Certificação Aeroagrícola Sustentável-CAS O Programa De Boas Práticas Para A Tecnologia De Aplicação Aérea Do Brasil

Um funil bem desenhado e ajustado é um dos dispositivos que mais ajudam a entender a projeção de serviço. Isso porque, quando o funil está devidamente estruturado, é possível prever as conversões por etapa e ter uma visão mais realista de todo o processo comercial.

As projeções de mercado são ideais para empresas que estão em fase inicial, em busca de consolidação no segmento. Nesse tipo de análise, é possível compreender melhor o potencial do mercado e a probabilidade de o seu público-alvo nesse caso, a análise de concorrência também é fundamental.

Projeções baseadas em recursos baseiase na capacidade de produção de uma empresa em determinado período de tempo. Trata-se de uma análise muito comum no segmento industrial. No entanto, há riscos associados, como gerar produção excedente caso haja queda na demanda devido ao contexto do mercado naquele momento.

Uma previsão de vendas eficiente e realista precisa, antes de tudo, contar com um rigoroso trabalho de dados. Afinal, como vimos, o tratamento das informações comerciais é que permitirá ter uma visão mais exata da previsibilidade dos serviços. Isso impede que os gestores trabalhem sem essa base de dados ou que desconheçam as perspectivas de seu próprio negócio.

Especialmente se a sua empresa já atua no mercado há bastante tempo, não deixe de olhar para o histórico dos serviços na intenção de compreender o que aqueles resultados estão dizendo. Aspectos como a performance do coordenador de área, o impacto de alguma ação de Marketing ou algum tipo de sazonalidade geram insights valiosos para pensar o planejamento estratégico e redirecionar os esforços do seu time sempre que necessário.

Saber qual é a sua participação no mercado também é algo importantíssimo do ponto de vista das projeções de serviços. Afinal, se você focar seu olhar apenas dentro da sua empresa, isso pode acabar gerando uma projeção distorcida. É preciso avaliar o mercado de forma mais ampla, com atenção especial às empresas do mesmo segmento, de modo a evidenciar tendências e replicar padrões de sucesso. A análise dos concorrentes tem tudo a ver com o que falamos acima. Procure entender o que eles estão planejando e como você pode acompanhar as tendências do setor com os recursos que a sua empresa dispõe. Fatores como novos investimentos, ampliação de quadro de funcionários e expansão de base operacionais são indicativos importantes sobre o concorrente e o potencial dessa empresa no mercado.

Um funil bem desenhado e ajustado é um dos dispositivos que mais ajudam a entender a projeção de serviço. Isso porque, quando o funil está devidamente estruturado, é possível prever as conversões por etapa e ter uma visão mais realista de todo o processo comercial. Sobretudo em serviços complexos, nas quais o ciclo é mais longo, entender essa previsibilidade é fundamental para traçar estratégias de conversão compatíveis.

Os avanços trazidos pela transformação digital encontram terreno fértil no universo dos serviços B2B, potencializando a análise de dados que vão levar a projeções mais eficientes. O desafio da previsibilidade para muitas empresas é, justamente, a baixa acurácia dos dados presentes em seus CRMs ou planilhas descentralizadas. Nesse sentido, uma ferramenta inteligente integrada ao CRM representa o que há de mais inovador para uma projeção realista. Trabalhando com a confiabilidade das estatísticas, fica fácil fazer uma projeção de serviços eficiente e estruturar o funil conforme a jornada que seu smart lead percorre até o fechamento do negócio. A identificação dos smart leads, inclusive, também se dá pelo software, por meio de uma qualificação aprofundada que identifica o grau de maturidade de cada lead que chega ao funil. Assim, as equipes ganham tempo priorizando as oportunidades que realmente têm, o que acelera as conversões e mantém sempre atualizada a projeção de serviços.

A aviação agrícola possui um papel fundamental no aumento de produtividade das lavouras. O Programa CAS (Certificação Aeroagrícola Sustentável) teve início no Brasil em 2013 como uma certificação voluntária para operadores aeroagrícolas com o foco na tecnologia de aplicação aérea. O objetivo central do programa é incentivar a capacitação e a qualificação das empresas de aviação agrícola e de operadores aeroagrícolas privados, dentro do conceito de boas práticas agrícolas, reduzindo os riscos de danos ao meio ambiente.

O CAS é realizado pela Fundação de Estudos e Pesquisas Agrícolas e Florestais (FEPAF) sob a supervisão de professores e pesquisadores de universidades, especialistas em tecnologia de aplicação aérea e boas práticas agrícolas. O programa conta com o patrocínio da CropLife Brasil e apoio de inúmeras instituições ligadas ao agronegócio que valorizam as empresas portadoras da certificação CAS.

PREMISSAS

São premissas para um operador aeroagrícola ser certificado pelo CAS:

Possuir certificado de conclusão do Curso CAS de “Boas Práticas na Aplicação Aérea de Produtos Fitossanitários”;

Obter desempenho satisfatório na auditoria de boas práticas (Checklist CAS);

Operar com procedimentos dentro dos requerimentos de Boas Práticas do CAS.

O curso de “Boas Práticas na Aplicação Aérea de Produtos Fitossanitários” objetiva incentivar a qualidade técnica das aplicações aéreas e a responsabilidade ambiental. O programa prevê que o curso seja oferecido em dois módulos (“Qualidade da tecnologia de aplicação” e “Planejamento e responsabilidade ambiental”), com uma carga horária total de 16 horas. A conformidade de equipamentos e instalações é a segunda etapa do processo. A empresa ou operador deverá comprovar a conformidade, a funcionalidade e a qualidade dos equipamentos de pulverização e das instalações utilizadas, a partir de uma inspeção realizada a campo.

POR QUE SE CERTIFICAR?

A aviação agrícola tem sido alvo de muitas tentativas de restrição e proibição, e este processo prejudica o setor. Muitos municípios no Brasil, ou mesmo estados, passaram a propor leis de restrição à aplicação aérea num processo nem sempre embasado em dados técnicos, mas por motivações mais políticas do que agronômicas. Esse movimento é reforçado por publicações de opiniões de leigos sobre a atividade, o que reforça mitos e traz desinformação à agricultura.

Nesse contexto, a certificação foi uma das ferramentas idealizadas pela Academia (universidades e pesquisadores) para auxiliar o setor aeroagrícola a se estruturar, se qualificar e se capacitar para oferecer serviços com segurança, responsabilidade e sustentabilidade.

O processo de certificação aumenta a qualidade nas aplicações aéreas de produtos fitossanitários e resulta na manutenção da qualidade dos alimentos e redução dos impactos ambientais, o que demonstra que há um ganho importante para a sociedade em geral.

Com isso, toda a cadeia se beneficia, tanto aplicadores como produtores. No caso dos aplicadores: a certificação dos operadores vai melhorar a qualidade dos serviços prestados e a segurança ambiental, gerando credibilidade na sociedade em relação à pulverização aérea. Do lado do produtor, ele garante uma propriedade sustentável que não terá problemas de contaminação e custos elevados com produtos já que a aviação aeroagrícola promove precisão na aplicação.

Durante a escolha de uma empresa prestadora de serviço aeroagrícola, fatores importantes devem ser observados como: qualidade do serviço prestado, legalidade e segurança ambiental. Neste quesito, o CAS tem auxiliado as empresas e produtores, fornecendo subsídios para uma escolha técnica e não somente financeira. Em outras palavras, é um grande diferencial de mercado e uma resposta à sociedade quanto à qualidade e segurança ambiental dos serviços prestados.

O CAS EM 2022

O CAS iniciou o ano de 2022 com força total. Após quase dois anos com algumas restrições estabelecidas pela pandemia de Covid-19, as atividades voltaram a normalidade. O programa conta atualmente com 61 empresas certificadas, sendo 18 no estado de SP, 11 no estado de GO, 9 no MS e no MT, 7 no RS, 3 em MG e 1 no PR, TO BA e AL. Nos primeiros meses de 2022, um total de 18 empresas já foram visitadas para aplicação de questionários sobre as ações de boas práticas nas aplicações, sendo 12 empresas em SP, 5 em GO e 1 em MG. Estas visitas representam 30% da base certificada pelo CAS, sendo que muitas dessas empresas estão neste momento em processo de renovação de sua certificação. Nos meses de abril e maio, as empresas dos estados de MT (7) e RS (6) também receberão as visitas da equipe técnica do CAS. Além da renovação da certificação, essa retomada das visitas tem se caracterizado também pela abertura de oportunidades de reaproximação com as empresas certificadas, reforçando os conceitos de boas práticas e coletando sugestões para o avanço e aprimoramento do programa. Em março deste ano o CAS também foi destaque no cenário da tecnologia de aplicação com a participação de toda a sua equipe profissional com um stand em exposição no X Simpósio Internacional de Tecnologia de Aplicação (X SINTAG), em Porto Alegre/RS.

A meta do CAS para 2022 é visitar todas as empresas certificadas, realizando a renovação da certificação e coletando informações sobro o processo de boas práticas nas aplicações. Além disso, serão ministrados novos cursos de boas práticas para o atendimento de uma demanda cada vez maior, incluindo um atendimento especial aos operadores privados. Outro ponto de relevância tem sido as articulações com o setor produtivo objetivando valorizar ainda mais as empresas que buscam se qualificar no quesito de boas práticas, gerando maior valor no seu reconhecimento frente ao mercado consumidor das aplicações. ➤