Colocando em Prática o MVI no Seu Negócio

Você pode começar a utilizar o MVI sem ter que gastar muito com isso e à medida que você for aumentando os seus rendimentos você pode investir em softwares e equipamentos para melhorar os seus Encontros para Vendas.

Eu vou te apresentar dois passo a passo para você fazer suas apresentações de venda e aumentar o lucro com a venda de seus produtos.

O primeiro é apenas um teste para que você veja que o MVI realmente pode te ajudar a tornar seus produtos irresistíveis e fazer muitas vendas. Ele servirá como um incentivo para que ela se torne o seu método de venda na fotografia.

O segundo é um passo a passo para utilizar o MVI e ter uma receita superior a 10 mil reais por mês em seu negócio.

Teste e Comprove a Eficiência do MVI

Nesse primeiro teste eu recomendo que você escolha um ensaio.

1 - Encomende um álbum de amostra de um ensaio que melhor represente o seu trabalho. Faça um álbum com 20 a 30 páginas, sendo uma foto por página. Escolha o tipo de álbum que pretende vender.

2 - Encomende uma tela (canvas) ou quadro com um belo retrato de amostra no tamanho 40x60 cm ou maior. (se não puder fazer o álbum e a tela, faça apenas o álbum, que é o produto que mais vendido pelos fotógrafos).

3 - Escolha um antigo cliente que você considera como uma boa opção para aplicar o Método de Venda Irresistível e ofereça para fazer um novo ensaio. Ou se preferir, escolha um novo cliente que você acredite ter possibilidade de comprar produtos e não apenas arquivos digitais.

4 - No seu orçamento você deve prometer a apresentação de no máximo 50 fotos.

De resto, mantenha os mesmos preços e itens inclusos no orçamento que você já utiliza e inclua o Encontro para Planejamento e o Encontro para Venda.

5 - Converse pessoalmente ou por telefone o seu cliente e coloque também no contrato todas essas novidades. Assim você define todas as expectativas dele, conforme eu expliquei anteriormente.

6 - Faça o Encontro para Planejamento da produção e outros detalhes do ensaio e escolha junto com seu cliente onde serão colocados os retratos de parede.

Leve uma trena ou fita métrica para medir nas paredes qual o melhor tamanho do retrato a ser colocado.

Cole um pedaço de papel colorido (post it) em cada ponta para representar o tamanho do quadro e tire algumas fotos do ambiente.

Depois de ter feito o ensaio você escolherá algumas fotos para fazer uma montagem no Photoshop utilizando os pedaços de papel como referência para inserir os retratos.

7 - Faça o ensaio. Durante a realização das fotos, continue alimentando a expectativa do cliente para a compra de produtos. Mostre fotos que você acha que ficariam ideais para um retrato de parede e também para a capa do álbum.

8 - Prepare uma pré diagramação do álbum e um slide show utilizando 30 fotos selecionadas do ensaio. As outras 20 fotos restantes servirão para substituição de fotos que o cliente não gostou no álbum ou para confecção de outros produtos.

Utilize o Lightroom para fazer o slideshow e o álbum pré diagramado. Se preferir, também pode utilizar o site Issuu para publicar gratuitamente a prévia do álbum. O ideal é o que o álbum tenha entre 20 e 30 páginas (uma foto por página). Imprima as 50 fotos em tamanho 10x15 cm para o cliente selecionar as fotos que mais gostou ou utilize o Lightroom ou um tablet para isso também.

9 - Faça o Encontro para Vendas seguindo as orientações que passei anteriormente. Utilize as montagens feitas no Photoshop dos ambientes obtidas durante o Encontro para Planejamento junto com os retratos do ensaio.

10 - Compare o resultado que você obtinha com suas vendas com o resultado deste teste. Tenho certeza que a sua receita será bem maior.

10 Passos Para Obter Uma Receita Mensal Acima de 10 mil Reais Vendendo Álbuns e Retratos

Agora finalmente vamos ver os passos necessários para que qualquer fotógrafo consiga ter uma receita de mais de 10 mil reais vendendo álbuns, retratos e também outros produtos aplicando o MVI.

Passo 1 - Defina quantos clientes você atenderá por mês.

Vamos supor neste exemplo que você decidiu atender apenas 8 clientes por mês ou 2 por semana. Isso significa que para ter uma receita mensal de 10 mil reais você precisará vender, em média, 1.250 reais por cliente.

Passo 2 - Definir quais produtos irá vender.

Escolhemos vender álbuns com estojo e retratos para parede. O álbum será um 20x30, de 30 páginas com custo de R$ 200,00 mais um foto estojo para o álbum no valor de R$ 110,00. O retrato para parede será um canvas (tela) tamanho 60x80 que custa R$ 220,00.

Passo 3 - Definir os preços dos produtos.

Para chegar no nosso preço de venda ao cliente, vamos utilizar um cálculo bem simples mas muito eficiente. Vamos multiplicar por 3 o preço de custo de cada produto.

Para ter um negócio sustentável com fotografia, os preços de venda dos seus produtos principais (álbuns, retratos, etc.) deve ser no mínimo 3 vezes o preço de custo.

Assim 1/3 pagará o preço de custo do produto, 1/3 será para pagar os custos fixos + custos variáveis e 1/3 será o seu lucro.

Dessa forma, o preço do álbum para o cliente será de R$ 600,00, do canvas, R$ 660,00 e do foto estojo R$ 220,00 (como ele não é o seu produto principal, se você preferir, pode multiplicar só por 2).

Resultado após definição dos preços:

Venda total por cliente: R$ 1.480,00

Venda total por mês (8 vendas): 11.840,00

Passo 4 - Definir as expectativas do cliente.

Desde os primeiros contatos, pelo site ou telefone, o cliente deve saber o que esperar ao te contratar. Siga tudo que foi orientado na parte em que falei sobre a definição das expectativas do cliente.

Passo 5 - Preparar as amostras dos produtos.

O cliente precisa ver e tocar para sentir vontade de comprá-los. Mande fazer amostras de pelo menos um álbum e um retrato nos tamanhos que você deseja vender. Se não puder fazer amostras de outros tamanhos e modelos, mostre o catálogo impresso, digital ou na internet.

Passo 6 - Fechar o contrato pessoalmente com o cliente (sempre que possível).

Ao encontrar-se pessoalmente para fechar o contrato com o cliente você poderá apresentar amostras do seu trabalho e dos seus produtos. É também mais uma oportunidade para estreitar o relacionamento antes do ensaio ou evento.

Passo 7 - Realizar o Encontro para Planejamento.

Defina, junto com o cliente, os detalhes do ensaio (produção, data, horário, etc.) e também em quais paredes e ambientes poderão ser colocados os retratos. Siga as orientações dadas anteriormente sobre esse encontro.

Passo 8 - Realizar o Ensaio.

Faça o ensaio e aproveite para continuar definindo as expectativas do cliente.

Passo 9 - Realizar o Encontro para Venda.

Para que você tenha sucesso em suas vendas, seu cliente precisa estar ciente desde o começo:

● que o único momento em que ele poderá fazer a encomenda dos produtos será durante esse encontro.

● sobre quais são os preços dos seu principais produtos (assim ele não terá nenhuma surpresa desagradável).

● que não haverá galeria online para escolher depois.

Se Você definir todas as expectativas do cliente antes do Encontro para Vendas, você na verdade não vai precisar vender nada. Você, como especialista, vai apenas ajudar o seu cliente a encomendar os produtos que ele já queria e selecionar as melhores fotos.

Passo 10 - Fazer a entrega dos produtos.

Esse é o momento em que seu cliente mas vai estar alegre e satisfeito, por isso mesmo, é a melhor hora de pedir indicações e também um depoimento.