Informanauger 70 by Anauger Indústria de Motores

Edição Nº 70-Abril/2017

Inform Informanauger Abril/17

EDITORIAL Nesta edição do Informanauger, confira um vídeo especial registrado na revenda Agrobombas, em Anápolis/GO, que mostra o funcionamento do sistema anauger solar. Não deixe de conferir, em Por Dentro da Anauger, uma visão geral sobre as ações dos Supervisores de Vendas em suas regiões durante o primeiro trimestre de 2017 e também acompanhe detalhes do nosso produto que é Destaque do Mês: as motobombas submersas de 4” da linha GiRO. Confira ainda o feedback e imagens do treinamento oferecido aos vendedores da BCR. Na editoria Assistência Técnica acompanhe o trabalho realizado nestes primeiros meses de 2017 em PSA's Anauger de todo o Brasil, conheça os postos credenciados e descredenciados. Em Representante confira dicas especiais para se ter êxito nos negócios durante eventos. Na Coluna da Eliana, descubra como o engajamento e sustentabilidade podem ser aliados nos negócios. Aproveitando o ensejo da Páscoa, confira uma Reflexão especial sobre renascimento. Na editoria Meio Ambiente, saiba mais sobre as bruscas mudanças climáticas que vêm atingindo o Mundo por conta do aquecimento global. Para fechar, não deixe de conferir os resultados de mídia espontânea da Anauger na editoria Anauger na Mídia e conheça um pouco da visão de nossos colaboradores com os Feedbacks.

POR DENTRO DA ANAUGER SISTEMA ANAUGER SOLAR FAZ SUCESSO DURANTE EXPOSIÇÃO NA CIDADE DE ANÁPOLIS/GO Foi com grande repercussão que o sistema anauger solar foi recebido para exposição na revenda Agrobombas, na cidade de Anápolis/GO. O produto esteve em funcionamento desde o dia 10 de março na loja e, a ação foi mediada pelo representante Gecino Mendes, da Gecino Representações. “Já é a segunda vez que colocamos o sistema anauger solar para funcionar nesta revenda e, novamente o produto foi sucesso, chamando a atenção de muitos visitantes e interessados na tecnologia”, disse Gecino. A região de Anápolis conta com muitos sítios e fazendas e, os responsáveis pela administração desses locais estiverem muito interessados, segundo Gecino, nas facilidades e economia que o sistema anauger solar oferece para esse tipo de aplicação. “O produto é ideal para captação de água em locais amplos, onde a energia elétrica não chega em toda a sua extensão. Chegamos até a efetivar uma venda do sistema para um pecuarista da região”, comenta Gecino. A exposição do sistema anauger solar na revenda Agrobombas será realizada até o dia 30 de abril. Na sequência, o produto deve ser exposto em Goiânia, na HOL Máquinas. Confira o vídeo através do link: https://drive.google.com/file/d/0B3IicbH6BJA9MzFnVkpXeThQU0U/view

SUPERVISORES DA ANAUGER REALIZAM INTENSO TRABALHO JUNTO AOS REPRESENTANTES EM TODO O BRASIL A Anauger fechou o primeiro trimestre com balanço positivo e metas alcançadas Os Supervisores de Vendas da Anauger vêm desempenhando um bom trabalho junto aos representantes comerciais da empresa em todo o País. O primeiro trimestre de 2017 foi marcado pela concretização de metas, intensa participação em eventos e visitas de rotina aos Pontos de Venda (PDVs), para treinamentos e contato pessoal com os revendedores. Para a Gerente Executiva Comercial, Eliana Santos, os resultados são reflexo de um trabalho intenso, focado na divulgação e respaldo ao cliente. “Ficamos satisfeitos com o fechamento do primeiro trimestre, com uma positivação da carteira de clientes, bem importante! Ainda temos o ano todo pela frente, mas já sentimos que o ano será de muito trabalho, superação, mas de sucesso nos negócios”, conta.

Região 1 Trimestre positivo e com aumento da base de clientes O começo de 2017 para a Região 1, composta pelos Estados do Paraná, Santa Catarina e e Rio Grande do Sul, foi marcado por superação de metas e intensa visitação junto aos clientes. “O estado do Rio Grande do Sul superou em 43% o esperado para o período. O clima nos ajudou muito”, destaca Márcio Berro, Supervisor responsável pela localidade. Em relação a eventos, a Anauger esteve presente na Feira de Negócios da COAMO, em Campo Mourão/PR, com objetivo de mostrar a tecnologia do sistema anauger solar aos visitantes, além dos demais produtos de nosso portfólio. Representante Destaque do Trimestre: • Sr. Carlos Schuch - CGS Representações Comerciais.

Região 2 Intensa participação em eventos A Região 2, composta pelos Estados do Rio de Janeiro, Minas Gerais, Espírito Santo, Bahia, Goiás e Distrito Federal apresentou uma intensa movimentação em eventos. O destaque fica por conta da feira Femagri, em Guaxupé/MG, onde a exposição do sistema anauger solar foi um sucesso. “Tivemos grande êxito neste evento, que é super importante, pois concentra boa parte de nosso público-alvo na região”, comenta Marco Greghi, responsável pela região. O Supervisor atuou auxiliando os representantes com um trabalho intenso de pulverização de clientes, manutenção dos ativos e reativação de PDV's, além da prospecção de novos clientes. Representante Destaque do Trimestre: • Decival Soares – DSF Representações, pelo empenho no desafio em assumir uma nova região no Estado da Bahia. • Gecino Mendes – Gecino Representações, pelo destaque nas prospecções, abertura de novos clientes e trabalho junto à carteira ativa.

Região 3 Treinamentos para balconistas e vendedores internos A região, que conta com os Estados de Sergipe, Pernambuco, Alagoas, Paraíba, Piauí, Maranhão, Ceará e o sul do Pará, atingiu as expectativas do plano de vendas proposto. Foram realizados treinamentos intensos com os balconistas e vendedores nos PDV's para oferecer um melhor atendimento ao consumidor final. “Por conta de alguns fatores atípicos e externos, foi um trimestre de trabalho pesado e árduo, mas concluído com sucesso e com grandes expectativas para o restante do ano”, conta Cristian Silva, Supervisor de Vendas da Região. Representante Destaque do Trimestre: • Geraldo Barbosa – GB Representanções

Região 4 Acompanhamento minucioso das ações Os estados de Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Rondônia, Acre, Amazonas, Amapá, Pará e Tocantins, pertencentes a Região 4, tiveram um bom desempenho comercial. Os resultados do período foram satisfatórios, com metas excedidas. “Não tivemos nenhum evento na região neste período, mas estamos nos preparando para um segundo trimestre de trabalho intenso, com treinamentos, participação na feira Agrotins, atualização dos balconistas, acompanhamento e reativação de clientes”, conta Leandro Favarim, Supervisor que acompanha a região. Representante Destaque do Trimestre: • Fábio - S. F Intermediações.

Região 5 Reativação de clientes foi foco As regiões Noroeste e Alta Paulista do Estado de São Paulo, pertencente a Região 5, contou com intenso trabalho de reativação de clientes. Alguns, que estavam voltados para a concorrência ou não estavam consumindo itens Anauger foram trazidos de volta à marca, por meio de novas políticas comerciais implantadas pela Anauger, flexibilizando custos e quantidades mínimas. “Estamos obtendo resultados positivos, com boas aberturas de compra para o pequeno varejo e com os clientes maiores e ativos correspondendo à manutenção de compras para o período”, comenta Douglas Góes, Supervisor de Vendas Anauger da Região. Representante Destaque do Trimestre: • André Novaes, da Novaes Representações e Comércio.

Região 6 Intenso trabalho do Televendas Composta pela Capital e Região Metropolitana de São Paulo, Nordeste Paulista, Vale do Paraíba, Litorais, Vale do Ribeira e ABC Paulista, a Região 6 contou com máximo trabalho e empenho da supervisora Bruna Lima e da equipe de Televendas da Anauger, que estiveram focados em prospectar novos clientes e reativar revendas na região. “Ultrapassamos a meta proposta e atingimos plenamente os objetivos. Esse é o combustível para as próximas ações do ano, que promete ser de bons negócios”, comenta Bruna. Em parte desta região um trabalho diferenciado tem sido feito com as revendas, por meio do atendimento direto da própria supervisora e da Equipe de Televendas. Está sendo possível proporcionar aos clientes uma boa cobertura e atendimento diferente do método tradicional da Anauger, com uma performance superior ao histórico. Destaque do Trimestre: • Claudinei Silva - Fênix Garcia Representações • Equipe Televendas Anauger.

ANAUGER PARTICIPA DA CAMPANHA PARCEIROS 100% DO CLIENTE BCR No último dia 21 de abril, a Anauger esteve presente em mais uma edição da Campanha Parceiros 100% do Distribuidor Atacadista BCR, na cidade de Ponte Nova/MG. O objetivo foi de reforçar informações sobre os produtos da empresa e treinar os vendedores externos do cliente para um trabalho impecável com o mix A n a u g e r. M a i s d e 2 0 0 v e n d e d o r e s acompanharam os conteúdos, conduzidos pelo Supervisor de Vendas Externas Anauger, Marco Greghi. “Participar desses treinamentos é sempre uma ótima oportunidade de reforçar características e os diferenciais de nossos equipamentos, que serão amplamente aproveitadas na venda e aplicação dos produtos pelos consumidores finais. Estar junto ao nosso cliente também é importante para estreitar relacionamento com ele e com seus colaboradores, que são multiplicadores das nossas soluções”, conclui Marco. O representante Sérgio Lentini, da Romap Representações, também esteve presente acompanhando o evento. Ele afirma que participa, com a Anauger, há pelo menos dez anos dessa iniciativa e que ela ajuda a aprimorar os argumentos de venda dos profissionais da BCR. “A receptividade é sempre boa, tanto por parte da diretoria da BCR como dos vendedores. Eles assimilam bem os produtos e os argumentos de vendas apresentados. E, um produto lembrado, é bem oferecido e apresentado ao consumidor final”, destaca Sérgio.

DESTAQUE DO MÊS:

MOTOBOMBAS SUBMERSAS DE 4” - LINHA GiRO O QUE PROMOVE? Bombeamento de água de poços tubulares a partir de 4 polegadas, com elevação (mca) de até 410 metros. É INDICADA PARA Bombeamento de água em residências, plantações, indústria e pecuária, além de pressurização predial e bombeamento em grandes distâncias. DIFERENCIAIS Bombeadores com maior durabilidade Rotores flutuantes confeccionados em noryl Difusores em policarbonato e fibra de vidro Máxima resistência a desgaste e abrasão Motores que operam de forma contínua Selo mecânico, cabo elétrico e outros componentes fabricados em tecnologia européia DADOS TÉCNICOS Vazão: até 27,6m³/h Elevação (mca): até 410m Tensão monofásica: 115V – 230V – 254V Tensão Trifásica: 230V – 380V Potência: 0,5HP à 10HP

PALAVRA DA GERÊNCIA “Hoje estamos comercializando a linha GiRO em quase todo o território nacional. A receptividade por parte das revendas e perfuradores tem sido excelente! Estamos estabelecendo importantes parcerias e as expectativas são ótimas. Caros representantes, não esqueçam de apresentar e oferecer a linha GiRO aos nossos clientes, o sucesso desta linha depende muito também do empenho de vocês na divulgação persistente. Boas Vendas!” Eliana Santos, Gerente Executiva Comercial

ASSISTÊNCIA TÉCNICA ANAUGER ESTREITA RELACIONAMENTO COM A REDE DE PSA'S EM TODO O BRASIL No primeiro trimestre de 2017, a equipe de Assistência Técnica da Anauger esteve presente em diversos estados do País, realizando visitas a potenciais PSA's. Lojas, assistências técnicas e profissionais foram visitados nos Estados de Pernambuco, Alagoas, Paraíba, Espírito Santo, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul. “Além de avaliarmos esses potenciais postos, realizamos treinamentos junto a PSA's já credenciados, sobre manutenção de nossa linha de produtoss e fortalecimento de marca dentro desses pontos de venda”, disse Fábio Ré, Supervisor de Assistência Técnica. A receptividade dos profissionais foi grande, o que resultou em uma rede de PSA's completamente apta a lidar com os produtos Anauger, grande quantidade de peças e outros acessórios comercializados e, consequentemente, o fortalecimento da marca Anauger. “Foi notória a satisfação dos responsáveis pelos PSA's visitados, por conta da preocupação da Anauger em treinar e estreitar relacionamento com essas empresas”, conclui Fábio.

ACOMPANHE A MOVIMENTAÇÃO DOS PSA'S ANAUGER Confira abaixo a lista dos Postos de Serviço – PSA's Anauger, credenciados e descredenciados no primeiro trimestre de 2017.

REPRESENTANTE APROVEITE AS FEIRAS PARA ALAVANCAR SEUS NEGÓCIOS Não é novidade nenhuma que as feiras e eventos são excelentes oportunidades de se expor e divulgar seu produto, expandir networking e aumentar o número de clientes. E por conta disso, uma boa estratégia deve ser sua melhor amiga para que você aproveite 100% desta oportunidade para ter boas conversões em negócios. Nesta edição trouxemos algumas dicas para potencializar a participação em eventos:

Planejamento antecipado Convide os seus principais clientes e contatos para estarem junto de você no evento. Destaque o estande onde estará e os principais produtos que a empresa levará. Com certeza com esse convite, quem não iria a feira, passará a ir e, quem já estava programado a participar, estará junto de você no evento. Pré-agende reuniões Tente sair para o evento já com algumas reuniões agendadas e/ou contatos, com os principais e mais expressivos clientes. Isso já é “meio caminho andado” em relação a negócios. Não foque apenas nos visitantes Aproveite que todos os players importantes do seu segmento estão expondo também e vá lhes fazer uma visita. Esteja sempre disponível no estande Procure planejar os dias de evento considerando sua presença constante no estande. O local é o coração da empresa no evento e, onde você deve atender os clientes e prospects. E depois? Mantenha-se “nas vistas” O evento acabou, e agora? Faça contato com os clientes e prospects atendidos, reforce as oportunidades de negócio e condições oferecidas no evento. Agora, com mais calma, você poderá fechar negócio e efetivar parcerias de sucesso.

COLUNA USANDO A SUSTENTABILIDADE PARA ALCANÇAR OS CONSUMIDORES MODERNOS

concepção da empresa, o apelo da sustentabilidade e acesso ao bem mais precioso à vida: a água. Seja internamente ou por meio do nosso mix de soluções, sempre visando a

Por: Eliana Santos Gerente Executiva Comercial

captação de água de forma sustentável e sem agredir o meio ambiente. Em uma sociedade de consumo que está mais

Um estudo, promovido pela Mintel, relevou que 23% dos jovens brasileiros são inclinados a comprarem marcas engajadas com programas sustentáveis. A vice presidente de marketing da gigante tecnológica Oracle, Carmela Borst, disse que “nove em cada dez Millennials (ou nativos da Geração Y, como são chamados os nascidos após

guiada em seus ideais, deixando de lado fatores que antes eram preponderantes para a compra, como o preço, posicionar-se faz a diferença. As empresas devem renovar suas políticas considerando a sustentabilidade e, ir além disso, divulgando esse posicionamento e o tendo como mote principal de seus esforços de marketing.

1980) trocariam uma marca por outra que

Concluo ressaltando que, independente de qual

estivesse associada a outra causa social ou

seja o setor da sociedade ou causa a ser

ambiental”. E, o que isso nos ensina sobre

defendida, é preciso que exista real interesse e

negócios e causas?

engajamento da empresa nele. Para que esse

Seja por meio de uma política interna, um produto, serviço, é importante estar associado a uma causa. No caso da Anauger, trabalhamos, desde a

apelo não seja algo em vão, mas sim uma difusão de boas práticas e conceitos que a empresa realmente acredita.

MEIO AMBIENTE O BRASIL E AS MUDANÇAS CLIMÁTICAS Os últimos anos foram os mais secos no Brasil. A escassez de chuvas vem prejudicando a agricultura e, afetando, de forma drástica, o fornecimento de água e energia elétrica em regiões em que antes nunca se pensou que esse problema fosse de fato ocorrer, como o Sudeste, por exemplo. A temperatura média do planeta subiu 1,02ºC em relação ao início da Revolução Industrial. O número é significativo porque considera a temperatura medida em todo o planeta, inclusive os polos. Segundo levantamento divulgado na Conferência do Clima de Paris (COP-21), estimava-se que o aumento não chegaria a 0,85ºC. Nos últimos 25 anos esse aquecimento se intensificou e, até o fim do século XXI estima-se que a temperatura média no planeta suba 4ºC. Isso desencadeia várias alterações de clima, como mudanças no regime de chuvas, elevação do nível do mar (que deve ficar até 59 centímetros mais alto até o fim do século XXI), aumento de enchentes, tempestades, furacões e secas, além de interferir na agricultura e contribuir para a desertificação. Os estudos ainda mostram que , no Brasil, desde 2001, a temperatura aumentou aproximadamente 0,75ºC e, os níveis de chuvas mudaram: as chuvas diminuíram em regiões como o Sudeste, por exemplo. Essa mudanças impactam diversos setores, com ênfase para a captação de recursos hídricos, geração e distribuição de energia e agricultura. Não somente a quantidade, mas também a qualidade da água está comprometida, visto o colapso no abastecimento que vivemos durante a última crise hídrica. A energia também é um ponto preocupante. Como as hidrelétricas são responsáveis por 85% da geração de eletricidade no País, a redução das chuvas impacta diretamente este setor, causando perdas significativas. Na agricultura, muitas culturas terão de se deslocar por conta de temperaturas elevadas, como o feijão, trigo, soja e milho. Mas, ainda há tempo de mudar esse cenário. Segundo pesquisadores, a redução da emissão de gases do efeito estufa, uso consciente de água e aplicação de alternativas de geração energética, como eólica e solar, retardarão os efeitos das mudanças climáticas.

ANAUGER NA MÍDIA ACOMPANHE A VISIBILIDADE DA ANAUGER NA MÍDIA GERAL E ESPECIALIZADA No último mês, a Anauger foi destaque em veículos de mídia geral e especializada, com foco no sistema anauger solar. Confira abaixo:

Portal Alerta Rondônia Confira a matéria na íntegra por meio do link: http://alertarondonia.com.br/agronegocio/id566596/agricultores_usam_energia_solar_como_solucao_para_captacao_de_agua_durante_a_seca

Revista Agronegócios Confira matéria na íntegra por meio do link: http://www.revistadeagronegocios.com.br/detalhes-noticia.php?id=1223

Revista Amazônia Confira a matéria na íntegra por meio do link: http://revistaamazonia.com.br/agricultores-usam-energia-solar-como-solucao-para-captacao-aguadurante-seca/

REFLEXÃO

PÁSCOA: o renascimento deve ser premissa em nossas ações Apesar dos chocolates que inundam as propagandas quando a Páscoa se aproxima, a data possui um real significado: o renascimento, a renovação! Mas, o que isso tem a ver com os negócios? No mundo corporativo, precisamos nos renovar diariamente, repensando, reavaliando e testando novas estratégias e métodos. Quem não se recicla, não evolui! Vivemos hoje uma fase ímpar da história da humanidade: nos últimos 25 anos, tantas mudanças ocorreram em nossa sociedade, em todos os setores que, mesmo no segmento de tecnologia, bastam poucos meses para todas as novidades ficarem obsoletas. Isso mostra o quão rápido o mundo gira. E o mesmo ocorre com as pessoas. Se não nos preocuparmos em atualizar nossos conhecimentos e práticas profissionais, bem como nossos valores pessoais, seremos deixados para trás e engolidos pela renovação, que é palavra de ordem no mundo de hoje. Aproveite a mensagem da Páscoa, de paz e renovação e imponha uma meta para, todos os dias, tentar ser alguém melhor e, diferente.

No mês de abril, comemora-se a Páscoa. E na edição deste mês do Informanauger perguntamos aos nossos colaboradores:

Como você renasce e se transforma para ser melhor?

Invisto no autoconhecimento, em busca da capacidade de me reorganizar, reciclar e de obter senso de autocrítica. Ao apreciar novas ideias e conceitos não me condiciono apenas ao “mais do mesmo’’. João Quirino - Manutenção

A Páscoa, como uma importante celebração, é um momento que nos remete a reavaliar atitudes, valores e dificuldades... É uma oportunidade para buscarmos ser cada vez melhores e agir para o bem dos que estão conosco. Nos permite um momento de reflexão, mas que deve ser levado para todos os dias. Kimie Nakazato – Exportação

Renascimento e transformação são adquiridos através da evolução. Procuro evoluir através dos estudos e da convivência com pessoas distintas. Acredito que dessa forma é possível sempre melhorar em todos os aspectos. Eduardo Panssonatto – Comercial – Linha GiRO

POLÍTICA DE QUALIDADE ANAUGER "Atender as necessidades de nossos clientes, oferecendo bombas d´água e acessórios adequados aos requisitos aplicáveis, inclusive do sistema de gestão da qualidade e promovendo melhoria contínua em nossos processos e produtos". DF Comunicação

Responsável pela edição: Juliana Destro Facuri MTB 57.348/SP