UP MAGAZINE / september 2016

UP

SEPTEMBER 2016

MAGAZINE VAN EN OVER MKB-LENINGENFONDS EN LIMBURG BUSINESS DEVELOPMENT FONDS

STONECYCLING, GAME C ­ HANGER IN HET TOPSEGMENT VAN DE ­BOUWWERELD VERDER:

8VANCE, BABYWATCHER, BUDÉ GROUP, CIMAAS, HOTFLO, INCOMPANYMEDIA EN MOPAS

INHOUDSOPGAVE EN COLOFON

STONECYCLING

4 MOPAS

8 8VANCE

14 TEAM MKBLF

HOTFLO

6 BUDÉ GROUP

10 TWAN BEURSKENS & JEU TITULAER

15

BABYWATCHER

7 CIMAAS

12 INCOMPANYMEDIA

16

TEAM LBDF 5

4

4 6

18 UP MAGAZINE is een uitgave van ­MKB-Leningenfonds en Limburg Business ­Development Fonds CONTACT Postbus 1310, 6201 BH Maastricht CONCEPT EN REALISATIE ZUID magazine. Redactie: Jos Cortenraad, Johan Derrez en Ron Meijers. Fotografie: Jean-Pierre Geusens. Vormgeving: Claudia Ritzen

2

UP MAGAZINE

19 OPLAGE 5000 DRUK Drukkerij Econoom BV DISCLAIMER Uitgever en auteurs verklaren dat deze uitgave op zorgvuldige wijze is samengesteld. De uitgever kan echter op geen enkele wijze instaan voor de ­juistheid of volledigheid van de inhoud en is

8 17

derhalve niet aansprakelijk voor enige directe of indirecte schade die zou kunnen ontstaan door het gebruik van de hierin aangeboden informatie.

Alle rechten voorbehouden. Niets van deze uitgave mag worden verveelvoudigd, opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, getransformeerd tot software of openbaar gemaakt, in enige vorm of op enige wijze, hetzij elektronisch, mechanisch, door fotokopieën, opname of enige andere manier, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever.

VOORWOORD

I

n dit magazine worden twee instrumenten voor het voetlicht gehaald die door LIOF worden ­uitgevoerd ­namens de Provincie Limburg: het ­Limburg Business Development Fonds (LBDF) en het ­MKB-Leningenfonds (MKBLF). Het zijn fondsen die er specifiek op gericht zijn om innovatieve bedrijven aan het begin van hun levenscyclus en gevestigde bedrijven die willen doorgroeien financieel te helpen. Het is geen saaie opsomming van f­ ondsvoorwaarden; we laten echte ondernemers en echte bedrijven zien. We laten zien dat het werkt. We l­aten zien dat de groei van de Provincie Limburg begint bij de basis: bij individuele bedrijven die innoveren en groeien. LIOF helpt daarbij.

LIOF is dé uitvoerder van het economisch beleid van de ­Provincie Limburg. Het is onze ambitie en onze passie om de innovatieve kracht en de groei van het Limburgse mkb te stimuleren. Onze activiteiten rusten op drie pijlers: kapitaal, kennis en netwerk. LIOF beschikt over een aantal financiële instrumenten om het mkb het broodnodige zetje in de rug te geven, in de vorm van participaties, (achtergestelde) l­eningen en subsidies. Onze medewerkers beschikken, vaak ook uit eigen ervaring, over de nodige kennis om als ­klankbord te ­dienen voor ondernemers bij het ontwikkelen van hun business­plannen en het uitzetten van hun innovatie- en groei­strategie. Tenslotte beschikt LIOF over een uitgebreid netwerk waarin contacten gelegd kunnen worden met ­overheid, onderwijs en bedrijfsleven, zowel in Limburg als ver daarbuiten.

Voelt u zich aangesproken? Of heeft u behoefte aan andere vormen van ondersteuning om uw bedrijf te laten floreren?

Klop gerust aan bij LIOF. Wij beschikken over een uitgebreid team van deskundige en gemotiveerde medewerkers die met u meedenken. Want als uw bedrijf bloeit, dan bloeit Limburg, en dat is waar we het allemaal voor doen.

Loek Radix algemeen directeur LIOF

UP MAGAZINE

3

TEKST: JOHAN DERREZ / BEELD: JEAN-PIERRE GEUSENS

STONECYCLING, GAME ­CHANGER IN HET TOPSEGMENT VAN DE ­BOUWWERELD Waarom gebeurt er zo weinig met de afvalstoffen en het puin van een gesloopt gebouw?

Die vraag ­inspireerde Tom van Soest om te gaan experimenteren met sloopafval. Met als doel: producten maken om nieuwe gebouwen mee te bouwen. Een circulaire toepassing dus. Na lang experimenteren vond Tom de juiste recepten voor een serie materialen die hij interessant vond voor de bouwindustrie. Hij presenteerde de samples in 2012 tijdens de graduation show van de Design Academy in Eindhoven. Zijn ideeën werden door architecten en bouwers zó goed ­ontvangen, dat hij besloot het onderzoek naar mogelijke toepassingen verder uit te breiden.

Na ­verloop van tijd kwam de commerciële exploitatie in beeld. Daarvoor richtte Tom s­ amen met Ward Massa het bedrijf StoneCycling op, een ware game changer in een bouwwereld die snakt naar ­vernieuwende, duurzame materialen.

W

ard Massa vertelt: “We moesten een keuze maken voor een product om te vermarkten. Uiteindelijk zijn we gaan kijken of we uit afvalstoffen een baksteen konden maken. Daar is WasteBasedBricks uit voortgekomen, een innovatief en duurzaam product. We maken deze baksteen uit allerhande soorten bouwafval, die alle keuringen doorstaat. Daarmee mikken we op het topsegment, waar esthetiek, duurzaamheid en design belangrijke issues zijn. We zien dan ook de wereld als onze markt, met de top twintig architectenbureaus als voornaamste spelers. De steen is geschikt voor diverse toepassingen. Denk aan k­ antoorgebouwen, woningen in het hogere segment, maar ook aan restaurants en diverse interieurtoepassingen.

Overigens, de gebouwen waarin WasteBasedBricks worden verwerkt, behalen een hogere score bij de ­duurzaamheidscertificering

4

UP MAGAZINE

­ REEAM en LEED. Dat levert B enerzijds fiscaal voordeel op voor ontwikkelaars en anderzijds zorgt het voor een hogere huur- of verkoopprijs.”

Slimmer slopen De commerciële uitrol vindt plaats vanuit het kantoor in ­Amsterdam.

Voor de productie van de stenen werkt StoneCycling samen met St. Joris Keramische Industrie in Beesel. Tom van Soest: “De ­WasteBasedBrick kan tot 300 graden minder warm worden gebakken dan een conventionele steen. Daardoor nemen de ­­energie- en ­productiekosten significant af en komt er bovendien 25 tot 35 procent minder CO2-uitstoot vrij. Dus naast het hergebruik, is het produceren van onze baksteen ­milieuvriendelijker dan bij de aloude producten.

Daarnaast s­ timuleren we slimmer ­slopen, omdat we hoogwaardige ­toepassingen zoeken voor het afval dat anders afgestort zou worden.

Financiering De eerste financiering, het zogenaamde seed capital, werd verstrekt vanuit Kickstart Venlo.

Het geld uit dit fonds werd gebruikt om de ideeën verder uit te werken. Ward: “De doorlooptijd van ­vastgoedontwikkeling is vrij lang. De tijd tussen een eerste aanvraag en de daadwerkelijke levering is vaak twee tot drie jaar.

We zijn vervolgens samen met mensen van Kickstart Venlo en Martin Schreurs van LBDF aan tafel gegaan om te bekijken hoe we die overbrugging konden financieren.

Omdat ze er genoeg potentie in zagen én omdat zij deze sector in Limburg willen stimuleren, hebben ze ons gezamenlijk gefinancierd.”

Het is voor ons mooi om te zien dat we door samen te werken met ­Limburgse organisaties vooruitkomen. Doordat we ook in ­Amsterdam vertegenwoordigd zijn, is het lijntje naar architecten en projectontwikkelaars kort. Een win-winsituatie.

Ward Massa en Tom van Soest

UP MAGAZINE

5

TEKST: RON MEIJERS / BEELD: JEAN-PIERRE GEUSENS

Gwen Roosemont van HOTflo:

“MKB-LENINGENFONDS STELT ONS IN STAAT SNELLER TE GROEIEN”

Gwen Roosemont

HOTflo helpt ziekenhuizen bij het optimaliseren van hun capaciteiten. Mededirecteur Gwen Roosemont over hoe het MKBLF de onderneming een zetje in de rug gaf.

W

e leveren software en diensten aan met name ziekenhuizen op het vlak van het optimaliseren van hun capaciteits­ management. Onder capaciteit kun je hier verstaan: bedden, operatiekamers, röntgenapparatuur, medisch personeel én hun onderlinge afhankelijkheden.

Wij worden alom beschouwd als dé expert op het gebied van capaciteitsmanagement in ziekenhuizen. Onze ­toegevoegde waarde uit zich in de krachtige software­ toepassingen boordevol voorspellings- en optimalisatiemodellen, p ­ lanningstechnieken, en geavanceerde analyses met behulp van de modernste technieken (datamining en

6

UP MAGAZINE

dergelijke). In het creëren van die niche hebben we veel geïnvesteerd. Liefst één op de twee Nederlandse ziekenhuizen is klant van ons en we zetten onze eerste concrete stappen in het buitenland, momenteel met name Duitsland en de ­Scandinavische landen. Het ­MKBLF stelt ons in feite in staat sneller te groeien dan op eigen kracht mogelijk was geweest.

Samen met Rabobank Westelijke Mijnstreek hebben zij voorzien in de ­nodige kredietbehoefte. Onze ervaring met Rabobank en onze contactpersonen Wilbert Reijnen en Theo van Helvert, samen met het MKBLF, is in één woord: super!”

TEKST: RON MEIJERS / BEELD: JEAN-PIERRE GEUSENS

Raymond Bergs van BabyWatcher

“MAG IK HET ZELF EENS PROBEREN?”

Raymond Bergs

Raymond Bergs stond aan de wieg van de Babywatcher, waarmee je thuis zelf basisecho’s – 2D-beelden en -filmpjes – kunt maken van je kindje. Bergs’ plannen worden mede gefinancierd door het LBDF.

I

k kwam op het idee voor de Babywatcher toen mijn vrouw in 2010 zwanger was. We waren in het ­zieken­huis voor een echo en toen vroeg ik: ‘Mag ik het zelf eens proberen?’ Dat ging best gemakkelijk en zo ontstond het idee voor een compacte scanner voor thuis­gebruik. Op een medische beurs in Duitsland heb ik drie ­producenten gevraagd om een prototype. Vervolgens ­hebben we vijftien vrouwen van het begin tot aan het einde van hun zwangerschap gevolgd en gevraagd naar hun ­ervaringen. Op basis van het beste prototype is ge­ kozen voor een producent. Sinds mei dit jaar verhuren we de scanners, die je in principe voor één of twee weken kunt

huren vanaf 14 weken zwangerschap. Voor een deel van de financiering heb ik een beroep gedaan op het LBDF. Dennis Ohlen en ­Miriam Verhees hebben zich goed verdiept in de ­businesscase en het tempo er goed ingehouden. Dat is wel belangrijk als je snel de markt op wilt. Ik vond het erg prettig contact te hebben met mensen die met je meedenken en niet alleen het rendement voor ogen hebben.”

UP MAGAZINE

7

TEKST: RON MEIJERS / BEELD: JEAN-PIERRE GEUSENS

Mopas

Veiligheid begint bij vindbaarheid Mopas Monitoring Systems, een initiatief van Ivengi, levert ­monitoringsystemen onder andere op basis van GSM en GPS track & trace. De systemen zorgen voor toegenomen veiligheid en comfort in woon-, werk- en zorgomgevingen. De eerste oplossing van Mopas bestaat uit een speciale transponder die altijd en overal via internet verbonden is met het Mopas Cloud Monitoring System.

De transponder is een klein apparaatje dat een onder andere GPSsignaal uitzendt en gekoppeld is aan smartphone-apps en allerlei andere draadloze apparaten. Deze oplossing wordt al gebruikt in de zorg als persoonlijk ­alarmsysteem. Nu wordt het systeem doorontwikkeld voor ­toepassing in de ­industriële markt en de consumentenmarkt. We praten met de ­directeur van Mopas, Wil Wintjens.

W

intjens vertelt hoe Mopas mensen in uiteenlopende situaties minder kwetsbaar maakt: “In feite voorzien we in een stukje gemoedsrust door mensen 24 uur per dag vindbaar en bereikbaar te maken. Of dat nu een van de kinderen is die in het donker naar huis moet fietsen, oma die is uitgegleden, een onderhoudsmonteur die laat op pad moet, of een medewerker in een penitentiaire inrichting of tbs-kliniek.” Alleen is dat niet in elke situatie even makkelijk. “In een kelder of fabrieksgebouw bijvoorbeeld is het een stuk lastiger iemand te vinden met GPS dan buitenshuis. Je krijgt dan te maken met allerlei hulptechnieken,” legt hij uit.

het bed, een trekkoordalarm voor in de badkamer of op het toilet, een polsalarm of rookmelder,” antwoordt Wintjens. “Nu hebben we het over een zorgomgeving.

Maar het apparaat is in principe geschikt voor iedereen die zich in een kwetsbare situatie bevindt. Je kunt zelf alarm slaan door op een knop te drukken. Als iemand gevallen is of langere tijd niet beweegt, doet het apparaat dat automatisch.

Een aangewezen hulpverlener krijgt ­vervolgens een alarmoproep binnen op zijn smartphone met de precieze locatie waarvandaan de oproep verzonden is. Zo kan, indien nodig, de hulpverlener gelijk op pad of andere hulpinstanties naar de juiste plek sturen. Er is ook spraakcontact mogelijk, dus een eventueel vals alarm is snel opgehelderd.”

Zelf of automatisch alarm slaan Moet iemand de transponder altijd bij zich dragen? “Buitenshuis wel natuurlijk.

Binnenshuis kunnen we de transponder koppelen aan uiteenlopende randapparatuur. Denk aan een wandalarm naast

8

UP MAGAZINE

Domotica “Voor de consumentenmarkt gaan we ook domoticasystemen ontwikkelen,” vervolgt Wintjens zijn relaas. “Door een schakelaartje te plaatsen op bijvoorbeeld

de toiletdeur of koelkastdeur, kun je afwijkende gedragspatronen detecteren.

Als iemand ’s nachts normaal één keer het toilet bezoekt en opeens drie keer gaat, kan dat wijzen op een bepaalde aan­ doening. Of als iemand steevast om acht uur ’s ochtends ontbijt en de koelkastdeur is om negen uur nog niet open geweest, dan weet je dat er mogelijk iets niet in de haak is,” licht hij toe.

Time to market Voor de doorontwikkeling van de oplossing voor de industriële en de consumentenmarkt deed Mopas een beroep op het MKBLF. Wintjens legt uit waarom: “Door de technische complexiteit van onze oplossingen is er behoorlijk wat tijd in de ontwikkeling gaan zitten. Om de periode tot aan de marktintroductie te overbruggen, hebben we aanspraak gemaakt op het

Wil Wintjens

MKBLF. Onze contactpersoon is Arjan van E ­ ngeland. Die is heel voortvarend te werk gegaan en zo was de cofinanciering snel rond.” Wintjens refereert daarmee aan de gecombineerde financiering door het fonds en door Rabobank Maastricht en Omstreken.

Klaar om de markt te bestormen “De ontwikkel- en testfase is inmiddels voorbij. Volgende week gaan de ­allereerste systemen de deur uit richting klant. We hebben de apparaten eerst in diverse pilots ongeveer een jaar lang uitvoerig getest om te kijken of ze naar behoren functioneerden. Wat betreft persoonsbeveiliging kun je natuurlijk geen enkel risico nemen,” waarmee Wintjens een reden geeft voor de lange m ­ arktintroductietijd. Na een lange ­voorbereiding is nu de tijd aangebroken

om de investering te gaan terugverdienen.

Vlug ook, als het aan Mopas ligt. Volgens het businessplan moet het bedrijf medio 2020 vijftien miljoen euro omzet draaien.

Volgens ­Wintjens is dat een realistische doelstelling: “De markt is enorm. De zorg en industrie hebben ieder hun eigen issues en staan haast te springen om onze oplossingen. Dat geldt voor Nederland, maar ook voor Europa.”

Interesse uit binnen- en buitenland Hoe zit het eigenlijk met de concurrentie? “Tegenwoordig kun je al voor een paar tientjes een GPS-tracker kopen bij de ­drogist om je kind, auto of ­caravan te tracken,” weet Wintjens. “Maar wat mensen zich niet realiseren, is dat zo’n apparaatje in een ondergrondse ­parkeerkelder al geen bereik meer heeft.

En de integratie met andere apparaten is

praktisch o ­ nmogelijk. Totaal ongeschikt voor ­professionele toepassingen dus.

Fabrikanten van zulke trackers zou je ‘concurrenten’ kunnen noemen. Mopas levert gevalideerde informatie met een veel d ­ uurzamer, kwalitatiever product en bedient daarmee in feite ook een heel ­andere markt,” gaat hij verder. Dat blijkt ook uit de namen van enkele partijen waarmee Mopas in gesprek is. Onder andere Engie, het vroegere Cofely, en ­Medireva hebben Mopas omarmt. Het Leger des Heils en veel zorgorganisatie hebben zeer concrete interesse in de oplossing.

UP MAGAZINE

9

TEKST: JOS CORTENRAAD / BEELD: JEAN-PIERRE GEUSENS

Twee innovaties aan basis verdere internationalisering

Budé Group Maastricht slaat zijn vleugels uit Budé Group bv is al meer dan dertig jaar een specialist in het ­automatiseren van productieprocessen. Daarnaast ontwikkelt en bouwt het in Maastricht gevestigde bedrijf complete productielijnen en machines voor met name de voedingsindustrie. Met­­innovaties wil directeur Rob Budé de komende jaren vooral inzetten op ­internationalisering. “We moeten verder Europa in.”

O

nder leiding van ­oprichter Marcel Budé heeft Budé Group bv een uit­ stekend trackrecord opgebouwd als ­machinebouwer. Aan de ­Karveelweg in M ­ aastricht zien ­complete sorteer- en ­verpakkingslijnen, ­sorteerinstallaties, palletiseerlijnen en vulmachines het levenslicht.

Compleet met ­robot­besturing ­inclusief software, voornamelijk bestemd voor Nederlandse en

10 UP MAGAZINE

Belgische afnemers. Een stabiele onderneming met ook in de voorbije crisisjaren voldoende opdrachten om de gemiddeld veertig werknemers aan het werk te houden.

Pijler “Klopt helemaal,” zegt Rob Budé, die in 2013 de directeurszetel van zijn vader overnam. “We hebben veel mooie projecten neergezet. Dat ­willen we blijven doen, maar tegelijk wil ik meer seriematig gaan werken.

Een grote verpakkingslijn is in de regel maatwerk, een configuratie die je slechts één keer uitwerkt en aflevert. Altijd heel intensief met veel technische uitdagingen en tijdsinvestering. Prima natuurlijk als je de juiste prijs betaald krijgt en je voldoende projecten kunt w ­ egzetten.

Maar ik vind dat we een tweede pijler onder Budé moeten zetten. De ­concurrentie onder machinebouwers is groot en de markt internationaal vergroten kostbaar.”

Daarom draait de jonge ­ondernemer de zaak om: Budé gaat zelf s­ peciale machines ontwikkelen voor ver­­ schillende markten in Europa. Een eerste innovatie is op een haar na gereed: een valvekrimpkop, ­essentieel bij het afvullen van ­spuitbussen.

“De valve, of ventiel wordt over de spuitbusmond geplaatst en dan iets gekrompen met een krimpkop waardoor de fles hermetisch wordt afgesloten,” legt Rob Budé uit.

“Er zijn meerdere producenten die ­valvekrimpmachines maken, maar wij denken dat goedkoper en tegen een meer ­concurrerende prijs te kunnen.”

Rob Budé

Gasshaker Rob Budé durft die laatste stelling best aan. Hij kent zowat alle producenten van spuitbusslagroom in Europa en is met de zelfontwikkelde Gasshaker marktleider. “We hebben de Gasshaker bedacht die ervoor zorgt dat de room zich mengt met het gebruikte drijfgas.

Dat is nodig om de slagroom überhaupt uit de bus te krijgen. Onze Gasshaker staat bij tachtig procent van de slagroomfabrikanten in Europa en uit deze hoek hebben we nu het verzoek gekregen of we ook de valvekrimper kunnen leveren.”

Vanzelfsprekend wil Budé Group dat. “Om onze klanten van dienst te zijn, maar ook omdat we met de ventielkrimper een enorme markt kunnen ontsluiten. In vrijwel elke spuitbus wordt zo’n afsluiter gebruikt.

Verf, smeermiddelen, olie, voedingsen reinigingsproducten enzovoort.

Al die ventielen moeten hermetisch, 100 procent, afsluiten. Als we in deze wereld een voet tussen de deur krijgen, dan kunnen we verder internationaliseren. We hebben al diverse contacten in ­Europa en zijn nu ook de markt in de VS en Canada aan het onderzoeken.

Niet dat we daar overal vestigingen willen openen. We gaan een netwerk opzetten met agenten die de plaatselijke cultuur kennen; dat werkt meestal beter dan zelf het wiel uitvinden.”

t­ oeleveranciers. LIOF ziet hierin ook een impuls voor de regionale ­maakindustrie.”

Innovaties De krimpmachine zit inmiddels in de laatste fase van de ontwikkeling. Met dank ook aan het Innovatiefonds en MKBLF. “We hebben met succes een beroep gedaan beide fondsen. Bij Budé investeren we consequent in innovaties, anders heb je geen bestaansrecht.

Het is echter wel prettig als je af en toe een zetje in de rug krijgt. Dit is toch een ­ingewikkeld en tijdrovend traject.

Omdat we in eerste instantie gaan leveren aan de voedingsmiddelen­ industrie, zijn de eisen zeer hoog. De ventielkrimper moet extreem slijtvast en bestand tegen agressieve reinigingsmiddelen zijn. Alleen al de materiaalkeuze is een traject op zich. Testen en bijstellen vergen veel tijd. Voordeel is wel dat we met onze shakers de markt kennen. We verwachten de komende jaren minstens vijf machines uit te leveren. Dat betekent zeker drie of vier extra arbeidsplaatsen in ons eigen bedrijf en werk voor Limburgse

UP MAGAZINE

11

TEKST: JOHAN DERREZ / BEELD: JEAN-PIERRE GEUSENS

Spin-off van de Universiteit Maastricht wil kennis, middelen en werkgelegenheid creëren

CIMAAS NEEMT VERVOLGSTAP IN KANKERBESTRIJDING Killercellen maken deel uit van ons immuunsysteem en zorgen voor de afweer van virussen en bacteriën. Al vijftien jaar doen prof. dr. Gerard Bos en zijn team van MUMC+ onderzoek naar het activeren van het immuunsysteem tegen kanker met behulp van killercellen. En, er zijn i­ nmiddels goede resultaten geboekt: het blijkt dat killercellen bepaalde kankercellen in de kweek dood kunnen maken. Tot nu toe werd er getest met muizen. De volgende stap in het onderzoek is de ­klinische studie: het testen bij patiënten. Een groep mensen met kanker krijgt donorcellen, die vooraf in het laboratorium gekweekt zijn om het afweersysteem te activeren. Het gevolg is dat de kankercellen worden aangevallen door de killercellen.

G

erard Bos vergelijkt het immuun­ systeem met een leger. Hij vertelt: “Binnen een leger heb je allerlei rollen, b ­ ewapeningen, ­voertuigen, noem het maar op, om de vijand buiten de deur te houden. Met ons onderzoek zetten we als het ware de b ­ ewapening van cellen in tegen kanker. Dus we bouwen het natuurlijk afweersysteem van de kankercellen om, zodat ze gericht tegen de kanker kunnen strijden. Zo’n donorimmuunsysteem k­ ennen we ook van een beenmerg­transplantatie bij bijvoordeeld leukemie. Overigens, het idee voor beenmergtransplantaties komt voort uit de atoombomaanvallen op Hiroshima. Door bestraling vernietigen kernwapens het beenmerg van de mens. Na die ramp is men op zoek gegaan naar een manier om het beenmerg te

12 UP MAGAZINE

redden bij een eventuele nieuwe bestraling. Onderzoekers hebben toen bedacht om de kennis te gebruiken tegen kanker en zijn patiënten bewust gaan bestralen.”

Werkgelegenheid CiMaas bv is een start-up waar ­Universiteit Maastricht voor 70 procent aandeelhouder van is.

Het bedrijf is speciaal opgericht voor het klinisch onderzoek. Bos licht toe: “Bij zo’n klinisch onderzoek komen heel andere zaken kijken dan voorheen het geval was. Denk aan de veiligheid van de producten die we gaan toedienen.

Dan komen ook in financiële zin andere eisen in beeld. Het gaat gepaard met miljoenen euro’s aan kosten. Dat geld kunnen we ­onvoldoende halen uit de reguliere fondsen, zoals KWF Kankerfonds en Health ­Foundation Limburg. Bovendien zijn dit soort

fondsen er niet om klinische studies te financieren. Om dat te realiseren, hebben we CiMaas opgericht. Als het bedrijf succesvol wordt, dan vloeit het geld, via de universiteit als a­ andeelhouder, terug naar de ­publieke middelen.

Bestemd voor de research, want die loopt gewoon door. Bovendien creëren we niet alleen kennis en middelen, maar uiteindelijk ook ­werkgelegenheid in de regio. Want als we over een aantal jaren killer­ cellen moeten gaan maken voor de kankerbestrijding, dan hebben we een groot laboratorium nodig.

Dat is ook één van de redenen waarom LBDF ons ondersteunt.

Naast LBDF is Mercurius B.V. onze eerste investeerder.”

prof. dr. Gerard Bos

UP MAGAZINE

13

TEKST: HAN STOFFELS / BEELD: JEAN-PIERRE GEUSENS

Han Stoffels, CEO van 8vance Matching Technologies:

“AIMA EN SJERLOK GAAN MILJOENEN BESPAREN IN HR EN BIJ VERZEKERINGEN”

Han Stoffels

Han Stoffels bekleedde diverse topfuncties bij het Japanse IT-bedrijf Wacom. Tegenwoordig staat hij aan het hoofd van 8vance, een hightech start-up, mede gefinancierd vanuit LBDF.

“

Het idee achter 8vance is om het proces van personeelswerving en -selectie deels te automatiseren en een kwaliteitsimpuls te geven. Daarvoor hebben we een compleet nieuwe technologie ontwikkeld, die gebruikmaakt van big data en kunstmatige intelligentie. Inmiddels hebben we een virtuele assistent genaamd AIMA gebouwd die voor recruiters, aan de hand van een profiel, mensen op het internet opspoort. We gaan AIMA nu ook l­eren om automatische een geschikte baan te vinden voor wie daarnaar op zoek is en zelfs een helpende hand te bieden voor het uitstippelen van hun carrière. Tijdens het project bleek dat de technologie achter AIMA niet alleen

14 UP MAGAZINE

geschikt is voor het v­ inden van mensen of banen, maar ook voor het online opsporen van gestolen en vermiste ­objecten.

Toen dit de aandacht trok van verzekeraar Delta Lloyd, ­hebben we ons HR-project tijdelijk op een laag pitje gezet en een platform gebouwd dat we ‘Sjerlok’ hebben gedoopt.

Sjerlok was meteen een groot succes; we hebben miljoenen euro’s aan schadelastbeperking kunnen realiseren. AIMA is ­inmiddels live en we staan nu op het punt om Sjerlok na Delta Lloyd ook uit te rollen naar andere verzekeraars.”

TEKST: JOHAN DERREZ / BEELD: JEAN-PIERRE GEUSENS

Gedeputeerde Economie en ­ Kennisinfrastructuur Twan Beurskens:

‘MKB-FONDSEN SUCCESVOL/ ECONOMIE GROEIT WEER’

S

Twan Beurskens

inds de bankencrisis is het voor ondernemers in het ­midden- en kleinbedrijf steeds lastiger geworden geld te lenen, wat de rem heeft gezet op de econo­mische groei. Op het hoogtepunt van de crisis kampte Limburg met een krimp van twee procent. Naast forse investeringen in aquisitie, industrieterreinen, onderwijs en onderzoek is destijds besloten de mkb’er ook direct te ondersteunen. De ­Provincie Limburg heeft daarvoor circa vijftig miljoen euro vrijgemaakt, dat is ondergebracht in het LBDF en ­MKBLF. Daarmee ondersteunt de provincie de belangrijkste pijler onder de Limburgse economie: het mkb – inclusief de kleine zelfstandige, de zzp’er. LIOF is de uitvoerder van de fondsen. De drempel voor ondernemers is lager omdat er voldoende reserves en zelfs subsidies zijn ­ingebouwd om het

risico van een lening op te vangen. Zo is het voor de onder­nemers eenvoudiger om een goed ­financieringsarrangement aan te gaan. Een rol als aanjager van de markt is weggelegd voor finan­ ciële tussen­personen. Voor wat betreft MKBLF moet de combinatie worden gezocht met andere financiers. Het fonds financiert namelijk tot vijftig procent van de totale fi ­ nancieringsbehoefte. Beide fondsen hebben meerdere financiële ­instrumenten die zouden kunnen gelden als eigen ­vermogen. Omdat de provincie via LIOF meefinanciert, zijn de risico’s overzichtelijker en doen banken ook weer graag mee. De fondsen zijn dan ook een succes. Ik ben te spreken over de ‘nieuwe’ rol van het LIOF als de uitvoerder van het economisch beleid van de provincie. De crisis is gelukkig voorbij; de ­Limburgse economie groeit weer met zo’n twee procent.’’

Fondsen als invulling en uitvoering van initiatiefvoorstel van CDA Statenlid Jeu Titulaer

J

eu Titulaer: “Het idee voor de oprichting van deze fondsen is ontstaan vanuit de samenloop van enkele ontwikkelingen. We merkten dat het mkb te lijden had onder de financiële crisis, met name omdat de banken terughoudend en duurder waren geworden voor het mkb. Daarnaast heeft Provincie Limburg middelen in kas die belegd zijn in buitenlandse obligaties.

Toen de provincie is bijgesprongen om Nedcar te redden, heb ik gedacht dat we niet alleen het grootbedrijf moeten ondersteunen, maar ook het mkb. Want het mkb is de motor van de Limburgse economie en werkgelegenheid. We kunnen ons geld beter beleggen in onze eigen Limburgse economie dan in buitenlandse beleggingen. Dan snijdt het mes ­bovendien aan twee kanten. Zo is

het idee ­ontstaan om door middel van financierings­middelen van de provincie ondernemers te helpen met hun investeringen, waar de banken om allerlei redenen nog maar beperkt meedoen.”

UP MAGAZINE

15

TEKST: JOS CORTENRAAD / BEELD: JEAN-PIERRE GEUSENS

Snelle groei voor Lucas Vroemen met InCompanyMedia Maastricht

Internet-tv voor de zakelijke markt Iedereen kent de reguliere aanbieders van tv-abonnementen: KPN, Ziggo, Vodafone en nog een aantal kleinere prijsvechters. Bedrijven en instellingen gaan echter steeds vaker in zee met InCompanyMedia van de Maastrichtse ondernemer Lucas Vroemen. “In één keer gaat het hard. We sluiten contracten in heel Europa en de Antillen.

We houden de groei nauwelijks bij.”

D

e verf is nog niet droog, verschillende verhuisdozen staan onuitgepakt tegen de muur. InCompanyMedia heeft net een nieuw kantoor betrokken aan de Wilhelminasingel in hartje Maastricht. “Tot voor kort waren we met z’n vijven,” zegt Lucas Vroemen tussen twee buitenlandse zakentrips door. “Dit jaar groeien we door naar tien tot vijftien mensen. Ons oude kantoor was daarvoor te klein. We moeten snel opschalen, want het gaat momenteel hard met de aanwas van nieuwe klanten.

Geen misverstand hierover: dat is wat we willen. Het is echter wel zaak om tegen elke klant ‘ja’ te ­kunnen zeggen met behoud van kwaliteit.” ­InCompanyMedia, de gemiddelde consument zal het weinig zeggen. “En dat blijft ook zo,” zegt Lucas Vroemen, lange tijd werkzaam in de Hilversumse omroepwereld, gespecia­ liseerd in ­media-innovatie en sinds 2011 ondernemer. “We werken uitsluitend business-to-business. We verzorgen voor zorginstellingen, hotels, lokale en regionale overheden en grote ondernemingen de doorgifte van tv-zenders.

In principe kunnen we hetzelfde wat de grote jongens als Ziggo en KPN ook kunnen. We hebben contracten met alle

16 UP MAGAZINE

­broadcastmaatschappijen wereldwijd en kunnen elke zender bij mensen in de huiskamer of op kantoor brengen.”

Concurreren Een concurrent dus van die grote providers? “Nee, niet direct. Wij bieden alleen tv aan. De anderen verkopen de complete pakketten met internet en bellen. Zij zijn puur gericht op de consument en werken met standaard pakketten. Bij ons is maatwerk de standaard. We leveren precies wat de klant wil. Meestal zijn dat veel minder, of specifieke zenders tegen lagere kosten. Verder gebruiken wij de nieuwste technieken om tv bij de klant te krijgen. Onze signalen gaan via IPTV, via het internetprotocol dus. We willen niet concurreren in de consumentenmarkt, omdat dat verregaande gevolgen zou hebben voor de internetorganisatie, de helpdesk bijvoorbeeld. Geen beginnen aan, die markt is al bezet. Nee, we houden het op televisie voor bedrijven en instellingen. En die kunnen we tegen zeer concurrerende tarieven aanbieden.”

Blijft de vraag waarom bedrijven en instellingen voor tv de overstap naar InCompanyMedia zouden maken. Niet alleen vanwege de zenderkeuze? “Niet alleen, zeker niet. Wij hebben software

­ ntwikkeld waarmee organisaties hun o eigen content kunnen beheren en uitzenden en zelf bepalen wie die ziet. De programma’s draaien op onze servers in datacenters. We installeren één zogenaamde settopbox waaraan tv’s en andere schermen gekoppeld worden. De klant zit aan het stuur en bepaalt. Denk aan hotelketens en ziekenhuizen. Vooral in de zorg is veel behoefte aan deze vorm van communicatie via het scherm.”

Zorg op afstand Voorbeelden genoeg. Lucas Vroemen start met de afstandsbediening het programma Fysio-TV op voor zijn persoonlijke oefenschema en nieuwe tips van de therapeut. Een ander kanaal geeft instructies over het innemen van medicijnen. In ziekenhuizen bestellen ­patiënten hun maaltijden via de tv, waarbij ze

Lucas Vroemen

voorkeuren kunnen aangeven en zelfs commentaar leveren. “De programma’s zijn interactief. Via de afstandsbediening kan de patiënt vragen stellen en antwoorden geven; informatie die voor de arts weer heel belangrijk kan zijn. Zorg op afstand is één van de instrumenten om de oplopende zorgkosten in de hand te houden. De programma’s zijn individueel te maken of voor grotere groepen. Zo kan ik me voorstellen dat een hotelketen een kanaal instelt voor zijn gasten waar andere partijen dan aanbiedingen kunnen doen of tips geven. Je kunt zelf een selectie van nieuws of informatie samenstellen. Alles kan. En het mooie is het gebruiksgemak.

Meer dan een gewone tv met afstands­ bediening heeft de gebruiker niet nodig.

De systemen zijn geschikt gemaakt voor elk scherm: mobiele telefoon, tablet, laptop en pc.”

Financiers Vijf jaar geleden besloot Lucas Vroemen voor zichzelf te beginnen. Industriebank LIOF stapte meteen in als aandeelhouder. Daarnaast is MKBLF, samen met Rabobank Maastricht, als cofinancier aan boord gekomen om verdere groei te realiseren. “De kost gaat voor de baat uit.

We hebben geïnvesteerd in apparatuur en mensen en uiteraard in acquisitie. Dat kost geld, waarvoor je externe financiers nodig hebt. Ik ben blij met een partner als LIOF, waardoor het ook weer makkelijker wordt om bij de eigen bank, in dit geval Rabobank, bedrijfs­krediet te krijgen. De eerste jaren hebben we met verlies gedraaid, nu zitten we in de zwarte cijfers.”

Stroomversnelling Vooral het laatste jaar is het bedrijf in een stroomversnelling beland. “Ja, ik reis

de halve wereld rond om onze systemen te verkopen. Met klanten in onder meer Scandinavië, Zwitserland, België en Italië, zijn we druk aan het expanderen.

Op ons gebied hebben we veel ­expertise opgebouwd; onze ontwikkelaars en engineers kunnen alle mogelijke systemen ­koppelen. We hebben ruimte in data­centers hier op Maastricht Aachen Airport en in ­Amsterdam.” Nu nog zijn de meeste klanten van ­InCompanyMedia gevestigd in ­Nederland en Limburg.

Meest recente afnemer in eigen stad: Derlon Hotel. De groei zet zich echter vooral internationaal door. Waarom dan niet centraler gevestigd in de Randstad?

“We hebben al kantoren in Den Haag en Almere. Voor de verdere expansie is Maastricht de ideale uitvalsbasis. In een straal van één uur rijden tel ik wel vijf internationale luchthavens.”

UP MAGAZINE

17

Arjan van Engeland, Ingrid Kurvers en Ruud Verberne

MKB-Leningenfonds Met als duidelijke doelen meer economische groei, banen, stageplekken, duurzaamheid en innovatie in L­ imburg, staat het MKBLF klaar voor ondernemers die willen innoveren, uitbreiden of groeien.

Maatschappelijk Verantwoord Investeren Vereisten voor een lening (minimaal 150.000 euro tot maximaal 1 miljoen euro) zijn een financieel en maatschappelijk solide businessplan, een cofinancier (min. 50 procent) en geen ­dividend­uitkering tijdens de looptijd van de lening. Het MKBLF onderhoudt vele contacten in de Limburgse zakenwereld en kan projecten die niet binnen de kaders van het fonds passen, doorspelen naar potentieel i­nteressante businesspartners.

18 UP MAGAZINE

Vertrouwde financier in groeifase Het MKBLF verstrekt financieringen om mkb’ers in Limburg vooruit te helpen met werkkapitaal en/of i­nvesteringen in vaste activa. Het MKBLF is een samenwerking tussen Provincie Limburg en LIOF. Toe aan de volgende stap?

Neem contact op met: Arjan van Engeland / investment manager 06 11 621 537 avanengeland@mkblf.nl www.mkblf.nl

Jeffrey Lutje Spelberg, Ralph Hunnekens, Miriam Verhees en Martin Schreurs .

Limburg Business Development Fonds (LBDF) Met LBDF biedt Provincie Limburg mkb’ers het financiële instrument om ideeën met zakelijke potentie te toetsen, te ontwikkelen en/of te vermarkten. Het LBDF ondersteunt ­ondernemers vanaf de vroegste fase van innovatie. De ­uit­voering van LBDF gebeurt door LIOF, in opdracht van Provincie Limburg. Hiervoor kent het LBDF drie deelfondsen: Ideeënfonds Dit fonds verschaft subsidies voor de toetsing van een pril idee op technologische en/of economische haalbaarheid – ‘proof of principle’. Het betreft maximaal 35 procent van het totaal aan sub­sidiabele kosten. Minimum 15.000 euro subsidie, ­maximum 50.000 euro subsidie.

Ontwikkelfonds Dit fonds verstrekt leningen voor het opwerken van een haalbaar idee naar een volwaardig businessconcept – ‘proof of concept’. De te financieren ontwikkeling leidt tot: het product

of de dienst, de onderneming en eventueel het intellectuele eigendom. Minimumlening 50.000 euro, maximum 250.000 euro, marktconforme rente, af te lossen in 1 tot 6 jaar.

Seedfonds Dit fonds verstrekt aandelenkapitaal waarmee kennisintensieve start-ups aanvullend (groei)kapitaal kunnen aantrekken of ‘break-even’ kunnen realiseren. Minimum aandelen­kapitaal 100.000 euro, maximum 500.000 euro, te verstrekken in tranches, eventueel in aanvulling op financiering van anderen (banken, investeerders).

Neem contact op met: Ralph Hunnekens / investment manager 06 11 36 87 87 rhunnekens@lbdf.nl www.lbdf.nl

UP MAGAZINE

19

BEDRIJVEN GEHOLPEN DOOR

• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

8Vance Matching Technologies BV, Venlo / Steyl Admesy B.V., Ittervoort BabyWatcher BV, Ulestraten Backus aan de Grens, Venlo Basidiofactory, Milsbeek Bickels BV, Beek Bio Particles International BV, Weert BioActor, Maastricht Botany BV, Horst-Meterik Budé Group, Maastricht CiMaas BV, Maastricht Comborepair/Freelo, Born-Holthum Coöperatie iZiDone UA, Voerendaal Cristal Delivery, Maastricht CyTuVax, Maastricht DBSL BV, Geleen E-REVA BV, Venlo Emma Safety Footwear BV, Bunde EmoSys, Maastricht EQili, Maastricht FABPulous, Maastricht Fortimedix Surgical BV, Nuth GENIE HQ BV, Heerlen GMH Products (AKAB deuren), Eygelshoven GooFra Quality Products, Geleen HotFlo, Weert Ildiz & Meijers Business Group, Heerlen InCompany Media, Maastricht Innosolids, Geleen ITH Kozijn & Geveltechniek BV, Heerlen Lamoral Coatings BV, Weert Maatschap Fysio Stofberg, Brunssum Materiomics, Maastricht Matricore, Geleen Metrisquare BV, Sittard Mopas Equipment BV, Maastricht Mts Swinkels-Stevens, Ysselsteyn Nestegg Biotech BV, Geleen Nextrecruit BV, Heerlen Noviocell BV, Geleen NovioPonics BV, Sittard Olympic Holding BV, Venray Paletti Growers Sales, Roermond Phenospex, Heerlen Promicol BV, Sittard Qwiek, Heerlen R&A (GbR), Heerlen Recreatiepark De Schatberg, Sevenum S+DB BV, Bunde Sananet, Sittard SmartBioLabs, Maastricht Smeets Autoschade B.V., Haelen Solinso, Kessel StoneCycling BV, Venlo TaxiTender, Maastricht TDF Group BV, Venray Technomed Engineering, Maastricht Aachen Airport Thijs Logistiek BV, Weert Unconstrained Robotics BV - (Accerion), Oeffelt VisionLights, Maastricht Volantis BV, Venlo VR Peekaboo, Maastricht Wowsign, Panningen

5

4

4 6

8 17