360com165 2015 by Growing Consulting&Media

VISIONI / CLAUDIA ERBA

Nella comunicazione di Wind contano le emozioni

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ANNO VI | #165 | VENERDÌ 16 OTTOBRE 2015

Da “Papà” a “Una grande giornata”, le emozioni targate Wind lasciano sempre il segno. Dopo il grande successo sul web, nel 2014, del cortometraggio istituzionale dell’azienda...

i fatti del giorno

marketplace

company

media

L’analisi del settore dell’Osservatorio del Politecnico di Milano

Le aziende potranno dare vita a un marketing più coinvolgente

L’iniziativa video è stata ideata e realizzata dalla unit Filmmini

Con la soluzione tecnologica i social arrivano a bordo campo

Arriva a 9,5 miliardi il valore del mercato digitale del turismo

Teradata e Localz insieme per microlocation e iBeacon

Filmmaster racconta Coop Alleanza 3.0 con “Passi avanti”

The Mad Box porta gli stadi a diventare ancora più interattivi

scenario

Anno positivo per il mondo dei libri

23 link

coverstory

Mars, markerting fatto di tempismo

Netflix acquista 18 titoli dalla Rai, ma niente “Montalbano” Intanto, le attività del colosso dello streaming deludono gli investitori; a pesare i costi in aumento per espansione internazionale e contenuti

REAL TIME DATA EXPERIENCE

Quando i “dati” diventano parte dello Spettacolo

reinventing viDeO ADvertiSing www.teads.tv

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i fatti del giorno

Analisi

Il mercato digitale del turismo italiano, a oggi, vale 9.5 miliardi

Aumenta il peso della componente digitale sul mercato turistico complessivo nel nostro Paese, che comprende anche la spesa dei turisti stranieri, passando dal 17% del 2014 al 19%: cresce del 5% rispetto allo scorso anno la spesa turistica riconducibile ai viaggi domestici, del 14% la spesa per viaggi di Italiani all’estero (outgoing) e del 14% anche la spesa degli stranieri in Italia (incoming), pari al 20% del totale digitale di Ottavia Quartieri

settore turistico per uno Paese come l’Italia, che non a caso è riconosciuta a livello internazionale come il Belpaese, rappresenta – o almeno dovrebbe – uno dei principali volani di crescita della nostra economia, nonché, in chiave puramente patriottica, un vanto nazionale. Il Colosseo, la Reggia di Caserta, la Torre di Pisa, il sito archeologico di Pompei, così come le coste mediterranee che bagnano l’80% della superficie italiana e gli innumerevoli luoghi riconosciuti come patrimoni dell’UNESCO, sono le principali attrattive che richiamano ogni anno milioni di turisti nel nostro Paese. Ma, come qualsiasi altra cosa, tutto può essere migliorato e il mercato del turismo italiano nell’ultimo periodo sta facendo enormi passi avanti, soprattutto nella direzione del settore digitale, dove gli importanti investimenti, sia pubblici che privati, stanno iniziando a essere supportati anche dai numeri. Proprio a questo riguardo, secondo le ultime analisi presentate a TTG Incontri dalla seconda edizione dell’Osservatorio Innovazione Digitale nel Turismo della School of Management del Politecnico di Milano, si stima che quest’anno gli acquisti per turismo e viaggi in Italia legati a strutture ricettive, mezzi di trasporto e pacchetti viaggio supereranno i 51 miliardi di euro, considerando sia gli italiani che restano in Italia o che vanno all’estero, sia gli stranieri che vengono da noi. Rispetto ai dati dell’anno precedente, è stata registrata una crescita del 3% generata sia dalla componente tradizionale (+1%, a differenza di una sostanziale stabilità nel 2014) sia soprattutto dalla componente più innovativa che passa attraverso i canali digitali (+11%, leggermente superiore alla crescita a consuntivo dello scorso anno del 9%). Il mercato digitale arriva, dunque, nel 2015 a un valore complessivo di 9,5 miliar-

Alessandro Perego di di euro. Guardando ai canali digitali da cui provengono gli acquisti emerge chiaramente che, da un lato il transato derivante dai canali diretti online - i siti delle singole strutture, dei servizi di trasporti e dei tour operator – hanno registrato una crescita del 10%, dall’altro invece i canali indiretti, le online travel agency e gli aggregatori crescono di 4 punti percentuali in più, attestandosi a un +14%. Non cambia però l’incidenza del transato derivante dai canali indiretti sul totale del mercato digitale: rimane infatti costante al 22%, come nel 2014. «Nella scorsa edizione ci siamo domandati se i fenomeni principali non si fossero già spiegati nel mercato, se le innovazioni più rilevanti fossero già avvenute o se le posizioni di mercato fossero oramai consolidate anche sui canali digitali. Erano dubbi certamente infondati – ha affermato Alessandro Perego, Direttore Scientifico degli Osservatori Digital Innovation del Politecnico di Milano. - I cambiamenti sono ancora in atto in tutti i segmenti dell’industria, sia a livello di innovazioni (si pensi ad esempio a quanto sta accadendo nei

Filippo Renga servizi durante il viaggio grazie alle tecnologie Mobile) sia a livello di attori e relazioni di filiera (come sta accadendo nel mondo dei trasporti multimodali e del tour operating). È questa, infatti, la principale evidenza trasversale ai diversi ambiti di ricerca di questo anno di intensi lavori».

Come si muove oggi un “Turista Digitale” Il “Turista Digitale” italiano, ossia che ha fatto almeno un’attività online durante una delle fasi del viaggio, è oramai attivo da tempo nelle fasi prima della partenza e ora ricerca molti servizi digitali anche durante il viaggio. Dall’indagine effettuata in collaborazione con Doxa, su oltre 1.000 utenti rappresentativi della popolazione Internet italiana, emerge che il Digital Tourist Journey degli italiani copre un ampio spettro sia di “momenti digitali”, estendendo ad esempio anche al viaggio molte interazioni, sia di “tipologia di servizi digitali” fruiti, distribuendo la propria esperienza online su più servizi legati al viaggio, dal biglietto per le attrazioni alle recensioni, dalla came-

ra dell’albergo all’assicurazione di viaggio. Il Turista Digitale italiano è, inoltre, particolarmente attivo su Internet in tutte le macro-fasi del viaggio: nei momenti pre-viaggio, l’88% ricerca informazioni e l’82% prenota o acquista qualcosa (alloggio, mezzo di trasporto o attività da fare a destinazione); durante il viaggio il 44% acquista su Internet qualche attività e l’86% utilizza applicazioni in destinazione a supporto dell’esperienza; il 61% fa attività digitali nel post-viaggio. Il Digital Tourist Journey si sta articolando sempre più e sta spingendo conseguentemente l’offerta a seguirlo nelle proprie azioni, soprattutto durante il viaggio e nelle fasi successive. Una dinamica che può quindi rivelarsi un’ottima opportunità per le aziende.

Lo scenario futuro... «La Ricerca 2015 ci ha posti di fronte a un mercato in fermento. Mentre alcuni player come i tour operator e le agenzie di viaggio stanno ancora cercando la strada per affrontare le sfide imposte dal digitale nel pre-viaggio, altri come le agenzie di viaggi online o anche le aziende più dinamiche del trasporto viaggi, sono più concentrate sulle praterie largamente inesplorate della fase della vacanza stessa e del post-viaggio. Altri ancora puntano su segmenti specifici, come i GDS (sistemi informatici per la gestione della prenotazioni) con il business travel. Guardando perciò al futuro, non si può far a meno di evidenziare che tutti gli attori del settore dovranno muoversi velocemente e fare svariati “passi digitali” in molte direzioni, imparando anche dagli inevitabili errori», ha spiegato Filippo Renga, responsabile dell’Osservatorio Innovazione Digitale nel Turismo del Politecnico di Milano. ANNO VI | #165| VENERDÌ 16 OTTOBRE 2015

OOH NEXT GENERATION

THE CUBE DARSENA on themadbox.com

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i fatti del giorno

Tech

Magazine

Le 9 strategie di Akamai per un perfetto media delivery Il video sarà il protagonista, in futuro prossimo, del mondo dell’advertising, anche se già oggi i consumatori di contenuti online richiedono qualità e velocità, alzando l’asticella delle aspettative nei confronti dei prodotti online. Per questo motivo, Akamai Technologies ha messo a punto una ricetta per garantire mediamente esperienze di alta qualità, elencandone gli ingredienti principali di Ottavia Quartieri Sempre più spesso le aziende scelgono il video per trasmettere i propri messaggi e gli esperti ritengono che in un futuro prossimo le aziende investiranno nel video più del triplo di quanto hanno fatto finora. Stando alle previsioni della società di ricerche MarketsandMarkets, la spesa aziendale per il video arriverà a quota 35,6 miliardi di dollari nel 2018 e, in quello stesso anno, i bit che attraverseraanno l’Internet consumer saranno costituiti per il 79% da video. I consumatori di contenuti media online sono persone alquanto esigenti e anche le aspettative nei confronti di tali contenuti sono cresciute. Per stare al passo con tutto questo, è necessario fornire una distribuzione online di contenuti media di alta qualità. Akamai Technologies ne è un esempio vincente: leader mondiale nell’offerta di servizi di Content Delivery Network, la società indica gli ingredienti e le strategie – nove – per garantire esperienze

online di qualità e per ottimizzare l’erogazione di contenuti multimediali. Innanzitutto, è fondamentale offrire contenuti di qualità che non si interrompano frequentemente perché, dopo un ritardo iniziale di due secondi per un video, molti spettatori abbandonano la sessione, per ogni secondo di ritardo aggiuntivo, circa il 6% del pubblico interromperà la visione. Infrastrutture sicure e scalabili in modo da esser preparati sia ad affrontare eventi catastrofici sia a gestire l’aumento della domanda e della creazione di contenuti cv, così come aumentare la velocità dei trasferimenti di file e promuovere una transcodifica cloud-based. Altri elementi importanti riguardano l’acquisizione di familiarità con i dispositivi utilizzati in uno scenario di grande scelta, optare per una singola configurazione per trattamenti multipli, utilizzare un CDN per ottimizzare la distribuzione dei contenuti e, infine, ovviamente monitorare le prestazioni.

La strategia di brand content di Meetic riparte da Uptodate Il nuovo giornale, disponibile in formato digitale, grazia a contenuti attuali si propone di raggiungere e coinvolgere il target di riferimento 2535, approcciando in modo nuovo il mondo dal dating. Il Gruppo Webedia è stato incaricato di gestire l’intero progetto editoriale pensato

Meetic, leader nel dating online e da sempre impegnato nell’offrire ai suoi utenti una scelta varia e completa di servizi che rispondano alle loro esigenze, conferma il suo carattere innovativo con il lancio del progetto editoriale UpToDate. Il nuovo magazine online, grazie a contenuti attuali e uno stile diretto, si propone di raggiungere e coinvolgere il target di riferimento del brand, quindi in particolare i single nella fascia d’età 25-35, approcciando in modo nuovo il mondo degli incontri. Al Gruppo Webedia e alla sua esperienza è stato affidato l’incarico di realizzare e gestire l’innovativo prodotto editoriale. Avrà il compito di raccontare, secondo una linea editoriale fresca e moderna, la realtà dei single di oggi affrontando in maniera divertente tutti gli aspetti della loro quotidianità e offrendo un punto di vista differente, il

tutto incorniciato in un design pulito e accattivante. Il nuovo magazine, un concentrato di notizie sull’amore Uptodate è anche mobile, disponibile in esclusiva come applicazione per smartphone Windows Phone e prossimamente per iOS e Android. In entrambi le modalità di fruizione, sia da desktop che da smartphone, i contenuti editoriali di Uptodate sono suddivisi in quattro aree tematiche: “Vivi”, che si occupa di attualità, nuovi trend, cultura e tutto quello che c’è da sapere sugli Eventi Meetic; “Ama”, che fornisce consigli e curiosità sull’essere single, su come vivere gli appuntamenti e la sessualità; “Sorridi”, che regala aneddoti e pillole divertenti sulle piccole imperfezioni che ci contraddistinguono; e infine “Incontra”, un mix di people story e racconti di chi si è conosciuto su Meetic, reportage speciali degli Eventi. ANNO VI | #165| VENERDÌ 16 OTTOBRE 2015

MEDIAPOLE

CARRYMEDIA

TOTEMALL

CENTRO COMMERCIALE GDO

RETAIL

SPECIALMEDIA

WEBMEDIA PARK

PARK MALL

MEDIAPROMO

BEACON

INSTORE RADIO

Ferrari Promotion S.p.A - Via G.F. Pizzi, 27 - 20141 Milano - info@ferraripromotion.it - www.ferraripromotion.it - T. +39 02 5358041

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i fatti del giorno

solutions

Accenture e Amazon Web Services creano un Business Group

La collaborazione commerciale tra i due colossi, quotati entrambi a Wall Street, è nata con l’obiettivo di offrire ai clienti un più rapido percorso di migrazione verso il cloud, dando così vita alla nuova realtà Accenture AWS Business Adam Selipsky, Vice President of Sales, Marketing and Support di Amazon Web Services

Omar Abbosh, Chief Strategy Officer di Accenture

di Ottavia Quartieri

arte il nuovo Business Group, nato dalla collaborazione commerciale tra Accenture e Amazon Web Services, società parte del gruppo guidato da Jeff Bezos, con l’obiettivo di offrire ai clienti un più rapido percorso di migrazione verso il cloud. Il nuovo Accenture AWS Business Group riunisce professionisti di entrambe le società con esperienza in architettura e sviluppo di soluzioni cloud, marketing, vendite e sviluppo aziendale. Il gruppo offrirà consulenza e soluzioni tecnologiche integrate progettate per aiutare le aziende partner a trarre più vantaggio dalla flessibilità e dalle economie di un modello opera-

tivo “as-a-service”, in cui servizi IT e business services sono forniti on demand attraverso il cloud di AWS. Il Business Group svilupperà e fornirà una serie di servizi e soluzioni che includono la riprogettazione dei processi aziendali, servizi di migrazione delle applicazioni, progettazione delle architetture e sviluppo di applicazioni per il cloud AWS, in modo che i clienti possano accelerare il processo di innovazione, entrare in nuovi mercati. Ingenti gli investimenti pensati per far crescere e sviluppare al meglio questa nuova società, soprattutto in servizi e soluzioni tecnologiche, tra cui migrazione e sviluppo delle applicazioni, applicazioni aziendali basate sul cloud, soluzioni legate ad Analytics e Big Data.

Aziende

Partnership

al centro sempre l’innovazione tecnologica e che, in questo caso, ha deciso di gestire le proprie inventory totalmente con la tecnologia programmatica, in private e open market

La prima internet company italiana, ha confermato il sodalizio con l’ente parastatale promozionale norvegese, lanciando una sezione dedicata ai prodotti ittici di quella terra che è ospitata nel portale verticale partner Buonissimo

il programmatic entra Italiaonline e Norge: in tpi grazie a himedia il rapporto prosegue Il giornale online italiano con oltre 100mila lettori al giorno si è affidata all’expertise della concessionaria, che mette da tre anni consecutivi di Vera Modesto

carlo poss

PI, il giornale online italiano di news e storie internazionali con oltre 30 milioni di pagine viste al mese e quasi 1.5 milioni di utenti unici mensili, è nato nel 2010 da un’idea di Giulio Gambino per raccontare il mondo attraverso lo sguardo di chi è realmente “sul campo” soprattutto a giovani per lo più viaggiatori, con un alto livello di istruzione e global-oriented. La freschezza, l’originalità e il taglio innovativo della testata, con la quale da giugno di quest’anno collabora anche Roberto Saviano, sono testimoniati non solo dai contenuti validi qualitativamente ma anche dalle soluzioni adottate per far si che si raggiunga la maggior visibilità possibilie. A questo proposito, la raccolta pubblicitaria del sito è stata affidata a HiMedia, concessionaria che pone sempre al centro l’innovazione tecnologica e che, in questo caso, ha deciso di gestire l’inventory di TPI totalmente con la tecnologia programmatica, in private e open market. «La partnership con HiMedia rappresenta per il nostro giornale un salto qualitativo importante verso l’innovazione anche in campo pubblicitario e il suo approccio internazionale si sposa perfettamente con il nostro anche se in campi differenti», ha commentato Gambino. Alla soddisfazione del fondatore, fa eco quella del Ceo di HiMedia Group, Carlo Poss: «Con l’ingresso di TPI tra i nostri editori, si amplia l’offerta di HiMedia in ambito “giovani” altospendenti, rispondendo così alla crescente esigenza degli advertiser di colpire un segmento solitamente difficoltoso da raggiungere al di fuori dei social network».

di Massimo Luiss

taliaonline, la prima internet company italiana, prosegue per il terzo anno consecutivo nel sodalizio con Norwegian Seafood Council, l’ente parastatale che promuove e tutela i prodotti ittici norvegesi nel mondo, lanciando una sezione dedicata al salmone norvegese ospitata nel portale verticale partner Buonissimo e sviluppata in collaborazione con il centro media CIA Medianetwork. Il progetto è stato lanciato sulla scia degli ottimi risultati raggiunti lo scorso anno, quando l’analoga sezione, presente su Buonissimo dal 22 ottobre al 28 dicembre 2014, ha totalizzato oltre un milione di pagine viste e 250mila utenti unici, con ben 18mila condivisioni delle ricette via Facebook. In particolare, le ricette con ingrediente base il salmone norvegese saranno 30, di cui 20 fornite da NORGE e scelte dal team di Buonissimo e 10 a cura della foodblogger Enrica Panariello, alias Chiarapassion, che proporrà anche alcune video ricette da lei realizzate. Il tutto, in continuità con il 2014, realizzato per essere anche condiviso sui social. La campagna è già pronta a partire e durerà fino alla fine dell’anno, e inoltre avrà il compito di illustrare i benefici del consumo di questo ingrediente tipico della Norvegia, presentato come alimento salutare e adatto a ogni dieta. ANNO VI | #165| VENERDÌ 16 OTTOBRE 2015

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i fatti del giorno

Un’installazione presso uno dei punti vendita

aziende La svolta digitale

Novità per Basko: app iOS e Android, e canale ecommerce Prosegue il percorso di evoluzione che prevede innovazioni per mantenere un buon rapporto con tutta la clientela Basko aumenta i servizi e rafforza ulteriormente la sua presenza nell’ambito digital lanciando la sua nuova applicazione scaricabile gratuitamente su iOS e Android. Con la nuova APP Basko, in modo semplice e intuitivo, è possibile sfogliare i volantini promozionali in corso, trovare il punto vendita più vicino, conoscere gli orari di apertura e i servizi che mette a diposizione. Da sempre per Basko lo sviluppo di nuovi canali di comunicazione è fondamentale nel rapporto con la clientela: un sito istituzionale dinamico (basko.it), un servizio di e-commerce sempre più evoluto ed apprezzato (laspesabasko.it), un mondo social in continuo sviluppo con i canali Facebook e YouTube, e da pochi giorni anche la nuova App. Nella logica di soddisfare le esigenze della clientela, Basko ha inoltre arricchito la proposta del suo e-commerce, unico in Liguria, che negli ultimi mesi ha registrato una crescita importante sia per numero di ordini che per numero di clienti.

analisi Azioni integrate e maggiore fruibilità dei dati

eventi Con VS Veicoli Speciali

Le due società integreranno, nelle prossime settimane, i propri servizi di targeting e di valutazione delle campagne digitali, avvalendosi dello sviluppo della Digital Media Audit

I mezzi di street food verranno presentati questo week end a Expo Milano, presso il padiglione di Eataly, e verranno testati

nextplora e adform: le rilevazioni audience post campaign rinascono di Ottavia Quartieri

extplora e Adform comunicano l’avvio di una nuova partnership nell’ambito della rilevazione dell’audience post campaign. L’istituto di ricerca associato a IAB e Assirm e specializzato in metodologie di ricerca avanzate insieme alla società leader nella fornitura di tecnologia pubblicitaria digitale e operante in oltre 35 paesi, integreranno nelle prossime settimane i propri servizi di targeting e di valutazione delle campagne di-

gitali. L’accordo riguarderà la fornitura di dati e informazioni sugli effetti delle campagne pubblicitarie digitali multi-piattaforma e sui relativi dati di audience. Si avvale dello sviluppo della Digital Media Audit di Nextplora, la divisione aziendale nata nel 2012 per offrire misurazioni indipendenti dei media digitali e della pubblicità online, e dell’accordo siglato nel 2014 per il mercato Italia con l’olandese DMA Institute, principale innovatore tecnologico nell’ambito dell’analisi delle digital performance in Europa. «L’accor-

do con Adform – spiega Andrea Giovenali Ceo di Nextplora – significa poter disporre di un servizio integrato e autonomo di valutazione dell’efficacia in termini di audience delle campagne adv, con vantaggi di obiettività delle analisi e comodità nel consultare gli indicatori da un’unica suite». «Grazie alla partnership con Nextplora – conferma Alfonso Mariniello, Commercial Director di Adform – i nostri clienti potranno accedere a servizi di audience analysis e post campaign evaluation in totale autonomia», ha concluso.

on demand Il portale di casa Mediaset ha scelto la via dell’innovazione

Infinity ha proposto tre nuove funzionalità dida

Abbinare a una sola sottoscrizione cinque profili, Watch Next Episode e l’acquisto in app store a partire dalla fine del mese

Infinity propone nuove funzionalità. Il servizio di video streaming on demand rilascia la funzione con la quale è possibile abbinare ad un’unica sottoscrizione ben cinque profili diversi, proponendo ogni vol-

ta i contenuti più adatti all’utente che effettua il login. La nuova funzione Watch Next Episode permette di passare direttamente dalla visione della puntata di una serie alla successiva senza bisogno di al-

cuna azione da parte dell’utente. Infine, grazie all’Acquisto in app, dalla fine del mese sarà possibile acquistare Infinity direttamente all’interno dell’App Store utilizzando le proprie credenziali Itunes.

Con StreetEataly la filosofia dello slow food in modalità fast dida

Saranno tutti realizzati (e brandizzati) da VS Veicoli Speciali i mezzi street food del nuovo franchising StreetEataly. Il progetto e la collaborazione verranno presentati ufficialmente da oggi al 18 ottobre a Expo Milano 2015 presso il padiglione di Eataly. VS Veicoli Speciali, azienda torinese che da anni si occupa di progettare, personalizzare e realizzare veicoli speciali destinati al commercio su strada, in Italia e all’estero, è stata scelta in esclusiva come fornitore unico delle Apecar, dei food truck e dei rimorchi che andranno a comporre la flotta su ruote del nuovo franchising del gusto. Durante le tre giornate di Expo i visitatori avranno la possibilità di gustare le ricette street food preparate con i prodotti di Eataly e i potenziali franchisee avranno modo di chiedere informazioni sul nuovo business. StreetEataly nasce per offrire sulla strada, con le modalità del fast food, cibo artigianale preparato con una filosofia slow; tratti caratteristici, condivisi con Eataly, sono l’italianità, l’eccellenza e la qualità delle materie prime. ANNO VI | #165| VENERDÌ 16 OTTOBRE 2015

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MARKET PLACE

Retail, servizi finanziari, healthcare, hospitality e molti altri “high-touch” i settori coinvolti

Teradata e Localz per un marketing più individualizzato e location-based

Con il sistema Teradata Integrated Cloud, messo a punto dalla unit Teradata Marketing Applications e dalla piattaforma di tecnologia micro-location Spotz di Localz le aziende utilizzano i dati di posizione e interazione degli utenti per creare esperienze digitali capaci di coinvolgerli, grazie all’invio diretto di contenuti di assoluto rilievo oltre che altamente personalizzati sui loro device Di Vera Modesto

Con il sistema Teradata Integrated Cloud, messo a punto dalla unit Teradata Marketing Applications, la divisione marketing di Teradata Corp., leader nelle soluzioni per l’analisi dei big data e applicazioni di marketing, e la piattaforma di tecnologia micro-location Spotz di Localz si apre l’opportunità di fare un’esperienza di micro-location e iBeacon. La partnership commerciale tra Teradata e Localz sarà di sicuro beneficio per tutte quelle realtà che lavorano nei mercati retail, dei servizi finanziari, healthcare, hospitality e molti altri cosiddetti “hightouch”, per il fatto che utilizzano i dati di posizione e interazione degli utenti per creare esperienze digitali capaci di coinvolgerli, grazie all’invio diretto di contenuti rilevanti e altamente personalizzati sui loro device. I messaggi sono inviati tenendo conto del luogo in cui si trovano gli utenti, delle informazioni basate sullo storico e di quelle ottenute in tempo reale su gusti e abitudini d’acquisto. Ad esempio, i retailer possono connettersi con

bob fair

gli utenti sulla base di “beacon proximity event” – ipotizziamo che l’utente si trovi vicino a un negozio, o vi sia appena entrato o appena uscito - e inviare promozioni tempestive e rilevanti direttamente sul loro smartphone. Inoltre, la soluzione più è utiilizzata, più “capta” informazioni: non solo i marketer possono coinvolgere gli utenti tramite i loro dispositivi mobile tenendo conto della loro posizione di quel momento ma possono utilizzare le risposte e i dati derivanti da queste interazioni per costruire una significativa customer experience collegando le azioni nel mondo fisico con le interazioni online. Questo fa sì che tutte le future comunicazioni digitali di marketing - tramite i ca-

nali email, mobile, social o web - saranno altrettanto tempestive e di grande rilevanza, parte integrante di un programma di marketing omnicanale. «La collaborazione tra Teradata e Localz è un ottimo modo per le aziende di integrare la più recente tecnologia micro-location all’interno dei loro ambienti esistenti di digital marketing per creare una comunicazione davvero rilevante e individualizzata, in linea con il piano di marketing», dichiara Tim Andrew, commercial director e co-founder di Localz. «Siamo molto entusiasti di portare questa nuova dimensione all’interno di Teradata Integrated Marketing Cloud». «Per sostenere lo sviluppo, le aziende oggi devono trovare strumenti innovativi per utilizzare sia i dati già esistenti sia quelli generati in tempo reale per creare rapporti di valore e individuali con gli utenti. Con Localz, Teradata migliora la capacità di customer engagement e fidelizzazione del brand, grazie a un digital marketing individualizzato e location-based», ha poi concluso Bob Fair, co-president di Teradata. ANNO VI | #165 | VENERDÌ 16 OTTOBRE 2015

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MARKET PLACE

tra il 28 settembre e il 4 ottobre, il progresso delle vendite è stato del 2,2%

Gdo, c’è la forza per accelerare Giunto al quattordicesimo rialzo settimanale, se si fa eccezione per un marginale calo a metà del percorso, il fatturato della moderna distribuzione non smette di crescere. Lo dicono le stime di Nielsen

di Sebastiano Zeri

Giunto al quattordicesimo rialzo settimanale, se si fa eccezione per un marginale calo a metà del percorso, il fatturato della grande distribuzione sembra addirittura avere la forza per accelerare. Secondo i dati Nielsen, nel periodo dal 28 settembre al 4 ottobre, il progresso delle vendite è stato nell’ordine del 2,20%, dato che porta il bilancio dall’inizio dell’anno a +0,14%. Inoltre, le prospettive fino al 31 dicembre restano molto rosee, per il semplice fatto che il secondo semestre dell’anno scorso fu disastroso. Nei sette giorni in esame spicca la performance del

Nord-est (3,34%), che sembra definitivamente essersi scrollato di dosso la debolezza degli ultimi anni. Prosegue anche la corsa del Nord-ovest (2,67%), che a breve dovrà però fare i conti con la fine dell’Expo; solo allora sarà possibile verificare quale è stato il contributo alla crescita della rassegna milanese. Il Centro, con un progresso dell’1,31%, è la macro-area più vicina a seguire il Nord-ovest nel ritorno in territorio positivo dall’inizio dell’anno, mentre il Sud è il fanalino di coda sia nella settimana (+0,81%) che dall’inizio dell’anno. Al 4 di ottobre Piemonte, Valle d’Aosta, Liguria e Lombardia continuavano a es-

sere le uniche regioni a poter vantare un progresso (+0,64%) dal 1° gennaio, mentre Toscana, Umbria, Marche, Lazio e Sardegna sono a un passo dal centrare l’obiettivo (-0,16%). Emilia Romagna, Veneto, Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia sono più attardate (-0,19%) ma in questo momento stanno viaggiando a una velocità decisamente superiore e quindi non è escluso che riescano a effettuare il sorpasso. Abruzzo, Molise, Puglia, Basilicata, Campania, Calabria e Sicilia devono infine fare i conti con un calo dello 0,22% e rischiano nuovamente di arrivare al 31 dicembre in ultima posizione. ANNO VI | #165 | VENERDÌ 16 OTTOBRE 2015

Ride bene chi pianifica bene

DIREZIONE CREATIVA COORDINAMENTO IMMAGINE MEDIASET

Su Italia Uno prosegue l’appuntamento col buonumore targato “Colorado”. In questa edizione, il format sfornatalenti comici più seguito può contare su due conduttori di livello indiscusso: gli affiatatissimi Luca e Paolo. Se il tuo pubblico annovera gli amanti delle risate e del buonumore, questo è il programma giusto per pianificare.

Tutti i mercoledì in prima serata

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MARKET PLACE

Più amato di Federica Pellegrini e di Alberto Tomba. Cliccato, seguito, condiviso da milioni di sportivi

Valentino Rossi, autentico fenomeno. Anche sui social Un recente studio realizzato da Repucom, sigla milanese specializzata nelle ricerche di sport marketing, conferma che il cuore degli italiani è tutto per il “Dottore”: fa il pieno alle voci Notorietà, Gradimento e Fiducia, tenendo lontano tanti altri campioni azzurri di Marianna Marcovich

Più amato di Federica Pellegrini e di Alberto Tomba. Più conosciuto di Gianluigi Buffon, di Francesco Totti e anche di Usain Bolt. Cliccato, seguito, condiviso da milioni di sportivi. Su Twitter ha quasi un milione di follower, più di Papa Francesco e il triplo di Mick Jagger. Su Facebook, dove Tom Cruise non arriva ai dieci milioni di fan, lui supera abbondantemente gli undici. E’ il “Dottore”, Valentino Rossi, che anche in Australia, dove è arrivato mercoledì scorso per la prova mondiale di MotoGp, fa il pieno di tifosi. E lo stesso succede in Argentina, Qatar, Giappone, così come in Texas e in tanti altri luoghi sparsi per il pianeta. In qualsiasi circuito del mondo è sempre un tripudio di bandiere gialle e numeri 46. Persino in Spagna: a Barcellona, quest’anno, gli appassionati del “Vale nazionale” avevano prenotato una tribuna intera da 4 mila posti, mentre quelli di Marc Marquez - il pilota di casa - non arrivavano a 2 mila; e metà dei biglietti hanno finito per rivenderli ai “Valentiniani”. Un recente studio realizzato da Repucom, sigla milanese specializzata nelle ricerche di sport marketing, conferma che il cuore degli italiani è tutto per il pesarese: Rossi fa il pieno alle voci “Notorietà”, “Gradimento” e “Fiducia”, tenendo lontano tanti altri campioni azzurri. Federica Pellegrini, per esempio, raggiunge il 97% quanto a notorietà, e Tania Cagnotto è all’87, Buffon al 98, Bolt all’86 e Totti al 99. Valentino? Il 100%: non c’è nessuno in Italia che non sappia chi sia. E l’84% tifa per lui, percentuale altissima soprattutto in un paese come il nostro così uso a mettersi “contro” (73 per il calciatore Andrea Pirlo e 53 per Tomba, che per notorietà arriva ancora

il dottore ha raggiunto il picco della sua popolarità

al 95%). Ma quanti hanno fiducia in lui? Sessantotto su cento, solo la Pellegrini gli tiene testa (67), gli altri sono quasi tutti poco sopra la metà. Impressionanti, poi, i dati forniti da Repucom, che lavora in questo settore da trent’anni, riguardo ai social network. Al momento del sondaggio, si parla di qualche settimana fa, Valentino aveva 11 milioni e ventimila seguaci su Facebook, nel frattempo aumentati di altre trentamila unità; e la pagina dedicata al suo fan club sfiora il milione. Pirlo, che pure va fortissimo, arriva a 7 milioni e mezzo. E su Instagram? Circa 920.000 seguaci per Buffon, 128.000 per Totti. Niente se si confrontano queste cifre con gli 1,7 milioni messi insieme da Vale. L’ultimo tweet del “Dottore” che in realtà ha “ricinguettato” una foto di Bansky, il misterioso artista inglese - era indirizzato a 3 milioni e 750 mila persone. Dopo l’ultima impresa di Motegi, in Giappone, l’indice di popolarità è andato ulteriormente consolidandosi. «E speriamo aumenti ancora. E’ bello, avere tanta gente dalla tua parte. Adesso ne ho più che mai bisogno», ha commentato Rossi ai giornalisti, che gli riportavano i dati. ANNO VI | #165 | VENERDÌ 16 OTTOBRE 2015

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COVER STORY

i negoziati in vista del grande esordio

Netflix acquista diciotto titoli dalla Rai. Ma incassa il no su “Montalbano” Il sito di trasmissioni online mette sul tavolo 3 milioni di euro per poter trasmettere in esclusiva via cavo alcuni dei maggiori titoli nel portafoglio Rai. ma per il commissario siciliano, non c’è nessuna trattativa. e per nessuna cifra di

Daniele Bologna

A pochi giorni dall’esordio italiano del 22 ottobre, gli americani di Netflix hanno tentato il colpo grosso. Hanno provato ad acquistare dalla Rai i diritti di trasmissione (via cavo e via internet) della serie italiana più amata nel mondo. Ma Viale Mazzini si è chiusa a riccio e ha tolto “Il commissario Montalbano” dal tavolo. Questo titolo per la nostra televisione

pubblica - non è negoziabile, per nessuna cifra. La trattativa, però, è proseguita e Netflix ha porta a casa diciotto film italiani o internazionali di discreto livello. Uno dei negoziatori statunitensi ha spiegato che l’emittente via cavo pagherà i diritti di trasmissione delle pellicole tra il 6 e l’8% di quanto hanno incassato al botteghino dei cinema, per una cifra totale inferiore ai 3 milioni di euro. Ma ecco i diciotto ti-

toli di proprietà della Rai (che li ha prodotti o distribuiti) e che adesso Netflix si è aggiudicata. Gli americani hanno comperato “Acab” di Stefano Sollima, l’amara storia di poliziotti e ultras tratta dal libro di Carlo Bonini. Ancora poliziotti nel film di Michele Placido “Il cecchino” (prodotto in Francia). Racconta di un commissario e di un criminale, prima avversari, che si ritrovano fianco a fianco nella caccia ad

un assassino. Netflix riproporrà anche “Romanzo di una strage”, di Marco Tullio Giordana, la rievocazione dell’attentato di Piazza Fontana del 1969. Altro titolo è “Viva la libertà”, storia surreale di un politico di centrosinistra, interpretato da Toni Servillo, che sparisce alla vigilia delle elezioni che lo vedranno sconfitto. Il partito lo sostituirà con il fratello gemello, scrittore e filosofo. Ancora Napoli in “ReANNO VI | #165 | VENERDÌ 16 OTTOBRE 2015

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COVER STORY

ality”, di Matteo Garrone, che inventa un pescivendolo show man ossessionato dal desiderio di entrare nella casa del “Grande Fratello”. C’è invece Palermo in “E’ stato il figlio” di Daniele Ciprì, la vicenda di una bambina uccisa da una pallottola vagante e della sua famiglia che investirà il risarcimento nell’acquisto di una Mercedes. In “Viaggio sola”, Margherita Buy è l’ispettrice di hotel di lusso, quarantenne e single, che gira il mondo come una trottola per il suo singolare lavoro. Qualche risata, finalmen-

72%

si tratta della percentuale di rialzo del titolo della tv via internet incassata a decorrere da inizio 2015

23%

E’ l’incremento percentuale delle entrate realizzate dalla tv via internet, che hanno raggiunto 1,27 mld

te, con “Benvenuto presidente”, favola di un uomo qualunque - che è Claudio Bisio - eletto a sorpresa al Quirinale, dove si distinguerà per la saggezza delle decisioni e le violazioni del protocollo. Netflix ha acquistato, inoltre, “Pazze di me” di Fausto Brizzi, “Tutto tutto niente niente” con Cetto La Qualunque, alias Antonio Albanese, che conosce la durezza del carcere ma non si piega, e “Miele”, opera prima di Valeria Golino alla regìa. Titolo dal forte appeal internazionale è “La regola del silenzio”, che racconta di un

cittadino rispettabile, nel caso Robert Redford, padre di una bambina, costretto a fuggire quando un giornalista rivela il suo imbarazzante passato. E ancora: “To the wonder” di Terrence Malick, “Margin call” di J. C. Chandor, dove si passano ventiquattro ore nell’incubo dei mutui subprime; “Cosmopolis” di David Cronenberg, un’altra storia di finanza spericolata, protagonista il miliardario Eric Packer; “Red Lights” di Rodrigo Cortés, viaggio tra medium ed esperti del paranormale. Ecco, infine, “Tutti i san-

ti giorni” di Paolo Virzì, oltre all’amore impossibile di “Bianca come il latte, rossa come il sangue”, per la regia di Giacomo Campiotti. Troppi costi, profitti giù Intanto, i costi per portare la televisione in streaming in giro per il mondo abbattono i profitti di Netflix, il numero uno dello streaming di film e spettacoli. Il colosso americano delle trasmissioni via web ha deluso gli investitori alla pubblicazione dei conti: il suo bilancio trimestrale ha visto pro-

fitti dimezzati a 29,4 milioni di dollari in presenza di costi in aumento per l’espansione internazionale e i contenuti. Gli utili sono stati di 7 centesimi per azione rispetto agli 8 stimati dagli analisti. Le entrate sono lievitate del 23% a 1,74 miliardi, a loro volta leggermente inferiori ad attese di 1,75 miliardi. Per ovviare ai nuovi costi la società ha alzato di un dollaro il prezzo del servizio di base negli Usa, a 9,99 dollari al mese. Nel dopo mercato il titolo, che è in rialzo del 72% da inizio anno, ha ceduto circa il

4%. Gli abbonati negli Stati Uniti sono aumentati di 880 mila unità nel trimestre, meno degli 1,15 milioni pronosticati a luglio. Il numero totale di nuovi abbonati ha tuttavia battuto le previsioni, 3,62 milioni contro 3,55, grazie all’espansione all’estero, dove la società ha aggiunto 2,74 milioni di utenti contro i 2,4 milioni attesi. Il totale degli abbonati su scala mondiale, a fine settembre, era di 69,17 milioni. Le attività internazionali hanno però più che raddoppiato le perdite a 68 milioni.

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COM PANY

Corporate video: una produzione per gli oltre 15 mila soci, imperniata intorno ai valori sociali della cooperativa

Filmmaster Productions racconta Coop Alleanza 3.0 con “Passi avanti”

Via al tour social e sociale che porterà il modello a destinazione

La Nuova Peugeot 208 vuole donare il sorriso con il lancio della campagna #MoveYourEnergy

Il lavoro è stato ideato e realizzato dalla unit Filmmini, coinvolte Coop Adriatica, Coop Consumatori Nordest e Coop Estense, che hanno approvato la fusione delle tre grandi sigle del Distretto Adriatico e lo statuto Un frame dello spot

Filmmaster Productions ha realizzato il video corporate “Passi avanti”, trasmesso nelle 77 assemblee territoriali, e alla presenza dei quasi 15 mila soci di Coop Adriatica, Coop Consumatori Nordest e Coop Estense, che hanno approvato la fusione delle tre grandi cooperative del Distretto Adriatico e lo statuto che disciplina la nuova grande cooperativa, Coop Alleanza 3.0. Il video prodotto da Filmmaster Productions, e realizzato esclusivamente per questa operazione, porta la firma di Valerio Ruffo. All’interno del video sono stati ripercorsi i valori su cui Coop

di Pietro Castagna

ha costruito la sua storia e il suo lungo percorso. Coop Alleanza 3.0 porta nel nome le sue missioni: da un lato un saldo radicamento nei valori portanti della cooperazione (il nome “Alleanza” evoca le prime, storiche esperienze di mutualismo in Italia), dall’altra una volontà precisa e forte di innovare. Entrambe queste missioni hanno al centro il soggetto principale di tutto il mondo cooperativo: il socio. Filmmaster Productions ha tradotto questi principi in un corporate film che prende parte ad

un’operazione di comunicazione che segna un passaggio cruciale nel percorso e nell’impegno della cooperativa. Il film è un piano sequenza della durata di tre minuti. Filmmaster Productions ha confermato le proprie competenze in un progetto ambizioso, di cui ha gestito e curato ogni aspetto. L’intera sceneggiatura è stata sviluppata in maniera funzionale e adattata alle specifiche esigenze del cliente. Il lavoro è stato interamente idea-

to e realizzato da Filmmini, la unit che opera all’interno di Filmmaster Productions. Afferma Maura Beretta, producer di Filmmini che ha seguito l’intero progetto: “Il segno di questa produzione è stato sin da subito un proficuo spirito di fiduciosa collaborazione. Questa è stata la chiave che ci ha consentito di lavorare alla creazione e realizzazione di un soggetto che parlasse in modo adeguato della nascita di Coop Alleanza 3.0”.

Partito il tour social e sociale #MoveYourEnergy che porta una Nuova Peugeot 208 a destinazione presso la Onlus Dottor Sorriso. L’auto sarà donata da Peugeot Italia al termine di un viaggio nel Centro-Nord Italia che toccherà 10 città italiane e sarà “alimentata” dal social power, ossia dai contenuti pubblicati dalle persone su Facebook, Twitter, Instagram e sul sito www.moveyourenergy.it. Il progetto si inserisce all’interno delle iniziative legate al lancio della Nuova Peugeot 208 , il cui claim è Move Your Energy , e vede l’auto nell’allestimento Orange Power protagonista sia del tour sia della campagna pubblicitaria. Nel suo viaggio, la Nuova Peugeot 208 Orange Power sarà guidata, tra gli altri, anche dai piloti ufficiali del Leone Paolo Andreucci, nove volte campione italiano rally, e Michele Tassone, Campione Italiano Junior. Traguardo finale: Ospedale Niguarda Ca’ Granda, dove sarà donata alla Onlus Dottor Sorriso. Per portare a destinazione la Nuova Peugeot 208 però sarà necessaria l’energia delle persone invitate giornalmente a postare contenuti sui social più diffusi con l’hashtag #MoveYourEnergy e a interagire con i contenuti pubblicati sulla pagina www.facebook.com/peugeotitalia. Il progetto è stato ideato e realizzato da E3, società controllata dal Gruppo DigiTouch, quotato sul mercato Aim.

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all’interno degli stadi, e non solo, l’onda alta dell’innovazione continua ad avanzare a un ritmo tumultuoso

The Mad Box Group presenta FluidNext Sport, la piattaforma che rende gli stadi interattivi

La soluzione tecnologica, che rappresenta un’innovazione assoluta negli impianti sportivi, permette la programmazione dei palinsesti in tempo reale e l’interazione con il pubblico. è già stata sperimentata a San Siro in occasione dell’ultimo derby, a settembre

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CHARITY Il tuo “impegno” diventa pubblico

di Aureliano Roio

Il mondo del calcio e, più in generale tutti i grandi sport professionistici, sono da tempo entrati in una nuova fase storica. L’assetto “mecenatistico” in cui la squadra era sovvenzionata dal presidente-padrone che ha caratterizzato soprattutto la fine dello scorso secolo, ha già ceduto il passo da alcuni anni al fair play finanziario, che impone ai club il pareggio di bilancio. Così questi ultimi sono costantemente alla ricerca di nuove soluzioni per massimizzare il

FOTO CONTEST Carica la foto…

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valore e l’unicità dei brand di cui dispongono in senso pubblicitario. Tuttavia in tal senso, va osservato che all’interno degli stadi l’onda d’innovazione che sta investendo il mondo dei media non ha lasciato grosse tracce e la componente pubblicitaria che utilizza le superfici led tradizionali presenti in stadi e palazzetti si presenta come una mera rotazione di loghi o contenuti animati caratterizzati da evidenti vincoli di formato, senza alcuna interazione da parte dello spettatore. Partendo da queste osservazioni, The Mad Box Group ha sviluppato FluidNext Sport, la nuova piattaforma di comunicazione pensata per gli stadi e i palazzetti dello sport che trasforma i vecchi tabelloni pubblicitari (e la totalità degli schermi presenti nella struttura), in un vero e proprio medium digitale programmabile in tempo reale, sia in senso pubblicitario sia dal punto di vista dei contenuti. Uno strumento che fornisce tanto ai club quanto ai brand inserzionisti nuove straordinarie possibilità di dialogo con tutti gli spettatori dell’evento sportivo, anche quelli seduti dietro uno schermo televisivo. La nuova tecnologia è già stata implementata nella sua versione “full” a San Siro e sfruttata in occasione dell’ultimo Derby meneghino quando, in col-

laborazione con Tim, è stato realizzato il primo esperimento europeo di live tweet integrato nel palinsesto dei led bordo campo. Inoltre, la versione standard della piattaforma è stata adottata da altre dodici squadre di Serie A e dalla Nazionale nelle sue partite casalinghe per la pianificazione dei palinsesti e la trasmissione sugli impianti led, ma la società ha in programma di proporre la soluzione anche in Bundesliga e Liga BBVA. In pratica, grazie a FluidNext Sport, stadi e palazzetti possono trasformarsi in un “live social hub” in grado di offrire un touch point unico in chiave marketing che genera un’audience con caratteristiche di sicuro interesse per qualunque investitore pubblicitario. FluidNext Sport è per bocca del Ceo di TMB Group, Alessio Abbatescianni, «Soltanto il primo passo di un progetto molto più ampio di digital signage. La nostra concezione della digital out of home, è quella della rete internet che esce dai confini dei personal device per permeare il contesto urbano nelle sue dimensioni». Si tratta, quindi, dell’ennesima innovazione tecnologica proveniente da un gruppo che fa della sua visione prospettica un punto di forza, nonché il volano che ha portato le aziende guidate da Abbatescianni a occupare una po-

sizione di leadership mondiale nel proprio settore. «FluidNext rende vive le superfici led, consentendo la trasmissione di formati creativi, fortemente impattanti dal punto di vista grafico in modo estremamente semplice grazie alla nostra regia di controllo ha spiegato Abbatescianni presentando alla stampa la piattaforma». Ma è ovvio che il focus è sull’interattività, con lo spettatore che può ora partecipare attivamente, tramite il proprio smartphone, a qualunque tipologia di iniziativa messa in atto in tempo reale. «Scattarsi un selfie e vedere il proprio volto riproposto su 800 mq. di led a San Siro; esprimere il proprio giudizio nell’ambito di un sondaggio e vedere il grafico che evolve in tempo reale; partecipare a contest instant win che offrono la possibilità di accedere ad esperienze uniche; coinvolgere l’intero pubblico di San Siro in un fundraising live, ovvero un’asta benefica capace di offrire visibilità e protagonismo a ogni spettatore che decide di effettuare una donazione. Riteniamo che la gestione degli spazi pubblicitari all’interno degli stadi sia entrata in una nuova era», ha poi concluso Abbatescianni. Osservando FluidNext Sport, non si può non essere d’accordo con lui.

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Come si crea la pubblicità intelligente.

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I dati del Rapporto Aie presentati alla Buchmesse di Francoforte

Tempo di trasformazioni per l’ecosistema del libro

Continuano a permanere i segni “meno” che hanno caratterizzato gli ultimi anni, ma il mercato, nel 2015, sta facendo registrare dei miglioramenti. Anche se la crisi non è del tutto superata di Massimo Masi

Il mondo del libro, tra il 2014 e il 2015, mostra dei segnali di ripresa benché continuino a permanere i segni ‘meno’ che hanno caratterizzato gli ultimi anni. Il mercato, nel 2015 infatti, fa registrare dei miglioramenti anche se la crisi non è del tutto superata. In particolare, i primi otto mesi di quest’anno fanno segnare un -1,9% di fatturato nei canali rivolti al lettore (librerie, librerie online e grande distribuzione) e un -4,6% a copie vendute (dati Nielsen per Aie). Sono questi i dati principali messi in luce dal Rapporto sullo stato dell’editoria in Italia 2015 curato dall’Ufficio studi dell’Aie, l’Associazione Italiana Editori, presentato oggi a Francoforte nel giorno in cui apre le porte la Buchmesse. I dati che emergono da rapporto targato Aie evidenziano che quello a cavallo tra il 2014 e il 2015 è ancora un anno di ‘grande trasformazione’ per il mercato del libro. Si intravede, nel 2014,

qualche segno più: cresce il segmento dell’editoria per ragazzi sia per i titoli prodotti (+5,9%) che per la quota di mercato (+5,7%) e cresce anche il mercato dell’ebook, sia per fatturato (che raggiunge quota 40,5 milioni di euro) che per numero di titoli prodotti (+26,7%). Il rapporto rileva che si mantiene positivo il peso e il ruolo dell’edi-

toria italiana in chiave internazionale: la vendita di diritti di autori italiani all’estero registra un +6,8% nel numero di titoli trattati e l’export di libri italiani all’estero segna un fatturato di 40milioni di euro (+2,6% sul 2013). Tutto questo in uno scenario punteggiato ancora di segni meno: il bacino dei lettori nel 2014 si restringe di 848mila (-3,4%),

si ridimensiona il mercato (-3,6%), si conferma l’andamento negativo nel numero di titoli pubblicati (-3,5%) e nella diminuzione delle copie vendute di ‘carta’ (-6,4%). Scende a quota 2,6 miliardi di euro il fatturato del mercato del libro nel 2014, una flessione del -3,6% sull’anno precedente. Sono 97,5 milioni di euro di minori ricavi. Nel

dettaglio, i segni meno permangono ma si attenuano nel 2014 e ancor di più nei primi otto mesi del 2015, periodo in cui il mercato ha registrato un -1,9% di fatturato nei canali trade e - 4,6% per le copie vendute (dati Nielsen per Aie). In altri termini, il mercato nei primi sei mesi dell’anno riduce l’incidenza del segno meno ma, considerando solo i canali trade, (librerie, online, grande distribuzione), non è ancora in grado di trasformarlo in un ‘+’: -2,8% il fatturato nei canali trade (dati Nielsen per Aie), - 4,8% le copie vendute. La percentuale si traduce in circa 2 milioni di libri venduti in meno (per la precisione 2,156 milioni in meno) e 15,8 milioni di euro in meno di fatturato. Dal punto di vista dei titoli pubblicati si passa dai 25.521 dei primi sei mesi del 2013 (novità e nuove edizioni) ai 30.961 pubblicati tra gennaio e giugno di quest’anno. Il cambiamento produttivo più evidente avviene però con la crescita dei titoli in formato ebook, stimolato anche dalla nuova Iva al 4%. Una crescita del 50% tra il periodo gennaio-giugno 2013 e il corrispondente periodo di quest’anno (dai 13.403 del 2013 ai 26.908 del semestre 2015). L’incidenza che l’ebook ha sulla produzione di carta ha raggiunto ormai la soglia dell’86,9% (era del 28,8% solo quattro anni fa).

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LINK manager

il caso

Immediata nomina di Pietro Scott Jovane alla guida del gruppo multimediale fondato da Paolo Ainio. A pochi giorni dall’uscita da Rcs MediaGroup il manager diventa per ora direttore generale

Il Garante per le Comunicazioni mette l’Auditel sotto tutela. Nella riunione di oggi, l’AgCom dovrebbe aprire una formale istruttoria sulla fuga di dati che ha svelato i nomi di alcune famiglie del campione Auditel. L’istruttoria durerà due settimane. E’ esattamente il lasso di tempo che l’Auditel si è preso per tentare di raddrizzare la barca. Nei prossimi quindici giorni, la società milanese continuerà a rilevare gli ascolti televisivi ma li comunicherà alle sole emittenti senza renderli pubblici. E in questa fase avrà sulla testa il faro dell’AgCom.

Scott Jovane sarà l’a.d. di Banzai

AgCom: Auditel va sotto tutela

HUFFINGTONPOST.IT

la novità

Starbucks pronta all’esordio italiano Gli accordi dovrebbero essere firmati in modo definitivo già entro Natale. E il Frappuccino a marchio Starbucks potrebbe già essere servito al banco nel corso del 2016. Sono circa vent’ anni che Howard Schultz, fondatore e guida della più grande catena di caffetterie americana, cerca di capire quale sia il modo giusto per cominciare a vendere in Italia, patria del caffè, la miscela in versione yankee. Per di più, a un prezzo quasi tre volte superiore a quello della tazzina nostrana. Adesso, però, si starebbe profilando la soluzione decisiva.

CORRIERE.IT

REPUBBLICA.IT

editoria

Blitz Condé Nast: prende Pitchfork

LASTAMPA.IT

Il simbolo del giornalismo musicale indipendente 2.0 finisce nella rete dell’editore di Wired, Vanity Fair e GQ. Qualche riflessione su un’operazione forse poco romantica, ma in fondo naturale.

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Come può l’advertising intercettare nel momento giusto i desideri dei consumatori?

Mars scommette tutto sul “marketing dell’impulsività” La compagnia è pronta a sperimentare nuovi approcci al targeting, che nel prossimo futuro potrebbero portare la pubblicità del brand a comparire solo quando gli utenti hanno davvero voglia di una barretta al cioccolato

Valentina Lunardi

Mars, il popolare brand di snack, si sta preparando a sperimentare nuove soluzioni di targeting pubblicitario che potrebbero portare i suoi annunci a comparire nel momento i cui i consumatori desidereranno effettivamente una barretta di cioccolato. Sembra impossibile a dirsi, eppure identificare quando i consumatori sono più esposti all’impulso di consumare un certo tipo di prodotto è un tema centrale per i marketer dei beni di largo consumo. E Mars è pronta a rendere le proprie strategie media più effettive impiegando tattiche alternative che superino il tradizionale approccio improntato sui dati demografici. «Non solo stiamo testando il programmatic buying, creatività rilevanti contestualmente e call-to-action con il nostro brand, ma stiamo sperimentando la targetizzazione con audience differenti» ha affermato Dan Burdett, global brand director di Snickers, marchio parte di Mars Incorporation. Il manager, che è intervenuto durante il consueto appuntamento con Ad:Tech London, conclusosi lo scorso mercoledì nella capitale britannica, ha raccontato che il cambiamento strategico ha l’obiettivo di sfruttare i cambiamenti di umore e desideri delle persone per creare una nuova finestra di opportunità per la pubblicità della compagnia.

Quand’è il momento per uno snack al cioccolato?

Un intenso processo di

verifica e sperimentazione

DA un punto di vista pubblicitario il brand sta testando il programmatic buying, così come creatività rilevanti contestualmente e call-to-action. LAst but not least,la targetizzazione con audience differenti

Il quadro metodologico entro cui Mars si sta muovendo prevede di organizzare le audience in base a come e quando le persone si sentano maggiormente impulsive, così che il brand possa creare contenuti rilevanti che facciano la loro apparizione solamente entro quei “momenti d’impulsività”. Secondo Burdett, riuscire a colpire in tempo reale quegli istanti particolari permetterebbe a Mars di migliorare la propria rilevanza tra gli utenti e conseguentemente aumentare le possibilità che i suoi contenuti brandizzati siano condivisi. «E più importante di tutto, le persone saranno più spinte a uscire e acquistare il nostro prodotto, il che è ovviamente la metrica chiave per noi» ha sottolineato Burdett. Un targeting preciso non è però nulla senza un contenuto di qualità capace di creare engagement; ed è in questo passaggio che

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LINK Una strategia di

coinvolgimento in fieri

attualmente mars sostiene e incoraggia la produzione di contenuti da parte degli utenti, anche se il brand non ha ancora effettivamente creato una reale strategia al riguardo. Passi avanti, comunque, sono stati fatti, anche grazie alla collaborazione con vari Vloggers di youtube

nella strategia entrano in gioco i contenuti user-generated. Attualmente, Mars sostiene e incoraggia la produzione di contenuti da parte degli utenti, anche se, secondo Burdett, il brand non ha effettivamente creato una reale strategia al riguardo, seppure passi avanti siano stati fatti grazie alla collaborazione con vari vloggers di YouTube e con Twitch (la piattaforma su cui ogni giorno negli Stati Uniti gli utenti pubblicano video live di se stessi mentre giocano online). «Stiamo cercando di stare al passo con eventi di grande attualità e interesse – ha affermato Burdett – Lo user-generated content è qualcosa che non abbiamo ancora completamente fatto nostro in Mars. Stiamo cercando di capire come sviluppare i contenuti non propriamente pubblicitari che provengono da terze

parti, così come dalle nostre agenzie». Nonostante questa attenzione per i contenuti, Burdett non si è dimostrato certo che la creazione di una unit in-house dedicata possa essere la giusta soluzione. Mentre i benefici di approvazioni più rapide grazie alla presenza di team interni sono chiari, il manager è convinto che la questione coinvolga maggiormente la necessità di mentalità flessibili nel tempo, capaci di intercettare gli umori dei consumatori. Questa considerazione è emblematica di un approccio assolutamente progressista da parte della compagnia, che ha ammesso attraverso Burdett di aver maturato un certo ritardo nella corsa al digitale. Lo scaglionamento dei suoi investimenti in aree come le piattaforme social o il programmatic sono stati motivati da un approccio

piuttosto cauto rispetto al panorama in rapida evoluzione, anche se il brand ha mostrato di essere più che mai aperto verso la cooperazione con Google e Facebook sul fronte dell’advertising.

Gelosi dei propri dati e spinti verso l’ecommerce Tuttavia, questo slancio al cambiamento è in parte temperato con le preoccupazioni che il produttore di cioccolato condivide, rispetto al tema della misurabilità, con Unilever e sir Martin Sorrell di Wpp. Durante un’intervista rilasciata a The Drum ai primi di ottobre, Burdett aveva chiarito come le problematiche relative all’efficacia dell’advertising online fossero in parte responsabili per la scelta dell’azienda di condurre un’approfondita analisi media in collaborazione con Mediacom. Mars, infatti, sembra essersi resa conto del valore enorme dei dati in suo possesso ed è decisa a migliorare i processi attraverso cui raccoglie, organizza e implementa analisi, per assicurarsi di non dover passare attraverso terze parti per accedere agli approfondimenti sul proprio pubblico. «In passato noi, come molte altre compagnie, siamo caduti nella trappola di consentire a terzi di raccogliere i nostri dati e informazioni – ha affermato Burdett - Personalmente credo che si possa ottenere valore dalle proprie informazioni solo se si è in grado di interpretarle e interrogarle senza doversi affidare a terze parti, che saranno entusiaste di mostrarvele, ma terranno per se stesse i dati di maggior valore». La velocità e la profondità del cambiamento strategico di Mars sono motivate dalla necessità di difendere il suo posto in un mercato in cui i margini di profitto sono sempre più difficili da trovare, mentre le barriere all’ingresso diventano ogni giorno più fragili. Mentre avanza la possibilità di una legislazione più severa per i player online con minori costi operativi, la più grande sfida della società è ricalibrare il suo percorso di mercato in modo che le persone siano disposte a pagare per una barretta Snickers o Mars consegnata loro quasi tempo reale, rendendo questo processo economicamente vantaggioso. Mars, infatti, nella sua corsa al cambiamento, ha avviato una collaborazione con Amazon e condotto alcuni test ecommerce negli Stati Uniti all’inizio di quest’anno.

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nella strategia wind emozioni

che lasciano il segno

Da “Papà” a “Una grande giornata”, le emozioni targate Wind lasciano sempre il segno. Dopo il grande successo sul web, nel 2014, del cortometraggio istituzionale dell’azienda di tlc, quest’anno è stata la volta di un nuovo film che, a poco più di un mese dal lancio in rete, totalizza su Facebook oltre 8 milioni e mezzo di visualizzazioni mentre sul canale Youtube di Wind, “Una grande giornata” ha già superato 1 milione e 250 mila visualizzazioni. La strategia fortemente voluta dal nostro amministratore delegato Maximo Ibarra di essere “più vicini” al nostro pubblico non solo come slogan ma nei fatti, ci ha portato dall’anno scorso ad intraprendere una “carriera cinematografica”. Parliamo di veri e propri cortometraggi lanciati sul web, un canale relativamente nuovo per noi che della pubblicità in tv facciamo la nostra essenza, riservati ad un pubblico meno generalista, ma evoluto tecnologicamente. A questa “fascia” volevamo trasmettere qualcosa che parlasse sì dei nostri valori - chiarezza, trasparenza e semplicità -, ma anche di un uso più consapevole che si può fare della tecnologia, come infatti afferma il payoff di questa nostra campagna istituzionale: “per comunicare davvero a volte la tecnologia non è tutto”. Come azienda di tlc, Wind vuole far arrivare un messaggio che “spiazzi” e coinvolga al tempo stesso e riesca a far considerare le tecnologie per quello che sono, un fattore importantissimo e positivo della nostra vita. Ma che non sono tutto. Wind con questi “corti” vuole approfondire la tematica, la vicinanza e il rapporto che si instaura sempre più tra uomo e tecnologia. E con “Una grande giornata” Wind ha scelto di raccontare ancora una storia che parla di comunicazione e di vicinanza tra le persone, uno dei valori chiave su cui si fonda il brand e la sua relazione con i clienti. Protagonista è un ragazzo di dodici anni che deve sce-

gliere se trascorrere un pomeriggio con i videogame, davanti allo schermo di un device, o uscire e giocare con i suoi amici del cuore. Un ragazzo come tanti, oggi, che popolano il web e i social network, padroni del virtuale e sempre meno del reale. Trasmettere emozioni, per noi di Wind, è molto importante e parlare di uso consapevole della tecnologia non va a nostro discapito, anzi. Possiamo dire, infatti, che durante la messa online di questi filmati, sia lo scorso anno sia in questo 2015, i contatti hanno raggiunto vette impensabili ed anche il riscontro in termini commerciali è positivo. Wind ha scelto di mettere le persone al centro della sua comunicazione istituzionale e di prodotto. Vogliamo coccolare i nostri clienti, mettendo in scena valori e messaggi che vanno al di là dell’offerta commerciale. Perché è chiaro che nella vita ci sono avventure ed emozioni che non possono essere vissute attraverso la tecnologia. E’ la vita vera, quella reale, che offre e offrirà sempre esperienze più complete e piene. Come ha detto il nostro amministratore delegato “Con questo film l’invito che rivolgiamo agli spettatori è quello di usare la tecnologia con intelligenza e buon senso, per essere più vicini alle emozioni vere”. Si dice che non c’è due senza tre, quindi nel 2016 dovremmo attenderci un terzo cortometraggio istituzionale destinato al web. Bene, potremmo dire che l’entusiasmo ci ha “preso la mano” e ogni volta che vediamo realizzato il prodotto siamo orgogliosi di quanto abbiamo fatto, ma al momento non si può dire nulla del prossimo film. Con il regista Giuseppe Capotondi, che ha firmato tutti e due i “corti”, è nato un grande feeling, per la sua capacità di confezionare film che trasmettono emozioni ed energia, come una poesia che accarezza l’anima di chi guarda, lanciando riflessioni sui valori della vita reale troppo spesso dimenticati o trascurati.

lucca comics & games dal 29 ottobre all’1 novembre @ lucca

l’universo di star wars protagonista alla kermesse dedicata al gioco, al fumetto e a tutta l’illustrazione L’universo di Star Wars sarà il grande protagonista dell’edizione 2015 di Lucca Comics & Games, con appuntamenti imperdibili per i numerosissimi fan italiani, che attendono con impazienza il nuovo capitolo della franchise. Che siano teen, adulti o famiglie, per tutti il count-down è iniziato: mancano solo una sessantina di giorni all’arrivo del nuovo episodio della saga stellare più amata di tutti i tempi. Uno dei film più attesi del 2015, “Star Wars: Il Risveglio della Forza” sarà infatti nelle sale cinematografiche italiane a partire dal 16 dicembre. Per celebrare la saga stellare più amata di tutti i tempi e la release del nuovo episodio sul grande schermo, il Festival internazionale dedicato al fumetto, al gioco e all’illustrazione ospiterà esposizioni, attività e grandissime sorprese per gli appassionati di tutte le età. Daniel Frigo, presidente e amministratore delegato di The Walt Disney Company Italia, dichiara: “Lo scorso anno, al Lucca Comics and Games abbiamo regalato ai fan di Star Wars un’esperienza indimenticabile, con tante attività pensate esclusivamente per loro e un padiglione dedicato posizionato nel cuore della città. Quest’anno vogliamo fare ancora di più e celebrare con i fan l’arrivo nelle sale cinematografiche di “Star Wars: Il Risveglio della Forza”. Non solo un “must-see movie” per la prossima stagione cinematografica, ma soprattutto un nuovo emozionante capitolo di una saga che da quasi quarant’anni appassiona un pubblico sempre più ampio e intere generazioni. Per questo motivo stiamo preparando una serie di grandi sorprese per gli ospiti del Lucca Comics and Games 2015 che, ne sono sicuro, lasceranno un fantastico ricordo nel cuore di tutti. Che la Forza sia con noi”. Appuntamento, dunque tra pochi giorni all’apertura della manifestazione toscana, che aprirà i battenti il 29 di ottobre, anche se le mostre legate alla kermesse prenderanno il via già nella giornata di domani. ANNO VI | #165 | VENERDÌ 16 OTTOBRE 2015

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