EMAILING B TO B : VERS TOUJOURS PLUS
D’EFFICACITÉ ! État des lieux
et grandes tendances
Préambule Alors que l’on nous a annoncé sa
3 Opportunités
galvanisantes
et
mort prochaine à maintes reprises,
menaces à ne pas prendre à la
l’email marketing se porte comme
légère, c’est ainsi qu’il convient
un charme ! Selon les derniers
d’évoquer l’email marketing pour
chiffres du routage révélés par le
les
SNCD (Syndicat National de la
recourir. Ces derniers mois ayant été
Communication Directe), tous les
le théâtre de nombreuses évolu-
compteurs sont au vert. Avec une
tions, SPARKLANE (ex. Zebaz Smart
augmentation en 2013 de 5,4% du
Data) a décidé d’y consacrer son
nombre de mails routés et de 28,5%
premier livre blanc. Y figure un état
du nombre de clients des routeurs,
des lieux détaillé dressé par un
le marché hexagonal que l’on
expert indépendant de l’emailing,
disait hyper mature semble même
ainsi qu’un exposé exhaustif des
vivre une seconde jeunesse. Portée
principales tendances du moment.
notamment par l’explosion – enfin
Enfin,
effective – de l’Internet mobile et
concrète d’une campagne B to B
1
entreprises
pour
désireuses
mesurer
d’y
l’efficacité
par l’essor du rich media , cette
en 2014, quoi de mieux que d’aller
méthode de marketing direct a de
poser directement la question aux
très beaux jours devant elle. Mais en
principaux concernés ? C’est ce
contrepartie d’un vrai regain de
qu’a fait SPARKLANE en réalisant
dynamisme, les annonceurs doivent
une enquête exclusive auprès de
plus que jamais prendre garde à la
312 entreprises intervenant princi-
pertinence et à la qualité de leurs
palement
fichiers d’adresses. Car au-delà du
business. Vous le constaterez par
fameux taux de clic qui reste bien
vousmêmes, leurs réponses sont
sûr d’actualité, FAI et webmails
riches d’enseignements sur la valeur
développent actuellement de nou-
qu’elles attribuent à ce canal de
velles armes antispams qui ne par-
communication.
dans
le
business
to
donnent aucun dérapage.
1
Rich Media : Ce type de contenu intègre différents médias (sons, vidéos, photos, métadonnées) présentés de manière interactive et temporelle au sein d'une interface de consultation ergonomique. (source : Wikipédia)
Première partie
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p.7
L’emailing dans les prochaines années : regard d’un expert indépendant Comment se porte l’email marketing et quel avenir peut-on lui prédire ? Entretien avec Olivier Merz, co-dirigeant de Badsender, cabinet de conseil en stratégie emailing. http://www.badsender.com/a-propos/
Deuxième partie ................................
p.13
Les 9 grandes tendances de l’emailing B to B La principale information à retenir est sans conteste la place chaque jour plus importante des emails consultés via un terminal mobile. Mais au-delà de ce mouvement de fond, on constate que plus de la moitié des tendances concerne la lutte contre le spamming. FAI et Webmails plus exigeants que les législations nationales par rapport à l’optin, mise en place de boucle de rétroaction (feedback loop) un peu partout… La bataille anti spams fait rage !
Troisième partie
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p.17
L’email retargeting, la nouvelle arme qui multiplie vos revenus par 4 ! Marqué par un fort développement depuis quelques mois, l’email retargeting peut afficher des niveaux de performance totalement inédits. Focus sur la redoutable efficacité de cette technique qui change la donne en matière de ciblage comportemental.
Quatrième partie ................................ p.23 Les entreprises face à l’emailing – Enquête exclusive Sparklane Découvrez enquête exclusive deSparklane menée auprès de 312 entreprises (intervenant dans le business to business pour 80% d’entre elles) dont les deux tiers réalisent au moins une campagne emailing chaque mois.
Olivier Merz, co-dirigeant de Badsender
Première partie L’EMAILING DANS LES PROCHAINES ANNÉES : REGARD D’UN EXPERT INDÉPENDANT Pour le plus grand bénéfice des annonceurs, la tendance de l’email marketing est clairement au one-to-few !
Deuxième partie LES 9 GRANDES TENDANCES DE L’EMAILING B TO B
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Troisième partie L’EMAIL RETARGETING, LA NOUVELLE ARME QUI MULTIPLIE VOS REVENUS PAR 4 !
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Quatrième partie LES ENTREPRISES FACE À L’EMAILING ENQUÊTE EXCLUSIVE SPARKLANE
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