DIREKTVERKAUF Autor: Andrej Mlinšek
Ausgabejahr: 2016
Lektorierung: Manuela Mlakar Form: Manuela Mlakar Bruch: Manuela Mlakar
Verlag: Adriatikus založba Kidričeva ulica 24b, 3000 Celje Telefon: +386 41 352 697 E-mail: adriatikus.doo@gmail.com
Druck: Grafika Gracer d.o.o. Lava 7B,3000 Celje
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BEDANKUNG Ich möchte mich bei allen bedanken, die mein erstes Buch Die Gewinnkombination mit solches Zuneigung und Wohlgefallen akzeptiert haben. Danke auch an alle Werkangehörige bei Adriatikus Group, die mir beim Schaffen und Aufbau einer besseren Zukunft so behilflich sind. Ich möchte mich auch bei meiner Frau Bojana bedanken für ihre Ermunterung und Unterstützung, sowie auch meiner Mutter Alenka, die mich beim allen, was ich in meinem Leben mache, unterstützt. Danke. Danke auch an Frau Manuela Mlakar, die schon eine lange Weile mit uns ist und die ein besonderes Gefühl für Details ausweisst. Andrej Mlinšek Ich möchte mich den Herrn Andrej Mlinšek bedanken, der mir schon seit Jahre die Gelegenheit bietet um mein Potenzial zu entwickeln und um von den Besten zu lernen. Manuela Mlakar
Leidenschaft und Mut passen im Leben zusammen!
INHALT DIREKTANSATZ ............................................. 10 DIREKTVERKAUFSEIGENSCHAFTEN …................... 14 DIE GESCHICHTE DES HOT-DOG VERKÄUFERS ………… 20 ENTHUSIASMUS….................................................... 25 ZWÖLF SCHRITTE ZUM DIREKTVERKAUFSERFOLG …....................................... 26 DIREKTVERKAUFSVERZÖGERUNG …................... 27 REKRUTIERUNG ....................................................30 DIREKTVERKAUFSKULTUR ................................. 31 DIREKTVERKAUFSUNTERNEHMER ......................... 34 DIREKT VERKAUFSFRANCHISE .............................. 45 ADRIATIKUS GROUP GESCHÄFTSMODEL INFO .......... 47
EINLEITUNG
Ich arbeite im Direktverkauf seit ich sehr jung war. Meine berufliche Kariere hat mit 26 Jahre begonnen; damals suchte ich eine Lebensgelegenheit und musste mich entscheiden wie soll ich mein Leben weiter leiten. Heute, nach 17 Jahre Arbeit im Direktverkauf, kann ich sagen, dass dies die beste Entscheidung war, die ich je getroffen habe. Ich traf eine Menge von zufriedenen und erfolgreichen Menschen auf der ganzen Welt. Ich besuchte 33 Länder und war auf beinahe alle Kontinenten. Jetzt bauen wir Adriatikus, eine Organisation, die zunächst im Ost-Europa operiert und will sich weiter durch die Welt ausbreiten.
Wir können buchstäblich jedes Leben berühren und dadurch unsere Mission ausbreiten um Menschen zu helfen das Beste für sie selbst und für ihre Familien zu schaffen. Ich werde Menschen immer empfehlen sich den Direktverkauf anzugliedern, weil es sich da um ein humanes Geschäft handelt. Ich hoffe, dass dieses Buch den Direktverkauf und unsere Organisation Adriatikus dem Menschen annähern kann. Ich wünsche euch viel Erfolg beim euren Geschäft und hoffe sie schon bald kennen zu lernen. Andrej Mlinšek
DIREKTANSATZ Ich habe mich schon vor eine lange Zeit entschieden den Direktansatz beim Verkauf zu benutzen. Es ist die meist persönliche und meist beratende Art der Präsentierung von neuen Produkten und Leistungen, sowie auch die beste Art um auf neue Markte einzusteigen. Aber das wichtigste ist, das es neue persönliche Kontakte ermöglicht. Als Vertreter darstellen wir hochwertige Produkten und demonstrieren ihre beste Anwendung. Mehr und mehr Leuten entscheiden sich für den Verdienst im Direktverkauf. Direktverkaufsagenten glauben an die Ausbildung und an persönliches Wachstum. Beim Direktverkauf können wir durch treffen der Menschen, durch neue Freundschaften und durch Unterstützung von Anderen viel Vergnügen finden.
Erfolgreiche Agenten entwickeln den Wert des direkten Ansatzes im Direktverkauf. Sie wissen wie man Initiative, Mut, Loyalität und Integrität entwickeln soll. Auf diese Art entwickeln wir unsere Persönlichkeit; wir müssen fokussiert bleiben und mit unseren eigenen Kopf denken. Man kann ja nie wissen wer an die Tür anklopft, aber man muss klug genug sein um ihn hellhörig zu machen und sein Interesse aufzuwecken, so dass dadurch ein Bedürfnis entstehen kann. Diese Ansatzart sollten wir alle lernen, weil wir manchmal im Leben alle “Tür zu Tür“ Leute sind.
DIREKTVERKAUF BEDEUTET GESCHÄFT UNTER LEUTEN. Andrej Mlinšek
Keine andere Verkaufsstrategie enthielt so viel Interaktivität wie der Direktverkauf. Es gibt eine unendliche Nummer von Produkte, die wir durch den Direktverkauf distribuieren können. Wir sollten wissen wie man den historischen Wert des Direktverkaufs realisieren kann. Der “Tür zu Tür“ persönlicher Verkauf war durch die Geschichte eine der wichtigsten Arten von Verkauf; es ist auch eine der ältesten Verkaufsmetoden. Agenten haben seit Jahrhunderten die Kunden von Tür zu Tür besucht.
DIREKTVERKAUF IST DIE GRÖSSTE GELEGENHEIT DER WELT. Andrej Mlinšek
Direktverkauf ist ein globaler Trend und besteht schon seit biblischen Zeiten.
WAS DU AUSSERHALB DER DIENST MACHST (AUSBILDUNG) BEEINFLUSST DEINE LEISTUNGSFÄHIGKEIT. Andrej Mlinšek
Direktverkaufsmut bedeutet nicht eine Abwesenheit der Furcht, sondern Furchtüberwindung. Dies ist eine der höchsten Verfügnisse ihres Geistes, die ihnen beim Direktverkauf sehr behilflich sein kann. Direktverkauf ist auch ein Weg zum Information, zum Erfolg und zum Sorgen um Anderen. Direktverkauf ist der Weg um das zu tun, was man durch einen klassischen Verkauf nicht tun kann.
DER GENIE IST BEWUNDERT, DEN REICHEN BENEIDET MAN, DEN STARKEN FÜRCHTET MAN, ABER NUR EIN MENSCH MIT CHARAKTER IST GLAUBWÜRDIG Arthur Friedman
Überprüfen sie nun die Fakten: eine undisziplinierte Person war im Direktverkauf noch nie erfolgreich. Sie werden bald verstehen, dass dies die Wahrheit ist, egal im welcher Phase ihrer Kariere sie sich gerade befinden.
WIR MÜSSEN ALLES TUN UM ANDEREN BEI IHRE ZIELERFÜLLUNG BEHILFLICH ZU SEIN, DAS IST DER SCHLÜSSEL ZUM ERFOLG IM DIREKTVERKAUF. Andrej Mlinšek
Unser persönliches und geschäftliches Ziel ist es das Leben der Anderen erfolgreich zu machen und unser positives Beispiel als einen positiven Einfluss auszuüben.
Wir bieten viele Prämien und Bonitäten an erfolgreiche Agenten. Wir überlegen es immer, auf welche Weise Menschen mehr verdienen könnten. Erfolgreiche Direktverkaufsagenten werden ihre Investition immer zurückbekommen. Direktverkauf bietet Menschen die Gelegenheit um ihres Potential maximal auszunutzen. Die Globalvorteile der Direktverkauf sind wirklich glänzend. Nicht nur im Sinne des Geldverdienstes, sondern auch um Menschen zu helfen eine aktive Rolle bei der Änderung des ökonomischen und Sozialsystems zu spielen.
Ungeachtet ob die Kultur schlecht oder stark ist, sie hat einen tiefen Einfluss durch die ganze Organisation, sie beeinflusst praktisch alles. Wie sich jemand kleidet, welche Entscheidungen werden getroffen, wer wird befördert. Wegen dem Kulturaspekt hat der Direktverkauf einen starken Einfluss auf den persönlichen und geschäftlichen Erfolg.
“DIREKTVERKAUFSHELD“ Der schwierigste Teil dieses Geschäft-managements ist es jemanden zu finden, der versteht, dass die Agenten an der Bühne auftreten müssen. Das ganze Direktverkaufsgeheimnis (ganz gleich ob sie der Besitzer, der Berater, der Direktor oder der Mentor sind) ist es Menschen “gutfühlen“ zu lassen.
DIREKTVERKAUFSFRANCHISE Die Franchise ist eine Geschäftsgelegenheit. Viele kleine Franchiseunternehmen.
Unternehmen
Das Franchisegeschäft basiert überprüften Geschäftsmodel. Das System ist marktoperativ.
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Die Leitung ist die Geschäftsfranchise.
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Das Mutterunternehmen oder der originale Franchisebesitzer bietet den neuen Verteiler Unterstützung durch Ausbildung, Produkten, Erfahrungen, Leistungen und persönlichen Wachstum um beim Franchiseerfolg behilflich zu sein. Es ist ein Geschäftsmodel der den Verkauf des bereits existierenden Marktbrandes mitbezieht.