Revista Proventa Edicion 1 by Editorial Andrada

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ro ventas #01

A単o 1 Nro.1 Ejemplar de Gentileza

Fomentando la legalidad, desarrollando resultados Apoya

NO DEBERIA SIQUIERA EXISTIR LA OPCION DE OPTAR ENTRE EL COMERCIO LEGAL VERSUS EL CONTRABANDO EDITORIAL

Ya por mucho tiempo ha sido el contrabando un punto en contra a la economía de nuestro país, y no se ha consolidado hasta el momento ninguna postura que detenga este acto ilícito que tanto perjuicio genera a quienes buscan un modo de ganarse la vida honestamente, mientras otros se enriquecen viviendo al margen de la ley y creyendo que esta no los toca. No debería siquiera existir la opción de optar entre el comercio legal versus el contrabando, esto segundo consiste una violación a la ley, una gravísima transgresión que hasta el momento ha decidido dejarse pasar desapercibida. Este comercio irregular ha permitido el ingreso al país de extraordinarios números y millones que, en lugar de beneficiar al país, lo empobrecen tanto económica como socialmente, ante los ojos de sus propios ciudadanos y del resto del mundo. Y la incursión de este sistema ilegal es uno de los principales motivos por los cuales no ha podido consolidarse el desarrollo del país.

Sin embargo, erradicar el problema no tiene por qué ser una utopía, existen alternativas de soluciones al problema. Y estas inician desde una efectiva cooperación entre las distintas partes involucradas o perjudicadas por esta situación. Cooperación que está naciendo entre empresas del sector privado y el gobierno, en la búsqueda de dar un “alto” a este impedimento que se posiciona entre el retraso y el desarrollo. Existen y existirán dificultades. Ello no significa más que la necesidad de ir trabajando con las mismas en la medida que se presenten y alteren el orden que debería de restablecerse o establecerse. Trabajando en un proyecto anti-contrabando, se puede mucho más que ayudar al comercio del país; eliminando del escenario la posibilidad del contrabando enfrentado a la consolidación de un comercio legítimo, se ayuda al país, per se.

Comité editorial

NOTA DE TAPA

Trabajar en la Legalidad

EDITORIAL

PYMES

STOCK

RRHH

FINANZAS

NEGOCIOS

MARKETING

P.D.V.

PRODUCTOS

Cómo revolucionar su PYME SUMARIO

Gestión de compras y aprovisionamiento Ventaja del uso de uniformes Reduce tus costos operacionales www.agenciaandrada.com.py

Esta edición es distribuida en forma gratuita y exclusiva. Prohibida su venta. La Revista está editada por BRAND COM S.A.. Las fuentes consultadas para la selección de los artículos que integran la presente edición es responsabilidad de sus autores y no expresan necesariamente la opinión de los editores. El contenido de los espacios publicitarios y de los artículos publicados en esta edición, son responsabilidad plena de las empresas auspiciantes y/o autores. Las reproducciones son con el permiso de su autor o editorial mencionando su fuente original. Para su conformidad, antes de comprar o utilizar cualquier producto, consulte con el especialista o asesor de su confianza. BRAND COM S.A no asume ninguna responsabilidad por el contenido de los avisos publicados en este número. Venezuela 794 entre Luis de León y Luis de Granada (59521) 623 680 E-mail: luigi@agenciaandrada.com.py.

Cadena de valor, generación de valor 4 acciones de bajo presupuesto Los colores en los negocios

Es indispensable que las empresas estén preparadas para adaptarse a los cambios y las oportunidades.

Cómo revolucionar su PYME

PYMES

n esta era en la que nos toca vivir se han desarrollado cambios evolutivos, rápida y constantemente. Por ello, las nuevas tecnologías se han perfeccionado para constituirse como un importante protagonismo empresarial y, al mismo tiempo, ayudar y facilitar la indispensable toma de decisiones estratégicas. Los cambios que se producen están condicionados principalmente por la existencia de consumidores más informados y, por lo tanto, exigentes, relaciones comerciales a largo plazo y mercados vírgenes. En cuanto al primer punto, existen tantas opciones en el mercado que muchas decisiones se toman según los valores agregados, antes que por el producto en sí. A este aspecto le sigue el hecho de que la venta de un producto de manera aislada ya no es el interés principal de las empresas, sino la relación formada para largo plazo con el cliente. Finalmente, se habla de mercados en crecimiento, que determinan el desarrollo del país –instituciones no lucrativas, agrícola, industrial, social, etc.-, y que aún no han sido explotados del todo. Tendencias a mediano y largo plazo Aparecen nuevos mercados y, como se trata de un entorno tan cambiante y variado, es difícil predecir lo que vendrá.

Sin embargo, existen ciertas tendencias que permiten visualizar a qué dirección se están moviendo dichos mercados. • La plena incorporación de la mujer en el mundo laboral, el acceso generalizado a Internet, mayor formación e información... todos estos marcarán y descubrirán nuevos mercados y productos. •La sensibilización hacia el medio ambiente comienza a existir y se consolida como una nueva cultura ecológica, que luego se adentra en la cultura del consumidor. • La subcontratación de funciones, tanto a nivel de fabricación como de servicios, se está viendo como una gestión rentable y competitiva. • Análisis, estudio y puesta en marcha de las mejores estrategias que ejecutan los líderes de diferentes industrias. •Sin duda una herramienta imprescindible para mantenerse con una alta competitividad en el mercado. La innovación se aplica de manera tradicional al destinar recursos para la investigación y desarrollo de nuevos productos, pero la tendencia actual se dirige también a generar innovaciones en la gestión y procesos de trabajo, comercialización y administración de capital humano. Y es que para ser líder, hoy en día, es imprescindible mantener una cultura empresarial de innovación. •Los quipos humanos serán los verdaderos protagonistas de los cambios que se

prevén, principalmente en las fuerzas de venta, el trabajo a distancia, la flexibilidad de horarios. • La marca complementada con otra serie de valores intangibles, seguirá siendo un valor clave en la comercialización de un producto. • La competencia global así como la cada vez más amplia gama de opciones disponibles para el consumidor hacen que muchos bienes y servicios se conviertan en productos que cualquiera puede proveer. El éxito en los negocios de esta naturaleza vendrá dado principalmente por los intangibles que podamos aportar al producto que lo haga singular de cara al cliente. • La captación de bases de datos, su manejo y actualización se volverá imprescindible para efectuar esfuerzos de mercadotecnia directa que permitan estrechar la relación con el cliente y mantener una relación de largo plazo. • Nunca antes un medio de comunicación había estado al alcance de cualquier empresa que lo desee, pequeña o grande sin distinción. El Internet democratiza el acceso a los consumidores, es decir, hace posible que cualquier empresa tenga acceso a un mercado global de billones de consumidores. Esto sin duda alguna, seguirá revolucionando la forma en la que las empresas hacen y harán negocios.

Los cambios no tienen por qué ser terroríficos; pueden ser muy buenos y, muchas veces, cuando llega el momento de realizar un cambio estratégico en su negocio, la mejor decisión no es necesariamente la más complicada.

Las estrategias deben basarse en la evaluación de los requerimientos y en las condiciones del mercado.

Dependerán de los niveles de costos de compradores y de los riesgos de aprovisionamiento involucrados.

Debe considerarse la cantidad y clase de proveedores que se contratará, qué relación se quiere establecer con éstos, etc. Por todo ello, es necesaria la implementación de una estrategia adecuada.

Gestión de compras y aprovisionamiento

G STOCK

eneralmente, los beneficios de una adecuada estrategia de aprovisionamiento son reducción de la base de proveedores, acuerdos a largo plazo, comunicación abierta, frecuencia en las respuestas y filosofía de mejoramiento continuo. De esta manera la organización asegura que el producto adquirido cumple los requisitos especificados. El tipo y alcance del control aplicado al proveedor y al producto deben depender el impacto del artículo adquirido en su posterior realización sobre el producto/servicio final.

GESTION LOGISTICA DE DISTRIBUCION FISICA E INVENTARIOS Esta abarca desde el origen de la compra hasta el destino final de los productos; incluye las operaciones de importación, distribución interna, horarios y rutas, selección de transportadores terrestres, marítimos o aéreos, la escogencia de los equipos de manutención y embalaje, implementación de mejoras, reducción de costos en procesos de logística, etc. Con una buena administración es posible aumentar la eficacia de una organización.

Las estrategias de aprovisionamiento se fundan en la evaluación de requerimientos y condiciones del mercado. Tiene que ver, también: los niveles de costos de los compradores, los riesgos de aprovisionamiento involucrados, así como la cantidad y tipo de proveedores a emplear, el tipo de relación que quiere establecerse con ellos, los contratos a suscribir, etc. CAPACIDAD DE COMPRA Los estilos y la capacidad de los negociadores varían, según la formación, experiencia, principios, convicciones o exigencias de la organización y del medio en el que se desenvuelven. GESTION DE RELACIONES CON PROVEEDORES Significa la preparación de los contratos donde se estipulan las obligaciones principales de cada parte y donde, asimismo, se determina la relación de negocio, los términos y otros aspectos legales. Desde que se firma este contrato es necesario que se asegure su cumplimiento, así como administrar la relación con los proveedores y atender las responsabilidades de gestión.

PERFIL DEL PERSONAL DE COMPRAS La importancia de imagen que se presenta al consumidor desde los precios, la calidad y variedad de productos; el aumento o disminución de gastos por manejos de inventarios; el mercado cambiante y el trato permanente con proveedores, son algunas de las razones por las que es necesaria la contratación de personal de compras en una organización. Se deben encontrar en este recurso características –de personalidad, educación, liderazgo, etc- acorde a las responsabilidades.

NEGOCIACION INTELIGENTE Para una negociación inteligente, el negociador ha de reconocer que: A) La negociación se hace con personas con quienes se tiene una relación de interdependencia. B) La negociación es un proceso en el que se trata de influir en el oponente. C) Queremos que el oponente tome una decisión especifica que nos conviene. D) Debemos analizar las situaciones que ayudan a que la otra parte tome la decisión favorable a nuestros intereses, así como las que la obstaculizan. E) Debemos tener en mente la ganancia mutua y el largo plazo.

El uso de uniformes sirve para comunicar seriedad y confianza.

L RRHH

a Universidad de Suffolk, de Inglaterra, realizó un estudio que afirmó que el uniforme es una de las herramientas más eficaces a la hora de llegar al cliente. Para esta investigación se estudiaron más de 260 empresas de 14 áreas distintas. De este estudio se obtuvo sorprendentes resultados que destacaron al uso de uniforme corporativo como herramienta de marketing, incluso por sobre los medios de comunicación como Internet, prensa, radio, TV y publicidad tradicional. El uso de uniformes es una forma de comunicar la seriedad y presencia de la organización y de ofrecer certidumbre y confianza a los clientes. Además, en la actua-

Negocia con los trabajadores lidad, el uso de estos se ha convertido en una necesidad para las empresas, lo que se debe a la gran competencia a la que deben enfrentarse en el mercado. ¿Pero por qué se habla de una estrategia de marketing? Pues se habla de que los uniformes han pasado a formar parte de la imagen corporativa y de la estrategia de mercadotecnia empresarial debido a que este elemento ayuda a la empresa a concretar la venta de productos o servicios en el momento de la interacción con el usuario. Sin embargo, hay que tener en cuenta algunos detalles que influirán para hacer del uso de uniformes una estrategia eficiente de marketing:

Es mejor que implementar uniformes laborales, o normas de vestuario corporativo, estos no sean impuestos sino que estos asuman como propio el uniforme, que estén de acuerdo al incorporen las ventajas de la medida a su ideario. Ten en cuenta el deterioro Lógicamente, los uniformes, sufrirán un desgaste. Así deberás prever reposiciones cada cierto tiempo. También debes ofrecer a los trabajadores la posibilidad de adquirir elementos del vestuario por extravío o necesidades adicionales. Piensa en uniformes completos No debe pensarse en los uniformes para una determinada época del año, sino de forma integral; para todas las situaciones, épocas y entornos a los que estará expuesto un trabajador han de estar previstos y contar con las prendas laborales y complementos correspondientes.

Piensa en todos tu trabajadores Aunque suene obvio, debe asegurarse que el modelo de uniforme escogido cuente con la versión masculina y femenina. Y no solo eso, sino que además prevean la situación de las distintas fases de embarazo. Busca un buen proveedor Debe encontrarse un proveedor que sea constante, que posea experiencia y que pueda garantizar la continuidad de los modelos a largo plazo, así como la variedad de tallas, disponibilidad de stock y posibilidad de suministro en tiempos razonables. Colores y diseño institucional La mayoría de las veces se borda el logotipo institucional en los uniformes. También hay que atender que los colores institucionales deben ser resaltados en los colores de las telas de los uniformes.

Te damos seis pasos para optimizar la organización de tu negocio y reducir sus gastos de operación.

ara toda empresa los recursos financieros son limitados, sin importar su tamaño o estado de desarrollo. Por tal motivo, el buen emprendedor siempre buscará hacer más eficiente el proceso del negocio y minimizar los costos.

Pero, desarrollar una estrategia de reducción de costos que maximice la eficiencia sin comprometer el potencial de crecimiento es una tarea compleja. Por un lado deberás buscar siempre el crecimiento; por otro lado, la necesidad de reducir costos nunca desaparece. Una de las alternativas factibles es trabajar con la organización de la empresa y enfocar su dinámica operacional adecuadamente. ¿Cómo? Busca simplificar la estructura funcional y organizacionalmente. Sólo así conseguirás que el proceso productivo sea mucho menos costoso. A continuación te explicamos cómo simplificar y optimizar la organización de tu negocio para conseguir la necesaria reducción de costos operacionales. Son seis pasos:

1. Identificar el porqué Es más que necesario el identificar claramente todas las razones particulares de la empresa para la persecución del éxito. La decisión de implementar un Programa de Reducción de Costos debe estar basada en la participación e integración de los diferentes componentes de la empresa que impactan el proceso en cuestión, entre éstos: Decisión gerencial, recursos, procesos, sistemas e inversión.

2. Definir las funciones y puestos claves

3. Identificar los recursos humanos

4. Estimar capacidad real de la empresa

5. Optimizar el uso de la materia prima

6. Simplificar con tecnología

Se tiene que definir la estructura que sustenta la empresa, la imprescindible para la operación de la empresa. Es decir, hacer un análisis para determinar cuáles funciones son críticas e indispensables, funciones que, si faltaran, harían imposible que la empresa pueda operar.

Para la eficiencia de la empresa, tiene que determinarse con qué recursos esta cuenta, así como la capacidad real de estos recursos. Esto se debe a que, mínimo un 45% de los costos operacionales están originados en el área de recursos humanos.

En la mayoría de los casos, las empresas están operando en un 25-30 % por debajo de su potencial de eficiencia operativa real. Para corregirlo, deberás maximizar las operaciones en función de números que reflejen la realidad de la empresa no en valores teóricos.

Más del 30 % de los costos de producción están asociados a los materiales y al manejo de estos en las diferentes etapas de producción. Esta es una de las áreas de mayor oportunidad en la reducción de los costos operacionales.

En esta etapa se busca la incorporar la innovación a la empresa, actualizándola dentro del concepto de continua mejora. Para que esto sea posible, debe hacerse un estudio de los procesos y procedimientos, enfocados en la integración y simplificación de las actividades productivas. Se trabaja con la adecuación tecnológica de los procesos y con los cambios culturales dentro de la organización.

FINANZAS

Toda empresa cuenta con actividades desarrolladas para dise帽ar, producir, comercializar, entregar y respaldar sus productos.

NEGOCIOS

Con la cadena de valor la empresa se descompone en nueve actitudes cuya funci贸n es crear valor, de manera que sea posible entender el comportamiento de los costos en determinados negocios y los puntos en los que es posible la diferencia con su competencia. Las nueve actividades de la cadena de valor se dividen en cinco actividades primarias y en cuatro secundarias.

as actividades primarias constituyen una secuencia que empieza al llevar los materiales al negocio, luego operar con ellos, enviarlos al exterior, comercializarlos y, finalmente, darles el mantenimiento necesario. Y las actividades secundarias se presentan dentro de cada una de estas actividades primarias; el departamento de adquisiciones sólo se ocupa de una fracción de la procuración. El desarrollo de la tecnología y la administración de recursos humanos también se presentan en todos los departamentos. La infraestructura de la empresa cubre los gastos fijos de la gerencia general y de los departamentos de planeación, finanzas, contabilidad y jurídico, y los aspectos de gobierno correspondientes a todas las actividades primarias y secundarias. Entonces, es la empresa la que debe estudiar sus costos y desempeño en cada actividad que otorga valor, con el objetivo de mejorarlos. Al mismo tiempo, debe realizar un estimado de los costos y analizar la actuación de su competencia, que le servirá como punto de comparación. En la medida que una empresa realice ciertas tareas mejor que su competencia, podrá contar con una ventaja competitiva. La buena administración de los procesos de los negocios es indispensable para cualquier empresa. Estos procesos incluyen, entre otras cosas: • El proceso de desarrollo del producto: todas las actividades que entraña identificar, investigar y desarrollar productos nuevos en forma veloz, con gran calidad y a costo razonable.

• El proceso de administración de inventarios: todas las actividades que entraña desarrollar y administrar los niveles adecuados de inventarios de materias primas, así como de productos semiterminados y terminados, de tal manera que existan suficientes suministros disponibles, al tiempo que se evita el costo del exceso de existencias. • El proceso desde el pedido hasta el pago: todas las actividades que entraña recibir pedidos, aprobarlos, enviar los bienes en su oportunidad y cobrar el pago. • El proceso de servicios al cliente: todas las actividades que permitan facilitar que el cliente se ponga en contacto con las partes de la empresa que le proporcionarán servicios, respuestas a sus preguntas y solución a sus problemas. El sistema para proporcionar valor. La empresa, al buscar una ventaja competitiva, tiene que ver más allá de su cadena de valor, tiene que ver las cadenas de valor de sus proveedores, distribuidores y, en última instancia, de sus clientes. Conforme las empresas se esfuerzan por ser más competitivas, irónicamente, caen en un grado mayor de cooperación. Antes, las empresas consideraban que sus proveedores y distribuidores eran centros de costos y, en algunos casos, adversarios. Sin embargo, hoy, están eligiendo a sus socios con gran atención y preparando estrategias rentables para todas las partes interesadas. En los mercados actuales, es muy frecuente que la competencia ya no se dé entre competidores individuales, sino, más bien, que se presente entre los sistemas enteros para proporcionar valor que han creado estos competidores.

Gestionando calidad total W. Edwards Deming, conocido como el “padre del movimiento por la calidad” inició su teoría en los Estados Unidos, pero los japoneses tomaron rápidamente sus ideas y las modificaron para ayudar a reconstruir su industria después de la guerra y transformarla en una de las más poderosas del mundo. Las empresas japonesas migraron gradualmente del enfoque orientado al control al enfoque donde el empleado se involucra en la prevención de los problemas de calidad. Durante la década del ‘80 y los ‘90 e, TQM (Total Quality Management) que se focaliza en gestionar toda la organización para entregar productos y servicios de calidad a los clientes, se volvió cada vez más importante para que los gerentes de EEUU puedan enfrentar la globalización. El enfoque entonces, desarrolló valores de calidad en cada actividad dentro de la Compañía con los trabajadores intimamente involucrados en el proceso. Este enfoque tiene 4 elementos significantes que son: el compromiso del empleado, foco en el cliente, benchmmarking y la mejora continua. En lo que se refiere a compromiso del empleado siginfica que todos los empleados deben estar focalizados en el cliente, las empresas deben averiguar qué es lo que quieren los clientes, y tratar de satisfacer esas necesidades. El Benchmarking se refiere al proceso por el cual la Compañía se entera como los otros hacen las cosas mejores que ellos, y tratan de imitarlos y de superarlos. La mejora continua, es la implementación de cambios pequeños pero crecientes en todas las áreas de la organización. El TQM no es un arreglo rápido, pero las compañías que los ponene en práctica como general Electric, Dupont o Procter & Gamble, han alcanzado resultados sorprendentes en materia de eficiencia, calidad, y satisfacción del cliente. Fuente: www.losrecursoshumanos.com

Buen día! Le estoy llamando por un aviso sobre productos de limpieza, a quién puedo hacerle mi pedido? No deje que sus productos pierdan espacio. Anuncie antes que su competencia. Llame al 623.680 y reserve su espacio.

ro ventas

NOTA DE TAPA

Fomentando la legalidad, desarrollando resultados.

l contrabando en el país ha sido una realidad durante el tiempo suficiente, pero esta rémora en el mercado paraguayo pronto será erradicada, según se espera con el nuevo plan nacional anticontrabando, “Oñondive”, presentado en julio de este año por la Dirección Nacional de Aduanas (DNA). El programa que la DNA presenta al sector privado nace como respuesta a las exigencias y reclamos de los gremios empresariales ante el ingreso masivo de productos ilegales al país, que afecta significativamente al mercado del país. El contrabando ha constituido para distintos gremios un serio proble-

ma, y es por esto que se ha constituido una comisión interinstitucional entre entidades del sector público, con el objetivo de luchar contra el ingreso de productos de contrabando al país. OBS: De acuerdo con datos oficiales, en lo que va del año, la entidad tiene registrada la incautación de productos por un valor de G. 37.000 millones. OBS: Trabajan en la comisión para la lucha contra el ingreso de productos ilegales el Departamento Técnico Aduanero de Vigilancia Especial (Detave), del Ministerio de Industria y Comercio (MIC), Ministerio de Salud, Ministerio de Agricultura y Ganadería (MAG), agentes de la Policía Nacional, de la Armada Naval y técnicos de la

Subsecretaría de Estado de Tributación. Se pretende, inicialmente, poner al conocimiento de los empresarios el proyecto que se desea implementar para disminuir el contrabando. Este nuevo plan será el programa de operativos y los controles que en forma permanente se estarán trabajando. Los dirigentes gremiales, incluso cuando no participan de forma directa, aportarán sus recomendaciones, ya que todos los sectores afectados podrán tener acceso al plan puesto que sus recomendaciones colaboran desde los años de experiencia acumulada y conocimientos acerca de procedimientos que deberían adoptarse. El proyecto en el cual se está trabajan-

Como existen puntos críticos para el ingreso al contrabando, serán estos lugares donde el control estará enfocado para erradicar la ilegalidad

do involucra a todas las instituciones del Estado vinculadas con el control, entre ellas la Fiscalía General de la República y la Armada Nacional, además de los ministerios de Industria y Comercio y Agricultura y Ganadería, el Servicio Nacional de Calidad Vegetal y Tributación. Esta iniciativa no carece del empuje inicial, sin embargo, se tiene en cuenta que muchas campañas anteriores, de similares objetivos, no lograron los resultados esperados, aunque esto puede deberse a que las acciones de las mismas fueron muy cortas y carecían del acompañamiento de jueces que pudieran castigar el contrabando. En esta ocasión, las instituciones públicas en conjunto con el gobierno se han comprometido, desde la intervención de este nuevo programa Oñondive, a una lucha frontal en todo el territorio que, con mano dura, pondrá un “alto” al contrabando. El Gobierno busca la formalización de todas las transacciones, aunque la lucha no sea fácil, debido a que quienes se dedican a esta práctica ilícita tienen muchos recursos. Se hará la diferencia con el compromiso de poner nombres a las mercaderías decomisadas, es decir, no dejar para la mera estadística las incautaciones que se concreten, sino agregar un cuidadoso seguimiento a las personas involucradas. Es por esto que se exige un mayor compro-

miso del Poder Judicial, que es donde se ha percibido la mayor debilidad en la lucha contra el contrabando hasta el momento. ETAPAS DEL PLAN ANTI-CONTRABANDO Este proyecto está constituido por dos etapas. La primera etapa del plan del Gobierno durará 8 semanas durante las cuales se intensificará el control en los lugares de ingreso y en las rutas posibles por donde transitan los productos en infracción a las disposiciones legales vigentes. En una segunda etapa, que dependerá de los resultados obtenidos al fin de la primera, se establecerán metas de resultados, por parte de la coordinación ejecutiva, que regirán en los distintos órganos que componen el plan. SITUACION El contrabando se vincula directamente con la corrupción y desde años aparece como culpable del atraso en el desarrollo de la producción nacional, un problema real para la economía paraguaya. Y, hasta hoy día, no se ha percibido la voluntad del Gobierno para detener el problema. Esto se debe a que el contrabando es uno de los delitos mejor sistematizados y extendidos en el Paraguay. No existe concientización acerca de esta grave violación de la ley,

no se realizan detenciones y grandes sumas quedan “privatizadas”. Este mal erosiona la economía nacional en sus bases e impide que crezcan fuentes de trabajo honestas; enriquece a pocos, empobrece al país y mientras unos se sientan a ver cómo sus cuentas se engrosan, desde una ocupación ilícita, una enorme porción de paraguayos se condenan al desempleo. Mediante el control fijo y móvil que abarca el nuevo proyecto Oñondive a todo el territorio paraguayo en general, no es sólo busca ser un mecanismo clave para evitar el ingreso de mercaderías ilegales. Esto no ayuda exclusivamente a productores paraguayos, y, mucho menos, el resto de la sociedad no está excluida del proyecto. Podría decirse que a partir de esta nueva implementación todos los ciudadanos podremos experimentar un país más transparente y saneado ante el mundo.

NOTA DE TAPA

Acciones con las que podrás dar a conocer tu producto o servicio Te presentamos sencillas estrategias de mercadotecnia con las que podrás dar a conocer tu producto o servicio sin hacer grandes inversiones.

MARKETING

ctualmente, las nuevas tecnologías permiten a las Pymes competir con las grandes empresas en lo que respecta a mercadotecnia y técnicas a utilizar en esta área. Así que pon en práctica tu creatividad y aprovecha las herramientas que tienes a tu disposición, con el fin de ejecutar las mejores acciones de marketing con pequeños presupuestos. Te presentamos sencillas acciones con las que podrás dar a conocer tu producto o servicio, sin la necesidad de hacer grandes inversiones:

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ro ventas

Los colores tienen una importancia vital en un entorno laboral e influyen en los negocios

Los colores en 18 los negocios P.D.V.

uede sonar extraño, pero los colores que elegimos para nuestras empresas también afectan nuestros negocios, facilitando el funcionamiento de nuestra empresa o proyecto. Hay colores más pasivos y otros más enérgicos. De la misma manera, hay negocios que necesitan mayor o menor energía. Hay colores que, según sus cualidades correspondientes, se asocian o afectan a profesiones concretas o tipos de negocios distintos.

ELEMENTO FUEGO

ELEMENTO METAL

Color: toda la gama de rojos Formas: triangulares o cónicas. Asociación: Estos cálidos colores no sólo aportan agudeza intelectual, sino que transmiten competitividad, entusiasmo y respuestas rápidas. Colores y formas ideales cuando se requiere un impulso inicial o motivación, ya que ayuda a la captación de ideas, necesarias para llegar a negocios innovadores, progresistas o de vanguardia. Ayudan a afrontar desafíos y al liderazgo.

Color: toda la gama de blancos, grises, plateados, dorados y colores metalizados Formas: circulares y ovaladas. Asociación: Se transmite un mensaje de discernimiento y reflexión analítica, aporta actividad mental continuada y es idóneo para acabar múltiples tareas y clarificar, debido a que genera condensación y comprensión.

ELEMENTO MADERA

ELEMENTO TIERRA

Color: toda la gama de verdes Formas: alargadas y rectangulares en posición vertical. Asociación: Se asocian estos colores y formas con energía y optimismo, los cuales son importantes para el desarrollo y la expansión, la voluntad de cambio, crecimiento, evolución y desarrollo. Favorece a empresas en expansión o a la apertura de nuevos negocios.

Color: toda la gama de amarillos ocres y terrosos (evitar el amarillo oro) Formas: cuadradas y rectangulares planas. Asociación: Los colores terrosos se relacionan con la estabilidad, mientras que evocan un mensaje de conformidad y confianza. Es ideal utilizar estos colores –y formas- cuando se quieren actuar con coherencia y regularidad, mediante el establecimiento de objetivos realistas.

ELEMENTO AGUA Color: toda la gama de azules y negro profundo Formas: aleatorias de flujo libre. Asociación: Estas formas -coloresaportan flexibilidad y clarificación ante la indecisión, también estimula las emociones. Cuando la flexibilidad es esencial para un proceso, el azul puede ser el catalizador para conseguirlo. Reduce tensión y es ideal en los negocios donde la comunicación es esencial. Además, evoca familiaridad e intimidad.

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DETERGENTE EN POLVO LIMPIAZUL Acorde a las necesidades para el lavado de ropas, Surge Detergente en Polvo Limpiazul, con tensoactivo, blanqueador optico, agentes antirredepositantes y sin contener fosfatos es un alto espuma que le devuelve los colores y otorga blancos más intensos a sus prendas desde el primer lavado. Sin pagar más con Limpiazul obtega calidad, economía y un perfume suave que proporciona sensaciones de limpieza y bienestar. Presentación: 200 Grs., 400 Grs., 800 Grs. Y 10 Kilos

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SUAVIZANTE DE ROPAS BASE BASE Con perfumes cuidadosamente seleccionados, los Suavizantes otorgaran a sus prendas, Aromas que perduraran hasta e próximo lavado. Conteniendo componentes de alta calidad, contrarresta los efectos agresivos de los jabones y detergentes. Presentación: Suavizantes: Floral, Clásico, Bebé y Antimoho. Presentación: Innovadores envases de 500 cc y 1 Litro y 5 Litros. ..................................... Producto BASE BASE

CERA LIQUIDA BASE BASE Con Formulación variada para las diversas superficies de pisos y con materias primas de primer nivel está garantizada la calidad del producto, de esta Forma cumplimos con las exigencias de nuestros clientes, abrillantando a fondo y perfumando suavemente sus pisos. Presentación: Roja, Incolora, Ardosia y Negra. 500cc, 750 cc, 1 Litro y 5 Litros. .......................................... Producto: BASE BASE

PRODUCTOS

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NUEVA QUESERA SANCOR PENSADA PARA LLEVAR EL QUESO RALLADO A TODOS LADOS. La productora de lácteos SanCor lanzó un nuevo envase destinado a volver más práctico el queso rallado. Se trata de la nueva “Quesera Sancor 100% Parmesano”, un producto diseñado para llevar el queso rallado a la mesa de todos los días y acompañar las comidas en familia. Esta nueva propuesta conjuga el mejor queso rallado Parmesano, en un envase moderno, innovador y sofisticado, que potencia la funcionalidad del producto y su conservación una vez abierto. “Quisimos estar presente en esos momentos para compartir la mesa que forman parte del estilo de vida; por eso creamos esta nueva presentación que vuelve más práctico al producto”, sostienen los directivos de la empresa. .......................................... Representa y distribuye: VASCOL S.A.C.I.

TERMA Terma es una bebida sin alcohol, elaborado a base de hierbas, única en sabor, rica y refrescante. Es el resultado de la combinación de más de 25 hierbas con un proceso de elaboración respaldado por estrictas normas de calidad. Terma conoce, selecciona y combina las distintas hierbas de diferentes regiones, agregándoles el sabor y las exclusivas virtudes de distintas frutas y frutos silvestres. Es ideal para acompañar las comidas o disfrutarlo en cualquier momento del día, su preparación es muy simple, servirlo siempre bien frío, solo con hielo o mezclado en partes iguales con soda o agua. .................................. Representa y distribuye: VASCOL S.A.C.I.

PRODUCTOS

GALLO DE ORO Gallo Oro, es arroz Grano Largo Fino Parboil. Su principal característica es la de mantener el punto de cocción por mucho más tiempo que los arroces blancos. No se pasa ni se pega. Esto se debe a su proceso de parboilizado. Totalmente natural y sin el agregado de sustancias químicas. Presentaciones: • Estuche de 1 kg. con abre-fácil • Paquete flexible de 500 gr. • Estuche de 500 gr. (4 bolsitas de 125 gr.). Con innovadora tecnología y patente exclusiva Gallo Oro se presenta en 500 gr. con 4 bolsitas hervidoras de 125 gr. cada una (equivalente a una porción). El arroz se cocina dentro de la misma bolsita, sólo hay que escurrirlo, cortar por un extremo y servir. También puede cocinarse y, cerrada, guardarla en el freezer o congelador para un posterior uso en sopas, guisos o simplemente calentarla cerrada unos minutos en agua hirviendo. .......................................... Representa y distribuye: VASCOL S.A.C.I.

NUEVO BELDENT INFINIT Estos nuevos chicles sabor “Non-Stop Mint” tienen una duración increíble. Ya comprobamos que en verdad el nuevo Beldent Infinit tiene mayor duración, pero hay otros aspectos que tiene a favor y que hay que destacar. Su presentación es algo nunca antes visto: no es una caja ni un paquete, sino un atractivo y práctico estuche, conteniendo 14 chicles. Cada chicle tiene un tamaño 50% mayor que el de un Beldent clásico. Tienen un sabor diferente de la clásica menta Beldent; el “Non-Stop Mint” es bastante más dulce y tiene un suave matiz herbal, original y muy agradable. Además, como todos los Beldent, no posee azúcar. .......................................... Representa y distribuye: COIMPEX S.A.

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CADBURY INTENSE. Para empezar a describirlo, hay que notar una de las características más importantes del Cadbury Intense, y es que se compone en un 50% de cacao. Los mejores chocolates del mundo poseen un porcentaje de cacao que ronda el 85%, mientras que la gran mayoría de los chocolatines no supera el 30%. Teniendo en cuenta estos datos, podemos decir que el Cadbury Intense es un chocolate de buena calidad y exquisito sabor!. Un chocolate algo duro, como es de esperarse en los chocolates semiamargos, de color oscuro y sabor fuerte, definido y perdurable. Por otro lado, es más dulce que muchos otros, lo cual hace que sea difícil dejar de comerlo. El Cadbury Intense es una gran apuesta en calidad y sabor.

SABROSITOS Un nuevo alimento para perros con más sabores, colores, formas y con la más alta composición nutricional. Combina ingredientes como arroz, vegetales, pollo y carne, ofreciendo un adecuado balance entre precio / calidad / resultados.

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Conocé los productos que están en puntos de ventas

PRODUCTOS RIVIERA ESPONJAS: Esponjas fabricadas con alambres especiales. Trafiladas, laminadas y tejidas en sus talleres propios. Calidad y rendimiento asegurados. TRAPOS DE PISO: Productos de primera calidad, confeccionados con hilados de puro algodón. Colores firmes, inalterables. No destiñen. Todos los artículos, incluídos los felpudos, pueden lavarse en lavarropas. REJILLAS Y FRANELAS: Excelente calidad gracias a la utilización de hilados de puro algodón. Muy absorbentes. Lavables en lavarropas. Para mejores resultados de uso, es recomendable humedecer antes de utilizar. .......................................... Representa y distribuye: AC IMPORTACIONES

CARGADOR DE PILAS EVEREADY VINO TERRAZAS

PRODUCTOS

Terrazas de los Andes Reserva es la línea que refleja fielmente el estilo de la bodega a través de su expresión natural del terruño. Las uvas con las que se elabora esta línea core de Terrazas de los Andes provienen de una selección de viñedos propios ubicados en los mejores distritos de Mendoza (Tupungato, Vistalba, Perdriel, Cruz de Piedra) y Salta (en el caso del Torrontés) El resultado final es un vino que se destaca por su intensidad, redondez y complejidad. ...................... Representa y distribuye: CASA MODIGA

Cargador de pilas Eveready con 2 pilas recargables AA incluidas de 2000mAh De origen chino,, fácil de usar y práctico. Tecnologia recargable de nickelmetal hydruro sin memoria residual Mayor poder y energia en artefactos ...................... Representa y distribuye: CASA MODIGA

SO NATURAL El jugo esta hecho con leche de soja y saborizado con jugo natural de frutas, esta mezcla lleva a una dilución de los componentes nutritivos que aporta la soja(proteínas, aminoácidos esenciales, etc), y la fruta le aporta minerales, fibra y vitaminas. La soja utilizada en la elaboración de So Natural es soja convencional, es decir no transgénica, (la soja transgénica esta modificada genéticamente para ser tolerante a cierto herbicida por la introducción de un gen bacteriano). .......................................... Representa y distribuye: CASA MODIGA

Empresas asociadas a la CAMARA DE PROVEEDORES A Martínez e Hijos S. A. C. AC Importaciones S.A. Arcor Par S.A. Asunción S.A. De Negocios Base Base S.A. Bellcos Paraguay S.A. Broumarkets S.A. Casa Modiga S.A. Coimpex S.A. Cominco S.R.L. CPC S.A. Datapanel Dimgesa S.A. Distribuidora del Paraguay SA Distribuidora Dirigida S.A. El Imperio S.R.L. Gloria S.A.C.I. Granja Avícola La Blanca Grupo Sensormatic S.A. GS1 Paraguay Industrial y Comercial Mayo

Jet del Este S.A. Johnson & Johnson del Paraguay S.A. La Caoba S.A.I.C. La Mercantil del Este S.A. Laboratorio Tecno Industrial S.A. London Import S.A. Mickey S.R.L. Montana S.A. Nicovinos S.A. Paraguay Trading S.A. Profarco S.A. Promarket Paraguay Provent S.A. Ramirez Diaz de Espada I.C.S.A. Salemma y Cia. S.A.C.I. Sallustro & Cia. S.R.L. Saprocal Segel Logistica S.A. Unilever de Paraguay S.A. Vascol S.A.C.I.