Дело в том, что красноярские фермеры предпочитают выращивать животных традиционными способами. Следовательно, они растут на естественном корме, а не на гормонах и усилителях роста. Результат — настоящее вкусное мясо. О колбасе и других продуктах мясопереработки и говорить нечего. Дело в том, что местный производитель выпускает свою продукцию, используя только свежее сырье. В случае с мясопродуктами это охлажденное, а не замороженное мясо, свежее молоко, яйца и так далее. Путь же до потребителя короток (а сейчас, с появлением «Енисей-продукта», стал еще короче) — порой между производством и попаданием к конечному потребителю проходит не больше суток. Поэтому отпадает необходимость добавления в состав продукции консервантов. Использование же свежего полностью натурального сырья позволяет обходиться без всевозможных наполнителей (усилителей вкуса, глютаматов, эмульгаторов) — и так получается вкусно.

Лучше жить лучше Не стоит, между тем, забывать и об экономической стороне вопроса. Дело в том, что покупая продукцию, произведенную в других регионах, мы, по сути, вкладываемся в их развитие, в наращивание производства не самых качественных продуктов. В то время как наш, местный производитель вынужден сводить концы с концами. Деньги должны работать в регионе, и получать их должны местные фермеры. Тогда они смогут и дальше поставлять на рынок качественную продукцию, разрабатывать новую, обновлять производство, а мы не будем ломать голову, где взять вкусную и здоровую пищу.

*. Образование .*

Высшее образование в Чехии — качественно, престижно, бесплатно

Т

ак какая же она, Чехия — страна, которую великий Гете называл «сердцем Европы» и «самым драгоценным камнем в каменной короне мира»? А страна эта поистине уникальна. И в первую очередь тем, что сочетает в себе западноевропейскую и славянскую культуры, благодаря чему и европейцы, и славяне одинаково легко и приятно чувствуют себя в ней.

Подарок короля Карла Великого Но есть в Чехии еще одна особенность, которая делает эту страну очень заманчивой для студентов всего мира. Это возможность получения бесплатного высшего образования высокого европейского уровня. А все благодаря королю Карлу Великому, основателю первого в Чехии университета. «Если студент говорит на языке своего преподавателя, то он имеет право обучаться в университете бесплат-

но», — это утверждение Карла действует до сих пор. Обучение в вузах Чехии бесплатно для всех студентов, включая иностранцев, при условии обучения на чешском. Платными остались только некоторые дополнительные услуги вузов. Но в среднем за год студент платит не более 100 долларов. Кроме того, с 2008 года Чехия стала полноправным членом Шенгенского соглашения. Это означает, что дипломы выпускников чешских вузов официально признаются во всех странах Европейского союза. Студенты могут свободно путешествовать и участвовать в программах студенческого обмена в любой европейской стране, а в дальнейшем найти там работу.

Чешские вузы — европейское образование Чешская система образования мало чем отличается от привычной нам

российской. Маленькие чехи так же, как и их российские сверстники, ходят в ясли и детские сады, а подрастая, отправляются в начальную, а затем в среднюю школу. И только после сдачи maturita (выпускных экзаменов) чешские подростки штурмуют высшие учебные заведения. Стать студентом чешского вуза не только экономически выгодно, но и престижно. Чехия имеет полное право гордиться своими вузами и уровнем высшего образования. Только представьте: высшей школе Чехии более 700 лет! Одним из древнейших университетов не только Чехии, но и Европы, является Карлов университет в Праге, основанный в 1348 году. Именно в это время в Европе активно развиваются науки и появляется большинство эталонных по сегодняшний день alma mater (университет Сорбонны во Франции, Оксфорд и Кембридж в Англии, Болонский университет в Италии). Карлов университет — многопрофильный вуз. Студенты обучаются на 12 факультетах, в числе которых философский, педагогический, юридический, физико-математический, медицинский и даже теологический. Правда, отсутствует в Карловом университете факультет экономики. Поэтому если интерес вызывают экономические дисциплины, то прямая дорога в Пражский университет экономики, который входит в Союз европейских школ менеджмента (CEMS). К слову, членами CEMS являются такие известные школы, как London School of Economics, Stockholm School of Economics, ESADE Barcelona и другие. Любовь к техническим наукам приведет вас в Чешский технический университет (основан в 1707 году), где (037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

26

*реклама

Сказочные замки, величественные костелы, уникальные архитектурные ансамбли — такой видят Чехию ценители Средневековья. «Но Чехия немыслима без кружечки темного пива!» — возразят им любители хмельного напитка. «Чешские курорты с термальными водами знамениты во всем мире», — вступят в спор третьи.

*. Образование .* готовят специалистов в области техники и технологий, а также менеджмента и экономики. В Чехии, как везде в Европе, высшее образование двухступенчатое. Программа бакалавра рассчитана на 3 года. Чтобы получить степень магистра, отучиться придется дополнительно 2 года. Чтобы стать доктором, нужно затратить на учебу еще 3 года.

Как стать студентом чешского вуза? Стать студентом чешского вуза может практически каждый, было бы желание. Как уже говорилось выше, бесплатное высшее образование в чешских вузах предоставляется иностранцам при условии обучения на чешском языке. По этой причине поступить сразу после школы, скорее всего, не получится. Поэтому первое, что необходимо сделать будущему студенту, — пройти годовой подготовительный курс чешского языка в Праге. Стоит также учесть, что российский аттестат о среднем образовании необходимо нострифицировать. Другими словами, пройти процедуру признания аттестата равноценным чешскому. А затем уверенно двигаться к поставленной цели, успешно сдать все необходимые экзамены в выбранный вуз, дождаться зачисления — и все, вы студент чешского университета! Если вы уже получили российское высшее образование и теперь думаете продолжить учебу в Чехии, вам также нужно нострифицировать диплом и поступить на магистерскую программу. Но знание чешского языка и в данном случае обязательно, поэтому тоже необходима подготовительная программа.

Жизнь чешских студентов в кронах и рублях Естественно, родителей интересует, во сколько обойдется проживание студента за границей. И подобный интерес трудно назвать праздным, ведь прожиточный уровень во многих европейских странах выше, чем в России. Конечно, необходимо считаться с регулярными затратами на жизнь студента, но Чехия уникальна и в этом отношении. Несмотря на то что она входит в Евросоюз, ее национальной 27

| декабрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (037)

валютой остается крона, а не евро. Поэтому цены на потребительские товары в Чехии ниже, чем в Европе, порой даже в разы. В среднем, проживание студента в Праге (а это самый дорогой город в стране) обходится в 500—600 евро в месяц. Сумма скромная. И это с учетом стоимости не только питания, но и расходов на покупку учебников, и даже отдыха. К слову, об отдыхе. В Праге можно найти развлечения на любой вкус. Бары, кафе, клубы, кинотеатры, дискотеки — это далеко не весь перечень доступных увеселительных заведений. По богатству выбора мест для проведения досуга этот город сопоставим с крупнейшими европейскими столицами. А вот цены здесь ниже среднеевропейских. Именно поэтому в Прагу на выходные съезжаются компании молодых европейцев из Англии, Германии, Голландии, Австрии. Билет в кинотеатр по студенческому обойдется в 109—119 крон (около 4 евро). Впрочем, многие чешские студенты не отстают от студентов других стран и предпочитают подрабатывать. Студенческий вид на жительство дает право работать 20 часов в неделю. Студенты младших курсов подрабатывают в «бригаде», то есть выполняют несложную и не требующую специальной подготовки работу: раздают информационные листовки, клеят конверты, проводят опросы. За час такой работы «бригадник» может получить до 2,5 евро. Для мелких расходов совсем не плохо. У старшекурсников появляются другие возможности для заработка. В ведущих чешских вузах для них регулярно организовываются так называемые ярмарки карьерных возможностей, где можно ближе познакомиться с интересующими фирмами, получить информацию о предлагаемых рабочих позициях и возможностях карьерного роста, а также завязать отношения, в результате которых студенты будут приняты на работу. Зарплаты здесь уже далеко не «детские». В крупных международных корпорациях они нередко достигают и 1000 евро в месяц. И вполне может быть, что вчерашний студент чешского вуза вскоре станет ведущим специалистом, а потом и топменеджером крупной европейской корпорации. Ведь Чехия — уникальная страна, в которой возможно все.

*. Тема номера .* — полиграфический бизнес —

Место печати Владислав Толстов \ иллюстрации Сергея Орехова Этикетки и упаковка постепенно становятся «локомотивом» рынка полиграфических услуг.

(037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

28

*. Статья номера .*

— полиграфический бизнес —

Е

сли спросить человека, чем занимаются коммерческие типографии, он ответит: печатают книги и журналы. Кто‑то, подумав, добавит про рекламные буклеты. На самом же деле полиграфический бизнес сегодня чрезвычайно многофункционален и отвечает за все поверхности, на которых можно нанести изображение или текст, — от гигантских баннероврастяжек до этикеток на пивных бутылках. Бланки, альбомы, облигации, рекламные каталоги, билеты в театр, сигаретные пачки, стикеры, ресторанные меню, упаковочные коробки — президент Национальной ассоциации полиграфистов Олег Чесноков утверждает, что номенклатура услуг полиграфического бизнеса сегодня достигает двух тысяч позиций.

Емкость полиграфического рынка в Красноярске оценочно составляет не менее 1,5 млрд рублей в год, часть этих услуг (бланочная продукция, журналы учета) оплачивается из бюджета, оттуда же финансируется издательская программа «Книжное Красноярье». На ежегодных конкурсах на оказание полиграфических услуг для госучреждений распределяются десятки миллионов рублей. Даже по этим цифрам видно, насколько развита в регионе полиграфическая отрасль. В крае работает около полутора сотен юридических лиц — от крупнейшего в Сибири производственноиздательского комплекса «Офсет» (он находится в краевой собственности) до цифровых мини-типографий, печатающих открытки, счета или визитные карточки. Рынок поделен на ниши, и в каждой есть свой «царь горы». «Офсет» и «Платина» печатают книги, газеты и дорогие подарочные альбомы. «Новая типография Красноярск» и «Знак» закрывают нишу рекламноинформационных изданий и корпоративной прессы. «Полиграфбланк» и «Луна-река» выполняют заказы организаций по печати бланков (годовая потребность одного только Сбербанка составляет 800 млн листов). «Ситалл» является лидером так называемой индустриальной печати (этикетки и упаковка), причем это единственная компания 29

| декабрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (037)

в данном сегменте полиграфического рынка от Урала до Дальнего Востока. Лидеров на рынке сравнительно немного — «Ситалл», «Офсет», «Платина». О создании новых проектов в сфере полиграфического бизнеса не слышно. Нет и проектов по межрегиональной экспансии, когда инвесторы развивают бизнес, уходя в другие регионы. Полиграфический бизнес, по словам участников рынка, просто обречен быть «домашним» — то есть развиваться в пределах своего региона.

— Это связано прежде всего с тем, что наш бизнес требует огромных первоначальных инвестиций, которые окупаются не меньше десяти лет, — говорит директор самой крупной типографии в СФО, новосибирской «Советской Сибири» Вячеслав Корягин. С ним согласен Максим Епифанцев — представитель компании Heidelberg, европейского лидера в производстве полиграфического оборудования: — Нормальная стандартная печатная машина стоит примерно 250—270 тыс. евро, — объясняет он. — Плюс необходимо закупать оборудование для резки бумаги, фальцаппараты, компьютерные программы для верстки. В итоге первоначальные инвестиции в создание типографии могут достигать 5—6 млн евро. А норма прибыли в бизнесе сравнительно невысока, инвестиции отобьются не раньше чем через 10 лет. Поэтому инвесторы не интересуются полиграфическим бизнесом, и крупные компании на нашем рынке — это чаще все компании, которые созданы на основе еще советских полиграфических комбинатов. Заместитель генерального директора типографии «Знак» Александр Пугачев еще более категоричен: — Сегодня не идет речи о создании новых крупных проектов в сфере полиграфического бизнеса, даже действующие инвестиционные проекты во многих компаниях заморожены до лучших времен. Кроме высокой планки входа, типографский бизнес является еще и одним из самых «мозгоемких». Например, чтобы подготовить специалиста промышленного дизайна, нужно не менее 5—6 лет практики и не менее сотни реальных кейсов. Кроме того, отрасль испытывает жесткий дефицит кадров. Несколько лет назад в СФУ открылась новая специальность — «Технология полиграфического производства», в этом году состоялся первый выпуск — 8 человек. Марина

Аникьева, преподаватель технологии полиграфического производства, говорит, что специалисты востребованы рынком: — Из всех наших выпускников только один не стал работать по специальности, остальных типографии забрали, что называется, с руками и ногами. Сегодня, по словам Аникьевой, частные типографии ведут жесткую борьбу за кадры, и все 50 студентов, будущих технологов полиграфического производства, уже «расписаны» по разным компаниям. Так что если вы сомневаетесь, в какой вуз отправить отпрыска, посылайте его учиться на технолога-полиграфиста — без работы он не останется. Впрочем, у полиграфического бизнеса сегодня есть и другие сложности, связанные с тем, что часть его услуг остаются невостребованными, а часть — перестают приносить деньги. Например, по новым инструкциям, небольшие муниципальные учреждения (школы, в частности) могут выпускать часть бланочной продукции на месте, не оформляя заказ в типографию. Типографии перестали зарабатывать на предвыборной агитации: политические партии убедились, что 99 % листовок отправляются в урну, оставаясь непрочитанными. Это, кстати, серьезный удар по бизнесу: участники рынка с ностальгией вспоминают выборы алтайского губернатора, когда листовки «за Евдокимова» вывозились из ворот типографии грузовиками. Наконец, серьезный удар по полиграфической отрасли нанес кризис.

— Многие тогда вложились в рекламное направление, думая, что этот рынок будет развиваться, а реклама в кризис потеряла больше всего, — признается один из наших собеседников. Директор группы маркетинга компании «Панасоник Рус» Евгений Карпов утверждает, что полиграфический бизнес до сих пор не вышел на докризисные объемы работы. Единственной отраслью полиграфического рынка, которая не испытала кризисных явлений и по‑прежнему остается лидирующей, является индустриальная полиграфия — производство этикеток, наклеек и прочих сопутствующих украшений для упаковки промышленных товаров, прежде всего еды.

История упаковки еще ждет своего исследователя. Раньше в стране все

*. Статья номера .*

— полиграфический бизнес —

э­ тикетки «для еды» печатал Ленинградский полиграфический комбинат, поэтому тушенка и водка выглядели одинаково от Бреста до Камчатки. Убогое однообразие магазинных полок бросается в глаза всякий раз, когда смотришь старые советские фильмы. Все потому, что тогда не было необходимости учитывать нужды потребителя. Следует заметить, что «советские бренды» с тех пор практически не изменились. Например, сгущенное молоко по‑прежнему поступает на прилавки в сине-голубых банках, дизайн которых был придуман еще в 1936 году советским наркомом пищевой промышленности Анастасом Микояном. Когда ему принесли банку с новым продуктом — сгущенным молоком, — на банке был нарисован трактор и приведена статистика по производству тракторов в стране: производители решили привлечь внимание к товару оригинальной экономической информацией. Микоян пришел в гнев, тут же нарисовал эскиз и отдал в типографию. То же происходит и с другими популярными брендами — шоколадом «Аленка» или пивом «Жигулевское», чей дизайн десятилетиями остается неизменным.

— Этому есть объяснение, — говорит директор Евразийского института мерчандайзинга Сергей Лыков. — Покупатель еды, в сущности, очень консервативен. Он предпочтет покупать те продукты, которые ему знакомы с детства. Поэтому революция во внешнем дизайне товаров, случившаяся у нас в последние годы, связана только с увеличением количества товаров: на полках гипермаркетов стоит сто тортиков, и нужно проявить креатив, чтобы тортик твоей компании запомнили, выделили и купили. 73 % решений о покупке принимается именно в тот момент, когда человек стоит в магазине. Поэтому внешний вид товара, этикетка теперь не менее важны, чем качество самого продукта. С другой стороны, говорит Лыков, завоевав потребителя, производитель попадает в своеобразную ловушку — покупатель привыкает к виду продукта и не хочет перемен. Однако изобилие ярких наклеек, этикеток и необычных упаковок способно изменить психологию потребителя и заставить его обратить внимание на другой товар. Красноярец Андрей Чернов уже 35 лет собирает этикетки от бутылок — как он сам говорит, «всего, что пьется». И если,

по его словам, практически невозможно отличить этикетку, выпущенную в 60‑х, от выпущенной в 80‑х (советский дизайн упаковки не менялся десятилетиями), то сейчас практически каждые пять лет внешний вид товаров, стоящих на полках в супермаркетах, кардинально меняется.

— Стало больше цветов, причем таких, которые в советские времена попросту не применялись, — говорит Чернов. — Вообще заметно, что изменилось и качество бумаги, и качество печати. На дорогих марках по качеству бумаги и печати этикетки напоминают деньги. Это не случайно: в последние годы производители стали внимательнее относиться к тому, как упакован их товар. Расходы на дизайн упаковки и новые этикетки стали расти. Появилась целая бизнес-мифология, как благодаря качественному дизайну удалось вывести на рынок новые продукты. Компания «Арт-Стиль», которой руководит Игорь Башкатов, в свое время разработала план по выпуску на рынок водочной марки Dixon, и сам Башкатов не скрывает гордости, говоря, что это один из самых интересных кейсов в двадцатилетней практике «Арт-Стиля».

(037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

30

*. Статья номера .*

— полиграфический бизнес —

— В 90‑е годы на оформление как‑то не очень обращали внимание, поскольку и так все покупали, — говорит Башкатов. — Но постепенно стали появляться заказы, когда компаниям важно было не просто продемонстрировать, что вот, мол, новый продукт, но и донести до покупателя некий месседж — например, подчеркнуть, что этот продукт выпущен именно в Красноярском крае. «Арт-Стиль» много работает с региональными торговыми марками. «Семенишна», «Исток», «Купец», Crazy Cola — по словам самого Башкатова, дизайн минимум половины из 20 самых популярных краевых брендов разрабатывал «Арт-Стиль». Хотя идея подчеркнуть достоинства товара новым дизайном упаковки не нова, иногда она дает необычные результаты. Например, многие до сих пор помнят успех конфет «Натали» красноярской компании «Краскон», а другие наши собеседники обращали внимание, что приход на красноярский рынок продукции бурятской компании «Байкалфарм» был заметен именно потому, что фирменный стиль ее водочных марок разительно отличался от привычного. Правда, в «Крас­ коне» затруднились назвать, насколько появление «Натали» способствовало росту продаж. Представитель компании «Байкалфарм» Евгений Сингеев, отвечающий за маркетинг, ограничился пояснением, что работа над фирменным дизайном новых марок идет постоянно, но как это сказывается на продажах, он не может сказать.

— Чтобы вывести на рынок новый продукт, надо, с одной стороны, чтобы внешне он не очень отличался от аналогов, а с другой — чтобы привлекал внимание, — говорит консультант Национальной ассоциации упаковщиков «НКПак» Олег Мирванов. — В этом секрет, например, конфет «Коркунов», который сделал ставку на оригинальное

оформление — все эти коробочки и сундучки, которые украшают стол... Кстати, у «Коркунова» на первоначальном этапе использовались конфеты других производителей, потому что практически все инвестиции направлялись на разработку упаковки. И только когда бренд «выстрелил», компания стала строить собственные кондитерские фабрики. Это случай уникальный, но показательный для нашего рынка.

Полиграфию не зря называют термометром экономики. Как только в экономике нарастают кризисные явления, первыми это ощущают на себе печатники: сокращаются заказы, компании начинают экономить на рекламе и бесплатной рассылке. Сегодня наиболее кризисным является издание книг и периодической печати. Исполнительный директор Российской гильдии издателей периодической печати Юлия Казакова считает, что издательства слишком поздно осознали, какую угрозу несут для их бизнеса электронные устройства, позволяющие получать новости оперативно и бесплатно: — Уже не секрет, что бумага как медианоситель постепенно вытесняется, появляются новые возможности, новые технологии. Издатели поздно сориентировались, каким образом нужно изменить свой бизнес под законы новой медиасреды. Деньги, которые остались после нашествия интернет-рынка, — небольшие, издатели не могут сегодня рассчитывать на то, что интернетпоступления компенсируют сократившиеся доходы от падения рекламы в кризис и постепенно снижающиеся доходы от дистрибуции. Полиграфическая отрасль несет потери и по другим причинам. Сами участни-

ки рынка говорят, что денег в отрасли становится меньше потому, что инвесторы опасаются вкладываться в бизнес из‑за высоких рисков — рост цен на бумагу, краски, картон. Кроме того, типографии — энергоемкое производство, и повышение тарифов на электроэнергию в начале года практически вдвое увеличило расходы типографий по этой статье. Свою лепту вносит и государственная политика: например, за вывоз бумаги взимается 15 %-ная пошлина, а на ввоз полиграфической продукции пошлины нет. В результате выгоднее печататься в Белоруссии, Финляндии и Польше, нежели в отечественных типографиях. Однако перспективы для развития рынка все же есть.

— Сегодня самым выгодным решением для типографии с численностью персонала до 100 человек может стать уход в индустриальную полиграфию, — считает президент Национальной ассоциации полиграфистов Юрий Чесноков. — Например, очень перспективным становится рынок упаковки для лекарств. Фармацевтическая отрасль растет, а отечественные производители только сейчас стали задумываться о том, что наши анальгин и валидол должны конкурировать с аналогами не только ценой, но и внешним видом. И к тому же в упаковке всегда есть место творчеству. Побывавший недавно в Сибири Ларс Валлентин, один из ведущих дизайнеров упаковки в Европе, рассказывал корреспонденту «СВ», что «больше половины ассортимента напитков в Швеции продается не в стекле, а в картонной упаковке. Они легче. Однажды один из производителей догадался сделать бумажную тару в виде маленькой дамской сумочки. Продажи компании выросли в 500 раз! Потому что упаковка решает все».

Павел кочкин, приглашенный редактор: 1 При огромном количестве полиграфических предприятий в стране отрасли как таковой не существует. Все работают порознь, а отсутствие отраслевого центра приводит к тому, что у нас нет нормативной документации, нет развития отраслевого образования, да и просто представления интересов этой многочисленной группы специалистов на государственном уровне. Стихийные действия позволяют выжить, но о фундаментальном строительстве речи быть не может.

2 Отрасль испытывает острую нехватку выпускников, а вуз не может набрать абитуриентов для этой специальности. Трудно представить себе школьника, который мечтает работать полиграфическим технологом. Задача профильного образования — комплексная, сама отрасль обязана заботиться о формировании имиджа своих профессий.

3 Дорогие марки защищаются от подделки, печать такой упаковки порой дороже и сложнее выпуска денег. Яркий пример — дорогой парфюм.

4 Маркетинг не заканчивается на этикетке. Упаковка должна работать в унисон со всей маркетинговой стратегией.

5 Индустриальная полиграфия — это не только ассортимент выпускаемой продукции, это другое построение бизнеспроцессов. И если в коммерческой типографии можно было и не думать о формализации и стандартизации на предприятии, то индустриальная печать не может себе позволить кавалерийский наскок. Уметь отлично жарить дома котлеты и гарантировать идентичность «БигМака» на любом континенте — это разные вещи.

31

| декабрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (037)

*. Опрос .*

— полиграфический бизнес —

* } Лариса Комарова

* } Олег Громков

Вы обращаете внимание на этикетки? Встречают по одежке, провожают по уму. Этот закон единства формы и содержания справедлив не только для человеческих отношений, но и для рыночных. В потребительском обществе производители борются за внимание покупателей, а покупатели — как‑то оценивают их усилия. Лариса Комарова, финансовый директор центра спецодежды «Аматис»:

— Безусловно, качественная упаковка способствует процветанию брендов. На мой взгляд, она не должна пестрить, быть чрезмерно яркой и красочной. Если упаковка избыточно привлекательная, не исключено, что производитель таким образом пытается компенсировать красивой картинкой недостаточное качество продукции. А это неправильно, поскольку покупателя сначала привлечет красивая этикетка, а потом он разочаруется качеством. Я за то, чтобы упаковка несла исключительно необходимую информацию, была солидной, сдержанной и респектабельной. И еще для меня важна экологичность упаковки — сама я всегда покупаю косметику тех производителей, которые указывают на своей упаковке, что она перерабатывается без ущерба для окружающей среды.

* } Елена Светличная

Олег Громков, заместитель директора по маркетингу НП «Красноярский краевой продовольственный альянс»: — Очевидно, что упаковка и этикетки важны. Даже если убрать за скобки то, что упаковка отвечает за качество и длительность хранения, она же формирует эмоциональное отношение к товару при первом знакомстве с ним. Грамотно оформленная этикетка помогает покупателю найти нужный товар на полке. Я считаю, что упаковка важна как элемент отношений производителя и покупателя — она создает эффект узнаваемости, эффект благожелательного и позитивного отношения покупателей. Как и многие, я не доверяю ярким крикливым этикеткам, это снижает доверие к качеству товара.

Елена Светличная, заместитель директора филиала ОАО «Дальневосточный банк» в Красноярске:

* } Дмитрий Саенко

Дмитрий Саенко, генеральный директор компании «Тетра-логистик»: — Знаете, очень хотелось бы не обращать внимания, но, к сожалению, часто приходится «встречать по одежке» незнакомый товар! Особенно это касается еды. Хорошо, что сейчас закон обязал производителей сообщать на упаковке сведения о составе продуктов. И чаще всего после внимательного изучения желание приобрести товар пропадает. Например, кто‑нибудь читал внимательно, из чего сделаны традиционные марки продаваемых в широкой рознице чаев? Если прочесть, то вполне можно вместо них пить кипяченую воду с кусочками фруктов. Меня всегда смущают указания, что в продуктах находятся «ароматизаторы, идентичные натуральным». Или, например, беру я бутылку вина, на этикетке которого написано, что оно французское, а чуть ниже — что разлито в Подмосковье компанией-импортером. Прочитав это, ставлю бутылку обратно на полку.

— Всегда приятно приобрести красиво и со вкусом упакованый товар, хотя, конечно, это не является приоритетом при выборе покупки. Для меня упаковка является в основном источником информации о товаре — особенно если речь идет о продуктах или косметике. Я всегда обращаю внимание на бренд производителя, на состав ингредиентов и срок годности. А красивая упаковка далеко не всегда говорит о качестве того, что находится внутри.

(037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

32

*. Инфографика .*

— полиграфический бизнес —

Распределение сегментов на рынке полиграфии этикетка рекламная продукция упаковка книги газеты журналы и каталоги прочее

Расходы на упаковку по секторам (процент в стоимости)

100 80

Алкогольная промышленность Крепкий алкоголь Пиво Вино Пищевая промышленность

60 40 20 0 100

Хлеб

80

Кондитерка (торты)

60

Кондитерка (конфеты, шоколад) Переработка (чай, кофе) Переработка (полуфабрикаты) Переработка (колбасы) Переработка (кетчупы, майонезы)

40 20 0 100 80

Химия, ФАрмацевтика Бытовая химия (моющ. средства) Таблетки, БАДы

60 40 20 0

Данные предоставлены компанией «Ситалл»

33

| декабрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (037)

*. Фотокейс .*

Дом для завода Работники РУСАЛа обживаются в новых домах.

168 новоселий справили в этом году работники Красноярского алюминиевого завода и «Русской инжиниринговой компании». Жилье они получили в рамках корпоративной жилищной программы.

— Мы очень рады, что на красноярской площадке компания запустила пилотный проект по реализации жилищной программы, — отметила директор по персоналу КрАЗа Татьяна Волкова. — Мы хотим, чтобы успешные металлурги продолжали работу на заводе и в даль-

нейшем связывали с ним свою профессиональную жизнь, карьеру. Сейчас в квартирах новоселов кипит работа по благоустройству. Заводчане говорят, что без помощи РУСАЛа осуществить мечту и въехать в новые просторные квартиры вряд ли бы смогли. К примеру, семья крановщика Юрия Доманцевича до этого много лет жила на 36 квадратных метрах в общежитии. Сейчас она владеет квартирой площадью на 100 квадратных метров больше.

Компания внесла за кразовца первоначальный десятипроцентный взнос от стоимости квартиры и теперь погашает половину ежемесячной выплаты за кредит. В следующем году РУСАЛ планирует продолжить реализацию жилищной программы. В Красноярске компания будет работать с надежными строительными организациями, которые предлагают приемлемую цену за качественное жилье.

(037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

34

*. Фотокейс .*

35

| декабрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (037)

*. Интервью .*

«Выставки стимулируют развитие экономики» В следующем году «Красноярская ярмарка» отмечает свое двадцатилетие. За эти годы компания прошла большой путь, став одной из ведущих выставочных компаний в стране. Об истории становления и планах на будущее «Сфера влияния» беседует с генеральным директором «Красноярской ярмарки» Сергеем Соболевым. Евгений Волошинский — Сергей, как же все начиналось?

— С одной стороны, непросто. Время было такое: плановая экономика социалистического формата закончилась, бизнес только зарождался. Рынка товаров и услуг как такового не было. Как работать предприятиям в таких условиях? С другой стороны, именно такое положение дел дало возможность стремительного роста выставочного бизнеса. Понимаете, ведь тогда сама система распределения товаров через структуры снабжения в компаниях перестала существовать. У работающих предприятий возник информационный вакуум — где брать сырье и комплектующие для своих производственных нужд. Вспомните, поставки и закупки большей частью происходили по объявлениям, каким‑то личным договоренностям и прочему подобному. В общем, структура снабжения была непонятна. Вот тогда‑то и возникла идея создания в Красноярске ярмарочной организации, которая бы собирала на одной площадке компании, способные что‑либо предложить друг другу.

— Насколько я помню, на первых ярмарках собирались все кому не лень — без какой‑либо отраслевой специфики…

— Совершенно верно. Первые ярмарки носили универсальный характер. Четкая тематика выставок отсутствовала. На одной площадке вам предлагали станки, тушенку, одежду, металлопрокат. Потому, собственно, мы и не стали называть это выставками, а называли ярмарками. Тогда был в ходу бартер, взаимозачеты и т. п. На ярмарках люди искали эти цепочки обмена товаров, чтобы получить в конечном счете то, что им нужно. Металлопрокат меняли на тушенку, тушенку на холодильники, холодильники на сантехнику — интересное было время.

— Когда наступил тот момент, что без отраслевой дифференциации было уже не обойтись?

— Где‑то к 2000 году. Рынок стал более насыщенным, развитым. В то время мы уже анализировали работу ведущих мировых выставочных центров, и там четко прослеживалась тенденция формирования специализированных отраслевых выставок. В Красноярске одними из первых появились строительные проекты. За ними возникла потребность в подобных площадках у предприятий машиностроения, дерево­ обработки, мебельной промышленности и электротехники. А уже потом были охвачены и остальные сферы.

— А когда к выставкам добавилась конгрессная часть — конференции, семинары, круглые столы?

— Да примерно тогда же. Это опять‑таки стало результатом изучения мирового опыта, да и сами отрасли на тот момент бурно развивались. Мы понимали, что участникам не хватает площадки для обсуждения актуальных вопросов своего развития. Сегодня мы работаем в режиме выставочно-конгрессной деятельности, который соответствует работе ведущих выставочных комплексов экономически развитых стран.

— В чем, на ваш взгляд, главная ценность конгрессно-выставочных мероприятий?

— Мы формируем площадку, на которой предприятия демонстрируют свои новые разработки, услуги, возможности. Здесь потребители могут за короткое время — 3—4 дня — найти наиболее эффективное решение для развития своего бизнеса. Важно, что профильные конгрессные мероприятия, проводимые в рамках выставок, позволяют, помимо всего прочего, еще и общаться в среде профессионалов своей отрасли. Получать информацию, находить

партнеров. Кроме того, мы обеспечиваем не только коммуникации между российскими специалистами, но и организовываем площадку международных связей. С каждым годом растет число иностранных компаний-участников, которые заинтересованы в выходе на сибирский рынок. В этой связи особой популярностью у иностранцев пользуются лесопромышленная выставка «Технодрев Сибирь», туристическая выставка «Енисей», а также проект «Строительство и архитектура». Не так давно мы подписали соглашение с Национальной торгово-промышленной палатой Монголии об участии их предпринимателей в наших проектах, ориентированных на B2C-сектор. В общем, как и везде в мире, наши выставки становятся точками активного развития не только тех или иных отраслей, но и экономики страны в целом.

— Какую позицию занимает «Красноярская ярмарка» среди выставочных компаний России?

— Не без гордости могу сказать, что по Сибири и Дальнему Востоку мы являемся одними из лидеров. По России в целом входим в восьмерку крупнейших компаний из, пятисот. За 19 лет успешной работы в выставочном бизнесе наша компания провела около 650 конгрессновыставочных мероприятий. Участниками проектов стали более 48 000 российских и иностранных компаний, а число гостей, посетивших мероприятия, уже вышло за пределы 1 300 000. Отчасти этим мы обязаны нашей основной площадке — МВДЦ «Сибирь», которая является уникальной для Зауралья, другой такой просто нет. Но самое главное, думаю, в том, что мы всегда стремились и стремимся развиваться, постоянно учимся и совершенствуемся. А ценный опыт и сплоченность коллектива — одни из главных наших достижений.

(037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

36

ЧРЕЗМЕРНОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ АЛГОКОЛЯ ВРЕДИТ ВАШЕМУ ЗДОРОВЬЮ

©

¢ ¨ ¥ ¥ ¨ £ ©§

©

©

ком оярс о», н с а Кр ди ря на жное ра ные б я о о н н «Дор исле ли море и многоч азднова ть р с RU.FM риятия п аря». Ше ных д п т меро нь кален из извес о и т с е о е г д ст ы сный ленн и про «Кра д, состав ртнеров очной н т а кома ярцев, п али в шу обытий о в с н о крас , участв менитых Красную й а в е друз рации зн ступали и В в ли . а а пел рест ого век ступа вна, ы е в р , л б ы прош , носили е романс али ю и и к в т ов Арм ардейс учас али , в » г х бело оневика ке» и дав ился ч т р на «б дразверс пы. Закон , м о л в «пр рские за нь ужино й и е е е с крей ничный д обедител пы п д уп праз дением ертом гр ж ц а нагр ым» кон лотски». всех, ф т ев «пол роны по- лагодаря очти п а б й к «Ма изаторы ие в это т н с Орга инял уча игре. р й кто п юционно л рево аф: Инн Фотогр

тей а Бомш

н

5

зд«Отпра сей»): еду!» и н Е « б К рин (Б ижайшую по ий Пат Дмитр командой бл нуем с

едоста ии» пр е ц ю л о в д «ре пецодеж с и» для шинел партнера по « и » и а к д в н о а н е м «Буд ружная ко НЕР Й П А РТ вила д ИЛЬНЫ

ОРГАН

Р Ы: ИЗАТО

1 0 0 .8

МЯСНО Й А ЛЬНЫ ОФИЦИГОЛЬНЫЙ А Л КО РТ Н Е Р ПА

ОБ АВТОМ

П А РТ

ШЕВН НЕР ДУ

ОГО ЧА

Е П ИТ И

е ционно револю ера» — н ll a рт Great W ьного па жники т автомобил о р о д е Вн ожение о предл

р мандо ал «Ко м и н д о ух п нный д

цио Револю в»! о н а з е Р

Й П А РТ

НЕР

РТ Н Е ЫЙ ПА Е Н Ь Л А Д ОФИЦИ СПЕЦОДЕЖ ПО

Я ИТ АППЕТ С ВОДК

ОЙ

ИНФО

НЫЙ П

Р

А РТ Е Р

ОННЫ РМ А Ц И

Е П А РТ

Н Е Р Ы:

*. Практика бизнеса .*

К победе — на низких оборотах Создавая центр автомотоспорта «Форсаж», Сергей Зленко столкнулся с изрядной долей скептицизма со стороны не только конкурентов, но и близких. Мало кто верил, что этот проект будет осуществлен в том виде, в каком задумывался. А уж в том, что он никогда не станет доходным, были уверены практически все. Кира Васильева

П

рошло четыре года, и от былого скепсиса не осталось и следа. Сомнений нет — проект удался. Более того, теперь это не просто успешное коммерческое предприятие, но и своего рода центр развития и поддержки детского спорта. Сейчас на базе центра тренируются сотни детей, которые достойно представляют Красноярск на чемпионатах России. А сам «Форсаж» стал активным пропагандистом «мира спорта высоких скоростей». Открывшийся в Красноярске в апреле нынешнего года фирменный магазин FORMULASTORE, по мнению генерального директора «Форсажа» Сергея Зленко, — закономерное и необходимое продолжение такой пропаганды. Вложив 150 тыс. долларов в открытие очень специфического магазина, тор-

(037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

38

*. Практика бизнеса .* гующего фирменной одеждой и аксессуарами под брендом F1, владельцы, как ни странно, преследовали отнюдь не коммерческие цели. Это был, скорее, душевный порыв, желание фаната самому приблизиться к любимому виду спорта и увлечь им других.

— Что привело к открытию магазина в Красноярске? Понимание того, что победитель, и не только в спорте, — это человек, который много трудится, чтобы добиться поставленных целей, — объясняет Сергей Зленко. — Зачастую он работает на пределе возможностей, и результатом его трудов становится заслуженное признание. Один из лучших примеров признания успеха в мире автоспорта — это участие автогонщика в гонках серии F1, сам факт зачисления в команду. А уж если гонщик пробивается на пьедестал — он вообще становится лучшим из лучших. В центре автомотоспорта «Форсаж» сейчас занимается много талантливых детей. А магазин мы открыли в большей степени для напоминания им и их родителям о той цели, к которой должен стремиться каждый гонщик. И в первую очередь — о достижимости цели. Действительно, достижимость цели, о которой раньше российские поклонники серии «королевских гонок» могли только мечтать, не так давно подтвердилась дважды. Во-первых, впервые за всю историю серии в гонках принимает участие российский гонщик — Виталий Петров. Во-вторых, в серии принимает участие и рос-

сийская команда Николая Фоменко MaRussiaVirgin. Момент, когда Петров занял в этапе 3‑е место и поднялся на пьедестал, многие российские фанаты «Формулы 1» запомнили надолго. А уж как запомнили его организаторы гонок, которые не ожидали подобной прыти от новичка и просто не имели в наличии флага и гимна России для церемонии награждения… Люди были приятно удивлены и откровенно радовались возможности приобрести в родном городе вещи с брендом любимой команды и именем гонщика

Но при всем якобы «социальном» подходе к магазину, когда он расценивается в большей степени не как самостоятельная бизнес-единица, а как приятный «аксессуар» к основному виду занятий, FORMULASTORE отнюдь не является дотационным предприятием, как можно было подумать.

— О расширении на край, конечно, речи не идет, — говорит Сергей Зленко. — Все же подобные магазины, торгующие оригинальными брендовыми вещами, имеют смысл в городахмиллионниках. И в этом отношении мы в какой‑то мере победители — брендовых магазинов F1 за Уралом больше нет. В Новосибирске работает отдел в ЦУМе, в Екатеринбурге мага-

зин только готовится к открытию. Первые же два месяца работы магазина доказали правильность нашего решения. Люди были приятно удивлены и откровенно радовались возможности в родном городе приобрести вещи с брендом любимой команды и именем гонщика. А за семь месяцев со дня открытия у нас уже сформировался свой круг покупателей. Кстати, доля «случайных» покупателей очень мала, всего около 10 % от общей массы. Остальные идут к нам за покупками целенаправленно. Это, конечно, в первую очередь фанаты серии F1. Много людей, увлеченных автоспортом и отдающих предпочтение качественной оригинальной брендовой одежде и аксессуарам. В общем, идет пусть медленное, но стабильное увеличение количества клиентов и объемов продаж. И сейчас необходимости в дополнительных инвестициях просто нет. Остается только обновлять коллекции каждые три месяца. О перспективности развития этого направления говорить сложно, ведь автоспорт — определенная культура. В отличие от мирового опыта, российский имеет не столь продолжительную историю, но среди болельщиков «Формулы 1» культура приобщения к миру высоких скоростей передается буквально «по наследству». А деятельность магазина FORMULASTORE и центра автомотоспорта «Форсаж» делает процесс еще и обоюдным: теперь уже и дети-спортсмены прививают своим родителям любовь к «Формуле 1».

ÉÏÃÌÈ»Ú ÇÀ¼ÀÆ× (391) 22-33-455, 22-33-456, 22-33-457, 22-33-458

ЭКЛЕКТИКА.РФ info@eclectika.ru ул. Шахтеров, 65, ТЦ «Континент» (правый вход, 2 этаж) 39

| декабрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (037)

*. Практика бизнеса .*

Тепло отходов Производство топливных гранул, пеллетов и брикетов изначально появилось в крае как способ борьбы с растущим объемом отходов деревопереработки. Теперь оно может перерасти в самостоятельный вид бизнеса. Евгений Волошинский

(037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

40

*. Практика бизнеса .*

П

ервые установки по переработке опилок начали появляться в крае примерно пять лет назад. Бум добычи древесины неминуемо привел к росту количества отходов на деревообрабатывающих предприятиях. Только при обработке сырой древесины до 20 % ее объема уходит в отходы, а это значит, что добытые в 2008 году 7,5 млн кубометров леса по итогу дали порядка 1,5 млн кубов отходов. Дальше больше: при производстве готовой продукции в отходы идет до 50 % объема древесины, то есть в том же 2008 году это дало еще около 3 млн кубометров отходов.

— Те, кто считает деньги, не могли спокойно смотреть на такие потери, — говорит генеральный директор компании «Стройтранспортлес» Юрий Лихварь, — и начали решать задачу переработки отходов. При производстве готовой продукции в отходы идет до 50 % объема древесины

Конечно, можно было их просто утилизировать, но это встало бы в копеечку — утилизация тонны опилок в ценах 2010 года обходилась примерно в 3 тыс. рублей за тонну. 4,5 млн кубов отходов — это порядка 2 млн тонн. Тогда‑то лесные предприниматели и озаботились переработкой, начав закупать специальное оборудование. Тот же «Стройтранспортлес» первый аппарат по производству пеллет и брикетов — по сути, прессованных опилок — купил еще в начале 2008 года.

— Мы сегодня перерабатываем около 1000 кубов древесины в год, — рассказывает Лихварь, — а значит, 500 кубов (это примерно 10 вагонов) отходов надо куда‑то деть. Делаем брикеты и пеллеты — объем нашего производства составляет примерно 300 тонн в год. Точных цифр рентабельности такой переработки Лихварь называть не стал, сказав лишь: — Рентабельность очень высокая. Считайте сами: если бы мы не ушли в эту переработку, опилки пришлось бы утилизировать, а значит, платить за это. А так мы не только 41

| декабрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (037)

не тратим деньги, но еще и зарабатываем. Так что получается нормально. Стоимость оборудования мы уже окупили. Он, правда, признал, что специального учета окупаемости на предприятии не вели. Однако если посчитать, картинка получается не особенно радужной. Полный переребатывающий комплекс обошелся «Стройтранспортлесу» примерно в 10,5 млн рублей. За почти 4 года работы он произвел порядка 1200 тонн брикетов и пеллетов, дав вал (в ценах 2010 года) на уровне 4,8 млн рублей (цена данной продукции от «Стройтранспортлеса» сегодня составляет 4000 рублей за тонну). Плюс экономия на утилизации около 3,6 млн рублей. Итог: 8,4 млн рублей, что несколько меньше потраченной суммы. Минус налоги, операционные издержки, зарплаты. Однако Юрий Лихварь полон оптимизма: — Спрос на данную продукцию сегодня есть, — говорит он, — я не знаю ни одного производства брикетов или пеллетов, которое работало бы на склад. У нас точно все расходится — все, что за лето производим, в октябре уже продано. И спрос продолжает расти. Спрос, правда, ограничен тем, что основной потребитель подобной продукции у нас в крае — частный сектор. В промышленных же масштабах пеллеты и брикеты в нашем регионе не используются

Надежды директора «Стройтранспортлеса» основаны на том, что КПД пеллетов в три раза выше, чем у дров. Да, дрова дешевле (примерно 1—1,5 тыс. рублей за тонну), но в перечете на килоджоули пеллеты экономичнее. От второго конкурента — угля — пеллеты и брикеты выгодно отличаются более низкой зольностью (степенью образования золы). У угля она достигает 20 % (10 тонн угля дадут 1,5—2 тонны золы, которую опять же надо утилизировать). А у пеллетов и брикетов этот показатель находится на уровне 5 %, и это древесная зола, которую можно использовать как удобрение.

Спрос, правда, ограничен тем, что основной потребитель подобной продукции у нас в крае — частный сектор. В промышленных же масштабах пеллеты и брикеты в нашем регионе не используются.

— Это дело будущего, — уверен Лихварь, — пока же хватает и частников. Спрос на эту продукцию, судя по объемам продаж, за последние пару лет вырос кратно. Полагаю, это связано с растущим спросом на пеллетные котлы, который отмечается сегодня на рынке.

*. Деньги в Интернете .*

Переиграть историю Роман Будкеев не выходя из дома создал одну из лучших браузерных игр в Рунете. При минимальных инвестициях она уже зарабатывает для своих создателей миллионы. Владислав Толстов / фото Наталья Шеходанова

(037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

42

*. Деньги в Интернете .* Роман похож на школьника — невысокий тонкий юноша перемещается по офису в белой футболке, джинсах и пляжных тапочках. По внешности трудно поверить, что ему 27 лет, двадцать из которых он посвятил программированию и гейм-дизайну. Первые программные коды он писал еще в начальных классах школы на компьютерной приставке «Спектрум», потом были годы практики, неудачный опыт создания первой собственной игры и работа главным программистом в одной из IT-компаний в Киеве. Четыре года назад Будкеев понял, что ему хочется заниматься совсем другим. К тому времени он уже несколько лет играл в браузерную игру Traven.

— Это была стратегическая игрушка, в которой можно было обустраивать город, развивать свое предприятие, — объясняет Роман. — Однако параллельно с этим я играл в «Цивилизацию», где можно управлять уже целыми странами, и мне пришла в голову идея соединить достоинства обеих игр и сделать такую браузерную как бы «Цивилизацию» для Сети. Чтобы люди приходили и играли. Мне казалось, что все должно получиться просто. «Просто» не получилось. Несколько месяцев Роман фактически не выходил из дома, разрабатывая движок для новой игры, составляя и отлаживая коды. Он признается, что в те дни спал урывками, почти ничего не ел, жил на 500 рублей в месяц. Он сам придумал и правила игры, и название — Ways of History, «Пути истории». На каком‑то этапе ему понадобился человек, который отрисовал бы для игры графику. Будкеев оставил сообщение на форуме, где искали работу геймдизайнеры. Сообщение через 10 минут удалил администратор, но за это короткое время Роману успел сбросить свои контакты красноярец Егор Панфилов, который и стал вторым участником проекта. Правда, впоследствии графику стали заказывать у профессиональных художников, специализирующихся на «обрисовке» компьютерных игр. Сегодня «Пути истории» рисуют люди, живущие в Москве, на Украине и в Германии. Новая браузерная игра стартовала 1 сентября 2009 года. Сама регистрация аккаунта для участия в игре бесплатна, но за деньги можно приобретать дополнительное оружие, знания 43

| декабрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (037)

и прочие преимущества перед другими участниками. В среднем каждый участник тратит на эти цели около 100 рублей в год. Чем больше игроков — тем больше денег. За два года количество участников выросло до 20 тыс. аккаунтов (всего в «Пути истории» постоянно играет около 10 тыс. человек, некоторые создают сразу несколько аккаунтов одновременно). Сегодня годовой оборот «Путей истории», прописанных на сайте www.wofh.ru, составляет, по словам Романа Будкеева, около 5 млн рублей. И перспективы для роста огромные: наиболее популярные браузерные игры объединяют сегодня десятки миллионов пользователей. Поскольку браузерных игр в Сети существуют сотни, и вдобавок им приходится конкурировать с казуальными играми (это которые скачиваются прямо на компьютер или в телефон), основной статьей расходов является реклама. «Пути истории» рекламируются на специализированных форумах, в среднем рекламные бюджеты достигают 50 рублей на одного участника. Несколько месяцев Роман фактически не выходил из дома, разрабатывая движок для новой игры, составляя и отлаживая коды. Он признается, что в те дни спал урывками, почти ничего не ел, жил на 500 рублей в месяц.

— Можно посчитать, что 50 рублей мы тратим на рекламу и в среднем 100 руб­лей приносит аккаунт, — объясняет Будкеев. — В итоге каждый аккаунт зарабатывает 50 рублей. Рентабельность — 100 %. Правда, сейчас почти все заработанные деньги тратятся на развитие — привлечение новых профессиональных художников, разработку оригинальных ландшафтов и новых персонажей (как вам, например, такая идея: игроков из Красноярска в «Путях истории» будут окружать знакомые достопримечательности — арка, часовня, Коммунальный мост). Будкеев говорит, что самая большая проблема — поиск кадров. В Красноярске практически нет хороших вебтехнологов и маркетологов, умеющих продвигать браузерные игры.

— Пока в нашей компании Gryph Worlds, которой принадлежат права на «Пути истории», работают пять человек, но мы постоянно ищем новых сотрудников и готовы привлекать их вне зависимости от места жительства, — рассказывает Роман — Игра «Пути истории» получила премию «Лучший дебют — 2011» на ежегодной конференции разработчиков игр, и мы хотим сделать ее самой лучшей игрой в русском сегменте Интернета. В планах — разработка игр для социальных сетей, но для этого проекта нам пока не хватает ни кадров, ни времени.

*. Потребительская корзина .*

Свобода выбора Для Сергея Задорожина, директора красноярского филиала компании «ДЭФО», не актуален вопрос, какую сумму можно потратить на рядовую покупку. В первую очередь возникает вопрос: «Мне это нужно?», и если ответ положительный — покупка совершается. Есть некое сакральное удовольствие не быть стреноженным дефицитом семейного бюджета. Есть ощущение свободы. Свободы выбора.

(037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

44

*. Потребительская корзина .* Недельные траты Сергея Задорожина (28.11 — 04.12) Понедельник, 28 ноября Продукты — 460 рублей Фитнес — 840 рублей Бензин — 1445 рублей Бизнес-ланч — 300 рублей Вторник, 29 ноября Продукты — 820 рублей Цветы — 1200 рублей Бизнес-ланч — 300 рублей Среда, 30 ноября Продукты — 680 рублей Бизнес-ланч — 300 рублей Фитнес — 840 рублей Четверг, 1 декабря Бензин — 1445 рублей Бизнес-ланч — 300 рублей Продукты — 650 рублей Солярий — 312 рублей Пятница, 2 декабря Бизнес-ланч — 300 рублей Продукты — 1120 рублей Фитнес — 840 рублей Суббота, 3 декабря Ужин в ресторане — 3000 рублей Воскресенье, 4 декабря Метро (закупки) — 5480 рублей Салон-парикмахерская — 600 рублей ИТОГО: 21 232 рубля

”

Вести семейный бюджет, безусловно, необходимо, но я не контролирую мелкие бытовые покупки и не задумываюсь об их стоимости. Можно, наверное, при желании найти необходимое немного дешевле, но стоит ли? На первом месте — комфорт: если удобно это купить здесь и прямо сейчас, значит, куплю. …Я не задумываюсь о цене бензина. По простой причине — знаю, что в любом случае мне необходимо заправить машину. В первую очередь это нужно для работы. Несколько лет назад — да, бывали ситуации, когда приходилось считать. Сейчас такой проблемы нет. Это касается всех регулярных, обыденных трат. Бензин, продукты, развлече45

| декабрь 2011 | СФЕРАВЛИЯНИЯ (037)

ния, хобби — не приходится высчитывать и на чем‑то экономить. Вот когда речь идет о, скажем так, средних покупках, например, бытовой техники или мебели, — начинаешь прикидывать, сколько денег можно выделить, чтобы приобрести что‑то действительно качественное. …Ежедневные траты — это, в основном, продукты. Причем здесь у меня нет какой‑то системы, покупается то, что нужно к столу. В субботу или воскресенье мы обычно ездим в «Метро» и закупаем все необходимое для семьи на неделю. Там хороший выбор и оптимальные цены. Каждый день в этот гипермаркет не наездишься, а раз в неделю закупить все необходимое — это нормально. Покупок обычно делаем много, поэтому средний чек получается 5—5,5 тыс. рублей. А сумма повседневных расходов на продукты может варьироваться. Если в понедельник я оставил в магазине всего 460 рублей, то в пятницу может выйти и больше тысячи. …В рестораны или кафе ходим традиционно хотя бы раз в неделю. Обычно это ужин в хорошем заведении в выходной день. А вот в ночные клубы выбираемся редко. Есть пара мест, куда можем сходить раз в месяц, а то и реже, — где и сервис хороший, и общество приятное. Редкие посещения обусловлены не ограниченностью средств. Просто обычно не хватает времени, а иногда и банально нет никакого желания куда‑то идти. …В кино стараемся ходить — на хорошие фильмы. Как правило, не реже одного раза в неделю. Иногда чаще. Это зависит от того, что в прокате. На концерты тех артистов, что нам нравятся, пойдем обязательно. За последнее время были на концертах Киркорова и Альбано, на спектакле Сергея Безрукова «Пушкин». А вот местные театры в нашу сферу интересов не попадают. …Стараюсь держать себя в отличной физической форме. Очень приятно чувствовать себя подтянутым, поэтому я регулярно посещаю фитнесцентр, люблю плавание. …Путешествовать с целью посмотреть мир не получается в связи

с тем, что много приходится работать, да и подрастающее поколение еще мало. Но раз в год обязательно всей семьей едем к морю и валяемся на пляже. Я не люблю резкую смену климата, когда из наших новогодних –30 вдруг оказываешься в тайских или арабских +40, жаришься там неделю-две, а потом опять в морозилку. Нет, мы ездим из наших июньских прохладных +20 в европейские +30, а когда возвращаемся, то не замечаем никакой климатической разницы. То есть никаких потрясений для организма. Российские курорты даже не рассматриваем как место отдыха. Когда тебя за твои же деньги могут обругать — нет уж, спасибо. Может быть, когда‑нибудь наш сервис и подтянется до мирового уровня, но пока улучшений не заметно. …Накопления, безусловно, есть. Определенная сумма, отложенная на всякий случай в валютной корзине на банковском счете, причем в разной валюте — в долларах и в евро. Свое­ образная «подушка безопасности», которая в случае необходимости прикроет тыл. Сумма определялась из такого расчета: если случится какой‑нибудь грандиозный форс-мажор, семья должна спокойно прожить как минимум год. …Что касается накоплений на долгосрочный период, то я скорее рассматриваю вариант вложения в какой‑нибудь небольшой и легко контролируемый бизнес. Простейший вариант — коммерческая недвижимость, которая позволит жить на ренту. Российская недвижимость, разумеется. Я не рассматриваю вариантов ведения бизнеса за границей, считаю, что в России сейчас можно нормально жить, работать и зарабатывать для поддержания достойного уровня жизни».

*. Хобби .*

”

Никогда не понимал людей, у которых одно хобби на всю жизнь. Мне кажется, любое монохобби — это нежелание разбираться ни в чем, кроме чего‑то одного. Мне нравится разбираться в разных вещах, пробовать все время что‑то новое. Мое хобби сегодня — преподавание. Три года назад при нашем участии в СФУ открылась специальность «Технология полиграфического производства». Мы сами разрабатывали учебные планы, а поскольку специалистов в этой сфере в Красноярске мало, то стали сами и лекции читать. Я веду менеджмент — это спецкурс для сборных групп пятикурсников.

У Павла Кочкина необычное хобби. Три года назад при его содействии в Сибирском федеральном университете открылась новая специальность — «Технология полиграфического производства». Менеджеры компании «Ситалл» читают будущим коллегам лекции, а сам Кочкин преподает менеджмент. И называет преподавание своим главным увлечением.

Вообще, считаю, что преподавать менеджмент факультативно — это неправильно. Будущий инженер обязан знать основы управления. Без знания арифметики человеку бессмысленно преподавать высшую математику. Мои лекции — это арифметика менеджмента. А тем, кто идет в бизнес, в производство, нужно знание высшей математики менеджмента. Преподавание — наверное, даже не хобби, а моя любовь. Я не зарабатываю этим деньги. Как я воспринимаю преподавание? Если через 15 минут лекции студентка на задней парте перестает писать СМС и начинает меня слушать, я ставлю себе пятерку за лекцию, это моя маленькая победа.

Когда на защите дипломных проектов я вижу, как студент меня цитирует и сам считает это своей мыслью, своим знанием, как хотите, но меня это торкает. Нынешние студенты такие же нормальные, подвижные, любознательные, какими были студенты в моей молодости. Хорошая шутка с кафедры — «любовница стареет, третьекурсница — никогда!». Студенты такие же, как и раньше. Вот преподавательский состав, и это заметно, деградирует, и тому есть объективные причины. Если профессорская ставка 12 тыс. рублей, то чего можно требовать? И потом, если учителей для школ учат, есть специальные педвузы, то университетских преподавателей не учат и не готовят нигде. Это нонсенс!

Есть три вещи, делать которые есть смысл в жизни, — учить, лечить и растить. Растить мне сейчас некого, лечить я не возьмусь, поскольку не умею, учить — да, это мое, это здорово. Когда я слушаю, как старики жалуются, что им не с кем общаться, всегда хочется сказать: идите преподавать, идите к студентам, передавайте им свой опыт! Вы всегда будете иметь благодарных слушателей. Нельзя научить тому, что неинтересно. Заинтересовать человека можно только тем, что интересно тебе самому. Это основа любой мотивации. Нельзя читать книжку вслух, это скучно. Я помню своих профессоров, никто из них не читал лекции по конспектам. В политехе полупроводниковые приборы преподавала Галина Кирилловна Былкова, и все ее выпускники знают, как работают полупроводники.

Обучение — это прежде всего игра. Молодые так хорошо воспринимают новое, потому что для них это игра. Взрослых очень трудно раскачать на игру, поэтому старшее поколение столь консервативно».

(037) СФЕРАВЛИЯНИЯ | декабрь 2011 |

46

БЕНЗИНОВЫЙ ПО ЦЕНЕ ДИЗЕЛЬНОГО: 50 Л.С. В ПОДАРОК*

FREELANDER 2 *Специальное предложение распространяется только на ограниченное количество автомобилей Freelander 2 с бензиновым двигателем до 31 марта 2012 года. Узнайте подробности в салоне официального дилера Land Rover - ООО «ЛРЦ Форпост». .