Unidad 2 DM

INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE MARTINEZ DE LA TORRE ING. EN GESTIÓN EMPRESARIAL DESICIONES MERCADOLOGICAS LUCELY ESCALANTE BARRAGÁN

ERIKA VILLAR VAZQUEZ (110I0044) UNIDAD: “2”.

HERRAMIENTAS PARA LA INTERPRETACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADOS

8to. “B” SEMESTRE LUGAR Y FECHA: Martínez de la torre, Ver. A 02/05/ 2015.

INDICE INTRODUCCION ................................................................................................................................... 3 MODELOS ECONOMETRICOS DE VENTA ............................................................................................. 4 a).- CLASIFICACION DE LOS MODELOS ECONOMETRICOS ................................................................. 4 b).- Ejemplos de los Modelos Econométricos .................................................................................... 5 C) .- CUADRO COMPARATIVO ............................................................................................................ 7 Modelos .............................................................................................................................................. 7 Definición ........................................................................................................................................... 7 PRONOSTICO DE VENTAS .................................................................................................................... 8 a).- Métodos Cuantitativos.................................................................................................................. 8 b) Métodos Cualitativos ...................................................................................................................... 8 c) Ejemplos de los Métodos de pronósticos de Ventas ...................................................................... 9 d) Cuadro comparativo de los métodos. ............................................................................................. 9 Brief de la Investigación de Mercados .............................................................................................. 10 a)

Descripción de los pasos del BRIEF ........................................................................................... 10

b)

Elaboración de un ejemplo o caso práctico aplicando los pasos del BRIEF .............................. 11

ANÁLISIS MULTIVARIANTE ................................................................................................................ 11 a)

Descripción ................................................................................................................................ 11

b) Ejemplo o caso de aplicación ........................................................................................................ 12 CONCLUCION..................................................................................................................................... 13 BIBLIOGRAFIA Y DOCUMENTACION .................................................................................................. 14 ANEXOS ............................................................................................................................................. 14

INTRODUCCION En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.

Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro què es lo que venden.

Muchas veces parece irrelevante preguntarse què vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores.

Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.

La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado , es decir de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes asì como dònde y como lo haremos.

MODELOS ECONOMETRICOS DE VENTA El termino modelo debe de identificarse con un esquema mental ya que es una representación de la realidad. En este sentido, Pulido (1983) establece que un modelo debe de entenderse como una representación simplificada de cualquier sistema, entendiendo como tal “ a todo conjunto de elementos o componentes vinculados entre sí por ciertas relaciones”. Una definición concisa de modelo puede ser por lo tanto: “representación simplificada y en símbolos matemáticos de cierto conjunto de relaciones” es decir un modelo formulado en términos matemáticos.

a).- CLASIFICACION DE LOS MODELOS ECONOMETRICOS Según el tipo de datos de las variables utilizadas en el modelo:  

Series temporales Series de corte transversal

Según el momento del tiempo al que hacen referencia se distingue entre:  

Modelos estáticos Modelos dinámicos

Según el número de variables endógenas que se desee explicar: 

Modelos uniecuaciones  Modelos multiecuacionales Según la transformación de los datos que se realice:  

Modelo en niveles Modelo en tasas de variación



Modelo en logaritmos

b).- Ejemplos de los Modelos EconomĂŠtricos

C) .- CUADRO COMPARATIVO Modelos

Series temporales

Series de corte transversal

Modelos estáticos

Modelos dinámicos

Definición

Los datos pueden corresponder a los valores de una variable en el tiempo.

Los valores corresponden a distintos sujetos para un mismo momento del tiempo.

Cuando el subíndice i hace referencia al mismo momento del tiempo o al mismo individuo económico tanto para la endógena como para todas las explicativas.

Cuando están involucradas las variables en diferentes puntos del tiempo.

Únicamente existe una variable endógena.

Modelos uniecuaciones

Modelos multiecuacionales

Modelo en niveles

Modelo en tasas de variación

Modelo en logaritmos

Existen varias variables endógenas que deseamos explicar, algunas de las cuales pueden ser a su vez variables explicativas de otras ecuaciones.

Las variables aparecen expresadas en unidades de medida.

Las variables aparecen expresadas como incrementos.

El modelo básico de regresión lineal permite únicamente trabajar con relaciones lineales.

PRONOSTICO DE VENTAS Los pronósticos de ventas son indicadores de realidades económicoempresariales (básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado). El pronóstico determina qué puede venderse con base en la realidad, y el plan de ventas permite que esa realidad hipotética se materialice, guiando al resto de los planes operativos de la empresa.

El objetivo principal de los pronósticos se transforma entonces en el de convertirse en la entrada para el resto de los planes operativos. El pronóstico de ventas es la proyección en el futuro de la demanda esperada dando un conjunto de restricciones ambientales. Muchas empresas confunden la función de pronósticos con la planeación. La definición de plan de ventas no incluye las actividades de hacer proyecciones de niveles de demanda y ésa es una de las diferenciaciones más importantes a este respecto.

a).- Métodos Cuantitativos Se le llama método cuantitativo o investigación cuantitativa a la que se vale de los números para examinar datos o información. Es uno de los métodos utilizados por la ciencia. La matemática, la informática y las estadísticas son las principales herramientas.

El proceso de toma de medidas es central en la investigación cuantitativa ya que aporta la conexión fundamental entre la observación empírica, y la expresión matemática, es decir, mostrar en números y gráficos lo que hemos observado.

Los datos cuantitativos son aquellos que son mostrados de forma numérica, como por ejemplo estadísticas, porcentajes, etc. Esto implica que la investigación cuantitativa realiza preguntas específicas y de las respuestas de los participantes (encuestas), obtiene muestras numéricas.

b) Métodos Cualitativos El método cualitativo es un método científico empleado en diferentes disciplinas, especialmente en las ciencias sociales, como la antropología o la sociología. La investigación cualitativa busca adquirir información en profundidad para poder comprender el comportamiento humano y las razones que gobiernan tal comportamiento.

El método cualitativo investiga los ¿por qué? y los ¿cómo?, no sólo los ¿qué? ¿dónde? y ¿cuándo?. Por esto mismo, en el método se utilizan muestras pequeñas, más enfocadas a un tema en particular.

El método cualitativo produce información sólo en los casos particulares que estudia, por lo que es difícil generalizar, sólo se puede hacer mediante hipótesis.

Es mediante el método cuantitativo que esas hipótesis pueden ser verificadas valiéndose del método empírico.

c) Ejemplos de los Métodos de pronósticos de Ventas

d) Cuadro comparativo de los métodos.

MÉTODOS CUATITATIVOS

CUALITATIVOS

DEFINICION Se le llama método cuantitativo o investigación cuantitativa a la que se vale de los números para examinar datos o información. Es uno de los métodos utilizados por la ciencia. La matemática, la informática y las estadísticas son las principales herramientas.

El método cualitativo es un método científico empleado en diferentes disciplinas, especialmente en las ciencias sociales, como la antropología o la sociología. La investigación cualitativa busca adquirir información en profundidad para poder comprender el comportamiento humano y las razones que gobiernan tal comportamiento.

Brief de la Investigación de Mercados La palabra briefing surgió del lenguaje militar, cuyo significado tenía que ver con el detalle de las instrucciones que se daban en relación a una operación militar. Es así que brief significa información, memoria, informe.

La denominación “Brief” deriva del término inglés briefing, y la definición que le daremos es “asamblea o reunión cuyo fin es el de informar o definir oficialmente el trabajo a realizar y las tareas que incumben a los que participan en el proceso de difusión publicitaria, y es el esquema de trabajo que ordenará la tarea de todo aquél que esté involucrado en la tarea a realizar.

a) Descripción de los pasos del BRIEF 1) El Brief de producto, o del empresario anunciante.

La empresa realizará un informe con la mayor claridad y cantidad de datos posible, incluidas investigaciones de mercado, para que la agencia contratada realice su tarea. Además, la empresa debe incluir dentro de su informe su estrategia de marketing.

2) El Brief de agencia.

Estamos entonces ya en lo que es la estrategia creativa. Una vez sabido el cómo se va a decir, hay que definir el cuándo, dónde y cuánto decir: es esto la estrategia de medios.

3) El Brief publicitario.

En este informe se incluyen entonces, con transparencia y simplicidad, las estrategias establecidas en los pasos anteriores para su mejor ejecución en el camino a alcanzar los objetivos fijados.

Vemos a continuación un modelo de Brief publicitario, con el correspondiente desarrollo de cada punto de la estructura.

b) Elaboración de un ejemplo o caso práctico aplicando los pasos del BRIEF

ANÁLISIS MULTIVARIANTE

a) Descripción El análisis multivariante es un método estadístico utilizado para determinar la contribución de varios factores en un simple evento o resultado.

Los factores de estudio son los llamados factores de riesgo (bioestadística), variables independientes o variables explicativas.

El resultado estudiado es el evento, la variable dependiente o la variable respuesta.

El análisis multivariante mediante técnicas de proyección sobre variables latentes tiene muchas ventajas sobre los métodos de regresión tradicionales: se puede utilizar la información de múltiples variables de entrada, aunque éstas no sean linealmente independientes puede trabajar con matrices que contengan más variables que observaciones

puede trabajar con matrices incompletas, siempre que los valores faltantes est茅n aleatoriamente distribuidos y no superen un 10% puesto que se basan en la extracci贸n secuencial de los factores, que extraen la mayor variabilidad posible de la matriz de las X (variables explicativas, tienen que ser dependientes) pueden separar la informaci贸n del ruido. Se asume que las X se miden con ruido.

b) Ejemplo o caso de aplicaci贸n

CONCLUCION Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares, son aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo individual y familiar.

De todo lo dicho, se deduce que en un país o en una gran ciudad pueden haber tantos mercados como ramas importantes del comercio haya, que tales mercados puedan o no tener mercados fijos, es decir, lugares especiales de reunión; y que la extensión geográfica de cada mercado dependerá mucho de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta.

Mercados Organizacionales, conformados por entidades, sean empresas o instituciones en general. En este caso, entidades adquieren productos ya sea como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organización como maquinaria, lubricantes, útiles y materiales de limpieza, útiles de oficina, servicios bancarios, de auditoría o de vigilancia entre otros.

Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o comercializadoras de bienes y servicios.

Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda, puede tener diversas interpretaciones.

Una ley natural, para el liberalismo y los clásica.

La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancías propias del modo de producción capitalista, para el marxismo.

Seria importante implementar este tipo de emprendimiento ya que la diversión y los entretenimientos son negocios rentables, la experiencia lo indica.

Seria importante que a este proyecto lo evaluaran varias personas, así de esta manera se podrían tener nuevos puntos de vistas, nuevas ideas, etc. Las cuales podrían ser aplicadas en el proyecto.

Con todo esto quiero decir, que este proyecto no solo necesita un aporte financiero, si no que también requiere de todo un potencial intelectual y creativo para ser aplicado.

Los emprendedores de la organización tienen él deber de visualizar las practicas de otros emprendimientos similares, de manera tal que nos sirva como punto diferenciador y competitivo.

Como conclusión final, me parece sensato reconocer la importancia de la investigación comercial, la cual es la clave del éxito y de la toma de correctas decisiones.

BIBLIOGRAFIA Y DOCUMENTACION http://www.ual.es/~jgarcia/index_archivos/tema2.pdf http://www.uam.es/personal_pdi/economicas/coro/docencia/doctorado/ecoespacial UAM/EjemplosModelos.pdf http://www.sinapsit.com/ciencia/que-es-el-metodo-cuantitativo/

ANEXOS