Argu duplo gaufrette (2)

La nouvelle recette de la croissance sur les biscuits

Le Marché Biscuit Le Dispositif

L’Implantation

présente

CA des rayons en Epicerie sucrée en Million d’€*

97%

de pénétration

20 actes

1900

s

IT + LA CAO - CA

1000

900

800

780

Tartinables Café

Biscuits

TAB

PIF

CCH

63%

CCH

Biscuits : Parts de Marché des segments

Biscuits Chocolatés 45%

PDM : 30% EVOL : -0,7%

PDM : 45% EVOL : +2,6%

Réception & Dessert

Cookies Américains

Nature & Fruits

Nappés Choco

Chocolatés

5 actes

95%

de le croissance

280 M€ +2,6%

CCH

UN MARCHÉ À FORT TRAFIC

PDM : 25% EVOL : +0,2%

1/3 des Chocolatés

Tartinables Kantar média juillet 2014

Petit Creux

5,2 actes

Tartinables

57% BISCUITS

…Drivé par les Biscuits Chocolatés

d’achat par an

Biscuit

1700

Le Marché Biscuit

LES BISCUITS, 2ème marché de l’Epicerie Sucrée

* Source : Données Nielsen Cam à P8 - 2014

Données Nielsen Cam à P8 - 2014

Goûters

LES MOTEURS de la catégorie L’innovation

Le plaisir

La praticité

ITÉ et SAVOIR-FAIRE QUAL

NOUVEAU

NOUVEAU

QUALITÉ et SAVOIR-FAIRE IR QUALI TÉ et SAVOIR-FA

E

NO UVEAU

Représente 20% des achats des biscuits*

La recette

FERRERO LANCE Duplo Choco gaufrette

Un marché

Plaisir - quotidien, non culpabilisant

Des consommateurs à la recherche de

recettes gourmandes & de qualité

* Source : perspective Kantar - septembre 2014

40% des français déclarent chercher des produits pratiques et faciles

Le savoir-faire de FERRERO dans les biscuits TESTÉ

Duplo Choco Gaufrette, Un Dispositif à 360°

Le produit a été testé 5 ans en point de vente, dans le rayon biscuit.

Verdict : DUPLO Choco Gaufrette se place dans le TOP 6*

Ingrédients

Recette

Des ingrédients d’extrême qualité au service d’un goût inimitable

Une recette unique, basée sur le savoir-faire légendaire de Ferrero ITÉ et SAVOIR-FAIRE QUAL

QUALITÉ et SAVOIR-FAIRE

La gaufrette Une gaufrette craquante

IR QUALI TÉ et SAVOIR-FA

E

Le chocolat Un chocolat délicieux

4,1/5

La noisette Une crème de noisette fondante

Portionné L’emballage individuel de chaque biscuit est une force = LA juste dose qui répond au besoin de praticité des consommateurs sur ce marché

Marketing

M

Mise en av an t

sing nd i a h erc Stop rayon + gonflables

Des investissements marketing massif, et une activation en ligne avec le marché Campagne TV en Avril (1,5M€) + activation digitale

Une Offre adaptée T16 (displays/colis) 2xT8, délotable

4,3/5 4/5

1,5 M€

La meilleure note de goût des Biscuits*

Investis en Avril**

Une innovation qui développe la catégorie * Source : Test organoleptique FERRERO

** Sous réserve d’obtention des espaces publicitaires

Mé

T24 (displays/colis) 3xT8, délotable

dia

+4,3% CA sur la catégorie*

n ti o o m Pro

+4600€ CA HM* +1300€ CA SM*

* Source : Projection CA sur base VMH estimées sur un an

Où implanter Duplo Choco Gaufrette en linéaire ?

Comment implanter Duplo Choco Gaufrette en linéaire ?

HM

OCOLATÉS BISCUITS CH

Plan de masse rayon Biscuits

Le top VMHE

RÉCEPTION ET DESSERTS 25%

BISCUITS CHOCOLATÉS 45% Cookies Petit creux américains

HM

Nappés choco

T8 6 (2 PAV) T20 4 (2 PAV)

SM OCOLATÉS

BISCUITS CH

Petit Déj

Biscuits secs

Bretons

Fruités

Spécialité

Aide culinaire

Assortiments

Biscuits fins

Cookies américains

Petit creux

Nappés choco

Goûters

Cookies Petit creux américains

2 références à implanter à l’interface des segments Petit Creux et Nappés Choco

SM

Nappés choco

T8 3 (1 PAV) T20 2 (1 PAV)

Rang

Référence

CA moyen hebdo pondéré par DN DV

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

GRANOLA CLASSIQUE CHOCOLAT LAIT X3 GRANOLA CLASSIQUE CHOCOLAT LAIT X2 GRANOLA CLASSIQUE CHOCOLAT LAIT X1 DUPLO CHOCO GAUFRETTE T8 MDD TYPE ECOLIER CHOCOLAT LAIT X1 DUPLO CHOCO GAUFRETTE T20 MDD TYPE BARQUETTE CHOCOLAT X1 MDD TYPE BARQUETTE CHOCOLAT X2 MIKADO FORMAT ECO CHOCOLAT LAIT X2 PETITE ECOLIER CLASSIQUE CHOCOLAT LAIT X1

54,2 39,8 31,9 29,1 28,2 26,1 23,5 22,8 19,5 19,5

Le flop VMHE Rang

Référence

CA moyen hebdo pondéré par DN DV

58 59 60 61 62 63 64 65 66 67

AUTRES GAMMES CHOCOLAT NOIR X1 EN CHOCOAT LAIT X1 SAINT MICHEL AUTRE GAMME CHOCOLAT X1 DELACRE AUTRES GAMMES CHOCOLAT LAIT X1 DELICHOC POCKET CHOCOLAT LAIT X1 CADBURY AUTRE GAMME CHOCOLAT LAIT X1 MIKADO CLASSIQUE CHOCOLAT NOISETTE X1 DELICHOC CLASSIQUE SPECULOS X1 MDD TYPE GRANOLA CHOCOLAT CERISE X1 CADBURY AUTRES GAMMES CHOCOLAT CARAMEL X1

4,4 4 3,8 3,5 3,4 3,2 3,1 2,8 2,7 2

les d’or Les règ n lantatio de l’imp

s on dan lantati s it 1/ Imp u c is n B le rayo ce des o interfa é choc 2/ A l’ ts Napp segmen x ts creu et Peti ilité ib is v c une ns e v A

/ o 3 r tatio e aux té p a d a

L’Implantation

Sens de circulation

NATURE ET FRUITÉ 30%

Des performances inégales sur les biscuits

La MEA pour réussir un bon Lancement

Janvier

➊ Faire connaître Duplo Choco Gaufrette aux shoppers ➋ Répondre à la demande générée par la vague Media Avril MEA Event

Août Prospectus

Action FDV Ferrero

MEA Lancement

Mai

Format classique T8 Recrutement Petits consommateurs

Matériel disponible

Référence

Display Duplo (TG/ZP)

Mise en avant AC-ZP

Reco 1 display EV Vague TV (1,5M€)

Gencod

T24 (HM) (displays/colis) 3xT8, délotable

Code Interne

PCB

PMC*

T8 Duplo Choco Gaufrette

28

1,99 e

T20 Duplo Choco Gaufrette

15

4,75 e

2 formats promo

Reco 4 displays

Format familial T20 Fidéliser Gros consommateurs

T16 (SM) (displays/colis) 2xT8, délotable * Le distributeur reste seul responsable de la fixation des prix en magasin

Quantité

Le Dispositif

POUQUOI ?

Reco de commande