Informanauger61

Edição Nº 61-Julho/2016

Inform Informanauger Julho/16

EDITORIAL Caro amigo e leitor, neste mês, mais uma vez orgulhosamente apresentamos nosso Informanauger. Nele, você irá conferir os principais acontecimentos da empresa, as próximas feiras, eventos, além dos destaques de nossos produtos.

Convidamos a todos para discorrer sobre temas extremamente relevantes em nosso dia a dia como a importância da comunicação empresarial para as corporações e o elo entre o profissional e empresa, que contribuem ativamente para a eficácia e resultado para ambos.

Seguindo o mesmo conceito, a estratégia de vendas, acompanhada do planejamento, estudo aprimorado sobre a empresa e produto, também auxiliam o profissional a atingir cada vez mais o sucesso.

Em comemoração ao dia do amigo, trazemos uma reflexão, através da coluna da Eliana, que compartilhou o conhecimento do surgimento desse dia e seu objetivo. Apesar de ser comemorado em um único dia, seu conceito e importância precisam ser lembrados todos os dias para uma vida mais saudável em todos os campos, seja profissional e pessoal.

Este mês, também temos uma novidade a todos que apreciam nossos informativos. Uma pesquisa de satisfação, onde a sua opinião é extremamente importante para que nosso Informanauger seja sempre didático e dinâmico.

Apreciem essa edição e não se esqueçam de conferir os conteúdos que são colocados frequentemente no Blog da Anauger. É só acessar: www.anauger.wordpress.com

Ótima leitura!

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POR DENTRO DA ANAUGER FENÁGUA 2016 Entre os dias 20 e 23 de setembro, ocorre, em Campinas, a Fenágua 2016. A Anauger participará mais uma vez deste grande evento, que objetiva as principais tendências e tecnologias, assimiladas à sustentabilidade.

O espaço possui a comodidade de estar ao lado de uma praça de alimentação diversificada, inúmeras lojas, serviços, entretenimento e ainda conta com 8 mil vagas de baixo custo para estacionamento.

A edição está confirmada para o Espaço Expo D.Pedro, área anexa ao shopping com infraestrutura ampla e moderna, ao lado do aeroporto de Viracopos e com fácil acesso para as principais rodovias do País. Aguarde mais informações nos próximos meses e em nosso blog https://anauger.wordpress.com/.

Administrado por um grupo de investidores brasileiros que investem em uma moderna infraestrutura e inovação tecnológica com o objetivo de posicionar o local como um dos mais conceituados do setor. Divididos em centro de exposições e convenções para receber todos os tipos e tamanhos de eventos, seja de pequeno, médio ou grande porte.

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ANAUGER CONFIRMADA NA FENASAN 2016 Promovida há 26 anos consecutivos pela AESabesp - Associação dos Engenheiros da Sabesp, a Fenasan - Feira Nacional de Saneamento e Meio Ambiente é hoje consolidada e reconhecida como uma das mais importantes feiras do setor de saneamento realizadas no Brasil e no exterior. Em caráter simultâneo com o Encontro Técnico da AESabesp – Congresso Nacional de Saneamento e Meio Ambiente é considerada como o maior evento do setor na América Latina.

Entre visitantes da Feira e congressistas, o evento recebe em torno de 17mil pessoas em cada edição anual. Seu público é formado por executivos, técnicos, empresários, estudantes, gestores e pesquisadores de órgãos públicos e privados, acadêmicos e demais interessados no avanço da aplicação dos conhecimentos em saneamento ambiental, resultando numa das visitações mais qualificadas das realizações do setor.

A Fenasan tem como objetivos principais o fomento e a difusão da tecnologia empregada no setor de saneamento ambiental, bem como a troca de informações, a demonstração de

produtos e o desenvolvimento tecnológico de sistemas empregados no tratamento e abastecimento de água, esgotamento sanitário, drenagem das águas pluviais, análises laboratoriais, adução e abastecimento , sistemas de coleta, disposição final e manejo de resíduos sólidos, reunindo os principais fabricantes e fornecedores de materiais e serviços para o setor de saneamento e de segmentos correlatos.

Desde 2010, o evento vem adquirindo projeção internacional e contou com a adesão e o apoio cada vez mais significativo de diversas entidades e empresas de todo o mundo. A participação e a visitação de outros países, como Alemanha, Argentina, Chile, China, Estados Unidos, Holanda, Índia, Israel, Itália, México e Portugal, tem sido uma constante, com o aumento de demanda a cada edição.

As mais recentes edições da Fenasan mostram o crescimento do saneamento nacional, a confiança dos expoentes do mercado de saneamento em sua potencialização, bem como o interesse das empresas em investir, participar e criar parcerias.

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EMPENHO E DEDICAÇÃO ESTÃO PRESENTES ENTRE A EQUIPE ANAUGER A equipe Anauger seguiu nos últimos dias com constante empenho e perspicácia, visando atingir o objetivo proposto no mês, o que contribuiu para o fortalecimento das vendas internas, por meio da campanha de metas ‘‘Acelera Anauger’’.

Juntos somos mais fortes!

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ATENÇÃO! A opção de financiamento Vendor voltou!

Informamos que encontra-se disponível a opção de financiamento vendor.

Ofereça aos nossos clientes!

Prazos maiores com condições competitivas.

Validade:

Prazo indeterminado Taxa:

Consulte-nos!

Lembretes: 1) A Anauger é AVALISTA destes financiamentos, portanto, é indispensável que sejam efetivados pedidos com clientes de categoria ‘‘A’’ e ‘‘B’’, ou seja, pontuais quanto a liquidez.

2) Cliente recebe a NF com o preço a vista, correspondente ao módulo da tabela de preço negociado e o boleto segue com o financiamento do Vendor embutido.

www.anauger.com.br • bombas@anauger.com.br • Fone: (11) 4591-1661

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Atenciosamente, Diretoria Anauger

REPRESENTANTE UTILIZANDO A ESTRATÉGIA DE VENDAS PARA AUMENTAR SEU POTENCIAL A palavra estratégia origina-se do grego "stratègós", que significa, liderança, comando, com conceito na arte de aplicar padrões inteligentes com objetivos específicos e pensamentos futuros.

Em vendas a estratégia é a principal aliada para estabelecer metas e sucesso com as determinadas ações. Essas atitudes como entender e identificar possíveis fatores que possam mudar a demanda do setor, estudando a fundo o produto que vendem e analisar os concorrentes para enfrentar possíveis objeções dos clientes são de suma importância para o positivo alcance. Além de compreender o mercado do seu cliente para oferecer a melhor solução possível à suas necessidades.

Quando há esse planejamento, a venda é uma consequência do desenvolvimento entre o relacionamento do vendedor com o cliente. Os objetivos ficam mais claros, há mais foco em ações e os resultados serão alcançados com

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maior agilidade e menos frustrações.

Um profissional que planeja não fica indeciso, ele sabe aonde quer chegar e busca pelas melhores ferramentas que o farão alcançar os seus objetivos. Esse profissional diferenciado prevê as variáveis de risco que poderão surgir durante a negociação e pensa estrategicamente em como contorná-las.

Esse vendedor planejador conhece os seus potenciais e suas limitações e usa essas informações a seu favor. Ele é um eterno estudioso do mercado e do comportamento dos seus clientes.

Essa linha de sucesso caminha entre vários cálculos de análises como abordagem, conhecer o produto e a concorrência, importante estabelecer os pontos fortes e fracos nesse estudo, traçar metas e objetivos de curto a longo prazo e principalmente trabalhar com entusiasmo e buscar a solução para a necessidade do cliente.

SUA VENDA DEPENDE DE SORTE? A habilidade e coerção de vender não dependem necessariamente de sorte. O fator que realmente influência é a capacidade do vendedor e representante comercial em identificar o perfil do cliente e sua real necessidade ao saber discernir o desejo e necessidade entre cliente e produto ou serviço.

Para Max Gehringer, que é administrador de empresas, escritor de diversos livros sobre carreiras e gestão empresarial com experiências na direção de grandes corporações como Pepsi, Elma Chips e Pullman, por exemplo, a congruência em vendas é importante para o resultado satisfatório da negociação, assim como a capacidade do vendedor de perceber necessidades, criar empatia e se adaptar aos diferentes modelos comportamentais dos clientes. Durante a reunião de vendas, o vendedor precisa manter-se atento às

mensagens não verbais de aprovação e reprovação do cliente, que são a sua fisionomia, gestos e principalmente a postura corporal.

Outra característica de quem alcança bons resultados em vendas é atitude positiva no trabalho e a crença de que um relacionamento duradouro e confiável depende do pensar e agir com integridade, sinceridade, confiança e honestidade. Não basta investir na modernização e embelezamento da estrutura física da empresa e esquecer a essência do negócio, que são as pessoas, as únicas capazes de criar um bom relacionamento e valor para com os clientes, além dos produtos e serviços disponibilizados no mercado.

A competência é se dispor a fazer acontecer, é aprender e ensinar e dar o melhor de si. Ter habilidade, conhecimento e atitude pra agir com eficiência em cada decisão necessária. Para isso não é preciso necessariamente ter um MBA ou tantos outros cursos para ser alguém competente. Isso são fatos que agregam, o que objetiva essa característica principal são os fatores que envolvem a responsabilidade, foco e estratégia para o alcance satisfatório das metas.

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COLUNA Feliz dia do amor verdadeiro

Por: Eliana Santos Coordenadora de Vendas

O Dia do Amigo é comemorado no Brasil no dia 20 de julho. A data é dedicada a cultivar laços de companheirismo e a demonstrar o afeto pelos amigos com um sentimento de amor fraterno.

Mário Quintana dizia que a amizade é um amor que nunca morre. No sentido literal da palavra, é um sentimento que perdura por anos e gerações.

Ele pode estar presente entre familiares, vizinhos, colegas de trabalho, casais, esposa, filhos e até mesmo animais de estimação.

No âmbito corporativo, os colegas de trabalho representam grande importância para esse laço e alguns tornam-se amigos tanto na vida profissional, quanto social também. Um estudo feito por Christine Riordan, um reitor e professor da Universidade do Kentucky, nos Estados Unidos, constatou que a oportunidade de fazer uma nova amizade aumenta a satisfação no trabalho e consequentemente, criasse um vínculo com empresa e suas rotinas, estabelecendo padrões de maior eficácia e coletividade. A presença de amigos nos torna autodeterminados, promovendo o bem estar, afastando a solidão, estresse e até distúrbios associados ao sistema neurológico.

importância de se investir nas relações humanas, que obtém esse círculo de compensação automático entre satisfação e resultados.

Origem do Dia do Amigo Em 20 de julho de 1969, a Apollo 11, nave americana, foi a primeira a realizar uma expedição concreta a lua. Tripulada pelos astronautas Neil Armstrong, Edwin Buzz Aldrin e Michael Collins, a missão cumpriu a meta proposta pelo Presidente John F. Kennedy e marcou história entre as nações.

Mobilizado com a missão efetiva da Apollo 11, um médico argentino, chamado, Enrique Ernesto Febbraro enviou cerca de quatro mil cartas em diversos idiomas para pessoas de todo o mundo, dizendo que a conquista do espaço era um feito que demonstra que se o homem se unir com seus semelhantes, não haveria objetivos impossíveis.

Após essa iniciativa, a data passou a ser celebrada de forma extraoficial na Argentina, no Uruguai e no Brasil. Porém, o dia do amigo, foi oficialmente declarado pela ONU, no dia 27 de abril de 2011, onde Assembleia Geral das Nações Unidas reconheceu a importância da amizade como sentimento nobre e valioso na vida dos seres humanos de todo o mundo.

O dia foi criado também para ajudar na campanha de divulgação da cultura de paz e não violência entre todas as populações, independentemente de etnia ou classe social.

Neste quesito, o relacionamento interpessoal é fundamental em qualquer organização. São as pessoas que movem os negócios, estão por trás dos números, lucros e todo bom resultado. Daí, a

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ANAUGER NA MÍDIA ACOMPANHE A VISIBILIDADE DA ANAUGER NA IMPRENSA GERAL E ESPECIALIZADA A Anauger foi o destaque do mês da edição de julho na revista Hydro. A matéria publicada refere-se sobre os destaques da Fenasan e a linha GiRO está entre os principais cases de sucesso da feira. A Hydro é uma revista técnica dedicada ao uso industrial da água e tratamento de efluentes, sistemas públicos de água e esgoto e instalações hidrossanitárias prediais.

Confira abaixo:

Confira a matéria na íntegra por meio do link: http://www.arandanet.com.br/midiaonline/hydro/2016/julho/index.php

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Confira a matĂŠria na Ă­ntegra por meio do link: http://tvterraviva.band.uol.com.br/noticia.aspx?n=779058

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REFLEXÃO A COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL E O CONJUNTO DE VALOR ENTRE O PROFISSIONAL E A EMPRESA A Comunicação empresarial é primordial nas organizações de diversos níveis, que estão interna e externamente agregados aos resultados. A comunicação e troca de informações, entre empresa e colaborador, contribui para ampliar as relações interpessoais, criando um clima de cooperação e interatividade, além de fortalecer os objetivos e performance de ambos. Seu intuito é fazer com que todos que compõe a empresa, sejam informados de forma rápida e objetiva, para garantir eficiência e produtividade.

Desde os tempos mais remotos, a necessidade de nos comunicar é uma questão de sobrevivência. No mundo dos negócios não é diferente. A necessidade de tornar os funcionários influentes, integrados e informados do que acontece na empresa, fazendo-os sentir parte dela, fez surgir a comunicação interna, considerada hoje como algo imprescindível às organizações, merecendo, cada vez mais, maior atenção. Por meio da comunicação interna,

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torna-se possível estabelecer canais que possibilitem o relacionamento ágil e transparente da direção da organização com o seu público interno e entre os próprios elementos que integram a sociedade.

Um estudo realizado pela Aberje – Associação Brasileira de Comunicação Empresarial, em parceria com o instituto DMR Consulting, apontou que atualmente, 50% das grandes empresas brasileiras apostam na intranet e no email como as principais ferramentas de comunicação com seus colaboradores, resultado que contribui em eficácia e produtividade, gerada pela comunicação e integração de todos os setores da empresa.

Essa interação traz dinamismo, proximidade e humaniza as informações, refletindo no melhor desempenho tanto para a empresa, quanto para os profissionais, que se sentem estimulados com os resultados e valorizados com as ações compartilhadas.

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POLÍTICA DE QUALIDADE ANAUGER "Atender as necessidades de nossos clientes, oferecendo bombas d´água e acessórios adequados aos requisitos aplicáveis, inclusive do sistema de gestão da qualidade e promovendo melhoria contínua em nossos processos e produtos".

DFpress Comunicação

Responsável pela edição: Juliana Destro Facuri MTB 57.348/SP