ТЕРИТОРIЯ IНВЕСТИЦIЙ

ПОСЕРЕДНИЦТВО ТА МЕДІАЦІЯ ПРИ ЛЕГАЛЬНОМУ ЛОБІЮВАННІ ПРЕФЕРЕНЦІЙ ДЛЯ БІЗНЕСУ НА УРЯДОВОМУ РІВНІ ШВЕЙЦАРІЇ ТА УКРАЇНИ

ТЕКСТ: ТЕТЯНА КРАВЧЕНКО

Створюючи УкраїнськоШвейцарську Бізнес Асоціацію (USBA) на початку 2020 року на п ер с п ек т ив ному д л я України швейцарському напрямі, Ви ставили за мет у просування інтересів швейцарських компаній в Україні, а також українських компаній у Швейцарії. Як пандемія COVID-19 вплинула на Ваші плани?

Звичайно, ситуація, що нині склалася у світі, впливає на всі бізнесові процеси, і ми не стали винятком. На початку січня 2020-го ми, спільно з Посольством України у Швейцарії, сформували доволі насичений план бізнес-івентів: це й конференції, і презентації — як окремих українських інвестиційних проєктів, так і цілих ОТГ і міст, що шукають інвесторів. Частину із цих заходів ми змогли перевести в онлайновий режим, щось вимушені були скасувати, найважливіші — відтермінувати й перенести на друге півріччя 2020 року. Але кожна криза — це завжди й додаткові можливості. Вимушена пауза — гарний час сконцентруватися на стратегічних моментах.

USBA — це платформа д ля ефективної співпраці бізнесу та влади. Розкажіть про можливості такої співпраці й лобіювання проєктів членів Асоціації?

Я працюю у Швейцарії у сфері міжнародної торгівлі з 2014 року. Майже на всіх зустрічах з моїми партнерами чи клієнтами-швейцарцями я завжди пропонував їм інвестувати в Україну; не розглядати нашу країну виключно як ресурсну, а й ще як альтернативну іншим країнам Східної Європи базу для розміщення виробничих потужностей. Мені відповідали: «Так, Україна — чудова локація, але ми не відчуваємо тамтешнє бізнесове середовище, не розуміємо, з ким треба спілкуватися, як розв’язувати проблеми, якщо вони виникають». Саме в цих розмовах і народилася ідея Асоціації як легальної лобістської структури швейцарського бізнесу в Україні.

Співпраця з урядовими структурами обох країн є вкрай важливою частиною нашої діяльності. Ми перебуваємо в постійному контакті насамперед з Посольством України у Швейцарії, проводимо спільні зус трічі зі швейцарськими бізнес-колами та урядовими структурами. В Україні нашими партнерами є урядові агенції Офіс з просування експорту й Офіс із залучення інвестиції UkraineInvest, місцеві адміністрації та мерії деяких міст України.

Перше завдання — збільшити кількість інформації щодо можливих проєктів до участі в Україні; допомогти українським інвестиційним паркам, ОТГ і приватним компаніям донести інформацію про себе до потенційного швейцарського партнера.

Друге завдання — легальне лобіювання на урядовому рівні Швейцарії та України преференцій для учасників міждержавного обігу товарів і послуг, пом’якшення торговельних бар’єрів.

Регулярне спілкування з українськими партнерами допомагає нам, від імені швейцарського бізнесу та інвесторів, досягати позитивних результатів зі спірних питань і проблем.

Легальне лобіювання бізнес-інтересів наших членів — це головна мета нашої Асоціації.

USBA пропонує послуги компаніям, щоб ефективно підтримувати їх під час виходу на новий ринок. Наскільки широкий спектр запропонованих послуг?

Асоціація пропонує набір стандартних сервісів, який є корисний як для компаній, що тільки виходять на ринок, так і для компаній, що вже працюють. Від загальної аналітичної інформації та організації і супроводження участі у виставках, до індивідуальних консультацій щодо виходу на ринок і розроблення певних стратегій.

Наші зусилля направлені на допомогу компаніям-членам досягти своїх цілей в Україні та Швейцарії, включно з пошуком торговельних партнерів і партнерів для створення спільних підприємств, роз’яснення щодо сертифікації продукції та реєстрації підприємств. Звичайно, ми не переймаємо на себе функції маркетингових агенцій чи професійних юридичних або брокерських компаній, але надаємо рекомендації щодо надійних і кваліфікованих виконавців в Україні та Швейцарії, які є нашими партнерами.

Доволі часто ми отримуємо запитання на кшталт: «Який банк / страхова компанія є надійними для роботи в Україні?», «Чи можна перевірити бізнес-історію та надійність компанії, що пропонує нам участь у спільному проєкті?» — і це теж частина роботи нашої Асоціації.

Звичайно, наші члени мають доступ до спеціальної аналітичної інформації, ми також проводимо індивідуальні консультації щодо виходу на ринок і допомагаємо в розробленні певних стратегій.

Співпраця з урядовими структурами обох країн є вкрай важливою частиною нашої діяльності

Яким критеріям повинна відповідати компанія для вступу в USBA?

Членом Асоціації може стати будьІ звичайно — участь у тендерах, пос луг очікуванням та умовам яка фізична чи юридична особа, оцінка доцільності участі в тендерах і домовленостей, рівень комунікації, — а також будь-яке товариство, що лобіювання продукції швейцарського з цього всього створюється загальний визнають мету й цілі Асоціації та походження. діловий та культурний імідж країни, яку репу тація, рекомендаці ї членів Легальне лобіювання бізнес-інтересів наших членів — Асоціації та легальність бізнесу. це головна мета нашої Асоціації

Які преференції надає членство в Асоціації українським компаніям, що планують вихід на ринок Швейцарської Конфедерації?

Усе те, що я розповідав раніше про лобізм і підтримку швейцарського бізнесу в Україні, відповідно поширюється на бізнес наших українських членів у Швейцарії. З досвіду ми вже знаємо, що найбільшу актуальність мають послуги з пошуку партнерів-покупців продукції чи послуг і організація перших зустрічей з потенційно зацікавленими компаніями. Ми маємо відповідні контакти з кантональними Торговельно-промисловими палатами та галузевими асоціаціями Швейцарії і можемо швидко й ефективно робити відповідний matchmaking.

Зважаючи на те, що за даними Держстату 2019 року Швейцарія експортує в Україну майже вдвічі більше, ніж імпортує, які послуги є найпопулярнішими з боку швейцарських компаній?

Треба чітко зрозуміти, що для кожної швейцарської компанії, яка працює чи планує працювати на ринку України, головним викликом є адаптація до нового, доволі незвичного та непередбачуваного бізнес-середовища. Головні питання, що виникають, — питання захисту інвестиції, гарантії дотримання умов договорів; розуміння, як та на якому адміністративному рівні можна отримати підтримку. Перевірка надійності потенційного партнера, його історії та ділової репутації — запит, який ми отримуємо постійно. І звичайно — участь у тендерах, оцінка доцільності участі в тендерах і лобіювання продукції швейцарського походження.

ДМИТРО СІДЕНКО, ПРЕЗИДЕНТ УКРАЇНСЬКО-ШВЕЙЦАРСЬКОЇ БІЗНЕС АСОЦІАЦІЇ

Легальне лобіювання бізнес-інтересів наших членів —це головна мета нашої Асоціації

Консультативна діяльність Асоціації — це, безперечно, важливий складник. Проте чи надаєте послуги митних експертів у рамках цієї діяльності? Митне оформлення?

Як я зазначав раніше, Асоціація не надає саме спеціалізованих послуг на кшталт брокерського оформлення, юридичного супроводу тощо. Але в нас є компанії-члени, що відповідають потрібним критеріям професіоналізму та надійності й надають відповідні послуги. Ці ж компанії, а саме їхні керівники, є нашими експертами, яких ми залучаємо до фахових дискусій чи до розроблення пропозицій у рамках співпраці з урядовими структурами обох країн.

Який механізм допомоги USBA компаніям у разі виникнення конфліктної ситуації під час виходу чи роботи на ринку Швейцарії?

Зазвичай, конфліктна ситуація є наслідком помилок у комунікації. За свою професійну кар’єру я маю доволі солідний досвід врегулювання рекламацій по якості, непорозумінь по вже підписаних контрактах на стадії їхнього виконання; пройшов не одну конфліктну ситуацію і як експортер з України, і як швейцарський імпортер. Наша головна мета в таких випадках – докласти максимальних зусиль зі знаходження компромісного рішення, яке задовільнить обидві сторони, та збереження ділової репутації наших партнерів. Тому одним з видів наших послуг є посередництво та медіація. Це є альтернативою судовим чи арбітражним процедурам, які завжди ставлять бажання подальшого співробітництва під сумнів.

Кожний міжнародний бізнес — завжди більше, ніж просто контракт між двома компаніями. Те, як партнери виконують взяті на себе зобов’язання, відповідність якості товарів чи послуг очікуванням та умовам домовленостей, рівень комунікації, — з цього всього створюється загальний діловий та культурний імідж країни, яку представляє кожний з партнерів. Про це ніколи не можна забувати; і наша Асоціація, і я персонально постійно говоримо з нашими партнерами саме про таке державницьке бачення і відповідальність у своїй міжнародній діяльності.