Informanauger 53

Edição Nº 53-Novembro/2015

Inform

Informanauger Novembro

EDITORIAL

Nesta edição do Informanauger, vamos dar boas vindas ao novo representante da empresa, que passará a atuar nas regiões do ABCDM, Litoral Sul e Vale do Ribeira/SP.

Em Por Dentro da Anauger, confira a ação de conscientização realizada na empresa sobre o Outubro Rosa e, também, os materiais de divulgação da campanha Novembro Azul. Conheça também o trabalho do representante Geraldo Barbosa, que conta com uma promotora de vendas no atendimento aos PDV's. E não deixe de conferir a repercussão do sistema anauger solar em evento do Instituto Federal Fluminense, sob a supervisão do representante Dias.

Na Coluna da Eliana, vamos entender como as competências influenciam no sucesso do trabalho.

Na Reflexão, aprenda como lidar com emoções difíceis, desenvolvendo inteligência emocional.

Em Anauger na Mídia, acompanhe a visibilidade da Anauger na imprensa geral e especializada.

Boa leitura e até a próxima!

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POR DENTRO DA ANAUGER TEM REPRESENTANTE NOVO NA ANAUGER: CONHEÇA A EMPRESA THÊMIS REPRESENTAÇÕES Desde o final de outubro, a região do ABCDM (Santo André, São Bernardo, São Caetano, Diadema e Mauá), Litoral Sul e Vale do Ribeira, em São Paulo, conta com uma nova empresa de representação da Anauger. A Thêmis Representações passa a atuar nas revendas dessas cidades, com todo o mix de produtos da Anauger. “Esperamos poder ajudar no crescimento da comercialização da marca nessa região. Queremos pulverizar as vendas, aumentando o número de clientes e orientando-os sobre os produtos da empresa”, conta Geraldo Feletto, representante comercial.

Com 15 anos de experiência como representante, Geraldo trabalha com mais dois profissionais, no suporte ao pré e pós-venda, além das visitas. A equipe esteve na Anauger para participar de treinamento técnico e comercial. “Foi fantástico. Fomos muito bem recepcionados por profissionais muito interessados em nos passar suas experiências”, conclui Geraldo.

Para o Diretor Comercial da Anauger, Marco Aurélio Gimenez, a chegada de uma nova representação gera expectativas positivas de mercado. “As revendas dessas regiões serão plenamente atendidas e esperamos um aumento potencial de vendas para 2016”, conclui Gimenez.

Geraldo e Valquiria

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REPRESENTANTE ANAUGER REALIZA TRABALHO COM PROMOTORA DE VENDAS PRÓPRIA EM REVENDAS DO NORDESTE O representante Geraldo Barbosa, da GB Representações, tem trabalhado em seus clientes com um diferencial: a presença de uma promotora de vendas própria. A profissional vem trabalhando a imagem da Anauger em diversos pontos de venda da região nordeste, onde se concentram os clientes da representação. “Ela vem utilizando materiais promocionais disponibilizados pela Anauger para posicionar bem os produtos nas revendas, prestar orientação aos balconistas e gerar argumentos de vendas neles. Ela também auxilia na arrumação, abastecimento, treinamento e contagem de estoque nas lojas atendidas”, conta Geraldo.

Entre os dias 26 e 30 de outubro, a promotora de vendas da Anauger, Bruna Lima, esteve junto a esta profissional para ministrar treinamento, com objetivo de aperfeiçoar o trabalho já executado.

Foram abordados temas como a substituição de caixas danificadas e materiais faltantes, posicionamento de produtos e melhorias da marca dentro do PDV. “Um promotor de vendas preparado consegue influenciar os vendedores a oferecer mais nossos produtos e aumentar o pedido de compra. Pois com um trabalho bem executado o sell out dos produtos aumenta”,

destaca Bruna.

As expectativas para o treinamento são positivas e, o Supervisor de Vendas da Anauger, Leandro Favarim espera que o trabalho seja potencializado. “A profissional foi munida de informações teóricas e técnicas de merchandising, que irão auxiliá-la, gerando argumentos de vendas, criação de técnicas de posicionamento de produtos e abordagem correta do público. A região em que ela atende está com uma grande quantidade de demonstradores do sistema anauger solar e esse tipo de produto gera muitas dúvidas. Por conta disso o treinamento foi muito importante”, conclui Leandro.

O representante Geraldo conclui destacando que a presença de uma promotora de vendas dá uma credibilidade maior a marca vendida e a representação. “Vivemos em uma época em que a concorrência tem feito de tudo para conseguir se destacar entre as demais marcas. E, com certeza, a disponibilidade de uma promotora de vendas nos clientes atendidos dá um diferencial de mercado para a marca que comercializamos”, conclui Geraldo.

Equipe GB - Marcos, Marcelo, Cris, Deise e Edna, junto à promotora de vendas da Anauger, Bruna Lima.

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Geraldo

ARMAZÉM CORAL

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TUPAN

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ARMAZÉM CORAL ARRUDA

ANTES

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COLABORADORES DA ANAUGER DEMONSTRAM APOIO À CAMPANHA “OUTUBRO ROSA” O dia 26 de outubro, foi marcado como dia oficial de apoio da Anauger à campanha Outubro Rosa, de prevenção ao câncer de mama. Os colaboradores foram ao trabalho com uma peça de roupa rosa e usaram o laço rosa, que simboliza a campanha. A profissional de segurança do trabalho, Sônia Rodrigues, realizou um trabalho de conscientização com a equipe. “ É de extrema importância que as mulheres criem a cultura de prevenção, autoexame, pois isso facilita no diagnóstico e cura precoce da doença”, conta.

Os colaboradores foram separados em grupos e, receberam um folheto junto com um diálogo sobre o assunto. Alguns compartilharam experiências sobre a existência de casos da doença na família.

“Ficamos muito satisfeitos com o resultado. O envolvimento de todos os profissionais, tanto no uso do laço como na atenção aos conteúdos, fez com que a campanha fosse um sucesso”, destaca Sônia.

As campanhas de conscientização continuam sendo feitas internamente na Anauger. Neste mês, o foco será na prevenção do câncer de próstata com a iniciativa do Novembro Azul.

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ANAUGER PROMOVE CAMPANHA DE CONSCIENTIZAÇÃO “NOVEMBRO AZUL” PARA INCENTIVO À PREVENÇÃO DO CÂNCER DE PRÓSTATA A mobilização tem como objetivo alertar os homens sobre os riscos da doença e necessidade de prevenção Com o foco de conscientizar seus colaboradores sobre a importância da prevenção e diagnóstico precoce do câncer de próstata, a Anauger promove internamente a campanha “Novembro Azul”. Entre as ações que serão realizadas, está à divulgação da campanha no mural interno da empresa, uso de assinaturas de e-mail personalizadas pelos colaboradores e folders impressos. “A Anauger é uma empresa comprometida com a saúde e bem estar de seus colaboradores e, evidenciar campanhas desse tipo é de extrema importância. O câncer de próstata atinge um em cada seis homens e, a conscientização é a melhor saída para a prevenção”, conta Eliana Santos, Coordenadora de Vendas da Anauger.

A empresa instituiu um dia oficial para marcar o apoio interno, 23 de novembro. Todos os colaboradores foram convidados a vir com uma peça de roupa azul e utilizar um laço da mesma cor, como apoio à campanha. Foram entregues folhetos de orientação a todos.

A cobertura completa das ações você confere na edição de dezembro do Informanauger.

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SISTEMA ANAUGER SOLAR CHAMA A ATENÇÃO DE VISITANTES EM EVENTO PROMOVIDO PELO INSTITUTO FEDERAL FLUMINENSE A funcionalidade do sistema anauger solar se destacou entre os estudantes, técnicos e agricultores que estiveram presentes no Campus Itaperuna/RJ do Instituto Federal Fluminense- IFF. O produto foi exposto na entrada do local, durante a Semana Acadêmica da instituição, que foi realizada entre os dias 11 e 14 de novembro. O representante da Anauger, Jorge Dias, esteve acompanhando o evento. “A recepção do produto foi muito positiva pelo público, que tirou dúvidas e demonstrou grande interesse em conhecer melhor a solução da Anauger em captação de água com energia solar”, conta Dias.

O IFF possui prestígio na região e o evento recebeu também alunos de outras instituições interessados nas soluções apresentadas. O professor Plínio Barreto prestou todo apoio durante a divulgação do sistema anauger solar, inclusive sanando dúvidas de visitantes.

“O apoio dos docentes foi importante para fixar o conceito do produto nos alunos e profissionais que passaram pelo evento”, continua Dias.

O sistema anauger solar foi instalado na entrada dos laboratórios, local estratégico e com passagem constante de pessoas. Foram agendados, também, horários de visitas para que os alunos pudessem acompanhar a funcionalidade do sistema de forma mais tranquila. “A estimativa é de que aproximadamente 5 mil pessoas tenham passado pelo campus nesses quatro dias de evento”, conclui Dias.

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COLUNA Liderança: como a habilidade influencia no sucesso do trabalho Por: Eliana Santos Coordenadora de Vendas

A expertise é o que diferencia os líderes realizados (que produzem resultados), dos não realizadores (cheios de teorias). Essa é a característica chave de um profissional que sabe o que está fazendo e cria valor no longo prazo, sem deixar de alcançar as metas de maior emergência. Porém, atualmente, o que atrapalha na identificação desses bons profissionais é a aparência de liderança. Muitos CEOS escolhem pessoas para cargos superiores com base em características pessoais como a

grande capacidade de comunicação, visão arrojada ou confiança.

A inteligência, autoconfiança e visão de futuro são, obviamente, fatores extremamente importantes.

Mas, ser dotado de grande inteligência não garante que o profissional tenha talento para a tomada de decisões nos negócios. O Mundo (e nossas vidas) passa por constantes mudanças e, empresas que saíram do nada podem se transformar em negócios bilionários e companhias bem estruturadas podem sumir de uma hora para outra.

E, para enfrentar essas mudanças de forma positiva, tomando as decisões corretas e conduzindo sua equipe para os melhores resultados, é preciso desenvolver competências. E isso vai além dos livros de boas relações interpessoais, pois representa apenas uma pequena parte da liderança.

Abaixo, trouxe algumas competências, que, se desenvolvidas podem mudar o seu processo de liderança para melhor.

Capacidade de posicionamento da empresa Competência para mudar o negócio e a estratégia de acordo com a exigência do mercado.

Mesmo que seu posicionamento atual seja impecável, isso pode não ocorrer amanhã. Esteja sempre atento às mudanças do mercado.

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Lidar com as ameaças da tecnologia A tecnologia é positiva, mas pode transformar seu produto ou serviço em algo extremamente obsoleto em apenas um ano.

Fique atento às novidades de seu mercado e tente fazer com que seu produto acompanhe-as.

Identificar mudanças externas É preciso identificar a ambiguidade de modo a ter visão dos padrões que estão surgindo e, superar as expectativas. Isso fará com que você fique acima da média e sua empresa esteja posicionada para lucrar mais agora e no futuro.

Avaliar pessoas A função de um líder é conseguir que as tarefas sejam feitas e, não fazê-las você mesmo. E a competência de produção dos resultados depende da sua capacidade de formar outros líderes. Para isso é necessário visão crítica para avaliar outros profissionais.

Estabelecer objetivos Muitos líderes acham que estabelecer objetivos é simples e direto, mas, na verdade, selecionar o conjunto certo de objetivos é o ápice do malabarismo. Eles têm de ser satisfatórios para os investidores, que se preocupam mais com o curto prazo, mas também assegurar que a empresa ganhe dinheiro no longo prazo.

“Reunir os gatos” A maior oportunidade que, talvez hoje não seja explorada por líderes, é criar um modo de os profissionais trabalharem em conjunto, a fim de apresentar bons resultados. Mas às vezes, conseguir que os profissionais alinhem seus esforços é o mesmo que reunir gatos. Pode parecer difícil, mas é preciso delimitar uma boa convivência e um sistema social eficiente entre sua equipe.

Moldar equipes Você se esforçou para identificar, recrutar e desenvolver pessoas para cada função, ok! Mas o maior desafio é moldar esses profissionais para que sincronizem esforços e impulsionem a empresa. É preciso lidar com cada um individualmente, tendo segurança para discordar quando for necessário.

Fixar prioridades As prioridades são o caminho para a concretização de objetivos. Elas fornecem o roteiro que organiza e guia a empresa na direção de suas metas. Quando a s p r i o r i d a d e s s ã o inconfundivelmente claras, as pessoas sabem no que se concentrar e, portanto, o que deve exigir atenção, recursos e acompanhamento.

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REFLEXÃO

7 DICAS PARA LIDAR COM EMOÇÕES DIFÍCEIS NO MUNDO CORPORATIVO A CareerBuilder, líder mundial na área de capital humano, indicou que 71% dos empregadores nos Estados Unidos consideram a inteligência emocional mais importante que o QI. Isso revela que os empregadores frequentemente escolhem pessoas com alta capacidade de controle das

Nervosismo não é palavra-passe

Saiba separar emoções de necessidades fisiológicas A emoção é a interpretação de pensamentos que causam reações no corpo

Emoções não duram uma eternidade

Pergunte-se: quantas emoções quero sentir?

Não se identifique com emoções, observe-as.

Só você é responsável por aquilo que está sentindo, mais ninguém.

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suas emoções a pessoas com habilidades técnicas operacionais.

Isso faz com que seja a cada dia mais importante, o controle das emoções, autoconsciência e capacidade de automotivação. Confira 7 dicas para lidar com emoções difíceis.

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Você está trabalhando e seu computador deixa de responder, e você, em vez de respirara fundo, desligá-lo e voltar a ligar, bate no teclado e esbraveja. Isso não ajuda nem você, nem o computador, nem o ambiente.

Por isso vale a pena lidar com emoções difíceis, como o nervosismo.

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Se estiver com fome, isso não é uma emoção, mas sim uma necessidade fisiológica. Você precisa comer. No entanto, se você não come, fica frustrado e zangado. A frustração é uma emoção negativa oriunda de uma necessidade fisiológica, por isso você precisa saber distinguir um do outro.

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A emoção é uma reação do corpo ligada a um pensamento. Porém, os pensamentos que causam essa emoção são fatos e podem ser interpretados e, cada um deles depende do impulso que a cria. Se não houver uma boa interpretação da mente sobre pensamentos e emoções, o profissional ficará perdido em meio ao trabalho e aos colegas.

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Se você souber como acelerar esse processo, terá mais controle. Não existem boas ou más emoções, pois isso depende do contexto em que se aplica. Por exemplo o medo: dizer que não sentir medo é bom é um erro, pois em algumas circunstâncias, o medo pode ser capaz de salvar vidas.

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Quando fizer isso, tente definir a maneira apropriada para a emoção que estiver sentindo. Deve-se evitar absolutamente declarações do tipo: “Estou irritado”. Em vez disso é melhor dizer: “Estou sentindo irritação”.

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Se você disser: “Estou irritado”, vai programar a entrada das emoções ao nível da personalidade, ao nível da identidade. Na verdade, você está dizendo que eu = emoção. Isso não é verdade, porque você é seu criador: você a cria, você a produz, e, sendo assim, você a está sentindo. É melhor você dizer: “Estou sentindo medo” em vez de: “Estou com medo”.

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O segundo elemento é claramente voltar a ter a responsabilidade. Não diga, por exemplo, que o Carlos irritou você. Em vez disso é melhor dizer: “Minha interpretação daquilo que o Carlos tem dito resultou em eu estar sentindo irritação”. Fazendo algo assim, você tomará controle daquilo que sente e não será sujeito das ações de outras pessoas.

ÚLTIMA CHANCE! Está chegando ao fim a melhor campanha para suas vendas de 2015. APROVEITE!!

5 1 20 REDE DE POSTOS DE SERVIÇOS ANAUGER

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A compra programada se mostrou uma ótima opção por conta da concentração de negócios em períodos específicos, possibilitando a redução de custos e o repasse deste benefício a você, nosso parceiro PSA.

Programe-se e torne seu negócio ainda mais competitivo: A Anauger oferece condições especiais para as compras programadas de peças para reposição nos seguintes meses: Março, junho, setembro, dezembro.

Desconto sobre a Tabela Revenda Vigente: Condições: A comercialização de peças para reposição deve atender a política para o Posto de Serviço Anauger (PSA) vigente.

Para compras fora dos meses indicados, serão aplicadas políticas normais para o PSA, ou seja, desconto de 20% em peças de reposição sobre tabela Revenda.

Peças:

20%*+15% (*) Desconto para Posto de Serviço Anauger conforme política vigente.

Anauger - Departamento de Vendas - Janeiro/2015 dagmar@anauger.com.br

dfpress.com.br

Dezembro

ANAUGER NA MÍDIA

CONFIRA A VISIBILIDADE DA ANAUGER NA MÍDIA! Não deixe de acompanhar a presença da Anauger nos veículos de comunicação, por meio da divulgação do sistema anauger solar.

PORTAL CANAMIX

Para ler o conteúdo na íntegra, acesse o link http://www.canamix.com.br/conteudo/sistema-anauger-solar-e-solucao-contra-racionamentosde-agua-e-energia-para-agricultores

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CASA DA SUSTENTABILIDADE

Para ler o conteĂşdo na Ă­ntegra, acesse o link https://casadasustentabilidade.wordpress.com/2015/10/17/energia-solar-e-alternativa-paracaptacao-de-agua-na-agricultura-com-economia/#more-3188

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JORNAL ENTREPOSTO

Para ler o conteĂşdo na Ă­ntegra, acesse o link http://jornalentreposto.com.br/teline/agricola/34-maquinas-e-equipamentos/504-bomba-deagua-com-energia-solar-solucao-para-racionamento

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AGRONEWS

Para ler o conteĂşdo na Ă­ntegra, acesse o link http://agronews.tv.br/a-contribuicao-da-energia-solar-para-uma-agricultura-sustentavel/

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BIOMASSA & BIOENERGIA

Para ler o conteĂşdo na Ă­ntegra, acesse o link http://www.biomassabioenergia.com.br/noticia/energia-solar-e-alternativa-para-captacao-deagua-na-agricultura-com-economia/20151021083513_d_485

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FEEDBACKS

O Informanauger é um canal de comunicação bacana principalmente para mim, que fico na grande maioria do tempo fora da fábrica, pois faço a supervisão comercial externa. Com ele, fico sabendo o que está acontecendo internamente na Anauger e as ações em que estamos participando, seja treinamentos, participações de feiras ou visita a clientes. Gosto muito das dicas da Coluna da Eliana e, na edição de outubro, destaco o apoio que a empresa deu ao Outubro Rosa. Achei bacana o engajamento de todos na conscientização do diagnóstico precoce, pois tive um caso desse na minha família e a pessoa se curou pois diagnosticou a doença no início.

Márcio Berro - Supervisor de Vendas Anauger

O Informanauger sempre vem nos informando sobre as novidades do mercado.

Como e onde nossos produtos vem sendo empregados e as feiras que a empresa está presente. Isso é muito legal, pois acaba mostrando aos colaboradores de setores que não estão diretamente envolvidos com essa parte.

A edição de outubro foi totalmente voltada à Campanha Outubro Rosa, para a conscientização das mulheres sobre o câncer de mama e essa atitude foi muito positiva, pois orientou todas as colaboradoras da Anauger.

Aline Longo - Comunicação.

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POLÍTICA DE QUALIDADE ANAUGER "Atender as necessidades de nossos clientes, oferecendo bombas d´água e acessórios adequados aos requisitos aplicáveis, inclusive do sistema de gestão da qualidade e promovendo melhoria contínua em nossos processos e produtos".

DFpress Comunicação

Responsável pela edição: Juliana Destro Facuri MTB 57.348/SP