Fitness Business 55 by André Salvagno

12ª ihrsa FiTnEss brasil

inovação

Quando dÓi sEr GrandE

R$ 40 MilHÕes eM negÓCios, 25 Mil

Quanto teMpo uMa Boa

CHega uM MoMento eM Que É pReCiso

visitantes e Muitas tendÊnCias

ideia leva paRa daR CeRto?

deFiniR o taManHo Que a eMpResa vai teR

FitnessBusiness LATIN AMERICA

SET/OUT 2011 NO 55

O PRIMEIRO A

conQuisTaR

100 MIL ALUNOS RESISTÊNCIA AO AR LIVRE

Acessórios e equipamentos para quem adora praticar atividades outdoor

E Mais!

“Já fui senhor de engenho no modo de lidar com os colaboradores. Foi quando percebi que precisava mudar para que todos crescessem” edgard Corona, presidente da Bio Ritmo, revela detalhes da escalada que posicionou o grupo como um dos expoentes do setor no Brasil

CaMpanHas de MatRÍCula, iluMinação paRa aCadeMias, jul/ago 2011BodYteCH | Fitness Business 1 o eduCadoR FÍsiCo espeCialista e a eXpansão da

2 Fitness Business | jul/ago 2011

jul/ago 2011 | FITNESS BUSINESS

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sumário

FitnessBusiness LATIN AMERICA

consElho EdiTorial

Presidente do Instituto fitness Brasil: Waldyr Soares CEO e Presidente da IHRSA: Joe Moore Fitness brasil contato: gustavo de almeida gustavo@fitnessbrasil.com.br ihrsa contato: jacqueline antunes ja@ihrsa.org

ProjETo EdiTorial E rEdação

Rua sud Menucci, 154 – vila Mariana CEP: 04017-080 – São Paulo – SP – Brasil Tel./fax: (11) 5080-9100

diretora de redação: Leila Gasparindo – MTB 23.449 legaspar@tramaweb.com.br Editora-chefe: Helen Garcia – MTB 28.969 helen@tramaweb.com.br

caPa

E Mais:

Edgard Corona, a mente no comando da Bio Ritmo, primeira rede de academias no Brasil a ultrapassar a marca de 100 mil alunos

05 Termômetro 06 Websurf 08 Entrevista Heider Aurélio Pinto 12 Vitrine Resistência ao ar livre 18 Mercado & Tendências Academias indoor 22 Marketing Campanhas de matrículas 26 Eventos 12ª IHRSA FITNESS BRASIL 30 Gestão Quando dói ser grande 34 Mercado & Tendências Ginástica laboral 38 Inovação Quanto tempo uma ideia leva para obter êxito? 42 Caso de Sucesso Giovane Gávio 44 Políticas Públicas As cidades mais sedentárias do Brasil 48 Gestão/RH Casais no ambiente de trabalho 52 Carreiras Especialistas em alta no mercado 56 Equipamentos & Cia Iluminação para academias 58 Artigo

Editor: Adriano Zanni – MTB 34.799 adriano@tramaweb.com.br reportagens: adriano Zanni, andré salvagno e Caroline pellegrino Projeto gráﬁco arthur siqueira diagramação: arthur siqueira e Clauton danelli revisão: Gisele C. Batista Rego (Istárion) Para assinar e/ou anunciar: assinaturas@fitnessbrasil.com.br fone: (11) 5095-2699 ramal 635 impressão: EGM Gráfica A fitness Business Latin America é uma publicação bimestral do Instituto fitness Brasil em parceria com a IHRSA. É editada pela Trama Comunicação que não se responsabiliza por informações, conceitos ou opiniões emitidos em artigos assinados, bem como pelo teor dos anúncios publicitários. A tiragem desta edição, de 10 mil exemplares, é comprovada pela BDO Trevisan. siga-nos no twitter: @fitbusinessla

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ParcEiros oFiciais

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Editorial

O protagonismo que nos compete

á dez anos, sempre que o mês de setembro desabrocha, vem à tona o triste episódio do atentado às torres gêmeas do World Trade Center. Um fato lamentável, é verdade, mas que representa também mudanças nos rumos da economia mundial. Desde então, outros países começaram a emergir como potências, dando início ao que podemos chamar de “uma nova ordem econômica”.

Além das tendências vistas por lá, a revista traz a pujança dos investimentos feitos por grandes redes de academias em todo território nacional, como a inauguração da nova unidade da Bodytech, em São Paulo, que passa a ser a maior academia coberta do País. Outra matéria imperdível é a entrevista com o amigo Edgard Corona, capa da edição, falando sobre a excepcional marca de 100 mil alunos do Grupo Bio Ritmo – SmartFit.

Coadjuvantes como Brasil, Rússia, Índia, China e África do Sul (que formam o BRICS) tornaram-se protagonistas e líderes em diversos setores da indústria. De bipolar, nos tempos de Guerra Fria, o mundo tornou-se multifacetado.

E como não apenas de gigantes vive uma indústria, trazemos matérias bastante elucidativas para os pequenos e médios empresários. Uma delas trata de inovação, com especialistas falando sobre o tempo de maturação de novas ideias; a outra trata do momento em que o gestor precisa definir o tamanho de seu negócio. São temas complementares e de alto valor para os empreendedores de plantão.

Um aspecto, no entanto, diferencia o mercado brasileiro: a qualidade de nossos educadores físicos. Outros países que me desculpem, mas somos referência nesse assunto. Cabe aqui mais uma comparação com os amigos russos: eles só não crescem a taxas maiores por falta de mão de obra, já que a demanda está sendo maior do que a oferta profissional. Estão, inclusive, buscando profissionais brasileiros. Sim, “exportamos” educadores físicos para o mundo todo! E isso também não é novidade. O grande diferencial é que estamos na vanguarda da qualificação e diversificação de profissionais, o que fará que nossos educadores se tornem cada vez mais especialistas no que fazem. Por falar em referência, uma das matérias desta edição dá uma “palhinha” do que foi a 12ª IHRSA FITNESS BRASIL. Particularmente, uso uma única palavra para definir o evento: fantástico! Não só pelos milhões de reais movimentados, mas principalmente pelo conteúdo inovador apresentado pelos palestrantes. Estou certo de que essa edição do evento passa a ser um marco na história do setor.

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A alegria que sinto por fazer parte deste momento ímpar de nossa indústria extrapola as páginas da revista. Tenho certeza de que, ao terminar de ler a edição, você compreenderá o protagonismo do qual tanto falo. Hoje, somos sujeitos de nosso próprio destino e vamos edificar ainda mais essa imensa cadeia produtiva. Saúde e bem-estar a todos! Waldyr Soares Presidente do Instituto Fitness Brasil

val luna

E isso se refletiu, também, na cadeia do bem-estar. Além do mercado brasileiro, cujo potencial conhecemos bem, é importante atentarmos para o setor fitness de países como a Rússia, que aparece na seção “Termômetro” desta edição. O mercado de academias em ex-terras soviéticas cresceu 12% em 2011 e tem potencial para crescer 30% ao ano.

termometro DÁ-LHE GRANJA VIANA! O município de Cotia, na Grande São Paulo, abriga a mais nova ﬁlial da Companhia Athletica. Localizada no The Square Open Mall, no bairro da Granja Viana, a 16ª unidade da rede iniciará as atividades em novembro. Com 2,8 mil metros quadrados, contará com duas piscinas e seis salas de ginástica. Vale lembrar que a rede Bodytech, também inaugurou recentemente unidade no requintado bairro. Em ritmo de expansão, a Companhia Athletica abriu ainda duas outras unidades em 2010: uma no Barra Shopping Sul, em Porto Alegre (RS), e outra no Estádio do Morumbi, na capital paulista. divulgação

CHEGA DE FRANQUIA, GAJO! INSPIRAÇÃO EM MATO GROSSO No primeiro dia de setembro, na capital de Mato Grosso, foi inaugurada a academia Inspire Wellness Club, da empresária Márcia Mali Nasr. O projeto levou 21 meses para ser concluído e demandou R$ 2 milhões em investimentos. Situada no Grand Odara Hotel, a Inspire ocupa uma área de 600 metros quadrados e é equipada com produtos da Life Fitness e da Le Mond. Atenta à qualidade do atendimento, Márcia procura não traçar metas em relação ao número de alunos, mas informa que a estrutura tem capacidade de atender a 700 clientes.

Após seis anos, o grupo de sócios que detinha oito franquias da rede portuguesa de academias Vivaﬁt decidiu apostar em uma rede própria: a Pryyma Fitness. As duas seguem o conceito de academias para mulheres, mas os empresários alegaram que o negócio de franquia não estava mais sendo rentável. Segundo o portal português SOL, o processo de rescisão foi pacíﬁco e houve um acordo entre as partes. Os proprietários da Pryyma inauguraram cinco unidades, aproveitando locais que já eram utilizados pelas antigas franquias, objetivando a retenção dos clientes.

“A COISA ESTÁ RUSSA” O Global Report da IHRSA aponta que o mercado russo de academias cresceu 10% no último ano. Segundo um estudo recente da agência de pesquisas da editora RBC, o setor tem potencial para crescer 30% ao ano. A capital Moscou abriga 63% das academias do país e tem importado mão de obra para suportar o aquecimento da demanda. O levantamento revela que muitas cidades russas ainda não têm academias por conta da falta de espaços adequados e do alto valor do aluguel. Outros entraves apontados pelo estudo são a falta de mão de obra e o longo prazo de retorno do investimento. Solucionados esses problemas, o potencial do mercado de ﬁtness russo passará a ser ainda maior. divulgação

set/out 2011 | Fitness Business

websurf

QuEr sabEr Mais sobrE os basTidorEs da indÚsTria do bEM-EsTar na inTErnET? acEssE as rEdEs sociais da rEvisTa! @fITBuSINESSLA WWW.fACEBOOk.COM/REVISTAfITNESSBuSINESS

MuITAS NOVIDADES E PROMOçÕES POR LÁ. SEJA NOSSO SEGuIDOR E DIVuLGuE PARA SEuS CONTATOS!

NOVO APP PARA IPHONE O aplicativo Bio App, disponibilizado pela rede de academias Bio Ritmo, permite a alunos e não alunos visualizarem tabela de calorias dos alimentos que consomem, obterem dicas de nutrição e ainda calcularem o Índice de Massa Corporal (IMC). Seu objetivo é chamar atenção das pessoas para a conquista de qualidade de vida. Com o Bio App também é possível pesquisar as unidades da rede em todo o Brasil e conferir o perﬁl de aulas de ginástica oferecidas pela academia. Para quem já é aluno, é possível acessar treinos, entre outros serviços. O novo App está disponível para download no site do iTunes, na Apple Store.

DOWNLOAD GRATUITO O Sistema de Controle de Academia (SCA) é um software proﬁssional que oferece recursos de gerenciamento de academias. Com o SCA é possível obter informações como mensalidades atrasadas, alunos em débito, avaliação física e controle de acesso integrado às principais catracas (Henry, TopData, RodBel e Tecnibra). O download é gratuito por 15 dias ou 50 cadastros de alunos. Outras informações: www.prosistemas.com.br/SistemaSCA.

NÚMERO 1 NO TWITTER Segundo o Twitrank, site de referência hospedado pelo Terra que mensura o ranking Twitter Brasil, a Acqua é a academia mais inﬂuente na internet em todo o País em relação à quantidade de seguidores e à repercussão de seus posts. Para chegar a essa colocação, a academia localizada no bairro da Mooca, na capital paulista, atualiza diariamente o conteúdo de suas páginas nas redes sociais. Temas como saúde, bem-estar, alimentação, atividades físicas, exercícios, dicas de cultura e lazer, entre outros, integram os posts. Estima-se que, no Brasil, existam mais de 10 mil academias com perﬁs no Twitter. A estratégia adotada pela número um do Twitrank pode ser conferida no endereço www. twitter.com/acquaacademia.

ACELERANDO AS VENDAS A Acade System, empresa especializada em implementação de estratégias de marketing e vendas em academias, oferece dicas e exemplos de sucesso por meio de seus canais da internet. No blog(www.blogdoacade.wordpress.com) e nas redes sociais (como Facebook, Twitter e Youtube) são encontradas análises sobre estratégias comerciais e ideias diferenciadas. Os empresários podem ainda acompanhar as novidades pela Revista Digital disponibilizada na página www.acadesystem.com.br. Vale lembrar que mais de 300 academias em todo o Brasil já utilizaram os conceitos de gestão e marketing difundidos pela empresa.

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jul/ago 2011 | FITNESS BUSINESS

Entrevista Heider aurélio pinto

Dessa Vez, elas DeVeM saiR Do PaPel MINISTÉRIO DA SAÚDE LANÇA INICIATIVA QUE IRÁ IMPLEMENTAR CERCA DE 4 MIL POLOS DO PROGRAMA ACADEMIA DA SAÚDE ATÉ 2014

Por adriano zanni

Organização Mundial de Saúde (OMS) recomenda a prática de 30 minutos de atividade física, em cinco ou mais dias por semana. De acordo com o último Vigitel, inquérito telefônico realizado pelo Ministério da Saúde, 16,4% dos brasileiros adultos são fisicamente inativos. Segundo o estudo de 2010, quase metade da população adulta (48,1%) está acima do peso e 15% são obesos. Para alavancar de vez mudanças nesse cenário, o próprio Ministério lançou iniciativa com o objetivo de implementar 4 mil polos do Programa Academia da Saúde até 2014, em todo o país. Duas portarias publicadas no Diário Oficial da União permitem a adesão e destino de recursos financeiros aos municípios interessados. Em entrevista exclusiva, Heider Aurélio Pinto, diretor da Atenção Básica do Ministério da Saúde, cita que o Programa Academia da Saúde é baseado em experiências já desenvolvidas em diversos municípios brasileiros (Recife, Belo Horizonte, Aracaju e Vitória), que apresentam alto grau de satisfação da comunidade que o utilizam. Em Recife, por exemplo, o programa existe desde 2002, e a experiência resultou em uma parceria com a San Diego State University, que está implementando o programa na cidade de San Diego/Califórnia.

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Recentemente, o Ministério da Saúde divulgou resolução que pretende incentivar a criação de diversas academias públicas espalhadas por todo o país. Com base em que avaliação de cenário se deu tal iniciativa? Heider Aurélio Pinto - A Organização Mundial de Saúde (OMS) recomenda a prática de 30 minutos de atividade física, em cinco ou mais dias por semana. Levantamento do Ministério, que em 2010 entrevistou 54.339 adultos, nas 27 capitais, mostrou que 14,2% dos adultos são sedentários, ou seja, pessoas que não fazem nenhuma atividade física no tempo livre, no deslocamento diário ou em atividades como a limpeza da casa e trabalho pesado. Outro indicador de sedentarismo é ver televisão por mais de três horas ao dia, hábito referido por 30,2% dos homens e 26,5% das mulheres. Além disso, apenas 14,9% dos adultos são ativos no tempo livre, com maior proporção nos homens (18,6%) em relação às mulheres (11,7%).

Prevenção, Promoção e Cuidado Com a saÚde evitam internações hosPitalares, agravamento de doenças e Contração de inÚmeros outros Problemas

divulgação

É comprovado que a Atenção Básica é capaz de resolver cerca de 80% dos problemas de saúde da população. Prevenção, promoção e cuidado com a saúde evitam internações hospitalares, agravamento de doenças e contração de inúmeros outros problemas. Portanto, investir na promoção da saúde dos brasileiros no Sistema Único de Saúde (SUS), com a criação de espaços específicos para o desenvolvimento de práticas corporais, atividades físicas, lazer e de modos de vida saudáveis é fundamental para transformar esse panorama. Como irá funcionar o apoio para criação dessas academias públicas? Heider Aurélio Pinto - O Ministério da Saúde publicou recentemente portarias estabelecendo incentivos para a construção de polos do Programa Academia da Saúde que variam de R$ 80 mil a R$ 180 mil,

dependendo da modalidade de academia da saúde a ser construída. Também foram definidos os incentivos para o custeio das atividades desenvolvidas nesses espaços. Esses incentivos têm como objetivo ampliar as iniciativas que diversos municípios desenvolvem para a promoção da saúde. Você acredita que esta seja uma primeira grande ação em termos de política pública rumo ao ingresso do cidadão brasileiro em questões ligadas à qualidade de vida? Heider Aurélio Pinto - O Ministério da Saúde já vem desenvolvendo diversas ações para a promoção da qualidade de vida. As equipes do Programa Saúde da Família, que alcançam mais de 100 milhões de pessoas, orientam as famílias a ter uma alimentação saudável e praticar atividade física com regularidade. O Programa Saúde na Escola (PSE), instituído em 2007, desenvolve ações de promoção da saúde para os escolares. Em abril deste ano, o Ministério e as associações que representam os produtores de alimentos processados firmaram termo de compromisso para reduzir o sódio nos alimentos. O acordo estabelece um plano de redução gradual na quantidade de sódio presente em 16 categorias, começando por massas instantâneas, pães e bisnaguinhas. Essa parceria soma-se às iniciativas anteriores, como o acordo para redução de gordura trans nos alimentos. Somos hoje o segundo país em número de academias, com mais de 18 mil estabelecimentos ativos. Mas temos uma população ainda muito distante delas. Por que isso ocorre? Heider Aurélio Pinto - As Doenças Crônicas não Transmissíveis (DCNT) têm se colocado como um dos maiores problemas de saúde pública da atualidade. De acordo com a OMS, a maioria das mortes por DCNT são atribuíveis a fatores de risco modificáveis, como tabagismo, consumo excessivo de bebida alcoólica, inatividade set/out 2011 | Fitness Business

física e alimentação inadequada, tornando possível sua prevenção (OMS, 2005). O Brasil tem apresentado uma redução de cerca de 20% nas taxas de mortalidade pelas DCNT, na última década, e esta redução pode ser atribuída à expansão da atenção primária, melhoria da assistência e redução do consumo do tabaco nas últimas duas décadas, mostrando importante avanço na saúde dos brasileiros. No Brasil as DCNT seguem padrão semelhante ao mundial. Em 2007, foram a principal causa de óbitos no País, destacando-se as doenças do aparelho circulatório (29,4%) e as neoplasias (15,4%). Atualmente, está em construção o Plano Brasileiro para o enfrentamento das DCNT a ser discutido na reunião de Alto Nível da ONU que ocorrerá em setembro de 2011, em Nova York, e que visa preparar o País para enfrentar e deter as DCNT nos próximos dez anos. É um longo caminho a percorrer. Por que, até o momento, o governo não trata as academias particulares como centros de saúde, concedendo isenção de impostos maiores com vistas ao aumento de uma política pública de saúde cada vez mais preventiva e não somente paliativa? Heider Aurélio Pinto - O Sistema Único de Saúde brasileiro tem como princípios a universalidade do acesso e a equidade das ações, ou seja, o desenvolvimento de políticas públicas que alcancem toda a população brasileira, priorizando aqueles que mais necessitam de cuidado à saúde. A população que frequenta as academias particulares representa um segmento que tem crescido, principalmente com os resultados favoráveis das políticas públicas implementadas nos últimos anos, que transformou o perfil socioeconômico da população. No entanto, as academias particulares não podem ser caracterizadas como um serviço de atenção à saúde em virtude de sua própria natureza. Os centros de saúde são estabelecimentos públicos, que visam a promoção da saúde, prevenção de doen-

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ças e prestação de cuidados, intervindo na primeira linha de ação, garantindo a continuidade de cuidados e, sempre que houver necessidade, encaminhamento a outros serviços e cuidados especializados. A meta do Ministério da Saúde é instaurar mil polos por ano até o final de 2014. O que será preciso para cumprir essa meta? Heider Aurélio Pinto - O programa é feito por adesão dos municípios. O papel do Ministério da Saúde é incentivar e facilitar esse interesse por parte dos gestores locais. Os municípios interessados em instalar academias da saúde devem cadastrar as propostas de construção dos polos no Fundo Nacional de Saúde (www.fns.gov. br). Eles devem definir na proposta a qual unidade de saúde a academia vai estar vinculada. Também devem apresentar uma justificativa técnica para a instalação do equipamento de saúde naquela comunidade. A partir da análise técnica da proposta, o Ministério da Saúde publicará portaria de habilitação para os municípios receberem o incentivo para iniciar a construção do polo.

as aCademias PartiCulares não Podem ser CaraCterizadas Como um serviço de atenção À saÚde em virtude de sua PróPria natureza À medida que se observa o incremento da distribuição de renda e mais acesso à alimentação, como o Ministério pretende atuar para que isso não se torne um caso de saúde pública ligado à obesidade como já acontece nos Estados Unidos? Heider Aurélio Pinto - No Brasil, é crescente a preocupação com o excesso de peso e a obesidade. Os dados nacionais mais

divulgação

Entrevista Heider aurélio pinto

recentes sobre a nutrição dos brasileiros foram divulgados pela Pesquisa de Orçamentos Familiares, em agosto de 2010, pelo IBGE. Ela mostrou que, na população acima de 20 anos, metade dos homens apresenta excesso de peso (50,1%) enquanto 48% das mulheres estão nesse patamar. Já a obesidade, apareceu em 12,4% dos homens e 16,95 das mulheres. O governo federal tem trabalhado em diversos sentidos e com ações intersetoriais sobre a obesidade. As taxas de obesidade no País só poderão ser reduzidas com ações em diversos âmbitos, além da garantia de uma alimentação saudável no prato dos brasileiros. Em todo o país, 18 mil Unidades Básicas de Saúde contam com o serviço de vigilância nutricional. Além disso, os Núcleos de Apoio à Saúde da Família contam com profissionais de nutrição, aptos a orientar os usuários do Sistema Único de Saúde. Somente entre 2006 e 2010, foram repassados R$ 171 milhões a todas essas cidades, que integram a Rede Nacional de Promoção da Saúde. Os recursos são repassados regularmente para as Secretarias Municipais de Saúde, que desenvolvem projetos para oferecer exercícios físicos à população e capacitar profissionais de saúde. Temos de continuar vigilantes quanto ao repasse de recursos, enfrentando essa “epidemia” de frente. Só assim venceremos a batalha contra a obesidade.

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vitrine

ResisTência ao aR liVRe M onitores, equipamentos resistentes à água, à queda, sapatos e roupas reforçados são os favoritos daqueles que apreciam exercícios em lugares radicais. As atividades e esportes outdoor requerem “fibra”, tanto do atleta, quanto das roupas e acessórios que o acompanham.

Diversas atividades podem ser praticadas ao ar livre, entre elas estão trilhas de bike, cross country, mergulho e rapel. Acampamentos, rafting e paraquedismo também são exemplos. Para deixar a prática dessas atividades ainda mais segura e emocionante, a Fitness Business selecionou uma lista de apetrechos que vão deixar a aventura completa. Aproveite!

AVENTURE-SE NAS TRILHAS O Asics Gel-Trabuco 14, lançado em agosto, tem sistema de tração especíﬁco para trilhas. Possui tecnologia de amortecimento em gel com base em silicone, colocado em locais estratégicos para absorção de impacto. O solado de borracha tem formulação especial para resistir à abrasão (desgaste). A palmilha maximiza a performance do sistema de amortecimento e garante um ambiente mais fresco e seco ao pé. Entre os componentes, está o laminado reﬂetivo, que proporciona ao corredor mais segurança em ambientes de pouca luminosidade. Seu material é aproximadamente 50% mais leve do que os tradicionais. Preço: R$ 349,90 Onde encontrar: www.asics.com.br

FOTOS SUBMERSAS A Olympus Stylus Tough 3000 é uma câmera à prova d’água e à queda, que permite fotografar em até três metros de profundidade, além de ser resistente a baixas temperaturas (até -10oC). Excelente para quem é praticante de esportes de aventura, a câmera ainda aguenta quedas de até 1,5 m sem sofrer danos. O equipamento é encontrado nas cores verde, azul, vermelha e rosa. A Stylus Tough 3000 possui modo automático, dupla estabilização de imagem, visão prévia da foto, ajuste de olhos vermelhos, de sombras e ﬁltros mágicos (arte pop, olho mágico, olho de peixe, desenho). Ela também grava áudio e vídeo em alta deﬁnição (HD). Preço: R$ 899,00 Onde encontrar: www.lojaolympus.com.br

12 Fitness Business | set/out 2011

EVITE ENROSCOS O Black Diamond Mosquetão Mini Pearabiner Screwgate é utilizado na prática de atividades como escaladas e rapel. Sua forma é a de um anel metálico e possui ainda um segmento móvel, chamado gatilho, que se abre para permitir a passagem da corda. O modelo da foto acima apresenta uma trava keylock para evitar enroscos. Feito em alumínio, seu peso é 69 gramas. Preço: R$ 81,00 Onde encontrar: www.mundoterra.com.br

FREQUENCÍMETRO COM GPS Um verdadeiro laboratório esportivo de pulso, o aparelho mostra a frequência cardíaca em tempo real e proporciona dados sobre velocidade, distância e altitude. Ele ainda permite a análise ﬁsiológica completa no personal computer para melhorar o treino. Entre as funções adicionais, incluem-se as calorias queimadas, treino por zonas, relógio com hora dual, data, alarme, cronômetros com tempos de volta, intervalos e tempos parciais. Preço: R$ 2.399,00 Onde encontrar: www.suunto.com.br

JAQUETA SUSTENTÁVEL Lançada em setembro de 2011, a Jaqueta SoftShell Terrex da Adidas possui tecido à prova d’água, que proporciona conforto e proteção para os praticantes de atividades ao ar livre. Sua confecção é considerada sustentável e apresenta registros de qualidade. A composição é 91% de poliéster reciclado e 9% de elastano. É possível encontrar o item nos tamanhos pequeno, médio, grande e extragrande. Preço: R$ 349,90 Onde encontrar: www.adidas.com.br

IDEAL PARA TREKKING O modelo Adv Troller de sapato, fabricado pela Reebok, foi lançado em julho deste ano e apresenta solado em borracha tratorada e amortecedor externo. A tecnologia oferece resistência e conforto. O cabedal em couro sintético, de alta resistência, e aberturas em tecido proporcionam amortecimento durante a prática esportiva. As cores são preto, cinza e bege. Preço: R$ 199,90 Onde encontrar: www.reebok.com

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capa

Edgard Corona - Bio Ritmo

a primeira a ultrapassar a marca de 100 mil alunos conquiSta da Bio ritmo é conSequência de implementação de eStratégiaS focadaS em reSultadoS. por tráS deSSe engenho, eStá edgard corona, empreendedor viSionário que, em certo momento, detectou a neCessidade de abandonar a fiGura de Capataz, posiCionando-se ao lado da força de traBalho para fazer o negócio creScer Por adriano zanni Colaborou Caroline Pellegrino

escritório em uma das regiões mais valorizadas de São Paulo, em plena Avenida Paulista, traduz a pujança. Da sala de comando do grupo – embora seu mais alto executivo não goste dessa denominação – é possível observar o skyline paulistano. A vista, sem dúvida, é inspiradora. Rodeado por uma pequena biblioteca, uma mesa de reuniões e paredes de vidro, Edgard Corona recebenos com sorriso no rosto, motivado não apenas pelos expressivos números, mas por ideias que não param de fluir entre inúmeros telefonemas e reuniões. É um autêntico inquieto. No dia em que recebeu nossa equipe de reportagem, por exemplo, estava com viagem marcada para o Méxi-

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co, talvez para fechar negócios, embora não confessasse, nem mesmo sob “tortura”. Edgard é assim. Desconversa a respeito de assuntos privativos com a mesma facilidade que envolve colaboradores e parceiros. Porém, logo no início de nosso bate-papo, confessa: “Em 1994, eu ainda trabalhava na usina de cana-de-açúcar da família. Era engenheiro químico e administrava os negócios. Já fui ‘senhor de engenho’ na maneira de lidar com as pessoas que estão a minha volta. Foi preciso mudar”, diz o dono do grupo detentor de duas grandes redes de academias (Bio Ritmo e Smart Fit), o primeiro a ultrapassar a marca de 100 mil alunos em todo o País.

Corona é empreendedor daqueles visionários, movido a insights o tempo todo. No entanto, diz sempre acreditar no potencial das pessoas que o cercam e na capacidade destas em fazer algo diferente. “Certa vez, quando estava em uma praia, um amigo de minha irmã, professor, convidou-me para ser sócio de uma academia. Como eu praticava polo aquático, achei o negócio interessante. Não tinha nenhum conhecimento sobre a área. Mas fui em frente e, em 1996, inaugurei a primeira unidade da Bio Ritmo, em Santo Amaro, na capital paulista”, relembra. Quinze anos depois, o grupo que Edgard coordena possui 48 unidades localizadas nas regiões Norte, CentroOeste, Sudeste e Sul do Brasil, tendo al-

Reinaldo Canato

houve uma aceleração na economia. Todo mundo ganhou dinheiro com o setor fitness, ou então, não perdeu muito. Depois de um ano, já tínhamos mais de mil alunos, mas não estava brilhante. Então, nós alugamos um espaço na Avenida Paulista, no Conjunto Nacional, e deu muito certo, até porque o endereço era muito bom”, diz Corona, referindo-se à unidade da Bio Ritmo no local, onde também está seu QG.

dE olho na concorrÊncia Outros fatores também estimularam a busca por excelência em qualidade e reconhecimento. “A unidade Paulista estava indo bem e eu pensei: estamos no caminho certo, mas precisamos ter ‘um monte’. As líderes de mercado, na época, estavam com dez unidades e com um bom marketing para dar capilaridade e sustentação a suas ações”, explica Corona.

cançado faturamento de R$ 85 milhões, em 2010. Nos próximos 12 meses, serão investidos mais R$ 50 milhões para a construção de outras 30 academias. Desde a fundação da marca até hoje, diversas mudanças foram feitas em infraestrutura, capacitação do quadro de colaboradores e marketing para tornar a Bio Ritmo referência no mercado. Programas de acompanhamento personalizado do aluno, confiança da equipe quanto ao serviço que está sendo “entregue” e gestão com foco em vendas foram os principais fatores responsáveis para que o grupo chegasse ao patamar em que está. “No início, eu tinha dois sócios. Com o advento do Plano Real, em 1994,

O projeto da Avenida Paulista tinha o objetivo de revolucionar o conceito de academias. Para tanto, Edgard se desfez de propriedades particulares, descapitalizou-se por alguns meses e contratou João Armentano, renomado arquiteto. “Acho que a primeira mudança consistente que fizemos no mercado foi a de oferecer uma experiência diferente para o cliente”, conta Corona.

em 1994, eu ainda trabalhava na usina De CAnA-De-AÇÚCAR da família. era engenheiro químiCo e administrava os negóCios. Já fui ‘senhor de engenho’ na maneira de lidar Com as Pessoas que estão a minha volta. foi PreCiso mudar

Em 1998, duas novas unidades foram, então, incluídas à rede, uma no Shopping Continental e outra no bairro do Morumbi. “A do Shopping Continental deu retorno positivo e a da Raia Quatro Morumbi sofreu algumas mudanças drásticas, como a troca da equipe, para adequar-se à cultura da Bio Ritmo. Nesse momento, a rede já possuía 7 mil alunos, nas quatro unidades”, relembra. Porém, isso era pouco para o expansionista Edgard. Foi em uma palestra da Fitness Brasil que o empresário teve mais um de seus insights. “A consultora Karen Woodard falava sobre vendas no mercado norte-americano, quando pensei: ou eu faço uma evolução na gestão set/out 2011 | Fitness Business

capa

Edgard Corona - Bio Ritmo

cara a cara A partir daí, os processos de vendas, marketing e atendimento foram reformulados. A consultora norte-americana foi contratada a peso de ouro, as vendas ganharam uma nova roupagem profissional. “Nós estávamos distantes do processo de gestão dos mercados competitivos. Eu fui para os Estados Unidos e, na sequência, trouxe mais consultores e sales makers, como Steve Jansen. Isso mudou o patamar da Bio Ritmo”, lembra.

Quando perguntado se tudo são cifras e se apenas isso explicaria a razão das inúmeras mudanças adotadas, Corona interrompe a conversa e convida-nos a ir até uma sala de seu escritório. Abre a porta do ambiente onde estavam reunidos aproximadamente 15 gestores de seu time, paralisa os debates. Tudo para mostrar um grande quadro fixado na parede que desenha toda a logística desempenhada por sua equipe na entrega dos serviços aos usuários e os valores do grupo. “As academias brasileiras perdem, em média, 12% de clientes ao mês, o que torna a retenção um desafio para o mercado. Foi com base nesse contexto que a Bio Ritmo decidiu implementar um programa internacional de acompanhamento ao aluno, o Face2Face. Se nós não nos propusermos a cumprir o que prometemos, não acreditamos nas premissas que fazem parte da nossa trajetória. Hoje, trabalho com pessoas que entendem isso. Que sabem que, para elas crescerem e, por consequência, o grupo, é preciso inovar, buscar diferenciais”, avalia. A partir do ano 2000, a rede tornou-se representante oficial do método, na América Latina, em Portugal e na Espanha. Nesse momento, as unidades West

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Plaza e Tamboré já estavam em funcionamento. O programa Face2Face consiste em avaliar o usuário, criar treinos, com orientação e revisão. O sistema apresenta resultados aos alunos nos primeiros 45 dias, com 30 minutos de exercícios, três vezes por semana. Ao todo, 115 mil alunos já utilizaram o procedimento nas unidades Bio Ritmo e 50 mil, em 42 academias licenciadas no Brasil. “Ele aumentou a frequência média dos alunos da rede em torno de 20%, o que incrementou a retenção em longo prazo. Nós fomos crescendo gradativamente e de forma sustentada. Aí, fizemos a unidade do bairro de Hi-

Reinaldo Canato

da empresa ou nós não chegaremos a lugar nenhum”, revela.

gienópolis, na sequência, e deu certo. Construímos em Interlagos e no Centro e, depois, as unidades Tamboré, Morumbi e West Plaza.” Planos Para o FuTuro Até o fim de 2011, Edgard prevê a inauguração de 14 unidades em cidades como Rio de Janeiro, Porto Alegre e Santos. A rede ainda pretende se expandir para o Nordeste do País, única região onde não está presente. “O objetivo é fazer 30 academias por ano, próprias e em sistema de franquias”, ambiciona.

Questionado sobre as dificuldades que quase colocaram o negócio a perder, Edgard se emociona e diz que a falta de humildade pode ser considerada o principal fator de risco. “O que quase prejudicou foi olhar os negócios estrangeiros, aquelas academias enormes, e tentar estruturar algumas de nossas unidades com esse perfil. Sobrou prepotência e faltou humildade e isso me fez vender muita coisa para não quebrar as pernas”, reflete Corona. A segunda rede de academias, a Smart Fit, teria surgido, em 2009, com esse objetivo: de oferecer um formato compacto ao mercado, com mensalidades a partir de R$ 49. Outro ato visionário do grupo que parece estar funcionando. Em apenas dois anos, a rede já conta com 48 mil alunos. “O segredo é todo dia construir e continuar tendo humildade. Essa é a receita de sucesso para qualquer empreendedor. Eu cheguei à conclusão de que precisávamos fazer uma revolução na forma de pensar, de ser e de agir, que fosse resultar em uma empresa do século 21, lucrativa, onde os colaboradores tivessem alegria em trabalhar. Não se pode receber amor sem dar amor”. Assim, o atarefado Edgard finalizou o bate-papo, apontando que já era hora de fazer a sessão de fotos para a capa e desculpando-se pela agenda corrida.

jul/ago 2011 | Fitness Business

Mercado & Tendências Academias indoor

São Paulo ganha “ maior academia ” coberta do Brasil

Bodytech lança nova unidade no Shopping Eldorado, em São Paulo. Na contramão das chamadas “academias de rua”, rede investe milhões na construção de espaços em amplas áreas de lazer com atividades para a família toda. Previsão é chegar a 45 unidades até final de 2012

Por Caroline Pellegrino

oram 13 meses de reforma sem que os 400 operários e os 4 mil alunos da unidade se vissem. O canteiro de obras passou despercebido, tamanho o isolamento e a substituição das salas de ginástica durante as etapas de ampliação. O cenário foi planejado para que nada prejudicasse o retrofit do espaço nos subterrâneos do Shopping Eldorado, na zona oeste da capital paulista. O local, que anteriormente era ocupado pela Academia Fórmula, ganhou novo fôlego e tornou-se sede da maior unidade da rede de academias Bodytech, inaugurada no dia 25 de agosto. “Saímos do patamar de 6 mil m² para 9 mil m². Foi um crescimento de 50% em relação à infraestrutura”, explica Paulo Bodas, diretor de Obras e Expansão da Bodytech, que contratou a Tessler Engenharia para essa difícil missão. A aquisição das unidades da Fórmula pela Bodytech ocorreu em 2008. A troca oficial de bandeira ocorreu duran-

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te o evento de inauguração. Para a modernização do espaço, foram investidos R$ 22 milhões. O projeto de arquitetura da academia-clube foi assinado por João Armentano. A iluminação ficou por conta de Maneco Quinderé. Entre os sócios da rede Bodytech, os não menos ilustres Bernardo Rezende, o “Bernardinho”, técnico da seleção brasileira de voleibol masculino, e os empresários Luiz Urquiza, João Paulo Diniz e Alexandre Accioly. O grupo agora contabiliza 26 unidades. “Esses serviços foram desenvolvidos para agregar ao nosso portfólio um diferencial e atrair uma importante parcela de novos adeptos ao universo fitness”, diz Bernardo Rezende, sócio e presidente do Comitê Técnico da rede. No portfólio da marca, estão a estrutura de alta tecnologia, os projetos exclusivos de arquitetura, iluminação, equipamentos, design e ambientes integrados. Na entrada de cada sala, há

Nas cidades de São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Belo Horizonte, Campinas, Goiânia e Vitória. Somente na capital paulista são sete academias

totens de atendimento que substituem os tradicionais quadros de horários. As telas de projeções levam informação para todos os alunos. O vestiário tem capacidade para 400 armários e ainda há sauna, hidromassagem e ofurôs, com deques flutuantes. O Business Center, o restaurante e a lanchonete são outros ambientes. Ainda tem o espaço kids e a Clínica Inner Fit, onde adultos e crianças têm acesso a programas de saúde complementares com profissionais especializados.

divulgação

A área do Shopping Eldorado foi escolhida em função da ampla oferta de serviços. “A localização geográfica é espetacular. Nós tivemos a oportunidade de expandir e oferecer uma opção diferenciada. Há serviços de segurança e estacionamento, os clientes conseguem trazer o núcleo familiar para um mesmo local”, diz Marcelo Viana, diretor de Operações. Entre as opções de atividades, estão aulas de boxe, atividades circenses, balé, dança, Pilates, yoga e ginástica olím-

pica. Há ainda uma sala zen com som, iluminação e acústica diferenciada. A unidade abriga o maior espaço aquático de academias de São Paulo, com piscina para bebês e opção de Boat Ball. Também possui quadra poliesportiva e Sport Wall, que permite uma interação virtual. “Na área de cardiologia são 80 equipamentos. A área de musculação conta com 200 e a sala de bike tem 60 equipamentos e um telão. As bikes têm painéis de monitoramente acoplados que infor-

mam o percurso e perda de calorias. A sala de running, por sua vez, possui 24 esteiras. A disposição das salas é adaptada para facilitar o contato com o professor. Ainda tem uma área exclusiva para personal trainer”, explica Eduardo Netto, diretor técnico da rede. Em 2010, a rede faturou R$ 127 milhões, o faturamento projetado para 2011 é de R$ 180 milhões. “Estamos construindo uma empresa de relevância mundial. Em 2012, nos tornaremos a maior empresa de fitness em faturaSET/OUT 2011 | FITNESS BUSINESS

Mercado & Tendências

Fotos divulgação

academias indoor

oPçÕEs dE FranQuia A marca fórmula continua sendo propriedade da Bodytech e passou a ser associada a um modelo de academia compacta, de 500 a mil metros quadrados. Por ter uma oferta menor de serviços, o ticket médio na fórmula gira em torno de R$ 110. “Já existem duas academias funcionando em Copacabana com a marca fórmula. Ela é uma solução simplificada que também oportuniza mais acesso às classes menos abastadas economicamente, sem deixar de atender às outras. É uma importante fatia de mercado na qual pretendemos continuar investindo”, conta urquiza. A inauguração da fórmula, em São Paulo, será no primeiro trimestre de 2012, no Itaim Bibi, zona oeste da cidade. As unidades serão próprias e também franqueadas.

mento da América Latina e, até 2015, seremos uma das 15 maiores redes do mundo”, ambiciona Alexandre Accioly. Todas as unidades da Bodytech são próprias e contam hoje com 52 mil alunos. A mensalidade média nacional é de R$ 250. Porém, na unidade do Shopping Eldorado, a média é R$ 380. EsTraTÉGias dE MarkETinG A nova logomarca da rede traz a cor verde água e reforça o conceito de sustentabilidade da academia. As letras têm formato elíptico e são minúsculas, seguindo uma tendência que facilita a leitura e integra os caracteres. “O primeiro insight veio do próprio projeto de decoração, da necessidade de desenvolver uma marca que se integrasse à arquitetura da academia“, diz Fábio Pereira, diretor de Arte e sócio da agência J3P, criadora da imagem.

“Toda a nossa estratégia é focada no relacionamento com o cliente. A gente pouco investe em mídia de massa.

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Quando anunciamos, é em mídia especializada e em cinemas. Uma estratégia importante é o nosso programa de fidelidade. Estamos investindo também na nossa Revista Bodytech, que acaba de ser lançada com 70 mil exemplares”, revela Urquiza. A revista Bodytech é enviada para a residência dos clientes e ainda é distribuída nas principais bancas, para venda, em São Paulo e no Rio de Janeiro. A periodicidade é trimestral e tem versão impressa e para iPad. A rede conta ainda com patrocínio de empresas como HSBC, Olympikus, Procter & Gamble, Track & Field, Albany e America Airlines, o que também impulsiona a construção de dez novas unidades. “O objetivo é fechar 2012 com 100 mil alunos e 45 unidades. Ainda em 2011, a expansão passa por Natal (RN) e Vila Velha (ES). Em 2012, por Salvador (BA), Recife (PE) e alguma cidade na região sul do País”, revela Urquiza.

jul/ago 2011 | FITNESS BUSINESS

Marketing

captar Campanhas de matrículas

é preciso

para conquiStar novoS clienteS é preciSo planejar e executar açõeS eSpecíficaS. neSSe Sentido, aS campanhaS de matrículaS São fundamentaiS, principalmente naS épocaS de forte demanda. deScontoS, BrindeS e direito À prática de outraS modalidadeS São algumaS eStratégiaS uSadaS pelaS academiaS Por andré salvagno

final do ano se aproxima. Com ele, vem chegando o verão, sinônimo de sol, praia e trajes mais leves e curtos, os quais evidenciam a forma física. Pensando nisso, muita gente resolve “cair na malhação” nessa época do ano, o que gera um incremento considerável na demanda das academias de ginástica, que precisam estar preparadas para receber a avalanche de novos alunos.

as campanhas de matrículas surgem como ótimas ferramentas para captação de novos clientes para estabelecimentos de qualquer porte. Na edição 54, tratamos dos anúncios de ofertas em sites de compras coletivas, um recurso de marketing interessante. Contudo, há vários outros meios que podem e devem ser utilizados.

Só que a preparação não se resume a ter uma boa estrutura e contar com um competente time de profissionais. É preciso mais do que isso: a academia que não tem um marketing atuante, fatalmente, perde potenciais alunos. Isso porque o usuário tem o poder da escolha e, hoje, tem a sua disposição as mais variadas opções de atividades físicas que concorrem diretamente com as salas de ginástica.

A R2 Academia, de Recife (PE), revela-se atenta à demanda gerada pela estação mais quente do ano. Em novembro, dará início a uma campanha de matrículas para atrair clientes que fecharem planos anuais. Independentemente da modalidade escolhida, os novos alunos ganharão um GPS para equipar seus veículos. A campanha será divulgada via newsletter, e-mail e cartazes colocados nas duas unidades da R2.

Aliando a alta procura no verão à necessidade da academia de se promover,

Segundo Carol Ribeiro, gerente da academia re-

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olá, tudo bem? Estamos oferecendo um plano especial para nossos seguidores do Twitter

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Matricule-se já e ganhe dois meses adicionais

bill mCbride, Presidente do fitness Center nORte-AmeRICAnO ClUB One e memBRO DO board da ihrsa, aConselha que as ofertas em sites de ComPras Coletivas não seJam muito frequentes. “o ideal é que seJam ações Pontuais e desContos temPorários. assim, os Clientes atuais não se sentirão Chateados”, orienta set/out 2011 | Fitness Business

Marketing

Campanhas de matrículas

cifense, a meta é vender 500 planos anuais em apenas dois meses – 300 na unidade de Boa Viagem e 200 na Ilha do Leite. Além do brinde, a academia oferecerá 25% de desconto no valor da mensalidade. “Já fizemos outras promoções nesse mesmo formato e sempre tivemos sucesso. As pessoas adoram receber benefícios”, conta. Quem corre tem desconto A Esporte Brasil, que fica em Porto Alegre (RS), está apostando na formação de um grupo de corrida, criado há poucos meses. A ação vem sendo divulgada por meio das redes sociais, distribuição de flyers, entrega de material promocional em prédios residenciais e telemarketing. O resultado já começa a aparecer: alunos entraram no grupo, e pessoas que gostam de correr se matricularam na academia.

Felipe Moraes Ohlweiler, proprietário da Esporte Brasil, justifica o sucesso da ação. “Quem corre no grupo tem um desconto de 10% na mensalidade. Utilizamos este atrativo para divulgar a novidade junto aos nossos alunos e também aos clientes potenciais. Com isso, atingiremos nossa meta de ter 300 alunos até o final do ano. Hoje, temos pouco mais de 200”, comenta. Outra ação em que a academia gaúcha está investindo é a divulgação de dois planos recém-criados: escolar e empresarial. O Departamento de Marketing está visitando instituições de ensino e empresas para apresentar os novos produtos. “Em escolas da região, temos conseguido novas matrículas para os horários da tarde, normalmente de baixo fluxo de alunos. Unimos o útil ao agradável, otimizando período e espaço antes ociosos”, comemora Ohlweiler. Uma vez que o cliente potencial tenha sido atraído ao estabelecimento, o crucial passa a ser o atendimento, da recepção até as salas da academia. Para

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Em escolas da região, temos conseguido novas matrículas para os horários da tarde, normalmente de baixo fluxo de alunos

Felipe Moraes Ohlweiler, Esporte Brasil

Planeje, coordene-se e execute! É puro marketing. Para realizar uma campanha de matrículas, antes de tudo, a academia deve saber muito bem o que comunicar, para quem, de que forma e o momento mais oportuno para utilizar as ferramentas adequadas. Além disso, precisa coordenar a gestão de marketing com as finanças. “A falta de coordenação faz que o orçamento acuse falta de recursos no momento de intensificar os investimentos em divulgação e preparação do estabelecimento para receber visitas”, explica o consultor de marketing Maurício Costa Berbel, mestre em administração de empresas. Outro ponto importante é orquestrar cronogramas e orçamentos. Segundo o especialista, um planejamento adequado da campanha prevê desde a cobertura dos principais eventos com fotos de qualidade até a verba necessária para produzir e veicular informações de maneira adequada, por meio de impressos, obras na fachada, treinamento de equipe de matrículas, ambientação, brindes, entre outras peças de promoção. Essencial na realização da campanha é destacar os diferenciais competitivos da empresa e valorizá-los. Assim, tanto os clientes atuais estarão mais seguros da escolha que fizeram quanto os novos perceberão valor na proposta da empresa. “Essa combinação fará que os comentários boca a boca reflitam o que ela faz de melhor e gerem resultados mais satisfatórios”, afirma Berbel.

isso, os colaboradores precisam estar aptos. “Investimos em treinamento de vendas. Antes, a taxa de conversão de vendas era muito baixa. Hoje, o percentual de visitantes interessados que efetuam matrícula já ultrapassa 50%”, revela Ohlweiler. Evitando o desconforto Suas campanhas de matrículas podem gerar insatisfação nos clientes antigos. É até compreensível um aluno questionar o fato de pagar, por exemplo, R$ 200 reais na mensalidade, enquanto novos alunos entram pagando a metade. Nesse caso, o diálogo é fundamental. E se a academia é de pequeno porte, a situação pode ser contornada com mais facilidade.

Na gaúcha Esporte Brasil, o proprietário conta que conversa diretamente com o cliente insatisfeito para esclarecer a situação. “Procuro pedir para que a pessoa se coloque no lugar da empresa, que precisa criar condições especiais para conseguir novos alunos. É uma prática comum em vários segmentos”, revela. “Esse tipo de conversa não tem preço. É sempre muito produtivo”, acrescenta Ohlweiler. A pernambucana R2 Academia, no entanto, prefere estender suas campanhas e promoções para captação de novos clientes também aos alunos afastados e alunos ativos. “Damos a oportunidade ao aluno de antecipar a renovação da matrícula e, de quebra, ganhar um brinde. Com isso, conseguimos que todos se sintam valorizados e evitamos insatisfação”, justifica Carol.

Super Tech

jul/ago 2011 | FITNESS BUSINESS

Eventos

12ª IHRSA FITNESS BRASIL

Futuro da indústria passa por

sensibilidade e especialização Corredores e auditórios do Transamerica Expo Center respiraram bem-estar de 1º a 3 de setembro. Profissionais que estiveram na 12ª IHRSA FITNESS BRASIL ficaram por dentro das novidades e tendências. O discurso que mais repercutiu durante os cursos e palestras teve como eixo central a necessidade de sensibilização e maior qualificação profissional dos educadores físicos do século 21 Por André Salvagno

ão poderia ser melhor: a 12ª IHRSA FITNESS BRASIL atendeu às expectativas da organização e superou anseios de expositores e congressistas. Mais de 25 mil pessoas transitaram pelo Transamerica Expo Center, em São Paulo (SP), onde foram movimentados R$ 40 milhões em negócios. O networking e a troca de ideias e experiências, como de costume, foram pontos fortes. No entanto, o destaque foi o conteúdo apresentado. “A exposição de equipamentos e acessórios foi ótima, mas o congresso foi fantástico. Foram 1.750 espectadores que lotaram os auditórios. Preciso destacar a sensibilidade dos palestrantes por terem trazido conteúdos tão inovadores”, comemora Waldyr Soares, presidente da Fitness Brasil.

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Da esquerda para direita: Tom Hunt (vice-presidente de Vendas de Feiras da IHRSA), Jay Ablondi (vice-presidente executivo para Produtos Globais da IHRSA), Waldyr Soares (presidente da Fitness Brasil), Jacqueline Antunes (gerente sênior para América Latina da IHRSA) e Brent Darden (proprietário da Telos Fitness Center, em Dallas, Texas, e diretor do board da IHRSA)

O anfitrião do evento acredita que, além de receberem informações preciosas para colocarem em prática suas academias, clubes, ginásios e spas, os congressistas serão os principais propagadores da grande transformação pela qual o mercado passará após a 12ª edição do evento. “Estou certo de que essa edição passa a ser um marco na história do setor no País”, declarou. Segundo Jay Ablondi, vice-presidente executivo para Produtos Globais da IHRSA, o Brasil apresenta um crescimento econômico expressivo e o sucesso do evento comprova isso. “Neste ano, o número de participantes das conferências quase dobrou em comparação com o ano passado. Isso mostra a busca por conhecimento dos profissionais. Nós estamos muito animados para 2012. Este é o terceiro maior evento de fitness do mundo e tem grande importância para os negócios dessa indústria. A IHRSA considera o Brasil

val luna

neste ano, Fechamos cinco vezes mais negócios do que na edição de 2010

Tatiana Ribeiro, FIT4

como peça-chave para o crescimento do setor tamanha a dimensão dos negócios realizados por aqui”, disse. “A IHRSA é a referência do setor. É onde tudo acontece”, elogiou Ricardo Faiock, gerente de Marketing da Matrix, uma das expositoras do evento. Ele comentou que o movimento superou as expectativas da empresa. “A cada ano, cresce o volume de negócios que fechamos”, contou. Quem também tinha motivos de sobra para comemorar era Christophe Rouille, presidente da Life Fitness Brasil. “Vendemos mais do que em

2010 e recebemos várias consultas para projetos”, disse. A Olympikus e a FIT4 dividiram um estande enorme para apresentar ao mercado a linha de equipamentos que desenvolveram em parceria. O lançamento foi um sucesso, segundo expositores e público. “Fechamos cinco vezes mais negócios do que na última edição, quando ficamos num estande menor e ainda não tínhamos a parceria”, revelou Tatiana Ribeiro, gerente de Marketing da FIT4. “E ainda temos vários negócios não fechados na feira, mas com bom potencial de darem certo em um futuro próximo”, completou.

Como parte da construção da marca, a TRX estreou no evento para apresentar ao mercado brasileiro sua metodologia de treinamento suspenso. “Foi um ótimo termômetro. Pudemos sentir a resposta do mercado”, comentou a gerente de Marketing Silvia Micelli. “Despertamos o interesse de profissionais de várias áreas, concretizamos muitos negócios e deixamos outros engatilhados”, afirmou. Marco Corradi, supervisor de Marketing da Movement, enfatizou que a 12ª edição da IHRSA FITNESS BRASIL comprovou o que a empresa já tinha como certo. “O Brasil deixou de ser aposta do mercado e passou a ser uma certeza. Alavancamos negociações com valores sem precedentes. Nossos lançamentos fomentaram a renovação de academias completas por todo o País. Já estamos ansiosos pela 13ª edição”, declarou.

jul/ago set/out 2011 | FITNESS BUSINESS

Eventos

12ª iHRsa Fitness BRasil

não se trata de uma Parada no CresCimento, mas de uma redução. segundo bernardini, se em 2011 o CresCimento do setor fitness for de 15%, o que é faCtível, em 2012 Poderá fiCar na Casa dos 10%, mas ainda sustentável

crisE? QuE nada! O evento refletiu o aquecimento do setor e apontou direções que este deverá seguir nos próximos cinco anos. “O mercado fitness não sentirá crise alguma e continuará crescendo a taxas históricas. Em 2012, eventualmente poderá sofrer uma pequena flexão em virtude da desaceleração do setor de serviços, por conta da queda do PIB”, analisou Mario Bernardini, consultor econômico da Presidência da Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (Abimaq).

Ele projetou que, em 2011, o Produto Interno Bruto (PIB) deverá crescer apenas 3%, mas assegurou que o cenário macroeconômico não impactará a indústria do bem-estar. “A ascensão das classes D e E faz que a demanda de

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consumo do setor tenha um desempenho mais positivo do que a indústria de transformação, que deverá crescer cerca de 2% neste ano”, explicou. O jornalista Carlos Alberto Sardenberg, comentarista do Jornal da Globo e de outros importantes veículos de comunicação, também pontuou a influência do cenário macroeconômico no setor, mas em tom crítico. “É preciso reduzir gastos públicos e a carga tributária para desonerarmos o setor produtivo, principalmente o de prestação de serviços que é responsável por cerca de 60% da economia brasileira e é onde se inserem as academias de ginástica”, alertou.

te. Com base nessa afirmação, Gabriel Chalita, deputado federal e consultor de RH, norteou sua apresentação na 12ª IHRSA FITNESS BRASIL. “As pessoas têm sonhos, necessidades e, mais do que tudo, querem ser valorizadas e bem tratadas. Por isso, as academias precisam ser eficientes na gestão de pessoas”, comentou. O ex-secretário de Estado da Juventude, Esporte e Lazer de São Paulo enfatizou que esse tipo de gestão é fundamental para que os colaboradores compreendam que a cooperação é fundamental ao ambiente de negócios. “Somos educados para competir, não para cooperar”, afirmou. “Um professor é invejado por colegas de trabalho por ter sala cheia sempre. Na verdade, deviam usá-lo como referência, ver o que ele faz de especial”, exemplificou.

MErcado FEiTo dE GEnTE É um mercado promissor e, ao mesmo tempo, um mercado de gen-

val luna

Para ter uma gestão eficiente de pessoas, não basta querer. Segundo Chalita, ela deve começar do próprio líder, já que as relações interpessoais só serão bem- sucedidas quando a relação intrapessoal do gestor for saudável. “O profissional que não entender de gente, não conseguirá administrar bem esse cenário positivo que se desenha no mercado fitness brasileiro”, advertiu o keynote speaker. anTEnados E EnGajados Uma prática antiga, amplificada pela tecnologia, deve ser observada bem de perto e utilizada pelas academias: a divulgação boca a boca. A agilidade e o alcance das mídias sociais foi um dos assuntos mais comentados no congresso e pelos corredores do evento. Ter estratégias de comunicação e relacionamento nos canais digitais é primordial para os negócios das academias.

cElEbridadEs EM PEso o lutador de MMa, Rogério Minotouro, prestigiou o estande da tRX e elogiou o equipamento para treinamento suspenso: “É um exercício completo”. o goleiro Rogério Ceni, que esteve no estande da Righetto, gostou do que viu na Fitness Business Edição 54: “Se me oferecerem a capa da revista, topo na hora”, brincou. a panicat juju salimeni divulgou sua linha de roupas de ginástica e aproveitou para fazer contatos, já que pretende abrir uma academia em breve. além deles, a vj da Mtv penelope Nova (malhadora de carteirinha), Gustavo Borges (medalhista olímpico nas piscinas) e o campeão mundial e olímpico de vôlei Giovane Gávio também estiveram circulando por lá.

lançaMEnTo! Por falar nisso, o circuito de musculação da linha Innostrength, da Total Health, foi uma das novidades do evento. Ele possui um sistema eletrônico que substitui a coluna de peso com anilhas. “O usuário ajusta a carga desejada por meio do painel LCD Touch Screen”, explicou Wagner Sanches, gerente comercial da empresa. Muitos visitantes não desgrudaram os olhos do equipamento.

Bill McBride, membro do board da IHRSA e presidente da norte-americana Club One, compartilhou algumas experiências com os congressistas. Em uma delas, sua academia converteu um fato negativo em vendas. “Atendemos a uma reclamação no Facebook com agilidade. Com isso, ao invés de cultivarmos pessoas chateadas, conseguimos novos clientes felizes com a maneira como conduzimos a situação. Vendemos dez pacotes para pessoas que acompanharam a conversa”, relatou. Se o cliente e a academia utilizam as novas mídias e tecnologias para relacionamento, o profissional não pode estar alheio a isso. Junior Crocco, sócio da Tribes Company, disse que o coordenador de academia, hoje, precisa ser um profissional que pensa estrategicamente. Caso contrário, perderá espaço. “O mundo mudou. Não dá para percorrer um novo caminho com hábitos antigos”, observou. criançada FiTnEss Quem pensa que fitness é coisa de gente grande, não visitou a 12ª IHRSA FITNESS BRASIL. Dois expositores apresentaram produtos desenvolvidos para a garotada: a Kangoo Jumps expôs o Kangoo Discovery, uma versão do carro-chefe da empresa adaptada para crianças, enquanto a Panatta Sports lançou a linha Kids, apostando no visual colorido dos aparelhos.

A presença dos pimpolhos e o movimento dos dois estandes comprovaram que está em franca expansão mais um nicho interessante para o segmento. “O Kangoo Discovery é um aliado dos pais cujos filhos precisam perder peso de maneira saudável. E ainda melhora aspectos como postura e coordenação motora”, disse o diretor da Kangoo Jumps, Julio Neves, justificando o sucesso na IHRSA.

jul/ago set/out 2011 | Fitness Business

Gestão

Quando dói ser grande

Crescer não é fácil Planejamento e objetivos bem-definidos são pontos indispensáveis para empresas que querem expandir os negócios. Em contrapartida, não tornam o processo menos doloroso, já que sempre há alguns percalços pelo caminho

Por André Salvagno

er empresário não é tarefa das mais fáceis. Noites maldormidas, infindáveis horas de trabalho árduo e muito suor são essenciais para alavancar os negócios. No entanto, nem sempre há espaço para o empreendedor deitar nos louros da glória. Administrar uma empresa em crescimento também é complicado. As preocupações não são as mesmas, mas existem. E não são poucas!

Tenha tempo livre

Se você não tem um hobby, pratica um esporte e tem tempo para sua família e amigos, seu negócio está dominando você. Caso ele cresça, a situação ficará ainda pior e isto afetará seus relacionamentos e sua saúde. Defina os momentos nos quais deve esquecer um pouco do trabalho e dedicar-se a outras coisas da vida.

Não importa o novo modelo de negócios a ser adotado: uma expansão, na maioria das vezes, culmina em uma série de mudanças. Às vezes, essas mudanças podem ser bastante profundas e dolorosas, envolvendo dispensas de colaboradores e alterações na cultura organizacional. Mesmo assim, em muitos casos, são medidas necessárias para renovar energias e impulsionar o crescimento.

30 Fitness Business | set/out 2011

Tenha objetivos

Tem dinheiro?

Seja realista com suas ambições e com o investimento necessário para crescer. O pior que pode acontecer é entrar em uma fase de crescimento e ter de voltar atrás no meio do caminho por falta de dinheiro. shutterstock

Inaugurada em 2000, a Wave Academia, de Balneário Camboriú (SC), iniciou o processo de expansão três anos mais tarde e passou por muitas mudanças. Segundo Marcos Gracher, proprietário da rede, a base para lidar com as alterações na equipe de trabalho é a conversa. “O diálogo com os colaboradores que serão afetados deve ser aberto. Dessa forma, eles sentem-se valorizados e compreendem que as mudanças são necessárias”, diz.

Planeje o crescimento

Sem objetivos claros, você correrá risco de ficar perdido, gastar dinheiro e estragar seu negócio. Sua equipe precisa de direcionamento para ajudá-lo a chegar aonde quer. Os objetivos devem estar documentados.

Saiba para onde quer ir e como pretende chegar lá. Avalie as mudanças necessárias em todas as áreas da empresa. Tenha também um plano estratégico. Pesquise seu negócio, seus clientes, seus concorrentes e entenda como eles afetam seu crescimento.

Conheça o mercado

Não seja megalomaníaco!

A organização precisa analisar se está preparada para o crescimento. “Crescer é muito positivo, mas de forma pensada. Caso contrário, há risco de cometer erros que impedirão o desenvolvimento ou até quebrarão a empresa”, alerta o consultor Luiz de Paiva. Diretor da Avantta Consulting e especialista em gerenciamento de projetos, ele dá dicas para os gestores que planejam expandir os negócios.

Para tomar decisões corretas, acompanhe constantemente a dinâmica dos negócios em sua área de atuação (e muitas vezes além dela). Leia publicações do setor, acompanhe websites e descubra o que está acontecendo no mercado. Não deixe para descobrir isso somente quando seu negócio for impactado. A antecipação às mudanças é primordial.

Invista em marketing

Se sua empresa não tem um plano para divulgar sua mensagem, saber quais pessoas quer atingir e como, quando e onde a mensagem será divulgada, preocupe-se. Talvez a atividade mais importante do empreendedor seja vender. Seu produto pode ser o melhor do mundo, mas se não consegue mostrá-lo às pessoas certas, da forma correta, ficará encalhado.

Peça conselhos

Ninguém sabe tudo sobre qualquer assunto. Isto é fato. Mesmo que você conheça muito bem seu negócio e tenha muito sucesso no que faz, sempre há algo para melhorar. Isto é válido especialmente em fases de crescimento do negócio, já que poderão surgir situações novas e inesperadas. Ter pessoas que saibam lhe orientar e ajudar pode fazer toda a diferença.

Saiba delegar

Por mais que ache possível, saiba que você não conseguirá fazer tudo sozinho. Se deseja ver o crescimento de seu negócio, entregue parte da responsabilidade a alguns funcionários que se mostrem aptos a assumi-la. Desenvolva sua equipe e aprenda a confiar nela.

Respeite os colaboradores

Se eles não gostam de você ou da empresa, as chances de sucesso são muito limitadas. Mesmo que você não possa oferecer os melhores salários, benefícios e cursos, um clima de respeito e cordialidade já é um passo essencial para que eles deem o melhor de si por sua empresa.

jul/ago SET/OUT 2011 | FITNESS BUSINESS

Gestão

Quando dói ser grande

shutterstock

O diálogo com os colaboradores que serão afetados deve ser aberto; dessa forma, eles sentem-se valorizados e compreendem que as mudanças são necessárias

Marcos Gracher, Wave

Com três sócios, a Wave iniciou as atividades num galpão alugado. Três anos depois, já tinha 900 alunos. Naquele momento, a estrutura estava pequena para o tamanho do negócio. Ainda em 2003, inaugurou uma nova unidade, no centro de Balneário Camboriú. Após uma viagem à Nova Zelândia, Gracher percebeu que era hora de ter uma sede própria e, em 2005, inaugurou a matriz da Wave. Hoje, a rede catarinense tem três unidades e mais de 7 mil alunos. Para a expansão, a academia recebeu um aporte financeiro: Gracher comprou a parte dos outros sócios. E se alguns funcionários saíram, outros chegaram para suprir as necessidades da Wave, que criou departamentos que julga es-

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senciais para o andamento de qualquer empresa. “O segredo para fazer uma academia dar certo é tratá-la realmente como uma empresa, ter todos os cuidados necessários para que ela se desenvolva e cresça”, afirma o empresário. Dispensar colaboradores ou reformular setores não são as únicas dores de cabeça de quem quer expandir os negócios. A Milenium Acqua Sport, de Goiânia (GO), está dobrando sua estrutura, mas esbarra em questões burocráticas para aprovação do projeto e financiamento da obra, cuja previsão de conclusão é março de 2012. Sem moleza para finalmente realizar o seu sonho pessoal e profissional, o sócio-proprietário da academia, Denis Di-

niz, desabafa: “No início, pensamos que seria mais simples. Quando iniciamos o projeto, no entanto, percebemos que as dificuldades são muitas”, revela. “Mas somos teimosos e não desistimos”, brinca o empreendedor, que planeja a expansão há 15 anos. “É um sonho que estamos realizando com nossas próprias pernas”, destaca. Atualmente, a Milenium conta com 300 alunos. Com a expansão, terá capacidade para mil. O crescimento será suportado pelo aumento da estrutura física do estabelecimento, que passará de 500 para mil metros quadrados. A academia ganhará novos ambientes e prevê um aumento de 200% no faturamento, quando estiver atendendo sua capacidade plena.

jul/ago 2011 | FITNESS BUSINESS

Mercado & Tendências Ginástica laboral

Potencial a ser

labutado Segundo especialistas, programas de ginástica laboral têm sido adotados por diversas empresas brasileiras. Mesmo assim, ainda há um mercado cheio de possibilidades para quem oferece esse tipo de serviço. Estudos apontam que muitos profissionais são sedentários e sofrem as consequências da falta de exercícios

Por André Salvagno

shutterstock

uito trabalho, excesso de cobranças e pouco tempo para cuidar do próprio corpo: eis o cenário para alguns profissionais brasileiros e de outros países emergentes nos quais o verbo trabalhar se tornou imperativo para o tão sonhado desenvolvimento sustentado.

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Como ninguém é de ferro, os problemas de saúde não demoram a surgir. E se a saúde do colaborador não vai às mil maravilhas, a probabilidade de ele não executar seu trabalho da melhor forma é grande. Um estudo recente da consultoria CPH Health, especializada no desenvolvimento de programas de saúde corporativos, retrata um cenário preocupante. Realizado com 194 mil profissionais de 200 empresas no Brasil, o levantamento revela que 48% dos pesquisados trabalham em situação de grande ansiedade, 49% têm elevado nível de estresse e 45% estão acima do peso. O médico Ricardo De Marchi, responsável pelo desenvolvimento de programas de saúde da CPH Health, afirma que mostrar às empresas o quanto elas perdem em função da má gestão da saú-

de dos colaboradores é um desafio. “Funcionários que trabalham estressados ou com depressão têm sua produtividade reduzida em até 70%, isso se não provocarem erros ou acidentes que podem gerar elevados prejuízos”, alerta. Caio Soares, diretor médico da operadora de saúde Omint, diz que as pessoas estão começando a ter consciência do risco dos hábitos de vidas não saudáveis, mas afirma que elas precisam de estímulos contínuos das empresas para mudá-los. “Os programas corporativos focados em prevenção de doenças e qualidade de vida estão entrando nas rotinas de RH e são uma prática crescente”, reconhece.

A Omint fez uma pesquisa com 15.230 profissionais brasileiros, de 18 a 70 anos, que ocupam cargos de chefia. A conclusão é que diretores e gerentes também sofrem com a falta da prática de atividades físicas: 43,5% deles são sedentários

Além de incentivar e educar, as organizações podem promover práticas saudáveis com os colaboradores. Na

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Mercado & Tendências Ginástica laboral

carona desse filão do bem-estar, empresas que oferecem programas de ginástica laboral têm um bom mercado a explorar. Só que é preciso saber o caminho das pedras. Afinal, como destaca De Marchi, da CPH Health, ainda é um desafio convencer os departamentos financeiros da importância de investir na gestão da saúde.

ProPorCionalmente ao nÚmero de emPresas que há no País, ainda há um merCado gigantesCo Para atingir”

valquíria de lima, abgl

EsTaTísTicas a caMinho Ainda não há dados oficiais que apontem a quantidade de organizações no Brasil que adotam programas de ginástica laboral. Por isso, a ABGL acaba de iniciar um estudo junto ao Conselho Regional de Educação física (CREf) para levantar o número de empresas com CReF jurídico que oferecem programas do tipo no País. A segunda etapa será uma pesquisa para identificar quantas companhias são atendidas por elas.

Segundo Silvia Maria Antunes, diretora técnica da Energy Corporate Fitness, hoje, a ginástica laboral está mais disseminada nas grandes corporações, ao passo que a maioria das empresas de menor porte ainda não se deu conta de que o serviço pode trazer lucros, mesmo que indiretos. “A adoção de programas do tipo começou a crescer a partir de 1990. Mas, proporcionalmente ao número de empresas que há no País, ainda temos um mercado gigantesco para atingir”, acrescenta Valquíria de Lima, presidente da Associação Brasileira de Ginástica Laboral (ABGL). rETorno: o MElhor arGuMEnTo Para despertar o interesse de um empresário, basta mostrar que ele terá resultados práticos e retorno do investimento. Silvia, da Energy, assegura que dedicar alguns minutos de pausa para prática de exercícios apropriados não é perda de tempo, mas investimento em saúde e melhor qualidade de vida. “São intervenções de 5 a 15 minutos, no próprio ambiente de trabalho”, completa Valquíria, da ABGL.

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SHuTTERSTOCk

Se o cenário que se apresenta é de profissionais sedentários cujos rendimentos são prejudicados por problemas de saúde, nada melhor do que mostrar aos contratantes uma solução que beneficie as duas partes. Segundo Valquíria, a ginástica laboral contribui para a prevenção de lesões ocupacionais por promover melhoria e manutenção da flexibilidade, mobilidade articular, capacidade funcional e postura. “São fatores que não devem ser tratados de forma isolada, mas em conjunto com outras ações de ergonomia e qualidade de vida no trabalho. Sem dúvida, a combinação traz retornos financeiros, sociais e motivacionais”, destaca. Dentre outros aspectos, a adoção de programas de ginástica laboral é uma forma de as organizações atenderem à certificação OHSAS 18001, padrão internacional que estabelece requisitos relacionados à Gestão da Saúde Ocupacional. Uma das premissas da norma é que a empresa controle os riscos que podem afetar a saúde e segurança ocupacional de seus funcionários.

Todo Mundo PrEcisa É comum o pensamento de que a ginástica laboral é indicada apenas para quem trabalha em linhas de produção com movimentos repetitivos. Silva, da Energy, revela que há empresas que restringem o programa à área produtiva. No entanto, em outras áreas, como a administrativa, a ginástica laboral também é necessária. “A diferença são apenas os exercícios, adaptados a cada função”, garante.

De uns anos para cá, as empresas e departamentos de telemarketing têm sido um importante nicho para as empresas que oferecem programas de ginástica laboral. No entanto, o mercado não se restringe a esses setores. Valquíria, da ABGL, vai além: “Todos os seres humanos precisam manter a integridade física e mental durante o período produtivo. A pausa para a prática de exercícios e orientações de saúde gera resultados positivos diante de toda competitividade e cobrança por produtividade a que os trabalhadores brasileiros estão submetidos.

jul/ago 2011 | FITNESS BUSINESS

inovação

Quanto tempo uma ideia leva para obter êxito?

inovação gera

vantagem competitiva duaS caracteríSticaS eSSenciaiS de todo empreendedor São a perSiStência e a paciência, é o que garante oS eSpecialiStaS no aSSunto. muitaS vezeS, BoaS ideiaS São aBandonadaS pelo caminho porque o empreSário Sequer eSpera o período de maturação delaS. maS Será que há uma receita ideal para quem deSeja inovar e tirar vantagem diSSo perante o mercado?

SHuTTERSTOCk

Por Caroline Pellegrino

egundo a pesquisa Inovação e Competitividade nas Micro e Pequenas Empresas Brasileiras, realizada pelo Sebrae, na comparação de 2008 com 2007, 86% das MPEs inovadoras declararam aumento de faturamento, ante 47% das MPEs não inovadoras. Os números comprovam que a inovação agrega valor significativo a produtos ou serviços.

Brasil. “É possível inovar em qualquer área. Hoje, isso se tornou uma questão de sobrevivência para as empresas. Caso contrário, o empresário verá seu negócio ser ultrapassado pela concorrência e caminhar para a falência”, afirma Sérgio Risola, diretor-executivo do Centro de Inovação, Empreendedorismo e Tecnologia (Cietec), localizado na Cidade Universitária de São Paulo.

A inovação é relacionada à transformação do conhecimento em capital monetário e está em franco crescimento no

O Programa de Exercícios Triathon (PET), lançado em agosto de 2011, é um exemplo de inovação e surgiu

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de pesquisas realizadas por Patrícia Castellar Pirozzi, diretora-executiva da Triathon Academia, que tem duas unidades nos bairros Pinheiros e Itaim Bibi, zona oeste da capital paulista. O PET baseia-se no trabalho funcional individualizado e consiste em uma entrevista com o professor, na qual são feitas filmagens e fotografias do aluno. A partir disso, uma série de exercícios é formulada. As fotos e vídeos são utilizados para comparar os resultados, posteriormente. O Programa levou dez meses entre a concepção da ideia e implementação. O investimento de R$ 40 mil foi feito com recursos próprios. “Com o PET, queremos que o aluno atinja seus objetivos de maneira equilibrada visando à construção do corpo e postura de forma inteligente. Para

iniciarmos, realizamos uma avaliação funcional, observando regiões enfraquecidas. Realizamos também a avaliação antropométrica com as dobras cutâneas e as medidas corporais para verificar o percentual de gordura”, explica Patrícia. Nesse caso, o projeto gerou resultados positivos em pouco tempo. “Conquistamos a credibilidade de clientes e colaboradores. O feedback não poderia ser melhor. Já alcançamos a meta inicial de 60 programas vendidos aos alunos”, anima-se Patrícia. dE olho no rElÓGio Por outro lado, algumas ideias demoram mais tempo para darem retorno aos empresários. A Cia Athletica, em São Paulo, desenvolveu um sistema de prescrição de treinos, conhecido como GPA (Gestor de Prescrição de Ativida-

des). Foram necessários três anos entre a elaboração da ideia inicial e sua efetiva utilização nas dependências da rede de academias. “O GPA considera o objetivo do aluno, o nível de condicionamento físico, as patologias que ele apresenta e direciona o professor a prescrever somente atividades que sejam recomendadas. Se ele for um iniciante e apresentar uma lombalgia, por exemplo, todos os exercícios que agravam essa patologia aparecem com um alerta para o professor. O cruzamento desses dados foi todo desenvolvido com base no American College of Sports Medicine”, explica Marcelo Marinho Rego, coordenador de Pesquisa e Desenvolvimento da Cia Athletica. O GPA está presente nas 15 unidades da rede e o investimento, de R$ 800 mil,

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inovação

Quanto tempo uma ideia leva para obter êxito?

foi feito pela própria Cia Athletica. “O resultado está na diminuição de lesões e na maior satisfação do aluno, que atinge seu objetivo inicial. Por outro lado, dada a dimensão da proposta, sua implantação exigiu grande esforço de treinamentos internos. Houve encontros, congressos, fóruns e ciclos de palestras”, conta Marinho Rego. A diretora-executiva da Triathon também teve de desenvolver uma metodologia direcionada aos treinamentos. “Quando investimos em inovação, ao contrário da tecnologia, precisamos do envolvimento das pessoas. A realização de uma ideia inovadora demanda tempo e entusiasmo. Esse é o segredo para o sucesso de qualquer projeto”, afirma Patrícia.

Na opinião de Adriano Augusto Campos, consultor do Departamento de Desenvolvimento e Inovação do Sebrae, não é possível mensurar o tempo para que ideias inovadoras gerem resultado. Por isso, o empresário deve estar preparado. “É importante que a organização mensure um prazo para obter retorno. E lembrar que inovar representa um risco altíssimo porque nem sempre a equipe está preparada. Às vezes, é preciso recuar”, pondera. boas idEias QuE FicaM no PaPEl Durante exatos três anos, o projeto Reabilitar também da Triathon Academia permaneceu incubado no Cietec. A ideia, que visa à construção de uma academia-modelo na integração de deficientes físicos e visuais, ainda está em

fase de prospecção de investimentos para ser implementada. “O Reabilitar é um dos melhores projetos do Cietec, mas não recebeu investimento suficiente porque não é muito popular. Não há uma receita ideal, mas os projetos, mesmo que de alta qualidade, precisam apresentar certa atratividade para os investidores”, explica Risola. Ainda segundo o diretor-executivo da entidade, um dos maiores entraves para a inovação é a falta de capital semente. “Hoje, o ingresso de um determinado produto ou serviço inovador no mundo dos negócios demanda certa espera e somente acontece se a empresa consegue um aporte de capital de terceiros, que denominamos venture capital. É necessário buscar uma consultoria especializada, como a oferecida pelas incubadoras e parques tecnológicos, para elaborar um plano de negócio sólido que atraia investidores”, explica.

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Em alguns casos, o inimigo da inovação está no próprio gestor. “A falta do espírito empreendedor, de paciência e a ideia de que inovação é muito cara ainda são problemas para alguns empresários”, alerta Adriano Augusto Campos. Campos acredita que o gestor tem de saber escutar clientes, fornecedores e colaboradores para formular a nova ideia . “Criou-se um mito de que inovação está relacionada somente com alta tecnologia e muito investimento, mas é possível inovar, às vezes, com mudanças simples. A inovação pode estar no acompanhamento diferenciado do cliente, no contato com o aluno via internet ou até em uma mudança da grade de aulas”, afirma. Sugestão de leitura: ideias 100 técnicas de Criatividade. Guy Aznar. Summus Editorial, 2011. 256 Páginas

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jul/ago 2011 | FITNESS BUSINESS

caso de sucesso Giovane Gávio

a grande sacada, dentro e fora das quadras Por andré salvagno

icampeão olímpico, tetracampeão da Liga Mundial e eleito, em 1993, o melhor jogador do mundo. Por si só, o recheado currículo do ex-jogador de vôlei Giovane Farinazzo Gávio o credencia como um homem de sucesso. Mas o fato de ter pendurado as joelheiras não fez “Gigio”, como é conhecido pelos fãs e nos bastidores da modalidade, abreviar sua trajetória profissional. Muito pelo contrário! A mesma disposição que demonstrava em quadra segue acompanhando o atual técnico do time masculino de vôlei do Sesi fora dela. Seja comandando os atletas da equipe paulista, ministrando palestras pelo Brasil ou trabalhando ao lado da esposa na Tria Sports, Giovane coloca a sede por bons resultados em primeiro lugar. No momento, o “professor” Giovane está cursando Educação Física e, mais adiante, pretende especializar-se em Gestão do Esporte. Como principais objetivos profissionais, ele destaca a expectativa de crescimento e desenvolvimento de sua agência de marketing esportivo. Revela que almeja melhorar o conteúdo de suas palestras motivacionais e confessa que trabalha arduamente para ter uma car-

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reira vitoriosa também como treinador. Haja fôlego. Em entrevista exclusiva à Fitness Business, Giovane analisa o crescimento do mercado fitness e como isso está impactando o empresariado. os PriMEiros saQuEs Meu início no esporte foi no judô, mas, com 12 anos, comecei a jogar vôlei por influência da Giseli (irmã). Aos 16 anos, fui chamado para jogar no Banespa, em São Paulo, e minha carreira deslanchou. Dois anos depois, recebi a primeira convocação para defender a seleção brasileira. Tive oportunidade de defender grandes clubes, no Brasil e no exterior, e consegui muitas conquistas. EsPíriTo EMPrEEndEdor Com o passar dos anos, aprendi a ser um homem empreendedor. Aos poucos, a vida vai apresentando oportunidades que precisam ser aproveitadas. Acredito que a experiência despertou meu lado empreendedor e minha capacidade de desenvolver atividades paralelas conciliadas com uma

das Quadras Para a GasTronoMia Já apareceu, por exemplo, a oportunidade de ser dono de restaurante. Durante quase dez anos fui sócio do Tande, também ex-jogador de vôlei, em uma franquia no Rio de Janeiro. O negócio deu muito certo, mas acabei saindo recentemente, buscando realizar atividades em outras áreas. O Tande continua com a franquia até hoje. É um grande desafio administrar outras áreas.

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cuidando da iMaGEM Hoje, faço parte da Tria Sports, uma agência de marketing esportivo, administrada por minha esposa, a Priscila. Ela é quem comanda as ações, mas eu dou os meus “pitacos” e orientações. O fato de eu ter me tornado treinador me ajuda nisso. Exercer a função de técnico assemelha-se a montar uma empresa, pela necessidade de captar recursos, comandar profissionais e administrar uma série de coisas.

Basicamente, a Tria Sports cuida de gerenciamento de carreiras de atletas e marcas consagradas. No início da minha trajetória como jogador, sofri muito com o assédio de patrocinadores e imprensa, e não sabia lidar muito bem com isso. Com base em minha experiência, montamos uma forma de atender os

atletas de modo a evitar que passem pelo sofrimento que eu passei. A empresa existe desde 2004. Começou em Florianópolis, mas com a minha vinda para São Paulo resolvemos abrir um escritório, investir um pouquinho e dar uma cara mais profissional. No início, a Tria cuidava apenas de minha carreira. Hoje, a carteira é mais diversificada. No vôlei, por exemplo, cuidamos de atletas como o Murilo e a Jacqueline, ambos da seleção brasileira. MoTivação É o sEGrEdo Há quatro anos, comecei a ministrar palestras motivacionais para empresas de todo o País. Compartilhar as minhas experiências com outras pessoas é uma coisa de que gosto de fazer, mostrando que a glória é fruto do trabalho. Tenho realizado, em média, uma palestra por semana e só não faço mais por falta de tempo. É difícil conciliar a agenda. Às vezes, ainda arrumo espaço para campanhas publicitárias, embora elas sejam esporádicas e não pesem tanto. Todo atleta deve ter consciência de que um dia precisará parar e fazer outras coisas para manter-se. o vÔlEi Por ouTros ÂnGulos Estou começando a escrever minha história como treinador, mas estou muito focado em me tornar um profissional vitorioso. Para isso, preciso me empenhar e de horas dedicadas à função, que exige praticamente tempo integral para pensar, planejar e elaborar os treinos. O planejamento é muito importante, principalmente o estudo dos adversários. Comecei a ver o esporte por outras nuances. MErcado FiTnEss É um segmento bastante interessante, vem crescendo muito nos últimos anos e, sem dúvida, precisa cada vez mais de uma gestão profissional. Pelo momento que o Brasil vi-

val luna

atividade principal. Ser empreendedor não é uma aventura porque aventurar-se pode custar caro, às vezes. Empreender é tomar decisões importantes e seguras.

verá nos próximos anos, em função das Olimpíadas, o mercado fitness tende a crescer com o esporte em evidência. Sem falar que as pessoas estão se cuidando mais e a procura por academias tem aumentado. De maneira geral, a estrutura para o bem-estar está melhorando no Brasil. As academias estão cada vez mais bem equipadas, algumas quadras poliesportivas em praças têm sido reformadas e muitos parques estão em excelentes condições para a prática de uma caminhada ou mesmo pedalar. Pelo clima que oferece, o País possibilita a prática de esportes durante o ano inteiro. Por isso, os empresários de fitness têm muito mercado para explorar. Tenho amigos que atuam nesse meio, mas particularmente nunca pensei em seguir este caminho. set/out 2011 | Fitness Business

Políticas Públicas

As cidades mais sedentárias do Brasil

NATAL

fotos: divulgação e shutterstock

rIO BRANCO

bRASíLIA

Como elas estão

virando o jogo

Por Caroline Pellegrino

Elas estão entre as capitais mais sedentárias do País, segundo pesquisa. No entanto, iniciativas municipais e projetos têm atraído moradores para a prática regular de atividades físicas, o que abre espaço para empreendedores e profissionais do setor fitness 44 Fitness Business | set/out 2011

io Branco (AC), Natal (RN) e Brasília (DF) são algumas das capitais com maior inatividade física, segundo a pesquisa Vigitel Brasil 2010. O estudo é realizado por inquérito telefônico e objetiva a vigilância de fatores de risco e a proteção de doenças crônicas. Os resultados foram divulgados em abril de 2011, pelo Ministério da Saúde. A Fitness Business teve acesso aos índices e foi conferir quais

A próxima está prevista para ser divulgada em abril de 2012. Saiba mais em: http://portal.saude.gov.br/portal/arquivos/pdf/vigitel_180411.pdf

medidas essas capitais estão adotando para virar o jogo e deixar de vez essa lista ingrata. São classificados como inativos aqueles indivíduos que não praticam qualquer atividade física de lazer, não realizam esforços físicos intensos no trabalho, não se deslocam e não participam da limpeza pesada de suas casas.

A cidade de Rio Branco aposta no programa Saúde em Movimento, desde 2008, para reduzir o sedentarismo, de homens e mulheres, com 12 anos ou mais. Em agosto de 2010, a iniciativa contava com 1,3 mil pessoas inscritas. Um ano depois, o programa teve salto considerável e já possuía mais de 2 mil inscritos, de acordo com a Secretaria Municipal de Saúde da capital do Acre.

Segundo o Vigitel Brasil 2010, entre os homens, os maiores índices de inatividade física foram observados no Distrito Federal (22,7%), em Natal (22,2%) e em Aracaju (20,2%) e os menores em Palmas (8,9%), Manaus (8,9%) e Macapá (9,5%). Já entre as mulheres, os maiores índices estavam em Rio Branco (25,6%), Belém (18,8%) e Maceió (18,8%). Por outro lado, os menores foram no Distrito Federal (9,7%), Belo Horizonte (10,7%) e Curitiba (10,8%).

Atividades aeróbicas, caminhadas e alongamentos são oferecidos diariamente, nos períodos da manhã e tarde. Dez educadores físicos são responsáveis pelo atendimento à população. O Saúde em Movimento é uma parceria entre os governos municipal, estadual, federal e a Unimed Rio Branco. “Além de atender toda a população, temos atividades para os grupos especiais como diabéticos, tabagistas e depressivos. Para participar, os interessados devem ir às unidades de saúde, onde serão encaminhados às ati-

vidades”, explica José Carvalho Borges, coordenador do programa. A implementação da Academia da Comunidade ao ar livre, em 2010, também é apontada como outra medida para reduzir a inatividade na capital do Acre. Existem seis academias na cidade e, até o fim de 2011, serão construídas outras quatro unidades. “Hoje, com os resultados do Saúde em Movimento e das Academias da Comunidade, nós já vemos a redução na quantidade de inativos. A importância desses projetos é muito grande. A previsão é de que as atividades regulares atinjam 10% da população (de 320 mil habitantes) até o fim de 2012”, diz Borges. Rio Branco ainda dispõe de parques onde a população pode fazer caminhada e pedalar por mais de 80 quilômetros de ciclovias. Todas as novas vias da cidade são projetadas para receber o tráfego de bicicletas.

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Políticas Públicas

As cidades mais sedentárias do Brasil

A cidade de Natal, por sua vez, também intensifica os programas de promoção de saúde para aumentar a prática de atividades físicas. “Nós temos o Projeto Viva a Vida com mais Saúde, que existe desde 2005. O objetivo é trabalhar com portadores de doenças crônicas não transmissíveis, como diabéticos e hipertensos, além da melhoria da qualidade de vida da população”, explica o professor Francisco de Oliveira Cabral Júnior, coordenador e autor da proposta. O Viva a Vida com Mais Saúde conta com mais de 1,5 mil usuários cadastrados, nas 32 unidades de saúde da cidade potiguar. São oferecidos exercícios físicos, três vezes por semanas, por dez professores e cinco estagiários, a partir do quinto ano do curso de Educação Física. A iniciativa é da Secretaria Municipal de Saúde, em parceria com a Secretaria Municipal de Educação, que seleciona os professores. O Ministério da Saúde auxilia com a compra de equipamentos. “A participação da população está melhorando. O usuário que frequenta o

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posto de saúde é indicado pela equipe multidisciplinar a participar das aulas, oferecidas sempre de segunda a sextafeira”, diz Cabral. O projeto Viva a Vida com Mais Saúde foi apresentado no Congresso Internacional de Educação Física (Fiep), em 2010. Em Natal, ainda há academias da cidade, nos bairros e programas de caminhadas particulares. o cErrado EM MoviMEnTo O Jogo de Cintura é outro projeto, realizado no Distrito Federal, com objetivo de estimular a população a deixar o sedentarismo de lado. A iniciativa foi selecionada para participar da 10ª Mostra Nacional de Experiências Bem-Sucedidas em Epidemiologias, Prevenção e Controle de Doenças (Expoepi).

O objetivo do Jogo de Cintura, que surgiu com uma pesquisa acadêmica, é contribuir para mudanças comportamentais sustentáveis por meio da alimentação, prática de atividade física por adultos e redução de

fatores de risco para as doenças crônicas não transmissíveis. “Esse ano, estamos realizando o programa com caminhadas, ginásticas com professores, estagiários e estudante da Universidade de Brasília (UnB). Os usuários obtêm informações nutricionais. Com isso, já houve redução de peso e aumento de participação. Hoje, temos dez equipes de saúde da família que oferecem caminhadas, práticas de alongamento e automassagem”, conta Ligia Azevedo, coordenadora do Programa Jogo de Cintura. “Os usuários sentem-se valorizados, perdem peso e mudam a vida pessoal. A previsão é expandir o Jogo de Cintura para outras regionais”, revela Ligia, alegando que os entraves à prática regular de exercícios físicos se encontram principalmente na insuficiência de educadores físicos especializados e de espaços adequados para execução dos exercícios, além da falta de incentivos de ordem financeira para os profissionais atuantes em programas dessa natureza.

jul/ago 2011 | Fitness Business

Gestão/rh

Casais no ambiente de trabalho

onde se ganha o pão... caSaiS que atuam na meSma empreSa poSSuem o desafio de manter a postura ÉtiCo-profissionaL, Separando aSSuntoS peSSoaiS com oS de traBalho. Será que é poSSível? eSpecialiStaS orientam colaBoradoreS e empreSárioS a lidar com a Situação Por Caroline Pellegrino

educadora física da unidade Kansas da Cia Athletica, em São Paulo, Kelly Cristina, e o educador físico Januário namoram há quase dois anos e trabalham na mesma academia desde 2010. O casal pretende trocar alianças em 2012 e continuar atuando juntos. No caso deles, a empresa vê com bons olhos o relacionamento dentro do ambiente de trabalho. Mas nem todas as organizações do setor fitness enxergam relações afetivas entre seus colaboradores de uma maneira tão positiva. “A empresa tem total conhecimento do namoro. Não há restrições e nem recomendações. Tudo é muito natural”, diz Kelly. Para a profissional, há pontos positivos em atuar no mesmo ambiente que o namorado. “É interessante trabalhar junto pelas trocas de ideias e experiências. Apesar de trabalharmos na mesma empresa, são setores diferentes, meu foco é a ginástica e o dele é musculação”, comenta. Segundo Rudney Pereira Junior, gerente de projetos do Grupo Foco, existem empresas que proíbem cônjuges de

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atuarem no mesmo ambiente. “A questão de parentesco é ainda mais abrangente, algumas companhias restringem até que cunhados trabalhem juntos. Ainda há casos em que uma das pessoas é demitida quando o relacionamento é descoberto”, explica. Alguns aspectos são vistos pelas empresas como prejudiciais ao ambiente profissional. “Em determinadas situações, o casal acaba quebrando a confinça da empresa e reduz a produtividade por motivos de relacionamento interno. Mas, hoje, isso é menos comum porque as pessoas tendem a preservar suas imagens e as empresas estão mais flexíveis a esse assunto até para reter os bons colaboradores”, diz Pereira Junior. Por outro lado, não existem leis específicas que regulem os relacionamentos no ambiente de trabalho. Geralmente, as empresas definem as restrições na própria norma de conduta. Segundo a advogada Jane Resina de Oliveira, sócia do escritório Resina & Marcon Advogados Associados, mestre

em Ciências da Informação pela Universidade de Brasília (UnB) e com MBA em Gestão Empresarial pela FGV-RJ, a ilegalidade está em impedir o relacionamento. “Não poderá haver discriminação de qualquer espécie na empresa, a Constituição Federal e a Consolidação das Leis do Trabalho (CLT) garantem a proteção ao colaborador e ao empresário”, enfatiza Jane. A administradora Gracielli Mainardi e o marido, o educador físico Alan Sangoi, são proprietários da Academia Sádhana, em Santa Maria (RS), desde 2005. O casal vê inúmeros benefícios em trabalhar

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os proprietários da academia sádhana, em santa maria (rs), a administradora Gracielli mainardi e o educador físico alan sangoi, aproveitam o tempo livre com o ﬁlho, João antônio.

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Gestão/rh

Casais no ambiente de trabalho

na mesma empresa. “A maior vantagem é termos vozes iguais dentro da academia para tomar as decisões. Também por termos profissões diferentes, eu não interfiro no desenvolvimento do trabalho do Alan, assim como ele não interfere no meu. E os feriados passaram a ser respeitados com mais afinco, principalmente depois da chegada de nosso filho, o João Antonio, hoje com pouco mais de um ano e meio de vida”. No entanto, a administradora confessa que o relacionamento amoroso, nesse caso, pode sofrer algumas interferências. “Às vezes, é cansativo porque nós não temos hora certa para falar de trabalho. Há momentos em que nos pegamos em um sábado à noite, por exemplo, conversando sobre a semana seguinte. Coisas que precisam ser feitas na academia, como manutenção dos equipamentos, reformas etc. É preciso dosar o lado empreendedor e a relação marido-mulher”, diz Gracielli.

procuramos ser discretos dentro da empresa e nunca tivemos problemas”. ManTEndo a harMonia O maior problema visto por grande parte das empresas ainda está no fato da não separação entre o ambiente familiar e o de trabalho ou de negócios, pois uma questão ocorrida no lar pode prejudicar o desempenho dos colaboradores, em certos casos. “As empresas procuram contratar pessoas que não possuem vínculo amoroso. Porém, se no decorrer da relação de trabalho ocorre a união, sinto que existe certa flexibilização, uma vez que a confiança já foi instalada”, pondera Jane Resina.

colocarem as regras relativas ao trabalho, proibindo relacionamentos, contatos, enquanto os funcionários estiverem no expediente de trabalho. Mas fora da empresa e sem o uniforme desta, cada pessoa tem liberdade para fazer o que bem entender”, diz Jane. O casal, por sua vez, também deve saber separar os dois cenários, agindo com profissionalismo e bom senso e, quando estiverem trabalhando, a empresa deve estar sempre em primeiro lugar. Os colaboradores devem ter a consciência de que em um ambiente de trabalho é preciso evitar assuntos pessoais.

“Eu sempre quis fazer faculdade de Educação Física. Joguei voleibol por anos e pretendia entrar na área para trabalhar com este esporte; porém, mais tarde, acabei entrando para o setor fitness, estagiando em academias e me apaixonei. E tudo começou com o incentivo do Diego, que já era formado há anos e dava aulas de várias modalidades”, relembra Priscila. A relação também não gerou desentendimento na empresa. “A academia se mantém neutra. Não incentiva, mas também não proíbe. Acho que cabe ao funcionário saber se portar para que isso seja aceito ou não. Nós

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Outro exemplo de relacionamento no trabalho é o da estudante de Educação Física da PUC-RS, Priscila Melo, que trabalha no setor de recepção e vendas da Academia Body One Club, em Porto Alegre (RS), e seu namorado, o professor Diego Urtassum Mottini. Eles estão juntos desde 2009.

É fato que os empresários, no entanto, não podem proibir os colaboradores de relacionarem-se fora do ambiente da empresa. “A proibição poderá ser considerada até mesmo dano moral coletivo o que trará grande prejuízo para a imagem da corporação. O que os empresários poderão fazer é única e exclusivamente

diego urtassum mottini e priscila melo: juntos desde 2009, trabalhando sob o mesmo teto

“A empresa também tem de deixar as normas claras e acessíveis. A maioria das organizações é flexível a relacionamentos entre funcionários, principalmente as companhias que oferecem serviços de consultoria e comunicação. Os setores bancários e de advocacia, em geral, são os que mais restringem relacionamentos internos”, pontua Pereira Júnior.

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Carreiras

Especialistas em alta no mercado

Eles seguem os passos da medicina

Em busca de melhores colocações e remuneração, educadores físicos miram nichos específicos. O profissional do bem-estar, cada vez mais, notabilizase pelo “know-how” em áreas especializadas

Por Caroline Pellegrino

educadora física Gizele Monteiro é mestre em gravidez do exercício pela Universidade Federal de São Paulo (Unifesp). A profissional revela que obteve um incremento de 70% em sua remuneração depois de concluir a pós-graduação. “O mestrado me deu status. Hoje, posso cobrar um valor maior nas atividades que ofereço ao mercado e acabo sendo mais solicitada”, conta. O caso bem-sucedido da educadora física é comum entre os profissionais que buscam uma especialização. De acordo com a Pesquisa Você no Mercado de Trabalho, da Fundação Getulio Vargas (FGV), a cada ano estudado, os brasileiros recebem salários 15% maiores. A pós-graduação, por sua vez, pode render ao trabalhador um salário, em média, 47% mais elevado. Idosos, adeptos a treinamento funcional ou aulas em grupos são alguns

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públicos que estão na mira dos educadores físicos especialistas. Atualmente, há diversos cursos que podem turbinar a carreira. “A educação continuada é uma forma de estender a qualificação e prestar um bom serviço à sociedade. Na Universidade de São Paulo (USP), há especializações em nutrição e aprendizagem motora. Mas há outras instituições que oferecem cursos com foco em obesos, gestantes etc. Isso mostra a ampliação da oferta de trabalho”, opina Kátia Rubio, professora associada e presidente da Comissão de Cultura e Extensão da Escola de Educação Física e Esporte (EEFE), da USP. A mestre em gravidez do exercício, Gizele Monteiro, acredita que há muitas possibilidades para o educador que deseja ingressar em uma especialização. “A hidroginástica, por exemplo, é o exercício mais popular para as gestantes, mas não é o único. Estamos conseguindo mudar esse cenário

Outras informações: www.metodomaisvida.com.br/gestante

e expandindo as atividades, no curso Mais Vida Gestante que trabalha com musculação, bicicleta, exercícios localizados e funcionais”, diz. O curso de extensão é oferecido em Brasília, Rio de Janeiro e São Paulo e oferece certificação. “Até o fim de 2011, eu pretendo levar uma base para a região sul”, revela a Gizele que é diretora e idealizadora do projeto. Já o educador físico Márcio Gustavo Padilha da Costa, certificado em Coaching pelo Instituto Homero Reis e também em Cycling encontrou a oportunidade de especializar-se em um setor promissor. “Em 1995, quando foi lançado o programa Spinning nos Estados Unidos, na convenção chamada Idea, eu fiquei imediatamente encantado. Naquele momento, sabia que ali estaria meu futuro profissional. Eu participei do primeiro curso dessa modalidade no Brasil e ainda tive a oportunidade de conhecer outros programas de ciclismo indoor nos Estados Unidos”, relembra.

divulgação

Segundo Padilha, é fundamental para os profissionais se aprofundarem na área. “As empresas estão à procura de profissionais que sintam amor pelo que fazem e que tenham claro seu posicionamento dentro do segmento.

Apenas dessa maneira conseguiremos alcançar o sonho de prosperarmos na carreira”, afirma. Martha Marcondes Mercori, líder e professora do Programa Platinum da Cia Athletica, unidade Kansas, em São Paulo, foi motivada a fazer a especialização em idosos pela demanda surgida no próprio ambiente de trabalho. “Na verdade, eu estava no lugar certo, na hora certa. Havia muitos alunos da terceira idade nas minhas aulas e sempre foi muito divertido trabalhar com eles. Eu senti uma necessidade de aprofundar o meu conhecimento”, conta. Apesar de existirem limitações, em alguns momentos Martha enxerga sempre de forma positiva o trabalho com pessoas de idade mais elevada. “Esse público é muito carinhoso, fiel e sabe muito bem reconhecer nosso trabalho, pois eles vivenciam, no dia a dia, as melhorias da atividade física. Eu fiz vários cursos de aperfeiçoamento em musculação na terceira idade, inclusive na Escola Paulista de Medicina, na própria Fitness Brasil e em outros locais. É uma busca constante por atualização. Os cursos contribuíram para um aumento de 30% no meu salário, mas a principal vantagem é a sensação de estar mais preparada para ensinar”, diz.

É uma busca constante por atualização. Os cursos contribuíram para um aumento de 30% no meu salário, mas a principal vantagem é a sensação de estar mais preparada para ensinar

Martha Marcondes Mercori, Cia Athletica, Unidade Kansas SET/OUT 2011 | FITNESS BUSINESS

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jul/ago 2011 | Fitness Business

equipamentos & cia_

Iluminação para academias

Dê luz a seu

negócio

A iluminação é elemento-chave dentro de uma academia. Ela não só constrói a atmosfera do local, como influencia diretamente nos gastos Por André Salvagno

luz natural estimula a prática de atividades físicas. Se o local oferece a possibilidade de ter fachadas de vidro ou utilizar claraboias, não pense duas vezes!

Portanto, a primeira regra básica é: não existe um modelo a ser seguido. O ideal é ter uma parceria com a natureza, que não cobra nada e ainda agradece quando o assunto é sustentabilidade. Sempre que possível, utilize luz natural. Por um lado, você economiza no consumo de energia. Por outro, contribui com o meio ambiente. Sem falar que a

Caso a estrutura física do estabelecimento não permita a utilização da luz do dia, é essencial atentar para a escolha de lâmpadas que ofereçam melhor custo-benefício. A Fitness Business preparou uma tabela com informações sobre produtos e sistemas de iluminação que podem ser utilizados para “dar luz com economia” a sua academia. As indicações são de alguns dos maiores fabricantes do País. Confira as características que eles próprios destacaram.

alar sobre iluminação ideal para academias de ginástica rende pano para manga. A definição do projeto luminotécnico depende de muitos fatores, como a arquitetura do prédio e o modelo de negócios da academia, já que a iluminação pode ser customizada de acordo com as modalidades oferecidas.

Pedimos para Rafael Leão, mestre em Tecnologia da Arquitetura e especialista em Conforto Ambiental e Conservação de Energia, dar algumas dicas de iluminação para os diferentes ambientes das academias. Afinal, cada projeto tem suas especificidades.

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Recepção

Piscinas cobertas

A luz deve ser suficiente e uniforme para atender aos critérios de adaptação visual sem criar sombras na área de trabalho. “Reflexos em monitores podem ser evitados trabalhando com luminárias que direcionam a luz para o teto. Geralmente, luminárias com lâmpadas refletoras (PAR, dicroica e AR) são evitadas em locais de trabalho em função do grande contraste que promovem”, explica Leão.

Leão aconselha a utilização de luminárias especiais com vedação contra umidade, com visores em acrílico ou vidro temperado. Ele destaca ainda que, na maioria das aplicações, os sistemas fluorescentes e multivapor metálico são mais adequados, pois promovem alta luminosidade e baixo consumo, além de ter maior vida útil.

avant

lumini

omega

osram

Lâmpada fluorescente compacta espiral

Spiegel System (refletor e espelho)

Chroma (refletor de LED)

Lâmpadas fluorescentes t5 es

- Emissão de luz branca fria 6.500 kelvin

- Controle de ofuscamento direto

- Pode ser utilizada dentro de um refletor prismático sem equipamento auxiliar

- Distribuição uniforme das iluminâncias em pisos ou paredes

- funciona diretamente na rede elétrica de 220 v

- Possibilidades de integração aos detalhes de arquitetura

75 Watts

- Corpo em aço tratado e pintado - Refletor em alumínio de alta pureza anodizado especular

- Capacidade de reproduzir cores (IRC) varia entre 80 a 89 - Duas temperaturas de cor: Warm White e Cool White

- Dissipador de calor em alumínio

- Selo Energy Saver de respeito ao meio ambiente e baixo consumo energético

35, 70, 150 ou 250 Watts

21 Watts

25 e 50 Watts

R$ 65 (preço médio)

Sob consulta

R$ 400 (preço referência)

Sob consulta

www.avantsp.com.br

www.lumini.com.br

www.omegalight.com.br

www.osram.com.br

fabricante

lanchonETE Área de grande movimento. Nesse caso, a atmosfera precisa ser mais acolhedora e a luz não deve ser muito intensa. de acordo com o especialista, luminárias com lâmpadas refletoras, como PAR e dicroica, podem ser usadas para criar pontos de interesse em elementos do mobiliário.

produto

Características

salas Para aTividadEs rElaxanTEs a luminosidade precisa ser menor e deve haver rígido controle antiofuscamento. Por isso, luminárias equipadas com lâmpadas refletoras, como dicroicas, PAR, AR70 e AR111 devem ser evitadas, especialmente quando posicionadas sobre áreas onde o cliente permanecerá deitado. “Arandelas difusas ou indiretas, que projetam luz para o teto, podem ser uma boa alternativa”, orienta o especialista.

Consumo

Preço

onde encontrar

salas dE Musculação E ExErcícios coM alTa inTEnsidadE Necessitam de uma atmosfera estimulante, por isso a luz deve ser intensa. Luminárias pontuais, principalmente as que usam lâmpadas refletoras, incluindo os LEDs em corpos de dicroica ou paR, devem ser evitadas para não comprometer o conforto visual. Segundo Leão, equipamentos que projetam a luz para cima, iluminando grandes superfícies do forro, podem solucionar o desconforto e ainda promover a uniformidade adequada.

set/out 2011 | Fitness Business

artigo

fábio Eduardo Macedo de Oliveira

divulgação

aCesso ao crÉdiTo paRa as MPE�

economia brasileira está entre as dez maiores do mundo; entretanto, quando se fala em crédito nosso cenário ainda tem muito a evoluir para situar-se entre os melhores. O volume de crédito no País vem crescendo ano após ano chegando a aproximadamente 50% do PIB. Apenas para ter uma ideia, em países como Estados Unidos e Japão o volume de crédito supera os 180% do PIB. Países europeus como Grã-Bretanha e Suíça chegam a 160% do PIB, e Itália e França a 90% de toda a riqueza produzida internamente. Apesar da melhora na concessão de crédito no Brasil, a maioria dos pequenos e médios empresários encontra muitas dificuldades em localizar linhas com taxas e prazos competitivos. Muitos são os motivos dessa dificuldade de crédito por parte dos pequenos: ou porque têm pouco tempo de CNPJ, ou porque têm algum tipo de restrição em seu nome, ou porque não se enquadram na política do banco etc. As dificuldades enfrentadas em administrar uma micro ou pequena empresa hoje são muito grandes. A “fome” fiscal, em alguns casos, toma quase 40% da receita das MPEs. A maioria das leis voltadas para conter a grande empresa, acaba contendo a média e a pequena companhia.

fábio eduardo macedo de oliveira é executivo da br zap (www.brzap.com.br) e engenheiro civil com larga experiência no mercado ﬁnanceiro

Com isso, os bancos criam dificuldades na hora de conceder um capital de giro, um empréstimo, pois sabem que o pequeno empreendedor precisa suar muito a camisa para conseguir gerar lucro para pagar toda sua estrutura e os juros.

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Assim, esse pequeno empreendedor precisa descobrir maneiras menos burocráticas para conseguir financiamentos, mesmo que seja de forma indireta. Algumas instituições trabalham com linhas de financiamento do produto ou serviço final, ou seja, concedem à pessoa física que deseja adquirir um bem ou serviço financiamento em até 36 vezes, pagando a empresa provedora de tal bem ou serviço à vista. Desta forma, o empreendedor passa a ter maior competitividade no mercado, conseguindo atingir um público mais diversificado, uma vez que consegue proporcionar um parcelamento em várias vezes. Passa a ficar mais capitalizado, pois recebe à vista pela venda de seu produto e, dependendo da linha de crédito, não assume mais risco de inadimplência. Alguns produtos disponíveis no mercado podem facilitar muito a vida do pequeno e médio empresário. Uma solução viável pode ser o correspondente bancário, que vem desempenhando muito bem este papel de ligação entre o empreendedor e o banco, uma vez que consegue estar presente em todo o território nacional e dar atendimento personalizado. O mercado para esse correspondente atuar é muito grande: mais de 55% dos postos de trabalho do País dependem, atualmente, das pequenas empresas, que estão muito carentes no que se refere a soluções financeiras e de atendimento personalizado. Fica, então, uma boa oportunidade para aquelas instituições que seguirem nessa linha, apostando na capitalização de micro e pequenos empreendedores, grandes responsáveis pela geração de divisas.

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