Tecnologia e Inovação como premissas

ESPECIAL FNA - Grupo Argo

Pela primeira vez, o Grupo Argo marcou presença direta na Feira Nacional da Agricultura para falar da sua aposta: desenvolver os tratores mais evoluídos tecnologicamente para responder cada vez mais às necessidades dos clientes. Mas também haverá soluções menos sofisticadas pois a orientação de produto será feita em função da zona do país.

A tecnologia continua a ser a prioridade absoluta do Grupo Argo Tractors, que marcou presença direta pela primeira vez em Santarém e expôs uma panóplia de tratores na feira, todos eles modelos de Stage V. Ainda que a premissa seja oferecer aos clientes as máquinas mais evoluídas possível, o grupo tem capacidade para se adaptar a outros cenários caso seja necessário.

“Em termos de estratégia do grupo Argo, continua a ser apostar cada vez em soluções tecnológicas que respondam às necessidades dos clientes e tratores muito equipados. No entanto, olhando para a realidade do nosso mercado, também cobrimos outras necessidades mais simples. Desta forma, vamos orientar mais o nosso produto em função das zonas onde nos encontramos, dependendo da procura que é feita nessa zona porque o nosso país é pequeno mas tem uma enorme variedade de procura em função de determinada zona: no Oeste, por exemplo, procuram tratores com mais especificações e mais desenvolvidos tecnologicamente, mas se formos para o nordeste transmontano, para o mesmo segmento, as necessidades já não são as mesmas”, explicou Osvaldo Cordeiro, diretor-comercial da AgriArgo Ibérica.

Relativamente ao comportamento do mercado, o responsável revela que a empresa sentiu uma quebra da procura a partir do final de abril: “Sentimos uma redução na procura, que pode estar relacionada com o fim dos incentivos ao abate de tractores usados e em simultâneo o mercado português a seguir a tendência do resto da Europa em retração por consequência indireta da guerra da Ucrânia. No entanto, existem sempre oportunidades que temos que explorar e a nossa rede tem de estar com os seus departamentos comerciais mais ativos do que nunca.”

McCormick X8 esteve exposto numa das naves interiores do CNEMA

Diversos protocolos para tornar o produto mais completo

Reforçando a vantagem do grupo na oferta de um produto mais ou menos sofisticado tecnologicamente, Osvaldo Cordeiro salienta as parcerias que a Argo Tractors tem feito no sentido de poder oferecer esse produto mais completo, ajudando também as suas redes de distribuição internacionais. “Nós conseguimos, dentro do mesmo estilo, oferecer um produto menos sofisticado tecnologicamente e outro com a máxima sofisticação tecnológica como os tratores fruteiros, que têm suspensão à frente, à cabine, gestão de frotas, sistema de gps, caixa de transmissão robotizada contínua e caixa mecânica e hidráulica. Assim orientamos o produto para necessidades diferentes”, explicou.

Parte da estratégia do Grupo é o desenvolvimento de equipamentos complementares aos tratores, como carregadores frontais, intercepas, trituradores, entre outros.: “Temos acordos com alguns parceiros para aumentar a oferta que proporcionamos aos nossos distribuidores e dar maior notoriedade à marca. Nesta feira apresentamos os intercepas e os trituradores, que se adaptam na perfeição às culturas da vinha, olival ou amendoal, que têm crescido exponencialmente na Península Ibérica”, completou.

O intercepas da Landini foi também apresentado na FNA: adapta-se às culturas da vinha, olival ou amendoal.

Expectativas elevadas para o segundo semestre

Apesar do final do segundo trimestre mostrar alguns sinais de abrandamento, as expectativas do Grupo Argo para a segunda metade do ano são elevadas uma vez que já terá disponível toda a gama renovada Stage V, segundo Osvaldo Cordeiro: “Somos um dos fabricantes a ter disponibilidade de entrega de unidades Stage V em quase toda a gama de produto. Isso confere-nos uma grande vantagem competitiva na a medida que as diferentes marcas têm que ir esgotando o seu stock de unidades Stage 3B/IV e no segundo semestre esperamos um oferta nivelada em Stage V transversal a todas as marcas”.

Por outro lado, Osvaldo Cordeiro destaca o apoio e investimento na rede de concessionários. “Apesar das dificuldades, durante este ano e meio de trabalho, conseguimos consolidar a rede de distribuição e potenciar alguns concessionários que acreditaram no projeto desde o início e que viram melhorar substancialmente os seus resultados. Continuar com estes investimentos partilhados com a rede é parte da estratégia para o segundo semestre”, concluiu.

McCormick X8 e Landini Mistral 2-055 centram atenções

Além do McCormick X8, Osvaldo Cordeiro enalteceu ainda o novo Landini Mistral 2-055.

Osvaldo Cordeiro destacou essencialmente duas máquinas, sendo que o McCormick X8 foi colocado numa das naves interiores do Cnema para “dar uma notoridade diferente à marca”. “Desde o trator de 49cv, que é o mais pequeno que temos, até ao de 310cv que está lá dentro, são todos de Stage V. Continuamos com a gama muito bem orientada para o mercado dos tratores especialistas, podemos considerar que em termos de grupo de marcas, temos um produto para os clientes de tratores fruteiros e vinhateiros de alto nível. Quanto à Landini, toda a gama está renovada mas destacaria o novo Mistral 2-055, um modelo icónico da marca, e ainda o Rex 4.120 S”, disse.

Expandir rede de distribuição a sul do Tejo

As instalações da AgriArgo Ibérica, situadas em Villamarciel (localidade espanhola junto à fronteira com Portugal), apresentam condições únicas:

• Área total 6 hectares, 2300 m 2 de superfície coberta

• Equipadas com espaço de exposição, sala de formação, oficina e amplas zonas para demostrações

• Preparadas para dar todo o suporte que a rede de concessionários requer

Tendo em conta todas estas vantagens e pegando precisamente nesta última, é ali que se realiza, em maio de cada ano, o Encontro Anual de Concessionários Ibéricos da Argo Tractors, tendo este ano sido a primeira vez que os concessionários portugueses estiveram presentes desde que a AgriArgo Ibérica assumiu a gestão das marcas, devido ao facto de o Covid ter forçado o cancelamento do encontro em 2020 e 2021. Nessa reunião foi delineada a nova aposta destinada à rede de distribuição: “Queremos expandir a rede de distribuição, esse será o foco no segundo semestre do ano, procurando reforçá-la sobretudo nas zonas a descoberto. Neste momento, temos 80% dos concessionários a norte do Tejo e 20% a sul. Quando vemos que as marcas do Grupo Argo têm, mais do que nunca, uma gama muito adequada à nova agricultura do sul, hoje a transformação das culturas do sul aliada ao investimento e afinco que o Grupo tem colocado nos tratores de gama média e especialistas, é o mais adequado para a zona sul. Ainda temos zonas por cobrir no centro e norte mas a sul é mais notório o que temos a descoberto. Vamos concentrar mais esforços na zona sul para expandir a nossa rede”, disse Osvaldo Cordeiro.