Edición especial by Angel Inversionista

Año 6, Volumen 6, Sexta Edición

DOBLE EDICIÓN ESPECIAL DE ANIVERSARIO

CIUDADES CON OPORTUNIDADES POSIBILIDADES PARA DESTACAR P. 7

P. 18

EMPRENDEDOR PROMESA

DEAL DIGEST DESAFÍO EMPRENDEDOR P. 24

DESARROLLA TU ESTRATEGIA EN REDES SOCIALES

VELVET SODA P. 22

LA TIRADA DE LA SATISFACCIÓN P. 27

JOSÉ LUIS CARMONA NAVA

FOTO Archivo

Emprendedor Inversionista

P. 7

José Luis Carmona

FOTO Velvet Soda

P. 14

¡Alimenta tu mente!

P. 22

Velvet Soda

CONTENIDO Carta del Editor

¡Actualízate!

¡Alimenta tu mente! Ciudades con oportunidades posibilidades para destacar

Networking

Casos de éxito José Luis Carmona Nava

Ellas Desarrolla tu estrategia en redes sociales

Mr. Ventures 10 Pasos para hacer dinero estilo startup

Emprendedor Promesa Velvet Soda

Deal Digest Desafío emprendedor

Emprendamos La triada de la satisfacción

CARTA EDITORIAL

Ángel Inversionista Dirección Editorial Hernán Fernández Camilo Kejner Alberto Osio Editor en Jefe Susana Ogando Co Editor Emma Cruz Jefe de Información Andrea Escalante Directora de Arte Laura Dávila Comité Editorial Germán Canale Colaboradores Brandia Tena, Alejandra Barreto, Germán Canale, Martha Pacheco, Aldo Farrah Ventas de publicidad aescalante@angelventuresmexico.com sogando@angelventuresmexico.com

Han pasado ya 5 años desde que Angel Ventures México, surge como una empresa preocupada por fomentar el desarrollo del ecosistema emprendedor con la única intención de localizar talento mexicano para conectarlo con inversionistas ángeles. De esta forma, año tras año hemos contribuido en la aceleración de la economía del país, enlazando ideas brillantes con capital privado. Es precisamente este espíritu emprendedor, el que nos ha impulsado a seguir adelante, no sólo como compañía, sino también como parte importante de los engranes de la maquinaria que hace funcionar al ecosistema. Así que, con el afán de seguir celebrando, quisimos sorprenderte haciendo éste número doble del Ángel Inversionista, en el que encontrarás más contenido de lo acostumbrado y tendrás mucho más tiempo para disfrutarlo.

Como en todos nuestros anteriores números, la idea es compartirte información relevante y ligera que te permita ubicarte de una forma sencilla y dinámica, sobre todo lo que ocurre dentro del mundo del emprendimiento en México y Latinoamérica. Disfruta de nuestras entrevistas, consejos y reportajes especiales, con los que pretendemos contagiarte de nuestra vibra, para que así logres capitalizar tus sueños. Recuerda que dentro de los proyectos más importantes para AVM en lo que llevamos del 2014, es justamente la creación de la incubadora de Alto Impacto, que es la opción perfecta para materializar todas esas ideas de negocio que no te has decidido a emprender. Aquí te decimos paso a paso cómo hacerlas realidad y recuerda que al final de cuentas, el que no arriesga, ¡no gana! Editorial AVM

¡Actualízate!

Tecnologías Disruptivas del 2014 Jason Pontin, el Director y Editor en Jefe de la revista MIT Technology Review, presentó las 10 tecnologías disruptivas durante el ciclo de conferencias de EmTech México. Desde hace 14 años la publicación selecciona las tecnologías, que por su innovación tendrán un profundo impacto social. "En el MIT nos gusta resolver grandes problemas, nosotros identificamos a las dificultades tecnológicas que han obstaculizando el genio del hombre", afirma Jason. Encontrar a los líderes emprendedores científicos y académicos que van a resolver estos problemas en el futuro es el objetivo de Em Tech México, para difundir el conocimiento de tecnologías emergentes y conocer sus implicaciones comerciales, políticas y sociales. "Hace diez años hablábamos de que las grandes tendencias de estas tecnologías impactarían dos, tres o cuatro años en el futuro; ahora con las tecnologías energéticas, son 20 años de impacto. Lo que me parece sorprendente es que algunas de estas tecnologías son muy futuristas y muchas de ellas están aquí en este momento”.

Las tecnologías del 2014 que cambiaran al mundo de acuerdo con el MIT Drones Agricultores Relativamente económicos, con sensores avanzados y capacidades de imagen que están dando a los agricultores nuevas maneras de aumentar los rendimientos y reducir los daños a los cultivos. Key players: 3D Robotics, Yamaha, PrecisionHawk.

¨Smartphones¨ súperprivados Nuevos modelos construidos con la seguridad y la privacidad en mente para el usuario. Key players: Blackphone, CryptoPhone, Open Whisper Systems.

Mapeo Cerebral Un mapa, que muestra las estructuras del cerebro a detalle, lo que significa un avance exponencial en la neurociencia. Key players: Katrin Amunts, Jülich Research Centre, Alan Evans, Montreal Neurological Institute, Karl Deisseroth, Stanford University.

“Chips” neuromórficos Microprocesadores que hacen que las computadoras sean más astutas que un chip tradicional dentro de su entorno. Key players: Qualcomm, IBM, HRL Laboratories, Human Brain Project.

Modificación del Genoma Proporciona nuevas y poderosas formas de estudiar los trastornos cerebrales complejos y desconcertantes genéticamente. Key players: Yunnan Key Laboratory, Jennifer Doudna, UC Berkeley, Feng Zhang, MIT, George Church, Harvard.

Impresión 3D a microescala A través de diferentes tipos de materiales se puede hacer nuevas y diferentes impresiones multidimencionales. Key players: Jennifer Lewis, Harvard University; Michael McAlpine, Princeton University; Keith Martin, University of Cambridge.

Colaboración en “Smartphones” La era de la tecnología telefónica inteligente, finalmente está recibiendo el software de productividad que necesita. Key players: Quip, Quickoffice, Box, Dropbox, Microsoft, Google, CloudOn.

Realidad Virtual Treinta años después las gafas se hacen virtuales a través de una tecnología que es deseable para los usuarios. Key players: Oculus Vry, Sony, Vuzix, Nvidia.

Robots Creación de máquinas con aspecto humano, que tienen el equilibrio, la agilidad para caminar y correr a través de un terreno áspero y desigual. Key players: Boston Dynamics, Schaft, Honda.

Energías renovables La información e inteligencia artificial permiten prever con una precisión inimaginable el uso de energía. Key players: Xcel Energy, GE Power, National Center for Atmospheric Research.

"El futuro está aquí. Las nuevas tecnologías resuelven grandes problemas y expanden las posibilidades humanas, pero no son un bien absoluto", concluyó el editor general de la revista especializada en tecnología, el MIT Technology Review.

¡Actualízate!

Alimenta tu mente

Autoeficacia: competencia fundamental para el éxito en todo emprendedor. Por Brandia C. Tena Calderón “Hemos encontrado que las creencias de la gente sobre su eficacia afectan al tipo de elecciones que hacen de forma muy significativa. En particular, afecta el nivel de motivación y perseverancia frente a los obstáculos. La mayor parte de los éxitos requieren esfuerzo persistente, por lo que la baja autoeficacia lleva a auto limitarse”. Albert Bandura

¿Qué tanto influyen los rasgos de personalidad en un emprendedor para tener éxito en su empresa? En las últimas décadas se han hecho diversos estudios en relación al emprendimiento desde una perspectiva de la personalidad del emprendedor y aquellas competencias fundamentales que beneficien el éxito de sus empresas. Sin embargo, muchos de ellos han rechazado dicha conexión reflejando cierto escepticismo en la literatura sobre la intensidad de esta relación. Aún así, algunas revisiones al respecto concluyen que existe un vínculo positivo. En este sentido, si bien los emprendedores han sido uno de los principales motores de la economía del país, es de suma importancia poder identificar aquellas influencias y rasgos de personalidad que determinan su comportamiento y aquellos que los predisponen a actuar de manera emprendedora. Con relación a esto, algunos autores han hecho énfasis en los rasgos de personalidad más importantes de un emprendedor, entre los que definitivamente se encuentra: la autoeficacia. ¿Qué es la autoeficacia? Bandura (1997), la define como la convicción de que una persona puede tener al organizar y ejecutar efectivamente acciones para producir los resultados requeridos. Es una atribución de competencia y control en una situación dada y refleja la percepción de una capacidad personal para realizar un trabajo o tarea concreta. La autoeficacia afecta a la elección de la acción y a la cantidad de esfuerzo ejercido siendo el principal predictor individual de la elección de carrera o al emprender un negocio. Pero hay otros factores que están directamente relacionados con la autoeficacia como lo son la motivación y las expectativas en una persona emprendedora. El mismo autor, define a las expectativas como “la evaluación subjetiva de la probabilidad de alcanzar una meta concreta”. Es decir, cómo definimos una meta para saber si somos capaces de alcanzarla. Por ejemplo, al momento de plantear nuestro plan de negocios y aquellos pasos que necesitamos para levantar capital.

¿Qué factores influyen a la hora de crear nuestras expectativas de autoeficacia en relación a nuestro emprendimiento? Uno de los factores principales es nuestra historia y experiencia previa, está relacionado con los logros y fracasos que hemos tenido durante nuestra vida, ya que esto determinará la manera en la que tomaremos riesgos al momento de emprender. Regularmente, cuando tenemos algún fracaso, nuestras expectativas bajan y cuando logramos obtener algo que queremos nuestras expectativas aumentan. No obstante, ser realistas y objetivos al momento de emprender pueden ser de mucha ayuda. Otro tipo de experiencia es la “vicaria” la cuál esta determinada por los logros de los otros y en las que en muchas ocasiones nos decimos: “Si él pudo, yo también”. De igual forma, está la persuasión verbal, la cuál esta directamente relacionada con los comentarios e impresiones de los demás acerca de nuestras capacidades y también la motivación que éstos nos proporcionan. En muchas ocasiones, tomamos decisiones en relación a lo que nuestra familia, amigos y/o colegas esperan de nosotros al momento de querer emprender y crear nuestro propio negocio pero esto puede afectar directamente en nuestra auto confianza y autoeficacia al momento de tomar decisiones para nuestro proyecto. Vinculación que lleva al éxito Finalmente, podríamos decir que la autoeficacia y el emprendimiento están directamente relacionados por diferentes razones. Una de ellas, porque en muchas ocasiones la gente evita elegir carrera que signifiquen un mayor riesgo y que exceda de sus capacidades y por esta razón, se dedican a carreras que los hagan ver capaces y eficientes. Por otro lado, podríamos decir que la iniciativa empresarial lleva consigo muchos riesgos y obstáculos que dificultan el camino de todo emprendedor, por lo que es necesario contar con un nivel alto de autoeficacia para tomar dicho camino. Por lo tanto, podríamos concluir que la motivación, las expectativas y la propensión al riesgo, tal como lo hemos platicado en este artículo, será un detonante positivo puesto que el estímulo para actuar es mayor cuando los emprendedores creen en que sus propias acciones tendrán resultados alcanzables, dejando ver que la autoeficacia es un determinante de los comportamientos emprendedores exitosos.

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Ciudades con oportunidades posibilidades para destacar 8

En el estudio “Cities of Opportunity 6” de PwC se analiza la trayectoria de 30 ciudades, todas capitales financieras, comerciales y culturales, y a través de su desempeño actual pretende revelar los aspectos que hacen que las ciudades funcionen mejor. En este trabajo se califica a la Ciudad de México y su desempeño puede dar un esbozo de la posibilidad que tienen otras ciudades del país. Los principales indicadores del estudio son: capital intelectual e innovación; disponibilidad tecnológica; accesos; transportación e infraestructura; salud, seguridad y protección; sustentabilidad y medio ambiente; población y habitabilidad; influencia económica; facilidad para hacer negocios; y costos. Los tres indicadores con mayor calificación para la Ciudad de México en el ranking general son facilidad para hacer negocios, transportación e infraestructura, así como sustentabilidad y medio ambiente, en los que ocupó los lugares 15, 16 y 15, respectivamente (la medición va del uno , el más bajo, a 30 el más alto).

Hoy en día, las zonas metropolitanas mexicanas están cambiando a consecuencia de una transformación en su alineación vertical (que se refiere a la dinámica frente a la subcontratación internacional/vertical, independientemente de las economías locales) con la economía global. En otras palabras, actualmente el desempeño económico de México es la expresión de una respuesta a la transformación económica global más amplia. Las políticas implementadas en el país refuerzan la estabilidad macroeconómica, siguen abriendo la economía mexicana para establecerla como un exportador de manufacturas, promueven la desregulación entre sectores y fomentan la atracción de inversión extranjera (inversión por sector). En suma, durante las últimas dos décadas, la política económica ha establecido lineamientos estratégicos como el fortalecimiento de las exportaciones por medio de la creación de condiciones rentables y acceso a mercados, la promoción del desarrollo del mercado interno y sustitución de importaciones, así como desarrollo de grupos industriales regionales y sectoriales altamente competitivos. Recientemente las empresas privadas se han comprometido con la implementación de políticas que promuevan la competitividad, integración de cadenas productivas e innovación. Esto es consecuencia de una nueva generación de empresas establecidas en México que se caracterizan por el trabajo basado en una competencia intensiva en conocimientos por medio de la creación de centros de investigación, desarrollo y diseño, así como por medio de la vinculación y cooperación entre empresas en regiones y parques comerciales.

Alimenta tu mente

POR Alejandra Barroeta, Clientes y Mercados FOTO Archivo Podría decirse, de acuerdo con el estudio México y sus Estados de Oportunidad 2012 de PwC México, que el resultado de los esfuerzos públicos y privados va en una dirección positiva; actualmente, solo una zona metropolitana ha alcanzado la etapa avanzada: Monterrey, mientras que la mayoría de los demás estados califican en una posición intermedia. En el estudio “Cities of Opportunity 6" se demuestra que las ciudades que se encuentran en los primeros lugares de los indicadores referidos deben ofrecer dinamismo, oportunidades y esperanza, lo que invita a las personas a vivir en una ciudad. Las ciudades de alto rendimiento también encuentran el equilibrio adecuado entre la fortaleza social y económica en un mundo que depende de las inevitables tendencias globales. Considerando esos elementos las ciudades con mejor puntuación son: Londres, la única ciudad que quedó en primer lugar en tres de los diez indicadores: influencia económica, accesos y disponibilidad tecnológica (categoría en la cual empató con Seúl); Nueva York quedó en segundo lugar. Además, Londres quedó en segundo, muy cercano a París, en cuanto a capital intelectual e innovación y también con respecto a Sídney en población y habitabilidad, ambas áreas clave para la prosperidad urbana futura.

El reporte también destaca la creciente competitividad de las ciudades emergentes en diversos indicadores clave. Beijing se encuentra entre los tres primeros lugares en cuanto a accesos e influencia económica, mientras que Seúl es la número uno en disponibilidad tecnológica y la única ciudad emergente que se encuentra entre los 10 primeros lugares en lo que respecta al indicador de facilidad para hacer negocios. Seúl y Buenos Aires también se ubican entre los tres primeros lugares de transportación e infraestructura, mientras que Johannesburgo está entre los tres primeros lugares en materia de costos. Es u hecho que no solo la Ciudad de México ha avanzado. Si partimos de lo que ya tenemos podríamos generar una secuencia de avances en el país. ¿Te interesa conocer el resultado de tu ciudad? Visita el sitio web,con herramientas interactivas para tu propio análisis comparativo o contáctanos, nos interesa tu opinión.

http://www.pwc.com/us/en/cities-of-opportunity/index.jhtml?WT.ac=vt-cities Alejandra.barroeta@mx.pwc.com Alimenta tu Mente

AGUASCALIENTES GUANAJUATO JALISCO QUERÉTARO SAN LUIS POTOSÍ

Networking

Angel Ventures México está de fiesta y celebrando ¡5 años!

Echamos la casa por la ventana en una celebración muy exclusiva en el Restaurante Elago de la Ciudad de México, en donde asistieron muchas de las personalidades más destacadas del ecosistema emprendedor y distinguidos invitados del sector financiero.

Networking

Durante la ceremonia de apertura, el Lic. Enrique Jacob Rocha, Presidente del INADEM, dirigió un interesante discurso de presentación para posteriormente pasar la estafeta al honorable Embajador de Estados Unidos en México, E. Anthony Wayne, quien también dirigió unas emotivas palabras para proseguir con la celebración de nuestro 5to Aniversario. Poco después, los asistentes a la celebración pudieron disfrutar de dos excelentes ponencias de nivel internacional: Billy Mann, compositor, productor y editor musical, ejecutivo creativo, fundador de la compañía publicación de música independiente Green & Bloom/Top Line, miembro del Consejo Directivo de EMI Music y presidente de gestión de Manncom, lograba cautivar con su carismática plática a todos los presentes. Posteriormente, en un Fireside Chat, también se presentó Carl Schramm, economista estadounidense, empresario, ex - presidente y director ejecutivo de la Fundación Ewing Marion Kauffman junto con John Farrell, Director de You Tube México, quienes conversaron apasionadamente sobre temas de emprendimiento.

Networking

Además durante el evento, se dieron cita a todas las oficinas de Angel Ventures México a nivel nacional: Tijuana/San Diego, Sonora, Guadalajara, Puebla y Ciudad de México.

La presencia de nuestros aliados: PWC, IBM, Intel, FOMIN, INADEM, Secretaría de Economía, NAFIN y SEDECO, no sólo ha sido de vital importancia durante estos 5 años para Angel Ventures México, sino también durante esta magnifica celebración. Las bebidas corrieron a cargo de la reserva de Finca Las Moras y Mezcal Ibá, quienes junto con Dogs, sorprendían el paladar de los asistentes al 5to Aniversario de Angel Ventures México.Jaguar – Land Rover y Pineda Covalin, también participaron en esta gran celebración a lo largo de la alfombra roja en donde los invitados desfilaban para entrar al evento. Momentos muy emotivos, risas y mucha diversión, marcaron sin duda alguna, estos 5 años de mucho trabajo en los que AVM busca seguir inspirando y motivando al ecosistema, con la finalidad de tener un México cada vez más emprendedor.

Networking

Casos de éxito

JOSÉ LUIS CARMONA NAVA POR Emma L. Cruz

Casos de éxito

Contador Público egresado de la EBC en México, donde fue reconocido como el Ex - Alumno distinguido del 2012. Actualmente es Empresario e Inversionista, incluida su participación en Angel Ventures México donde además es Miembro del Comité Especial de Bienes de Consumo y Comercio Detallista ; Miembro del Club de Inversionistas de México y Miembro del Comité Operativo de la Fundación EBC, Socio en Errichten & Technology José Luis Carmona; un líder nato, quien con esfuerzo, consistencia, proactividad y compromiso social ha logrado ser exitoso profesional y personalmente. ¿Cuál fue tu primer trabajo? En el entorno de aquella época era un complemento ideal el trabajar en las Firmas de Contadores reconocidas por lo que cuando aún estaba en la Universidad ingresé a un par de ellas: Despacho Roberto Casas Alatriste - representante de Price Waterhouse Coopers por una década y posteriormente a Chavero, Yamasaki y Asociados (Deloitte & Touche después de fusiones). Los siguientes pasos fueron en un par de empresas en el ramo industrial y textil respectivamente y finalmente en The Coca-Cola Company ¿El trabajo que más has disfrutado? Fue sin duda el trabajar la mayor parte de mi carrera con la marca mas valiosa y reconocida del Mundo (Coca-Cola). Ahí experimenté un gran viaje que me llevó a recorrer las principales funciones del área financiera hasta llegar a la Vicepresidencia de Finanzas para México; me integró de lleno a una cultura global en la Casa Matriz en USA donde expandí el conocimiento del negocio a través de la dirección de las áreas financieras de América Latina y el análisis y recomendacion de los principales proyectos de inversión de las operaciones de la compañía en todo el mundo. Me permitió encabezar la coordinación y desarrollado de las estratégias y planes de negocio como Vicepresidente de Planeación Estratégica primero para México y posteriormente para Latinoamérica, logrando resultados superiores de Mercado y Financieros; me asigno en Latinoamérica la coordinación de interacción con inversionistas y analistas de Wall Street, o bien el participar en la adquisición de diversas compañías y marcas, etc, etc.

¿En qué consiste tu trabajo actual? Realmente tengo tres trabajos de igual importancia: en el ámbito personal buscando dedicar el tiempo y todo lo necesario a quienes mas valoro y a actividades de mi interés; El segundo es la parte productiva entendiendo las distintas tendencias económicas, tecnológicas, de consumo y socio-demográficas a fin de evaluar o detectar oportunidades de inversión y la tercera la parte social enfocandome al apoyo a la educación ya que es sin duda el elemento indispensable para el desarrollo de cualquier individuo y la mayor riqueza en que se puede apoyar el crecimiento y bienestar de cualquier pais. ¿Cómo llegaste a dónde estás? Yo lo vería en dos dimensiones: la primera son aquellas cosas que definiste en una cierta etapa de tu vida, creandote una visión e imaginandote tu futuro. Y la segunda en la que si te consideras a ti mismo como una empresa, se referiría a lo que tendrías que entregar y ofrecer a tus clientes y consumidores para satisfacerlos plenamente. Como se logra ésto? Pues no hay una sola fórmula, cada quien tiene sus habilidades y capacidades y el secreto está en definir claramente cuales de éstas se necesitan para lograr tus metas, para posteriormente apalancarnos en las que sabemos que dominamos y desarrollar aceleradamente las que lo requieran. ¿Cuál ha sido tu mayor obstáculo? Creo que el mayor obstáculo es pensar que existen situaciones u obstáculos insalvables y la mayor sorpresa es que cuando piensas "fuera de la caja" se identifican soluciones variadas y en no pocas ocasiones nuevas cosas o ideas revolucionarias.

Casos de éxito

¿El error más grande que has cometido? Tal vez sucedió en una etapa temprana y era el que no me permitía tener errores y esto solamente genera estrés, presiones y puede influir en una menor calidad de tu trabajo. Afortunadamente la cultura de algunas empresas donde trabajé fomentaban el intentar nuevas cosas y ciertos margenes de error y esto lo internalicé y lo hice propio, adquiriendo una nueva capacidad

¿Recomendaciones a los emprendedores? Podría ser un poco de todas las cosas que hemos comentado y agregaría puntualmente que un buen emprendedor debe ser capaz de entender muy bien la necesidad que está queriendo satisfacer a través de su producto o servicio, asi como el identificar los elementos diferenciadores de su oferta para un adecuado posicionamiento y comunicación de los mismos a los Clientes o Consumidores clave. Otra recomendación es la objetividad en dimensionar el tamaño de la oportunidad y las etapas que estableceremos para lograr metas claras, ya que de ello dependerá la procuración y alineación de los recursos necesarios, incluídos los financieros, humanos y de capacidades. Y por último y no menos importante el hacer una labor intensa de networking para crear las relaciones que puedan apoyar el crecimiento acelerado del negocio - sobre todo en las etapas iniciales. ¿Cuál es tu libro favorito? Hay varios dependiendo de lo que quieras explorar o entender mejor. Hace algún tiempo en la búsqueda de herramientas para aumentar mi capacidad de innovación leí "The Creative Brain" de Ned Herrmann. Ahí el autor describe el descrubrimiento del cerebro en su aventura por entender en donde emana la creatividad y comparte su enfoque sobre como desarrollar nuestros "poco explotados" recursos creativos. ¿Cita favorita? “El verdadero líder cree en el ser humano, aprecia al individuo y reconoce su trabajo”. ¿Qué opinas del ecosistema emprendedor en México? Estamos a muchos pasos de distancia de los paises desarrollados, pero se ha comenzado a acelerar su crecimiento y conformación, integrando cada vez más y más a los distintos elementos que la integran. Los Fondos de Inversión tienen ya una participación mas activa y diversas instituciones sin fines de lucro o gubernamentales brindan apoyos clave son suficientes? todavía no pero ya están ahí. Otro reto que en México se resuelve con mucha creatividad y no poca dificultad es el relativo a los soportes de infraestructura, desde servicios financieros, IT, transportación, logística y telecomunicaciones. El lado positivo es que hay muchas oportunidades sin explotar y quien llegue primero seguramente obtendrá los mayores beneficios y permanencia.

Casos de éxito

Ellas

Desarrolla tu estrategia en redes sociales POR Victoria 147 FOTO Archivo

Hacer una estrategia en redes sociales no significa abrir una cuenta de Facebook o Twitter. En la actualidad hay una amplia variedad de opciones de redes sociales, por lo que debemos entender que estas herramientas sólo crean comunidades digitales con base en gustos e intereses; de nosotros depende definir a cual de ella nos conviene unirnos para crear nuestra propia comunidad de marca. Es común que como emprendedor desees que todo mundo hable de tu empresa, la conozca y la entienda a la perfección desde el día uno en que tuviste tu idea. Sin embargo, lograr tener espacio constante en la inmensa variedad de escaparates es un trabajo continuo que sin una adecuada dirección y estrategia se torna complejo y en ocasiones frustrante. Por lo general, los Small Business, no necesariamente cuentan al principio de un gran capital para invertir en medios, gente interna o en una agencia de publicidad que pueda desarrollarles una adecuada estrategia de comunicación de marca. Sin embargo, hay que considerar que quienes mejor conocen a la empresa son sus fundadores, por lo que ellos pueden desarrollar el primer paso para plantear la estrategia de comunicación de su empresa.

@V147_org

FOTO Ricardo Álvarez

www www.victoria147.org

Ellas

Son cinco pasos básicos que se deben seguir para conseguir una estrategia acorde al momento que vive la empresa:

Definir tus bases: negocio y target Primero entiende y establece cuál es tu negocio, qué ofreces y qué te diferencia de los demás. En este punto se deben de revisar, la misión, visión y objetivos del negocio, para que los pasos posteriores tengan estos como base. Una vez establecido el qué y quiénes somos, debemos analizar el para quiénes vamos dirigidos, es decir quiénes son nuestros consumidores (usuarios) finales. Se debe tener bien claro cuál es su comportamiento, qué redes sociales utiliza, qué acostumbra leer, qué le preocupa y qué lo mueve. Mientras más conozca una empresa a sus seguidores, mejores estrategias de marca se realizarán. Muchas veces nos casamos con ideas que no funcionan, lo que hace que no evolucionemos. Lo ideal es analizar qué sí funciona para tu consumidor y qué no, de esta manera podrás ofrecerle contenido que necesita y convertirte en su referente en cuanto producto. Definir los objetivos del negocio y presupuesto Los objetivos de negocio marcarán el rumbo de las acciones que se deben de implementar para lograr alcanzarlos. Éstos deben ser claros para todo el equipo, siendo específicos al indicar lo que se quiere lograr, medibles en tiempo o cantidad y reales a la situación de la empresa para que efectivamente puedan ser alcanzables.

El presupuesto dependerá de lo que la empresa pueda destinar para la implementación de cada una de las acciones que llevarán al cumplimiento del objetivo. Se debe ser muy consciente que llegar a los resultados no depende únicamente de una estrategia de comunicación en redes sociales, ya que en ocasiones los objetivos pueden lograrse a través de otras áreas del negocio. Por ello, se debe ser muy específico, claro y cuidadoso en su redacción.

Establecer los objetivos de la estrategia en redes sociales Antes de plantear objetivos de estrategia, se debe de humanizar la marca, es decir, darle una personalidad una “forma de ser”, que irá acorde al target al que vamos dirigido; esto te servirá para crear en el usuario de la marca un vínculo de grupo (por así decirlo) un sentido de pertenencia que hará que se identifique y siga consumiendo pues te siente como su igual y no como una marca que sólo le intenta vender algo. Ahora bien, ya que estén definidos los objetivos del negocio, se desarrollará una estrategia de comunicación; recuerda, lo importante es analizar bien qué objetivos sí se pueden ver a través de las redes sociales. Para establecer los mensajes, hay que entender que estamos dirigiéndonos a usuarios dentro de una comunidad digital, lo que conlleva de por sí un cambio en su comportamiento.

Ellas

Ellas Ya que los integrantes de una comunidad digital no están divididos según aspectos económicos, demográficos o sociales, sino por gustos e intereses. Por ende, hablar (comunicar tu marca) con ellos debe ser como si le hablara un igual, alguien con quien él pudiera dialogar, alguien que le entiende y que le dé información valiosa que le sirva de referente y no simplemente le diga “compra”. Sólo el 16% de lo que subes a la red es visto por tus seguidores, por lo que postear constantemente no ayudará a que tu marca sea recordado, al contrario, en ocasiones llega a molestar y saturar logrando sólo que tu usuario te deje de seguir. Lo importante es volverte referencia para tu target y ¿cómo se logra? Conociéndolo verdaderamente, entendiendo sus insights, sabiendo cuál red social es la que utiliza para que entonces tú, como empresa, abras una comunidad en esa red y sobre ésta planifiques la estrategia de comunicación de marca. Recuerda, tu marca debe ser como una persona, que les hable y sienta como ellos (que sea aspiracional, pero no inalcanzable).

Escuchar lo que dicen de tu marca De las redes sociales puedes obtener mucha información, por ello es importante escuchar a tus seguidores. Ve quiénes son, cómo interactúan con tu marca, qué dicen de ti (es favorable o negativo), cuánto tiempo invierten en tus redes sociales (y website), qué es lo que más consultan, cuál es la frecuencia con la que lo hacen o aportan contenido. En pocas palabras, toma en cuenta sus opiniones; sé amigo de tu consumidor para que lo hagas sentir realmente “apapachado”.

Medir los resultados de desempeño de cada una de esas estrategias Medir es el elemento clave para la toma de decisiones, pues a partir de la información obtenida se conocerá, aprenderá y entenderá a los usuarios para realizar acciones que impacten de manera positiva al negocio. Muchas veces cuando se habla de medición se enfoca solamente en cuántos “Likes” o seguidores se tiene. Sin embargo, medir resultados de una estrategia de comunicación en redes sociales va más allá. Recuerda que para tener una correcta medición, previamente se debió de establecer un indicador por cada objetivo, para que de esta manera al analizar realmente se obtengan los resultados de desempeño. Transformar datos en información es un trabajo arduo de análisis, pero sólo así es como se obtendrá información valiosa.

En conclusión, cuando realices una estrategia de comunicación en redes sociales, recuerda que éstos son personas en un canal digital, donde no existen las divisiones demográficas, sociales y geográficas; lo que importa son sus gustos. Por ende tus contenidos deberán aportar información que te convierta en referente para ese target, sólo así lograrás engagement con tu marca.

Ellas

PA a R l es

tilo

Encuentra un producto o idea que es popular, pero que se pueda perfeccionar.

Crea un prototipo

Crea el producto.

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Compra uno y estúdialo a detalle.

Valida el prototipo con 100 personas

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Vende el producto a un millon de personas

Busca formas de mejorarlo

6 Reprodúcelo hasta que la gente lo empiece a pre-ordenar. (ej. Kickstarter)

INE

7 Encuentra a una persona con capital; un inversionista

10 Obten más dinero

Emprendedor Promesa

Velvet Soda POR Emma L. Cruz

Emprendedor Promesa

Los productos de “Velvet Soda” son bebidas carbonatadas sin alcohol, hechas con productos de origen natural. La innovación de la bebida radica en la correcta selección de los mejores ingredientes, aromas y endulzantes naturales para su preparación, los cuales resaltan los aromas silvestres y esencias naturales. Con un especial interés en la creación y experimentación de bebidas, Rafael Müller, fundador de “Velvet Soda”, decidió emprender este nuevo proyecto después de su primera experiencia al probar “Ginger Beer” en Alemania. A su regreso a México y retomando la tradición centenaria en la familia, Rafael Müller decide crear “Velvet Soda”, una opción que rescata las recetas naturales, sin poner en riesgo la salud del consumidor. A diferencia de otras bebidas que durante su elaboración utilizan jarabes de maíz de alta fructosa para endulzar, así como esencias, perfumes y aromas artificiales -minimizando costos de producción y subiendo los niveles de azúcar-, los productos de “Velvet Soda” son preparados con azúcar extraída directamente de la caña en cantidades recomendadas de ingesta diaria. La correcta selección y armonización de los ingredientes determinan la calidad del producto a través de un refinado toque de alquimia del sabor. Desde su constitución a finales del 2012, puedes encontrar el primer sabor de jengibre Spicy Ginger en su presentación de concentrado en reconocidas tiendas gourmet del Distrito Federal como “La Bottega Culinaria”, “La Naval” entre otros; así como en afamados bares y restaurantes como “Romita Comedor”, “Bar Artemisia” y “Wallace Whisky bar”. La respuesta de los consumidores ha sido increíble pues, el país posee gente con un gusto refinado hacia lo exótico y gozan de la innovación en el producto. En la actualidad la bebida tiene una distribución de 600 botellas en versión de concentrado por mes, comenzando a posicionarse como la bebida -después de agregar agua mineral- carbonatada de preferencia en coctelería de diversos bares en el Distrito Federal. La primera producción de los dos nuevos sabores “Lychee” y “Royal Tonic” en presentación de soda salieron a la venta el pasado mayo, con 60,000 botellas que serán vendidas en un periodo de dos meses. Los emprendedores detrás de la idea, tienen el potencial de posicionar “Velvet Soda” como la marca de preferencia en el mercado de las sodas Premium en toda la República Mexicana, además tienen la visión de expansión hacia el extranjero. “Velvet Soda” tiene el compromiso de ofrecer al consumidor bebidas carbonatadas de la más alta calidad, elaboradas con componentes ideales para que solas o aún mezcladas con alcohol, brinden al consumidor la mejor experiencia multi-sensorial.

Emprendedor Promesa

Deal Digest

Desafío Emprendedor GANFER en Alianza con AVM Por Martha Pacheco El pasado 19 de mayo se llevó a cabo la final del Desafío Emprendedor GANFER, en donde hubo una sorpresa al resultar 4 ganadores y un triple empate en el 5to lugar de un total de más de 200 proyectos que participaron. La Academia de la Inversión 2014 en su primera edición en Sonora fue el marco para el lanzamiento de la convocatoria del Desafío Emprendedor GANFER a inicios de este año. Esta fue una invitación para toda la comunidad emprendedora, con la intención de darle la oportunidad a todos los sonorenses de convertir sus ideas en realidad, tomando en cuenta como uno de los principales aspectos la iniciativa emprendedora. La evaluación y asesoramiento de los proyectos se llevó bajo los lineamientos de Angel Ventures México, los proyectos semifinalistas fueron evaluados ante los miembros del Comité Local de Guaymas, Obregón y Hermosillo en el Estado de Sonora. Donde solamente 20 proyectos avanzaron a la etapa final para hacer su presentación ante el Comité Estatal.

Deal Digest

1ER LUGAR Nombre: KIMO Emprendedores: Diana Arvizu, Rodolfo Olguín, Manuel Robles, Gabriel Gonzáles, Jorge Valenzuela Descripción: Sistema inteligente de control de electrodomésticos y sistemas multimedia accesible para el público en general. Industria: Retail Etapa de desarrollo: Seed Contacto: Rodolfo Olguín Correo: rodoolguin@hotmail.com Cel (662) 166-5050

2DO LUGAR Nombre: THERMODRIVER CONTROL PROGRAMABLE Emprendedores: Jesús Abarca, Isaías Canales, Ameed Saavedra Descripción: Dispositivo adaptable a un boiler de depósito que permite ahorrar gas hasta en un 65%, programar encendido y apagado del boiler. Industria: Retail Etapa de desarrollo: Early Stage Contacto: Antonio Abarca antonioabarca@live.com.mx

3ER LUGAR Nombre: ROCKET JOURNEY Emprendedores: Carlos Ayala, Ernesto Cambustón, Pablo Artee Descripción: Aplicación móvil que ayuda a las personas a cumplir sus metas de fitness a través de mecánicas de juego, rendición de cuentas a un equipo y contratación de servicios de entrenamiento personalizado online. Industria: TIC’S Etapa de desarrollo: Seed Contacto: www.rocketjourney.com Facebook/RocketJourney hello@rocketjourney.com

4TO LUGAR Nombre: RONDA Emprendedores: Arturo Díaz, David Villa, Andrey Estrada Descripción: Es una plataforma para conectar personas que necesitan viajar en carretera con una salida y destino común. Funciona sobre la infraestructura de Facebook para conectar amigos y conocidos. Industria: TIC’S Etapa de desarrollo: Seed Contacto: Facebook/rondamx @rondamexico ronda@getronda.com www.getronda.com

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5TO LUGAR Nombre: SOLAR SNAP Emprendedores: Gonsalo Dojaque, Mark Williamson, Luis Grijalva, Alfonso Gutiérrez Descripción: Sistema de auto-enfriamiento de celdas solares que permite el aumento de su vida útil y por ende su capacidad de producción de electricidad arriba del estándar de las celdas solares actuales. Industria: Energética Etapa de desarrollo: Later Stage Contacto: Facebook/SOLARSNAP, www.solarsnap.com, alfonso@solarsnap.com

Nombre: SOLUCIONES INTEGRALES PARA PERSONAS CON DISCAPACIDAD Emprendedores: Alán Noriega, Jorge Güereca Descripción: Adaptación, ampliación, fabricación y servicio a las instalaciones y objetos de uso diario; así mismo brindar el servicio de asesoría y certificación de accesibilidad a empresas de la IP y al sector público. Industria: Retail Etapa de desarrollo: Seed Contacto: Alán Noriega aenq@admvos.uson.mx Nombre: PEICO Emprendedores: Jaime Antelo Descripción: Desarrollo de una maquina capaz de producir hasta 1200 ladrillos de alta calidad por hora. Industria: Construcción Etapa de desarrollo: Early Stage Contacto: Jaime Antelo jaime1966@live.com.mx

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La triada de la satisfacción Por Karla Macedo

¿Recuerdas alguna película qué haya sido esperada como el éxito del año y qué no lo haya sido? Es posible que las expectativas previas al lanzamiento se hayan generado por las referencias de los actores, por el nombre de quien dirigió la película, los comentarios de los críticos en los medios de comunicación y por supuesto, las opiniones de los que la esperan. ¿Identificas las causas del fracaso? “Lo tenía todo para ser el hit del año y no lo logro” comentamos algunos. El equipo de cualquier proyecto tiene grandes expectativas con respecto al éxito del proyecto (sea éxito sinónimo de ingresos, satisfacciones, reconocimiento, etc). Reconocemos que el deseo es que nos vaya bien y tan clara es la visión del éxito que nos es fácil visualizarnos en las vacaciones frente al mar disfrutando de los frutos del proyecto. Entonces, ¿por qué si tenemos el deseo y en la mayoría de las ocasiones los recursos y oportunidades para lograrlo, fracasan los proyectos?

No es nuestra intención centrar la atención en las causas del fracaso, podemos concluir que es recomendable no soñar con los frutos, sino con el proceso de la cosecha y cuidado que requiere un árbol para generar frutos. El éxito es lograr que el árbol dé frutos, lo de menos es cómo repartiremos las manzanas. El punto de partida de un equipo, es validar que todos tenemos claro el objetivo. Un alto porcentaje del éxito se asegura en el momento en que todos sabemos qué vamos a lograr y generar. Comprendiendo el objetivo, es importante validar que cada integrante del equipo siente pasión por el camino y objetivo. Objetivo + pasión = decisión; las cosas empiezan a ocurrir.

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La triada del éxito ·a quién Saber QUÉ se quiere lograr y saber CÓMO. Qué puerta tocar, invitar, cómo gestionar recursos, cómo producir y cómo invitar. El conocimiento permite llegar al lugar correcto y llegar aprovechando de manera adecuada los recursos.

·persona La pasión es la que genera visión y expectativas. Una que emprende, que decide hacer un cambio en su 28

persona o en su empresa, requiere sentirse movido, de manera casi inconsciente. El para qué de las acciones que estamos por iniciar es lo que inspira en principio a mí, que emprendo y en segundo, al equipo y a la comunidad en la que busco generar un reconocimiento. Ser congruentes y comprometidos, en medida que las visiones (lo que busco) sean producto de mis pasiones.

La decisión, es la diferencia entre un sueño y una realidad. La decisión es la que provoca que las cosas ocurran. Cuando existe decisión generada por la pasión y una visión clara, el éxito es evidente, dado que un equipo que sabe, quiere y puede no aspira la playa, sino un árbol que de frutos para innovarlo, multiplicarlo, franquiciarlo, hacerlo página en facebook, propiedad intelectual… El éxito de una gran visión, comenzó con un sólo paso, una decisión. Generar un modelo de negocio, es un ejercicio recomendable para definir y visualizar claramente nuestra pasión traducida en una idea de negocio, nuestras visiones, el cómo debe operar la empresa para ser negocio y reconocer si tiene potencial de ser empresa. Es el primer paso, decide hoy. DecideSerGrande.com

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C贸mo las Incubadoras de Alto Impacto contribuyen al ecosistema emprendedor Por Mariana Rojas y Nomara Parra

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¿Sabías qué las MIPyMES en México generan alrededor del 52% del PIB y 72% de los empleos, siendo el motor de la economía nacional? Hoy en día, las startups, definidas como empresas de reciente creación con alto potencial de crecimiento típicamente basado en nuevos modelos de negocio, son un foco de innovación, por su capacidad de respuesta a las necesidades del mercado y a tomar riesgos, resultando en nuevos productos y servicios para la sociedad. En este sentido, las incubadoras de alto impacto son un elemento fundamental en el ecosistema emprendedor, ya que cumplen dos objetivos: 1) Promueven la creación y crecimiento de negocios con bases institucionales, gran potencial de escalamiento y generadores de empleos de alta calidad; y 2) contribuyen al desarrollo de nuevos productos y servicios que atienden de formas innovadoras las necesidades y problemáticas sociales de la región.

Incubando ideas de negocio En el Distrito Federal, existen sólo siete incubadoras de alto impacto reconocidas por el Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) que tienen la misión de desarrollar este tipo de iniciativas con visión de largo plazo. Precisamente, durante el 2013, la incubadora de alto impacto de Angel Ventures México fue reconocida por el INADEM como una de estás siete. Por lo que gracias al apoyo de la Secretaría de Desarrollo Económico del Distrito Federal y nuevamente al INADEM, dimos inicio al proyecto estratégico de incubar 23 empresas. AVM, se dio a la tarea de buscar empresas con potencial para formar parte de esta primera generación. Tomando como base los sectores estratégicos identificados en el Distrito Federal, listados en el sitio del INADEM que contribuían al impulso de las líneas estratégicas de la SEDECO. Así como también los cinco ejes para un gobierno ciudadano: 1) Equidad e inclusión social para el desarrollo humano 2) Gobernabilidad, seguridad y protección ciudadana 3) Desarrollo económico sustentable 4) Habitabilidad y servicios, espacio público e infraestructura 5) Efectividad, rendición de cuentas y combate a la corrupción.

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¿Cómo funciona nuestra incubadora?

Una vez identificada la población objetivo, se trabaja con ellas a lo largo de seis meses para lograr que se integren a la economía creciendo a una tasa por encima del promedio del mercado, generando más empleos formales especializados, incorporando tecnologías de vanguardia y/o nuevos usos y de tecnología existente, que les permite contar con las herramientas para competir exitosamente en mercados nacionales e internacionales, ofreciendo nuevos productos o servicios para la población mexicana.

Dichos objetivos se logran trabajando en conjunto con el equipo de consultores, analistas y mentores que ayudan a estructurar el proyecto para que después de este arduo trabajo estén listos para levantar capital.

¿Quieres incubar tu proyecto?

Siempre estamos en la búsqueda de proyectos que quieran hacer de su idea un negocio viable, si estás interesado en conocer más acerca de cómo puedes aplicar y la metodología de incubación que ofrece Angel Ventures México, sólo tienes que enviar un correo explicando tu idea de negocio a nparra@angelventuresmexico.com y nos pondremos en contacto contigo lo más pronto posible.

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