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Hablemos en confianza con el
Presidente de la República, Dr. Federico Franco HAPPY HOUR “EXPO 2012”
eXPERIENCIAs eXITOSAs
CompetitividaD empresarial
La velada se llevó a cabo en el stand de London Import, con representantes y miembros del club quienes disfrutaron de un buen momento de relacionamiento.
El Club de Ejecutivos compartió, con varios de sus socios e invitados, la historia y la actualidad de Achón Industrial.
El Club de Ejecutivos presentó la conferencia sobre “El aporte de la Mujer en el mundo Empresarial, a cargo de Paola Scarinci de Delbosco.
Editorial 4
La aplicación del Impuesto a la Renta Personal Por Germán Rojas, Director del Club de Ejecutivos del Paraguay.
U
no de los hechos más relevantes para el avance de nuestro país hacia su formalización ha sido, sin dudas, la puesta en vigencia del Impuesto a la Renta Personal, proceso iniciado hace años y que finalmente encuentra su punto de partida en este mes. Es de esperar que su implementación tropiece con las dificultades propias de toda norma nueva, así como la natural reticencia en aceptarlo por parte de los afectados. Reticencia que es característica no solo en Paraguay sino en el resto del mundo. El gran mérito en este punto lo constituye el hecho de que las autoridades han entendido las objeciones que se planteaban en su momento, y es así que se ha puesto fin a una indefinición que hasta hoy ha venido postergando los beneficios de su implementación, en particular aquéllos que irán a ser destinados a nuestros compatriotas de menores recursos. El proceso de internalización en las personas será difícil por lo complejo de su contenido, y conscientes de esto, tanto el Club de Ejecutivos como otras organizaciones estamos contribuyendo a su difusión, a descifrar los términos de la norma a fin de que la conozcamos y vayamos incorporándonos como contribuyentes de la mejor forma. A la dificultad que señalamos se sumará el órgano del Estado encargado de esta tarea, pero confío en que las autoridades harán su parte para que los procesos sean lo suficientemente amigables, y no tengamos que inaugurarnos como contribuyentes teniendo que aprender, antes que la Ley, los procesos kafkianos de nuestra burocracia. Es crucial en este punto que se pueda contar con medios de consultas de fácil acceso, así como también trámites tan claros como sencillos.
MISION VISION
¿Por qué es importante para nuestro país su vigencia? Por sobre todo, para abrir camino a una mayor formalización. Al avanzarse en la formalización de la economía, se abre espacio para que se inicie un proceso de mayor transparencia en las actividades en general, pero más en las actividades de personas que se sitúan en la base de menores recursos de la población. Al ir integrando a estas personas al circuito formal de la economía, se abren espacios alentadores para que las mismas puedan ingresar a contar con bienes y servicios que en la informalidad no les es posible acceder, o acceden a un muy alto costo, y que les genere una mejor expectativa de futuro.
¿Qué esperamos como contribuyentes? Creemos que solamente con ver que nuestra contribución es aplicada en forma eficiente en mejor infraestructura, mejor educación, mejor salud, mejores servicios, nuestros aportes y expectativas se justificarán. Ojalá no desechemos esta oportunidad para producir los beneficios que genera la incorporación de los recursos que ingresarán al Estado por esta vía para crear las condiciones de un mejor Paraguay.
En el ámbito que conozco, que es el de los servicios financieros, es posible esperar una mayor profundización de la bancarización y el logro de condiciones de economía de escala que posibiliten el progreso de muchos de nuestros compatriotas.
COMISION DIRECTIVA
Si en Paraguay no hay mayor penetración del sistema financiero, esto se debe exclusivamente a que no hay forma de saber a través de actividades registradas si una persona puede o no acceder a los servicios que el sistema pone a su disposición.
Germán Rojas
Esta postergación, hasta ahora, se da simplemente por el ejercicio de prudencia que las instituciones deben aplicar al intermediar el dinero de los depositantes. Es igualmente importante para las empresas, por cuanto que se abre un espacio en el cual a mayor formalización se trazan escenarios de nivelación entre las mismas y, consecuentemente, un renovado desafío en términos de competencia en igualdad de condiciones.
Somos el escenario para el desarrollo de los socios y protagonistas en el mejoramiento del mundo empresarial Ser el referente más importante de ejecutivos que lideran el mundo empresarial, potenciando sus competencias para la construcción de un país mejor
Período 2012 - 2014
Javier Bernardes Yan Speranza Jaime Eguez Sergio Auad Pablo Tome Camilo Guanes Maria Luz Gill Laura Mendez Laura Ramos Alcides Gonzalez Luigi Picollo Tina Acosta Manuel Careaga Victor Cálcena Rubén Jacks Alejandro Guanes Luis Saguier Blanco Sergio Chase
Experiencias Exitosas 6
Achón, una familia de buena madera
El Club de Ejecutivos compartió esta vez, con varios de sus socios e invitados especiales, la historia y la actualidad de Achón Industrial.
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a historia de los muebles Achón comienza en 1954, cuando don Oscar Achón y su esposa Idalia Addario de Achón abren una carpintería artesanal, desde donde se elaboran marcos, puertas, pequeños muebles y juguetes de madera. Con el correr de los años, Achón fue creciendo gracias al ingenio y creatividad de las obras de don Oscar, quien siempre inculcó a sus hijos, desde pequeños, el apego a la dedicación, el esfuerzo y el trabajo.
carretas, ruedas. Él trabajó desde joven allí, hasta que decide independizarse.
“Papá y mamá comenzaron de cero, con una carpintería básica y fabricando principalmente juguetitos, bandejas, o cosas que papá iba desarrollando con su creatividad. Él era de una familia maderera, porque su padre, su abuelo y sus tíos trabajaban con la madera, ellos tenían una carpintería en la que hacían
“La historia de ambos se identifica por una dedicación total al trabajo, mucho amor y mucho deseo de superación, ambos tenían fijado en la mente querer ser más. Papá siempre fue una persona con mucha iniciativa e inventiva, y mamá siempre fue altamente administradora”, añadió.
Así comenzaron, en la carpintería que estaba en su casa, en la esquina de Manduvirá y 14 de Mayo, donde funcionaba nuestra sede central, hasta que nos trasladamos al nuevo Centro de Experiencias”, contó a los presentes Alice Achón, hija de don Oscar y doña Idalia, quien se desempeña hoy en día como gerente general de la empresa.
Su hermano Osvaldo Achón, quien tiene a su cargo todo lo relativo a la producción en la empresa, explicó de qué manera se comenzó a apostar específicamente al rubro de los muebles de cocina. “La cocina era un rubro totalmente nuevo en aquel entonces y el primer mueble de cocina papá le hizo a un amigo suyo, y le salió bien. Luego sacó un pequeño aviso en el diario anunciando que hacía muebles de cocina y así empezó. Paralelamente, siempre hacía otros tipos de mueble, pero cada vez se volcaba y perfeccionaba más en lo que era la producción de muebles de cocina”, dijo Osvaldo.
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Alice y Osvaldo representan la segunda generación de este modelo empresarial familiar. La tercera generación, en tanto, está compuesta por los nietos de don Oscar y doña Idalia: Verónica, Viviana y Osvaldo (h).
Experiencias, para conocer cuatro modelos de casas que pueden observarse en el lugar y que fueron elaborados por distintos arquitectos y diseñadores. “Yo conozco show rooms de la región y de Europa, y no vi un local así.
“Hoy en día, si los chicos quieren estar dentro de la empresa, deben capacitarse y prepararse, especializarse, ya no es más como antes. En una empresa familiar, se pueden heredar las acciones, pero no se pueden heredar los puestos.
Este es un local donde están expuestos los muebles, pero la forma en que están ubicados lo convierten en un lugar que va más allá de un show room”, destacó Osvaldo Achón.
Los hijos tienen que ganarse los puestos, tienen que ser competitivos para entrar a la empresa, porque en una familia no todos los hijos tienen la aptitud para dirigir una empresa”, afirmó Osvaldo, con relación a cómo se produce el involucramiento de los integrantes de la familia dentro de la organización. “Es muy importante que en una empresa familiar haya comunicación y diálogo, porque es una lástima destruir una fuente de ingreso para la familia. Uno puede ser accionista de la empresa pero no puede estar trabajando allí si no quiere. En una empresa familiar deben entrar los hijos que están capacitados, a los que les gusta realmente”, añadió.Luego de la charla que se mantuvo con Alice y Osvaldo Achón, los presentes realizaron un tour por el Centro de
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Happy Hour 10
Expo 2012 Club de Ejecutivos realizó su tradicional Happy Hour en una nueva Een ledición de la expo de Mariano Roque Alonso. La velada se llevó a cabo el stand de London Import, con representantes y miembros del club quienes disfrutaron de un buen momento de distención.
Durante el evento se realizo una cata de vinos de la bodega Zuccardi, con la presencia de un sommelier especializado. Los presentes pudieron disfrutar del Menú Internacional Il Capo. El evento estuvo patrocinado Versace Yelow Diamond. Auspiciaron Chivas Regal, Sistemas Century y Kaiser, apoyaron Villandry y Ambrosoli.
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Competitividad Empresarial
El aporte de la Mujer al mundo empresarial
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l Club de Ejecutivos del Paraguay, junto a la IAE Business School de la Universidad Austral de Argentina, presentó recientemente una conferencia que tuvo como tema principal “El aporte de la Mujer en el Mundo Empresarial”, como parte del ciclo de charlas de Competitividad Empresarial. El encuentro tuvo lugar en el Salón Hope del Carmelitas Center, de la capital, el pasado lunes 6 de agosto. La charla, de la que participaron numerosas socias del Club, estuvo a cargo de Paola Scarinci de Delbosco, Doctora en Filosofía por la Universidad “La Sapienza” de Roma y docente de la cátedra de Deontología de la Facultad de Ciencias de la Información de la Universidad Austral. Conciliación entre la familia y el trabajo, integridad de las empresas, inserción de la mujer en el mundo laboral, crecimiento de la mujer en número y jerarquía, y el sentido de la empresa dentro de la sociedad, fueron los ejes centrales que giraron en torno a la exposición de la catedrática argentina, quien además es profesora del área académica Empresa, Sociedad y Economía de la IAE.
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Asimismo, señaló que las mujeres no deben caer en la sobreadaptación, es decir, tratar de desempeñar papeles y comportamientos que son atribuidos casi en su totalidad a los varones. “La mujer debe evitar caer en la sobreadaptación para evitar ser víctima de prejuicios o discriminaciones. Eso sería un doble error. Una mujer que imita al varón es una pérdida de tiempo”, dijo la disertante. Con relación al aporte femenino en el mundo del trabajo, Delbosco declaró que las mujeres sobresalen por animarse a proponer cambios, así como por visualizar las ventajas y beneficios que pueden alcanzar a todos los miembros de una organización. “Las mujeres, en el mundo laboral, se distinguen también por responder con un renovado compromiso y alta idoneidad”, resaltó.
ISOLOGO
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ARTE
FARMACIA DE FORMULAS MAGISTRALES Y HOMEOPATICAS
R E C O M E N D A C I O N E S
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Nota de Tapa 17
Hablemos en confianza con el
Presidente de la RepĂşblica, Dr. Federico Franco
E Nota de Tapa
l Club de Ejecutivos del Paraguay, siempre con el interés de contribuir al mejor desenvolvimiento del país, a su desarrollo y prosperidad, con bienestar general, realizó un exclusivo almuerzo con el Presidente de la República, Doctor Federico Franco.
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Este encuentro formó parte del programa “Hablemos en Confianza” y, por consiguiente, sólo los socios del Club participaron de este diálogo que se mantuvo con el Jefe del Estado. En ese espacio, se conversó en profundidad sobre la situación del país y su perspectiva, nacional e internacional. Como es de rigor, en seguimiento de la visión estratégica del Club – y con los ejes de un “Desarrollo para todos” y la convicción de que “Sí se puede” –, el propósito es el de definir cuestiones que superen lo coyuntural y avanzar hacia las bases que nos permitan la construcción de una sociedad con desarrollo sostenible, en democracia y con equidad. Por tanto, también el Club tiene la responsabilidad de estar por encima de cualquier posicionamiento político-partidario. Nuestro civismo responde al compromiso con la patria entera, su engrandecimiento y dignificación
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Entrevista
EL HUEVO 20
La industria local y los mitos de su consumo Entrevista a Gustavo Koo, Director de la empresa avícola Nutrihuevos
D
esde hace más de tres décadas la empresa, hoy denominada Las Tacuaras S.A., opera en el rubro avícola acercando a la mesa de las familias del Paraguay huevos con garantía de calidad certificada. Se trata de NUTRIHUEVOS, un producto que trasciende las fronteras del marketing tradicional, posicionándose localmente como una marca con responsabilidad social. En las próximas líneas podrá conocer aspectos poco conocidos de la industria del Huevo, así como las principales bondades de este noble alimento, que derriban cualquier mito. -¿De qué manera Nutrihuevos inició su producción de huevos, cuál es su historia? La historia de NUTRIHUEVOS data de los años ´70, indica Gustavo Koo, Director de Las Tacuaras S.A. El negocio se inició con la cría de pollos parrilleros. Unos años más tarde (1974) se cambió al rubro de gallinas ponedoras, invirtiendo en unas 40.000 gallinas. A la fecha, somos uno de los principales productores locales de huevos de mesa. La planta industrial está ubicada en el distrito de Villeta, se encuentra en un predio de 86 hectáreas. Allá están la fábrica de balanceados, los galpones (de cría y de producción) y la clasificadora de huevos. También está la fábrica de los envases de cartón, ya que producimos nuestros propios envases. En San Lorenzo, está el depósito central, desde donde se hace la distribución a todos los puntos del país. En esta ciudad, además, se encuentra la sede administrativa. Luego, contamos con dos sucursales propias: una, en el Abasto Norte y, otra, en el Mercado Municipal de Abasto de Asunción. -¿Puede describirnos las cualidades de la materia prima que se utilizan en la planta industrial? Tenemos dos materias primas: El pollito y los alimentos balanceados. El pollito es traído de Brasil; es de una raza genética norteamericana, la Hy Line Brown. Conforme a la programación definida los lotes de pollitos son enviados a nuestro país en forma gradual. En cuanto a los alimentos balanceados, los mismos son adquiridos localmente. Utilizamos granos nacionales en un cien por ciento, ya sea maíz, soja o girasol. Los diferentes multivitamínicos, llegan del exterior, son productos importados. -¿Qué importancia le otorgan al control de calidad de los productos? Para Las Tacuaras S.A. la calidad y la seguridad son fundamentales. Es así que su producto NUTRIHUEVOS es el único a nivel local con Certificación de Calidad e Inocuidad ISO
22000; a nivel latinoamericano somos la tercera empresa. Cabe destacar que sólo existen tres empresas que tienen esa certificación, lo que nos posiciona muy bien como empresa y como país. Lograr la Certificación ISO 22000 nos llevó casi tres años de implementación. El fruto de este esfuerzo se vio en junio pasado, cuando nos confirmaron que obtuvimos la certificación. -¿Cuál es la capacidad de producción de la planta y qué puede decirnos sobre el nivel de consumo de huevos de los paraguayos? Nuestra capacidad de producción es de 800 mil ponedoras, que dan una producción de 50 mil docenas por día. Tenemos una capacidad de pollitos, en la etapa de cría y recría, de aproximadamente 300 mil. Con esto, nuestra planta industrial tiene una capacidad de alojamiento de 1.100.000 aves. Respecto al consumo de huevos en Paraguay, nuestro rango es bastante bajo. Se estima un consumo per cápita anual de 130 huevos, cuando que en países como Argentina y EEUU se consumen unos 250 y 350 huevos, respectivamente. En tal sentido, desde la AVIPAR (Asociación de Avicultores del Paraguay) estamos promoviendo una campaña para informar y reeducar a los consumidores. Estamos generando y difundiendo información científica que derriba los mitos acerca del huevo, como por ejemplo que “produce colesterol”. Los estudios indican que cada huevo contiene más
de 6.25 gramos de proteína de alta calidad, lo mejor que uno puede encontrar en el planeta tierra. La proteína de los huevos es tan perfecta que califica como número 1, seguida por la leche y el pescado. El huevo tiene un aporte proteico de alta calidad, con 13 vitaminas y más minerales, bajo contenido de calorías, de fácil y rápida preparación, y con un bajo costo. ¿Sobre qué ejes gira el programa de Responsabilidad Social de Nutrihuevos? En la empresa entendemos que la Responsabilidad Social es una nueva forma de gestión de los negocios. Es así que la misma es considerada transversal a todas las áreas. Contamos (desde hace cuatro años) con un área desde la cual se planifica, ejecuta y monitorea nuestro quehacer. Nuestro programa de RS, metodológicamente se organiza en los 7 Ejes que contienen los Indicadores ADEC*/ETHOS. Se enfoca internamente en el desarrollo y bienestar de los colaboradores y externamente en la mejora de la calidad educativa y de la alimentación. En ese marco, impulsamos e implementamos iniciativas locales y nacionales que contribuyan a tal objetivo. Hasta ahora trabajamos más fuertemente es en los ejes de Público Interno, Clientes y Comunidad. Estamos implementando distintas acciones con nuestro Público Interno, que son nuestros colaboradores. En la Comunidad estamos invirtiendo importantes recursos en todo lo concerniente a Educación Pública. Ahora, por ejemplo, estamos trabajando en una segunda escuela, que adoptamos por dos años, a la que estamos dotando de infraestructura de primer mundo.
Nota de Tapa
Remuneraciones estratégicas Publi Nota
para mejorar las ventas
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obs, Expertos en Recursos Humanos, presentó el seminario internacional denominado “Remuneraciones estratégicas para mejores ventas” que contó con la participación de representantes de numerosas empresas de nuestro país. El evento, que tuvo lugar en el Carmelitas Center, estuvo dirigido por el argentino Pedro Jaureguiberry, Licenciado en Administración de Empresas, con posgrado en Análisis Internacional, uno de los especialistas más reconocidos en el campo del diseño e implementación de sistemas de compensaciones para ejecutivos. En la ocasión, los participantes pudieron conocer algunas herramientas y fórmulas de diseños de incentivos que los ayuden a alcanzar los objetivos comerciales de las organizaciones. Durante su exposición, el disertante habló sobre el escenario actual que afrontan hoy en día las empresas, con relación a los encargados en el área de ventas. A criterio de Jaureguiberry, existen realidades latentes respecto a los vendedores, como el hecho de que ellos “no son socios de su ‘propia empresa’” y que “tienden a vender lo que les conviene y les resulte más fácil, siempre que el sistema se los permita”. Asimismo, remarcó que la remuneración de los vendedores no siempre es consecuencia de una buena gestión. “Las remuneraciones son un fantástico instrumento para ‘comunicar’ a la gente qué es lo que se premia y qué no. En Ventas, significaría poder decirle a los vendedores: para ganar plata, ustedes tienen que lograr estas metas.
La clave está en poder diseñar un plan de esas características”, manifestó el disertante. Además, indicó que cuando existen muchos conflictos con los vendedores o cuando estos están muy sindicalizados, no es conveniente cambiar el sistema de remuneraciones. Afirmó que el tiempo ideal para que un sistema de pago al área comercial sea efectivo es cuando los resultados medidos por los indicadores de performance “cumplan en gran medida con las metas comerciales y la fuerza de ventas esté motivada”. Jaureguiberry también lanzó a los participantes esta pregunta: ¿cómo podemos definir el correcto nivel de pago? A lo que seguidamente, respondió: “definiendo claramente los roles, seleccionando las adecuadas medidas de performance y definiendo la naturaleza del pago variable (comisiones, incentivos, bonus, etc.)”.
Exponegocios
Bajo el lema de “Inspirar. Conectar. Crear”, la nueva edición de Exponegocios vuelve a traer las novedades más importantes en el sector empresarial.
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EXPONEGOCIOS regresa en su 8ª edición Entre el 27 y 28 de agosto se realizará una nueva edición del seminario de Gestión Empresarial más importante del país, Exponegocios. El evento tendrá lugar en el Gran Salón del Sheraton Asunción Hotel y contará con la presencia de los referentes más importantes en el mundo de los negocios, el liderazgo y la innovación empresarial.
E
l seminario está organizado una vez más por Paraguay Trade Fairs y en esta oportunidad nos trae una cargada agenda que será presentada por varios expertos en el sector empresarial. Durante los dos días que durará el evento se crearán espacios para compartir pensamientos inspiradores para conectar los puntos y de esa forma multiplicar la creación. Exponegocios se centrara en los nuevos paradigmas de los negocios, desde la realidad política económica y social del mercado global, como así también los crecimientos basados en la creatividad y el impacto de la fuerza creadora. Sobre este tema también se destacará la importancia del individuo como motor de creación dentro de la empresa.
El evento que reúne a más de 600 personas se caracteriza por promover durante dos días la interacción entre las principales empresas del país y extranjeras. Exponegocios regresa esta vez en su octava edición, ofrece el conocimiento y el debate de los temas empresariales más actuales y las maneras prácticas de adaptarse a ellas dentro del mundo de los negocios.
La charla arrancará con la disertación del ex presidente de Bolivia Carlos Mesa Gisbert, que estará acompañado del reconocido periodista Benjamín Fernandez Bogado. Mesa Gisbert es uno de los intelectuales más importantes de Latinoamérica, durante su gobierno Bolivia venció un alto déficit fiscal y reactivando la economía. Gisbert afirma que es importante “marcar la necesidad de una renovación generacional para renovar nuestra mirada”. Luego será el turno de la expositora española Marta Romo, experta en desarrollar la competitividad en las organizaciones a través de la innovación en la gestión y el desarrollo del liderazgo, la colaboración, el talento y la transformación positiva. Como ella misma diría, “las nuevas herramientas de management están dentro de cada uno de nosotros.” Durante el primer día de exposición también se presentará el disertante argentino Carlos Fuks, que estará encargado de compartir las claves para el desarrollo de las nuevas organizaciones empresariales, desde la estrategia y la práctica de concebir, superar, lanzar y gerenciar nuevos negocios. El cierre del primer día del evento estará a cargo del expositor uruguayo Pablo Fernández, creador del modelo de las 6R’s. Este distinguido expositor cuenta con logros personales muy importantes entre los que se
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destaca el Eisenhower Fellow, premio recibido en el 2008 por su gran capacidad como líder global. Para Fernández es importante la relación entre los negocios y los medios de comunicación actuales, por esta razón nos dice que “en el proceso muchos ejecutivos han olvidado la actividad de gestionar relaciones y las herramientas de software para hacerlo”. El encargado de abrir el segundo día de Exponegocios será el español Franc Ponti, un entusiasta de la creatividad y la innovación, que son dos herramientas muy importantes para que las empresas rompan sus limitaciones y den lo mejor de sí misma. “La innovación va mucho mas allá de la tecnología. Es ante todo una actitud vital, una pasión”. De esta forma, Ponti tratará sobre un factor muy importante dentro de una empresa como lo es la innovacion. La conferencia continuará con la presentación de Santiago Bilinkis. Este emprendedor argentino que logró vender la empresa Officenet a Staples Inc., es un apasionado de la ciencia y la tecnología y presentará las últimas novedades relacionadas a estos sectores. Según Bilinkis, la revolución de la neurociencia y la inteligencia artificial provoca que las cosas cambien y debemos adaptarnos a ellas También se presentará la española Beatriz Navarro Jimenez-Asenjo, quien en su char-
la se focalizará en el impulso de las marcas a través de las relaciones públicas, de las redes sociales, buscando alentar la responsabilidad social corporativa de la marca como producto y experiencias en tiendas. Jiménez Asenjo, Máster en Marketing nos explicará que la única diferencia que existe entre un producto y otro es la experiencia. El cierre del seminario estará a cargo del director de relaciones externas del Barcelona FC, el español Manel Estiarte. A parte de ser considerado el mejor jugador de waterpolo en toda la historia y ser la mano derecha del mejor entrenador de fútbol como lo es Josep Guardiola, Estiarte es uno de los impulsores del famoso método para incentivar al personal, para muchos la nueva piedra filosofal en lo que respecta al liderazgo de un grupo u organización. El evento que reúne a más de 600 personas se caracteriza por promover durante dos días la interacción entre las principales empresas del país y extranjeras. Exponegocios que regresa esta vez en su octava edición, ofrece el conocimiento y el debate de los temas empresariales más actuales y las maneras prácticas de adaptarse a ellas dentro del mundo de los negocios.
Como en otros aspectos de la vida, el mundo empresarial también se ve favorecido cuando incorpora reglas morales y principios básicos.
Artículo de Interés
Qué es la ética en los negocios
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s por esto que la ética en los negocios se vuelve un factor influyente en el progreso de una empresa. La ética, en el plano de los negocios, se fortalece en un conjunto de valores, creencias, normas, etc. que van aplicándose a la hora de decidir o actuar. Esta conducta puede, y debería, emplearse para definir si lo que se hace -o se hará- es bueno o malo en sí mismo, evitando posturas relativistas. IMPORTANCIA No medir lo correcto y lo incorrecto va más allá de una cuestión de consciencia. En el desarrollo de los negocios hay que ser ético. Esto ofrece una cualidad y una calidad irremplazable, que marca y determina lo que una empresa puede ofrecer y cómo lo hace. Las acciones que se fundamentan en un código moral repercuten sobre los clientes y las competencias de una empresa. Forman parte de la imagen que proyecta; de su valor agregado. Es un decir “Lo que ofrecemos tiene un gran valor, porque hacemos las cosas bien”. No es difícil escuchar o conocer casos donde las empresas, esperando superar su rentabilidad en tiempo récord, por ejemplo, no atienden a un código moral y acaban actuando de maneras que son perjudiciales, tanto para otros como para sí mismas. ¿Cómo perjudica a una empresa? Cuando se emplean procesos con el objetivo único de generar ganancias, podrían violarse conceptos esenciales de la seguridad laboral. Así mismo, se cae en el error de que, eludiendo ciertas normas, se obtiene mayor rentabilidad. No es así; éstas están pensadas para lograr una mayor rentabilidad, concebidas con y para personas, y para que la empresa tenga las aptitudes necesarias a la hora de ofrecer calidad, en todos sus aspectos.
Articulo de Interes
Entrevista 29
Celso Vergara Heinrroth, especialista en tributación, aclara algunas dudas sobre el Impuesto a la Renta Personal, normativa fiscal que entró en vigencia el pasado 1 de agosto
IMPUESTO A LA RENTA PERSONAL
Hacia la formalización de la economía del país
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Celso Vergara
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l Impuesto a la Renta Personal ayudará a la formalización de la economía paraguaya, teniendo en cuenta que, con su implementación, las personas exigirán que se les emita facturas por todas las compras que efectúen, lo que ayuda a reducir en gran medida la evasión fiscal. Esto es lo que afirma el especialista en Tributación Celso Vergara Heinrroth en una entrevista concedida a Newsletter. El Impuesto a la Renta Personal (IRP) entró en vigencia el pasado 1 de agosto de 2012, de acuerdo a lo establecido en el decreto reglamentario Nº9371 del Ministerio de Hacienda, a través de su Subsecretaría de Estado de Tributación.
Esta normativa, aprobada por el Congreso tras varios años de estudio y promulgada finalmente por el Poder Ejecutivo, establece que, en cualquier momento del año, la persona que supere los 120 salarios mínimos en ingresos, queda afectado al impuesto al día siguiente de haber superado dicha suma de ingresos. De acuerdo al Ministerio de Hacienda, el pago de este impuesto es de forma anual y arrancará en el 2013, toda vez que los ingresos sean mayores que los gastos e inversiones. Para conocer un poco más los alcances del IRP, conversamos con Celso Vergara Heinrroth, socio y directivo de la firma Vergara & Asociados – Especialistas en Tributación, y miembro del Club de Ejecutivos del Paraguay.
-¿Qué es el IRP? El Impuesto a la Renta Personal es un Impuesto a los ingresos personales que provienen de actividades realizadas en carácter de dependencia o de independencia. También grava determinados ingresos como ventas ocasionales de inmuebles y rentas de ganancias de capital obtenidas de manera “NO” habitual. La versión oficial de lo que es el IRP es que es un impuesto que grava las rentas que generan las Personas Físicas y las Sociedades Simples provenientes de los siguientes ingresos: salarios, sueldos, sobre-sueldos, jornales, horas extras, participaciones, asignaciones, honorarios y demás remuneraciones perso-
nales; el 50% de los dividendos, utilidades y/o excedentes distribuidos, venta ocasional de inmuebles, cesión de derechos, ventas de títulos, acciones y cuotas de capital de sociedades, intereses, comisiones o rendimientos de capital y otros ingresos personales por los cuales no se haya tributado otros impuestos a las rentas. -¿Quiénes deben abonar este impuesto y quiénes no abonan este impuesto? Deben abonar este impuesto las personas físicas y sociedades simples que realicen actividades como: *Ejercicio de profesiones universitarias. *Ejercicio de cualquier otra actividad de personas que tengan un título de una entidad reconocida que los habilite a desarrollar alguna técnica u oficio. *Ejercicio de actividades artísticas o deportivas. *Ejercicio de cualquier oficio como administradores, gerentes, futbolistas, profesionales o no, cocineros, mozos, vigilantes, limpiadores, jardineros, deportistas, entrenadores, diputados, senadores, legisladores, jueces, etc., etc., etc. *Prestación de servicios personales de cualquier naturaleza. Todo tipo de servicios prestados por las personas físicas. En este impuesto entramos todos los que tengamos ingresos superiores al rango No incidido. No deben abonar este impuesto los siguientes ingresos: *Los provenientes de los juegos de azar. *Legados y herencias. *Los ingresos gravados por el IRACIS/IMAGRO *Los adjudicados como resultados de una disolución conyugal. *La obtención de préstamos o créditos. *Los intereses percibidos por colocaciones en los bancos. *Las indemnizaciones por incapacidad, despido. *Las jubilaciones. ¿Cómo beneficiará a la economía del país esta normativa? Uno de los beneficios de este impuesto es que ayuda a la formalización de la economía
del país, ya que con su implementación las personas exigirán que se les emita facturas por todas las compras que realicen, lo que ayuda a reducir en gran proporción la evasión. Otro de los beneficios que trae el IRP es la redistribución en forma equitativa de la riqueza: este impuesto grava directamente los ingresos personales, lo que significa que cuanto mayor es la generación de ingresos, mayor es el monto a pagar del impuesto. Y de esta forma se logra disminuir un poco la brecha de la desigualdad social. Como el Paraguay se encuentra inmerso en una injusticia fiscal que lo atrapa así como la pobreza, este impuesto deberá redistribuir los ingresos de las personas que más tienen en beneficio de los que no lo tienen. Una cuestión positiva de este impuesto a diferencia de la de otros países es que permite la deducibilidad de todas las erogaciones documentadas. En ese sentido, los particulares contribuyentes del impuesto exigirán la emisión de facturas a los comercios y personas y en consecuencia la recaudación de otros tributos aumentará. Otra cuestión positiva es que mejora la capacidad de votar al decir lo siguiente: Está demostrado que el ciudadano que abona el impuesto a la renta personal “elige a” y “exige de” sus gobernantes. -¿Por qué tipo de procesos o etapas irá pasando el IRP en el transcurso de los años? En el transcurso de los años el rango no incidido irá disminuyendo y en consecuencia más personas quedarán incididas por el impuesto. Por año que transcurra, primero entrarán los que ganan más de 10 jornales mínimos mensuales y luego disminuirá por año de a uno por mes para que solamente queden fuera los que ganen menos de 3 salarios mínimos mensuales (36 anuales). (En el primer año solo los que perciban más de 10, en el segundo año los que perciban más ingresos de 9 y así disminuye uno anualmente hasta alcanzar los 3 salarios mínimos mensuales de promedio por año). Hoy por hoy el impuesto es eminentemente documental, lo que con el tiempo debe el Estado estructurar otras formas de control que permitan en beneficio de los contribuyentes no mantener documentaciones en papel en beneficio de la ecología. (Por ejemplo el uso de extractos de tarjetas, guardas de docu-
mentos escaneados, etc.) -¿Qué categorías de rentas están afectadas por el IRP? El IRP afecta las siguientes rentas: *Las obtenidas por la prestación de servicios personales de cualquier naturaleza. *Las obtenidas por ganancias de capital mobiliario (obtención de intereses, comisiones o rendimientos). *Las obtenidas por ventas ocasionales de inmuebles (más de 2 en un año), cesión de derechos, y venta de títulos, acciones y cuotas de capital de sociedades. *Las obtenidas por premios de determinados juegos y concursos que no graven otros tributos. -¿Cuáles son los puntos del IRP que se prestan más a confusión? Uno de los puntos del IRP que crea más confusión es que grava los ingresos percibidos y no los devengados, es decir grava los ingresos que las personas realmente obtienen en un período. Se le debe aclarar bien a la población en general que existen hechos realizados por las personas físicas con anterioridad a la vigencia del impuesto motivo por el cual se excluyen del concepto de percepción a los ingresos efectivamente percibidos por saldos deudores devengados a favor del contribuyente con anterioridad a la vigencia del presente Impuesto, que se hayan documentado debidamente por medio de Comprobantes de Venta, de Escrituras Públicas o de Contratos Privados certificados por Escribanos Públicos. El tratamiento de la sociedad conyugal al no estar expresamente previsto en la normativa legal. La forma de computarse los ingresos, primero se debe sumar para calificar y ser contribuyente, aplicándose este criterio solo por el primer año. Debe aclarase bien en estos casos las tasas aplicables.
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Institucionales 32
1-UTILIZACION DEL SALON MENOS DE 5 PERSONAS:
•Sábado jornada completa Gs. 600.000 IVA Incluido
a)Alquiler de Salón Auditorio •A partir de las 18:00 horas Gs. 220.000 IVA Incluído. •De 13:00 a 20:00 Gs. 220.000 IVA Incluído. •Jornada completa (AM Y PM) Gs.375.000 IVA Incluído. •En horario de oficina media jornada. SIN COSTO hasta cinco personas.
3-Capacidad del Salón. •Auditorio 24 personas cómodas. •Directorio 12 personas. 4-Disponibilidad •De lunes a viernes de 8:30 a 18:00. •Horario especial según disponibilidad a convenir.
b) Servicios Incluidos: •Utilización de Monitor Plasma. •Papelógrafo •Papelería •Servicio de Café y Agua permanente, en horario de oficina hasta 5 personas. 2-UTILIZACION DEL SALON A PARTIR DE 6 PERSONAS: a) Alquiler de Salón Auditório •Media jornada (AM o PM), en horario de oficina Gs. 280.000 IVA Incluido •Jornada completa (AM Y PM) en horario de oficina Gs. 550.000 IVA Incluido •Horario nocturno y/o media jornada los Sábados: Gs. 440.000 IVA Incluido (a partir de las 18:00 horas)
5-Servicio de Coffee Break •Servicio de Coffee Break Ejecutivo Incluye: café, leche, té, chipitas, alfajores(o similar) galletitas saladas, gaseosa y agua. PRECIO POR PERSONA: Gs. 12.000 IVA Incluido. •Servicio de Coffee Break Italiano Incluye: café Lavazza, leche, té, chipitas, alfajores(o similar) galletitas saladas, gaseosa y agua. PRECIO POR PERSONA: Gs.25.000 IVA Incluido •Termos de Café (adicionales) Gs. 25.000 por termo Para reservas comunicarse con la Administración del Club. El horario se puede modificar y reservar de acuerdo a disponibilidad y Conveniencia. CONTACTO: Lic. Nadua Fretes Mahur administración@clubdeejecutivos.org.py TELEFONOS: 664-886 – 664-887 TELEFAX: 609-596
La rural Sa LA RURAL SA REALIZÓ LA INAUGURACIÓN OFICIAL DE SU NUEVO EDIFICIO CORPORATIVO
Priority Pass, beneficio exclusivo para Tarjetas Visa Signature y Mastercard Black
La compañía de seguros La Rural SA, en su afán de brindar lo mejor en calidad, comodidad, buena atención y protección a sus clientes, realizó la inauguración oficial de su nuevo edificio corporativo. El espacio, fue construido y equipado con tecnología de última generación.
Antes de embarcar, disfrute las comodidades de los salones VIP que Priority Pass te ofrece a lo largo y ancho del mundo.
Directivos de la entidad dieron la bienvenida a todos los invitados y agradecieron la presencia de los mismos, comprometiéndose a continuar, tras 92 años de trabajo constante, en la senda de la actualización constante, brindando servicios acordes a las necesidades de cada cliente. Luego del acto protocolar y del corte de cinta inaugural, los presentes compartieron un variado buffet y realizaron el brindis con finas bebidas.
Con sus Tarjetas Visa Signature o Mastercard Black, tendrá acceso a los Salones de Aeropuerto Priority PassTM disfrutando de todos los privilegios de más de 500 salones en los principales aeropuertos, en 275 ciudades y 90 países de todo el mundo, independientemente de la elección en cuanto a la aerolínea, clase de boleto o membrecía en otros programas de aerolíneas. El directorio de salones de aeropuertos en todo el mundo está disponible en www.prioritypass.com Beneficiarios Titulares de las Tarjetas Visa Signature o Masterkard Black, quienes podrán extender este servicio a sus acompañantes de viaje.
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