k054_12

эрсте бизнес осень

№1 • Октябрь • 2012

содержание точка зрения •Андреас Клинген, заместитель председателя правления АО «Ерсте Банк» о бизнес-модели Erste group бизнес фокус •Увеличены кредитные линии для облэнерго •Преимущества кредитов для аграриев •Выгоды пакетного обслуживания •Истории успеха: компания «Куликовское молоко» •Технологии: профессиональная защита наша команда •Бизнес-среда Ивано-Франковщины

Замок Крыжвоклад, Чехия

Вдохновение...

ТОЧКА ЗРЕНИЯ От редактора Дорогие клиенты! Вы держите в руках первый номер журнала «Эрсте Бизнес», который, искренне надеемся, станет дополнительным источником информации, позволяющим выбрать наиболее оптимальные банковские продукты, укрепить сотрудничество с Эрсте Банком и сделать наши партнерские отношения максимально эффективными для обеих сторон.

Интервью

Бизнес модель Erste Group очень проста: мы привлекаем депозиты и выдаем кредиты Зарубежные инвесторы не первый год называют основные причины торможения развития украинской экономики. В своем интервью Андреас Клинген, заместитель председателя правления АО «Ерсте Банк», рассказал, что именно следует сделать властям и бизнесу, чтобы преодолеть эти проблемы, дал рекомендации предприятиям по повышению конкурентоспособности, объяснил, в чем недостатки существующих бизнес-моделей и назвал секторы промышленности, которые имеют наибольшие шансы на успех даже в нынешней экономической ситуации

С этой целью в каждом номере журнала вы найдете статьи и эксклюзивные интервью с сотрудниками банка, чьи профессиональные рекомендации позволят эффективнее использовать услуги для развития вашего бизнеса. Чтобы подготовиться к возможным изменениям в законодательной сфере, вашему вниманию предложены краткие обзоры последних парламентских инициатив. Мы намерены регулярно публиковать информацию об экономическом положении в отдельно взятых областях Украины. Возможно, эти статьи позволят вам по-новому взглянуть на перспективы развития бизнеса в регионах, найти новых деловых партнеров. А в своих интервью директора макрорегионов корпоративного бизнеса отметят специфику ведения бизнеса в различных секторах экономики, расскажут о своих клиентах и их финансовом положении. Уверены, сотрудничество c Эрсте Банком обречено на успех! С уважением, редакция журнала «Эрсте Бизнес».

По мнению международных наблюдателей, инвестиционная привлекательность Украины в последние годы снизилась. Как Вы оцениваете нынишние перспективы развития бизнеса в нашей стране? Фактически объем прямых иностранных инвестиций в Украину сокращается. Бизнес-климат также сложно назвать хорошим. Несмотря на то, что инфляция сохраняется на стабильно низком уровне, около 4% в год, процентные ставки продолжают быть высокими. Более того, сейчас мы наблюдаем тенденцию к повышению ставок, что связано с удерживанием курса гривны. Как это влияет на бизнес-среду? Высокие ставки делают финансирование недоступным для большинства предприятий. В результате – бизнес не готов думать об инвестициях и развитии, и фокусируется в основном на выживании. С одной стороны, данная ситуация не способствует развитию биз-

2 • эрсте Бизнес •осень • 2012

Меня вдохновляют люди, которые осмеливаются быть не такими, как все, и порой умеют посмеяться над собой

неса в Украине, с другой – те предприятия, которые смогут справиться с трудностями, при улучшении экономической ситуации будут иметь хорошие шансы на успех. Влияет ли долговой кризис в Европе на перспективы развития украинской экономики? Безусловно. Украинскому правительству и бизнесу сейчас сложнее и дороже финансироваться на внешних рынках. Также, некоторые европейские компании сокращают свое присутствие или же просто уходят с рынка. Это, конечно же, дает возможность бизнесу, который останется в Украине, более активно развиваться. Изменил ли кризис планы развития Erste Group в Центральной и Восточной Европе? Европейские регуляторы ограничили международные финансовые потоки. В результате: в том, что касается привле-

Любимые места... Я люблю Закарпатье за его пейзажи, а Одессу – за ее своеобразие. За

пределами Украины и своей родины мне нравятся пустыни Африки

чения ресурсов, банки Erste Group стали более самостоятельными и ориентированными на локальные рынки. При этом у нас, как у группы, сильные позиции в Центральной и Восточной Европе, и мы убедились в том, что стратегия развития бизнеса в этом регионе является правильной. Бизнес модель Erste Group очень проста: мы привлекаем депозиты и выдаем кредиты. Этот подход работал на протяжении последних 200 лет, и будет оправдывать себя еще столько же. Традиционная банковская модель обеспечивает нам стабильность, а ведение бизнеса в Центральной и Восточной Европе открывает перспективы дальнейшего развития.

и экономики в целом, нет шансов на здоровое развитие.

Каким образом можно улучшить экономическую ситуацию в Украине? Если посмотреть на Грецию и Италию, то становится понятно, что возможности решения проблем в этих странах очень сильно ограничены евро. Из-за отсутствия дополнительных монетарных инструментов им необходимо предпринимать непопулярные экономические решения для выхода из кризиса. В Украине же такой монетарный инструмент есть – это курс гривны. Ослабление курса, хотя и может иметь негативные последствия для людей и банков, но в то же время способен повысить конкурентоспособность предприятий, сделает кредиты более доступными, и, впоследствии, позитивно повлияет на экономику в целом. Что еще, кроме высоких ставок, ограничивает рост украинской экономики? Я думаю, что Украине необходимо продолжить либерализацию экономики. Это повисит приток инвестиций в недофинансированные сектора, например, тяжелую промышленность. Также стоит минимизировать контроль олигополистических структур – их влияние на некоторые сектора экономики ограничивает развитие бизнеса и негативно сказывается на качестве и цене конечных продуктов для простых людей. Однако самой большой проблемой для бизнеса является коррупция. Если это проблема не будет решена, то для украинского бизнеса,

Есть ли в Украине компании, которые хорошо работают, несмотря на все проблемы? Некоторые компании остаются сильными, несмотря на сложную экономическую и социальную ситуацию в стране. Я уверен, что они имеют очень хороший потенциал для развития. Например, в Украине традиционно сильным является агросектор. при наличии достаточных инвестиций и правильных политических решений украинские агрокомпании имеют очень хорошие перспективы. Кроме этого, в стране успешно развивается IT-рынок. С какими сферами бизнеса сотрудничает Эрсте Банк? Мы фокусируемся на предприятиях, работающих в реальных секторах экономики: производственных компаниях, перерабатывающих предприятиях, аграриях и т.д. Также, Эрсте Банк активно работает с муниципальным сектором. Несмотря на то, что рынок инвестиционного кредитования довольно ограниченный, мы продолжаем работать с проектами энергоэффективности. Могут ли предприятия получить сейчас кредиты в банке? Кредит могут получить предприятия с хорошим финансовым состоянием, стабильным денежным потоком и возможностью предоставить обеспечение в залог. Кроме финансовой стабильности предприятия, а также прозрачности и структурированности бизнеса, для нас важно, чтобы клиент пользовался несколькими продуктами банка. К таким клиентам мы подходим очень индивидуально и предлагаем им максимально выгодные условия, в том числе по кредитам. Что бы Вы порекомендовали клиентам, которым сейчас необходимо финансирование? Кредиты сейчас дорогие, поэтому я бы порекомендовал максимально рассчитывать на свои силы и брать кредиты на короткие сроки.

В Украине традиционно сильным является агросектор. При наличии достаточных инвестиций и правильных политических решений украинские агрокомпании имеют очень хорошие перспективы Если бы Вы приехали в Украину не в качестве банкира, в каком бизнесе Вам было бы интересно работать? Если бы у меня была такая возможность, я попробовал бы себя в агробизнесе. Также я бы заинтересовался бизнесом, не требующим больших капитальных вложений. Например, IT-разработкой. У Вас большой опыт работы в разных странах Западной и Восточной Европы. Что бы посоветовали украинским предпринимателям для улучшения их бизнеса? Во-первых, противостоять коррупции. Именно коррупция больше всего останавливает развитие украинских предприятий. Во-вторых, я бы порекомендовал быть более демократичными в управлении бизнесом, возможно, даже привлечь к управлению компанией украинцев, которые имеют опыт работы на западе. Часто старомодные патриархальные методы ведения бизнеса не дают возможности развиваться некоторым очень перспективным компаниям. В-третьих, я считаю, что украинским предпринимателям стоит уделять больше внимания женщинам. Женщины часто более ответственные и лояльные – многие бизнесмены будут приятно удивлены, если дадут больше возможностей сотрудницам.

2012 • осень • эрсте Бизнес • 3

БИЗНЕС ФОКУС Южный регион

Эрсте Банк улучшил условия кредитования Одессы

а сделк

«Мы предложили очень привлекательные условия финансирования. Надеемся, что сотрудничество с Эрсте Банком усилит финансовую стабильность Одессы и позитивно повлияет на развитие города», – отмети Андреас Клинген, заместитель председателя правления АО «Эрсте Банк».

Эрсте Банк и Департамент финансов Одесского городского совета подписали договор, улучшающий условия кредитования города. После погашения Одесским городским советом части кредитной задолженности перед Erste Group в размере 10 млн. швейцарских франков Эрсте Банк реструктуризировал половину оставшегося кредита в гривне, а также снизил ставку на часть валютного кредита.

Объем рефинансирования для Одесского городского совета составляет 30 млн. швейцарских франков. При этом 50% кредита деноминованы в швейцарских франках, а еще 50% будет переведено в гривну по курсу межбанковского рынка. Ставка по валютному кредиту будет снижена с 8,5% до 7,5% годовых. Стоимость финансирования в гривне составляет 19,65% годовых. Погашение процентов по кредиту будет осуществляться ежемесячно, при этом погашение тела кредита будет происходить поквартально до 15 декабря 2015 года.

Западный регион

Увеличены кредитные линии для облэнерго Эрсте Банк расширил финансирование Прикарпатьеоблэнерго с 25 до 30 млн. грн. Кредитная линия включает две возобновляемые кредитные линии и овердрафт. Финансирование будет направлено на поддержание стабильности бизнеса облэнерго, в пополнение оборотных средств и обеспечение своевременного выполнения финансовых обязательств. Эрсте Банк сотрудничает с Прикарпатьеоблэнерго с 2011 года, обеспечивая финансирование компании и предоставляя расчетно-кассовое обслуживание и услуги в рамках зарплатного проекта.

4 • эрсте Бизнес •осень • 2012

а сделк

Среди клиентов банка в энергетическом секторе – Закарпатьеоблэнерго и Хмельницкоблэнерго. С 2011 года банк начал финансирование этих компаний на пополнение оборотных средств. Общий лимит на кредитование этих предприятий составляет 38 млн. гривен. Данные средства используются для пополнения оборотного капитала и поддержания повседневного бизнеса компаний. Кроме уже упомянутых представителей энергетического сектора, банк сотрудничает и с Донбасской топливно-энергетической компанией.

Центральный регион Эрсте Банк открыл в Виннице кредитную линию на 25 млн. грн. Эрсте Банк выделил Департаменту финансов городского совета г. Винницы кредитную линию с лимитом в размере 25 млн. грн. на 3 года. Средства будут направлены на строительство, реконструкцию и капитальный ремонт объектов коммунальной собственности. Также, кредит Эрсте Банка будет использоваться для погашения облигаций серии F выпуска 2008 года и погашение кредита, полученного Винницей в 2011 году. «Сотрудничество с муниципалитетами – один из приоритетов Эрсте Банка, – считает Павел Цетковский, председатель правления АО «Эрсте Банк». – Мы довольно консервативны в подходах к оценке заемщиков. В принятии решения о предоставлении кредита Виннице для нас важными были не только стабильные финансовые показатели, но и прозрачные, и профессиональные подходы к управлению городским бюджетом. Кроме того, наши взгляды на потенциал развития города совпадают с инициативами городских и областных властей, которые фокусируются на инновациях, проектах энергоэффективности и т.д. Это создает перспективу для нашего сотрудничества в будущем».

а сделк

Знаете ли вы что... Существует мнение, что настоящая банковская система, близкая к современной, сложилась в Англии к началу XVII века

Банк Англии был законным образом зарегистрирован в 1694 году и начал свою деятельность с выдачи процентных кредитов

Слово «банк» происходит от итальянского «banco» – денежный стол. Если меняла злоупотреблял своим положением, то его стол разбивали (банкрот)

Встреча

Эрсте Банк встретился за бизнес-завтраком с клиентами в Черкассах и Киеве Эрсте Банк провел серию встреч с клиентами среднего и малого бизнеса по регионам Украины. Первый бизнесзавтрак с предпринимателями состоялся в Черкассах, где обсудили тему «Финансовые инструменты поддержки внешнеэкономической деятельности импортеров и экспортеров». Летом 2012 года аналогичная встреча состоялась в Киеве

Алексей Кулеша, директор центрального макрорегиона

Немаловажным фактором, определяющим долгосрочные и продуктивные отношения клиента с банком, является Доверие и Уверенность в Партнере. Подобные встречи позволяют клиенту взглянуть в глаза топменеджерам банка, увидеть за должностью человека. Человека, отвечающего за свои слова, человека искреннего и уверенного в своем банке, своем бизнесе. На таких встречах клиент имеет возможность получить ответы на свои вопросы с разных точек зрения. Руководитель корпоративного бизнеса, глава казначейства банка, аналитики дают полную и всестороннюю картину происходящего на финансовом рынке Украины.

В ходе встреч Андреас Клинген, заместитель председателя правления АО «Эрсте Банк», дал свою оценку перспектив ведения бизнеса в Украине, подчеркнув, что украинский рынок – один из тех, который все еще может удивить. Тем не менее, экономические перспективы Украины пока нельзя назвать очень радужными. Присутствовавший на встречах Марьян Заблоцкий, начальник отдела экономических исследований Ерсте Банка, сообщил, что цены на нефть, сталь, удобрения, продукты питания будут снижаться в течение следующих нескольких лет (до 50% на отдельные виды сырья, в особенности сталь и нефть). Этот период спада цен для Украины, по мнению Марьяна Заблоцкого, будет характеризоваться растущей нестабильностью в финансовой системе и высоким уровнем инфляции. Кроме того, курс

гривны перестанет быть фиксированным, а рост доходов населения значительно замедлится. Изюминкой бизнес-завтраков как в Киеве, так и в Черкассах стала презентация специальной программы для импортеров и экспортеров «Прозрачные границы». Андрей Толочко, директор департамента корпоративного бизнеса Эрсте Банка, акцентировал внимание на ее преимуществах, среди которых можно выделить бесплатное обслуживание текущих счетов на протяжении 3-6 месяцев в зависимости от выбранного индивидуального пакета, 50%-ная скидка на платежи в иностранной валюте, возможность получения индивидуальных тарифов на операции покупки / продажи / конвертации валюты. Гости мероприятий проявили большую заинтересованность оценками перспектив изменения процентных ста-

вок и валютных курсов. Роман Бондарь, директор департамента финансовых рынков, озвучил ожидания Эрсте Банка, сообщив, что процентные ставки значительно повысятся, начиная с августа, и достигнут пика в ноябре. Кроме этого, по прогнозам экспертов, процентные ставки достигнут уровня 25% и выше, а получить кредит будет чрезвычайно сложно. Отдельное внимание было уделено валютному хеджированию в Украине. Специалисты банка рассказали, о преимуществах данной операции, которое заключается в сглаживании колебаний валютного курса для компании, фиксации цен на товары и услуги, а также в возможности заложить в бюджет / финансовый план компании заранее известный курс валюты. Отсутствие каких-либо дополнительных комиссий является еще одним немаловажным преимуществом.

2012 • осень • эрсте Бизнес • 5

Знаете ли вы что...

БИЗНЕС ФОКУС

«Три вещи делают нацию великой и благоденствующей: плодоносная почва, деятельная промышленность и

лёгкость передвижения людей и товаров» Фрэнсис Бэкон

Финансирование

Кредитуем развитие Агропромышленный сектор экономики сохраняет позитивные темпы роста производства. Дополнительную поддержку ему могут оказать банковские учреждения, с помощью которых хозяйства привлекут дополнительный капитал для покупки сельскохозяйственной техники и оборудования, а также для пополнения оборотных средств. Именно для этих целей Эрсте Банк разработал специальную программу финансирования предприятий АПК секторов АПК. Банк готов работать с хозяйствами, специализирующимися на растениеводстве, животноводстве, переработке сельхозпродукции, а также с компаниями, представленными сразу в нескольких сегментах. В данном случае сумма заемных средств может покрывать до 70% всех производственных затрат. Основные требования – наличие опыта работы в сфере АПК и обработка или использование в других производственных целях не менее тысячи гектаров земли. Аграрные предприятия остаются одним из локомотивов развития экономики страны, особенно учитывая спад производства в ряде базовых отраслей, в числе которых металлургия и машиностроение. По итогам января-мая индекс роста сельскохозяйственного производства по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил 1,5%, в том числе у сельхозпредприятий – 4%.

По условиям программы, в Эрсте Банке можно оформить кредит сроком до 5 лет для приобретения сельхозтехники иностранных производителей. В случае необходимости покупки оборудования отечественных производителей срок кредитования не превышает 3 лет. На этот же срок банк прокредитует покупку техники и оборудования, произведенные в странах бывшего союза.

Успешное развитие аграриев напрямую зависит от возможности привлечь дополнительные ресурсы, в том числе с помощью кредитов. При этом важно, чтобы банк учитывал особенности бизнеса компании, умело подстраивая под него свои продукты. Именно так и поступил Эрсте Банк, разработав специальную программу финансирования предприятий АПК. С ее помощью сельхозпредприятие может прибрести необходимую технику или оборудование, а также, при необходимости, привлечь средства на пополнение оборотного капитала.

На 12 месяцев можно привлечь средства для финансирования оборотного капитала.

Воспользоваться финансовой поддержкой могут предприятия практически всех

6 • эрсте Бизнес •осень • 2012

Оформить кредит можно как в долларах и евро (при наличии достаточного объема валютной выручки), так и в гривне. Компания-заемщик при этом должна внести до 30% стоимости техники или оборудования. Остальные средства предоставит банк. При получении кредита на пополнение оборотного капитала, банк выделит заемные средства, достаточные для покрытия до 70% всех производственных затрат, связанных с проведением комплекса работ по выращиванию сельхозкультур.

Марьяна Лавровская, начальник управления кредитного анализа и специального финансирования

Сегодня кредитование предприятий агросектора стало еще более доступным, чем несколько лет назад. Банки детально изучают специфику бизнеса и предлагают решения, которые максимально удовлетворяют потребности бизнеса клиента. Это касается как сроков финансирования, так и более гибких условий по обеспечению возврата кредита и собственному взносу клиента. Более того, наличие гибкого графика погашения дает возможность реализовать продукцию по наиболее выгодной цене. При этом, затраты на обслуживание банковских кредитов часто обходятся клиенту дешевле, чем товарный кредит от поставщика, так как в связи с отсрочкой платежа поставщик может завышать стоимость товара. Кроме того, оформляя кредит в банковском учреждении, аграрии имеют возможность получать компенсацию процентной ставки от государства согласно действующему механизму удешевления кредитов, и, таким образом, значительно оптимизирует затраты на обслуживание кредитной задолженности. Мы понимаем специфику и потребности бизнеса в данной отрасли и предоставляем аграриям альтернативу товарного кредита, принимая активное участие в развитии агропромышленного сектора.

Знаете ли вы что... За первые восемь месяцев 2012 г. экспорт товаров в Украине увеличил-

ся на 2,9% до $45,9 млрд., импорт – на 8,2% до $58,5 млрд.

Специальные предложения

Выгоды пакетного обслуживания Благодаря пакетному обслуживанию в Эрсте Банке экспортеры и импортеры могут существенно сэкономить на расчетнокассовых операциях, а также снизить возможные риски при невыполнении контрагентом своих обязательств версифицированной процентной ставке на протяжении 3-х месяцев. Второй пакет – «Накопичувальний». Он включает бесплатное обслуживание текущего счета на протяжении 6 месяцев, включая «Клиент-Банк».

Для предприятий, ведущих внешнеэкономическую деятельность, свойственна особая специфика проведения расчетов с контрагентами. Здесь всегда необходимо учитывать риски изменения курсов валют, особенности, а также влияние законодательства страны контрагента на схему расчетов. Нет ничего удивительного в том, что такие компании выдвигают повышенные требования к обслуживающему банку. Эрсте Банк, входящий в состав Erste Group с многолетней историей работы, предлагает клиентам финансовые продукты, позволяющие существенно сократить издержки и выбрать наиболее удобный пакет обслуживания, идеально соответствующий потребностям отдельно взятого предприятия. В Эрсте Банке можно воспользоваться бесплатным обслуживанием текущих счетов на протяжении 3-6 месяцев и даже претендовать на индивидуальную процентную ставку по «Вкладу по требованию» в зависимости от выбранного пакета. Первый пакет – «Розрахунковий», предусматривает бесплатное обслуживание текущего счета в национальной и иностранной валютах по ди-

В третьем пакете – «Прибутковий», предоставляется бесплатное обслуживание текущего счета в рамках тарифного пакета «Капитал» на стандартных условиях. Кроме того, существует возможность открыть «Вклад на вимогу» с повышенной на 1 п.п. от базовых условий процентной ставкой. Также предоставляется скидка 50% от стандартного тарифа на платежи в инвалюте. И это, конечно же, далеко не все преимущества сотрудничества с Эрсте Банком. Компания может минимизировать валютные риски с помощью форвардных контрактов и получить индивидуальные тарифы по операциям купли­продажи, а также конвертации валюты. Кроме того, Эрсте Банк предлагает полный спектр документарных инструментов, таких как банковские гарантии, документарные и резервные аккредитивы, документарное инкассо, с помощью которых разрабатывает индивидуальные схемы финансирования, которые позволяют минимизировать затраты и риски клиентов при осуществлении внешнеэкономической деятельности. Так импортеры и экспортеры смогут минимизировать риски в связи с неисполнением контрагентами в других странах обязательств по оплате или отгрузке товара, а также риски, связанные с транспортировкой товара.

Ян Гержман, советник заместителя председателя правления

Программа «Прозрачные границы» помогает Украине перенять передовой опыт других стран Эрсте Группы. Например, наши коллеги из Чехии успешно запустили похожий продукт еще в прошлом году. «Прозрачные границы» не только объединяет самые выгодные услуги для корпоративных клиентов. Она также помогает нашим коллегам в корпоративных центрах более эффективно подбирать индивидуальные решения для клиентов с учетом специфики их бизнеса. С одной стороны, программа предоставляет выбор среди нескольких существующих продуктов, исходя из потребностей компании, а с другой стороны – является максимально гибкой для клиента, т.к. существует возможность выбора именно той комбинации продуктов и услуг, которая может наиболее полно удовлетворить эти потребности. Мы планируем внедрять подобные универсальные программы и в будущем, предлагая с их помощью индивидуальные, прозрачные и гибкие решения для различных сегментов клиентов, независимо от того, говорим ли мы об экспортерах или импортерах, сельскохозяйственной промышленности, широких сегментах или узкоспециализированных видах бизнеса, как, например, внедрение энергосберегающих технологий. И, конечно же, ключевым фактором успеха для Эрсте Банка была и остается команда опытных квалифицированных сотрудников, способных предоставлять клиентам исчерпывающие консультации и находить максимально эффективные финансовые решения.

2012 • осень • эрсте Бизнес • 7

Сведения... Кабинет министров Украины повысит закупочные цены на украинское молоко.

Об этом заявил премьер-министр Украины Николай Азаров

Истории успеха

«Украинские заводы намного опережают своих зарубежных конкурентов по технологиям производства» Компания «Куликовское молоко» сумела стать отраслевым лидером в своем регионе и планирует существенно укрепить свои позиции на рынке всей страны. Что позволило добиться таких результатов, рассказал собственник предприятия Арсен Дидур Расскажите, как создавалась Ваша компания? Наша компания появилась на базе двух неработающих на тот момент молокоперерабатывающих предприятий – «Куликовского молокозавода» и «Куликовского завода заменителя цельного молока». Технически это происходило, как выкуп акций у трудового

Хорошая международная репутация, квалифицированный персонал, конфиденциальность отношений, консерватизм и широкие финансовые возможности – критерии, по которым мы выбирали финансовое учереждение и которым соответствует Эрсте Банк 8 • эрсте Бизнес •осень • 2012

коллектива с последующим объединением в рамках единого юридического лица – компания «Куликовское молоко». Этот процесс был закончен в 2004 году. Тогда же мы восстановили производство сухого обезжиренного молока и сливочного масла и приступили к возобновлению сырьевой зоны. Специфика нашего бизнеса требует постоянной модернизации производства. С тех пор наша компания перешла с аммиачного охлаждения на фрионное, заменила газовые котлы. Все это позволило расширить ассортимент. Мы стали производить цельномолочную продукцию, твердые сыры. В итоге «Куликовское молоко» превратилось из малоизвестного предприятия в крупнейший региональный бренд. Компания вошла в пятерку производителей молочной продукции Черниговской обл. Какая продукция пользуется наибольшим спросом? Наибольшей популярностью среди потребителей пользуется цельномолочная продукция и сливочное масло. Продукция широко предоставлена в ведущих торговых сетях Чернигова и Черниговской обл. В скором времени планируется выход на торговый рынок Киева и Киевской обл. Отправляете ли Вы свою продукцию на экспорт? Насколько успешно развивается внешнеэкономическая деятельность?

Пока мы не рассматриваем выход на внешние рынки как один из приоритетов нашей компании. Мы делаем упор на развитии внутреннего рынка. В то же время нам удалось наладить поставки сухого обезжиренного молока в страны Северной Африки, Ближнего Востока, Кавказа. С какими сложностями Вы сталкивались в своей работе? Как их удавалось преодолеть? Могу выделить несколько проблем. Первая – борьба за качество сырья, 60% которого поставляется населением. А это требует наличия большой инфраструктуры по сбору молока, а также внимания и времени по контролю над его качеством. Вторая сложность – дефицит профессиональных трудовых кадров (рабочих, специалистовинженеров) в регионе, где находится молокозавод. Мы вынуждены искать людей по всей Украине, что приводит к повышению затрат на оплату труда. Насколько жесткая конкуренция в вашем бизнесе? Какие преимущества вашей компании позволяют успешно развивать свою деятельность? В нашем бизнесе конкуренция очень жесткая как на рынке сырья (наличие большого количества заводов, в том числе не из нашего региона, и их представителей – частных предпринимателей), так и сбыта готовой продукции, в частности цельномолочной

Знаете ли вы что... На сегодняшний день в мире установлено более двух миллионов банкоматов. Первый банкомат был установлен

в 1967 году в Великобритании. Правда, работал он не по пластиковым картам, а с использованием

продукции и масла. Приходится соперничать и с местными компаниями, и с крупными национальными. В то же время конкуренция подталкивает компанию к постоянному развитию и модернизации. Среди наших преимуществ, которые позволяют успешно конкурировать, я бы выделил следующие. Прежде всего, это профессионализм наших сотрудников, умение работать в одной команде, доверять и поддерживать друг друга. Другая наша сильная сторона – своевременные расчеты за поставленное сырье, что повышает доверие поставщиков. И, конечно же, нас выгодно отличает от многих конкурентов соблюдение высокого качества продукции, использование только натурального продукта, отсутствие фальсификата.

ные заводы далеко ушли вперед. Поэтому нам удается успешно конкурировать как по качеству, так и стоимости продукции.

Нередко производителей молочных продуктов обвиняют в несоблюдении требований по микробиологическим показателям…

Как начиналось Ваше сотрудничество с Эрсте Банком?

Мы всегда уделяем особое внимание качеству продукции. Завод сертифицирован ISO (система управления качеством на производстве), а также ежедневно производит внутреннюю оценку качества и дегустации каждой произведенной партии продукции. Кроме внутренних конкурентов, существуют еще и внешние, особенно белорусские производители. Что Вы можете им противопоставить? Белорусские заводы позиционируют свою продукцию как соответствующую советским стандартам. Но я могу заверить, что наша продукция по качеству не хуже, а по многим показателям лучше. Производители Белоруссии не прошли школу реальной рыночной конкуренции, они получают финансовую поддержку со стороны государства. Это позволяет им устанавливать низкие цены. В то же время по технологии производства украинские молоч-

Какую долю рынка в регионе удалось завоевать Вашей компании? Я думаю, что в Черниговской области на долю нашей продукции приходится около 15-20%, а в целом по Украине – 0,5-1%. Можно ли существенно нарастить рыночную долю компании? Пока мы не ставили перед собой такую задачу, хотя всегда открыты для обсуждения возможности по приобретению предприятия-производителя в другом регионе.

Мы искали банк, который мог бы быть партнером в нашем развитии. Требования, которые выставлялись к нему, это хорошая международная репутация, квалифицированный персонал, конфиденциальность отношений, консерватизм и широкие финансовые возможности. Всем этим требованиям соответствует Эрсте Банк. Я надеюсь, что и банк доволен сотрудничеством с нами.

специальных ваучеров, которые заранее получали в банке

Сергей Васильцов, директор Черниговского регионального корпоративного центра

Наш коллектив гордится теми клиентами, которые пришли к нам, начиная с 2006 года. Еще больше меня радует тот факт, что все они с нами работают по сегодняшний день. Растущие потребности клиентов мы всегда стараемся воплотить в реалии. Хочу отметить колоссальный вклад моих сотрудников именнно в плане сервисного обслуживания. Приятно слышать, когда каждый третий клиент говорит о том, что у нас дружественная домашняя атмосфера. Пословица «кадры решают все» в нашем случае реализована на 100%. Немаловажный вклад центрального офиса, который задает тон в банке, поскольку отношение наших старших коллег к нам – зеркально отображается на наших клиентах. Дорогие клиенты, мы ценим ваше доверие и верим в наше взаимовыгодное сотрудничество в будущем. Желаю всем нам успехов!

Какими услугами банка пользуется Ваше предприятие? С банком мы сотрудничаем по направлениям: кредиты и депозиты, валютные операции, конвертация и расчетно-кассовое обслуживание. В будущем, я думаю, это операции с обслуживанием аккредитивов. Отразилось ли сотрудничество с банком на развитии вашего предприятия? Нас обслуживает высокопрофессиональный персонал, что делает нас более мобильными в своей деятельности.

2012 • осень • эрсте Бизнес • 9

Интересно, что... В мире существует огромное количество законов, нарушить которые в принципе

невозможно. Так, в Айдахо запрещено рыбачить, сидя на верблюде, в Аризоне

под угрозой штрафа запрещено класть спать осла в ванной

ва собственности на земельные участки из земель государственной и коммунальной собственности со стороны иностранных предприятий. Закон предусматривает, что иностранные предприятия и компании, в уставном капитале которых присутствует иностранные инвестиции, а также юрлица, созданные в соответствии с законодательством иностранных государств, международные правительственные и неправительственные организации могут согласно порядка, установленного Земельным кодексом Украины, получать в собственность земельные участки несельскохозяйственного назначения. Изменение в Налоговом кодексе о разделении продукции

Законодательство

Верховная Рада изменила правила ведения бизнеса в Украине

В сентябре парламентарии приняли ряд законопроектов, цель которых – упростить ведение бизнеса и привлечение инвестиций. Мы отметили наиболее важные из них Законопроект о банкротстве Верховная рада приняла за основу проект закона «О внесении изменений в некоторые законы Украины по вопросам банкротства». Он призван усовершенствовать процедуру возобновления платежеспособности должника или признания его банкротом, а также допуска к выполнению своих обязанностей арбитражного управляющего (распорядителя имущества, управляющего санацией, ликвидатора)». Кроме этого, законом уточняются функции саморегулирующих организаций арбитражных управляющих. Земельный кодекс Принят за основу проект закона «О внесении изменений в земельный

10 • эрсте Бизнес •осень • 2012

кодекс Украины относительно вступления права собственности на землю». Эта инициатива обусловлена отсутствием законодательной базы, предусматривающей получение пра-

По оценкам разработчиков законопроекта, выпуск аграрных расписок позволит аграриям уже в первый год привлечь инвестиций в размере 2-3 млрд. грн.

Верховная Рада приняла за основу проект закона «О внесении изменений в Налоговый кодекс Украины относительно заключения и выполнения договоров о разделении продукции». Документ призван обеспечить возможности инвесторов по договорам о разделении продукции в полной мере выполнять свои налоговые обязательства, когда компания не является резидентом Украины. Закон направлен на урегулирование порядка налоговой регистрации и администрирования налогов по многосторонним договорам о разделении продукции. Также уточняется перечень операций, не подлежащих налогообложению в рамках выполнения договора о разделении продукции. Один из важных моментов закона – уточнен механизм формирования налогового кредита и возмещения НДС по операциям, связанным с приобретением товаров и услуг на таможенной территории Украины в рамках договора о разделе продукции. Сельскохозяйственная кооперация Принят за основу проект закона «О внесении изменений в Налоговый

Знаете ли вы что... Ежегодно в Украине получают дипломы свыше 33 тыс. юристов и более

67,2 тыс. специалистов экономических специальностей. При этом потребности

кодекс Украины» (относительно стимулирования развития сельскохозяйственной кооперации). На данный момент Налоговый кодекс не относится к валовым расходам сельхозкооператива выплаты своим членам, что снижает интерес к созданию подобных объединений. Законопроектом предлагается, среди прочего, разрешить включать выплаты в валовые расходы.

ка по переданным ему до завершения технологического цикла производства продукции – предмета аграрных расписок – денежным средствам, поставленным товарам, выполненным работам и предоставленным услугам.

Закон об аграрных расписках Верховная Рада приняла за основу проект Закона Украины «Об аграрных расписках». Необходимость принятия этого документа продиктована сложностью получения аграриями кредитных ресурсов. В связи с этим законопроектом предлагается выпуск товарных расписок – договора CPR (Сedula de Produto Rural), представляющих собой обещание поставить сельхозпродукцию или совершить оплату после реализации своей сельхозпродукции в будущем взамен получения ресурсов (финансовых или товарных) уже сегодня для ведения хозяйственной деятельности. Основная цель законопроекта – урегулировать правоотношения, связанные с оформлением, выдачей, обращением и погашением аграрных расписок – нового инструмента кредитования предприятий АПК под залог будущего урожая. В соответствии с положениями законопроекта, заключать аграрные расписки позволено лишь при оформлении встречных обязательств должни-

Выдавать аграрные расписки смогут лишь такие сельхозпроизводители, которые имеют право собственности на земельный участок сельхозназначения или право пользоваться ею на законных основаниях для производства сельхозпродукции. По оценкам разработчиков законопроекта, выпуск аграрных расписок позволит аграриям уже в первый год привлечь инвестиций в размере 2-3 млрд. грн. Акцизные марки Принято постановление Верховной Рады Украины «О принятии за основу проекта Закона Украины «О внесении изменений в Криминальный кодекс Украины относительно усиления ответственности за фальсификацию марок акцизного сбора». Законопроект был разработан с целью защиты национальных интересов Украины, недопущения негативных последствий для экономической безопасности государства. Согласно тексту законопроекта, изготовление, хранение, приобретение, перевозка, пересылка, ввоз в Украину с целью сбыта, а также сбыт незаконно изготовленных или поддельных марок акцизного сбора и их голографических защитных элементов относятся к предмету преступления статьи 199 Криминального кодекса Украины. Принятие закона приведет не только к усилению ответственности за фальсификацию марок акцизного сбора, но и будет содействовать улучшению условий развития добросовестной конкуренции, предпринимательству, повышению криминально-правовой охраны рынка подакцизной продукции продовольственной группы от социально опасных посягательств.

предприятий в специалистах этих направлений вдесятеро меньше

Александр Ярецкий, директор департамента правового обеспечения

Среди перспективных законопроектов хочу особо отметить законопроект «Об аграрных расписках». Указанным законопроектом предусматривается возможность сельхозпроизводителей и других участников рынка использовать в своей деятельности аграрные расписки, которые выступают в роли товарораспорядительных документов, фиксирующих безусловные, обеспеченые залогом будущего урожая или сельскохозяйственных животных обязательства должника осуществить поставку сельскохозяйственной продукции или уплатить денежные средства на определенных в нем условиях. Для обеспечения широкого оборота таких расписок законопроектом предусмотрено их разделение на два вида: товарные и финансовые. Первые предусматривают обязательство физической поставки продукции, определенной такой аграрной распиской, вторыми предусматривается обязательство должника выплатить определенную денежную сумму держателю такой расписки, размер которой привязан формулой к цене сельскохозяйственной продукции. Предусматривает закон также и упрощенный порядок принудительного исполнения обязательства должника по аграрной расписке через исполнительную надпись нотариуса. Законопроект регулирует и иные особенности оборота аграрных раписок, что в совокупности сделает их достаточно привлекательным механизмом для привлечения финансирования в сельское хозяйство. В том числе, с принятием данного закона Верховной Радой существенно упростится доступ сельхозпроизводителей к кредитным ресурсам коммерческих банков.

2012 • осень • эрсте Бизнес • 11

Сведения... В 2012 году удвоились попытки взлома системы «Клиент-банк».

По оценкам Group-IB, за 2011 год хакеры из России и стран СНГ заработа-

ли порядка $4,5 млрд. Мировой рынок киберпреступности дорос до $12,5 млрд.

Технологии

Профессиональная защита Эрсте Банк предлагает использовать электронные ключи USB токен для существенного повышения безопасности расчетов с помощью системы «Клиент-Банк». Эти устройства заблокируют любую попытку «подделать» электронную цифровую подпись вать курсы валют, отзывать финансовые документы. Можно даже обмениваться информационными сообщениями с банком. Но всегда, когда речь заходит о работе со счетами с помощью информационных систем, возникает проблема безопасности.

Многие операции, которые ранее невозможно было провести, не посетив банк, теперь требуют лишь нажатия нескольких клавиш клавиатуры. Специализированная система «КлиентБанк» позволяет клиентам Эрсте Банка управлять средствами удаленно и при этом обладает рядом неоспоримых преимуществ. Среди них можно отметить возможность отправлять в банк разнообразные финансовые документы с целью поручения банку выполнять определенные действия, получать выписки по счету за какой угодно период времени, просматри-

Клиенты банка уже несколько лет используют специальные токены, блокирующие копирование ключей, а для проведения платежей входят в систему с компьютеров с определенным IP адресом 12 • эрсте Бизнес •осень • 2012

Для Эрсте Банка защищенность средств клиентов всегда была и остается одним из основных приоритетов. Уже сейчас они пользуются защитой системы «Клиент-Банк» нового поколения – USB токен. Это устройство представляет собой персональный криптопровайдер, похожий на обычную флешку. Он специально создан для хранения секретных ключей электронной цифровой подписи клиента (ЭЦП), блокирующий любую попытку их считывания. Благодаря USB токен можно не переживать, что кто-то сможет получить доступ к счетам. Это, в принципе, невозможно. Но при всех преимуществах у USB токен существует один недостаток. Это очень чувствительное устройство, требующее бережного к себе отношения. Необходимо оберегать USB токены от сильных механических воздействий (падения с высоты, сотрясения, вибрации, ударов и т.п.). Как любые цифровые устройства они плохо «переносят» воздействие низких и высоких температур. По этой же причине прямое попадание солнечных лучей может вывести прибор из строя. Нежелательно пользоваться USB токен при резкой смене температуры, например, когда зимой вы заходите в офис. Желательно дать криптопровайдеру 3 часа на акклиматизацию. Иначе на электронных платах может произойти конденсация влаги.

Андрей Дзюбатый, директор департамента информационных технологий АО «Эрсте Банк»

Дистанционное обслуживание давно уже стало неотъемлемой частью бизнеса и не только банковского. Это прекрасно понимают мошенники. Одна из наиболее популярных схем мошенничества выглядит так. Пользуясь беспечностью клиента, хакер подсаживает специальный вирус, пересылающий ему секретный электронный ключ, с помощью которого подписываются платежки. Таким образом он перехватывает код доступа к этому ключу. После этого мошенник входит в систему, выбирает время, когда на счету собирается необходимая сумма, и перечисляет ее на подставные фирмы. Мошенники постоянно придумывают новые уловки. Если раньше электронной цифровой подписи было вполне достаточно, чтобы предотвратить любой несанкционированный доступ к счету, то сейчас возможности хакеров позволяют создавать ее копии. Наш банк уже несколько лет предлагает клиентам для хранения ключей специальные токены, с которых ключ невозможно скопировать. Также мы прописываем клиентам их IP адрес, с которого возможен вход в систему. Как дополнительные средства предлагаем одноразовые пароли для подтверждения через SMS или специальные OTP токены. И, конечно же, мы стремимся всегда быть на шаг впереди от уловок мошенников.

Нашада коман

Цитата... «Я мог заметить момент, когда события начинали идти не так. Я знал, как исправить ошибки, но я не

мог найти правильных людей для осуществления задуманного» Джордж Сорос

Людмила Юзвенко: Выход на плановые показатели, сформированный коллектив единомышленников.

Сотрудники компании

Лица Эрсте Банка Сотрудники банка хоть и заняты одним общим делом, тем не менее, люди разные. У каждого свои взгляды, увлечения, достижения. Надеемся, что эта рубрика позволит клиентам лучше узнать тех, кто представляет наше финансовое учреждение, откроет их с несколько другой стороны, иногда даже с самой неожиданной

Каковы ваши увлечения вне офиса? Сергей Семенов: Я считаю, что каждый мужчина должен заниматься спортом, чтобы быть в форме. Увлекаюсь психологией, помогающей разобраться в себе, в работе и разных жизненных вопросах. Люблю общаться с друзьями. При возможности всегда встречусь и пообщаюсь на разные темы без табу. Дмитрий Бабич: Спорт, музыка. Марьяна Лавровская: Мне нравится путешествовать и готовить для своих друзей и близких.

Сергей Семенов, старший менеджер по работе с клиентами Киевского регионального корпоративного центра

Марьяна Лавровская, начальник управления кредитного анализа и специального финансирования

Когда Вы пришли в Эрсте Банк? Почему решили работать в этом финансовом учреждении? Сергей Семенов: Я пришел в период реорганизаций, сокращений и построений новых моделей игры на финансовом рынке. Проработав на то время в зарубежном банке, я понял, что хочу работать только в иностранных структурах. Эрсте Банк мне показался наиболее перспективным, с хорошей репутацией и отзывами. Марьяна Лавровская: В Эрсте Банке я работаю с марта 2007 года. На тот момент в банке работало много коллег, которых я знала. Дмитрий Бабич: Я пришел из Райффайзен Банка Аваль в апреле 2007 года. Понравилось отношение к своему делу людей, пригласивших меня в банк. Также привлекали перспективы в стремительно растущей организации. Людмила Юзвенко: В июле 2006-ого я присоединилась к команде первооткрывателей банка «Престиж» в Донецком регионе. Очень хотелось работать в

Дмитрий Бабич, начальник управления продаж корпоративного бизнеса

Людмила Юзвенко, старший менеджер по работе с клиентами Донецкого регионального корпоративного центра

коллективе, где от тебя зависит принятие решения (ранее работала в больших системных банках, таких как «Аваль» и «Укрсиббанк»), а также существует возможность профессионального роста. Что Вы считаете наибольшим достижением в вашей карьере на данном этапе? Сергей Семенов: Я рад и благодарен тому, что в Эрсте Банке хорошая команда профессионалов, которые хотят работать. И могу считать достижением, что я работаю в этой команде. Дмитрий Бабич: Возможность работать в центральном офисе и принимать участие в оптимизации работы департамента корпоративного бизнеса и региональных корпоративных центров. Марьяна Лавровская: Каждый день состоит из небольших побед и мелких неприятностей. Главное достижение – всегда быть в хорошем настроении. Для руководителя это очень важно. Именно этим задается тон рабочего дня.

Людмила Юзвенко: Пытаюсь все свое свободное время проводить с мужем и детьми. Если бы Вы не работали в банке, то чему бы посвятили свою жизнь? Сергей Семенов: Мне всегда нравилось общение людьми. Возможно, я бы посвятил себя политике, с помощью которой можно осуществить много положительных преобразований для общества. Дмитрий Бабич: Скорее всего, по семейной традиции, работал бы в строительной отрасли. Марьяна Лавровская: Наверное, открыла бы свое туристическое агентство или ресторан. Людмила Юзвенко: Еще при поступлении в ВУЗ я решила, что буду финансистом. И после окончания 4 курса уже работала в «Авале». Возможно, если бы позволило здоровье, продолжила спортивную карьеру (с 2001 по 2006 года была игроком баскетбольного клуба «Дончанка», в 2006 году на турнире «Пять мячей» во Франции наша команда заняла первое место). Но в любом случае, все свое свободное время посвящала бы семье и детям.

2012 • осень • эрсте Бизнес • 13

Знаете ли вы что... Герб Ивано-Франковска – официальный символ города – был утвержден 17 февраля 1995года . Состоит из

короны (золотая городская мурованая башня), щита (испанского), щитодержателей (2 галки)

Регионы

Чернигов

Бизнес-среда Ивано-Франковщины

Луцк

Суммы

Ровно

Житомир

Киев

Львов

Харьков Тернополь

Полтава Хмельницкий

Черкасы Винница

У

Ивано-Франковск

К

Р

А

И

Ужгород

Н

А

Луганск

Днепропетровск Кировоград Донецк

Черновци

Говорят, в лесах Ивано-Франковской области до сих пор можно встретить благородного оленя. А с Говерлы, на высоте 2 061 м над уровнем моря, просматривается весь Черногорский хребет и румынские Карпаты. Уникальность этого края просто поразительна. Здесь сплелись воедино история страны, ее умопомрачительные красоты и экономические перспективы. Удачное географическое положение области, развитая энергетическая и химическая промышленность, а также невысокая стоимость квалифицированной рабочей силы создают почти идеальные условия для развития бизнеса. В прошлом году ИваноФранковский регион оказался в числе лидеров среди других областей по темпам прироста иностранных инвестиций. И, скорее всего, останется среди них и в 2012-ом Базовые отрасли экономики ИваноФранковской области – энергетика и химическая промышленность. Роль безупречного лидера здесь играет Бурштинская ТЭС, особенно учитывая огромное значение станции для

Объемы инвестиций в регион стабильно растут. В прошлом году зарубежные инвесторы вложили в предприятия ИваноФранковской области $618,8 млн.

78,7% средств пришлось на развитие промышленности. Оставшиеся 13,9% были направлены на предприятия сельского хозяйства 14 • эрсте Бизнес •осень • 2012

экспорта украинской электроэнергии. В 2011-ом объем производства на ТЭС увеличился более чем на 40%. Вторые и третьи роли традиционно достаются нефтеперерабатывающему заводу «Нефтехимик Прикарпатья», на долю которого приходится 20% всей промышленной продукции области, и Долинскому газоперерабатывающему заводу. И все же, несмотря на доминирующее положение этих промышленных гигантов, в области стремительно набирают темпы предприятия, совершенно не связанные с топливно-энергетическим сектором экономики. Например, в прошлом году компании химической и нефтехимической отраслей сумели продемонстрировать более чем двукратный рост производства. Львиную долю этого прироста обеспечило ТОВ «Карпатынафтохим», специализирующееся на производстве хлора, каустической соды, хлористого винила. Еще один рекордсмен, тоже вдвое нарастивший объем производства, – как ни странно, государственное предприятие ПО «Карпаты». Своему успеху компания обязана заказам со стороны международных автомобильных брендов. На «Карпатах» выпускают электро-

Запорожье

Николаев

Одесса

Херсон

Симферополь

10 фактов об Ивано-Франковщине • В Ивано-Франковской области всего 15 городов, а население всей области сопоставимо с одним Днепропетровском (1,2 млн. чел.)

• Крупнейшее предприятие – Бурштынская ГРЭС, мощнейшая электростанция в западном регионе.

• По темпам роста розничноторгового оборота область занимает первую позицию в Украине.

• В Ивано-Франковщине один из самых низких темпов роста индекса потребительских цен.

• Одна из немногих областей, где возможен туризм круглый год.

• Предприятия ИваноФранковска осуществляют экспортно-импортные операции с 95 странами мира.

• Объем иностранных инвестиций в область увеличился в 2011-ом более чем на 20%.

• Темпы промышленного роста в регионе втрое выше, чем по Украине в целом.

• В регионе большое количество предприятий с иностранными инвестициями.

• Высокий процент населения, работающего за рубежом (Испания, Португалия, Италия, Канада, США, Россия).

Знаете ли вы что... На сегодня в мире установлено более двух миллионов банкоматов. Первый банкомат был установлен в

1967 году в Великобритании. Правда, работал он не по пластиковым картам, а с использованием

кабельную продукцию для легковых автомобилей Skoda и Volkswagen. Дела у компании идут настолько хорошо, что в 2011 она на 400 увеличила количество рабочих мест.

Какие предприятия составляют костяк вашей клиентской базы в регионе?

И совсем поразительный результат продемонстрировала ООО «Электролюкс-Украина». Ведь именно в ИваноФранковской области выпускают стиральные машины марки Zanussi и Electrolux для 12 стран Европы. В 2011 году объем производства на предприятии увеличился почти в 7 раз!

Основа клиентской базы – Облэнерго, 5-7 производителей с иностранными инвестициями, а также крупный импортер полимеров.

Все эти предприятия успешно развиваются во многом благодаря своему удачному географическому положению, что позволяет снизить расходы на транспортировку продукции в Европу. Например, «Карпатынафтохим» служит отличным мостиком на европейские рынки для предприятий группы «Лукойл-Нафтохим». Не удивительно, что объемы инвестиций в регион стабильно растут. В прошлом году зарубежные инвесторы вложили в предприятия ИваноФранковского региона $618,8 млн. Конечно, если сравнивать с промышленно развитыми областями, сумма весьма незначительная. В то же время темпы инвестиций удивляют – более чем 20% рост для одной из самых малонаселенных областей Украины. Львиная доля средств западных инвесторов – 78,7%, пришлась на развитие промышленного производства. Оставшиеся 13,9% были направлены на предприятия сельского хозяйства. Это более чем показательный пример потенциальных возможностей Ивано-Франковщины. В прошлом году ей удалось продемонстрировать одни из самых высоких темпов развития производства среди регионов Украины. Если в целом индекс промышленного производства в стране по итогам 2011-ого увеличился более чем на 7%, то в Ивано-Франковской области на целых 24,6%.

Юрий Лободин, директор Юго-Западного макрорегиона корпоративного бизнеса Эрсте Банка

Как Вы оцениваете финансовое положение клиентов? Экономическую ситуацию на предприятиях, получивших кредиты, я бы охарактеризовал как стабильную. Компании за последнее время адаптировались к работе в условии постоянного изменения регуляторной политики, курсовых колебаний… Вместе с тем рентабельность бизнеса продолжает уменьшаться. С чем это связано? Главная проблема для развития бизнеса наших клиентов – уменьшение покупательской способности населения. В структуре расходов людей увеличивается доля продуктов питания. Существенное влияние на снижение доходов физлиц оказало массовое потребительское кредитование в докризисные годы. Кроме того, учитывая, что многие жители области работают за рубежом, их перечисления на родину родным и близким тоже снижаются ввиду снижения их зарплат из-за рецессии в европейских странах. Какие отрасли в регионе смогут существенно улучшить свои позиции в этом году, а какие наоборот – ухудшить? Достаточно велики шансы улучшить свои экономические показатели у Облэнерго, в силу постепенного приведения тарифов на электроэнергию к экономически обоснованным. Стабильной останется ситуация у производителей продуктов питания. В то же время ухудшение положения возможно у произво-

специальных ваучеров, которые заранее получали в банке

дителей потребительских товаров длительного пользования. Вероятно, будет нарастать налоговое давление на импортеров, что в случае ожидаемой девальвации гривны значительно ухудшит их экономические результаты. Какие клиенты в последнее время сделали выбор в пользу Эрсте Банка? Что их привлекло? Среди наших недавних клиентов – крупнейший производитель обоев в Украине группа «Синтра», производитель смол для деревообрабатывающей промышлености ООО «Карпатсмолы», производитель ламината ООО «Промламинат». Упрочились экономические отношения с Прикарпатьеоблэнерго и Закарпатьеоблэнерго. Пожалуй, для клиентов, заинтересованных в кредитных продуктах, главным в выборе банка, помимо ценовых факторов, является способность сохранять договорные обязательства. Планируете ли Вы расширение клиентской базы? Уже сейчас сформирован неплохой пул клиентов, и даже комплексная продажа банковских продуктов позволит значительно улучшить результаты. Расширение клиентской базы ради самого процесса не планируется. Насколько остро чувствуется конкуренция со стороны других финансовых учреждений за право обслуживать ваших клиентов? Какие меры Вы предпринимаете, чтобы их удержать в банке? Конкуренция в регионе достаточно острая, хотя несколько бессистемная, хаотичная. К счастью, нам есть что противопоставить: индивидуальный контакт с клиентом, более квалифицированный персонал, оперативное решение действительно принципиальных вопросов. К тому же, клиенты, с которыми у нас сложился успешный опыт сотрудничества, могут рассчитывать на максимально привлекательные условия по финансовым продуктам.

2012 • осень • эрсте Бизнес • 15

Важные даты 28 октября 31 октября 10 ноября 6 декабря 22 декабря

АФИША

День автомобилиста Украины Международный день экономики Международный день бухгалтерии День Вооруженных Сил Украины День энергетика в Украине

События 10-12 октября

17-19 октября

TIR`2012

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ САММИТ

8 Международный салон грузовых и коммерческих автомобилей. Грузовые, коммерческие и специализированные автомобили. Организатор: компания «Премьер Экспо»

Организатор: Эксподонбасс

23-25 октября

ТрансУкраина

Энергия и Энергетика-2012

15-я специализированная международная выставка, представляющая все возможности транспортного комплекса, новые логистические технологии и услуги. Организатор: компания «Премьер Экспо»

11-я Международная выставка генерации, распределения и сохранения энергии, альтернативных источников энергии Организатор: АККО Интернешнл

11-12 октября

23-25 октября

Human Capital Forum 2012

Нефть и Газ-2012

Выставка-форум по управлению человеческим капиталом Организатор: Евроиндекс

16-я Международная выставка нефтегазовой промышленности. Организатор: АККО Интернешнл

16-19 октября

6-9 ноября

МАШПРОМ-2012

AQUA UKRAINE - 2012

Международная выставка промышленного оборудования и металлообработки. Организатор: экспо-центр «Метеор»

X Международный водный форум. Организатор: Международный выставочный центр

№2 • Декабрь • 2012 Интервью Депозиты Форвардные контракты Энергосберегающие проекты

0 (44) 593 00 00 0 800 501 000 (со стационарных телефонов в Украине – бесплатно) 593 ( с мобильного)

Собачья свадьба Самой богатой собакой в истории можно назвать пса по кличке Максимилиан. Его хозяин – американский миллионер Роджер Доркас, обладавший весьма необычным чувством юмора, оставил ему после смерти все свое состояние. А именно: $64 млн., сообщает nevozmozhnogo.net.

16 • эрсте Бизнес •осень • 2012

Эрсте Бизнес Зима

Инфоцентр:

Курьезы

Молодая супруга миллионера – 24-летняя актриса Уэнди Дитрих, известная по эпизодической роли в его фильме «Могущественный Джо Янг», пришла в ярость от такой выходки мужа. Вдова попробовала забрать у собаки миллионы через суд. Но судьи оставили все, как есть. Тогда Уэнди стала искать дру-

в следующем номере:

E-mail: office@erstebank.ua www.erstebank.ua Все виды банковских услуг. Лицензия НБУ №224 от 07 октября 2011 года

гой способ вернуть деньги мужа. И как ни странно нашла. Она узнала, что пару лет назад Роджер шутки ради открыл на имя своей собаки банковский счет. И даже сделал ее гражданином США. Предприимчивая вдова, недолго думая, вышла замуж за Максимилиана, став опекуном пса.

У Вас есть интересные идеи или предложения? Поделитесь с нами! Присылайте свои письма с пометкой Erste Business на е-mail: office@erstebank.ua