Logística: O parafuso certo na redução de custos Menotti Priori
O Globo – 25/08/14 Metade dos principais setores da indústria tem perdas na produção desde 2008
UOL – 25/08/2014 Economistas cortam previsão do PIB pela 13ª vez e esperam alta de 0,7%
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Sabem qual a diferença entre Crise e Oportunidade no Kanji Japonês ou mesmo em Chinês?
Nenhuma, as imagens que representam esses termos são iguais. E qual seria a lição que podemos tirar disto? Menotti Priori
Muitas vezes hรก debates dizendo que o mercado estรก em crise, todavia se existe a crise de um setor ou de uma empresa, pode estar certo que existe alguma oportunidade escondida. O kanji oriental nos leva a pensar que sempre podemos identificar dentro de uma crise uma oportunidade.
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Você e seu cliente
O QUE O CLIENTE DESEJA ?
• Fidelização; • Mais vendas; • Melhores preços • Mais..........
• Pagar o mínimo possível. Menor custo; Otimização dos processos; Padronização.
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RELAÇÃO GANHA GANHA
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CLIENTE SATISFEITO NÍVEL DE SERVIÇO / ESPECIFICAÇÕES
REDUÇÃO DE CUSTOS
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Decisões Logísticas INOVAÇÃO
FLEXIBILIDADE (PLANO B, C...)
VELOCIDADE Menotti Priori
VALOR
PREÇO
GESTÃO DE PREÇOS
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Valor "Valor é tudo aquilo pelo qual o cliente está disposto a pagar e entende como necessário à solução do seu problema ou atendimento de sua necessidade.” Roberto Andrade
O cliente só paga por aquilo que, na sua concepção, tem VALOR.
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Preço É o montante pelo qual um produto ou serviço deve ser vendido, de forma a transmitir o valor desejado e alavancar a receita total da empresa, gerando riqueza para que esta possa ter longevidade no mercado. Formação Estratégica de Preço - Coelho
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Gestão de Preços Para uma empresa auferir Lucro/Prejuízo é necessário que se faça um comparativo entre Receitas, Custos e Despesas. • Podemos reescrever na forma da seguinte equação:
• Onde: L = lucro R = receita C = custo D = despesa
L=R-C-D
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CUSTO DO PRODUTO
CUSTO DE DISTRIBUIÇÃO
PREÇO DE VENDA
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PREÇO QUE O MERCADO ESTA DISPOSTO A PAGAR
Automação na Logística como fator competitivo • Automação de armazéns; • Automação de empilhadeiras; • WMS (Warehouse Management System – sistema de Gerenciamento de Armazém), • OMS (Order Management System – Sistema de gerenciamento de pedidos), • TMS (Transport Management System - Gerenciamento de Transporte), • R.F. (rádio frequência) com a utilização de coletores de dados, considerando ainda a integração destas soluções especialistas com os demais sistemas utilizados pela central de distribuição (Sistemas de Gestão, roteirizadores, sistemas de captação de pedidos). Menotti Priori
Automação na Logística como fator competitivo • Mas não se pode deixar de apresentar também alguns impactos que surgem em um processo de automação de uma central de distribuição: Investimento considerável em equipamentos, treinamento e sistemas especialistas de informação; Investimentos em infraestrutura para suportar processos automatizados; Riscos de investimento em soluções que não atendam a necessidades da empresa devido a falta de planejamento ou acompanhamento de pessoas especializadas.
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“Não se gerencia o que não se mede, não se mede o que não se define, não se define o que não se entende e não há sucesso no que não se gerencia.” William Edwards Deming “
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Definir KPIs
Definir objetivos
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Açþes corretivas onde se fizerem necessårias
• Salários e encargos; • Carregamentos terceirizados; • Manutenções (pallets, empilhadeiras, equip.movimentação) • Despesas com movimentações.
Definir KPIs Consistência; Ausência de medo; Propriedade; Fácil de entender e usar; Só conter informações relevantes; Medir o que deve ser medido.ue é fácil medir.
• Distribuição Transporte frete venda; frete ocorrências; multas; fracionamento de cargas; Paletizações.
Definir objetivos • Inventários Acuracidade Obsolescência Excesso Falta Níveis de estoque LEC Menotti Priori
Ações corretivas onde se fizer necessário
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Perguntas?
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81 9904-6902 Menotti Priori