Редакция журнала «Новая Россия» (основана в 1922 г., восстановлена в 1992 г., Свидетельство о регистрации СМИ № 01686 от 20.10.1992 г.)
и проект «Код иноходца» представляют
МОТИВАЦИОННАЯ СИСТЕМА
(методические материалы)
Технологии межличностного общения, самопознания и развития способностей человека, помогающие человеку самореализоваться в различных сферах деятельности.
© Александр Чар, Лариса Ликарт, Москва 2015
Мотивационная Система «Магия мысли»
Мотивационная Система «Магия мысли» – составная часть просветительского проекта «КОД ИНОХОДЦА 1» - о возможностях человека, чья жизнь и деятельность определяется своеобразным кодом2.
1 Иноходец
– лошадь, бегущая особым шагом, комфортным для наездника и эффектным для окружающих. В понимании авторов проекта Иноходец - это образ человека, чья жизнь определяется особым ментальным кодом, помогающим человеку самореализоваться в любых условиях практически во всех сферах деятельности. 2 Целью основного проекта является выпуск информационно-просветительской телевизионной передачи «КОД ИНОХОДЦА», рассчитанной на широкую аудиторию. Мотивационная Система «Магия мысли»
СОДЕРЖАНИЕ. Введение. Не трать впустую собственное время. Концепция просветительского проекта «Код иноходца». Методические основы. Проблемные участники тренинга. Шеринг и оценка результативности. Заключение.
Приложения. Приложение 1. Синопсис проекта «Код иноходца». Приложение 2. Основные показатели проекта, актуальность заявленной тематики. Приложение 3. Целевая аудитория проекта, финансирование и техническое обеспечение. Приложение 4. Творческий коллектив и заказчики проекта. Приложение 5. Рабочие материалы программы «Загадки уникальности». Приложение 6. Рабочие материалы мотивационной Системы «Магия мысли». Приложение 7. Темы рубрики «Экстрасенс под Макроскопом». Приложение 8. Развлекательная программа «Чудеса наяву». Приложение 9. Цикл тренингов (интеллектуальных игр) «Мы - одна команда». Приложение 10. Программа тренинга «Уверенность в себе». Приложение 11. Программа тренинга «Управление конфликтом». Приложение 12. Программа «Тренинг целеполагания». Приложение 13. Программа «Тренинг тайм-менеджмента». Приложение 14. Программа лекции-тренинга «Ментальные ловушки». Приложение 15. Цикл тренингов «Ключевые навыки эффективного руководителя». Приложение 16. Программа тренинга «Работа с возражениями в продажах». Приложение 17.Программа «Тренинг переговоров». Приложение 18.Программа тренинга «Ораторское мастерство». Приложение 19.Программа тренинга «Уверенность и укрепление личности». Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложение 20. Программа тренинга «Чтение мыслей: От теории к суровому прагматизму». Приложение 21. Программа тренинга «Игра слов. Психолингвистическая защита и манипуляции».
Приложение 22. Рабочие материалы лекции-тренинга «Инвестиционные переговоры». Приложение 23. Рабочие материалы тренинга «Способы убеждения деловых партнеров».
Приложение 24. Рабочие материалы тренинга «Лингвистические и аналитические способы выведывания скрытой информации деловых партнеров». Приложение 25. Стоимость проведения тренингов. Приложение 26. Портфолио развлекательной презентации проекта.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложение 4. Творческий коллектив и заказчики проекта. Руководители проекта. Руководитель проекта «Код иноходца» - главный редактор и руководитель образовательных проектов журнала «Новая Россия», кандидат технических наук, заведующий кафедрой гипнороллинга международного Университета междисциплинарных знаний, членкорреспондент Международной академии наук Педагогического образования, автор просветительской Системы «Магия мысли», многочисленных публикаций и тренингов, телеведущий «Эльдорадо», «Твои возможности человек», участник телевизионных проектов (Феномен, Х-расследования и т.п.), лауреат телешоу «Минута славы», бизнесмен - Александр Воробьев.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Автор концепции, редактор мультимедиа журнала «Новая Россия», журналист, искусствовед – Лариса Ликарт.
Редактор социальных медиа журнала «Новая Россия», лектор Высшей школы экономики, психолог, специалист по проблемам прокрастинации, кандидат технических наук Александр Королев.
Эксперт-консультант по геймификации обучения с использованием нестандартных технологий team-building на основе интеллектуальных игр, сценарист, тренер, автор вопросов и конкурсов; игрок элитарного Клуба знатоков, чемпион России и СНГ, обладатель Кубка Мэра Москвы по «Брейн-рингу»; редактор изданий «Поле чудес», «Русский Мотивационная Система «Магия мысли»
кроссворд», «Тёщин язык» и других, а также игровых телепрограмм «Что? Где? Когда?», «Брейн-ринг», «Своя игра», «Любовь с первого взгляда», «Я знаю всё!», ведущий программы «PRO-спорт» – Евгений Нехаев.
Ведущие тренингов, курсов и коуч-сессий. Руководители проекта, бизнес-тренеры и профильные специалисты.
Конкретные тренинги, курсы и коуч-сессии ведут, как правило, один из руководителей проекта совместно с профильным специалистом, подбираемым с учетом специфики заказчиков.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Заказчики проведенных мероприятий в рамках проекта «Код иноходца»:
Концерны Unilever, BMW AG, Колгейт-Палмолив, Медиа-Маркт, Юнион, Мадекс, Казтрансгаз, группа компаний "Трасса". Отели «Националь», "Савой", "Мариотт", "Президент-отель", «Ритц-Карлтон», "Краун Плаза", «HELIOPARK Thalasso». Правительственные организации РФ и стран таможенного Союза, Управление делами Президента РФ, МГУ им. М.В. Ломоносова, МГТУ имени Н.Э. Баумана. Первый государственный телеканал, Общероссийский телеканал «Россия», телекомпании Рен-ТВ, НТВ, ТВ-З, частные лица и пр.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложения 1-6. Приложение 1. Синопсис проекта «Код иноходца». Приложение 2. Основные показатели проекта, актуальность заявленной тематики. Приложение 3. Целевая аудитория проекта, финансирование и техническое обеспечение. Приложение 4. Творческий коллектив, контакты. Приложение 5. Рабочие материалы программы «Загадки уникальности». Приложение 6. Рабочие материалы просветительской Системы «Магия мысли».
Приложение 6. Мотивационная Система «Магия мысли»
Рабочие материалы мотивационной Системы «Магия мысли». Основная цель Системы “Магия мысли»: мотивирование человека к самостоятельному решению жизненных проблем для достижения успеха и пожеланий в карьере, личной жизни по законам гармоничной триады "бизнес - семья - здоровье". Основные задачи Системы: 1. Определение механизмов внутренней переформатирования сознания, 2. Владение техникой психолингвистического общения, 3. Определение закономерностей внутренней привлекательности и невербальных межличностных взаимодействий, 4. Изучение приемов ментальной магия и псевдоментализма.
Предпосылками Системы "Магия мысли" являются достижения в изучении нейропластичности, психолингвистики и др. При обучении используется литература автора Системы, а также библиотека специальных электронных книг. Текущая работа по дальнейшему изучению поставленных проблем и обучению студентов ведется в рамках проекта "Код иноходца" на кафедре
Мотивационная Система «Магия мысли»
"Гипнороллинга" Международного университета междисциплинарных знаний (МУМЗ) Московского общества испытателей природы.
Практическую апробацию положений Системы «Магия мысли» можно увидеть в демонстрационно-развлекательной программе "Чудеса наяву!".
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложения 7-19. Приложение 7. Темы рубрики «Экстрасенс под Макроскопом». Приложение 8. Демонстрационно-развлекательная программа «Чудеса наяву». Приложение 9. Цикл тренингов (интеллектуальных игр) «Мы - одна команда». Приложение 10. Программа тренинга «Уверенность в себе». Приложение 11. Программа тренинга «Управление конфликтом». Приложение 12. Программа «Тренинг целеполагания». Приложение 13. Программа «Тренинг тайм-менеджмента». Приложение 14. Программа лекции-тренинга «Ментальные ловушки». Приложение 15. Цикл тренингов «Ключевые навыки эффективного руководителя» Приложение 16. Программа тренинга «Работа с возражениями в продажах» Приложение 17.Программа «Тренинг переговоров» Приложение 18.Программа тренинга «Ораторское мастерство». Приложение 19.Программа тренинга «Уверенность и укрепление личности».
Приложение 7. Мотивационная Система «Магия мысли»
Темы рубрики «Экстрасенс под Макроскопом». Формат: цикл демонстрационных лекций. Несмотря на развитие высоких технологий и повышение образовательного уровня интерес к эзотерическим знаниям и «сверхвозможностям» человека только увеличивается. Что же в «сверхвозможностях» является достоверным, а что - шарлатанством? Ответ на этот вопрос за последние десятилетия еле-еле продвинулся вперед. Настолько, что заметить это продвижение практически невозможно. Частичным раскрытие тайн экстра-феноменов посвящен предлагаемый цикл демонстрационных лекций: Антология отечественных экстрасенсов. Социальный портрет. Персоналии (А. Чумак, Ю.Горный, В.Авдеев, Н. Кулагина, М. Левашова, Ури Геллер и др.). Джуна Давиташвили – одинокая странница. Разоблачения достоверные и мнимые. Менталисты против шарлатанов (Джеймс Рэнди, фонд Гудина и др.) (1 час). Секреты телевизионных менталистов. Антология передач о непознанном (Очевидное-невероятное, Эльдорадо, Твои возможности, человек, НЛО – необъявленный визит, Битва экстрасенсов и др.). За кулисами чудес (1 час). Чтение мыслей и намерений человека: от интуитивных догадок к практическому применению. Открытые тайны чудотворения. Практическая демонстрация (1 час).
Экстрасенс на перепутье. Чекисты и чудотворцы. Раскрытие преступлений. Парапсихологические исследования (специальная Мотивационная Система «Магия мысли»
аппаратура, центр Васильева). Технология гаданий и предсказаний. Конкурсы –разоблачители (миллион за истинное явление). Секреты всемирно известных менталистов для повышения эффективности межличностного общения, самопознания и развития способностей человека, помогающих ему самореализоваться в различных сферах деятельности. Разговорные трюки и уловки.
Автор цикла лекций - кандидат технических наук, телеведущий «Эльдорадо», «Твои возможности человек», участник телевизионных проектов (Феномен, Х-расследования и т.п.), лауреат телешоу «Минута славы» Александр Чар.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложение 8. Демонстрационно-развлекательная программа «Чудеса наяву».
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложение 9. Цикл тренингов (интеллектуальных игр) «Мы – одна команда» Формат: интенсив 2 дня по 4 часа + поддерживающие тренинги дважды в месяц по 2 часа. Предлагаемый цикл тренингов (интеллектуальных игр) это: Во-первых, прекрасный способ поддержания в тонусе имеющейся у рядовых сотрудников и менеджеров высшего и среднего звена суммы знаний и умений. Этот способ даёт возможность в легкой игровой форме постигать тонкости профессии. Во-вторых, это отличный метод teambuilding’а, помогающий отбрасывать стереотипы и мыслить нетривиально. Гениальное изобретение Владимира Яковлевича Ворошилова – игра «Что? Где? Когда?» (как и многие другие игры того же вида) – гибкий и мощный инструмент для российского менталитета. В-третьих, игра как самое естественное занятие для детей позволяет раскрывать подспудные таланты. Поиск и поддержка интеллектуально развитых детей и подростков – ещё и важная государственная задача. В зависимости от выбора варианта тренинга (интеллектуальной игры) и уровня сложности, а также от возраста и физических возможностей участников совместными подбирается необходимый сценарий программы. Наиболее подготовленные участники узнают о сценарии непосредственно во время тренинга (игры). Основные задачи тренинга: Сплочение команд и коллективов. Развитие и поддержка инициативы. Выявление и развитие лидерских качеств Отказ от стереотипов и стандартного мышления. Раскрытие ментальных возможностей человека. Активный интеллектуальный отдых детей и взрослых. Микроклимат тренинга (интеллектуальной игры) способствует поддержанию отличного настроения, а приобретённая уверенность в себе помогает анализировать полученный опыт и извлекать полезное не только из своих успехов, но и неудач. Периодически повторяющиеся игровые сеансы играют роль поддерживающей терапии, а также могут служить важной составной частью корпоративного отдыха.
Мотивационная Система «Магия мысли»
В распоряжении многих тренеров, проводящих психологические тренинги и программы сплочения коллектива (хорошо известный teambuilding), есть множество приёмов. Насколько известно, ни один из них не использует в указанных целях такого мощного и гибкого инструмента, как интеллектуальная игра. В накопленном арсенале тренингов – большое количество интеллектуальных игр, которые вполне можно считать набором инструментов, заточенных под определённые задачи. Остаётся только выбрать нужные: Основа «документального спектакля» под известным брендом «Что? Где? Когда?» – напряжённая командная работа по поиску решения проблемы в условиях ограниченного времени. «Своя игра» – это «беговые дорожки» для каждого игрока персонально. Безвременно ушедший с телеэкрана, но не забытый энтузиастами игры «Брейн-ринг» – интеллектуальное перетягивание каната на время. Мало кому известный «Эрудит-квартет» – типичная эстафета с напряжением сил и ответственностью перед командой. … и ещё целый набор игр и конкурсов, дающих психологу, вопервых, возможность без напряжения физических сил человека, в ограниченном пространстве и с минимальным техническим арсеналом понять потенциал коллектива в целом и каждого его звена в отдельности. А во-вторых (и в-главных), в лёгкой игровой форме сбить отдельные личности-молекулы в крепкий кристаллколлектив. Автор и ведущий цикла тренингов (интеллектуальных игр) - эксперт по геймификации, сценарист, тренер, игрок элитарного Клуба знатоков, Мотивационная Система «Магия мысли»
чемпион России и СНГ, обладатель Кубка Мэра Москвы по «Брейн-рингу»; редактор изданий «Поле чудес», «Русский кроссворд», «Тёщин язык» и других, а также игровых телепрограмм «Что? Где? Когда?», «Брейн-ринг», «Своя игра», «Любовь с первого взгляда», «Я знаю всё!», ведущий программы «PRO-спорт» Евгений Нехаев.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложение 10. Программа тренинга «Уверенность в себе» Формат: Интенсив 2 дня по 4 часа каждый день. Основной целью является развитие навыков уверенного поведения, мсамопринятия. Основные задачи тренинга:
Формирование представления об уверенности в себе и ее составляющих, Развитие навыков дифференциации уверенного, неуверенного и агрессивного поведения, Преодоление деструктивных установок, ведущих к неуверенному поведению, Осознание своих сильных сторон и возможностей. Развитие навыков уверенного поведения, Закрепление сильных, положительных сторон личности.
Тренинг предназначен для обучения руководителей разных уровней, собственников бизнеса, сотрудников разных уровней, которым по роду своей деятельности приходится участвовать в деловых переговорах, проводить презентации и вести деловые собрания.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Программа подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга переговоров. Для начинающих и для продвинутых групп участников. Участники тренинга смогут преобразовывать деструктивные установки в конструктивные, развить самопринятие с использованием техники «Я»высказываний и психологического самбо. Программа тренинга использует активные методы обучения, в т.ч. метафорическую деловую игру (МДИ), групповые дискуссии, артмодерацию,видеоанализ, психогимнастические упражнения и практикум (работа в малых группах). Используется метафора превращения Гадкого Утенка в Прекрасного Лебедя. Ориентировочная продолжительность тренинга – 8 часов, два дня. Рекомендуется сделать недельный перерыв между первым и вторым днями тренинга с целью осуществления мониторинга форм уверенного/неуверенного поведения.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложение 11. Программа тренинга «Управление конфликтом» Формат: Интенсив от 8 до 24-х часов. Основной целью является повышение компетентности участников тренинга в области управления конфликтом. Основные задачи тренинга:
Постижение природы конфликтов, видов, закономерностей протекания и функций, Обучение анализу конфликта, Знакомство с основами профилактики и алгоритмом разрешения конфликтов, Освоение техник регуляции эмоционального напряжения, Диагностика доминирующих стратегий поведения в конфликтной ситуации, Обучение применению эффективных стратегий разрешения конфликта.
Участники тренинга знакомятся с техникой гашения конфликта, правилами общения с агрессивными людьми и провокационными ситуациями. Тренинг ориентирован на тех людей, которые испытывают трудности в преодолении конфликтных ситуаций. Участие в тренинге помогает найти позитивный потенциал конфликта. Для руководителей и сотрудников разных уровней, продажников которые занимаются текущей управленческой работой и общением с клиентами.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Программа подходит для открытого и корпоративного тренинга. Для начинающих и для продвинутых групп участников. Участие в тренинге поможет изменять негативные установки в отношении конфликтов, увидеть положительные стороны конфликта и научиться эффективно управлять им. Программа тренинга использует активные методы обучения, в т.ч. кейс стади, групповые дискуссии, ролевую игру, могзгового штурма и психогимнастические упражнения. Применение психологических тестов и проективных методик позволяет проанализировать ценности и цели участников на глубоком уровне и создает предпосылки для самопознания. Оптимальная продолжительность тренинга – серия встреч по 2-3 часа дважды в неделю.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложение 12. Программа «Тренинг целеполагания» Формат: Интенсив 1 день, 8 часов. Основной целью является повышение личной эффективности в организации своего времени. Это достигается за счет овладения искусством расстановки приоритетов и текущего планирования, умения рассчитывать время для выполнения проектов и освоения способов оптимизации временного ресурса. Основные задачи тренинга:
Формирование представлений об основных принципах ТМ. Индивидуальная диагностика глубинных психологических барьеров, препятствующих оптимизации временного ресурса, Знакомство с принципами использования таких инструментов ТМ, как хронометраж, приоритезация, многозадачность. Развитие навыков текущего планирования. Обучение способам оптимизации временного ресурса. Освоение принципов эффективного делегирования.
Тренинг предназначен для обучения руководителей разных уровней, собственников бизнеса, сотрудников разных уровней, которым по роду своей Мотивационная Система «Магия мысли»
деятельности приходится самостоятельно планировать свое время и выполнение заданий и поручений. Программа подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга переговоров. Для начинающих и для продвинутых групп участников. Участники тренинга смогут повысить личную эффективность в организации своего времени за счет корректной расстановки приоритетов и освоения способов оптимизации временного ресурса. Программа тренинга использует активные методы обучения, в т.ч. кейс стади, групповые дискуссии, ролевую игру, могзгового штурма и психогимнастические упражнения. Ориентировочная продолжительность тренинга – 15 часов, из них более 11 часов активной практики.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложение 13. Программа «Тренинг тайм-менеджмента» Формат: Интенсив 2 дня по 9 часов. Основной целью является повышение личной эффективности в организации своего времени. Это достигается за счет овладения искусством расстановки приоритетов и текущего планирования, умения рассчитывать время для выполнения проектов и освоения способов оптимизации временного ресурса. Основные задачи тренинга:
Формирование представлений об основных принципах ТМ. Индивидуальная диагностика глубинных психологических барьеров, препятствующих оптимизации временного ресурса, Знакомство с принципами использования таких инструментов ТМ, как хронометраж, приоритезация, многозадачность. Развитие навыков текущего планирования. Обучение способам оптимизации временного ресурса. Освоение принципов эффективного делегирования.
Тренинг предназначен для обучения руководителей разных уровней, собственников бизнеса, сотрудников разных уровней, которым по роду своей деятельности приходится самостоятельно планировать свое время и выполнение заданий и поручений. Программа подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга переговоров. Для начинающих и для продвинутых групп участников. Участники тренинга смогут повысить личную эффективность в организации своего времени за счет корректной расстановки приоритетов и освоения способов оптимизации временного ресурса. Программа тренинга использует активные методы обучения, в т.ч. кейс стади, групповые дискуссии, ролевую игру, могзгового штурма и психогимнастические упражнения. Ориентировочная продолжительность тренинга – 15 часов, из них более 11 часов активной практики. Автор и ведущий лекции-тренинга - редактор социальных медиа журнала «Новая Россия», лектор Высшей школы экономики, психолог, специалист по проблемам прокрастинации, кандидат технических наук Александр Королев. Мотивационная Система «Магия мысли»
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложение 14. Программа лекции-тренинга «Ментальные ловушки» Формат: Интенсив 1 день Цели и задачи:
Научить участников тренинга преодолевать ментальные и психологические установки, влияющие на карьеру и жизненный рост; Стратегии повышения личной эффективности, снимающие пораженческое поведение; Перестать мешать себе на работе.
Лекция-тренинг по обучению по преодолению пораженческого поведения, агрессивной формы самообороны и прокрастинации, неспособностью прощать и неумению слушать собеседников. Участники лекции-тренинга получат рекомендации пошагового преодоления ментальных ловушек, ложных установок и пораженческого поведения, которыми может быть наполнена работа в амбициозной компании. Программа лекции-тренинга затрагивает следующие темы: - Бесконечные отсрочки, - Уход в оборону, - Бессмысленная верность, - Делегирование власти и полномочий, - Компетентность и недружелюбие, - Нехватка самодисциплины, - Неспособность слышать отказ, - Беспокойство о чужом мнении, - Излишняя прямолинейность, - Боязнь давать и получать оценку, Неспособность заинтересовать окружающих, - Власть стереотипов, Занижение ожиданий, - Боязнь поражения и др. Программа лекции- тренинга подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга. Ориентировочная продолжительность лекции-тренинга: 6 ак. часов.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложение 15. Цикл тренингов «Ключевые навыки эффективного руководителя» Формат: Интенсив 5 дней Цели и задачи:
Научиться развитие ключевых компетенций руководителя, содействие раскрытию лидерского потенциала участников. корректно осуществлять планирование и целеполагание; правильно делегировать полномочия и осуществлять контроль; строить эффективные коммуникации; мотивировать и убеждать подчиненных; создавать высокоэффективные команды.
Залог успеха работы руководителя зависит от того, насколько он эффективен как лидер и как администратор. Реализация лидерских функций позволяет сформировать руководителю конкурентоспособную и преданную команду. Навыки администрирования – дают возможность грамотно организовать процесс работы подчиненных, не отвлекаясь при этом от стратегических целей компании.
Преимуществами предлагаемого цикла тренингов является: направленность на развитие как функций администрирования, так и лидерского потенциала руководителя; оптимальное сочетание теории и практики: 20/80; использование метода кейс-стади – анализа реальных ситуаций. Мотивационная Система «Магия мысли»
Целевая аудитория: владельцы бизнеса, руководители высшего и среднего управленческого звена. Программа обучения включает в себя:
Тренинг тайм-менеджмента. Тренинг целеполагания. Тренинг управления конфликтом. Тренинг уверенности в себе. Тренинг командообразования.
Ориентировочная продолжительность цикла тренингов: 40 ак. часов.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложение 16. Программа тренинга «Работа с возражениями в продажах» Формат: Интенсив 1 день Цели и задачи:
Научить участников тренинга справляться с любыми возражениями клиентов; Снять страх перед возражениями; Выработать спокойное и позитивное отношение к возражениям; Мотивировать участников тренинга на более активные продажи!
Тренинг по обучению грамотной работе с возражениями учит действенным методам нейтрализации всех видов возражений и эффективному отношению к возражениям. Участники тренинга начнут в реальной практике видеть плюсы возражений, изменят свое отношение к возражениям, перестанут бояться возражений и начнут работать с возражениями с азартом! Программа тренинга содержит:
Алгоритм работы с возражениями, Эффективные методы работы с возражениями 5 основных типов возражений. Как именно работать с каждым типом. 5 главных причин возражений. Как докопаться до их сути. 12 эффективных упражнений на отработку навыка работы с возражениями в продажах.
Программа тренинга подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга. Ориентировочная продолжительность тренинга: 8 ак. часов.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложение 16 (прод.). Программа тренинга «Работа с возражениями в продажах» Тренинг возможен в открытом и корпоративном форматах. Возможности открытого тренинга:
Индивидуальный подход. Обмен опытом с сотрудниками других компаний. Возможность получить новые эмоции. Обратная связь между участниками тренинга.
Возможности корпоративного тренинга: Командообразующий эффект. Возможность адаптации тренинга под специфику заказчика за счет предтренинговой диагностики и посттренингового сопровождения. Вариант адаптивного корпоративного тренинга. 1. Информирование Заказчика о возможностях тренинга, принципах и опыте работы (личное, по телефону или Скайпу). Согласовываются условия договора. Подписание договора. 2. Проведение тренинга. Дополнительные опции корпоративного тренигнга. Погружение в специфику заказчика. Специалист вникает в специфику процесса продаж в компании. Возможно изучение качества работы перспективных участников тренинга. Используются разные способы, в том числе и технология «Тайный покупатель» с записью и анализом общения. Возможны встречи с руководителями заказчика, анкетирование и тестирование. Даются рекомендации по подготовке к тренингу. Создание адаптивного тренинга. Разрабатывается программа тренинга для менеджеров по продажам, подбираются конкретные технологии, алгоритмы, упражнения, задания, кейсы и т.п. Работа ведется с учетом результатов предтренинговой диагностики и рекомендаций заказчика. Пост-тренинговая поддержка. Мини-тренинг (4 ак. часа) после основного тренинга. Сотрудники могут пройти аттестацию. Тренинг, как правило, проходит на территории заказчика. Приложение 16 (прод. 2). Мотивационная Система «Магия мысли»
Программа тренинга «Работа с возражениями в продажах». Блоки 1-2.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложение 16 (прод.3). Программа тренинга «Работа с возражениями в продажах». Блоки 3, 4.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложение 17. Программа «Тренинг переговоров» Формат: Интенсив 2 дня Цели и задачи:
Повысить уровень ведения переговоров. Изучить различные стратегии переговоров, освоить этапы переговоров. Научиться определять различные типы собеседников и вести переговоры с ними. Научиться действовать в ситуации сложных переговоров, манипуляций и давления. Научиться создавать эффективную деловую среду, нацеленную на сотрудничество и взаимную выгоду.
"Тренинг переговоров" предназначен для обучения руководителей разных уровней, собственников бизнеса, менеджеров по продажам, торговых представителей, консультантов, которым по роду своей деятельности приходится часто вести переговоры. Программа "Тренинга переговоров" подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга переговоров. Для начинающих и для продвинутых групп участников. Программа "Тренинга переговоров" включает в себя важные и интересные темы из области переговоров:
5 ключевых стратегий переговоров, 7 основных этапов переговоров, EDO-анализ при подготовке к переговорам, Тактики развертывания в переговорах, 5 типов собеседников и техники работы с ними, Сложные переговоры: виды и тактика нейтрализации, Манипуляции и давление в переговорах: как противостоять.
Участники тренинга смогут проводить переговоры более результативно и уверенно. Программа тренинга содержит более 20 различных упражнений, тренирующих навыки эффективных переговоров, а также необходимые теоретические материалы и технологии. Ориентировочное время тренинга – 15 часов, из них более 11 часов активной переговорной практики в виде увлекательных упражнений. Формат программы: Двухдневный интенсив (2 дня по 9 часов).
Мотивационная Система «Магия мысли»
Можно легко адаптировать формат данного тренинга под требования заказчика. Например, разбить программу на 4-5 занятий по 3-4 ак. часа. Программа тренинга удобно структурирована по темам и таймингу.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложение 18. Программа тренинга «Ораторское мастерство». Формат: Интенсив 2 дня Цели и задачи:
Научить участников тренинга успешно выступать публично перед любой аудиторией Выработать чувство уверенности, расширить границы их собственной зоны комфорта Научить участников управлять своим эмоциональным состоянием во время выступления Развить речевой аппарат, улучшить дикцию участников тренинга Научить слушателей управлять энергетикой выступления и аудитории.
Программа тренинга эффективна для внутреннего обучения сотрудников компании и для проведения открытого тренинга по ораторскому мастерству. Программа максимально полно включает в себе все основные темы, все современные наработки профессионалов, необходимые для развития ораторских навыков участников ваших тренингов. После прохождения тренинга участники научатся выступать перед любой аудиторией, будут чувствовать себя спокойно и уверенно во время выступления, научатся управлять своим эмоциональным состоянием, смогут управлять энергетикой своего выступления, аудиторией и многое другое. Программа тренинга включает в себя темы:
Эффективных жесты и поза оратора, Энергетика оратора, Приемы словесной импровизации, Управление волнением, Работа с голосом.
Программа содержит:
12 лекций, раскрывающих основные аспекты ораторского мастерства, 24 уникальных упражнения, позволяющих освоить основные приемы эффективного выступления оратора.
Программа подходит для корпоративного и открытого тренинга. Одинаково подходит как для обучения персонала и руководителей. Продолжительность тренинга: 2 дня по 9 ак. часов. Мотивационная Система «Магия мысли»
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложение 19. Программа тренинга «Уверенность и укрепление личности». Формат: 4 занятия по 4 часа Цели и задачи:
Научить слушателей сохранять эмоциональное спокойствие в любых ситуациях. Повысить уровень уверенности в себе, расширить границы собственной зоны комфорта. Сформировать навык уверенного выступления, даже в неблагоприятных ситуациях и обстоятельствах. Научить участников тренинга спокойно действовать в сложных ситуациях, связанных с общением. Сформировать навык уверенного управления и нейтрализации нежелательного поведения собеседников.
Программа тренинга подходит для категории тренингов личностного роста. Элементы тренинга могут быть успешно использованы во внутреннем обучении для тренировки уверенного поведения сотрудников, их стрессоустойчивости в конфликтных ситуациях и сложных переговорах.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Программа тренинга уверенности включает в себя темы: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
Как сохранять спокойствие в любой ситуации, Уверенная походка и жесты, Расслабление и темпоритм жизни, Управление агрессией, Как сохранить свои границы, Уверенное выступление на публике, Логические и эмоциональные интерпретации, Решение сложных конфликтных ситуаций, Чувство значимости.
Программа тренинга содержит:
17 уникальных упражнений, тренирующих различные темы тренинга 10 лекций, Домашние задания.
Продолжительность тренинга: 16 часов. Формат тренинга: 4 занятия по 4 часа.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложения 20-26. Приложение 20. Программа тренинга «Чтение мыслей: От теории к суровому прагматизму». Приложение 21. Программа тренинга «Игра слов. Психолингвистическая защита и манипуляции». Приложение 22. Рабочие материалы лекции-тренинга «Инвестиционные переговоры». Приложение 23. Рабочие материалы тренинга «Способы убеждения деловых партнеров». Приложение 24. Рабочие материалы тренинга «Лингвистические и аналитические способы выведывания скрытой информации деловых партнеров». Приложение 25. Стоимость корпоративных тренингов. Приложение 26. Портфолио развлекательной презентации проекта.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложение 25. Стоимость проведения тренингов Стоимость корпоративного тренинга индивидуальна и зависит от нескольких параметров: - Тематика тренинга, - Количества участников в группе, Продолжительности тренинга, Объемов предтренинговой и посттренинговой работы, - Сложность бизнес процессов.
Тренинг
Ориентировочная стоимость 2-х дневного тренинга
По продажам
От 90 000 до 140 000 руб.
Универсальные тренинги для специалистов (Деловая коммуникация, презентация, переговоры …)
От 110 000 до 160 000 руб.
Управленческие тренинги для линейного и среднего персонала
От 120 000 до 180 000 руб.
Однодневные тренинги
60% от стоимости 2-х дневного тренинга
Работа с большими группами (20 и более участников одновременно)
Рассчитывается индивидуально под каждый проект
Пример 1. Продажи и сервис. Цена корпоративного тренинга «Эффективные продажи» — 95 000 р. Продолжительность — 2 дня (16 ак. часов) Количество участников — 7 чел. Стандартный набор услуг (входит в стоимость): 1. 2. 3. 4.
Согласованная программа тренинга. Не более 2-х подготовительных встреч с Заказчиком. Раздаточные материалы и сертификаты для участников. Оценка эмоциональной удовлетворенности участников после тренинга. Мотивационная Система «Магия мысли»
5. Обратная связь с Заказчиком по результатам обучения в форме короткого письменного отчета и/или телефонного разговора * Проведение тренинга на территории г. Москвы и ближнего Подмосковья. В случае проведения тренинга в другом городе, дополнительно оплачиваются транспортные расходы, питание и проживание.
Пример 2. Универсальный тренинг для специалистов. Цена универсального корпоративного тренинга (например, «Деловая презентация») — 130 000 р. Продолжительность — 2 дня (16 ак. часов) Количество участников — 8-12 чел. Стандартный набор услуг и дополнительно:
Предтренинговая диагностика: очная и/или дистанционная; Адаптация материалов тренинга под потребности Заказчика — наполнение программы заданиями и упражнениями на основе реальных бизнес-ситуаций; Оценка изменения уровня знаний участников после тренинга.
Цена справедлива для 2-х дневных тренингов категории «тренинги для специалистов».
Пример 3. Расчет стоимости открытого тренинга (2 дня, 16 ак. час. на 1 чел.) БЮДЖЕТ
СТАНДАРТ
БИЗНЕС
Участие в семинаре
Рабочая тетрадь участника семинара в бумажном виде
Кофе-паузы Сертификат участника
Мотивационная Система «Магия мысли»
Канцтовары: Блокноты, Ручки
Доступ к материалам тренинга в электронном виде
ОБЕД
Консультационная поддержка и посттренинговое сопровождение в течение 3-х месяцев
Стоимость пакета:
12990 руб.
15500 руб.
Мотивационная Система «Магия мысли»
18500 руб.
Пример 4. Усредненный расчет стоимости корпоративного тренинга (включая НДС) (1 день, 8 ак. час.), малая или средняя группа. БЮДЖЕТ Малая группа
СТАНДАРТ Средняя группа
БИЗНЕС Индивидуально
Проведение семинара
Рабочая тетрадь участника семинара в бумажном виде
Кофе-паузы
Сертификат участника
Канцтовары: Блокноты, Ручки
Доступ к материалам тренинга в электронном виде
ОБЕД
Консультационная поддержка и посттренинговое сопровождение в течение 3-х месяцев
Стоимость пакета:
60000 руб.
85000 руб.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Договорная
Приложение 25 (прод). Стоимость корпоративных тренингов (Шаблон договора 1)
ДОГОВОР №_______ возмездного оказания консультационных услуг Город ________________
«____»____________ 2015 г.
_____________________________________, именуемое в дальнейшем Исполнитель, в лице __________________________________, действующего на основании ______________________________, с одной стороны, и ______________________________________________, именуемое в дальнейшем Заказчик, в лице ____________________________________ , действующего на основании __________________, с другой стороны, заключили настоящий Договор о нижеследующем: 1. Предмет Договора. 1.1. Заказчик поручает, а Исполнитель принимает обязательства на оказание консультационных услуг по теме ____________________________________ представителям Заказчика, именуемым в дальнейшем Слушателями. 1.2. Место оказания консультационных услуг: _________________________________________________________; 1.3. Срок оказания консультационных услуг:__________________________; 1.4. Общая продолжительность оказания консультационных услуг:______________________________________(час); 1.5. Содержание консультационных услуг изложено в Приложении N 1 к настоящему Договору. 2. Права и обязанности сторон. 2.1. Исполнитель обязуется: Предоставить Заказчику по электронной почте план (программу) оказываемых консультационных услуг в срок не позднее _______________. Оказать в ____________________________________________ ( помещениях, предоставленных Заказчиком) консультационные услуги в устной форме. Обеспечить Слушателей раздаточными материалами: _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ Мотивационная Система «Магия мысли»
2.2. Исполнитель имеет право: _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ 2.3. Заказчик обязуется: Оплатить услуги Исполнителя согласно п. 3 настоящего Договора. Предоставить на срок, указанный в п. 1.3. настоящего Договора, помещение __________________________________________________ для оказания консультационных услуг Слушателям. В помещении заказчик обеспечивает наличие: школьную доску и/или флипчарт с заправленными фломастерами; электропитание 220 В и удлинитель; звукоусиливающую аппаратуру и микрофон; стулья, столы, блокноты и ручки для Слушателей. 2.4. Заказчик имеет право: _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ 3. Цена и расчеты по договору. _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ 4. Срок действия Договора Договор вступает в силу с момента его подписания и прекращает свое действие после выполнения Сторонами взятых на себя обязательств. 5. Общие положения Настоящий договор составлен и подписан в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, и хранится по одному у каждой из сторон. 6. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон ИСПОЛНИТЕЛЬ:
_________________ /___________ /
ЗАКАЗЧИК:
________________ /_____________/
М.П.
М.П.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Приложение 25 (прод). Стоимость корпоративных тренингов (Шаблон договора 2) ДОГОВОР №_______ возмездного оказания консультационных услуг Город ________________
«____»____________ 2015 г.
_____________________________________, именуемое в дальнейшем Исполнитель, в лице __________________________________, действующего на основании ______________________________, с одной стороны, и ______________________________________________, именуемое в дальнейшем Заказчик, в лице ____________________________________ , действующего на основании __________________, с другой стороны, заключили настоящий Договор о нижеследующем: 1. Предмет договора 1.1. Заказчик поручает, а Исполнитель принимает на себя обязательства по оказанию консультационных услуг (проведение цикла тренингов) для представителей Заказчика по по теме _______________________________ (далее - услуги). 1.2. Общее количество тренингов - ____. Продолжительность каждого тренинга - ____________ ак. часов. 2. Права и обязанности сторон. 2.1. Обязанности Исполнителя: 2.1.1. Исполнитель обязуется организовать, обеспечить и оказать услуги Заказчику в соответствии с согласованной темой и программами, описанными в Приложениях к настоящему договору. 2.1.2. Исполнитель обязуется (оформить и передать Заказчику методическое пособие по обучению в электронном виде). 2.1.3. Исполнитель обязуется в срок не позднее 5 (пяти) рабочих дней, исчисляемых со дня, следующего за днем зачисления денежных средств на счет Исполнителя, представить Заказчику подписанный со своей стороны Акт об оказании услуг. 2.1.5. (Выдать представителям) Заказчика сертификаты после прохождения тренинга. 2.1.6. Составить и передать Заказчику отчет о проведении каждого тренинга цикла. 2.2. Обязанности Заказчика: 2.2.1. Обеспечить Исполнителя помещением и оборудованием для проведения тренинга. Мотивационная Система «Магия мысли»
2.2.2. Обеспечить явку своих представителей в назначенное время на место проведения тренинга по адресу: _____________________________________ _________________________________________________________________. 2.2.3. Заказчик обязуется полностью оплатить проведение каждого тренинга не позднее 5 (пяти) рабочих дней после его завершения и подписания соответствующего Акта об оказании услуг на основании счета, выставленного Исполнителем. 2.2.4. Заказчик обязуется в срок не позднее 5 (пяти) рабочих дней, исчисляемых со дня, следующего за днем получения Заказчиком от Исполнителя Акта об оказании услуг, подписать Акт об оказании услуг или направить мотивированный отказ. 3. Размер и порядок оплаты 3.1. Стоимость оказания услуг, указанных в п. 1 настоящего договора, составляет ___________________ (________________________) руб., включая НДС за каждого представителя Заказчика. 3.2. Оплата оказанных Исполнителем услуг производится Заказчиком в течение ______ дней с момента подписания акта об исполнении обязательств по договору. Оплата производится в безналичном порядке путем перечисления денежных средств на расчетный счет Исполнителя. 4. Срок действия договора, основания и порядок изменения и расторжения договора 4.1. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания обеими сторонами и действует до _______________________ г. 4.2. Все изменения и дополнения к настоящему договору действительны в случае оформления их в письменном виде и подписания обеими сторонами. 4.3. Стороны вправе досрочно расторгнуть настоящий договор по взаимному соглашению. 4.4. Заказчик вправе отказаться от исполнения обязательств по настоящему договору и расторгнуть настоящий договор в одностороннем порядке, письменно уведомив об этом Исполнителя не менее чем за _______________, при условии оплаты Исполнителю фактически понесенных им расходов на исполнение обязательств по настоящему договору. 4.5. Исполнитель вправе отказаться от исполнения обязательств по настоящему договору и в одностороннем порядке расторгнуть настоящий договор, письменно уведомив об этом Заказчика не позднее чем за ________ дней. 5. Общие положения 5.1. Услуги, оказываемые по настоящему договору, не являются составляющей установленного п. 5 ст. 27 Федерального закона "Об образовании" образовательного уровня (ценза), в силу чего не являются лицензируемым видом деятельности. Мотивационная Система «Магия мысли»
5.2. Все споры и разногласия, возникающие между сторонами по вопросам исполнения обязательств по настоящему договору, будут разрешаться путем переговоров на основе действующего законодательства и обычаев делового оборота. 5.5. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим договором, стороны руководствуются действующим законодательством. 5.6. Настоящий договор составлен и подписан в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, и хранится по одному у каждой из сторон. 6. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон ИСПОЛНИТЕЛЬ:
_________________ /___________ /
ЗАКАЗЧИК:
________________ /_____________/
М.П.
М.П.
Мотивационная Система «Магия мысли»
Мотивационная Система «Магия мысли»