As projeções de mercado são ideais para empresas que estão em fase inicial, em busca de consolidação no segmento. Nesse tipo de análise, é possível compreender melhor o potencial do mercado e a probabilidade de o seu público-alvo nesse caso, a análise de concorrência também é fundamental.
Um funil bem desenhado e ajustado é um dos dispositivos que mais ajudam a entender a projeção de serviço. Isso porque, quando o funil está devidamente estruturado, é possível prever as conversões por etapa e ter uma visão mais realista de todo o processo comercial.
Projeções baseadas em recursos baseiase na capacidade de produção de uma empresa em determinado período de tempo. Trata-se de uma análise muito comum no segmento industrial. No entanto, há riscos associados, como gerar produção excedente caso haja queda na demanda devido ao contexto do mercado naquele momento. Uma previsão de vendas eficiente e realista precisa, antes de tudo, contar com um rigoroso trabalho de dados. Afinal, como vimos, o tratamento das informações comerciais é que permitirá ter uma visão mais exata da previsibilidade dos serviços. Isso impede que os gestores trabalhem sem essa base de dados ou que desconheçam as perspectivas de seu próprio negócio. Especialmente se a sua empresa já atua no mercado há bastante tempo, não deixe de olhar para o histórico dos serviços na intenção de compreender o que aqueles resultados estão dizendo. Aspectos como a performance do coordenador de área, o impacto de alguma ação de Marketing ou algum tipo de sazonalidade geram insights valiosos para pensar o planejamento estratégico e redirecionar os esforços do seu time sempre que necessário. Saber qual é a sua participação no mercado também é algo importantíssimo do ponto de vista das projeções de serviços. Afinal, se você focar seu olhar apenas dentro da sua empresa, isso pode acabar gerando uma projeção distorcida. É preciso avaliar o mercado de forma mais ampla, com atenção especial às empresas do mesmo segmento, de modo a evidenciar tendências e replicar padrões de sucesso.
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A análise dos concorrentes tem tudo a ver com o que falamos acima. Procure entender o que eles estão planejando e como você pode acompanhar as tendências do setor com os recursos que a sua empresa dispõe. Fatores como novos investimentos, ampliação de quadro de funcionários e expansão de base operacionais são indicativos importantes sobre o concorrente e o potencial dessa empresa no mercado. Um funil bem desenhado e ajustado é um dos dispositivos que mais ajudam a entender a projeção de serviço. Isso porque, quando o funil está devidamente estruturado, é possível prever as conversões por etapa e ter uma visão mais realista de todo o processo comercial. Sobretudo em serviços complexos, nas quais o ciclo é mais longo, entender essa previsibilidade é fundamental para traçar estratégias de conversão compatíveis. Os avanços trazidos pela transformação digital encontram terreno fértil no universo dos serviços B2B, potencializando a análise de dados que vão levar a projeções mais eficientes. O desafio da previsibilidade para muitas empresas é, justamente, a baixa acurácia dos dados presentes em seus CRMs ou planilhas descentralizadas. Nesse sentido, uma ferramenta inteligente integrada ao CRM representa o que há de mais inovador para uma projeção realista. Trabalhando com a confiabilidade das estatísticas, fica fácil fazer uma projeção de serviços eficiente e estruturar o funil conforme a jornada que seu smart lead percorre até o fechamento do negócio. A identificação dos smart leads, inclusive, também se dá pelo software, por meio de uma qualificação aprofundada que identifica o grau de maturidade de cada lead que chega ao funil. Assim, as equipes ganham tempo priorizando as oportunidades que realmente têm, o que acelera as conversões e mantém sempre atualizada a projeção de serviços.
