Informanauger 44 by Anauger Indústria de Motores

Edição Nº 44 -Fevereiro/2015

Inform Informanauger Fevereiro

EDITORIAL

Nesta edição do Informanauger, você irá conhecer o novo supervisor de vendas da Anauger, Marco Greghi, que assume a região 2, que compreende os Estados do Amazonas, Roraima, Bahia, Distrito Federal, Espírito Santo, Goiás, Minas Gerais e Rio de Janeiro. Saiba também, como Hugo Felizardo da HFS Representações trabalha os produtos da Anauger no Estado do Acre. Na Coluna da Eliana entenda como o trabalho e foco fazem com que uma empresa prospere mesmo na crise. Acompanhe também uma reflexão sobre recessão e trabalho. Confira também a cobertura da Coopershow, junto com a visibilidade da Anauger na mídia. Falando em feiras, veja nota sobre mudanças no plano de participação da empresa em eventos. Na editoria de Meio Ambiente iremos entender mais sobre a situação real de São Paulo e como a tecnologia pode auxiliar os moradores em tempos de crise hídrica. Aproveitando o gancho, saiba como Natalício Nicoleti dos Santos, produtor de Ibitiúva/SP usa o sistema anauger solar para que a falta de água não prejudique seus sistemas de irrigação. Para fechar o tema, o diretor comercial Marco Aurélio Gimenez, falando dos benefícios do sistema anauger solar. Confira as condições de continuidade da campanha Pit Stop e também a conquista do Selo Procel de Economia de Energia para os módulos que compõem o sistema anauger solar. Para encerrar: preparem-se para a Convenção de Vendas 2015 da Anauger, com um lembrete especial.

Boa leitura e até a próxima!

POR DENTRO DA ANAUGER REGIÃO 2 RECEBE NOVO SUPERVISOR DE VENDAS Há 22 anos no segmento comercial, Marco Greghi, assume a Supervisão de Vendas da Anauger, na região 2, que compreende os Estados do Amazonas, Roraima, Bahia, Distrito Federal, Espírito Santo, Goiás, Minas Gerais e Rio de Janeiro. Greghi afirma que pretende trabalhar com muito comprometimento. “Minhas expectativas são de aprender sobre o mercado, a atuação da Anauger, mantendo e buscando novas oportunidades, segmentos e canais. Quero fazer parte da história da companhia”.

O novo supervisor destaca a solidez da empresa como fator preponderante no trabalho. “A Anauger é uma empresa sólida na gestão e na qualidade das bombas submersas vibratórias que produz. Estou muito feliz de estar fazendo parte dessa família, tenho certeza de que dei um grande passo na minha carreira. Me sinto orgulhoso de estar em uma equipe de profissionais que tem como marca registrada o conhecimento, a perseverança e a capacidade de superação”, conclui.

ANAUGER ANUNCIA PARA O MÊS DE MARÇO SUA CONVENÇÃO DE VENDAS Entre os dias 17 e 20 de março, a Anauger anuncia a realização de sua Convenção de Vendas. O evento contará com os representantes da empresa e alguns profissionais dos departamentos de vendas, fiscal, engenharia, assistência técnica e financeiro. “Serão três dias e meio de intenso aprendizado e troca de experiência entre nossa força de vendas. Estamos preparando muitas surpresas e conteúdos enriquecedores”, destaca Marco Aurélio Gimenez, diretor comercial da Anauger. Ele ainda conta que o evento terá palestras, entretenimento, exercícios de dinâmica e jantar temático. O objetivo da convenção é orientar os representantes, falar de temas gerais que incluem as soluções da Anauger, de forma a fortalecer os argumentos de vendas. Também haverá demonstração técnica de todo o mix de produtos, com foco nos lançamentos. A cobertura completa da Convenção de Vendas você pode conferir na próxima edição do Informanauger.

convenção de vendas

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CONHEÇA O TRABALHO REALIZADO NO ACRE PELA HFS REPRESENTAÇÕES Atuando há dois anos como representante da Anauger, Hugo Felizardo de Souza, da HFS Representações, trabalha com as soluções da Anauger em todo o Estado do Acre. “É uma região extensa, por isso conto com o apoio de uma pessoa no escritório. E ainda para este ano pretendo viabilizar um preposto, que me auxiliará para que eu possa atender com excelência todos os clientes de minha carteira”, conta Hugo. O representante conta que planeja sua rotina de trabalho sempre levando em consideração a semana. “Faço a rota e traço uma meta de trabalho no começo da semana, saindo em seguida para visitar os clientes. Paralelamente tenho a Ana Paula, que trabalha no escritório e também conduzindo o serviço de televendas”, disse Hugo. Nem a temporada de chuvas, que abrange a época que vai de setembro até abril do ano subsequente e dificulta o acesso a algumas cidades tira a garra de Hugo. “Na região de Sena Madureira até Cruzeiro do Sul, quando a 'cheia' chega, o acesso da transportadora fica mais difícil. Mas conseguimos contornar a situação, viabilizando as entregas e visitas aos clientes”, destaca. Mesmo com pouco tempo de representação, Hugo conclui destacando os benefícios de se trabalhar com a Anauger. “É uma empresa séria, que se preocupa com o cliente e, sobretudo, com o representante. Sempre que levamos as nossas considerações aos supervisores e diretores, temos a certeza de que seremos ouvidos e atendidos na medida do possível”.

MÓDULOS SOLARES DA ANAUGER AGORA CONTAM COM SELO PROCEL DE ECONOMIA DE ENERGIA O Procel, programa do governo brasileiro destinado a promover o uso eficiente de energia elétrica, concedeu, aos módulos solares da Anauger, o Selo Procel de Economia de Energia. Com 20 anos de existência, o programa é um dos principais meios para a promoção de eficiência energética no País. “É um grande passo para a Anauger. O principal foco de nosso trabalho com o sistema anauger solar é oferecer um produto que, além de auxiliar o consumidor com o acesso à água, o faça de maneira econômica e sustentável”, diz Marco Aurélio Gimenez, diretor comercial da Anauger.

CONFIRA AS NOVIDADES NO CALENDÁRIO DE FEIRAS DA ANAUGER A Anauger anuncia mudanças para o plano de feiras 2015. A empresa deixa de participar da feira Expodireto Cotrijal e passa a fazer parte do time de expositores da Feira Nacional de Saneamento e Meio Ambiente – FENASAN, um dos maiores e mais importantes eventos do setor de saneamento no Mundo. O evento ocorre entre os dias 4 e 6 de agosto de 2015, no Expo Center Norte em São Paulo, e tem como tema central “A crise da água e suas consequências no século XXI”. Haverá um ciclo de palestras com a temática e exposição de produtos e serviços relacionados a saneamento de tratamento de água.

Para não esquecer Relembre o calendário de feiras que a Anauger irá participar e não deixe de conferir as soluções apresentadas pela empresa durante os eventos: Agrishow Ribeirão Preto/SP – 27 de abril a 1.º de maio de 2015 FENASAN São Paulo/SP – de 4 a 6 de agosto de 2015 Feacoop Bebedouro/SP – agosto de 2015 87ª Expo feira de Pelotas Pelotas/RS – outubro de 2015 Expofeira de São Lourenço do Sul São Lourenço do Sul/RS – outubro 2015

Pode comemorar! A melhor campanha para suas vendas está conﬁrmada para 2015! Em razão do sucesso, obtido nas edições anteriores, a Anauger está dirigindo um grande esforço e irá manter a Campanha Pit Stop para 2015, visando ofertar condições mais competitivas para os nossos PSA – Posto de Serviços Autorizados, bem como fortalecer ainda mais a parceria comercial.

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REDE DE POSTOS DE SERVIÇOS ANAUGER

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Março

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Setembro dfpress.com.br

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A compra programada se mostrou uma ótima opção por conta da concentração de negócios em períodos especíﬁcos, possibilitando a redução de custos e o repasse deste benefício a você, nosso parceiro PSA.

Programe-se e torne seu negócio ainda mais competitivo: A Anauger oferece condições especiais para as compras programadas de peças para reposição nos seguintes meses: Março, junho, setembro, dezembro. Desconto sobre a Tabela Revenda Vigente: Condições:

Peças:

A comercialização de peças para reposição deve atender a política para o Posto de Serviço Anauger (PSA) vigente. Para compras fora dos meses indicados, serão aplicadas políticas normais para o PSA, ou seja, desconto de 20% em peças de reposição sobre tabela Revenda.

20%*+15% (*) Desconto para Posto de Serviço Anauger conforme política vigente.

Anauger - Departamento de Vendas - Janeiro/2015 dagmar@anauger.com.br

MEIO AMBIENTE ESCASSEZ HÍDRICA: UM CONTA GOTAS NO MEIO DA IMENSIDÃO Mesmo dentro de um País com o maior volume de água doce do planeta (12%), a região sudeste, especialmente o Estado de São Paulo, vive uma das mais severas crises hídricas da história. A população sofre com a pressão reduzida na rede, chegando a ter as torneiras secas por mais de 12 horas, e vivendo às margens de um racionamento mais rigoroso: o que pode representar o fato de ficar quatro dias na semana sem água. Mesmo que a escassez de água mais severa esteja concentrada apenas no sudeste, seu impacto facilmente se espalha pelo País. Não apenas por dificuldades no abastecimento, mas também na alta do preço da luz, anunciada pelo Ministério de Minas e Energia com índices de mais de 50%, alta dos alimentos, por conta das consequências devastadoras que a falta de água causa a plantações e criações de animais. Analistas econômicos projetam um crescimento de 0,1% do País em 2015, mas o índice pode ser baixado para zero por conta da falta de água. Algumas soluções para atenuar a situação foram tomadas, mas isso pode indicar o início de uma “guerra hídrica” entre Estados, por conta dos rios que cortam o sudeste brasileiro. O rio Paraíba do Sul, por exemplo, que nasce em São Paulo, cortando os estados de Minas Gerais e Rio de Janeiro será interligado com o Sistema Cantareira, com previsão de término para 2016. O que gerou divergência entre os governos sobre a obra de realocação desse recurso, fazendo com que cada um buscasse soluções diversas em larga escala para que a população não sofra com o pior. Enquanto a escassez se arrasta, e a população encontra todos os meio possíveis para “driblar” às suas maneiras a crise, a Associação Brasileira de Águas Subterrâneas dá um retrato alarmante: mesmo que chova acima da média durante cinco anos e todas as bacias passem por um momento de cheia, a situação hídrica nunca mais será a mesma.

COLUNA ANÁLISE: A PALAVRA CHAVE PARA PROSPERAR EM MEIO À CRISE Por: Eliana Santos Coordenadora de Vendas

Uma recessão nunca é igual à outra. E é difícil para a equipe comercial se antecipar e saber imediatamente como agir quando a crise se instala. Mas há, sim, como se destacar em um momento econômico delicado. Precisamos primeiramente entender a psicologia escondida nos hábitos do consumidor e aliar nossas estratégias à sua nova realidade. Só assim conseguiremos prosperar após a retração. Segundo pesquisas de marketing da Universidade de Harvard, nos Estados Unidos, podemos dividir os consumidores em quatro grupos em um momento de crise: o segmento “pé-no-freio”, que corta todo tipo de gasto; o segmento “abaladopaciente” que também economiza em tudo, mas

com menos agressividade; o consumidor “vivo o presente” que continua agindo como sempre e sua reação à crise é simples: adiar compras de grande valor e também o perfil “tranquilo” que mantém suas compras o mais próximo possível dos níveis prérecessão. É preciso que, dentro de cada perfil, a equipe de vendas avalie oportunidades disponíveis para a marca de maneira a inserir seu produto como solução. Desde o ano passado a população brasileira enfrenta uma forte crise hídrica, elétrica e, sobretudo, econômica. O que parecia um cenário forte de recessão foi uma oportunidade perfeita para que nosso produto se evidenciasse ainda mais. Toda nossa força de vendas vem atuando neste cenário de dificuldades hídricas e elétricas, evidenciando principalmente o sistema anauger solar. Cada região e toda a carteira de clientes foram trabalhadas com cautela e dedicação. E mesmo com os efeitos da recessão econômica sendo vistos dia a dia, o resultado foi um aumento de grande ordem em nossas vendas. Esse aumento positivo, porém inesperado, permitiu maior união entre os departamentos da Anauger para que todos os pedidos fossem atendidos dentro dos prazos. Concluo destacando que, em um momento de crise, o ideal não é se desesperar, mas sim examinar (com uma lupa se possível) as necessidades dos clientes, alocar as táticas e linhas de produtos de acordo com as demandas existentes. Apenas assim é possível prosperar, tanto durante quanto depois de uma recessão.

FEEDBACKS

“Para mim o Informanauger é um canal assertivo de comunicação entre a Anauger e o representante, que consequentemente leva o conteúdo para o cliente. Na edição de janeiro, gostaria de destacar a cobertura da Festa de Final de Ano, evento em que estive e que foi muito enriquecedor para mim, por poder encontrar outros colegas de representação e também a equipe interna da Anauger”. Anselmo Dias - Representante

“O Informanauger é um veículo de comunicação muito importante, pois dá o conhecimento a todos sobre o que ocorre com a empresa, uma forma de interação para todos. Na edição de janeiro, gostei da matéria que falou sobre a festa de final de ano.” Caroline de Paula – Financeiro

ANAUGER NA MÍDIA ANAUGER SOLAR CHAMA A ATENÇÃO DE AGRICULTORES E INVESTIDORES DURANTE A COOPERSHOW 2015 A participação da Anauger na XI Coopershow obteve grande repercussão, por conta da demonstração do sistema anauger solar, que chamou a atenção dos visitantes, interessados na possibilidade de captação de água por meio de energia solar. O evento ocorreu entre os dias 28 e 30 de janeiro de 2015, na sede da Cooperativa dos Cafeicultores da Média Sorocabana – Coopermota, em Cândido Mota/SP. O Supervisor de Vendas da Anauger, Cristian Silva, acompanhou a feira junto ao representante Novaes e os prepostos Paulo e Virlei. “Atendemos a um grande número de pessoas por dia, que vieram de cidades como Ourinhos, Palmital, São José do Rio Pardo e Assis. Cerca de 100 pessoas passaram por aqui todos os dias, e recebemos representantes do SEBRAE, que demonstraram interesse na tecnologia de bombeamento de água feita através de energia solar”, diz Cristian. A Coordenadora de Vendas da Anauger, Eliana Santos, destaca os negócios formalizados durante o evento, no qual os consumidores puderam adquirir diretamente com a Coopermota produtos do Mix Anauger. “Por ser a primeira participação, ficamos muito otimistas com a região. O sistema foi muito bem recebido, nos proporcionando excelentes expectativas com relação ao produto”, disse. Confiram as imagens:

ANAUGER CONQUISTA VISIBILIDADE NA GLOBO MINAS As bombas anauger modelos 800 e 900 foram destaque em matéria do programa Bom dia Minas, da rede Globo. A reportagem de Valéria Almeida mostra como a compra de caixas d'água e uso de bombas para captação aumentou na região doTriângulo Mineiro. Maria Luiza Silveira Lima, da revenda Bandeirantes Bombas, concedeu entrevista falando sobre a aplicação dos produtos, aumento de procura e estabilidade de preços.

Confira a reportagem na íntegra http://tinyurl.com/kqxjxlx 13

SISTEMA ANAUGER SOLAR GANHA POPULARIDADE NA MÍDIA Com notícias na mídia sobre o momento de dificuldades relacionado às crises hídrica e elétrica, a Anauger vem conquistando grande visibilidade em veículos de comunicação, gerais e específicos, em todo o Brasil. No último mês, o sistema anauger solar foi tema de matérias para o Jornal Tribuna da Bahia, A Voz da Bahia e também na Revista Tratamento de Água. Confira abaixo as reportagens na íntegra:

Revista Tratamento de Água http://tinyurl.com/ma9voz4

Tribuna da Bahia http://tinyurl.com/kpf75a4

Voz da Bahia http://tinyurl.com/n62j3bm

REFLEXÃO A IMPORTÂNCIA DE ESTAR FOCADO AO ESTABELECER OBJETIVOS E PRIORIDADES É muito comum na vida e no trabalho perdermos o foco. Esse é um dos principais motivos que nos impedem de atingir nossos objetivos. Se um navio errar um grau em sua rota, chegará ao continente errado. Foco é o que permite atingir nosso alvo. Para isso, precisamos conhecer bem o alvo e nos concentrarmos firmemente nele. Focar é fazer que toda nossa energia e concentração estejam direcionadas para o alvo. As principais causas da falta de foco são:

Falta de clareza de objetivos

Excesso de objetivos e dificuldades de estabelecer prioridade

Distrações provenientes de outros interesses e compromissos Quando conhecermos nosso alvo e nos concentrarmos em atingi-lo, adquirimos um extraordinário poder de realização. Saber priorizar nossos esforços é fundamental para obter sucesso. Mas não se esqueça de olhar ao redor para perceber o todo. Esteja sempre atento a tudo, sempre alerta aos acontecimentos que podem ajudá-lo a atingir o alvo. O foco é estabelecido para evidenciar e priorizar, nunca para diminuir nossa capacidade de visão.

Carlos Hilsdorf

CASE AGRICULTOR USA SISTEMA ANAUGER SOLAR COMO SOLUÇÃO PARA PROCESSOS DE IRRIGAÇÃO DURANTE A CRISE HÍDRICA E ELÉTRICA A crise hídrica e elétrica vem afetando não apenas os moradores de áreas urbanas. Os agricultores também sofrem com esse quadro, com suas safras em risco, por conta da escassez de água, que também influencia diretamente o fornecimento de energia. O agricultor Natalício Nicoleti Gonçalves, proprietário de um sítio na c i d a d e d e I b i t i ú v a / S P, encontrou no sistema anauger solar uma solução para que suas plantações não fossem comprometidas com a escassez de água enfrentada por toda a região Sudeste e ainda consegue economizar energia. Ele realiza a captação de água dos lençois freáticos, utilizando exclusivamente energia solar, tendo garantia de água constantemente, sem gasto de energia elétrica. Ele possui uma horta, além de plantações de laranjas. Ele trabalha com irrigação por gotejamento, sistema que necessita de água constantemente, sem pausas. “Meu esquema de trabalho não teve alterações e ainda economizei energia. O produto é muito simples de instalar e, durante todo esse tempo de uso, pude ver a economia não só de água, mas de energia, estampada em minhas contas de consumo”, disse. Para Natalício, que usa o sistema desde 2011, é uma saída válida que deve ser utilizada mesmo se a crise foi amenizada. “É importante trabalhar e viver de forma sustentável, pensando sempre em economizar recursos como água e energia, que são tão essenciais e estão comprometidos na sociedade”, conclui Natalício.

ARTIGO SISTEMA ANAUGER SOLAR: SOLUÇÃO EM DOBRO PARA ENFRENTAR A CRISE HÍDRICA E ELÉTRICA O sistema anauger solar tem se mostrado uma tecnologia assertiva para amenizar o quadro que, diariamente os noticiários mostram: indicadores alarmantes sobre a escassez de recursos hídricos e os reflexos desse quadro no fornecimento de energia elétrica. O produto conta com uma tecnologia que utiliza a irradiação solar para a captação de água, oferecendo ao usuário uma maneira de armazenar o líquido e ainda economizar nas tarifas energéticas. O sol é uma fonte de energia ininterrupta e inesgotável que pode e deve ser explorada para que a população consiga enfrentar os tempos de crise com o mínimo de impacto possível – no bolso e nas torneiras. O sistema anauger solar é de simples instalação, dando ao consumidor altas vazões de água, com cerca de 8.600 litros/dia e a energia elétrica é gerada no local pelo módulo solar. O sistema é composto de um módulo fotovoltaico, driver e a bomba. O módulo recebe irradiação solar, que é convertida no driver fazendo a bomba funcionar e mantendo vazão contínua de água. É um sistema democrático, que pode ser utilizado em fazendas, sítios, condomínios e residências.

Por Marco Aurélio Gimenez, estudioso em energias limpas e diretor comercial da Anauger

NOTA DE FALECIMENTO Anauger em luto pelo falecimento de Geraldo Souza, da JK Representações A equipe da Indústria de Motores Anauger lamenta a morte do representante Geraldo Ferreira de Souza, ocorrida no dia 16 de fevereiro de 2015. Geraldo, que trabalhou por uma década junto à nossa empresa, no estado do Ceará, possuía uma relação estreita com os colaboradores, sempre permeada por amizade, união e muito trabalho. Que Deus ilumine e conforte o coração de familiares e amigos de Geraldo.

“A saudade sempre fará visita. Mas que não chegue acompanhada apenas de tristeza e pesar e sim com a lembrança de bons momentos compartilhados em uma parceria sólida”. 19

POLÍTICA DE QUALIDADE ANAUGER "Atender as necessidades de nossos clientes, oferecendo bombas d´água e acessórios adequados aos requisitos aplicáveis, inclusive do sistema de gestão da qualidade e promovendo melhoria contínua em nossos processos e produtos". DFpress Comunicação

Responsável pela edição: Juliana Destro Facuri MTB 57.348/SP