B2B-КЕЙС: Выход на ЛПРов крупных компаний посредством директ-мейл кампании
Айнур Сафин Маркетинговое агентство “Exilem” http://exilem.com
Кратко о сути кейса ЗАДАЧА : Выйти на ЛПРов компаний , развивающих собственные коттеджные посёлки , т .е . продающие землю и постройку частных домов .
Результат •
Выбраны 13 компаний из 50
•
Разослана директ -мейл сборка
•
Получены 4 входящих запроса (конверсия = 31%).
•
Прозвон неответивших не проводился . Мог дать ещё столько же заинтересованных в ближайшей перспективе
•
Ведутся переговоры с двумя компаниями .
Кратко обо мне •
Директор маркетингового агентства “Exilem” http://exilem.com
•
Специалист по маркетингу , увеличению продаж в МСБ .
•
Автор книги «111 способов повысить продажи без увеличения затрат », издательство «Питер »
Что было сделано 1. Экономика : рассчитана окупаемость всей затеи 2. Составлен список всех застойщиков . 3. Определены критерии подходящих и выбраны именно такие (16 из более 40) 4. Актуализирована база : выяснены ФИО нужного человека , адрес доставки . Осталось только 13 получателей .
Что было сделано 5. Составлена ДМ -сборка • Конверт • Лифт -леттер • Листовка • 3D-предмет (не использовался ) • 2-я ДМ -сборка 6. Выбрана курьерская служба . 7. Отправлены все письма . 8. Приняты входящие обращения с основной целью – закрыть на встречу .
Как это выглядело Конверт
Как это выглядело Письмо
Как это выглядело Лифт -леттер
Как это выглядело Листовка
Выгоды от внедрения подхода Снижение зависимости результатов продаж от «человеческого » фактора и от отдельных продавцов -«звёзд » Системность , получение нужных контактов на постоянной основе . «Обход » конкурентов Выход на «сложных » ЛПРов (которых не достать холодными звонками )
Выгоды от внедрения подхода Увеличение конверсии продаж , даже когда риск , связанный с покупкой вашего продукта для ЛПР ’а так велик , что иногда ему проще «замять » проект , вообще ничего не купить и кормить вас и ваших конкурентов завтраками Экспертный статус компании (специалиста ) Вас начинают выбирать не просто по цене . Работает и при продаже в компании со сложным закупочным центром
Для каких компаний это работает Комплексные дорогостоящие услуги, которые сложно сравнить напрямую. Веб-студии, интернет-агентства и т.д. Тренинги, консалтинг ИТ-аутсорсинг, внедрение систем автоматизации, CRM и т.п. И пр.
Дорогостоящее сложное оборудование Там, где надо гарантированно выйти на ЛПР
Внедрение директ -мейл кампании для вашей компании
Гарантированное получение входящих запросов и встреч с ЛПРами на сложных B2Bрынках http://exilem.com/zayavka/