Informanauger 59 by Anauger Indústria de Motores

Edição Nº 59-Maio/2016

Inform Informanauger Maio

EDITORIAL

Nesse último mês, a Anauger participou de vários eventos como a Agrishow, a Reunião de vendas BCR e a Feira Tecnoleite. No Informanauger desse mês, será possível vocês acompanharem cada detalhe desses acontecimentos e a importância comercial e comunicativa deles para a Anauger. Em meio às crises política e financeira do País, a empresa se destaca nas feiras e atrai a atenção de lojistas internacionais e da mídia nacional. Pegando “o gancho” do assunto, fizemos uma reflexão sobre como a instabilidade política do País afeta os negócios e de que forma se pode buscar alternativas para enfrentar essas situações. Há várias dicas de vendas para representantes e inspirações com a Coluna da Eliana, que mostrará o valor e importância da dedicação no trabalho. Por fim, apague as velinhas junto conosco, já que o Informanauger completa 5 anos de existência, alcançando muitos resultados, graças a vocês, leitores assíduos desse informativo que é feito com tanto carinho pelo Departamento Comercial, em conjunto com a DF Comunicação.

Boa leitura!

POR DENTRO DA ANAUGER ANAUGER PARTICIPA DA AGRISHOW 2016 A Anauger teve a honra de participar de mais uma edição da Agrishow, um dos eventos mais expressivos do segmento de agronegócio no Brasil. A feira ocorreu nos dias 25 a 29 de Abril e contou com várias presenças internacionais. Muitas pessoas se interessaram pelos produtos Anauger entre eles profissionais da China e da Guiana Inglesa que ficaram surpresos com a tecnologia de bombeamento de água com energia solar. Também recebemos visitas de lojistas e consumidores do Suriname e da Bolívia, além de importantes presenças do agronegócio de vários Estados do Brasil: “Alguns desses agricultores beneficiados estiveram em nosso estande para conhecer de perto outras soluções da empresa. Esse tipo de visita nos deixou honrados, pois a nossa solução sustentável viabilizou a melhora na produção agrícola dessas pessoas”, disse Cristian Silva, Supervisor de Vendas da Anauger. Os produtos do mix da Anauger foram aclamados pelo público, com grande destaque para o sistema anauger solar, que teve grande performance diante do sol intenso de terça e quarta-feira (27) e no clima nublado de quintafeira (28). A Agrishow foi encerrada com um sorteio

realizado no próprio estande da Anauger, instalado no Shopping Rural. Estavam presentes todos os cinco colaboradores da Anauger: Bruna Lima, Promotora de vendas; Cristian Silva, Supervisor de vendas; Leandro Favarin, Supervisor de vendas; Dagmar Marques, Vendedora Técnica; Matheus Pires, Vendedor Interno e o funcionário da Coopercitrus, Rafael, vendedor da filial de Ribeirão Preto. O felizardo sorteado foi o Sr. Celso Cecílio Bernardes, de Frutal – MG, que ganhou uma bomba anauger 900. “Eu esperava um movimento menor, mas surpreendeu a quantidade de pedidos. Foi legal porque tinha muita gente que não conhecia o produto e várias visitas estrangeiras. O produto está no mercado, mas essas feiras sempre atingem muitas outras pessoas. Muitos viram esse produto nas mídias, mas ao ver funcionando, ficaram muito mais satisfeitos e surpresos” disse Matheus Pires. O evento foi muito produtivo para toda a empresa e proporcionou a oportunidade de expormos toda a nossa linha de produtos, que são produzidos com tanta dedicação e qualidade pela Anauger.

CONHEÇAM DOUGLAS: O NOVO COLABORADOR DE MARKETING DA ANAUGER Douglas Marangoni de Góes é o novo colaborador do Departamento de Marketing da Anauger. Ele contribuirá com estratégias de comunicação, com foco em produtos e mercado, destacando os pontos fortes da Anauger. Apesar do novo desafio, Douglas está confiante, “Minha expectativa na empresa é poder dar apoio à área comercial, utilizando as ferramentas do Marketing, potencializando as vendas e alcançando a consolidação absoluta da liderança deste mercado. Sabemos que devido ao Know-how e qualidade dos nossos processos, temos condições de aumentar o nosso Marketshare, e se distanciar cada vez mais dos concorrentes”, disse ele. Douglas é experiente em estratégias de comunicação, elevando o nível profissional do time de vendas, desenvolveu projetos e fidelizou clientes em empresas nacionais e multinacionais. Contaremos com a participação dele nos processos de comunicação para que nossa empresa possa progredir ainda mais.

ANAUGER PARTICIPA DO EVENTO CAMPANHA PARCEIROS 100% DA BCR Uma das ações que compõe o escopo da “Campanha Parceiros 100%”, desenvolvida pelo nosso cliente BCR (Bartofil, Cotril e Ormel) da qual participamos há alguns anos são reuniões regionais. Nesse ano, o evento ocorreu dos dias 22 a 24 de Abril e foi muito produtivo para a Anauger e todos que estavam presentes. O encontro tem como objetivo reunir vendedores dos Estados de Minas Gerais, Rio de Janeiro, Espírito Santo, Goiás e Distrito Federal. “Fomos recebidos no Depósito Central da BCR, localizado na cidade de Ponte Nova - MG, onde está localizada também a sede administrativa das três empresas do grupo: Bartofil, Cotril e Ormel. São cerca de 150 fornecedores – parceiros de diversos segmentos. Todos têm a oportunidade de expor e realizar treinamentos dos seus produtos para o time de vendas externas da BCR, que nesse ano contavam com

mais de 250 vendedores”, afirma Marco Greghi, Supervisor de Vendas Externas da Anauger. Greghi apresentou os produtos do mix da Anauger na sexta-feira (22). Estavam participando nossos representantes, Sr. Sérgio Lentini e Sr. Marcelo Lentini, da Romap Representações Ltda, que fazem também o atendimento comercial junto ao nosso cliente BCR. A apresentação teve a finalidade de divulgação institucional da marca, exposição dos produtos, e principalmente, treinamento das equipes de vendas externas do cliente, destacando as características diferenciais dos produtos e os benefícios aos consumidores e usuários de nossas bombas submersas vibratórias além do acessório anauger sensor. Exibindo a qualidade que a Anauger sempre propõe e não abre mão!

ANAUGER PARTICIPA DA FEIRA TECNOLEITE 2016 A Anauger participou da Feira Tecnoleite, que aconteceu dos dias 17 a 20 de Maio em Morrinhos – GO. O evento teve como objetivo apresentar soluções aos produtores de leite, para que continuem na atividade do segmento, fomentando a produção na região. Sendo um evento voltado para a área rural, a Anauger se destaca por apresentar produtos direcionados a este público, principalmente com a inovação: Sistema anauger solar. Trata-se de um produto que faz o bombeamento de água de lençóis freáticos com uma vazão maior do que a de bombas periféricas, que no caso são movidas à energia elétrica. A linha anauger solar utiliza a energia fotovoltaica e funciona somente com a luz solar. Em um dia de sol intenso, mais de 8.000 litros de água podem ser bombeados e destinados a fins como: abastecimento doméstico, pequena irrigação, irrigação por gotejamento e criação de animais. Oferecendo segurança produtiva ao agricultor, que depende desse abastecimento. O produto chamou a atenção dos que estavam presentes e da televisão regional do Estado de Goiás, que veiculou sobre o funcionamento da bomba. O representante da Anauger no Distrito Federal, Goiás e Triângulo Mineiro, Gecino de Souza Mendes, disse que suas expectativas foram alcançadas. “A Tecnoleite é uma feira voltada ao agropecuarista produtor de leite, sendo assim é estritamente para a área rural, onde nossos produtos têm um grande peso. Os produtos foram bem divulgados e instalados no ponto estratégico da feira: O estande da Complem – Cooperativa Mista dos Produtores de Leite de Morrinhos (cooperativa responsável pela feira)”, conta. Com tamanha divulgação e sucesso, a expectativa pós-feira é crescer o número de clientes na região e fortalecer ainda mais a marca.

REPRESENTANTE COMO RESGATAR SEUS CLIENTES EM MEIO À CRISE? Em meio à crise financeira, o ideal é investir. O Brasil está em uma situação econômica que parece desesperadora, porém não adianta fugir ou desanimar. É necessário acreditar e propor ações e ter estratégias. As aplicações essenciais não são financeiras, mas de pesquisas. Uma boa pesquisa te levará a descobrir onde está errando, para correção e, por fim, acertar o alvo exato. Já que, muitas vezes, a prospecção está desalinhada e não se encaixa no interesse do cliente. A análise do perfil do consumidor, do processo de venda e resultados deve ser realizada frequentemente. É importante entender o motivo pelo qual antigos clientes não compram mais, ou porque prospects não aparecem mais com tanta frequência. A crise não deve ser muleta para ninguém.

Com as análises executadas, veja onde está tendo menos resultados e crie métodos para atingir novos clientes. Ao atingi-los, anote todos os procedimentos utilizados, para que a evolução seja contínua. Dê uma assistência diferenciada para o cliente, com conversas por telefone ou pessoalmente, seja cordial, esteja à disposição para auxiliá-lo e, após a venda, entre em contato para ter o feedback. Isso, fará com que consiga fidelizá-los para novas vendas. É necessário paciência para alcançar resultados, mesmo em meio à crise. Sempre seja diferente da concorrência e busque alternativas para destacar o seu produto em relação a qualquer outro. E continue investindo terminantemente em conhecimento, de si próprio, da empresa e, principalmente, do cliente.

COMO VENDER ONDE NÃO EXISTE DEMANDA? Descobrir formas de vender tem sido um dilema enfrentado por muitos profissionais, afinal, há lugares onde a demanda parece inatingível e o desespero arrepia os que necessitam urgente de clientes. De acordo com o dicionário, demanda significa a quantidade de um bem ou serviço que os consumidores desejam adquirir. O desafio aparenta ser enorme, mas a solução é simples: Se o consumidor não deseja adquirir o produto, basta fazer com que ele queira. E isso se dá através de estratégias de marketing. Para exercer boas estratégias de vendas, é necessário ter muita criatividade, a equipe de comunicação de sua empresa precisa adotar ações não convencionais, para chamar a atenção de um público que antes não tinha o mínimo interesse no seu produto. Com ações inusitadas, é possível ter a visita do cliente. Posteriormente, o

atendimento precisa ser diferenciado e o cliente tem que se sentir a vontade na presença do vendedor/representante. Com clientes, a principal e mais difícil tarefa é fazer com que ele continue sendo fiel à sua marca e a atenção a ele tem de ser oferecida mesmo após a compra. Tire proveito das mídias sociais e e-mails para mantê-lo sempre próximo à empresa, mostre a importância dele e, assim, sua marca crescerá e se fortalecerá. A comunicação é a chave que abre cadeados de qualquer problema, seja na vida pessoal, profissional ou em estratégias. Quando há comunicação, tudo se resolve. É dessa maneira que as demandas inexistentes, passarão a existir e multiplicar. Boas Vendas!

COLUNA Valor e importância da dedicação no trabalho

Por: Eliana Santos Coordenadora de Vendas

Algumas vezes, as pessoas tornam-se seres vazios e sem vida. Vou explicar: A pessoa vai pra escola quando criança. Cresce e inicia os estudos acadêmicos, acorda cedo para ir trabalhar e, quando pára pra pensar na própria vida, percebe que se tornou um robô que realiza padrões todos os dias e nunca alcança rumo algum. A decepção consigo mesmo se dá pelo fato da dedicação não ser completa. Muitos objetivos são alcançados, mas aquele “algo a mais” foi feito? A dedicação é se entregar por completo para realizar um objetivo e todo esse esforço torna a vida ainda mais valiosa. A dedicação é importante em todos os aspectos da vida e, no trabalho é ainda mais primordial. Há algumas oportunidades que são únicas e não alcançadas por falta de dedicação, trata-se de um desperdício imensurável. Dê o seu melhor em tudo que for realizar. Sempre é possível fazer mais do que já foi feito. Você é capaz. Sua dedicação não é uma preciosidade apenas para o seu trabalho, mas para o seu valor pessoal. Afinal, quanto mais suada for, mais prazerosa será a vitória.

BOA SORTE!

ANAUGER NA MÍDIA ACOMPANHE A VISIBILIDADE DA ANAUGER NA IMPRENSA GERAL E ESPECIALIZADA A participação da Anauger em vários eventos, fez com que a empresa e, principalmente o sistema anauger solar, fossem destaques em diversos meios de comunicação, como jornais, sites e televisão. Confiram os links:

Confira a matéria na íntegra por meio do link: http://www.onortao.com.br/noticias/sistema-debombeamento-de-agua-com-energia-solar-gera-economia-em-propriedades-rurais-do-espiritosanto,64416.php

Confira a matĂŠria na Ăntegra por meio do link: http://www.grupocultivar.com.br/noticias/agrishow-2016apresenta-solucoes-que-economizam-ate-40-no-consumo-de-agua-para-irrigacao

Confira a matĂŠria na Ăntegra por meio do link: http://www.odebate.com.br/energia-para-avida/bombeamento-de-agua-com-energia-solar-gera-economia-no-espirito-santo-28-04-2016.html

Confira a matĂŠria na Ăntegra por meio do link: https://globoplay.globo.com/v/5009351/

Confira a matĂŠria na Ăntegra por meio do link: http://globotv.globo.com/tv-anhanguera-go/bom-diago/v/feira-do-setor-leiteiro-acontece-ate-sexta-feira-20-em-morrinhos-em-goias/5031704/

REFLEXÃO COMO A INSTABILIDADE POLÍTICA AFETA OS NEGÓCIOS? Toda a crise do País configura um gigante labirinto. Mas afinal, como a “bagunça” do Congresso afeta tanto o bolso da população? O ex-ministro da Fazenda, Nelson Barbosa, disse no início do ano: “Se a gente conseguir, e estamos trabalhando para estabilizar também a situação política, a recuperação econômica é mais rápida [...] Um debate político mais civilizado e educado também ajuda muito na recuperação da economia. Acho que está na hora de a gente poder sentar na mesa, mesmo que as pessoas tenham opiniões divergentes, e poder dialogar” As respostas para isso são várias, mas vamos pontuá-las começando pelos consumidores. Observando o caos político, a população tem receio de consumir no varejo, já que não sabem se seus empregos estão em segurança. Menores consumos é igual a menores vendas, prejudicando comércios e empresas. Enquanto isso, a inflação vai correndo, as taxas de juros aumentando, grandes empresas

param de vender e os investimentos ficam estagnados, uma vez que a instabilidade política afeta a decisão dos empresários. Porém, esses são micro fatores, a partir da existência de uma crise, seja ela real ou psicológica. Os macro fatores são as ações que o governo precisa tomar para resolver ambas as crises. Pensando em como a população pode ajudar, é primordial para que pelo menos ações mínimas sejam tomadas, o essencial é não se desesperar. O desespero causa decisões erradas. Portanto, a solução a curto prazo é continuar a vida com a certeza de que um dia a crise passará e o Brasil voltará ao “normal”. A solução ao longo prazo é acompanhar a política atual, repassar para as gerações futuras e lutar para uma reforma política na qual o povo se beneficie e vá rumo ao desenvolvimento e educação, acima de tudo.

ESPECIAL

ANOS

DE INFORMANAUGER

Iniciou pequeno e tímido em Maio de 2011. Hoje, já é composto por muitas páginas e conteúdos internos e externos do universo da Anauger. A Informanauger completa nesse mês cinco anos de existência. O companheiro de todos nós já divulgou várias participações da empresa em feiras como a Agrishow e eventos em geral, nos informou o que estava acontecendo dentro e fora da empresa, nos inspirou com palavras de motivação, seja na editoria de “Reflexão” ou nas belas palavras da “Coluna da Eliana”; lançamentos, e nos apresentou os produtos de alta qualidade da Anauger. Parabenizamos todos os colaboradores que tornaram esse projeto real e agradecemos o nosso principal presente: Você, que nos acompanha mensalmente e faz com que a comunicação aconteça da forma mais natural possível.

POLÍTICA DE QUALIDADE ANAUGER "Atender as necessidades de nossos clientes, oferecendo bombas d´água e acessórios adequados aos requisitos aplicáveis, inclusive do sistema de gestão da qualidade e promovendo melhoria contínua em nossos processos e produtos". DFpress Comunicação

Responsável pela edição: Juliana Destro Facuri MTB 57.348/SP