GRUPO NUTRESA: UN REFERENTE DE NUTRICIÓN, INNOVACIÓN Y BIENESTAR

EN EL SECTOR.

Con presencia directa en 17 países; ingresos anuales de USD$17 billones en 2022; exportaciones desde Colombia que alcanzaron USD 445 millones en 2022, representando un incremento de 33,9% respecto al 2021, Grupo Nutresa se ha consolidado como la empresa líder de alimentos procesados en el país, y un actor clave en el sector en América Latina.

Además, durante los últimos 12 años ha hecho parte del Índice Mundial de Sostenibilidad de Dow Jones, ubicándose como la empresa de alimentos más sostenible del mundo, de acuerdo a los índices del Dow Jones Sustainability Index (DJSI) en 2022.

Carlos Ignacio Gallego ha estado a la cabeza de Grupo Nutresa durante los últimos nueve años. Su experiencia ha permitido que la compañía se mantenga como un referente de calidad y excelencia en el sector, logrando superar barreras al llegar a más de 82 países con sus productos, utilizando la internacionalización de la empresa no como un fin, sino como un medio para incrementar el desarrollo y aumentar la calidad de vida de sus consumidores.

¿CÓMO LE HA IDO EN ESTE PRIMER TRIMESTRE EN EXPORTACIONES AL GRUPO NUTRESA?

El comportamiento de las ventas internacionales y de las exportaciones desde Colombia durante el primer trimestre del año ha sido positivo para Grupo Nutresa, lo que me lleva a destacar la potencia de nuestra diversificación geográfica y el posicionamiento de nuestras marcas.

Al cierre del primer trimestre de 2023, los ingresos internacionales representan un 42,5% del total del Grupo, y reportan una cifra de USD 435,6 millones, creciendo 22,6%. Por su parte, las exportaciones desde Colombia fueron de USD 110 millones, con un aumento de 15,8%.

¿A QUÉ NUEVOS PAÍSES LES GUSTARÍA LLEGAR O EN CUÁLES BUSCAN TENER UN MAYOR POSICIONAMIENTO?

El foco de desarrollo de geografías en nuestra región estratégica se concentra en países y regiones como Estados Unidos, Centroamérica, Chile, México, Caribe, Ecua- dor y Perú. Allí hemos venido profundizando las capacidades del grupo, al tiempo que avanzamos en el fortalecimiento de relaciones comerciales y posicionamiento de nuestras marcas en dichos mercados.

Una de las perspectivas del negocio es la de continuar reforzando el desarrollo del segmento business to business (B2B) en los Estados Unidos y Asia, con foco en los negocios de Café y Chocolates, para los cuales se han habilitado capacidades de generación de valor relevante para nuestros clientes y así afianzar nuestras ventajas competitivas.

En geografías como África, la Compañía continúa haciendo apuestas comerciales en virtud del alto potencial de desarrollo de este continente, adonde nuestras marcas llegan actualmente a más de 10 países.

¿CUÁLES SON SUS PRODUCTOS ESTRELLA EN EL EXTERIOR?

Además de ser uno de nuestros principales diferenciadores de negocio, nuestras marcas juegan hoy un papel muy importante en los mercados en los que participamos, pues la mayoría de ellas se han ganado el reconocimiento de los consumidores, quienes perciben el valor que ofrecemos a través de ellas.

Por ejemplo, uno de los principales negocios de Grupo Nutresa con los que atiende el mercado internacional es el de Cafés, y en esta categoría se destacan marcas queridas y apreciadas como Cameron´s Coffee y Colcafé.

En el negocio de Galletas, por su parte, destacamos marcas como Pozuelo, de Costa Rica, la cual es líder en la región de Centroamérica; así como Dux y Ducales, que tienen presencia en más de 20 países.

En la categoría de Chocolates, destacamos marcas como Cordillera, Tutto y Chocolisto.

Resaltamos también a Tosh como una marca muy relevante, pues es transversal a varias categorías como Galletas, Barras de Cereal, Cereales, Bebidas Vegetales, Nueces, entre otros, y está presente en 34 países.

Debo subrayar que, en el proceso de concepción y desa- rrollo de nuestros productos y marcas, nos aseguramos de adaptarlos a las condiciones y necesidades de los consumidores de cada una de las geografías donde van a competir y así lograr su lealtad.

¿CUÁLES SON LAS PROYECCIONES DE EXPORTACIONES PARA EL CIERRE DE 2023?

Las perspectivas de crecimiento de exportaciones son muy positivas. Estamos buscando alcanzar, al cierre del 2023, unas ventas de exportaciones desde Colombia que superen los resultados del año anterior y que nos permitan continuar conquistando nuevos mercados y consumidores con nuestras marcas.

EN ALGUNOS MERCADOS INTERNACIONALES LA INFLACIÓN PARECE IR A LA BAJA, ¿ESTO PODRÍA AYUDAR

A AUMENTAR

LAS EXPORTACIONES DEL GRUPO PARA ESTE AÑO?

En la medida en que la inflación tiende a ceder, aumenta el acceso de los consumidores a bienes y servicios. Esto amplía las oportunidades para aumentar la presencia de nuestras marcas en el mercado y tener mayores opciones de acceso a los hogares.

Con el fin de minimizar los impactos de la inflación, continuaremos trabajando en tres pilares: personas, marcas y capacidades de llegada al

CON EL FIN DE MINIMIZAR LOS IMPACTOS DE LA INFLACIÓN, CONTINUAREMOS TRABAJANDO EN TRES PILARES:

PERSONAS, MARCAS Y CAPACIDADES DE LLEGADA AL MERCADO mercado. El reto en cada una de las compañías radica en la innovación, la cual habilita la generación de propuestas de valor, a través de la segmentación de portafolios y facilita el acceso a todos nuestros clientes y consumidores.

¿QUÉ DESAFÍOS O RETOS HA ENCONTRADO

EL GRUPO NUTRESA EN SU PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN?

En el 2022, y como consecuencia de los desafíos de las cadenas logísticas globales, los costos de materias primas aumentaron, lo que a su vez generó presiones inflacionarias y mayores costos de financiamiento, retos que superamos con una visión de negocio global, diversificada y flexible.

Hoy, los riesgos asociados al proceso de internacionalización de Grupo Nutresa están asociados con la capacidad de mantener un crecimiento rentable en todas las categorías, en medio de una incertidumbre inflacionaria, las consecuencias de la guerra entre Rusia y Ucrania, y los retos económicos y políticos propios de cada uno de los países en los que opera la Organización.

Así mismo, somos testigos de los cambios en la normatividad y legislación en materia de alimentación, no solo en Colombia sino en la región estratégica. Con el ánimo de dar cabal cumplimiento a estos nuevos escenarios normativos, se hace necesario ser muy competitivos y demostrar gran capacidad de adaptación.

LA SOSTENIBILIDAD HA SIDO UNA APUESTA FUERTE DEL GRUPO NUTRESA. ¿CÓMO ESTO SE HA CONVERTIDO EN UNA VENTAJA A LA HORA DE CONQUISTAR LOS MERCADOS INTERNACIONALES?

En el marco de nuestro propósito superior de construir un mundo mejor, donde el desarrollo sea para todos, Grupo Nutresa considera la sostenibilidad como una capacidad corporativa, y para tal efecto cuenta con metas y programas de largo plazo, que hacen de su gestión un ejercicio consistente y deliberado, que procura la generación de valor para todos sus grupos relacionados.

En 2022, nuestro compromiso con el desarrollo sostenible en todas nuestras operaciones fue nuevamente reconocido con la distinción como la empresa de alimentos más sostenible del mundo, según el Índice de Sostenibilidad Mundial de Dow Jones 2022, lo que además evidenció el cumplimiento de los más altos estándares en materia social, ambiental, económica y de gobierno corporativo, y que nos posicionan como una Organización de talla mundial.

Dentro de los casos de éxito en este ámbito destacamos iniciativas de marcas como el Bosque Tosh con la cual, a través de la compensación, se busca capturar más de 17.000 toneladas de carbono en Colombia; y la de Cordillera, que con su compromiso hacia las familias cacaoteras, promueve el bienestar y el desarrollo social.

¿EL DÓLAR ALREDEDOR DE LOS $4.500 HA SIDO UN ELEMENTO A FAVOR O EN CONTRA DE LAS EXPORTACIONES DEL GRUPO, TENIENDO EN CUENTA QUE TIENEN QUE IMPORTAR ALGUNOS INSUMOS?

Nuestras exportaciones han venido creciendo como resultado de una gestión comercial continua y consistente, la búsqueda de nuevos clientes, el desarrollo de nuevos negocios, la incursión en nuevos mercados, la innovación, y el impulso a portafolios claves, entre otros.

A pesar de que una tasa de cambio de COP 4.500 por dólar puede representar un beneficio para la exportación, al mismo tiempo genera un impacto en los costos de las materias primas e insumos importados. No podemos depender de la tasa de cambio para mantener nuestra dinámica comercial, y por esto día a día trabajamos por innovar en nuestros procesos, aumentar nuestra productividad y ajustar nuestras propuestas de valor a las condiciones de mercado.

¿CUÁL ES SU OPINIÓN

Para nosotros, la internacionalización no es un fin sino un medio para acelerar el desarrollo y elevar la calidad de vida de todos. Y en ese sentido, la competitividad es una condición para impulsarla. En Colombia, contamos con más de 17 acuerdos comerciales con más de 65 países, sin embargo, nuestra participación en el comercio internacional sigue sin presentar avances significativos en el escenario global. Nuestra posición como economía en el ranking global de competitividad nos sitúa por debajo de países como Chile y México.

Nuestro reto como país es seguir avanzando en la mejora de la infraestructura y la logística, la reducción de costos, el mejoramiento de la eficiencia de los procesos de importaciones y exportaciones y la inclusión financiera, buscando así alcanzar mayores niveles de competitividad para el país y mejores condiciones para la internacionalización.