НАШІ ЦІННОСТІ: ЯКІСТЬ. ЗРОСТАННЯ. ПРОФЕСІОНАЛІЗМ. ЗАЛУЧЕНІСТЬ. ІННОВАЦІЙНІСТЬ. КУРС НА ПОСТІЙНЕ УДОСКОНАЛЕННЯ
ЛОКАЛІЗАЦІЯ ВИРОБНИЦТВА В УЗБЕКИСТАНІ
Про впровадження у «Фармак» принципів ощадливого виробництва
Зміцнення позицій компанії у регіоні
сторінка 3
сторінка 5
ПРОФЕСІОНАЛІЗМ
ВЕРЕСЕНЬ
висока кваліфікація кожного співробітника та компанії в цілому, як основа успіху і гарантія якості.
life
2021
ВІТАЄМО З ДНЕМ ФАРМАЦЕВТА! Дорогі друзі!
ФІЛЯ ЖЕБРОВСЬКА,
Голова Наглядової ради АТ «Фармак»
Щиро вітаю з професійним святом усіх нинішніх фармаківців і ветеранів праці, усіх представників фармацевтичної галузі України та працівників аптечної мережі – усіх тих, хто розробляє, створює та постачає споживачам необхідні лікарські засоби! Нас об’єднує спільна благородна мета – захист і підтримання здоров’я українців та жителів інших країн. Нам судилося пережити нелегкі часи й переконатись у тому, наскільки важливим під час пандемії стало вчасне забезпечення лікарськими препаратами. Ми наочно пересвідчились у тім, що фармацевтика є стратегічно важливою галуззю для держави, і пишаємося, що «Фармак» зміг утримати та зміцнити свої позиції провідного вітчизняного виробника якісних, ефективних та доступних ліків. Понад те, у кризових умовах компанія знайшла можливість не лише надавати актуальну допомогу тим країнам, в яких уже була присут-
ПІД ЧАС ПАНДЕМІЇ МИ ПЕРЕСВІДЧИЛИСЬ, ЩО ФАРМАЦЕВТИКА Є СТРАТЕГІЧНО ВАЖЛИВОЮ ГАЛУЗЗЮ ДЛЯ ДЕРЖАВИ, І ПИШАЄМОСЯ, ЩО «ФАРМАК» ЗМІГ УТРИМАТИ ТА ЗМІЦНИТИ СВОЇ ПОЗИЦІЇ ПРОВІДНОГО ВІТЧИЗНЯНОГО ВИРОБНИКА ЯКІСНИХ, ЕФЕКТИВНИХ ТА ДОСТУПНИХ ЛІКІВ.
ньою продукція «Фармак», а й вийти на нові для нас ринки. Цього успіху ми змогли досягти завдяки нашому чудовому колективу – динамічній, креативній, злагодженій команді, яка впевнено долала труднощі та рухалася вперед. Високий рівень освіти, відпрацьовані професійні навички, досвід тих, хто вже багато років присвятив свою професійну діяльність компанії, та свіжий неупереджений погляд новачків, які нещодавно приєдналися до родини фармаківців, – усе це додає нам упевненості, що «Фармак» і надалі реалізовуватимемо свою місію та досягатиме своїх найамбітніших цілей. Ми маємо для цього потужне наукове підґрунтя та найсучаснішу серед вітчизняних виробників дослідницьку та виробничу базу, що дозволяє охоплювати щораз нові й актуальні напрями розвитку фармацевтики – виготовляти складні високотехнологічні препарати, розви-
РАЦІОНАЛІЗАТОРСЬКІ ІДЕЇ ДАВІДА ХЕЛАДЗЕ
ПОЛЬСЬКИЙ ВЕКТОР. ОНОВЛЕНА СТРАТЕГІЯ «ФАРМАК»
ЛЕОНІД МУЗИКА. ПЕРШИЙ ДИЗАЙНЕР КОМПАНІЇ
Сторінка 6
Сторінка 7
Сторінка 8
вати біотехнології, рухатися в бік персоналізованої медицини. Досвід, напрацьований поколіннями фармаківців, ми радо передаємо молоді. Підтримуючи талановитих учнів і студентів, виховуючи наступні покоління професіоналів, компанія робить найважливішу із інвестицій. Кожний із нас – фахівець, щиро захоплений своєю справою, стає для юного покоління прикладом та утверджує в суспільстві думку про незамінність та престижність професії фармацевта. Від усього серця бажаю нашому колективу та колегам по галузі міцного здоров’я, гідної оцінки їхньої непростої праці, творчого натхнення та нових звершень! З найкращими побажаннями та глибокою повагою, Філя Іванівна ЖЕБРОВСЬКА, Голова Наглядової ради АТ «Фармак»
Погляд
ШАНОВНІ ФАРМАКІВЦІ! ВОЛОДИМИР КОСТЮК, Виконавчий директор
Наше з вами свято – чудовий привід для того, щоб озирнутися на пройдений шлях та зазирнути у майбутнє. Ми вже не раз мали нагоду переконатись у тому, що вміємо гнучко реагувати на виклики часу. Попри світову кризу та локдауни в умовах руйнації звичних логістичних схем нашій компанії вдалося налагодити безперебійне виробництво якісних і доступних лікарських препаратів, задовольня-
ючи потреби внутрішнього ринку та зовнішній попит. При цьому «Фармак» доклав усіх можливих зусиль, аби мінімізувати ризики та захистити власних працівників від епідеміологічних небезпек. Наші досягнення неодноразово давали нам можливість з оптимізмом дивитися в майбутнє. І нині ми можемо стверджувати, що надії ці справдилися – темпи розвитку компанії невпинно зростають! Ми зміцнюємо партнерство й розглядаємо варіанти локалізації виробництва в інших регіонах. Наша продукція представлена у понад 30 країнах світу: у Європі, Азії, Австралії, Північній і Південній Америці. Найближчі плани – вийти на ринок США і збільшити частку експорту до 40 %. Звісно, сьогоднішні звершення компанії не з’явилися на порожньому місці. Це результат понад 95-річної історії підприємства – періоду, коли крок за кроком напрацьовувалася наукова школа, вдосконалювалася виробнича база, викристалізовувався світогляд. Останній зі згаданих аспектів відіграє не менш важливу роль, ніж інтелектуальна та технологічна складова. Саме тому ми не втомлюємося наголошувати, що понад усе цінуємо наших співробітників, їхнє прагнення до зростання, професіоналізм, залученість до спільності справи. Лише єдине бачення високої мети, заради якої «Фармак» здійснює свою виробничу, соціальну та благодійну діяльність, може об’єднати такий великий конгломерат різнопланових фахівців. Ми мріємо про те, щоб «Фармак» – лідер вітчизняного виробництва – посів провідні позиції не лише у бізнес-сфері. Компанія подає приклад соціальної від-
НАША ПРОДУКЦІЯ ПРЕДСТАВЛЕНА У ПОНАД 30 КРАЇНАХ СВІТУ: У ЄВРОПІ, АЗІЇ, АВСТРАЛІЇ, ПІВНІЧНІЙ І ПІВДЕННІЙ АМЕРИЦІ. НАЙБЛИЖЧІ ПЛАНИ – ВИЙТИ НА РИНОК США І ЗБІЛЬШИТИ ЧАСТКУ ЕКСПОРТУ ДО 40 %.
повідальності, дбаючи про людей, про територіальні громади, про здоровий спосіб життя, про довкілля, про розвиток культури та збереження історичної пам’яті. Я безмежно вдячний усій нашій команді, яка поділяє такі цінності, й зичу кожному всіляких гараздів! Нехай у ваших родинах панує добробут і душевне тепло, робота приносить моральне задоволення, а життя повертається лише світлим боком!
директор з корпоративних комунікацій
З ПРОФЕСІЙНИМ СВЯТОМ ВІТАЮТЬ ПРЕДСТАВНИЦТВА
Дорогі друзі!
Колеги висловлюють слова вдячності нашим фармацевтам за важливу щоденну працю для збереження здоров'я людства.
ЄВГЕНІЯ ПІДДУБНА,
Я рада приєднатися до привітань із Днем фармацевтичного працівника та з найкращими побажаннями звернутися до чудової команди фармаківців! У нас є багато підстав для того, щоб у цей святковий день пишатися своїми професійними здобутками. Пишатися внеском нашої компанії у зміцнення економіки, розвиток науки та реалізацію соціально значущих проєктів. Коли в колективі панує взаєморозуміння – проблеми вирішуються швидко та ефективно, й навіть серед рутинних виробничих епізодів знаходиться місце для обговорень, раціоналізаторства і творчості. Вміння чути одне одного та прагнення допомагати колегам – ось, власне, те, що перетворює колектив на команду однодумців, які керуються у своїй діяльності спільними світоглядними настановами. Нехай наші талановиті фахівці завжди відчувають наснагу до покращень і пошуку нових цікавих рішень. Нехай серед наших колег панує дружня невимушена атмосфера – і тоді відблиск святкового настрою зберігатиметься щодня. І повсякчас нагадуватиме: ми працюємо заради допомоги близьким, рідним, співвітчизникам, людству. Професія фармацевта заслуговує на найглибшу повагу! Тому вся Україна сьогодні промовляє: дякуємо вам за відданість справі, за готовність долати будь-які перепони та за безцінний внесок у збереження життя і здоров’я нинішніх і майбутніх поколінь.
АЙИМЖАН АСПЕТОВА,
Директор Представництва АТ «Фармак» у Республіці Казахстан
Поспішаємо привітати найнеобхідніших фахівців, найкращих знавців лікарських препаратів – наших фармацевтів! Прийміть наші щирі вітання та побажання великих успіхів у вашій важливій роботі, вкрай потрібній усьому людству. Бажаємо, щоб ваша відповідальна праця отримувала гідну винагороду, а ще – феноменальної вам пам’яті, вміння миттєво реагувати на життєві обставини та бути стійкими до всіх випробувань. Зичимо щастя, любові та оптимізму!
З повагою, Володимир КОСТЮК, Виконавчий директор АТ «Фармак»
ФАРИДА АХМЕДОВА,
МАКСИМ ГОЛОВЧИК,
ІННА АСТАШОНАК,
Коли йдеться про пошук та вибір необхідних ліків, найважливішою людиною стає фармацевт. Тож у цей святковий осінній день ми хочемо побажати усім працівникам галузі великого майбутнього та невпинного зростання. Звичайно, у всіх нас є свої мрії, та прагнення фармацевтів допомагати людям у збереженні здоров’я є найпрекраснішим. Ми дякуємо вам за кожну розробку і переконані, що настане час і ви зможете винайти ліки від абсолютно усіх хвороб! Нехай у вашому житті буде більше світлих днів, сповнених професійних успіхів та особистого щастя!
Дорогі фармаківці! Прийміть найтепліші привітання з Киргизстану з професійним святом! Ми безмежно цінуємо ваш професіоналізм, завдяки якому люди отримують доступні, якісні та ефективні лікарські засоби. Бажаємо міцного здоров’я, стабільного процвітання, високих професійних досягнень. Від усього серця зичимо, щоб у ваших родинах завжди панували добробут, тепло і любов!
Дорогі колеги, прийміть наші щирі привітання з професійним святом – Днем фармацевтичного працівника. Бажаємо вам успіхів, процвітання, удачі й, звісно ж, здоров’я. Ми впевнені, що у нас із вами є величезний потенціал і фантастичні перспективи. Нехай наша спільна віра в успіх буде міцною й ніколи не зникає бажання творити добро.
Директор Представництва АТ «Фармак» у Республіці Узбекистан
Директор Представництва АТ «Фармак» у Республіці Киргизстан
2
Директор Представництва АТ «Фармак» у Республіці Білорусь
Погляд
КУРС НА ПОСТІЙНЕ УДОСКОНАЛЕННЯ Рішення про впровадження у «Фармак» принципів ощадливого виробництва має стратегічне значення та піднесе компанію на новий щабель. Слідом за виробництвом освоєння нових методологій розпочинає департамент транспортної логістики. І це вже підтверджують перші результати.
ВАСИЛЬ НИКИТЕНКО,
консультант із Lean у логістиці
У процесі запровадження Lean-принципів дуже велику роль відіграють лідери, які підтримують своїх підлеглих, стають для них зразком та успішно володіють інструментами системного ухвалення рішень, проєктного планування та ефективного управління.
НАТХНЕННІ ПРИКЛАДОМ
Після «першопрохідців», цехів № 3 і № 4, та їхніх наступників, цехів № 1 і № 5, естафету з упровадження Lean підхопили фахівці з транспортної логістики. Нові підходи до роботи дали змогу співробітникам цього департаменту ознайомитися не лише з теоретичним базисом, а й з конкретними результатами, яких уже вдалося досягти на виробництві «Фармак». Перехід на нові «Lean-рейки» сприйняли з ентузіазмом та впевненістю у правильності обраного шляху: обсяг можливих удосконалень захоплює. Сильне враження залишив по собі візит на виробництво, під час якого можна було побачити, наскільки зручною є візуалізація проблемних моментів на дошці розв’язання проблем, наскільки ефективніше стало працювати за рахунок раціонального облаштування робочих місць відповідно до правил 5S. Звісно, у департаменті транспортної логістики відбуваються інші процеси, ніж на виробництві, тож готових рішень, які можна було б повністю запозичити, наразі не існує. Проте комунікація із «першопрохідцями» та зовнішніми консультантами унаочнила ефективність застосування інструментів Lean у будь-яких процесах. Очевидно, що простій ліній на виробництві так само призводить до фінансових збитків, як і простій транспорту. Саме Lean і вчить, як можна ефективно мінімізувати різноманітні втрати.
логістики, виробництва, контролю та забезпечення якості, спрямовані на дотримання регуляторної відповідності та якості продукту. Більшість ІТ-проєктів, утілених у компанії, призначені для ефективного застосування в різних підрозділах і мають єдину мету: швидко та ефективно постачати на ринок якісні, дієві та безпечні ліки. А впровадження цифрових технологій дає можливість простежувати всі етапи виробничого циклу того чи іншого продукту, зберігати тривалий час історію кожної серії та мати швидкий доступ до цієї інформації. ЗАВДАННЯ LEAN – ПЕРЕВЕРНУТИ ТРАДИЦІЙНУ ІЄРАРХІЧНУ СТРУКТУРУ, НА ЧОЛІ ЯКОЇ СТОЇТЬ КЕРІВНИК, З НІГ НА ГОЛОВУ. НАРАЗІ НА ПЕРЕДНІЙ ПЛАН ВИХОДЯТЬ ЗВИЧАЙНІ СПІВРОБІТНИКИ, КОТРІ БЕЗПОСЕРЕДНЬО СТВОРЮЮТЬ ЦІННОСТІ. У НАШОМУ ВІДДІЛІ ЦЕ ВОДІЇ, ЯКІ ДОСТАВЛЯЮТЬ ВАНТАЖІ, ЛОГІСТИ, ЯКІ РОЗРОБЛЯЮТЬ МАРШРУТИ.
КРОСФУНКЦІОНАЛЬНИЙ ПІДХІД
Забезпечення простежуваності та цілісності даних шляхом застосування сучасних інформаційних технологій є одним із важливих складових відповідної Політики компанії. Усі цифрові рішення, пов’язані з процесами
Діяти разом У забезпеченні комплексного підходу для вирішення будь-якого питання одним з найважливіших чинників є ефективна співпраця наших кросфункціональних команд та залучення консультантів Lean Coaching у сфері логістики та виробництва у вирішенні спільних питань. Разом зі службами директора з якості, директора з продажів у країни СНД, операційного директора та логістики і закупок вирішуються питання оптимізації бізнес-процесів з економічним ефектом. Серед цих питань введення «замороженого періоду», планомірний розподіл пікових навантажень виробництва та пікових відвантажень продукції на експорт, перегляд норм транспортування сировини та матеріалів тощо. Чимало завдань вирішуватиметься разом зі службою безпеки. Наприклад, логісти разом з водіями запропонували, як цифровізувати та пришвидшити проходження автомобілями контрольно-пропускних пунктів. Директор із безпеки схвалив цю новацію. Крім
НАВІГАТОРИ ПЕРЕТВОРЕНЬ
Першим кроком до втілення Lean-проєкту в департаменті транспортної логістики стало формування команди Агентів змін. Щоб потрапити до неї, окрім бажання, потрібно мати ще й певні особисті якості: готовність до лідерства, прагнення до перетворень на краще, вміння слухати і чути людей. Кожен із кандидатів, рекомендованих колективом, пройшов тестування: експерти з Lean Coaching (зовнішня консультуюча компанія) запропонували претендентам розв’язати логічні задачі, а також провели з ними індивідуальні інтерв’ю. Після цього, на підставі рекомендацій Lean-спеціалістів, було сформовано команду. Для кожного з «ліновців» було визначено час, протягом якого він буде залучений до проєкту, і напрям, за який він відповідатиме. Щоб охопити весь спектр діяльності, до команди залучено спеціалістів, які представляють кожен із аспектів роботи департаменту: логістів, механіків, водіїв вантажного та легкового автопарку, диспетчерів, аналітиків. Далі представники новоствореної команди проходитимуть навчання.
того, буде створено й робочу групу, яка працюватиме разом зі співробітниками складських приміщень.
ІНІЦІАТИВА ЗНИЗУ
Уже на початкових етапах впровадження Lean стало зрозумілим, що найбільш точно проблемні місця та способи їх подолання можуть визначити ті співробітники, які безпосередньо працюють на цій ділянці. Наприклад, одним із найбільших ентузіастів серед Агентів змін став водій Олександр Сидоренко. Він запропонував безліч нових ідей та готовий ділитися баченням щодо виправлення похибок. Навіть найменше вдосконалення, яке дозволить оптимізувати процеси на певному робочому місці, – це важлива складова загального прогресу. Якщо, наприклад, певний інструмент або файл можна знайти всього за 30 секунд; якщо відкинуто всі нераціональні дії, які здійснювалися лише тому, що «так заведено», – рух до покращення стане набагато впевненішим.
Було б чудово, якби усі співробітники активно долучалися до перетворень у компанії, адже у «Фармак» ініціатива не карається, а навпаки – заохочується!
Протягом трьох місяців перші «ліновці» департаменту матимуть інтенсивну підготовку, очолять роботу в новому форматі. Самостійно створюватимуть команди за напрямами, впроваджуватимуть практику ефективних нарад, будуть системно вирішувати проблеми, вносити до Банку ідей ініціативи щодо покращень, відстежувати на візуальних центрах виконання затверджених показників та аналізувати, чи мають виявлені відхилення системний або разовий характер тощо.
У ФОКУСІ УВАГИ
То з чого треба розпочинати конкретні перетворення? Звісно, з аналізу. Така діагностична модель, як «дерево проблем», одразу дала змогу побачити, які моменти потребують покращень. І оскільки ресурси департаменту (власне, як і будь-якої бізнес-структури) не безмежні, серед необхідних змін було виокремлено найбільш пріоритетні напрями. Це – максимальне підвищення ефективності роботи наявного в департаменті автопарку. Визначення його оптимального розміру і структури в розрізі типів автомобілів за їх вантажопідйомністю та палетомісткістю. Створення системи ідеального обслуговування, в межах якої маршрутизація буде вибудовуватися швидко, чітко й автоматизовано. Процес доставки має бути організований так, щоб мінімізувати кількість порожніх пробігів і підвищити наповненість вантажівок до оптимального рівня. Вже розпочато роботу над мінімізацією позапланових ремонтів, їх вартості та тривалості, над підвищенням доступності власного автопарку та створенням нових схем доставок. Окрім покращення роботи і стану діючого автопарку, спеціалісти
які необхідні для організації роботи за новими правилами. Загалом у Lean-системі є понад 50 різноманітних інструментів для вирішення стратегічних, тактичних та оперативних завдань. Утім, для оптимізації повсякденної роботи достатньо трьох основних напрямів: n ефективне розв’язання проблем – про певні негаразди потрібно повідомити та запропонувати можливий спосіб їх коригування; n вдосконалення – якщо у співробітника є пропозиція щодо покращення процесів та підвищення показників, він подає її до Банку ідей; n вправність у розв’язанні проблем – вона розпочинається з таких нескладних речей, як наведення порядку на своєму робочому місці.
ВИВІЛЬНЕННЯ РЕСУРСІВ
Застосовуючи нескладні інструменти Lean-системи, співробітники автоматично спрощують свою роботу. Вони отримують час для продумування удосконалень, розпланування навантаження, спілкування з колегами різних підрозділів тощо. Якщо такі міркування та планування займатимуть
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
Завдання коучів та кураторів проєкту – передати команді всі ті методики,
3
АЛЬОНА ШЕВЧЕНКО,
начальник відділу логістики (керівник проєкту Lean у департаменті транспортної логістики)
Lean-інструменти дадуть нам можливість ще ефективніше виконувати місію департаменту транспортної логістики: «Ми доставляємо здоров’я та турботу вчасно і якісно!»
спільно з консультантами Lean працюватимуть також над процесами, в яких задіяні наймані компанії, щоб знайти збалансований підхід до використання свого та найманого автопарку.
ВСЕБІЧНЕ ОХОПЛЕННЯ
Щоб виявити можливості оптимізації витрат на транспортування та покращення послуг, фахівці департаменту транспортної логістики провели значну кількість зустрічей із зовнішніми клієнтами та внутрішніми службами компанії. Спілкувалися з усіма ключовими департаментами компанії. Серед них представники служби якості, виробництва, відділів закупок та продажів за всіма напрямами, працівники складів, служби безпеки, НR-спеціалісти та фінансисти. Низку зустрічей провели з представниками головного дистриб’ютора «Фармак» – компанії «БаДМ», під час яких обговорили процеси розвантаження автомобілів та приймання продукції.
приблизно 40 % робочого часу (а то й більше), кількість «пожеж», які потрібно терміново гасити, різко знизиться.
ОЧІКУВАНИЙ РЕЗУЛЬТАТ
На нинішньому етапі, після першої фази Lean-проєкту, в департаменті транспортної логістики провели аналіз наявного стану речей. Виокремили низку ключових моментів, на яких потрібно сфокусуватися найближчим часом. Створили команди з покращень та розпочали їх технічну реалізацію. Очікується, що Lean призведе до оптимізацій та зменшень витрат, які дозволять зекономити як мінімум 1,2 % річного операційного бюджету департаменту. Та найголовніше у новій системі – не цифри, а люди. Lean-підходи допомагають максимально розкрити потенціал співробітників та створити таку модель корпоративної культури, в якій цінують кожного. Це дасть змогу компанії зростати навіть швидше, ніж того вимагає сучасний динамічний ринок!
Варте уваги
ЛІКИ ВІД «ФАРМАК»: ПРАКТИЧНІ РІШЕННЯ «Фармак» систематично поповнює продуктовий портфель новими лікарськими препаратами і випускає свою продукцію в актуальних об’ємах та у зручних формах. Розповідаємо про них.
ОЛЬГА ТИМУНЬ, консультант з маркетингу відділу рецептурних препаратів № 2
«ЦИТОМОКСАН» – ПЕРШИЙ ГЕНЕРИЧНИЙ ПРЕПАРАТ ІЗ ДІЮЧОЮ РЕЧОВИНОЮ МОКСИФЛОКСАЦИН.
МИКОЛА КОМАРЕНКО, продакт-менеджер відділу маркетингу рецептурних препаратів № 1
«ДЕПОС». НОВА ФОРМА
У липні 2021 року «Фармак» розширив лінійку лікарського препарату «Депос» (діюча речовина – бетаметазон) та вивів на ринок ліки у формі готового шприца з дозуванням 1 мл (дозування таке саме, як і для ЛЗ в ампулі).
«ЦИТОМОКСАН» – ЕФЕКТИВНА БОРОТЬБА З ІНФЕКЦІЄЮ
Очні краплі «Цитомоксан» (діюча речовина – моксифлоксацин гідрохлорид) з’явилися на українському ринку на початку 2019 року й тривалий час були єдиним генеричним лікарським препаратом із такою молекулою. Цей ЛЗ призначений для лікування очей при інфекційно-запальних процесах та випускається у флаконах об’ємом 5 мл.
ПРИЦІЛЬНА ДІЯ
«Цитомоксан» – антибіотик широкого спектру дії, що належить до групи фторхінолонів останнього покоління. Препарат рекомендований для місцевого лікування бактеріального кон’юнктивіту. Механізм антибактеріальної дії полягає в блокуванні синтезу ДНК. Це, у свою чергу, зумовлює низький ступінь резистентності бактерій, бо ускладнює процес мутації. На відміну від інших груп протимікробних препаратів, фторхі-
За попередніми прогнозами, прибутки від реалізації ЛЗ «Депос» у формі шприца становитимуть близько
7 млн грн.
СПЕКТР ДІЇ
ЮЛІЯ ОБРЯДІНА, продактменеджер відділу безрецептурних препаратів
ЗДОРОВІ НІГТІ З «ЕСТЕЗИФІН»
Для ефективної боротьби з грибковими захворюваннями у продуктовому портфелі «Фармак» є цілий арсенал дієвих лікарських засобів. Наприклад, розчин, крем і спрей «Естезифін» (діюча речовина – нафтифіну гідрохлорид). ЛЗ у формі розчину об’ємом 15 мл вийшов на ринок 2016 року, у 2017-му лінійку доповнили крем і спрей, а в липні 2021 року з’явився розчин у новому об’ємі – 25 мл. Має три форми випуску, які покривають потреби пацієнтів із різними проявами грибкових захворювань, зокрема: n розчин лікує уражений ніготь; n крем допомагає відновити шкіру
Сьогодні велика увага приділяється застосуванню антибіотиків і, зокрема, проблемі антибіотикорезистентності. «Фармак» забезпечує пацієнтів антибактеріальними засобами, що здатні повністю знищувати патогенні мікроорганізми та запобігати селекції нових штамів, при цьому максимально мінімізуючи негативний вплив на організм людини.
не покращує стан пацієнта. Бетаметазон також чинить протизапальну та імуносупресивну дію. Досягнути необхідного лікувального ефекту вдається завдяки поєднанню двох діючих речовин – при внутрішньом’язовому введенні бетаметазон натрію фосфату абсорбується і забезпечує прогнозований початок терапевтичної дії, а бетаметазон дипропіонату мікронізований (у кристалах) абсорбується повільно і забезпечує тривалу дію лікарського препарату впродовж 28 діб. Нова форма випуску, на яку з нетерпінням очікували і лікарі, й пацієнти, має низку особливостей. Для пацієнтів: n Доступність – донедавна бетаметазон у формі шприца на українському ринку був представлений тільки оригінальним лікарським препаратом доволі високої вартості. n Цінова політика – форма готового шприца буде лише на 10-15 грн дорожчою, ніж ампула. «Фармак»
Від моменту виходу на ринок «Депос» зарекомендував себе як лікарський засіб, що застосовують в ортопедії, травматології, ревматології, дерматології, а також при сезонній алергії, коли симптоматичне лікування
навколо нігтя та в інших ділянках, а також бореться зі сухістю шкіри та ефективно її пом’якшує; n спрей застосовується для лікування великих ділянок тіла та голови, уражених грибком. Його використовують і для обробки устілок та взуття. «Естезифін» ефективний у боротьбі з грибковими інфекціями шкіри, нігтів (оніхомікози), висівкоподібним лишаєм, мікозом зовнішнього слухового проходу тощо. Розчин «Естезифін» чинить потрійну дію: n протигрибкову; n антибактеріальну; n протизапальну. Це забезпечує комплексне лікування грибкового ураження нігтів та шкіри. Тож саме завдяки потрійній силі «Естезифіну» вдається досягнути максимального терапевтичного ефекту. Рідка форма розчину глибоко проникає в уражену ділянку (заповнює тунелі, канали і важкодоступні порожнини, створюючи високі концентрації безпосередньо у вогнищі ураження), знешкоджує грибкову та бактеріальну інфекцію, а також зменшує запалення ураженої ділянки.
нолони діють на мікроорганізми не лише у період поділу, а й росту. Крім того, вони чинять імуномодулюючу дію, мають постантибіотичний ефект. Цікаві факти: n Є абсолютним аналогом оригінального препарату за діючою речовиною та допоміжними компонентами. n Дозволено застосовувати всім категоріям споживачів – від новонароджених до людей старшого віку, що засвідчили численні дослідження. n Не містить консервантів, що можуть викликати подразнення при застосуванні в офтальмології. Незважаючи на доволі велику конкуренцію серед антибактеріальних офтальмологічних препаратів, «Цитомоксан» – перший генеричний препарат із діючою речовиною моксифлоксацин – продовжує здобувати прихильність і довіру серед пацієнтів і лікарів. Нині він займає 10 % ринку у своєму сегменті. Цей ЛЗ призначають як амбулаторним хворим, так і пацієнтам після оперативного втручання під час стаціонарного лікування.
«Фармак» прагне зробити лікування пацієнтів максимально комфортним. Саме тому компанія вивела на ринок ЛЗ у формі шприца, що повністю готовий до використання: достатньо розпакувати та увести лікарський препарат згідно з призначенням лікаря.
покриває усі витрати, пов’язані з виготовленням шприців, голок, та не закладає їх у кінцеву ціну ліків. Так компанія намагається зменшити фінансове навантаження на пацієнтів, які потребують лікування бетаметазоном. n АФІ – субстанцію виготовляють на заводі в Іспанії (на цьому ж заводі виготовляють субстанцію і для оригінальних ліків). Після доставки субстанції на «Фармак» та її ретельної перевірки відбувається останній етап виробництва – виготовлення шприца з готовими ліками. Для лікарів: Форма ліків у вигляді шприца, вже наповненого розчином для ін’єкцій, дає можливість проводити необхідні маніпуляції досить швидко та зручно. В упаковці ЛЗ «Депос» містяться дві голки різної довжини для уведення ліків у різні ділянки. Щільне прилягання ковпачка з голкою до шприца унеможливлює її від’єднання під час уведення лікарського препарату.
ЗРУЧНА ФОРМА
Наразі «Естезифін» розчин посідає лідерську позицію (за даними ТОВ Проксіма Ресерч за останні два роки) серед інших розчинів нафтифіну гідрохлориду. Одна з причин такого успіху – зручна, сучасна форма ліків із дозаторомкрапельницею. Очікуємо, що «Естезифін» із новим об’ємом матиме не меншу популярність серед споживачів, аніж інші форми цього ЛЗ.
4
Перевага «Естезифіну» від «Фармак» у тому, що на флаконах з розчином є зручний дозатор-крапельниця, який дозволяє зручно та дозовано наносити розчин на ніготь та під ніготь – у вогнище грибкової інфекції. Саме «Естезифін» став першим лікарським препаратом на ринку протигрибкових засобів із таким дозатором, який забезпечує: n зручне нанесення ліків на ніготь і під нього; n правильне дозування – людина бачить, скільки саме лікарського препарату витрачається при кожному використанні; n економію – ліки не розливаються й у повному об’ємі використовуються за призначенням. Окрім цього, новий збільшений об’єм є достатнім для того, щоб забезпечити повний курс лікування нігтів, який може тривати більш ніж пів року. При цьому при купівлі розчину у великій упаковці витрати на ліки будуть меншими, ніж при придбанні такого само об’єму лікарського засобу в менших флаконах.
Варте уваги
ЛОКАЛІЗАЦІЯ ВИРОБНИЦТВА «ФАРМАК» В УЗБЕКИСТАНІ Керівництво компанії схвалило стратегічне рішення щодо зосередження в Узбекистані власних виробничих потужностей. Про чинники, які спонукали до такого кроку, та можливі перспективи – розповідає менеджер з управління проєктами Олексій ІВАНЧЕНКО.
менеджер з управління проєктами
СПРИЯТЛИВІ ПЕРЕТВОРЕННЯ
Ринок Узбекистану надзвичайно важливий для «Фармак» – експорт туди посідає І місце серед усіх поставок підприємства за кордон. А всередині цієї країни за обсягами реалізацій продукції компанія входить до п’ятірки провідних виробників ліків. Зміцнення наших позицій у регіоні стане можливим завдяки локалізації виробництва. Політичні, соціальні та економічні реформи, що відбуваються наразі в Узбекистані, сприяють такому рішенню. За рахунок демократичних процесів країна стає більш відкритою: зростає її привабливість для інвесторів. Тут запрацював ринок валюти (чого раніше не було), а компаніям, готовим вкладати кошти у розвиток місцевих підприємств, пропонують ще й податкові пільги.
турних лікарських препаратів, а також в участі у державних тендерах, необхідність локалізації виробництва стає ще очевиднішою.
ЗРОСТАННЯ ВНУТРІШНЬОГО РИНКУ
ДВА СЦЕНАРІЇ
МІЖНАРОДНІ ПЕРСПЕКТИВИ
Аргументом на користь розгортання виробництва «Фармак» в Узбекистані є й те, що ця країна прямує до членства в Євразійському економічному союзі. Після того як законодавство країн-учасниць буде узгоджено й Узбекистан стане повноправним членом співтовариства, виготовлені в цій країні ліки матимуть безперешкодний доступ до всіх ринків цього міждержавного утворення.
ЗАХИСТ НАЦІОНАЛЬНОГО ВИРОБНИКА
Сьогодні на фармацевтичному ринку Узбекистану частка вітчизняного виробника становить 25 %. Ліки місцевого виробництва за рівнем довіри поступаються імпортним, зокрема українським. «Фармак» в Узбекистані сприймають так само позитивно, як і західноєвропейські бренди! Щоб збільшити роль власних виробників, Узбекистан запровадив низку заходів. Приміром, у державних тендерах у госпітальному сегменті перевагу віддають національному виробнику навіть тоді, коли запропонована ним ціна є вищою за ту, яку озвучив імпортер. У іноземної компанії є шанс на перемогу лише у тому разі, якщо ціна нижча більш ніж на 25%. Зважаючи на те, що компанія зацікавлена у присутності не лише в аптечному сегменті, а й на ринку рецеп-
Яким ви бачите майбутнє компанії та свій власний розвиток у «Фармак»? У черговому номері корпоративної газети дізнаємось у колег про перспективи розвитку «Фармак» та їхні власні плани на майбутнє. Фармаківці одностайні: успіх приходить до тих, хто постійно розвивається, пізнає нове, ставить перед собою цілі та сумлінно працює, щоб їх досягти.
ОЛЕКСІЙ ІВАНЧЕНКО,
Значущим для інвесторів чинником є й позитивна демографічна динаміка в Узбекистані. З нинішніх 32 млн населення, за різними оцінками, до 2050 року очікується зростання до 43-х, а можливо, й до 50-ти млн людей. Завдяки реформам підвищуватиметься й добробут. Сьогодні мешканець Узбекистану в середньому витрачає на лікарські засоби 40 дол. на рік. Надалі, на тлі загального економічного зростання, люди більше витрачатимуть на власне здоров’я, купуватимуть більш сучасні та якісні ліки. Запрацює система страхової медицини, будуть реалізовані національні програми охорони здоров’я, фінансовані з бюджету. Чимало важливих кроків на цьому шляху вже здійснено.
НАШЕ БЛІЦ-ОПИТУВАННЯ
Перший варіант, який ми розглядаємо, – це створення в м. Ташкент власного підприємства. Там працюватиме орієнтовно 140–150 працівників і виготовлятимуть тверді лікарські засоби. Його планова потужність – 500 млн таблеток на рік. Сьогодні проєкт на стадії перемовин із державними управліннями, відповідальними за розвиток фармацевтики в Узбекистані. Триває обговорення тексту інвестиційної угоди, яка міститиме правила гри між інвестором та країною-споживачем. Узбекистанська сторона зобов’язується відвести земельну ділянку під будівництво майбутнього заводу, забезпечити енергоносіями, надати певні пільги зі сплати податків та задовольнити ще низку наших вимог. «Фармак» у свою чергу бере на себе зобов’язання інвестувати у стратегічно важливе підприємство (сьогодні йдеться про 10 млн дол. США), побудувати завод, створивши робочі місця. За розрахунками фахівців, будівництво та трансфер технологій потребуватимуть 4–4,5 року. Другий варіант – виготовлення наших лікарських препаратів у партнерстві з місцевими виробниками на вже наявних у країні потужностях. Фармаківці готові поділитися своїми знаннями, напрацюваннями і досвідом. У разі досягнення домовленостей, трансфер технологій може бути розпочато негайно. І після реєстрації лікарських засобів уже за два роки ми могли б мати визнаний в Узбекистані місцевий продукт під брендом АТ «Фармак».
З УРАХУВАННЯМ КУЛЬТУРНИХ ВІДМІННОСТЕЙ
Ринок Узбекистану надзвичайно важливий для «Фармак» – експорт туди посідає І місце серед усіх поставок підприємства за кордон. Зміцнення наших позицій у регіоні стане можливим завдяки локалізації виробництва.
5
Обидва варіанти мають і переваги, і недоліки. В обох напрямах рухатися дуже непросто. Необхідно враховувати специфічну культуру ведення бізнесу в цій країні: тут нічого не відбувається швидко, а іноді вже, здавалося б, досягнуті домовленості можуть ще раз детально переглядатись. Наразі відбувається узгодження інвестиційного договору, враховуючи масштабність проєкту та інвестицій. Розуміючи усі ризики, проєктна команда максимально детально вивчає документацію, аналітику та прагне до попередніх чітких домовленостей. Крім того, для полегшення роботи компанії потрібно зробити певні законодавчі зміни. Наприклад, наразі в Узбекистані при зміні адреси виробництва лікарський засіб повинен проходити повторну реєстрацію. Це може тривати до 1,5 року. Але ж новозбудований завод не може стільки часу стояти без діла! «Фармак» також прагне прогнозованих цін на енергоносії, визначеної відповідальності за вимушений простій та багатьох інших домовленостей. Щодо складнощів, пов’язаних із «планом Б», то нам необхідно спочатку знайти тих виробників, які захочуть з нами співпрацювати, а потім обрати серед них тих, хто стане нашим партнером.
НОВІ МОЖЛИВОСТІ У НОВИХ РЕАЛІЯХ
Сподіваємося, що ще цього року зможемо визначитись, який зі сценаріїв доцільніший. Зважаючи на преференції, затверджені урядом цієї країни для національних виробників, локалізація виробництва дозволить нам утримати свої позиції та розширити сфери впливу. Адже Узбекистан є «серцем» Середньої Азії. І звідси наші лікарські засоби можуть прямувати до Туркменістану, Киргизстану, Казахстану, Афганістану тощо. Втілення таких амбітних цілей залежатиме від ефективності команди технологічного профілю. Також від зусиль нашої комерційної команди, адже цінова політика китайських та індійських лікарських засобів створює у цьому регіоні шалену конкуренцію. Однак за рахунок відмінної репутації «Фармак» і високої якості маємо усі шанси на досягнення мети!
Анна ВОЙЦЕХІВСЬКА, старший контролер лабораторії вихідного контролю якості У Компанії працюю майже 20 років і можу з упевненістю сказати, що ми – на правильному шляху. Із року в рік «Фармак» стрімко розвивається у різних напрямах: підприємство розширюється, виробничі процеси модернізуються, портфель лікарських засобів збільшується. Також ми поступово виходимо на нові ринки за кордоном, наші ліки мають великий попит порівняно з іншими виробниками. Це свідчить про те, що Компанія є перспективним сучасним підприємством, що не зупиняється на досягнутому. Вадим КОНОВАЛЕНКО, начальник аналітичної лабораторії № 1 Політика корпоративної культури компанії спрямована на розвиток. Кожен процес на виробництві вдосконалюється, а працівники мають можливість рости професійно та просуватися вгору кар’єрними сходинками. Умови, що створені на «Фармак», допомагають нашій потужній амбітній команді досягати бажаного разом і бути серед лідерів не лише на вітчизняному фармацевтичному ринку, а й за кордоном. Ми впевнено крокуємо до нових висот. Сергій ІСАЄВ, інженер сектору лабораторного обладнання У «Фармак» працюю порівняно недавно, проте вже вдається показувати гарні результати в роботі. Зараз є перспективи зростати професійно та досягати бажаних вершин у кар’єрі. Вважаю, що важливо постійно пізнавати нове, підвищувати кваліфікацію, працювати над власними помилками, бути в курсі інновацій та вивчати іноземні мови. У нашій галузі взагалі суцільні перспективи, якщо, звичайно, саморозвиватися. Катерина ЛУКАШОВА, хімік лабораторії аналітичного контролю Наразі вся команда «Фармак» працює заради спільної мети – отримати сертифікат FDA та вийти на ринок США. Це величезні перспективи не лише для нашої компанії, а й для української фармацевтики в цілому. Для нас це дуже важливо, адже означає, що дедалі більше споживачів по всьому світу довіряють нам своє здоров’я. Крім цього, сертифікат FDA дасть можливість збільшити виробничі потужності заводу. Василь КРИКУН, механік цеху № 2 Ми постійно поліпшуємо виробничі процеси та розширюємо підприємство: робимо реконструкцію виробництв, будуємо нові цехи та сектори. Такий підхід дозволяє успішно випускати нові лікарські препарати, реалізовувати перспективні проєкти, вдосконалювати наявні розробки. Завдяки цьому ми залишаємося серед лідерів уже протягом багатьох років і працюємо далі заради успішного та стабільного майбутнього нашої компанії.
Погляд
БІОНАПРЯМ – НАШ ПОТЕНЦІАЛ Сьогодні у світі спостерігається бум біотехнологій – і «Фармак» не стоїть осторонь. Про наявні напрацювання, перспективи та можливості лабораторії з розробки АФІ для біологічних лікарських засобів – розповідають її очільник Максим СКРИННИК і провідні фахівці Вадим САМОЙЛЕНКО та Леонід КАРБОВСЬКИЙ. ТАКИЙ НЕОБХІДНИЙ ІНСУЛІН МАКСИМ СКРИННИК, очільник лабораторії з розробки АФІ для біологічних лікарських засобів
ВАДИМ САМОЙЛЕНКО,
провідний фахівець лабораторії
ЛЕОНІД КАРБОВСЬКИЙ,
провідний фахівець лабораторії
«Фармак» знаходиться на передовій у питанні вирішення проблеми діабету. Компанія вже давно має у своїй лінійці «Фармасулін» – лікарський препарат, який отримують із високоякісного АФІ (виробництва компанії Eli Lilly, США). Паралельно спеціалістами нашої лабораторії розробляється технологія отримання власних АФІ аналогів інсуліну: аспарт, лізпро та гларгін. До виробничого процесу цих лікарських препаратів застосовано декілька інноваційних економічно привабливих технологічних підходів, які не мають аналогів у світі, а тому можуть створити конкурентну перевагу «Фармак» на ринку інсулінів. Наразі технологію масштабовано до пілотного проєкту.
ПРОТИСТОЯТИ ВІРУСНИМ АТАКАМ
Ще один важливий напрям у біотехнології – противірусні лікарські препарати, актуальність яких значно зросла під час коронавірусної пандемії. Серед великої кількості противірусних ЛЗ, які виготовляються у «Фармак», рекомбінантним є лише інтерферон альфа-2б, діюча речовина ліків «Назоферон». Фахівці лабораторії зі створення АФІ розробили технологію отримання власної субстанції інтерферону альфа-2б. Окрім цього, актуальним може стати і виробництво власної вакцини від коронавірусної хвороби.
«Фармак» має одну з найсучасніших в Україні пілотну біотехнологічну лабораторію, що дозволяє отримати власний АФІ за повним циклом.
БОРОТЬБА З РАКОМ
Україна посідає чи не найперше місце у Європі за кількістю онкохворих. Сьогод-
ні з цією майже невиліковною хворобою стикаються 1,3 млн українців. Тому ми розглядаємо і цей напрям, зокрема, персоналізована медицина на основі CAR T-cell терапії. Така технологія базується на виділенні безпосередньо з крові хворого лейкоцитів, їх генетичної модифікації та введенні назад у кров пацієнта вже видозмінених лімфоцитів, які розпізнають пухлинні клітини та руйнують їх. Сьогодні подібне лікування дуже недешеве – десятки тисяч доларів США за один курс. Утім, CAR T-cell технологія швидко розвивається в усьому світі, методичні підходи постійно удосконалюються, а тому й ціна знижується. Якщо держава візьме на себе компенсацію вартості лікування, «Фармак» міг би стати ініціатором упровадження цього підходу в Україні.
ПОТУЖНОСТІ ЗРОСТАЮТЬ
Однак уже сьогодні «Фармак» має одну з найсучасніших в Україні пілотну біотехнологічну лабораторію, що дозволяє отримати власний АФІ за повним циклом: від живих клітин-продуцентів біологічних молекул до готового продукту. Дільниця обладнана сучасним ферментером (об’ємом 50 літрів), у якому вирощують клітини, а також самовигрузним сепаратором, за допомогою якого відділяють клітини від поживного середовища, та потужним дезінтегратором, що руйнує клітини під впливом надвисокого тиску. А очищення біологічних молекул у лабораторії проводиться завдяки сучасним
хроматографічним системам низького та високого тиску. Для ефективної розробки, реєстрації та подальшого виробництва потрібне також і сучасне аналітичне обладнання та досвід спеціалістів, які зможуть правильно й ефективно його використовувати. Частину такого оснащення «Фармак» уже має. Це, наприклад, мас-спектрометр, за допомогою якого можна визначити молекулярну масу біологічної молекули та її фрагментів, а також первинну структуру. Крім того, є і капілярний електрофорез для дослідження ізоформ біологічної молекули. Є й інше необхідне обладнання для роботи з ДНК та білками, використовуючи яке спеціалісти департаменту біотехнології конструюють нові клітини-продуценти та нові молекули. Звичайно, самотужки, без спеціалістів, які пішли далеко вперед у розробці сучасних біотехнологічних лікарських препаратів, прогрес у нашій галузі неможливий. Тому тісно співпрацюємо з консультантами з Німеччини, Іспанії та США. Аналітичні дослідження, які не маємо змоги здійснити в Україні, проводимо за контрактом у Польщі, Німеччині чи Китаї. Що ж до реєстрації біологічних лікарських препаратів, то варто зазначити, що стратегія виведення на ринок таких складних продуктів – це результат злагодженої колективної роботи практично всіх структурних підрозділів компанії «Фармак», керованої менеджером проєкту.
РАЦІОНАЛІЗАТОРСЬКІ ІДЕЇ ДЛЯ ОЩАДЛИВОГО ВИРОБНИЦТВА Майже рік тому в компанії розпочалося впровадження системи ощадливого виробництва Lean. Першими апробували нові підходи у роботі працівники цеху № 3, запропонувавши власні раціоналізаторські ідеї для удосконалення системи. Серед новаторів – авторів цікавих рішень Давід ХЕЛАДЗЕ, слюсар-ремонтник цеху.
ДАВІД ХЕЛАДЗЕ,
слюсар-ремонтник цеху
УВАЖНІСТЬ ДО ДЕТАЛЕЙ
Свій трудовий шлях у «Фармак» Давід Хеладзе розпочав 2,5 року тому. Він працював на лініях із виробництва сиропів, спреїв, розчинів та крапель. У тому числі таких, як «Корвалол» та «Нафтизин»: налагоджував, переналагоджував і ремонтував обладнання. Уже з перших днів фахівець розібрався в усіх аспектах роботи устаткування. Тож він швидко виявляв проблемні ділянки та пропонував рішення, які допомагали полегшити роботу колег чи ліквідувати негаразди, щоб вони не призводили до нових збоїв у виробництві. Долучався раціоналізатор і до практичної реалізації ідей інших фармаківців. Наприклад, на виробничій лінії з виробництва «Корвалолу» тривалий час випускали лише об’єм 25 мл. І у співробітників операційної служби виникла ідея додати ще дозування 50 мл, значно збільшивши при цьому ефективність роботи та завантаженість лінії. Процес переформатування тривав упродовж року, оскільки
ПЕРШІ РАЦІОНАЛІЗАТОРСЬКІ ІДЕЇ ДАВІДА ХЕЛАДЗЕ, ВТІЛЕНІ У «ФАРМАК»:
#1
Збільшення бункера подачі коробок
лінія дуже велика – майже 40 метрів, і потрібно було продумати та врахувати кожну деталь. Інколи новаторських змін потребує не лише те обладнання, що вже працює, а й нове. Приміром, нещодавно завершився монтаж нової лінії у цеху № 3. Після запуску виробництва тут виготовлятимуть 17 форматів продукції – від 5 до 300 мл, із різними системами закупорювання флаконів. Давід Хеладзе бере активну участь у процесі освоєння лінії, детально вивчаючи й аналізуючи, що необхідно удосконалювати, аби старт виробництва і подальша робота були максимально результативними.
МОЖЛИВОСТІ LEAN
Запровадження на підприємстві концепції ощадливого виробництва стало ще одним стимулом для пошуку нових раціоналізаторських рішень. Давід Хеладзе запропонував немало ідей для покращення роботи. Серед них: n Покрокова інструкція. Допоміг написати інструкцію послідовності роботи з вузлом складання інструкцій GUK. Це значно полегшило процес роботи з цим обладнанням. n Перенесення кнопки зупинки лінії. Донедавна, щоб зупиняти лінію, оператор повинен був відійти з безпосереднього робочого місця та підійти до шафи керування, що потребувало певного часу та зайвих неефективних рухів. Ліквідувати додаткові часові затрати вдалося, вста-
Таке рішення полегшило роботу оператора пакувальної машини: раніше, щоб не переривати процес пакування ліків, оператори змушені були дуже часто докладати коробки в бункер.
БАЖАННЯ ПОЛЕГШИТИ ЩОДЕННУ РОБОТУ ФАРМАКІВЦІВ, ЗРОБИТИ СКЛАДНІ ПРОЦЕСИ ВИРОБНИЦТВА ЛІКІВ ПРОСТІШИМИ ТА ЕФЕКТИВНІШИМИ МОТИВУЄ ДАВІДА ХЕЛАДЗЕ ДО ПОШУКУ Й РЕАЛІЗАЦІЇ НОВИХ РАЦІОНАЛІЗАТОРСЬКИХ ІДЕЙ.
6
новивши кнопку зупинки поруч із безпосереднім робочим місцем працівника. n Віконце для перевірки контрольних датчиків. Раніше для перевірки роботи обладнання машини розливу Zellwag необхідно було розбирати частину устаткування. Наразі, завдяки встановленню спеціального вікна, датчики знаходяться у відкритому доступі. Це значно економить час та зменшує навантаження на співробітників.
ДОСЯГАТИ БІЛЬШОГО
Зі слів раціоналізатора, кожна ідея народжується безпосередньо на виробництві – достатньо лише добре розбиратися в обладнанні та мати бажання щось змінювати й покращувати. А система Lean допомогла по-новому оцінити виробничі процеси й з’ясувати, де потрібні нові рішення. Крім того, завдяки Lean колектив став згуртованішим: на щоденних зборах колеги діляться своїми досягненнями, ідеями та прагнуть продемонструвати якнайкращі результати.
#2
Удосконалення вузла подачі флаконів Флакони на лінію подаються за допомогою спеціальної пружиништовхача. І донедавна механізм був налагоджений так, що об’єм самих флаконів до уваги не брався, тому пружина працювала нераціонально й швидко зношувалася. Встановлення спеціального кронштейна для регулювання сили натягування пружини (відповідно до розмірів флаконів) значно покращило ефективність роботи та продовжило час експлуатації самої пружини.
У фокусі
ПОЛЬСЬКИЙ ВЕКТОР. ОНОВЛЕНА СТРАТЕГІЯ «ФАРМАК» У 2021 році у «Фармак» керівництвом компанії було розроблено та затверджено оновлену стратегію ведення бізнесу до 2028 року «Фармак 2:0 – від локального до глобального успіху». Відповідно, зміни з оновлення стратегії відбуваються й у польських дочірніх компаніях Nord Farm та Farmak International. Nord Farm є частиною компанії з 2016 року. Про особливості процесу трансформації у Польщі розповіли Олег СЯРКЕВИЧ, член Наглядової ради «Фармак», Голова правління Nord Farm та Farmak International; Віктор КОСТЮК, директор з розвитку бізнесу «Фармак», член правління Nord Farm та Farmak International, та Павло САВЕНКО, член правління Nord Farm та Farmak International.
СТРАТЕГІЯ МАТЕРИНСЬКОЇ КОМПАНІЇ – ОСНОВА ПОБУДОВИ СТРАТЕГІЇ ДОЧІРНІХ КОМПАНІЙ
Жодна компанія не функціонує без стратегії. У «Фармак» уважають оптимальним працювати зі стратегією на 7 років. На липневій стратегічній сесії 2021 було проаналізовано та оновлено стратегію «Фармак» до 2028 року відповідно до змін на фармацевтичному ринку – України та інших країн світу. Важливою частиною процесу формування стратегії компанії є підготовка стратегії на одному із пріоритетних ринків – Польщі, де ми працюємо через дочірні компанії Nord Farm та Farmak International. Для «Фармак» європейський вектор розвитку бізнесу завжди був і залишається важливим пріоритетом. Одним із стратегічних завдань компанії, починаючи з 2000-х років, був вихід на фарм-
ринок Польщі, який утричі більший за ринок України і набагато розвиненіший, як у розрізі зрілості системи організації охорони здоров’я, так і за рівнем розвитку медичних технологій. У 2016 році «Фармак» придбав польську компанію Nord Farm, яка спеціалізувалася на продажах біодобавок. Nord Farm став плацдармом для розвитку і побудови фармацевтичної компанії, сфокусованої на маркетингу лікарських препаратів з портфеля «Фармак».
ДІЯЛЬНІСТЬ NORD FARM
Робота Nord Farm організована відповідно до ліцензійних умов та польського фармацевтичного права. Ми маємо в місті Лодзі офіс із сертифікованим складом, ліцензією на імпорт відповідно до GMP EU, службу якості, особу, відповідальну за реєстрацію препаратів, фармаконагляд, службу продажів та відділ маркетингу. Компанія проходить аудити з боку контролюючих органів, сертифікована відповідно до польського законодавства. Останній аудит Головного фармацевтичного інституту на відповідність GMP ми успішно пройшли у I півріччі 2021 року. На сьогодні основні зусилля колективу скеровані на побудову нової, ефективної служби продажів. Результати 6 років діяльності Nord Farm: n система відповідає стандартам GMP EU; n на ринку більш ніж 60 торгових марок дієтичних добавок;
ДЛЯ «ФАРМАК» ЄВРОПЕЙСЬКИЙ ВЕКТОР РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ ЗАВЖДИ БУВ І ЗАЛИШАЄТЬСЯ ВАЖЛИВИМ ПРІОРИТЕТОМ. ОДНИМ ІЗ СТРАТЕГІЧНИХ ЗАВДАНЬ КОМПАНІЇ, ПОЧИНАЮЧИ З 2000-Х РОКІВ, БУВ ВИХІД НА РИНОК ПОЛЬЩІ.
n зареєстровано і маркетується 5 безрецептурних лікарських препаратів, а саме: проносний засіб «Пікопіл» (пікосульфат натрію), знеболювальні та протизапальні препарати «Ібурапід» (ібупрофен), «Ремолексам» (мелоксикам) «Септогард» (бензидамін) та сироп від кашлю «Пектолван»; n зареєстровано і маркетується 3 рецептурні лікарські засоби: протиалергійний засіб «Рупаллер» (рупатадин), знеболювальний та протизапальний «Ревмолексам» (мелоксикам) та очікуємо наприкінці 2021-го вивести «Діабуфор» (метформін XR) для лікування діабету; n річний обсяг продажів у 2020 році становив майже 5 млн євро.
НАСТУПНІ СТРАТЕГІЧНІ КРОКИ
Ведення та розвиток бізнесу за кордоном – щоденна робота, яка вимагає максимального занурення у процес. Команда управлінців детально вивчила стратегію материнської компанії та ринок Польщі, проаналізувала наявні виклики та ризики, зовнішні непередбачувані обставини. Це стало підґрунтям для оновлення стратегії на наступні роки. Оновлений курс розвитку фокусується на такому: n планується, що Farmak International, створений 2018 року, буде єдиною організацією, після реструктуризації Nord Farm, відповідальною за реєстрацію та маркетинг
лікарських засобів з портфеля «Фармак» на ринку Польщі; n розбудова рецептурного портфеля з фокусом на діабетологію, кардіологію та госпіталь; n розбудова ефективних команд медичних представників відповідно до портфельної спеціалізації на ринку; n інтервенційний імпорт госпітальних лікарських засобів. У період пандемії «Фармак» поставив на ринок Польщі препарати, які опинилися в дефіциті для лікування коронавірусу; n опрацьовуються можливості локалізації виробництва та розробки ліків, державні інституції Польщі заохочують до створення інновацій та виробництва. Відповідно, держава компенсує до 50 % вкладень за локалізацію виробництва та до 70 % – за відкриття R&D комплексу; n фокус на виведення продуктів з доданою вартістю, які диференціюються від типових генериків і створюють можливість бути більш маржинальними та ефективними в маркетингу; n створення інтернаціональних команд та обмін кадрами материнської компанії з дочірніми. Це допоможе синхронізувати та посилити команди, надасть нові знання і відкриє нові горизонти для реалізації поставлених цілей; n фокус на роботі з патентами і продуктами, що виходять із-під патентів.
НОВІ РИНКИ – НОВІ МОЖЛИВОСТІ Про перспективи підкорення нових фармацевтичних ринків і нарощування продажів лікарських засобів у різних країнах світу розповідає керівник відділу аналітики ринків та портфелів брендів компанії «Фармак» Юрій КОМАРОВ.
ЮРІЙ КОМАРОВ,
начальник відділу Market access АТ «Фармак»
n З якими країнами компанія наразі розпочинає співпрацю? Сьогодні «Фармак» готується до відкриття своїх представництв у В’єтнамі та ОАЕ. До цих регіонів ми вже поставляли наші ліки через партнерів й отримували високі показники продажів. Тож тепер хочемо закріпитися на ринках цих країн на постійній основі. n Як би Ви охарактеризували ці два ринки? В’єтнам – дуже конкурентний ринок, на ньому працює чимало гравців, проте він усе ще перебуває в процесі формування. В ОАЕ ситуація інша: там значно менше гравців, але їхня увага до сегментів ринку цієї країни більша, тож проникнути у ці сегменти трохи складніше. До того ж регуляторні вимоги в ОАЕ значно вищі, ніж у В’єтнамі. n Наскільки важливо для «Фармак» мати власні представництва у різних країнах, де компанія реалізує свою продукцію? Щоб ефективно працювати в тому чи ін-
шому регіоні, ми не можемо покладатися лише на партнерів, адже їхні інтереси можуть відрізнятися від наших. Щоб активно впливати на ринок, компанії необхідно мати представників на місцях, які стежитимуть за всіма нюансами, у тому числі й регуляторними. Приміром, відповідно до нового законодавства В’єтнаму, власником реєстраційного посвідчення може бути місцева або іноземна компанія та яка отримала фармацевтичну ліцензію у цій країні й відкрила Representative Office (місцеве представництво) чи Importations Company (комерційну структуру). «Фармак» вирішив розпочати з представництва, адже це перший важливий крок для вивчення окремого регіону зсередини. Це так зване переміщення управлінських і консультаційних функцій – перенесення роботи менеджера до країни, на ринку якої компанія має намір закріпитися. n А як відбувається процес підготовки та відкриття нового представництва? Алгоритм дій залежить від конкретної країни. Зважаючи на регуляторні та культурні особливості ОАЕ, ми усвідомили, що нам не обійтися без фахівця, який би знав та добре відчував локальний ринок. Тому ми запросили до співпраці місцевого професіонала. У В’єтнамі ми вже маємо консультанта, який допомагає в організації відкриття представництва. Також ми знайшли й спеціаліста, який невдовзі поїде в цю країну і здійснюватиме безпосереднє керівництво на місці.
КРАЇНИ ЕКСПОРТУ ЛЗ ВІД «ФАРМАК»:
Узбекистан, Казахстан, Білорусь, Киргизстан, Молдова, Азербайджан, Грузія, Туркменістан, Таджикистан, Вірменія, Польща, Словаччина, Швеція, Болгарія, Латвія, Велика Британія, Литва, Німеччина, Італія, Чехія, Угорщина, Данія, Франція, Боснія і Герцоговина, Ізраїль, Ірак, В’єтнам, Мексика, Австралія, Монголія, Колумбія, Таїланд, Сингапур, Філіппіни, Нова Зеландія, Естонія, Індонезія, Чилі, ОАЕ, Саудівська Аравія, Португалія.
КОМПАНІЯ МАЄ СВОЇ ПРЕДСТАВНИЦТВА У ТАКИХ КРАЇНАХ: Узбекистан, Казахстан, Киргизстан, Білорусь, Польща (Nord Farm).
7
n Які продукти «Фармак» постачає до цих країн? У В’єтнамі ми зайняли нішу генеричної кардіології, також мали продажі діабетичних цукрознижувальних препаратів. Плануємо постачати й контрастні лікарські препарати для МРТ. Наразі маємо основний виклик: формування портфеля комерційно привабливих та ефективних з точки зору собівартості й логістики продуктів. В ОАЕ першим нашим зареєстрованим лікарським засобом був ін’єкційний «Вазопресин». Окрім цього, і у В’єтнамі, і в ОАЕ плануємо формувати тендерні портфелі, до складу яких увійдуть, передусім, «Пропофол», «Прожекта» та контрастні лікарські засоби. n Як світова криза, спричинена пандемією, вплинула на плани компанії стосовно освоєння нових фармацевтичних ринків? Серед негативних моментів можна назвати складнощі з відвідуванням регіонів для керування процесами, логістичні проблеми, зниження попиту на частину продуктів. Та в цьому, в підсумку, був і позитив. У випадку з В’єтнамом значно прискорився процес відкриття нашого офісу, оскільки до цього регуляторний орган затягував із видачею нам реєстрації, необхідно було вирішувати це питання на місці. Водночас значно підвищилася роль електронних комунікацій, адже увесь світ стає більш діджиталізованим. Ще одним наслідком пандемії стало збільшення попиту на продукти, пов’я-
зані з лікуванням від коронавірусу: «Пропофол», «Еноксапарин», «Вазопресин». Приміром, «Фармак» почав постачати «Пропофол» на ринок Мексики, відправили партію і до Бразилії, Колумбії та Болівії. Нам також ефективно вдалося скористатись «абнормальним» попитом на «Пропофол» в інших регіонах, зокрема, ми поставили цей продукт до Франції, Сінгапуру, Італії та Швеції. n Як розвивається співпраця компанії з країнами Латинської Америки? Наразі у Мексиці ми збільшуємо номенклатуру та намагаємося сформувати портфель тендерних лікарських засобів, зокрема і продукти для анестезіології. Працюємо поки що через партнерів. Утім, якщо обсяги зростатимуть, будемо вивчати питання про посилення своїх позицій на цьому ринку, можливо, і відкриття представництва. Спочатку варто все ж сформувати активність на ринку, а вже потім – розбудовувати необхідну інфраструктуру. n Які ще ринки сьогодні потенційно привабливі для компанії? Ми намагаємося розширювати співпрацю з Великою Британією, куди зараз постачаємо «Бензидамін» – спрей та розчин. Також оцінюємо можливість виходу на ринки інших впливових європейських країн. Крім того, «Фармак» розглядає перспективи виходу й на китайський фармринок. Такі плани вимагають великої компетенції, тому це – потужний стимул для розвитку.
Історія
ПЕРШИЙ ДИЗАЙНЕР «ФАРМАК» Понад 30 років художник компанії Леонід МУЗИКА створює унікальну атрибутику «Фармак», вкладаючи у кожну свою роботу майстерність, великий досвід та любов до справи, якою займається. НАПЕРЕКІР ДОЛІ
За освітою він моряк, що не один десяток разів виходив у море на вантажних суднах, загартовуючи стійкість характеру, наполегливість і вміння досягати мети, але в душі – художник. І саме мистецький хист, підкріплений навчанням у художніх студіях, визначив професійну долю Леоніда Музики. У середині 80-х років Леонід Миколайович із рідної Вінниці перебрався до Києва. Знайти роботу в новому місті пощастило не відразу, але він не здавався. Якось, гуляючи Подолом, потрапив на Київський хіміко-фармацевтичний завод ім. М.В. Ломоносова. Його увагу привернула тоді велика літера «К» на емблемі заводу. Ось так і залишився на три десятиліття частиною великого колективу.
БАГАТОГРАННА ОСОБИСТІСТЬ
У ті часи у штаті фармацевтичного підприємства посади художника
не було, тож молодого спеціаліста оформляли і малярем, і вантажником – утім, це не заважало йому професійно займатися художнім оформленням. Леонід Музика виконував найрізноманітніші завдання: n розробляв дизайн дошок пошани – одного із важливих атрибутів того часу, що завжди розміщувалися на території заводу; n створював іменні таблички для приміщень заводу та для інших установ, зокрема бази відпочинку «Смуглянка», де й сьогодні оздоровлюються фармаківці; n малював ескізи значків з нагоди ювілеїв «Фармак» та інших визначних дат. Крім того, Леонід Миколайович працював над оформленням заводського клубу та музею компанії. Як пригадує сам дизайнер, коли для музею замовили меблі, результат дуже розчарував – усе нагадувало звичайні стелажі для аптеки. Тож узявся самостійно розробляти дизайн меблів, а далі й саме приміщення приводив до ладу.
ПРО КЕРІВНИЦТВО. Філя Іванівна зберегла завод (був період, коли говорили про реорганізацію підприємства, на якому з 1500 робітників планували залишити 80) і перетворила його на сучасну фармацевтичну компанію. ІЗ ГУМОРОМ ПО ЖИТТЮ. У моїй майстерні є портрет М.В. Ломоносова. З’ясувалося, що з молодого покоління мало хто його впізнавав, тож коли мене запитували: «Хто це?», відповідав: «Мій дідусь». РАЗОМ ПРОТИ БІДИ. Коли трапилася аварія на Чорнобильській АЕС, наших співробітників також залучали до робіт із ліквідації наслідків пожежі – переважно тих, які працювали на транспорті, та членів бригад цивільної оборони. А на заводі виготовляли засоби для дезінфекції машин, що поверталися із зони ураження. Кожен фармаківець робив свій внесок, аби зарадити спільній біді.
зменшити вагу самих коробок – тоді вони важили 14 кг, а за задумом мали би бути удвічі легші. Захищати свою ідею довелось у кількох відділах, але Леонід Миколайович домігся свого. Він також запропонував змінити кольорову палітру упаковок лікарських засобів, аби вони були більш упізнаваними на полицях аптек.
ного логотипа «Фармак». Спочатку розробкою займалися польські фахівці, але результат не збігався з баченням керівництва компанії. Тоді Леонід Миколайович із колегами запропонували свій варіант. Їм довелося добре попрацювати, і найбільше клопоту виникло, до речі, з оформленням літери «К» у логотипі.
СЛІД В ІСТОРІЇ
ВИПРОБУВАННЯ ЧАСОМ
Дизайнер Леонід Музика має безпосередній стосунок і до створення сучас-
ПРАКТИЧНІ РІШЕННЯ
Вдале художнє оформлення – це, звісно, важливо, проте практичність і результативність мають не менше значення. Саме так підходив до розв’язання багатьох завдань Леонід Музика. Якось по телевізору він побачив, як фасують цигарки, й вирішив застосувати цю ідею при створенні коробок для скляних ампул. Він зрозумів, що так можна буде розв’язати одразу декілька проблем: зменшити бій скляної упаковки,
ЗАХИСТИ СВОЄ ЖИТТЯ – ВАКЦИНУЙСЯ!
Минали роки, змінювався сам завод, на місці застарілих цехів з’являлися сучасні споруди, відбувався перехід від виробництва субстанцій до створення готових лікарських форм. Водночас змінювалося й те, що створював Леонід Музика, – ставало історією. На жаль, деякі роботи були втрачені, проте ще залишилося чимало унікальних ескізів та виробів, які він ретельно береже, щоб майбутні покоління мали можливість доторкнутися до історії однієї із найпотужніших фармацевтичних компаній України.
Дорогі фармаківці! Для нас дуже важлива думка кожного із вас стосовно контенту нашої корпоративної газети, тож пропонуємо відповісти на наше запитання:
Які нові теми та рубрики ви би запропонували в газеті?
Свої пропозиції залиште анонімно у скриньці на центральній прохідній (вул. Кирилівська, 74)
КОМПАНІЯ «ФАРМАК» ЗАБЕЗПЕЧУЄ ВАКЦИНАЦІЮ УСІХ БАЖАЮЧИХ СПІВРОБІТНИКІВ. Записатися на щеплення можна, звернувшись у медпункт за тел.: 25-82, +38(067) 481-19-86.
ФАРМАК life КОРПОРАТИВНА ГАЗЕТА АТ «ФАРМАК» Засновник: АТ «Фармак»
Керівник проєкту: Євгенія ПІДДУБНА
Виконавець: AMEDIA GROUP
Куратор проєкту: Алла ПОЗИЧАНЮК
РОЗПОВСЮДЖУЄТЬСЯ БЕЗКОШТОВНО
8
Виключне майнове право на матеріали,надруковані в газеті «Фармак», належить АТ «Фармак». Будь-яке публічне розповсюдження матеріалів видання можливе лише з письмового дозволу АТ «Фармак».
Дане видання призначене винятково для розповсюдження серед працівників АТ «Фармак» та ознайомлення з текстом винятково працівників АТ «Фармак». Концепція, тексти, фото та дизайн є інтелектуальним продуктом видавця.