思考致富 by kevin su

THINK & GROW RICH

思考致富

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《思考致富》資訊網：http://longstone.com.tw/c005/

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作者的寫作手法最引人入勝之處，就是他用淺顯的語言解釋吸引財富的正確方式──你先要在自己心中「看見」目標，然後再把目標轉化為現實。本書最大價值不只在於幫助讀者致富，它更能幫助讀者滿足人生的任何渴望。書中設有「自我評量表」，讀者可以自行評量自己的優缺點，藉以改變個性和心態，排除成功道路上的所有障礙。每年有數以萬計的讀者，運用本書的致富步驟，獲得美好的人生和財務。

來自各界的讚譽

《思考致富》耗時二十五年才寫成，此書為拿破崙．希爾的最新作品，闡述他著名的成功法則。財經、教育、政治和政府各界領袖對他的研究和著作都讚譽有加。 ――美國傑出領袖公會

在拜讀拿破崙．希爾的大作「成功法則」全系列之後，我想藉此機會表達我個人對作者的研究和理論的感謝。倘若全國的政治人物都可以理解並實踐這套理論，對國家必定有莫大助益。書中有許多極佳觀點是各行各業的領袖必須瞭解的。我很榮幸能提供作者些許的幫助來完成這套卓越卻又簡明易瞭的體系。 ――美國前總統與法務部部長，威廉．霍華德．塔夫脫（William Howard Taft）

藉由實踐「成功法則」，我們建立了一個連鎖店王國。如果我把伍爾沃思大廈（Woolworth Building）稱為這些法則的紀念碑，一點也不為過。 ――均一價連鎖店之王，法蘭克‧溫菲爾德‧伍爾沃思（F. W. WOOLWORTH）

有幸讀到您的「成功法則」，我覺得非常感激。如果我早五十

年閱讀這本書，就可以省下一半的時間完成目前的成就。我真誠的希望全世界都認識你並報答你。 ――船運鉅子，羅伯．達樂（Robert Dollar）

熟練這套成功法則，等於為「失敗」保了「意外險」。 ―――美國知名勞工領袖，山謬‧岡珀斯（Samuel Gompers）

您的毅力真是值得敬佩！任何人如果投注這麼多心力和時間 ……毫無疑問，他一定是發現了無價之寶。我非常佩服您在「智庫」（Master Mind）中詳述的見解。 ――美國前總統，湯姆斯．伍德羅．威爾遜（Thomas Woodrow Wilson）

我知道這些成功法則無懈可擊，因為我也在生意場上應用了三十年。 ――商業鉅子，約翰‧華納美克（John Wanamaker）

我知道全世界都受惠於拿破崙．希爾的成功法則，這套訓練課程無法用金錢衡量其價值，因為它帶給學生的價值遠遠超過金錢價值。 ――世界最大相機製造商，喬治．伊士曼（George Eastman）

我至今的所有成就，完全要歸功於活用拿破崙．希爾所提出的成功法則，我很榮幸成為他第一個學生。 ――美國箭牌糖類有限公司（W. M. Wrigley）創始人

我一生最大的成就之一是，幫助希爾完成了他的「成功學」，這比我的財富更重要，他的「成功學」是一個「經濟的哲學」，是異於蘇格拉底、柏拉圖和傳統西方思想史的哲學體系――它不僅是一個幫助人脫離貧困，實現經濟富裕的方法，更是一門幫助人們建立完善人格，享受豐富人生的大學問。 ──鋼鐵大王，安德魯．卡內基（Andrew Carnegie）

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思考致富 THINK & GROW RICH

成功致富的步驟

全新譯本拿破崙．希爾（Napoleon Hill）◎著包丹丰◎譯

久石文化事業有限公司發行

國家圖書館出版品預行編目資料思考致富（全新譯本）：成功致富的13個步驟／拿破崙．希爾(Napoleon Hill) 著；包丹丰譯. --初版-臺北市：久石文化，2008.11﹝民97﹞ 面; 公分. --(Classic; 005) 譯自：THINK & GROW RICH ISBN 978-986-84592-2-9 (平裝) 1.職場成功法 2.思考 97017377

494. 35

Classic 005 思考致富（全新譯本）：成功致富的13個步驟作者／拿破崙．希爾（Napoleon Hill）譯者／包丹丰發行人／劉中興主編／陳文龍編輯／劉霽特約編輯／施家雯特約校對／王秀萍出版者／久石文化事業有限公司地址／台北市南京東路一段二十五號十樓之四電話／(02)2537-2498

傳真／(02)2537-4409

網站／http://www.longstone.com.tw E-mail／reader@longstone.com.tw 郵撥帳號／19916227 戶名／久石文化事業有限公司總經銷／創智文化有限公司電話／(02) 2228-9828 傳真／(02)2228-7858 出版日期／2008年11月10日初版一刷 This translation of Think and Grow Rich by Napoleon Hill This book original 1937 version of Think and Grow Rich by Napoleon Hill, originally published by The Ralston Society and now in the public domain. Complex Chinese Edition Copyright: © 2008 LONGSTONE PUBLISHING CO., LTD All rights reserved Printed in Taiwan

定價260元

ISBN 978-986-84592-2-9

有著作權，侵害必究本書如有缺頁、破損、裝訂錯誤，請寄回本公司更換

作者序

本書中的每一章，所提及五百位富豪創造巨大財富的秘訣，都是經過我長年累月仔細分析。

接受卡內基之託二十五年前，透過安德魯．卡內基，我開始對這個祕密感到興趣。當時我還非常年輕，而這位精明、討人喜歡的蘇格蘭裔長者不經意把這個秘密說溜了嘴。然後他向後靠在椅背上，眼睛閃爍著喜悅的光芒，仔細的觀察我夠不夠靈光，是否可以明白他話裡的重要性。他看我領悟了其中道理，便問我願不願意花二十年時間，把這個祕訣公諸於世。因為如果沒有這個祕訣，許多人會一輩子飽受失敗之苦。作者答應了卡內基先生的要求，並在他的幫助之下，如今終於實現承諾。本書的秘訣已歷經各行各業，數千人身體力行的試煉。卡內基 - -

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先生的想法是，這個帶給他累積巨大財富的神奇模式應該被公開，讓所有無法親自研究如何致富的人，能有規可循。他希望透過各行各業的經驗，我可以測試並證明此一模式無懈可擊的程度。他認為各級學校和學院應該教授此一模式，並提出這種想法――透過適當的教導，此一模式不僅能革新整個教育體系，更能縮短學生一半以上的就學時間。卡內基先生與許多年輕企業家，如查爾斯．許瓦柏（Charles M. Schwab）合作的經驗，使他更深信當今學校的教育制度，對謀生技能和致富，幾乎毫無價值可言。他定下這個結論的原因來自於自己公司裡錄用過許多年輕人的經驗，其中大多數雖然從未接受太多正規教育，但在受到此一模式的訓練後，卻發掘出特殊的領導能力。此外，在經過卡內基親身教導後，每一個遵照指引的人都創造了巨大財富。你在第三章「信心」中會讀到工業龍頭「美國鋼鐵公司」（United States Steel Corporation）匪夷所思的創業過程，居然單靠一位年輕創業家的構思與執行，證明了卡內基的模式能幫助已經做好準備的人。該創業家查爾斯．許瓦柏實踐此一祕訣之後，為自己帶來許多機會且創造財富。保守估計在這個單一的案例中，此一模式的價值高達六十億美金。幾乎每一個聽過卡內基的人都知道這些事實。經由這些事實，你可以對閱讀本書的收穫有個清楚的概念，但前提是你必須知道你想要什麼。

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本書內容經過實際試煉在作者長達二十年的試煉之前，已經按照卡內基先生的計畫將此一祕訣傳授給超過一萬個人自行運用，並讓他們從中受惠。有些人成功致富，有些人則得到和諧的家庭生活。一位牧師經過實踐之後，當年的收入立即暴升至七萬五千美金以上。一位住在辛辛那提（Cincinnati）的裁縫師亞瑟．納許（Arthur Nash），拿他面臨破產的事業作為白老鼠來測試這個方法，其營運果然好轉並為股東帶來可觀收入。如今納許先生已經過世，但這家公司仍然屹立不搖。這個實驗十分罕見，報章雜誌爭相報導，這些正面宣傳為這家公司額外進帳超過一百萬美金。此一秘訣傳到德州達拉斯的史都華．奧斯丁．薇爾（Stuart Austin Wier）耳中，他早就做好準備，放棄原本的工作而轉讀法律。他會獲得成功嗎？我們將在書中見分曉。在簡寧．朗道夫（Jennings Randolph）大學畢業的那一天，我告訴他這個秘訣，經過適當的運用，如今他已連續三屆當選國會議員，他打算繼續運用，直到他有機會入主白宮。當我擔任拉撒兒延伸學院（La Salle Extension School）的廣告部經理時，這所學校還沒沒無名。我有幸與該校的夏普林（J. Ｇ. Chapline）校長交流，之後，他有效的運用這個方法，從此拉撒兒成為全國數一數二的延伸學院。

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我所謂的「秘訣」，全書提了不下百次，但卻未為其正式命名，其半遮半掩、若隱若現的狀態，似乎更能幫助那些已做好準備並正在追尋的人成功習得箇中真諦。這也是當初卡內基先生如蜻蜓點水般提及，沒有給我確切名稱的原因。已經準備好要身體力行的讀者，會發現在每一章之中，這個秘訣至少會出現一次。但願我有此榮幸告訴讀者怎麼判斷自己是否已做好準備，不過我絕不希望剝奪你自行發現秘訣的益處。在撰寫本書時，我兒子正要結束大學最後一年的課程，他隨手拿起第二章的手稿，讀了之後自行發現了這個秘訣。他切實運用書中的資訊，畢業之後，居然直接擔任要職，起薪點遠超過一般人的平均所得，第二章會簡略的敘述他的故事。閱讀本書時，你可能會有一點期待落空的感覺；在一開始，甚至可能會覺得我許下太多承諾。但如果讀者曾經感到頹喪、感到難以克服自己的弱點，如果曾歷經慘敗，如果曾因病痛導致殘疾或遭受肉體的痛苦，那麼我兒子發現並運用卡內基模式的故事，對於正在尋覓的人而言，可謂「無望沙漠」中的一塊綠洲。伍德羅．威爾森總統（President Woodrow Wilson）在世界大戰期間，廣泛應用這個祕訣。因為軍方將此秘訣巧妙地融入前線訓練當中，讓每一個投入戰爭的士兵都受到薰陶。威爾森總統親口告訴我，這個祕訣成為戰事募款的利器。二十多年前，當時的菲律賓群島民官曼紐．奎松（Manuel L. Quezon）受此祕訣的啟發，挺身為他的同胞爭取自由。他幫助菲律

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賓獨立之後，成為菲律賓解放後第一任總統。

實踐是基本要求這個祕訣的特殊之處在於，一旦得到並加以運用，只要付出少許努力，成功便會如旋風般席捲而來，而且不必再向失敗低頭！如果你心存疑惑，看看這些運用過此一祕訣的名人，翻查他們的相關資料，保證會讓你心服口服。天下沒有白吃的午餐，要得到這個祕訣一定得付出代價，不過這個代價遠遠低於其價值。如果不刻意尋找，它是一文不值的。它既不能免費贈送，用金錢也買不到，原因是它包含了兩個部分。如果你已做好準備，你已經擁有第一部分。對於已做好準備的所有人，這個秘訣會一視同仁，教育程度高低與其並無直接關聯。早在我出生以前，此秘訣就傳到湯姆斯．愛迪生（Thomas A. Edison）手裡。雖然他只讀過三個月的小學，但他明智的運用這個秘訣後，成為全世界首屈一指的發明家。此祕訣又傳給愛迪生的工作夥伴，雖然他當時年薪僅一萬二千美金，經過有效的運用，他年紀輕輕就從職場上提早退休。你會在第一章讀到他的故事，他的故事足以說服你相信財富並非遙不可及，你也可以達成你的夢想；對於已做好準備而且心懷決心的人，財富、名望、聲譽和幸福都是垂手可得。

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這是數百名成功人士的秘訣我是如何知道這些事呢？當你讀完本書就會找到答案。答案可能在第一章，也可能在最後一頁。我既然接受卡內基先生的要求，在履行承諾研究的二十年間，分析了上百位知名人士，其中多數都坦承卡內基秘訣是他們累積巨大資產的功臣。其中部分人士包括：

亨利．福特（Henry Ford）威廉．瑞格里二世（William Wrigley Jr.）約翰．華納美克（John Wanamaker）詹姆士．希爾（James J. Hill）喬治．派克（George S. Parker） E. M. 史達樂（E. M. Statler）亨利．道爾迪（Henry L. Doherty）希爾士．克提斯（Cyrus H. K. Curtis）喬治．伊士曼（George Eastman）西奧多．羅斯福總統（ Theodore Roosevelt）約翰．戴維斯（John W. Davis）亞伯特．哈伯德（Elbert Hubbard）偉伯．萊特（Wilbur Wright）威廉．簡寧．布萊恩（William Jennings Bryan）大衛．史達．喬登博士（Dr. David Starr Jordan）

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阿格登．亞莫（Ｊ. Odgen Armour）查爾斯．許瓦柏（Charles M. Schwab）哈里斯．威廉斯（Harris F. Williams）法蘭克．剛索拉斯博士（Dr. Frank Gunsaulus）丹尼爾．維勒（Daniel Willard）金．吉列（King Gillette）羅夫．偉克斯（Ralph A. Weeks）丹尼爾．萊特法官（Judge Daniel T. Wright）約翰．洛克斐勒（John D. Rockefeller）湯姆斯．愛迪生（Thomas A. Edison）法蘭克．凡德里（Frank A. Vanderlip）伍爾沃思（F. W. Woolworth）羅伯．達樂上校（Col. Robert A. Dollar）愛德華．菲林（Edward A. Filene）艾德溫．邦斯（Edwin C. Barns）亞瑟．布里斯本（Arthur Brisbane）伍德羅．威爾森總統（Woodrow Wilson）霍華德．塔夫脫（WM. Howard Taft）路得．伯班克（Luther Burbank）愛德華．巴克（Edward W. Bok）法蘭克．孟斯（Frank A. Munsey）亞伯特．蓋瑞（Elbert H. Gary）

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THINK & GROW RICH 亞歷山大．貝爾博士（Dr. Alexander Graham Bell）約翰．派特森（John H. Patterson）朱立斯．羅森瓦德（Julius Rosenwald）史都華．奧斯丁．薇爾（Stuart Austin Wier）法蘭克．克萊恩博士（Dr. Frank Crane）喬治．亞歷山大（George M. Alexander）夏普林（J. G. Chapline）簡寧．朗道夫（Hon. Jennings Randolph）亞瑟．納許（Arthur Nash）克萊恩斯．戴洛（Clarence Darrow）

以上小部分的例子，足以顯示此數百位知名成功人士在商業界或其他領域的成就，也證明了所有瞭解並活用卡內基秘訣的人，都達到人生的高峰。根據我所知，受到此一祕訣啟發的人，沒有人不在其領域創下佳績的，反之，如果無法掌握這個秘密，就很難出類拔萃或致富。由以上兩項事實，我們可以做出以下結論――此祕訣是達成自我決心的必備知識之一，比所謂的「教育」來得更重要。

本書可以幫助任何人取得成功教育到底是什麼？書中將會作詳盡說明。以學歷而言，這些富豪當中，許多人根本沒有受過太多正規教育。約翰．華納美克

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（John Wanamaker）曾對我做了這樣的比喻：他接受的正規教育少之又少，而且過程就像蒸汽火車頭需要水一樣，必須在行駛時不斷添加。亨利．福特連高中都沒上過，更遑論上大學了。我並非存心想貶低學校教育的價值，而是想要表達一個真切的概念，一旦掌握且充分利用這個祕訣，無論誰都可以登峰造極，創造財富，逢凶化吉，即使只受過極少的教育。如果你已經做好準備，在閱讀本書期間，這個祕訣將會從字裡行間蹦跳出來。當它出現時，你就會立即辨認出來。不論是從第一章或最後一章得到這個提示，當它顯現時，請你暫停閱讀，並去除心中的一切雜念，因為這時將是生命中最重要的轉捩點。現在，我們即將進入第一章，我的一位至交大方承認他已看過神奇的徵兆，他在生意上的成就證明了摒除雜念的重要性。當你讀到這些故事時，請記得這些人都曾歷經人生的重大考驗，這些考驗來自於謀生不易，找尋希望、勇氣、滿足感、安全感、累積財富和享受身心的自由。請相信本書所有故事都是真實的，目的在於傳達一個偉大的宇宙真理，使得做好準備的人不只學會做什麼，更學會怎麼做，並獲得必要的刺激而開始啟動。最後，在你進入第一章之前，請容許我提出最後一個建議，提醒你卡內基廣受肯定的秘訣：所有成就與財富都起源於創意。如果你已做好準備，便已經掌握半個秘訣，因此當另外半個秘訣輕扣心弦時，就能立刻察覺。

拿破崙．希爾

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原出版者序

本書綜合了五百位白手起家富豪的經驗，從無到有，全憑想法、創意和有組織的計畫。致富的整套方法都在本書之中，這是集結美國過去五十年來最成功人士的寶貴經驗。書中不只告訴你要做什麼，還會告訴你怎麼做！書中完整的向你揭示如何製造商機，並提供一套完美的自我評量系統，解析過去你為什麼總是跟財富擦身而過。本書會詳述眾所周知的安德魯．卡內基的成就方法，剖析他如何以此秘訣累積數十億美元的財富。數百個獲得他親自傳授祕訣的人，後來都成為百萬富翁。也許你並不需要書中所有建議，書中提到的這五百個人剛開始也是如此，或許你目前最需要的只是一個創意、計劃或建議來達成目標。你閱讀本書時會發現，自己需要的是刺激。本書的寫作靈感來自安德魯．卡內基，這是在他賺進數十億美金享受退休生活之後的事。作者不僅得到卡內基親自傳授的驚人秘訣，五百位富豪也向他透露自己財富的來源。本書包括十三個致富的必要法則，目的在 - 19 -

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於累積足夠的財富並保障財務自主。在本書問世之前，二十五年不間斷的所有研究成果，保守估計耗資十萬美金。不只如此，書中的知識絕不可能以任何手段或費用複製，因為替本書提供資訊的這五百位富豪中有大半數已辭世人間。財富不見得可以用金錢衡量！金錢和物質雖然可以滿足身心的需求，但對某些人而言，所有財富中最偉大的卻是恆久的友誼、和諧的家庭關係、商業夥伴之間的默契和諒解，以及平靜的內心，這些精神上的富足和安全感並非物質能夠比擬。閱讀本書後理解並運用這些法則的讀者，更能讓自己獲得並享受這類「高級資產」，而是否提早準備則是成敗關鍵。因此你要做好準備，在受到這些法則影響之後，人生將會經歷巨幅的改變，終其一生不但充滿和諧以及領悟力，也會為累積物質財富奠下基礎。

――原出版者

前言

你最想要什麼？財富？名望？權力？滿足感？安全感？人格特質？還是幸福？書中所撰述的「致富的十三個步驟」是有史以來最扼要可靠的步驟。所有正在追求人生明確目標的讀者都能從本書受惠。如果你想從本書獲得最大收穫，在開始閱讀之前，要先有一個認知，本書的寫作目的不是為了消遣。你不可能在一個禮拜或一個月之內就完全領悟所有內容。在仔細閱讀本書之後，全國知名顧問工程師哈金森博士（Dr. Miller Reese Hutchison），也是發明家愛迪生（Thomas A. Edison）的長期夥伴說道：「這不是一本小說。這是一本個人成功指導手冊，直接植基於美國數百位成功人士的經驗。讀者應該研讀、作筆記並且思考書中的內容。一個晚上不要閱讀超過一章，最令你印象深刻的句子要畫底線，日後再重溫這些畫有底線的句子。想要從這本書獲益的讀者，不光是要讀，還要吸收並融會貫通後內化為自己的知識。本書應列為高中基礎讀物，高中生應 - 21 -

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該要通過本書的測驗才能予以畢業。這門學問無法取代學校的其他課程，但可以幫助學生組織和應用學過的知識，再將知識有效運用，並取得合理報酬，因而毋須浪費寶貴時間。」紐約市立大學學務長約翰．透納博士（Dr. John R. Turner）讀完本書後說道：「本書內容之完備，可以從作者的兒子布萊爾身上看到，這個精彩的故事記錄在第二章的『渴望』。」如同透納博士所說，作者的兒子一出生就有聽力問題，他不但沒有因聾變啞，反而藉著實踐書中的理論，把身體的障礙轉變成一項無價資產。在讀了布萊爾的故事之後，你將會掌握本書的內容，除了可以幫你帶來實質財富，增添安心感、領悟力和靈性上的和諧外，在作者的兒子和其他眾多例子中，都證明書中的內容，甚至可以幫助讀者超越肉體上的痛苦。在分析過數百位成功人士之後，作者發現這些成功人士都有「交換意見」的習慣，一般的說法是「進行討論」。當他們遇到需要解決的難題時，所有人都會坐下來暢所欲言，直到多方意見被整合，直到找到問題的解決方法。你從本書獲得最大收穫的方法，便是運用書中所提倡的「智庫」（master mind）原則。在此推薦一個受到許多讀者肯定的方法：組成一個讀書會，不限人數但所有成員都應保持友善而且相處融洽。要定期聚會，一個禮拜一次為宜。每次聚會包含一章的內容導讀，然後由全體成員進行自由討論。討論時每位成員應做筆記，

前言  23

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記下討論中所激發的靈感和想法。在每週聚會之前，所有會員都應該事先仔細閱讀和分析當週所要討論的章節。會中請一個善於朗讀的會員，以生動的口吻朗讀句子，並把情感融入其中。只要按照此一計畫進行，會員不但可以從書中萃取數百位成功人士的經驗，更重要的是，可以從其他會員身上獲得新知與寶貴的價值觀，以豐富自己的思考模式。如果你有恆心和毅力按照這個計畫切實執行，保證可以揭開本書的秘密並一生受用無窮。正如作者在自序所言，安德魯．卡內基（Andrew Carnegie）就是運用此一祕訣賺取龐大資產。

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作者序 9 原出版者序 19 前言 21

第1章序論：意念即為實質事物 31 當意念加上明確目標、毅力、熱切的渴望，所形成的強大威力，足以轉換成財富和其他物質。

第2章渴望：所有成就的起點 49 你要知道，所有創造財富的人，起初或多或少都先有夢想、希望、願望、渴望、計畫，之後才獲得財富。

第3章信心：渴望視覺化與達成渴望的信念 75 信心是一種心理狀態，自我暗示能誘發信心。

第4章自我暗示：影響潛意識的機制 99 不論正面或負面，沒有意念可以越過自我暗示，直接進入潛意識。 - 25 -

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第5章專業知識：個人經驗或觀察 107 世上有兩種知識，一種是普遍性，另一種是專業性。普遍性知識不管數量多少、種類多寡，對於致富並沒有多大幫助。

第6章想像力：心智工作坊 125 按功能而言，想像力可分為兩種：「綜合型想像力」（synthetic imagination）與「創造型想像力」（creative imagination）。

第7章組織規劃：化渴望為具體行動 141 如果第一個計畫沒有成功，就用新計畫加以取代。如果新計畫又失敗了，就再採用另一個新計畫，直到找到最合適的計畫為止。大部分人失敗的原因就是欠缺毅力，無法持續創造新計畫去取代失敗的計畫。

第8章決策力：克服拖延 189 決策的價值高低，全憑有多少勇氣來執行。人類文明史中的偉大決策，都是冒著極大風險做出的，甚至是冒著死亡的代價。

第9章毅力：支撐信心的必備動力 205 只有少數人不管遇到多大阻力，總是咬著牙關繼續執行

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計畫，直到達成目標。這些人包括福特、卡內基、洛克斐勒和愛迪生。

第10章「智庫」的力量：驅動力 227 卡內基的「智庫」團隊大約有五十個成員，他身邊圍繞的這些人，幫助他達成製造與販售鋼鐵的具體目標。他把自己所累積的財富，完全歸功於他的「智庫」團隊的力量。

第11章性慾轉移的奧秘：情慾的力量 237 性衝動的慾望是天生和自然的，人類不可能也不應該完全抑制或消滅性衝動。相反的，應給予性衝動其他形式的抒發管道，以充實人們在身、心、靈三方面的發展。

第12章潛意識：銜接環節 265 潛意識本身就是一連串神秘的轉換程序，人們心中的意念經過潛意識的詮釋和轉換，就能創造出對等精神物質。

第13章大腦：意念的接收與發送站 275 人類對於大腦的運作方式所知實在不多，意念的力量

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經過此錯綜複雜又龐大無比的機制網絡後，被轉換為對等的實體物質。

第14章第六感：通往智慧殿堂之門 283 經由第六感的協助，你會被警告即將發生的危險，而能及時避免不幸；你也會被知會即將到來的機會，而及時掌握先機。

第15章戰勝六種常見的恐懼：排除障礙 297 恐懼貧窮、恐懼批評、恐懼生病、恐懼失戀、恐懼衰老、恐懼死亡。這些恐懼如同可怕的魔咒，週而復始的詛咒著全世界。

第16章魔鬼工作坊：第七種禍患 325 第七種禍患被稱為：「負面影響感知度」。你只要認清並運用自己的意志力，就能在心中築起一堵抗體之牆，有效抵禦外來或自己創造的負面影響。

編輯後記 343

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序論：意念即為實質事物

THINK & GROW RICH 憑「意念」與愛迪生合夥

真的，「意念即為實質事物」（thoughts are things）。當意念加上明確目標、毅力、熱切的渴望，所形成的強大威力，足以轉換成財富和其他物質。三十多年前，艾德溫．邦斯（Edwin C. Barns）發現人類的確可以憑藉思考致富。他的發現並非突然而至，而是因為想與偉大發明家愛迪生共事的熱切渴望，一點一滴累積而成。邦斯的渴望有個非常明顯的特色，就是明確性。他渴望成為愛迪生的夥伴，而非屬下。仔細觀察他將渴望轉化成現實的過程，你對這十三個致富的原則，將會有更深入的認識。當這個渴望或意念第一次浮現在他心中時，有兩個障礙阻擋了實現的可能。第一個障礙是他不認識愛迪生，第二個障礙是他沒錢購買到新澤西橘郡（Orange, NewJersey）的火車票。大多數人都會被這兩個重大困難嚇倒，放棄做任何嘗試。但他有十足的決心要實現 - 31 -

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他的渴望，最後他決定，寧願坐「貨廂」去（意思是坐載貨火車到東橘郡），也不願被打倒。邦斯走進愛迪生的實驗室，告知他要來與之共事的意願。數年之後，愛迪生回憶與邦斯的初次見面，說道：「他站在我面前，看起來與流浪漢無異，但他臉上的表情顯示了他已下定決心要得到這個機會。這些年來，我從工作中學到一個經驗――當一個人擁有熱切的渴望時，為了贏得勝利，甚至願意破釜沈舟，這個人鐵定會成功。他向我要求的機會，我給了他，因為他顯然打定主意，不到黃河心不死。後來證明我這個判斷一點都沒錯。」年輕的邦斯當天對愛迪生說的話，遠比不上他的意念來得重要。愛迪生自己也同意，不可能只因為邦斯在辦公室出現，就給他想要的工作，事實上，這種舉動適得其反。重要的是他的意念。如果你都能理解這番話的重要性，就可以不必再閱讀本書。邦斯與愛迪生第一次面談並沒有讓他成為合夥人，只得到一份薪水微薄的工作――在辦公室打雜。但對邦斯來說，這份工作已讓他有機會把自己的「商品」展示給未來的「合夥人」。邦斯早就訂定了明確的目標，只是數個月過去，他一直苦於沒有展現的機會。不過他心中有股重要的意念，日復一日，他與愛迪生合夥的渴望不斷的增強。心理學家曾證實：「當一個人已做好準備，從他的外在就可以觀察出來。」除了做好準備與愛迪生發展合夥關係以外，更重要的是，他下定決心，除非達成目標，否則絕不放棄。他並沒有自暴自

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1 章序論：意念即為實質事物  33

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棄地告訴自己：「唉，有什麼用！我看我還是改變心意，做個推銷員好了。」而是說：「我來這裡的目的是跟愛迪生一起做生意，即使要花一輩子時間，也要完成這件事。」他的確說到做到。倘若沒有掌握明確目標，不計代價的堅持理念，事情絕對有不同的結局。也許年輕的邦斯當初並不明白，但他有如鬥牛犬般的意志，堅持單一渴望的毅力，註定會瓦解所有反對力量，帶來他盼望已久的機會。當機會終於來臨時，卻以另一種形式出現，而且與邦斯預期的方向有些出入。這是機會常會耍的花招之一。機會有個壞習慣，喜歡悄悄從後門溜進來，而且常常假扮成厄運或暫時的失敗。這也可能是許多人無法辨認機會的原因。當時愛迪生剛完成一個新型辦公室儀器的發明，被稱為愛迪生錄音機（Edison Dictating Machine），就是所謂的傳聲機（Ediphone）。愛迪生的銷售人員對這個新機器不感興趣，認為推銷這項產品會耗費太多時間和精力。此時，邦斯看到他的機會靜悄悄的蟄伏在一台外型古怪的機器旁邊，除了發明者和邦斯兩人，誰都沒有興趣。邦斯相信他可以把愛迪生的錄音機推銷出去，於是他向愛迪生毛遂自薦，並立即獲得這個機會。他的確把機器推銷了出去，事實上，銷售反應十分熱烈，愛迪生還和他簽訂合約，讓他負責全國的配送和行銷。自從他們兩人開始合作，就打出一句口號：「愛迪生製造，邦

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斯安裝。」這種商業結盟維持了將近三十年。從此邦斯累積了大量財富，並且成就了一件更恆久的美事――他證明了人類切實可以透過「思考而致富」。邦斯最初的渴望替他帶了多少財富，我並無法計算。也許有兩三百萬美金之譜，但實際金額是多少已經不重要，重要的是，藉著運用已知的原則，他把一個無形的意念轉換成對等的物質財富，因此明確的知識帶給他的資產，遠超過產生的金額。邦斯果真憑著意念，成為愛迪生事業上的夥伴。憑著意念，他成為富豪。他白手起家，有的只是渴望和堅持到底的決心。起初他身無分文，只受過一點教育，也沒有任何影響力，但他有的是進取心、信心和必勝的意志力。藉著這些無形力量，他變成世界上最偉大發明家的得力助手。現在，我們來看另一個例子，探討一個擁有大量實體資產的人，如何在靠近最後目標時卻選擇放棄，而失去所有。

離金三尺導致失敗的常見原因之一，就是輕言放棄，特別是遇到短暫的挫敗。每個人一生當中難免都會犯下這種錯誤。德比先生（R. U. Darby）的一個叔叔在淘金熱大流行時，也西進加入淘金行列。他從來沒有聽人說過「大腦能產生的財寶要多於埋在地裡的金銀」這句話。他占了一塊地，然後運用十字鎬和鏟子開始挖。淘金

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1 章序論：意念即為實質事物  35

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的過程十分費力，但他腦海裡對金子的慾望則十分具體。挖了幾個禮拜之後，他的辛苦終於有了回報，他挖到亮晶晶的金礦了。他需要借助機械才能把含金的礦石運上地面，於是他偷偷的把挖到的金礦埋起來，照著原路回到遠在馬里蘭州威廉堡（Williamsburg, Maryland）家裡，告訴他親戚和幾個鄰居他挖到寶。大家湊足買機械所需的費用並匯了出去，德比和叔叔就趕回礦場。當第一車含金的礦石挖出來之後，載到一個煉金師那裡。煉出的金子證明，他們挖到科羅拉多州有史以來蘊藏量最豐富的金礦。只要再多挖幾車，就能把積欠親友的債務還清。之後的利潤則無法計算。鑽機一台一台的往下挖，德比和他叔叔的期待也愈來愈高，突然發生了一件事――礦脈竟突然消失了。他們彷彿走到彩虹的盡頭，源源不絕的金子成了過眼雲煙。他們繼續不停往下鑽，拼命想找到新的礦脈，卻徒勞無功。最後，他們決定放棄。他們把昂貴的機器賣給一個收破銅爛鐵的人，只換回幾百塊美金，然後就坐火車回家。有些收廢鐵的人腦筋不太靈光，但這一個可不一樣。他請了一個採礦工程師來探勘和重新估算。工程師認定上個計劃失敗的原因在於前礦主對礦脈斷層不夠熟悉。他估算只要在德比和他叔叔放棄的地方再多挖三尺，礦脈就會出現。這個推測事後證實是正確的。這個收廢鐵的人從這個別人選擇放棄的礦場賺進千萬美金，因為他知道在放棄之前應先尋求專業諮詢。

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當時年輕的德比費了大量心血，才湊到購買機器所需的費用。他的親戚和鄰居因為對他滿懷信心，而把錢借給他。但最後，他卻花了很多年才把積欠的債務還清。多年以後，德比發現渴望能轉化成金，他把曾經失去的加倍賺回來。他是進入保險業推銷壽險之後，才發現這個祕密。他一直沒有忘記自己離金三尺就放棄，而與大筆財富擦身而過的教訓。德比在事業上獲利頗豐，因有前車之鑑，他用這個簡單的方法告訴自己：「我在離金三尺時放棄了，但我從此絕不會因為別人拒絕買保險就放棄。」一年可以賣出超過一百萬美金的人壽保險，世上不到五十人，而德比就是這少數人之一。他「堅持到底」的決心要歸功於他早期挖金礦時「半途而廢」所學到的教訓。在「成功」來臨之前，任何人一定會遭遇許多短暫的挫折甚至失敗。受到挫折時，最容易和最合理的應對方法就是放棄，而大多數人也都如此選擇。全國最成功的五百個人曾告訴我，他們最大的成功就緊跟在壓倒性的挫折之後。失敗是一個充滿諷刺和狡詐的大騙子，當成功近在咫尺，若能阻止這個壞蛋，真叫人欣喜若狂。

「堅持換來五毛錢」的啟示德比從「社會大學」畢業之後不久，他決定要記取開採金礦失

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1 章序論：意念即為實質事物  37

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敗的教訓，化失敗為力量。很幸運，在以下的事件中，他親眼見證有時堅持「不」，還有別的可能性。有一天下午，他在一個老式磨坊幫叔叔磨麥子。他叔叔掌管的農場有黑人佃農居住。大門靜悄悄的被推開，一個年幼的黑人小女孩走進來，站在門邊，她是一個佃農的女兒。叔叔抬頭看到小女孩，便粗聲粗氣的大吼：「妳要幹嘛？」小女孩怯生生的說：「媽媽說給她五毛錢。」「我不會給！」叔叔向她說：「妳回家去。」「是，先生。」小女孩回答，卻沒有行動。叔叔繼續忙他的工作，忙到沒注意到小女孩根本沒有離開。當他再抬頭看到她還站在那裡時就再大吼：「我叫妳回家，快回去，不然我拿鞭子打妳。」小女孩還是回說：「是，先生。」但仍然動也不動。叔叔放下正要倒進磨石漏斗裡的一袋麥子，撿起一根木棍走向小女孩，臉部表情寫滿大事不妙的樣子。德比屏住呼吸，覺得自己將成為一宗謀殺案的目擊者。他知道叔叔本性兇殘，而在那個地區，黑人小孩絕對不會公然反抗白人。當叔叔快走到小女孩所站之處，她迅速往前跨一步，往上仰視著他叔叔的雙眼，然後用力尖聲大叫：「媽媽說她要五毛錢！」叔叔楞住了，整整一分鐘看著她，然後，把手中的木棍慢慢放到地上，伸手進口袋掏出五毛錢給她。小女孩拿到錢，慢慢向門口後退，眼神一直沒離開這個被她征服的男人。她離開之後，他叔叔坐在一個箱子上，怔怔的望著窗外

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超過十分鐘，滿心敬畏，不斷回想著，自己剛剛受到的教訓。德比也在思考，他這輩子第一次看到一個黑人小女孩刻意指使白人成年人。她是怎麼辦到的？他叔叔又怎麼了？是什麼原因造成他捨棄兇殘的本性，變成小綿羊般的溫馴？是什麼奇怪的力量使這小女孩高於她的主人？許多類似的問題飛快的閃過德比的腦海，但他一直到許多年後告訴我這個故事時，才找到答案。奇怪的是，我就在這個老磨坊，在他叔叔受到教訓的同一個位置上聽到這個奇特的故事。更奇怪的是，我已經投注將近二十五年時間，研究同一種力量，能讓一個沒有受過教育的黑人小女孩征服一個聰明的大男人。當我們站在那個有霉味的老磨坊，德比重述這個不尋常的征服故事，最後問我：「你能解釋這件事嗎？小女孩用什麼奇特的力量，打敗我叔叔呢？」這個問題的答案就在本書敘述的原則裡。答案既詳盡又完整，其中細節和指引足以幫助任何人瞭解並運用這股力量，正如同這個小女孩無意間的發現。如果你特別注意，便可以觀察到這股救了小女孩一命的奇特能力來自何處，在下一章，你就可以隱約找到這股力量。從書中某處你會找到一個想法，可以增加你的理解力，讓你任意發揮這股令人無法抗拒的力量，並因而受惠。在第一章，你就可以察覺這股力量，也可能在接下來的幾章才會發現。它可能以創意的形式出現，也可能以一種計畫或理論的本質出現。它可能會讓你回想過去失敗

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或挫折的經驗，讓這些教訓一一浮現，並助你一臂之力贏回曾經失去的一切。黑人小女孩不經意的發揮這股力量，經過我解釋之後，德比很快回溯他這三十年來推銷保險的經驗，並坦承事業的成功，絕大部分是來自這個小女孩的啟發。德比指出：「每一次，當一個準客戶拒絕買保險，請我離開，我彷彿看見那小女孩站在磨坊裡，瞪著一雙大眼睛，拒絕被蔑視。我就告訴自己：『我一定要完成交易。』在我達成所有交易中，最成功的都是那些一開始就拒絕我的人。」他也回憶起自己離金三尺時斷然放棄的教訓，說道：「不過，塞翁失馬，焉知非福。這個錯誤教我不論情況多麼困難，也要不斷嘗試，絕不放棄。這是我經歷任何成功之前所必須學習的教訓。」無庸置疑，將來會有數百個從事人壽險的推銷員讀到德比、他叔叔、小女孩和開金礦的故事。我希望對這些人提出以下結論，多虧這兩個經驗，德比才有能力每年賣出超過一百萬美金的人壽險。人生非常奇妙，而且常常難以下定論。成功和失敗同時根植於同一個經驗。德比這兩個經驗既平凡又簡單，卻蘊藏他一生命運的解答，因此對他而言，這兩個經驗與他的人生同等重要。他分析這兩個充滿戲劇性的經驗，從中學到的教訓讓他受惠無窮。

本書的目的在於教導讀者如何致富試問，一個人既沒有時間，又不願意從失敗中學習，如何找到

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導致成功的知識呢？要從哪裡和用什麼方式學習化挫折為成功的墊腳石呢？本書的撰寫目的，在於回答這些問題。十三個詳細描述的原則將提供解答。請記住，關於奇妙人生的解答，也是你正在尋找的答案，很可能在閱讀本書的過程當中，藉著創意、計畫或目標的形式，突然出現在你心裡。人們只要擁有一個無懈可擊的創意就可以成功。本書包含了最理想也最實際的法則，提供各種方法和工具，藉以建立具有效用的想法。在我們深入探討這些理論之前，你有權利知道這個重要的觀念――當財富開始降臨時，其速度之快、數量之大，會讓人疑惑在從前窮困的日子裡，這些財富都躲在何處。這是一個驚人的結論，特別當你與一個很普遍的認知對照：只有經過長時間努力的人才能取得成功。當你開始運用思考致富時，便會察覺到財富其實是起源於一種心態，有著明確的目標，加上少許的努力或甚至不需任何努力。什麼心態才能吸引財富，所有人都會感到興趣。我花了二十五年，分析超過兩萬五千個個案，因為我也不例外，也想要知道這些富豪致富的秘密。如果沒有進行這些研究，本書不可能寫得出來。注意這個偉大的真理――從1929年經濟大蕭條開始，這種前所未有的大災難持續到羅斯福當選總統後一段時間，然後，衰退期開始消失無蹤。就像戲院的打光師用非常緩慢的速度逐漸把燈光調亮一般，在觀眾發現之前，黑暗已經被光明取代。經過一段時間，

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人們心中的恐懼逐漸消失，恢復了信心。只要你開始掌握這個理論中的各個原則，遵照指引並善加運用，你的財務狀況就會開始有起色，你所接觸的任何事物都會變成有益的資產。不可能嗎？絕對有可能。人類的主要弱點之一就是對「不可能」的普遍認知――所有不可能成功的條件，所有不可能達成的事物。本書寫作的對象是所有願意找出別人成功條件的讀者，並願意為這些條件承擔風險。許多年前，我買了一本內容實用的字典，第一個查閱的字便是「不可能」（impossible），然後，小心翼翼的把這個字從字典裡剪下來。也許你也應該試試這個不可謂「不明智」的方法。成功會降臨到有「成功意識」的人。失敗降臨到允許自己有「失敗意識」的人。本書的宗旨是要幫助所有追尋並學習如何將「失敗意識」轉變為「成功意識」的人。在很多人身上，另一個常見的弱點就是，按照自己的觀點和信念去衡量每件事情。有些人仍然堅信沒有人可以只憑藉思考就可以致富，他們無法運用另一個角度思考「財富」，因為他們的思考模式完全沉浸在貧窮、慾望、不幸、失敗和挫折裡。很不幸的，這些人使我想起一個著名的中國人，來到美國後接受美式教育，就讀於芝加哥大學。有一天，哈伯校長（President Harper）在校園遇到這個年輕的亞洲學生，停下腳步，跟他聊了幾分鐘，問他對美國人最印象深刻的特徵是什麼？

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這個中國人說：「大家都問我的眼睛為什麼是斜的，而且斜的離譜！」我們是怎麼描述中國人的？我們拒絕相信我們不瞭解的事情。我們愚蠢的相信「刻板印象」是合理的，美國人認為中國人的眼睛看起來歪斜，是因為我們主觀覺得他們的眼睛不一樣。

亨利．福特的成功秘訣很多人看到亨利．福特（Henry Ford）功成名就之後，就嫉妒他的財產、運氣、天份或其他導致成功的因素。也許十萬個人當中才有一個知道亨利．福特成功的真正秘訣，這些知道真相的人卻又太謙虛或不願意吐露真相，因為真相實在太簡單了。從一件事情的執行就能明白的顯示他的成功秘訣。數年前，福特決定研製他現今著名的「V型8缸發動機」汽車（V8 motor）。他選了一種八個汽缸一體成形的引擎，然後吩咐工程師照著這個設計圖生產這個引擎。設計圖已經畫在紙上，所有工程師都認定根本不可能一口氣連結八個氣缸到一個汽油引擎上。福特說：「不管，還是照做吧！」「可是，」他們異口同聲：「這根本不可能！」「快做，」福特下達命令：「不管花多少時間，沒有成功之前都不能停止。」

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工程師只好照做，為了保住飯碗，他們別無選擇。六個月過去了，沒有結果。又過了六個月，還是沒有結果。工程師試了所有他們能想到的辦法來完成任務，但這件事似乎無法達成，換言之，是不可能的任務！年底的時候，福特來視察工程師的進度，他們再一次告知他，實在找不到方法來完成這個任務。「那就繼續試，」福特說：「這個東西，我一定要得到。」他們繼續埋頭工作，之後好像接受了一股神奇力量的牽引，他們突然找到秘方了。福特的恆心再次為他贏得勝利。這整個故事無法在幾分鐘內詳述所有細節，但內容大致如此。希望透過思考致富的讀者，請試著推論福特創造百萬美金的秘訣。答案應該近在眼前。亨利．福特之所以成功，是因為他瞭解並身體力行成功的法則，其中之一便是「渴望」，認知自己的渴望。牢記福特的故事，並挑選出描述他驚人成就的字句。如果你能效法福特，掌握幫助他成功的既定法則，不論你從事什麼行業，未來的成就一定可以和他並駕齊驅。

我們是自己命運的主人你是「自己命運的主人，靈魂的領航者」，因為……

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THINK & GROW RICH 詩人威廉．亨利（William Ernest Henley）寫下這兩句充滿預言

性的詩句：「我是自己命運的主人，靈魂的領航者」。他應該多加一句：「我們是自己命運的主人，靈魂的領航者，因為我們有力量支配自己的意念。」他應該多提及宇宙的概念。我們居住的這個小小地球就飄浮在其中，而宇宙藉著能量的形式，以超乎想像的高速頻率產生震動。有一種能量充斥於宇宙，能自行轉換性質，轉化成人們心中的意念，發揮潛移默化的功效，影響我們將意念轉化成對等實質的事物。如果詩人早告訴我們這個偉大的真理，我們便能明瞭為何我們是自己命運的主人和靈魂的導航者。他應該強調這種力量並不試圖排斥負面或促進正面思考，因此貧窮的意念能迅速變成貧窮現實，財富的意念作用也是如此。他早該告知，我們的大腦很容易受到心中主要意念的磁化作用。雖然每個人的情況不盡相同，但一個人心中的主要意念，決定了他會「吸引」哪些人、力量或人生境遇。他早該告知，在我們致富之前，必須先「對財富有熱切的渴望」以調整心中的磁場，必須先有「財富意識」，直到渴望形成具體的計畫。但身為詩人，而非哲學家，亨利認為充滿詩意的方式足以表達偉大的真理，至於哲學上的意涵，他把詮釋空間留給懂得弦外之音的人。

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1 章序論：意念即為實質事物  45

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真理的面紗一點一點的被掀開，毫無疑問，本書敘述的法則的確是掌握經濟命運的秘訣。

法則力量的見證者現在，我們準備好要檢視首要法則，請你敞開心胸，並記住這些法則並非透過個人所創造的。這些法則是從五百個坐擁大量財的富商巨賈的親身經驗歸納而來，這些人出身貧苦，只受過少許教育，也欠缺任何影響力。這套法則既然在這些人身上行之有效，你也可為自身的長遠益處加以運用，你會發現這一點也不難。在閱讀下一章之前，我希望你明瞭其中所包含內容的真實性，能輕易改善你的經濟狀況，如同內容中提及的兩位主角。此外，我與兩位主角關係密切，更由不得我隨意更改其中事實。其中一個是與我至交二十五年的知己，另一個則是我兒子。他們兩人不僅大方的將成就歸功於下一章中所提及的法則，更證實了他們親身的經歷是充分發揮此法則所產生的強大力量。大約十五年前，我受邀到西維吉尼亞州賽勒的賽勒學院（Salem College, Virginia）進行畢業典禮的致詞，致詞內容，我特別著重於下一章的法則。有一個當屆畢業生汲取其中的精華，並融入到自己的思考模式。如今他已是國會議員，成為當今政壇的顯要人物。本書即將出版之際，他寫信給我，信中清楚表明他對下一章的法則的評價，於是我決定發表此信的內容，作為下一章的導言，由此可見這個法則會有豐富的回饋。

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親愛的拿破崙先生：

身為國會成員之一，我對於社會大眾的困難有著深刻體驗，在此提供一個建議，希望能協助成千上萬的人。我先聲明，如果想身體力行這個建議，等於將許多年的努力和責任歸諸於您，對這點我先致歉。但這個建議令我大感振奮，因為我知道您擁有偉大的服務熱誠。 1922年，您在賽勒學院畢業典禮上的致詞，我是當屆的畢業生之一。致詞當中，您在我的心中深植了一個觀念，我如今有幸能為本州的人民服務，就是植根於這個觀念。如果我將來可以有所成就，大部分都是出自這個觀念的貢獻。我想做的建議是，請您把當初在賽勒學院致詞中的綱要寫進一本書裡。如此一來，藉由您多年的經驗和涉略，讓全美國國民有機會拜讀這些人士的偉大經驗，透過個人財富的累積間接促使美國躍升為世界強國。彷彿昨日一般，我還記得您對亨利．福特成功模式的精彩描述，他只受過有限教育，資本額也只有一塊美金，欠缺影響力的朋友等情況之下，居然可以飛黃騰達。當時，甚至在您演講結束之前，我就下定決心，不管歷經多少困難，也要闖出一片天。數以千計的莘莘學子每年完成學業，他們都在尋找一個如此實用的勵志語，就像當年您傳給我的一樣。面對一個新的人生階段，他們應該何去何從？您可以指引他們一個方向，因為您已經

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1 章序論：意念即為實質事物  47

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解決了無數人的難題。既然您已投身助人大業，請容許我做這個建議――將您所設計的「自我評量表」納入每本書中。讀者將因其完整的自我評量而受惠良多，認清成功路上究竟會遇到什麼障礙。書中提供一個完整且公正的概念，分析讀者的錯誤和優勢，指出失敗與成功的不同之處，此乃無價之寶。數以百萬計的人現在面臨經濟大蕭條之後的恢復期，我從個人的經驗發出如此肺腑之言，這些人滿心期待向您傾訴他們的問題所在，並希望得到您的建議。您知道這些人的問題在於，他們必須重新展開新的生活。美國各地有數以千萬人希望可以化思考為財富，而他們必須在毫無資金的狀況下白手起家，以免招致損失。如果說有人可以幫助他們，那一定非您莫屬。如果您出版此書，我希望您可以惠賜出廠的第一本，並簽上您的大名。

全心全意敬上

簡寧．朗道夫（JENNINGS RANDOLPH）

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渴望：所有成就的起點致富第一步

THINK & GROW RICH 夢想成真三十多年前，當載貨火車抵達新澤西州橘郡（Orange , New Jersey），艾德溫．邦斯（Edwin C. Barns）爬出車廂。雖然他的外表看似流浪漢，但卻有著國王般的意念。他從鐵軌徒步走向愛迪生的辦公室，心中不停的思考。他想像自己站在愛迪生面前，他聽到自己對這個偉大發明家提出合作機會，這個讓他投入整個人生的執著念頭，這個熱切的渴望。邦斯的「渴望」，既非「希望」，也非「願望」。是熱切的悸動和超越一切的渴望，而且非常明確。當他與愛迪生見面時，這個渴望在他心中醞釀已久。這個渴望成為邦斯的主要渴望已經有一段很長時間了。這個渴望剛開始浮現在腦際時只是一個願望，但當他出現在愛迪生面前，這個願望已不只是願望了。 - 49 -

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幾年之後，邦斯再度站在愛迪生面前，也是第一次見到這個發明家的相同辦公室裡。但這次他的渴望卻已成真。他和愛迪生已成為生意夥伴，他人生的主要夢想已成為事實。如今，認識邦斯的人都非常嫉妒他，嫉妒他人生中的「機運」。他們只見到他成功的樣子，並不願實際去探究他成功的原因。邦斯成功的原因在於他選擇了一個明確的目標，他把所有精力、力量和努力都貫注在這個目標之上。他並非在到達當天就成為愛迪生的事業夥伴，而是願意從基層做起，只要這份工作可以一步步實現他心中所懷抱的目標。邦斯望眼欲穿的機會，在五年之後才到來。五年之中連一絲希望都沒有，這個目標沒有獲得一絲肯定，但這些從來都沒有打倒他。除了自己以外，在其他人眼裡邦斯只是整個愛迪生企業中的一個小齒輪；但在他的心中，從開始工作的第一天起，他分分秒秒都把自己當成是愛迪生的合夥人。這是明確渴望展現力量的最佳實例。邦斯之所以能達成目標，正因為他想成為愛迪生合夥人的渴望，遠超出其他任何事物。為了達成目標，他制定計畫，並不預留給自己任何後路。邦斯堅持他的渴望，直到它變成他人生的全部，而最終成為事實。當他到達橘郡時，他並沒有告訴自己：「我會試著說服愛迪生給我一份工作，做什麼都好。」

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2 章渴望：所有成就的起點  51

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他告訴自己的是：「我會與愛迪生見面，並告知他我來的目的是與他共同經營。」他沒有說：「我會為他工作數月，如果得不到任何進展，就辭職，去找別的工作。」而是說：「我願意從任何職位開始，我願意做愛迪生吩咐的任何事情，在整件事結束之前，我必定會成為他的合夥人。」他沒有說：「我會留意有沒有其他機會，免得在愛迪生的企業裡一事無成。」而是說：「全世界我就只有這麼一件事，我下定決心要成為愛迪生的合夥人。我把所有後路都斷了，把整個未來都押注在實現理想的能力上。」邦斯不給自己任何退路，只許成功不許失敗。這就是邦斯成功的關鍵。

具有破釜沈舟的決心很久以前，一個偉大的將軍面臨這種狀況：他必須做一個決定，才能確保在戰場上取得勝利。他即將要把軍隊送到強敵陣營，但他的軍隊數目遠不及對方。他把士兵送上船，航行到前線，再把士兵和裝備卸下船，然後下令放火燒毀所有船隻。在第一次交戰前，他向軍隊喊話：「所有船隻都已經焚毀，也就是說，除非我們打贏這場仗，不然離不開。我們只有兩個選擇：勝利或陣亡。」最

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後他們贏得勝仗。一個人想贏得任何事物，他必須具有破釜沈舟的決心，切斷所有後路。非得如此不能保持致勝的關鍵心態——熱切的渴望。十九世紀末，著名芝加哥大火的隔天清晨，一群商家站在州立大街（State Street）上，看著自己的店鋪在一夜之間變成仍在冒煙的斷垣殘壁。他們召開會議，商討究竟該嘗試重建還是離開芝加哥，搬到其他前景看好的地區重新開始。除了一人以外，所有與會商人都決定搬離芝加哥。這個決定留下並重建的商人，指著他被燒毀的店鋪說：「各位，就從這裡開始，我要蓋全世界最大的商城，不管遭受幾次祝融之災。」那已經是五十多年前的事了。這座商城不僅建立起來，而且屹立不搖。這個高聳的建築，堪稱為「熱切渴望」之偉大心態的紀念碑。對於馬歇爾．費爾德（Marshall Field）而言，遵循其他商家的決定是比較容易的。當狀況困難，未來不樂觀時，他們就撤離到狀況比較理想的地方。要特別注意馬歇爾．費爾德和其他商家的不同之處，就是因為這股特質，使得邦斯能從愛迪生企業的數千名員工中脫穎而出。這股特質，也是成功者和失敗者的分水嶺。每個活到一定年紀的人，開始理解財富的用途後，就會產生擁有財富的渴望。但光有渴望還是不足以帶來財富。以一種執著的心態來渴望財富，爾後再計畫獲得財富的明確方法，並以絕不放棄作

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2 章渴望：所有成就的起點  53

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為計畫的後盾，方能帶來財富。

夢想成真的六個具體步驟我在此提出一個方法，可以將對財富的渴望轉化成對等實體財富。此方法包含六個具體且實用的步驟：

第一：在心中先訂出明確的目標金額。光說「我要很多錢」並不足夠，金額的數目必須明確（關於明確性，自有其心理學上的理由，這將會在隨後章節討論）。第二：對於渴望的金額，你打算付出多少努力（天下沒有白吃的午餐是不變的真理）。第三：制定獲得財富的具體日期。第四：為實現渴望制定明確計畫。不管是否已做好準備，立即開始把計畫化為行動。第五：寫下一個清楚、扼要的聲明，列出目標金額、時間限制、投注的努力和具體描述致富的計畫。第六：每天兩次大聲讀出此份聲明，晚上睡前一次，早上起床後一次。誦讀此份聲明時，想像、感受並相信自己已經擁有這筆財富。

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致富聲明書（範例）假設在五年後的一月以前，想要累積五萬美金，並且希望以業務的身分，用個人服務的方式換取這筆金額。那麼你的書面聲明應如下：「在年的月日之前，我要擁有五萬元，期間會以各種不同大小的金額逐漸累積。為了取得這份財富，我會盡力施展最有效率的服務，達成最大的銷售量，並成為（填上項目或產品）最佳業務人員。我相信我可以擁有這份財富。我信心滿滿，這份財富已近在眼前，觸手可及。我用服務作為交換，到時這筆財富就等著交給我。我正在等待累積這筆財富的計畫，當計畫出現時，我就會遵循。」

立書人：日期：

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2 章渴望：所有成就的起點  55

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遵循以上六個步驟非常重要，你要特別留意並遵照第六個步驟。也許有些步驟你會提出異議，認為在實際達成目標之前，不太可能「想像擁有財富」。此時，心中熱切的渴望便派上用場。如果你真心且迫切渴望財富，自然會朝思暮想並堅持這份執著，然後便能毫無困難的說服自己將來會獲得這筆財富。重點是對財富產生慾望，下定決心要得到，並說服自己有能力實現。只有具備「財富意識」的人才能致富。所謂「財富意識」是，一個人的心智完全沉浸在對財富的渴望中，甚至可以預見自己已經擁有財富。對於不熟悉或沒有受過意志訓練的讀者，這些步驟看似不切實際。所有不認同以上六個步驟之縝密性的讀者，要知道這些步驟的內容都是來自安德魯．卡內基。他從一個鋼鐵廠的普通勞工做起，雖然出身卑微，卻因為這些成功法則，使其收入超過十億美金。以上所推薦的六個步驟，經過愛迪生的仔細檢視後，以他個人的信譽作保證，認為這種方法不僅是致富的必要方法，也是達成任何明確目標的必要方針，有愛迪生的保證對你而言應該更有說服力。這些步驟不必付出「勞力」，不必作出犧牲，也不會讓你變得荒謬或愚蠢。運用這些步驟更不需要太高的教育程度。但成功運用此一模式有一先決條件――你必須有足夠的想像力可以高瞻遠見，財富的累積不能單靠機會、運氣和命運。你要知道，所有創造財富的人，起初或多或少都先有夢想、希望、願望、渴望、計畫，之後才獲得財富。在此我要警告你，除非你可以點燃對財富的熱切渴

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望，並確實相信自己可以擁有，否則絕不可能獲得大量財富。

新世界的來臨你也應該知道，從文明初期至今，每個偉大的領導者都是夢想家。如今世界上潛力最大就是基督教。基督教的創立者是個熱切的夢想家，藉著遠見和想像力，在心理和靈性兩大層面上，遠遠預見未來的事實成真。如果你無法藉著想像力預見財富，財富永遠不會出現在你的銀行帳戶中。從美國創史以來，從未有比現在更大、更好的機會，讓夢想家實踐心中夢想。長達六年的經濟蕭條造成的重創，把每個人打到幾乎平等的地步。一項新的競賽即將開始，而獎金就是下一個十年間的豐富利潤。競賽的規則早已改變，因為我們目前身處的世界已經改變，平民百姓也可以有出頭天的機會。不同於以往的經濟大蕭條，恐懼感癱瘓了經濟成長和發展，普通人根本沒有任何機會。在競賽中的每一個人，應該感到歡欣鼓舞，因為我們身處的這個新世界對於各種新事物有著極大的需求――新的想法、新的生產模式、新領導者、新發明、新的教育方針、新的行銷方法、新書、新文學、電台的新特色、電影的新創意等。在一切對於更新、更好的需求背後，有一種特質是勝出的必備條件，那就是明確的目標，瞭解自己的慾望，並且熱切地渴望擁有。

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經濟大蕭條代表一個世代的衰亡和另一個世代的興起。這個新世界需要講求實際的夢想家，把他們的夢想付諸實現。這些講求實際的夢想家一直都是，也永遠都是文明世界的典範。每一個渴望致富的人都要記得，世界上真正的領導者都曾控制這些尚未出現的機會背後所隱藏的力量並善加利用，把原本抽象和肉眼看不到的力量轉變為摩天大樓、城市、工廠、飛機、汽車，和每一種帶給人們更便利與舒適的發明。

成為新世界的夢想家今天的夢想家必須同時具備寬容和開放的態度。恐懼新想法的人在還沒開始之前就注定會失敗。人類的歷史至今，沒有像今天如此需要先驅者。是的，如今不像從前篷車時代，有荒涼又到處都是野牛的西部可供開墾；但有龐大的商業、金融和工業世界等待重整，將會重新引領我們到更新、更好的方向。在制定獲取財富的計畫時，不要讓任何人嘲笑你心中的夢想。如果你想在這個新世界獲得高額獎金，你必須效法昔日先驅者的精神，他們的夢想賦予文明新價值，這種精神就是我們國家的命脈，發展並推銷個人才能，這是每個人共同享有的機會。別忘了，哥倫布（Columbus）夢想一個未知的世界，把一生都投注在這個世界，然後發現它的存在！偉大的天文學家哥白尼（Copernicus）夢想多重星球的存在，

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並揭開這個奧秘。在他成功之後，再也沒有人貶損他「不切實際」。相反的，整個世界對他推崇不已。再一次證明「成功不識歉意，失敗無須託辭」這個道理。如果你想做的事是對的，而且你相信你要的事是對的，那就放手去做，把夢想完整的展現出來，當遭到短暫的挫敗時，不必擔心「別人」會說什麼，因為「別人」也許不知道每個失敗帶著相等的成功種子。貧窮又沒接受教育的亨利．福特，夢想不需要用馬拉的馬車，並以他當時現有的工具立刻著手進行，而非坐著等待機會的來臨。如今證明，他賣出去的車子足以環繞地球好幾圈。他是有史以來汽車製造量最大的人，因為他毫不畏懼的支持自己的夢想。愛迪生夢想耗電不耗油的檯燈，他在他所處的位置把夢想轉化為行動，即使歷經一萬次的失敗，他堅持夢想直到成真。講求實際的夢想家，絕不輕言放棄！偉倫（Whelan）夢想打造一家雪茄連鎖店，他把夢想化為行動，如今，聯合雪茄商店（United Cigar Store）占據美國各地最佳的店面。林肯（Lincoln）夢想解放黑奴，把夢想付諸行動，當美國南北方統一之際，一場暗殺使他幾乎錯過見證歷史的機會。萊特兄弟（Wright brothers）夢想一架可以飛越天際的機器。如今放眼全球，證明他們的夢想是可行的。馬可尼（Marconi）夢想可以駕馭宇宙中的一股無形力量，事

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實證明他的夢想並非徒勞無功，現在全世界的電台和無線裝置都可以找到其蹤影。此外，馬可尼的夢想縮短了最簡陋的木屋和最壯觀的豪宅之間的距離。他的夢想使得遠在世界每個角落的國家成為近鄰。因為他的夢想，總統可以隨時在同一時間向全國各地的人民發表談話。當馬可尼宣布發現一項新的原理――可以在不須任何電線或實體通訊器材的情況下，把訊息經由空中傳遞。他的「朋友」隨即將他拘禁在一間精神病院內做檢查。這是一個有趣的小插曲，今天的夢想家大概不致如此。今天的世界已經對新的發明處之泰然。不，今天的世界樂於獎勵貢獻新創意的夢想家。「最偉大的成就一開始都只是夢想。」「橡實裡包藏著一棵橡樹，鳥蛋裡蜷縮著一隻雛鳥，人類靈魂的最深處，蟄伏著一位逐漸甦醒的天使。夢想是事實的幼苗。」世上的夢想家啊，從沉睡中甦醒吧，起來維護你自己的權利。你的鴻運高照，波及全世界的經濟大蕭條，正好帶來你期盼已久的契機。人們已學會了謙卑、容忍與思想開明。如今，世上可以造就成功的機會比比皆是，這是過去的夢想家所不敢奢望的。夢想家，你要把「熱切渴望」當作起點，付諸行動，展翅高飛。夢想不是由冷漠、懶散和欠缺企圖心所孕育。這個世界不會再諷刺夢想家，也不會嘲笑他們不切實際。如果

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你還心存疑惑，就到田納西州（Tennessee）去跑一趟，親眼見證一位夢想家總統如何運用美國豐沛的水資源發展為電力。十幾年前，這樣的夢想近乎瘋狂。在經濟大蕭條時期，你歷經失敗和挫折，你的心已傷痕累累。但你應該從這些人的例子重新找回勇氣，重新鑄造你與生俱來鋼鐵般的意志――這是無價之寶。

喚醒沉睡的天才同時要記住，萬事起頭難，許多人都歷經過痛徹心扉的掙扎，最後才能取得成功。成功者的人生轉捩點，通常都伴隨著危機，從而認識到自己的「另一面」。約翰．班揚（John Banyan）的著作《天路歷程》（Pilgrim' s Progress），公認為最優美的英國文學之一。但當時在成書後，作者卻被關進監獄，遭受痛苦的體刑，只因他書中提及宗教的觀點。歐．亨利（O Henry）遭受人生重大打擊後，被關在俄亥俄州哥倫布市（Columbus, Ohio）的監獄裡。在囚禁期間，他發現自己的腦海內有個沉睡的天才。被迫歷經不幸事件，並認識自己的「另一面」後，歐．亨利發揮想像力，發現自己是個偉大的作家，而不只是個悲慘的囚犯和邊緣人。人生是奇特又多樣性的，更奇特的是人類無窮無盡的智慧。人類有時在被迫遭遇各式懲罰後，會發現自己的頭腦中有一股力量，

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可以藉想像力創造出實用的觀念。愛迪生，是世上最偉大的發明家和科學家，原本是個四處流浪的電報作業員，他失敗了無數次之後才開竅，最終發現他腦內沉睡的天才。查爾斯．狄更斯（Charles Dickens）最初靠貼鞋油罐上的商標維生。一場悲劇性的初戀令他痛徹心扉，而後成為世上最偉大的文豪之一。那場悲劇最先導致《塊肉餘生記》（David Copperfield）問世，其後一連串的著作，使他的讀者活在一個更美好的世界。情傷通常會導致男人酗酒，女人毀滅，原因在於大多數人不懂得如何將最強烈的情緒，化為具正面意義的夢想。海倫．凱勒（Helen Keller）出生後不久即失去聽力、語言能力和視力。即使如此不幸，她的名字卻在歷史上留下不可磨滅的痕跡。她的一生在在證明了沒有人可以被打敗，除非他們自己接受失敗的事實。羅勃．彭斯（Robert Burns）出生在蘇格蘭的鄉村，他一生窮困潦倒且不識字，此外還是個酒鬼。但他為自己的想法披上美麗的衣裳，化為詩句，拔掉荊棘，種下美麗的玫瑰，世界因此變得更美好。布克爾．華盛頓（Booker T. Washington）是黑奴之子，受限於種族與膚色。但他過人的容忍力，而且無論何時何地，保持開放的態度，這個夢想家終於永遠擺脫種族的印記。貝多芬（Beethoven）耳聾、米爾頓（Milton）失明，但他們的

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名聲歷久不衰，因為他們懷有夢想，並將之轉化成有組織的想法。

隨時做好準備在你翻閱下一章之前，先在心裡重新點燃希望、信心、勇氣和容忍力。如果具備這些心態，加上活用書中的法則，當你做好準備，其他所欠缺的一切自然會水到渠成。請讓我借用愛默森（Emerson）的話表達這個意境：「屬於你的名言、書本、諺語，只要能給你益處和安慰，不論經過康莊大道或蜿蜒小徑，總會找到回家的路。真正的友情並非建立在個人的夢想上，而在擁抱偉大和溫柔的靈魂。」「想要得到」和「準備接受」是有所差別的，沒有人可以準備接受，除非他相信他可以得到。其心態必須是「相信」，而非希望或願望。保持心胸開放是相信的必要條件，保守的態度無法激起信心、勇氣和相信。記住，設定人生的高標準、追求財富和成功所需的努力並不會比接受苦難和貧窮更辛苦。一位偉大的詩人藉著以下詩句，恰當的闡述了這種宇宙真理：

我向人生索討一毛錢人生並不肯多給我夜夜苦追著那一毛錢

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算著見底的存糧

人生是個講理的雇主你要求多少就會給多少一旦講定了價格就得承擔相對的責任

我要了一份奴婢的工資卻懊惱的發現當初我不論向人生要多少工資人生都樂意支付

天生沒有耳朵的兒子隨著本章進入高潮，我希望介紹一個相當特殊的人物。二十四年前，他出生後的幾分鐘，我第一次見到他。他天生沒有外耳，當我們堅持醫生說出診斷，醫生才承認這個小孩可能會終生聾啞。我質疑醫生的診斷，並認為自己有權利這麼做，因為我就是這個孩子的父親。我也下決定提出自己的診斷，但並沒有說出這個想法，只是偷偷的放在心底。我決定自己的兒子既能聽也能說，大自然雖然給了我一個沒有外耳的小孩，但大自然卻不能強迫我接受他身殘的事實。

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在我心裡，我知道兒子能聽能說，為什麼呢？我確信一定有方法，而且我要找到這個方法。我想到愛默森永垂不朽的話語：「一切事物的過程在於教導我們信心。我們只須服從。在我們心中都會接受引導，只要靜靜的傾聽，就可以聽到正確的字句。」正確的字句？渴望！勝過世上一切事物，我多麼渴望我的兒子不是個聾啞兒。有了這個渴望之後，我一點也不退縮。這件事情發生以前，我便寫過：「我們的所有限制都是自己在心中形成的。」我第一次懷疑這句話的真實性。眼前躺在床上的新生兒，缺乏應有的聽覺器官。即使他能聽能說，但一輩子還是殘缺不全。這個限制絕不是這個孩子自己心中定下的。我可以做什麼？我一定要找到方法把我自己迫切的渴望移植到這個孩子的心中，不藉助外耳，改用其他器材，將聲音傳遞到他的腦海裡。直到這個小孩到了能合作的年紀，我就會在他的心裡塞滿了想要聽見的熱切渴望，以便大自然可以運用它的方法，將之轉化為事實。這些想法一直盤旋在我心中，但我從未告訴任何人。每天我都重複自己許下的承諾，不接受一個聾啞的兒子。這個小孩稍為長大一點時，開始對周圍環境產生好奇，我們發現他有少許的聽力。當他到了一般孩子開始說話的年齡，他雖然從未嘗試說話，但從他的舉止我們知道他聽得到某些聲音。我就是想確定這一點！我深深相信如果他能聽得到，即使只是一點點，他的聽力也許可以發展的更好。有一件事情純屬意外，卻帶給我無限希

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望。我們買了一台手動式留聲機。當我的小孩第一次聽到音樂時，欣喜若狂，並很快的霸占著這台機器不放。他特別偏愛其中幾張唱片，其中之一是「到提玻里是條漫漫長路」（It's A Long Way to Tipperary）。有一次，他重複的播放這首歌曲長達兩小時，站在留聲機前面，牙齒咬著機器外殼。這個他自行養成的習慣，當時對我們而言還不太清楚其重要性，在幾年後，我們才知道「骨傳導.」（bone conduction，聲音通過顱骨傳導）這項原理。就在他霸占留聲機後不久，我發現當我把嘴唇對著他的乳突骨（mastoid bone）說話，也就是後腦下緣凸出的骨頭，他可以很清楚的聽到我的聲音。因為這個新發現，我開始添置可以幫助兒子發展聽力和語言能力的必要工具，我開始把我的熱切渴望轉化為事實。這時候，他已經開始試著說出幾個單字。結果雖然頗令人失望，但信心支持著渴望，天下沒有不可能的事。自從確定他可以清楚聽到我的聲音後，我馬上把想要聽、說的渴望放到他的心裡。我很快發現這個小孩喜歡聽床邊故事，於是特別設計出一連串故事來強化他的自力更生、想像力和渴望擁有與正常人一般的聽力。我時常重複其中一個故事，但每一次都加入新的題材和細節。這個故事的設計主要是強調我兒子在肢體上的缺陷並非一項障礙，而是一項無價的資產。我探究許多哲學理論，不同派別的哲學都清楚指出「每次的逆境都帶著同等優勢的種子」，但除此之外，如何

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使這種肢體上的缺陷如何變成無價資產，我坦承，自己其實完全沒有概念。不過床邊故事還是繼續講下去，故事情節都會夾雜這項理論，希望有一天，這個小孩可以找到計畫，從自己的缺陷裡找到有用的收穫。

激勵兒子跨越障礙理智清楚的告訴我，天生缺乏聽力器官的問題沒有任何有效彌補的辦法。然而信心支撐著渴望，棄理智不顧，激勵我努力不懈。現在回溯當時的情景，我分析出一個道理：我兒子對我的信心和他後來驚人的成功有絕大關係。我說的每句話，他從不懷疑。我讓他相信在某一方面他比他哥哥占有絕大優勢，這個優勢呈現在許多方面。例如，學校老師一旦發現他沒有外耳，會因此給他額外的照顧並對他特別友善。每個老師的確如此。他的母親也到學校拜託老師給這個小孩予以特別照顧。我也讓他相信，等他年紀夠大，也像他哥哥出去賣報紙時，比哥哥占有更大優勢，因為大家看到這個小孩雖然沒有外耳，卻一樣聰明勤奮，跟他買報紙時會因而多付一點錢。我們也發現他的聽力逐漸進步，此外，他完全不因肢體上的殘缺感到害羞。在他七歲時，第一次表現出我們對他的心理建設已經開花結果。好幾個月他苦苦哀求我們讓他出去賣報紙，但他媽媽並不同意。她擔心聽力障礙會危及他單獨過馬路的安全。最後，他還是吃了秤砣鐵了心。一天下午，只有他和傭人在

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家。他趁別人不注意時從廚房的窗戶溜出，爬到屋外，開始他的冒險。他跟附近的鞋匠借了六分錢當資本，買進報紙，售盡後，再買再賣，這樣一直重複直到夜幕低垂。他把當天的帳款算清，還掉借來的六分錢後，還淨賺四毛二。那一夜我們回家時，他已經上床睡覺，手裡緊緊握著賺來的錢。他媽媽掰開他的小手，移走銅板，然後情不自禁的哭了出來。真是的，小孩生平的第一場勝仗，她用淚水相迎似乎不太恰當。我的反應則是完全相反。我開心的哈哈大笑，長久以來，我處心積慮在這個小孩的心裡種下自信的態度，總算成功了。他媽媽看到的是，他第一次跑出去探險，一個耳聾的小孩冒著生命危險，跑到街上去賺幾毛錢。我看到的是，一個勇敢、野心勃勃、自力更生的小生意人，對自己的信心百倍，因為他主動做了一項買賣，最後取得成功。這件事令我興奮不已，因為這個小孩表現出某種程度的足智多謀，而這個特質會一輩子伴隨著他。日後又有許多事件證明此為真。當他哥哥想要某件東西，就會躺在地上耍賴哭鬧，直到得逞為止。但耳聾的弟弟想要某件東西，會計畫怎麼賺到這筆錢，然後自己購買。直到今天，他還是樂此不疲！的確，我的親生兒子教會我怎麼把身體障礙變成踏腳石，向目標更邁進一步，反之則是把障礙當成絆腳石和推托的藉口。這個小孩從小學讀到高中和大學，不曾聽到老師說的話，除非

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他們近距離大聲喊叫。但他沒有上聽障特殊學校，我們也禁止他學手語。我們下定決心要讓他過正常的生活，與正常的孩子相處，我們一直堅持這個決定，不過也免不了和學校起了幾番激烈的爭執。當他上高中時，他試著戴電子耳，但並沒有任何作用。我們認為原因是在他六歲時，芝加哥的高登．威爾森醫生（Dr. Gordon Wilson）替他一邊的頭部做手術時，發現裡面完全沒有聽覺器官。

奇蹟的出現他大學的最後一個禮拜，距離手術十八年後，他人生最重要的轉捩點發生了。出乎意料之外，有人寄給他另一種聽力輔助器材的試用品。他對於測試的意願不大，因為以前曾經對類似的產品感到失望。最後他還是拿起這項產品，不經意的放在頭上，接上電源，然後「轟」的一聲，就像魔法一般，他這輩子對正常聽力的渴望成真了。生平第一次，他幾乎可以像正常人一樣聽到各種聲音。「上帝用奇妙的方法完成他的奇蹟」。這個新世界帶給他的新式聽力輔助器材使他欣喜若狂，衝到電話旁撥電話給他媽媽，而且可以清楚聽到她的聲音。隔天，生平第一次，他清楚聽到課堂中教授的聲音。之前除非他們是在近距離大聲吼叫，否則他完全聽不到。他聽得到收音機和電影的聲音。生平第一次，他可以自由自在與別人交談，對方不再需要放大音量。的確，他身處一個新的世界。

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我們拒絕接受大自然的「錯誤」，以熱切的渴望，藉由唯一實際的方法，我們導致大自然修正自己的錯誤。渴望已開始分發紅利，但還是不是完全的勝利。這個小孩仍須找到一個明確且實際的方法，將他的障礙轉化成等值的資產。在對自己的勝利毫不知情下，他完全沉醉在這個新發現的有聲世界裡，他寫了一封信給聽力輔助器的製造商，興奮不已的描述自己的經驗。信中的某種力量，並非在字裡行間而是在文字的背後，使得這家公司邀請他到紐約一趟。到達之後，對方陪他參觀工廠，當他把整個新的有聲世界的經驗告訴主任工程師時，一種第六感、創意或靈感――不管怎麼稱呼，湧進他的腦海。這個一念之間的想法把他的障礙轉為資產，而且註定帶給他兩種回報：一是金錢，一是未來成千上萬人的幸福。

把障礙轉化為無價資產那個瞬間湧現的想法是，如果他能把自己發現有聲的新世界的故事，告訴世界上數百萬尚未配戴輔助器的聽障者，對他們一定有莫大幫助。此時此刻起，他決定投注一生的心力，替所有聽障朋友服務。一整個月以來，他積極研究與分析助聽器製造商的行銷策略，並尋求與聽力障礙者建立溝通管道，希望跟他們分享他發現的有聲新世界。研究結束後，根據結果，他立下一個長達兩年的目標。在

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他把這項提案送交給公司後，他們馬上給他一個職位，以便讓他的企圖心得以實現。他萬萬沒有料到，藉著這份工作，他能夠把希望和實際的慰藉帶給上千成萬的聽障人士，幫他們從聾啞的枷鎖裡掙脫出來。在他開始與助聽器製造商合作後不久，他邀請我參加公司舉辦的一項課程，目的是指導聾啞者獲得聽說能力。我從來沒聽過這種課程，因此去的時候心裡有點懷疑，只希望整段時間不至於完全浪費。課程中有項示範，證明我當初的先見之明――刻意激發並保持兒子對於正常聽力的熱切渴望。我看到許多聾啞人士，用著我二十多年前自己發明訓練兒子的方法，練習如何聽與說。因此，經過命運之輪奇妙的轉動，我的兒子布萊爾與我，注定要幫助所有還未出世的聾啞兒。因為就我所知，我們是世界上唯一建立這項事實的兩個人：聾啞症可以得到改善，並過著正常生活。既然已有一個先例，以後就不乏來者。

渴望戰勝自然我一點都不懷疑，如果布萊爾的媽媽和我沒有如此刻意塑造他的心智，他將一輩子擺脫不了聾啞的命運。替他接生的醫師告訴我們，這個小孩永遠聽不到也說不出話。但就在幾個禮拜以前，耳科權威厄文富西醫生（Dr. Irving Voorhees）仔細檢查布萊爾，他發現我的兒子現在能正常聽說時大吃一驚，表示他當初檢查的結果是，

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「就理論而言」，這個小孩應該完全聽不到。即使X光片顯示在頭骨上，就正常耳朵的位置並沒有耳道連接到腦部，但這個小孩的的確確可以聽見聲音。當我在他的心裡種下對聽說的渴望時，某種神奇的力量對應此意念，大自然因此構築了一座橋樑，橫跨他腦海的平靜世界和外面的有聲世界。而這股神奇的力量，連最頂尖的醫療團隊都無法理解。我不敢褻瀆，用自己的理論妄加猜測上天是怎麼造就這項奇蹟。然而在這個神奇的經驗裡，我的確參與了極小的一部分。如果我有一點點怠慢，不把所知過程和經驗昭告天下，那真是不可饒恕。我有責任和榮幸在此宣布：一個人如果用長久的信心支持渴望，天下沒有不可能的事。我得再次強調，熱切的渴望自有方法，轉化成對等實體。布萊爾渴望正常聽力，他現在有了。這種天生的殘障，極有可能使人無法定下明確的渴望，淪落街頭兜售鉛筆，甚至行乞。如今證明，他的殘障不僅促使他為百萬的聽障者服務，更為他帶來工作機會和優渥的報酬。在他小時候，我在他心裡種下的善意「小謊」，藉著「肢殘能成為偉大資產」的信念，既然受到如此的善用，現在宣判免去罪責。事實上，當相信加上渴望，不論對錯，任何事情都能成真。這個原理一概適用於任何人身上。在作者的經驗中，在處理許多男女的個人問題時，每一個案例都展現了渴望的明確力量。許多作家經常犯下一個錯誤，他們對

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寫作的主題只有粗淺或基本的認知。但我十分有幸，藉著兒子的殘缺，得以一再測試「渴望力量」之可行性。也許這個經驗真是上天的旨意，沒有人比他準備得更好，成為測試渴望的最佳例子。如果連大自然都向渴望的意志力屈服，那麼「凡人能被熱切渴望打敗」的說法是否合乎邏輯呢？人類心智的力量是神奇且無邊無際的。我們無法瞭解每個人的心智、每一件事物的範圍，在不同情況下將渴望轉化為實體的機制。也許有一天科學可以解開這個謎題。我在兒子心中種下一份渴望――與正常人無異的聽說能力，這份渴望如今成為事實。我也在他心中種下渴望――有天能將自己的障礙轉化成無價的資產，這份渴望也已成真。這個驚人成果的運作方式其實不難描述，其中包含三個非常具體的事實：第一、我把信心加上對正常聽力的渴望，然後傳給兒子；第二、運用任何想像得到的方法，經過連續多年不懈的努力，我把這份渴望傳給他；第三、他相信我！

所有成就都源於渴望本章內容將近尾聲，舒曼－漢克女士（ Mme. Schuman-Heink ）過世的消息傳來。新聞快報中有一小段提及這個非凡女子達成歌唱事業成就之秘訣。作者提到這一段，是因為她的祕訣正是渴望。在早期的事業中，舒曼－漢克女士拜訪維也納宮廷歌劇院（Vienna Court Opera）的指揮，請他測試她的聲音，但對方不太

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願意。在看了這個靦腆又打扮寒酸的女孩一眼後，這個指揮毫不留情的說：「看看妳的長相！還有，一點個人特色都沒有，妳憑什麼想在歌劇院裡取得成功？乖孩子，放棄這個念頭吧！去買一台縫紉機，然後開始工作吧！妳永遠不可能成為歌星！」「永遠」是一段很長的時間，這個維也納宮廷歌劇院的指揮對於歌唱技巧相當瞭解，不過對於渴望的力量卻所知有限，特別當渴望演變成一種執著。如果他知道這種力量，他絕不會犯下這種錯誤 ――非但不給這個天才一展歌喉的機會，還把她臭罵一頓。幾年前，我的一位同事病倒了。病情每況愈下，最後他被送到醫院動手術。在推進手術室之前，我見了他一面，看著這麼瘦弱憔悴的同事，心想他如何可以捱過如此重大的手術。醫生也發出病危通知，說這大概是他活著見我的最後一次了。但那只是醫生的見解，並非病人的見解。就在被推走的一剎那，他虛弱的說：「別煩惱，朋友。我幾天之後就可以出院。」在場的護士用充滿同情的目光看著我。最後，病人安然度過難關。手術之後，他的醫生說：「是病人自己的求生意志救了他。因為他拒絕接受死亡的可能性，否則他絕對熬不過來。」我相信，信心支持渴望能產生極大的力量，因為我親眼看過這股力量把人們從卑微的起點，提升到權力和財富的最高點；我親眼看過這股力量把人們帶出鬼門關；我親眼見過這股力量支撐著人們度過百般挫折，還能東山再起；我親眼看到這股力量給我兒子一個

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正常、幸福、成功的人生，即使他天生沒有耳朵。要怎麼駕馭並運用渴望的力量呢？這是下一章的重點。在美國歷經有史以來最長、損失最慘重的經濟衰退後，我把這個信息送到世界各個角落。根據合理的推測，所有在經濟大蕭條中受到重創、失去財產、喪失工作的人，還有打算重振旗鼓捲土重來的人，都會注意這個訊息。對於這些人，我希望傳達一個信念，無論何種性質和目的，所有成就都起源於對明確事物的強烈渴望。藉著所謂「心理化學反應」這種奇妙、強而有力，卻又難以察覺的原理，大自然把一種特質，隱藏在迫切渴望中那種不承認「不可能」，不接受「失敗」的意念裡。

信心：渴望視覺化與達成渴望的信念致富第二步

THINK & GROW RICH 信心是人心的首席化學家。當信心與意念的頻率吻合，潛意識（subconscious mind）會立即與之產生作用，將其轉變為精神上的等同之物。其過程宛如祈禱，被傳送到上天的「無窮智慧」（ Infinite Intelligence ）一般。人類的情感中，「信心」、「愛」與「性慾」是所有主要正面情感中最具力量的。當這三種情感水乳交融時，將對思考頻率產生重大影響，使頻率增快到足以立刻直達潛意識的程度，進而轉化為精神實體。此轉換模式是人類與無窮智慧的唯一溝通方式。愛與信心屬於人類精神層面，且具有超自然力量；性慾則屬於肉體層面，完全是生物本能。當這三種情感混合或融合時，會立即開啟人類有限心智與無窮智慧的溝通管道。

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如何培養信心將渴望轉換成等值財富時，以下這段話可以清楚的詮釋「自我暗示」（auto-suggestion）法則的重要性：信心是一種心態，只要運用「自我暗示」法則，對潛意識許下誓言或不斷重覆指示，便能引導或創造出信心。舉例來說，你閱讀本書的目的為何？理所當然，目標就是學習如何將抽象的渴望轉化成實質財富的能力。只要按部就班遵照「自我暗示」及「潛意識」的章節中的指引，就能說服潛意識，相信自己無論要求什麼都能心想事成。在潛意識接受信念後，會自動將其轉變成信心模式，只要加上明確計畫，便能實現渴望。如果一個人不具備信心，那麼向他解釋信心發展模式就成了件苦差事，其困難度之高，如同向一個天生的盲人說明色彩的存在一般困難，因為沒有任何替代事物可與之對照。信心是一種自發性的心態，只要你可以掌握本書的十三條法則，自然可以擁有。在靈活運用各種法則後，這種心態自然水到渠成。對潛意識賦予重複且肯定的指示，是發展自發性信心的不二法門。對於有些人之所以會成為犯罪者的原因，也許以下的例子能提供更完整的解釋。一個犯罪學者曾提出如此見解：「當人們初次犯罪時，他們對其罪行深惡痛絕。在累犯一段時間後，他們開始習慣並忍受自己的罪行。如果持續犯罪，時日一久，他們最終會以犯罪為樂而無法自拔。」

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換句話說，只要每天反複傳達某個想法到潛意識，總有一天這個想法就會被潛意識接受，且要求潛意識尋求最實際的手段，把想法轉變成事實。延續此理，請你思索這句話：「所有帶著情感的意念，加上信心，會立刻自行轉化成現實中同等或相似的事情。」意念中的情感或感覺，是意念活力、生命力和行動力的來源。當信心、愛與性慾這些情感融入意念時，要比單純的情感更有行動力。不只是信心，當意念融入任何正面或負面的情感，都有可能對潛意識產生影響。由以上陳述就可以瞭解，不管是負面、具破壞性的意念，或正面、具建設性的意念，潛意識都能加以運作。世人所謂的「厄運」或「霉運」，此類怪異現象是有理可循的。世上有千百萬人相信自己「命中注定」要處於貧窮和失敗，他們相信自己無法扭轉這種負面力量。因為他們先有了負面的「信心」，潛意識便加以運作使其轉為現實，因此他們才是自己「厄運」的創造者。至此，我得重新強調，在將任何渴望轉至潛意識運作之前，你必須先期待或相信這種轉換可以成功，才能從中受惠。你的信心或信念是決定潛意識如何運作的關鍵，只要透過自我暗示對潛意識下達指示，你就有辦法「騙過」潛意識，就像我騙過我兒子的潛意識，引導他培養信心一樣。為了讓這個「騙術」更加真實，當你對潛意識下達指示時，要儘可能的在行為舉止中表現出自己已擁有夢想中的財富。不管潛意

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識收到任何指示，只要指示中帶著相信或信心，便會尋求最直接和實際的途徑，將之化為現實。以上對潛意識運作的敘述，應足以給你一個起點，透過不斷的實驗與練習，一定能獲得能力，將信心融於指示中再傳達給潛意識。請勤加練習以臻完美，光是閱讀絕對不夠。有些人之所以成為罪犯，便源於與罪行朝夕相處。同理可證，透過向潛意識下達自發性的暗示，信心也能因此獲得培養。人類的心智終究受到意志的影響。瞭解這個道理之後，你應該更能體會正面情感對意志的重要性，所以儘量杜絕任何負面情感。當人們的心念受到各種正面情感所支配，就提供了適合信心發展的環境。這樣的心念便能隨心所欲的對潛意識下達指示，而潛意識也必定會接受並立即採取相應行動。

自我暗示能誘發信心自古以來，所有宗教導師皆告誡貧窮者要對萬事有信心，但他們卻從來沒有教導人們要如何培養信心。他們從未指出：「信心是一種心理狀態，自我暗示能誘發信心。」關於此一原理，我將運用簡明易懂的詞彙，介紹所有已知的技巧，以幫助缺乏信心的人建立這種心理狀態。對自己要有信心，對造物者要有信心。在我們開始之前，你應該再次提醒自己：信心是賦予意念生命

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力、爆發力和行動力的「永恆萬靈丹」。上述的句子值得複誦一次、兩次、三次。值得大聲唸出來！

信心是所有財富累積的起點！信心是所有「奇蹟」的基礎，所有科學無法解釋的奧祕！信心是失敗唯一的解藥！信心是「化學元素」，當與祈禱融合，就能直接與無窮智慧進行溝通。信心是將人類有限心智、平凡思考的頻率，轉變成精神上之同等事物的不可或缺的元素。信心是唯一媒介，能將無窮智慧的宇宙能量轉化成人類得以掌控和運用的資源。

上述每一句話都有事實可供證明！

自我暗示的力量經由簡單的例證，上述每句話的證明都巧妙地隱藏在自我暗示這個原則裡。因此，讓我們把注意力集中在自我暗示這個主題上，探索它的本質和潛力。眾所皆知，一個人只要對自己重複暗示，不管內容是真是假，久而久之就會相信該項暗示。如果不斷的重複一個謊言，總有一

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天，謊言會被當成真相，甚至會「相信」謊言為真。一個人允許怎麼樣的意念盤據心頭，他終究會變成那樣的人。當意念被刻意放進人們心裡，加以醞釀，再融入至少一種情感來組成動力，最終會支配和控制此人的言行和舉動。這樣我們就可以歸納出一個重要的結論：當意念與任何一種情感結合，將形成一股磁力，從「以太的頻率」（THE VIBRATIONS OF THE ETHER）中，吸引其他類似或相關聯的意念。這種被情感「磁化」的意念，可比擬為種子――當植入肥沃的土壤，經過一次又一次的發芽和成長的繁衍之後，原本的一顆種子將演化成數以百萬顆同品種的種子。「以太」（ether）是充滿不朽頻率的偉大宇宙空間，其中包括破壞性和建設性的頻率。「以太」隨時含有各種頻率：恐懼、貧窮、疾病、失敗、痛苦，以及繁榮、健康、成功和快樂。就像透過無線電台的媒介作用，可以同時傳播數百種不同和弦的音樂和人聲，彼此互不干擾，仍保持其身分與特色。從「以太」廣大的寶庫中，人類意念吸引到的頻率，通常與自己意念所散發的頻率一致。一個人心中的意念、想法、計畫或目的，從「以太」的各種頻率中，吸引「相呼應」的頻率，把它們加到自己的勢力範圍，這些「相呼應的頻率」逐漸成長茁壯，直到它們鳩佔鵲巢，成為此人意志的主宰。現在我們回到起點，研究原本的思緒、計畫、目的，如何像一顆種子被栽種到心裡。我可以做出以下結論：經過重複表達，任何

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想法、計畫或目的都能被栽種到一個人的心裡。這就是我為什麼要求你在一開始便立下目標，或使目標明確的原因，每天一再大聲的朗讀這些目標，直到可以默記背誦，直到這些聲音的頻率可以深達你的潛意識。我們選擇並表達出來的意念頻率，加上日常所處環境的刺激，就決定了我們會變成哪一種人。下定決心擺脫環境的不良影響，塑造自己的人生。在檢視自己心智上的資產和負債後，你會發現自己最大的弱點，就是欠缺自信心。經過自我暗示的協助，障礙可以被克服，羞怯可以轉化為勇氣。本理論的運用方法如下：把正面的意念化為文字，一再重複背誦，直到它們成為潛意識機制中的有效工具。

建立自信心的公式第一、我知道我有能力達成人生中的明確目標，因此我堅定要求自己不斷的用行動來實現目標，我保證從今天就開始行動。第二、我明白自己心中的主要意念，最終會在外在世界展現出來，並逐漸轉化為具體事實。因此我每天花三十分鐘專注於意念，目的是思考我想變成我想要的人，把相對的形象在心中打造出一個清晰的意象。

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第三、我知道透過自我暗示的原理，在心中持續存在的渴望，終究會尋求實際的方式，表達其背後支持的目標，因此我每天花十分鐘要求自己發展自信心。第四、我已經清楚的寫下關於人生的明確目標，除非培養出達成目標的自信心，否則絕不會放棄嘗試。第五、我完全明白沒有任何財富或職位可以長久存在，除非其建立在真理和公平的基礎上。因此，我不會從事對眾人沒有益處的事情。我的成功在於吸引我想運用的力量，以及和他人的合作關係。我將引導他人為我服務，因為我也願意為他人服務。我會透過發展博愛，排除敵意、羨慕、嫉妒、自私和嘲諷，因為我知道用負面態度待人，絕不會為我帶來成功。我會使他人相信我，因為我相信他們，也相信自己。我會在這個公式上簽下自己的名字，除了默誦，且每天至少大聲唸誦一次，擁有無比的信心，我的意念和行動將逐漸受到影響，並成為一個自立又成功的人。

負面意念會引來傷害此公式背後的支柱是一個大自然的法則，至今還沒有人能解釋

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其原理，史上所有的科學家皆無法解答。心理學家將這個法則命名為「自我暗示」，卻從不深入探究。其實這個法則稱為什麼一點都不重要，重要的是，如果透過建設性的運用，此法則對全人類的榮耀和成功都管用；反之，如果透過破壞性的運用，此法則具有同等的摧毀能力。這句話中包含一個非常重要的真理，即：所有慘遭挫敗，終其一生處於貧窮、悲慘和痛苦的人，皆因受到自我暗示法則中的破壞性運用。原因是建立在這個事實――所有念頭都有其外在的表現。潛意識（為一化學實驗室，在此所有的意念被合成，以便轉化為現實）不會區分正面或負面意念，無論我們透過意念賦予潛意識什麼資訊，它都照單全收。潛意識既可以把一個被恐懼所驅使的意念化成現實，也可以把勇氣和信心化為現實。醫病史中有很長的篇幅詳細描述「暗示性自殺」（suggestive suicid）的案例。人們可能經由負面的「暗示」而自殺，這和其他自殺方式效果相當。在美國中西部的某個城市，一位叫作約翰．葛蘭（John Grant ）的銀行主管，在未經主管同意下擅自跟銀行「借」了一大筆錢，並把這筆錢全部賭光。某天下午，銀行的查帳員來到他的分行對帳。葛蘭隨即逃離銀行，住進當地的一家旅館。三天之後，他們在旅館找到他時，他躺在床上又是嚎啕大哭又是呻吟，不斷重複的說：「天啊，這件事害死我，我顏面盡失。」不久之後，他就一命嗚呼了。醫生宣布這是「精神自殺」的案例之一。如同電力啟動了工業之輪，在正確的使用下電力有各種用途；

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若運用失當，卻能奪走人命。自我暗示的法則也是如此，它既能把你提升到平順與繁榮的境界，也能把你帶到痛苦、死亡和失敗的幽谷，兩者的差別全憑你對它瞭解和運用的程度。如果你內心充滿恐懼、懷疑和不信任，懷疑自己與無窮智慧的溝通能力，那麼根據自我暗示法則，如此欠缺信心的態度便會影響潛意識，並將之轉化為對等的現實。這句話的準確性，如同二加二等於四一樣。就像同一股風向，可以把一艘船吹往東方，也可以把另一艘船吹往西邊；自我暗示的法則也是一樣，它既能帶你往上提升，也能帶你向下沉淪，好壞全憑你的意念如何起航。任何人都能憑著自我暗示的法則，達到超乎想像的成就高度，如同以下詩句所描述：

如果你認為自己已被打敗，就已被打敗如果你認為自己不敢嘗試，就不會嘗試如果你喜歡勝利，卻認為自己無法取勝，幾乎可以確定你不會取勝

如果你認為自己已經輸掉，就已經輸掉從這個世界，我們發現成功源於意志成敗全憑心態

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如果你覺得有人已超前，你就已落後你要把思維提高才能攀升在取得勝利之前一定要對自己有十足的信心

生命是一個戰場勝利者不只屬於強壯和行動快速的人總有一天相信自己做得到的人也一定會取得勝利！

注意以上加粗的字體，它是一種強調，讓你可以領悟詩人心中的深切意涵。在你體內的某個地方（可能在腦中的細胞裡），成功的種子正沉睡著，若受到刺激採取行動，就可以把你帶到遠遠超乎預期的生命高點。

信心的力量就像音樂大師能透過小提琴的數條琴弦拉出感人肺腑的音樂，你也能喚醒腦海中沉睡的天賦，讓它達成你想達到的任何成就。亞伯拉罕．林肯（Abraham Lincoln）在四十歲前做什麼都以失敗收場。他原本沒沒無名，直到他遇到人生中一個重大經驗，喚醒

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他心中和腦海裡沉睡的天賦，才躍升為世界的偉人之一。這個「經驗」混合著「哀傷」和「愛」這兩種情感，女主角是安妮．羅勒橘（ Anne Rutledge ），他一生唯一的真愛。我們已知「愛」和「信心」的性質相近，這也就是愛之所以能輕易將信念轉為對等精神實體的原因。經過一連串的研究，分析數百個成功人士的工作與人生的成就後，我發現幾乎在每一個男人的背後，都有一個女人的愛支持著他們。愛這種情感能創造出良性的磁場，促使宇宙中飄浮著較高等且較優美的頻率，注入人們的心中和腦海。如果你想證明信心之力量，就研究有所成就的人他們如何運用信心的力量。在一長串的名單中，首推拿撒勒教徒（Nazarene）。基督教是對人心產生最大影響的一股力量。基督教的基礎就是「信心」，無論多少人扭曲或誤解這股偉大力量的意義，無論以其名創造出多少教義和教條，皆無法表達其精義。耶穌基督所教導的要旨和達成的成就，有人或許解釋成「奇蹟」，其實它正是信心。如果世界上有所謂「奇蹟」的現象存在，它唯一能產生的原因就是信心。很多宗教學家或自稱是基督徒的人，既不懂也不應用信心。讓我們思考信心的力量，用全球皆知的印度聖雄甘地（Mahatma Gandhi）作為範例。他擁有的信心的可能性，是人類文明中最令人震驚的典範之一。即使沒有傳統的權力工具――金錢、戰艦、軍隊和武器，甘地展現的潛力仍遠超出當今世上任何人。甘

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地沒有錢，沒有家，連一套衣服都沒有，但他擁有力量。他是如何獲得如此的巨大力量？他透過對信心的瞭解，並將此信心植入二億人的心中，從而創造出力量。經由信心的影響，甘地所達成的壯舉連世上最強的裝備也辦不到，也不能透過武裝或軍備達成。他達成的驚人壯舉，促使二億的人民同心同德聯合起來一致行動，宛如只有一個人一樣。這世上除了信心，還有什麼力量能與之相提並論？總有一天，所有員工和雇主會發現信心的潛在價值。而這一天已近在眼前，在經濟大蕭條期間，全世界充分見識到在消費者普遍缺乏信心下，產業如何受到重創。人類文明史中有許多智者記取了經濟大蕭條帶給人們的教訓。全世界都見識到普遍性的恐懼，可以使工商業全面癱瘓。這個經驗會讓許多工商業領袖脫穎而出，並學習甘地立下的榜樣，他在群眾運動中所用的策略，也會被運用在商場上。從全國大城小鎮中的鋼鐵廠、煤礦、造車廠，這些領袖將從沒沒無名的基層中脫穎而出。

要收穫必須付出記住，商業的改革勢在必行。過去的模式，由強迫和恐懼組成的經濟體，將被合作和信心所取代。未來的勞工除了領取工資，

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也能向股東一樣分紅，但他們首先要對雇主表達善意，停止用暴力抗爭作為交涉手法，避免付出巨大的社會成本。未來的勞工必須用工作效率贏得紅利。此外，最重要的是，領導者如欲獲得群眾完全的合作，發揮最高且最長久的力量，他們必須瞭解並運用所有甘地擅長的原則，別無他法！我們身處的這個機械時代顯露出一個弊病，領導者將員工視為冰冷的零件，員工只能被迫接受這種待遇。而雇主在每一項開銷上錙銖必較，只求收成不願付出。未來的口號將是：人類的幸福與滿足。當人們真正擁有這種心態，成果必定出現，且效率將遠超從前――人們不懂得結合信心、個體利益及勞力的時期。因為工商業的運作需要信心和合作，透過一件事件的分析，我們將能更清楚的理解，工商業鉅子們累積財富的方式是，先付出後才會有收穫。這件事的時代背景是1900年，美國鋼鐵公司成立初期。當你閱讀這個故事，請你記住基本的事實，就可以瞭解創意如何轉化為巨大財富：

第一、龐大的美國鋼鐵公司當初只是查爾斯．許瓦柏（Charles M. Schwab）心中勾勒的一個幻想，後來幻想演變成實際的創意。第二、他將信心融入創意。第三、他擬定計畫，把創意化為實際的財務事實。第四、他按照計畫行動，在大學校友會發表他著名的演說。

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第五、他有恆心的運用並貫徹他的計畫，以堅定的決策力作為後盾，直到計畫成功為止。第六、他以熱切的渴望替成功做好準備。

對於所有想一窺累積巨大財富秘訣的讀者，美國鋼鐵公司的創業過程有著啟發人心的作用。如果你對「思考致富」還有存疑，這個故事足以解除你任何疑慮，因為在故事中，書中所提出的十三條法則幾乎全都被派上用場。約翰．羅威（John Lowell）首先在紐約世界日報（NewYorkWorld- Telegram）發表文章，他生動地敘述意念的力量，經過他同意，我在此引述他的文章。

動人演說換得十億美金「1900年12月12日晚上，全美各地八十幾位貴賓在紐約市第五大街的大學校友會（University Club）宴會廳齊聚一堂，向一位來自中西部的年輕人致敬。當晚來賓只有極少數人知道，他們即將見證美國工業史中最戲劇性的一頁。愛德華．西門子（J. Edward Simmons）和查爾斯．史都華．史密斯（Charles Stewart Smith）舉辦這次餐宴，是為答謝查爾斯．許瓦柏（Charles M Schwab）在匹茲堡（Pittsburg）對他們的熱情

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款待。除了表達謝意以外，他們還想把年僅三十八歲的鋼鐵商人介紹給東部的銀行家。但他們沒有料到他會語驚四座。其實，他們早就警告過他，紐約光鮮華麗的權貴人士對冗長演講唯恐避之不及。此外，當晚銀行界的大老如史地漢家族（Stilhnans）、哈里曼家族（Harrimans）和凡德比爾茲家族（Vanderbilts）都應邀出席，如果不想讓他們心生厭煩，演說應客套且簡短，最好不超過二十分鐘。甚至連坐在查爾斯．許瓦柏右邊的約翰．皮爾邦．摩根（John Pierpont Morgan），都認為這是場簡短客套的餐會。當時的報章雜誌一致認為這次晚宴會乏善可陳，而不打算作任何報導。兩位主人和他們的貴賓享用著多達七八道餐點的豪華晚餐，各桌都只有少許的禮貌性交談。在眾多銀行家和經紀人中，只有幾個曾經見過這個來自瑪那葛拉河岸（Monongahela）的新興鋼鐵商，即使見過也都只是點頭之交。就在當晚餐會結束之際，一個價值十億美金的嬰兒，卻在眾人（包含理財之神摩根）毫無防備之下誕生。以歷史的角度來說，很可惜許瓦柏當晚的演說沒有留下任何紀錄，後來在芝加哥一個類似銀行家聚會的場合中，他重複了演說的某些部分。在多年以後，當政府控告其公司試圖瓦解鋼鐵的壟斷，許瓦柏即以證人的身分，再次提供了激起摩根等人狂熱投資的演說內容。事實上，當晚的演說場面只能算是溫馨感人，夾雜些許的詼諧幽默，甚至還帶些許錯誤的文法，因為許瓦柏並不是個措詞文雅的

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人。但除此之外，對這些身價高達五十億賓客而言，該場演說實在充滿了電流般的力量。當許瓦柏長達九十分鐘的演說結束後，全場仍陶醉不已。摩根帶著這位演說家坐到一張又高又不舒服的窗台椅上，即使兩人雙腳懸在半空，他們還是談論了超過一個小時。許瓦柏的個人魅力魔法已開啟，而最重要也影響深遠的是他擬定一套完備且清晰的計畫，擴大對鋼鐵的需求。在金屬圈、糖、橡膠、威士忌、石油或口香糖等工業盛行托辣斯風潮後，許多人上門來找摩根，希望引起他的興趣，依樣畫葫蘆的組織鋼鐵業的托辣斯。投機客約翰．蓋茲（John W. Gates）試圖說服摩根，但摩根並不信任他。芝加哥股票經紀人比爾和吉姆摩爾兩兄弟（ Bill and Jim Moor ），拼湊出火柴托辣斯和餅乾公司的計畫案，試圖說服摩根但也失敗了。律師亞伯特．蓋瑞（Elbert H. Gary）是一隻披著羊皮的狼，他想要一展雄心，卻無法打動摩根的心。直到許瓦柏的口才幫助摩根將成果視覺化之前，這個史上最大膽的財經計畫，只是被視為荒誕不經的白日夢。一個世代以前，經濟磁場開始吸引數千個小型且有時營運不佳的公司組成龐大的集團，壓縮競爭對手的生存空間。透過生性開朗的商界禿鷹約翰．蓋茲的運作，鋼鐵業也開始朝這個方向發展。蓋茲當時已經買下一連串小公司，合併成美國鋼鐵與電線公司（American Steel and Wire Company），並與摩根合開聯邦鋼鐵公司（Federal Steel Company）。國際牌電視（National Tube）和美

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國橋梁公司（American Bridge companies）原本是摩根期下的兩個小公司。在摩爾兄弟放棄火柴和餅乾的生意後，結合錫板、鐵圈、鋼板各公司和國際牌鋼鐵公司，全數合併為美國集團（American Group）。但除了安德魯．卡內基以垂直併購高達五十三家子公司共同組成和經營的托辣斯以外，其他集團根本起不了作用。他們雖然歷經無數的合併計畫，卻動不了卡內基企業一根汗毛，摩根自己心裡明白這點，卡內基也是。卡內基從自己高聳的城堡往下俯視，看著摩根的小公司試圖突破重圍，一開始還覺得具有娛樂性，後來卻漸生厭惡。當摩根的策略開始奏效，卡內基的怒氣被激起，並尋求報復。他決定付出雙倍的價格併購對手旗下的所有鋼鐵廠。在此之前，他對鋼線、鋼管、鋼圈和鋼板一律沒有興趣，僅滿足於把生鋼原料賣給這些工廠，製成各種形狀的產品。如今有了許瓦柏當他的主將，卡內基計畫要把敵人逼到死角。就是從許瓦柏的演說中摩根看到解決自己集團難題的解答。一個不包含卡內基王國的托辣斯，根本不成氣候，如同某個作家所說的：「一個梅子味的布丁，卻連一顆梅子都沒有。」 1900年12月12日，許瓦柏在當晚的演講中雖然並未保證，卻毫不懷疑的作出以下結論：摩根的勢力範圍可以涵蓋卡內基龐大的企業體。他提到整個世界對鋼鐵業未來的展望，在整合、精工、淘汰、廠房、礦石運輸、管理與行政、開拓外國市場等重大議題上進行討論。

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除此之外，他更對當晚在場的某些投機客提出警告，指出這種常見的掠奪手法之錯誤。他們的目的在於獨佔市場，提高售價，並因而獲得暴利。許瓦柏痛斥這種短視近利的政策，並告訴聽眾，在一個百業興盛的年代，這種做法實際上只會限制市場的擴張。他主張降低鋼鐵的成本，創造出永無止境的市場需求，間接激勵鋼鐵新產品的發展，輕易取得世界貿易中的絕大部分利潤。其實，雖然許瓦柏當時並不明白，但他可算是近代「量產」概念的倡導者之一。話說在校友會舉行的餐宴結束後，摩根回到家裡，思索著許瓦柏對未來樂觀的展望。許瓦柏回到匹茲堡（Pittsburgh）繼續經營他的「小卡內基」鋼鐵生意，而蓋瑞和其他人也回到自己的位置，繼續從事股票仲介，引頸期待下一個目標。過不了多久，摩根大概只花了一個禮拜考慮許瓦柏提出的意見。當摩根確信自己不會有任何財務困境後，便邀請許瓦柏前來，但這個年輕人居然婉拒。許瓦柏表示，他的老闆卡內基先生如果發現自己子公司的董事長跟稱霸華爾街的死對頭摩根暗渡陳倉，後果可能不堪設想。後來經過蓋瑞和其他中間人的建議，如果許瓦柏下榻費城的貝兒芙飯店（ Bellevue Hotel），摩根也許會「碰巧」出現在那裡。不過當許瓦柏出現時摩根不巧的臥病在紐約的床上。基於對方是長者又屢次邀約，許瓦柏終於前往紐約，出現在這位金融家的書房。如今，有些經濟歷史學家已經公開表示，他們相信這齣戲從頭到尾都是卡內基自導自演，包括當晚的餐宴、著名的演說、許瓦柏

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跟摩根週日晚的會面，一切都是這個精明的老蘇格蘭人的算計。但事實上，後來的發展卻完全相反。當許瓦柏被召到紐約去達成交易時，他根本沒有意料到他的「小老闆」卡內基會如此聽信他賣出的建議，特別是賣給這群卡內基口中不怎麼高尚的「聖徒」。但許瓦柏和摩根的會議裡，的確寫下密密麻麻共六頁的數字，代表將來重組後每一家明星鋼鐵廠的實際價值和預期獲利能力。整個晚上，四個男人仔細衡量這些金額。其中的老大，當然就是堅持自己對於金錢有著崇高信念的摩根。跟他在一起的還有出身貴族世家的合夥人，同時身兼學者和紳士的羅伯．貝肯（ Robert Bacon）。第三位是被摩根鄙視為投機者，並被當成工具的約翰．蓋茲。第四位是許瓦柏，對鋼鐵的製造和銷售瞭若指掌，勝過當時任何人。在整個商討過程中，這位匹茲堡商人的估價從未受到質疑。如果他說某一個公司價值多少，那麼那個價格就訂了下來。他也堅持，只有他提名的公司能列入合併。被提名的公司，他不付他們雙倍的併購金，不滿足這些同業朋友們的貪念，隨著摩根的加入而哄抬身價。因此他特意排除某些較大的候選公司，避免華爾街的狼豺虎豹前來分一杯羹。當漫漫長夜過去，黎明到來，摩根站起來伸了伸懶腰。只剩下一個問題。「你可以說服安德魯．卡內基賣出公司嗎？」摩根問道。「我會儘量。」許瓦柏回說。「如果你能讓他賣出，我就接手。」摩根說。

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聽起來是不錯，但卡內基會賣嗎？他會開價多少？許瓦柏估計三億兩千萬美金。他會答應用什麼方法支付？普通股票或私人股票？公債？現款？沒有人可以湊足三億兩千萬美金現款！隔年一月，在紐約威思徹斯特（Westchester）的聖安德魯高爾夫球場（St. Andrews link），卡內基穿著層層毛衣禦寒，許瓦柏一如往常，興高采烈、口若懸河的說著話，直到兩人在卡內基溫暖的小木屋坐下，才提到正事。用著在校友會裡催眠了八十個富翁的口才，許瓦柏滔滔不絕的保證退休後的優渥生活，無論如何揮霍都不會用盡的財產，終於打動了這位老者的心。卡內基終於屈服，在一小張紙片上寫下一個金額交給許瓦柏，說道：「好吧！這是我們的售價。」那個數字大約是四億美金，除了許瓦柏當初預估的三億兩千萬為基準，再加上前兩年增加的資本額八千萬。後來，在橫越大西洋的一艘郵輪上，這位蘇格蘭老者悔恨地對摩根說：「早知道我就跟你多要一億！」「如果你跟我要，我一定給你！」摩根爽朗的回答。

※ ※ ※

當然，此事也引起軒然大波。英國某報記者發出電報表示外國的鋼鐵工業對這個龐大集團感到「驚駭」。耶魯大學校長海德利（President Hadley）對外聲明：「除非國家立法約束托辣斯，不然在二十五年之內華府可能會出現一位皇帝。」股市操盤專家金恩

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（Keene）立即發揮他的看家炒作本領，在轉眼間，高達六億美金的資金湧入。卡內基坐擁數億美金，摩根財團在此單一投資進帳六千兩百萬美金，其他幾位人士，從蓋茲到蓋瑞，全都抱走數百萬美金。

※ ※ ※

年僅三十八歲的許瓦柏得到的獎賞是，出任新企業總裁直到 1930年。

這個充滿戲劇性的「大企業」故事之所以被收錄在本書，因為它充分表達「夢想能轉換成具體事實」的理論。我猜想有些讀者會質疑這種論點，一個抽象的渴望，真能轉換成具體事實嗎？有些讀者會說：「不可能無中生有！」其解答就在美國鋼鐵公司的故事裡。整個龐大組織的創造從一個人的意念開始，各地鋼鐵廠長期穩定的財經計畫也出自同一個人的意念。他的信心、渴望、想像力和毅力，是美國鋼鐵公司的主要成分。在法律核准申請後，新出爐的母公司併購了所有旗下子公司所屬的鋼鐵廠和機械設備。但根據縝密的計算，在整合數十間中小型企業，並且改為集中單一管理後，該公司採購的不動產市值共增加了六億美金的經濟效應。換句話說，許瓦柏的意念，加上他投射到摩根和其他人的信心，獲利約六億美金。就以單一意念來說，這絕不是個小數

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目。至於其他參與計畫而獲利的數百萬人，並不在我們的討論範圍之內。這種驚人成就有一重要特徵，為本書縝密的體系提供強而有力的證據，因為此體系便是整個事件的經緯線。此外，美國鋼鐵公司營運興旺，成為美國最富有且最具影響力的企業，員工人數以千為單位，拓展鋼鐵的新用途，開拓新興市場，證明許瓦柏的意念果然「贏得」六億營收。由此可見本理論的可行性已被建立。財富最初的形式便是意念！財富的金額無限，只要人們把心中的意念付諸行動。信心就能破除極限！當你做好準備與人生議價時，記得，你要求的價錢就是你將得到的價錢。同時也記得美國鋼鐵公司的創立者，在當時只是一個沒沒無聞的人。在他著名的意念誕生前，他只是安德魯．卡內基的「左右手」。之後他迅速爬升到握有權力、名聲和財富的位子上。

意念無疆界，全憑人定奪；貧窮與富貴，皆由意念生。