Política Estratégia Empresarial 1.º Recolha de informação Interna • Missão / Objectivos • Recursos Humanos • Recursos Financeiros • Recursos Técnicos da Empresa • Capacidade Produtiva da Empresa • Capacidade Comercial/ Distribuição da Empresa Externa • Ambiente Macroeconómico não controlável • Atractividade do Negócio • Posição Competitiva da Empresa • Quota de Mercado da Empresa • Sinais de Mudança do Mercado 2.º Elaboração do Modelo das Cinco Forças de Porter Concorrentes Empresa
Fornecedores
Clientes
Novos Entrantes / Produtos Substitutos 2.1 Análise SWOT Definição dos Pontos Fortes e Pontos Fracos Definição das Ameaças e das Oportunidades 3.º Ciclo Vida Industria Introdução: Pouca Concorrência; Elevado Risco; Baixo Retorno Crescimento: Muitas Empresas Muito Voláteis; Baixo Risco; Elevado Retorno Maturidade: Intensa Rivalidade; Risco Médio; Retorno Decrescente Declínio: Muitas Empresas Abandonam o Negócio; Risco Elevado; Retorno Reduzido 4.º Posição Competitiva da Empresa ( ADL) Dominante: Capaz de mudar a estratégia dos outros Forte: Capaz de escolher o seu próprio caminho Favorável: Dispõe de trunfos favoráveis Defensável: Desempenhos satisfatórios Marginal: Desempenhos pouco satisfatórios com possibilidade de melhorar 5.º Ciclo Vida dos Produtos I&D: Grandes custos sem obter qualquer receita Lançamento: Vendas menores que Custos Crescimento: Vendas mais ou menos iguais aos Custos Maturidade: Vendas maiores que os Custos Declínio: Vendas em decréscimo
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Política Estratégia Empresarial 6.º Reformulação da Estratégia --» Missão --» Objectivos --» Sugestões de Actuação Pontos Fortes
Ameaças
Oportunidades
Pontos Fracos
Sugestões Possíveis: Produtos: Suprir os não rentáveis, completar a gama Mercados: Aumentar a quota, diversificar os clientes Serviço Pós-venda: Melhorar o serviço Canais de Distribuição: Torna-los mais eficazes Implantação: Ajustar ás necessidades Custos de produção: Reduzi-los ao máximo Organização: Interligação entre funções Pessoal: Formação Finanças: Redução de custos, obtenção de financiamentos Métodos de Gestão: Gestão Previsional 7.º Estratégicas Básicas de Michael Porter Liderança Global por Custos: Preço é factor determinante logo para sermos competitivos por aqui o controlo de toda a actividade operacional e acessória tem obrigatoriamente que ser muito eficaz para evitar qualquer tipo de gordura que degrade a margem. Diferenciação: Investimento forte em I&D, Grande capacidade de oferecer qualidade, Investimento forte em MKT, nesta estratégia o preço não é factor determinante. Concentração: Destina-se a um nicho de mercado especifico utilizando qualquer ema das outras estratégicas. 8.º Estratégias Internas para Implementação da Missão e dos Objectivos Crescimento: Aplica-se quando o ambiente é muito instável, pois este crescimento pode levar a ganhos de eficiência através da obtenção de economias de escala. Estabilidade: Aplica-se quando o ambiente é estável e quando a empresa apresenta resultados positivos estando os produtos em fase de maturidade. Desinvestimento: Aplica-se quando o ambiente é desfavorável , produtos em declínio e quando se pretende aplicar recursos noutras áreas mais atractivas. Combinadas: Combinação das anteriores para diferentes áreas. 8.1 Estratégias Externas Aquisições / Fusões: Aumentar o valor por acção da empresa, diversificação do risco, eliminação concorrentes
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