Прорывные модели развития бизнеса Стратегии гарантированного увеличения прибыли и выхода из конкуренции
Агентство увеличения прибыли «Exilem» http://exilem.com m@exilem.com
+7 843 224-39-59 +7 927 405-93-69
О КОМПАНИИ Агентство увеличения прибыли «Exilem» http://exilem.com Опыт работы с 2009 г.
Десятки клиентов и выполненных проектов. Ни одного недовольного результатом клиента.
Занимаемся только такими проектами, которые прежде всего дают прямую финансовую отдачу клиенту, и только во вторую очередь рост прочих «эфемерных» показателеий (узнаваемость бренда, охват аудитории и т.п.)
АЙНУР САФИН Основатель агентства увеличения прибыли “Exilem” http://exilem.com
Эксперт по прорывным стратегиям развития бизнеса, B2B-маркетингу на сложных рынках, производственному маркетингу.
Автор книги «111 способов повысить продажи без увеличения затрат», (изд-во «Питер», 2012 г.)
АЙНУР САФИН
Автор публикациий в россиий ских и украинских деловых СМИ • • • • •
«Генеральныий директор» «Управление сбытом» «Продавать! Техника продаж» «Новыий маркетинг» «Директор по маркетингу и сбыту» • «Бизнес-журнал» • Альманахи «Я – Номер один», «Коммерческая служба», «Продажа услуг»
АЙНУР САФИН Спикер на бизнес-конференциях • • • •
«Продажи, Маркетинг, Управление», Пермь, 2012 «Бизнес перезагрузка», 2013 «Новая эра продаж. Тренды для ТОПов», Челябинск, 2013 и др.
КАКИЕ ЗАДАЧИ РЕШАЕМ Развитие бизнеса и увеличение его прибыльности за счёт: Создание чёткого позиционирования, выгодно отличающего от конкурентов
Разработка новых моделей бизнеса и стратегии выхода из конкуренции
Создание новых продуктов и дополнительных источников прибыли
Быстрое построение дилерских сетей, увеличение скорости выполнения заказов на производстве.
ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ НАС Нестандартные решения Стандартные решения дают стандартныий результат, «как у всех». Вы получаете стратегии и решения, которые создаются индивидуально под вашу компании и под решение ваших проблем/задач.
Тройная гарантия 1. Гарантия достижения результата — В случае недостижения 2. 3.
возвращаем оплату. Эксклюзивности — Разработанные для вашеий компании решения никогда и никому больше предлагаться не будут. Конфиденциальности — Детали проекта конфиденциальны всегда. При желании можем также не упоминать, что работали с вашеий компаниеий .
Результаты Считаем достигнутыми, когда 1. Компания получила новую модель/стратегию работы на рынке и/или новые источники прибыли. 2. Достигнуты ваши ФИНАНСОВЫЕ ЦЕЛИ, поставленные в начале проекта.
КАК МЫ РАБОТАЕМ 1
2
3
Формулировка проблемы и постановка задачи заказчиком
Сбор и анализ информации по вашему бизнесу (рынок, целевая аудитория, конкуренция и пр.)
Разработка решения проблемы или стратегии прорыва
(внеконкурентные модели бизнеса, новые продукты, дополнительные источники прибыли, быстрого увеличения дилерской сети и др.)
4
Составление пошагового плана реализации стратегии и согласование его с заказчиком
5
Сопровождения до результата путём участия в реализации согласованного плана
ОТЗЫВ “KRONE SCANBALT” С сентября 2013 года сотрудничаем с компаниеий «Krone», а именно с ееё россиий ским представительством по продаже б/у полуприцепов «КРОНЕ СканБалт» (Krone Used).
Видео-отзыв коммерческого директора компании: http://exilem.com/working-with-krone/
ОТЗЫВ “KRONE SCANBALT” Справочно: Семеий ное предприятие Krone (http://krone.de) является вторым по величине в Европе на рынке по производству коммерческоий прицепноий и сельскохозяий ственноий техники. По итогам 2015 г. оборот группы компаний Krone составил €1,6 млрд. Krone имеет 26 филиалов в Германии и представительства в 35 странах Европы и Азии, постепенно осваивает рынки Африки, Южноий Америки и США. В России (http://krone-used.ru) компания имеет 4 собственных площадки продаж (две в Москве, по одноий в Калининграде и Коломне) и 8 дилеров (Санкт-Петербург, Тула, Самара, Казань, Уфа, Екатеринбург, Новосибирск, Набережные Челны).
Отзывы других клиентов
КЕЙС Ы Крупнейший застройщик региона Заказчик
Строительство жилых комплексов, торговых комплексов в двух городах-миллионниках
Часть потенциальных покупателеий квартир не могут оформить ипотеку, поскольку не имеют достаточноий суммы для первоначального взноса (без которого банк по закону не может выдать кредит). Это прямые потери в продажах минимум от 20 квартир в месяц (по статистике обращениий )
Задача
Проблема
Разработать решение, позволяющее любому желающему приобрести квартиру в ипотеку без первоначального взноса (при условии одобрения кредита банком)
КЕЙС Ы Решение для Застройщика
После обсуждения множества различных вариантов нами была разработана схема, позволяющая любому желающему приобрести квартиру по ипотеке без первоначального взноса (если банк одобряет ему нужную сумму). Схема полностью легальная и безопасная для всех участвующих сторон, включая банки (одобрена руководством крупнеий ших банков, желающих участвовать в ееё реализации).
Решение
1. Проект запускается в конце ноябре 2016 г. Спрос уже есть – для информирования и привлечения как можно большего количества желающих запущена рекламная кампания в интернет и СМИ. Ожидаемое количество продаж по схеме ипотеки без ПВ – от +20 квартир в месяц.
Результат
2. Застройщик получил уникальный продукт, отсутствующий у конкурентов.
КЕЙС Ы Производитель металлочерепицы и профиля Заказчик
Один из крупнеий ших производителеий в регионе.
Продукция «такая же» как и у конкурентов, поскольку выполняется по одним и тем же стандартам (ГОСТам), в одних и тех же размерах и т.д. Как следствие очень сложно отличаться от конкурентов и устанавливать хоть сколь-нибудь высокую маржу (даже слабое изменение цен приводит к оттоку клиентов).
Проблема
Увеличить сбыт и повысить конкурентоспособность без снижения цен
Задача
КЕЙС Ы Решение для производителя металлочерепицы Нами было предложено применить управленческие технологии ТОС (Теории Ограничениий Систем). Были внедрены • «предложение мафии», позволяющее максимально быстро и с минимальными усилиями увеличить дилерскую сеть, • и решения по управления запасами в сети продаж, обеспечивающие высокую степень наличия продукции в точках продаж (95% и выше) и высокую оборачиваемость денежных средств и произведенноий продукции.
Результат
Решение
1.
Регион в радиусе 600-800 км был полностью покрыт дилерскоий сетью компании (рост с 15 дилерских точек продаж до около 200 точек продаж).
2.
Рост выручки с 67 млн. руб./год до 171 млн. руб./год. Потребность в оборотных средствах при этом всего 12 млн. руб.
КЕЙС Ы Типография Заказчик
Широкиий профиль типографских и полиграфических услуг на собственном оборудовании.
За месяц до Нового года скопилось нераспроданноий подарочноий упаковки собственного производства на ~3’000’000 руб. Нет ни малеий шего представления, как ееё сбыть, «стандартные» шаги должного результата не дают.
Проблема
Сбыть сезонную продукцию до того, как она станет полностью неактуальноий . Задача
КЕЙС Ы Решение для типографии Нами было предложено применить управленческие технологии ТОС (Теории Ограничениий Систем). Были внедрены • «предложение мафии», позволяющее максимально быстро и с минимальными усилиями увеличить дилерскую сеть, • и решения по управления запасами в сети продаж, обеспечивающие высокую степень наличия продукции в точках продаж (95% и выше) и высокую оборачиваемость денежных средств и произведенноий продукции.
1.
Результат
2. 3. 4. 5.
Решение
За первыий месяц работы 20 новых клиентов (30 новых точек продаж). Продажи выросли за месяц в 1,5 раза. Прибыль выросла за месяц в 2,8 раза. Нет дебиторскоий задолженности оптовых клиентов. Клиентская база стабильна – все клиенты активно продают продукцию.
КЕЙС Ы “Аверс Технолоджи”
Заказчик
Разработка и внедрение программных продуктов для автоматизации предприятиий общественного питания и индустрии развлечениий
Установка системы автоматизации даеё т хорошиий , но однократныий доход. Сервисное обслуживание по абонентским договорам заключают лишь 1% клиентов. В результате теряется значительная часть доходов.
1.
Задача
2. 3.
Проблема
Повысить количество договоров на сервисное обслуживание. В том числе за счеё т повышения эффективности менеджеров по продажам. Увеличить количество новых клиентов. В целом увеличить продажи компании.
КЕЙС Ы Решение для “Аверс Технолоджи”
Наий дены «слабые места» в системе продаж договоров сервисного обслуживания (СО) и внедрен ряд решениий , значительно повысившиий их продажи. Часть из решениий :
Изменены и разработаны новых маркетинговых материалов (включая промо-видео ролики) для продажи СО. В работе менеджеров изменены приоритеты на продажу СО. Изменена тарифная политика, добавлен «конструктор» тарифов. Повышена эффективность саий та. Повышены качество и увеличена скорость обслуживания. Налажена активная работа с базоий потенциальных клиентов. И многое др.
1. 2.
Результат
3.
Решение
Количество клиентов на сервисном обслуживании увеличилось в 4 раза. Средние сроки длительности абонентских договоров увеличились с 3-4 до 6-12 месяцев. Доход от этого направления увеличился в несколько раз, составляя около 50% оборота компании. Общий рост продаж +60%.
КЕЙС Ы «Термофорт» Одна из крупнеий ших инжиниринговых компаниий г. Казани, занимающаяся продажеий , установкоий и сервисным обслуживанием климатическоий техники, систем отопления, автоматических ворот и т.д.
Заказчик
С ноября по март у компании обычно наблюдался сезонныий спад продаж до 20-40% по разным позициям. При немалоий величине издержек на аренду, склады, зарплаты и маркетинг, он был краий не нежелателен.
1. 2.
Задача
Проблема
Снизить сезонные колебания продаж. Увеличить продажи как товаров, так и сервисных услуг.
КЕЙС Ы Решение для «Термофорт»
Проведен комплексныий проект по выстраиванию системы маркетинга и продаж компании, в ходе которого была проведена работа над мерчендаий зингом, маркетинговыми и рекламными материалами, саий том, сезонными спецпредложениями, работоий продавцов, сервисом и др.
Результат
Решение
1. Сезонное падение продаж уменьшилось в два раза. 2. Количество обращениий с саий та выросло на 24%. 3. Выросло количество звонков и посещениий магазинов по печатноий рекламе.
КЛИЕНТЫ
КЛИЕНТЫ
КЛИЕНТЫ
КОНТАКТЫ
Агентство “Exilem” http://exilem.com +7 (843) 224-39-59 +7 (927) 405-93-69 m@exilem.com г. Казань, ул. Бр. Касимовых 66, оф. 44