DESARROLLO EMPRESARIAL
Revista Digital de Bancóldex
EDICIÓN No.2 / Agosto 2012
Invertir en su propia empresa Pág. 8
“Identificar las mejores oportunidades para el sector privado”:
Hernando José Gómez Pág.12
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La receta que funcionó para Chocoarte
Por el Dr. Santiago Rojas, Presidente de Bancóldex
Competitividad, clave para el éxito Mucho se habla de la competitividad como instrumento fundamental para el desarrollo y crecimiento de un país. Se trata de la suma e implementación de educación de calidad, buenos servicios de salud, infraestructura adecuada, reglas estables en la normatividad, gasto público responsable, entre otras variables que se tienen en cuenta.
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para ello, Colombia viene preparándose en todos los frentes para mejorar esos índices de competitividad que le permita diferenciarse de otros países de la región. Es un trabajo articulado entre el Gobierno Nacional, los gremios y el sector privado. En días pasados, el Gobierno Nacional presentó la nueva agenda de competitividad, cuyo énfasis será lograr un país mejor industrializado que sea capaz de generar los 2.5 millones de empleos que se ha fijado como meta, de los cuales en los primeros dos años del gobierno del Presidente Santos alcanzó 1.8 millones de nuevos empleos. Según el Ministro de Comercio, Industria y Turismo, Sergio Díaz-Granados, la nueva agenda de competitividad recoge iniciativas de la Estrategia Nacional de Innovación, la política de Gestión de Capital Humano, las acciones para la implementación del TLC con Estados Unidos, planes de infraestructura y los planes de las entidades del orden nacional. Por su parte, el más reciente informe publicado por el Banco Mundial, denominado el ‘Doing Business’ destaca al país como el tercero más amigable y que ofrece mayores facilidades de América Latina y el Caribe a la hora de cerrar negocios. A su vez, el significativo crecimiento de la inversión extranjera en Colombia así lo de2
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muestra. En el año 2011, el país alcanzó inversiones por los 13.234 millones de dólares, un 92 por ciento más que lo obtenido durante el 2010 (USD 6.889 millones). Así mismo, en días pasados, el Banco de la República informó que finalizado el primer semestre del 2012, el país registró un aumento del 26,4 por ciento en inversión extranjera. El informe revela que al 22 de junio de este año se captaron 8.950 millones de dólares frente a los 7.080 millones de dólares reportados en el mismo periodo del año anterior. Estas cifras nos ayudan a entender el buen momento que vive el país. La entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, la firma del acuerdo con la Unión Europea y los avances de las negociaciones con países de Asia, son grandes oportunidades para el sector empresarial colombiano.
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Para el primer semestre del 2012, se hicieron desembolsos totales en créditos para empresas nacionales por 1.5 billones de pesos
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Pero los avances en esta materia no son responsabilidad exclusiva del Gobierno central. Las regiones, a través del desarrollo e impulso de clústers, deben jalonar el sector empresarial y cada empresario debe apostarle a invertir en su negocio y elevar así sus niveles de competitividad. Es indispensable apostarle a la modernización e innovación, a la formación y capacitación empresarial, a la adquisición de maquinaria, a implementar prácticas responsables con el medio ambiente, a financiarse adecuadamente y realizar estudios de mercados. Y en ese propósito, Bancóldex avanza en el acompañamiento y apoyo al sector empresarial. Para el primer semestre de 2012, se hicieron desembolsos totales en créditos para empresas nacionales por 1.5 billones de pesos. Esta cifra supera la expectativa de colocación en este periodo. Así mismo, se reportó un incremento del 38 por ciento en recursos destinados a la modernización empresarial, cuya colocación superó el medio billón de pesos frente a $362 mil millones en 2011. Estos dineros fueron asignados en su mayoría a las micros, pequeñas y medianas empresas del país. En los primeros seis meses del año, Bancóldex incrementó la atención al segmento de las Mipymes con $815 mil millones de pesos, 17 por ciento más frente al mismo al mismo periodo de 2011.
Así mismo, el comportamiento por sectores va en un constante crecimiento. El sector que está demandando mayor apoyo financiero es el de metalúrgica y metalmecánica, con un crecimiento del 59 por ciento. Se destaca también un aumento del 32 por ciento en el sector textil y confecciones.
SOMOS LA LLAVE DE SUS
OPORTUNIDADES FRENTE AL TLC
Para el caso de los exportadores colombianos, durante el mismo periodo, se desembolsaron $469 mil millones de pesos para mejoras en modernización e inversión en capital de trabajo de estas empresas. Igualmente, se incrementó en un 90 por ciento la demanda de alternativas de financiación como el descuento de facturas y financiación post-venta o también conocido como post-embarque. Estos resultados muestran el interés de los empresarios nacionales por fortalecer su capacidad de producción, de entrega y envío de productos y su visión de acceder a los mercados internacionales con los que Colombia tiene acuerdos comerciales. Queremos invitarlos a no ceder en este propósito. Invertir en sus empresas y en sus empleados es el mejor negocio. La competitividad es misión de todos y en Bancóldex podrán encontrar un banco aliado y amigo para el crecimiento y desarrollo de sus compañías.
DESARROLLO EMPRESARIAL Revista Digital de Bancóldex EDICIÓN No.2 / Agosto 2012
Sergio Díaz-Granados Ministro de Comercio, Industria y Turismo Santiago Rojas Presidente de Bancóldex Fernando Esmeral Vicepresidente Comercial José Alberto Garzón Vicepresidente Jurídico Jorge García Vicepresidente de Operaciones Mauro Sartori Vicepresidente de Riesgo Jimeno Perdomo Vicepresidente Administrativo Diana Santamaría Ramírez Jefe de Comunicaciones e imagen corporativa Miguel Ángel Cáceres Profesional de medios 3
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Desarrollo Empresarial Un crédito de Bancóldex representó su expansión
La receta que funcionó para Chocoarte Para Carlos Miguel Nocua, propietario de Chocoarte Ltda, la clave para que una empresa crezca y sea exitosa es el resultado de la combinación equilibrada de muchos ingredientes. Calidad, innovación, capacitación, industrialización, acceso a crédito, pero sobre todo “creer en uno mismo”.
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uego del nacimiento en el año 2000 en Bucaramanga, es mucho el recorrido que le ha permitido a Chocoarte posicionarse como una de las empresas reconocidas en el sector de chocolates impresos, institucionales y para la industria de la pastelería. De ser una opción que le permitió a Carlos Miguel conseguir recursos para el pago de sus estudios y de tener un cliente, la empresa empezó a tomar otro rumbo, cuando en el 2003 tomó la decisión de trasladarse a Bogotá con su familia. “Traíamos un producto que era los números de chocolate. Después de trabajar dos años y medio como gerente de una pastelería decidí retirarme para trabajar de lleno con nuestra empresa”, dijo.
“Asesorados por Bancóldex, nos presentamos ante una entidad financiera y llevamos la documentación necesaria. Les contamos de qué se trataba nuestro proyecto, diligenciamos todos los formularios con orientación de los asesores y a los 15 días nos dieron un crédito de bajo costo”, destacó. Esta fue la llave para abrir las puertas de la expansión de la empresa de chocolate artesanal. De un espacio de 100 metros cuadrados y siete empleados, pudieron pasar a otro de 300 metros para producir cómodamente y aumentar su personal a 12 trabajadores.
A esto se sumó un golpe de suerte. En el 2011, Chocoarte fue inscrita en un programa de nuevos talentos empresariales organizado por una empresa del sector privado con el que ganaron 31 millones de pesos que les permitió Cuando estaban en el proceso de lle- comprar maquinaria para mejorar el gar a Bogotá, pasó algo que le abrió el empaque de sus productos. Después camino de las posibilidades a Chocoar- vino un nuevo esfuerzo de industriate y sus productos Xaboriarte. En una lización con la compra de un túnel de capacitación para nuevos empresarios enfriamiento que mejoró la calidad y la organizada por la Alcaldía de Engativá, productividad de los procesos. Carlos Miguel conoció a Bancóldex, a través de asesores que le explicaron las Como Carlos Miguel, los empresarios opciones de acceso a líneas de crédito del país, ya sean de micros, pequeñas que el Banco ofrece para promover el o medianas empresas, pueden acceder crecimiento de su empresa. a los productos y servicios que ofrece 4
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La clave para que una empresa crezca y sea exitosa es el resultado de la combinación equilibrada de muchos ingredientes.
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Recomendaciones Empresariales
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Bancóldex para aumentar su compeancóldex tiene la misión de apoyar la formación empresarial de pequeñas, titividad. A través de líneas de crédito, medianas y grandes empresas colombianas. En ese sentido presentamos las empresas pueden adquirir bienes una serie de recomendaciones para un manejo exitoso de la contabilidad de capital para avanzar en procesos de producción, financiación para la com- de su compañía. pra de bienes y servicios, acompañaLa contabilidad de la empresa miento para operaciones de comercio exterior, en formación empresarial y La contabilidad permite registrar, cuantificar y sistematizar la información sobre las operaciones de una empresa. Los beneficios de esta práctica se dan tanto a microseguros, entre otros. nivel interno como externo. Carlos Miguel está orgulloso de este Beneficios dentro de la empresa recorrido, que les permite hoy manejar cinco líneas de productos: los números, -Evaluar cómo marcha el negocio: con información real a la mano es posible saber las figuras, los logotipos personaliza- si hay ganancias o no. En caso de pérdida, es posible revisar qué aspectos están dos, el chocolate impreso en el que son afectando la empresa. los pioneros en el país y la bombonería. -Controlar los recursos: saber con exactitud a quién se pagó, cuándo y por qué Pero para él, el principal objetivo es razones y conocer qué recursos entraron, cuándo y por qué conceptos. no abandonar el sueño de ver crecer su empresa y no permitir que los retos terminen. Ahora, la siguiente meta para Chocoarte es entrar en el negocio de la chocolatería fina, para lo cual su esposa se encuentra en Argentina profesionalizándose para traer nuevos conocimientos. Carlos Miguel es un empresario competitivo y pujante. Luego de innovar con el chocolate impreso y de posicionarse como uno de los principales proveedores de insumos de chocolate para la pastelería, sigue identificando nuevos desarrollos pues trabaja con un producto “con muchas aplicaciones y opciones que van desde grados, despedidas, eventos, publicidad o lanzamientos corporativos”. “Lo principal es creer en uno mismo, ser organizado y tener disciplina, así las cosas se van dando”, considera este innovador que, basado en productos de alta calidad y elaborados con gran esmero, busca mantener el ritmo de evolución y posicionarse como líder a nivel nacional en el ramo de la chocolatería personalizada.
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-Anticipar las necesidades de dinero: al conocer cómo es el flujo de recursos y cada cuántos días se recauda la cartera, será más fácil planear las salidas de dinero. -Establecer políticas de pago: al conocer con exactitud el ciclo de efectivo, es decir los días que transcurren entre la fecha en que se vende y se cobra el dinero,
podrá establecer fechas de pago para sus proveedores, de tal forma que cumpla sin afectar su disponibilidad de recursos o tener que recurrir a créditos de corto plazo, que pueden resultar costosos. -Tomar decisiones de inversión.
Beneficios con respecto del entorno -Acceso al sistema financiero: llevar una contabilidad correcta es una puerta abierta con el sistema financiero, al comprobar que su empresa es organizada con el manejo de sus cuentas. -Los registros contables le facilitan la presentación y declaración de impuestos ante el Gobierno. Recuerde que la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN), cuenta con sistemas muy avanzados que le permiten conocer muchas de las operaciones que se manejan en su empresa, a partir de la consulta de diversas fuentes de información. De esta forma, ante un requerimiento por parte de esta entidad podrá tener la tranquilidad de presentar sus libros al día lo que podría evitarle sanciones y multas.
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Portada
Invertir en su propia empresa La ruta para la modernización y la innovación. El camino para aumentar los niveles de competitividad. El paso para incursionar exitosamente en mercados internacionales.
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a entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, así como la pronta puesta en marcha del acuerdo con la Unión Europea y el aprovechamiento comercial de los TLC con Suiza, Canadá, Corea del Sur y países de Centroamérica, abre un sinnúmero de oportunidades para los pequeños y medianos empresarios del país. La posibilidad de acceder a millones de consumidores en el mundo le permitirá a las empresas nacionales ingresar a los mercados internacionales con ventajas arancelarias que facilitan la competitividad de los productos colombianos.
Y es allí donde los empresarios deben marcar la diferencia: la competitividad. Productos de alta calidad, innovación, buenos precios, cumplimiento en las entregas y envíos y facilidades de pagos. “Pensar en competitividad significa reconversión de todo el aparato productivo en una empresa, lo que se traduce en producción con valor agregado, un 8
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punto vital a la hora de entrar a competir en mercados internacionales”, aseguró Santiago Rojas Arroyo, presidente de Bancóldex. Según el informe anual del Banco Mundial, conocido como el ´Doing Business’, Colombia se ubica como la tercera economía de América Latina y el Caribe que ofrece mayores facilidades para hacer negocios. El estudio pone a Colombia en el radar de los grandes mercados internacionales interesados en encontrar productos y socios competitivos, en beneficio de sus negocios.
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Pensar en competitividad significa reconversión de todo el aparato productivo en una empresa, lo que se traduce en producción con valor agregado
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Y en ese propósito, el país trabaja de manera articulada, a través del Gobierno Nacional, los gremios y el Consejo Privado de Competitividad “en contribuir de manera directa en la articulación de estrategias y políticas, que en el corto, mediano y largo plazo, permitan mejoras significativas de competitividad”, destacó la presidenta del Consejo Privado de Competitividad, Rosario Córdoba. Según informe publicado por el CPC, en su sitio web www.compite.com.co, “Colombia no puede continuar produciendo más de lo mismo y mucho menos de la forma como lo ha venido haciendo desde hace décadas. Es preciso que el país se sumerja en un constante proceso de cambio estructural, o de transformación productiva, que conlleve a aumentar la productividad de la economía y ante todo a innovar”. Así mismo, en días pasados, el Ministro de Comercio, Industria y Turismo, Sergio Díaz-Granados presentó la nueva agenda de competitividad nacional, cuyo principal énfasis será la generación de 2.5 millones de empleos antes de ter-
minar el gobierno del Presidente Santos, de los cuales ya se han generado 1.8 millones en los primeros dos años.
negociación, pre-embarque, venta y postventa. Porque ha llegado el momento de invertir en su empresa”, resaltó Rojas.
Según Díaz-Granados, la consolidación del Sistema Nacional de Competitividad es uno de los retos de la política industrial del gobierno, que junto con el desarrollo de nuevos agentes de financiación, el fortalecimiento de programas sectoriales para desarrollar sectores de clase mundial, el impulso a la formalización empresarial, y la asignación de recursos de regalías para la innovación, contribuirán en el fortalecimiento de los sectores empresariales del país.
Productos y servicios
Acciones para mejorar la competitividad 1. El fortalecimiento de las Comisiones Regionales de Competitividad como mecanismos de diálogo público privado. 2. El fomento de iniciativas de competitividad regional a través del programa de clústers. 3. El mayor impulso al Programa de Transformación Productiva, a través de acciones del Gobierno y del sector privado, para que aproximadamente 20 sectores puedan ser jugadores de talla mundial. 4. Avanzar en la facilitación de comercio, definiendo los estándares de inspección simultanea. 5. Expedir la reglamentación del Estatuto de Protección al Consumidor. 6. La reglamentación y puesta en marcha del Estatuto Anticorrupción y otras acciones dirigidas a promover la transparencia y el manejo ético de los negocios. 7. La implementación plena de la Ley Anti-trámites y su seguimiento continuo. 8. La homologación de los horarios de atención en puertos para la prestación de servicios los 7 días de la semana durante las 24 horas del día, de cara a la necesidad que hay de agilizar las operaciones de comercio exterior. Por su parte, Bancóldex, por instrucción del Presidente de la República y con el liderazgo del Ministerio de Comercio, 9
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Diseñados para preparar y mejorar la productividad de las empresas a lo largo y ancho de todo el territorio nacional, con énfasis particular en aquellas mipymes que cuentan con vocación exportadora. Cuando una empresa invierte en equipo y maquinaria la mejor opción a la hora de conseguir un crédito es que pueda pagarlo a mediano o largo plazo, de lo contrario Sergio Diaz-Granados, Ministro de Comercio, la liquidez de su compañía puede verse Industria y Turismo afectada. Industria y Turismo, trabaja en la implementación de herramientas que permitan reorientar y robustecer el aparato productivo del país, directamente focalizando sus acciones en las empresas colombianas.
El Banco, dentro de sus procesos de acompañamiento y asesoría empresarial, ha identificado dos necesidades puntuales a la hora de cerrar negocios, y ajustarse a las obligaciones y estándares internacionales de negociación.
“Hemos diseñado una serie de productos y servicios financieros que le permitan a las pequeñas y medianas empresas mejorar en materia de competitividad. Recursos dirigidos a la modernización y fortalecer la mano de obra, los materiales, insumos, el capital de trabajo, la producción y acompañar los procesos de
La primera, durante la etapa conocida como pre-embarque, es decir cada una de las acciones y herramientas que el empresario debe tener en cuenta antes de enviar su producto al exterior, Bancóldex ofrece líneas de fortalecimiento y preparación financiera.
“Tenemos líneas de crédito de redescuento que financian el capital de trabajo que requiera una empresa, la inversión en activos fijos o adquisición de maquinaria, modernización, participación en ferias comerciales y la exportación de muestras sin valor comercial”, enumeró Santiago Rojas. Por su parte, una segunda necesidad tiene que ver con el momento posterior a la venta de los productos, que significa la operación o transacción de pagos. La entidad facilita mediante un portafolio de servicios las operaciones bancarias de estas características, a través de las cartas de crédito o las garantías avaladas. Con este servicio el empresario colombiano puede garantizar el pago total de su venta y le brinda la opción de ofrecer a sus clientes algunos beneficios como la ampliación de los plazos de pago. “Lo que queremos es brindar herramientas a los pequeños y medianos empresarios para que logren sus objetivos. Estas facilidades financieras y bancarias permitirán cerrar los buenos negocios y generar exitosamente confianza y estabilidad con sus clientes”, dijo.
Acopi, un aliado de todos Acopi trabaja de la mano con Bancóldex en la formación y capacitación de micros, pequeños y medianos empresarios del país para que sean más productivos, competitivos e innovadores. En este punto, desarrollan talleres y seminarios para el aprovechamiento de los productos y servicios que ofrece el Banco, en beneficio de todas las empresas del país. La agremiación reúne a las mipymes y adelanta, con el apoyo de asesores de Bancóldex, talleres orientados a elevar los niveles de competitividad de las empresas y fortalecer sus posibilidades comerciales ante las oportunidades de 10 Desarrollo Empresarial Agosto 2012
Sectores Se identificaron, por concurso, 16 sectores que lideran y consolidarán el fortalecimiento, sofisticación, diversificación e innovación del aparato productivo colombiano: Nuevos y Emergentes 1. Tercerización de Procesos de Negocios (BPO&0) 2. Software y Servicios de TI 3. Turismo de salud 4. Cosméticos y Artículos de Aseo 5. Turismo de naturaleza Más y Mejor de lo bueno o sectores establecidos 6. Autopartes y Vehículos 7. Energía Eléctrica y Servicios & Bienes conexos 8. Textil-Confección, diseño y Moda 9. Industria de la Comunicación Gráfica 10. Metalmecánica Seis sectores agrícolas y agroindustriales que formularon sus planes de negocios: 11. Confitería y Chocolatería y sus materias primas. 12. Palma, Aceites y Grasas Vegetales 13. Camaronicultura 14. Carne de Bovina 15. Lácteos 16. Hortofrutícola negocios que ofrecen los tratados de libre comercio. Según un estudio del Centro de Investigaciones de la Escuela de Finanzas y Comercio Exterior de la Universidad Sergio Arboleda, las mipymes generan más del 50 por ciento del empleo nacional, significan el 36 por ciento del valor agregado industrial y, en términos de cobertura, representan el 92 por ciento de los establecimientos comerciales, abarcando a su vez el 40 por ciento de la producción total del país. Cifras que fundamentan su importancia y su gran potencial de crecimiento.
Programa de Transformación Productiva Así mismo, el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo lanzó el Programa de Transformación Productiva (PTP) con el fin de estimular una metodología de trabajo para la definición de objetivos y metas concertadas en alianza públicoprivada, para impulsar y estimular el desarrollo de bienes y servicios de ciertos sectores de la economía.
De otro lado, se creó recientemente iNNpulsa Colombia, la Unidad de Desarrollo e Innovación Empresarial de Bancóldex, cuyo objetivo es estimular los sectores productivos del país y lograr que más empresarios incursionen en procesos de alto impacto con énfasis en innovación. Esta nueva unidad estimulará, también, la alianza del sector público- privado-academia como eje El PTP está conformado por sectores fundamental para desarrollar la innonuevos y emergentes, así como aque- vación en el marco de una estrategia llos ya establecidos, identificados me- nacional. diante concurso, con potencial para convertirse en sectores de clase mun- Los servicios de iNNpulsa Colombia dial. Además, cuenta con iniciativas están diseñados y dirigidos a tener público privadas de intervención que se más y mejores empresas, fomentando centran en cuatro ejes transversales: la creación y el fortalecimiento de un recurso humano, infraestructura, nor- ecosistema para el emprendimiento inmatividad y regulación y fortalecimiento novador en Colombia. de la industria, promoción e innovación.
¿Cómo mejorar el nivel de competitividad de su empresa? Controle todos los recursos de la empresa: para conseguirlo lo más conveniente es llevar la contabilidad del negocio, así se pueden registrar los inventarios de materia prima, de producto terminado, los gastos efectuados y los ingresos por ventas. Con una contabilidad en orden es más fácil conocer si la empresa está dando utilidad a su propietario: al conocer cuánto se gasta en la compra de materias primas, el pago de empleados, de servicios públicos, arrendamientos e intereses (si tiene endeudamiento), entre otros, es posible conocer cuánto entrega su negocio al final de cada ejercicio contable sobre las ventas efectuadas. Recuerde que para crecer hay que ganar. Establezca las metas de ventas de su empresa: estas deben estar sustentadas en el comportamiento histórico de los ingresos, el plan de crecimiento del negocio y en las perspectivas que se tienen sobre la situación económica del país. Mejore la atención a los clientes: aspectos como los tiempos de entrega, la atención personalizada, la asesoría para efectuar la compra, la presentación y la calidad de los productos.
Para mayor información visite los sitios web:
www.bancoldex.com www.innpulsacolombia.com www.mincomercio.gov.co Con información del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y el Consejo Privado de Competitividad.
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Entrevista con Hernando José Gómez, nuevo Zar de Asuntos Internacionales
“Identificar las mejores oportunidades para el sector privado”: Hernando José Gómez
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esarrollo Empresarial dialogó con el nuevo Zar de Asuntos Internacionales, Hernando José Gómez, líder de la estrategia implementada por el Gobierno para aprovechar el libre comercio con los países con los que Colombia ha firmado un tratado comercial o está a punto de hacerlo. El objetivo principal es concretar acciones para el mejoramiento de la competitividad de las regiones y del sector privado, que ahora tiene la oportunidad de expandir y mejorar su oferta exportable. Desarrollo Empresarial: ¿Qué significa para el país la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos?
Hernando José Gómez: “Con la entrada en vigencia del tratado el pasado 15 de mayo se abre una gran oportunidad para el sector privado en el país, la posibilidad de llegar a otros mercados y aumentar su capacidad productiva repercutirá en altos beneficios para la economía de la nación en general”. dos, y para eso estamos trabajando con las diferentes entidades e instituciones DE: ¿Cuál es la tarea o estrategia de esta del Estado. Nuestro trabajo es identificar nueva oficina frente a los nuevos tratados esas oportunidades, estudiarlas, definir comerciales? las condiciones y hacérselas llegar lo más pronto posible a los empresarios”. HJG: “Lo que buscamos es precisamente identificar esas nuevas oportunidades DE: ¿Cómo lo están haciendo? que se generan con la entrada en vigencia de un tratado como el de Estados Uni- HJG: “Por ejemplo, estamos trabajando de la mano con Proexport, quienes han identificado cuáles son los posibles mercados a los que se puede llegar para cada uno de los sectores. Nuestra tarea ha sido la de descubrir esos cuellos de botella que se puedan presentar a la hora de hacer una negociación internacional, problemas de carácter legal, regulatorio, institucional, entre otros. La tarea la hemos extendido también a buscar información que sea de utilidad para los empresarios nacionales, por eso es importante que todo el sector privado, a través de las agremiaciones e instituciones del Estado, se enteren de las condiciones o requisitos que deben cumplir
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a la hora realizar negociaciones internacionales.
el Ministerio de Agricultura para detectar cuales son los productos agropecuarios que aún no tienen aprobaLa idea es que agremiaciones como ción sanitaria y fitosanitaria en Estados Acicam, Acopi, entre otras, logren convo- Unidos, y que por lo tanto requieren de car a los pequeños y medianos empre- más trabajo con la entidad americana sarios para que nos ayuden a canalizar correspondiente y que viene siendo el información que nos permita, a su vez, equivalente del ICA acá en Colombia. Esidentificar esas necesidades puntuales tamos encontrando los mejores caminos para cada sector y producto. para resolver este tipo de problemas”. En resumen, no solo somos una oficina DE: ¿Qué se está haciendo para impulsar que identifica problemas, también servi- a las pequeñas y medianas empresas? mos como articulador con otras instituciones del gobierno”. HJG: “Con ellos estamos trabajando un DE: ¿Qué problemas han podido identificar? HJG: “Uno de los grandes inconvenientes que hemos podido identificar es la exigencia de certificaciones y normas técnicas para cada sector o producto. Ejemplo, cualquier producto que se exporte para el mercado infantil de los Estados Unidos tiene que pasar por unos exámenes previos, en los que se identifican las cantidades de plomo permitidas para que la mercancía pueda ser vendida en ese país. Por otro lado, estamos trabajando con
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No solo somos una oficina que identifica problemas, también servimos como articulador con otras instituciones del Gobierno
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tema de capacitación apoyados en el programa Innpulsa Colombia de Bancóldex, por ejemplo. La idea es que los pequeños y medianos empresarios se fortalezcan en temas de innovación, conozcan los mecanismos para llegar a ese mercado, mejoren la calidad de sus productos y, por supuesto, que de esa forma puedan aumentar su capacidad productiva. Entidades como Bancóldex cuentan con una serie de productos que ayudan a los empresarios a financiar estas inversiones. Es importante que los empresarios detecten sus falencias y conozcan los mercados en donde van a empezar a competir”. DE: ¿Qué consejo básico le pude ofrecer al empresario que quiere empezar a exportar? HJG: “Lo primero que debe hacer el empresario es identificar si el producto de su compañía es de algún tipo de interés para el mercado al que se quiere llegar. Segundo, si tiene la capacidad para diseñar el producto adecuado, sobre todo para un escenario como el de Estados Unidos que es bastante exigente en ese sentido; y tercero, tener clara la estructura de costos que le permita llegar a competir en determinado mercado”.
Nuestros aliados
Innovación: el camino a la competitividad La Asociación colombiana de industriales del calzado, el cuero y las manufacturas creó el programa Plataforma Exportación TLC con el fin de apoyar a los empresarios colombianos que buscan abrir nuevos mercados en el exterior. Bancóldex acompaña la iniciativa.
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ace algunos años pensar que los productos y diseños colombianos penetrarían mercados exclusivos a nivel internacional era algo inimaginable. Que piezas hechas en Colombia -con talento y mano de obra nacionalllegaran a las pasarelas de Estados Unidos y Europa era tan sólo una ilusión de cientos de diseñadores y productores colombianos. Hoy, la realidad es otra. Así lo confirma el éxito de diseñadores como Esteban Cortazar, Silvia Tcherassi, Hernán Zajar, Lina Cantillo y Adriana Castro, entre otros, que brillan con sus diseños y productos en los mercados más cotizados de Estados Unidos, Europa y Asia.
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“Las claves para tener éxito en mercados tan exigente son varias: Es una combinación de diseño, innovación y calidad. En nuestro caso, la innovación en el diseño marcó la diferencia. Nuestras carteras son novedosas en este mercado porque están dirigidas en Tal como lo describe Adriana Castro, esencia a gente moderna, joven, suelta acceder a los mercados internacionales , espontanea”, aseguró Adriana Castro, exige cumplir con procesos competitidiseñadora barranquillera. vos a la hora de ofertar los productos. Diseños de alta calidad, mano de obra Y es precisamente la innovación la que calificada, puntualidad en las entregas, le permitió a esta joven diseñadora – buenos precios, y una permanente voradicada actualmente en Estados Unicación innovadora, son entre otras, las dos- ubicar sus productos en el radar claves de un negocios exitoso. de actrices como Sara Jessica Parker (Sex and the City), Jennifer López, Kim Para ello, Bancóldex trabaja de la mano Kardashian, la modelo Heidi Klum, la con gremios y sectores de la producprincesa Kate Middleton, la cantante ción para impulsar el aprovechamiento, Shakira, entre otras artistas de talla inpor ejemplo, de líneas especiales de ternacional. crédito para pequeños y medianos empresarios con potencial exportador. “Hay que estar siempre investigando las nuevas tendencias de colores, ma“Lo que queremos es generar oporteriales, pieles e insumos para mejorar tunidades para la modernización y la cada día y así poder ofrecer lo mejor innovación. Es el camino hacia la coma los grandes compradores. También petitividad. Así los empresarios podrán hay que trabajar mucho en el posiciogarantizar acceso a mercados con los namiento de tu propia marca porque cuales ya tenemos acuerdos de libre estos lo tienen muy en cuenta a la hora comercio”, manifestó Santiago Rojas, de ordenar”, destacó Castro. Presidente de Bancóldex.
Luis Gustavo Flórez Enciso, presidente de Acicam
Por su parte, Acicam, Asociación colombiana de industriales del calzado, el cuero y las manufacturas, registra que Estados Unidos importó, tan sólo en el año 2011, más de 20 millones de dólares en calzado.
“Gracias a la entrada del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos vemos que el sector del cuero y sus derivados tiene un gran potencial de Según cifras del Dane consolidadas crecimiento exportador. Para ello hepor el Ministerio de Comercio, Indusmos creado una serie de acciones contria y Turismo, el sector del cuero, la juntas con el Gobierno para fortalecer marroquinería y sus derivados, regisla competitividad de los empresarios tró exportaciones por 71,1 millones de del sector”, informó Luis Gustavo Flórez dólares en el 2011. Durante los primeEnciso, presidente de Acicam. ros cinco meses del presente año, las ventas alcanzaron los 64,7 millones de dólares.
Adriana Castro, diseñadora barranquillera 15 Desarrollo Empresarial Agosto 2012
Como la mayor concentración del sector se encuentra en las micros, pequeñas y medianas empresas, Acicam diseñó el programa Plataforma Exportación TLC, que tiene como objetivo acompañar a los empresarios en los procesos necesarios para concretar operaciones de comercio exterior.
Conjuntamente se brinda asesoría comercial, apoyos financieros para la modernización, compra de equipos, mejoramiento del capital de trabajo, bienes e inmuebles, así como el acompañamiento general para garantizar las operaciones bancarias necesarias para procesos de venta y post-venta.
“Es de vital importancia identificar los requisitos a la hora de exportar. Hemos hecho un trabajo exhaustivo en ese sentido porque para este sector los requisitos varían significativamente en cada producto”, resaltó Flórez.
“Tras adelantar estos estudios, seleccionamos a los empresarios con mayores posibilidades y los enviamos a participar en misiones exploratorias en los mercados objetivos. Se trata de una interacción directa para identificar canales de distribución, logística, oportunidades financieras, para posteriormente realizar exportaciones a esos países”, puntualizó Luis Gustavo Flórez Enciso.
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Gracias a la entrada del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos vemos que el sector del cuero y sus derivados tiene un gran potencial de crecimiento exportador
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Por tal razón, se tienen identificados requisitos no arancelarios tales como las etiquetas o las especificaciones sanitarias. Para el caso particular del calzado, es necesario presentar detalladamente las características del producto, que incluye las tallas, los materiales de fabricación, nombre del modelo, color y país de origen. Así mismo, el programa trabaja en un acercamiento con los empresarios que tienen vocación exportadora y con quienes se desarrollan estudios de mercado para identificar ventajas, oportunidades y debilidades. 16 Desarrollo Empresarial Agosto 2012
Llegar a los grandes mercados ya no es cosa del futuro, se trata de aprovechar el presente que vive Colombia. Los acuerdos comerciales vigentes y el camino que diseñadores y productores nacionales han venido abriendo son estímulo para pequeños y medianos empresarios que quieren acceder a los grandes compradores del mundo. Para Adriana Castro, la clave del éxito está la innovación y en la planeación estratégica de su negocio. “Siempre desarrollen ideas nuevas. Propongan cosas diferentes. Es indispensable armar un plan de negocios bien estructurado y viable. Hay que ser perseverantes y confiados en lo que tienen y ofrecen. Y por último, deben pensar más en el mediano y largo plazo, y que le pongan mucho amor a todo lo que hacen”, aconsejó. Para mayor información sobre el acompañamiento y apoyo que ofrece Acicam a los empresarios del sector, visite el sitio web www.acicam.org.
PRÓXIMOS EVENTOS
Báncoldex de la mano con los empresarios
Acoltes - Agosto 21 y 23 Del 21 al 23 de agosto se realizará en Bogotá el 12º Encuentro Nacional del Transporte Turístico, Escolar y Empresarial.
Cotelco - Agosto 27 y 28 Cartagena de indias será sede del Congreso Nacional de la Hotelería Oportunidades competitivas del sector turístico para hacer de Colombia un destino de clase mundial.
ANIF – Agosto 29 En el Centro Recreativo Empresarial, El Cubo de Bogotá, se realizará la Feria de Servicios Empresariales.
Encuentros Sectoriales - Agosto Como parte de la estrategia para el impulso de los sectores productivos del país, Bancóldex ha organizado una serie de encuentros sectoriales con los diferentes intermediarios financieros. Más información: www.bancoldex.com
XXIV Congreso Nal. de Exportadores – 6 y 7 de septiembre Analdex invita a participar del XXIV Congreso Nacional de Exportadores. Lugar: Hotel Intercontinental de Medellín. Taller: Por qué ser un buen empresario es un excelente negocio – Gestión Ambiental y Responsabilidad Social Empresarial: San Andrés Islas, Septiembre 11, Santa Marta, Septiembre 13 Bancóldex actualiza a los empresarios en las principales herramientas que permiten el mejoramiento de la gestión de su empresa, teniendo en cuenta las últimas tendencias de gestión ambiental y de responsabilidad social empresarial. Gestión financiera en comercio exterior: Bucaramanga, 18 y 25 de septiembre. Cartagena, 18 y 19 de septiembre. Bogotá, 19 y 20 de septiembre. Programa de dos días dirigido a pequeños y medianos empresarios que se encuentren interesados en adquirir o actualizar sus conocimientos financieros para que su gestión de comercio exterior sea exitosa.
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Acceda a las líneas de crédito q Báncoldex y modernice su emp
Haga de ella un negocio compe explore nuevos mercados en el
1 CONSEJOS BÁSICOS PARA OBTENER UN CRÉDITO
• Toda la información contable y financiera que usted presente debe ser oportuna y consistente. • Que el valor, plazo y amortización del crédito solicitado pueda ser atendido por el flujo de caja de la empresa.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
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Identifique su necesidad cuatro necesidades básic atendidas a través de rec otros instrumentos de fina
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Determine los mecanismo que mejor se ajusten a su
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Identifique claramente el requerido, el plazo y form acuerdo con la capacida
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Recurra a su intermediar confianza (bancos, corpo compañías de financiami
República de Colombia
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Bogotá: (57-1) 742 0281 Linea gratuita nacional: 18 Desarrollo Empresarial Agosto 2012
que ofrece presa.
etitivo y exterior.
• Atender gastos y costos operativos Invertir en propiedad, planta y equipo.
¿Para qué necesita financiación?
• Modificar la estructura de endeudamiento. • Crear, capitalizar o adquirir una empresa. • Desarrollar operaciones de comercio exterior.
financiera: Existen cas que pueden ser cursos de crédito y anciación.
a) Cubrir costos y gastos operativos b) Invertir en activos fijos c) Recomponer la estructura del pasivo d) Mejorar las condiciones de venta
os de financiación u necesidad.
a) Crédito a la empresa para atender las inversiones requeridas en plazos y formas de pago adecuadas y flexibles
monto de financiación ma de pago de ad de su empresa.
rio financiero de oraciones financieras, iento, cooperativas, etc)
1 01 8000 18 0710 19 Desarrollo Empresarial Agosto 2012
b) Crédito a los socios o accionistas para aportarle recursos frescos a la empresa, y así, fortalecerla patrimonialmente c) Arrendamiento financiero (leasing) para adquirir activos productivos d) Descuento de documentos que le permita otorgarle plazo a su comprador
Actualidad Desembolsos por $1,5 billones para empresarios: Bancóldex Un total de 1,5 billones de pesos desembolsó Bancóldex, durante los primeros seis meses del año, especialmente a micros, pequeños y medianos empresarios del país para invertir en modernización, capital de trabajo y operaciones de comercio exterior. Así lo estableció el reporte del primer semestre de la entidad con corte a junio 30 de 2012. A junio de 2012, se reportó un incremento del 38 por ciento en recursos destinados a la modernización empresarial, cuya colocación superó el medio billón de pesos frente a $362 mil millones en 2011. Estos dineros fueron asignados en su mayoría a las micros, pequeñas y medianas empresas del país.
Sector hotelero y de viajes Una línea de crédito por más de 150 mil millones de pesos presentó Bancóldex para financiar las inversiones requeridas para las micros, pequeñas, medianas y grandes empresas del sector hotelero en Colombia. Estos recursos están encaminados a aumentar la capacidad de producción, actualizar el aparato productivo, adoptar nuevas tecnologías, apoyar procesos de consumo eficiente de energía, protección al medio ambiente e innovación.
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La línea de crédito cuenta con plazo máximo de doce años, incluido hasta tres de período de gracia a capital. Estos préstamos buscan impulsar la competitividad y el desarrollo del sector empresarial del turismo y contribuir con su crecimiento en el mercado local e internacional.
Pacto por el medio ambiente Once entidades financieras del país, incluyendo a Bancóldex, suscribieron el Protocolo Verde. Se trata de una iniciativa del sector financiero, en alianza con el Gobierno Nacional, que se basa en tres principios: la financiación de programas que promuevan la calidad de vida de la población, el uso sostenible de los recursos naturales y la protección del medio ambiente; la promoción de procesos que promuevan el uso racional de éstos recursos y de materiales dentro de las mismas entidades; y finalmente, la consideración de los impactos ambientales y sociales en la gestión de los activos que financian proyectos de inversión del sector empresarial.
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A este acuerdo -resultado de un esfuerzo entre Bancóldex, el Programa de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente (UNEP-FI, por sus siglas en inglés), y Bancolombia, quienes estructuraron el proyecto- se sumaron Asobancaria y un grupo de entidades financieras.
Recursos para empresarios de Manizales Bancóldex y la Alcaldía de Manizales sellaron una alianza para poner a disposición de los empresarios de la ciudad dos cupos de crédito por 2.500 millones de pesos para incrementar su competitividad e impulsar la modernización. Se trata de recursos dirigidos para la adquisición de materias primas, insumos, inventarios y demás gastos operativos de funcionamiento y fortalecer procesos de modernización. La colocación de los dineros se hará a través de bancos, corporaciones financieras, compañías de financiamiento y cooperativas. 20 Desarrollo Empresarial Agosto 2012
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Crecimiento
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Bancóldex es su aliado para el mejoramiento y el crecimiento de su empresa. Gracias a nuestros productos y servicios, miles de empresarios colombianos han potencializado sus negocios y hoy sus empresas son más competitivas. Un ejemplo más que nos impulsa a trabajar con ustedes es Blau, una pyme colombiana especializada en la producción y comercialización de productos especializados en el ahorro y uso eficiente del agua. Felipe Macía, gerente de Blau nos cuenta cómo su compañía accedió a las oportunidades y beneficios que ofrecemos. Visite nuestra página web www.bancoldex.com y sea parte del crecimiento de Colombia.
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