Menotti Priori_ Campari Brasil _O parafuso certo na redução de custos_REC_ 26 08 14

Logística: O parafuso certo na redução de custos Menotti Priori

O Globo – 25/08/14 Metade dos principais setores da indústria tem perdas na produção desde 2008

UOL – 25/08/2014 Economistas cortam previsão do PIB pela 13ª vez e esperam alta de 0,7%

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Sabem qual a diferença entre Crise e Oportunidade no Kanji Japonês ou mesmo em Chinês?

Nenhuma, as imagens que representam esses termos são iguais.

E qual seria a lição que podemos tirar disto?

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Muitas vezes hรก debates dizendo que o mercado estรก em crise, todavia se existe a crise de um setor ou de uma empresa, pode estar certo que existe alguma oportunidade escondida. O kanji oriental nos leva a pensar que sempre podemos identificar dentro de uma crise uma oportunidade.

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Você e seu cliente

O QUE O CLIENTE DESEJA ?

• Fidelização; • Mais vendas; • Melhores preços • Mais..........

• Pagar o mínimo possível. Menor custo; Otimização dos processos; Padronização.

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RELAÇÃO GANHA GANHA

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CLIENTE SATISFEITO NÍVEL DE SERVIÇO / ESPECIFICAÇÕES

REDUÇÃO DE CUSTOS

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Decisões Logísticas INOVAÇÃO

FLEXIBILIDADE (PLANO B, C...)

VELOCIDADE Menotti Priori

VALOR

PREÇO

GESTÃO DE PREÇOS

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Valor "Valor é tudo aquilo pelo qual o cliente está disposto a pagar e entende como necessário à solução do seu problema ou atendimento de sua necessidade.”

Roberto Andrade

O cliente só paga por aquilo que, na sua concepção, tem VALOR.

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Preço É o montante pelo qual um produto ou serviço deve ser vendido, de forma a transmitir o valor desejado e alavancar a receita total da empresa, gerando riqueza para que esta possa ter longevidade no mercado.

Formação Estratégica de Preço - Coelho

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Gestão de Preços Para uma empresa auferir Lucro/Prejuízo é necessário que se faça um comparativo entre Receitas, Custos e Despesas.

• Podemos reescrever na forma da seguinte equação:

• Onde: L = lucro R = receita C = custo D = despesa

L=R-C-D

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CUSTO DO PRODUTO

CUSTO DE DISTRIBUIÇÃO

PREÇO DE VENDA

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PREÇO QUE O MERCADO ESTA DISPOSTO A PAGAR

Automação na Logística como fator competitivo • Automação de armazéns; • Automação de empilhadeiras; • WMS (Warehouse Management System – sistema de Gerenciamento de Armazém), • OMS (Order Management System – Sistema de gerenciamento de pedidos), • TMS (Transport Management System - Gerenciamento de Transporte), • R.F. (rádio frequência) com a utilização de coletores de dados, considerando ainda a integração destas soluções especialistas com os demais sistemas utilizados pela central de distribuição (Sistemas de Gestão, roteirizadores, sistemas de captação de pedidos).

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Automação na Logística como fator competitivo • Mas não se pode deixar de apresentar também alguns impactos que surgem em um processo de automação de uma central de distribuição: Investimento considerável em equipamentos, treinamento e sistemas especialistas de informação; Investimentos em infraestrutura para suportar processos automatizados; Riscos de investimento em soluções que não atendam a necessidades da empresa devido a falta de planejamento ou acompanhamento de pessoas especializadas.

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“Não se gerencia o que não se mede, não se mede o que não se define, não se define o que não se entende e não há sucesso no que não se gerencia.”

William Edwards Deming “

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Definir KPIs

Definir objetivos

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Açþes corretivas onde se fizerem necessårias

• Salários e encargos; • Carregamentos terceirizados; • Manutenções (pallets, empilhadeiras, equip.movimentação) • Despesas com movimentações.

Definir KPIs Consistência; Ausência de medo; Propriedade; Fácil de entender e usar; Só conter informações relevantes; Medir o que deve ser medido.ue é fácil medir.

• Distribuição  Transporte  frete venda;  frete ocorrências;  multas;  fracionamento de cargas;  Paletizações.

Definir objetivos • Inventários  Acuracidade  Obsolescência  Excesso  Falta  Níveis de estoque  LEC Menotti Priori

Ações corretivas onde se fizer necessário

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Perguntas?

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81 9904-6902 Menotti Priori