Se Empresario Ya!!! by Netmedia

SE EMPRESARIO

YA!!!

SE EMPRESARIO

YA!!!

SE EMPRESARIO YA!!!

MODULO 1:

ADQUIERE LA ACTITUD EMPRENDEDORA Y EMPRESARIAL.

MODULO 2:

OBTÉN HABILIDAD PARA SELECCIONAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO.

MODULO 3:

EL PUNTO DE EQULIBRIO O LINEA DE FLOTACIÓN; LA DIFERENCIA ENTRE LA VIDA Y LA MUERTE DE LA EMPRESA

MODULO 4:

DOMINA LOS FUNDAMENTOS ECÓNOMICOS, JURIDICOS, ADMINISTRATIVOS, CONTABLES y FISCALES NECESARIOS PARA INICIAR Y SOSTENER OPERACIONES.

MODULO 5:

CONOCE LAS PRINCIPALES FUENTES DE FINANCIAMIENTO Y LOS MECANISMOS DE ACCESO AL CRÉDITO DE EMPRESAS.

MODULO 6:

APRENDE LOS PROCEDIMIENTOS PARA CREAR UNA EMPRESA E INICIAR OPERACIONES.

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MODULO 1:

ADQUIERE ACTITUD EMPRENDEDORA. Porcentaje de bateo: analogía del beisbol: nadie batea 100% . Algunos de ustedes tendrán al finalizar este curso la sensación de haber recibido una gran orientación y guía y restará solo que ejecuten lo que aquí han aprendido; pero muchos, quizá la gran mayoría concluirá con frustración y con la idea de que no es lo que esperaban y mañana no tendrán ni la motivación ni el impulso para ejecutar lo aprendido; sin embargo existe una variable a considerar: la voluntad; se les exhorta realizar un esfuerzo para que, por su bien, opten por la primera opción. Justificación: somos como pcs; hay que borrar virus y malware para que pueda correr en el disco duro la solución; Las empresas dedicadas a emprendedores te dan un 90% (o más ) de actitud y motivación y solo el resto de habilidades y conocimientos; misma tendencia en instituciones educativas; aquí te damos el 25% que consideramos una buena mezcla de arranque. Si no se corre la solución” en tu disco duro, si no cambias de visión y punto de vista; no permeará ninguno de los temas que veremos después. Si se da el cambio de actitud, solo este tema por si solo habrá valido la pena que tomaras este curso. Les pedimos en este tema que tenga mente abierta, receptiva y madurez; que no tome a personal ni se sienta aludida; nosotros estamos exponiendo una realidad tal y como la percibimos sin particularizar a nada o a nadie.

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Antes de entrar en materia te compartimos algunos mensajes de motivación: solo verlos y leerlos no provocarán más que una reacción positiva y momentánea: hay que inscribirlos a fuego en nuestro disco duro, creérnoslos y aplicar hasta formar hábitos; si tenemos éxito en el cambio de actitud, lo demás será consecuencia:

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NUESTRO PRINCIPAL FUNDAMENTO DE LA ECONOMIA: DALE PESCADO A UNA PERSONA Y COMERA UN DIA; ENSEÑALE A PESCAR Y COMERA TODA LA VIDA.

Si ustedes aceptan esta hipótesis como cierta y absoluta, se darán cuenta que: Existe mar y especias abundantes, que no hay peligro de extinción, que el sol sale para todos, que el gobierno, como la capitanía del puerto solo está para orientar e imponer ciertas restricciones y cobrar su parte, que de lo que vamos a tratar aquí es de embarcaciones, anzuelos y redes.

VIRUS: LA CULTURA DE LA POBREZA: características; autoanálisis, las formas de obtener dinero, consecuencias.

¿Qué es la pobreza? ¿En donde está instalada? ¿quién transmitió este virus? La pobreza existe, es real y se ubica en el cerebro de las personas (disco duro) inmoviliza la voluntad y las extremidades: el virus es transmitido lentamente dia a dia por las instituciones más básicas de la sociedad: familia, iglesia, todas las escuelas públicas y la gran mayoría de las privadas y el gobierno; las dos primeras por dirección y convicción y las dos últimas por omisión; el gobierno solamente por omisión. La pobreza en general es promovida, no es erradicada deliberadamente porque así conviene al status quo. Les recomendamos escuchar la siguiente canción: RUBEN BLADES: (“SIEMBRA”) ESTUDIA, TRABAJA, SE GENTE PRIMERO, AHÍ ESTA LA SALVACION).

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Estudiar y trabajar, alejan de la pobreza pero no la erradican al 100%; la pobreza queda erradicada en forma individual cuando se dan las siguientes características en la persona: 1. Es autosuficiente y autónoma para generar ingreso. (ver factores físicos y de edad). 2- Abandona la economía de subsistencia para vivir con calidad. 3. Tiene un ingreso permanente (renta, pensión, dividendos). 4. Tiene el ahorro suficiente para vivir de el en caso de no contar con otra fuente de ingreso. 5. Puede perderlo todo en una eventualidad imprevisible, pero tarde o temprano puede recuperar lo perdido, pues cuenta con la capacidad y conocimiento para obtener ingreso y satisfactores materiales. De este último enunciado concluimos que la pobreza no es la ausencia de bienes materiales; es la ausencia de la capacidad para obtenerlos. El más humilde y mejor ejemplo es el pescador: nunca guarda comida para el día siguiente, si le sobra la tira porque mañana saldrá a obtener alimento fresco.

Características: ignorancia, desidia, falta de motivación, dependencia, reactividad. La Cultura de la Pobreza permea no solo en el individuo; en familias, sociedades y países enteros.

Tema de reflexión: La actitud, conducta y resultados que observaron Haiti y Japón ante la misma crisis natural causada por un terremoto.

Autoanálisis: Si soy pobre ¿Quién tiene la culpa? Resultado: La pobreza es como un virus informático; es transmitida; nadie nace pobre (ni rico); es reforzada por el medio, es un estado personal, no es una condena y se puede abandonar. No es sencillo, pero nunca imposible. Nada tiene que ver con la ausencia o no de dinero. Para los interesados en el tema: leer “Los hijos de Sánchez” de Oscar Lewis, el objeto de estudio es la antropología de la pobreza.

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Si clasificamos los diferentes estratos socioeconómicos de un país por la forma de obtener sus ingresos, el dinero se obtiene de las siguientes formas genéricas: I:

Robar (cultura de la pobreza). No todos los que roban son pobres, pero son parte de la cultura de la pobreza los que ejercen esta práctica en forma sistemática, no incidental.

II: Pedir; es decir, asumirse como dependiente y pedirle a otra persona, la cual es responsable en forma moral o legal (cultura de la pobreza). III: Cobrar una salario por un empleo (cultura de asalariado) IV: Vender (cultura informal, de emprendedor y empresario.

¿Cuál es tu forma actual de obtener dinero? El objetivo de de este curso es que estás programado y capacitado para que tu forma sea únicamente la cuatro; nunca la uno y olvidarte de las otras. CARACTERISTICAS DEL VIRUS DE LA CULTURA DE LA POBREZA. • Ausencia de motivación (conformismo, desidia, aceptación del status quo) para aprender y trabajar. • Carencia de conocimientos y habilidades necesarios para desempeñar una actividad mÍnimamente redituable. • Existencia y aceptación del estado de pobreza , pero con el pleno convencimiento de que no depende del individuo sino de tercero o externos (Dios, el destino, el gobierno, la familia, el FMI). • Manejo irresponsable de los escasos recursos y bienes con que se cuenta; por ej. Gastar en vicios o artículos superfluos antes que en alimentos o educación. • Ausencia de hábitos que permitan una mejor y productiva interacción con sus semejantes y/o en el mercado laboral : falta de higiene, de ejercicio, de cultura, etc. • Desarrollo de habilidades nocivas: dependencia afectiva, legal, moral y social (¿Quién dijo que a los pobres tenemos que comprenderlos, mimarlos, ayudarles, apiadarnos o bien dejarlos tal y como son?) El instrumento de trabajo o “modus operandi” del dependiente es el “chantaje” moral. 12

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AUTOEVALUACION: Si alguno de ustedes muestra alguna de estas características, sepa que son totalmente inadmisibles y haga lo posible por eliminar este virus de su disco duro; así como evitar transmitir este virus a otras personas, por el bien de ellas mismas y del resto de la sociedad y nación en general. Nosotros les decimos les decimos como.

MALWARE: LA CULTURA DEL ASALARIADO. La mayoría de personas que estudian buscan un buen empleo y nada más. Pregunta: ¿Qué es un buen empleo? La mayoría de ustedes responderán donde se trabaje poco y se gane mucho. Si los hubo, casi es tan por desaparecer. La mayoría se conformaría en donde se gane mucho, aunque se trabaje igual. Nosotros decimos que si existen los buenos trabajos; es en donde se aprenda más. Para el emprendedor es bueno que exista gente buscando empleo porque ¿Quién va a hacer el trabajo manual u operativo? El riesgo para el emprendedor seria nadie quisiera trabajar en forma asalariada por buscar oportunidades de negocio y ejecutarlas: el peor de los mundos: todos competidores. La cultura del asalariado no es mala, es positiva, necesaria para el país y esencial para las empresas (productividad laboral); el problema es para el individuo, pues el ingreso es bajo y tiende a bajar más, por definición, el salario no es negocio; ¡y pensar que para la gran mayoría de personas el salario es su único negocio! La mayoría de persona busca abandonar la pobreza a través de un empleo y las condiciones más extremas de esta búsqueda las observamos en la migración; hay que ver lo que es capaz de hacer la gente por no vender; algo debe tener de especial o dificultad, cuando la gente está dispuesta a exponer su vida antes de buscar métodos alternos de subsistencia. Inclusive los más reconocidos economistas recomiendan la generación de empleos como única vía para abandonar la riqueza de las naciones. Los esfuerzos gubernamentales están enfocados a la generación de fuentes de empleo; el fomento a la creación de empresas es residual, pero esto es positivo para el emprendedor; menos competencia y los faltos de impulso y buscadores de “ayuda” se eliminan solos. Lo anterior es una gran verdad que no encontraran en ningún texto ni institución académica. Validar lo anterior no es difícil; confróntenlo con un experto y la respuesta personal será siempre de que no mentimos al afirmar lo anterior. 13

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CARACTERISTICAS DE LA CULTURA DEL ASALARIADO: • Se prepara en adquirir conocimientos y habilidades única y exclusivamente para encontrar y obtener un (¿buen empleo?). Les recomendamos ver nuestro shot: “Quiero ser Maestro” • Esta dispuesto a realizar cualquier actividad que le encomienden, excepto vender. Cabe mencionar que la mayor cantidad de vacantes ofertadas en la actualidad son para vendedor, muchas veces encubierto. Luego entonces si vas a vender. Que sea en tu provecho, no para otro. • Prefiere una remuneración baja pero segura a una alta pero sin frecuencia definida. • Prefiere un empleo con prestaciones, sin reparar en la calidad de las mismas, a tener que afrontar todo tipo de riesgos laborales o personales. • Carece de autocontrol y autogestión, precisa ser supervisado para alcanzar su óptimo de rendimiento.

AUTOEVALUACION ¿Cuál es mi grado de cultura de asalariado?

SI EN ESTE PRECISO MOMENTO ME ENTRARA UNA LLAMADA POR CELULAR Y ME OFRECEN UN BUEN EMPLEO ¿CUÁL SERIA MI RESPUESTA Y CONDUCTA? : • Dejaría este curso y me comunicaría con el oferente para ponerme a la orden, sin reparar en detalles del monto del pago y por cuánto tiempo. • Ignoraría la oferta porque estoy convencido que con este curso conoceré mejores opciones que el trabajo asalariado. Nuestro pronostico no es optimista: el 100% tomaría la opción A y no porque sea mejor: conocemos a lo que nos enfrentamos; pero también conocemos los contrastes de la falsa seguridad que ofrece el empleo: ya casi ningún trabajo es para siempre; la permanencia quedará sujeta a evaluación (como debió haber sido siempre) y no hay salario que alcance, por alto que sea. Cuando sean empresarios se darán cuenta que el pasivo laboral contraído de acuerdo a las leyes vigentes es impagable.

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Si a un preso encadenado le ofrecen una lima y un plan de escape y el carcelero le ofrece una celda mejor ¿Cuál es su respuesta? Por cierto ¿Cuántos presos sienten que en la cárcel tienen comida segura? ¿Quién paga sus gastos?

El trabajo asalariado implica una serie de características y crea otras muy deseables para el desarrollo de la persona. • La cultura del asalariado deja los siguientes beneficios: • Actitud: Disposición, disciplina. • Desarrollar habilidades y aptitudes. • Saber aprender y desarrollar tolerancia a la frustración. • Da timming a nuestras vidas: horarios específicos para todo; en contrapartida las personas que viven en la cultura de la pobreza o del empresario, no son disciplinadas a ningún tipo de horario.

Adagio: “ NADIE PUEDE LLEGAR A CAPITAN (MENOS A ALMIRANTE Ó COMODORO) SI NO ERES ANTES MARINERO”

El anterior adagio quiere decir que la autoridad moral se gana con el conocimiento y liderazgo demostrado en la operación después de un lapso de tiempo que permita desarrollar el pleno conocimiento y dominio de la actividad. Imaginen ustedes que el capitán regaña a un marinero por no saber anudar y el no sabe cómo hacerlo. No es malo ser asalariado, lo malo es permanecer de por vida en un mismo sitio sin mayores expectativas, no obstante se tengan asensos. El punto más negativo de la cultura del asalariado es el salario. El salario por definición es bajo y tendera siempre a la baja por el efecto de la oferta y demanda.

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Pregunta: ¿El salario mínimo actual es bajo o alto? ¿Quién lo determina y para qué?

Cuando vemos esta circunstancia desde la perspectiva de la cultura del asalariado, la respuesta es. Muy bajo y debería aumentarlo; es más deberían aumentarlo hasta donde se pueda. Luego entonces ¿Cómo, porque y para que se fijan los sueldos verdaderamente altos? En un grupo de trabajo existen diferentes responsabilidades y habilidades; pero en si el monto del salario es la expresión del acuerdo entre dos partes sobre lo que uno requiere de otro y su retribución, topada por la oferta y la demanda (o lo que es lo mismo, ¿Cuántas personas están dispuestas a hacer lo mismo por la misma cantidad o menor). Cuando la fijación del salario se da desde la perspectiva del empleador; el monto siempre será lo menos que acepte el trabajador, repito lo menos. Lo anterior son condiciones objetivas, acordes o no a las normas vigentes en un momento determinado. Ver caso contratación de servicio domestico u otros servicios personales informales. En descargo de la parte patronal ( a la cual queremos aspirar ingresar ¿o no?) cabe señalar que el costo laboral es el costo fijo más elevado y non es exclusivamente el salario en si, sino el costo de la seguridad social , la provisión de aguinaldos y pensiones; todo lo anterior sesta englobado en un mega concepto denominado pasivo laboral y de no controlarse puede terminar con un empresa, no es exageración; ver caso. Méxicana de Aviación. En conclusión el salario es una forma de obtener dinero, muchísimo mejor que robar o estirar la mano, pero como por definición es bajo y con tendencia a la baja; sirve solo para subsistir (a veces ni eso); si se desea obtener una mejor calidad de vida: alimentación, vestido, escuelas, auto, casa, viajes, vacaciones; dependientes económicos (edades); aun sin lujos, no hay salario que alcance; hay que buscar otras alternativas.

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Anexo: LA BUROCRACIA: La burocracia es un submundo de la cultura asalariada donde nada de lo anterior aplica, excepto en áreas de impacto social: médicas y emergencias; ej . hospitales y bomberos; en ningún a otra. Por razones históricas que no vale la pena profundizar, el gobierno durante mucho tiempo fue el único empleador y ahora es uno de los principales; (aplica al 100% aquello de que el gobierno hace como que te paga y el empleado como que trabaja) es una trágica simulación que genera un circulo vicioso: muchas empresas no contratan a personas que provengan del gobierno, por lo menos en posiciones de servicio y producción operativa, porque “están” contaminadas de los vicios que implica un trabajo burocrático: nulo sentido de servicio y de productividad. Cabe señalar, que como una enfermedad, las grandes empresas desarrollan burocracias internas (gente que no trata con clientes, mandos medios y superiores no justificados que son nocivos como carga y pasivo laboral, y es una especia de lotería para la persona que tiene un trabajo asi. Nuestra posición respecto a la burocracia es totalmente Keynesiana. Son un mal necesario; muy malo, pero muy necesario. John Maynard Keynes, padre del neoliberalismo dice que con el objeto de generar empleos, y reactivar la economía: (el fin justifica los medios) los gobiernos deben crear empleos, asi sea para abrir hoyos y volverlos a tapar de ser necesario. Sin el flujo de efectivo que genera el gobierno justificadamente o no, la economía formal no podría sobrevivir: los burócratas improductivos, pero gastalones, son absolutamente necesarios para la economía de cualquier país. En el nuestro, y en este rubro el gobierno es ortodoxamente keynesiano (y kafkiano).

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MALWARE:

LA CULTURA DE LA INFORMALIDAD.

La persona que ejerce la economía informal esta libre del malware de la cultura del asalariado (no espera cobrar en un día especifico por un trabajo no sujeto a supervisión, de dudosa o nula calidad; no tiene patrón ni horario establecido de trabajo); pero no esta libre del virus de la pobreza; (no tiene horarios, no tiene conocimientos ni habilidades calificadas, sus productos o servicios muestran un alto (o total) componente de ilegalidad. Son emprendedores en toda línea, pero no empresarios; este último concepto implica componentes y valores de calidad: marco, legal, ética de trabajo y comercial; calidad total en procesos y satisfacción al cliente). Ejemplos clásicos de actividades informales: prostitución, venta de artículos pirata; todo tipo de mercado negro. Sobre este segmento de la economía, cabe comentar que en México, entre el 25 y 50% de la PEA se encuentra en este segmento. Sin duda es una válvula de escape a las necesidades económicas no cubiertas en un país: hambre, pobreza, desempleo; pero no son la solución porque crea círculos viciosos que no permiten elevar el nivel (corresponsabilidad, obligatoriedad, garantías, etc) de las operaciones y transacciones comerciales en beneficio del consumidor y del mercado; en este sentido solo una de las partes se beneficia (el vendedor de piratería, por ejemplo) y no se alcanza el equilibrio económico pleno. Incursionar en la economía informal no es recomendable desde el punto de vista ético; pero cuando estamos hablando del nivel de mínima subsistencia es preferible a no hacer nada; siempre y cuando se tome como una opción transitoria hacia la formalidad.

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SOFTWARE: LA CULTURA DEL EMPRENDEDOR/EMPRESARIO:

Características fundamentales:

• El emprendedor/empresario muestra alta motivación en forma positiva o negativa; tiene una o varias necesidades no satisfechas. • Es capaz de establecer objetivos y metas alcanzables que le permitan satisfacer tales necesidades. • Esta dispuesto a aprender y ejecutar lo necesario para alcanzar sus metas. • Debe ser persistente y manejar la tolerancia a la frustración: Roma no se hizo en un día. • Debe ser moderadamente optimista, muy realista y poco o nada soñador. • Adaptable a las circunstancias que no puede modificar; audaz con las que si puede. No hay que ir en contra del viento, hay que desplazarse a la misma velocidad y en la misma dirección.

Si usted tiene alguna de ellas, felicidades, trate de obtener todas; si no, no basta con mencionarlas o conocerlas; deseche sus virus y malware y adquiera los hábitos y costumbres que le permitan desenvolverse y desarrollarse. Esto no lo va aprender en ninguna institución formal; son materia de la auto ayuda; se recomienda leer textos inspiradores, pero sin exagerar; no bastan por si solos para obtener el objetivo planteado.

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DECALOGO DEL EMPRENDEDOR /EMPRESARIO:

1. HAY QUE VENDER HOY, MAÑANA Y SIEMPRE. 2. TODO EN LA VIDA ES NEGOCIABLE: En cuestión de precio y costo nada es absoluto ni permanente. 3. EL NEGOCIO (TRANSACCIÓN, OPERACIÓN) MAS IMPORTANTE ES LA PRÓXIMA. 4. SI EXISTE UN TIRANO EN LOS NEGOCIOS: EL CLIENTE. El que paga manda. Por lo menos es un tirano educado y su FORMA DE CASTIGAR es no regresar. 5. EL SOL SALE PARA TODOS. Actitud ante la competencia; el efecto piñata: ninguna empresa abraca todo su mercado; ver caso Telmex, CFE. 6. EL BUSCAR REBASAR LAS ESPECTATIVAS DEL CLIENTE, PAGA. El plus marca la diferencia. 7. SI AMBAS PARTES AL CERRAR UN TRATO (OPERACIÓN O TRANSACCIÓN) NO ESTAN PLENAMENTE SATISFECHAS, ALGO ESTA MAL. 8. LO PEOR QUE TE PUEDE PASAR, LO PEOR QUÉ EL CLIENTE NO REGRESE. Puede ser un castigo menor; pero a la larga hará quebrar el negocio. 9. EL MEJOR TRATO (NEGOCIO, OPERACIÓN, TRANSACCIÓN) ES EL TRATO JUSTO: CANTIDAD JUSTA, PRECIO JUSTO; de hecho no existe otro tipo de trato; algún desbalance en las variables, será considerado un robo. 10. NO HAY NEGOCIO (OPERACIÓN, TRANSACCIÓN, PRODUCTO O SERVICIO) PERFECTO, TODO ES SUSCEPTIBLE DE MEJORAR.

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La mayor satisfacción de un emprendedor /empresario no es tener mucho dinero, ni muchos empleados; ni muchos bienes o lujos; por seguridad la exhibición del lujo no aplica, (ojo solo la exhibición). La mayor satisfacción de un emprendedor empresario es lograr ser totalmente autónomo e independiente en términos financieros; ser capitán de su propio destino. El dinero no es un fin en si mismo, es un medio; la mejor analogía respecto al dinero es verlo y tratarlo tal cual se trata al aire ó agua: abunda, se requiere muy poco para vivir y el exceso te puede perjudicar; pero si se corta lo mínimo indispensable, se atenta contra la subsistencia.

Canción recomendada para grabar en el disco duro: UN PUÑO DE TIERRA de Ramón Ayala, EL BAILE DEL MONO de Wilfredo Vargas.

Frase del Feng Sui: La vida es una fiesta, entra y diviértete, sírvete de lo mejor y pásala bien, porque saldrás de ella igual que entraste, sin nada.

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MODULO DOS:

IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. No existen o son escasos los textos dirigidos a emprendedores en etapa de selección de negocio en circunstancias de arranque; lo que existe está enfocado a oportunidades de inversión. No es lo mismo. Por ejemplo: existe una publicación supuestamente abocada a emprendedores; se denomina “ENTREPENEUR” : su contenido es la mezcla de temas de autoayuda con tips de autogestión; su “liev motiv” es la presentación de franquicias, que es un modelo de negocio abocados a inversionistas que buscan donde hacer rendir su capital; no a personas que por necesidad necesitan arrancar un negocio, sin embargo entre líneas se pueden ubicar oportunidades que son magnificas para iniciar sin invertir un capital que posiblemente no se cuente con él. Antes de repasar y analizar oportunidades de negocio, debemos tener criterios para seleccionar la oportunidad que es mejor para cada caso. Repasemos: para hacer negocio es necesario vender un producto o servicio; vender implica cobrar inmediatamente o al menos lo antes posible; para vender se incurren en gastos y por tanto es requerida una inversión; la diferencia entre el ingreso por concepto de ventas y los gastos incurridos es nuestra ganancia bruta la cual es gravable; lo que resta es nuestra utilidad neta y es objetivo de toda transacción. Para saber y escoger que vender, ya tendiendo a la definición anterior se desprenden varios elementos (variables) que deberemos cruzar (comparar) entre si para llegar a una conclusión.

Los criterios para la selección del tipo de negocio son: 1. Por el monto de inversión. 2. Por su viabilidad comercial.

Un autor sostiene que si no existe viabilidad comercial no nos molestemos en analizar lo demás; nuestro enfoque es: si te alcanza puedes incursionar en cualquier medio, ya que la viabilidad comercial está condicionada a variables y circunstancias más especificas.

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SELECCIÓN POR MONTO DE INVERSION. (Matriz cuantitativa)

El primer ejercicio consistirá en segmentar la economía en los siguientes sectores: industria, comercio y servicios; descartamos actividades primarias (agricultura, recolección, minería) que no se operan en ciudades; y cruzamos con variables que implican inversión de capital; el resultado es el siguiente: X = Si requiere inversión, se puede sustituir con montos. O = No requiere inversión, o por lo menos no necesariamente según tipo especifico de negocio. REQUERIMIENTOS DE INVERSION TIPO

NUMERO DE ARTICULOS

PLANTA LOCAL MAQUINARIA DISTRIBUCION

INVENTARIO

INDUSTRIA

uno o pocos productos

COMERCIO

varios productos

SERVICIOS

uno o pocos servicios

x/0

Si la pregunta es qué sector requiere menor inversión, la respuesta está fundamentada en el anterior cruce de variables: el sector servicios. Podemos sustituir los tipos de economía por ramas, sectores e inclusive actividades especificas y veremos combinaciones interesantes; por ejemplo si en lugar de industria analizamos tortillería; veremos que planta y local implican una sola inversión y logística no aplica; comercio no varía ; inclusive en varias actividades aplica logística y almacén en lugar de planta; y que servicios se puede operar inclusive sin local.

Tip: La metodología de cruce de variables es fundamental para obtener una acertada prospección y selección de la oportunidad; si a las variables se les sustituye por valores, ya podemos elaborar un presupuesto.

Las conclusiones de este ejercicio es la siguiente: 1. Si se cuenta con el capital suficiente se puede elegir cualquier sector, rama u actividad; si no, lo recomendable es elegir alguna actividad de servicios.

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Para que el ejercicio sea más certero es necesario descomponer los sectores en ramas y en actividades especificas, por ejemplo el sector servicios quedaría SERVICIOS PERSONALES: Estéticas y/o peluquerías; gimnasios, podólogos; SERVICIOS PROFESIONALES: Médicos, abogados, contadores. SERVICIOS DE REPARACIÓN: Reparación de automóviles. Reparación de artículos electrodomésticos. Si se aplica la matriz cuantitativa, encontraremos diferencias notables por actividad.

SELECCIÓN POR VIABILIDAD COMERCIAL. (MATRIZ CUALITATIVA) Se detalla el tipo de negocio, se cruza con variables no cuantificables de factibilidad y se asignan juicios de valor TIPO DE NEGOCIO

MERCADO POTENCIAL

COMPETENCIA

UBICACIÓN

DEMANDA

COSTO/BENEFICIO

RIESGOS

MERMA

SCORE(+)

TORTILLERIA

ALTA

NECESARIA

NO NECESARIO

ALTA

ALTO

BAJA

CAFETERIA

DEPENDE UBICACIÓN

MEDIA

NECESARIA

NO NECESARIO

MEDIA

MEDIO

MEDIA

TIENDA ABARROTES

DEPENDE UBICACIÓN

ALTA

NECESARIA

NO NECESARIO

ALTA

BAJO

ALTA

FARMACIA

DEPENDE UBICACIÓN

ALTA

NECESARIA

NO NECESARIO

MEDIA

BAJO

ALTA

PAPELERIA

DEPENDE UBICACIÓN

ALTA

NECESARIA

NO NECESARIO

MEDIA

BAJO

ALTA

ESTETICA

DEPENDE UBICACIÓN

ALTA

NECESARIA

NO NECESARIO

ALTA

ALTO

BAJO

BAJA

CAMBIO DE ACEITE

ALTA

MEDIA

NO NECESARIA

NO NECESARIO

ALTA

MEDIO

ALTO

MEDIA

LIMPIEZA PROFESIONAL

ALTA

BAJA

NO NECESARIA

NECESARIO

ALTA

ALTO

BAJO

BAJA

GERIATRIA

ALTA

BAJA

NO NECESARIA

NECESARIO

ALTA

ALTO

BAJO

BAJA

GIMNASIO

DEPENDE UBICACIÓN

EJEMPLO1

BAJA

NECESARIA

NECESARIO

ALTA

MEDIO

BAJA

EJEMPLO2

EJEMPLO3

Le estamos asignando un punto de score a las variables calificadas como altas y resaltadas con color. Las conclusiones son muy interesantes y antes de hacer la selección se recomienda hacer varios ejercicios de ambas matrices: la cuantitativa (montos de inversión o gasto inicial) y la cualitativa (factibilidad alta o baja) cabe señalar que la calificación es totalmente situacional; caso por caso . 24

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¿COMO SELECCIONAR EL TIPO DE NEGOCIO? El tipo de negocio debe estar alineado a la principal motivación del mismo; me explico; dividamos a los emprendedores en dos tipos: 1. Los que cuentan con capital suficiente y excedente y no se conforman con un nivel de ganancia similar a la tasa de interés bancario. 2. Los que tienen escasos ó nulos recursos y requieren emprender para subsistir. La selección del negocio, asi como la selección de carrera, son decisiones cruciales de vida y por lo general se toman sin bases, fundamentos y mucho menos indicadores que permitan garantizar óptimo resultado. Para los del tipo uno, no es cualquier cosa, ya que una mala elección de negocio puede generar perdidas e inclusive la extinción del capital. Para el tipo dos no basta con desear un giro o actividad; será necesario ver con cuanto capital se cuenta o se puede conseguir. De acuerdo a estudios en la materia, el 67% de emprendedores requieren financiamiento del 100% para iniciar un negocio; no se necesita ser experto para dilucidar que se trata de financiamiento de alto riesgo y sin garantías. El total de negocios disponibles es un mar: no se puede ver en global, hay que verlo por partes; hay que segmentar para poder identificar las oportunidades más factibles, entendiendo por factibilidad la ecuación resultante de menor cantidad de recursos requeridos y mayor cantidad de ganancias esperadas. Luego entonces, no debe ser el gusto o la vocación el primer criterio de elección, sino la factibilidad; no es lo que quiero, es lo que me alcance y lo que med permita recuperar. De acuerdo a Entrepeneur , autoridad en la materia, los segmentos más atractivos para iniciar un negocio son: • Franquicia • Distribución • Ventas por catalogo • Representación comercial • Licencias • Maquinas Vending • Venta de insumos. Sobre esta clasificación fundamenta las 1500 oportunidades de negocio; el directorio más completo para emprender ya (junio 2014). 25

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Nosotros no compartimos esta clasificación, o más bien es correcta si y solo si para el segmento uno de emprendedores; no son ustedes un grupo de inversionistas interesados en colocar capitales ociosos e inconformes con instrumentos bancarios y de renta fija, inclusive con los de renta variable y bolsa de valores.

Anécdota: ¿Cuál es la inversión de más alto riesgo? El juego de azar. Enfocados (acto de puntería) en audiencia para el grupo dos de emprendedores; los criterios de selección son los siguientes. 1. Segmentar las oportunidades por tipo de actividad productiva. Industria, comercio y servicios. 2. Aplicar ambas matrices por tipo de actividad; los resultados serán parecidos a los siguientes: a. Industria: No recomendable para sector 2 de emprendedores, porque implica alta inversión (medios de producción: maquinaria y tecnología; planta y personal medianamente calificado); la viabilidad comercial es satisfactoria sobre todo para bienes de consumo. Ver ejemplo Tortillería. b. Comercio: No recomendable para sector 2; porque implica alta inversión en: local, puntos de venta, empleados; seguridad operativa (manejo de perdidas) y sobre todo, inventario. Ver ejemplo OXXO. La inversión puede ser superior inclusive a la pequeña industria. c. Servicios: Recomendable para el sector 2; requiere mínima inversión en todos los rubros: mínima instalación; ( actualmente puede ser virtual) mínimos o nulos insumos; la inversión mayor puede ser en capacitación y actualización. Puede ser ejecutados por persona física con actividad empresarial o bien como empresa constituida.

Ejemplos: I. Prototípicos: Profesionista Independiente II. Servicios personales: Convencionales: estética, spa, podólogo, nutriólogo, gimnasio No convencionales: Geriatria, cuidado ocasional o permanente de niños, instructor fitness, de zumba, de baile, de defensa personal III. Mantenimiento, reparación y limpieza profesional. 26

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A empresas: limpieza profesional y control de plagas A casa habitación: pintura, plomería, cerrajería, instalaciones eléctricas, de gas; control de plagas. Automotriz: mecánica en general; cambio de aceite, vulcanizadoras, hojalatería y pintura. Técnico especializado: Instalaciones eléctricas; refrigeración; domótica, etc. Herrería, canceleria de alumnio, carpintería. (casi industrial). IV. Relacionados con la tecnología: programador de video juegos, de telefonía celular, mantenimiento de equipo de computo; reparación de consolas de videojuegos.

Es probable que el receptor muestre algo de desencanto y frustración ya que muy probablemente esperaban ver novedosas oportunidades de negocio a costo cero y de gran margen de utilidad (no existen), conviene recapitular que lo más importante hasta ahora aprendido es:

1. La actitud (programación) emprendedora/empresarial; esta actitud se refleja en dos conductas especificas: a. Vender siempre. b. Buscar Ganar-ganar; toda transacción implica un gasto y una ganancia. 2. La capacidad de elegir una actividad productiva (negocio) ya sea de manera temporal o permanente.

La estadística marca que de cada 10 empresas nuevas 8 fracasan. Sin lugar a dudas es por no aplicar uno o ninguno de los supuestos anteriores.

SHOT: TACOS DE CANASTA. Caminaba rumbo al despacho y vi en la esquina de La Viga y Ermita un anuncio, que llamo poderosamente mi atención y le tome la foto que ustedes ven:

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Me puse a hacer cuentas: Un taco de canasta de cuesta de $ 4. 00 a $ 5.00; vamos a calcular con minimos y máximos: A $ 4.00 una canasta representa una venta bruta de $ 4,000.00; menos la inversión inicial de $ 1,500.00 restarìan $ 2,500.00; las salsas son gratis; hay otros gastos ocultos, (servilletas, permiso, etc) dejemos la utilidad neta en $ 2,000.00; x 5 dias x 20 dias al mes nos resultan $ 40,000.00; desplazar una canasta no lleva más de tres horas por la naturaleza del producto. La pregunta es: ¿Qué trabajo de deja $ 40,00.00 al mes por tres horas de trabajo en semana inglesa? Un autoempleado quizá no vea más allá de estas cifras, un emprendedor, con esta base pensara ¿ una canasta diaria ? Por qué no 2 = $ 80,000.00 4 = $ 160,000.00 6 = $ 240,000.00

Por supuesto que el neteo de esta cifra implica otras variables, por lo menos salario ¿ cuanto pagarían por trabajar tres horas diarias? ¿el minimo?

Pero un momento, la mayoría de ustedes pensarían al llegar aquí que no pagaron un cUrso para ser taqueros; no de ninguna manera; el anterior caso (verdadero y validado) solo os sirve para decirte que:

NO TODAS LAS PERSONAS TIENEN CAPACIDAD PARA DISTINGUIR LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO, Y MUCHAS DE ELLAS PORQUE MUCHAS DE ELLAS ESTAN AL RAS DEL PISO.

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MODULO TRES:

EL PUNTO DE EQUILIBRO O LINEA DE FLOTACION: LA DIFERENCIA ENTRE LA VIDA Y LA MUERTE DE LA EMPRESA. La empresa es la entidad y unidad económica fundamental en la sociedad contemporánea; la empresa es a la sociedad como la neurona al cerebro; pueden existir grupos sociales sin escuelas, sin gobierno, sin fuerzas armadas, sin hospitales ( en el imperio azteca no había) pero no sin empresas, aunque estas sean un concepto muy contemporáneo tal como las conocemos; por la única y sencilla razón que hoy y mañana hay que comer (y tres veces al día ¡!!). Las empresas proveen a la sociedad de los dos satisfactores mas valiosos hoy en día: empleos e impuestos; (aparte de las utilidades , que son de interés particular; los otros dos satisfactores mencionados son de interés general) ;el gobierno proveé de empleos (en un alto porcentaje, improductivos) pero no de ingresos fiscales; salvo las naciones que tienen dominio sobre petróleo y otros bienes. El ingreso gubernamental viene aparejado con corrupción, pero eso es otro tema. La empresa es producto de la asociación de dos o más personas con el objeto de obtener un beneficio económico por la venta o explotación de algún bien o servicio: cuanta con personalidad jurídica y patrimonio propios. Luego entonces para crear una empresa se requiere:

1. Asociarse (jurídicamente no existen empresas unipersonales, este concepto se intercambia por el del socio mayoritario, y lo es en razón al porcentaje de su contribución al capital (valor de los recursos necesarios para operar) inicial de la entidad). 2. Auto- denominarse. 3. Ubicarse en un giro o rama de actividad. 4. Obtener un ingreso por la venta de bienes o servicios relacionados al giro. Parece Obvio, pero muchas empresas fracasan en alto porcentaje porque avanzan muy bien en los tres primeros puntos y se estancan terriblemente en el cuarto.

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Si yo pregunto, cual es el punto de vida o muerte para una empresa, espero que todos respondan el cuarto. Y si de este cuarto enunciado pido que señalen la palabra clave, no sé que respondan, pero espero que sea VENTA. La clave es la venta, venta es empresa como respirar a persona; la persona no fue creada para respirar, pero sin la respiración ininterrumpida no podrá sobrevivir; parece exagerada pero no es casual la asociación de ideas: hay que vender como respirar: hay que vender hoy y mañana y pasado; si se interrumpe el flujo no habrá sobrevivencia y menos crecimiento. Ahora bien, el respirar es un acto reflejo inconsciente y el vender no; y por increíble que parezca el 100% sin excepción de empresas que fracasan es por que descuidan este sencillo punto; a la hora de señalar culpas se hecha mano del libro de pretextos, sobre todo externos: la crisis, el entorno, el gobierno, la paridad cambiaria, le reserva federal de EU, etc. Los teóricos que más se acercan al punto la denominan “factibilidad comercial”. No henos definido que es vender: la venta es el intercambio justo con un beneficio de un bien o servicio por un pago; si más vueltas; si voy a la central de abastos y compro una tonelada de manzanas a 5 unidades por kilo y las vendo a 10 , gano al 2 x1 o al 100% de lo que inverti, y el giro en el que me desenvuelvo es el de comercio , liso y llano, ya que fui a comprar para vender sin producir o procesar nada; a lo mas transportar , lo que ya implica un costo de operación. Y mi ganancia ya no será 100. Esto parece demasiado obvio y conocido por todos, pero inexplicablemente la no aplicación de este principio es lo que determina el fracaso o éxito de toda actividad económica. Diario vendo manzanas pero un día las personas dejaron de comprar manzanas para comprar peras y deje de vender; ante este fenómeno los teóricos comenzaran a analizar el comportamiento del mercado (exceso o hartazgo de manzanas) precio alto (las peras son mas baratas9 y una multiplicidad de factores, pero el empresario si no reacciona a tiempo corre el riesgo de perder su emprendimiento y le hechará la culpa a factores externos, cuando el hecho incontrovertible es que dejo de vender independientemente de las causas. La pregunta es, ¿este empresario pudo preveer esta situación? Por supuesto: debió estar atento a las variables de su mercado (preferencias, tendencias, niveles de producción, temporalidad, etc) para variar su oferta y no depender de un solo producto. ¿De quien fue la culpa? ¿del mercado o del empresario? . No se si han leído periódicos generales y financieros y han percibido como empresarios y políticos justifican fracasos. Hay más: estos seguro que a la mayoría de lectores les ha parecido burda y grosera esta narración; quizá estén acostumbrados a la forma en que teóricos en economía y finanzas exponen en forma sofisticada modelos y tendencias para entender y explicar estados críticos de la economía sectorizada y a total país; en el mundo empresarial esto no existe, aquí 2+2 siempre será 4.

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El éxito de una empresa y de la economía de la nación en general depende de las ventas y atrás de ellas, de los niveles de producción y calidad de los bienes y servicios que se elaboran única y exclusivamente con este fin, vender. Volvamos al punto: Escogimos un giro. Vender algún bien o servicio: para realizar la actividad necesitamos una inversión inicial; esto es una condicionante forzosa; si se me ocurriera vender aire embotellado (que tal una fuga de amoniaco, u otra porquería) tendría que invertir en empaques y tecnología filtrante para insertar el producto con la calidad ofrecida, es decir , puro. Bien, primero hay que invertir, gastar pues y como paso dos hay que vender lo suficiente para pagar (amortizar) todo el gasto: cuando las ventas alcanzan a los gastos, llegamos al punto de equlibrio ó línea de flotación; todo lo que exceda es ganancia, utilidad bruta. Si no podemos recuperar la inversión por no vender lo suficiente, no podremos operar, o que alguien me diga cuanto tiempo aguanta un ser vivo estándar, aeróbico (no anfibio) sin respirar bajo la línea de flotación. Esto suena otra vez burdo y grosero, pero ¿Por qué se descuida este punto tan simple? Todos hemos hecho presupuestos para financiar actividades sobre todo de índole familiar, como por ejemplo un viaje vacacional; en ese sentido todos tenemos claro como se hace un presupuesto de gastos ( hay quien no) pero un ¿ presupuesto de ingresos?. Preguntenle a un jefe de familia como se financian unas vacaciones: (ahorro + prestamos + tarjeta de crédito + tandas); todo con tal de evitar la frustración de sus pequeños o los reproches de la (el) cónyuge. Un ejemplo bueno lo ponen los gobiernos, cada año elabora y discuten presupuestos de gastos y de ingresos, la razón de ser (liev motiv) del mismo gobierno y por ley empatan unos con otros; la empresa debe presupuestar gastos e ingresos calculando el margen de beneficio; es decir si gasto 50 debo vender 80 para asegurar un 60% de utilidad bruta. El punto de equilibrio gráficamente se representa asi:

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Los gastos empiezan en una cantidad (x); los gastos fijos deben permanecer estables o con una ligera variación. Los gastos no fijos están asociados al costo de ventas y por eso suben. Cuando el importe de las ventas alcanza a los gastos; es el punto de equilibrio; (tablas) en donde no hay perdida ni ganancia; es la línea de flotación y su única utliidad radica en calcularlo para definir el pronóstico de ventas, que tiene que ser superior al punto para subsistir.

En el siguiente ciclo de negocio (semanal, mensual, trimestral, etc) es necesario tabular los ingresos y egresos ye le resultado es el estado de posición o estado financiero del negocio:

TIPO DE CUENTA

IMPORTE

INGRESOS POR VENTAS

GASTOS GENERALES

RESULTADO DE OPERACIÓN (1+2)

OTROS INGRESOS

OTROS GASTOS

UTILIDAD BRUTA

IMPUESTOS

UTILIDAD NETA

(3+4-5)

(6-7)

De la utilidad bruta, aún tenemos que pagar impuestos; la tasa actual del isr esta aproximadamente en 30%, entonces mi 60% bruto ya se volvió un modesto 30%; muy bueno si consideramos que los intereses que da un banco u otros instrumentos de inversión rara vez sobrepasan el 3% anual; se cierra el ciclo del negocio para volver a inciar otro . ¿Se te sigue haciendo muy burda nuestra explicación con manzanas; ó prefieres pagar una colegiatura en alguna carrera de negocios para que te digan lo mismo, pero con conceptos màs sofisticados? En cuadro anterior se puede desglosar indefinidamente (solo al grado de poner de relieve algún punto en particular, no se recomienda más) ; y cabe señalar que es la base del análisis financiero para la medición de la capacidad de endeudamiento de la entidad; o sea, muy importante.

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MODULO 4 :

CONCEPTOS FUNDAMENTALES PARA OPERAR EN EL AMBIENTE DE NEGOCIOS. Esta parte es un prontuario, el objetivo es entender y sostener comunicación sobre el tema, ya sea escuchar una ponencia, una entrevista de trabajo ( de empresario a prospecto), un estudio socioeconómico para calificar en un banco; o bien para socializar con personas del medio. Se va a explicar cada concepto lo más sencillo posible, de ser posible en una sola frase. Por definición, cada explicación noe s exhaustiva; si motiva a profundizar, el objetivo esta cubierto.

ECONOMIA. MERCADO: número de transacciones por tipo de actividad; se compone de oferentes, demandantes y productos específicos. Las leyes del mercado son lo más efectivo que existe. LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA: A mayor oferta menor precio; a mayor demanda, mayor precio. RIQUEZA: existencia de recursos y medios suficientes (o en exceso) para acumular bienes. POBREZA: ausencia de actitud, motivación e ideas para obtener medios de subsistencia. DINERO: medio oficial de intercambio; su precio es fijado por su exceso o falta en un espacio determinado; el mejor ejemplo son las fichas de las ferias. MERCANCIA: cualquier bien material creado para ser vendido o intercambiado; aplican servicios. SERVICIO: acto que representa un beneficio a cambio de una retribución. Por ejemplo una reparación. PRODUCCIÓN: es el volumen de mercancías hechas para ser vendidas; la producción requiere almacenamiento, transporte y tiene una vida útil de anaquel; las hay muy perecederas, por ejemplo el pan. 33

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PRODUCTIVIDAD. Indicador que refleja la eficiencia del personal o del sector en su conjunto. ¿Cuánto se hace? ¿en cuanto tiempo? Y ¿Cuánto cuesta?. Todo el desempeño laboral, de todos los sectores, desde la industria hasta la burocracia debe tener métodos para medir la productividad. PIB (Producto Interno Bruto): volumen y valor de la producción a total país. PEA (población económica mente activa) numero de personas en edad de producir y laborar, no necesariamente empleadas. VALOR: atributo que tiene una mercancía que le permite ser vendida o intercambiada. PRECIO: expresión en dinero de la oferta sobre algún bien o servicio, lo normal es que este sujeto a la ley de la oferta y la demanda; pero es totalmente situacional, el mejor de los casos es que sea libremente pactado por las partes; incluye factores no necesariamente objetivos (económicos) como el valor sentimental o histórico. ECONOMIA; Conjunto de conocimientos que nos permite saber que se tiene que producir para alcanzar una mejor expectativa de vida. SECTORES ECONOMICOS: La economía en su conjunto se divide por lo menos en tres sectores: INDUSTRIA O MANUFACTURA, COMERCIO Y PRESTACION DE SERVICIOS. LIBERALISMO: Corriente de pensamiento partidaria del dejar hacer, dejar pasar . La idea es que la economía es una expresión libre de la sociedad, o bien de las personas en forma individual o grupal; y los gobiernos solo tienen injerencia mínima, en forma regulatoria o arbitral. ESTATISMO: Lo opuesto al liberalismo; piensan que el gobierno es el supremo y único organizador de la economía; también se le ha conocido como comunismo y socialismo y los resultados de quienes lo han practicado están a la vista.

JURIDICO - CORPORATIVO PERSONALIDAD: capacidad de ostentación e imputabilidad hacia un individuo o grupo con el objeto de ejercer derechos, obligaciones, recibir beneficios y tener responsabilidades. (ej. ¿Quien va a cobrar? ¿Quién va a pagar? PERSONA FISICA: individuo físico. PERSONA MORAL: Grupo de individuos que se organizan legalmente bajo la misma 34

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personalidad. Actúan a través de un representante legal. EMPRESA: organización de personas con un objeto social de carácter económico. ACTA CONSTITUTIVA; documento que da fe del acuerdo entre personas para formar una empresa. ACCIONISTAS: personas que componen a una empresa; participan con capital para tal fin. CAPITAL SOCIAL : patrimonio de la empresa, es la suma del capital individual de los accionistas. REPRESENTANTE LEGAL; Es la máxima autoridad de la empresa, por lob general es el accionista mayoritario. APODERADO: persona que ha recibido poderes específicos por parte de la empresa para actuar en su nombre. CONSEJO DE ADMINISTRACION: compone por el total de accionistas.

máximo órgano decisivo de una empresa; se

COMISARIO persona facultada para revisar o auditar los procesos de la empresa. DIRECTOR GENERAL: persona empleada para realizar los objetivos fundamentales de la empresa, le rinde cuentas al consejo de administración. MARCO LEGAL. Conjunto de leyes vigentes que regulan la constitución y actuación de las empresas; por ejemplo: códigos civil, de comercio, mercantil, fiscal, etc.

ADMINISTRACION

ORGANIGRAMA: representación grafica de los niveles y puestos de una organización (empresa). PLANEACION: actividades de previsión y anticipación con el fin de garantizar la consecución de un objetivo determinado. EJECUCION: realizar lo previsto en tiempo y forma. RETROALIMENTACIÓN: aprendizaje obtenido una vez concluido el ciclo de ejecu35

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ción y con el objeto de hacer mejor lo planeado. PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS: actividades especificas de cada una de las áreas de la organización, deben estar descritas en un manual de políticas; de no hacerlo, la producción se alteraría o colapsaría al faltar una persona especializada; permite habilitar a los reeemplazos de personal. ENFOQUE DE CAJA NEGRA: enfoque clásico: insumos-procesos-producto; se dice caja negra por que las entrada y salidas son transparentes, pero no los procesos internos. Cada quien sabe si hace de su empresa una caja de cristal. MERCADOTECNIA o MARKETING: conocimientos que permiten la promoción de los productos o servicios de la empresa a través de distintos medios y técnicas.

CONTABLE

ESTADO DE RESULTADOS: presentación de las entradas y salidas de capital en un periodo determinado; tiene como objetivo determinar la utilidad o ganancia neta. BALANCE: presentación en forma de dos columnas: activo-pasivo ó haber-deber; tiene como objeto conocer como está colocado el capital de la empresa. ACTIVO: HABER O TENER: objetos, pagos, y compromisos laborales patrimonio de la empresa; se representan como ganancia. PASIVO ó DEBER: pérdidas, costos y deudas de la empresa. UTILIDAD: márgen de beneficio obtenido en un periodo determinado; diferencia entre entradas y salidas. INVENTARIO: existencias de materia prima y producto terminado. MERMA: pérdida contabilizada por caducidad, robo o accidente, de materia prima o producto terminado. CAPITAL DE TRABAJO: Monto de la inversión que debe hacerse en un periodo determinado para pagar los costos de la producción, incluyendo sueldos, salarios y costos de materia prima y de producción (energía, renta, etc).

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FISCAL

IMPUESTOS: Pagos que deben efectuarse a los gobiernos y que tienen como objeto financiar los servicios que presta el estado (escuela, limpia, seguridad, etc). SAT: SISTEMA DE ADMINISTRACION TRIBUTARIA, órgano encargado de cobrar impuestos federales. RFC. Registro federal de contribuyentes: clave única y personal de identificación fiscal. STATUS FISCAL: tipo de obligaciones fiscales que una persona o empresa está imputado; por ejemplo. Asalariado, dividendos, honorarios, régimen simplificado, etc. DECLARACION: Todas las empresas y la mayoría de personas están obligadas a presentar su estadio de resultados anualizado para determinar la cantidad a pagar de diversos impuestos. ISR Impuesto sobre la Renta; tiene por objeto cobrar por la ganancia obtenida en un periodo determinado; actualmente la tasa máxima esta en 33%. IVA impuesto al valor agregado: tiene como objeto gravar toda transacción comercial, actualmente la tasa esta en 16%. CÓDIGO FISCAL: ordenamiento en donde se detallan todos los tipos y tasas de impuestos existentes.

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MODULO CINCO:

PRINCIPALES FUENTES DE FINANCIAMIENTO Y MECANISMOS BANCARIOS DE ACCESO A CRÉDITO. Tener dinero, o mucho dinero no te acerca más a ser empresario; sería como tener mucho gasolina y no tener automóvil; dinero es a empresa como combustible a vehículo; parece demasiado obvio, pero no lo es tanto si observamos que hay personas que tienen acceso a recursos enormes y ante su incapacidad para emprender en una actividad productiva lo dilapidan y terminan sin nada; los casos clásicos son herederos derrochadores y deportistas con bajo perfil social (futbolistas y boxeadores) etc.; son personas con gasolina pero sin vehículo y lo que es peor, sin ganas de manejar por el esfuerzo que implica. Si tienes en mente un vehículo y ya lo tienes sin duda necesitas combustible para echarlo a andar; la buena noticia es que se puede con un mínimo posible y al final del día, este recurso se puede conseguir, a si sea prestado o fiado. De hecho , cuando se cuentan con garantías suficientes toda expansión o nuevo emprendimiento debe ser mediante un financiamiento para no descapitalizar a la fuente de ingreso. Probablemente esta sea la barrera infranqueable para muchos prospectos; y solo los que la logran franquear, obvio, estarán del otro lado. Hay quien utiliza garrocha y quien lo hace subiendo al lomo del más cercano; Y hay quien la franquea a como de lugar. Al respecto diremos que existen métodos para financiarse o autofinanciarse sin recurrir a daño o perjuicio de terceros; resolver esta cuestión es materia exclusiva del empresario; es más, cuando se resuelve ¡¡ ya eres empresario ¡! Los inversionistas son los principales demandantes de productos en el mercado financiero; como los rendimientos en las instituciones son muy bajos (no llegan al 4% anual); este mercado es uno de los principales incentivos para buscar iniciar una empresa. Como se explico en el modulo 2 existen dos tipos de emprendedores: 1. Los que tienen capital disponible y buscan un rendimiento mayor a lo ofrecido por el mercado financiero. 1. Los que no cuentan con ningún tipo de capital, pero desean emprender por superación económica, profesional y personal. 38

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La duda es si existen créditos a emprendedores con o sin proyecto de negocio y sin garantías; la respuesta es NO ; es la eterna discusión de que fue primero, el huevo o la gallina.

El criterio bancario es el siguiente: por política de administración de riesgos y de recuperación, todo crédito debe contar con una garantía (prenda), de por lo menos igual valor al monto prestado. El caso normal es que una empresa en operaciones pone como garantía algún activo ( bien inmueble, maquinaria, vehículo) y recibe los recursos requeridos para afrontar algún requerimiento de capital de trabajo, que por lo general es pagar obligaciones (salarios, impuestos) ante un desfase en su facturación. Una empresa en su fase de incubación no cuenta con bienes que puedan garantizar el crédito, solo cuenta con un proyecto de negocio, que puede estar bien estructurado y factible, pero no garantiza ni justifica por sí mismo la recuperación del recurso. Desde el punto de vista del financiante, el riesgo que se corre es que ocurran una de dos situaciones: 1. Que el negocio fracase. 2. Que el receptor del recurso se desentienda y gaste el objeto en consumo.

Como lo anterior es casi imposible que suceda, igualmente es casi imposible que otorgue un préstamo sin garantía. Tampoco es a arbitrio ó criterio de las instituciones; los bancos y demás instituciones financieras están regidas por ordenamientos y supervisadas por la autoridad en la materia; si se otorga un crédito fuera de normas implica sanciones internas y externas. Si la pregunta es: cómo va a nacer la empresa en incubación si la incubadora carece de insumo; una posible respuesta es que la mayoría de creaturas no necesitan incubadora para desarrollarse, por lo que el mejor de los casos es que no ocurriera así. Sin embargo si existen opciones de financiamiento; vamos a exponerlas:

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Entidades financieras de objeto limitado y mĂşltiple (SOFOMES Y SOFOLES) y sociedades financieras populares (SOFIPOS)

MICROFINANCIERAS Y CAJAS POPULARES: http://www.finsol.com.mx/ https://www.kubofinanciero.com/Kubo/jsf/inicio.xhtml http://www.prestasoluciones.mx/ http://www.financieraemprendedores.com/ http://www.finmex.com.mx/ http://www.creditoreal.com.mx/ http://www.fincomun.com.mx/principal/index.html https://mercadodecredito.com/ http://www.liquidcapital.mx/ http://www.avanzatunegocio.com/ http://www.financieraemprendedores.com/ http://www.integrasofom.com/

BANCA ESPECIALIZADA EN MICROFINANZAS: BANCO COMPARTAMOS http://www.compartamos.com.mx/wps/portal/Banco/Inicio FINACIERA AYUDAMOS http://www.financiera-ayudamos.mx/

BANCA DE DESARROLLO (GUBERNAMENTAL) ESPECIALIZADA EN EMPRENDEDORES:

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SECRETARIA DE ECONOMIA INADEM (INSTITUTO NACIONAL DEL EMPRENDEDOR) https://www.inadem.gob.mx/ Las instituciones antes mencionadas si cuentan con productos financieros enfocados a proyectos de negocio y emprendedores; no necesariamente con garantías de bienes raíces o activos presentes. El otorgamiento de estos créditos está en función de los factores de riesgo de recuperación, los cuales convendría saber para poder calificar; los principales son: • Concepto de Entidad. • Concepto de personalidad e identidad. • Arraigo domiciliario. • Antecedentes favorables de crédito. • Factibilidad de proyecto.

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MODULO 6:

PROCEDIMIENTO DE CONSTITUCION DE UNA EMPRESA. 1. SELECCIÓN DE ASOCIADOS. Como ya habías comentado antes, legalmente no existe empresa de una sola persona, en todo caso el individuo puede ser persona física con actividad empresarial, pero requiere asociarse por lo menos con una persona más para formar una entidad con personalidad jurídica propia (persona moral) independiente a la de las personas; sin temor a equivocarnos la selección de socios es más complicada que la de pareja; pero es totalmente subjetiva; se recomiendan personas honestas y colaboradoras; no se recomiendan familiares ni personas por motivos sentimentales, que estarán en posición de recibir pero no de dar. El concepto de sociedad implica unir esfuerzos e recursos para obtener un beneficio muto en la magnitud exacta del monto invertido; el socio mayoritario, el cual tendrá mayor peso en las decisiones será el que haga la aportación mayor de recursos.

2. DENOMINACION. Buscar y encontrar el nombre de la empresa o razón social, que puede y se recomienda sea distinto a los nombres o marcas comerciales que posteriormente vaya a utilizar. Es subjetivo pero se recomienda proyectar seriedad, ya que el impacto no será al público consumidor, sino a los posibles inversionistas.

3. DEFINIR OBJETO SOCIAL Y TIPO DE SOCIEDAD. En la notaria (que es como el registro civil) el abogado proyectista preguntara el nombre y el objeto social. Este es genéricamente a lo que se va a dedicar la empresa en lo general y en lo específico. El abogado deberá explicar qué tipo de sociedades existen y cuál es la que encuadra más en el supuesto de se le presenta: la diferencia en sociedad anónima de capital variable ó en la sociedad de responsabilidad limitada, o cooperativa.

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4. REDACCION DE PROYECTO DE ACTA CONSTITUTIVA. En la notaria ya existen prototipos de actas constitutivas; sin embargo si los asociados desean insertar condicionantes o eliminarlas, aquí es la parte.

5. FIRMA DE ESCRITURA DE ACTA CONSTITUTIVA. La asociación se constituye mediante un acta constitutiva; los involucrados se identifican, la firman, pagan sus derechos y la notaria la registra ante el registro público de la propiedad y comercio: asi queda constituida una empresa.

6. ALTA EN SAT La nueva empresa cuenta con un plazo definido para darse de alta ante la autoridad fiscal, de no ocurrir, no podrá cerrar su proceso de inscripción ante el registro público de la propiedad. Al hacer este trámite se obtiene un RFC y un alta; documentos necesarios para poder expedir y recibir facturas; hay que declarar mensual y anualmente; y pagar los montos calculados.

7. ALTA EN IMSS. Para cumplir con las normas vigentes, hay que darse de alta en el imss, deducir y trasladar la parte del ingreso de los empleados que le corresponde a este organismo y pagar lo que a la empresa le corresponde: no hay margen de maniobra por no hacerlo. Las anteriores formalidades probablemente sean las que marcan la pauta para ejercer una actividad económica de manera informal o formal. La pertinencia de ser formales radica en los siguiente; la posibilidad de acceso al crédito y al financiamiento público a través de bolsa de valores; un parapente vuela, pero si se puede elaborar un avión con motor ¿para qué limitarse? Recordemos que la empresa es la única entidad que es capaz de generar los bienes más preciados en una comunidad: empleos e impuestos; es como ponerle los motores o la turbinas al aparato para que pueda volar sin restricciones técnicas.

8. APERTURA DE CUENTA. Una vez realizados los pasos anteriores, es necesario abrir una cuenta de empresa en alguna institución bancaria; la misma que será manejada por el contador y deberá presentar sus movimientos a la autoridad fiscal.

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De acuerdo al portal Ăşnico del gobierno, los pasos para abrir una empresa son solo 9: http://www.gob.mx/

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Son muy pocos los materiales y menos las instituciones que se atreven a exponer los pasos para constituir una empresa; a algunos se les harán tan sencillos que lo tomarán como una falta de seriedad didáctica; la pregunta es ¿quieren más?. Para otros se volverán barreras enormes e infranqueables ante las cuales el entusiasmo decaerá casi a nula expresión; y varios reafirmarán su convicción de seguir operando como informales hasta que las circunstancias lo permitan; si fuera el caso comentamos lo siguiente: Nadie ha dicho que era fácil o gratis, pro hasta el cansancio hemos repetido que no es imposible. Los beneficios sociales y económicos de ser empresario están tan a la vista que no consideramos necesario enumerarlos; en lo personal yo solo me quedo con uno, enunciado por Nelson Mandela:

“Soy capitán de mi propio destino”

Lograr lo anterior, hace valer la pena haber recorrido todo el camino descrito.