ENTORNO DEL MARKETING INTERNACIONAL
¿QUÉ ES MARKETING INTERNACIONAL? Proceso
de planeación y realización de transacciones a través de las fronteras nacionales con el fin de crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y las organizaciones.
Asume
diferentes formas que van desde el comercio de importaciones y exportaciones al licenciamiento, empresas conjuntas o joint ventures, subsidiarias en propiedad completa, operaciones de soluciones integrales y contratos de administración.
Es
una herramienta que se emplea para obtener una mejora de la posición en la que se está en el presente.
DIFERENCIAS ENTRE EL MARKETING DOMÉSTICO (LOCAL) Y EL INTERNACIONAL La
empresa internacional está sujeta a un nuevo conjunto de factores macroambientales, diferentes restricciones y conflictos muy frecuentes, resultado de diferentes leyes, culturas y sociedades.
Los
principios básicos del marketing se siguen utilizando, pero sus aplicaciones, complejidad e intensidad pueden variar de manera sustancial.
TAREA DEL MARKETING INTERNACIONAL Debe
lidiar al menos con al menos dos niveles de incertidumbre controlable en lugar de uno (como en el caso del marketing doméstico).
Los
elementos incontrolables de todos los entornos comerciales crean la incertidumbre, pero cada país extranjero en el cual opera una compañía agrupa un conjunto propio de factores incontrolables.
TAREA DEL MARKETING INTERNACIONAL
OBSTﾃ，ULOS IMPORTANTES a)
Criterio de autorreferencia (CAR). Selfreference criterion. SRC. Es una referencia inconsciente a los valores culturales, experiencias y conocimiento propios como base para tomar decisiones.
b)
Etnocentrismo. La nociﾃｳn de que la cultura propia o la compaﾃｱﾃｭa conoce la mejor forma de hacer las cosas.
ETAPAS DE LA PARTICIPACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL 1.
Marketing foráneo indirecto. Una compañía en esta etapa no cultiva de manera activa clientes fuera de sus fronteras nacionales: sin embargo, es posible que los productos de la empresa lleguen a los mercados extranjeros a través de la venta en sitios web o de clientes foráneos que buscan a la empresa.
2.
Marketing forรกneo poco frecuente. Los excedentes temporales ocasionados por las variaciones en los niveles de producciรณn o la demanda pueden dar como resultado el marketing ocasional en el exterior.
3.
Marketing forรกneo regular. La empresa tiene una fuerza productiva permanente dedicada a la cantidad que se venderรก en los mercados extranjeros
4.
Marketing internacional. Las empresas participan de lleno en las actividades de marketing internacional.
5.
Marketing Global. El cambio más profundo es la orientación de la empresa hacia los mercados y las actividades de planificación asociadas. La transición del marketing internacional a marketing global se cristaliza cuando la compañía sobrepasa la mitad de sus ingresos en ventas en el exterior.
MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE
Saturación del mercado. En muchos países occidentales hay mercados que ya están saturados. Si la demanda no crece al ritmo deseado las empresas de varias industrias buscarán nuevos mercados para sus productos aunque estén más lejanos. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior. Algunas empresas entran en mercados nuevos con estrategias agresivas para enfrentar competidores.
 Buscar
mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto y/o servicio. Cuando un producto ha llegado a la fase de madurez, se enfrenta a muchos competidores y la tasa de crecimiento del mercado es muy baja.
Aparición
de nuevos mercados sumamente atractivos. Muchas regiones asiáticas se están convirtiendo en una zona con un fuerte empuje tanto desde el lado de la oferta como desde el de la demanda. Mientras las mercados domésticos son saturados las empresas utilizan estrategias internacionales para participar en estas economías crecientes.
Incentivos
gubernamentales y déficit comercial. Muchos países con un alto déficit comercial incentivan las exportaciones con el objeto de obtener divisas para comprar lo que necesita el país que no está en su interior.
Buscar
mercados más amplios sobre los que aprovechar las economías de escala. Según las economías de escala los costos unitarios disminuyen al aumentar la cantidad de unidades producidas. Si el mercado doméstico no permite una subida de la producción porque es saturado la empresa puede buscar posibilidades por la distribución en mercados extranjeros.
Diversificación
del riesgo. Vender en países diferentes contribuye a la diversificación del riesgo. Es una manera de no concentrar el éxito de la empresa en un solo país, cuyos avatares podrían hacer sucumbir a la misma.
 Seguir
a un importante cliente en su aventura internacional. Algunas empresas no tienen muchos clientes y el negocio estĂĄ concentrado en pocos grandes clientes. Para estas empresas la razĂłn para entrar en mercados internacionales es muchas veces los clientes claves que deciden entrar en mercados extranjeros.
Buscar
un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas. Operaciones internacionales permiten un acceso más fácil a los conocimientos técnicos de los proveedores, clientes y competidores.
Aprovechar
la capacidad ociosa de producción. Plantas, máquinas y otros dispositivos ociosos de la producción causan costos que no son cubiertos. La posibilidad de vender las productos en mercados extranjeros puede permitir una ocupación más eficiente de los dispositivos y reducir las expensas.
 Vocación
internacional de sus directivos. La cual viene dada por la tendencia que tengan los directivos para hacer un esfuerzo y abrirse a nuevos mercados.