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DIFERÉNCIATE DE TU COMPETENCIA ESTRATEGIAS PARA QUE TU ZAPATERÍA O BOUTIQUE ALCANCE UN BENEFICIO REAL AL FIJAR PROMOCIONES
DE AÑO EBOOK | WWW.SIZESANDCOLORS.COM
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2 ÂżTu negocio estĂĄ preparado para obtener un beneficio real con las promociones?
EL FIN DE AÑO LLEGÓ ¡El fin de año está aquí! Estas fecha se han consolidado ya en la Industria de la Moda, y son muy importantes
para las Zapaterías y Boutiques
para repuntar en las ventas.
El Buen Fin, cambio de temporada, ventas nocturnas y
las compras
navideñas , marcan el arranque oficial de la
temporada alta de fin de año.
Todas
estas fechas representan una
excelente oportunidad para incrementar tus ventas; sin embargo, si no tienes cuidado al determinar tus promociones, éstas podrían repercutir negativamente en tu negocio.
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3 ¿Qué compra la gente en fin de año?
De acuerdo a un estudio realizado sobre comportamientos de compras para fin de año en México por TNS Kantar *, Ropa, Calzado y Juguetes siguen siendo las categorías que
acaparan el gasto de fin de año de los mexicanos. Como puedes observar, es una excelente oportunidad para tu negocio, aunque puede ser un arma de doble filo si no planeas anticipadamente tu estrategia de ventas para estas fechas.
* Kantar es un de los grupos de insights, información y consultoría más grandes del mundo. http://www.tnsglobal.mx/
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5 Estrategias para que tu negocio alcance un beneficio real al fijar promociones
Esta temporada se vuelve una competencia a muerte entre los negocios, lo que podría hacerte caer en la tentación de lanzarte a dar descuentos sin considerar tu inventario , o bien, a inflar tus precios .
Antes de fijar descuentos y promociones, debes evaluar lo siguiente:
1.
¿Cuál es tu objetivo?
Al fijar objetivos estos deben ser medibles y especificar claramente lo que quieres lograr durante los días que duren tus promociones.
Por ejemplo:
¿Quieres vender cierto número de
A)
unidades de un producto en específico?
Por ejemplo: algún producto que no se ha desplazado bien y se tiene mucho en inventario.
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ANTES QUE TODO, ANALIZA no se trata de hacer promociones al azar. Toda campaña de promoción tiene que estar bien planificada, si no, seguramente perderás más dinero del que puedas llegar a ganar y eso no es un buen negocio"
"
¿Ganar una cantidad determinada de
B)
dinero?
Por ejemplo, en la industria es común que meses como septiembre y octubre las ventas bajen, por lo que en noviembre y diciembre puedes planear tu estrategia de promociones para nivelar las ventas del año para esos meses estableciendo una cantidad determinada de ventas.
¿Fidelizar a tus clientes actuales?
C)
Por ejemplo, dar a los clientes servicios de post venta , tales como el de asesoría en el uso del producto, el de reparación y mantenimiento del producto, etc.
¿O qué es lo que deseas lograr?
D)
Identifica correctamente lo que deseas lograr con tus campañas de promociones, de manera que el negocio sí obtenga un beneficio y no caiga en generar PROMOCIONES POR IMPULSO.
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2.
¿A quién irá dirigida tu promoción?
¿Quieres atraer a clientes nuevos o que tus clientes existentes te compren más? ¿Quieres atraer público Femenino, Masculino, de la tercera edad?
Esto definirá qué tipo de promoción es más efectiva y cómo debes darla a conocer. Por ejemplo, si quieres atraer clientes nuevos pero tu promoción sólo la harás visible para quienes la pregunten, entonces será un fracaso.
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SEGMENTAR, PARA BIEN COMUNICAR Es importante también planificar los descuentos en función del tipo de cliente y del tipo de producto a promover."
"
3.
¿Cómo afecta tu margen de
utilidad? Las promociones tienen un costo para tu negocio así que antes de poner un descuento, evalúa el costo – beneficio que tendrás con dicha promoción.
Del precio de tus productos o servicios, una parte es el costo de generarlos y otra es la ganancia o utilidad que obtienes por ellos. Un 3 X 2 o un 50% de descuento puede parecer muy atractivo para
el cliente pero…
¿cómo queda tu utilidad?
¿Estás dispuesto a perder un poco con tal de lograr tu objetivo? Incrementar tus ventas pero
perdiendo dinero tal vez no es lo que tenías en mente. En cambio, si tu objetivo es sacar la mercancía descontinuada o fuera de temporada que únicamente te genera costos de
almacenamiento, entonces puede ser una excelente opción.
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4.Promociones reales y creíbles. Recuerda que la gente en estas fechas busca comprar cosas caras a un precio reducido, y usualmente los productos de mayor precio son los que permiten asignarles una promoción más atractiva. Una vez que ya analizaste los puntos anteriores, puedes seleccionar los artículos en oferta y determinar porcentajes de descuento. Algo importantísimo a tomar en cuenta: no infles tus precios para después aplicarles un descuento.
En los últimos años, los consumidores se han mostrado escépticos ante las promociones de esta temporada porque muchos negocios han inflado sus precios, por tal motivo es muy
probable que tus consumidores hayan hecho una investigación previa de tus artículos, por lo que si incurres en estas prácticas, lo único que conseguirás será perder la confianza de tus clientes.
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ENGAÑAR PARA VENDER =ERROR
Si tu cliente se siente engañado, habrás defraudado para siempre su confianza." "
5.Chequeo de Inventario
Conoce tus artículos, los modelos de temporada, los descontinuados, tus existencias, etc.
El secreto de las empresas que mejor desempeño suelen tener en eventos como este es analizar a detalle su inventario, con el objetivo de que sean
sus productos menos vendidos los que mayores ofertas reciben.
Esta tarea les permite tener un ganar - ganar, ya que les ayuda a mover finalmente los productos que tenían rezagados y recuperar lo que habían invertido en ellos.
Apóyate de tu sistema de información para realizar un análisis más preciso y en base a ello, definir tus objetivos, determinar artículos participantes y fijar el tipo de promociones para cada festividad.
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6 ÂżCĂłmo diferenciarte de tu competencia?
PROMOCIONES No hay una promoción que sea la ideal para todos los negocios. Encontrar la mejor promoción dependerá de tus objetivos de ventas, así como del análisis de inventario que realizaste previamente.
Sólo recuerda que para estas fechas la gente está dispuesta a gastar una cantidad alta de dinero, a cambio de un beneficio real.
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1. Promociones en producto 2X1, 2X1.5 y 3X2: Según datos de la CCR, consultora de investigación de mercados, este tipo de promociones (especialmente 2x1) es una de las más atractivas para los consumidores.
El 33% de la población opta por esta oferta. Los
negocios suelen emplearla cuando su objetivo es introducir un producto nuevo en el mercado o para llegar a una meta de ventas establecida, lo cual ocasiona que gane menos dinero pero incrementa la cantidad de mercancía vendida.
¿Quieres dar a conocer un producto nuevo o vender artículos fuera de temporada? Esta promoción es una muy buena opción.
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2. Promociones en descuento
Los descuentos son reducciones del precio regular, que se realizan por un periodo de tiempo determinado; por ejemplo, aplicar el 30% de descuento en artículos seleccionados, en toda la tienda, en línea infantil, etc.
Este tipo de promociones son ideales para lanzar un producto nuevo y así tus consumidores puedan conocerlo; o bien, para fidelizar a tus clientes.
Si otorgas un descuento especial a tus clientes, crearás un vínculo entre los clientes y tu marca.
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3. Promociones en Monedero
Las tarjetas de puntos o dinero electrónico que viene a sustituir el dinero en efectivo te puede ser
de gran ayuda para fidelizar clientes, al mismo tiempo que incrementas las ventas.
Por ejemplo, puedes otorgar a tus clientes dinero electrónico al alcanzar un monto mínimo de compra y de esta manera, logras fidelizarlo pues lo más probable es que el cliente regrese a comprar a tu tienda con su dinero electrónico. Pero, si además, fijas una fecha de vencimiento del dinero electrónico, entonces puedes
incrementar las ventas en un periodo seleccionado.
Si durante el Buen Fin otorgas puntos en monedero electrónico en la compra de un monto mínimo, y el canje de los puntos les pones vigencia a diciembre del 2016, ofrecerás una promoción atractiva, incrementando tus ventas durante el Buen Fin y durante la época navideña. 2016 Sizes and Colors Todos los derechos reservados
PUBLICIDAD La palabra “OFERTA” tiene más impacto en la decisión de compra final en el consumidor, que otras palabras como “descuento” o “promoción” . Si la
combinas con el color rojo, el cual tiene la capacidad de captar la atención de las personas, son más atrayentes en el punto de venta, más si su tamaño es relevante.
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4 ERRORES QUE DEBES EVITAR EN ESTAS FECHAS 1. Inflar tus precios. Evita a toda costa el elevar precios con el objetivo de colocar un descuento, ya que esta práctica lo único que genera es molestia en la gente.
2. Fijar promociones que no te benefician. Cuida tus promociones y selecciona los artículos a los que es conveniente fijar un descuento. No se recomienda aplicar promociones en productos de línea, ya que podrías quedarte sin inventario para las ventas fuertes navideñas.
3. No difundir tu marca ¿De qué sirve tener las mejores ofertas si nadie se enterará de ellas? Vigila desde hoy tu reputación online y empieza a hacer ruido. Invierte en publicidad para dar a conocer las promociones que manejarás durante esta fecha. Incluso, regístrate en páginas oficiales, redes sociales o blogs; te será de gran ayuda aprovechar estas plataformas publicitarias.
4. Los sistemas de compra, pago y reparto no funcionan correctamente Antes de que llegue la temporada asegúrate de que tu sistema de compra, pago y reparto –o los que apliquen en tu caso funcionan adecuadamente. 2016 Sizes and Colors Todos los derechos reservados
Programa tus promociones con Sizes and Colors para este Buen Fin: Promociones en producto: 2X1, 2X1.5 y 3X2 Promociones en descuento: 30% de calzado de dama durante el Buen Fin Promociones en monedero Promociones en cupones
Para más información, contacta a Soporte Técnico de Sizes and Colors al teléfono 01 477 690 3582. 2016 Sizes and Colors Todos los derechos reservados