DECICIOMES MERCADOLÓGICAS
INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE MARTÍNEZ DE LA TORRE
DECICIOMES MERCADOLÓGICAS ERIKA VILLAR VÁZQUEZ LIC.LUCELY BARRAGÁN ESCALANTE
¿QU EES PUBLICIDAD?
LA PUBLICIDAD ES UNA FORMA DE COMUNICACIÓN IMPERSONAL Y DE LARGO ALCANCE QUE ES PAGADA POR UN PATROCINADOR IDENTIFICADO PARA INFORMAR, PERSUADIR O RECORDAR A UN GRUPO OBJETIVO ACERCA DE LOS PRODUCTOS, SERVICIOS, IDEAS U OTROS QUE PROMUEVE, CON LA FINALIDAD DE ATRAER A POSIBLES COMPRADORES, ESPECTADORES, USUARIOS, SEGUIDORES U OTROS. DESGLOSANDO ÉSTA RESPUESTA EN TÉRMINOS SENCILLOS, DIREMOS QUE LA PUBLICIDAD:
ES UNA FORMA DE COMUNICACIÓN IMPERSONAL Y DE LARGO ALCANCE, ES DECIR, QUE EL MENSAJE LLEGA AL PÚBLICO OBJETIVO MEDIANTE MEDIOS NO PERSONALES PERO MASIVOS COMO LA TELEVISIÓN, RADIO, PERIÓDICOS, REVISTAS, INTERNET, GIGANTOGRAFÍAS, VOLANTES, ENTRE OTROS. A DIFERENCIA DE LA VENTA PERSONAL, EN LA QUE UNA PERSONA (EL VENDEDOR) ENTREVISTA, CONTACTA O VISITA PERSONALMENTE A CADA CLIENTE (UNO POR UNO). ES PAGADA POR UN PATROCINADOR IDENTIFICADO, QUE PUEDE SER UNA EMPRESA LUCRATIVA, ORGANIZACIÓN NO GUBERNAMENTAL, INSTITUCIÓN DEL ESTADO O PERSONA INDIVIDUAL. TIENE POR OBJETIVO INFORMAR, PERSUADIR Y/O RECORDAR. POR EJEMPLO, EN EL CASO DE UN NUEVO PRODUCTO SE PUEDE UTILIZAR LA PUBLICIDAD PARA INFORMAR AL PÚBLICO OBJETIVO LA EXISTENCIA DE ESE PRODUCTO, SUS BENEFICIOS, VENTAJAS, DÓNDE ADQUIRIRLO, ETC... EN EL CASO DE UN PRODUCTO CON CIERTO TIEMPO EN EL MERCADO Y QUE ES YA CONOCIDO POR EL PÚBLICO OBJETIVO SE PUEDE UTILIZAR LA PUBLICIDAD PARA PERSUADIR A QUE ÉSTE REALICE COMPRAS REPETITIVAS DEL PRODUCTO. FINALMENTE, SI EL PRODUCTO ES CONOCIDO Y ES ADQUIRIDO POR EL PÚBLICO OBJETIVO, SE PODRÍA QUE UTILIZAR LA PUBLICIDAD PARA RECORDAR O MANTENER VIVA LA IMAGEN DE MARCA. SE PUEDE UTILIZAR PARA PROMOVER TANTO PRODUCTOS TANGIBLES COMO SERVICIOS, LUGARES, IDEAS, PROYECTOS, PERSONAS (POLÍTICOS). POR TANTO, SE PUEDE UTILIZAR LA PUBLICIDAD PARA ATRAER TANTO A COMPRADORES COMO A USUARIOS, SEGUIDORES, ESPECTADORES, VOTANTES, ETC...
¿QUE ES UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA?
UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA ES UNA SERIE DE MENSAJES PUBLICITARIOS QUE COMPARTEN UNA MISMA IDEA Y TEMA. LAS CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD APARECEN EN DIFERENTES MEDIOS A TRAVÉS DE UN MARCO DE TIEMPO ESPECÍFICO. SE ENTIENDE POR CAMPAÑA PUBLICITARIA A AQUEL GRUPO DE IDEAS O CREACIONES QUE SE REALIZAN CON EL OBJETIVO DE VENDER UN PRODUCTO O SERVICIO A PARTIR DEL LLAMADO DE ATENCIÓN O INTERÉS GENERADO EN DETERMINADO CONJUNTO DE PERSONAS. LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS SON UN ELEMENTO TÍPICO DE LAS SOCIEDADES MODERNAS, ESPECIALMENTE DE LAS SOCIEDADES OCCIDENTALES DEL SIGLO XIX, XX Y XXI, MOMENTO A PARTIR DEL CUAL LA INJERENCIA DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN Y DE LA CREACIÓN DE TECNOLOGÍAS COMO INTERNET HAN GANADO MUCHA RELEVANCIA. LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS TIENEN COMO OBJETIVO POSICIONAR UN DETERMINADO PRODUCTO NOVEDOSO (O REUBICAR UNO YA EXISTENTE) EN UN ESPACIO SOCIOECONÓMICO ESPECÍFICO, POR LO CUAL SE APUNTA A INTERESES, EMOCIONALIDADES O FORMAS DE PENSAR DE ESE GRUPO SOCIOECONÓMICO PARA GENERAR ELEMENTOS TALES COMO FASCINACIÓN, DESEO, IDENTIFICACIÓN, SENSACIÓN DE PERTENENCIA, ETC.
ETAPAS PARA CREAR UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA
¿QUE ES UN PLAN DE MEDIOS?
ES UNA DECISIÓN A LARGO PLAZO PARA SELECCIONAR LOS SOPORTES Y MEDIOS A UTILIZAR EN UNA CAMPAÑA PARA CUMPLIR LOS OBJETIVOS YA SEAN GENERALES DE MARKETING O CONCRETOS DE MEDIOS. AHORA DEBEMOS PARTIR POR ESTABLECER UN PRESUPUESTO, DEBEMOS CON ESTE PARA QUE EL PLANIFICADOR DE MEDIOS BAJO UN ANÁLISIS Y BUEN CRITERIO SEPA INVERTIR Y DISTRIBUIR EL DINERO EN LOS MEDIOS, LUEGO CONTAR CON UN PLAZO Y FINALMENTE TENER CLARO LOS REQUERIMIENTOS CREATIVOS; QUE HACEN ALUSIÓN A LA CONCORDANCIA RECIPROCA ENTRE EL MANEJO DE LAS PIEZAS CREATIVAS Y LAS DECISIONES DEL PLANIFICADOR DE MEDIOS.
ESTE PLAN COMO TODO ELEMENTO A LARGO PLAZO IMPLICA MUCHA TOMA DE DECISIONES PERO ACÁ LAS PRINCIPALES SON DE INTER.-MEDIOS E INTRA- MEDIOS. LOS PRIMEROS DECIDEN QUE MEDIO SE VA A UTILIZAR, LAS DECISIONES DE INTERMEDIOS ESTÁN SUJETAS A CRITERIOS DE TIPO CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS.
LOS CUALITATIVOS ESTÁN CONFORMADOS POR LAS CARACTERÍSTICAS DEL MEDIO (ELEMENTOS QUE DEBEN ADECUARSE AL PRODUCTO. )IMAGEN, SONIDO, COLOR, ETC.), ADECUACIÓN DEL MEDIO AL PRODUCTO ( QUE EL MEDIO TENGA UNA INFLUENCIA Y UNA CONCORDANCIA CON EL PRODUCTO.
LOS CUANTITATIVOS SON LOS PRESUPUESTOS (DINERO DISPONIBLE), ALCANCE POR MEDIO ( QUE UN MEDIO LOGRE ALCANZAR LA MAYOR CANTIDAD DE PERSONAS DE UN GRUPO OBJETIVO) PRECIO DE INSERCIÓN (HACER UN COSTEO Y TASACIÓN DE LOS MEDIOS PARA OPTAR POR LO MAS OPTIMO Y ECONÓMICO) Y LA SELECTIVIDAD VERSUS DESPILFARRO ( EL DILEMA ENTRE USAR MUCHO PARA AGARRAR LO MÁS POSIBLE O EMPLEAR POCO PARA AGARRAR LO PRECISO.) OTROS CRITERIOS CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS TIENEN RELACIÓN CON EL MERCADO. ESTOS
SERÍAN LA RESTRICCIÓN DE OTROS MEDIOS (POR MOTIVOS LEGALES O POLÍTICAS DEL MEDIO), LA UTILIZACIÓN POR LA COMPETENCIA (USAR Y APROVECHAR LOS MEDIOS EN BASE A LOS RESULTADOS DE LA COMPETENCIA.) Y LA ESTACIONALIDAD (DEPENDIENDO DE LA TEMPORADA, ALGUNOS MEDIOS SUBEN Y BAJAN SUS TARIFAS.)