Publicação da Câmara Americana de Comércio
São Paulo, 29 de fevereiro de 2012
“ Cerca de 70% do nosso PIB vêm de consumo, o que nos deixa mais blindados contra solavancos externos.”
Glener Uehara
Tendências e negócios
Companhias apostam no mercado interno para fazer vendas crescerem a taxas de dois dígitos em 2012
Otimismo mensurado
Bruno Furtado, sócio da consultoria McKinsey & Company
O
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timismo. Este é o tom da maio- o que nos deixa muito mais blindados [do que outros países] ria dos executivos de marketing contra solavancos externos”, acrescentou. e vendas atualmente quando se Tendências de alto impacto trata de tecer projeções para os negóPara garantir a expansão das vendas, as empresas explocios em 2012, bem diferente da percepção que parecia se sedimentar há ram um conjunto de tendências com potencial de alto impoucos meses, diante das fortes turbu- pacto sobre seus resultados. A ascensão da classe C é uma das mais importantes. lências no cenário internacional. O clima favorável pode ser claramen- “Esse público quer muito mais do que comida. Deseja gaste identificado no ‘Seminário Pers- tar sua renda em produtos melhores e marcas valorizadas”, pectivas Comerciais 2012’ que a apontou Furtado. A busca de grandes oportunidades dentro de mercados, segAmcham-São Paulo promoveu em 16/02, seja por meio das estima- mentos e categorias que crescem acima da média é outra aposta das companhias. Nesse sentido, customizar os protivas apresentadas pelos palestrantes, que na maioria contam “Há várias dutos e serviços a diferentes realidades é a chave para vencer. “Há várias ‘Chinas’ aqui no Brasil a explorar”, com taxas de avanço nas vendas ‘Chinas’ compara Sérgio Leme, vice-presidente de Marketing, de suas empresas na casa dos Vendas e Logística da Whirlpool. Essa, aliás, é uma dois dígitos, seja pelos resulta- aqui no nomenclatura cada vez mais empregada no mundo dos de uma sondagem realizada Brasil a pela Amcham junto aos mais de explorar.” comparativo. Fala-se em encontrar ‘Brasis’, ‘Chinas’ e ‘Brics’ (numa analogia ao bloco que reúne as prin400 profissionais da área preSérgio Leme/ cipais economias emergentes do globo) dentro do sentes, confirmando essa visão. Whirlpool território brasileiro, ampliando as bases para vendas. A confiança em um futuro A construção de relacionamentos digitais, que permitem múlpróspero está apoiada na força do mertiplas interações, oportunidades de aprendizado com o cliente e cado consumidor interno. “A qualidade do nosso crescimento sua fidelização; esforços para desenvolver profissionais alinhaé baseada em consumo. Se olharmos dos com os objetivos corporativos estratégicos e para extrair despara os próximos dez anos, teremos ses talentos o que têm de melhor; e a adoção de técnicas de B2C um desenvolvimento sem preceden- (Business to Consumer, ou seja, relacionamento entre compates”, disse Bruno Furtado, sócio da nhias e consumidores) no âmbito B2B (Business to Business, consultoria McKinsey & Company. isto é, entre empresas) para gerar valor e antecipar demandas “Cerca de 70% do nosso PIB (Produ- são mais algumas das tendências que nortearão as oportunito Interno Bruto) vêm de consumo, dades de expansão dos negócios no futuro próximo.
Nada menos que 62% dos 387 executivos consultados pela Amcham no ‘Seminário Perspectivas Comerciais 2012’ revelaram acreditar que as vendas de suas empresas neste ano crescerão a taxas na casa dos dois dígitos. Uma fatia de 22,2% projeta um aumento de 10% a 15% e outros 39,8% calculam expansão superior a 15%. Um grupo de 30,6% também sinalizou contar com evolução, mas de modo mais comedido (aumento de até 5%). Cerca de 2% esperam estabilidade e os demais (por volta de 5%) enxergam espaço para quedas nas vendas. #conteudoamchambr