InformAgrotec 23

Año 8 – Nº 23 – Paraguay, Junio 2014

EXPEDICIÓN ZAFRA 2013/2014 ETAPA PARAGUAY

Para saber bien cuánto La octava edición de la Expedición Zafra, del diario paranaense Gazeta do Povo, pasó por nuestro país entre el 17 y el 20 de marzo. La Etapa Paraguay estuvo, esta vez, bajo la coordinación de Agrotec.

Trigo Manejando las plagas

Lanzamientos Orquesta Extra

Arroz El nuevo protagonista

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EDITORIAL/STAFF

Palabra de Agrotec

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on inmensa satisfacción, presentamos otra edición de nuestra revista. Nuestro país está en un período con alto crecimiento del PIB, lo que proporciona nuevas oportunidades y acceso a inversiones extranjeras… y nos enorgullece saber que el agronegocio es uno de los motores. A través de una alianza con el diario paranaense Gazeta do Povo, participamos por primera vez de la Expedición Zafra… recorriendo el país de sur a norte, verificando y evaluando la calidad de nuestra agricultura, su nivel tecnológico, la estructura de nuestros productores y - sobre todo - la pasión por producir cada vez mejor, para una demanda creciente.

Quiero agradecer a todos los productores que prestigiaron a AGROTEC, participando de los eventos en la Expo Canindeyú… en especial a la actividad que organizamos conjuntamente con nuestros amigos de COTRIPAR, RAFAELI, AGRO SANTA CATARINA, IMPASA y NATIONAL GANADOS, con la participación del presentador João Batista Olivi (del canal de Noticias Agrícolas), quien moderó la conferencia sobre mercados de commodities dictada por el consultor Liones Severo.

Otro gran logro que quiero compartir con todos los lectores - en el marco de nuestro modelo de negocios - es el lanzamiento de otro producto diferenciado juntamente con BASF, nuestro aliado de muchos años: el innovador fungicida Orquesta Ultra, que marcará una nueva fase de resultados para los cultivos con un amplio espectro de control de enfermedades y con mayor seguridad en la aplicación, por la triple mezcla.

Todo en el marco de los “beneficios AgCelence” y promoviendo el mejor y más completo programa de fungicidas del mercado junto a los ya renombrados Acronis, Comet y Opera. Aprovecho también para agradecer a todos los participantes del evento de lanzamiento realizado en la Expo Santa Rita.

La pasión por producir cada vez más alimentos y el compromiso con nuestros clientes y con la calidad de los productos que ponemos a disposición del mercado, se transforman en resultados diferenciados.

Agradezco a todos por la confianza depositada en nuestros colaboradores, en nuestros productos y en nuestra misión... pues siempre serán Ustedes, queridos agricultores, los que junto con los cambios necesarios para el desarrollo de la agricultura nos hagan evolucionar.

Jefferson Jean Santi Director Ejecutivo - Agrotec SA

Grupo Agrihold Tulio Luiz Neves Zanchet Presidente del Directorio Paulo Eduardo Alves Director Presidente Ejecutivo Vanderlei I. Gonçalves Director Administrativo Financiero Marcia Regina Portella Gracia Directora de Recursos Humanos

Agrotec S.A. Jefferson Jean Santi Director Ejecutivo santi@agrotec.com.py

Sucursales • Matriz | Ciudad del Este Km. 4 - Supercarretera a Hernandarias Alto Paraná - Tel: (061) 571 900 • Bella Vista Ruta 6 - Km. 46 Itapúa - Tel: (0767) 240 570 • Campo 9 Ruta 7 - Dr. Gaspar R. de Francia, Km. 209 Caaguazú - Tel: (0528) 250 055 • Nueva Esperanza Km. 130 - Supercarretera a Salto del Guairá Canindeyú - Tel: (0464) 20 370/3 • Nueva Toledo Avda. Francisco Solano López Caaguazú Tel (0983) 511 404 • Pedro Juan Caballero Ruta 5 - Km. 7,5 - Colonia Vice Presidente Sánchez Depto. Amambay - Tel: (0336) 272 008 • San Alberto Km. 77 - Supercarretera a Salto del Guairá Alto Paraná - Tel: (0677) 20 633 • Santa Rita Ruta 6 - Km. 195 Alto Paraná - Tel: (0673) 220 510 • San Pedro Ruta 3 Gral. Elizardo Aquino Km 261 San Pedro - Tel: (0431) 200 538/9 Colaboradores Sidinei César Neuhaus Gerente de Marketing Estratégico sidinei.neuhaus@agrotec.com.py Luiz Alberto Conink Gerente de Marketing Operacional conink@agrotec.com.py Renato A. de Oliveira Coodinador de Comunicación - Agrotec renato@agrotec.com.py

InformAgrotec es una publicación de Agrotec S.A. Impreso por Artemac S.A. Tte. Vera 2856 e/ Cnel Cabrera y Dr. Caballero, Bº Herrera, Asunción, Paraguay, Tel.: (021) 612 404 · 660 984 · 621 770/1. Queda permitida la reproducción total o parcial de esta publicación, mencionando la fuente. Las notas firmadas son responsabilidad de sus autores. Las notas e imágenes de otras publicaciones son reproducidas con permiso de los autores o editoriales y se menciona su fuente original. El criterio utilizado para la selección del material que integra el presente número no supone adhesión ni discrepancia de ningún tipo.

Edición Periodística: Alejandro Cánaves Coodinador de Comunicación - Agrihold alejandro@agrihold.com

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nota de tapa

EXPEDICIÓN ZAFRA 2013/2014 - ETAPA PARAGUAY

Para saber bien cuánto En su octava edición, la Expedición Zafra - organizada por el diario paranaense Gazeta do Povo - pasó por nuestro país entre el 17 y el 20 de marzo. Esta vez, la Etapa Paraguay estuvo bajo la coordinación de Agrotec.

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ada año, la Expedición Zafra aumenta el kilometraje recorrido a través de las rutas de los diferentes Estados productores de Brasil (así como en los cada vez más frecuentes viajes a otros continentes), para investigar de primera mano las variables en que la agroindustria impacta. Esta vez, bajo el lema "La expansión que desafía precios, mercado y sostenibilidad", técni4

cos y periodistas especializados realizaron un diagnóstico de la cosecha de verano, así como proyecciones sobre la zafriña.

En este ciclo, el tour técnico-informativo recorre más de 65 mil kilómetros en total, cubriendo todas las etapas… empezando por la siembra, pasando por la cosecha y llegando hasta la comercialización de los principales granos exportables. La Expedición Zafra Gazeta do Povo / Agrotec 2013

- 2014 cuenta con el apoyo y patrocinio de diferentes empresas y entes públicos de Brasil (el gobierno estadual de Paraná, la Caja Económica Federal, New Holland, Toyota, Agrex do Brasil, Seara, CREA-PR, el Sistema FAEP y el Sistema Ocepar) y la firma internacional FCStone. Por primera vez desde los inicios del emprendimiento, Agrotec figuró entre las empresas "parceiras", en este caso en el recorrido de la Etapa Paraguay.

Durante los viajes se producen informes especiales y estudios técnicos sobre siembra con cultivos transgénicos y convencionales, rendimientos promedios de diferentes cultivos (por regiones y épocas), costos de producción y áreas de co-

mercialización previstas. Al final de cada fase, se liberan proyecciones e indicadores de siembra y cosecha para la soja y el maíz principalmente, tanto de zafra como de entrezafra. Se busca así anticipar tendencias y números que luego se utilizan como referencias (tanto para las encuestas oficiales de los gobiernos estaduales y federal de Brasil, como para entidades privadas de medición de la producción y gremiales, principalmente).

Para llegar mejor En esta edición, Agrotec (con presencia en toda la zona productiva de Paraguay) tuvo a su cargo coordinar la hoja de ruta del recorrido por el territorio nacional: pasaron por diferentes localidades de las regiones de Bella Vista, Santa Rita, Campo 9, Ciudad del Este, San Alberto y Nueva Esperanza, a lo largo de más de mil kilómetros en 4 jornadas intensas.

El equipo de Gazeta do Povo que realizó el recorrido por el país estuvo compuesto por la periodista Luana Gomes (del núcleo de Agronegocios del diario), el Gerente de Agronegocios Giovani Ferreira y el representante del Sistema OCEPAR (formado por las cooperativas paranaenses integradas), Robson Mafioletti. El fotógrafo y camarógrafo de la expedición fue Christian Rizzi, mientras que el equipo de Agrotec estuvo formado por Luiz Alberto Conink (Gerente de Marketing

Holanda Bélgica

Alemania

Francia USA China India

Angola Paraguay Argentina

Mozambique

Brasil Uruguay

En el Mundo

África del sur

65 000 kilometros

Los países cubiertos en la cosecha

están siendo recorrido desde la siembra hasta la cosecha de verano en las Américas y África.

Recorrido especial en África

8 países

Países visitados en ediciones anteriores

son recorridos en la misma temporada, con la inclusión de Uruguay, Angola, Mozambique y Sudafrica.

Fuente: Expedição Safra Gazeta do Povo y Organización de las Naciones Unidas (ONU).

Operacional y coordinador del recorrido) y Alejandro Cánaves (Coordinador de Comunicación de Agrihold, grupo al que Agrotec pertenece). El objetivo principal de la Etapa Paraguay de la Expedición Zafra Gazeta do Povo / Agrotec 2013 -

2014 fue recoger y brindar informaciones sobre las tendencias de mercado, el clima, la logística y los avances tecnológicos que impactan sobre el desempeño y el potencial de expansión del agronegocio en el país.

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Días de lluvia y cambios Durante el recorrido, el mal tiempo fue la constante: de los 4 días previstos inicialmente, sólo se pudieron aprovechar al máximo menos de 2. Por causa de las lluvias persistentes, muchas reuniones que debían hacerse a campo se terminaron realizando bajo techo, pero aún así los lugares establecidos en la hoja de ruta fueron visitados. El lunes 17, se llevaron a cabo reuniones con diferentes productores en la unidad de Agrotec en Bella Vista y en el Club Social Integración (Natalio). Posteriormente, se visitaron las parcelas de Lauro Enhart Bohn, la terminal fluvial de Puerto Paloma y la Estancia Westfalia. El martes 18, el recorrido incluyó las instalaciones de la cooperativa de producción Unión Curupayty Limitada, así como diferentes parcelas señaladas por la empresa Insumagro en la región de Santa Rosa del Monday. En horas de la tarde, el grupo también llegó 6

hasta el área demostrativa de la empresa Sem-Agro en Campo 8. El miércoles 19 se visitó el silo de Antonio Doerner (Santa Fe) y se realizaron reuniones con productores en el salón comunitario de Gleba 3 y en la zona de Gleba 4, en colaboración con la empresa IASA. La expedición culminó al día siguiente en Nueva Esperanza, en el marco del Día de Negocios Cotripar / Agrotec. En la ocasión, Giovani Ferreira realizó una conferencia ante más de 350 productores. Acto seguido, el experto internacional Carlos Marcos (FC Stone) disertó sobre el mercado global de granos. La Etapa Paraguay de la Expedición Zafra Gazeta do Povo / Agrotec 2013 - 2014 se dio oficialmente por finalizada al mediodía del jueves 20 de marzo.

Confirmando el crecimiento Los integrantes de la Expedición Zafra ex-

presaron estar gratamente sorprendidos por lo que encontraron en Paraguay: productores que trabajan con alta tecnología y en forma ordenada, cooperativas fortalecidas en su operatoria con agricultores y empresas y altos promedios de productividad en los campos (que en muchos casos superan a los observados en diferentes regiones de Brasil).

También se manifestaron sorprendidos por la llegada de Agrotec a los productores a través de su personal de campo, lo que se manifestó concretamente en la cantidad y calidad de agricultores que participaron de los diferentes encuentros con los miembros del staff de Gazeta do Povo. En dichos encuentros, se brindaron a los agricultores datos sobre las cosechas de granos de Brasil, Argentina y Paraguay, así como de las áreas sembradas en relación a la producción de soja y maíz. También se repasaron datos sobre exportaciones y la zafra estadounidense 2014-2015. La idea fue que los productores pudieran visualizar básicamente las tendencias del mercado en relación a los principales commodities. En síntesis: una información diferenciada a la que rara vez los productores tienen acceso, y que constituye una valiosa herramienta a la hora de tomar decisiones sobre qué sembrar y cómo vender.

GIOVANI FERREIRA

Coordinador - Expedición Zafra

"Sudamérica es el granero del mundo" ¿Cómo surgió la idea de la Expedición?

Nació de una demanda del agronegocio por información y por comunicación.

Nosotros entendemos a la comunicación como uno de los ejes de la cadena del agronegocio y abrimos un debate para todos los actores, focalizado principalmente en tendencias. En estos 8 años de la Expedición, el agronegocio creció en Sudamérica y la demanda por información es cada vez mayor. Los produc-

tores están muy carentes de información.

La Expedición Zafra es un levantamiento técnico - periodístico de la producción de granos, para hacer mas fácil el entendimiento del sector que mueve la economía en varios países. Otro objetivo de la Expedición es informar al público urbano de la importancia del agronegocio en la vida cotidiana de cada ciudadano. Este trabajo comenzó en la zafra 2006-2007, en un proyecto piloto en Paraná, que por entonces era el mayor productor de granos de Brasil (hoy es Mato Grosso).

los que generan la demanda, en una ruta que cada año se hace en un continente diferente. El primer año fuimos a Europa (Alemania, Holanda, Bélgica y Francia), después a China, luego a India y en esta temporada vamos a 3 países de África: Mozambique, Angola y Sudáfrica… que tienen una relación muy fuerte con Sudamérica, porque compran mucho y tienen un gran potencial para incorporar agricultura. Como continente, África es el mayor importador de alimentos, aunque como país lo es China.

Cada año lo fuimos ampliando, para otros Estados brasileros y para otros países. El objetivo siempre fue discutir oferta y demanda… y para eso precisábamos tener capilaridad, estar presentes en los principales países y con los principales players. Cada año vamos a Brasil, Paraguay, Argentina, Uruguay y Estados Unidos, los países donde está la oferta de producción de granos. Y pasamos a cubrir también a los países consumidores, que son

¿El proyecto tiene algún compromiso con empresas privadas o entes públicos?

Nosotros generamos la información, la recogemos en el campo y hacemos nuestros propios análisis y proyecciones de zafras y comercialización. Este proyecto es financiado por empresas privadas y entes públicos vinculados al agronegocio, pero ellos no tienen ninguna injerencia en la generación de contenidos. Entienden que esto les da más visibilidad a sus mar7

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cas, mientras colaboran con algo útil para el sector. Tenemos equipos de técnicos, periodistas, camarógrafos… es un proyecto muy caro de mover. Directamente, alternan en los diferentes recorridos cerca de 20 personas en campo durante el año. Y hay un equipo de apoyo de otras 10 personas, a nivel de marketing y comunicación. ¿Por qué eligieron a Agrotec como "parceiro"?

Estamos hace 5 años recorriendo Paraguay, que en ese tiempo tuvo un crecimiento muy expresivo de la producción de granos: en soja, saltó de producir 6,5 millones de toneladas a más de 9 millones, un aumento en torno del 35%... y creemos que hay un potencial aún mayor. En esos 5 años, Paraguay se consolidó como el cuarto exportador de soja en el mundo, luego de Brasil, Estados Unidos y Argentina. El mundo está mirando a Paraguay, porque entendió el potencial que tiene y porque pasó a ser un player importante, no sólo para el agronegocio globalizado sino para América del Sur. Paraguay hace la diferencia acá, sumando su producción y dando fuerza y peso a las cifras de producción de commodities. Nosotros, desde la Expedición, precisábamos entender cómo en Paraguay crece la producción. Para eso necesitábamos de más capilaridad y por eso buscamos una "parceria" con una empresa fuerte, que tuviese esa capacidad para llegar hasta los productores, las cooperativas y las empresas de todas las regiones productoras de Paraguay. Y ahí fue que encontramos a Agrotec, que nos dio esa capilaridad que precisábamos. Nosotros 8

llamamos a eso una alianza estratégica, donde las 2 partes ganan. Agrotec ofrece soluciones para la agricultura, y esas soluciones también pasan por la comunicación, por llegar hasta el productor. Agrotec hace lo que nuestros otros "parceiros" también hacen, que es posicionar su marca llevando información diferenciada al productor sobre mercados, tecnologías y comercio… y no sólo llevando soluciones comerciales o vendiendo productos. ¿Qué valor agregado consiguen yendo a tomar la información directamente del campo?

Es un gran diferencial. No hacemos levantamientos sólo por teléfono, o consultando datos oficiales del gobierno. También investigamos con grandes empresas y productores diferenciados, comparamos eso con los números del gobierno y los gremios, y afinamos todo con los datos de campo.

Chequeamos si nuestros datos macroeconómicos coinciden con la realidad del campo, del productor, de la cooperativa… y no siempre coinciden. La percepción de campo es un ingrediente fundamental para nuestra metodología de estimación de zafras, es la parte más rica de ese proceso. ¿Y cómo utilizan esos datos de campo para hacer la "sintonía fina" de la que hablan?

Nuestra metodología contempla esos números. Cuando hablo de los datos del gobierno, por ejemplo, los tomo y los comparo con los números de una cooperativa que representa 15 o 20 mil hectáreas, 200 o 300 productores… y la cooperativa es muy fiel a esos datos. Eso nos sirve para potencia-

lizar nuestro muestreo. También miramos los números de las grandes empresas y multinacionales del segmento de granos, asociaciones o sindicatos rurales, y esos números representan un área grande… y eso amplía nuestro sondeo también. ¿Qué aspectos llamaron su atención en su paso por Paraguay?

Primero, que existe otro Paraguay más allá de Ciudad del Este y Asunción, que está reinventando la economía del país. Paraguay fue el cuarto PIB que más creció en el mundo en 2013, lo que demuestra su potencial… y está muy claro que creció por la participación del agronegocio, que es el sector que debe sustentar el crecimiento de la economía nacional en los próximos años.

A nivel de superficie, el agronegocio tiene para crecer en Paraguay, aunque no tanto como Brasil. Pero también hay una preocupación muy grande con la sustentabilidad de la agricultura paraguaya: se hacen varias zafras en un año, maíz sobre maíz, soja sobre soja… en breve, la resistencia de las plagas y los patógenos irá en aumento. Como el boom agrícola es bastante reciente en el país, los efectos de ciertos manejos no van a aparecer ahora, sino dentro de 10 años. Por eso debemos preocuparnos con la cuestión de las tecnologías y del manejo, tanto a nivel de los suelos como de los diferentes cultivos. ¿Qué diferencias notaron, a grandes rasgos, con la agricultura de Brasil?

La logística para sacar la producción está mucho más facilitada en Paraguay… no sólo por ser un área menor, sino por la

proximidad a los puertos y a los países vecinos. En Brasil, el mayor productor de soja es Mato Grosso, que está a más de 2 mil kilómetros de los puertos de Santos o Paranaguá, los principales canales de salida de la producción. Y si bien la logística de Paraguay aún no es la ideal considerando las condiciones de muchas rutas y la falta de ferrovías, es competitiva comparada con Brasil. Otro aspecto muy importante es el promedio de productividad. En soja de verano y a veces en zafriña también, se superan los 3.500 kilos por hectárea, con picos de hasta 4.500.

En Brasil, cuando todo va muy bien, tenemos un promedio de 2.900 kilos. ¿Alguna reflexión sobre este aumento de la producción?

Tenemos que pensar la producción desde la perspectiva de América del Sur, que es hoy - de hecho - el granero del mundo.

Argentina, Uruguay, Brasil, Paraguay y Bolivia son un polo productor y exportador de granos, donde las tecnologías agrícolas hacen crecer la productividad exponencial y constantemente: para duplicar la producción se tardaron 25 años desde mediados de la década del 70, mientras que para volver a duplicarla desde el año 2000 se tardó la mitad de ese tiempo. Intentamos entender ese proceso y pasar información diferenciada para el agricultor… y también para la gente de las ciudades, para que vean en qué los beneficia el crecimiento del agronegocio.

a tomar decisiones estratégicas a la hora de sembrar y vender. Si hoy no contamos con información confiable nos falta algo importante, que muchas veces no nos permite sacar el máximo provecho de lo bien que se trabaja en los campos. La Etapa Paraguay de la Expedición Zafra, realizada por primera vez con el apoyo de Agrotec, ayudó a que los técnicos y periodistas de la Gazeta do Povo pudieran tener una visión más completa sobre el trabajo de nuestros productores, cooperativas y empresas del rubro. Y también sirvió para que los productores que atendemos se sientan valorizados.

LUIZ ALBERTO CONINK Gerente de Marketing Operacional Agrotec.

“Llevamos información diferenciada al agricultor” ¿Por qué Agrotec participa de este emprendimiento?

Buscamos llevar a los productores información diferenciada, que les ayude

¿Qué conclusiones sacaron, desde el punto de vista de la empresa?

A través de más de mil kilómetros recorridos en diferentes Departamentos, tratamos de mostrar cómo trabajan los que consideramos nuestros clientes de referencia, que pueden aportar también información valiosa sobre la producción. Desde Agrotec siempre buscamos escuchar a los agricultores… ellos nos dicen qué necesitan y nosotros aprendemos a mejorar nuestros servicios, para llevarles las mejores soluciones. Y ellos aprecian eso, por lo que en muchos casos más que nuestros clientes son también nuestros amigos.

LUANA GOMES

Gazeta do Povo

Periodista - Gazeta do Povo

“Ganamos una visión más amplia” ¿Según los datos de los que Ustedes disponen, cuáles son las proyecciones para Paraguay?

Paraguay tiene un potencial inmenso, tal vez no tanto en superficie disponible 9

nota de tapa

o para incorporar como Brasil… pero sí para intensificar la producción, con la segunda zafra incluso.

Esta vez quedé sorprendida con la tecnología que encontramos en los cultivos y con la capacidad de producción de los agricultores. La producción paraguaya es tremendamente expresiva en el mercado internacional, con sus 9 millones de toneladas de soja. Es un país que produce mayormente para exportar. Desde el mundo ya empezaron a ver a América del Sur como bloque, posicionándose como un formador de precios y no como simplemente un tomador de precios. La información es esencial para ese tipo de posicionamiento, por lo que veo como muy positivo el levantamiento que hicimos en Paraguay. ¿Cómo evalúan el aporte de Agrotec?

Con Agrotec ganamos una visión más amplia, ya que la empresa vivencia el día a día del productor, creciendo con él y conociendo sus dificultades y necesidades.

El agronegocio cambia de la noche a la mañana. Y tener un “parceiro” fuerte para analizarlo hace la diferencia. ¿Qué metodología utilizan para llegar a los números finales de la zafra de granos?

En eso está precisamente la importancia de la “parcería” con empresas como Agrotec, para hacer - además de todo el trabajo de investigación en oficina - visitas puntuales a campo, pero con muestreos que sean confiables. El diferencial de la Expedición es que nosotros la definimos como un proyecto técnico - periodístico: tenemos los técnicos que van a averiguar sobre las condiciones agronómicas y económicas de lo que vemos, y el personal de comunicación para hacer el enlace entre el campo y la ciudad. Hay una carencia muy grande de información en el campo, pero hay una carencia aún mayor en las ciudades.

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Nosotros queremos hacer ese puente, intentando ver la máxima diversidad en el campo… visitando productores individuales, cooperativas, tradings, gente que opera en el mercado y en los puertos, vendedores de insumos. Es un trabajo arduo cruzar después todos esos datos para llegar a una conclusión, a un número. Porque el número es seco y no dice exactamente todo lo que se pasó para llegar a eso. La idea de la Expedición es traer información para el productor sobre el clima, el mercado, las dificultades con el manejo, la economía… sabemos que cuando el campo va bien, la ciudad también va bien. Y a todo eso tratamos de plasmarlo en las notas del núcleo de Agronegocio de la Gazeta do Povo, que interesan tanto a la gente del campo como de la ciudad. Se hace también por medio de relatorios técnicos dirigidos, que nos convirtieron en referencia en esa área. Vamos para Argentina, Estados Unidos, MATOPIBA y otros lugares… y las personas nos conocen. No buscamos solamente información, también tratamos de contribuir un poquito para la toma de decisiones en el campo y hacer que ese intercambio sea productivo. ¿Pero parten de las cifras oficiales que se dan sobre el agronegocio?

A partir de los números oficiales, vamos discutiendo con productores, técnicos y demás miembros de la cadena, para ver si los números oficiales coinciden con la

realidad de ellos. Después tratamos de llegar a un número final, pero considerando todas las informaciones. Por ejemplo, en la temporada pasada fuimos al campo y sacamos finalmente una cifra muy por encima de la que dio la CONAB (Compañía Nacional de Abastecimiento de Brasil)... mes a mes, la CONAB fue reajustando su cifra y se aproximó a la nuestra.

Creo que el intercambio con AGROTEC y otras empresas es fundamental para tener esa percepción, así como ir al campo y ver los cultivos y las estructuras de producción. En estos 8 años, siempre que hubo discrepancias fue a nuestro favor... nuestro número acabó siendo el final. ¿En qué creen que pueden mejorar su metodología?

Creo que empezamos a mejorar aquí. En Paraguay teníamos ciertos muestreos, pero no teníamos un “parceiro” con tanta confiabilidad y capilaridad. En Paraná, que es donde comenzó este proyecto, hicimos eso con las cooperativas… pero no en todos lados es así, por eso siempre buscamos “parcerías” confiables. Debemos mejorar la capilaridad, para no necesitar hacer visitas de productor a productor, sino visitar a algunos productores referentes con un “parceiro” expresivo que nos ayude a llegar ahí... eso es lo que vamos mejorando y aún lo podemos mejorar más. Es bueno ver la repercusión que tiene en todo el mundo la información que estamos generando aquí.

taja en eso… aunque no tenga mar, su logística es mejor que la de Brasil. Los costos de los defensivos, en promedio, también son más bajos en Paraguay y la cuestión impositiva es más ventajosa. A nivel de asistencia técnica y transferencia de tecnología, también hay muchas semejanzas.

ROBSON MAFIOLETTI Técnico - Sistema OCEPAR

“Paraguay tiene muchas ventajas” ¿Cómo definirías lo que vieron en Paraguay?

Lo que vimos nos deja bastante animados... los agricultores están con perspectivas de buenos rindes en esta zafra y también ávidos por tecnologías que hoy están disponibles. La agricultura evolucionó mucho: el productor que vino a Paraguay hace 20 o 30 años no es el mismo que está hoy, que tiene que manejar mucha tecnología entre maquinarias e insumos.

¿Qué aspectos positivos y oportunidades de mejora tiene Paraguay?

En lo positivo veo las tecnologías disponibles, los niveles de productividad (iguales o mayores que en los otros países productores), la logística por los ríos Paraná y Paraguay, también la distancia hasta Paranaguá.

Los productores brasileros trajeron tecnologías desde su tierra, hay cooperativas brasileras que operan en Paraguay (como C-Vale y Lar) y hay cooperativas de Paraguay que trabajan con Embrapa y Coodetec. En síntesis, tenemos más semejanzas que diferencias. Y emprendimientos como éste también abren canales de relación, y tal vez de negocios, con Paraguay.

En lo negativo, veo la inestabilidad por los focos de conflictos de tierras, algunas reglas y normas no tan definidas

sobre defensivos. Pero eso va a irse acomodando. ¿Qué papel cumple la OCEPAR (Organización de las Cooperativas Paranaenses) en este proyecto?

Desde el comienzo de la Expedición Zafra, en la campaña 2006-2007, la OCEPAR apoya este proyecto fundamentalmente por su seriedad. Como esto se inició justamente en el estado de Paraná, nuestras cooperativas apoyaron llevando información y organizando reuniones de productores en diferentes zonas del Estado.

Nuestro aporte es de apoyo técnico, para ayudar a obtener información… y hace 8 años que estamos, porque creemos que la información es fundamental para que el agronegocio crezca y que el productor tome las decisiones más acertadas. Hoy el productor está con su celular o con su tablet, viendo las cotizaciones al instante y otras informaciones, para tomar decisiones estratégicas para su negocio. Y si nosotros no le llevamos la información adecuada, quedamos atrás. También buscamos llevar las informaciones del agro para la ciudad, porque es allí donde se toman las decisiones políticas que nos afectan a todos.

Miembros de la Expedición Zafra con productores.

¿Cuáles son las principales diferencias entre Paraguay y Brasil?

Paraguay y Brasil son muy parecidos en producción agrícola, con tecnologías similares o iguales. Brasil está más avanzado en darle valor a los productos, en la industrialización; Paraguay está en los comienzos de eso, pero va por buen camino. Cuando se agrega valor, se minimizan las fluctuaciones de precios tan comunes en los commodities agrícolas.

Eso, aparte, va a generar más empleo y más renta para el productor rural.

En Brasil tenemos muchos problemas con la logística y Paraguay nos aven11

NOTA TéCNICA

TRIGO

Manejando las plagas Son frecuentes las consultas sobre la posible incidencia del pulgón amarillo (Metopolophium dirhodum) y de chinches en los cultivos de trigo y otros cereales de invierno. Las primeras poblaciones fueron observadas en avena, ya que debido a su ciclo o fecha de siembra, presenta un estado fenológico avanzado con respecto al trigo (por lo que es colonizada con antelación). Del manejo que se haga, dependerá la minimización de daños de importancia económica.

Por: Fernando Flores y Emilia Balbi, Ingenieros Agrónomos - Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (INTA) - Estación Experimental Marcos Juárez (Córdoba)

E

n trigo, los mayores registros poblacionales se presentan en los cultivos con estado fenológico de espiga embuchada. En referencia a las chinches, pueden encontrarse en los lotes más adelantados la chinche verde (Nezara viridula) y la chinche barriga verde (Dichelops furcatus), siendo el horario entre las 10 y 12 de la mañana cuando más expuestas están.

Pulgón amarillo (Metopolophium dirhodum) Es de fácil reconocimiento por su color amarillo verdoso, observándose adultos alados y ápteros. Los primeros se trasladan a grandes distancias para formar nuevas colonias. Se observan en la ac-

de las plantas está dada por la pérdida de clorofila, como así también por la pérdida de superficie fotosintética (debida a la cobertura posterior por hongos, que colonizan las deyecciones azucaradas).

Metopolophium dirhodum

tualidad colonias formadas por hembras ápteras, lo que significa que ya se ha producido más de una generación en el cultivo. Los pulgones se alimentan por medio de sus estiletes bucales, con los cuales extraen gran cantidad de savia. La disminución de la capacidad productiva

Predadores

Hippodamia convergens

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Cicloneda sanguinea

Coccinella ancoralis

Eriopis connexa

En referencia al muestreo, es necesario realizar un conteo del numero de insectos por planta en relación al estado fenológico e hídrico. Cuando comienzan los ataques, las poblaciones se encuentran con preferencia en el envés de las hojas inferiores; a medida que se incrementa la densidad poblacional, colonizan nuevas hojas.

Cuando dicha densidad poblacional se vuelve alta, se pueden observar pulgones en ambas caras de las hojas (tanto inferiores como superiores) y grandes cantidades de restos de muda (blancos).

A medida que la planta avanza en su fenología, el umbral para el control se incrementa. El umbral es de 15 a 20 pulgones por planta en encañazón y de 40 a 50 en hoja bandera. Es precisamente la hoja bandera la que se debe preservar de ataques, por la relación directa que tiene con

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es mínima en relación a la de soja. Por lo mismo, pueden actuar como "cultivos trampa", siendo receptores de chinches que al inicio de la primavera - por el aumento de la temperatura - colonizan lotes para alimentarse. el llenado de la espiga. Para establecer el grado de infestación, es aconsejable recorrer el lote en sus 2 diagonales, tomando muestras de 25 plantas como mínimo para determinar el número promedio de pulgones.

Al elegir un producto de control químico, debe tenerse en cuenta la selectividad a enemigos naturales, como los coccinélidos (Eriopis conexa, Cicloneda sanguínea, Coccinela ancoralis, Hippodamia convergens), tanto en estado de larva como de adulto… que, por las altísimas poblaciones, no alcanzan a diezmar esta plaga.

Chinche verde (Nezara viridula) y chinche barriga verde (Dichelops furcatus) A partir de una determinada población que se establece luego de la cosecha de soja, existen factores de mortalidad que pueden disminuirlas (frío y enemigos naturales, entre otros). Aun existiendo poblaciones bajas en esta época del año, el cultivo de trigo y de otros cereales de invierno se encuentra en una superficie que

Cuando se realiza el muestreo, se debe considerar que los lotes más adelantados fenológicamente son los que primero se infestan, y suele haber mayor densidad poblacional en las borduras de los mismos. En función del momento de colonización del lote, los daños pueden observarse en diferentes estados de la planta a partir de la espiga embuchada (momento más dañino), donde puede perderse parte (o la totalidad) de la espiga, hasta el llenado de granos (donde las pérdidas están dadas por la disminución del número como del peso de los granos).

En relación a las distintas especies, los trabajos publicados hacen referencia a la

chinche verde, no habiendo datos para la chinche barriga verde. Se ha sugerido como umbral de tratamiento, poblaciones de 5 a 10 chinches por metro cuadrado, desde espigazón en adelante y citándose mermas de hasta un 13%. En etapas posteriores, la pérdida de rendimiento puede estar relacionada a la pérdida de peso del grano, como así también a la alteración de parámetros de calidad de las harinas.

Para realizar el muestreo se recomienda el uso del paño vertical, pudiendo muestrearse 2 hileras a la vez. Es importante la buena elección del horario de muestreo (existe mayor actividad de insectos en las horas de mayor temperatura)… no solamente por la exposición de las chinches - para ser visualizadas y capturadas al realizar el monitoreo de las poblaciones presentes - sino también al momento de tomar una medida de control, ya que la eficiencia aumenta por el contacto directo del producto con la plaga.

Bibliografía

Dichelops furcatus.

- ARAGON, J. R. - Plagas del trigo y su control - Actualización técnica 1996/97 - INTA - EEA Marcos Juárez, Córdoba.

- GASSEN, D. - 2001 - Danos de percevejos em trigo. Informativo N° 72 - Cooplantio, BR. - MAIA, G. N. - 1973 - Ocorrencia do percevejo da soja Nezara viridula em espigas de trigo no Rio Grande. BR. - MOLINARI, A. M. - 2005 - Control biologico. Especies entomofagas em cultivos agricolas - INTA - Centro Regional Santa Fe - EEA Oliveros

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lanzamiento

EN LA EXPO SANTA RITA

AGROTEC lanzó

Orquesta Ultra ®

El jueves 8 de mayo, Agrotec organizó - en el Centro de Tradiciones Gauchas “Indio José” de Santa Rita - el lanzamiento del nuevo fungicida Orquesta® Ultra, juntamente con BASF. La Orquesta Sinfónica de Asunción prestigió el evento.

E

n el marco de la Expo Santa Rita y ante más de 200 invitados, la empresa nacional Agrotec presentó - junto con la multinacional BASF, su aliada estratégica - el nuevo fungicida Orquesta® Ultra. Se trata de un nuevo producto que aporta una protección continua a los cultivos, de una manera más efectiva y segura por los atributos excepcionales que la molécula Xemium® aporta. Además, Orquesta Ultra tiene en su composición F500®, por lo que forma parte de la familia de productos AgCelence® de BASF. El sistema AgCelence de BASF apunta a lograr una agricultura de excelencia, gracias a una serie de reacciones 14

positivas que sus productos desencadenan en la planta a nivel fisiológico, determinando una reducción en la incidencia de los factores de estrés.

Soja: un escenario cambiante El especialista brasileño Carlos André Schipanski (Coordinador del Área de Investigación en Fitopatología de la Fundación ABC (Castro, Paraná, Brasil) comentó que el escenario actual es diferente al de 10 o 15 años atrás: la genética es cada vez más desarrollada, la influencia del clima - con sus fenómenos cambiantes - y los sistemas de monocultivo (de soja sobre soja, por ejemplo) están presen-

Carlos André Schipanski - Coordinador del Área de Investigación en Fitopatología de la Fundación ABC - Castro, Paraná, Brasil

tando dificultades en el manejo y también reducciones en la productividad. Hoy en día se busca proveer a los productores de tecnologías e informaciones adecuadas a este contexto, para operar con mejores márgenes productivos y ambientales.

Con respecto a la situación actual en Paraguay, explicó que existen constantes problemas en los cultivos, pero con la utilización correcta de los productos y tecnologías se pueden lograr importantes mejoras en la productividad. "Si la soja cambió, el manejo también debe cambiar", dijo.

Recomendó estrategias productivas como la rotación de cultivos (se lograron 472 kilos más por hectárea cuando se hizo maíz sobre soja, en vez de soja sobre soja) para minimizar el riesgo de enfermedades de importancia económica como el oídio y la roya asiática... y también dio consejos referidos a los intervalos de apli-

Amplio espectro de control de enfermedades

Controla eficazmente una amplia variedad de enfermedades en soja a lo largo de todo el ciclo del cultivo.

triple mezcla, que controla eficazmente una amplia variedad de enfermedades que afectan al cultivo de soja. Recordó que BASF tiene una amplia historia a nivel de innovaciones tecnológicas para la agricultura, como el primer fertilizante sintético, el primer registro mundial de Estrobilurina (Kresoxim Metil, en 1995) y el primer herbicida de alto poder quemante (Heat, en 2011), entre otras. Entre los beneficios del nuevo producto, destacó su excelente poder residual, amplio espectro de control y mayor potencial de rendimiento. También recordó que brinda los "Beneficios AgCelence" a las plantas y que constituye una triple mezcla con 3 modos de acción, lo que le facilita un excelente manejo de resistencia.

Soluciones sustentables La empresa BASF (junto con Agrotec en Paraguay, desde hace más de 20 años) está llevando innovaciones y soluciones sustentables a los agricultores. Teófilo Bustingorri (Gerente de cultivo de soja para Paraguay, Bolivia, Uruguay y Argentina) destacó que el nuevo fungicida brindará una mayor rentabilidad a los productores por los componentes que contiene… como la Carboxamida en una

La soja, una necesidad El Gerente de Marketing Operacional de Agrotec, Luiz Alberto Conink, instó a los presentes a no tener miedo a los cam-

Equipos de BASF y AGROTEC en el CTG

Resultado de rendimiento de distintos programas de aplicación de fungicidas en el cultivo de soja.

3.700 3.650

Testigo:

2.650 kg/ha

3.600 3.550 3.500

3.648

g/h a

cación. Amplió diciendo que los fungicidas han perdido efectividad con el tiempo.

Para ejemplo, los Triazoles: según datos de la Fundación ABC, Entre las campañas 2003/2004 y 2012/2013, el Tebuconazole (500) y el Ciproconazole (250) pasaron de 100% de efectividad a 41 % y de 94% a 46% respectivamente. Cabe aclarar que en el año 2013, la productividad promedio de soja lograda por el Grupo ABC rondó los 3.920 kilos por hectárea.

Cercospora sojina

+2 82 k

Phakopsora pachyrhizi

Rendimiento kg/ha

Corynespora cassiicola

3.450 3.400

3.366

3.350 3.300 3.250

Strobilurina + Triazol (3 X)

Opera + Orquesta Ultra + Orquesta Ultra

bios que son necesarios para lograr altos niveles de productividad en soja. Destacó la importancia de un buen manejo del cultivo desde las buenas prácticas agrícolas, la incorporación de genética de avanzada y estrategias de salud y nutrición vegetal. Ofreció a los presentes cifras de productividad bajo sistemas controlados en Paraguay y Brasil, preguntando por último qué sería del mundo hoy sin la soja, por la importancia de la misma en los sistemas alimenticios humano y animal.

El evento fue cerrado con gran nivel.

Como de Orquesta se trataba, la Sinfónica de Asunción ofreció su mejor repertorio de música clásica para amenizar la cena de confraternización. En síntesis: un evento diferente para presentar en sociedad a un producto diferenciado.

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DIAS DE CAMPO

ITAPUA Y MISIONES

El arroz, nuevo protagonista En diferentes jornadas de los meses de febrero y marzo, Agrotec participó - por intermedio del equipo de la unidad de Bella Vista - de Días de Campo de Arroz en distintas localidades de los departamentos de Itapúa y Misiones. Acompañando el notable crecimiento del área arrocera nacional en las últimas campañas, la empresa presentó - en parcelas diferenciadas - sus líneas de productos para el cultivo de este cereal.

E

l 15 de febrero, se marcó presencia en el predio itapuense de la empresa Arrozal (Coronel Bogado, Itapúa); en la ocasión, se organizó una jornada de validación de va16

riedades e híbridos de arroz en diferentes parcelas. El 8 de marzo, se llevó a cabo la 5° Fiesta Nacional de la Cosecha del Arroz en el ingenio azucarero de Agriplus, en la compañía Arazapé (San Miguel, Misio-

Ewerton de Oliveira y Jorge Bado (Agrotec - Bella Vista).

nes), con la presencia de autoridades nacionales, departamentales y comunales… incluido el ministro de Agricultura, Jorge Gattini, y el presidente de la República, Horacio Cartes, que manejó maquinarias en el acto de cosecha simbólica. Agrotec también tuvo su stand en la Plaza Boquerón (San Juan Bautista, Misiones). Y el 14

Jorge Bado (Agrotec) y Marcelino Benitez (Alfredo Iñesta)

de marzo, en el predio de Agroganadera Santiago (compañía Atinguy, Ayolas, Itapúa) también presentó ante gran cantidad de agricultores y técnicos sus líneas de productos para el cereal.

Un portafolios especial Jorge Bado (Consultor Técnico de Negocios para el cultivo de arroz) destacó que durante los diferentes eventos Agrotec exhibió en las parcelas arroceras los resultados de las líneas de productos que representa para el cultivo. En primer lugar, el fertilizante mineral K-Mag de Mosaic, especial para el cultivo del arroz.

brico, Lombrico K y Aminolon, que cubren las necesidades nutricionales de la planta durante todo el ciclo. Tambien se presentaron los beneficios de Allegro, el fungicida de BASF alto poder residual y triple acción (preventiva, curativa y erradicante). En los diferentes stands montados al efecto también se presentaron Patriot, Kalium y Maxxima.

Presencia de marca Las jornadas a campo sobre arroz dejaron una imagen altamente positiva del

abordaje de la empresa para el rubro. La permanente colaboración con los organizadores (a través de la colocación de toldos, entre otras cosas) sumó presencia de marca en un rubro que se retoma con toda la fuerza. La colaboración del personal de las empresas aliadas (como Marcelino Benítez, de Alfredo Iñesta) fue un valor agregado altamente importante. El arroz ya forma parte de los rubros cubiertos por nuestro portafolios de alta calidad… y es sólo el principio.

Contiene bajo tenor de cloro y 3 nutrientes altamente solubles en agua: potasio (21%), azufre (21%) y magnesio (10%). Estudios a campo hechos por el IRGA en Brasil comprobaron que su uso reporta alrededor de 1,3 toneladas más de granos por hectárea.

En segundo lugar, los bioactivadores y aminoácidos de la línea de Alfredo Iñesta: No-

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HISTORIA DE éXITO

PEDRO SEMENIUK

Rendirse, jamás Pedro Semeniuk (56 años, casado, 3 hijos y 2 nietos) comenzó desde abajo y superando dificultades. Hoy, su empresa SEAGRO exporta al exigente mercado brasilero.

Semblanza de un hombre que creció junto con el arroz paraguayo… y va por más.

¿Qué puede decirnos de sus comienzos?

Empecé en la Colonia Fram (Itapúa) en 1991. Mi padre tenía negocio de ramos generales. Yo hice mi secundaria en el Seminario Menor, en el colegio San Blas. Era el único hijo varón y tenía 2 hermanas. Me iba a Asunción a ver mercadería y desde allí venía con el camión. En 1979 tenía un Mercedes 300 con radio digital.

Se ganaba bien con el comercio. Hasta que, por diferencias con mi padre, tuve que abrirme camino solo. Tenía el camión y el auto, pero no dinero para operar. Después de un año, intenté volver con mi padre, pero no lo conseguí. Sentía que se me había caído el mundo. Entonces monté una carnicería, con limitaciones de dinero, y co18

mencé a comprar algodón y otras cosas de la campaña. ¿Ahí entró en la agricultura?

Del Banco Nacional de Fomento (BNF) me dieron dinero para poder trabajar a sola firma. Éramos todos amigos en aquella época, nací acá y conocía a todos. Llegué a juntar 30 mil kilos de algodón, se disparó el precio y gané mucho dinero. Con eso compré un tractor de 80 HP, arado, disco y una sembradora convencional de 15 líneas. El banco siempre me daba platita y comencé a comprar tierra, de 5 a 10 hectáreas por vez. Pagaba y volvía a comprar donde había buen precio.

Un año planté soja y sorgo y comencé a mover dinero. Entonces, un vecino me dio

la idea de plantar arroz en el bajo. "No entiendo nada de arroz", le dije. "Yo te ayudo, te muestro cómo tenés que nivelar y esas cosas", me respondió. Eso fue en 1991. Al segundo año, de 15 hectáreas me fui a 20, después a 25… y ahí el banco me dio dinero de nuevo y compré una cosechadora.

Ahí planté un poco de soja y me metí de nuevo con el arroz. Era atractivo, porque el costo era muy bajo. Y me dije… "si sembrando 25 hectáreas puedo sacar una cosechadora en cuotas, el día que plante 100 voy a ser multimillonario". Hoy estoy cultivando 7 mil hectáreas, y no soy multimillonario. Recién estoy cultivando por el segundo año y hace 4 que compramos.

Era un gran progreso, porque me inicié alquilando. ¿Fue entonces cuando tuvo dificultades?

Quebré acá (Fram) por cuestiones climáti-

lidad del arroz. Los vecinos arroceros me preguntaron dónde había más campo… y entró AgroZafra al año siguiente y después vinieron los brasileros. Así se dio el "boom" del arroz en Misiones… a gran escala, comenzó después de 2005, luego de que yo entré. Antes había sólo ganado y la tierra se podía comprar a 100 dólares la hectárea.

Hoy está carísima. Desde 2006 comenzó nuevamente mi carrera ascendente: coseché 945 hectáreas. Y en 2013, unas 7 mil. ¿A cuántas personas emplea?

A 32 personas en forma directa en la planta, más la parte productiva... en un campo tenemos 20, en otro 18. En total, tenemos 70 funcionarios directos en promedio durante el año. cas, entre 2003 y 2005. Después me mudé a San Juan, en condiciones económicas desfavorables, y ahí se dio mi despegue.

Mi proveedor de fertilizante era ADM… les pagué la mitad de la deuda, les expliqué mi situación, y me volvieron a dar el mismo kilaje. Otra gente me dio también… Oscar Ramírez me dio la semilla en 2005, por 136 millones de guaraníes, porque confió en que le iba a pagar. Como siempre honraba mis deudas, me dieron crédito de vuelta, y a cada uno le pagaba un poquito. Muchos creyeron en mí, me apoyaron y hoy siguen trabajando conmigo. Otros me dieron la espalda y hoy tienen vergüenza para llegar hasta acá. Había personas que me traían el colacionado, que querían cobrar y eran groseros. Llegué a tener tantos colacionados, que podía ponerlos bajo mi cabeza y regular la altura para dormir.

Cuando quebré, comencé a ver lo que tenía y a cuánto podía venderlo… y vi que, vendiendo todo, no cubría la mitad de la deuda. Quizás si pagaba todo, me iba del país. Hubo quienes me comprendieron y quienes quisieron sacar ventaja, gente que me subestimó y humilló. Muchos de ellos fueron después a ver cómo hago arroz.

¿Qué se hace en su planta procesadora?

Recibimos arroz húmedo y sucio, lo procesamos, lo limpiamos, lo secamos, lo estacionamos, y en la planta de molinos lo convertimos en blanco, listo para comer. ¿Qué particularidades ve en este cultivo?

Desde que emerge hasta la cosecha, al arroz no le debe faltar agua ni ningún nutriente, y tiene que estar limpio para no tener que competir con malezas. Cuando nace hay que darle urea, agua, una fumigada. Nosotros usamos mucho fungicida, y como los arrozales están llenos de peces a la hora de aplicarlos (octubre o noviembre), debemos hacerlo con cuidado para que llegue al agua la menor cantidad posible. ¿Cómo evalúa el aporte de Agrotec?

Durante mucho tiempo perdimos contacto con la empresa. Dejaron de prestarle atención al arroz, tal vez porque les tocó una época muy mala… el precio era bajo, el fungicida estaba caro, no se podían hon-

rar los compromisos y los técnicos no le llegaban al agricultor. Pero eso cambió: volvieron pisando fuerte, con técnico en campo para atención al productor. También vinieron ejecutivos a ponerse a nuestra disposición. Sus productos son todos de línea, y muy buenos. Estamos usando muchos de ellos. Si nosotros crecemos, Agrotec crece con nosotros en arroz. ¿Se siente realizado con todo lo que logró?

No, me falta mucho por hacer todavía. Hoy producimos el IRGA 424 y el 428, usamos variedades brasileras porque nuestros grandes compradores son de Brasil. 15 años atrás, plantábamos un montón de cosas, juntábamos todo, venía un brasilero, hacía la prueba, lo cocinaba… y uno estaba duro, el otro era polenta, el otro estaba listo. Entonces no lo llevaban, o lo llevaban para cesta básica, como lo llaman ellos, a un precio muy inferior. Pero eso cambió, hoy exportamos arroz paraguayo con calidad.

¿Cuál fue su receta para "salir del rojo"?

Lo primero que hice fue contratar a un técnico, Héctor Ramírez. Él se formó en arroz en Colombia y de allá fue al IRGA de Porto Alegre, adquiriendo experiencia porque Brasil tiene una cultura de más de 100 años de arroz. El quería volver a trabajar en Paraguay, pero entonces el productor arrocero no le daba importancia a un técnico. Creíamos que sabíamos todo. Yo creí en Ramírez y él creyó en mí. Alquilé 500 hectáreas para sembrar, pero de a poco llegué a plantar 945. En 2005 plantamos, en 2006 cosechamos. Vino Diego Domínguez a visitarme y se sorprendió de la ca19

breves

DIA DE CAMPO COOPASAM

Presencia destacada

AGROTEC + SEM-AGRO

Genética y tecnología en soja Conjuntamente con Agrotec (que aportó los técnicos y los productos para tratamiento de las parcelas), SEM-AGRO organizó el 17 de enero su jornada de soja en Campo 8. Se presentaron 27 variedades de 7 obtentoras y 7 maíces híbridos Pioneer (para granos y ensilaje), incluidos nuevos lan-

zamientos. David Thiessen (SEM-AGRO) recordó que desde hace 15 años realizan estas jornadas “para exponer ante los productores lo que hay de nuevo y mejor”. Participaron 200 agricultores de la zona. Una vez más, cuando de protección de cultivos se trata, hicimos la diferencia.

En enero, Agrotec participó de un día de campo organizado por la cooperativa COOPASAM, en su región de influencia de la zona de San Alberto. En una jornada con alta concurrencia de agricultores, el equipo de Alex Román promocionó especialmente los maíces híbridos Pioneer. Los productos de línea del portafolios de la empresa también tuvieron un lugar destacado.

SHOW RURAL COOPAVEL

Con DuPont y Pioneer

CAMPO 9

En Berghtal y Sommerfeld

En febrero, Agrotec estuvo junto a su aliada Pioneer (de DuPont), que expuso sus tecnologías en la mayor vitrina agrícola brasilera. El destaque fue para los híbridos de maíz verano y entrezafra, las innovaciones en biotecnología y las variedades de soja, las soluciones completas (en manejo de malezas, enfermedades y plagas) y los resultados de buenas prácticas para lograr altos rendimientos y el mejor forraje para lechería. En los stands de DuPont y de Pioneer se orientó sobre el Sistema de Combinación de Híbridos, importante herramienta de gerenciamiento de riesgos combinando diferentes genéticas, de acuerdo al sistema productivo, tecnología y necesidades del agricultor. Luiz Conink (Gerente de Marketing Operacional) informó a productores y técnicos procedentes de Paraguay.

Durante sendos días de campo organizados por las cooperativas Berghtal y Sommerfeld Limitadas en enero, Agrotec participó con stands y parcelas diferenciadas. Jonathan Altenhofen (Consultor Técnico de Negocios de la Unidad de Campo 9) dio orientaciones sobre el control de enfermedades en soja y explicó las características del fertilizante MicroEssentials de Mosaic. Informó sobre el sistema AgCelence de BASF con los fungicidas Acronis, Comet y Opera. También sobre el fertilizante MicroEssentials (de Mosaic) en sus 2 formulaciones y K-Mag, que provee potasio al suelo... y se promocionaron los híbridos de maíz Pioneer, con materiales súper precoces y adecuados para ambiente de zafriña.

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AGRO SHOW COPRONAR

Portafolios con novedades

En el AgroShow 2014, Agrotec promocionó los híbridos de maíz Pioneer especiales para ensilaje 30F53H, 30S31H y P3431H, con la tecnología Herculex contra insectos.

También se informó sobre las ventajas de Orquesta Ultra, el nuevo fungicida de BASF. En las parcelas, los visitantes apreciaron los efectos de la línea de bio-activadores Alfredo Iñesta, de nutrición especial Nutrol, de fertilización diferenciada MicroEssentials (de Mosaic) y de los herbicidas Star, Fuel, Kalium y Heat. El equipo de Wagner Pasolius recibió a numerosos visitantes en el stand climatizado.

“Somos la única empresa en Paraguay que tiene un producto para el control de roya con 3 principios activos: carboxamida, estrobilurina y triazol”, concluyó Wagner.

Wagner Pasolius

COTRIPAR + AGROTEC

Días de buenos negocios Cotripar realizó su quinta Jornada de Negocios (el 20 y 21 de marzo), con Agrotec como “parceiro”. Los asistentes accedieron a importantes descuentos con la feria de repuestos de maquinarias y también a informaciones diferenciadas sobre la presente zafra, delegación de la Expedición Zafra mediante… que informó sobre las perspectivas del mercado de granos en Paraguay y el mundo. Participaron más de 500 productores. Luiz Conink (Agrotec) mencionó que en las parcelas demostrativas se realizó un trabajo con maíz BT, exponiendo híbridos Pionner (específicamente el maíz P3161H, súper pre-

coz y de excelente sanidad y calidad de granos). Hablaron con los productores sobre la importancia del uso del refugio y las prácticas de manejo adecuadas para esta tecnología. También se presentaron el insecticida Patriot (para el manejo de varias plagas de soja, principalmente ácaros y chinches), Maxxima (insecticida para tratamiento de semillas de maíz y trigo, con manejo prolongado de plagas subterráneas), Kalium (herbicida para control de malezas en soja resistente al glifosato) y Orquesta Ultra (el nuevo fungicida de BASF, de amplio espectro para control prolongado de enfermedades).

EXPO SANTA RITA

El viejo truco de compartir Como en años anteriores, Agrotec viene teniendo una destacada presencia en la gran feria altoparnaense. En la noche del martes 6, llevó a cabo su ya tradicional Torneo de Truco, con más de

80 parejas competidoras.

Los mejores fueron Silvonei Holzbach y Junior Ribeiro Gonçalves, seguidos por Aldori Carlesso y Hilton Kuntz (segun-

Silvonei Holzbach y Junior Ribeiro Gonçalves

dos), Anderson Krause y Sergio Roberto Schenider (terceros). En un ambiente de alegre camaradería, recibieron los trofeos de manos de Wagner Pasolius (gerente de la unidad de Agrotec en Santa Rita) y de los agrónomos que los atienden en la zona. Una nutrida concurrencia le dio al evento el realce que se merecía, en un stand diferenciado con alta tecnología y juegos para niños.

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breves

EXPO CURUGUATY

Aportando a una región que crece Agrotec compartió encuentros distendidos con clientes y amigos durante la Expo Curuguaty 2014. Entre las propuestas exhibidas, se destacaron las innovaciones provenientes de las fuertes alianzas con las multinacionales de referencia, como el nuevo fungicida Orquesta Ultra y el sistema AgCelence (de BASF) para el completo manejo de enfermedades en los cultivos… el Sistema de Combinación de Híbridos Pioneer como herramienta para gerenciar riesgos en el campo, y la nutrición de cultivos con productos de alto resultado, como los fertilizantes diferenciados MicroEssentials y los bioactivadores de la línea de Alfredo Iñesta. Las marcas propias de Agrotec tuvieron un lugar de destaque: se lanzaron Kalium, Maxxima y Patriot.

EXPO CANINDEYÚ

Haciendo la diferencia… en todo Entre el 28 de marzo y el 6 de abril, en La Paloma del Espíritu Santo AgroteC promocionó sus productos e innovaciones para agricultura de alta tecnología.

João Batista Olivi

Luis Conink (Agrotec) manifestó que presentaron nuevos productos para manejo de plagas, malezas y enfermedades. ¿El principal lanzamiento? Orquesta Ultra, el fungicida de BASF con 3 principios activos. Conink resaltó que Agrotec viene implementando exitosamente el programa de servicios diferenciados Platinum, que incluye el concurso de otras empresas de agrotecnología junto con la capacitación de colaboradores para generar soluciones que permitan alcanzar los mejores resultados. La empresa desarrolló actividades como “La Noche Agrotec y Rafael SRL” (incluida cena de confraternidad con clientes y allegados).

También patrocinó - juntamente con otras empresas - una charla técnica en el Salón de Remates, introducida por João Batista Olivi, el popular conductor del programa “Noticias Agrícolas” del Canal Rural. Más de 500 personas asistieron al evento, además de gran cantidad de visitantes que lo siguieron a través del sitio web. Entre los representantes de las empresas organizadoras, Jefferson Jean Santi (Director Ejecutivo de Agrotec) resaltó que “las cosas que se hacen en conjunto, con parcerías, tienen mu22

Liones Severo

chas posibilidades de salir bien”. Recomendó a los agricultores tomar los recaudos necesarios si van a sembrar soja zafriña, y que hay un potencial grande para llegar a superar los 10 millones de toneladas de soja en producción. En la última parte del evento, Olivi brindó algunos detalles de su propuesta en internet.

La actividad concluyó con una charla sobre “Análisis de mercados” a cargo de Liones Severo, de la empresa SIMConsult. Severo destacó que hay grandes posibilidades de mantener la tendencia de precios altos (o a la suba) en las próximas zafras, por lo que recomendó a los agricultores estar atentos a las informaciones y negociar cuanto antes los “premios”, en la medida de lo posible.

Agregó que la posibilidad de presión a la suba seguiría fácilmente hasta 2015 y brindó informaciones sobre la producción agrícola de China y su consiguiente influencia en los precios de los commodities a nivel global.

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