Edição Nº 46 -Abril/2015
Inform
Informanauger Abril
EDITORIAL
Nesta edição do Informanauger, você irá conhecer a rotina do representante Thiago Felizardo de Souza, da HFS Representações, além de uma entrevista especial com Antônio Célio Falcade, da Unzer Falcade Representações, na qual ele conta como a crise hídrica afetou as vendas dos produtos Anauger na capital paulista. Na Coluna da Eliana, vamos entender um pouco da importância de um planejamento de ações, após a realização de uma convenção de vendas e, na sequência, uma reflexão sobre as transformações que os profissionais passam em suas jornadas. Conheça também a aplicação do sistema anauger solar, utilizada pelo engenheiro agrônomo Marco Cesar Gubel, da cidade de São Roque, Minas Gerais (MG), que adquiriu o produto com o objetivo de viabilizar a construção de uma propriedade. Em Anauger na Mídia, vamos acompanhar toda a visibilidade da Anauger na imprensa, além de uma matéria especial sobre a repercussão do blog da empresa entre os representantes e equipe interna. Não deixe de acompanhar também as expectativas para a Agrishow em matéria especial com nossa equipe de vendas.
Boa leitura e até a próxima!
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POR DENTRO DA ANAUGER CONHEÇA O TRABALHO DESENVOLVIDO PELA FELIZARDO REPRESENTAÇÕES NO INTERIOR DE RONDÔNIA Há apenas um ano e seis meses representando os produtos Anauger no interior de Rondônia, Thiago Felizardo de Souza já lista os benefícios de trabalhar com a linha de bombas submersas da empresa. “A Anauger é uma companhia comprometida, líder de mercado e trabalha para superar as expectativas dos clientes. O resultado disso é a confiabilidade que esse produto passa aos compradores”, diz. A rotina de trabalho do representante é composta por um planejamento minucioso de ações, que contempla um mapa de visitas nos clientes de sua região, que vai desde a cidade de Ariquemes até Vilhena/RO. “Em cada visita eu busco analisar a situação e os problemas apresentados pelos revendedores para propor soluções e, por fim, deixar o cliente satisfeito”, afirma. As visitas são realizadas semanalmente e, dessa forma, cada cliente recebe Thiago ao menos uma vez ao mês. “É o período de tempo ideal para que possamos dar a devida atenção ao comprador sem sobrecarregá-lo”, conta. O representante conclui avaliando que a composição de um bom vendedor é feita pela experiência em campo, prática de vendas e, o principal, talento para que suas melhores características sejam evidenciadas. “Essa é a fórmula que busco seguir para trabalhar com a Anauger”.
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Matéria ESPECIAL
REPRESENTANTE DA CAPITAL PAULISTA FALA SOBRE EFEITOS DA CRISE HÍDRICA NAS VENDAS DE PRODUTOS ANAUGER A crise hídrica, vivida principalmente na região da capital paulista, teve um reflexo direto na comercialização dos produtos Anauger. O representante da empresa na região, Antônio Célio Falcade, conta que as vendas da linha regular foram influenciadas de maneira positiva. “As primeiras notícias que circularam sobre a crise já geraram uma grande demanda e corrida de consumidores em busca de alternativas, o que incluiu a comercialização dos produtos da Anauger”, conta. As bombas do modelo anauger 700 foram as mais comercializadas pelas revendas, pois este é o produto ideal para o uso em caixas d'água, principal medida tomada pelos paulistanos para reservar água. “A maioria dos consumidores optou por caixas paralelas, usando nelas as bombas da Anauger para transferência de água. Outros produtos tiveram saída, mas a bomba anauger 700 foi campeã de venda, em sua região”, diz Célio. O representante continua frisando que esse retrato também proporcionou à Anauger um novo perfil de consumidor. “Quem procurou os produtos da empresa, nessa época, em sua grande maioria, foram pessoas que moram em regiões que não demandam uso de poços, pois contam com abastecimento regular da Sabesp e que usaram o produto apenas em suas caixas d'água reserva. Outro fato curioso é que a voltagem de 127 volts, pouco comercializada por nossas revendas, aumentou por conta desse novo perfil de comprador”, conclui Célio. O representante conclui contando que, em algumas revendas novas de sua carteira de clientes, precisou ministrar treinamentos para tornar os balconistas aptos a oferecer o melhor produto Anauger ao consumidor. “É importante esse tipo de treinamento, pois na maioria das vezes o consumidor não sabe bem qual produto precisa comprar, mas tem uma necessidade que precisa ser atendida. Eu cheguei a receber 10 ligações por dia com dúvidas de consumidores finais dos produtos”.
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SISTEMA ANAUGER SOLAR É DESTAQUE NA CONVENÇÃO DE VENDAS DA EMPRESA BRAG STOCK No dia 27 de março de 2015, a Anauger, representada pelo supervisor de vendas Cristian Silva, participou da Convenção de Vendas do cliente Brag Stock, de Bragança Paulista/SP. O destaque do evento ficou para o sistema anauger solar, que foi exposto em área externa do hotel, onde o encontro foi realizado e chamou a atenção dos vendedores, funcionários e hóspedes. “Todos ficaram surpresos com o bombeamento de água que o produto proporciona, apenas com o sol. Foi uma ótima oportunidade de reforçar a inovação desta tecnologia”, destaca Cristian. Em meio a vinte empresas, a Anauger se apresentou falando sobre a parceria com a Brag Stock e destacou, também, a funcionalidade de seu mix de produtos. “Muitos profissionais da empresa nos procuraram dizendo que a aplicação do anauger sensorcontrol, um dos itens que citei na apresentação. Foi uma novidade e agora possuem novos argumentos de vendas para o uso no dia a dia com o consumidor final”, destaca Cristian. O representante Paulo Sérgio Correa Salvador, da Pawil Representações, também participou do evento. A participação da Anauger nesta Convenção gerou uma troca de experiências entre a empresa e o cliente, além de atualização dos profissionais de vendas que puderam acompanhar um panorama diferente e atualizado de aplicação dos produtos da empresa. “Os momentos livres foram muito importantes neste sentido, pois pudemos conversar com os vendedores, entender suas necessidades e demandas e assim propor a melhor maneira de oferecer nossas soluções”, conclui Cristian.
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EQUIPE COMERCIAL DA ANAUGER SE PREPARA PARA A PARTICIPAÇÃO NA AGRISHOW 2015 A equipe de vendas da Anauger já está preparada para a atuação na Feira Internacional de Tecnologia Agrícola em Ação – Agrishow. O evento ocorre entre os dias 27 de abril e 1º de maio de 2015 e a empresa dará foco no lançamento que ia compor a linha GiRO: a motobomba submersa de 4”, bem como no sistema anauger solar. As expectativas são de bons negócios e fidelização ainda maior da marca Anauger, já tradicional no segmento. “A nossa expectativa para 2015 é de um público de 160 mil visitantes, oportunidade para Anauger consolidar sua imagem e apresentar a linha de produtos, difundindo os conceitos de bombeamento de água com energia solar e mostrando nosso novo produto, motobombas submersas para poços profundos”, diz Marco Aurélio Gimenez, diretor comercial da Anauger. A Anauger participa do evento em parceria com a
Coopercitrus, que comercializará a pronta entrega os produtos da empresa em seu estande. “Esse conceito é chamado Shopping Rural e é um modelo de atendimento da Cooperativa que nos dá excelentes resultados. Nosso lançamento, a motobomba submersa de 4”, ainda não será comercializado dentro do evento, mas estaremos abertos a pedidos para entrega posterior”, destaca Gimenez. Tradicionalmente, o sistema anauger solar estará exposto no estande da Anauger para demonstração dos modelos anauger solar P100 e R100. “A crise hídrica atinge a geração de energia elétrica, aumenta os custos e afeta a produtividade rural. E o sistema anauger solar oferece uma solução efetiva para a captação de água, com a amortização do investimento em aproximadamente oito anos e com módulos que geram energia por mais de 25”, conclui Gimenez.
Confira as expectativas da equipe comercial da Anauger para o evento: “A Agrishow é um dos eventos mais importantes e expressivos de nosso segmento de atuação e a parceria com a Coopercitrus nos viabiliza uma grande oportunidade de exposição e comercialização dos produtos. Para 2015 nossas expectativas são de receber importantes clientes e formalizar negócios para a empresa. Já é o segundo evento no qual apresentamos a motobomba 4” que integrará a linha GiRO, o primeiro foi a Feira Fenágua que ocorreu em outubro do ano passado, porém, a partir da Agrishow contaremos com a possibilidade de formalização de negócios para programações de faturamento”. Eliana Santos – Coordenadora de Vendas
“Esta será a minha primeira participação na Agrishow junto à Anauger. Será uma oportunidade de aprendizado e de conhecer mais de perto as necessidades do mercado e do consumidor final”. Leandro Favarim – Supervisor de Vendas
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“Nossa expectativa para esse evento é sempre boa. A feira é a maior da América Latina e o público que a visita é exatamente o que pretendemos atingir com nossos produtos. A cada ano a atuação da Anauger na Agrishow melhora e esperamos que a aceitação da motobomba submersa 4” seja positiva. É um produto que entra no mercado para competir com marcas grandes, de igual para igual, com a qualidade que a Anauger sempre preza”. Cristian P. Silva – Supervisor de Vendas “Nossas expectativas para a Agrishow sempre são as melhores possíveis. O evento é de grande porte e um dos mais importantes de nosso setor, uma oportunidade valiosa de expor nossos produtos. A ampliação da linha GiRO é um marco para a Anauger, um produto que agregará à empresa e ao mercado”. Márcio David Berro – Supervisor de Vendas “Nossa expectativa é de superar esse momento da economia brasileira, consolidando ainda mais a linha anauger solar e formalizando o maior número possível de contatos. Nossa empresa possui produtos de alta tecnologia para atender a demanda dos consumidores. No evento trabalharemos tirando as dúvidas dos visitantes sobre nossa linha regular e também sobre o lançamento que irá compor a linha GiRO: a motobmba submersa de 4”, um produto forte, competitivo e que leva a assinatura da Anauger, empresa com nome forte e quase 50 anos de mercado”. Marco Greghi – Supervisor de Vendas “Tenho certeza de que neste ano seremos muito procurados devido ao lançamento que irá compor a linha GiRO: as motobombas submersas de 4”, pois em outras edições da feira ela já foi solicitada por consumidores interessados. O sistema anauger solar irá chamar a atenção de sempre e estamos torcendo para que o tempo colabore para a demonstração do produto. E, apesar da crise econômica, esperamos uma circulação maior de pessoas”. Bruna Lima – Promotora de Vendas “Minha expectativa para a Agrishow é de que a Anauger repita o sucesso de sempre no evento. Esperamos um grande número de pessoas em nosso estande, como de costume, interessadas em consumir nossas soluções. Um ponto importante é o lançamento da motobomba submersa de 4”, que é um produto muito procurado por consumidores que necessitam de bombeamentos para grandes profundidades”. Dagmar Marques dos Santos – Televendas “É minha terceira participação no evento e a expectativa é de que o movimento aumente ainda mais, seguindo a tendência dos anos anteriores. Nosso produto tem sido solução para captação de água e a movimentação em nosso estande na Agrishow é sempre intensa, com clientes que voltam todos os anos para conhecer e adquirir novidades. A motobomba submersa de 4” que irá compor a linha GiRO é um produto com grande potencial, visto que é um modelo com grande procura e a Anauger já entra no mercado com a força de sua marca e qualidade”. Matheus Pires da Silveira – Televendas
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COLUNA Chegou o momento de planejar, e agora?
Por: Eliana Santos Coordenadora de Vendas
Quando uma empresa promove uma Convenção de Vendas para sua equipe, existe a necessidade posterior de um planejamento estratégico para implantar ações de ambas as partes: tanto os participantes, quanto os organizadores. Afinal de contas, o evento foi promovido para reunir informações, estudar cenários e refletir sobre críticas e pontos a serem melhorados. Mas, como planejar da melhor forma possível para que haja equilíbrio entre os dois lados? Internamente, a empresa precisa, primeiro, reunir os feedbacks colhidos no evento e apresentá-los à equipe interna e diretoria para fazer uma avaliação do trabalho desenvolvido por ela. Apenas com essa reflexão inicial as ações podem ser propostas de forma correta e pontual e executadas de forma a atender as expectativas dos representantes sem fugir da conduta da empresa. Do mesmo modo o representante reflete sobre seus pontos de melhoria, analisa onde pode mudar e evoluir e começa sua implantação.
Com estes pontos vistos, prazos já podem ser estipulados entre a equipe e os representantes, que devem ser informados oficialmente sobre as mudanças que serão realizadas. É importante destacar com eles o quanto os ensinamentos e troca de experiências realizadas no evento serão cruciais no dia a dia deles com os revendedores. Isso mostra que a participação deles na Convenção gerou resultados efetivos e que não foi apenas “mais um” evento de vendas clichê. Na Anauger, a Convenção de Vendas foi momento ímpar de produtividade no qual pudemos apresentar todas as nossas ações em relação às vendas, marketing, conceitos fiscais, financeiros e de produção. Aproveito o ensejo e, novamente, agradeço imensamente os dias incríveis e produtivos que tivemos. Também foi importante reforçar a parceria entre nós e os representantes no trabalho diário, pois eles são uma parte crucial desse processo. Ainda estamos colhendo os frutos deste trabalho, mas já preparando novidades para toda nossa equipe interna e externa de vendas. Vocês sabem que a Anauger está se adequando a uma série de questões e avaliando pontos a serem mudados. Peço que cada um de vocês façam esta reflexão, igualmente, para que possamos continuamente evoluir e melhorar nosso trabalho, em teoria e em projeto.
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ANAUGER NA MÍDIA CONFIRA A VISIBILIDADE DA ANAUGER NA MÍDIA IMPRESSA E DIGITAL A Anauger mais uma vez foi destaque em veículos de comunicação impressos e digitais. A Revista ABRAVA, tradicional do segmento de refrigeração, ventilação e aquecimento destacou, de forma especial, em matéria, a tendência à captação de água com bombas submersas, que vem se popularizando a cada dia mais, principalmente no momento de crise hídrica que o País enfrenta. Já o portal Funverde apresentou o sistema anauger solar na editoria “Ecotecnologia”, colocando-o como solução para obter água de forma limpa e sustentável.
Acompanhe as matérias: http://www.funverde.org.br/blog/bomba-para-poco-movida-aluz-solar-e-alternativa-para-quem-nao-tem-acesso-a-energiaeletrica/
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BLOG ANAUGER PROMOVE INTERAÇÃO ENTRE REPRESENTANTES E EQUIPE INTERNA DURANTE A CONVENÇÃO DE VENDAS ANAUGER 2015 O blog da Anauger se mostrou um meio de comunicação que aproximou os participantes da Convenção de Vendas Anauger 2015. Os representantes, que participaram do evento, realizado no mês de março, destacaram a cobertura em tempo real disponibilizada no blog e como isso influenciou na interação entre todos. “Nos momentos de pausa e nos coffees, sempre aproveitava para dar uma olhada no blog e foi muito legal já poder ver as fotos das palestras que acabávamos de participar. Fiquei acompanhando tudo pelo tablet”, conta o representante André Novaes, da Novaes Representações. Para a representante Márcia Ferreira dos Santos, da Rei Representações, é uma forma de eternizar os momentos passados no evento. “Foi muito produtivo. Ter a oportunidade de ver logo as fotos e poder salvá-las foi muito interessante. É legal poder se ver nesse veículo”, conta.
Sobre o Blog Anauger O blog da Anauger apresenta, além das coberturas de eventos internos da Anauger, participações em feiras, congressos e outras notícias do mercado de bombas submersas vibratórias, energias limpas e sustentabilidade. Acompanhe os conteúdos em www.anauger.wordpress.com
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REFLEXÃO MILHO DE PIPOCA QUE NÃO PASSA PELO FOGO CONTINUA A SER MILHO PARA SEMPRE As grandes transformações acontecem quando passamos pelo fogo. Quem não passa pelo fogo, fica do mesmo jeito a vida inteira. São pessoas de uma mesmice e uma dureza assombrosa. Só que elas não percebem e acham que seu jeito de ser é o melhor jeito de ser. Mas, de repente, vem o fogo. O fogo é quando a vida nos lança numa situação que nunca imaginamos: a dor. Pode ser fogo de fora: perder um amor, perder um filho, o pai, a mãe, perder o emprego ou ficar pobre. Pode ser fogo de dentro: pânico, medo, ansiedade, depressão ou sofrimento, cujas causas ignoramos. Há sempre o recurso do remédio: apagar o fogo! Sem fogo o sofrimento diminui. Com isso, a possibilidade da grande transformação também. Imagino que a pobre pipoca, fechada dentro da panela, lá dentro cada vez mais quente, pensa que sua hora chegou: vai morrer. Dentro de sua casca dura, fechada em si mesma, ela não pode imaginar um destino diferente para si. Não pode imaginar a transformação que esta sendo preparada para ela. A pipoca não imagina aquilo de que ela é capaz. Aí, sem aviso prévio, pelo poder do fogo a grande transformação acontece:
BUM! E ela aparece como uma outra coisa completamente diferente, algo que ela mesma nunca havia sonhado.
Bom, mas ainda temos o piruá, que é o milho de pipoca que se recusa a estourar. São como aquelas pessoas que, por mais que o fogo esquente, se recusam a mudar. Elas acham que não pode existir coisa mais maravilhosa do que o jeito delas serem. A presunção e o medo são a dura casca do milho que não estoura. No entanto, o destino delas é triste, já que ficarão duras, a vida inteira. Não vão se transformar na flor branca, macia e nutritiva. Não vão dar alegria para ninguém.
Extraído do Livro “O amor que acende a lua”. Rubem Alves
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CASE ENGENHEIRO AGRÔNOMO USA SISTEMA ANAUGER SOLAR PARA VIABILIZAR CONSTRUÇÃO DE CASA EM MINAS GERAIS O engenheiro agrônomo Marco Cesar Gubel encontrou no sistema anauger solar a solução que precisava para viabilizar a construção de uma casa em sua propriedade na cidade de São Roque de Minas/MG. O local, que é afastado, não possuía rede de energia elétrica, o que impedia o início dos trabalhos de pedreiros e empreiteiros em sua obra. “Isso me levou a buscar uma solução e, pesquisando na internet, descobri a existência de sistemas de bombeamento de água com energia solar. Cheguei a ficar em dúvida entre duas marcas, mas escolhi a Anauger pelas avaliações positivas e confiabilidade da empresa”, conta Gubel. Depois das pesquisas, ele entrou em contato com a revenda Anauger NeoSolar e formalizou a compra de um sistema modelo anauger solar P100, que está instalado há três meses em sua obra, dentro de um poço já existente na propriedade. A bomba funciona apenas uma hora, diariamente, porém capta água suficiente para o trabalho de um dia todo. “A instalação foi simples e consigo 500 litros por hora, com uma elevação de 38 metros que chega até uma caixa d'água pequena. Viabilizei toda a minha construção sem gastar energia”, conta o engenheiro. Ao final da construção, Marco afirma que continuará utilizando o sistema para a captação de água para o uso diário. “É incrível como consegui obter água de forma tão simples. Já idealizei a forma como utilizarei isso na casa que estou construindo, assim que ficar pronta e contemplarei outro sistema para um abastecimento mais amplo”, conclui.
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POLÍTICA DE QUALIDADE ANAUGER "Atender as necessidades de nossos clientes, oferecendo bombas d´água e acessórios adequados aos requisitos aplicáveis, inclusive do sistema de gestão da qualidade e promovendo melhoria contínua em nossos processos e produtos". DFpress Comunicação
Responsável pela edição: Juliana Destro Facuri MTB 57.348/SP