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El Modelo de Porter permite establecer los resultados de rentabilidad a mediano y largo plazo de un empresa.
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La corporaciĂłn debe medir sus objetivos frente a estas cinco fuerzas con las que se rige la competencia empresarial.
La Rivalidad entre los competidores: ď‚ž
Para un negocio es mĂĄs peligroso competir en un mercado donde los competidores son muy numerosos, se encuentran bien posicionados, y los costos fijos son altos, ya que estos factores pueden provocar una guerra de precios.
Amenaza de Competidores:
Entrada
de
Nuevos
ď‚ž Un mercado es atractivo si las barreras de
entrada son adecuadas para impedir que nuevos participantes entren al mercado, ya que las nuevas empresas llegan con elevados recursos para dominar una porciĂłn de mercado.
Porter (1993) cre贸 un modelo tradicional en el cual identific贸 como defensa a estas amenazas, 6 barreras de entrada que pueden usarse para crear una ventaja competitiva.
Tipos de barreras de entrada: Economías a escala: Consiste en la disminución de los costos unitarios del producto, cuando aumenta el volumen absoluto por periodo. Las economías de escala se presentan en cada área de un negocio, incluyendo fabricación, compras, investigación, mercadotecnia, cadena de servicio y utilización de la fuerza de venta.
1.
Diferenciación del producto: Las empresas constituidas tienen identificación de marca y lealtad entre los clientes lo cual se origina por:
2.
a) La publicidad b) Servicio al cliente c) Diferenciación del producto, d) El primero en llegar al mercado
3.
Requisitos de capital:
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Es la necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir, creando una barrera de ingreso para generar, ya sea publicidad riesgosa o investigaciones y desarrollo.
4.
Costos cambiantes:
Una barrera de entrada se establece por la presencia de costos al cambio del proveedor.
Si estos costos del cambio son elevados, los proveedores de las nuevas empresas tendrán que ofrecer una mejoría en el costo o servicio para que el comprador se mantenga en el mercado.
5.
Acceso a los Canales de Distribución:
Una barrera de entrada consiste en asegurar la distribución de mayoristas y minoristas de los productos.
Las nuevas empresas deben convencer a los canales de distribución establecidos que admitan su producto mediante reducción de precios o asignaciones para publicidad compartida, lo cual disminuye sus utilidades.
6.
PolĂticas Gubernamentales:
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El gobierno puede restringir o impedir la entrada de las empresas a las industrias por medio de requisitos de licencia y limitaciones en cuanto al acceso de materias primas.
Poder de Negociación de los Proveedores:
Un mercado no es atractivo cuando los proveedores están bien organizados laboralmente, tienen fuertes recursos y puedan asignar sus condiciones de precios y tamaño del pedido.
Esta situación se complica cuando los insumos que proveen son claves para la empresa, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.
Poder de Compradores: ď‚ž
NegociaciĂłn
de
los
Un mercado no es atractivo cuando los clientes estĂĄn bien organizados, el producto tiene muchos sustitutos, no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente.
Amenaza del Ingreso de Productos Sustitutos:
Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. Esto se complica si los sustitutos cuentan con mayor tecnología o pueden entrar a precios más bajos.