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GESTIÓN DE DIRECTORIO 2010-2012
ARTICULO
ENTREVISTA
La práctica de ciertos tipos hábitos le permitirá un mejor desarrollo del potencial de sus trabajadores, para obtener así mejores resultados dentro del mercado.
Hablamos con Jaime Eguez “ El PAD, es un programa especial para la Alta Gerencia de las empresas donde se puede optar por el PAD Regional o el PAD Paraguay. “
MATCHMAKING
Julio Ferrari, Presidente de la Comisión de Matchmaking, explica los beneficios que esta nueva comisión ofrece a los socios.
Editorial 4
Estableciendo las reglas de juego…
Año Político
Por Yan Speranza, Director del Club de Ejecutivos del Paraguay.
S
e inicia el 2012. Y entre los comentarios, análisis y proyecciones que se hacen en diferentes ámbitos se resalta que será un “año político”.
Con esto se quiere significar que las prioridades de los principales actores políticos, tanto del gobierno como de la oposición, estarán centradas en fortalecer los espacios ganados o ganar nuevos, apuntalar las respectivas campañas e ir definiendo las estrategias mirando a las elecciones generales del 2013. O dicho de otra manera, las cuestiones fundamentales que hacen a nuestro desarrollo como nación quedan virtualmente supeditadas al juego político electoral. Es decir, en un ambiente
COMISION DIRECTIVA
en donde la clase política está bastante desprestigiada, un año político es visto como algo más bien negativo. Pero se supone que las cosas deberían ser distintas en una democracia. Y que estos años políticos deben ser momentos privilegiados para que los actores de la política, que buscan el ejercicio del poder, ofrezcan a la ciudadanía sus propuestas y expliquen cómo piensan encarar los desafíos que tenemos por delante. En pocas palabras, un tiempo en donde se estimule el debate público con la activa participación de la ciudadanía. Creo que si todos pensamos –aparte de los políticos- que este es un momento perdido, y que solo distrae, estaremos desperdiciando una excelente oportunidad para que los grupos organizados podamos influir en las propuestas de los candidatos. Y para que incidamos en “marcar la cancha” estableciendo ciertas reglas de juego o acuerdos bien claros, sin importar quien resulte electo. En este momento histórico que está viviendo el Paraguay, necesitamos ciertos consensos básicos que nos traiga previsibilidad mediante las políticas públicas que precisamos para enfrentar los desafíos del desarrollo. Eso debemos demandarlo a todos los candidatos y comprometerlos públicamente. Por ejemplo, debemos tener en claro que es imperioso reducir el gran rezago social que tenemos, con tasas de pobreza e inequidad que no se compadecen del grado de desarrollo relativo de nuestro país. Esto implica una inversión sostenida con programas inteligentes, transparentes y de efectivo impacto. Necesitamos asimismo definir y acordar acciones para lo que haremos con la educación. En muchos indicadores estamos realmente mal en términos comparativos. Y sin una verdadera revolución en la educación pública, nuestras
posibilidades serán siempre limitadas. Iniciativas muy interesantes dentro del sector privado como Una Computadora por Niño o Juntos por la Educación pueden contribuir enormemente con ideas innovadoras y transformadoras. Necesitamos mantener un ritmo de inversión constante, de al menos un 25% del Producto Interno Bruto, y ello implica crear condiciones favorables para motivar al sector privado. Debemos avanzar hacia mecanismos como las concesiones e invertir fuertemente en el desarrollo de infraestructura básica, que hoy están creando un verdadero cuello de botella para nuestra economía. Necesitamos seguir manteniendo el manejo ordenado --que siempre nos ha caracterizado-- de nuestra macroeconomía, y la responsabilidad en el tratamiento del Presupuesto es un tema clave en este sentido. Asimismo, necesitamos un nuevo pacto fiscal que permita recaudar mejor, pero al mismo tiempo mejorar la calidad del gasto público. En fin, son temas claves y concretos sobre los cuales precisamos posturas claras y compromisos firmes de los actores políticos. En plena campaña durante el año 2012 es el momento de demandarles. Me podrán decir que estoy pecando de ingenuo, que será siempre fácil para los políticos prometer lo mejor para no cumplir luego, y que es un recurso electoralista preparar en el papel los mejores planes de gobierno. Puede ser, pero nuestra sociedad también está cambiando y rápido. Ya no se compran espejitos tan fácilmente y creo que no estamos percibiendo la velocidad de dicho cambio. Hagamos nuestra parte del trabajo. Establezcamos en conjunto las reglas de juego y démosle contenido programático a este año político. .
Fuente: Articulo de Yan Speranza publicado el 7/02/2012 en Ultima Hora
MISION VISION
Somos el escenario para el desarrollo de los socios y protagonistas en el mejoramiento del mundo empresarial Ser el referente más importante de ejecutivos que lideran el mundo empresarial, potenciando sus competencias para la construcción de un país mejor
Cómo aumentar la productividad
en la empresa
Artículo
La práctica de ciertos tipos hábitos le permitirá un mejor desarrollo del potencial de sus trabajadores, para obtener así mejores resultados dentro del mercado. Enfocarse al trabajo y los objetivos empresariales no siempre resulta una tarea fácil para todos sus trabajadores: la falta de motivación, la presencia de elementos de distracción o hasta la escasa competencia puede ir en contra de las metas trazadas por su organización.
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a mayoría de los empleados trabajan durante largas horas al día, pero no siempre obtienen el resultado más esperado por la compañía. Las empresas deben concientizarse en ser cada vez más competitivas. Para ello, precisan innovarse, no sólo adaptándose y utilizando las nuevas tecnologías de la información o invirtiendo en nuevos procesos de producción, bienes y servicios, sino también reorganizando frecuentemente sus recursos humanos y su metodología de gestión. En un ambiente en el que las empresas no pueden competir por precio frente a países emergentes, resulta indispensable apelar a la innovación para reforzar los servicios, mejorar la eficiencia operativa y estimular la competitividad. Las empresas necesitan de manera constante adaptar y mejorar sus procesos de negocio. Sin embargo, con frecuencia encuentran obstáculos en las aplicaciones y sistemas instalados, que no están preparados para explotar nuevas oportunidades y adaptarse a los cambios de una forma más ágil. Para buscar mejorar y aumentar la productividad de los empleados de su empresa, tenga en
cuenta estos puntos que ponemos a su consideración: 1. Recuérdele sus metas y objetivos: Ya sea mediante una reunión semanal de trabajo, en los boletines y pizarras o a través del contacto diario con sus trabajadores, es importante que comiencen cada día con un fin en la mente. De esta forma, los empleados podrán priorizar lo importante de lo que puede ser efectuado posteriormente. 2. Cuide la salud de sus trabajadores: Cada vez aparecen más evidencias del impacto de la salud laboral en la productividad de las empresas. Asegúrese de que sus trabajadores cuenten con la infraestructura necesaria para trabajar a gusto (computadoras de calidad, buena iluminación y ventilación, muebles en buen estado, etc.). Mantenga un equilibrio entre el trabajo y los tiempos libres para evitar cuadros de stress o sobrecarga laboral. 3. Comunicación constante: Es muy importante que sus trabajadores se enteren de los logros y pasos emprendidos por su empresa. Para ello, esté en contacto permanente con ellos, así como con sus necesidades y ambiciones.
4. Fomente la sinergia: Una empresa funciona adecuadamente cuando se aprovecha al máximo el potencial de todos sus componentes y se valoran las diferencias para trabajar en equipo. Busque trabajadores que se complementen entre sí y fomente el intercambio de ideas en un ambiente armónico. 5. No se olvide de los incentivos: Sus empleados pueden dar lo mejor de sí, si los recompensa por las metas cumplidas. Premios en bonos, reconocimiento público, capacitaciones o participaciones en seminarios y eventos fuera de la empresa son algunas formas de incentivar a sus trabajadores. Con esto, también se ayudará a que sigan aumentando su productividad. 6. Sepa delegar: Nada juega tan en contra de la productividad dentro de la empresa que un líder que quiere asumir y administrar de manera individual todas las funciones. Saber delegar tareas en las personas más adecuadas es esencial para una mejor producción. 7. Innove en tecnología: Incorporar nueva tecnología mejorará los resultados de su empresa. Preocúpese de involucrar a la mayor parte de sus empleados en el
uso de estas nuevas herramientas de trabajo. La permanente capacitación es fundamental para actualizarse sobre las nuevas demandas del mercado. 8. Incentive la creatividad: Trabajadores carentes de ideas es la antesala a una baja productividad. Por eso, es importante que incentive a sus empleados a pensar en nuevos proyectos o negocios. Acérqueles las herramientas necesarias para desarrollarlos. Esto hará crecer indefectiblemente a su empresa. 9. Mantenga el contacto permanente con sus clientes: No sirve de nada trabajar si los objetivos de su empresa no coinciden con las necesidades de su clientela. Por ello, esté en constante comunicación con sus clientes. En la medida en que sepa qué es lo que exactamente precisan, le ahorrará millonarias pérdidas a su negocio. 10. Realice balances periódicos: Evaluar de manera periódica a su empresa y a sus trabajadores, así como las ventas obtenidas en ciertos periodos de tiempo, le permitirá conocer si se está trabajando en forma productiva o si se están gastando tiempo y recursos en vano. .
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Entrevista 8
Lic. Jaime Eguez, Gerente General de la empresa TEISA.
Importancia del Programa PAD Paraguay
“El PAD genera un compromiso con el desarrollo profesional y un retorno inmediato a las empresas�
¿Puede comentarnos, brevemente, acerca de su experiencia en el PAD en Paraguay? Mi primer acercamiento con el PAD del IAE, fue en una presentación del Club de Ejecutivos sobre el valor que representa realizar este tipo de inversiones en la educación y conocimiento de un Ejecutivo. En dicha presentación el IAE se concentró en focalizar básicamente dos temas: a) La necesidad de acercar el conocimiento académico actualizado en area de la gestión de negocios hacia las empresas, conocimiento que une no solo la parte dura del conocimiento que es elaborada por investigadores y personas que se abocan a la tarea de documentar y sugerir buenas prácticas de gestión en negocios, sino que agrega los resultados probados de una buena gestión en campo en empresas tanto mundiales como latinoamericanas. b) La necesidad de generar un análisis de las realidades actuales de los desafíos en la gestión de los negocios basado en el modelo usado por la Universidad de Harvard, el cual, es discutir un “caso” que se define como un momento histórico de una empresa donde sus directivos tuvieron que tomar un curso de acción que definió luego la continuidad de su empresa. Estos “casos” permiten una interacción intensa entre los participantes del PAD, el cual enriquece enormemente, porque los alumnos toman un rol de Directores o Gerentes de estas empresas y “técnicamente” toman las decisiones que se espera que sean tomadas con una consecuencia en la futura gestión. ¿Qué beneficios ofrece la participación en este programa? Entendamos que el PAD, es un programa especial para la Alta Gerencia de las empresas donde se puede optar por el PAD Regional o el PAD Paraguay. Dentro del PAD Paraguay se busca integrar en cada modulo, Gerentes y Directores de empresas de diversos rubros y, además, se busca integrar personas que tengan roles tanto en el sector Privado como en el Público. Esta riqueza de “Personas” y “Experiencia Profesional”, hace que este curso sea de un altísimo aporte para el conocimiento de uno mismo. Además, recordemos que los que hemos pasado por el PAD, podemos experimentar la alta calidad tanto académica como profesional de los profesores que dictan cada modulo del mismo. Algunos de ellos, con muchos años de experiencia en el campo profesional. También, los participantes de cada PAD desarrollan una amistad y un círculo de apoyo muy intenso. ¿Cuál es la importancia, para profesionales y sus empresas, de la asistencia al Programa de Alta Dirección? La idea es tener al alcance de las empresas un programa que es “intensivo” pero adaptable a los requerimientos de los tiempos que
hoy manejamos los que pertenecemos a las Altas Gerencias de las empresas Paraguayas. La mayoría de los ejecutivos no pueden hacer un paréntesis en sus carreras laborales para dedicarle meses a una especialización en un area determinada. Este tipo de Programas genera un compromiso con el desarrollo Profesional de cada individuo y un retorno inmediato a las empresas en conocimiento aplicado a las demandas del día de hoy todo el entorno empresarial y de Gestión. ¿Cree que los temas desarrollados en el PAD influyen considerablemente en la mejora de habilidades o competencias de liderazgo? La agenda académica es muy rigurosa y, lo más motivador, es que es diversa y muy enfocada en optimizar las áreas que la Alta Gerencia precisa en los días de hoy. La conclusión a la que hemos llegado como grupo que tuvo esta experiencia es que, todo lo que aprendimos lo aplicamos inmediatamente. El conocimiento adicional nunca esta demás en la mente de cada persona pero, el conocimiento adicional que tiene una aplicación inmediata produce un impacto en todo lo que le rodea a uno mismo. Este beneficio es muy tangible en el PAD. Al tener que pasar de la teoría a la práctica, ¿influye lo aprendido en una gestión organizada y exitosa? Desde luego, pero entendamos algo importante. Lo primero que se aprende a consolidar en el proceso de aprendizaje del PAD es que, llevar a la práctica conocimientos es una parte de la historia. La aplicabilidad de estos conocimientos está orientada por el entorno y la información que se tiene sobre la situación. Recuerdo, que en la mitad del curso me preguntaron qué es lo más importante que habían aprendido en la primera mitad del curso y yo contesté: “la importancia de la palabra –depende –”. Y la realidad, es que aprendí en el proceso que toda decisión será buena o mala “dependiendo” la información que obtenga para aplicar los conocimientos que estaba adquiriendo. Una falta de información nos llevó en varias oportunidades en los análisis de casos a una decisión empresarial no muy efectiva. Ser rigurosos en el análisis de la información y la agudización de los procesos de análisis de realidades, son factores que se desarrollan en el PAD. Adquirir nuevos conocimientos es una parte pero lo más desafiante es como aplicarlos. ¿Recomendaría a otros directivos la inversión en este programa? Ya he conversado con muchos amigos, colegas sobre lo que fue la experiencia PAD. Algunos ya están inscriptos en el programa 2012 y en la misma empresa donde me desempeño en la Alta Gerencia, otro miembro ya esta anotado en el PAD 2012. Definitivamente es una experiencia que significó algo muy importante para mi vida profesional y personal.
Sobre la carga horaria del Programa, Eguez respondio: “El PAD es un programa hecho para adecuar en cada mes, cuatro días dedicados al estudio y la adquisición de habilidades nuevas. La carga horaria es normal para este tipo de actividades y las actividades de un ejecutivo de alta Gerencia pueden acompañar este tipo de cargas Horarias. Ahora, es importante que entendamos algo muy importante en este proceso. El PAD es un programa para personas que puedan administrar su Agenda. Administrar la Agenda en el sentido que sean personas que estén ya en un periodo de su vida donde la planificación de sus actividades sea una constante normal y rutinaria. Para poder aprovechar el curso hay que abstraerse del “día a día” y zambullirse en una nueva actividad que te demanda mucha atención. Es como darse un espacio para uno mismo, para su desarrollo, para su propio crecimiento. “ Los lugares que se eligen para el curso y el mismo Campus en la ciudad de Pilar donde se dan las semanas intensivas son lugares donde se “respira” conocimiento, donde se incorpora sabiduría. Los que integramos el ultimo PAD tomamos estas fechas como pequeños “oasis” en el desierto de la gestión normal, espacios donde nos deteníamos a tomar agua, aire, descansar y sobre todo “evolucionar”.
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Lic Alberto Ibañez - Gerente de Franquicias Electrofacil
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lectroFácil es la Empresa líder del país en la venta de Electrodomésticos, Electrónica, Informática, Muebles y Artículos para el Hogar, teniendo como principal misión mejorar la calidad de vida de las familias paraguayas dando acceso a la más variada línea de electrodomésticos y artículos para el hogar a través de créditos accesibles. Con la innovación como principal característica, la empresa amplió su horizonte y puso en marcha el ambicioso plan de Expansión de Franquicias. ¿Qué características o prioridades, propias de la empresa, han permitido el liderazgo de la misma en el mercado de los electrodomésticos? Nuestros continuos éxitos, basados en el profesionalismo de la plana gerencial, nuestro enfoque al negocio minorista, la clara visión del valor agregado para nuestros clientes y de los beneficios para la compañía, sumados a la innovación constante en la forma de comercializar nuestros productos y servicios, son puntos clave, que nos han permitido liderar el mercado de los electrodomésticos, así como de electrónica, informática, muebles y artículos para el hogar y, además, traducir ese liderazgo en cifras. ¿Puede hablarnos de los logros obtenidos en el pasado año? Entre los mismos hay que mencionar unos activos totales de 80 mil millones de guaraníes y un patrimonio neto que se ha ido incrementando todos los años, producto de las sucesivas capitalizaciones de los socios y de la reinversión de las utilidades. De esta manera, hoy, nuestro patrimonio sobrepasa los 22 mil millones de guaraníes.
arranque. Esto sumado a un sólido planeamiento estratégico y comercial, capacitación continua y acceso a todos los beneficios tales como disponer automáticamente de todo el inmenso stock de mercaderías con más de 120 marcas equivalentes a unos 12.000 items, sin que el Franquiciado tenga que comprometer recursos en la adquisición del stock de mercaderías. Tampoco tendrá como preocupación el análisis de los créditos ni la cobranza de las cuotas. Además se beneficiará con las campañas publicitarias más agresivas y de alto impacto por todo el año ¿En qué pilares se fundamenta su gestión? ElectroFácil pone en manos de emprendedores paraguayos y extranjeros, que quieran acompañar nuestro éxito, imitando el modelo que nos posiciona en el lugar en el que hoy estamos, un modelo de gestión de comercialización que involucra la evaluación del riesgo crediticio, basado en un sistema de puntuación crediticia (creditscoring) de desarrollo nacional, la oportuna gestión de compra de los productos, la logística de la entrega en domicilio del cliente en tiempo y forma, y un exitoso modelo de cobranza que nos permite mantener una morosidad por debajo de los estándares del sistema. ¿De qué manera se enfrenta la empresa a los continuos cambios experimentados en el sector y en el mercado en general? Los cambios se suceden rápidamente y las nuevas tendencias de comercialización se afirman en las regiones, la franquicia es la herramienta que hemos elegido para nuestra expansión en el mercado nacional e internacional.
¿Cuáles son algunas de esas ventajas?
En esta primera etapa nos posicionaremos en el área metropolitana, dejando en un segundo momento el interior del país. Queremos crecer junto a empresarios que acompañen nuestras políticas de comercialización, imitando la pro actividad en las ventas, valor que nos caracteriza particularmente en estos años. Buscamos aliados comerciales con ansias de crecer ordenadamente, que con nuestro acompañamiento y entrenamiento durante toda la franquicia se sientan partícipes del mismo éxito que hoy sienten los clientes, empleados y directivos de ElectroFácil.
Ya desde el principio, ElectroFácil dará al Franquiciado total apoyo y asistencia operacional, supervisando el proyecto desde su mismo
En su opinión, ¿cómo se presenta
También hay que destacar que las utilidades crecieron considerablemente, superando hasta el mes de Diciembre de 2011 en un 93% lo obtenido durante todo el año 2010. Estos números son el reflejo de la excelente gestión económica de la firma. ¿Como nació la idea de emprender Electrofácil Franquicia? De acuerdo con nuestro plan estratégico, actualmente nos encontramos en la segunda fase de nuestro crecimiento, por ello elegimos expandirnos a través de Franquicias, que básicamente es un sistema de negocios que otorga a inversionistas y emprendedores la posibilidad de asociarse a ElectroFácil recibiendo un respaldo integral y permanente con innumerables ventajas.
el panorama futuro de la franquicia? El futuro lo vamos a seguir construyendo acompañados de personas con deseos de progresar, nuestro sistema de franquicia se ha diseñado de una manera sencilla y de fácil aplicación, se han contemplado todos los detalles para facilitar la rápida inclusión del franquiciado en el mercado comercial estimando para cada uno de ellos un retorno de inversión adecuado a la mejor realidad de nuestro país. Somos conscientes del significado de nuestra decisión; queremos mantener nuestro rumbo, nuestra línea de trabajo, nuestro prestigio, nuestro desarrollo y nuestra innovación para seguir haciéndoles la vida más fácil a nuestros clientes.
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Nota de tapa 12
Gestión de Directorio 2010-2012
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n el mes de febrero culminó algo más que el periodo dirigente de la Comisión Directiva 2010-2012; culminó un ciclo. Se examinaron resultados, se realizó un balance que resumió los esfuerzos concretados en logros. De pequeños a grandes éxitos, directos o indirectos, conclusos o que dan pie a nuevas gestiones que los pulan, quizá en la nueva Comisión Directiva electa. Muchos objetivos se volvieron tangibles y desarrollados a partir de los ejes de trabajo realizados, por decir, el ciclo de charlas de Competitividad Empresarial, Hablemos en Confianza, entre muchos otros espacios preparados para el beneficio profesional y personal del socio del Club de Ejecutivos del Paraguay. Sobre estos ejes nos hablaron algunos directivos de la Comisión 2010-2012, breves entrevistas como cierre y balance, como promesas de la continuación de una incesante labor cuya misión se perfecciona en el interés constante por alcanzar nuevos logros, mejorías en la gestión, protagonismo en una historia de excelencia.
Nota de tapa 13
Lic. Matías Ordeix
Lic. Yan Speranza
“El Club representa la emergencia de una nueva clase empresarial”
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su parecer, ¿cuáles son los pilares que se promueven a fin de potenciar una economía más dinámica? Por un lado, mantener un flujo constante de inversión en la economía, particularmente en sectores que el país necesita con urgencia como la infraestructura. Esto a su vez, nos lleva a plantear de manera inteligente esquemas de asociación público-privado, concesiones, marcos regulatorios más modernos y en general todo aquello que implique facilitar la inversión tanto pública como privada. Otro pilar fundamental es el mejoramiento de la productividad de las empresas, es decir generar más producto por unidad de insumo. Esto implica innovar constantemente en procesos, invertir en investigación y desarrollo y en la formación y entrenamiento del capital humano. Por otro lado, necesitamos una verdadera revolución dentro del sistema educativo, con inversiones sostenidas que apunten a mejorar la calidad de la educación en el marco de un consenso social que blinde a este sector de los vaivenes políticos. Además, necesitamos superar el tremendo retraso social que tiene nuestro país, con índices de pobreza e inequidad vergonzosos desde el punto de visto ético, pero al mismo tiempo disfuncional para el propio crecimiento económico. ¿Qué oportunidades de crecimiento pueden ser aprovechadas por los socios, a partir de las temáticas de los ciclos de charlas organizadas por el
Club? Fundamentalmente le brinda a los socios la oportunidad de mantenerse actualizados en diversos temas, lo cual es clave en un mundo en constante cambio y en donde la rutina diaria, nos impide muchas veces destinarle tiempo de manera sistemática a la formación continua. Por ello, al ofrecer el Club de Ejecutivos a sus socios un menú variado y de calidad, le permite contar con un espacio privilegiado en donde puede participar activamente eligiendo incluso aquellos temas que más le interesan. ¿De qué modo el Club se ve comprometido con el desarrollo y mejoramiento de competencias que, directa o indirectamente, susciten el progreso de la economía del país? Desde el punto de vista interno, a través de sus propios socios, que al recibir la oportunidad de una formación continua y variada, puede influir en el pensamiento y comportamiento de personas y organizaciones muy influyentes a nivel país. Y esto ocurre fundamentalmente porque la masa societaria del Club de Ejecutivos incluye a representantes de muchas de las más prestigiosas y exitosas organizaciones del país. Desde el punto de vista externo, el Club de Ejecutivos representa la emergencia de una nueva clase empresarial mucho más moderna, que viene a contribuir con ideas y nuevas formas de actuación pública, a la construcción de una sociedad que progresa de manera sostenida, sostenible e incluyente.
El Paraguay del “Sí se puede”
“Somos cada vez más los que estamos convencidos de la existencia de un país trabajador, honesto, productivo, creciente y que confía en nuestra gente”.
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uál es el enfoque que el Club de Ejecutivos plasma en estas charlas?
En este tipo de charlas el Club quiere mostrar el otro país. El Paraguay del “Sí se puede”, dejar de lado el pesimismo y las malas noticias que habitualmente vemos en la prensa. Entonces en forma optimista, poner en escenario que somos cada vez más los que estamos convencidos de la existencia de un país trabajador, honesto, productivo, creciente y que confía en nuestra gente. Queremos a través de este ciclo contagiar de positividad y dar aliento a nuestros socios con ejemplos exitosos contados por sus propios artífices. Básicamente, ¿qué se intenta transmitir por medio de las exitosas historias presentadas en este espacio? Reunimos entonces en escenario a personas y/o empresas que son consideradas por nosotros y la sociedad, altamente exitosas. Por ejemplo el empresario dueño de su empresa que ha construido la misma con esfuerzo y sacrificio, que es socialmente responsable y que con su traba-
jo deja huella en la sociedad, es candidato a ser llevado al estrado para que cuente su historia. En este tipo de presentación el invitado cuenta sus orígenes, ideas iniciales, logros, tropiezos y enseñanzas de su experiencia vivida. ¿Cree que estas historias impulsan e inspiran a otros socios al crecimiento, tanto empresarial como personal? Sin duda alguna este tipo de charlas son altamente productivas para nuestro auditorio. Lo motiva a uno a decir, “si el puede, yo puedo”. Muchas veces somos por naturaleza no aventureros en nuevos emprendimientos, quizás somos más conformistas. Sin embargo, cuando vemos emprendimientos que han trascendido y personalidades de primer nivel, esto nos ilumina y motiva a apostar con todo al Paraguay. A título personal también es muy grato conocer gente que ha logrado surgir y ha encontrado el camino del Éxito.
Nota de tapa 14
Lic. Carolina Bestard
Lic. Alcides González
Competitividad empresarial, un ambiente en el que todos salen ganando
“El crecimiento institucional fue un claro objetivo de este Directorio”
A más de servir de una excelente fuente de aprendizaje, los ciclos de charla “Competitividad empresarial” son una magnífica oportunidad para el networking.
“Uno de los principales logros alcanzados durante el período de gestión 2010-2012 de la comisión directiva saliente del Club de Ejecutivos es haber llegado a los 500 socios de la institución. Este crecimiento institucional es destacado como una de los trabajos más resaltantes del último Directorio”.
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e qué manera el espacio de “Competitividad empresarial” se convierte en una valiosa herramienta para la gestión del socio?
ticipación a los gerentes y empleados de las empresas de los socios, según los temas, de manera que más integrantes compartan la misma información y conocimiento.
La misión del Comité Competitividad empresarial, es justamente, acompañar el desarrollo de los socios del Club, proporcionándole las herramientas de capacitación que sean necesarias para que éste se mantenga actualizado. Entonces, desde este punto de vista, los socios que participan de las actividades, aumentan sus conocimientos y las prácticas para llevar a cabo su gestión, en temas de finanzas, marketing, recursos humanos, gerenciamiento, liderazgo, entre otros temas. ¿Se ha pulido o afinado el enfoque de este eje estratégico en estos últimos años?
¿Considera imprescindible la constante vinculación de profesionales a este tipo de disertaciones?
Sí, durante estos años hemos trabajado con los integrantes del Comité, en brindar Ciclos de charlas sobre algunos temas relevantes, de manera a lograr mayor profundización, como por ejemplo, en temas de empresas familiares, o gestión estratégica, además hemos extendido la par-
Claro que sí, y no solo por lo que puedan aprender del instructor, sino de la participación de los demás socios, que a través de sus opiniones, comentarios y planteamientos contribuyen a enriquecer la disertación, y a hacer posible un ambiente en donde todos salen ganando. Además, son excelentes oportunidades de networking.
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egún su criterio ¿Cuáles fueron las iniciativas o acciones mas destacables de todas las tareas y diligencias que le tocaron manejar a la Comision Directiva del periodo que finaliza?
hito en la historia del Club, que nos convierte en una masa critica importante y en un referente del empresariado.
En primer lugar el haber mantenido los Principios Institucionales del Club, haciendo un seguimiento de las estrategias, políticas y acciones trazadas, de manera a que el Club se mantenga dentro de la línea de transversalidad como institución.
Todo cambio crea una expectativa y el Club considera que la alternancia es la mejor manera de mantener nuestro Club permanentemente renovado, con una alta motivación en el Directorio y nuevas ideas para el beneficio de nuestros socios, el crecimiento de la Institución y el mejoramiento del mundo empresarial.
El crecimiento institucional fue un claro objetivo de este Directorio que lo cumplió a cabalidad, pudiendo este año celebrar el hecho de haber llegado a los 500 socios cifra que marca un
¿Qué expectativas sostiene hacia el cambio próximo de la Comisión Directiva?
Nota de tapa 15
Lic. Pablo Tomé
Sr. Manuel Careaga
Hablar en total confianza es la mejor forma de establecer temas y proyectos comunes El espacio “Hablemos en confianza” es el escenario ideal para que un invitado comparta su experiencia profesional y estreche vínculos con los socios del Club, cuenta Manuel Careaga.
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revemente, ¿podría resumir lo que significa “Hablemos en confianza”, y de qué manera significa un ventajoso aporte al conocimiento para socios del Club? Hablemos en confianza es un espacio de interacción entre Directores y socios del Club, que se reúnen en un almuerzo para conversar y establecer puentes entre el Club y el invitado, es una reunión sin agenda y sin prensa, para que así como reza su nombre se hable en total confianza, que creemos es la mejor forma de llegar a establecer temas y proyectos comunes. Este espacio es para los socios del Club, una oportunidad única de estar en contacto directo con personalidades de el mundo político, empresarial y del sector público que normalmente son de difícil acceso a un contacto directo y tan estrecho.
¿Cuál es la naturaleza de los temas tocados en estos encuentros? Lógicamente los temas tratados son los concernientes a la actividad del invitado y, se conversa, dentro de un ambiente desestructurado con los demás socios presentes que generalmente tienen temas en común con el invitado. ¿Qué objetivos que se han trabajado dentro del marco de este ciclo de charlas? El objetivo de este eje de trabajo del Club es el de cumplir con nuestra Misión de ser escenario para nuestros socios, en este evento es en donde esta gestión del Club refleja claramente nuestra Misión y los socios invitados, que generalmente son de poca participación en los demás eventos del Club, valorizan su membrecía y de esta forma cumplimos con el plan estratégico de segmentar los eventos del Club para los distintos socios. .
Actividades eficaces para lograr un buen networking
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ómo ha evolucionado el modo de hacer networking a través de los últimos años?
La forma de hacer networking en los últimos años se vio potenciada con la incursión del Club de Ejecutivos en la nueva generación de empresarios, que están mucho más abiertos a la asociatividad. Un proveedor o alguien con quien uno hace negocios es un socio y esa asociatividad te obliga a hacer las cosas de manera diferente, en el sentido “vs. el esquema tradicional”. Hoy en día, en el Club de Ejecutivos uno puede encontrar la red de las mejores empresas de todos los rubros para que uno pueda soportar sus negocios. Si bien la página web y los anuncios en los diarios son importantes, el contacto personal es insustituible. Los negocios se hacen con las personas, si bien estas pertenecen a una organización o una empresa, pero hacer negocios con la persona facilita mucho. Esa es una de las propuestas del Club en todos sus mix de eventos y en todo lo que ofrece a sus socios. Conocernos hace que la relación se estreche, que la confianza se acreciente, que tengamos fines con unos y otros, por eso es importante mantener una sintonía. Estoy seguro de que el Club de Ejecutivos ha hecho un aporte importantísimo al mundo empresarial paraguayo para poder tener hoy un mejor nivel de networking en todos los frentes. ¿Considera que las actividades ofrecidas actúan como un medio idóneo para establecer nuevos contactos?
Totalmente. Las actividades que organiza el Club son una forma eficaz de lograr un buen networking. A los hechos me remito: muchos socios, como contadores, proveedores y aliados con quienes trabajo, los consigo a través de la gente que conozco en el Club de Ejecutivos. Estas personas pertenecen a empresas de las diferentes necesidades que tiene mi empresa. Ese contacto fue posible gracias a las diferentes actividades, que si bien muchas de ellas son de carácter social, es en estos eventos donde uno aprovecha para conocer a las personas que están detrás de esas empresas. Eso genera un vínculo muy fuerte y hace que la alianza o sociedad surja al momento. ¿Cómo podrían perfeccionarse las gestiones para un networking efectivo? Creo que el camino para perfeccionar el networking es segmentarlo. Eso significa que, de alguna manera, el Club de Ejecutivos proponga, por ejemplo a los socios vinculados a la tecnología y su cadena de valor, la posibilidad de juntarse más entre ellos. Lo mismo podría aplicarse a los socios dedicados a las finanzas, al marketing, a los bancos. Es decir, organizar únicamente reuniones con gerentes generales, con gerentes de marketing, reuniones sólo con directores, o con exportadores. Eso hará que el networking se intensifique en un sector específico. .
“La finalidad es realizar
un verdadero Networking
Entrevista
Intencional ”
16 Julio Ferrari, Presidente de la Comisión de Matchmaking
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ulio Ferrari, Presidente de la Comisión de Matchmaking, explica los beneficios que esta nueva comisión ofrece a los socios. Este nuevo eje de trabajo, como destaca Ferrari, se considera una opción válida para generar nuevos negocios entre los socios y sus empresas. ¿Qué ventajas ofrece el Matchmaking? Ofrece un espacio de relacionamiento directo entre socios, en el cual empresas y empresarios puedan realizar una presentación diferenciada y exclusiva de sus productos, servicios o proyectos de inversión a los socios del Club, pudiendo organizarse reuniones o eventos direccionados a uno o más socios. ¿En qué se diferencia el Matchmaking con otros métodos estándar de relacionamiento? En que es un sistema de relacionamiento directo, a diferencia de los eventos masivos y generales, esta herramienta pretende que el socio presentador invite o se relacione directamente con otros socios que puedan ser potenciales clientes o partners para nuevos emprendimientos. ¿Qué errores, comunes en el mundo de los negocios, permite corregir esta herramienta? Principalmente, permite que los socios se relacionen personalmente por medio de eventos direccionados, buscando que el socio pre-
sentador de un producto, servicio o proyecto de inversión pueda interactuar directamente con un potencial cliente, o un potencial interesado. En los eventos masivos o estándares, generalmente, uno no tiene la oportunidad de conocer a los socios presentes, intercambiar ideas sobre sus negocios, y terminan siendo eventos poco eficaces para la concreción de nuevos negocios. ¿Qué resultados obtuvo la Comisión de Matchmaking del Club de Ejecutivos a partir de su creación? Hemos lanzado recién a finales del año pasado esta comisión, el principal resultado fue llamar la atención de los socios, ya que nos han contactado varios de ellos con la intención de participar estos eventos. ¿Cuáles son los proyectos a corto plazo que se tienen en agenda? Queremos empezar en el mes de marzo con la realización de un evento por mes, teniendo en cuenta que somos cinco miembros en la Comisión, estamos preparados para acompañar a más de un evento por mes. La finalidad de esta comisión es brindar la oportunidad a los socios de realizar un verdadero networking internacional, en donde tengamos como meta conjunta que los recursos destinados a un evento de Matchmaking culminen con la concreción de nuevos negocios entre socios.
Turismo
La “Perla del Sur” luce como la más preciada de las joyas durante los días de veraneo. Su nueva costanera de más de 25 kilómetros de extensión permite ver en toda su dimensión al caudaloso Río Paraná.
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El nuevo rostro de
Encarnación E
ncarnación está viviendo una especie de renacimiento urbano y turístico. Ahora no solamente sus tradicionales corsos se volvieron una atracción para los visitantes, sino también su hermosa costanera y su coqueta playa San José. Con una longitud de 700 metros, esta nueva playa está situada en la zona del antiguo Molino San José, que aún perdura en el lugar como testigo silencioso del correr de los años. Un muro de piedras fue instalado en el lugar, otorgándole un atractivo paisaje. Una doble carretera, la avenida Costanera Oeste, bordea la franja costera, invitando a cualquier visitante a dar un paseo en bicicleta, en patines o a pie. La nueva cara de Encarnación obedece a la culminación de las obras complementarias de la represa de Yacyretá, lo cual significó la desaparición de la zona baja de la ciudad, donde antes estaban el antiguo mercado, el Correo, la vieja estación de trenes y el estadio de la Liga Encarnacena de Fútbol. Hoy, toda esa antigua zona fue reemplazada por la costanera y las nuevas playas públicas.
A propósito, la playa San José está habilitada oficialmente de 8:00 a 20:00 horas todos los días. En ese período, los salvavidas contratados por el municipio local velan por la seguridad de los bañistas. Pasada esta etapa, la presencia en el lugar es de exclusiva responsabilidad de los veraneantes. Esto se debe a que la comuna encarnacena se encargó de reglamentar la visita al lugar, para preservar la convivencia armónica y la seguridad de todos los visitantes. En la playa, fueron instaladas boyas para señalizar y limitar hasta dónde pueden llegar los bañistas. En el sitio, también hay espacios destinados a la práctica de deportes, como fútbol y vóley de playa, también con horarios establecidos. La municipalidad local estima que los primeros días de 2012 se registró un ingreso promedio de 5 mil visitantes por día en Encarnación, todos ellos atraídos por sus nuevas opciones turísticas. Los hoteles estuvieron abarrotados de huéspedes provenientes tanto de diversas localidades del país como del extranjero, especialmente de Posadas, la ciudad
fronteriza. Con el afán de dar un mayor abasto a la demanda de veraneantes, en la actualidad unos 5 hoteles están en plena etapa de construcción en Encarnación y pretenden ser inaugurados en el 2013. Los corsos encarnacenos, en esta ocasión, también experimentaron importantes innovaciones, como la iluminación del Sambódromo, que fue mejorada al mejor estilo de los estadios de fútbol, y el sistema de sonido, que fue optimizado con la aplicación de modernas tecnologías.
Los atardeceres en la costa son simplemente una magnífica postal para quienes tienen el placer de presenciarlos.
Institucionales 18
1-ALQUILER DE SALON AUDITORIO:
2-SERVICIO A DISPOSICION:
RESERVA DEL SALON menos de 5 PERSONAS -3 HORAS Gs. 110.000 IVA incluido
-Utilización de monitor plasma, pápelografo.
RESERVA DEL SALON A PARTIR DE 5 PERSONAS -Media Jornada Gs. 280.000 IVA incluido (mañana o tarde durante la semana) -Jornada completa Gs. 500.000 IVA incluido (dia) -Jornada de 18:00 en adelante o sábado es de Gs. 500.000.
-Auditorio para 24 personas cómodas, directorio 15 personas. -Disponibilidad deservicio básico de coffee breack (café, leche, té, chipita, alfajores, galletitas saladas, gaseosa y agua). Costo del coffee breack del club Gs. 18.000 por persona. -Servicio de coffee breack es uno, si se desea más cantidad , se cobrará de acuerdo a la cantidad.
ELECTROCASH, LA TARJETA DE ELECTROFÁCIL
AMANDAU PRESENTÓ SU LÍNEA GOURMET
PREMIO “DIAMANTE” PARA DE LA SOBERA
CURSO DE VINOS EN NUNCIATA
Con su tarjeta Electrocash, Electrofácil desea hacer más fácil la vida de todos sus clientes, a través de múltiples servicios y beneficios. Diseñada y creada con el fin de mejorar la experiencia de compra de los clientes de Electrofácil, otorgándoles fantásticas ventajas.
Amandau presentó, en conferencia de prensa, el nacimiento de una innovadora propuesta de helados artesanales. Se trata de la línea Gourmet, elaborada en base a una delicada materia prima italiana. Los nuevos sabores son yogurt de vainilla, durazno y frutilla, además de la torta Paradiso, cheese cake, crema cookies y vainilla Madagascar, como señaló Jorge Léoz, propietario de Amandau. La presentación de los nuevos productos contó con la presencia del experto heladero David Medaglia, quien viajó desde Italia para explicar las bondades y características de la línea Gourmet de helados. El lanzamiento tuvo lugar en el local de Amandau situado sobre la Avenida España casi Senador Long, el 5 de enero. Al encuentro asistieron directivos de la firma, así como invitados especiales. Los refinados ingredientes empleados le otorgan a la nueva línea de helados y postres un sabor único e incomparable, que lo hace completamente diferente a los productos tradicionales ofrecidos en nuestro medio, manifestó Léoz.
De La Sobera fue distinguida por Massey Ferguson del Brasil, fabricante de maquinarias agrícolas, con el premio “Diamante”, por tercer año consecutivo a través del programa “Excelencia en Gestión edición 2.010”. Se trata del máximo galardón que otorga dicho proyecto.
El año pasado, mucha gente pudo aprender un poco más sobre todos los secretos que envuelven al místico mundo de las uvas gracias a los cursos de vino organizados por Nunciata Almacén Gourmet.
Entre los beneficios figura una línea de crédito liberada al día, con lo que se podrá comprar sin pérdida de tiempo en la espera del análisis de su crédito y sin papeles, como señaló Luis Saguier, gerente general de la empresa. Asimismo, a través de la tarjeta se puede acceder a importantes descuentos y promociones; Electrocash ofrece el plus de contar con el 5% de descuentos en compras, todos los días, en más de seis grandes supermercados del país, además de un descuento de hasta el 30% en la cadena de farmacias Catedral.
De esta forma, De La Sobera se convierte en la única concesionaria de la red latinoamericana de Massey Fergusson en alcanzar este importante logro, indicó Roque González, directivo de la firma paraguaya. Sobre lo que significa obtener esta distinción para De La Sobera, González afirmó que se trata del resultado de un arduo y esmerado trabajo de cada colaborador de la compañía y manifestó que reafirma el compromiso de todo el plantel humano en enfocar el negocio hacia sus clientes, que son la razón de ser del emprendimiento.
Este año no será la excepción; nuevamente será la sommelier Mariela Castro la encargada de encabezar las clases sobre este elixir supremo. Los cursos hablan sobre cada una de las bondades que otorga una de las bebidas más exquisitas y antiguas del mundo. Las clases de vino de Nunciata Almacén Gourmet comenzarán en abril próximo y el horario de inicio es a partir de las 20:00 horas, todos los jueves. Los interesados pueden contar con más información sobre esta interesante actividad pueden comunicarse al teléfono 600-545.
Flash ejecutivo