Geswitcht: Reinier Punt

Van: Vomar, AGF-specialist | Naar: SanLucar, Store Account Manager Reinier Punt is SanLucarian: “Dit is mijn droombaan”

In de supermarkt draait het om efficiency en is het al een hele kunst als deze er gedurende de dag netjes en goed gevuld bij ligt. Voor Reinier Punt is dat zeker niet genoeg. Hij zorgt graag voor een wow-effect met een gave presentatie. Deze maand start hij als Store Account Manager bij SanLucar. “Mijn droombaan, ik mag gaan werken met de beste producten om de mooiste presentaties te bouwen,” vertelt de kersverse SanLucarian.

Reinier is een echte ‘supermarkman’. Hij begon als teamleider op de versafdeling bij DEEN en groeide verder door tot versmanager bij Jumbo. “Ik was daar verantwoordelijk voor vier grote versafdelingen. De AGF is het meest veeleisend, deze van ’s ochtends vroeg tot ’s avonds laat mooi houden is een dagelijkse uitdaging, maar ik vond het altijd het leukste afdeling.”

Daarom koos Reinier ervoor om door te groeien in AGF en solliciteerde bij korte keten verswinkel Landmarkt in Amsterdam. “Uiteindelijk zat ik als versmanager best veel op kantoor. Bij Landmarkt kon ik echt met de producten gaan werken en me tot vakspecialist ontwikkelen.”

De AGF-afdeling bij Landmarkt is van zeer hoog niveau qua presentatie en beleving. “Ik liep daar met open mond rond en dacht: ‘Hier ga ik het heel leuk hebben.’ Daardoor kwam ik uiteindelijk veel te laat op het sollicitatiegesprek.”

Reinier werd toch aangenomen en leerde er de kneepjes van het vak. “In gewone supermarkten wordt alles zo strak mogelijk gehouden. Bij Landmarkt creëren ze een marktgevoel met heel uitbundige presentaties. Dat lijkt misschien wat rommelig, maar eigenlijk is het heel strak georganiseerd. Ik heb er alles geleerd, ook bijvoorbeeld trucjes om handel zo mooi mogelijk te presenteren. Zelfs over het neerleggen van komkommers werd nagedacht, deze werden op zo’n manier neergelegd dat het een nette presentatie blijft en de komkommers niet gaan rollen als de klant er een wegpakt.”

Toch ging Reinier weer terug naar het grootwinkelbedrijf. Hij vond het prettig om terug te kunnen vallen en te werken in een groter organisatieverband. Hij kwam bij Vomar terecht als AGF-manager bij Vomar Haarlem, het filiaal met het grootste winkeloppervlak aan AGF. Daar kreeg hij de vrijheid om, binnen de kaders van de formule, zijn eigen creativiteit de loop te laten. Reinier stond ook wel bekend als ‘drs. AGF’. “Ik neem namelijk altijd een koffertje mee met mijn ideeën, plannen en materialen voor het maken van presentaties. Thuis bereid ik die al helemaal voor. Ik heb weleens drie dagen aan een presentatie gewerkt en een oude platenspeler omgebouwd voor een bewegende presentatie. Daar draaiden de mensen hun hoofd voor om. Ik krijg daar veel voldoening uit. Het mooiste is dat als je ’s ochtends alles mooi hebt opgebouwd en het daarna snel ziet weglopen de mandjes in van klanten.”

Het competitieve element speelt zeker ook een rol. Reinier gaat niet alleen voor de mooiste presentatie, maar ook voor de beste resultaten. Uit de zeer hoge fair share van 16 procent blijkt wel dat zijn inspanningen het verschil maken. “Door een goede presentatie kun je klanten een versbeleving geven. Het is daarbij een sport om ze ook producten te laten meenemen waar ze anders niet aan gedacht hadden of zouden uitkiezen.”

Reinier is enorm bevlogen. Zonder enige achtergrond in AGF pikte hij het virus op bij DEEN. “Op de AGF werkte een wat oudere man, elke dag weer met grote inzet. Soms liep hij nog aan het einde van de dag naar buiten met een doos vol ananassen om nog aan te prijzen. Dat hij nog altijd zo gepassioneerd was voor de producten waar hij al heel zijn leven mee werkte, maakte indruk. Dat leek mij ook wel een mooi beroep. Dat verkopen heb ik later van hem overgenomen. Bij Vomar stond ik ook weleens te roepen en grapjes te maken als op een markt. Zeker op vrijdag en zaterdag, dan nemen de mensen meer tijd om boodschappen te doen.”

Vanaf mei is Reinier Store Accountmanager voor SanLucar. “Ik kende dit merk al vanuit mijn tijd bij Landmarkt. Het zijn allemaal heel mooie producten van hoge kwaliteit. Winkels die klant zijn van SanLucar ga ik langs om samen met de AGF-specialist het SanLucar merk nog groter te maken. Ik mag met de mooiste spullen aan de gang om de mooist presentaties te bouwen én samenwerken met allemaal verschillende AGF-ers. Dit is echt mijn droombaan,” besluit Reinier. (ML)

reinierpunt@gmail.com