Edição Nº 42 -Dezembro/2014
Inform Informanauger Dezembro
2014 chega ao fim! E nesta edição especial do Informanauger, você poderá conferir a grande repercussão das vendas de produtos Anauger, a participação da empresa nos maiores eventos brasileiros de seu segmento além de sua expressiva visualização na mídia.
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EDITORIAL
Esta é a última edição do Informanauger de 2014. Nela você encontra um balanço de todo o trabalho realizado pelo Departamento de Vendas. Na Coluna da Eliana, veremos que o otimismo e garra dessa equipe venceram todas as barreiras impostas pelo mercado neste período de trabalho, permeado pela crise (econômica e hídrica).
Em “Anauger na Mídia”, confira a retrospectiva das grandes exposições da Anauger em veículos de comunicação de grande renome, com foco no sistema anauger solar. Na editoria “Eventos”, saiba mais sobre todos os eventos que a Anauger participou em 2014 e seus resultados.
No Espaço do Representante vamos conhecer a rotina de Geraldo Souza, que há dez anos comercializa os produtos da Anauger no Estado do Ceará. E para entender melhor sobre a legislação na captação e uso de águas subterrâneas, a editoria “Meio Ambiente” traz um artigo esclarecedor sobre essa questão.
Em reflexão, entenda como a falta de foco pode prejudicar o rendimento de seu trabalho. E para fechar, veja o convite para a Festa de Confraternização 2014 da Anauger.
Boas Festas e até 2015!
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POR DENTRO DA ANAUGER TALENTO E TRABALHO: Conheça a fórmula da JK representações Geraldo Ferreira de Souza é representante comercial há mais de 40 anos, dez deles dedicados ao trabalho com produtos Anauger no Estado do Ceará. Ele conta que sua rotina é intensa e que pouco fica no escritório. "Quando não estou visitando meus clientes no interior, faço um roteiro pela capital. Não costumo ficar dentro do escritório e minha principal característica como profissional é a disponibilidade, seja por telefone, e-mail ou pessoalmente", destaca Geraldo. O representante divide seu mês em duas partes: durante 15 dias visita seus clientes da capital e nos outros 15 se divide entre duas zonas de revendas no interior. "Essas visitas são geralmente para atendimento de pós-vendas ou prospecção", destaca Geraldo. Ele conta que enfrenta as situações do dia a dia com muito equilíbrio. "Trabalhamos com produtos sazonais, então estamos expostos a muitas adversidades. Procuro tirar o máximo de proveito possível quando a demanda está favorável considerando que podemos buscar oportunidades mesmo quando os indicadores apontam o contrário. Estou sempre atento", conta. Para ele, trabalho e talento são parte da fórmula para um profissional de sucesso. "Só talento não basta. Ele precisa ser trabalhado continuamente e aprimorado, pois o mercado muda constantemente e precisamos estar atentos a essas mudanças", diz Geraldo. Ele conclui dizendo que a credibilidade da Anauger com os clientes é uma importante chave que abre portas no trabalho. "A Anauger é muito forte no mercado e devido a isso adquirimos facilmente respeito e credibilidade junto aos compradores".
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FOCO E DETERMINAÇÃO MARCAM O ANO DE 2014 PARA O DEPARTAMENTO DE VENDAS DA ANAUGER O ano de 2014 foi permeado por notícias e estatísticas que mostraram clara retração no mercado. Porém na Anauger, o retrato do período foi diferente: uma equipe unida, trabalhando com foco, determinação e criatividade fizeram com que um ano de “crise” (econômica e hídrica) se transformasse em um grande leque de oportunidades. A empresa participou de uma série de eventos de expressão no segmento e seus produtos estiveram em destaque em expressivos veículos de comunicação, confirmando e fidelizando a imagem da Anauger junto ao consumidor. A crise hídrica foi uma porta para que a empresa pudesse oferecer seus produtos como soluções viáveis para melhoria no quadro de intensa seca no sudeste e isso acarretou em uma enorme demanda de pedidos que foram atendidos graças a união de toda a equipe.
Confira a seguir as perspectivas de todo o departamento comercial sobre 2014:
Marco Aurélio Gimenez - Diretor Comercial “Crescer é o nosso compromisso, e 2014 entra na base histórica da Anauger como um ano de forte crescimento. Fatores climáticos afetaram nossos negócios de forma a alavancar a venda de bombas, buscamos ações rápidas para responder a demanda e encerraremos 2014 próximos a normalidade de logística conhecida por nossos clientes. O primeiro semestre já apontava um ano positivo para Anauger visto a perspectiva de inclusão de novo produto, no caso, a bomba manual, e o crescimento de venda de toda a linha de bombas, mediante um cenário de paralisação da economia brasileira, por tratar-se de um ano eleitoral. Saímos vencedores, mas não há trégua, a busca é constante para atender as expectativas de nossos clientes, representantes e consumidores. Essa é nossa meta, que venha 2015!”
Eliana Santos - Coordenadora de Vendas “O ano de 2014 foi completamente atípico nos negócios. O fator climático foi o ponto alto da questão, pois muito embora a crise hídrica esteja prejudicando várias regiões do País, estamos conseguindo propiciar soluções adequadas a esse quadro. Foi um ano excelente e nossos objetivos foram atingidos com plenitude por conta de participação em vários eventos, divulgação expressiva na mídia além do envolvimento e comprometimento de todos os profissionais da empresa”.
Renata Ré - Vendas “Os fatores climáticos foram preponderantes em nosso trabalho, transformando 2014 em um ano extremamente produtivo. Nosso principal desafio foi o de atender as demandas crescentes de negócios, porém com uma “força-tarefa” de nossos departamentos conseguimos suprir esses pedidos e atingir todas as metas impostas”.
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Márcio Berro - Supervisor de Vendas “O ano de 2014 foi de muitos desafios e aprendizagem, pois além de seca que afetou o País, os clientes no início do ano ficaram apreensivos por conta dos eventos que o Brasil recebeu, e isso refletiu nas vendas, mas nossa equipe soube se preparar e passar muito bem pelos obstáculos que tivemos. Com muita paciência e planejamento conseguimos entregar mês a mês os objetivos. Acredito muito em uma conversa franca e sincera e acho que consegui passar confiança e segurança para a equipe para assim chegarmos a um único resultado, o Sucesso!”. Cristian Silva - Supervisor de Vendas “Esse ano inteiro foi de muito trabalho e adaptações estratégicas de negociações nas duas áreas em que atuo (Estado de São Paulo e Exportação), com resultados superados. Acredito que esse sucesso, além de resultado do empenho de nosso trabalho, da seca que afetou a região sudeste, principalmente os Estados de Minas Gerais e São Paulo isso acarretou a procura por produtos que auxiliem às pessoas possam captar/transferir água de outros lugares como poços, lagos, riachos entre outros, gerando uma necessidade fora do comum, para produtos com estas características, no qual se encaixaram perfeitamente as bombas Anauger, com alto grau de qualidade.“ Leandro Favarim - Supervisor de Vendas “O ano de 2014 foi meu primeiro ano de trabalho com a Anauger. Procurei conhecer cada um dos representantes da região 3, avaliando-os e considerando suas peculiaridades. Trabalhei com foco na pulverização de clientes e atuação com grandes clientes que estavam com índices mais baixos de vendas. Também fiz um trabalho focado em prestigiar algumas ações diferenciadas, solicitas por nossos clientes, como treinamentos e participações em três convenções de vendas”.
Bruna Lima - Promotora de Vendas “Para o departamento de promoção de vendas e merchandising da Anauger, 2014 foi extremamente positivo. Conseguimos atingir e ambientar uma série de novas lojas, indo além de home centers além de participar de feiras, eventos e congressos de grande visibilidade em nosso segmento. Trabalhamos com foco em atingir nossas expectativas trabalhando na assistência aos Pontos de Venda – PDVs, capacitação de vendedores e distribuição de materiais publicitários”. Maria Margarete Vieira Donadelli - Televendas “O ano de 2014 para o departamento Televendas foi muito positivo, pois alcançamos a consolidação dos profissionais da equipe e assim obtivemos uma excelência de produtividade e resultados. Enfrentamos algumas dificuldades com muito trabalho e foco, e ainda conseguimos dar suporte a algumas regiões em que houve mudança de representação”.
Elkea Melnec - Analista de Atendimento “O SAR é uma área que trata intimamente com o grau de satisfação de nossos clientes, assim a preocupação e comprometimento são enormes. Basicamente o Ano de 2014 foi bem produtivo, pois o principal foco do Departamento SAR é atender as entregas das mercadorias dos clientes dentro do prazo, ou seja, é indispensável garantir a solução rápida de quaisquer divergências decorrentes do faturamento”.
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CLIENTE ANAUGER RECEBE PLACA COMEMORATIVA POR 30 ANOS DE FUNDAÇÃO O representante Anauger Jorge Dias da RJ Representações entregou pessoalmente aos sócios da empresa ADFER Materiais de Construção, cliente Anauger, placa comemorativa aos seus 30 anos de fundação. Dias destaca a relevância da conquista. “A ADFER é uma empresa sólida. Há dez anos eles trabalham com produtos da Anauger, são excelentes parceiros e por todas as batalhas vividas nestas três décadas de trabalho, merecem essa homenagem”. Os sócios proprietários Adenildo Alves da Silva e Luis Fernando Medeiros Nunes ficaram lisonjeados com a homenagem. “Desde já, agradecemos a Anauger pela iniciativa de homenagear a ADFER pelos seus 30 anos e também pela parceria ao longo de quase 10 anos de sucesso nas vendas. Parceria que nos impulsionou a alavancar ainda mais nossas vendas, com produtos de ótima qualidade”, diz Adenildo. Luis Fernando lembra com carinho do início da trajetória. “No início eu e mais uma pessoa ficamos responsáveis por compras, enquanto o Adenildo trabalhava em obras para atrair clientes. A fórmula funcionou e mesmo sem um veículo conseguimos dar o 'pontapé inicial' na sociedade. Quando conseguimos comprar nosso primeiro caminhão foi como se tivéssemos concluído a primeira de várias etapas de sucesso”, disse.
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FEIRAS: a força da Anauger próxima dos clientes Anualmente, a Anauger participa de um extenso calendário de feiras, de modo a fortalecer sua imagem e produtos com clientes de todo o Brasil, bem como entender suas necessidades e a possibilidade do surgimento de novas linhas ou produtos. “As feiras proporcionam à Anauger a possibilidade de atrair e apresentar a um público segmentado, os lançamentos e novidades ao mercado de maneira atraente e motivadora. Esta possibilidade de apresentação do produto ao vivo e diretamente ao seu cliente é um diferencial das feiras em relação a outras ferramentas promocionais”, destaca Marco Aurélio Gimenez, diretor comercial da Anauger. Em 2014, a Anauger levou seus produtos para diversos eventos: Agrishow, Fenágua, Feira de Negócios – COAMO, Construai, AgroCodepar e Expofeira de Pelotas, entre outras. Todos eles foram excelentes oportunidades de fidelização da marca e de formalização de negócios com parceiros de outros Estados. “É a oportunidade que temos de nos aproximarmos do público final, apresentarmos nossas soluções para o abastecimento de água, captar as necessidades do mercado e, neste momento estudar viabilidades de adequações e/ou novos produtos que possam atender as expectativas e necessidades do nosso público”, diz Eliana Santos, coordenadora de vendas da Anauger.
AGRISHOW: vitrine de negócios Entre os eventos que a Anauger participou, a Agrishow destaca-se por ser a principal vitrine de produtos para o público agropecuário. É uma das maiores e mais completas feiras de tecnologia agrícola do Mundo e foi palco, inclusive, do lançamento do sistema anauger solar, em 2011. “Participamos deste evento em parceria com o nosso cliente: Coopercitrus – Cooperativa de Produtores Rurais, dentro do espaço Shopping Rural. No geral a nossa participação foi fantástica, estreitamos ainda mais a parceria com a Coopercitrus, fechamos inúmeros negócios, fortalecemos o contato com o nosso público final, que foi incrível, muitas dúvidas sanadas, identificação de novas e possíveis aplicações dos produtos Anauger. E não posso deixar de salientar que a exposição da linha anauger solar, foi o grande destaque”, conclui Eliana. Gimenez conclui destacando a relevância de todos os eventos que, cada um a sua maneira, foram preponderantes para que a empresa atingisse os objetivos de manter o contato direto com clientes, desenvolvesse mailing de prospecção e coletassem dados do mercado. “Cada evento possui sua peculiaridade e importância ao nosso trabalho. Durante e pós o evento, negócios são gerados, parcerias firmadas e surgem novos mercados. Neste ano, podemos avaliar como positivo por conta de grande interesse em nossos produtos, principalmente para a exportação em novos mercados”.
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MEIO AMBIENTE A INSUFICIÊNCIA NA LEGISLAÇÃO DE ÁGUA SUBTERRÂNEAS O uso de águas subterrâneas a partir de poços nas grandes cidades requer atividades de gestão, visto os possíveis problemas que essa prática ocasiona. Contaminação, perda de eficiência por conta de perímetros vizinhos, intrusão salina e deficiência de estudos de caracterização de aquíferos são os principais riscos e dificuldades verificadas nessa atividade. No Brasil enfrentam-se problemas de ordem jurídica, pois segundo a Constituição Federal de 1988 cada Estado determina a legislação de águas subterrâneas e, no entanto, apenas um pequeno número deles dispõe de leis específicas para a proteção desse recurso. E no sistema Ministério do Meio Ambiente - CONAMA se encontram apenas alguns documentos legais que tratam sobre áreas de proteção de aquíferos, perímetros de poços de abastecimento, restrição e controle do uso de água subterrânea. A instalação de poços e uso de águas subterrâneas são abordadas pela lei em seis aspectos: geral, áreas de proteção, perímetros de proteção sanitária, disposição de resíduos sólidos, prevenção e poços abandonados. São Paulo, Pernambuco, Minas Gerais, Goiás, Rio Grande do Sul, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Distrito Federal apresentam leis mais estruturadas sobre o uso de recursos subterrâneos, mas ainda incompletas perto dos Estados Unidos e União Européia, que usam largamente esse tipo de abastecimento. Isso mostra que o País acaba postergando a oportunidade de uso correto desse tipo de recurso por conta de falhas legislativas.
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COLUNA Otimismo e trabalho vencendo barreiras Por: Eliana Santos Coordenadora de Vendas
Já estamos no clima de final de ano: programação para viagens, festividades, realização de atividades com a família e amigos. E a cada ano procuramos refletir todos os campos de nossas vidas antes de sairmos para os 'merecidos' dias de descanso. Nossas ações, sentimentos, planos e projetos são julgados pelo mais rigoroso árbitro: nós mesmos. Neste momento, pensando em nossas vidas e nosso trabalho, automaticamente inserimos outros personagens, que estão diretamente ligados à nossa rotina e passam a ser objetivo de reflexão. E ao refletir, vejo que a palavra progresso é capaz de retratar a r e a l i d a d e d a A n a u g e r. M e s m o 2 0 1 4 s e n d o extremamente delicado para toda a economia do País, com o comprometimento de todos os membros da empresa, pudemos contar com números expressivos e satisfatórios de produção e vendas e, com isso, realçarmos cada vez mais a fidelização de nossa marca com os clientes e parceiros. Uma retrospectiva desse ano sugere também uma reflexão para os projetos e ações futuras. Em 2015, todos os eventos e ações que garantiram o sucesso da Anauger neste ano serão mantidos e trabalharemos duro em busca de superar a cada dia nossas expectativas. Se eu fosse fazer uma análise profunda de todos os nossos projetos deste ano, com certeza excederia as linhas do espaço disposto para esta coluna. Mas gostaria de deixar a oportunidade para que todos façam esta reflexão e vençamos os desafios do ano que se aproxima com o mesmo otimismo com que os enfrentamos em 2014.
Nos 'vemos' em 2015. Grande abraço e Boas Festas a todos!
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FEEDBACKS
“O Informanauger como sempre, está muito bom. Tudo que nos trás conhecimento, novos dados, esclarecimentos, é muito importante. Podemos aprender com nossos colegas em regiões atípicas, o funcionamento do mercado. Na edição de novembro, a publicação da foto de nosso Posto Autorizado de Prata/MG foi à matéria que mais gostei. Os proprietários da revenda, Srs. Badui e José Djalma agradecem.“ Gecino Mendes - Representante
“No geral gosto muito do Informanauger. É um veículo que nos traz mensalmente informações sobre a empresa, ainda que com foco comercial. É muito importante percebermos o quanto a empresa vem crescendo e se destacando no segmento em que atua. As editorias que mais gosto são “Reflexão” e “Coluna da Eliana”, pois normalmente abordam temas correlatos ao nosso trabalho, proporcionando dicas e despertando reflexões de pontos que, as vezes por conta da correria, deixamos passar. Na edição de novembro gostei da matéria falando sobre os 65 anos da TAMBASA, pois mostra a estrutura de um de nossos principais clientes.” Reginaldo Moron – Jurídico
“Em minha opinião o Informanauger é muito interessante, pois é um meio de comunicação entre a empresa e o representante, o qual apresenta também informações sobre nossos produtos e dicas. Gosto da Coluna da Eliana, da maneira como mostra firmeza, confiança e expectativas, bem como a entrevista do representante pois, como sou colaboradora nova acho interessante saber da jornada deles com a Anauger. Na última edição destaco a comemoração dos 65 anos de nosso cliente TAMBASA.” Mariana Miranda Domeneghetti – Assistência Técnica
“O Informanauger é uma ferramenta importante para que possamos nos manter atualizados sobre assuntos pertinentes à Anauger e agregando informações da situação do mercado atual. Na correria do dia a dia, fica difícil acompanharmos todas as notícias referentes ao nosso ramo de trabalho, o Informanauger acaba nos trazendo uma síntese dos assuntos mais importantes. A seção que mais gosto é “Anauger na Mídia”, a na edição de novembro a matéria que mais gostei foi a referente ao meio ambiente, a qual fala sobre o fato de a perfuração de poços atender as necessidades mais emergenciais em relação a falta de água, foi muito interessante.” Lourival Figueiredo Filho – Supervisor de Suprimentos
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ANAUGER NA MÍDIA ANAUGER É DESTAQUE NA GRANDE MÍDIA COM O SISTEMA ANAUGER SOLAR O ano de 2014 foi de grande expressão na mídia para os produtos Anauger. Grandes redes de televisão, como a Rede Globo e TV Bandeirantes, deram destaque ao sistema anauger solar, bem como canais especializados como o Canal do Boi e revistas de renome do segmento, tais como Dinheiro Rural e Globo Rural. “A visibilidade da empresa foi grande neste ano e nosso produto pode ser visto por todo o Brasil como uma solução para captação de água. Esse tipo de espaço agrega mais prestígio à marca Anauger e a fideliza na mente do consumidor”, destaca Eliana Santos, Coordenadora de Vendas da Anauger.
Lei Rouanet Através da Lei Rouanet, a Anauger também patrocinou o documentário “Imigrantes”, produzido pela TV Rede Paulista. O curta foi exibido ao ar livre para espectadores nas cidades de Jundiaí, Itupeva, Várzea Paulista e Campo Limpo Paulista.
Confira a seguir toda a visibilidade da Anauger na mídia em 2014
CANAL DO BOI http://videos.ruralbr.com.br/canalrural/video/bomdia-preserva/2014/01/energia-renovavel-aosprodutores-rurais/59958/
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BAND https://www.youtube.com/watch?v=QAQk2rIIGtk
BOM DIA MINAS http://globotv.globo.com/rede-globo/mgtv-1aedicao/v/mostra-em-bh-expoe-formas-deaproveitamento-da-agua-subterranea/3696015/
REVISTA DINHEIRO RURAL http://revistadinheirorural.terra.com.br/secao/agron egocios/mais-com-menos
GLOBO RURAL http://revistagloborural.globo.com/Noticias/Pesquis a-e-Tecnologia/noticia/2014/09/bomba-para-pocomovida-luz-solar-e-alternativa-quem-nao-temacesso-energia-eletrica.html
R7 – RECORD http://noticias.r7.com/dino/brasil/familias-da-zonarural-de-sao-sebastiao-al-agora-podem-contarcom-agua-em-abundancia-atraves-do-programaagua-para-todos-19112014
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REFLEXÃO FALTA DE FOCO? Em uma tarde de correria no trabalho entre várias xicaras de café e visualizações de seus e-mails, você tem uma pilha de problemas a resolver e pouco tempo para terminar. Mesmo assim você atende a um telefonema de um colega que não vê há meses, desperdiça tempo com conversinhas no corredor, entra em redes sociais, e no final do dia percebe que não fez nada realmente produtivo e que sua pilha de problemas só cresceu. O relato desse tipo de rotina é um claro exemplo da falta de foco em nossas tarefas do dia-a-dia. No entanto, levando isso para um contexto de carreira, pode-se considerar um grave problema. Mesmo muito jovens, somos pressionados a escolher um caminho profissional que nos levem o mais rápido possível ao topo do sucesso, satisfazendo as vontades de ter “casa de luxo, carrões, viagens e prestigio”, por exemplo. E com tantas possibilidades de carreira nos vemos confusos, atirando para todos os lados e escolhendo áreas que, muitas vezes, não são compatíveis com nosso perfil profissional. Um currículo cheio de atividades e certificados totalmente diferentes uns dos outros pode ser um grande vilão na hora de um processo seletivo, pois o selecionador pode interpretar como falta de coerência no seu desenvolvimento de trabalho, deixando-o inseguro no momento de analisar seu perfil. A famosa frase do personagem Gato no filme Alice no país das maravilhas “Para quem não sabe para onde vai, qualquer caminho serve” reflete a realidade de muitos jovens profissionais que, fissurados em chegar ao topo do sucesso, esquecem de estabelecer estratégias de como chegar ao seu objetivo. Por isso lá vão algumas dicas de como não perder a cabeça na hora de definir quais degraus percorrer:
Está perdidão? Siga as dicas abaixo! Analise suas competências: Antes de definir estratégias, é necessário compreender qual o seu potencial para uma carreira específica, não adianta mergulhar em uma área de exatas se suas habilidades são para humanas. Analise sua competitividade: Se prepare para ter certeza de que está pronto para competir no mercado de trabalho, e tenha bagagem o suficiente para ocupar um cargo de responsabilidade. Gerencie processos: Reveja periodicamente seu planejamento de carreira, confira se está tendo sucesso, esteja em constante aperfeiçoamento. Jovem Empreendedor
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POLÍTICA DE QUALIDADE ANAUGER "Atender as necessidades de nossos clientes, oferecendo bombas d´água e acessórios adequados aos requisitos aplicáveis, inclusive do sistema de gestão da qualidade e promovendo melhoria contínua em nossos processos e produtos". DFpress Comunicação
Responsável pela edição: Juliana Destro Facuri MTB 57.348/SP