Informanauger 62 by Anauger Indústria de Motores

Edição Nº 62-Agosto/2016

Inform Informanauger Agosto/16

EDITORIAL No mês das Olimpíadas, em que todos estão analisando, refletindo sobre a alta performance e foco para superar desafios, apresentamos nosso 62º Informanauger. Por falar em ótimo desempenho, esse mês é especial também, porque a Anauger completa 49 anos de muita dedicação, desenvolvimento e profissionalismo no mercado nacional. Confira o Por Dentro da Anauger, que mostra os principais eventos que a empresa participou, ressaltando sempre a competência da equipe com foco nos resultados. Em decorrência disso, o mês de julho obteve bons desempenhos com as metas propostas pela Anauger e concretizada pelos colaboradores. Nesta edição, você confere um conteúdo interessante na Coluna da Eliana, sobre a confiança e dedicação, ambos fundamentais para o alcance dos objetivos tanto pessoais, quanto profissionais. Seguindo essa linha de raciocínio, temos um estudo realizado por um importante centro médico norte americano, que revela dados sobre o pensamento positivo no âmbito profissional e pessoal, que refletem em desenvolvimento na vida de pessoas que sempre veem o meio copo cheio, dispostas a encarar desafios e promover desenvolvimento. Para concluir, acompanhe o Anauger na mídia com os destaques em grandes veículos, repercutindo o sucesso dos produtos e linha da empresa. Apreciem essa edição e não se esqueçam de conferir os conteúdos que são colocados frequentemente no Blog da Anauger. É só acessar: www.anauger.wordpress.com

Ótima leitura!

POR DENTRO DA ANAUGER ANAUGER É DESTAQUE NA 17ª FEACOOP A feira de agronegócios Feacoop, promovida pela Coopercitrus e Sicoob, ocorreu entre os dias 1 e 4 de agosto, em Bebedouro. O evento reuniu mais de 160 empresas em uma área de 125 mil m² na Estação Experimental de Bebedouro no interior do estado de São Paulo. O preço atrativo e a economia de energia elétrica, fez com que a venda e pré-venda da

linha Anauger Solar superasse as expectativas comerciais para a edição do evento. A feira destacou os serviços da Anauger, engajados a esses conceitos com objetivos sustentáveis, adequados em benefício ao solo e meio ambiente, essencial para o crescimento contínuo do agronegócio no País.

FALTAM 30 DIAS PARA A FENÁGUA Entre os dias 20 e 23 de setembro, ocorre, em Campinas/SP, a Fenágua 2016. A Anauger participará mais uma vez deste grande evento, que objetiva as principais tendências e tecnologias, assimiladas à sustentabilidade.

Com o moderno Espaço Expo Dom Pedro, área anexa ao shopping com infraestrutura ampla, o evento promote alavancar excelentes negócios para a economia nacional.

ANAUGER REALIZA TREINAMENTO DE ALTO DESEMPENHO EM SÃO LUÍS - MA Entre os dias 5 e 6 de agosto, a equipe comercial da Anauger participou da convenção realizada pela Comercial Rofe em São Luís – MA. A equipe fez apresentações sobre a linha e diferenciais

dos produtos Anauger, seguida de uma palestra ministrada pelo Prof. Luiz Marins sob o tema: Como encantar e surpreender clientes.

FEIRA COAMO PROPORCIONA NOVOS NEGÓCIOS À ANAUGER A equipe da Anauger participou de mais um grande evento do agronegócio nacional. A feira Coamo agregou negócios e novas tendências entre os dias 8 e 12 de agosto. A cidade de Campo Mourão-PR, sede do evento, gerou bons negócios para a Anauger com grande

fluxo de clientes potenciais, além de uma ampla gama de produtos voltados ao segmento. O destaque do evento foi o sistema anauger Solar, que até diante de chuva e dia nublado, surpreendeu os visitantes com sua performance.

FENASAN TEM ÓTIMO DESEMPENHO EM 2016 Entre os dias 16 e 18 de agosto, ocorreu a 27ª Fenasan – Feira Nacional de Saneamento e Meio Ambiente, em São Paulo. A organização teve como objetivo o fomento e a difusão da tecnologia empregada no setor de saneamento ambiental. Em destaque o evento consolidou a Anauger como uma das empresas fundamentais entre a produção e captação de águas de forma efetiva e sustentável. Com intensa movimentação no stand da equipe

comercial da Anauger, a empresa conclui com saldo positivo mais uma participação da Fenasan. No evento destacamos a linha Anauger GiRO que foi entre as mais consultadas no stand da empresa. As motobombas submersas de 4” da linha GiRO, promovem o bombeamento de água em poços tubulares a partir de 4 polegadas, com profundidade de até 410 metros.

EQUIPE ANAUGER COMEMORA META ATINGIDA Na manhã do dia 1º de agosto, membros da equipe comercial da Anauger, movidos pelo clima de realização por conquistar as metas empreendidas, participaram de um café da manhã com muito conhecimento e planejamento para os próximos meses. O coffee break, além de servir como mais um elo entre todos os colaboradores, foi responsável por promover um planejamento e reflexão sobre os trabalhos realizados. Na ocasião foi veiculado um vídeo do empresário, palestrante e administrador, Daniel Godri, sobre os pilares e importância do trabalho em equipe para o crescimento de todos os engajados nos projetos.

gerente executiva comercial da Anauger, Eliana Santos, também compartilhou uma reflexão utilizada por Steve Jobs: “Coisas incríveis no mundo dos negócios nunca são feitas por uma única pessoa, e sim por uma equipe”, reforçando o poder da comunicação corporativa, e sua importância no comprometimento com toda a equipe. O encontro também contou com a participação do diretor de operações, Salvador Pugliese, que reforçou a integração e o trabalho em equipe. Parabenizou todos os colaboradores da empresa e, enalteceu a contribuição de todos nesta conquista!

ANAUGER COMPLETA 49 ANOS DE EXISTÊNCIA COMEMORANDO SOLIDEZ E ÊXITO DE MERCADO No próximo dia 29 de agosto, a Indústria de Motores Anauger completa 49 anos de muito sucesso e dedicação. A empresa é lider no segmento na fabricação de bombas submersas vibratórias com ampla tecnologia, procedimentos sustentáveis e comercialização de mais 15 milhões de unidades. O mix de produtos está disponível em todo o território nacional e em mais de 20 Países. A empresa possui também um case mundial de sucesso que começou a ser fabricado em 2011 e hoje é inovação constante no segmento do agronegócio, que é o bombeamento de água m o v i d o a e n e r g i a s o l a r, u m s i s t e m a economicamente sustentável. O produto, que pode ser alimentado exclusivamente por energia fotovoltaíca, é capaz de bombear até 8 mil litros de água por dia, reduzindo custos e otimizando os serviços. Como parte desse processo de inovação, a Anauger entrou, em 2015, em um novo mercado: o de motobombas submersas. Com o

1967

1974

1991

A indústria é fundada em São Bernardo do Campo

Começa a produção de bomba submersa vibratória

A sede em Itupeva é inaugurada

lançamento da motobomba submersa 4”, da linha GiRO, a companhia leva todo seu know how para um público que carecia de seus produtos. “Desde o início, os senhores Aurélio e Geronimo foram empreendedores e visionários natos, sempre com muita competência e ética. Moldaram a Anauger, que hoje é, sem dúvida a maior do Brasil no segmento. Além da responsabilidade, assegura uma excelente qualidade em seus produtos, a empresa sempre foi formada por profissionais eficientes e muito dedicados, que refletem nesse grande sucesso de quase meio século de existência”, ressalta o diretor de operações, Salvador Pugliese. História A Anauger foi fundada em 1967, na cidade de São Bernardo do Campo. Na época, os irmãos Aurélio Pastori e Geronimo Pastore iniciaram a empresa para fabricação de motores, que logo começou a produzir bombas submersas e se destacar no cenário nacional.

2011

2015

2016

A indústria inova e lança a linha anauger Solar

É lançada a linha GiRO motobombas submersas 4"

Continua a se desenvolver no mercado comemorando seus 49 anos

COLUNA A confiança que agrega valor para empresa e profissional

competitivo de primeira grandeza, na medida em que proporciona aprendizagem contínua, inovação e diminuição dos custos de supervisão e controles.

Por: Eliana Santos

No entanto, para obter essa confiança e em

Coordenadora de Vendas

simultâneo, atingir metas estipuladas dentro do contexto empresarial, é necessário buscar

Fundamental no âmbito corporativo, a confiança é

conhecimentos, através de livros, treinamentos,

responsável pela construção de relacionamentos

palestras, cursos de cunho segmentado ao

e laços que formam um ciclo na empresa. Além

negócio em que atue, além de estar aberto a ouvir

disso, compartilhar informações, conhecimentos e

profissionais de diferentes especializações dentro

experiências, agregam atitudes para se construir

da organização, com o objetivo de agregar ainda

uma relação de confiança.

mais conhecimento para a rotina de trabalho.

Esse ambiente de trabalho cria espaço para a

Atingir essa confiança, proporciona um ambiente

cooperação, comprometimento, à circulação de

agradável, tanto pessoal, quanto profissional,

ideias inovadoras, superação das diferenças,

ajudando a construir fortes relacionamentos entre

aumentando a satisfação no trabalho e

as partes integradas no mesmo projeto, que

consequentemente, a melhora nos resultados da

refletem no melhor desempenho e maior

empresa.

lucratividade para a empresa e profissional.

O psicólogo e conselheiro de quatro presidentes norte-americanos, Warren Bennis, realizou um estudo sobre a confiança conjunta com a liderança de profissionais e empresas. Entre as falas mais singulares estão a que discorre sobre o ciclo dessa qualidade que diz que, a confiança é o lubrificante que torna possível o funcionamento das organizações. Podemos considerá-la um precioso bem da empresa, um ativo potencial intangível que integra seu capital social, e também um diferencial

ANAUGER NA MÍDIA ACOMPANHE A VISIBILIDADE DA ANAUGER NA IMPRENSA GERAL E ESPECIALIZADA Destaque entre as principais mídias do segmento do agronegócio, a Anauger recentemente teve seus produtos e serviços veiculados no Dinheiro Rural, o Grupo Cultivar, Agrolink, entre outros do setor em todo o território nacional. Confira abaixo:

Confira a matéria na íntegra por meio do link: http://dinheirorural.com.br/noticia/evento/inovacao-solar-e-destaque-na-feacoop

Confira a matéria na íntegra por meio do link: https://www.agrolink.com.br/noticias/inovacao-solar-e-destaque-na-feacoop_358923.html

Confira a matéria na íntegra por meio do link: http://www.grupocultivar.com.br/noticias/inovacao-solar-e-destaque-na-feacoop-2016

REPRESENTANTE TÉCNICAS DE VENDAS PARA DRIBLAR A CRISE E PROSPERAR Para muitos consultores e gestores, a equipe de vendas é o coração da empresa. O bom desempenho dos profissionais desse departamento, contempla em melhores rendimentos para ambos. Seguindo essa analogia, o planejamento é fundamental para o alcance de metas e produtividade diárias. Focar nos benefícios dos produtos em paralelo com às necessidades do cliente, mostrando valor para essas soluções na resolução é essencial. Todo produto ou serviço tem características, vantagens e benefícios. Argumente sobre os atributos e particularidades, com objetivo de utilizar esses intuitos para atender seus desejos e resolver um problema específico ou agregar ao seu consumo.

Entre esse planejamento, começar o dia sempre com o check-list de precedências são importantes nesse processo, além disso, depois de seguir essa linha de prioridades, ao final do dia, anote suas pendências e prioridades para o próximo dia e descanse tranquilo ao sair do seu cliente ou do escritório. Faça que o cliente vise seu produto como uma oportunidade, algo para melhorar e acrescentar a sua vida. A melhor técnica de vendas ainda é o relacionamento, trabalhar esse elo com o cliente é o melhor investimento a se fazer, mas para alcançar essa relação, alguns pontos são determinantes para esse circulo virtuoso, que promove sucesso em vendas, aumento da lucratividade e bem estar organizacional.

Confira abaixo algumas dicas para melhorar suas vendas:

1. Ajude o cliente a entender o que ele precisa Faça com que fique claro a necessidade de adquirir seu produto como um benefício para o cliente. Mostrar o que é preciso para solucionar seus problemas atuais e o que é preciso para não criar problemas no futuro é o papel do vendedor, sempre fornecendo o conhecimento necessário para que o cliente evolua e tome decisões precisas.

2. Estabeleça uma relação de confiança Se você conseguiu entender as necessidades do cliente e satisfazê-las perfeitamente, ele voltará a comprar com você e sua primeira venda terá sido concluída com sucesso. Uma venda só está completa quando o cliente volta, e se ele retorna é porque o processo criou uma relação de confiança entre ambos.

3. Seja flexível O bom vendedor é aquele que se adapta às mais diversas situações. Se você consegue moldar suas atitudes de acordo com a personalidade do cliente com quem está lidando, tudo se tornará mais fácil nas negociações e resultará, certamente, em uma compra.

4. Seja organizado Um bom vendedor gosta de Excel e de outras ferramentas de controle. O planejamento faz com que ele busque o objetivo de forma organizada, cumpra regras, seja ético e saiba aproveitar todo o ciclo de vendas em seu benefício.

5. Crie uma estratégia Elaborar um planejamento de vendas é entender o cenário da negociação, que significa conhecer o comprador e suas necessidades, seu concorrente e como seu produto se diferencia dos outros, criando um apelo do produto para o cliente.

6. Seja criativo Usar argumentos que envolvam o consumidor, fazendo com que ele imagine os benefícios do produto no seu cotidiano, disponibilizar um brinde que agregue valor ao consumidor, um convite para uma feira que seja do segmento do cliente também ajuda a criar um vínculo de confiança para sempre prospectar negócios com ele. 7. Acredite no produto que vende O primeiro passo para transmitir confiança ao cliente é advogar em prol do seu serviço. Quando fechar um negócio, passe então a advogar a favor do próprio cliente dentro da empresa. Os interesses dele estão diretamente ligados aos seus interesses como profissional.

8. Não esqueça que vender é, também, fazer marketing O novo paradigma do mercado não permite mais que a atividade de vendas, mesmo sendo a linha de frente da organização e em contato constante com o cliente, vá ao mercado sem levar as definições, estratégias e alinhamento necessários para que o cliente entenda a mensagem da organização. Cases como a tecnologia e sustentabilidade são fatores fundamentais para o desenvolvimento da economia e meio ambiente.

ANAUGER DESEJA BOAS VINDAS A SEUS NOVOS REPRESENTANTES

“Nos orgulhamos de participar da equipe Anauger, pretendemos com foco e comprometimento, fortalecer essa história duradoura e continuar a prosperar. Nosso objetivo é agregar ainda mais valor ao segmento no estado do Pará em conjunto com a empresa”. Edson Bruno Martins Galvão Martins e Galvão Representação Comercial Ltda - ME Cidade: Ananindeua/PA

“Estamos muito orgulhosos de fazer parte do time de vendas da Anauger. Uma empresa respeitada pela qualidade de seus produtos e pela qualidade na prestação de serviços a seus clientes. O nosso objetivo é consolidar cada vez mais a marca no estado do Amapá, ampliar a participação no mercado e crescermos juntos”. Francitônio Limeira Contrat Representações Ltda Cidade: Macapá/AP

“Eu vejo a Anauger como uma grande empresa, que tem uma marca forte no segmento de bombas submersas vibratórias e um desenvolvimento muito grande pela frente. Estamos muito felizes em participar desse elo e objetivamos os melhores resultados”. Estelino de Oliveira Caldeira Luccal Representações Ltda Cidade: Santarém / PA

dfpress.com.br

Segundo semestre com foco nas vendas!

REDE DE POSTOS DE SERVIÇOS ANAUGER

PIT STOP Peças para Reposição Setembro

Dezembro

A compra programada se mostrou uma ótima opção por conta da concentração de negócios em períodos especíﬁcos, possibilitando a redução de custos e o repasse deste benefício a você, nosso parceiro PSA.

A campanha de vendas de maior sucesso da Anauger continua no segundo semestre de 2016! A Anauger oferece condições especiais para as compras programadas de peças para reposição nos seguintes meses: Setembro e Dezembro Desconto sobre a Tabela Revenda Vigente: Condições:

Peças:

A comercialização de peças para reposição deve atender a política para o Posto de Serviço Anauger (PSA) vigente. Para compras fora dos meses indicados, serão aplicadas políticas normais para o PSA, ou seja, desconto de 20% em peças de reposição sobre tabela Revenda.

20%*+15% (*) Desconto para Posto de Serviço Anauger conforme política vigente.

Anauger - Departamento de Vendas - Agosto/2016 dagmar@anauger.com.br

REFLEXÃO PENSAMENTO POSITIVO E SEUS BENEFÍCIOS NO ÂMBITO PROFISSIONAL A forma como cada um enxerga o mundo, reflete diretamente em seu objetivo final. Segundo pesquisadores do Centro Médico da Universidade de Duke, localizada na Carolina do Norte, esse pensamento positivo está intimamente ligado ao distanciamento de inúmeros problemas como depressão, ansiedade, raiva, distúrbios relacionadas ao sistema nervoso e doenças cardíacas. Na carreira, um profissional que cultiva pensamentos positivos alcança grandes resultados em curto espaço de tempo. Isso graças à sua inteligência emocional e a boa condução dos sentimentos, que estimulam às atitudes favoráveis ao crescimento hierárquico e evolução. Esse pensamento está intimamente ligado à habilidade de enxergar além das dificuldades, e a capacidade de perceber a situação, analisar, procurar a solução e absorver o aprendizado junto àquele momento. O estudo norte americano também revelou que uma alta dose de stress, por exemplo, pode fazer o coração bater mais rapidamente e aumentar a pressão arterial, acelerando, assim, a possibilidade de um infarto. Mas não é só isso. Para a pesquisa, foi monitorado um grupo de 2.618 pessoas, entre homens e mulheres, que passaram por uma angiografia, exame capaz de revelar como o sangue flui pelas artérias que nutrem o coração. Na ocasião, os voluntários responderam a uma pesquisa sobre o que esperavam do futuro e como estaria sua saúde. Quinze anos depois, o estudo concluiu que os

voluntários com as melhores expectativas possuíam 24% menos chances de morrer por complicações cardíacas. Manter o foco nas coisas positivas que acontecem na vida pode ajudar a evitar certos picos de estresse durante o trabalho, oferecer uma atitude feliz, mesmo em situações complicadas, muda a maneira como se encara o trabalho e, consequentemente, diminui os seus níveis de estresse durante o expediente. Pesquisadores acreditam que o pessimismo é, inclusive, um fator capaz de levar um funcionário a altos níveis de hormônios no sangue. Pessoas que mantêm o pensamento positivo tendem a ter uma visão melhor do mundo e de si mesmas. Pensar de maneira positiva pode ajudá-lo a se sentir melhor consigo mesmo e mais confiante a respeito das suas habilidades. Pessoas positivas são mais confiantes e têm muito mais chances de desenvolver suas carreiras.

POLÍTICA DE QUALIDADE ANAUGER "Atender as necessidades de nossos clientes, oferecendo bombas d´água e acessórios adequados aos requisitos aplicáveis, inclusive do sistema de gestão da qualidade e promovendo melhoria contínua em nossos processos e produtos". DFpress Comunicação

Responsável pela edição: Juliana Destro Facuri MTB 57.348/SP