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Edição Nº 21 - Fevereiro/2013 Página 1 / 2
Nesta edição do Informanauger, conheceremos os representantes que obtiveram o melhor desempenho de vendas no ano de 2012, no ranking geral de bombas e sensores. Na Coluna da Eliana, veremos sobre a necessidade de se espelhar em um líder para um bom desempenho e evolução no trabalho, acompanhada de dicas para estar mais motivado no dia a dia. Além de conferir os eventos que terão a participação da Anauger neste ano e também dar as boas vindas oficialmente aos dois novos colaboradores Anauger do departamento de vendas: Tiago Murta e Evandro Andrade.
ANAUGER DIVULGA RANKING DE VENDAS DE 2012
A NECESSIDADE DE SE ESPELHAR EM UM LÍDER
No ano em que a Indústria de Motores Anauger completou 45 anos de existência, houve um marco no índice de vendas das bombas submersas vibratórias. O crescimento nas vendas foi significativo, chegando a alcançar o índice de MEIO MILHÃO de bombas comercializadas, em 2012. A Anauger parabeniza a todos os colaboradores diretos e indiretos pelo desempenho e dedicação no trabalho realizado e espera que em 2013 as expectativas sejam também superadas. O Departamento Comercial fez um balanço das vendas, por região, e gostaria de parabenizar todos os representantes , entretanto, apresentamos os dez primeiros colocados, que mais se destacaram na comercialização de bombas e sensorcontrol, no ano passado:
Os principais canais de comunicação relacionados à gestão empresarial e rotina corporativa destacam a liderança como um elemento-chave no universo corporativo. Uma boa administração deve ter por traz dela um líder, que além de servir de exemplo aos demais colaboradores, personifica as qualidades esperadas em seu trabalho. As organizações vivem um momento de transição de valores, no qual a excelência gerencial (que engloba conhecimento de teorias, habilidade na aplicação e eficácia) está aos poucos agregando a noção de liderança. Ser um líder é, basicamente, influenciar pessoas, fazendo com que empenhem-se em objetivos não mais individuais, mas sim do grupo. O novo e bom líder leva ao colaborador os ideais da empresa e do coletivo.
BOMBAS 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º
G.B Carlos Farias Gecino RJ Rep. Exportação Dimetal Unzer Romap Pawil Mattos
SENSOR (PE) (MA) (GO) (PR) ---(MG) (SP) (MG) (SP) (SP)
1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º
(PE) G.B (GO) Gecino (SP) Unzer (PR) RJ Rep. (MG) Dimetal Carlos Farias (MA) (MG) Romap (SP) Mattos (SP) Pawil (BA) Rei Rep.
COMO ANDA SUA MOTIVAÇÃO? 5 DICAS PARA UM TRABALHO MAIS SATISFATÓRIO Motivação e liderança são dois assuntos complexos e debatidos constantemente por gestores na maioria das empresas. Livros, artigos de famosas universidades e reuniões que tratam das inúmeras abordagens a cerca do tema, que é sempre algo visto como atual e necessário. Do ponto de vista empresarial, liderança e motivação são itens que formam uma mesma base, mas nem sempre é possível mantê-los em alta. Confira abaixo cinco dicas para estar sempre motivado e exercer sua liderança: 1- Tenha um propósito: Existe um ditado que diz: “Para quem não sabe em que lugar chegar, qualquer caminho serve”, mas use a filosofia contrária, estabelecendo objetivos pessoais e profissionais, em uma lista com prazos para ser cumprida. Procure revisar sempre e renovar os objetivos conforme forem sendo alcançados. 2- Seja ousado: Entre os objetivos de sua lista, busque um desafio com metas diferentes, por exemplo: aprender sobre outra área de atuação, escrever um livro ou artigo. Pense grande e desacomode para que mudanças e progresso aconteçam. 3- Disciplina, sempre: A disciplina nos deixa focados em nossos propósitos e, dessa forma, os objetivos serão concluídos com sucesso. Às vezes, é difícil saber se é adequado parar ou continuar em um projeto e manter-se organizado ajuda a esclarecer , tornando os resultados aparentes. 4- Relacione-se: faça contato com pessoas diferentes e bem sucedidas, isso estimula a possibilidade de outras situações e ações, além de estimular seu dia a dia. Afaste-se de fofocas e mantenha-se concentrado nos resultados. Peça feedback, ouça elogios e aprenda a interpretar críticas de forma positiva. 5- Comemore: Independente de sua conquista ter sido grande ou pequena crie o hábito de comemorar. Só ou acompanhado, vibre com as realizações, e essa positividade será mais um estímulo para futuras realizações.
Um estudo realizado pela Cambria Consulting, renomada empresa de consultoria, que atua na área de Recursos Humanos desde 1985, identificou os modelos de liderança presentes em empresas consolidadas e, devido às mudanças em estrutura de trabalho, um líder com pensamentos e ideias inovadoras se faz cada vez mais necessário para guiar e auxiliar os colaboradores tanto em seus objetivos individuais como coletivos. Desviando dos conceitos corporativos, para o ser humano, quanto mais complexo é o caminho a se percorrer para atingir o pretendido, maior é a necessidade de uma figura que a inspire. Assim como estudantes se espelham em mestres e os filhos nos pais, os colaboradores de uma companhia buscam o mesmo anseio observando um líder bem sucedido, e também uma causa significante para trabalhar. Grandes transgressões ocorridas na história da humanidade foram encabeçadas por fortes líderes que conduziram multidões a um objetivo em comum. Segundo o escritor e palestrante Stephen Covey, em suas publicações, existe uma diferença entre gerenciar e liderar um negócio. Gerenciar é ter visão da melhor forma de se conseguir algo e a liderança lida com os conceitos de objetivos e metas para se concentrar em conseguir o que se deseja, e esse fator deve vir antes e estruturar as noções de gerenciamento. O contato do colaborador com o líder deve ser de aprendizado. Atualmente, funcionários têm buscado, normalmente em cursos, uma qualificação para obter ascensão na carreira, porém sem levar em conta as peculiaridades de cada companhia. Normalmente, acabam sem saber o que faz com que o conhecimento buscado seja anulado dentro de seu trabalho. Usar os exemplos de gestores e ainda o conhecimento técnico é ideal para a conquista do sucesso. Usar seu líder como foco e espelho no cotidiano fará com que consiga alavancar sua carreira de acordo com seu local de trabalho. Um fator importante no processo de liderança é o de deixar de ser um observador, seguidor e admirador e passar a ser, você, o espelho e inspiração de um grupo. Propondo a todos novas formas de se enxergar as situações do cotidiano de trabalho e caminhos a seguir, orientando os novos colaboradores que chegam e passar a integrar o quadro da empresa. Na Anauger, procuramos trabalhar sempre o lado líder de cada gestor, para que eles comecem a liderar-se individualmente e também gerar ideias que conduzam ao crescimento pessoal, profissional e da empresa. Alguns colaboradores, que por aqui passaram, trilharam seus caminhos e pouco a pouco tornaram-se grandes líderes e referências para toda a equipe Anauger. Temos também alguns colaboradores que trazem orgulho à empresa, pois entraram com cargos de funções iniciais e hoje coordenam e gerem equipes e pessoas, levando seus conhecimentos e o perfil da empresa a um grande número de funcionários.
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Edição Nº 21 - Fevereiro/2013 Página 2 / 2
ATENÇÃO! ESTÁ CHEGANDO O DIA MUNDIAL DA ÁGUA: 22 DE MARÇO
NOVOS COLABORADORES DO DEPARTAMENTO DE VENDAS CONTAM SUA ROTINA DE TRABALHO E AS VANTAGENS DE SE TRABALHAR NA ANAUGER
No dia 22 de Março, comemora-se o Dia Mundial da Água. A escassez de recursos hídricos a qual vivemos atualmente levanta a preocupação de poupar e tratar melhor a água, através do envolvimento de crianças, jovens e adultos para a resolução do problema. Como trabalhamos diretamente envolvidos com a água, temos o papel de alertar as pessoas sobre o cuidado com este recurso tão necessário para a sobrevivência humana.
O quadro de colaboradores do Departamento de Vendas da Anauger mais uma vez cresceu! No final de 2012, chegaram mais dois componentes para integrar a equipe, tornando-a mais consolidada e forte para o desempenho de vendas da empresa. Nos setores de administração de vendas e também de supervisão internacional de vendas, um bom trabalho vem sendo realizado desde novembro de 2012, quando os novos passaram a colaborar oficialmente com a Anauger. Apresentamos a toda família Anauger, oficialmente, Tiago Garcia Murta e Evandro Oliveira de Andrade.
Algumas ações sutis como: fechar a torneira ao escovar os dentes, não tomar banhos demorados e não utilizar mangueiras na lavagem de áreas externas, se praticadas sempre são, podem ser formas de preservar este recurso importante. Este bem, tão precioso para todos, é a razão pela qual a Indústria de Motores Anauger trabalha com soluções sustentáveis, pensando na preservação ambiental e nas necessidades dos seres humanos. ANAUGER LEVA SEU NOME PARA TODO O PAÍS ATRAVÉS DE FEIRAS E EVENTOS Todos os anos, a Anauger prepara-se para participar de uma série de feiras e eventos, levando seus produtos para seus possíveis consumidores, mostrando, na prática, sua aplicação. “Em cada região, um tipo de mercado é explorado com base em suas peculiaridades. E as feiras nos permitem direcionar o foco do produto para cada região”, diz Marco Aurélio Gimenez, diretor comercial da empresa. Para Gimenez, os eventos são de grande importância, pois levam a Anauger para perto de seus consumidores. "A melhor forma de esclarecer as dúvidas dos clientes é mostrando a eles como funcionam os produtos e para isso as feiras nos ajudam. A tecnologia do sistema anauger solar foi levada para diversos eventos no ano passado e isso contribuiu muito para a difusão do produto e para que os clientes pudesse conhecer e entender”, conclui. Em 2013, a Anauger participará de cinco feiras, cadastradas em seu calendário oficial, entre elas a expressiva no setor agropecuário Agrishow, realizada em Ribeirão Preto. A Fecomind também vem ganhando grandes proporções em seu mercado, pois reúne todos os setores da economia de Ji-Paraná, em Rondônia. A intenção é de explorar diversos mercados e novas aplicações dos produtos da empresa. No decorrer do ano, a empresa poderá inserir eventos em seu calendário, caso existam algumas oportunidades de parcerias ou o surgimento de novas feiras. Confira o calendário previsto:
14ª Expodireto Cotrijal Data: 4 a 8 de março de 2013 Cidade: Não me Toque -RS
20ª Agrishow Data: 29 de abril a 3 de maio de 2013 Cidade: Ribeirão Preto - SP
Feacoop Data: 6 a 8 de agosto de 2013 Cidade: Bebedouro – SP
Tiago Garcia Murta é supervisor internacional de vendas e conta que o trabalho com a Anauger vem sendo extremamente satisfatório, mesmo com poucos meses de atuação junto a empresa. “É muito estimulante trabalhar aqui. Mesmo o mercado sendo novo para mim, cada dia tem sido de um aprendizado incrível e para mim é um privilégio integrar o quadro de funcionários da Anauger”, diz. Como supervisor internacional de vendas, Tiago cuida do desenvolvimento das exportações. Tiago Garcia Murta "Atualmente, o mercado internacional da Anauger está concentrado na América Latina, porém os planos para 2013 serão de expandir para a Europa e Asia, além de retomar o mercado mexicano, focando no sistema anauger solar”, ressalta. Além disso, supervisiona a rede de representantes da região de São Paulo, acompanhando de perto o mercado. “Sou, de alguma forma, os “olhos” da empresa no mercado”, diz. Para ele, o trabalho de vendas é como uma locomotiva que move a empresa, gerando trabalho, renda, lucro e investimentos, contribuindo para a perpetuação da companhia. As expectativas de Tiago para seu trabalho são grandiosas e correspondem com as da empresa para seu trabalho. “Nesse ano, podemos superar as ótimas vendas de 2012 nos mercados consolidados, além de aumentar a exportação dos produtos Anauger. Tudo isso, baseado nas diretrizes que nos foram passadas pela diretoria, trabalhando com ética e estímulo para nossos representantes”, diz. Ele ainda ressalta que as dificuldades devem ser enfrentadas com diálogo e ação. “Com criatividade e rapidez, além de propostas e discussões sadias no ambiente, podemos pensar em estratégias para driblar os problemas e também a concorrência”, completa. A outra parte da engrenagem: departamento administrativo de vendas Evandro Oliveira de Andrade entrou para compor o time como auxiliar administrativo de vendas e conta que o trabalho interno o tem surpreendido e, principalmente, ensinado muitos conceitos novos. “O apoio da equipe também foi fundamental para o meu desenvolvimento nestes meses na empresa’, diz. A rotina de trabalho de Evandro inclui o atendimento aos clientes e representantes, conferência Evandro Oliveira de pedidos, seleção de pedidos para faturamento de Andrade (embarque) e cadastro de novos clientes. Ele ainda ressalta que o departamento de vendas é fundamental na empresa, pelo fato de estar diretamente ligado ao capital. “Se uma empresa não vende, não produz capital; os outros setores não teriam como trabalhar”, ressalta. Neste ano, ele acredita que as atividades delegadas a ele, assim como o fluxo de vendas da empresa, será maior do que o do ano passado e será um aprendizado e consolidação muito grande. “Com grandes ocupações, vêm grandes responsabilidades e é isso que quero desempenhar dentro da Anauger”, diz Evandro. Ele ainda ressalta que as dificuldades que todas as empresas enfrentam serão encaradas para ele como detalhes. “Em todos os campos da vida encontramos momentos e situações difíceis, mas acredito que devemos mirar em nossos objetivos , mesmo sendo necessário ‘matar um leão por dia’, como diz o ditado”, conclui. Uma empresa consolidada traz firmeza aos seus colaboradores
5ª Fecomind Data: Outubro 2013 (sem data confirmada) Cidade: Ji-Paraná - RO
Para ambos, a Anauger faz jus ao posto de líder de mercado e vai além, oferecendo aos colaboradores qualidade de convivência e trabalho, sendo orgulho para eles, fazer parte da “Família Anauger”, agregando conhecimento e também ganhando.
POLÍTICA DE QUALIDADE ANAUGER "Atender as necessidades de nossos clientes, oferecendo bombas d´água e acessórios adequados aos requisitos aplicáveis, inclusive do sistema de gestão da qualidade e promovendo melhoria contínua em nossos processos e produtos". DFpress Comunicação
Responsável pela edição: Juliana Destro Facuri MTB 57.348/SP