Inform
Edição Nº 20 - Janeiro/2013 Página 1 / 3
É com muita alegria que apresentamos o primeiro Informanauger do ano. Gostaríamos de agradecer a participação de todos nos informativos de 2012 e continuamos contando com a colaboração de todos em 2013. Nesta edição, vocês irão conferir detalhes do trabalho de Silva e Farias Representações, além de ficarem sabendo também de notícias sobre o nosso recorde de vendas do ano passado. Além disso, o diretor comercial Marco Aurélio Gimenez e a coordenadora de vendas, Eliana Santos, fazem um balanço do ano passado e falam de expectativas para 2013. QUASE 35 ANOS DE PARCERIA E DEDICAÇÃO MARCAM O TRABALHO REALIZADO PELA SILVA E FARIAS REPRESENTAÇÕES
REVENDO CONCEITOS NO TRABALHO E NOS PREPARANDO PARA UM ANO SATISFATÓRIO
Um trabalho que se desenvolveu juntamente com a história da Anauger é o da Silva e Farias Representações, empresa liderada por Carlos Olivar Farias, ou simplesmente “Carlinhos”, está há 35 anos no mercado de bombas e realiza um trabalho com os produtos Anauger nos Estados do Piauí, Maranhão, Tocantins e região Sul do Pará. A tradição e experiência no mercado confirmam o sucesso da representação.
O início de um novo ano traz com ele diversas reflexões, nos aspectos pessoal e também profissional. Estamos retomando nossos trabalhos e é importante termos em mente alguns itens importantes para que possamos ter um retorno satisfatório às funções, como, por exemplo, o planejamento de metas, balanço do ano anterior e a criação de expectativas para o novo período.
Segundo Carlinhos, a empresa evoluiu junto com a Anauger. “Quando comecei, minha representação era pequena, assim como a fábrica da Anauger, porém, todo o trabalho desempenhado por eles, que desenvolveram produtos de alta qualidade, junto com o meu trabalho de vendas na região, fez com que crescêssemos juntos e nos tornássemos uma 'família', diz.
Nas semanas que antecedem as festas de fim de ano, que normalmente são um período de recesso, alguns profissionais já começam a focar seus pensamentos nas férias, deixando parte de suas atividades por fazer, o que pode acarretar no acúmulo de funções para o retorno. Esse é um dos principais erros encontrados em algumas corporações, pois o início do ano deve ser focado nos novos projetos de trabalho e não na continuação de projetos do ano anterior. É importante ir para seu descanso com todas as missões cumpridas, pois, dessa forma, o trabalho renderá mais e melhor no novo ano que se inicia.
O trabalho na Silva e Farias é intenso e Carlinhos tem a ajuda de vários prepostos. “Se eu não tivesse apoio dos outros vendedores não daria conta, pois a região norte e nordeste do Brasil é muito grande”, diz. No escritório, ele conta com o apoio da esposa Marilene Silva Farias, que cuida dos departamentos comercial, administrativo e financeiro da representação. Além disso, ela ainda o apoia e auxilia a executiva de vendas Gilda, que cuida especificamente dos produtos Anauger. Carlinhos conta que evita o contato com os clientes por telefone, preferindo estar sempre presente nas cidades que atende. “Não existe nada melhor do que apoiar e estar próximo de meus clientes. Nos Estados do Piauí e Tocantins, eles têm 100% da minha presença, já nos Estados do Maranhão e Pará, estou 50% do tempo, sempre conforme a necessidade de cada um”, diz. A qualidade do produto Anauger ajuda a afastar a concorrência na região de Carlinhos e, por isso, suas vendas são sempre satisfatórias “Os concorrentes são fabriquetas pequenas, sem estrutura e sem funcionários, então nosso trabalho afasta qualquer possibilidade de concorrência”, diz. Para enfrentar as épocas de vendas mais modestas, devido ao trabalho, com produto sazonal, Carlinhos se organiza com um plano de vendas especial. “Compenso os meses mais fracos (de janeiro a maio) no restante dos meses, em que a venda é intensa”, ressalta. Além disso, ele diz que não se deixa abater pelos problemas corriqueiros. “Vender é uma arte e precisa de estratégia. Um dos segredos é estar sempre bem humorado, ter uma boa conversa sobre assuntos do universo do cliente para proporcionar um ambiente agradável para ele”, diz. Entre as linhas mais vendidas pela Silva e Farias estão a anauger 800, anauger 900 e anauger Ecco. O sistema anauger solar têm tido muita procura e consulta de dúvidas, porém ainda não tem negócios efetivos fechados: “Mas a tendência é que negócios comecem a ser concretizados em breve”, diz. Carlinhos se diz contente e orgulhoso por uma jornada tão grande ao lado da Anauger, que caracterizou o crescimento de sua representação e de sua parceira junto à empresa. “Um trabalho como o nosso só mostra o quanto é importante a união das empresas. O crescimento da Anauger é o meu crescimento e isso é a maior satisfação que tenho em meu trabalho”, conclui Carlinhos. Marilene e Carlinhos Silva e Farias Representações
Após a volta ao trabalho, precisamos definir novas metas e objetivos profissionais. Levando em consideração que o local onde trabalhamos é como nossa segunda casa e passamos a maior parte do tempo ali, precisamos avaliar se nossos anseios estão compatíveis com os da empresa. Esta conexão de objetivos é importante, pois os dois lados ganham com isso e o profissional que apoia a empresa terá o mesmo apoio para o seu crescimento individual vindo dela. O ano de 2012 foi muito próspero e importante para a Anauger. Além da consolidação do sistema anauger solar, no qual concentramos um forte apelo de vendas e trabalho de divulgação, obtivemos duas grandes conquistas na empresa: a certificação e posterior manutenção do Sistema de Gestão da Qualidade com o selo ISO 9001: 2008 e também o índice de MEIO MILHÃO de bombas comercializadas pela Anauger em todo o País. Neste ano, a Anauger contará com a implementação de novos produtos às linhas anauger GIRO e anauger solar e, nesta última, continuaremos a concentrar nosso trabalho de divulgação, que foi de suma importância para difundir a tecnologia de captação de água com conceitos sustentáveis em todo o País, que demonstrou boa aceitação do sistema. Esperamos atingir e superar os excelentes números de vendas que conseguimos alcançar no ano passado e, para isso, nossos esforços serão destinados a mercados que, até o momento, figuram de forma modesta, visando consolidar ainda mais o nome da Anauger no mercado, pois já possuímos um time “forte” e motivado para isso. Na Anauger, cada departamento é uma engrenagem que deve funcionar perfeitamente. A evolução de todos durante 2012 gerou resultados efetivos e conquistamos grandes feitos, que iremos repetir neste ano da forma mais impecável possível. Concluo que a expectativa do departamento comercial, neste ano, é de estar mais próximo ainda de nossos clientes e representantes em todo o País, buscando melhorias contínuas. Esperamos para 2013 o máximo de consolidação e reconhecimento por parte do mercado. Neste ano de 2013, desejo a todos: saúde, paz, conquistas, determinação para transformar os projetos em realidade. Que a fé, a solidariedade, a união e o trabalho norteiem nossos passos e que possamos crescer como profissionais e principalmente como pessoas.
ANAUGER COMEMORA MEIO MILHÃO DE BOMBAS COMERCIALIZADAS EM 2012 No ano passado, em que completou 45 anos de liderança e tradição no mercado de bombas submersas vibratórias, a Indústria de Motores Anauger comemora o índice de MEIO MILHÃO de bombas vendidas. A empresa agradece o empenho e dedicação de todos os departamentos e representantes comerciais. Com certeza, sem o empenho de todos, a empresa não teria conseguido alcançar este marco.